新员工工作汇报总结

新员工工作汇报总结（精选9篇）

新员工工作汇报总结 篇1

7月的花都，骄阳似火，乳臭未干的我们，怀着忐忑不安的心境，开始丈量梦想和现实的差距。这个夏天注定了不一般。东风日产，如此真实地呈现在眼前，不管我们是否准备充分，不管我们是否心甘情愿，它，揭开了每个人职场生涯的红盖头。

7月10日——7月21日，14天的集中培训。公司历史、组织结构、规章制度、产品服务„„，价值链的方方面面，东风日产带着其鲜明的文化特征在每个人的心目中开始真实，而不再仅仅是招聘现场精美而空洞的宣传画，我们开始熟悉公司，熟悉它的好，熟悉它的不尽如人意。培训、拓展、游戏，八十多张年轻的面孔，同样忐忑于《我是一只小小鸟》，同样深信《我的未来不是梦》，我们开始熟悉彼此，学习包容，学习信任，学习山外青山楼外楼。而一切，才刚刚开始而已。

7月24日——10月13日，十周的工厂实习。看了什么？做了什么？想了什么？学了什么？我只想说，深深感激这段不一般的似水年华。

花都新工厂（即广州风神汽车有限公司）是于2004年5月18日建成投产的。工厂总规划面积94万M2，其中一期工程占地面积52万M2，总投资18亿元人民币，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间以及发动机装配线、发动机零部件加工线组成。拥有两台大型注塑机、两条开卷落料生产线和三条冲压生产线、一条全自动油漆喷涂线、两条一体化整车检测线等大型现代化生产设备，采用功能齐全的系统管理软件实施自动化管理，目前已具备多种不同车型的混流生产能力。生产效率达到了符合国际化的先进水平。

我们的实习经历了冲压、涂装、总装、发动机装配线车间以及4S专营店，可以说，从最感观的角度目睹了汽车从落料到整车销售给客户的全蜕变过程。冲压车间配合默契的机器手，涂装车间优雅的全自动油漆喷涂，总装车间训练场的“明刀真枪”，发动机车间难忘的72道工序，还有专营店中那个“苛刻”的NSSW服务标准，这是PV楼里行色匆匆的同事们并不熟悉的领域，他们没有机会去走走迂回曲折的涂装车间，也没有机会去总装训练场拧拧螺丝、挑战下双手作业。纵然，在分工越来越精细的今天，市场部和制造技术部从事的是汽车行业价值链上颇有差别的工作，但是，这难得的亲身体验，却给了我一个难得的产品诠释，这诠释不是产品宣传册上冰冷的文字，NISSAN，像一个新生命的孕育一样，那么生动和充满生命力。还让人感同身受的，就是日产的现场生产管理体系。从生产计划到管理活动看板，从标准作业书到QCD持续改进，日产用精细的流程和严密的监督管理体系把安全与质量传送到汽车制造的每个环节，因为这里生产的将是“人车 生活”的载体。

工厂展现给我们的，是和PV楼完全不同的世界，这个世界，并不绚丽，更不气派，如同那些兢兢业业工作在一线的工人师傅们，除了专注于手下再无华丽的词藻。心比天高的我们开始发现千里之行始于足下。对于即将在市场部工作的我，倘若没有这样一段不一般的经历，汽车这个冰冷的机器怪物不会如此亲近，东风日产这个行业的强者不会如此真实。渐渐发现，路虽然已经在脚下，要学的，还太多太多，能学的，还很多很多。无论当初如何预期校园外的生活，我们能做的只有努力让自己飞得更高。

新员工工作汇报总结 篇2

多年的工作实践使我们认识到, 新时期加强企业员工的思想文化工作, 应充分认识新形势下的新特点, 在内容形式和方法上有所创新。新形势下企业员工思想文化工作的特点和问题是多样化和复杂化的, 突出表现为以下几个方面:

由传统走向现代。随着现代市场经济的不断深入, 企业员工的思想状况不断发生改变。加之网络、微信等新媒体传播手段日益丰富, 员工的思维方式也随之发生了深刻变化。我们长期以来运用的那种静态的、相对封闭的思维方式和沟通方式已经向动态的、系统的、开放的思维方式转变。

指令与沟通。信息传播方式发生的一系列根本性变化, 引发了企业在注重思想文化工作软件投入的同时, 更注重硬件设施的投入。许多企业办起了文化中心、企业文化博物馆、图书馆、网络信息中心, 组织了大量的由员工参与的企业文化活动。在这个过程中, 一些企业逐渐尝试到企业文化活动进入企业生产经营竞赛和企业管理活动相结合带给企业发展的积极效果。关爱员工就是关爱企业的思想, 把企业文化建设工作提高到了一个新的认知层面。积极寻求员工思想文化工作在现代企业制度背景下的积极拓展, 成为企业文化建设新的工作空间。

理想与现实的有机协调。导向是员工思想文化工作的基本点。在这个基本点上, 工作格调要高。同时, 员工是活生生的人, 他不仅具有企业属性, 还有其它属性。必须推己及人, 把员工的现实生活当作员工思想文化工作的逻辑起点, 来确定具体可感的目标、任务、方针、原则和方法。在实践中, 我们必须正确处理理想和现实的关系, 把先进性要求同广泛性要求结合起来。

经济利益与思想文化。马克思说过:“任何社会现象的背后都有很深的经济根源。”企业员工思想文化工作也如此。发生在员工与企业间的很多经济矛盾, 需要用文化的方法来解决, 这个过程中, 关注、保护好员工的切身利益, 某种意义上讲, 就是在有效地开展员工思想文化工作。

针对上述特点和问题, 我认为, 要做好员工思想文化工作, 应当从以下几方面去努力:

把工作做“实”。怎样才能做“实”呢?一要有针对性地改革内容和方法, 准确把握新形势下深化企业改革特别是混合所有制条件下企业思想文化工作的新情况新问题。二是积极引导员工参与企业管理活动和企业文化活动。吸引员工积极参加企业文化活动, 开阔视野, 树立热爱企业, 献身企业发展的信念。三是把思想文化教育与一线员工的业务工作有机地结合起来, 在认真学习掌握过硬的技术本领的同时, 努力联系企业生产和工作实践。要善于使用现代化传播工具, 根据不同人员的年龄、文化程度、兴趣爱好等, 开展特色鲜明的企业文化活动。通过多种多样的方式方法, 提高思想文化工作的实际效果。

