酒业公司招聘企划书

酒业公司招聘企划书（精选8篇）

酒业公司招聘企划书 篇1

NO.5 企管0934

潘冰霞 杜一琼 蒋晓玲 张婷 孙彬彬 王家男

XX酒业公司招聘企划书

一、招聘目标（人员需求）

1、岗位需求：啤酒营销员

2、岗位要求：善于交际，有一定的沟通能力；普通话标准；有工作积极性。

3、人数：12人

4、学历：大专及以上

5、年龄：30岁以下

6、招聘范围：学生及广大社会人士

7、招聘方式：由求职者投简历，然后组织面试。最后确定招聘人员。

8、招聘地点：台州职业技术学院

二、招聘小组成员名单

组长：潘冰霞（公司人力资源部部长）对招聘活动全面负责 组员：杜一琼（公司综合部部长）

孙彬彬（公司人力资源部招聘专员）

蒋晓玲、张婷（全面负责招聘信息发布、面试、笔试安排）

王家男（具体负责招聘人员接待、应聘资料整理）

三、信息发布渠道

1、台州日报

2、台州晚报

3、本公司网站、网址……

四、招聘工作方案及时间安排

1、啤酒营销员

负责人：销售部部长

资料筛选：12月29号

面试时间：12月29号

五、费用预算

本次招聘需经费44000元，其中： 广告费用40000元 招聘人员补助费3000元 会议用费1000元

六、时间安排 12月26号撰写招聘广告 12月26日联系刊登广告 12月29日接待应聘者并面试 12月29日发放录用通知

XX酒业人力资源部 2011年12月26日

附一：提问内容：

1、自我介绍

2、对销售的理解

3、以前有没有过销售的经历。有的话，讲讲最困难的一次，你是怎么解决的。

附二：评分标准

学历：大专及以上1分，大专以下0.5分

专业能力：与营销类相关专业2分，与专业类无关1分 交际能力：面试过程愉悦3分，面试过程一般1分。态度：面试态度积极3分，一般2分，态度欠佳1分。普通话：普通话标准2分，普通话不标准1分。工作经验：有经验的3分，无经验1分。

附三：评分表制定

项目 权重 应聘者A 应聘者B 应聘者C 应聘者D 应聘者E 应聘者F 应聘者G 学历

专业能力

交际能力

态度

普通话 3 2

酒业公司招聘企划书 篇2

延至同治皇帝登基, 大批宫娥内侍被遣散, 宫中部分日常耗用与之采办, 菊花白酿制配方始流传于民间。80年代, “菊花白”酒首批上市, 即迅速取得成功, 连续被国家相关部委及中国食品工业协会评为优质产品, 并被选为国家首批绿色食品。出口香港、马来西亚、新加坡等地。

2004年, 改制后的仁和酒业仍承袭昔日御酒全部工艺和秘方, 专业酿造菊花白酒, 从而延续着皇家御酒的文化史实;2007年, “菊花白”因其酿制技艺独特、品质卓越, 被列入北京市级非物质文化遗产保护项目;2008年, “菊花白”酿制技艺被列入国家级非物质文化遗产保护项目。

陕西镇安仙果酒业有限公司 篇3

陕西镇安仙果酒业有限公司地处秦岭南麓的大山中，有着得天独厚的桑椹資源，已有桑园1千万亩，桑树6800万株，可产桑果500万公斤，其资源优势成为镇安仙果酒业公司生产桑椹酒的有利条条件。公司现有职工80人，公司占地面积40余亩，拥有生产车间48间，拥有罐装生产线一套，固定资产达千万元以上，年生产能力10000吨。是一家集研发、生产、销售为一体的股份制民营企业。公司于1991年在国家商标局注册了“秦镇”牌商标，依托镇安得天独厚的天然资源，销售秦镇牌桑椹酒、果汁、果醋等系列产品。企业自成立以来，秉承“诚信、拼搏、务实、创新”的精神，崇尚“绿色、健康、品质、品味”的理念，始终将产品质量作为立身之本，注重国内外两个市场的开发，追求卓越，引领消费，持续发展，用科技与智慧精心打造健康美好的生活!

