业绩目标述职报告

业绩目标述职报告（精选7篇）

业绩目标述职报告 篇1

尊敬的各位领导，大家好：

2012年已经结束。回顾一年来的工作，自己能够取得点滴成绩，来自于各位领导的无私关爱和有关科室的悉心指导，来自于车间全体干部职工的拼搏奉献和共同努力。在此，谨向各位领导致以最真诚的感谢！按照要求现将（安全生产管理目标完成情况、所做的主要“亮点”工作和新的一年工作打算等三个方面）工作做如下汇报：

一、安全生产管理目标完成情况：

一是围绕春运、两会和十八大召开等关键时刻，针对设备春（秋）检、防洪防汛、防暑降温和防寒过冬等重点工作，抓住变化的点去完善办法、落实盯控、补强管理。二是在全面推行安全风险管理的过程中，始终抓住现场作业控制、TF运用管理和设备质量管理等三项主体工作，将各项安全风险源头查找全、定位准、梳理清，在透彻分析原因的前提下，制定切实可行的管控措施，明确检查量化指标，使车间安全风险点始终处于受控状态，实现了“一事不出、一事不惹”的目标。三是深入开展标准化建设、自控型班组创建和立标树型活动，全面提升班组自我管理能力。四是以岗位作业对规对标鉴定为载体，努力纠正不良作业习惯；全年，车间干部专职鉴定和复查458人次，工班长鉴定2860人次，使人身安全、插撤脱轨器和提示轴检查等方面的不规范作业行为大幅减少。五是在辆（事）故调查处理和设备故障抢修过程中，以“出动迅速、全面调查、准确判断、妥善处理、信息畅通”为原则，坚持做到亲励亲为和靠前指挥，坚持以干部专职为骨干力量，提高参与人员的技术层面，消灭了一切不良反应的发生。特别是在TF故障处理方面，我们坚持将是否危及行车安全做为首要评判，1

综合考虑来车方向和沿途作业情况，全年消灭了错误拦停列车现象的发生，没有给段安全生产和上级领导造成任何麻烦。截止12月31日，车间实现连续安全生产15525天，顺利实现了安全年的既定目标。

二、所做的主要“亮点”工作：

（一）、以管理人员工作质量有形化、具体化为手段，形成安全管理合力共为的良好局面。

“单丝不成线、独木不成林”－如何提高管理人员工作质量，使之由个体形成群体效应，体现出“一加

一、大于二”的效力，则是第一责任者必须追求的一种境界。车间管理队伍能力的强弱、素质的高低直接影响车间各项工作的质量和水平。鉴于这种认识，在日常工作中我着重加强车间管理层建设。首先，合理分工。着力打造一支高效管理团队，包括车间副职、专职、工班长、组长、预备工班长等，深入了解每个管理团队成员，明确每个人具有的优势和劣势、对工作的态度、处理解决问题的方式等，优化责任分工，并制定明确的岗位职责描述和要求。其次，多种管理机制相结合，优化管理效能。通过个人工作质量评价机制对各管理人员工作履职情况进行评价排名，每个人的工作任务是否完成，完成的好坏一目了然；通过统筹奖惩机制，体现“成绩跑不了，责任严追究”的原则，充分肯定管理人员的成绩；通过主管负责制充分发挥管理效率，“谁的一亩三分田谁操心”，灵活授权，提升管理专业性、主动性。再次，以具体化、有形化的措施促进基础管理工作的落实，例如：

1、开展现场作业互查、夜查行动，提高了关键时段的盯控力度和频次；

2、抓好重点文件的学习与贯彻，制做了《重点文件汇编》、安全“高压线”和AB类问题宣传折页，提高了职工的学习效果。

3、将货车运用安全质量监控系统的使用与车间工作全面相结合，对管理人员下现场天数、发现问题数量和质量等进行周统

计、旬分析、月考核，提高了管理人员工作自觉性和主动性。

在以上措施的充分发挥下，车间全体管理人员主动作为、齐心协力－发现并考核各类问题9551件； A、B类问题42件、C类问题3978件，共同确保了车间安全生产的持序稳定。

（二）、全面实行包车制作业方式，建立《TFDS运用管理工作月度评价分析》制度。我们车间地处xxx线，车流密度较大，特别是TF3.0系统投入使用后，夜间列车待检现象十分突出，延误了故障发现和处理的最佳时机。从车间人员构成来看，存在转岗职工多、年龄偏大职工多和新入路青工多的特点，人员不足和不适应的问题，严重滞约了TF运用管理工作。为解决以上问题，根据《运规》第424条之规定－TFDS动态作业可以采用全列分区域或分段包车的方式设置检查工位。车间进行了广泛研讨，并经过段技术科的批准后，实行了包车制作业方式。这种作业方式的实施，除了缓解了人员不足的问题，还可以将整车各个工位的图片放在一起看，有利于各部位图片进行联系和对比，做出准确的判断，更有利于人员的安排和作业质量的提高。同时我们建立了《TFDS运用管理工作月度评价分析》制度，将TFDS十项管理制度落实情况、工班长作用发挥、动态检车员工作质量等二十九个部分进行综合分析和评价，实现各个方面、各个环节卡控的有形化和具体化。做到作业纪律与劳动纪律兼顾抓、作业标准和作业质量均衡抓。既注重问题的本质分析，又抓好整改的效果评价，使TF运用管理工作在动态中得以提升。

