运动品牌服饰活动方案

运动品牌服饰活动方案（精选8篇）

运动品牌服饰活动方案 篇1

动方案

一、圣诞节促销活动的目的：

2月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、活动对象：

麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。

三、促销活动的主题：

霓光盛彩缤纷献礼

四、促销活动的方式：

圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜（christmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！

圣诞祝福短信（例）：

例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！

五、促销活动时间与地点

促销时间：XX年12月1日——XX年元月25日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

.活动期间，全场货品八折酬宾。

2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）

3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）

七、广告配合

广告以海报与PoP形式配合。终端店铺的海报、PoP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。

八、早期的准备工作

．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围

整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《ThechristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《jingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

3.橱窗布置

以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

九、活动的中期操作

.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、赠品

总部所提供礼品如下:、圣诞帽

2、气球、3、扑克

4、海报

为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。

参加超低折扣的鞋见下表：

运动品牌服饰活动方案 篇2

作为一个民族体育用品品牌, “一切皆有可能”这句口号, 是李宁品牌在过去的十几年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色, 源自本色”到现在的“一切皆有可能”, 李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。但是品牌的传播需要与目标受众的深度沟通, 需要激发消费者的情绪。李宁公司通过品牌定位, 试图使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺。“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑, 同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵, 不能只局限于某个群体, 当今社会同质化严重, 一不小心, 就可能被竞争对手所替代, 要给目标受众人群一个理由, 让他们知道品牌的存在, 吸引他们的注意力, 理解品牌所带来的理念, 最后选择品牌产品, 并且心甘情愿地为它们埋单。

2008年北京奥运会的备受瞩目也造就了奥运营销的如火如荼, 商家们都把奥运营销作为企业占领消费者心智资源的首选, 尤其是想要成为国际化品牌的企业, 李宁就是其中一员。2008年奥运会, 曾经的体操冠军李宁, 以商人的身份参与奥运会体育用品赞助商的竞争, 最终却输给了世界体育用品巨头阿迪达斯。但是, 并非仅仅是体育用品赞助商才有可能利用奥运资源。奥运体现的是一种进取精神, 这种精神融入于我们生活的方方面面。李宁的目标消费群体并非国际赛场上的竞赛选手, 而是年轻的体育运动爱好者, 体育对于他们, 不是竞赛, 更多意味着休闲和娱乐。李宁要获得消费者的认同, 就要传导体育的生活理念, 让运动成为人们的生活方式, 让奥运精神内化为人们的生活态度。李宁在这些生活中熟悉的场地展开了运动畅想, 广告诉求与人们情感交融, 渗透出人们对于运动和健康的渴望。配以广告语“李宁, 一切皆有可能!”引起了广泛共鸣, 让人产生即刻运动的冲动和欲望。

纵观国内市场, 国内运动品牌“明星+广告”销售模式高歌猛进, “同质化竞争”危机四伏。在传播方面, 运动品牌广告主张浮夸, 令人费解。而且这些广告之间也存在着“同质化”现象, 造成广告诉求差异化较小。李宁广告词“一切皆有可能” (Anything is possible) , 而竞争对手阿迪达斯在全球推出大规模的广告活动“Impossible Is Nothing” (没有不可能) , 最近特步在央视广告中提出“超越可能”, 这些广告诉求本身严重的同质化造就了消费者注意、选择的分散化, 也就是说, 除非你的广告诉求能够真正打动消费者, 才有可能让消费者在众多的同质化品牌中选择你的品牌, 否则广告千篇一律, 没有凸显品牌的个性, 不能有效地与目标群体进行沟通, 会被消费者视为广告主张浮夸, 使品牌的推广与传播显得乏力。由于运动品牌之间差异化较小, 所以大部分广告与促销活动进行感性诉求。感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维, “以情动人”, 使消费者在感动之余认同该产品。感性诉求广告, 直接诉诸于消费者的情感、情绪, 如喜悦、恐惧、爱、悲哀等, 形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中, 消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验, 是对产品的一种感性认识, 得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中, 潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础, 宣传的是广告品牌的附加价值。许多时候真正吸引消费者成为品牌顾客的不是品牌产品本身, 而是全部或部分超脱产品之外的某种价值观念的表达, 真正的品牌是情感价值的聚合体。

感性诉求追求的是消费者感情的认同, 但是同样的一件事情, 从不同角度来看, 或者有不同人来看, 得出的结论是不一样的, 甚至是相反的。同样的广告词, 放到不同的环境之中, 也会产生不同的情感。所以, 感性诉求必须研究消费者的情感过程, 否则则会适得其反。李宁奥运广告就出现了这些问题, 这些问题必将会影响其品牌传播效果。

