电商论文指导范文

电商论文指导范文（共9篇）

电商论文指导范文 篇1

电商扶贫意义重大, 仍在起步期, 基础较薄弱

凡谋大事者, 必观大势。电商扶贫将来怎么搞, 首先要看电商扶贫的发展情况。《意见》开篇明确指出:“我国农村电子商务发展迅猛, 交易量持续保持高速增长, 已成为农村转变经济发展方式、优化产业结构、促进商贸流通、带动创新就业、增加农民收入的重要动力。”电商对于农村发展的推动作用同样适用于贫困地区, 甚至可以说电商在贫困地区的意义更大。因此, 必须对电商扶贫从更宽广的角度来认识, 从更重要的层面去定位。

电商扶贫的效果显现需要一个过程, 同时需要相关条件的支撑。《意见》中指出:“从总体上看, 贫困地区农村电子商务发展仍处于起步阶段, 电子商务基础设施建设滞后, 缺乏统筹引导, 电商人才稀缺, 市场化程度低, 缺少标准化产品, 贫困群众网上交易能力较弱, 影响了农村贫困人口通过电子商务就业创业和增收脱贫的步伐。”电商扶贫可以寄予厚望, 但目前它还在起步期、成长期, 需要更多呵护, 《意见》的出台非常及时、非常必要。

电商扶贫归根结底在扶贫, 总体要求是精准

电商扶贫工作是电商与扶贫的融合, 具备明显的电商特征, 但根本上还是扶贫工作, 电商只是路径和载体, 不是目标, 其最终的检验标准是扶贫的效果。同时, 电商扶贫也不是“一个筐”, “什么都能往里装”, 必须要精准到人、到户, 能够实实在在地“卖出去、挣回来”, 让老百姓得到实惠。

为此, 《意见》明确指出:“以贫困县 (832个) 、贫困村 (12.8万个) 和建档立卡贫困户为重点, 在当地政府的推动下, 引导和鼓励第三方电商企业建立电商服务平台, 注重农产品上行, 促进商品流通, 不断提升贫困人口利用电商创业、就业能力, 拓宽贫困地区特色优质农副产品销售渠道和贫困人口增收脱贫渠道, 让互联网发展成果惠及更多的贫困地区和贫困人口。”

从《意见》的内容可以看出, 在贫困地区开展电商扶贫, 重点在农产品上行、贫困人口创业就业, 最终体现在当地农特产品销售和农民增收上。

首次提出“三个全覆盖”, 电商扶贫蓝图令人憧憬

距离2020年的脱贫攻坚最后时限只有四年多时间了, 电商扶贫要做到什么程度, 达到什么目标, 也需要一个总体谋划, 必须要有切切实实的推进路线图。

为此, 《意见》明确提出:“加快实施电商精准扶贫工程, 逐步实现对有条件贫困地区的三重全覆盖。”

三个“全覆盖”

三个“全覆盖”的提出, 是对832个贫困县的实实在在的利好。那么, “全覆盖”的效果如何体现呢?《意见》提出:“贫困县形成较为完善的电商扶贫行政推进、公共服务、配套政策、网货供应、物流配送、质量标准、产品溯源、人才培养等体系”。这八个体系的形成, 绝非一日之功, 需要各方付出艰辛的努力。

电商扶贫仰仗行政推动, 同时也要符合市场经济规律

《意见》对电商扶贫的发展提出了五条原则, 但最重要的还是第一条, 即:“政府引导、市场主导。坚持政府引导、扶持不干预、服务不包揽, 充分发挥市场在农村电商资源配置中的决定性作用, 培育发展贫困地区电商产业, 带动贫困人口就业增收脱贫。”

行政推动是必要的, 因为在意识观念、发展基础、电商人才等条件不成熟的时候, 只有依靠政府的强力推动, 迅速补齐短板, 才能打开电商扶贫的缺口;同时需要注意的是, 单一的行政推动也容易异化为形象工程、政绩工程、短期行为, 导致农村电商生命力不强。特别是一些地方想在短期内大干快上, 靠电商扶贫出个经验, 考核时拿些加分, 往往是徒有虚名甚至劳民伤财。

在推动电商扶贫的过程中, 政府必须扮演好自己的角色, 准确定位, 不能缺位, 也不能越位, 真正将电商扶贫发展扶上马, 送一程, 在符合市场经济规律的前提下发展壮大。

人才培养始终是核心, 今后还需不遗余力

各地电商扶贫面临困难很多, 问题不尽相同, 但普遍会遇到的同性问题就是人才瓶颈:懂的人很少, 会干的人更少, 能干好的更是可遇而不可求。为此, 前期的试点中, 各地普遍把人才当作大问题来抓。《意见》有针对性地提出了一个宏大的贫困地区电商人才培训计划, “到2020年完成1 000万人次以上电商知识和技能培训, 培养100万名以上农村青年电商高端人才, 实现每个贫困村至少有1名电商扶贫高级人才, 形成一支懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土电商扶贫队伍”, 这种培训力度可以说是空前的。

当然, 人才不能光靠培训, 实践才是培养人才的最好方式。所以, 《意见》提出:“为符合条件的贫困地区高校毕业生、返乡创业农民工和网络商户等发展电子商务提供创业担保贷款, 支持贫困村青年、妇女、残疾人依托电子商务就业创业。”在具体措施方面, 积极实施农村青年电商培育工程、巾帼脱贫行动、电商助残扶贫行动, 分别由共青团中央、全国妇联、中国残联等党的群团组织负责。