由于以上努力，使得TF运用管理工作取得了一定的成绩，受到上级领导的充分肯定。我车间TFDS班组先后获得了“2011局青年文明号”、“2012中原铁道标兵集体”和“团省委2012创先争优先进集体”等荣誉称号。我车间被评为“2012局级优秀5T运用管理标准化车间”。

（三）、牢固树立服务意识，积极将职工队伍的稳定因素转化为保安全的内在动力。车间现有干部职工140人，异地职工95人，占68%。分布于东到xxxxxx的广大区域内。针对车间异地职工多的现状，如何做好职工维稳工作，并使之转化为保安全的内在动力，成为车间班子共同关注的话题。一是对原xx检修车间转岗职工妥善安置，将年龄大、身体状况差的职工安排到5T防护、日勤和单身宿舍管理员等岗位，既增强了5T安全防护力量，又加强了单身宿舍日常管理，改善了单身职工居住条件和生活环境。此项举措得到职工一致认可。二是针对车间青工集中的特点，我们把法律法规和乘车纪律的教育与宣讲和车间的要求，做为人文关怀加严格管理的具体体现，做到工作中严格管理、生活中无私关爱，力争以真心换理解、以真情换支持，凝聚了人心，鼓舞了士气。三是坚持以“安全大谈心”活动为载体，加强与职工的交流，倾听职工的合理诉求，积极做好解释疏导工作。全年，我们以“小事不出班组、大事不出车间”为目标，杜绝了一切不良反应的发生。

三、下年工作打算：

安全永无止境、成绩属于过去。回顾2012年工作，展望2013年工作。安全意识和责任心的牢固树立、管理人员作用发挥、人员素质等仍是事关安全生产稳定与否的关键环节。为此，在2013年工作中，本人将重点抓好以下六个方面工作：一是继续强化管理人员队伍管理，规范使用货车运用安全质量监控系统，在提升自我管理、自我解决问题能力方面下功夫，稳步提升车间安全管理水平。二是持续推行安全风险管理，关口前移，教

育前伸，深挖风险源头，狠抓风险点卡控，确保现场和安全关键基本卡控。三是以落实货车运用安全“十防”细化措施为龙头，以提高作业质量为目的，坚持开展不良作业习惯专项整治和岗位作业对规对标鉴定，努力实现安全生产长治久安。四是对《TFDS运用管理工作月度评价分析》制度进行提炼和升华，建立TFDS运用管理工作标准化体系，使标准化能够贯穿到TF动态作业的全过程。五是因人施教的抓好职工教育工作，迅速改变职工素质与当前形势不相适应的现状。六是修订完善应急预案，定期开展模拟演练，全力应对好辆（事）故调查处理和设备故障抢修等各类突发事件。

以上报告内容，如有不全面、不恰当之处，敬请各位领导批评指正！

谢谢大家

业绩目标述职报告 篇2

一、传统预算目标与经营业绩考核目标确定模式

传统方式上, 多数企业直接采用预算目标值作为经营业绩考核评价的依据, 即考核目标值就是预算目标值。

在预算编制方法上, 企业普遍采用“两上两下”方式, “一上”是各级企业自下而上逐层编制、汇总、上报年度预算建议数。“一下”是集团公司预算管理部门对所属企业预算建议数进行初步审核、汇总后, 下达预算控制值。“二上”是由各级企业将集团公司下达的预算控制值层层分解到基层预算单位, 再逐级编制、汇总、上报年度预算草案。“二下”, 是由集团公司预算管理部门对各单位上报的预算草案审核汇总, 并按规定程序报批后, 最终批复预算。在预算下达的同时, 上级企业将预算目标值作为考核评价的目标值, 在经营绩效责任书中明确。

下级单位为了避免考核目标值过高, 就和上级单位开始了所谓的“博弈”。在预算编制过程中按照有利于自己的方式人为进行数据调节处理, 在沟通过程中尽量夸大预算年度的不利因素, 回避有利因素, 其结果上报的预算数据惨不忍睹, 基本没有多少使用价值, 上级单位难以掌握所属企业的真实情况, 造成最终确定的预算值与预算年度的实际情况可能会差距很大, 削弱了预算对经营工作的指导作用。同时, 上级企业按照自己的测算结果确定的考核目标值, 也很难被下级单位所认可。上下级企业在沟通过程中, 互不信任, 耗时费力, 博弈成本过大, 造成了巨大的人力物力浪费。