李宁公司今年投放的多则奥运广告就存在着这方面的问题:年初的一则奥运广告令人十分费解:黑白画面依次是闪过张怡宁、王励勤和郭晶晶等体育明星, 绷着个脸, 不苟言笑, 然后依次打出“请将我”、“逐出”、“运动场”字样, 接下来是“如果我”、“违背体育运动精神”字样, 再接运动员们拍着胸脯发誓的画面和“08奥运赛场见”的字样。结尾时李宁的Logo和广告语“一切皆有可能”。我们相信这则广告策划者的初衷是积极的, 但是这则广告很可能把人们的思绪和情感引导另外一个方面, 如果把这些画面联系起来理解, 广告的潜台词就是08奥运赛场上, 这些体育明星“皆有可能”会“违背体育运动精神”, 从而被“逐出运动场”, 显然这是国人所不能接受的, 其引起的强烈反感也会表现在受众对其品牌的认知上。这个系列的广告有很多版本, 这些广告可能不能完全达到广告策划者的预期。例如, 奥运期间推出的“谁说中国梦之队不能再创辉煌, 一切皆有可能”大多数人们相信中国梦之队能够再创辉煌, 如果加上一句“一切皆有可能”就会引起人们误解, 难道说中国梦之队可能不再辉煌?射击版广告更是无法打动受众的心, 射击版的“一起见证子弹穿越胜利的靶心, 8月9日08:30屏息以待, 一切皆有可能”, 想象一下广告词与射击选手8月9日杜丽的冲击首金失利联系起来的后果。好在李宁公司没有推出刘翔代言的广告, 否则“一切皆有可能”的广告词可能会被受众与刘翔退赛联系在一起, 后果不堪设想。

李宁的“一切皆有可能”在很多方面意义是积极的, 但是放到不同环境下, 结果就会大相径庭。这句广告语向消费者强烈暗示一种价值承诺:拥有李宁不仅仅是拥有一种体育用品, 而是拥有一种面对未来的态度, 用品牌信仰系统去全面诠释李宁品牌的新定位———“一切皆有可能”。在困难重重时、在获胜希望较小时, 用这句广告词, 受众会向其积极的方面理解;如果人们认为很可能发生的事情或者希望很大时, 用这句广告词就会出现负面效果。因此, 广告诉求、广告词应该在一定的语境中理解, 应该从消费者、受众的角度去理解, 因为传播活动效果最终取决于受众的反应, 而不是信息发送者的意愿。因为今天的消费者心智中早就有了一个新的规则———与我的评价体系关联性不大的任何东西都懒得去理它。只有当附着于产品上的价值观念与消费者心智深处潜藏着的价值观念在某一个特定接触点产生碰撞和共鸣, 品牌才可能取得成功, 品牌管理者就是要寻找到消费者心智中的“关键接触点”。

那么, 在奥运期间什么是中国消费者“关键接触点”, 而这个接触点又是别的品牌无法达到的呢?或者说, 什么是目标受众认为很难办到的、意想不到的?找出这些瞬间, 伴以“一切皆有可能”会极大提升品牌广告诉求的感染力, 引发消费者共鸣, 与消费者建立情感联系, 对于消费者来说, 建立于精神动机和情感基础之上的购买习惯是很难被打破的, 从而达到品牌传播的目的。

著名策划人叶茂中先生在参加CCTV-2《博览会》中国国际茶叶博览会点评时说到:人的生活形态分三种, 一种是物质生活, 一种是精神生活, 一种是灵魂生活, 那么从茶来讲的话, 它的消费形态也有三种, 实用的, 享受的, 到自我表现的;那么这个喝茶本身, 它是一个非常有意境的行为, 尤其是茶艺的表演, 那么茶艺实际上是泡茶、喝茶的一门艺术。当上升到一门艺术的时候, 表演者和观看的人, 实际上他们之间是通过茶作为载体进行文化上的交流, 甚至是心灵上的一种交流。运动品牌何曾不是这样呢?从运动品牌来说, 消费形态也有这样三种, 使用的, 享受的、自我表现的。实际上, 现阶段随着人们生活水平的提高和运动品牌本身的质量保证, 使用层面、享受层面的动机不足以打动消费者的心, 无法攫取消费者的心智资源, 只有上升到自我表现的层面才可能产生与消费者之间的互动。奥运营销中运动品牌能够真正打动中国人的情感的东西是什么, 就是民族精神, 中国特色, 这是国际大品牌无法做到或很难做到的。我们看到众多国际品牌都在打情感牌, 作为民族品牌代表的李宁, 更应该在这方面占领中国消费者的心智资源。民族情感应该是体育品牌的基础, 越是民族的越是世界的。所以李宁品牌在中国传播应该对其诉求和广告意境进行充分分析, 不能仅仅依赖国际广告公司的策划, 因为很多情况下, 国际广告公司无法真正理解中国的语言。

在今年奥运期间, 李宁公司最能够与众不同的就是李宁点燃主火炬, 全世界的目光都聚集到这里。这是千载难逢的机会, 是一次绝佳的与众不同的传播品牌诉求的机会。这种事件很难做到, 人们一直在猜想, 那么事件之后用“一切皆有可能”便会很好诠释品牌价值, 达到品牌诉求传播的目的, 提高品牌知名度和美誉度, 借助奥运和民族情感, 提升李宁品牌在做内的竞争力。

国内媒体近年来广告收费居高不下, 信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰, 也令很多广告效果大打折扣, 众多企业有好的产品却苦于无宣传经费, 或者纵然花费大量广告费却收不到预期的效果。在普通广告媒体繁杂造成众多信息噪声, 对广告的信息干扰, 大量投放的广告并不一定产生预期目的。如今的市场营销已经不仅仅是产品质量、价格和广告上的较量了, 在营销方式日趋同质化的今天, 品牌需要进行整合营销传播才能达到与受众沟通的目标。整合营销传播就是协调各种有利于沟通消费者的促销要素和营销行为, 制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划。整合营销传播需要整合所有的促销要素和营销行为, 而不仅仅是广告方面的竞争、价格方面的竞争。

