少儿英语销售技巧及问题解析

少儿英语销售技巧及问题解析（推荐10篇）

少儿英语销售技巧及问题解析 篇1

全外教口语课程的卖点:: 1.全外教,创造英文环境.规范语音语调.2.小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文.3.提供轻松快乐的学习方式,培养兴趣.4分享全面的语言文化.地道的口语表达方式.5师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课，中教辅助教学． 五大教学法: １．母语沉浸式教学法.(The whole Language approch).培养英文思维模式.无须翻译转换，应急对答

２．TPR肢体反应教学法（Total physical reaction）.形象记忆,快乐吸收.口语命令+肢体语言.手脑并用，达到左右脑平衡开发.３．听说教学法．配以英文歌曲儿歌，培养语言修养及文化,提高学习兴趣 4．交际教学法．用来训练如何把英语说得更优雅.实战演练。巩固教学

5．情景教学法．设计场景对话，角色扮演，学以至用，让孩子勇敢开口说英文．

自然母语学习法：0---1岁（看—实物，听—发音）1-3(牙牙学语，发音，纠正语序)3-7（小学逐渐正常朗读课文）7-11岁（开始写作文）有学了11年外语但是开不了口的例子，但是没有一个正常的孩子11岁还不能开口的。正常教学 听-说-读-写 传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。

在学习的过程中，教材（学习的过程）老师（纠错的过程）不断的学习和纠错来达到学习英语的目的。二.销售技巧

问题解析:（在做问题解析前先判断问题的真假）Ｑ：孩子小，中文还说不好学英文会混淆．

Ａ：孩子学语言不是由年龄决定的，而是由环境决定的．语言学家研究证明，孩子从出生开始同时至少可以学好４种语言．语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混． Ｑ：孩子淘气，坐不住． Ａ：（幼教知识）孩子的个性不同．学习的吸收管道也不同，分为：视觉型（乖宝宝），听觉型（东张西望，注意力不集中）和体觉型（好动，坐不住）．好动的孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要，这样的孩子相对视觉型的孩子更聪明，开拓性和空间想象力更丰富，学习的吸收能力更强．

英语零基础入门音标语音课Aa、Bb的发音Cc、Dd的发音

Ｑ：价格贵.Ａ：我们全外教小班授课给孩子创造纯英文的环境,让孩子轻松大胆地开口说英文……,价格平均算下来每小时只需50多元钱,非常的便宜.（建议不要说非常便宜这样的话，我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例，我们的外教都是有认证证书的老师，我们也是刚进北京市场，目前的价格还属于特惠期，比正常的价格要便宜的，未来我们还会不断的调价。这样说可以从侧面暗示。早学早受益）另外在强调，学习不是一中消费，而是一种投资，现在家里都只有一个小孩，要如何领先在起跑线上。(好处加起来说,价格要分开来讲.同类课程比较优势大价格低)Ｑ：考虑考虑.Ａ：了解了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧!今天孩子学的这么开心您也认同就给孩子报名学习吧，这个级别的班马上开班了，而且孩子 这个年龄段是学习语言最好的阶段，千万不要错过了！

Ａ：您还有哪方面的担心和顾虑吗（效果？费用？坚持不下来．．．．这里一定要让家长自己说出来）？家长，我们对儿童英语学习还是非常专业的，希望能帮您解决问题．我们一起为小孩（最好讲出小孩的名字）的发展做出我们的努力。Ｑ：比较一下

Ａ：家长其实我能理解您，教育孩子是应该慎重，但最好的不一定是最适合的，我们全外教课的优势是．．．．．．也欢迎您去比较比较，这样心里会更加踏实。您比较以后会更加知道我们学校的优势。这点我还是非常有信心的。不过无论您选不选择在我们学校报名。孩子的教育一定要抓紧了，今天的努力，将来就省力。您一定要和小孩的爸爸（妈妈）商量好。早日为孩子做出学习规划。有任何问题只要我能帮得上忙，我都一定全力以赴。Ａ：您要去哪里呢？我对很多儿童英语机构相当了解，为帮您节省时间我提供一些信息给您做个比较．．．．．（建议不要这样说：这样显得销售意识太过明显）在对方需要比较时一定是以退为进。

Ｑ：孩子不喜欢，坚持不下来． Ａ：（世界上没有不好的孩子，只有）这就取决于好与不好的教育和教育方法，传统的教学模式不新颖不活跃孩子没兴趣，外教授课更为轻松活跃可以充分激发孩子的好奇心与参与性，提高孩子的学习兴趣．而且孩子年纪小，兴趣容易转移，现在因为他不喜欢我们就不让他学习，那等他自己兴趣转移了需要再学的时候又已经晚了。所以要鼓励孩子积极的心态面对，我们也会用一系列的游戏，私人辅导来吸引孩子的注意力。让孩子喜欢我们这里。Ａ：（加重问题的严重性）英语做为一种语言工具不管孩子愿不愿学都必须要学，将来无论升学还是工作生活必须要用，兴趣可以通过好的方式方法来慢慢培养，我们的外教课轻松快乐，在外教的引导下可以让孩子自由轻松无压力的开口说英文找到学英语的乐趣．．．．．而且只要学会了，学好了。就一定能体会到学习的快乐。这样对孩子性格和人生观的培养也是非常有帮助的。我们鼓励孩子的个性化培养，但是我们不鼓励孩子在没有具备自主能力的是只依据他的喜好来教育，这样会走很多弯路。人生是一个不可重复的过程。所以我们要给孩子正确的引导方

向，让他具备更多的优势，这样对孩子的将来也会是有很大的帮助的。Ｑ：学习压力大．

Ａ：学习本身没有压力，压力来自于学习方式，不同年龄段孩子有不同的学习方法，方法正确孩子学习就很轻松而且有效果．

A：而且现在社会的发展迅速，您看我们这里每家分校都有好几百个孩子，他们和您的孩子一样都是在课余时间来学习，只要合理的分配时间，到我们我们来不但不会增加压力，反而会让孩子在高强度高竞争的学习状态中，得到松弛，在快乐中又补充了知识。直接面对我们教学经验丰富的外教，也直接丰富了孩子的业余生活。我们就非常轻松的能化压力为动力。潜移默化的就有了提高，日积月累就会有质的飞跃了。Ｑ：没时间

