社区商铺说辞（通用3篇）
定位→阐述出该物业所在区域、城市的性质与之不同之处，并理出该物业的优势为下一步说辞作好铺垫
发展→基于定位上的说辞，必须参合当地对该地的政策性，经济性，预见性发展思路。利用现有的基准定位和硬件作铺垫，描述出5年、10年或以后的发展立项、前景及回报。
投资分析→该板块的重点是，销售人员的经验，不仅仅局限于销售，且对其他行业也必须有所了解，如经商、股市等......本板块重点是将专业置业顾问摇身转变为经济投资顾问。帮客户花钱，帮客户投资。所以需要有丰富的经验，将股票、经商办厂、开店、存款看息、甚至金融保险等作风险投资对比。
性价对比→根据所在城市所在不同区域、同地段，不同地段、同区域，同区域、不同地段，不同地段、不同区域的商业项目来进行本质对比、分析及投资商业与住房的投资额度和回报率、增值潜力进行分析对比。
具体问题分析→鉴于不同客户，不同思维和问题的分析，参考去解决问题，需要销售人员具备很高的灵活度，根据实际情况来谈判，主要也要准备好价格高和租金低的说辞。词例：《玉水金街》
定位
《玉水金街》项目位于平塘县原老大桥，横跨玉水河，独享两岸河景，南连平塘县新城区、湿地公园、平塘县政府、平塘的新商业圈，北边紧邻平塘县新老城区，（紧挨桥头商业步行街，休闲广场），是平塘县政府站在利民、便民、利国、促进城市和谐发展、打造一个以优化经济、发展环境、营造重商兴企的氛围城市而规划的一个河滨区域，所拟定出的核心商业文化中心，而核心商业区也被称为都市综合体，其条件必须符合全新的城市形态，构造需高度节约，融合多种城市功能的区域（需具备居住、商务办公、出行、休闲、消费购物、文化娱乐、社交及游憩等），并周边市政设施需成熟，如医院、银行、学校、休闲场所等要近在咫尺，该片区的项目规划仅作开放式商业圈设计，其目的是建造高度节约，能够相互作用，达到互为价值链的区域空间。
发展
随着西部开发的力度加大，城市发展的脚步已见加快，玉水金街周边的市政设施也日益俱全，不仅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休闲配套也开始大力开发，在该片区规划中，户外字幕电视、河滨休闲路等市政设施的拟建、还有各个金融业、通信业、百货零售业、家居业的进驻，各种大型的酒吧、茶吧及桑拿等各种高端休闲娱乐业也纷纷加入该片区。可以说该片区今后的商业氛围更加浓厚，且以玉水金街为中心商业圈，折射周边建设打造一流河滨城市规划已启动，现正在修建，很快投入使用，而在平塘县这样的设计规划发展前景中购买商铺，不论你是自营还是投资，一来生活极其便利，二者就是自己的物业升值潜力不可估量，况且现在整个老城区发展成熟度未到顶峰，置业是一辈子的事，一旦平塘老城区100％的发展改造完毕，到时一方面是价格是否还是现在的价格，另一方面就是城市中心的物业就算花钱也买不到了，就像十年前的这片区域，那时候才几千块钱一个平方，要是当初买了下来，不用说，到今天一个平方也能赚几万块钱，根据发展趋势，再过5年，10年将会几倍上涨，如果你迟疑，所有的升值空间就被先你一步的人抢走了，所以没有问题今天看好了，就定下来。
投资分析（即人民币贬值）
随着经济发展的富荣，收入的增加，人们在投资上提高警惕，更是小心翼翼，针对所有的投资，从更多方面来看它已经从经济上、法律上、人为思想上演变成财产定义的性质，那么我们把钱放在哪里最安全呢？
1、存钱到银行
在中国80％的国人有钱就存银行，事实上钱存在银行就是一种贬值的行为，因为银行的普通存款利率远远等于不了“通货膨胀”的利率，也是一种负利率（银行曾七次调息，还增收20％的个税）钱存到银行就像月光下的冰块，因为银行的利息经过金融动荡后加息和降息的次数平凡和不可预见，再者现在GDP快速增长，物价也逐年拉高，使得银行存款为数不多的利息和本金在次年后的GDP消费上得不到等年同期的产值，也是证明存款的利率和物价上涨不成正比，所以存款在银行是不明智的选择。
