燃气市场开发工作计划（精选9篇）
隆重召开
7月26日，中国燃气（江浙闽片区）市场开发经验交流会在漳州宾馆隆重召开，中燃集团副总裁范金生、中燃集团副总裁金容仲、中燃集团总裁助理及江浙闽片区首席代表兼福建安然董事长王晋、中燃集团总部市场客服部总经理尹生开、总助邓必醒、中燃集团运营协力团副总经理裴钟玖、项目经理兼翻译赵凡、江浙闽片区各项目公司总经理、市场分管领导、市场部经理及骨干参加了会议，本次会议持续两天。
会议开始后，福建安然本部领导、集团总部领导分别进行了开场致辞，随后按照会议议程井然有序地开始了为期两天有主题和有针对性的交流发言、专题分组讨论、专题培训。来自各项目公司的相关负责人及厂家代表组成的讲师队伍依次进行了主题发言。讲师们准备充分，PPT课件图文并茂，通过事例阐述、数据说明、图片展示等方式，分享了中国燃气及江浙闽片区各项目公司在市场维护、巩固、拓展方面的成功经验与案例，并就市场开发过程中存在的问题进行了深入探讨。在交流发言后的提问环节，现场气氛活跃，参会人员纷纷踊跃提问，针对工作中存在的问题提出质询和交流经验，各位讲师从容应答，认真负责地回答每一个问题。
会议在大家的积极发言和认真学习中圆满落下帷幕，中燃集团副总裁范金生对2012财年中国燃气（江浙闽片区）市场开发经验交流
会的成功召开表示热烈的祝贺，并指出，面对困难，我们务必完成三大任务：一是解放思想、认清形势；二是交流经验、明确方向；三是坚定信心、加速发展。范总最后对会议进行了精彩而深入的总结，范总表示，我们从此次会议中学习到三大法宝：一是会议的基本经验，包括宣传导向、政策支持、团队建设、领导班子建设四个方面；二是市场开发的基本策略，包括发挥优势、赢得政府、争取上游、战胜对手；三是今后发展的基本战略。同时，范总向大家提出了殷切的要求和期望。
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况（京津冀）
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题（京津冀）
掌中宝在外地发展面临的问题：
1.信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2.掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3．掌中宝信息是否产生竞争
4．掌中宝的信号是否稳定
5．GPS定位准确性、导航功能（外地）
6．掌中宝是否能查询证件
7．加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施（京津冀）
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。2，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）
5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）
6，媒体广告（通过电视、报刊、短信、展会、传单）
7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。
8．客服与市场部人员定期回访客户
9．赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）5000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用2万前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用5000元
机器的发送，返修费用1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）3000元/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用6000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算 1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸 210*140250克纸6元一本
1000个尺寸 230*150250克纸6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话1000个1.5元/个
另一种印刷，印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的，45元/平米
招商会
根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先开通招商专线，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放，如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600半版的为300
黑白整版400半版的为200