给员工一个好形象。“正人先正己”。一是工作能力要强;二是要言行一致;三是要公道正派, 清正廉洁, 一身正气, 具备坚定的政治方向, 具备争创一流的工作意识;四是应具备强烈的责任感和敬业精神。

在知识经济时代, 党员干部应该集各种知识于一身, 博览群书, 知识渊博, 这样才能根据新形势下各种职业的不同特点开展工作。科学广博的知识素质也应包含三方面的内容:一是扎实的理论基础。二是具备娴熟的专业知识, 善于紧密联系企业工作实际, 干有目标, 动有准则。三是应具有广泛的生活知识和交际知识, 我们应注意在日常的工作中, 广泛涉猎各种知识, 自觉提高自身修养。

如何帮助新员工尽快适应工作岗位 篇3

【关键词】新员工；岗位；成长成才

随着企业规模的不断深入、生产经营规模的不断扩大，国有施工企业对人才的需求也越来越高，每年都有一大批大专院校的学生进入企业成为新生力量，职工队伍的年龄和结构正在发生着新的变化。面对这些踌躇满志、满怀热情的新面孔，作为管理者，如何才能给他们铺路搭桥，使他们很快成为企业发展的中坚力量呢？根据对离职者访谈的总结分析，结合自身亲身感受，笔者认为，完善以下几个方面，可以收到良好的效果。

1、細心识才，尽快明确培养方向

新员工来到企业后，面对的是新人新事新环境，需要适应工作、学习、生活、家庭和事业等一系列的变化。如何准确定位，找准未来的发展方向显得至关重要。俗话说人无完人，每个人都会有不同的优点和长处，同样也会有各种各样的缺点与不足，不能寻求全才。基层单位要根据新员工所学专业、个人性格特点及兴趣爱好，结合公司发展和单位现实需求，在了解他们发展规划的基础上，帮助他们进行职业生涯规划，尽量发挥个人特长，做到人尽其才，用其所长，用当其时，使员工真正安心于企业工作。

2、诚心育才，提供公平广阔的平台

能力从实践中来，没有压力就没有动力。对人才的培养，不能在员工踏入企业大门时就分为三六九等，企业培养人才、选拔人才是长期的任务，不可能一蹴而就，因此，对所有的人一开始都在同一起跑线上，给予同样的发展机会。新员工工作一段时间之后，通过全面的考核，优秀的人才就会脱颖而出，同样，他们的短板就会显露出来。这个时候就可以将优秀的作为培养对象，让他们坐上“长板凳”。同时，要给每一位新员工成长锻炼的机会，要让他们亲自上手操作，亲自在一定的岗位上进行锻炼。如果只让他看不让他练是培养不出优秀人才的。要在正确引导的基础上逐步合理分工，使他们承担一定的责任。工作时，要把生产管理工作流程讲清楚，灌输企业基本理念，逐步提高新员工的生产管理技能。在布置任务时，一定要明确指示某任务所期望达到的结果和所期望完成的时间，与下属员工验证彼此理解是否一致。只有做到这一点，工作才能比较顺利圆满地完成。

3、真心待才，营造和谐的氛围

企业的发展，关键是人才，而人才的成长，离不开良好和谐的氛围。一些刚毕业的大学生，胸中装的是一颗“玻璃心”：涉世未深、心里透明，却又极易受伤害。因此在管理中，要充分考虑他们的心理承受能力，考虑他们的认同感。要贯穿尊重、信任、沟通、赞美、关心等情感激励手段，尊重他们的人格，满足实现价值的需求，营造出和谐的环境氛围。应有的尊重、起码的信任、有效的沟通，可以使新员工对公司文化、管理制度有一个正确的认识。对于新员工来讲，管理者与他们的沟通，是关心他们，信任他们的表现，也是他们了解企业，认同企业文化，获得工作信息的主要渠道。新员工渴望得到同事的认可，赞美是使其获得同事认可最快捷、最实用、最经济的方式。通过赞美，不仅可以提高他们的自信心和工作激情，同时也体现管理者的个人修养，树立了管理者的个人威信。但赞美要讲究方式方法，要真诚、及时、具体、如实、讲究艺术。在工作上、学习上、生活上，要注重考虑新员工工作生活的舒适度，充分关注新员工的幸福感，多留意他们思想上的变化，帮助他们排忧解难，以个别谈话或座谈会的形式，了解他们的现状，掌握其思想动态，从而加以正确的引导。

总之，作为管理者，一定要有爱才之心、识才之眼、用才之胆和育才之法。只有这样，才能涌现出“人尽其才，才尽其用”的生动局面，才能推动我们的企业又好又快地向前发展。

作为新员工，一是应及时调整心态。要迅速实现由“象牙塔”到“职场大舞台”的华丽转身，做好身份的更换，角色的转变，尽快融入到公司这个大家庭中。下工地后，面临实际工作可能与在毕业前的期望有很大区别，这时，要处理好现实与理想的矛盾，及时调整心态，主动适应企业发展需求。二是要客观评价自己，准确定位。切忌眼高手底，这山望着那山高。要利用一切机会，如饥似渴地向领导学、向同事学、向朋友学，善于学习借鉴别人的长处。除了本专业，项目其它业务部门的知识也要涉猎，艺多不压身。三是要在工作中不断提高自身适应社会、融入社会的能力，遇到困难不退缩，勇于承担责任，体现个人价值，得到企业认可，争取早日为企业发展做贡献。

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新员工拓展训练的工作汇报 篇4

出差回来，很快就接到将要去培训和拓展的通知。一方面是刚刚加入的项目要进行的第二次出差调研，另一方面是院集团人事部为新员工精心策划的拓展活动，鱼与熊掌，真是让我难以取舍。最后室主任通知我，仍旧是去拓展;怀着对项目的牵挂和遗憾，我也加入了新员工拓展的队伍。