Ａ：讲观念．强调学好英语的重要性，紧迫性．（小升初的压力）Ａ：帮家长规划时间，哪些是必修课，哪些是选修课． A：理由同学习压力大

现场谈单的基本要求: 1自信+专注.要学会暗示自己

2.语气要笃定,肢体语言矫健有力,说话声音大抑扬挫折,不说模楞两可的话,始终是肯定语气.3.多肯定多赞美家长.4.把握气氛,不要与家长争辩.5.能够驾驭引导家长的思维,学会提问,引导家长进入角色.6.守住销售的立场,随时促单,捕捉家长的眼神.7.做一个倾听高手,从中发现问题,找到需求.8.掌握专业知识,讲解我们的课程优势,分析与其它英语的不同之处.9．有孩子在场的，要对小孩亲切，时不时提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。

客户类型分析: 1.理智型(不爱笑,喜欢冷色系):讲专业．正确分析学习法，自信不犹豫 2.冲动型(感性):多讲成功例子.用催眠指令法(如果孩子现在开始学…….)3.犹豫型(爱预测结果):帮家长做决定,建立信心，卖希望.要家长多讲自己的问题，记录并逐一解答 4.圆猾型(聪明,阅历丰富):单刀直入,激将法,少说多听.少儿的客户群比较独特，基本上你的客户都是有需求才会和你进行交谈。所以对任何客户都要把握一条原则：一切为了让他报名。

最好的结果是现场直接付全款。其次是收定金确认开课，定好时间来补款。最差的结果也必须知道客户没有当场pay的原因，约他下一次再来访。总的原则是要客户对你本人和学校非常认可。没有挑剔。

最好的话术是说到客户心坎上． 家长在想什么？

０－３：早教，智力开发，语言能力，多元智能教育．

３－６：英语学习打基础，个性，孩子上幼儿园的表现，多元智能教育． ６－１２：学习兴趣，习惯，成绩，压力，个性．

针对家长不太关心英语的只关心孩子是否喜欢的家长就不需要讲专业,跟家长聊聊别的话题,家长感兴趣的.销售的四大法宝:形象,谈吐,耐力,笑容（人生笑字开头,销售敢字当头）.销售的本色:热情和激情.用热情留住客户的脚步,用专业和技术感动他的心灵,用行销的物法(不断赞美肯定激发)去挖掘他的需求.三.电话沟通的基本要点：

１． 声音能够传递快乐． ２． 声音能够传递自信． ３． 思路清晰． ４． 沟通要适合客户类型． ５． 话题能够与客户达成共识．

６． 语速放慢，能够让对方跟上思路，并有反思的时间． ７． 开口赞美，闭口肯定，过程要谈笑风声．

电话:做到与家长聊孩子的教育,沟通到位,多提问题改要求,保证定场一定到场.四.幼教知识：

少儿英语销售技巧及问题解析 篇2

一、试题解析

目前, 浙江省高考英语听力考试所使用的是PETS二级听力试题。通过对浙江省参加高考的考生已经考过的前三次PETS二级听力真题进行分析, 笔者发现听力测试主要从以下几个方面进行考查。

1. 身份、职业及人物关系

此类试题常要求考生根据对话内容和情景来确定对话中人物的身份、职业以及人物之间的关系。判断时不仅要注意对话的内容和地点, 还要注意彼此的称呼和说话的语气, 如:mum, dad可能是父母与子女, 而dear, darling则可能是夫妻关系。这类题目的提问形式有:What’s the relationship between the man and the woman?What’s the probable relationship between the two speakers?Who is the man/woman?What’s the man’s job/occupation?常见的人物关系及职业有:teacher and student, doctor and patient, waiter/waitress/shop-assistant and customer, boss and secretary;engineer, manager, actor, scientist, professor, driver, policeman, housewife, bank clerk等。

例:2.Who are the two speakers? (例题保留试题原题号, 下同)

A.Workers.B.Students.C.Teachers.

【听力原文】

M:What’s the chemistry homework Mr Brown gave us today?

W:Just a minute, I’ll look it up in my notebook.

答案:B。 (2009年3月卷)

2. 地点与场合

此类试题基于各种场景对考生进行考查, 对话中一般不会直接告知说话人所在地点, 考生在听对话内容时要捕捉到能说明地点和场合的信息词, 并结合常识进行判断。常见的提问形式有:Where does this conversation probably take place?Where are the two speakers?Where is the woman/man now?Where are the two speakers talking?Where did it happen?

例:2.Where does this conversation probably take place?

A.At the air station.

B.At the travel agency.

C.At the hotel.

【听力原文】

W:Johnson’s Travel.Can I help you?

M:I read about the special price for the plane ticket in the newspaper today.Would you please tell me more about it?

答案:B。 (2008年9月卷)

例:4.Where are the speakers?

A.In a bookstore.

B.On a bus.

C.At home.

【听力原文】

M:Ah, Maggie.I want all these books here.

W:That might be a lot for your dad to buy at one time.

M:My dad gets me all the books I want.

W:Well, that’s very nice of him.

答案:A。 (2009年3月卷)

3. 时间和数字

时间和数字在日常生活中使用频繁, 且表达方式多样。考生要熟悉并掌握英语中关于时间的各种表达方式, 包括书写和读音, 例如日期的读法, 钟点时间的表达 (如9:45可读做nine forty-five, 也可读做a quarter to ten) 。数字涉及面很广, 常见的有电话号码、门牌号、金额、年份等。有些材料中可能同时出现几个数字, 需要作必要的运算才能得出正确的答案。常见的提问方式有:What time is it now?What time was it when...?What’s the date?What day is it?At what time...?How long...?When...?How many...?How much...?

例:4.When will they have a trip?

A.Next month.

B.This week.

C.This weekend.

【听力原文】

W:You know, we really ought to go on that boat trip we talked about last month.Are you still interested?

M:Yes, what about this coming weekend?

答案:C。 (2008年9月卷)

例:8.When is their flight?

A.In the morning.

B.In the afternoon.

C.In the evening.

例:10.How long will the speakers be away from home?

A.Two days.

B.Ten days.

C.Twelve days.

【听力原文】

W:Mag, I’ve just got us tickets to Singapore.

M:This is just too exciting.So when do we setoff?

W:The plane leaves tomorrow afternoon.So we need to set off to the airport at 11:00 am.

M:Just let me write that down, so I don’t forget.So we leave at 11:00 am.Do we stop off anywhere on the way or is it a direct flight?

W:Well, there aren’t any direct flights.But, we are very lucky, with these tickets, we can stop off in Hong Kong.So, we can stop and spend two days there on our way to Singapore.

M:You are great.I’ve always wondered to go there.So we stop off in Hong Kong, and just one more thing, when do we get back?