成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司xxxx年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司xxxx年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的.压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。
信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息38条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息13条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林60万吨/年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。
投标工作。在公司xxxx年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目;在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标5项(标段)，中标2项(标段)，合同监理报酬136.6万元，在路外投标3项(标段)，中标2项(标段)，合同监理报酬66.0万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。
一、策划目的
本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析
1.宏观环境分析
中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的.趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2.产品分析
本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明;具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”)，以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取“香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑”等先进工艺。
3.竞争者分析
不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征，五粮液占据了浓香型产品的主要市场，贵州茅台占据了酱香市场的主导，浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流，众多品牌在这两个市场展开争夺。四川郎酒也是酱香市场强有力的竞争者。浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系。并且目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大;目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。拥有卫食健字批号(国家认定)大约300余个。但真正拥有一定资源优势(主要是技术优势、原材料优势、人才优势)的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的，目前商不足5-7家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性; 保健酒行业的竞争门槛主要源于产品概念策略与营销执行。我们看到有很多很好的产品却无市场，如广东德庆的首乌滋、巴戟酒，四川的竹荪酒，陕西的黑糯米原汁酒，湖北的本草纲目家方酒等等，产品认知度很低，最后不是被别人收购了就是面临破产，奄奄一息。其次就是酒类生产许可证和保健食品的申报难度较大，耗时比较长。保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长很大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竞争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争，但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化发展，总体上会有一个质的飞跃;较高的行业利润水平和深厚的市场前景，已经开始吸引众多的厂家参与。根据中国市场的特质，势必短期内出现大量的追随品牌，如同宁夏红一样，前赴后继者现在如同牛毛。如果有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场，保健酒的竞争格局很有可能因此而打破，机会和风险都大大增加。同时，保健酒产品会走向成熟。
4.消费者分析
通过一系列市场调查，我们得出40岁以上是保健酒消费的主力，占所有消费人群的57%;其次是30-40岁、25-30岁的两个亚群体，所占比重分别为20%、16%，权重基本相当，18-25岁是保健酒消费比例最小的群体。分析认为，中老年人仍是保健酒的消费主力，这与他们的身体状况和经济能力等因素相关。但是随着人们生活水平的提高以及对保健养生的日益关注，人们的保健意识势必会走向年轻化，因此25至40岁的青年消费群体不容忽视。对保健酒生产商来说，研制生产专供青年人饮用的保健酒意义重大，从青年人中发展培育忠实客户对保健酒企业来说也是一件具有长远意义的事情。