第一天是参观活动，首先到达前门23号，我们有幸得聆建筑师叶铮的亲自讲解。这个建筑去年在杂志中看到过，通过对项目背景的了解和项目细部照片的观察，我觉得这是一个态度谦虚、出手谨慎、技术成熟的优秀改建项目。据说崔剀总建筑师特别指示让新员工参观这个项目，可见崔总对这个项目也是非常肯定的。现场看过之后，印象更加深刻的是新材料所呈现出来的隐退的效果以及建筑施工的清晰利落。但是建筑室内装修没有给人很大惊喜，据传这个项目的经营非常困难，昂贵的初期投入使得甲方的商业运作变得非常具有挑战性。原建筑也给我很深的印象，学习现代建筑多年之后，现在我每看到传统建筑模式，总是怀着更加深刻的景仰之心。现代建筑的先驱和开拓者都深谙经典建筑的设计方法，而我们这一代“现代主义”建筑师却几乎凭空而来。

接下来参观了北京市规划展览馆。北京是我们伟大祖国的首都，大学时候已经对北京的城市发展史和城市规划特色有所了解，而今知道自己未来的几年要在这里度过，参观时就有了新的感触。北京城市以摊大饼的模式在不断的扩张，旧城被锁在城市核心几乎窒息。好在近几年来，城市的发展有了一定的思考和缓和的余地。北京重点发展的区域分别在城市北部、东部和西北部，我感到我所生活的西部是一块比较安静的区域。规划馆内的分区比较明确、引导员热情负责，但是参观的过程并不是很令人愉悦，多处灯光暗淡、布展粗糙;对比两年前参观的上海城市规划展览馆，窃以为不如。城市的历史和文化是无可非议的，但是展示的方式却表达了今日城市的生存态度。

下午参观了崔剀总建筑师设计的西山艺术工房，令人眼前一亮。材料的对比和张力非常清晰，地上不用水泥的预制混凝土板铺地也做得干净利落，上层整层桁架结构的室内外都做出了应有的呼应。建筑在细节的处理也用力正好，游移其中身心愉悦。参与这个项目的营建的年轻建筑师喻|不厌其烦地回答了大家提出的各种疑问，去年在院刊中看到过他写出国参与项目协调的工作笔记，从他身上我似乎看到了一个建筑师成长的痕迹，能够近距离接触院内杰出的青年员工，对我们新人是一种无形的激励。

第二天主要是开会，有幸见到各位领导的真容，人事部特别安排一百多人的新员工坐在会议桌的三边，营造了亲切的会议气氛。各位领导切身讲述了他们对新员工的期许，管理体系的领导强调了做人和交流，技术体系的领导则强调了勤奋和毅力，正如人事部副部长最后的总结，他说“院里各位领导都是在跟大家掏心窝子的讲话”，我也感受到这一点。我想，我们中国院是有一种朴实团结的气氛的。院领导倡导“快乐工作快乐生活”，我们从来就不是一个建筑的团队，而是一个生活甚至生命的团队;我们从来就不是一个一味追求盈利的企业，而是一个共同进步的大家庭。李兴刚建筑师的寄语言简意赅，他说，第一是要有耐力和毅力要勤奋，第二是要保持激情，作为一个设计师，激情永远都是必要的。我也从我的室主任身上感受到这两点。勤奋和激情，都不是玄虚的东西，而是确有其物。修龙院长的讲话则非常全面。我去年就在院刊读到修院长对去年新员工的讲话，他一贯强调我们要“讲政治、讲纪律、讲形象”，我想这是他认真遴选后才决定提出的三个重要方面。他说，我们建筑师是和社会各个层次对接的人，你有什么样的(政治、纪律、形象)层次，你就能和什么样的人对接。他还举出了去年建筑院新年晚会上某个小品提到甲方乙方交流的例子，而那个小品就出自我们建筑七室，让我更加深有感触。任庆英院士的忠告则主要在角色转换、项目总结、主动交流、多上工地这四个方面，他栩栩如生地讲述了自己刚参加工作就参加国家图书馆的建设的往事，这让我对老一辈建筑工作者的踏实精神和技术智慧有了更加深刻的体会。建筑院院长文兵一直给我年轻而有活力的印象，他强调了尽力、开放、团队三点，对于文院长挂在口边的“开放”二字，我辈至今不能完全领会，但是我愿意沿着这个方向去努力和求索。

领导退席之后我们有幸聆听了本院发展史、本院简介和人事部门主要制度介绍。

下午经过昏昏欲睡的两个小时汽车旅行，我们终于到达了怀柔拓展基地。晚饭饭桌上认识了不少新同事，心情逐渐开敞。晚上教练高松带领大家开展室内的“破冰”仪式，刚开始觉得有点傻气，但是仍然努力去配合，后来我还是认为对于很想认识新同事的我，这是一个被动型的好方法。在这个破冰仪式中，我发现我们一百多号新人中，真如龙主任所言“藏龙卧虎”，当时教练开玩笑说是否有人能背下来《岳阳楼记》(他再没想到有人能)，当时我们一位同事叫做鲁永飞的就非常谦虚地说那就选一段吧，背出了《岳阳楼记》中描绘四季景色的一段散文，令人叫绝。

教练很高效地将一百多号人马分为六队，并给我们20分钟时间进行团队建设活动。我们队选出了个子最高的刘怡斐任队长，然后可能因为我作为本队第一个人在主持开会，有人建议我来做政委，相当于队副，我到现在还得感谢这个人，因为有了这个职位，我被动地对队友的接触和了解机会多了很多。我们队很快确定我们的队名叫“保罗队”，就是今年在世界杯中发挥超级出色的德国章鱼保罗，大家一听到这个幸运的名字，都感到非常兴奋，这个保罗真是又可爱又无敌。大家又为究竟叫“圣保罗队”还是“保罗队”犹豫了很久，花费了好多时间，真是有意思。最后我们还是决定叫“保罗队”，并且把上一届世界杯主题曲“gogogo”作为队歌。后来发现别的队伍也表现出色，在团队文化展示的时候，我在下面还着实紧张了一把。一队朝阳队不知道是否因为背古文的人的存在，呈现出稳重典雅的风格;二队冰棍队显得格调轻松，四两拨千斤，连队旗都非常轻松;我们保罗队，显然是最有创意的一个队;四队老a队，五队小虎队，六队巨星队，大家切入点各有不同。总的来说，我们作为建筑学的毕业生，队旗都画得非常棒!