李宁公司应该充分利用这次事件进行策划出一个整合营销传播方面, 协调各种有利于沟通消费者的促销要素和营销行为, 制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划, 即整合营销传播方案。从产品来说, 应该专门设计一款“飞天”产品, 避开奥运赞助的诸多“禁区”, 通过“飞天”系列产品推广活动, 传递李宁和新品牌诉求:李宁飞天———一切皆有可能。

但愿我们的民族品牌, 能够像李宁飞天一样, 挣脱出众多国际竞争对手的束缚, 早日飞向理想的天空。品牌沟通不是声嘶力竭的喊口号, 也不是制作一系列不知所云的广告。沟通需要言之有物, 需要恰如其分、贴近现实, 需要注意沟通时的联系、内容、场景, 更需要精确制导地打动顾客的心。沟通元素必须与沟通对象有明显的关联性, 必须使受众产生认同感, 并非仅仅是依靠强大广告攻势留下的品牌印象。

摘要：在当今中国市场, 产品严重同质化使企业遭受前所未有的成长瓶颈。低关注、低参与的购买行为导致传播信息的方式由理性诉求转向感性诉求, 但是感性诉求可能会因各种原因产生歧义, 引发未预料到的情感, 从而降低企业的整合营销传播效果。本文从李宁奥运开幕式点火引出李宁的广告诉求分析, 提出感性诉求应引发消费者共鸣, 并在此基础上, 对李宁品牌利用此次事件进行了剖析。

关键词：整合营销传播,同质化,感性诉求,情感营销

参考文献

[1] (美) 乔治.贝尔奇等著, 张红霞等译.广告与促销:整合营销传播视角 (第6版) [M], 北京:中国人民大学出版社, 2006.

[2]李海龙.一触即发:发现打动顾客的关键时刻[M].北京:北京大学出版社, 2006.

[3]李光斗.情感营销[M], 北京:北京大学出版社, 2008.

[4]李宁点火:李宁品牌不再是一个简单的LOGO[DB/OL], http://news.qq.com/, 2008, 08 (15) .

[5]李宁官方网站[DB/OL], http://www.li-ning.com.cn.

[6]可飞.一切皆有可能——浅析李宁品牌专业化策.[DB/OL]http://info.ceo.hc360.com, 2005, 10 (21) .

“她运动”:运动市场的品牌策略 篇3

最近一份中国女性健康消费状况的报告指出，城市女性的健康消费日益旺盛，年轻女性对健身、瘦身、美容等都有不同的需求，女性消费观念已经转向享受型和健身型。“她运动”风生水起，女性逐渐成为体育消费新的生力军。“她运动”的旺盛需求，带动了女性运动装备市场的兴起。耐克、阿迪达斯自2005年试水女性市场以来大获成功，证明了“她运动”的市场潜力，成为体育市场的新机会。因此更多的运动品牌挺进女性市场，运动品牌的成长空间被再度扩大。

运动品牌的下一个战场

从全球范围而言，女子运动市场兴起的时间不长，女子运动品牌仍处在培育阶段。Ronnie Cage在2004年创立了一个专门的女性运动品牌Round Ball Rags。锐步英国公司于2004年开始进入女性运动市场，此后2005年，耐克展开女性运动系列推广活动，而阿迪达斯比耐克稍晚一个月启动全球女性运动品牌战略。女性运动市场直到现在，依然是方兴未艾，还没有任何一个运动品牌能够成为主宰，市场充满机会。国际运动品牌深耕男性运动市场已经有数10年的时间，国内运动品牌很难撼动国际品牌的地位。但是在新兴的女性运动市场，国际品牌的市场开拓也仍处在探索阶段，“她运动”市场的一切都未成型，原有的市场规则不再起作用，国内品牌与国际品牌的机会是均等的。

“她运动”的兴起，对李宁、安踏等众多国内运动品牌而言，是一个品牌升级、超越国际品牌的机会。2009年，李宁半年净利润达4.73亿元，首次超过世界第二大体育用品商阿迪达斯；2010年李宁全年收入则高达94.79亿元，拥有的门店数超过7900家。而安踏2010年营业额同比增长26.1%，达到74.1亿元人民币，在全国拥有7549家门店。其他如特步、皮克等品牌也都呈现出高速增长的势态。国内运动品牌已经积累了一定的实力，品牌运作资源和经验都获得增长，这为拓展女性细分市场提供了相对较高的平台。从这个意义上来说，国内品牌与国际品牌站在同一个起跑线上，谁能掌握新规则，谁就能在新市场胜出，新兴的国内运动品牌在女性运动市场上将获得追赶甚至超越国际品牌的大好机会。