三、SWOT分析
1、优势分析
1)具有古韵品牌的无形资产的支持。
2)有经典的品质保证。
3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。
4)产品系列化发展潜力大
5)有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
6)国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
7)理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
2、劣势分析
1)知名度较低
2)服务体系不够完善
3)品牌地位不明确。
3、机会
1)古韵品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，古韵系列酒的进入正好填补了这一空档。
2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3)我国白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，古韵系列酒借助古韵的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
4)渠道优势明显，潜藏发展机会。
5)产品研发空间大，有利于市场调整。
4、威胁
1)渠道竞争难以一蹴而就。
2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在500至1000的项目纳入到公司的战略规划之中。
3)产品品类还不够详细。
4)品牌力不强。
5)市场接受度难以预料。
四.确定具体策略方案
1.目标市场：主要针对40岁以上的中老年人群。
2.市场定位：高档保健型白酒
3.产品线：根据包装的华丽程度分为豪华至尊、王者天下、父子情深
4.定价：第一型定价为899元，第二类定价为888元，第三类定价688元。
5.分销渠道：大型酒店，大型国际化商场，高端奢侈品店。
6.促销：
(1)传媒体组合方案：
A.电视类：夺得今年央视20:00---22:00黄金时段的全部广告权，同时对于各省市以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。
选择理由：
1)央视一套是我国主流频道，无线传输，覆盖全省及省级周边省份，覆盖人口1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。
2)省级一套是省级媒体中的主流频道，覆盖市区和周边县市，能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。
3) 选择5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件;另外，也突破其他广告的干扰。
4) 选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。
5)国家主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为省级、二三级地区市场提供了潜在的市场机会。
B.报纸杂志类
《新周刊》由广东出版集团、三九企业集团联合主办，属于时事生活类杂志。创刊于8月18日，历经十余年发展，已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。 《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感，彰扬无情解构的犀利风格，并开创多种全新传媒报道模式，“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心，是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。同时，《新周刊》享有传媒界“话题发源地”的美誉，其中80%左右的发行量覆盖全国，入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。是我国传媒流行资讯的第一品牌。古韵系列酒在此刊投放，符合先期导如某市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。
依据我国的市场广告环境的分析：可在晚报投放2-3个星期后，电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。(报纸可详尽诉求保健，使目标群体获得认知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型国际性商场百年泥窖产品的促销：
POP广告必须注重文化品味，与超市、奢侈品店及大型国际性商场整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：