二、预算与考核关系上的探索

为了减少传统方式造成的不利影响, 很多单位在探索新的经营考核目标确定方式。例如国资委就提出预算目标与考核目标相分离, 明确要求各单位如实上报预算值, 业绩考核目标不参考预算值, 而是按照其他方式进行确定, 通过这一措施, 中央企业上报预算的准确性有了较大的提高, 这一方式也受到各方面的好评。但是脱离了预算值, 如何确定考核目标, 成为摆在企业考核管理部门面前的一个新难题。毕竟, 国资委的管理模式与企业管理上有很大的不同, 照抄照搬是行不通的。

三、关于经营业绩考核目标的建议

由于预算年度企业外部经营环境的复杂性较大, 为了准确反映被考核单位的经营成果和贡献大小, 确定经营业绩考核目标时, 可以淡化预算目标, 或者干脆不设置考核目标, 正如老子所说的“无为而治”。在年终对企业管理者进行评价时, 按照效益贡献比重、经营成果改善率、经营难度系数等几个维度及相应的权重进行考核。企业的经营成果评价值=效益贡献大小*权重1+改善情况*权重2+经营难度系数。

效益贡献比重是指本企业效益指标在集团公司整体的效益指标的比重, 例如利润总额、归属母公司净利润等效益类指标。但由于利润总额等指标没有考虑企业规模大小的影响, 对于规模差异较大的公司可比性较差, 而EVA则能够较好地解决这一问题。

EVA是税后净营运利润减去投入资本的机会成本后的所得。根据国资委确定的计算标准, 经济增加值=税后净营业利润-资本成本=税后净营业利润-调整后资本×平均资本成本率。税后净营业利润=净利润+ (利息支出+研究开发费用调整项-非经常性收益调整项×50%) × (1-25%) 。调整后资本=平均所有者权益+平均负债合计-平均无息流动负债-平均在建工程。由EVA计算公式可知, 由于考虑了资本占用额的大小, 在剔除了资本成本影响后, 不同规模的公司经营效益贡献大小已经具有了可比性。

经营成果改善率, 是指企业相对于以往年度经营效益的改善情况, 比如相对于上年同期、前三年平均水平等经营效益增减比率等。

经营难度系数是指由于企业所处的行业、竞争压力、市场环境、资产规模、从业人数等因素造成的企业经营管理难度大小的指标。例如可以定义经营难度系数=本企业营业收入/集团公司营业收入×30%+本企业资产总额/集团公司资产总额×30%+本企业平均职工人数/集团公司平均职工人数×20%+竞争难度*20%。其中竞争难度指标可以通过专家评议方式确定。

同时, 为了不使评价结果出现过度的大起大落或是过分异常, 对于各指标计算结果可以设置一定的保底线和封顶线, 例如可将单个指标的封顶线设置为120分, 保底线为60分。

按照这一方式对企业管理者进行评价, 虽然名义上没有了考核目标值, 但实际上被考核单位所面对的将是来自集团内兄弟企业、本单位以往年度经营成果的压力, 这种压力由以传统上的静态目标变成了动态目标, 将会对企业管理者起到更好的激励和促进作用。

摘要：处理好预算目标与经营业绩考核评价之间的关系, 对于提升企业预算管理水平, 对企业管理者进行合理奖惩具有重要意义。本文结合实际工作经验, 通过对传统方式下考核模式缺点的分析, 以及有关企业和部门在考核工作上探索创新取得的成功经验, 提出了将考核目标与预算目标分离, 按照效益贡献大小和企业经营改善情况进行业绩评价的考核新模式。

关键词：预算,业绩考核,EVA

参考文献

[1].中央企业负责人经营业绩考核暂行办法 (国资委令第22号) 1.中央企业负责人经营业绩考核暂行办法 (国资委令第22号)

业绩考核如何兼顾长短期目标 篇3

D公司是一家IP电话运营服务公司。近几个月来，D公司核心客户大量流失，月度运营收入持续下滑。究其原因，是数月前D公司实施业绩考核新政，导致一批伴随公司成长、拥有众多客户资源的销售骨干带着极大抱怨离开了D公司。离职的销售骨干不但带走了一批高质量的客户，而且正在帮助竞争对手抢夺更多的公司优质客户。

老办法让“功臣”变懒

在D公司最初的业务拓展期间，对销售员一律采取了“客户全收入考核法”进行业绩考核。

所谓“客户全收入考核法”，就是销售人员全权负责销售及客户关系维护。销售人员业绩奖金(K)为销售人员所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出，即为：K＝S×R(佣金比例R较低，通常在2％以下)。