在传统的运动市场上，市场上只关注体育品牌的概念，以男性运动市场为主导。而进入女性运动市场，以前惯用的方式不再适应新兴的女性细分市场，必须根据女性自身的消费心理及运动需求，采取与“她运动”特质相适应的运作策略和方式。运动品牌对于女性消费者的吸引力在于女性对不同产品和品牌的态度，大量的研究和实践表明，女性消费者的自我概念与品牌形象之间存在着强相关关系。女性消费者的自我概念是指消费者的自我形象，是消费者对自我的态度和情感，是女性对自己在若干方面的看法和感觉。当女性消费者的自我概念与品牌形象一致时，就会唤醒对运动品牌的兴趣，从而产生购买意愿，最终购买该品牌。

“她运动”的营销模式要诀

在女性运动市场的构成中，表现自我和发展自我突出的女性是关键，把握“她运动”品牌运营的密码，以此来展开品牌设计、渠道运作、品牌诉求及品牌传播，才能符合“她运动”品牌的运营逻辑，从而实现品牌的持续提升。

品牌设计：展现轻盈之美的时尚运动

女性爱美的天性主导着“她运动”品牌的产品运作，设计成为品牌发展的关键。女性运动产品具有很强的流行性，也就意味着需要不断地进行创意设计，从而跟上流行的节拍。从这个意义上来说，时尚设计是“她运动”品牌的灵魂，要在满足女性运动特性的基础上展开时尚设计。

调查表明，在运动项目选择上，竞争性的项目较受男性青睐，而女性通常选择柔缓型的项目。篮球、足球等项目的参与者几乎全为男性，而在健身操、有氧舞蹈、体育舞蹈等项目上，男性极少而主要是女性参与。男女在运动上的区别表明，拓展“她运动”市场，产品的功能设计上必须适应女性运动的项目。由于时尚女性运动的形式丰富多样，不同年龄、不同职业、不同收入的女性群体偏好的运动健身项目也不同，女性健身运动的百花齐放为众多运动品牌寻找切入口提供了可能，由此将建立女性运动品牌的差异化优势。耐克注重运动与舞蹈的结合，而阿迪达斯则切入女子健身运动，李宁则以街韵舞蹈、唤能瑜伽等具有东方美学的女子健身为突破口，安踏以健身操、有氧舞蹈等有氧运动产品系列为主打。

男性运动集中在竞技性较强的项目上，具有运动强身的功利性目的，对运动产品关注的重点在于其实用的功能，因此设计的变化相对有限。但女子运动的休闲意味更浓，女性运动更多地是生活的享受、心情的释放，女性运动的目的则更多地指向美丽和自信，运动是追求美丽的一部分。女人对美的追求驱使她们在每一个生活的环节都要能呈现女人的美丽面，因此，专属的女性运动产品必须在满足运动基础功能的同时，能够给予女性消费者以美的体验和感受。基于这个特性，女性运动品牌的消费更接近时尚品牌的特点，运动产品时尚化是女性运动品牌区别于男性运动品牌的重要特征。女性运动品牌不但需要把握独特的女性运动心理，更要揣摩女性与生俱来的时尚消费心理，不断推出与流行时尚同步的女性运动产品，如此才能树立深受女性消费者欢迎的“她运动”品牌。

渠道运作：门店时尚体验与网购同步

众多进入女性细分市场的运动品牌，大多通过多年的运营积累了比较丰富的渠道资源，其门店运营已经相对成熟。而进入“她运动”市场，如何营建自己的渠道，才能保证销售的推进呢？

运动品牌的销售主要依赖门店的有效运作，“她运动”也不例外。一方面，可以利用现有的门店资源来推新的“她运动”系列产品，这样可以提升销售的效率；另一方面，可着手建立专属的女性运动门店，专营女性运动品牌，这会是一个相对长期的过程，是“她运动”市场持续发展的内在要求。女性品牌消费不是单纯的物质需求，更多地与情感满足相联系，丰富的情感体验是女性运动消费者所关注的重心。因此，无论是在原有门店开设女性专区或是设立专门的女性运动品牌门店，都必须要求门店能够提供丰富的女性时尚体验，才能真正抓住女性消费者的心。门店的优质、全面、人性的服务是促进销售的关键，要采取针对女性消费者体验营销策略，与消费者一起分享运动品牌给她们带来的关于美丽、自信的美好图景，从而激发女性对运动品牌的购买欲望。

除传统的门店运作之外，“她运动”品牌应当关注网购，从而开辟新的销售渠道。现代新女性在网络时代对网络的介入越来越深，网络购物也越来越成为她们的选择。根据“2010—2011年中国城市女性消费调查报告”，2010年参与过网购的女性被访者达70.8%，其中经常网购的比例为22.4%，淘宝网、京东商城、凡客诚品等B2C企业的迅猛发展就证明了这一趋势。因此，要开拓新女性的运动市场，应当同时开辟网购市场。一方面要完善品牌的网站，使之具备网络交易功能；另一方面要与各电子商务企业合作，建立网络代理体系，从而同步拓展网购市场。

品牌诉求：概念消费

男女运动方式和目的的不同，决定着男女不同的品牌着力点。在男性运动市场上，到处充斥着追求成功的“拼搏、超越、胜利”等励志性概念，如“没有什么不可能”（阿迪达斯）、“坚持，人生就是一场马拉松”（特步）、“更高、更快、更有型”（德尔惠）等。这些男性概念对女性消费没有什么吸引力，女性最关心的是美丽、时尚等比较个人化的概念。要开拓女性运动市场，就必须精确把握不同于男人的女人心思。