W:We’ll return home in ten days’time.

M:Wow, wonderful.I just can’t wait.

答案:B;B。 (2009年3月卷)

4. 原因与结果

该类试题属于难度较大题, 一般需要听完全部录音内容才能判断出具体的因果关系, 而且正确选项用的一般不是材料中的词汇和结构, 而是原句词汇的同义词 (组) 。常见的提问方式有:Why...?What’s the reason/cause...?What cause...?

例:10.Why does the woman turn down the man’s proposal?

A.Her mother needs her help.

B.She needs to have guitar lessons.

C.She doesn’t know.

【听力原文】

M:Hi, Jane.Where are you going this summer holiday?

W:Nowhere.I’m staying at home to help my mother in the shop.What are you going to do for the holidays, Tom?

M:I’m not sure yet.But I’m thinking of going to the beach with my brothers.

W:That’ll be nice.How long are you going to stay there?

M:Couple of days I guess.See, would you like to come along with us?We can go swimming in the sea.

W:Thanks, but maybe next time.My mother really needs some help in the shop.Besides, I don’twant to miss my piano lessons.So have fun and see you in September.

M:Well, see you then.Enjoy your holidays!

答案:A。 (2008年9月卷)

例:3.Why is the woman having a hard time?

A.She has to feed the children.

B.Her children eat a lot of meat.

C.Food costs more than before.

【听力原文】

W:I am having a hard time these days.

M:Why is that?

W:Well, the food prices are going up all the time and I have three children to feed.

答案:C。 (2009年9月卷)

5. 人物活动

该部分试题在整个听力测试中所占比重最大, 一般以人们的日常生活、学习、工作活动为主题, 如购物、旅游等。时态涉及过去、现在及将来等各种时态。常见的提问有:What is the man doing now?What did he do last night?What was she doing at that time on Friday?What will the woman do at the weekend?等。

例:3.What will they do next Friday?

A.They’ll pick all the tomatoes.

B.They’ll have a picnic.

C.They’ll water the tomatoes.

【听力原文】

M:These tomatoes are huge.You must water them a lot.

W:Yes, I did.They ought to be right then after I pick by next Friday when we have a picnic.

答案:B。 (2008年9月卷)

例:3.What will the speakers do over the weekend?

A.Go camping.

B.Stay at home.

C.Climb mountains.

【听力原文】

M:Did you listen to the weather report this morning, Helen?

W:Yes.It says we are going to have a wetweekend.We may get some very heavy rain in the mountain areas.

M:That means we can’t go camping, but we’ll have to stay in.

答案:B。 (2009年3月卷)

6. 推断与理解

该类试题要求考生在理解听力材料整体内容的基础上, 抓住关键词, 进行合理的推理, 领会对话中出现的如讽刺、幽默、委婉、暗示等效果, 推测语言背后所隐含的弦外之音。在推测时要注意说话者的语调和重音, 关注转折词but, however等后面的内容。这类题目的提问形式有:What does the man imply?What can we learn from the speaker?Whatdo we learn from the woman’s reply?

例:5.What kind of house do they need?

A.A new and interesting one.

B.A big but cheap one.

C.One with convenient traffic.

【听力原文】

M:Finally, we’re going to look for a new home.

W:Yes, I’m so excited, but first we have to think about where it should be.It has to be convenient for us to get to work.

答案:C。 (2008年9月卷)

7. 观点、态度和建议

此类题目包括两块, 一是说话者的观点、态度, 一般需要在对话的具体内容中提炼, 而且有可能对话一方因受另一方的影响而最终改变了自己的观点。考生应注意题目问的一般都是说话者的观点, 而不是考生主观臆断出来的自己的观点。二是说话者所提的建议和意见。常用提问方式有:What’s the man’s attitude towards...?What does the woman think of...?How does the man feel about...?What does the woman suggest?What does the man mean?What’s their opinion of...?

例:12.How does the woman feel in the conversation?

A.Unhappy.B.Curious.C.Excited.

【听力原文】

M:Have you booked the table, Madam?

W:Yes.We’ve booked one for two.The nameis Morrison.

M:Oh, yes.We have the table for you near the group.This way, please.

W:Group?What group?Oh, the music group, Isuppose.I can’t stand the noisy places.Now, where’s the menu?

M:It’s on the wall, Madam, on the blackboard.

W:On the blackboard, indeed!I suppose you can’t afford proper menus.

M:I’m sorry, Madam.But that’s what we always do.

W:I’ve had such a busy afternoon in my office.If I weren’t so hungry, I would leave immediately.

答案:A。 (2009年3月卷)

例:2.What does the man suggest the woman do?

A.Talk to her friend.

B.Be brave when in danger.

C.Borrow money from her friend.

【听力原文】

W:Maureen owes me fifty dollars.I don’t know if she remembers.But I am afraid of reminding her because it might ruin our friendship.

M:Well, to get your money back, you might have to remind her, I am afraid.

答案:A。 (2009年9月卷)

8. 主旨大意

在听力测试中, 每段对话都是围绕一个具体的话题或情境展开, 但是部分试题中会出现与主题有关但又联系松散的信息, 考生可能会受部分词汇的干扰而远离对话的主题。这部分试题就是考查考生能否准确回忆对话的主题, 把握材料的主旨大意。常见的提问方式有:What are they talking about?What are they discussing?What is the main idea of the speech?What conclusion can we draw from theconversation?Which of the following is true?

例:1.What’s the woman speaker’s problem?

A.She can’t get through to Sanny.

B.She can’t contact her parents.

C.She doesn’t know who to talk to.

【听力原文】

W:I’ve been trying to call Sanny for over an hour, but the line’s been busy.Who do you think she’s talking to?

W:Her parents or her boyfriend in Boston.