第二天全天的活动和两顿饭的功夫，让大家的感情更加融洽起来。在这个过程中，如果你愿意，你就可以交到不少朋友，大家有着相似的过去和未来，能够交流的话题其实是很广泛的。

首先是训练团队合作的十人掂球、传球、六人跳绳、不倒森林和全队结束操，我参与了后三项。大家都在努力地通力合作，但是显然有些部分的训练仍然不到位。不过我看到通过一个小时的练习，我们在每一个项目上面都有显著的进步。高空项目我是第二个上去的，当时确实有一丝紧张，考虑到不能太丢人以及自己客观上应该有能力跳过断桥，就跳过去了，可见客服主观心理恐惧才是最重要的一步。信任背摔的项目中，我对失重的刹那仍然非常恐惧，但是对别人的信任确实从那一刻加深，互相依赖和支持是这个项目教给我们的课程。最后一项最激动人心的是深井逃生，我们通力合作之后，全队五十多个人都翻过了4.6米高的混凝土墙，当然主要是男同事的功劳，但是我们女孩子表现地都非常地好。最后一个项目是蛟龙出海，我们保罗队终于名正言顺地拿到了第一，虽然我们坚决地本着友谊第一比赛第二的原则，但是获胜的感觉是很爽的，获胜的场面是非常火爆的，我一直斗志昂扬地挥舞着我们的队旗。活动结束后我们进行了激动人心的总结仪式。龙主任说“看到大家玩得这么高兴，我们人事部的同事都非常欣慰”，我相信这是非常发自内心的感言!

我有幸收藏了我们全队队员签名的队旗原件，回家后把它挂在我的衣柜。新项目调研不能到位的遗憾，换来的是新员工拓展活动的价值连城的收获。我将会在今后的工作中勤恳努力，为我院发展添砖加瓦，向优秀员工学习，让诸位领导放心，成为一名合格的建筑师。

新员工工作汇报总结 篇5

尊敬的领导： 你好！

首先，作为渠道管理部的员工，我向2011年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司2011年终聚会暨2012元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是2011年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

2011年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，2011轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：

（一）雅洁五金户外推广活动部分

2011年3月份开始全力配合xx客户举办《中国国际（xx）门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。

xx回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。

（二）年度工作目标计划部分

2011年4月份，制定签署并执行2011版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。2011年整体分销商客户目标完成率相比较2010年来说取得了不错的进步（2010年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，2012年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数2011各种挑战带来的经验教训；2012我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。2012年销售商合作协议履行预计在2月内完成。

（三）市场秩序维护管理部分 2011年4月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。2012年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

（四）渠道建设工作部分

2011年5月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新；江山、常山、临安、二轻等店面调整；2011雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区2012年，可增加二级分销商3家，预计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

（五）五金网络渠道拓展建设

今年6月份开始xx网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在2012年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是2012年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助；杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。

（六）活动策划组织执行部分 对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在2011年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。

对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在2012年开年2月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。2011年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“2011年末聚餐暨2012元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。2012元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。2011年结束了，圆满的句号。

2011的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。2012会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。2012年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。2012杭州销售商会议预定3月举行，详细计划准备中。

新员工学习计划与新员工工作总结 篇6

新员工学习计划大全

新员工学习计划大全公司财务简介：集团在全国均有分公司，各分公司规模不一，一般均实行独立核算的原则。财务部门也按公司规模的大小设置财务人员。由于各公司所开展的业务基本相同，因此会计核算也大体一致。各分公司财务操作均属集团财务部管理，集团财务部定期或不定期对各司财务核算进行统一规定，并同时出台相关指导性文件。分公司财务会计大体分为稽核、收入、支出、货到付款、内部往来、中转分理费核算及月末结帐、编制财务报表几大项，另相关往来科目的清理、个人帐目的清理、货到付款的清理、内部往来清理也是所要关注的事项，以下就具体事项结合学习进度进行安排。

(参阅公司各项制度、岗位说明书、公司信息系统、公司签批系统)1,稽核会计:主要学习事项:运费，各项费用，员工工资及福利费（生活费），司机及商务人员提成，房租费，签发委托付款通知（部分公司由出纳发）等。2,收入会计按出纳交的报表进行收入制证，出纳现金的周盘点，银行余额调节表编制，报送日经营业绩，月末帐中收入与系统核对，款未付等通知的月末入帐，月末统计当月入帐下月装车情况，收据空号的清理，签发转帐单等3,货到付款会计对方公司转来货到付款的接收，货到付款的帐务处理，货付清收表的编制及相关清收工作，代收款支付的稽核，签发转帐单等4,内部往来会计接收兄弟公司转来的各项成本费用，月末接收兄弟公司转来中转分理成本（并要索取明细按相关文件制度进行核对后签批），转出由兄弟公司承担成本费用，签发转帐单，编制内部往来调节表5,支出会计按出纳交的报表进行支出的制证，月末核对各出纳收入支出报表中现

金和银行存款是否相符。签发转帐单等6,税务会计申领发票，报税，发票的使用及归档管理。7,月末结帐工作每月末最后一天前中转分理成本的转出（需计算后再发出转帐单），每月成本费用的计提，月末结帐，报表编制8,出纳（内勤、外勤、应收）收付各种款项，办理银行业务，编制出纳日报表，个人借支的登记备查，开具发票，交纳各款项，月结客户收款，催收应收款项，客户对帐单，对帐差异的及时处理。9,其它合同、各种财务资料归档管理，待处理财产损溢科目中的货损货差的清理，个人往来的清理，计提科目的清理，二级分公司及网点利润考核（分公司有下属二级公司及网点），月计提折旧、摊销。

新员工工作总结范文

作为一名新员工，工作总结还过于遥远，因为我对工作上的许多问题还是知之甚少。但经姜晓娜的指点，结合初加工的生产流程，还是对不同的产品工艺有了实践上的认识。特别是***，因为车间内长时间的加工，也大体上了解生产线上易出现的问题。