女人是感性的，根据女性运动的特性，“她运动”品牌要满足女性对运动意义的独特理解，才能真正俘获女性消费者的芳心。女性运动是女性在经济生活达到一定水平、闲暇时间增多的条件下产生的较高层次的消费活动，这种消费已经超越了一般的物质需求而进入到较高层次的精神需求层面。运动本身及其赋予生活的意义就成为运动女性关注的重点，这种对意义的追求就是消费领域里高层次的概念消费。概念消费表明，物质消费不仅是为满足基本需要，而且也暗示了人们的信仰、态度和社会认同。因此，女性消费者对运动品牌隐含的象征价值及符号价值的重视度越来越高，她们通过购买运动品牌产品来追求可以表现和发展自我的符号，从而创造出属于她们自己的消费意义。

企业必须寻找符合特定女性运动消费群体的概念，并将之贯穿于品牌沟通中，以此来获得女性消费者对品牌的认同。比如阿迪达斯的“Me,Myself”强调成熟女性的自我概念确定、关注自我感受等概念，而耐克则以“蜕变”来鼓励年轻女生寻找自我突破、多方面挑战的人生。安踏使用的概念则是“绽放心节拍”，向年轻女性传递外在的、积极的、跃动的运动态度。李宁创造出Inner Shine的女子运动理念，鼓励广大女性朋友通过运动，发掘自己的小小不平凡，点亮身体与内心中潜藏的Inner Shine。根据女性概念消费的内在机理，挖掘提升专属于女性运动品牌的概念，是开拓“她运动”市场的关键点。

品牌传播：以健身为主线

以女性的视角来理解运动的内涵，“健身”的表达比“运动”更为吻合。只有“健身”这一女性运动的内涵成为整合传播的主线，这样才能够更好把握女性运动品牌沟通的独有特征，从而树立起为女性消费者所认同的运动品牌。所以，围绕体育赛事的品牌传播方式不再有效，取而代之的是以健身为主题的事件营销。比如2009年耐克在中国举办“全国高校女生舞蹈大赛”，阿迪达斯则展开了女子千人健身活动，而李宁在推出2011年夏季女子健身系列新品时，启动了“全丽以赴30天·李宁女子健身训练月”。这些健身主题活动有效地提升了运动品牌在女性消费者群体中的品牌影响力。

企业要有效整合健身女性的品牌接触点，因为男性运动品牌的接触点围绕着体育赛事来进行，而女性运动品牌的接触点则以围绕着美丽为中心，如发艺中心、美容美体沙龙、健身中心等，这些地点都是女性运动品牌的“美丽接触点”。要展开品牌传播，就必须进入到这些健身美容女性经常光顾的场所，让她们在进行“美丽消费”的时候，能够接触到女性运动品牌，这样才能在目标女性群体中建立起品牌影响力。此外，企业还要整合社交网络等新兴媒体，以eWOM等方式接触新女性。在网络从时尚变成消费者的生活的今天，社交网络（如Facebook 、Twitter、优酷网、人人网、开心网等）成为新女性生活不可分割的一部分，新女性的消费行为模式已经发生了革命性的变革。传统AIDMA（即影响消费的传播模式分为五个阶段：注意、兴趣、欲望、记忆、行动）模式不再适用，取而代之的是网络时代的AISAS（即新的传播模式：注意、兴趣、搜索、行动、分享）模式。主动搜索品牌和产品信息，乐于分享品牌体验，搜索和分享的行为使得eWOM（在线口碑）成为不可忽略的品牌传播方式，善用这些新兴方式才能更有效提升在新女性中的品牌影响力。

（作者来自浙江工业大学经贸管理学院）

（编辑：周春燕zhoucy@vip.sina.com）

“她运动”的兴起，不仅是耐克、阿迪达斯等国际品牌一个新的增长点，对李宁、安踏等众多国内运动品牌而言，也意味着一个品牌升级、超越国际品牌的机会。

品牌落地活动方案参考 篇4

注：此方案基于翰威特参与的沃尔玛华东区域企业文化建设案

目 录

前 言 ...................................................... 3

一、理念 .................................................. 4

(一)基本建设思路 ........................................ 4

(二)指导思想 4

(三)建设实施方针 5

(四)建设实施的原则

二、规划 (一)企业文化的四个方面 8

(二)企业文化的具体构成 8

三、落地 ....................... 15

(五)企业文化建设实施需要注意的问题 ..................... 19

(六)借助PDCA循环，动态改进文化工作 .................... 19

四、总 结 ................................................. 20

前 言

文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。文化建设本质上是价值观的升华，但实践中却需要理性的改良，一步步耐心地牵引。文化建设本质上拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破信心，从而完成自我的革新，两者缺一不可。

一

XX文化才能接地气落到实处;只有行动，XX文化才会有爱、有光、有火;只有行动，XX文化才有可持续发展的生命力!