2、股票
中国股市虽然也逐渐变得成熟，但始终是一个不规模、不规则的市场。因为国内股市牵扯的面很宽（如政治、国际经济）更多的是它肩负着企业解围的责任，以前的企业都是国有企业，对于资金的报留都有银行来做后盾，但是企业要发展、要生存，国家才给企业包装上市，这笔钱是不用付利息的，而且还不用担心是否短期内遭到借贷催款，如果企业破产，最终国家和银行都不会担风险，最后血本无归的还是老百姓，所以都是由国家控制的，换句话投资股市就是在和国家赌博，股票也称为纸上富贵，只要一天没有撤离股市，就是拥有空头支票，俗话说十人炒股、八人赔、九个傻子、一个贼，而且我国的股市不稳定，想达到一夜暴富，那只是个梦想，几乎是不可能的。
3、经商
经商做生意的利润一般来讲是10％——30％左右，不仅仅面对着巨大的开资，（如税费、人员开资、商务开资、以及办公等开资），而且还需要面对巨大的市场竞争压力。总的来说经商不仅仅面对巨大的开资和市场压力，更多的还要面对难收账、资金回笼等问题，所以说风险也是最大的。
4、购买保险
其实在我国对于保险的相关政策还不明确、不完善，保险业其实就是购买的一纸协议，在购买保险和赔付中，一是不及时手续麻烦，二是赔付条款和条件诸多不明晰。对消费者来说不是很有保障。如很有钱倒是可以买一份保险，但保险不适合投资只是买一份心安，为什么这么说呢？去年还是前年保险公司破产的事件不是没有过，新闻报纸都有报道。
5、投资地产
由于房地产拥有不可移动性和不可再生性。一是土地有限二是环境恶化导致国家大面积土地不能投入使用，所以土地的征地费、土地出让费也相对比较高，从而加上配套、建安、和居家水平消费需求等房产不但不会降价，反而使得房产成为投资保值增值的有效方法之一。那么投资地产，投资什么样的产品将是大家考虑的热点，无外乎就是商铺、写字楼和住宅，商铺与写字楼和住宅具有很大的差异特性。商铺最大的优点在于它不会老。商铺投资的难度比住宅来得更大，眼光要很准。而且，对于商铺所处的地段，将会带来的客流量以及周边经营范围羊群效应的影响，决定商铺将放租的行业，行业前景又是如何的? 从四个方面介绍一下投资商铺的好处。、不折旧
就住宅而言一般的使用年限为70年，在物业中是最长的，但住宅毕竟是家在其中，所以旧了会有那么美中不足的遗憾，所以一个新的住宅社区一般来说住上5至10年都会选择更换新的环境。而这时出售也会有折旧的“待遇”。因为外观旧了给人的感觉不爽；另外时间长了的社区管理方面往往会跟不上或不如刚开始的时候那么完善，那么温暖。而商业地产却不折旧，往往是越旧越值钱，商业地产讲究的是地段、人气、回报价值的体现，所以旧不是问题“旺就行” 、不装修
在非商业物业中有一件让投资者非常头疼的事情就是装修，就住宅而言，一般来说出租时间在2—3年就得重新装修翻新一次，以至让物业能快租或租上好价，装修费心又费力又花钱，挺烦心。而商业地产就免了这样的烦恼，一般都是租户来装修，就算商铺本身有装修也不一定符合承租者的需求，所以都是按着自己的要求来装修。而且解除合约时装修也是留下不予毁坏的。不忧租
一般来说住宅都要到经济公司放盘，而且空置时间较长，相对损失显大。而且投资者还经常为投资的事宜跑前忙后，有家具电器的又不愿放钥匙给中介，吉屋又不容易出租，即使租给办公的又怕增添麻烦，左右为难，非常繁琐。商铺就不同，还未到期就可提前放盘，看铺又不影响到租户，非常轻松方便。而且不用为家具电器的事烦心，空空的一无所有最好。④投资回报高
商铺出租一般签约在3-5年，每年都会有递增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不稳定。而且商铺出租有时还能收到一笔可观的进场费或顶手费（转让费）再者商铺要脱手相对比较容易，因为有很多好处，自然需求也比较大。
性价分析