答案:A。 (2008年9月卷)

二、答题技巧

听力答题很讲究技巧, 考生想要发挥自己的正常水平, 取得好成绩, 应从听前、听中和听后三个阶段来加以注意。

1. 听前及时阅读题干和选项, 预测内容

充分利用试卷分发后到试音材料播放完之间的时间以及介绍每一节试题做法和播放每段对话或独白前的几秒钟, 及时、迅速地预读题干, 熟悉选项, 对所给的文字信息进行分析和整理, 并根据所给的语言信息, 预测对话或短文的语境、大意、人物身份等可能涉及的内容;仔细比较三个选项的异同, 特别注意各选项中重复出现的词汇, 从重复词汇入手, 预测听的内容, 确定听的关键信息。这样做就能在听的过程中做到有的放矢, 有所侧重, 也会使考生更自信、轻松, 从而提高答题准确率。

2. 听中快速捕捉信息, 善记笔记

听录音时, 考生的注意力一定要集中在整体内容的理解上, 重在听懂每句话的意思和内涵, 不要只停留在个别单词或单句上, 只有在整体理解的基础上才能快速准确地捕捉、筛选和甄别信息。尤其要注意对话者的谈话时间、地点、主题、人物关系等。听录音时, 仅凭大脑的短时记忆是不够的, 还要边听边在考题旁做笔记或自己熟悉的记号。笔记一般要记下关键词和重要的时间、地点、数字、起因、主要过程、最后结果等。听不清或听不懂时要马上放弃, 集中精力抓住后面的信息, 全身心投入到下一道题目中去。听短文独白时, 注意文章的首句和首段, 因为首句和首段常常是对短文内容的概括, 如主要内容、作者的观点等。

3. 听后上下文连贯联系, 果断作答

少儿英语销售技巧及问题解析 篇3

由此可见培养学生英语阅读理解能力的必要性和重要性。怎样提高阅读效率，如何进行成功的英语阅读，一直是师生们悉心关注的问题。

阅读理解是一个过程，在这一过程中，通过对文章的句法与语义的线索的研究，读者就能够了解作者的意思。通过与作者相比较，读者可以很容易地印证他自己的知识与观点，他可以从作者那里获得新的信息和理念。由于读者自己的知识、观点和情感与作者的知识、观点和情感相互作用，读者也许会产生新的见解，从而超越作者。

高考英语阅读理解题的考查主要从两个方面测试考生的理解能力：

（1） 主观理解，即通过阅读短文，对文中主旨、主题、中心思想和作者意图、态度及语篇逻辑关系等深层意义上的理解，并据此进行推理和判断。

（2） 客观理解，即对所给材料中具体事实和细节的理解。

具体地说高考英语阅读理解题型往往从以下几方面进行设计：

1. 细节理解题：细节理解题的考查每年高考中都有一定比例，一般难度较低，属于浅层理解题，得分率较高。2015年江苏卷中考查该题型的共有7题，它们是57，59， 61，63，66，67和69。

应试技巧：此类题型的解题方法是：抓住提问的关键词，仔细阅读文章中的相关内容，一般在文章中直接找到或稍加归纳就可以找到正确答案。细节理解题询问的是作者说了什么，其答案在文中已明确被表述过。因此，能在文中直接找到相关的细节。有些阅读材料如新闻报道、故事、应用文体等在阅读时逐字逐句去理解，可先快速略读领会文章大意，再看题目，然后根据题目要求再扫读文章，获取相关信息。如果问题采用的是反向思维，题中有NOT或EXCEPT等否定词，此时应特别小心，如：

Which of the followings is NOT true？

The writer mentions all of the following EXCEPT...

问题形式：

Which of the following does the writer discuss？

The writer mentions...

According to the passage...

Which of the following shows the right order of what happened to the diary？

示例：2015年江苏卷A篇

第四段：Be considerate with other waste

If using a portable toilet always throws away your toilet waste at a proper waste station. In the back country， bury your toilet waste in a shallow hole away from waterways.

第八段：Keep to the track

Keep to the track， where one exists， so you lessen the chance of damaging fragile plants.

第九段：Be considerate

When driving， minimize noise and observe no smoking signs.

问题：57. What are you encouraged to do when travelling in New Zealand？

A. Take your own camping facilities.

B. Bury glass far away from rivers.

C. Follow the track for the sake of plants.

D. Observe signs to approach nesting birds.

简析：本文是一篇应用文（旅游指南）。介绍了去新西兰旅游中要保护动物，处理好垃圾，注意路标等注意事项。根据小标题“Keep to the track”下面的内容可知，在新西兰旅游时，为了减少破坏植物的可能，鼓励游客顺着路走。露营设施是提供好的，排除A项；B项属于偷换主体，再根据小标题“Be considerate with other waste”下面的内容可知，埋藏的是toilet waste，而非glass； D项属于偷换概念， 再根据小标题“Be considerate” 下面的内容： observe no smoking signs，而非observe signs to approach nesting birds. 故选C项。

2. 推理判断题：推理判断题主要提问那些在文中未曾说明，但已做特别暗示的内容。要求考生纵观全文，在掌握全文提供的各项信息的基础上进行正确的逻辑推理，推断作者的意图；人物的动机、目的、性格特征；事件的前因后果；语言中的语气等。此类题属于深层理解题，难度最大。但要取得高分就必须抓好此类考题。2015年江苏卷中考查该题型的共有3题，它们是56，58和62。

应试技巧：这类题所要求的含义一般在文中不直接提及。它需要我们考生根据短文所提供的事实及其内容倾向进行推理、判断，以得出合理的结论。所以解题时，我们要以短文所提供的事实及其内容倾向为依据，理清句、段、篇内部或之间的结构和逻辑关系，去推理判断，以得出合理的结论。

问题形式：

The writer implies...

What do we learn from the text？

It can be inferred from the passage that...

Which of the following can be inferred from the passage？

在推理判断题中典型的常用词汇有：infer， imply， suggest， conclude等。此题提问中也可能含有表示推测的情态动词，如can， could， would， might等和其他表示可能性的副词，如probably， most likely等。

3. 主旨大意题：主旨大意题主要测试学生对文章全面理解和概括的能力，提问的内容可能是全文的大意，也可能是某段的段落大意，一般不易在文中直接找到答案。2015年江苏卷中考查该题型共1题，也就是第60题。

应试技巧：在回答此类问题时，要找出文章的主题句，这些主题句通常在文章的开头、中间或结尾处。那些错误的答案有的太笼统，有的则太具体，不能恰当地反映短文的整体思想，一般地说应做到：

（1） 分析篇章结构，找到文章主题

在阅读说明文和议论文时，根据其篇章特点我们可以通过仔细阅读短文的第一句或第二句，即文章的主题句来归纳出文章的主题。若短文由若干段组成，除仔细阅读第一段的首句外，还须仔细阅读每一段的第一句，即段落中心。还有些文章中心句在全文的最后。此类文章往往以列举事实开头，通过论证最后阐述核心观点。因此，仔细阅读这类文章或段落的首尾句是关键。

（2） 全面分析细节，准确概括大意

在阅读中一定要对文章中提供的信息进行全面的分析。既不能片面行事，亦不可随意扩大。在解题时一定要仔细分析文章的细节，找到共同点，然后才能做出准确的判断。尤其是有些记叙文，主题思想不是通过一两句话就可以表达的。需要通过阅读全文，抓住关键字或主要论题来归纳中心思想。

问题形式：

The text is mainly about...