(1)、在超市应强化POP广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。
(2)、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。
7.销售队伍：通过猎头公司，挖取各类出色拔尖的销售人才，以此为基础，构建强大的销售队伍，奖罚以销量为依据，多着奖，少着罚。
销售队伍激励机制：为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作，可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。
8.包装：因本产品定位为高端奢侈保健酒，因此产品的包装多以华丽，隆重，喜庆为主，本产品共分为四大类型，不同类型通过不同颜色与包装来区别。
9.广告语：享受帝王般的生活，请和“古韵”牌保健酒。
五、预算
六、人员分配及场地
本产品主要面对中老年高端人群，销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。人员分配以专卖店和高档住宅区为主。
七、结束语
一、开发货源：
1、开发以为中心、本省内的货源，先期以公营车为主，逐步辐射全国，解决本公司的货运淡季和全国货运市场的淡季问题。
2、扩大省内的回程货源，逐步解决本公司车辆的返程配载问题。
3、重点开发省外到（周边地区）的货物专线运输与联合运输，提高货源与车源的利用效率。
二、开发车源：
1、横向联系省内外物流公司，建立紧密型合作关系，弥补货运旺季车源紧张问题。
2、在公司货源充足的前提下，用物流的管理优势和优质服务吸
引本地社会车辆和外地信息车辆，并逐步建立起社会、信息车辆依附于##物流的关系。
三、采集社会货运物流信息，建立信息档案，为领导决策提供依据。
四、建立一套社会、信息车辆档案系统，让包括本地车辆和外埠车辆资源为各办事处所共享。
五、经常性地走访客户，收集客户所反馈的建议、意见及投诉等相关的服务质量信息，提高物流服务质量、信誉度和美誉度，加强与客户建立紧密型合作关系。
业务范围：水产批发市场各经营品类资源的寻找、整合、开发及控制。主要包括：海淡水产类、肉食类、水果蔬菜类等。
部门作用：通过由市场经营管理公司下属市场资源开发部，服务于在市场经营的业户。通过各种产品从产地以低廉的价格直接大量采购，并为各经营业户缩短和减少采购的流程及时间。最终控制住货源的渠道及水产市场的整体管理。
1、水产类资源：国内浙江舟山鱼、广东湛江虾及山东半岛沿海地
区的海淡水产品。从产地或一线水产加工厂大量采购，运到市场自建的冷藏库存储。从而达到水产品的低廉价格及保证水产品的保鲜度。
2、果蔬类：大蒜、蒜薹、土豆、白菜、大姜、胡萝卜等这些批发
市场常见且批发量大的蔬菜，特点在于便于储存及存储时间较长。可以由市场经营管理公司来组织到产地进行采购，并运回存储在市场恒温库中。
由于部分蔬菜会受到进出口贸易的影响，价格在一定时间段内，会有很大的波动，所以将一部分蔬菜以低价格大量采购的优势供给市场经营业户，另一部分可以暂时存储在恒温库中，待价格有一定涨幅后择机出售。赚取部分产品的差价利润。
近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，居民消费用电不断增加，电力供应紧张的状况日益突出。缓解电力紧张状况，一方面要开源节流，另一方面要调整用电结构。由于空调是造成电力紧张的重要原因，高峰用电时期电力空调耗电占整个电力负荷的四成左右，因此，调整空调电力消耗是当前需要重点推进的一项工作。
一、国内外应用现状
燃气空调技术最早由法国研发，1945年美国研制出第1台燃气空调样机。日本在上世纪60年代末，开始大规模地发展燃气空调，如今燃气空调占据了日本中央空调市场的85%。韩国在研究日本经验之后推动了燃气空调应用，如今其燃气空调也已成为主要的中央空调设备。美国虽然研究较早，但由于早期电力基础设施雄厚，燃气空调应用进展缓慢。1999年，美国连续高温，空调用电剧增，纽约地区14个电网中有6个陷于瘫痪，导致数十座城市拉闸限电。由此，美国政府开始大力推广燃气空调，现在燃气空调在中央空调销售市场中的份额由1%提高到7%。欧洲、非洲及东南亚各国近几年开始全面开展燃气空调的推广工作。
我国在上世纪80年代以前很少使用空调，真正大规模地使用空调是1992年以后。1994年，燃气空调在北京开始投入运行，随着华北及西北各城市燃气应用的发展而得到推广。上海自1994年率先在西藏路的美华大楼使用燃气空调以来，已先后在上海市人民政府所在地人民大厦、上海图书馆、长征医院等相继使用。目前上海安装运行的燃气空调有300余台，上海在2004年出台补贴政策来加强燃气空调的推广工作，在未来3年内将新增燃气空调600台。虽然近年来燃气空调得到了各级政府的重视，但由于种种原因，在我国中央空调市场中所占比例仍然很低。
二、应用优势
燃气空调相比电力空调有以下优势：
1、功能全、运行稳
燃气空调功能上可同时或单独提供制冷、采暖、卫生热水；机械运动部件少、震动小、噪声低、磨损小、运行稳定性高；维修费用低，使用寿命长。
2、可提高能源利用效率
从能源利用的转换原理简单分析，电力空调是：生物质能—热能—电能—输配电—热能；而燃气空调是：生物质能—热能。由此可见，转换环节越多，其能源损耗越大，利用效率就越低，故燃气空调的能源利用效率要明显高于电力空调，可提高能源综合利用率，减少资源浪费。