基础设施短板明显, 供给侧改革全面发力

电商扶贫要做起来, 面临的现实制约很多, 突出表现在网不通、网速慢、收费高, 物流快递不给力, “最后一公里”和“最初一公里”没有解决等。《意见》对此提出明确要求:“扎实推进贫困地区道路、互联网、电力和物流等基础设施建设, 改善贫困地区电商发展基本条件。到2020年, 宽带网络覆盖90%以上的贫困村, 80%以上的贫困村有信息服务站。”

具体来说, 一是“深入推进电子商务进农村综合示范, 重点向国家级贫困县倾斜”, 而电子商务进农村综合示范的重点就是加强和改善农村电商基础设施建设。二是“加强交通运输、商贸、农业、供销、邮政等农村物流基础设施共享衔接, 推进县、乡、村三级农村物流配送网络建设, 加快贫困地区县城老旧公路客运站改造, 推动有条件的贫困村客运场站信息化建设, 提升电商小件快运服务能力”, 也就是说要整合县以下能用的所有的各部门各体系资源, 综合打造物流快递体系。三是“推进电信普遍服务试点工作, 大力实施信息进村入户工程”, 这已经是继十年前上一轮信息进村入户工程之后的新一轮农村信息化工程了, 但十年前的问题是农民运用不足, 而现在是农民需求强烈, 可谓供给侧的对应再发力。

电商扶贫还在创新, 消费扶贫颇有看点

电商扶贫不仅仅是让贫困地区的农特产品上网, 还可以与互联网结合得更紧密;预售、众筹、领养和定向采购都是可行的办法, 特别是消费扶贫的兴起, 又为电商扶贫打开一扇新的窗口。基于电商平台的信息便捷沟通与金融支付、物流快递配套服务, 在网上购买贫困地区特色产品, 以此来扶贫, 是一件既时尚又有意义的事情, 一经推出, 就引起了社会各方关注。如何推动消费扶贫的健康发展, 不至于沦为概念炒作, 也不至于出现名不副实, 需要规范相关体系建设。《意见》对此专门提出指导性意见:“以每年扶贫日为时间节点, 组织有关电商企业和网络平台, 共同举办‘邀您一起来网购’等消费扶贫体验活动”;“加强贫困地区优质特色农产品、民族手工艺品、休闲农业的宣传推介, 鼓励支持电商平台常年开展富有特色的网购活动”。也就是说, 消费扶贫可以结合扶贫日集中开展, 也可以演化为常态化活动, 但核心是优势产品、特色产品, 同时也需要加强网络宣传, 塑造地域品牌, 让消费者买得情愿, 吃得满意。

电商扶贫要走多远, 产业基础就要有多厚

电商不是独立于实体经济之外的新兴产业, 而是立足于实体经济的转型升级。电商有自己的规律, 不是贫困地区的所有农产品都可以上网, 也不是所有的东西天然就是好的网货。在电商扶贫的过程中, 需要按照电商的规律来改造贫困地区的产业基础, 对产后的加工、储藏、包装等环节进行改进。所以, 《意见》提出, 要“制定适应电子商务的农产品质量、分等分级、产品包装、业务规范等标准, 推进扶贫产业标准化、规模化、品牌化”。

农产品要被消费者食用, 与人的身体健康甚至生命安全息息相关, 不仅外观的标准化要过关, 更重要的是内在的品质要放心, 质量安全与可追溯体系的建立必须跟上, 而这一体系的建立需要大量的投入。因此, 《意见》也强调, “对农产品质量安全检验检测、产地认证、质量追溯、田头集货、产地预冷、冷藏保鲜、分级包装和冷链物流设施等方面给予支持”。这也是值得关注的新的投资机遇和创业机会。

加快电商扶贫进程, 加大扶持必不可少

贫困地区电商基础薄弱, 发展电商扶贫, 前期投入较大, 无论哪个部门, 都难以独自担当贫困地区电商发展的艰巨任务。在当地政府的统一领导下, 多部门合作、多项目统筹、多资金投入、多力量协同也是各地的成功经验。为了强化对电商扶贫的扶持, 《意见》给出了政策指向。一方面, “贫困县政府可根据当地脱贫攻坚实际, 统筹使用各渠道资金支持电商精准扶贫工作, 采取以奖代补、政府购买服务等方式, 扶持贫困村电商服务站点建设、电商扶贫示范网店建设、特色产业基地建设、电商扶贫人才培养、县乡村农村物流配送体系、仓储配送中心建设、宣传推广等”。另一方面, “商务、农业、邮政、供销等各部门资源重点向电商扶贫示范试点地区倾斜”。同时, 土地政策、财政金融政策等也要向电商扶贫倾斜, 并“整合各级帮扶力量, 充分发挥东西部扶贫协作、定点扶贫等挂职干部和第一书记、驻村工作队、大学生村官等人才作用”。

加快电商扶贫进程, 现有试点经验可资借鉴

事实上, 为加快推进电商扶贫进程, 国务院扶贫办已经于2015、2016年连续两年结合国家扶贫日举办了电商扶贫论坛, 还专门于2016年9月在甘肃陇南召开了电商精准扶贫现场会, 总结、宣传和推介陇南经验, 供各地借鉴。

陇南及成县的电商扶贫有“四个一”的突出特点:

一把手工程。成县县委书记李祥亲力亲为, 在微博上卖核桃, 被称为“核桃书记”“电商书记”;陇南市市委将电商扶贫定位为“一号工程”, 市委书记孙雪涛亲自抓, 形成各级一把手齐抓共管的局面。