秦镇牌桑椹酒系列产品有：桑椹酒：桑椹内含自然色素，酒质清亮透明，色泽碧红，似红宝石。具有药用保健功能，《本草钢目》均有记载，味甘，补肝益肾，滋养血，临床主治阴虚，头晕目眩，失眠等症。桑椹是100％的优质绿色资源，色香味具佳，且酒度低，适于男女老幼饮用，常饮能补肾明目，安神。具有佐餐佳酿、健身良药两大功效，是未来的浆果之星，属于我国第三代新颖果品之一。果醋：果汁内含芸香苷，胡萝卜素，维生素B1，B2，维生素c和盐酸等有益营养成份，祖国医学上常用作养血祛风，补益肝肾，有明显利尿、镇咳、强身功效，常饮可防止人体动脉硬化，延缓衰老，促进新陈代谢，是平衡五脏六腑的首选。

酒业公司简介 篇4

食品健康与安全，是我们生活的起码要求。

但在我们国家，想吃到健康安全的食品是一种奢望!能吃到健康安全的食品成了我们的追求和一种幸福!

希腊是全世界公认的最优质橄榄油的产地!希腊伯罗奔尼撒半岛和克里特岛以及意大利中部地区是世界上公认的三大优质橄榄油产地。

美腊思(Melas)橄榄油，全部为特级初榨橄榄油，产自美丽的伯罗奔尼撒半岛，是欧盟原产地保护认证(PDO)橄榄油产地，荣获欧盟、美国、加拿大、中国等十几个国家和地区的有机认证。是希腊历史悠久的名牌橄榄油!

希腊同时也是优质葡萄酒酿造的故乡和发源地。希腊北部的纳乌萨(Naoussa)地区，地形多是坡地，土壤中有火山岩和火山灰，秋季阳光充足，加上当地的地中海温和气候，盛产优质葡萄。这里的名优特产唯爱尼(Vaeni)葡萄酒，多次在欧洲的葡萄酒大赛中荣获金奖，享誉欧洲，畅销世界几十个国家和地区。

我们就是大自然给予人类的这两种高尚礼物在中国的总代理。

美腊思(Melas)橄榄油，

唯爱尼(Vaeni)葡萄酒，

酒业公司实习报告 篇5

酒业公司实习报告【1】

一、实习时间：20xx年9月17日

二、实习地点：石家庄酒厂

三、指导教师：张桂 康明丽

四、实习目的：通过对酒厂的参观实习，了解我国酒品(白酒)的生产技术规范，酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系，了解酒品的制作原料及酿造和包装流程，对食品生产环节有感性的认识，了解概况等。

五、单位发展史：石家庄市制酒厂建于1948年，是国家大二型国有企业，1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。是“中国酿酒工业协会”理事厂。

1953 年，轻工部任命翟树棠为厂长，袁树田为第一副厂长，在厂内各位领导的带领下，石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨，“优质诚信，铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃，受到的广大消费者的青睐。

近几年，该厂致力于产品结构调整工作，走“名牌兴企”道路，基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒，高中低档并有的产品结构格局。

六、实习内容：在场领导高部长的带领下，我们首先进入了该厂的酿酒车间，车间是1953年建造的，当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高，这是因为在酿造过程中，既不能让室内温度过高，也不能过低，房屋的方位、窗户的朝向都有要求，以保证适当的温度与光照。

该厂的品牌酒：

1.精品第一庄：该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起，酒度高而不烈，不上头，酒质香气持久，口感绵厚甜爽，有“浓头酱尾”之感，别具风格，是我厂精品之精华，故称“精品第一庄酒”。