可以看出，在“客户全收入考核法”中，销售人员从事销售的时间越长、积累的客户越多，所得奖金就越多。

“客户全收入考核法”在业务开拓初期有降低市场开拓成本、筛选出个人能力出众的销售员、激励效果不错等优点。但随着公司业务发展成熟，该办法的缺点也越来越明显：

随着客户增多，销售人员把越来越多的精力投向维护老客户关系，市场开拓能力明显下降。

销售员收入稳步增长到一定程度后，多数人习惯于吃老本，不再重视客户开发。但其收入却远高于当期业绩优秀的新员工，由此导致新员工心理严重失衡。

客户关系完全依赖销售人员维系，而且客户更换服务商的成本很低，一旦销售人员离职，客户关系很容易断裂甚至被转至竞争对手旗下。

正是因为“客户全收入考核法”的种种弊端，D公司决定变法，实施新政——客户新增流量考核法。

“新政”实施，销售团队大地震

在“客户新增流量考核法”中，销售人员只负责销售过程，客户关系维护由其他职位负责。销售人员业绩奖金(K)为销售人员当月新签约客户的收入(S1)乘以佣金比例(R)，即：K＝S1×R(佣金比例R较高，通常15％以上)。

在“客户新增流量考核法”中，销售人员当月奖金只与当月业绩相关，与销售人员进入公司的时间长短、积累的客户多少无关。

一、“客户新增流量考核法”的优势

注重当期业绩与收益兑现，强调新客户开发。

销售人员无须花精力于老客户关系维护，角色清晰、精力集中。

使新、老员工站在同一考核线上，短期业绩考核相对公严，有利于内部公平竞争环境的营造。

二、“客户新增流量考核法”的劣势

过分强调短期业绩增长，使得销售人员变得唯利是图，在销售过程中往往会采取一些杀鸡取卵的短视行为。

销售人员长期处于开拓客户的高压力状态之下，容易造成员工流动率上升。

因销售人员的职责、利益都与老客户无关，销售人员对老客户关注度很低，不利于解决合作初期产生的问题而导致客户满意度降低甚至客户关系断裂。

D公司的新政旨在加大新客户开发力度，保持良性的销售团队内部竞争氛围。然而新政虽然使那些资历尚浅、客户积累较少的员工得到了极大激励，但拥有众多客户基础的老员工却因收入迅速下降而愤然离职，直接导致了文章开头所述结果。且员工始终处于开发新客户的巨大压力中，因此新政实施半年后，许多员工也因压力过大，离职率明显增加。

客户综合收益考核法

为何D公司的变法会遭到失败呢?是因为其业绩考核改革片面强调了提高团队对新客户的开发能力，而忽视了必须兼顾稳定持久的客户合作关系，同时还需要兼顾业务员的个人利益。客户综合收益考核法则能很好地全面兼顾上述因素。

客户综合收益考核法：销售人员职责定位于新客户开发、负责完成销售过程，客户维护方面的职责仅承担客户：关系的转移职责(从销售成功蜜月状态转向与公司客户维护部门的规范客户关系)。销售人员月度业绩奖金(K)以签单六个月以内的所有签约客户的当月收入(S)乘以佣金比例(R)计算得出。即月度业绩奖金公式为：K＝S×R。

销售奖励的兑付周期比较合理(6个月)，即每个客户签单后，接下来的六个月内，销售人员都能享受到该客户服务费收入所带来的业绩奖金。销售人员不必承担老客户关系维护的责任，但享受其奖金贡献，使其；专注于新客户的开发工作。

一、客户综合收益考核法的优势

6个月的业绩核算周期，避免了偶然事件对当期销售业绩考核的负面影响，使得业绩评价更加科学、竞争更加公平。

销售奖励的合理兑付周期，使得销售人员既重视当期利益，又重视长期利益。

6个月的业绩核算周期，从心理和收益上合理满足了销售人员的需求，有利于销售团队的稳定。

公司与员工间对已经签单客户的合理利益分享，使销售人员更加积极主动地挖掘客户潜力。

销售人员积极帮助客户维护部门迅速建立良好、规范的客户关系，可顺利实现客户关系从销售人员个人向公司客户部门的过渡，有利于建立良好、持久、规范的客户关系，有效规避客户关系依存方式带来的经营风险。

更重要的是，销售人员不再负责客户的维护工作，一旦销售人员离职，也不会带来客户的动荡。

二、客户综合收益考核法，清晰界定业务员职责

在实施客户综合收益考核法时，要清晰地界定客户关系的不同阶段及维护职责：将客户在企业的生存周期定义为蜜月期(签约1个月内)、过渡期(签约第2～3个月)、成长期(签约3个月以后)三个阶段。