一个单品突破。初期, 成县在规模最大的地方农特产品——核桃上集中精力, 单点、单品率先突破, 带动其他山货陆续出山。

一个载体抢位。充分运用微博微信这一有效载体, 从一把手开始, 集体上阵, 共同发声, 在互联网上成功抢位。

用好教材范文，指导细节描写 篇2

关键词：小学作文；细节指导；教材范文

作文水平是衡量学生语文素养和综合素质的重要标准。小学三四年级学生刚开始接触作文，所以有些学生会害怕写作，没什么话可以写，更没有细节上的描述。介于此种现象，老师应该找到学生害怕写作的原因，然后给予指导性的意见，让学生知道该从哪方面写，该如何写，要写什么。如何改变这种情况呢？那就要求语文老师在作文教学中，除了要拓宽学生的思路之外，更要注重指导学生在细节上的描写。

一、结合书本课文的讲解，让学生明白如何进行细节描写

在小学作文教学中，很多老师都会让学生注重阅读，提高阅读量，注重读写结合，但是在学生方面，一般是对阅读的文章进行模仿写作文，或者利用给的文本凭空想象写作文，却忽视了阅读课本上的细节。老师应该怎样设计教学，才能引导学生注重课文中的细节，怎么才能让学生做到读写结合，以读促写，真正将课文中的细节作为范例指导学生写作呢？例如，苏教版《天安门广场》一课中，将天安门周围的天空和华表等都描写得比较具体，在教学中，可以带领学生参观一下学校的校园，然后让学生根据自己的所见所感写一篇作文。然后根据学生写的情况进行评价，让学生明白需要注意的地方，以及该如何去描写一项事物的细节。结合《天安门广场》的文章，让学生仔细阅读原文，老师也要对细节的地方进行讲解，让学生明白什么是细节描写，然后和自己的文章进行比较，就会发现细节上的不同。

二、引导学生观察讨论，关注描写细节的方法

课堂上老师的引导比较重要，小学生的思维比较活跃，所以老师在课堂上要对学生进行适当的引导，可以让学生对一件物品进行观察，然后写出自己观察到的和自己想到的。可以先让学生进行分组，并选出小组长，让小组内关于某个事物进行观察，然后根据自己的观察进行讨论，然后对作文进行细致真实的描写。

1.细致

对于细节描写，就是要对比较细小的环节进行描写，从细小的一方面就能够反映出所要描写的事物的特征。在苏教版的语文课本上《燕子》中对燕子细致的描写。老师可以在讲课的时候将对燕子的细节着重描述一下，让学生根据自己的理解对路边或者公园常见的人物或者动物进行描述。例如，一个学生对一个路边的一个小婴儿描写：“粉嘟嘟的脸蛋，大大的眼睛，在妈妈的怀抱里招着可爱的小手呵呵地笑，有时候会抱着一个拳头，有时候翻几下手，看着那么可爱。这句话细致地描写了一位妈妈的怀抱中的笑婴孩儿，在妈妈怀抱中的开心也表现了小婴儿的童真可爱”。这位学生对婴儿做了细致描写。但是还是少了妈妈对婴儿的抚摸等细致描述，虽然也从侧面表现了孩子的童真可爱以及妈妈对婴儿的爱。

2.真实

对于作文中的细节不能凭空捏造，而要根据事实进行描写。例如，我们对老师描述的细节：“那天，我放学要打扫卫生，所以回家有点儿晚了，经过老师的办公室前，看见老师那微微驼背的背影还在帮我们批改着作业，我便驻足在老师的门前看了起来，老师一边写一边咳嗽，俨然已经忘了手边的饭和水，他在挥动着手里的笔杆，在每一本作业上都留下了他批改过的痕迹。”这些都是从最真实的一面写了老师在批改作业时的场景，也比较真实生动地展现了老师在课下为学生的付出。

3.求新

创新是我们现代社会一直在提倡的教学目标，对于小学作文也是如此，小学作文锻炼了学生的逻辑能力和语言组织能力，所以更新颖的描写对学生来说就是开发智力，拓展思维。例如，在小学课文中有一篇文章是魏巍写的《我的老师》，其中把老师对学生的教学描写得比较新颖，生动真实地描写出了老师对学生的疼爱，更描写出了老师慈爱的性格。所以可以带领学生去仔细推敲作者在描写老师在课堂上生气时的表现，让学生知道对老师在课堂上的描写原来也可以这么生动逼真。

4.求精

老师在作文教学中应该告知学生，对于细节描写，不是越多越好，而是针对某一事物的某一个特征要越精确越好，细节的描写必须要有价值，能够突出作者想要表达的主题。例如，在苏教版《虎门销烟》一课中讲述的林则徐如何在虎门将危害人们健康生活的大烟销毁，如何不畏权贵势力，将细节刻画得特别细致，激发了学生的爱国情操。

细节是使文章显得有生命力的重要组成部分，所以就以上几点我们可以给出学生相应的题目，让学生在组内进行讨论。例如，在课堂上可以针对学校的操场进行描写，将学生分组后，在组内进行讨论，学生会根据自己在操场上见到的和自己的感受进行写作，讨论过后，老师进行提问，看看每个小组的细节描写，对写得比较好的组进行奖励，对写得不好的组进行鼓励和指导。让学生能够有信心去学习，知道该如何学习。

总之，小学语文教学中，要重视学生在细节上的阅读，这样在写作文的时候，学生才知道如何去描写细节。让学生学会发现问题，解决问题，形成自己的一种乐趣，不再害怕写作，将写作当成一种乐趣，充满信心地学习写作。

参考文献：

[1]张庆红.浅谈作文教学中的细节描写指导[J].教育实践与研究（小学版），2009（2）：36-37.