2.赵州桥牌石家庄大曲：它是70年代初开发的老产品，年生产能力达万吨。三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。为适应消费需求，形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有，包装装潢多样化的系列酒。1986年以来，连续五届被评为省消协“信得过产品”，是“河北省轻工产品畅销品牌”。

3.赵州桥牌黄酒：典型的甜型黄酒，20世纪初落户石家庄。在北方地区久负盛名，并出口日本、东南亚等国家和地区。1979年被评为“河北省名酒”，1991年被评为“轻工部优质产品”，并获“中国食品十年优秀成果奖”。

白酒的分类：按酿酒原料分，可分为粮食白酒和带用原料白酒;按生产方式分，可分为固态酒、半固态酒和液态酒;按糖化发酵剂分，可分为大曲、小曲和麸曲;按香型分，可分为浓香型、酱香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分类如此之多，要想酿出好酒就更需要技术和经验了。

酒业公司实习报告【2】

认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分，是实现本专业应用型人才培养的主要手段之一。通过实习使学生对工业企业生产过程和主要设备，以及自动控制在工业生产中的应用有一个全面、感性的认识，提高学习专业知识的积极性和主动性。

其任务是：通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况，了解自动控制在工业生产中的作用，了解工厂电气控制设备生产状况，了解电气控制技术的新工艺，新设备及电气控制的新方向，了解工程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。

一、实习时间：

20xx年7月7日-20xx年7月14日

二、实习地点：

烟台市各有关工厂企业

三、实习内容：

20xx.7.7

今天我们参观XX电子公司、XX酒厂。

(1)参观XX电子公司

XX电子集团有限公司是一个集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的大型高新技术企业集团，以电力系统自动化、信息化和能源管理系统解决方案为主营业务，是国家和山东省重点扶持的高新技术企业之一。

XX电子1957年5月6日建厂，以电影机械起家。公司成立后先后开发了幻灯机、手摇发电机、微波稳幅器、光电式输入机等产品。1975年研制出计算机辅助设备—光电输入机，并于1980年5月为向太平洋海域发射火箭配套试验成功，荣获中国计算机行业第一块国家质量奖银牌。RDG-7和 RDG-8A光电输入机为我国1982年10月水下发射运载火箭配套试验成功，受到了中共中央、中央军委、国务院贺电嘉奖。公司从1982年与山东工业大学合作开发了我国第一台微机电力远动设备，将企业带入了电力系统自动化领域。历经50多年的发展，公司已经拥有包括一个上市公司在内的11个权属企业，资产总额达22亿元。现有员工2000余人，本科及以上学历人员占70。43%，产品覆盖了电力自动化、信息化以及铁路、能源(矿山、油田、大型冶炼与化工)等领域，目前有电力调度自动化、保护及变电站综合自动化、配电自动化、电能计量计费管理、企业信息管理、智能通信电源、通信、无线射频等9大系列 300多个品种。

在公司里，公司人员领我们先参观了企业总体概括，有企业文化、主要产品、企业发展状况等等。然后给我们演示电力部门电力调度模型。之后，我们参观了科技中心。最后，参观生产车间。1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“XX酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。

(2)参观XX葡萄酒厂

经过一百多年的发展，XX已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年XXB股和A股先后成功发行并上市，2002年 7月，XX被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004企业竞争力监测中，XX综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

酒业批发公司开业贺词 篇6

在书店里，我扯着劲非要买《父与子》这本书，闹得天都快翻啦，妈妈没办法，只好给我买了这本《父与子》。看过《父与子》的人一定会把我比喻成《父与子》中的那个淘气的小男孩。《父与子》这本书是德国的卜劳恩写的，整本书共有138个故事，并且特别的搞笑。