The purpose of the passage is...

The subject discussed in the text is...

Which is the best title of the passage？

Which of the following best describes the main point of the passage？

4. 词义猜测题：词义猜测题要求学生猜测某些单词或短语的意思，历年高考中均有此类题目。有的文章尽管没有专门设题，但由于文章中常常出现生词。因此，词义的猜测还是贯穿在文章的阅读理解之中。英语词汇的意义非常丰富，不同的语境，词义也不同，要用心揣摩其在上下文中的正确含义，不要掉以轻心。

应试技巧：解这类题目一般是通过上下文去理解或根据构词法去猜测。猜测词义的具体方法是：

（1） 应用常识进行判断。（2） 借助作者对词义的解释。（3） 从上下文的对比中猜到词义。

（4） 根据生词所在句子的内容判断词义。（5） 从文章、段落、句子的结构去推测词义。

根据段落或文章猜测词义，是一种难度较大且复杂的阅读技能。掌握这种技能的关键在于准确全面理解段落或全文的内容，并且灵活地应用猜测句子的多种综合技能，这样才能达到猜测词义的理想效果。

问题形式：

According to the passage， “...” probably means “...”

Which of the following can be used in place of “...”？

What does the underlined word refer to？

The writer uses the word “...” to mean “...”

5. 标题归纳题：标题归纳题考查考生深层次理解文章内容的能力。它要求考生在通读全文的基础上，认真分析主人公特定心态、文章大意及作者写作意图，在此基础上考生还应考虑三原则：高度的概括性、强烈的针对性及一定的醒目性。

所谓高度的概括性是指文章标题必须直接亮明观点，它应当是对文章大意的高度概括和总结；所谓强烈的针对性是指文章标题不能太过于概括而失去了直接指向该文主要特点的针对性；所谓醒目性是指标题必须有一定美感，对读者有一定的吸引力。当然追求标题的醒目性应有一定限度，即醒目性必须服从于概括性和针对性，而不能刻意追求。

6. 句意理解题：句意理解题最佳解题步骤为：（1） 返回原文找到原句。（2） 对原句进行语法和词义的精确分析（找主干），应该重点抓原句的字面含义。若该句的字面含义不能确定，则依据上下文进行判断。注意：局部含义是由整体决定的。（3） 一般来说，选项中的正确答案与原句意思完全相同，只不过用其他英语词汇换种表达而已。（4） 句子理解题的错误选项干扰项特征：推得过远。做题时应把握住推的度。

7. 观点态度题：解观点态度题时一定要注意：（1） 标志：attitude。（2） 应准确理解四个选项的含义。（3） 不要掺杂自己的观点。（4） 可以寻找文中一些具有感情色彩的词。如：fortunately， excessively， too many. （5） 举例的方式。（6） 抓论述的主线。把第一段读透，把其他各段的段首段尾句拉出来，看整个文章的谋篇结构。（7） 做观点态度题时特别要看清楚是谁对谁的态度。

针对高考适当降低阅读难度，有限增加理解难度的新措施、新趋势，考生一方面应增强做好阅读题的信心，相信只要认真对待，严格训练，高考时是能够从容入题而提高阅读理解正确率的。另一方面训练时考生应着重对词汇的深层次理解、标题确定原则的理解、透过现象看本质方法的理解及灵活分析细节方法的理解，以提高自己深层次理解的正确率，从而成功闯过阅读理解这一关。

全面解析房地产销售技巧 篇4

房地产销售技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的房地产销售技巧，才能出奇制胜。

一、销售员的房地产销售技巧

客户需求各一不同，有租房置业、有购房置业、有租售商铺经商等，从接待到成交的过程中我们应该怎样针对客户更快下决定置业。

1：房地产销售技巧---已知客户需求，联系电话

每次与客户电话沟通目的要详细更清楚客户需求针对性浓缩找有价值的盘源，每当拿起电话拨打客户时目的是什么一定要清楚，如何更有效让客户说出自己的需求和感想，摸清客户最近租与售的心态针对客户心态做出详细方案作下一步。

2：房地产销售技巧---根据客户需求找出有价值盘源，所谓的复盘

如何复出有效和价值，是否复出来有效没有租没有出售就一带而过，在复盘过程中应该懂得如何对有效盘详细去问和答才显得更有价值更有质量，问此盘的租售最近价格是必然但总要清楚业主的心态和租售情况是否还有效外，对业主一方是否急租与急售情况和价格的松动也都要复出透明度，也都可以在复盘过程中多向业主推笋盘或投资盘增加我们的客源。

3：客户需求已知，有价值的盘也都有，如何更快更有效去促进成交，关系在于你的房地产销售技巧

每个销售员的房地产销售技巧thldl.org.cn都不一样，所得出的效果也都不一样，为什么有销售员成交租售宗数与其它销售员成交宗数有所差别，是个人销售能力问题还是三方沟通问题，其实两样也都系必然的，也就系成交过程中所用到的销售技巧和沟通，销售技巧和沟通在成交过程中所占的比例最多也都是最关键。在工作或培训和自学外可去增强，应做到每日多听、多留意、多运用增强自身价值外运用在工作上更上一层。

4：房地产销售技巧---在约好客户睇房之前应该要注意什么

1）时间之重要客户对你的时间观念的认可有诚信。形象，形象之为重要，衣冠整齐外谈吐得体行言大方给客户第一印象客户对你跟后做事增加信心。对业主的价格“拍针”力求争取好的谈价空间和更大的佣金利润。盘源如何去安排先后顺序应在从客户需求做为出发点分布铺垫，更详细对客户分析每个盘源的存在价值，力求争取让客户对睇过的盘都在考虑的范围内，增大我们成交的空间。

2）睇房的过程中应该要注意什么，不要过多的花言巧语，这样会让客户对你的工作态

度不够认真应严肃去领听客户的心声和解答。说话大方得体外应多向客户灌输更新房地产信息现市场楼价信息让客户有一个过程去接受现市场的楼房价格，分析现楼盘的好处外还对楼盘优越的地段位置未来的规划分析，楼盘的存在价值和今后的价值应让客户对楼盘市场的认可。留意客户的在睇房的过程中行为和眼神分析房屋优点外在与客户交谈的过程中分析每一句话，判断客户是否喜欢此物业不要过多时间递留房屋避免发现更多的缺点。在睇房的过程中应该向房屋的优点先介绍如：送豪华装修、送全屋的全新家电家私、房大厅大超大的阳台、南北对流正对花园游泳池、此物业可带名校学位等重点介绍吸引客户购买欲外最终力求让客户对房屋缺点略带过让客户对此物业在心目中留下的完美无暇更有冲动去购买。