但对于产品有质量上影响的外来因素还是很不清楚。

学习工作的这段时间，我了解到对于初加工主要针对的是控制杂质和掌握半成品的规格，后者工艺上有明确的规定。除了发酵室内的温、湿度与时间可因实际情况而有所改变外，其它基本上是要一步步按照工艺完成。特别是对重量与大小的要求，但针对前者，加工过程所需的器具与设备中有杂质能混入产品；因清理不当而混入的也不无所在；甚至于员工身上的穿戴上也会有混入的可能，等等。感觉上种类甚多，但实际上要寻找观察时却是找不到一点儿头绪，只有对毛发的控制，那是显而易见的，除此之外，我也仅仅了解落地产品的处理了。

对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项工作的意义是什么？发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触？如何单独存放？存放到什么地方？工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续？在停产过程中，之前加工的产品怎么处理？等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。

还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么？只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。

由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑 让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。

新员工工作汇报总结 篇7

一、做为领导者存在的主要不良倾向及原因

1、单纯管理的倾向。

有些领导者认为, 自己是单位的法人, 代表国家对单位负主要责任, 实行了聘任制, 某种程度上决定把持着职工的“饭碗”, 决定着职工的“位子”和“票子”。因而, 不注重思想政治工作以“柔”克“刚”的作用, 有时在具体工作中不把职工的意见和想法当一回事, 搞“一言堂”和“个人说了算”, 往往使矛盾激化。

2、以“罚”代“教”的倾向。

有些领导者认为, 经济手段是解决一切问题的良丹妙药, 把个人工作业绩同经济挂起钩来, 干不好我就扣你钱, 不注重职业道德、责任感、使命感教育, 简单以经济方法解决问题, 久而久之, 使很多职工对此产生压抑、厌恶, 进而产生逆反心理。

3、以“学”代“做”的倾向。

在实际工作中, 一提到思想政治工作, 有些管理者就把思想政治工作与政治学习等同起来, 一味地学文件、学讲话。思想政治工作需要政治学习, 但政治学习不能等同于思想政治工作。思想政治工作除了简单的说教外, 更侧重的是耐心解释、深入人心的开导、“一对一”的解疑释惑。

4、对思想工作个体认识不足的倾向。

一提到思想政治工作, 好多人就把它与后进、调皮捣蛋分子挂起勾来, 认为只有这类人才需要思想政治工作。其实不然, 单位内所有的职工都需要思想政治工作, 因为单位里每个人都既是单位人, 又是社会人, 每天都在扮演着各种各样的角色, 都处在各种矛盾中, 都有自己的喜怒哀乐。

之所以出现以上四种主要不良倾向, 除个别领导者官僚主义思想比较严重外, 主要还是对思想政治工作的地位作用的认识不足, 特别是思想政治工作的方法和艺术掌握不好的问题。

二、把握关键点, 做好思想工作

1、把握关节点, 掌握思想工作的路数。

首先要研究根源。所谓根源就是职工思想认识问题产生的原因。只有找到根源, 才能做到客观、全面、准确地看待问题, 才能对症下药, 采取有效措施。其次要控制薄弱点。薄弱点就是影响和制约单位工作的薄弱环节。控制薄弱点, 首先要从单位的现状入手, 找准思想政治工作的主攻方向, 制定切实可行的措施, 把握思想政治工作的主动权。再次要掌握需求点。职工的需求就是职工的利益。掌握职工的需求点, 要熟悉每个职工的家庭情况、人生经历、经济条件、性格脾气、受教育程度, 熟悉每种因素变化而导致的需求变化。进而分析职工的现实变化和思想变化。最后要扩大优点。要细心观察职工, 努力发掘每个职工的长处, 特别是捕捉后进职工身上的闪光点;而后及时肯定这些闪光点, 巩固和扩大他身上积极向上的因素。

2、要尊重每一个员工。

尊重优秀员工, 这是大家能够理解的, 也是容易做到的, 但这里讲的是尊重每一个员工, 不仅是优秀员工, 也包括普通员工, 甚至是后进员工, 对后者的尊重往往不太重视。在一个单位中, 每一个员工所付出的劳动的含金量是不同的, 每个岗位的重要性也是不同的, 这在分配上已经体现出来了, 但每个员工所从事的工作都是必要的、有效的。岗位之间没有贵贱之分, 员工的人格是平等的, 每一位员工都应当受到尊重, 不但领导者、管理者要尊重每一位员工, 而且要教育员工相互尊重, 尊重对方的人格, 尊重别人的劳动, 特别是从事服务性工作的员工, 在传统的观念下往往得不到应有的重视, 因而更希望得到别人的尊重, 这是人们在满足了生存之后的一种生理需求, 领导者应当尽量满足员工的这种需求。

3、要让员工的情绪有所宣泄, 并得到疏导。

员工在福利院工作, 天天和老弱病残打交道, 不可能什么都顺心, 遇到不顺心的事无处宣泄, 就会感到压抑, 在压抑的环境中, 人是不可能有积极性的, 长期受到压抑心情的困扰, 最终会导致一部分员工离开企业去另谋工作, 所以要让员工有说话的地方, 有能够宣泄自己情绪的地方, 但光有宣泄, 任其泛滥也不行, 若是引起共鸣, 成为一部分人的共同情绪, 那就麻烦了。要在让员工宣泄情绪的同时, 有人来帮助员工理顺情绪, 不断疏导员工的情绪, 将员工的情绪引导到积极的地方去, 这就要发挥思想工作骨干的作用, 做疏导工作。

4、要为员工提供表现自我的舞台。

表现自我价值, 是人的一种心理需要, 满足这种心理需要, 能够调动人的积极性。可以通过举办文娱活动、体育活动和各种竞赛活动, 吸引员工在这些活动中充分表现自己的聪明才智, 形成一批活动积极分子。以此维系单位与员工之间良好关系, 增强单位向心力。