它主要讲了一对父子养了一条鲸鱼，没想到鲸鱼把他们的房子撑破了，于是，他们搬到了沙滩，但是他们两个成了囚犯，因为里不让养鲸鱼，总是有警察发现他们，于是，他们搬到了月亮上，这下安稳了，警察找不到他，家人找不到他，谁也找不到他，于是，爸爸和儿子就在月亮上住了一辈子。这个故事中儿子很调皮，爸爸很傻，儿子特别爱干坏事，爸爸特别爱干傻事。我看完这本书，这俩人的.所作所为能让我笑得半死。我们生活中一定也有这么一对父子！

我长大也要写一本《父与子2》主要写他们两个在月球上的故事，一定要写的比《父与子1》还搞笑。

酒业公司招聘企划书 篇7

一、环境分析

1、市场状况

从全国黄酒行业来看, 黄酒生产企业集中在江浙地区, 苏浙沪三地合计所占比重高达83%。黄酒消费的70%集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。近年来受益于经济持续增长, 酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化:对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变, 高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃, 黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。2001年以来, 黄酒逐步走出江苏、浙江、上海的地域限制, 向全国市场发展。

产量方面, 2001年以来, 中国黄酒产量的增长率回升, 2003年和2004年分别达到7.1%和20%, 2005年, 黄酒产量突破了200万吨, 中国黄酒年消费总量近200万吨, 但是销售量与白酒和啤酒存在很大差距, 仅占饮料酒总量的4%~5%。2007年黄酒行业各项经济技术指标又创新高, 全国黄酒产量已达到230万千升, 销售收入比上年增长26.6% (规模以上统计数据) 。截至2007年上半年, 黄酒生产企业已有700家左右, 平均年产量2000—3000千升, 其中, 生产规模在千吨以下的企业占80%, 万吨以上的30多家。黄酒在今后的一段时间内仍会保持平均20%增长速率。

消费状况方面, 国内黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在, 但在很大程度上得到了改观, 而且正在向年轻化发展。此外, 海外黄酒市场的拓展也取得了可喜成绩。古越龙山打入三十多个国家全球免税店, 畅销三十多个国家和地区。日本消费的黄酒95%是从中国进口。

从武汉市酒类细分市场来看, 据了解, 2006年武汉销售白酒约7万吨;啤酒销售约37万吨;葡萄果酒销售约4000吨;滋补酒销售约2000吨;黄酒销售约400吨。总的来说武汉市酒类产品都比全国人均销售要高, 说明武汉市酒类消费市场比全国酒类市场繁华。2006年度酒类销售约80亿元人民币。武汉市目前酒类经营单位31000个, 其中酒类批发1000个, 从业人员约15万人。武汉酒类市场约有1千多个品牌, 5000多个规格的酒类产品, 从白酒高、中、低档酒的销售价格分析, 高档白酒如茅台、五粮液、水井坊、特制黄鹤楼等销售价格在130元以上的占总数的20%。酒类品牌的繁荣, 推动了整个国民经济的发展。

2、竞争状况

武汉市酒类市场繁荣, 竞争激烈。西安大口酒业有限公司紫阁源牌黄酒的销售, 面临其他品牌的黄酒和白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒等酒种的双重竞争。武汉市市场上销售的黄酒品牌有古越龙山、会稽山、嘉善、塔牌、女儿红等。白酒除了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等几个名酒外, 在武汉市场畅销的是枝江大曲、黄鹤楼、白云边、稻花香、古琴台等, 他们是湖北省内企业, 这些品牌在武汉市场占相当大的比例, 仅枝江大曲约占武汉市场四分之一。这说明湖北的消费者对本省生产的酒类品牌的认知度和忠诚度高。啤酒系列中青岛、雪花、金龙泉等相对销量较大。葡萄酒系列的张裕、王朝、长城, 保健酒系列的劲、枸杞酒等品牌已经形成了一定的规模, 有忠诚度较高的消费群体, 也是目前武汉卖场终端销售靠前的品牌。这些同行产品和替代品均对紫阁源黄酒的销售构成了威胁。