[2]解明涛.如何指导学生进行细节描写[J].语数外学习（小学版下旬），2013（1）：53.

电商销售心得体会范文 篇3

电商销售心得1

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这_周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们__专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。

总之，经过理论上对自我这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。

在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力。

电商销售心得2

新的一年即将到来，回顾来到公司已经4个月的时光了，8月份进入万商台电子商务公司的电子商务事业部。光阴如梭，我们告别了起步的20__，迎来了充满希望的20__.在过去的一年，我们有付出也有收获，我们有欢笑也有辛酸。在过来的4个月里，在同事们的积极支持和大力帮助下，对公司的业务从陌生到熟悉，对公司的集团化发展思路也有了清晰透彻的认知，非常感谢领导们给我这么一个美好的发展舞台，期望自己在以后的成长之路中与公司同进步，共发展，有作为。下面我总结一下近4个月以来的工作情况：

发展前期，主要是针对万商台进行一个常规性的优化，例如标题，关键词，url链接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升价值，还有就是图片美化，网站访问速度。增加网站的用户体验。

站内优化主要是辅助技术组完成。接下来开展了站外推广与优化，目的就是把万商台这个网站通过各种资源与平台推广出去，万商台是一个综合性的电子商务平台，不仅商品多元化，商业运营模式也分3大类，b2c购物模式，b2b批发模式，o2o上下线结合交易模式。所以推广渠道也是五花八门的，有批发类型网站，客户群体都是一些找商机，找批发的，也有一些零售类型网站，集合了经常购物而对商品进行评论的人群。推广的方式不仅是发表文章引起大家的共鸣，还经常组织线上促销活动，以便聚拢人气，推广渠道除了sns社区，垂直网站论坛，综合性论坛外，交友社区也是必不可少的，我们在微博，微信qq群等一些交友社区发表一些万商台的促销活动，还有近期的品牌效应过程。让更多的用户了解万商台，进驻万商台。

发展中期，万商台举行了很多线下宣传展会。有广东专业市场协会主办的专业市场年会，展会囊括了广东省内知名的专业市场负责人。我主要工作是配合部门为展会搭建平台，展会过程中与专业市场负责人洽谈，介绍万商台的业务与运营模式。万商台在会上介绍了专业市场目前的窘况与未来走进的电商的必要性，同时也展示了万商台为专业市场走进电商的优势。接着的珠海航空展会万商台占据了一个展位，同时万商台也举办了一次送现活动，在航展期间，注册万商台账号均送20元现金劵，可以再万商台消费。成绩斐然，再一次的为万商台线上推广埋下了伏笔。

发展后期，工作主要放在了app客户端，与万商平台相连接，建立app客户端的功能，开发app的展示方式。现在万商台在功能与美化上不断得到了提升，开拓了app客户端，万商贷等等增值服务。与世界级极限格斗比赛-昆仑决，携手一起打造万商盛宴。再次向广大群众烙上万商台深刻印记。同时实现线上推广，树立万商台品牌知名度。

线上推广实现免费推广，策划线上付费推广，配合昆仑决极限格斗比赛实现万商台品牌价值最大化。

20__年过去了，万商台建设已经告一段落也渐渐地迈入新的台阶，以后的万商台除了不断地推广，还有不断的更新，努力推向市场的巅峰。现在的我比万商台老，但我希望在下一年万商台通过快速的成长从而达到比我老，比我壮的效果。

自身方面也有很多不足的地方，工作的结果而忽略了过程的发展，做事还是有局限性，思想上还是不够活跃。每天都有新发现，每天都有新更正，希望现在的我能给自己的人生创造更多的亮点与美好的回忆。

电商销售心得3

时间飞逝，转眼间。__年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：

一、存在的不足

1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。

2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。

3.缺乏工作经验

对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。

4.为什么我们的商品没有形成销售：

因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝商城，现在选择了开淘宝店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。

总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工作的知识总结

二、今年公司要开拓大领域

鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成;把握一切学习的机会，平时要做总结;多看，多学习，多做

三、__年的工作目标

今年我们要定一个鞋子销售的目标，淘宝上达到一个冠，年销售也就是____件货，人件利润__元，年收入__万，但必需得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，(月销售额达到__x件)这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。

电商销售心得4

临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!

在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的__数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。

一、对大家的感谢

__的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。

__这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。

在这新春佳节来临之际，我代表__数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意!

我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!

二、一年来的工作表现

强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作最大地规律就是“无规律”。

因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

三、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

风风雨雨雨又是一年，__年就这样快接近了尾声，新的__年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。

又到年底了，__年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下__上半年、__年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴!