5、积极营造单位内部的良好氛围, 提倡爱心和奉献意识, 引导员工在岗位上体现人生价值。

新员工工作汇报总结 篇8

关键词：新时期 生产企业 思想教育 方法 途径

现在我国社会正处于转型期，企业在为提高生产效益，创造社会价值，提高企业员工生活水平的中国梦而努力。这时，作为从事企业党的思想政治工作的人员，要搞好工作，关键在人，做人的工作就是做人的思想政治工作。如何做好新时期的思想政治工作，发挥广大工作人员的主人翁作用，对于稳定队伍，提高队伍的积极性、主动性和创造性有着极其重要的意义。

随着社会的发展与企业制度改革的不断深入，企业职工随着社会变化，思想受到很多冲击，党务工作者肩上的担子很重，责任也很大，有针对性地开展新时期思想政治工作显得尤为重要。思想政治工作的方法多种多样，体察民情，以理说教，把握时代脉搏，对症下药，循序渐进，循循善诱，超前预防，弘扬典型，以点带面，丰富企业文化，寓教于乐等，不一而论。那么具体到企业，应该如何做好这项工作呢？我认为应该从以下几个方面入手。

一、增强动力，强化能力。

企业思想政治工作人员要想紧跟企业不断发展的新形势，就要用科学的理论武装头脑和指导实践，提高其开拓创新能力。既要加强政策理论学习，提高政策水平，又要加强业务知识学习，增强服务本领。新时期企业思想政治工作涉及面广、难点多、矛盾多，要想找到解决问题的办法，就要到实践中去发现新问题、研究新特点、总结新经验、探索新途径。通过学习、思考、实践，进一步提高开拓创新的能力。综合协调也是做好新时期思想政治工作必备的重要能力。提高综合协调能力首先要增强大局意识。大局就是全局，就是发展趋势。增强企业大局意识，就是认识大局，把握大局，服从和服务大局。要从大局出发，整合力量，团结协作，推动工作的完成。

二、 服务基层，稳定队伍。

通过关心职工、理解职工、尊重职工达到激励人、塑造人的目的。作为企业思想政治工作人员，首先要不断强化广大企业职工的主人翁地位。企业思想政治工作的本质是走基层路线，只有真正树立起全心全意为企业基层服务的思想，尊重广大职工的主人翁地位，最大限度地调动广大职工的积极性和创造性，才能促进一个单位的健康稳定发展，这也是新时期思想政治工作所追求的根本目标。其次要及时教育和引导企业职工正确认识和对待局部与整体、眼前与长远，以及集体与个人利益之间的关系，本着全心全意为企业职工说话、为职工办事、立足基层的宗旨，切实关心职工疾苦，为职工排忧解难。

三、对症下药，春风化雨。

企业思想政治教育质量不太理想，究其原因是教育“摸脉”不细、“诊断”不准、“药量”不当。为此，应在深入细致上下功夫。无论是上级党委布置的专题教育、还是单位进行的经常性思想教育，都要经过充分准备和广泛地调查研究，在对企业职工思想摸准弄清的基础上实施教育，防止仓促上阵。切实做到“三准”，即把人员的真实思想情况摸准，把教育要解决的问题抓准，把教育的实施方案订准。

四、精益求精，导之以情。

在企业思想政治教育中，既要做到把道理讲得少而精，入耳入脑，又要做到言之有味，富有思想性、知识性和趣味性，才能收到好的效果。首先要有精的意识。企业基层单位在教育中时常遇到内容太多难承受的情况，企业政工干部要心中有数，统筹教育内容，合理安排时间，并紧紧抓住教育的“龙头”。要使政治教育做到对上级的精神，对自己的能力。在落实上级要求的同时，作为企业政工干部要头脑清，认真准备；对职工的思想，政治教育的内容要紧密结合职工思想实际，使大家感到教育中提出的问题具体，道理讲得实在，越听越愿听。其次，要有精的机制。企业党务干部要发挥教育中的职能作用，做到“三个善于”。善于管，要把上級布置的教育内容管好、管严；善于理，要多做协调性工作，理顺政治教育与实际工作的关系；善于导，要加强对政治教育的引导，组织思想政治教育经验交流等活动。最后，要有精的本领。企业党务干部在教育中要有精确的把握性，必须具备三种能力。即具备较高理论思维能力，具备较深的加工能力，具备优化教育手段的能力。

五、区分层次，方法灵活。

过去的职工思想政治教育习惯于内容一个档次，要求一个标准，方法一个榜样。这种“一刀切”、“一锅煮”千人一面的模式，往往收不到理想的效果。因此，要加强政治教育的层次性。首先，区分层次要对不同的教育客体提出不同要求。其次，区分层次要在教育内容上有所区别。再次，区分层次要在解决问题上有侧重。做企业思想政治工作时讲求授课技巧，注意思想政治教育方法的灵活性。党务干部要做到三点：一是巧用经典；二是善于对比；三是会释疑。另一方面，拓宽教育渠道，注意政治教育形式的多样性。

新员工工作总结 篇9

从学校到社会，从学生到职场人，我就业本来是算很晚的，但在2011年我完成了这个跳跃，从年初到苏宁的实习，经历了毕业的曲折，到新公司的迷茫，到执行任务的成长与迷糊，今天，再2011年的最后一天，我觉得很有必要好好的总结一番，回顾2011年的点点滴滴，无论是进步还是落后、成功还是失败、称职还是厮混，都有必要深刻的总结反省，以便在未来的职场生活中更好地定位自身、发觉优点，实现自己的价值，创造大于自己的价值。

对于一年来的变化和行动，我从如下几个方面进行思考，尽量做到诚恳、真实、深刻、全面：

一、思想方面：

1、学生向职场人的转变；

年初就开始在苏宁电器实习，在几个月的实习中，从一个纯粹的学生变得有那么一点像样的职场人，在实际的销售过程中，通过和同事的交流，观察、实践以及反复的思考后积攒了一些销售经验，但这是最基层的销售技能，还只是借助于活生生的产品来达到获利的目的。

进入公司以来，我积极的学习产品知识，也加大在管理、销售等当面的学习，希望首先成为一个优秀的员工，脱离学生思想的桎梏，早日做出自己的贡献。

在这个过程中我积极融入到同事中间，希望取长补短，尽快的适应新的岗位，并力争做出应有的贡献，进入公司以来我力求自己在价值观和行动上都尽快的融入公司，为公司的发展尽自己的力量，也为了实现自己的价值。