蜜月期的客户关系完全由销售人员承担，负责加深、稳固与客户的合作关系，解决客户的实际应用问题，与客户共同理顺实施、服务、结算等环节；过渡期由销售人员和对应的客户维护人员共同维护客户关系，期间进行人员关系、商务文本、事件备忘录等工作的移交，共同挖掘客户新的应用需求和潜力，成长期内的客户关系则完全由客户维护部门负责。

与客户相关的工作流程做清晰地定义：针对企业IP运营业务的特点，企业应清晰界定组织中成员在与客户相关的各个环节中所承担的职责，如客户合同、商务开号、终端设备供应、系统实施、系统验证、业务变更、客户投诉受理、技术支持、话单确认、增值服务、商务结算等。

客户综合收益考核法，可以使销售人员角色清晰、目标明确、免除后顾之忧，充分发挥销售团队的市场竞争力，进而有效提升公司销售业绩；同时也对建立规范的客户关系起到了关键支撑作用，不仅能持续提高客户满意度，大大延长客户生存周期，而且可以有效保持并提升公司的业务收入。

(文章编号：1207)

业绩目标述职报告 篇4

XXXX集团有限公司 直属企业2018经营业绩

目 标 责 任 书

XXXX集团有限公司 综机设备有限公司

甲方：XXXX集团有限公司

乙方：综机设备有限公司

第一条 经营业绩考核

为明确甲乙双方权责，确保XX集团2018工作目标全面完成，根据XX集团与上级集团公司签订的2018经营业绩目标责任书要求，结合XX集团有关规定，甲方作为乙方管理人，依法对乙方行使监督管理职能，负责建立乙方负责人经营业绩考核制度，并以签订经营业绩责任书的方式对乙方进行考核和奖惩，乙方依法接受甲方的经营业绩考核。

第二条 考核期间

甲方对乙方进行考核，考核期间为壹年，即：从公历2018年1月1日至2018年12月31 日止。

第三条 考核内容

甲方对乙方2018年经营业绩考核指标及目标值：

（一）安全：单独考核, 另文下达；

（二）利润：补贴前利润总额360万元。第四条 考核与奖惩

（一）甲方根据本责任书的规定对乙方进行考核，并对 乙方进行奖惩。乙方领导人员的基本薪酬标准按甲方的有关规定执行。

（二）主要考核指标办法如下： 1.乙方基本考核指标：

完成利润考核目标，绩效薪酬为基薪的2倍。2.考核时，与乙方下列指标向下挂钩：

（1）企业领导人员廉洁从业不符合要求，按与甲方签订的《全面从严治党主体责任责任书》扣减负责人绩效薪酬。

（2）企业党建工作(含意识形态)考核为基本合格，扣减负责人5%绩效薪酬；考核为不合格，扣减负责人10%绩效薪酬。

（3）发生停工停产、冲击堵塞高速公路或国道和大规模群体性不稳定事件，视情节扣减负责人5-10%绩效薪酬。

（4）发生甲方应扣减绩效薪酬的其它情形的，按其规定相应扣减负责人绩效薪酬。

（三）乙方超额完成甲方下达的利润考核目标，在绩效薪酬兑现同时，可按超额完成考核利润目标部分的10%，提取超额完成利润目标奖励，最高不超过基薪的1倍。

（四）其他相关规定

1.乙方考核期内盈利，但未完成甲方下达的利润考核指标，该项绩效薪酬按实际完成比例兑现；乙方考核期内亏损，该项绩效薪酬为零。

2.乙方应在甲方考核之前，提交必要的签证材料及文件 依据，甲方对考核指标的完成情况予以确认。

3.乙方副职负责人薪酬应依据其岗位职责、承担风险和贡献等因素进行综合考评后确定分配系数。对涉嫌违纪违法的班子成员，按相关规定执行。

4.XX集团外派人员在乙方单位任职期内取得的任何工资性收入应按照《关于印发外派人员薪酬管理办法的通知》文件规定，按月上交XX集团财务。

5.经营业绩考核的其他事宜仍按相关文件执行。第五条 各方权责

（一）甲方履行出资人职责，维护所有者权益，依法享有对乙方所在企业的国有资产进行监督管理的权利，并具有依照相关程序对乙方进行考核，根据考核结果对其进行奖惩的权利。

（二）甲方将采用报表、经济运行分析、工作调度和企业重要情况报告等手段，对乙方经营业绩考核和重点工作目标的执行情况进行定期动态跟踪检查与监控。若乙方经营业绩考核和重点工作目标完成情况明显滞后，甲方将向乙方企业负责人提出预警并进行督导。考核期乙方未完成甲方下达的经营业绩考核指标且差距较大，甲方将视具体情况对乙方党政主要领导进行组织调整。