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使__年网络销售的成绩再上一个新台阶。

四、共同努力

根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

电商论文指导范文 篇4

我们认为，互联网基因与苏宁当年横扫传统家电(行情 专区)卖场时的基因是一样的。“决心巨大，模式优化，理念轰动，基础扎实”，苏宁是目前“涉电商”投资主题中最具实质和真正空间无限的大公司。

评论

苏宁已义无反顾地要转型做互联网零售商，而互联网企业的核心是平台经济。苏宁的开放平台将覆盖全品类和全渠道，为入驻商户提供包括物流、数据、金融等服务在内的全套零售解决方案。

“免租金”模式颠覆原有电商平台盈利模式，将电商死海变蓝海，力争使100%入驻商家实现盈利。苏宁不向入驻商户“收租”，包括免除年费、平台/技术使用费等，免除大部分品类优势商户佣金，仅收取低保证金(行情 股吧 买卖点)，并大幅缩短商户付款账期。平台通过自营零售、引流推广、物流、金融、数据、售后等服务创造多种盈利模式。

平台继续保持“苏宁”的品质，标准化筛选入驻商户。以苏宁的品牌为入驻商户背书，杜绝假冒伪劣产品和走私漏税现象。

招商进展良好，商家反应热烈。公司计划在2013~15 年使入驻商家数量分别达到1 万、5 万和10 万家。第一批报名入驻商家总数已超过5000 家，包括中国黄金等大品牌。我们总结了苏宁“弯道超车”战略五要素：

①“弯道”的产生：传统电商服务附加值低，成了“地主收租”；②“超车”的优势：购销规模，高毛利大家电，线上线下同价后不亏，物流，售后，实体店体验，苏宁银行(行情 专区)。。。；③战略核心“O2O”：苏宁将是全面打通，立体服务消费者和供应商的大平台；④苏宁转型的深远影响：苏宁的服务和费率将最具市场冲击力，电商版图为之改变；⑤苏宁的利润率将见底回升，估值空间将打开。

估值建议

重申推荐。不亏的现实和O2O 模式冲击力，将使苏宁越战越勇，市场份额、规模效益提升带来的利润率恢复将是股价上涨持续动力。

风险

电商论文指导范文 篇5

国内跨境电商现状及问题分析

提纲

摘要 关键词 1、前言 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究对象的主要背景 1.1.2 研究对象的现实意义 1.2 文献综述 1.2.1 目前国外的研究情况 1.2.2 目前国内的研究情况 1.3 研究内容和主要研究方法 1.3.1 研究的主要内容 1.3.2 研究的主要方法 2、我国跨境电商的理论概述 2.1 跨境电商的概念 2.2 跨境电商的模式 2.2.1 B2B 模式 2.2.2 B2C 模式 2.2.3 C2C 模式 3、我国跨境电商发展现状 3.1 跨境电商与传统商业模式的对比 3.2 跨境电商的产品与贸易地区分布情况 3.3 跨境电商进出口与对外贸易增长情况 3.4 目前国家对于跨境电商的政策扶持情况 3.5 我国跨境电商发展趋势 4、目前我国跨境电商面临的发展问题 4.1 贸易信用问题 4.2 电子支付问题 4.3 商品物流问题 4.4 商品通关问题 4.5 越洋维权问题 5、推动我国跨境电商发展的具体建议 5.1 营造良好跨境电商的交易环境 5.2 完善健全对外贸易的支付体系 5.3 推动物流产业升级发展国际物流 5.4 建立跨境电商一体化管理体制 5.5 健全跨境电商售后维权法律体系 6、结论 参考文献 致谢

电商论文指导范文 篇6

英语“观点型”议论文是高考和模拟考的热点写作形式,其在文章结构和段落展开上有着鲜明特点。对于这类文章的写作训练,可以通过引导学生学习经典范文的方式,让学生宏观感知范文的谋篇布局,指导学生分析和模仿范文写作结构,积累范文语料素材,体味范文主旨内涵,再进行相应的写作训练,轻松达到提高学生的写作技巧和水平的目的。

比如,在最近的一次考试中,笔者的学生们遇到了这样一个作文题:“People can go to shop,bank and work with smart phones.But the danger of smart phones is people are getting isolated and losing some social skills.To what extent do you agree with this opinion?”,也就是让学生们评价“智能手机的消极影响”。由于是学生们第一次接触议论文写作,为了让学生写出议论文的结构特点,笔者补充了一篇类似结构的“评价电脑的消极影响”的范文,供学生们阅读并加以指导,让学生们体会写出“观点型”议论文应有的语言文字和结构特点。

在引导学生们对范文进行分析和学习时,笔者做了如下几个方面的工作。

一、引导学生分析整篇范文的结构

1.运用图示处理文章结构。图示法中的概念图能将文章结构形象化、系统化和图示化,是一种“语义网络的可视化表示方法”,能帮助学生构建语篇的逻辑框架。学生在运用概念图处理范文结构的过程中,可以帮助他们熟悉和把握议论文的谋篇布局和逻辑结构特点,有利于其提高自身的逻辑思维能力,将这种能力运用到自己的议论文写作中,使自己的文章更具逻辑性,结构更清晰,符合议论文写作特点。

2.强调链接结构在标明文章层次中的重要性。本文中链接结构的使用对于学生来说十分具有借鉴意义,它们是的文章更加结构清晰,层次分明。笔者在分析文章时,向学生强调了三个表示观点列举的链接结构:in the first instance,secondly,last but not least;表总结的in general;表转折对比的however,on the contrary;表举例的for example以及表递进关系的furthermore.