3、分销状况

2006年武汉市黄酒销售约400吨。其中, 商场、超市占40%;宾馆酒店占25%;其他销售批发零售点占35%。目前西安大口酒业有限公司的黄酒在武汉市的中百仓储、武商量贩、家乐福、沃尔玛等卖场有售。

4、宏观环境状况

金融危机之下, 粮食、燃料等主要原材料价格不断上涨, 使得企业生产和经营成本不断增加;而由于物价上涨、经济不景气, 人们消费变得保守。像酒类这种纯消费品, 自然被列为限制消费行列。酒行业将面临2003年以来的首次“成本剧增、需求不振”的双重压力。在这种大环境下, 那些依靠销量生存、竞争层次较低的企业将很难长期支撑下去。总的来说, 这次全球金融危机所带来的全球经济和中国经济的放缓, 将加速中国酒行业的调整和洗牌, 挑战与机遇并存, 淘汰不可阻挡, 行业集中度将越来越高。这将使有思想、有责任感、综合实力强的造酒企业有更大的发展空间, 酒行业将建立更健康、更有序的新格局, 对整个酒市场、对所有的消费者都非常有利。

二、西安大口酒业有限公司SWOT分析

建厂25年以来, 西安大口酒业有限公司从小到大, 从弱到强一步步壮大起来。大口旗下的紫阁源黄酒进军武汉市场后, 将面对更为激烈的市场竞争。对西安大口酒业有限公司进行SW O T分析, 以便使其对武汉黄酒市场有一个清醒的、客观的认识。

1、优势 (strength)

随着中国经济的日益国际化, 黄酒消费将逐步影响国人的消费文化, 对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变, 高度、烈性的不良饮酒观日益为人们所摒弃, 黄酒的低度、营养、保健的优势逐渐得到显现。黄酒作为低度酿造酒, 与葡萄酒在酒精度方面相若、在营养性上各具特色 (黄酒含有丰富氨基酸与微量元素, 红葡萄酒的白藜芦醇, 有抗氧化、防心血管疾病之效) 、在口感上实际好于葡萄酒 (红葡萄酒的单宁酸涩感不是那么容易被接受的) , 可见, 黄酒与葡萄酒竞争的基本条件都没有问题。黄酒市场将持续快速增长, 主要在于中国国力之强盛、人民币的持续升值, 黄酒市场扩大根源于国人的民族自豪感。

2、劣势 (weakness)

消费者对黄酒的认知度还不够, 武汉整个黄酒市场还处于培育阶段, 黄酒品牌的销量还主要依赖于目标消费群的“尝试购买”, 其原因主要在于众黄酒厂家虽然竭力吆喝着卖, 但并没有解决消费者“为什么要买”和“应该买谁”的问题, 而“黄酒是什么”更没有宣传到位。整个黄酒行业的市场开发不到位。另外, 黄酒产品消费群体以中老年为主的格局依旧存在, 缺乏活力。

3、机会 (opportunity)

首先, 武汉市酒类消费具有很强的流行性。这样的市场特征对于酒类品牌可谓机会与挑战参半。一方面, 消费者开放的消费心理比较有利于新品牌、新酒种的生存壮大, 但另一方面, 市场宽容度高也就意味着消费者存在比较低的品牌忠诚度, 这为品牌巩固自身的市场地位提出了新的挑战。对于黄酒而言, 武汉市场具备良好的市场生存环境, 但黄酒品牌应该清醒, 只有不断调整思路、提升创新能力才能保持自身的市场地位。从目前整体市场状况观之, 武汉黄酒市场正处于品牌过滤期, 市场尚未稳定, 谁抓住了先机, 谁就掌握了先入为主的市场优势, 大口酒业的产品只要能抓住机会, 根据市场推出适当的营销策略, 在武汉市场就会大有所为。

4、威胁 (threat)