1、即投资商铺的保障性要大，但是也不是说所有的商铺都是这样的。那么什么样的商铺保值的保障才是最大的呢，首先我们要了解这是一个什么年代，二十一世纪，是一个以政策求发展为主题的只要变革时期。特别是近年来，在这一点上更是反应着实。如八十年代的上海，九十年代的深圳，近年来的西部。随便是看哪一个地方，不都是这样受政府政策的影响而开发起来的吗，所以最近这20年也是中国改革最有效率的时期。也就是说有政府政策倾向的地方，房地产商铺增值的保障和增值率是相对很大的。其次我们还要了解市场，城市的发展方向和思路，各项目的开发和规划情况。更需要了解该房产的实质性质和建设周期等。那么商铺作为经典的地产投资品，一直是业内人士关注的焦点。然而提及购买商铺的技巧，大多数人了解不全面，其实在商铺选购过程中，只需要把握三个要素，便可轻松赢得财富未来。其中平塘楼市的典型例子，莫过于《玉水商城》，凭借优质地段、超高人气、高效回报这三大投资要素将备受追捧。
要素一：地段——雄踞平塘商圈龙头，执掌千万财富
地段、地段、还是地段。——地产大亨李嘉诚的这句名言广为人知，地段的价值不言而喻。落子平塘老城中心，执掌平塘老城门户，汇聚平塘商务办公、金融流通、休闲生活、观景购物等数万高端消费人群，在这个城市化平台上，千万财富涌动，“钱景”相当可观！
要素二：人气——毗邻桥头商业步行街，休闲广场，坐拥鼎盛人气
业内有云，人气即财气。《玉水金街》毗邻桥头步行街、休闲广场、新区商业圈、横跨玉水河（每年龙舟赛河段），三十二万人汇集于此购物休闲，是平塘一站式消费第一城，滚滚人潮带动巨大商机，不论是出租还是自持，都能稳赚未来！
要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即买即见效，无风险投资
投资汇报时间短（高额租金），效率高，无疑是旺铺的有力要素之一。平塘人民几十年以来的休闲购物圈，骨子里的经商消费地带，人流稳定、商圈成熟，即买即享高效回报，投资0风险，还有什么比这更“给利”的呢！再加上至今已封顶，准现铺销售，今天看好必须给自己留一席财富之地。
2、周边竞争品项目比较，横向比较，纵向比较。需要销售人员掌握数据。
具体问题分析
1、价格贵
2、租金低
便民服务为基本点
据荀培路会长介绍，社区商业最基本的消费群定位就是周围居民，主要为小区居民提供基本生活用品和服务，商业特点是为民、便民、利民。荀会长还介绍，商业配套有两类，一类是最基础性配套商业，即可以满足居民日常生活必需品的基本配套措施，第二类属于高层次发展型配套措施，可以满足居民多元化、多层次的物质和精神需求的高层次配套措施。社区商业的业态和行业的设置，还应该跟社区商业发展规划以及项目周边的商业现状相结合，做到既满足社区居民需求，又要避免重复建设。
国际物业顾问戴德梁行政助理董事张家鹏也介绍说：“社区商业适合做比较性不强的业态，既然比较性不强，那就要求必须具备便利性，这样才能符合社区居民的消费特点和消费习惯，从而得以生存。”
朱凌波先生表示，大品牌服装店、高档化妆品店不宜进驻社区。社区商业本来就是为周围社区居民服务的，居民购买睡衣、脸盆等最基本的生活用品时肯定会考虑就近购买，这同时也体现出了社区商业的便利性，如果购买品牌服装、高档化妆品的时候大多数居民还是会选择去区域级的、城市级的大型购物中心购买。其次，如果时机成熟的话，比如社区商业面临向区域商业转变的时候，大品牌服装店、高档化妆品店并不是不可以进驻的，不过在进驻之前也要做好充分的市场调研，比如考察当地居民的消费水平和消费特征。
荀培路会长还告诉记者，投资社区商业收益比较稳定：一是因为社区商业的消费群体具有固定性和稳定性的特点。一般来说，社区商业的消费群体就是周围的居民，“用一句很直白的比喻就是，商户和消费群体是‘楼上楼下’的关系，因此这一消费群体是很固定的，这就保证了客源的稳定性;二是社区居民的消费特点趋向于循环消费和持续消费, 正是这样稳定的消费群体和该消费群体的消费特征，保证了投资收益的稳定性和持续性。”