3.分析文章段落展开方法。

(1)找出每段的主题句。议论文最鲜明的特点就是作者的分论点一般作为各段的主题句(通常是第一句话)讲明,各段作为支持该分论点的论据展开。笔者采用师生共同分析的方法,带领学生找出文章各段排比形式的主题句,体会如何围绕论点,确定分论点,层层扩展,阐述自己的立场和态度。

(2)向学生介绍写好扩展句的方法。议论文的各自然段需要丰富的内容来扩展主题句,对于主题句的展开,通常采用如下几种方法:Question,Quotation,Example,Comparison,Survey,Statistics,Classification,Other words,Reason and cause,Positive and negative sides。在范文中,学生们可以清楚的体会出作者所运用的Reason and cause以及Example等多中扩展主题句的手法。笔者还提醒学生,合理的段内结构(及对主题句的扩展)和巧妙的构思与规范的语言一样,对于一篇议论文至关重要,学生们应在自己的写作中巧妙运用这些方法,提高自己文章的耐读性。

二、帮助学生积累范文的语料素材,为写作打下坚实基础

学生在写作时常常苦于腹中无词,不能准确得体地表达出想要表达的意思,这是因为学生还没有积累出丰富的词汇和句式。按照语言生成规律,写作的次序应是:词——句——篇,因而,提高学生写作能力的基础和前提就是为其提供丰富的话题语料储备,并训练他们在写作过程中不断灵活地使用已经习得的词汇,重点培养学生应用这些词汇和句型的能力,为他们的写作打下坚实基础。

笔者在带领学生分析完范文篇章结构之后,利用不同的教学形式,注重常用学生话题词汇的拓展,要求学生找出并吸收文中丰富的话题词汇(文中的黑体字就是推荐学生们积累使用的话题词汇),运用到自己的文章中。笔者还要求学生注重对范文中重点句型的操练,和学生一起找出文中各类从句和含非谓语的句子,总结出好的句子结构。

三、鼓励学生思考、体味范文的立意与内涵,表达自己的观点

写作,尤其是议论文的写作是学生在平时的学习、生活中对身边事物所思、所想的集中表达,可以反映出作者的思想和价值观。在新课标的理念下,我们教学的指导思想之一就是关注学生的情感,提高他们的人文素养,培养他们高度的社会责任感,养成他们独立思考和表达的习惯。在学生写作议论文时,谋篇布局和遣词造句固然重要,更为重要的是文章的立意和观点态度。

在阅读范文时,笔者还会在最后鼓励学生根据文章主题,复述作者思想内容,并对作者思想内容进行简单评价,并鼓励他们说出自己的看法。同学们应当明白,作者的观点态度是作者的生活体验和思考的结果,同学们应当向作者那样平时勤于观察思考,写作时善于总结和表达,写出自己的内心情感和视角。

中考物理备考指导范文 篇7

杜寨中学傅武安

初三阶段的物理学习是至关重要的，这一年既要学习新的物理知识与技能，又要复习、巩固、综合所学习的物理知识，掌握方法，提高能力，以迎接中考。初三阶段将要学习的物理主要内容有哪些？怎样才能顺利地完成初三阶段的物理学习并在中考中取得理想的成绩？这是我们同学迫切希望知道的。初三年级将要学习的物理新知识主要涉及运动和相互作用中的“电和磁”，能量中的“机械能”、“内能”、“电磁能”、“能量的转化和守恒”和“能源与可持续发展”。

具体来说，要学习的物理概念和物理现象主要有功、功率、机械效率、机械能、内能、热量、电路、电流、电压、电阻、电功、电功率、电流的磁效应、电磁感应、磁场对电流的作用等；要学习的物理规律主要有杠杆原理、功的原理，串、并联电路的特点、欧姆定律、焦耳定律、能量守恒定律等；要学习的物理模型主要有杠杆、滑轮等；要了解的物质主要有磁场、电磁波、能源等；要学会使用的仪器仪表主要有电流表、电压表、滑动变阻器等。其中学习要求较高的主要有：理解功率的概念，理解机械效率，理解欧姆定律，理解电功，理解电功率，这些既是学习的重点，也是学习的难点。以上所列举的知识点也是中考的考点所在。

同学们要学好物理并在中考中取得理想的成绩，在初三阶段的学习过程中应注意做好以下几点：

(1)立足课堂，夯实基础。课堂是学习物理基础知识和基本技能的主阵地，只有把握课堂，抓牢“双基”，学习必要的方法，才会有拓展、提高的可能。

(2)注重探究过程，学习研究方法。物理是一门实验科学，学习物理要注重科学探究的过程，对于每一个实验探究不仅要知道怎样做，而且要理解为什么要这样做，并能对探究过程和结果作出适当的评估；除了学习物理知识，还应学习相关的研究方法，如：转化法，控制变量法，对比法，理想实验推理法，归纳法、等效法、类比法、建立理想模型法等。(3)强化训练，提高知识的迁移应用能力。课外适当做一些补充练习是消化、巩固所学知识，拓展提高的一种较为有效的措施。在解题过程中注意培养、提高审题能力。

(4)优化学习方法，提高学习效率。如遇到学习的难点、疑点，由于初三阶段的学习较为紧张，不能花很多的时间去慢慢“磨”，应做好标记，跟同学讨论，最好求得老师的解答，理解过程，掌握方法。

(5)归纳概括、串前联后，形成综合能力。在平时的学习过程中，对所学的知识进行必要的归纳总结，并将新学的知识和前面的内容联系起来，注意它们的相同点与不同点，做到前后贯通。如学习功率的概念时可以对照已经学过的速度概念进行综合思考。

家庭教育个案指导范文 篇8

——小兵家庭教育个案指导

一、个案研究背景

现代社会物价上涨，人民币贬值，钱难挣已经成为众多外出务工人们的烦恼。尤其像我们这种民工子弟学校，每位家长外来打工，往往在自己的工作岗位上忙于奔跑，疏于对家庭教育理论的学习和教育技巧的掌握。更有家长对孩子是放手不管，促使学校成了教育的承包机构，造成家庭教育学校化，也造成众多的孩子们输在家庭教育上。