3、可降低电网负荷
由于空调用电占到高温季节用电负荷的四成左右，而燃气空调以天然气为能源，其推广应用将直接降低电网高峰负荷，缓解电力缺口，使电网负荷和使用需求趋于平衡。
4、可平衡城市耗能结构
空调的使用呈现季节性、周期性的特点。当不使用电力空调时，电力装置闲置，电力过剩；冬季使用时，电力供不应求，被迫拉闸限电，影响生产生活。另一方面，在夏季电力供不应求时，天然气却处于使用的低谷，燃气管网利用率低，如果能合理均衡地发展电力空调与燃气空调，将有助于调蓄天然气供应冬夏之间巨大的峰谷差，有利于平衡城市的用能结构，有利于优化国家能源利用结构。
5、有利于环境保护
燃气空调直接利用燃气能源，制冷剂是水，吸收剂是溴化锂，不用氟利昂，燃烧后产生的有害气体很少，不污染大气层；我国70%左右的电厂都是燃煤电厂，大量兴建燃煤电厂会污染大气环境，故应大量推广燃气空调。
6、能源目前相对充裕
随着“西气东输”项目的顺利实施和东海天然气的顺利开发，天然气相对充裕，能够保障能源供应，而电力用煤一方面供应紧张，另一方面运输压力很大。制约推广的主要原因
燃气空调相比电力空调有诸多优势，但燃气空调在中央空调消费市场中所占比例却很低，制约其推广的主要因素有以下6个方面：
1、由于设备价格偏高，导致一次性投资较高，这是制约燃气空调发展的一个主要原因。
2、虽然使用清洁能源但天然气的价格偏高，导致使用成本偏高，这是推广燃气空调的最大障
3、消费者仍习惯使用传统的电力空调，设计者仍习惯于传统的设计经验和方法。
4、作为吸收剂的溴化锂在有氧状态下会与金属发生反应，造成腐蚀；部分品牌质量不稳定，制冷量会随着使用年限的延长而出现衰减现象，影响了燃气空调技术的声誉。
5、产品虽然具有多方面的功能，但与市场需求的功能质量尚有距离。现有市场产品在供应冷暖气的同时，在大量生活热水供应方面常常难以满足用户需求。
6、由于使用天然气作为能源，天然气自身存在的消防安全隐患，增加了消费者的疑虑。
四、对策与建议
燃气空调具有巨大的经济效益和社会效益，符合环保节能的空调发展趋势和低能耗低排放的循环经济要求，发展前景非常广阔。如何将其潜在的经济、社会、环保优势转化为现实的市场优势，我们认为，可从以下6个方面采取措施：
1、加强政策扶持
燃气空调的应用问题事关生态环境保护，事关国家能源的安全，政府应制定鼓励推广燃气空调的能源政策。
2、加强规范制定
国家有关部门要制定建筑节能标准，对新建建筑强制执行节能标准；针对燃气空调的产品设计、系统设计、安全设计、能耗标准、生产质量、设备安装、安全运行等方面制定适合我国国情的支持性法规；逐步淘汰技术水平低、能源消耗高、安全系数差的空调设备产品。
3、加强产品研发
鉴于短期内家用燃气空调不可能成为燃气空调的主流，产品研发的重点应该是商用空调。设备生产厂家必须强化产品的质量，加大技术创新的力度，尽可能通过技术创新、管理创新、突破“技术瓶颈”，降低生产成本；提高设备能源利用效率；针对办公楼、宾馆、商场、车站和大型公共场所的不同使用需求，开发多种类型、多种功能的产品，以提高市场应变能力。
4、加强技术研究
瞄准建立“区域冷暖中心”的技术前沿，加强技术开发，开展试点工作，通过管道和终端设备，将冷、暖气和热水送到千家万户，提高供能效率，实现能源的集约利用。
5、加强产业合作
燃气空调的发展不仅取决于自身的发展，还取决于天然气的发展，燃气空调设备厂家与燃气生产企业要加强技术合作、营销合作、维修与配套服务合作等，共同开拓市场。
6、加强宣传工作
从目前的实际情况来分析，大部分中央空调用户单位不是不愿意接受燃气空调，而是对燃气空调的优势、性能和相关政策不太了解。燃气空调要大力发展，需要实事求是地有针对性地开展宣传，倡导绿色消费，以形成政府积极支持、设计师积极推荐、企业积极推广、用户积极响应的良好局面。
西气东输”咨询会在沪召开
为贯彻党中央西部大开发的战略决策，配合国家“西气东输”工程实施，促进本市合理、高效使用天然气，由上海市人民政府主办、上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心承办的“上海市合理、高效使用天然气”院士咨询会，于（2002年）1月26日-27日在上海科学会堂召开。来自全国各地的十多位长期从事天然气勘探、利用的院士、专家，市政府相关部门领导，应用单位的负责同志共55人参加了会议，上海市副市长严隽琪、中国工程院副院长朱高峰出席了会议，会议由上海市中国工程院院士咨询与学术活动中心主任翁史烈院士和中国石油天然气集团石油地质勘探专家翟光明院士分别主持。
院士专家全面地听取了上海市计委、市规划局、市市政局、市交通局、市电力公司、华谊集团
分别作的上海市天然气利用规划和天然气高压主干网系统规划及行业使用天然气的基本设想的汇报。
到会的院士、专家们分别作了专题报告：
1．我国天然气的总体资源分布、储量勘探和开采情况以及“西气东输”管网设计的指导思想和参数。
2．国内外天然气应用的情况与发展前景，尤其是陕气进京的情况。
并针对上海天然气合理、高效、安全使用的规划方案等问题发表了意见和建议。形成的初步咨询意见为：
1.中国天然气资源丰富，在今后的50年,石油消费占能源的比例将逐渐下降,而随着人们环保意识的提高和科学技术的进步，天然气的应用会得到很大发展。