在武汉市场, 大口酒业受到同行产品和替代品的双重威胁。黄酒方面, 古越龙山、会稽山、嘉善、塔牌、女儿红等全国排名前十的黄酒均打入武汉市黄酒市场, 分得一杯羹。白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒等替代产品销量在武汉酒类市场高达99%, 黄酒只占1%的酒类市场份额。黄酒在各个竞争者的夹缝中求生存。

三、营销策略

1、创新策略

目前, 武汉市场上黄酒的主要购买群体以中老年为主。大口酒业有限公司为了使创新战略卓有成效, 必须要从以下几点出发:一是产品创新。从社会和技术发展的需要出发, 以基础研究和应用研究成果为基础, 根据新的构思和设计, 运用新材料, 开发出一些适应不同群体的新的黄酒产品。二是生产技术创新。以产品创新为龙头, 积极开发和应用新技术、新工艺、新设备和新材料。产品创新会带动和促进技术、工艺、设备和材料的一系列创新, 而生产技术的创新又为更新黄酒产品准备了必要的生产技术条件, 产品创新和生产技术创新循环往复、互为影响。三是观念创新。树立新观念, 即以观念创新为先导, 努力创造一种黄酒文化, 诱导年轻消费者饮用黄酒, 并以饮用黄酒为一种时尚、高雅之举。在观念创新的带领下, 带动组织创新、技术创新、市场创新, 使其他各项创新齐头并进。

2、品牌策略

品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法, 包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌的更新。年轻客户群体对新生事物感兴趣, 富于想象力、崇尚个性, 思维活跃, 追求时尚, 对品牌的忠诚度较低, 正处于摇摆不定的过度时期, 消费者对黄酒的认知度还不够。在武汉黄酒市场, 大口酒业的产品只要能抓住机会, 根据目标市场推出适当的品牌策略, 抓住市场先机, 就能创造出自己的响亮的品牌。

3、竞争策略

竞争策略又称强迫式, 是指的是牺牲别人的利益, 换取自己的利益。通常采取竞争策略的人都是以权利为中心, 为了实现自己的主张可以动用一切权利, 包括职权、说服力、威胁、利诱。大口酒业有限公司主要竞争者是现存竞争对手和替代产品。对于现存的竞争对手, 大口酒业在保持合理利润的前提下, 打出低成本战略, 开发出不同价位的高中低端产品, 保持市场占有率。利润的实现满足了大口酒业进一步发展的资金需求, 使其有能力应对来自现存竞争对手的竞争, 并为适应产业的演进积蓄了能量。对于替代产品, 如白酒、啤酒、葡萄酒和保健酒, 大口酒业可在产品差异化上做文章, 酒精度上低于白酒, 口感上优于葡萄酒, 营养上高于啤酒, 并且具有保健抗衰老等功能。

四、结束语

大口酒业有限公司为使其紫阁源黄酒在武汉酒类市场分得一杯羹, 就必须根据武汉市场的特征和规律, 抓住市场先机, 紧随市场变化, 制定出适当的营销策略。在大口酒业全体员工及各销售终端员工的努力下, 其紫阁源黄酒在武汉市场必将打开销路, 得到发展。

参考文献

[1]吴健安:市场营销学 (第三版) [M].高等教育出版社, 2007.

[2]万后芬:营销管理学[M].中国统计出版社, 2002.

轶凡设计公司企划书 篇8

从课堂实际出发，将作品的美观、合理与课堂实际教学完美结合。

用专业的多媒体技术，专业的课堂研究打造专业的教学课件。

利用百度、谷歌、搜搜三大搜索引擎，暂未发现专门以课件订制为主要特色的网站。

背景分析

教师的职称评定，教师的公开课需要丰富自身的课堂教学，而多媒体课件作为现代化教学不可或缺的一部分，它的品质也或多或少影响着整个课堂教学的质量，Powerpoint作为一个入门软件在一些功能与效果上已不能满足目前大部分的教学需要。而Flash、Authorware、Dreamweaver、Direct、Photoshop等多媒体制作软件，作为普通教师花大量时间去专研各种多媒体软件显然在时间、精力、专业上都不易实现，专业的Flash、Dreamweaver等公司能做出技术含量高的多媒体作品，但对课堂教学模式，学生的认知能力、现代的教学理论，不能正确的把握，这就需要我们这些从事多媒体制作的人员承担起这样的工作与责任，并且与相关教学的专家和老师协作，也是潜在的市场需求。