（三）乙方应遵守国家法律法规，忠诚勤勉地履行企业管理职责，实现国有资产的保值增值，不从事任何损害企业和国有资产利益的活动，并接受甲方的业绩考核，根据甲方 要求按时提交本责任书所涉及的相关考核资料和文件。

（四）乙方享有依法自主经营所在企业的国有资产，依照本责任书的规定取得报酬及奖惩的权利。对业绩考核和奖惩意见有异议的，乙方有权向甲方提出。

第六条 责任书的变更、解除和终止

（一）本责任书生效后即具有约束力，任何一方不得随意变更或解除。

（二）如遇国家法律法规、相关政策发生变化，本责任书规定与之相抵触或因不可抗力因素影响，致使双方确定考核指标明显不合适的，经双方协商一致，可修改或变更本责任书的相关条款直至解除。

（三）乙方根据上款提出变更或解除责任书，应提交总经理办公会或董事会决议以及其他相关证明文件，乙方全体被考核人员共同以书面一致意见的形式，向甲方提交变更或解除本责任书的申请，经甲方审核同意后，方可变更或解除本责任书。在甲、乙双方协商一致达成新责任书之前，本责任书同样有效。

（四）责任书部分条款的修改或变更不影响本责任书其他条款的效力。

（五）考核期满，责任书履行完毕，本责任书自行终止；考核期内，乙方因经营管理不善导致差距较大或违法、违规导致重大决策失误、造成重大损失的，甲方有权解除本责任书，并保留向乙方追偿的权利。责任书的终止或解除，并不 免除乙方因上述原因应承担的法律责任，包括但不限于对党政主要领导扣减绩效年薪、组织调整和经济赔偿责任。

第七条 生效

（一）本责任书经甲、乙双方党政主要负责人代表签字后生效。

（二）考核期内，乙方领导人员发生变动，不影响责任书效力，本责任书对乙方变动人员的后续者也具有约束力。若乙方中的法定代表人或二分之一以上的人员离职或离任，继任者可与甲方协商继续执行、变更或解除本责任书。

第八条 附则

（一）本责任书未尽事宜双方将另行协商，并可签订补充文件，作为本责任书附件。责任书附件为本责任书不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

（二）责任书中所称“乙方”即为乙方个体或全体；责任书标题和编号仅为阅读方便，不应以任何方式影响对本责任书的解释。

（三）责任书正本一式贰份，甲方、乙方各执壹份。

【本页无正文，为签字盖章页】

甲方：（签字）

（甲方盖章）7

（签字）（签字）（乙方盖章）

乙方：

业绩目标述职报告 篇5

最近，因为销售任务的问题，销售经理武淼和他的销售总监彻底闹翻了。武淼认为，他的销售总监为了当上营销副总，不顾下属的死活，拼命给他们摊任务。武淼觉得，销售总监这种做法无异于用别人的鲜血染红自己的顶子，因此他决定跟销售总监说拜拜。

多重目标体系让摊任务相形见绌

像武淼的销售总监摊任务这种做法，容易让下属觉得是在为公司、为销售组织、为领导拼命，一旦任务过重，就会产生对抗情绪和行为。像武淼选择辞职走人这种做法算是较温和的了，激烈的就可能会选择“白刀子进红刀子出”，用武力来解决，而有的人则会走向另一个极端，用自杀的方式来表达抗议。显然，摊任务这种传统的销售管理方法存在严重问题。

2015年刚刚开始，相信每个公司都在忙着定2015年的业绩目标。在传统的销售管理办法中，个人的收入直接与业绩目标相关联。在定业绩目标的过程中，自然就会产生公司和销售人员之间博弈，公司希望定高一些，而销售人员则希望定低一些。二者难达成一致，必然产生矛盾冲突，严重的可能会导致员工砍杀领导。

那么，如何才能让你销售人员主动认领2015年的业绩目标呢？导入多重目标体系。这个体系直接体现了销售人员的切身利益，让销售人员转变观念，过去他可能会认为自己是被动地为公司、销售组织、领导干，现在他是在主动地为自己干。因此，这个体系完全调动起销售人员的积极主动性，让他们自动自发地达成目标。

多重目标体系与摊任务的传统销售管理方法相比，有两大不同点：其一，多重目标体系是以销售人员的个人收入为中心的，而摊任务的中心则是销售组织的业绩目标；其二，多重目标体系的制定者是销售人员自己，而摊任务的制定者则是销售组织。正因为如此，多重目标体系消除了销售人员与销售组织目标不一致而产生的矛盾冲突，从而大大降低了达成组织目标的阻力。