2.上海推广天然气使用有着诸多有利条件，如政府具有较强的投资城市配气管网等基础设施的能力，城市煤气化程度高有利于部分利用现有设施以节省投资，多气源供气既可保证供气安全，又可降低事故风险和调峰难度，居民有较强的价格承受能力。
3.上海天然气主干网规划的制定要具超前性，设计必须标准化、规范化，在确保安全性的同时，兼顾有效性和经济性。
4．用气项目及城市管网的建设与投入使用要与“西气东输”工程同步。
5．市场用户方面，大工业用户特别是均衡用户要占相当比例，同时要发展一批可中断用户，调峰配套措施要与管网建设同步考虑。
6．应用设计时要充分发挥多元供气的优势，重点考虑日调峰。
7．天然气的应用宜重点放在天然气汽车燃料、化工产品、发电、燃气空调等。
8．气价宜采用分层次计价方法，对大工业用户、可中断用户、居民用户、商业用户按不同的价格计费；
9．政府部门要运用政策杠杆，鼓励支持天然气的使用，同时要加大对污染排放单位的监管和处罚力度，营造一个有利于天然气作为优质清洁能源被广泛积极应用的环境。
最后，翁史烈主任作了总结发言。他认为要从可持续发展的角度全面地、长远地看待气价问题，随着应用规模的扩大、技术的进步、环保意识的提高，价格矛盾会得到缓解；配套城建的设计规划一定要细致、慎重，天然气管网的建设在城市能源利用中一定要结合整个城市的能源发展规划综合考虑。朱副院长和翁主任都认为今后要进一步发挥工程院和科学院的综合优势，共同探讨，推动上海乃至全国的经济发展。
燃气空调主要有三大类：中央空调、区域空调、居民用户家用小型空调。从用户的角度讲，投资燃气空调可将冷冻机房、锅炉房合二为一，土建、设备、维护费用都可节省，比用电空调便宜20%左右。目前国际上的燃气空调以大型为主，主要面对一些高端用户，如大型楼宇、独栋别墅或连排别墅等。以天津海河开发42平方公里的区域为例，现在海河外滩的制冷设备用的就是燃气空调，未来的慈航商业广场也将使用燃气空调。
一、我省天然气的供求形势
2004年西气东输天然气正式进入我省，杭州、湖州、长兴和德清成为我省第一批用上天然气的城市。2007年，东海天然气登陆浙江。2010年1月川气东送天然气开始向我省供气。今年，我省天然气供气总量约为31亿方，其中：西一线气18亿方，川气12亿方，东气1亿方。用气城市为：杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴等市及所辖部分县（市）。
近几年，我省天然气市场需求快速增长。为不断满足各类用户对天然气日益增长的需求，按照我省天然气利用总体规划，未来几年我省的天然气气源将在现有基础上进一步拓展。除了目前的西气东输一线的国产气、东气、川气以外，还将增加西气东输二线的进口中亚气、进口的液化天然气（lng）等气源，到2015年将达到近100亿方。
二、国家本次调整天然气价格的背景
由于我国目前天然气的使用处于初期状态，加上国产天然气价格大大低于其他可替代能源价格，近几年我国天然气需求快速增长。2001-2008年期间，我国天然气消费量年均增长速度为15.4%，远高于世界同期3%的平均速度。即使考虑进口天然气后，国内天然气供应仍然存在较大缺口。据国家有关方面统计，2008年和2009年国内天然气供需缺口分别为30亿和90亿立方米左右。“气荒”现象时有发生，造成部分工业用户停产、天然气加气项目断供，城市居民生活用气、出租车和公交车供气等受到影响。在目前储气调峰设施严重不足的情况下，供求矛盾更加突出。
为满足国内天然气需求，2000年以来国家规划了一批天然气进口项目。与石油不同，天然气没有全球统一的市场和价格，但参与国际贸易的天然气价格通常与石油等可替代能源挂钩。我国签订的进口天然气项目，除目前已投产的广东、福建lng项目等少数几个项目设定了较低的原油封顶价格，价格水平相对较低外，近几年签订的其他进口天然气项目价格水平都远高于现行国内气价。进口中亚气已于今年开始向用户供气，一季度的进口到岸完税价格为每千立方米2050元，二季度为每千立方米2150元，比国产陆上天然气出厂价高出1倍左右。上海lng到岸完税价格也在每千立方米2000元左右，其他进口lng项目的价格可能更高。从目前已签订合同的大连、江苏、珠海、唐山等进口lng项目情况看，当国际市场原油价格在每桶60美元时，这些项目进口的天然气到岸完税价格已接近每立方米3元。如果油价高于每桶60美元，这些项目的气价将更高。为有利于天然气资源的开发与合理利用，经国务院同意，国家发改委出台《关于提高国产陆上天然气出厂基准价格的通知》（发改电〔2010〕211号），对国产陆上天然气价格进行了调整。
三、上游天然气价格调整和川气量增加对我省的影响
根据国家发改委的调价通知，今年6月1日起进我省的国产陆上天然气出厂基准价格每方提高0.23元，部分气源在调后出厂基准价格基础上还将上浮10％。同时今年价格相对较高的川气入浙的供气量从7月1日起由现行每天约200万方增加到约500万方，今年总量将从原计划的5亿方增加到12亿方，明年将达18亿方。受上述两个因素影响，我省天然气的购气费将大幅增支，据测算，我省的平均购气单价将达每方2.18元，比现行每方1.85元提高0.33元。
四、疏导我省天然气价格矛盾的原则和方案
（一）疏导原则
由于天然气价格调整涉及我省输、配、用气等环节相关企业和城镇居民的利益，本次价格疏导按以下原则进行：一是兼顾各方利益，最大限度减少对低收入群体生活影响；二是从严控制调价幅度，提价水平严格控制在上游气价变动范围以内；三是价格疏导与企业消化相结合，相关企业适当消化上游气源的增支成本；四是保持现有分类气价的比价，避免产生新的矛盾。