2书本理论向社会实践的转变；

一个学生，不免有些理想化和不切实际的空想，在实际过程中这夜难眠吃一些亏，但挺过来了就好了，吃苦耐劳是老祖宗传下来的优良品质，继承和发扬责无旁贷。从学生到员工，首先进行的就是思想上的转变，职场是充满竞争的，“强者淘汰弱者，快鱼吃掉慢鱼”就是生动的写照。

只有经历过真正的考验才会明白现实不是那么容易的，只有具备吃苦耐劳的精神、不怕失败的态度加上任劳任怨的付出，才有可能具备成功的素质。书上的太多知识只是起着指导作用，而在实际的工作中往往更复杂，更需要随机应变的灵活和以不变应万变的冷静。

在现实中，结果最重要，人和执行方式只要不违法但可以达到最佳效果就可以实行，结果最重要。

3参与者、受命者向行动者、自己的领导者转变。

通常来说，一开始我只是一个唯唯诺诺的被领导者，按部就班的按照既定制度和领导指示做工作，但渐渐的我会有自己的思想、想法和见解，最重要的就是干好工作、不违反原则。

我更倾向于做一个领导者，但这个的前提是首先我的是一个把自己领导好的人，如何更好地领导自己，让自己不断地发掘自己的潜力，创造性的完成工作，并提出有利于公司发展的建议，不要做一个只会接受命令的员工，而应该是一个与公司共同进步，不断学习不断完善自身的“自我领导者”。

二、工作方面：

1、完成任务；

从重庆到深圳，从深圳到贵阳，从贵阳到开县，差不多半年来在实际的工作中我的贡献并不多，而受领导委派收款进展也不大，这固然有客观原因存在，但更多的恐怕是我的积极性还不够，做事也不够雷厉风行，太多的时候显得迂腐和软弱，殊不知太多的让步换不来实际的效果，作为年轻人应该具备一点凶悍和果决。

新历的一年即将过去，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的过程中不放松学习和总结，对于我来说每一天都应该是进步的，每一天都应该有变化。

完成任务可以说是工作的最低要求和层级，这证明我还没有完全融入到工作中去，还没有把工作当成自己生活的一部分，还只是把它当做被逼着一定要完成的任务，这直接导致缺乏主动性和创造性，影响了工作效果和自身的发展，从这一点上来说，继续改变工作态度。

2、追求结果；

企业的最终目的是实现利润的最大化，无论是领导还是老板所需要的员工都应该是追求实际效果而不是只有工作态度，这样的前提就是能力加上态度。就像一个企业只有不断的获得利润才有可能继续强大，一个员工也只有不断的完成工作才有可能不断提高自身，也相应地获得公司的认可。

在开县的工作中，过多的把责任推给客观原因显然不公平，我的责任在于缺乏主动性，有时候息事宁人，过多的退让把主动权完全交给了代理商，这是工作上的失职。

3、实现共赢：

但具体问题具体分析，开县的市场和人买都是代理商一首开拓，如果完全全盘抹杀代理商的功劳显然不符合大公司的气度，合作的目的是为了实现共赢。在我的心目中，公司的利益固然占首位，但如果合作伙伴失去了利益，那么相应的我们就不应该完全避开这个问题

我的看法是，和代理商的合作应该在相应的大前提下给予足够的空间和权利以便实施具体操作办法，中国地域之大、民族之多、风俗之杂，都不得不考虑具体地方具体客户的具体对待方法，教科书上的“一视同仁”显然也应该按照具体的问题进行实施。

一句话：合作的目的是为了共赢。

三、销售学习：

1、产品认识；

一切的销售基础都是从认识产品开始，我本是抱着极大的热情和信心进入公司的，但对技术的恐惧核对高科技的陌生让我在面对公司产品的时候还是力不从心，感觉像进入一个完全不同的世界，对产品了解的实在是皮毛，现在倒是后悔当初不应该那么急急忙忙的从开县回深圳，应该多在这边帮助安装、维护一段时间，那样也许对我的销售会起着很大的帮助。

公司的产品给予新兴技术上的发展，在中国也是处于前沿地带，但在具体的安装使用过程中，仍然存在不少问题，这可能是地域差异和天气变化造成，公司既然以技术起家，那么仍然应该不断强化技术优势，在原有的产品上不断革新升级，以便实现预期的功能。

我司的产品是基于基站的信号扩散接收功能而形成的小范围的网络系统，作为外行来说可能说得轻巧，但事实上只有更加强大的产品才会占领更广阔的市场。如果说六大系统的发生发展是政策的驱动，那么只要有矿藏一天，井下的安全保障就需要，也就是说井下通信和人员定位、瓦斯监测、环境监控是永不过时的，如果前期的全面抢占市场是为了让公司生存，那么接下来恐怕对产品的不断升级就是为了巩固和发掘市场的内在潜力。

有人预测六大系统将在2013年后走入低谷，但我不这么认为，国家对安全只会越来越重视，由此可以想见，在未来市场上大企业依然会占很大比重，但同时经过长期的使用和打听，客户对产品和公司的选择也会越来越谨慎，如何更好地把我们前期的产品升级是目前更重要的事情。

2、市场调研；

在这个问题上我希望是达到窥一斑而知全豹的效果，而不是陷入以偏概全的误区，在开县的几个月，通过和煤矿、安监局的领导的接触，我觉得我们的政策导向不应该完全依靠政策驱动，而应该在产品的实用性上做到最好。

老实说通过我的了解，对产品的信心是有一定的降低的，这可能是站在外行的角度站着说话不腰疼，但事实上很多煤矿都出现很多问题，这没完没了的维护、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不会好。

相对来说，客户需要更加简单实用的产品，他们不管什么高科技，只是方便、实用、物美、价廉就好，我们作为一家有雄心壮志的公司有责任研发生产更加简单实用的产品，简单到只要认识字的人就可以稍微学习就可以熟练操作我们的系统，这样才是减少维护成本和扩大销售规模的重要手段。