一、理 念 篇

21世纪企业之间的竞争，实际上也是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态生产力转化为物质形态生产力的源泉。XX网络创立十多年以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的市场环境、新的

(一) XX文化是XX是XX

XX文化的包容性和开放性，坚持自上而

注：亚文化，即次文化，指拥有不同行为和信仰的较小文化或一群人。

(二) 指导思想：把“正能量(向善的力量)”和“公司发展战略”作为两大指导思想

以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范为核心，以培育创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。通过贯彻和落实“以人为本”的人才

观，倡导和推行“激发员工向善的力量”的企业核心价值观，打造高素质的管理队伍，员工队伍，努力创新经营思想、管理模式、激励机制和服务体系，构建内强素质、外塑形象、适应市场变化、促进XX发展的企业文化体系，全面实现公司向科学管理、文化管理的转变，实现企业文化发展战略目标，更快更好地推进公司持续稳定健康发展和企业全面进步。

(三) 建设实施方针：循序渐进、引导适应、开放融合

循序渐进

效果差;行动过于缓慢，影响企业发展的需要。

XX设的目标。

引导适应

开放融合

了解夏天服饰的活动方案 篇5

活动过程：

一.介绍自己的服饰

说说自己的服饰，找到和自己穿一样的服饰，找到共性。

t：请你介绍自己身上的衣服，找找谁还和你穿一样的衣服?

二. 比一比

出示夏天和冬天的图片，请个别幼儿说说是什么时候穿的衣服，说说理由，着重通过衣服的薄、少、短等方面来比较。

请幼儿摸摸，说说薄和厚。

比一比，说说长和短。

三.说一说原因

t：告诉我夏天为什么要穿少穿薄的衣服呢?(天气热，衣服少会凉快)

t:冬天为什么要穿厚的多的`衣服呢?(天气冷，穿衣服可以保暖)

t:天气冷了要加衣服，天气热了要脱衣服。

四. 找一找(游戏)

教师出示两个季节的衣服，请个别幼儿上来找出夏天的衣服。

教师指导个别选错的幼儿，从夏天服装的特点：薄、少、短指导。

价值分析：

在第一环节，通过介绍自己的服饰来熟悉夏天服饰，寻找相同的服饰。

通过对比的方式，更加容易让幼儿知道夏天服饰的特点。

品牌男鞋的促销活动方案 篇6

针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。

一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将路森这个品牌的知名度打响。

1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高，

很容易得到用户的认可，更易于传播。

软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。

我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻源稿件，收取200元/篇的投稿费，每月发布两篇； 论坛推广和百度推广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度经验，百度对于自家产品收录较好，发布百度文库或百度经验能有效的被百度收录，从而能达到较好的品牌宣传效果。

二、品牌的推广离不开网站的支持，根据路森这个品牌建立官方网站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，会为您提供或配合以下服务：

（1）提高网站的自然排名，离不开seo优化，我们会根据你的品牌和产品，帮你设置关键词，通过优化将网站排名提高上去，网站建设费用1500元包括域名和空间费用，域名空间续费300元/年，优化维护费用3000元/年，承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位，三个月至少3个词排名首页。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国80%以上的网民，这样就说明了百度是很大的流量来源，我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理，通过优化账户关键词创意，来精准锁定有需求的用户。因为百度竞价是通过点击付费的，通过我们帮商家优化账户可极大程度上减少垃圾点击次数，提高精准流量的导入，但不排除恶意点击的情况，虽然这种情况很少发生，但需事先说明。我们会将月花费控制在4000元以内，帮你完成费比1:3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己提供，我们只收取1000元/月的账户管理优化费用。

（3）实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加上广告位性价比要高于其他推

广，所以深受许多商家的喜爱。每月开设两个广告位，每个广告位500元/月（以实际情况为主），我们会根据商家的产品为其寻找合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻找人气较高的网站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15笔/月交易。

（4）前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。

流量来源离不开日常的推广任务。安排如下：

微博推广，利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息，微博达人账号粉丝多，意向人群也会很多，这样就会有更多的人看到广告，从而促成成交，因为更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列，这也就决定了微博推广是有一定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博，增加广告的曝光率，增加浏览量。

百度贴吧：我们会免费根据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧，并负责管理维护，用于提升品牌的知名度；我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加曝光率。

百度问答：我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案，百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接，从而出现在回答上，并且百度对于自身的产品收录较好，通过百度问答不仅可以引来流量，因为百度知道有一定的限制性，成交有些困难，不过正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

运动品牌营销策略研究 篇7

1 运动品牌营销策略的重要性

运动品牌, 是一种得到社会认可的, 具有较高的知名度、高收益、高价商标并名列前茅的产品。在当今时代, 中国乃至世界都不断地发展相关的运动品牌, 市场竞争尤为激烈, 所以, 在这样的前提背景下, 制定科学、合理、有效的运动品牌营销战略, 是推动运动品牌产业能否继续完善和发展的重要保障。

2 运动品牌营销策略存在的问题分析

当前体育市场发展较为稳定, 客户群体也相对比较稳定, 但是, 随着运动品牌数量的不断增加, 全球市场化的情况日益明显, 运动品牌的竞争也越来越激烈。通过对运动品牌的分析不难看出, 运动品牌存在着市场占有率小, 发展空间有限, 品牌认识度不高, 销售渠道过窄, 品牌商业运作差, 宣传力度不够等问题。