如何建立多重目标体系

多重目标体系由五个部分组成，其结构如下：

梦想→生活目标→收入目标→业绩目标→活动量目标

如何建立这个目标体系呢？作为销售组织的中层管理者，你首先必须激活下属的梦想。至于如何激活下属的梦想，这是一个重要的专题，今后将会撰文详细阐述，这里就不再赘述。大致来说，就是让下属将其生活、事业的梦想描绘出来。

梦想被激活后，指导销售人员根据其梦想制定出具体的生活目标，比如，何时在何地购买什么样的房子，何时购买什么价位的家庭汽车等。下一步，根据生活目标再制定收入目标。比如，为了实现生活目标，必须在2年内赚足100万元，根据这个大目标，再按、季度、月度为单位，分解成众多的小目标。

业绩目标对销售人员来说就是销售额，换言之就是为了达到多少钱的收入目标，必须完成多少钱的销售额。销售人员的工资收入主要是基本工资和业绩提成。收入已经确定，基本工资和业绩提成百分点已知，销售额就不难计算出了。同样，业绩目标也可以分解为、季度、月度等目标。

有了业绩目标，就可以分解活动量目标了。活动量目标就是具体工作的安排，比如，在规定的时间内必须开发多少新客户、跟进多少潜在客户、拜访多少客户。

活动量目标具有三大作用：首先，它是销售人员实现了自我管理、实现销售任务目标的重要保障；其次，它是销售主管追踪销售人员活动的有效手段；最后，它是实现销售组织业绩稳健增长的基础。

需要强调的是，制定活动量目标必须注意三点：一是活动量要适中。活动量太满，难以完成，易挫伤积极性；活动量不满，不能让潜能充分释放出来。二是活动量是可衡量的。如果活动量不可衡量，尽管制定了也不起作用。三是必须将相关信息录入系统。

多重目标体系中的所有目标，均由销售人员个人自己制定，而不由公司、销售组织、老板、销售中层等管理者制定。但如果销售人员的目标制定不合理，管理者可以进行适当的干预。

怎样促成下属达成目标

多重目标体系建立起来了，如何促成你的下属达成目标呢？

第一步，梳理相关问题。

让你的下属把下面这些问题记录下来，并用书面一一作答。1．你今年的生活梦想（或事业梦想）是什么？ 2．去年你的收入是多少？

3．今年你的收入目标是多少？要完成该收入目标，需要完成什么样的业绩目标？ 4．当你完成今年的目标，如何奖励自己？没完成，又如何惩罚自己？ 5．你的PK对象是谁？你的PK筹码是什么？ 6．你达成目标的十大理由？ 7．你要如何做出公众承诺？

第二步，作出公众承诺。

指导下属写公众承诺书，作出公众承诺。注意，公众承诺要体现神圣感。公众承诺书写好后，要求下属自己每天早晨和傍晚分别朗读或抄写一遍，同时将公众承诺书复印一份给PK对象。下面是公众承诺书的模板，供大家参考。

公众承诺书

我在此做出公众承诺：

在2015年完成的业绩目标是：实现销售额________元（或签单______家客户）。如果完成目标，我将奖励自己______________________；如果没有完成目标，我将惩罚自己______________________。我PK的对象是________，PK筹码是______________________。我一定要达成目标。我要达成！一定达成！势必达成！

承诺人：________

承诺日期：2015年____月____日

第三步，发起PK。

在规定的时间内举行PK。PK在销售组织的成员之间进行，销售组织不易直接插手。PK对象可以是本团队的成员，也可以使本销售组织内的其他团队成员。PK对象最好是选择高手，否则就失去PK的意义了。

PK应注意以下三个问题：

1．PK筹码要具体，易于兑付。

2．PK筹码不易太小，太小就失去了动力。

3．PK筹码应先交给第三方，若赢了筹码就归还给本人，若输了筹码则扣留下来。

第四步，复盘。

复盘是围棋中的一种学习方法，是指在下完一盘棋之后，要重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，对下得好和不好的，都要进行分析和推演。后来联想董事长柳传志首次将复盘引入到做事之中。如今复盘既是一种工作方式，又是一种学习方式。它不仅可以看清问题背后的问题，还可以发现新知识和新思路。销售人员可以在复盘中成长，销售组织可以在复盘中提升。

复盘一般需要完成以下六个步骤： 1．回顾目标。将目标展示出来。2．结果比对。将最终结果与当初制定的目标比对，若结果不理想，不能对该下属批评。3．叙述过程。让该下属叙述其达成目标的整个过程。

4．自我剖析。由下属自己分析达成目标的过程中的得失，可进行自我批评和检讨。5．众人设问。其他人可以自由发问，但不能直接批评。6．总结提炼。由团队长进行总结评价。

多重目标体系颠覆了摊任务的传统销售管理方法，让销售人员由过去的被动接受任务、完成目标，变为自主地制定目标并主动达成目标，极大地激发了销售人员的积极性，让他们自动自发地达成目标，使销售组织的管理更卓有成效。