行业分析

目前在互联网上为广大教职工服务的课件网站不在少数，如：www.kjxy8.cn；为课件订制网，但网站内容杂而广，包含了大量教程与可供下载的PPT现成课件等，从网站整体布局、美观、技术给消费者和用户以粗糙的感觉，没有体现网站的设计功力，且培训与下载占据了网站的较大页面。www.ozzw.net、www.efudan.com、www.edufean.com等网站主要为公司介绍，课件制作的培训为主。还有如第一课件网、课件资源网都是以课件下载、会员注册、课件交换的形式对消费者开放。

准备工作

萌芽期

（1）能作为门户体现轶凡设计公司的特色。

（2）网站能反映出设计产品的规格和品质。

发展期

（1）接受会员注册、论坛等动态网页的实现。

（2）网络订单、以淘宝为载体的实现。

成熟期

（1）进行相关广告的吸纳。

（2）进行相关图书的上架。

营销策略

萌芽期

（1）以品质为导向，利用个人教师资源做口头宣传。

（2）利用论坛、教师群进行网络宣传（天天宣传）。

（3）免费作品的提供。

发展期

（1）寻找全省各中小学教师的手机、联系方式、QQ群、邮箱等。

（2）与一些网站合作，做些网络广告的投放。

成熟期

（1）与教育部门合作举办课件研讨会、讲座等提升知名度。

（2）平面媒体广告的投放。

制作计划

萌芽期

以个人和相关计算机教师合作完成前期订单。

发展期

以培养现有学生作为技术力量，既能参加技能大赛又能为作品服务。

成熟期

雇佣员工，正常公司管理。

设计团队

*课件技术支持

*孙仲华

南京师范大学本科毕业

东软资深设计师

*臧小钧

南通大学本科毕业

范思软件工程师

*课堂教学支持

*魏国生

中学计算机高级教师

华东师范大学教育硕士

省中心教研组成员

教育科研先进个人

著有《基于网络的合作学习的教学设计及案例研究》《中等职业学校校本课程开发案例的实践的研究》《教育技术视角下的“有效教学”的思索》等。

省级课题《基于理实一体化教学模式的课堂教学质量评价的研究》主持人

*陈根东

中学高级教师

华东师范大学本科

多篇教科研论文发表

*指导：

*臧小丽

计算机本科

中学一级教师

2007年盐城市技能大赛Flash制作一等奖，2008年盐城市教科院课件评比《图文混排》一等奖，2009年盐城市技能大赛动漫制作制作二等奖，2010年盐城市技能大赛Flash制作指导老师一等奖，2010江苏省德育主题flash动画二等奖。

*徐彬彬

计算机本科

中学二级教师

2008年盐城市技能大赛多媒体课件制作一等奖，2009江苏省CEAC职业学校技能大赛一等奖，2010年盐城市动漫制作Maya三等奖。

*周小曼

南京艺术学院

2009年江苏省技能大赛艺术类一等奖。

*梅春燕

艺术专业

2007年盐城市多媒体制作一等奖

……

资金需要

服务器与域名租用：1000元/年

学习费用：3000元

财务规划

教师协作制作每件作品75%提成。

时间表

2011年7月8日：域名注册成功。

2011年9月30日：网站正式上线达到初步的宣传效果。

2011年12月31日：网站能实现订单、交互等功能。

2012年：巩固课件制作的基础上，开拓商业网站的制作。