2.1 市场占有率小, 发展空间有限

通过调查显示, 运动用品的消费支出是人们基本生活消费之外的分量很小的消费支出。近年来, 全世界的运动用品行业总产值以每年接近500亿元的规模迅猛增长。运动品牌市场占有率同产品的核心竞争力息息相关, 核心竞争力主要包括了品牌的知名度、品牌创立的时间、品牌内产品的技术含量和核心价值体系。

2.2 品牌认知度不高, 销售渠道过窄

目前, 一些运动品牌由于认知度低导致其销售业绩平平, 几乎仅仅只是小众群体进行消费。而品牌认知度对于一个运动品牌来讲却是十分重要的, 它是衡量消费者对品牌的认同以及对其价值内涵的理解和认知。品牌的认知度体现了一个公司在市场当中的竞争力和消费者的购买力, 甚至有时会成为一种核心竞争力, 特别是在普通的消费市场当中可以发现, 消费者的购买行为通常情况下会通过对于一个品牌的认知来进行。例如, 在中国的消费市场当中, 比较出名的品牌是李宁, 大众的购买倾向程度也越高。而在国际品牌方面, 比较出名的是耐克和阿迪达斯。这两个运动品牌的认知度极高, 几乎一提到运动用品, 很多人都知道, 可以说, 运动品牌具有如此之高的认知度, 与其所制定的营销战略是密不可分的。

品牌的认知度与消费者的体验程度、消费者对品牌的认识和消费者在购买品牌产品后所得到的售后服务的好坏有十分重要的关系。所以, 建立运动品牌的品牌意识, 提升品牌的认知度, 是十分值得我们去拓展的问题。运动用品品牌企业要增强品牌自身的综合竞争能力, 积极扩展自己的市场空间, 同知名的运动品牌产业进行竞争, 不断拓展自身销售渠道。

2.3 品牌商业运作差, 宣传力度不够

一些运动用品企业的品牌商业运作差, 造成了运动品牌的含金量不高, 知名度低。通过一些相关的企业来参与商业运作的机会比较少, 而大多数都是通过电视、平面广告和聘请知名度比较高的人进行商业代言, 或者是在一些大型体育赛事中通过运动员对运动产品的使用来提升品牌的知名度。但是, 这些商业运作具有大众化的倾向, 让消费者不能够体验到本产品的特点, 体验到本运动品牌的与众不同之处, 也导致了其宣传方式往往提升不了消费者的购买力度。所以, 运动用品企业在制定自己的营销策略时, 要深入认识到品牌营销的重要性, 以及品牌营销的成功对本品牌所带来的影响。注重运动用品品牌的知名度和美誉度, 其中, 知名度是很容易达到的, 而美誉度却不那么简单, 因为其要通过对运动用品品牌质量、技术含量、产品售后服务等多方面的创新来达到, 所以, 这就要求企业要通过制定相应的发展策略和发展的步骤, 通过科学合理的发展来达到提高其自身美誉度的目的。同时, 企业还应该通过树立良好的企业形象和运动品牌形象, 来获取市场的认同。

而在当前时代背景下, 许多运动用品品牌企业首先, 都没有能够制订出一个合理的发展计划和实施计划的举措。这也就导致了运动品牌的认知度得不到提升, 直接影响到了销售业绩。其次, 随着当前时代人们对于物质水平的要求不断提高, 精神文化水平也不断提高, 所以要求也更多更严苛。常规的运动用品品牌宣传已经不能迎合大众的口味, 满足不了广大消费者的消费需求。近年来, 一些较为成功的运动品牌通过不断地创新自己的宣传方式, 如通过代言一些大型的文化活动, 在其中植入自己的广告理念和宣扬自己的品牌价值, 达到了很好地提升自己的运动用品品牌知名度的目的。而另外的一些则是通过借助国际知名电台、知名的国际赛事活动, 来提升自己的知名度。此外, 通过对潜在的运动用品品牌消费群体的发展, 也能够提升运动用品品牌的认知度和品牌消费群体的消费能力。

3 加强运动品牌营销策略的措施

3.1 科学制定运动品牌的价格

随着全球市场化竞争的日益激烈, 运动用品品牌相关商品的拓展空间和销售渠道也更加广泛, 所以, 在这样的前提下, 重视运动用品品牌商品价格的制定是十分值得研究的。科学合理地制定运动用品品牌价格, 对不同地区, 不同运动用品的品牌消费人群制定不同的定价策略, 在运动用品品牌的商业发展中, 是很重要的一个环节。品牌商可通过国际化的贸易, 以及国际货物的汇率关系, 合理制定相应的定价措施, 规避市场风险。在制定相应的定价时, 还应该提升自己品牌产业的知名度和美誉度, 提升自身产品的品位, 以及产品销售服务和售后服务, 最终提升产品的价值, 从而让本产品的价格能够得到更加科学、合理的制定。

3.2 积极括宽运动品牌的渠道

运动用品产业作为服装产业中的新兴产业不断迅猛发展, 运动用品品牌在其战略营销中把赞助作为一种有效的手段进行营销。对运动用品企业而言, 这有着提升自己的知名度、提升自己的品牌价值, 以及拓宽品牌经营渠道的优势。但是, 单一的营销方式是不可取的, 只有通过运用多种不同的营销渠道, 才能达到赢得消费者认知的目的。