过程中还包括客户与业主双方交递名片、纸条，私下谈价格、行家递名片、等形象应该及时主动向前拦截并向客户和业主解释此行为不应该并要尊重房地产行业经营运作。

5：房地产销售技巧---客户中盘后我们应该如何做下一步

客户中盘后好多的销售人员都会用不同的销售技巧，不同的销售技巧有不同的效果显着，促进成交开始的第一步。

分析：中盘后讲声88转身离开过后回复电话沟通时客户已不再考虑等现象，原因有多种由于外界因素如朋友的观点改变客户的购买心态，行家的欺骗性打击客户暂不购买房屋外还对我们经纪留下价格不真实性欺骗思想等各种因素。所以更有效去促进成交必须在睇完房后针对性去问清客户的详细信息，购房是否一个人决定还是家人，是否需要家人再复睇，落实客户购买价钱、购买的付款方式税费是否清楚等。通过一些常用的销售手段让客户更下做出决定拉近成交的距离。所谓铁是要在热的时候才打得出漂亮的铁器，过冻打不成利剑反而还会全功尽费。力求争取客户签署购买诚诺书更有信心去安排下一步计划。

6：房地产销售技巧---谈判

在客户有诚意购买的情况下应如何安排布置，先要落实客户购买房屋的价钱和付款方式外对业主一方价钱是否有差距，成功签署的机会有多少必须要打底，通过电话去沟通落实业主房屋详细情况分别：价钱、产权、房地产证是否个人、是否按揭等，为促成成交谈判过程中手段多样，灵活利用最终促进成交收取佣金为目的。如谈判成功后三方约定时间、地址、双方要带的文件等资料签署三方合约。

7：房地产销售技巧---售后服务

8：房地产销售技巧---客户的问候

二、针对房地产销售技巧的购房者制定的策略

针对房地产销售技巧的策略一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。

针对房地产销售技巧的策略二：注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总

结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。

针对房地产销售技巧的策略三：掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。

针对房地产销售技巧的策略四：抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。

针对房地产销售技巧的策略五：做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。

西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。

针对房地产销售技巧的策略六：增强信心，胜败如往。信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。

针对房地产销售技巧的策略七：知已知彼，百战不贻。房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。

初级英语写作技巧解析 篇5

(1) 改变时态

The bell is ringing now. (一般)

There goes the bell! (高级)

(2) 改变语态

People suggests that the meeting be put off. (一般)

It is suggested that the meeting be put off. (高级)

(3) 使用不定式

He is so kind that he can do me a favor. (一般)

He is so kind as to do me a favor. (高级)

(4) 使用过去分词

Lisa walked out of the room and many guys followed her. (一般)

Followed by many guys, Lisa walked out of the lab. (高级)

(5) 使用v-ing 形式

When she arrives, please give me a call. (一般)

On her arriving, please give me a call. (高级)

(6) 使用名词性从句

She happened to have met him. (一般)

It happened that she had met him. (高级)

(7) 使用定语从句

The girl is spoken highly of. Her homework was well done. (一般)

The girl whose homework was well done is spoken highly of. (高级)

(8) 使用状语从句

I won’t believe what he says. (一般)

No matter what he says, I won’t believe. (高级)

(9) 使用虚拟语气

The patient didn’t die because there were the efforts of the doctor. (一般)

But for the efforts of the doctor, the patient would have died. (高级)

(10) 使用强调句型

I was born in 1987. (一般)

It was in 1987 that I was born. (高级)

(11) 使用倒装

Though I’m sick, I’ll carry on. (一般)

Sick as I am, I’ll carry on. (高级)

(12) 使用并列句

If you go through the gate, you’ll find me. (一般)

Go through the gate, and you’ll find me. (高级)

最后，让我们来看看高级词汇。词汇量的大小能体现你知识贮存量的.多寡，也是衡量你英语水平的一个重要标志。

As a result, the plan was a failure. (一般)

面试问题：销售能力面试技巧 篇6

在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂，

面试问题样例：销售能力面试技巧

。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性，又讲原则;(7)做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

 人们购买产品的三个主要原因是什么?

 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

 若受到奖励，你有什么感想?

 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

 为取得成功，一个好的.销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧，

 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?

 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

 在打推销电话时，提前要做哪些准备?

 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

 请向我推销一下这支铅笔。

 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

少儿英语销售技巧及问题解析 篇7

关键词：高中英语,口语教学,问题,解决策略

当前形势下, 我国许多高中学校的英语学科口语教学过程中普遍存在对口语教学不重视、教学方法单一以及学生存在心理障碍等多种问题, 教学效果不佳。故当前环境下, 高中学校与英语学科任课教师需以上述中的口语教学存在问题为基础, 积极分析并研究出新型的口语教学策略, 以激发学生学习兴趣, 增强课堂有效性。本文笔者以人教版高中英语教材为例, 主要探讨了新时期背景下高中英语口语教学中的有效教学策略, 现阐述如下。

一、转变教学观念, 重视口语教学

在以往的高中英语教学中, 学校与任课教师的教育教学观念落后, 学生在课堂学习过程中自主性不高, 课堂氛围沉闷, 教学效率较低, 且大多数教师在开展教学活动时往往不重视口语教学, 学生英语口语学习和训练时间较少, 导致其口语水平一直得不到有效提升, 教学效果不佳。

对于这种情况, 教师需及时转变传统的教学观念, 树立科学教育观, 并于高中英语实践教学中重视和加强口语教学, 以增强学生课堂学习效果。首先, 教师需从思想上转变以往的应试教育观念, 增强自身对口语教学的认知, 在英语课堂教学中充分尊重学生的课堂主体性, 并遵循“先听说, 后读写”的教学原则开展教学活动, 鼓励学生大胆开口说英语, 培养其英语语感, 提高其英语交际能力。其次, 教师需提前为学生制定口语学习目标或达标标准, 对其课堂口语练习严格要求, 增强学生的学习主动性;同时, 在学生练习口语时, 教师需发挥自身的课堂引导作用, 对学生进行正确指导, 使其能够快速掌握科学、有效的口语学习方法, 增强其课堂学习效率, 提高教学有效性。