3、销售之道；

在开县的几个月中，除了日常的收款和必要的协助工程师们之外，我一直希望准备好做一个好的销售人员和一个好的管理者，这就不但需要技能，更需要一套自己完整的销售艺术和管理思想。

从狭义上来说，销售的目的只有一个：卖出产品，收回资金。但运用的方法却是千变万化、无穷无尽，几个月来我不断接受各类激励大师、管理学家和企业家的讲座，并不断将这些融合、深化加上自己的理解，希望既不能被冲昏头脑，也不要胡乱接受，渐渐的一个模糊的体系在心里形成，虽然还未成形，但我相信，假以时日这些必将有助于我的成长和成就。

追求销售不仅是一门技术，更懂得是一门深入人心和骨子的艺术，要避免销售和强买强卖的误区，要真正认识到是帮助客户使用产品后得到响应的收获。

无论是抱着怎样的观点和想法是觉得销售锻炼人的交际能力也好，还是销售可以带来丰厚的收入也罢，抑或销售是一门入门最浅但深入最深的职业，在我看来一个好的销售首先具备的素质是喜欢销售，喜欢销售的激情或安静，喜欢在这个过程中的唇枪舌战，喜欢这个过程中一切尽在掌控的心态，喜欢在不断变幻的心境中的忐忑，现实是千变万化的，一种固定的思维或者性格或者技能都是不足以做好销售的。

有人说销售是说服顾客，让对方心服口服，但更多的人认为服务是最重要的，但现实决定了所有的服务不可能完全说到做到，有人认为销售应该坦诚的告诉顾客产品的优点缺点，但大多数的人不喜欢明确的缺点，即使所有的产品都有缺点，还是很多人会选取那些掩饰得好的产品，因为他们抱有侥幸心理始终觉得有一样产品是没有缺点的。

在我看来，销售是最简单也是最复杂的工作，是最富有也可能是最贫穷的工作，如何在复杂的销售流程中条简单可行的方法是最重要的。

4、结果至上。

销售只追求一样，那就是结果，卖出产品，收回资金才是成功销售的王道，有这个结果，那么一切方法都不重要了。

四、管理认识：

1,、加强团队建设的必要性；

就像社会是联系在一起的一样，公司的每一环节都是紧密相连的，从研发到销售，从生产到安装，从人员的招聘到财务的完善，没有一样可以脱离大众而独立存在，只有各个部门的相互协调才会产生好的效果。

建设一个好的团队，就是要各色人才会聚在一起，相互弥补不足，共同促进发展，没有人是全能的，只有每一个人都积极的行动起来，各自超额完成自己的工作，这个团体才会不断进步，每一个人才会不断进步。

好的团队才有好的结果。

2、招聘人才、培养人才、管理人才、留住人才。

一般来说，这只是人力资源部门的职责，但一个成熟的高速发展的公司，这一方面显得更加重要。

企业招聘人才不是说一定要找最好的，但一定要找最适合的，那一种最合适，认同公司的价值观，愿意和公司一起成长，愿意做公司的主人公而不是被动的接受任务的傀儡。

公司有义务和责任培养招聘的每一个人才，使他们具备为公司创造价值的能力，让他们尽快融入公司的氛围中，这可能要承担一定的风险，因为可能刚培养好一个人可用他却出走了，这是企业成长必须承担的风险。

在具体的工作过程中，如何最大效率的发挥每一个员工的能力，是没一个领导的责任，因为领导经历过相同的阶段，更有分享自身经验以带动员工的必要。不但要让新员工具备工作的能力，更要让他们认识到责任和主动的重要性。

公司要有足够的诚意留住那些优秀的人才，在经济社会里，人多少是有功利心的，强调忠诚也许没错，但没有实际的利益也许一切也都是空话，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般温暖是很重要的。

五、自我定位：

1、一块任劳任怨的砖；

我希望我是具备一块砖的功能的，哪里需要就冲到哪儿，这是我一贯的原则，在我还没达到可以做出特殊贡献的时候，我只是一个普通人，在任何岗位上只要能够实现自己的价值，那就应该冲上去。

2、自己的主见；

在不断的学习和成长过后，我应该具备的素质是在接受到领导指派的任务后，有自己独特的方法来完成这个任务，完成任务是结果，而用何种方法却是我自己的主张。

做一个有主见的人，不仅是职业发展的需要，更是作为一个男人未来家庭顶梁柱必备的素质。

3、合作为王；

良好的体魄和谦卑的态度让我可以在基层任何岗位上都力争做好，纵然在技术上有不可弥补的缺陷，但在团队合作中我也可以起着不可替代的作用。组织协调和身先士卒的工作态度是可以超越别人的。

这是一个讲求合作的社会，只有良好的合作才会有自己的进步，没有人是万能的，只有懂得发掘自身的优点和激发他人的潜能，才能干好工作。

合作是现实社会成功的基础。

六、感悟建议：

1、产品的创新与完善；

上文对于产品说得够多了，总结起来就是简单实用、不易损坏、价廉物美。

2、服务的加强；

真正好的服务是建立在产品质量非常好的基础上的，否则必将被拖进无边的泥潭。而服务也不是说人到人情到，而是从根本上解决问题。

3对工程人员的培训和人性化帮助。

我们的工程人员大多都是年轻人，在社会经历和职业经验上都还不足，自身的主动性和责任心都还不足，这需要公司继续加强培训，从职业技能到工作态度，从社会经验到个人发展，要给他们希望，真正的希望。

七、未来展望：

1、一个好的销售人员；

展望2012年，我希望做一个好的销售人员，我无数次告诫自己在机会到来之前，准备好。我现在还不敢说准备好了，因为我还很少去尝试，我希望在机会到来的时候，我会是一个好的销售人员。

不断的学习和感悟，我希望接下来的一年里，我成长为优秀的销售人员，是优秀的。

2、一个好的管理者。

无论是性格上的好谋无断还是态度上的懈怠懒惰都是很大的缺点，我一直致力于改善内心，因为我最终的目的是带领一个团队，做大事。

这条路会很漫长，还需要我不断的进步，我会更加积极的开发自身的长处、潜能，改变性格上、态度上的弱点，在未来做一个优秀的管理者。

八、后记