运用多种不同的营销渠道可以把运动用品企业自身的企业文化与当代的文化发展趋势相结合, 能够体现并提高大众对于本产品的认同;通过赞助相关的慈善企业, 也能提升自己企业的社会公信力和企业在大众传媒下的优良的口碑;运动用品品牌还应该拓宽自己的市场空间和销售的渠道, 不仅要提升本地市场的销售能力, 还要加强在异地同其他品牌的竞争力。也只有这样, 运动用品品牌才能不断拓宽自己的销售空间, 赢得更加广泛的人群的认知, 增强消费群体的购买力度。

3.3 完善运动品牌的促销

运动用品的相关企业在制定自己相应的促销手段和策略时应该有一套自己十分清晰的方案或企划, 在自己的运动品牌的基础上, 通过制订合适的方案得到大众认可, 通过对自身企业产业结构的优化, 通过员工加强对本运动品牌的宣传, 让自身的运动品牌能够形成一种优良的氛围, 这是让大众对本运动品牌形成一种依存性的很好的途径。一个运动品牌企业要想长期获得消费者的依存, 仅凭自身的产品和所提供的服务是远远不够的, 只有通过改善自己的经营方针, 优化自己运动品牌的经营策略, 不断提升本企业在社会当中的责任意识并不断付之以实践, 才能够赢得良好的口碑, 以及在消费者的心目中树立良好的形象。例如, 通过建立相关的慈善机构, 把一部分的资金转入到慈善机构的建设当中, 通过推动对贫困山区希望小学的建设, 对贫困人群实行帮扶计划, 把运动品牌赋予更高的更重大的社会责任感, 并通过媒体的宣传让人们能够了解和普遍认同, 这也是一个推动运动品牌自身的发展的很好的途径。

另外, 在制定促销策略时, 应该通过深入发掘本地特有的文化内容和具有特色、内涵的品牌, 打造出具有本企业独特文化内涵的品牌, 对推动当今运动品牌的不断发展也是很重要的。因为它能够让广大的群众对本运动品牌产生归属感和认同感, 满足广大群众对运动品牌的需求, 提升和引导消费者对自己的情趣和品位的认知。例如, 中国的相关运动品牌企业可以通过挖掘传统的中国文化的精髓, 将中国优良的文化精髓运用于自己的消费产品之上, 将其在本地市场上推出, 能够得到本地消费者对于自身的文化的体验和对文化的感同身受。此外, 还应该将其出口到国外消费市场, 不仅能够继续发扬和传承中国本地的社会文化, 更能够让异地的消费市场体验到中国文化的新鲜感并对其充满好奇, 得到外国消费者的理解、认可和赞许, 还能够发扬中国本地的社会文化, 这是一个很好的推动运动品牌发展的方法。

4 结语

运动用品品牌的相关产业, 作为服装产业中新兴发展的产业, 近年来一直在不断地发展和壮大, 而在当前经济危机仍然存在的环境下, 提升运动用品品牌的营销策略也就成为推动运动用品品牌得以继续生存和发展的重要保障。本文通过对当前的运动品牌所存在的问题进行分析, 得出了加强运动品牌营销策略的措施和一些相关的策略方法。只有不断地通过优化运动品牌的产业结构, 积极地拓宽运动品牌的营销策略, 才能优化运动品牌, 达到实现运动品牌又好又快发展的最终目的。

参考文献

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[2]彭建敏, 刘波.美国体育产业的发展及其启示[J].体育文化导刊, 2012 (11) .

[3]张银佳.浅谈运动品牌运作模式[J].轻纺工业与技术, 2012 (06) .

[4]张大伟.海外运动品牌特色对我国体育品牌营销的启示[J].中国商贸, 2011 (30) .

[5]章洁.基于消费者剩余理论看我国体育用品企业的发展策略[J].广州体育学院学报, 2012 (06) .

卖运动服饰最畅销 篇8

2010转眼已经到了下半年，市场上的服装销售也几乎是在一夜之间发生了变化，无论是专卖店还是批发市场，都出现了运动服饰的专卖场，而且数量惊人，也许你在这期间就应该发现秘密——2010是运动服饰的畅销年。

据统计，全球运动休闲服饰市场销售地区目前以西欧及北美地区为主，而在中国，自从去年起就出现了在运动服饰市场中，户外运动服饰就已经占全部份额的50%。而根据长远期的分析统计来看，运动休闲服装市场的发展潜力还非常大，尤其2010年是一个火爆的开端，而且中国对于全民健身运动的关注，而且奥运会的申办成功后都标志着中国将成为一个体育运动的大国，这些都为休闲运动服装在中国的广泛流通奠定了基础。

这种流行并不是没有预兆的，如果你是一个能准确把握和分析市场的创业者一定会发现这种流行的必然性和趋势，早在2008年北京奥运会的时候就兴起了运动风，2010年亚运会的主办权又落户中国这些都标志着中国的服装市场上将要兴起运动风，而且随着人们生活的发展，休闲时尚品位也开始成了人们的新定义，成了健康时尚新人类的一种追求，只有具有敏锐的市场洞察力的目光才能抓住这个时机，也许你并没有发现这个商机，但是可以肯定的说，现在入手还不晚。