二、家庭基本情况

个案姓名：小兵（化名），性别：男，民族：汉，出生年月：

孩子从小和爷爷奶奶一起生活，爷爷奶奶的溺爱宠坏了他，他有许多的坏毛病，如：不完成作业，偷东西，说脏话，爱打架„„爸爸工作繁忙，很少管教孩子，认为孩子还是顺其自然成长的好。妈妈对这个刚来到自己身边的儿子更是疼爱有加，不舍得打骂，导致小兵诸多的坏毛病无法得到改正。

三、个案存在的主要问题

1、在校总是不合群，常和其他的同学闹矛盾，甚至是打架。对其他同学的学习用品感兴趣的偷去占为己有。不流利的普通话中还常带有脏话。

2、在家贪玩，或者说是个贪玩的勤奋小子。他很厌恶写作业，家庭作业总是很少见他完成。偶有偷零用钱的坏习惯。

3、也许是因为他从老家刚转来留级的缘故，他的年龄长与其他同学，他总认为自己是“大侠”。父母在他看来就是自己的保护神，无论做错了什么也改变不了他是父母心目中宝贝儿子的事实。老师的话他似懂非懂，甚至是爱理不理。同学们在他的眼里只是受欺负的对象，他不懂团结、友爱，他甚至提出他只愿意一个人坐一桌。刚转入二（2)班的小兵，酷似世界“唯他独尊”。

四、造成问题孩子的家庭教育原因

1、由于爷爷奶奶的年纪大了，小兵的爸爸妈妈也认为孩子放自己身边的好，原本从老家安徽读了二年级的小兵转到我们学校继续读二年级。也许由于某些知识他已学过，对现在的学习不感兴趣了。再对这些陌生的同学，首先不太会普通话的小兵受到了同学的歧笑，也就造成了同学关系不和，他选择用打骂对付嘲笑他的同学。

2、父亲是工厂上班的工人，每天早晨7点上班，到晚上7点下班。夜班的话就是从晚上7点到早晨7点。工厂闲的时候上八个小时，为了多挣一些钱，利用下早班的时间在路边摆地摊。整天忙于工作无时间管教孩子。

3、小兵的妈妈对小兵特别溺爱，小兵每天的家庭作业都是她来负责检查。又因妈妈不识字，每次只是随口一问：“小兵，今天的作业完成了吗？”“完成了”。小兵的回答始终是这三个字。

五、个案分析

造成小兵不良习惯的，存在以下几个方面的问题。

1、被爷爷奶奶宠坏了，不良习惯以及他的“唯我独尊”的种子是爷爷奶奶为其种植的。

2、小兵爸爸太忙于工作，没有给孩子留点时间。小兵爸爸更有不正确的观念：认为孩子的成长顺其自然，给他吃饱穿暖就够了，不需家长的指导。

3、小兵妈妈的溺爱滋养了小兵从幼小时爷爷奶奶为其种下的种子，让它得以生根发芽。

六、个案指导

（一）学校教育

1、多交流

李镇西老师说：“教育，一刻也不能没有人情、人道和人性！”要想教育好小兵这个安徽老家刚转到上海的孩子，他对现在的学习环境充满了好奇，更多的是那份陌生。作为班主任，我带他熟悉校园环境，让自己成为他的第一个朋友。他常和我诉说遇到的困难，我用真诚去感动他，使师生之间的交流变得平等，师生间的关系也因此而显得民主和谐。我对他说：“做个好孩子，千万不能去“欺负”不识字的妈妈，爸妈将你接到身边，就是希望你能接受更好的教育，学到更多的知识，‘望子成龙’，爸妈希望你比他们强。”之后，他能主动将自己写好的作业拿给妈妈看。从交流中我初步寻找到了开启小兵内心世界的“钥匙”。

2、多关心 多关心要从善观察入手，用“放大镜”观察小兵的闪光点。每个孩子都有自己的长处，小兵当然也不例外。之前说的他是个“贪玩”的勤奋小子，因为他是那么的爱劳动，他那份劳动的热情换来了劳动委员的职务，“英雄的用武之地”换来了一个快乐、有荣誉感的小兵。在学习上的脱节，与其他授课老师商量着为他补习，更是在班级安排了一个成绩优秀的孩子与他“师徒结对”，使他在取得进步中收获成功的喜悦，激发他更强的上进心和自觉性。在处理与同学之间的关系时，给小兵讲述李镇西老师对孩子们说的“让人们因我的存在而感到幸福。”同学们因小兵的热心的服务感到幸福。

3、多表扬

看着小兵一点一滴的进步，我总是在班上表扬他，让同学们的掌声给他更多的动力。并在家校联系本上写上一行字：“小兵有进步了。”或电话联系小兵家长向他们报喜。看到小兵的进步，小兵的爸妈端正了对孩子教育的问题。一致认为小孩子需要父母及老师正确的引导，他爸爸甚至还说：“他也知道没有船夫驾驶的船是出不了海的。”

（二）家庭教育

1、转变爸爸的教育观点

小兵的爸爸因工作忙碌，对孩子是放手不管。几次与小兵爸爸见面，跟他交流家庭教育问题，从典型的家庭教育的例子，让其知道孩子离不开父亲正确的指导。小兵的爸爸是个初中毕业生，若他来检查并指导小兵的作业那远比不识字的妈妈检查要好得多。结果小兵的爸爸同意了，每天的家校联系本上都能看到小兵爸爸的签名。偶尔还有一些留言，希望我们老师配合教育孩子。