二、注重语音语调教学, 夯实学生口语基本功

语音语调教学是高中英语口语课堂教学中的重要内容, 高效、准确的语音语调教学对帮助学生掌握语言知识, 正确发音, 增强口语交际能力等具有积极意义。故当前环境下, 教师在高中英语实践课堂教学中需注重并强化语音语调教学, 以夯实学生的口语基本功, 提高其口语水平。

首先, 高中英语教师在实践课堂教学中需采取多样化的教学方法进行语音语调教学, 例如单个音节、单个词汇以及句子的结合性教学或单个词汇、句子以及相关语篇的结合性教学等, 尤其需要注意的是教师需将语音语调教学与本节课的文章教学有机结合起来, 在纠正学生语音语调的同时, 增强其对课文内容的理解与掌握。其次, 教师在课堂教学中可多让学生听一些标准的英语课文录音, 使其感受阅读课文内容时的语音语调, 并重复多次, 帮助学生突破文章阅读难关, 培养其口语语感。再次, 教师也可依据教材内容, 为学生创设一些独特的语言情境, 并指导学生积极上台表演语言类节目, 如英语朗诵、绕口令、歌曲演唱等, 以激发学生学习兴趣, 增强其英语知识实际运用能力, 使其能够说出一口标准、自然、流畅的英语。

三、创设良好的语言环境, 缓解或消除学生心理障碍

目前, 有多项教研报告指出, 在以往的高中英语教学中, 大多数学生在课堂中说英语或与人进行英语交流时均存在不同程度的心理障碍, 这主要是由于学生自身基础知识不稳固, 且缺乏大胆说英语的自信心, 不利于学生的课堂口语练习, 且长此以往, 学生会越来越惧怕说英语, 学习效果堪忧。

对于这种情况, 任课教师需依据教学内容为学生创设良好的语言环境, 以缓解或消除学生的心理障碍, 具体教学对策包括:

1.教师在高中英语实践课堂教学中, 需提前熟悉教材内容, 充分结合班级学生的实际学习情况及其知识基础, 为其创设与教学内容相贴合的课堂情境, 指导学生自主说英语, 同时通过语言环境的感染, 可成功促成语言信息发出者与接受者双方的互动交际, 增强学生的语言沟通能力。

2.教师在英语口语实践教学中, 需充分发挥自身的课堂引导作用, 先指导学生在课堂中积极开口, 鼓励其不要怕错, 大胆说出来, 缓解其焦虑、紧张情绪, 帮助其克服心理障碍, 使学生能够顺利迈出第一步;同时教师需及时指出学生口语训练或语言交际中的语法错误, 强化“口语教学”的正确性, 以增强学生的语言交际能力, 提高其英语口语水平。

总之, 目前我国许多高中英语口语教学中仍存在诸多问题, 教学效果不理想。针对这种教学现状, 本文笔者建议任课教师在高中英语实践课堂教学中需及时转变教学观念, 重视英语口语教学, 并注重或强化语音语调教学, 夯实学生的口语基本功, 同时还需为学生创设良好的语言环境, 以缓解或消除其心理障碍, 提高学生的英语口语交际能力, 增强课堂教学有效性。

参考文献

[1]黄彩凤.高中英语口语教学问题及策略分析[J].语数外学习:高中英语教学.2014, (07) :67.

少儿英语销售技巧及问题解析 篇8

关键词：教学现状；核心竞争力；教学体系

英语是目前国际上最为流行也是最为广泛的一种语言，英语交流已经是人与人交流的一个很重要组成部分。目前已有很多国家把英语当作官方、或者半官方的工作语言。在我国，教育部高度重视英语教学，广大学生也迫切地需要掌握这一流行语言，获得更强的与外语国家的人员进行交流的能力，以开拓自己的视野以及自身的发展。随着这种需求的不断提高，我国大学的英语教学已经越来越受到重视，对我国大学公共英语教学提出的种种不满和批评也越来越多，加强大学公共英语教学模式的建设是我们亟须解决的问题。

一、我国大学公共英语教学现状

目前我国大学公共英语教学主要以上课的形式进行教学，有许多高校开设了这一门课程，但是却并非所有学生的必修课。除英语专业的学生以外，有很多学生甚至都不知道公共英语教学这门课程。公共英语教学并没有在大学校园中盛行，这一新课程体系并没有激起学生太大的兴趣，这主要是由高校教学模式的陈旧固式所造成的。目前，我国大学公共英语教学主要还是沿用老套路的教学方法：老师讲课，学生听课。教学现状不容乐观。

二、公共英语教学所存在的问题

我国公共英语教学存在许多不足点：

1.英语教学的地位并没有得到相应的重视

很多学校基础都没有公共英语这一教学任务，有的学校即使开展了这门课程，也是以学生的专业课为辅，教师并没有将这门课程重视起来，也没有建立规范严格的考试制度。

2.公共英语教学法有待于提高与加强

目前我国公共英语主要采取老师“集体上课”的大众化教学，教师并不关心学生的基础好坏，只是按部就班地把自己所掌握的专业知识传授给学生，这种固步陈旧的教学法有待于改进，有待于提高并加以创新。

3.公共英语并没有应用于实际训练中去

语言最大的用处就是人与人之间的交流，而目前我国高校对于公共英语教学只是传统式的授课，实践训练很少。这就出现了许多学生学会了公共英语的相关理论基础，掌握了大量的词汇量，但是在具体的应用过程中，却显得非常生硬，不能很好地与人沟通交流。这大大违背了我国教育教学的目标，高校培养学生的最大的目的就是将其所学的东西熟练地应用于实际生活当中，形成核心竞争力。

三、提升大学公共英语教学的解决途径

针对目前我国大学公共英语教学的现状以及公共英语教学所存在的问题，我们给出一些提升高校公共英语教学的解决途径。

1.改变教学观念

目前，无论是从学生角度还是从老师角度来看，大学公共英语教学优秀最主要的表现就是在考试中获取高分，所以老师和学生都以考试为中心，以获取高分为目标。然而我国高校毕业生尤其是外语专业的毕业生出现了很多“高分低能”的人，很多学生在考试中会获取很高的成绩，但是在实际生活交流共却并不能把外语当作一门语言工具熟练地应用，公共英语也正是如此，这就要求老师和学生要改变教学观念。学生衡量好老师的标准不是其帮助自己去得高分，而是其能否帮助自己熟练地掌握英语这一门