注意考察社区特点
投资社区商铺应首先注意考察社区规模大小、入住率的高低、小区所处的区域位置及小区的新旧程度等都会影响到社区商业发展潜力和升值空间。朱凌波先生介绍：“其实社区商业是有一个共同特点的，只要让小区居民觉得购物便利、生活方便，就可以算是一个比较成功的商业社区了。”
弥补市场空缺：社区规模大，居住的人口多，个性化需求差异比较大，商家需要注意做充分的市场调查，选择可以弥补空缺，可以以超市、便利店、专卖店、专业店等先进业态为主，辅之以洗衣、理发、家政服务、代收各种费用、网上购物等服务功能。
实行24小时服务制：张家鹏建议，现代社区商业一定要突出便利性，适宜做上门服务的，比如洗衣店可以有24小时免费上门取送业务，水果店可以24小时免费上门送货，药店、门诊24小时营业，并针对居民的特殊需求提供上门服务。
鼓励连锁经营企业进驻：连锁经营企业实行统一管理、标准化经营，对社区居民来说，更加有卫生安全和质量保证。
考察消费水平、业态结构：居民特征的状况将影响到社区商业的价值和收益;业态结构，过度的同业态经营最后只能导致商业价值的下降;目标顾客，内外向兼顾的社区商业将会令商业价值和经营能力得以提升。
“别看买一间商铺一出手动辄就是需要几十万的资金，而投入的资金并没有消失，只不过由钞票转化为固定资产，平时租赁出去，补贴日常开销，在需要用钱的时候，把商铺一卖，钱就回来了。”作为一名资深的社区商铺投资者，吴锋这些年在成都分批购入的七处社区商铺足以令他过上让人艳羡的“包租公”生活。“上午喝茶，下午健身，晚上麻将。偶尔到处逛逛，看看有没有合适下手的铺子。这就是我生活的全部。”吴锋笑言，闲逸舒适的宽松环境已经让这个不到40岁的男人提前进入了“老龄化”生活。
七处商铺，大的42平米，小的甚至不足10平米，却能为吴锋带来超过45万的年收益。“这主要考的还是投资人的眼光。”以吴锋投资的石人小区为例：在2003年购入这处坐落在石人公园附近的商铺时，这一片区的人气尚未聚集，27平米的商铺售价仅需21万，租金也不过区区的4万余元。但随着城市建设进程的加快，这一片区的常住人口及人流量逐渐增大，一环路、二环路、蜀都大道西线等多条交通枢纽近在咫尺，公交车停靠站多，借着附近各类小区陆续建成的“东风”，人气越发旺了起来，这里开的店种类多，茶馆、烧烤、洗浴等一应俱全，由于地理位置原因，其商网面对社区内部的同时又面对来往路过行车的消费群体，停车消费带来的娱乐休闲商业模式同时又符合周边居民的消费诉求，从而市民喝茶、休闲生活就去石人小区已经形成一种习惯，这里的聚集效应明显。“年租金也从最初的4万元涨到了现在的11万。” 在吴锋看来，具备长远目光是投资社区型商铺必不可少的基本素质。
吴锋告诉记者，作为商铺的一种类型，社区商铺同街区型商铺、市场型商铺等相比，一般面积不大，单价也不算高，由于面对稳定的消费群，不可控因素较少，故而风险相对较小，很适合中小投资者投资或经营。当然，个中风险，也很值得投资者细细考虑，懂得如何选择很重要。
一般的社区商铺，从总体形式上看，不外乎两种，出售或出租。一般来说，规模较大的临街型商铺或底层商铺，以出售居多。而小区内部规模较小的商业街或零星的店铺，则以出租为主。
如果单从收益上看，出租无疑对房地产商更有利一些，长期算下来，收益较出售要高得多，但出租对开发商的要求也较高，首先要有资金实力，不急于回笼资金；其次要有良好的管理团队，还要有对商业地产的管理经验，熟悉各种商业业态，能支付较高的管理成本等。而出售则显得简单一些，只要项目规划设计好，和住宅互相补充，相得益彰，就能很快收回成本。