（二）具体疏导方案
1、城市门站和燃气电厂受气价格调整方案。考虑到城市门站和发电用气价格今后逐步并轨的天然气价格改革方向，本次价格调整保持我省现行门站气价的价差不变，城市门站和燃气电厂受气价格每方均提高0.33元。
2、城市终端燃气用户价格疏导意见。根据国家发展改革委此次调整天然气价格文件精神，天然气出厂价格调整后，各地销售价格可按从紧的原则相应调整。我省城市门站气价调整后，居民用户销售价格和非居民用户销售价格，根据现行的天然气价格管理权限和调价程序相应调整。
为了尽可能地多得到天然气气量，浙江千方百计采购平时省外用户不用的气量，换句话说人家不用时，我们用气，供应量也能基本满足，而当冬季高峰来临时，上游用户大量用气，浙江得到的气量在合同量之外能争取到的就不多了。西气给浙江的合同量在几经争取后，今年达到了16亿方，但也远远满足不了需求。正是这个原因，平时在用气低谷别人不用气时，浙江一天最高用气量达到1400万方，但在目前冬季高峰，浙江的可供气量只有940万方左右，用气高峰气源吃紧，供气就难免出现“气喘吁吁”的紧张局面。
多气源缓解“气喘吁吁”
面对天然气市场旺盛的需求，从政府到具体经营天然气的企业一直在竭力开拓气源，满足市场需求。
经过努力，目前浙江已是国内气源最多的省份之一。
在东气、西气之外，去年伴随着川气东输工程的完成，川气大量进入浙江，大大缓解了浙江天然气短缺的压力。同时，西气二线、LNG等天然气项目也在快速推进。
值得一提的是，一个位于温州外海的叫丽水361的海上气田，也将不久向浙江供气，这个由境外资本和中海油联合开发的气田，虽然量不算大，但丰富了浙江的气源，而且供应相当方便。
在即将完工投运的西气二线工程中，中石油(10.81,-0.02,-0.18%)在浙江主干网中占有51%的股权，这个国内最主要的天然气供应商的进入，对丰富浙江天然气的供应提供了更多保障。
根据计划，2012年西气二线将可以对浙江供气，对浙江的供气能力接近西气东输。2012年或2013年LNG、丽水361也将对浙江供气，总量将比现在增长一倍以上，届时浙江天然气供应紧张局面将可以大大改观。
面对今冬天然气供应的紧张局面，省天然气公司总经理陈觉民表示，他们正紧急行动，努力做到，保民生、保重点、保稳定。
陈觉民表示，他们将进一步加强需求侧管理，根据气源落实情况，按照“量入为出”的原则，明确保供顺序，始终把确保居民生活用气放在第一位。按照这一原则，虽然据测算，今冬高峰期，目前浙江每天的天然气缺口达200多万方，但包括宾馆饭店在内的民用气总量只占我省用气的45%，其中百姓居民用气不过占16%，而发电用气在正常开启机组的情况下达750万方，只要合理调度，保障百姓生活用气，在燃气发电企业合理让气的情况下可以实现。
省天然气公司市场部经理吴强元说，2010年1月至10月，省天然气公司向全省供应天然气25.6亿立方米，总供气量比去年同期增加62%，保证了全省居民、工业用户、发电厂的稳定用气。
针对一些地区出现的天然气“涨价说”，吴强元表示，浙江近期不会 多气源引入天然气
当今世界正步入气体燃料时代，2009年，全世界天然气消费总量达29404亿方，在世界能源消费结构中天然气消费占能源消耗总量24.1%。据有关机构预测，2030年天然气占世界能源消费的比例将达到35%-40%，成为世界第一大能源。
与煤炭、石油相比，天然气在燃烧过程中产生的二氧化碳比煤少60%，具有使用安全、热力高、清洁等优势，属于清洁能源范畴。在全人类越来越注重节能减排、保护环境的大背景下，各国都在加快开发利用天然气。
近十年来，中国天然气消费总量以年均16%的增长速度在增加，2009年达到了887亿立方米。有专家认为中国已进入到城市天然气发展的黄金时期。缺乏天然气气源的浙江，在天然气利用方面起步较晚。根据浙江省“十二五”能源发展规划，到2015年天然气占浙江省能源消费结构中的比重将达到5%以上，到20 20年将上升为8%，到2030年浙江整个清洁能源(包括核电、可再生能源)的比例将达到50%以上，比国家提前20 年实现煤炭比例下降50%以内。
目前杭州燃气集团七堡基地CCHP系统也已经投入使用，对资源的循环利用、环境保护等方面取得了良好的效果，但相比起丹麦的天然气分布式能源占整个能源的60%以上来，浙江省的天然气分布式能源还需大力推广。浙江天然气开发有限公司向各城市销售天然气的门站价格由现行每立方米2.09元调整为每
立方米2.42元，向杭州半山发电有限公司销售天然气的门站价格由现行每立方米1.99元调整为每立方米2.32元，向其他天然气发电企业销售天然气的门站价格由现行每立方米2.08元调整为每立方米2.41元。
二、天然气门站价格调整自2010年7月15日（售气时间）起执行。
目前浙江在现有三大气源的基础上增加了四大引进气源：分别是西气东送二线、宁波的LNG、东海丽水气以及目前正在开发的新疆煤制气的资源。
一、市场现状：
同类环保纸张几年前就已经进入
市场，至今仍有一至二家在销售，据了解业绩一般，为什么几年了局面一直难以打开，这背后也不乏有主、客观原因形成。一方面，商业推广模式设计，广告宣传，在印刷品应用方面的研究，资金实力，双方配合，印刷企业生产流程中难题的解决，政府政策导向等等都需要时间的沉淀，再一方面，纸张的应用，本身也存在一些原因。
二、应用过程的疑惑