2、妈妈不能太溺爱小兵

溺爱是一把利剑，它很容易伤到孩子，而且很可能葬送掉孩子的一生。爱，有时可以是批评和指责，于是过多的包容、宽恕就扭曲了爱的真谛。学会真正的去爱孩子，这才是至关重要的。小兵的妈妈明白了我的话，并几次来学校求助我帮他们一起改正小兵的不良习惯。总是说要对小兵严格些，我们总是一起商量着怎样更好的帮助小兵。

3、金钱不要随手放

由于小兵的爸爸偶尔摆地摊，赚来的零钱总是随手放。孩子的心灵本应是纯洁和善良的，只是外界总是制造太多的诱惑，而这诱惑正是父母给的。小兵在学校有小偷小摸的行为无非是从家里随便拿钱养成的习惯。小兵的爸妈一定要重视这个问题。

4、留点时间给孩子

父母挣再多的钱将来都是为了孩子。但若只望着树开出怎样绚丽的花朵，而不顾及树根汲取了多少营养，那这样的树木甚至不会有花蕊的时候，它终究会枯死。小兵的爸爸利用下早班的时间和妻子孩子一起忙碌一顿丰盛的晚餐，共同享受幸福时光。饭后一家人散散步，听听孩子讲讲他的趣事。更重要的一点，就是父母不要用金钱和物质，代替陪伴小孩的时间。抽点时间陪同孩子一起购物，共同分享其中的快乐。这才是给孩子的爱，一个完整家庭的爱。

七、个案指导成效

经过一段时间的努力，小兵的家庭有了明显的转变。从爸爸的放手不管到每天细心的指导；从妈妈的溺爱到求助老师共同教育好孩子。父母教育观念的转变是孩子成功的关键。

特别是小兵，在学习上他积极多了，从入学来的52分到期末的76分，这是成绩上的一个较大的进步。在班级，和同学们友好相处，他更成了同学们心目中的“力大无比的英雄”，每次教室的饮用水都是他从水房扛回来的，他真正做到了“让人们因我的存在而幸福。”在家里，劳动积极的他，更是爸妈的好帮手，扫地、洗碗„„能做的事他都做，不会的学着做，逐步成长为父母心中懂事的好孩子。

八、反思和体会

像我们这样民工子弟的孩子，其家庭教育众多是失败的，父母没有文化，没有教育的意识、没有时间去过问孩子。在许多情况下，孩子不能及时的得到父母给予正确的帮助和指导。像小兵这样从小被爷爷奶奶惯坏了的孩子，“天下唯我独尊”的思想在老师的关心、指导下，在爸爸妈妈如今正确的教育下，小兵在感受到这份无私的爱后，再把这份无私的爱自觉的传播给周围的一切。小兵也终于是走上了健康成长之路，我们共同期待鲜花的盛开。

小兵的问题主要是家庭教育的缺失引起的，小兵的成长代表着家庭教育的成功。作为家长，应在孩子身上多花些时间与精力，给予孩子家庭的温暖。最后希望各位家长明白：真正的教育者，不是没有失误，只是他总会从失误中汲取新的前进的力量。几乎可以这么绝对地说，任何一个教育者在其教育生涯中，都会犯这样或那样的错误。区别优秀教育者和平庸的教育者，不在于教育者是否犯错误，而在于他如何对待已经犯下的错误„„善于把教育失误变成教育财富，这是任何一个教育者从普遍走向教育专家乃至教育家的最关键因素之一。而这里的“教育家”不仅指教师，更是指小兵的父母。

上海市闵行区民办塘湾小学

杨小华

母校创业指导演讲（范文模版） 篇9

今天很荣幸能受到母校以及创业指导老师何老师的邀请，为大家做一个简短的分享。谢谢您们的指导、信任和支持!

我是来自昆明学院05级机电一体化专业的张世华!六年前的九月，一个普通农村家庭的孩子怀着无限的憧憬走进学院的大门，开始了人生当中最为重要的一个历程：大学生涯!此段经历，终生难忘!在校的三年里，我一直遵循指导老师的教诲，时刻提醒着自己，要求着自己，不断努力、探索、拼搏!XX年，很有幸参加了学院组织的第一届“昆明学院大学生创业培训”，此次，也成为我后来创业路上力量的源泉，犹如一座灯塔，指引着创业的方向!再次感谢我的创业指导老师，何云仙老师，谢谢您!

XX年，当我像在座的各位亲爱的学弟学妹们一样，站在人生的岔路口，前途一片光明，遗憾的是却不知道路在何方!7月份毕业了，几家欢喜几家愁，我从一个普通业务员285的第一份薪水，到今天，受聘于完美(中国)有限公司高级销售总监。我所带领的创业团队年薪过十万的已经超过30人，这里面也有你们的学长：赵国发、李天荣等。毕业了，放飞心灵，追逐梦想。找到人生的定位：你是谁?你想成为什么样的人?你现在在做什么?你能做什么?今天，卸下天之骄子的光环和成就感。其实我们都是一个极其平凡的人(外表、学历、家庭、能力)，怀着感恩的心去认真处理好职场中的每一件事情，做好自己，先修身、齐家、后治国、平天下。

此刻，挂科、补考的郁闷，无忧无虑，天堂般的大学生活已成为过去。迎接我们的将是七彩斑斓而又充满艰难险阻的大熔炉——社会。“行胜于言，学于致用”，未来在向我们招手，社会是一所没有围墙的综合性大学!今天，我们的学习远远没有停止，恰好刚刚开始!做人定位，做事到位。未来，我行，你也行!相信自己，一切皆有可能!谢谢各位领导，老师，谢谢同学们。