吴锋认为，社区商铺尽管目标客户范围大多局限在社区里面，但鉴于市场成熟度高，市场基础稳定，所以成为商业房地产投资成交热点。社区规模成长的空间将预示着社区商铺价值升值空间，如果所属社区定位为高端、社区规模庞大，那么其社区商铺的价值将被大大提升。社区商铺适合机构和个人投资者投资，对个人投资者来讲，由于市场风险较低，所以社区商铺的销售异常火暴。不过，吴锋也告诫对有社区商铺购买意向的投资客，社区商铺尽管风险较低，但有一个前提，就是购买商铺时，不能被出售者的过分炒作所迷惑，不要买得太贵，否则仍有被套牢的风险。
延伸阅读：社区商铺投资种类
社区商铺可以按照商铺的投资形式分类，分为零售型社区商铺和服务型社区商铺两类。
社区商铺主要提供与人们生活密切相关的生活用品销售和生活服务设施等配套服务。零售型社区商铺的商业形态为：便利店、中小型超市、药店、小卖部、书报厅，及少量服装店等；服务型社区商铺的商业形态主要为：餐厅、健身设施、美容美发店、银行、干洗店、彩扩店、花店、咖啡店、酒吧、房屋中介公司、装饰公司、幼儿园等。
从以上社区商铺可能的商业形态可以看出，社区商铺具有广泛的功能特点，而且商铺大多数投资小，容易出租、转让，无疑社区商铺属于商铺投资中的“小盘活跃股”。
社区商铺的特点
社区商铺作为与人们的生活密切相关的商业房地产形式，其市场极为成熟，只要商铺投资者保持理性的投资思维，不是以过度透支的价格购买商铺，就不会面临大的投资风险。
1、零售型社区商铺
（1）规模特点
零售型社区商铺的规模有大有小。其中，用作便利店、中小型超市的社区商铺规模较大，面积大的约1000平方米，小的约100平方米，药店一般面积在100平方米左右，小卖部面积甚至仅7，8平方米，书报厅面积可能更小，一般的社区很少有服装店，有的话，面积也会比较小，通常20-30平方米。
（2）规划设计特点
零售型社区商铺的规划设计通常没有特殊的要求：3.5米的层高是基本要求；如果是做中型超市，规划设计时应考虑合理的柱距，避免柱网太密，影响使用效率。
（3）经营特点 社区商铺的主要形式为铺面形式。
投资回收形式
社区商铺的投资回收方式包括出租和出售两种，从市场发展趋势来看，出售方式越来越吸引市场的关注，而且社区商铺的买家将逐渐从散户时代逐渐向商业投资机构转化。
2、 服务型社区商铺
（1）规模特点
服务型社区商铺随着人们生活水平的提高，规模有逐渐增大的趋势。过去，社区商铺比较多的是小型餐厅、小型美容美发店、彩扩店、花店等，可是现在，餐厅的规模越来越大，大型专业美容美发院成为大型社区的重要配套，健身设施从无到有，并不断有知名品牌健身机构进入市场，包括幼儿园在内的其他服务设施都对商铺的规模有较高要求，1000平方米左右的商铺具有良好的市场空间。
（2）规划设计特点
服务型社区商铺的层高也不能低于3.5米，柱网设计过程中要在设计安全可靠的前提下，最大限度实现柱子数量最少化，因为餐厅、美容美发、健身等设施对水、电、暖、天然气、排污、消防等有相关要求，规划设计过程中要对以上内容加以考虑。商铺投资者在做商铺投资时需要对此加以考虑，上述设施越完善，今后越容易出租。
（3）经营特点
社区商铺的形式有铺面商铺和铺位商铺两大类。
铺面商铺不可能进行统一管理，尤其当采取出售投资形式的时候，开发商不可能在经营阶段，干预商铺投资者的投资形式或经营类型，在此情况下，如果社区商铺的规模太大，这种没有统一定位、统一经营理念的社区商铺项目将有可能面临经营困局。
有些社区建设专门的社区商业楼，里面的商铺主要是铺位形式，这些铺位商铺的"可视性"肯定不如铺面形式，但其优点在于这种铺位商铺有可能在统一定位、统一经营理念下，竞争力得到提升，换言之，当社区商铺的开发商专业化水平很高时，铺位型社区商铺的价值未必不如铺面社区商铺。
▲投资回收形式
目前，不少从事服务类商铺经营的经营商，已经逐渐在改变租用商铺的方式，原因是多方面的：一方面，过去的餐饮业经营商、美容美发店经营商等财力不足，所以只能租用商铺，但现在就不同了，很多从事服务类经营的企业、个人已经具备了投资购买商铺的实力；另一方面，这些经营商不得不面对商铺房东一再涨租金的现实，所以这些经营商会转而选择购买商铺。