1、虽然解决了生产过程的环境污染问题，可是对下游产业带来的污染不可轻视，给纸张应用方面留下了局部的污染，因为不可降解，不可焚烧，给印刷企业带来了边角料的处理压力而增加成本；在印制过程中万一有批量报废，由于包装物的专属特性，印刷企业的废品处理成本也是一大笔开支。在包装物应用单位也会因为保管不当或者改版等报废，各种原因都会产生处理成本，处理不当也是属污染。
2、比重高，单位重量比普通纸张增加80％，印刷物应用环节成本提高，印刷企业运费提高，等都会给开发市场增加难度。
是中国印刷城，市场辐射国内、外。用纸张市场非常活跃，几乎国内外纸张生产企业都有在龙港设立代理，而龙港代理又在国内各大城市下设的区域代理不计其数，纸张销售能力十分引人关注。
三、新型环保纸张的市场推广几点建议：
1、加大产品应用宣传与推广力度，组建专业销售团队设计商业模式与方法，大胆试探创新销售方法，给予销售团队优惠的利益激励政策，刺激其积极性。
2、继续研究对产品缺陷的改善，进一步提升纸张特性，拓宽应用范围；组建应用领域设计研究团队，销售团队与设计团队紧密结合，设计工序直接走进终端消费，解决应用过程中存在的细节问题，细化服务内容进行跨界应用设计，强化服务意识。
3、研究克服下游产业环保问题，解决边角料废物的处理成本高和处理难的问题，设计专用纸张配方，可加入可降解母料克服环保问题，尽量减少给下游产业遗留难题。
4、通过行业组织，向政府争取对下游产业在应用环保纸张的企业给予政策支持和补助。
四、市场推广模式
在 由双方共同出资注册公司，组建成立专业市场营销团队，下设市场营销部，推广策划部，财务部，设计部。
利用中国印刷城这张名片主办首场新闻发布即推广招商会，眼下
市政府和印刷包装协会正在筹划每年一次中国国际印刷包装博览会，时间大约在10月20日左右三天时间，届时将有国内印刷包装企业和装潢应用企业莅临洽谈各项业务，历届博览会国内外都有很大的影响力，遍布全国各地的包装装潢专业经理人，会专程回乡参与博览会活动，我们可以安排人手，向他们发送推广资料，并收集各地专业经理人信息资料，为我们下一步的布网行动做准备。
我们可以抓住这个时机为切入点，如能争取到承办或者协办单位，充分利用拿到的权利，策划好市场推广招商宣传，重点推出环保纸张应用的亮点，设计部的专业设计师现场咨询，引导下游包装装潢应用客户尝试应用。我们的招商会，时间穿插在博览会期间的某个晚上。
我们的商业模式是：前期只赚流水不赚钱，低门槛，高回报，广播种，扩市场，阶梯目标业绩阶梯奖励，设置各价段业绩激励政策。感兴趣有意向合作或者愿意代理的，确立合作关系后，成立独立的分销机构，两级公司筹划合办市场推广会，费用三方分担，根据代理点的规模大小，制定分担幅度政策，尽量减轻初创期代理方的资金压力。鼓励代理下设代理层层复制。
五、合作方式
搭建销售总公司股权结构，网络科技股份有限公司控股51％，分润90％，纸张生产方49％，分润10％.初期运作资金测算
首场新闻发布即推广招商会预计费用：
承办或协办赞助费用30万
新闻发布会场租5万
到会人员纪念品发放20万
酒席10万（含工作人员餐费）
宣传广告资料费用20万
交通费用5万
VIP房租费用5万
其他零星费用10万
合计：105万，纸张生产方出资85万，销售总公司出资20万，签署合作协议后生产
二级公司股权分配
一级销售总公司控股51％，分润10％，二级代理商49％，分润90％，全国各二级代理推广会费用分担：
二级代理自理50％
厂家承担40％
销售公司10％
具体总费用根据策划预算，会前划拨预算70％，会后结算补差。
科技股份有限公司
1、工作餐的进化史
工作餐的历史至少可以上溯到明代。明人朱国祯的《涌幢小品·卷一》中，有《视朝赐食》一章，说的是明太祖朱元璋每天早上视朝，当百官“奏事”结束之后，会赐给大家一顿饭，这或许是最早的工作餐，而现代的工作餐则是指单位为员工提供的伙食。
2、让人“爱恨交加”的工作餐
职场人解决工作餐的途径主要有自带便当、叫外卖、外出围餐、食堂就餐。食堂就餐在一些工厂和大型企业中比较多见，可谓是最让人爱恨交加的工作餐了，爱是因为在公司食堂吃饭，不仅方便，而且比较便宜，大多数提供午餐的公司一般会向内部员工发送就餐卡，将其当作公司的福利，公司职工无需自己掏钱，同时，食堂工作餐一般较为安全，企业都会对食堂进行管控，安全有一定保障，“不求出彩，但求无事”，公司把安全放在首位，而不会太多关注营养和口味，这也是企业职工“痛恨之处”。自带便当一般是女性白领和有家室的男士的选择，但是快节奏的生活和双职工家庭的普遍使这种解决工作餐的方式逐渐失去了“存在”的条件和环境。
3、中式快餐加盟开始进军白领工作餐市场
近年来，连锁中式快餐在我国的发展有了很大突破，通过几十年
探索和尝试，逐渐形成了产业自身的优势定位和发展模式。同时，经济的发展使人们收入增加，大家都愿意花钱去吃得更好，白领阶层更将就餐环境和就餐体验作为就餐选择的重要因素。尚客优品中式快餐是中国首家明档中式自选快餐，“明档”是对实物菜单的最好诠释，自选真正实现了随心搭配，顾客可以根据自己的喜好随心所欲地挑选菜品种类。同时，青岛尚客优品餐饮管理有限公司在成立初期就确立了平价中式快餐的价格定位，首先专注于大众餐饮市场的开发，并提出菜品地方化的经营理念，抓住了各地食客的味蕾，使顾客在快餐店便能享受地道家乡美味。
4、工作餐的社会化倾向
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