工具。

2.丰富的教学内容与课程体系

目前我国公共英语教学主要是以传统的教学法教学，教学所选用的教科书都是沿用了很多年的老版，虽然教科书在不断地更

新，但是其实质内容没有本质的变化。这就要求高校教师不断地丰富教学内容与课程体系。对于教学内容，老师可以通过在互联网或者报纸上获取的一些有关公共英语的内容传授给学生，使学生既可以了解当前国内的热点，又可以在实际生活中掌握公共英语。而对于课程体系，教师可开采多种相关的课程，将各个课程紧密地结合起来，形成一个完整的教学体系。

3.多形式教学手段

现阶段大学公共英语教学在学生心目中并未留下深刻的印响，没能培养他们浓厚的兴趣，造成这种结果的主要原因是由于教学形式单一造成的。针对这一问题，教师可采取多形式教学手段，开展学习讨论小组，以学生为中心。对于那些基础较差的学生，可通过基础相对较好的学生对其进行一对一辅导。对于那些基础相当的同学，可通过糅合他们为一个小组单位共同取得进步。另外，教师可适当地让学生搜集公共英语的相关知识，轮流在课堂上展示交流，采取学生为老师与学生授课的方式，这样的教学手段主要以学生为中心，可以培养学生的主动积极性，培养他们对学习公共英语的浓厚兴趣，从而使其更好地学习外语这一门

课程。

参考文献：

[1]陈乃秋.成教英语教学学生学习动机的激发[J].中国成人教育，2005（3）.

[2]薛燕华.刘桂琴.外语教学法流派的心理学基础[J].兵团教育学院学报，2004，14（1）：61-63.

少儿英语销售技巧及问题解析 篇9

读完高考英语阅读理解后我们常有这样的情况，句子都能看懂，但读完文章印象却不深，这就牵涉到对文章框架结构的整体理解。如何学会对文章的整体理解呢?首先，要重视文章的题目和文章的首句。因为文章的题目就是文章的主题，文章的内容就是环绕主题展开。首句很关键是因为首句是文章的导入，点明作者写文章的意图，背景等。

接着的每一段的第一句也很重要，因为每段的第一句实际上多半是每段的主题句，然后进行陈述或论述，逐步展开，给予例证，最后把该段内容用一句话来小结，所以每段的最后一个句子常常是该段的结论句，而整篇文章的最后一句就往往是这篇文章的结论或作者写这篇文章的用意所在。所以我们在阅读文章时要养成这样一个习惯：见了文章的题目，要停顿一下，想一想，如果让你写这篇文章将如何写，或猜一猜，这篇文章大概写什么，然后你会饶有兴趣地读下去。

接着在往下阅读时特别注意每段的第一句与最后一句，并用心记往，在读完全文时清晰地将全文的主要内容像看电影似的一幅一幅地印在脑中，记忆很深既把握住了全文的主要内容、论点、论据，又学会了作者的逻辑推理的方法技巧及整篇文章的框架结构，而这是写文章最重要的，也就是文章的构思。

销售技巧及药品搭配教案 篇10

如果想提高药店的营业额同客单价就一定要看！绝对实用…下面就是我要介绍的药物关联销售了：

一 感冒： 抗病毒口服液+感康+维生素C+消炎药。

二 发热： 小柴胡冲剂+退热贴+体温计+芬必得+消炎药+氨基酸口服液。

三 头痛： 天麻头痛片+芬必得+复合维生素。

四 腹泻： 氟派酸+复方黄连素+氨基酸口服液+元胡止痛胶囊。

五 胃病： 阿莫西林+克拉霉素+奥美拉唑+吗丁林+螺旋藻。

六 泌尿系感染： 左氧沙星胶囊+热淋清+番茄红素。

七 妇科： 阿奇霉素+妇科千金片+妇炎洁洗液+冲洗器+双唑泰栓+胡萝卜素。

八 高血压： 卡托普利+圣通平+复方丹参片+深海鱼油+卵磷脂+电子血压计。

九 糖尿病： 达美康+二甲双胍+蜂胶+血糖仪。

十 皮肤病： 氯雷他定+湿毒清+外用药膏+棉签+液体钙+天然维生素C。

十一 避孕： 紧急事后避孕药+测孕试纸+天然维生素E。

十二 晕车： 飞赛乐+晕车贴+氨基酸口服液+气血双补。

十三 女性祛斑： 天然维生素E+天然维C+羊胎素+胶原蛋白+面膜。

十四 痛经： 田七痛经胶囊+芬必得+复合维生素+痛经贴。

十五 癣： 氟康唑+中成药治癣的药物+狼毒药膏+棉签+克霉唑溶液。

十六 外伤： 双氧水+黄药水+红药水+棉签+纱布胶布+氧氧沙星软膏+消炎药。

十七 小儿发热： 美林+退热贴+体温计+维生素C+消炎药。

十八 小儿咳嗽： 消炎药+小儿止咳糖浆+复方鱼腥草口服液。

十九 小儿腹泻： 思蜜达+妈咪爱+止泻贴+口服补液盐。

二十 小儿便秘： 小儿七星茶+开塞露+益生菌。

二十一 小儿消化不良： 健胃消食片+健脾颗粒。

二十二 小儿汗多： 虚汗停+生脉饮+龙牡壮骨冲剂。

二十三 红眼病： 罗红霉素+阿昔洛韦+氧氟沙星滴眼液+阿昔洛韦滴眼液。

二十四 白内障： 沙普爱思+明目地黄丸+鱼肝油丸。

二十五 沙眼： 氯霉素滴眼液+珍珠明目滴眼液+胡萝卜素。

二十六 视力疲劳： 荼敏维滴眼液+杞菊地黄丸。

二十七 中耳炎： 头孢克洛+洛美沙星滴耳液。

二十八 鼻炎： 通窍鼻炎片+氯雷他定+滴鼻液+葡萄籽。

二十九 慢性咽炎： 咽炎片+先锋六+大蒜素+咽喉含片。

三十 口腔溃疡： 甲硝唑+清肺抑火片+复合维生素+意可贴。

三十一 湿疹： 氯雷他定+肤痒冲剂+艾洛松+维生素C+钙。

三十二 脚气： 足光散+喷脚王+狼毒软膏。

三十三 甲沟炎： 消炎药+鱼石脂软膏+碘酊。

三十四，晒伤：氯已定软膏+扑尔敏+扑热息痛+多种维生素。

三十五 颈椎病： 颈痛片+芬必得+消炎镇痛膏。

三十六 骨质疏松： 液体钙+多种维生素+仙灵骨葆。

三十七 前列腺增生： 前列癃闭通+非那雄胺+普乐安片。