文章观点源自于彰力老师的《汇销售系统》干将版。

彰力老师简介：

业绩目标述职报告 篇6

佳士得于2008年1月18日公布了其2007年的成交年报，表明该公司2007年的成交总额达到了63亿美元(约合31亿英镑，491亿港元)，这一成交总额比2006年增长了25％。所创的佳绩来自全球14个拍卖地点，超过600场拍卖会，当中793件艺术品的成交价超过100万美元。我们能清晰看到目前市场的高端热点以及迅速成长的新兴领域集中在如下区域：2007年的高端拍卖领域依旧是在印象派、现代、战后及当代艺术品及珠宝拍卖方面，迅速发展的新兴市场则包括印度、迪拜、俄罗斯、中国，而其发展的其他业务，例如私人洽购、家具拍卖、佳士得教育(christie’s Education)、佳士得物业(christie’s Great Estates)，都令佳士得接触到更多世界各地的收藏家。

中国继续引领亚洲市场香港全年总成交额高达36.9亿港元

佳士得2007年在亚洲市场占有率达到57％，香港全年的总成交额高达36.9亿港元。当中所创的纪录包括蔡国强的《APEC景观焰火表演十四幅草图》(成交价7400万港元)、陈澄波的《淡水夕照》(成交价5072万港元)、董其昌的绘画和书法(成交价4848万港元)及清乾隆《御制料胎画珐琅西洋母子图笔筒》(1736—1785)(成交价6752万港元)。

2007年，佳士得在东南亚艺术的佳绩包括邦尼(Rudolf Bonnet)的《市集》(成交价1170万港元)、Nyoman Masriadi的Juling(Cross-eyed)(成交价265万港元)，全部都为艺术家刷新了世界拍卖纪录。2007年印度各大师如Atul Dodiya、Subodh Gupta、Ravinder Reddy和N.S.Harsha的杰作均取得不俗的成绩，当中N.S.Harsha的Mass Harriage更打破了画家的个人世界拍卖纪录(651万港元)。在印度，佳士得仍然是唯一在当地派驻全职代表的国际拍卖行。另外，佳士得授权的永乐国际拍卖公司在北京举行第三年的拍卖，成交额逾1.08亿港元。

中东、俄罗斯成新兴增长领域

作为首间在中东地区设立基地的国际拍卖行，佳士得2007年在该区成交额高达3.9亿港元。更首次在迪拜举行了珠宝与名表拍卖会，总成交额达9223万港元，除了成交价远超预期外，该地区收藏家的对艺术品的热诚令人吃惊。另外，佳士得于另一场迪拜举行的秋季现代与当代艺术拍卖会中也创造了好成绩，缔造了共62项成交价世界纪录，包括阿拉伯艺术家Ahmed Moustafa的作品，画家的其中一幅杰作Qu’ranic Polyptych of Nine Panels成交价达512万港元。另一位伊朗艺术家Farhad Monshir的One World／Yek Donia成交价则达469万港兀。

俄罗斯艺术品继续成为2007国际市场中一个发展最迅速、最让人振奋的领域，俄罗斯艺术品的世界拍卖纪录多次被刷新，全年总成交额达11.2亿港元。2007年11月于伦敦举行的拍卖会，则取得逾6.3亿港元的骄人成绩，引人注目的拍卖品包括罗斯柴尔德家族的法贝热彩蛋钟，以1.4亿港元成交。同年11月，佳士得联同ZAO Gazprombank和莫斯科国家图书馆，安排数十件精彩绝伦的作品，于眺望克里姆林宫的历史名胜Pashkov House展览。基于此次的成功，佳士得拟定在2008年在莫斯科设立新办事处。随着世界各地对俄罗斯艺术的需求及兴趣逐渐增加，俄罗斯收藏家的数目也与日俱增，俄罗斯成为佳士得极为看好的新兴市场。

高端市场依旧集中于“战后及当代艺术”、“印象派及现代艺术”专拍

在佳士得全年所有的拍卖中，最引人关注的板块依旧是“战后及当代艺术”和“印象派及现代艺术”。“战后及当代艺术”拍卖全年成交额为121亿港元，而印象派及当代艺术拍卖全年全年成交额为112亿港元。而单在纽约佳士得2007年秋季的拍卖中，这两项拍卖已在共取得了7.3亿港元的佳绩，当中共刷新了57项世界拍卖纪录，包括印象派大师马蒂斯、Signac、毕沙罗、吉亚高美迪，米罗和葛利斯，而名家如Freud、Ruscha、Prince、Thiebaud和Richter也在11月举行的战后当代艺术拍卖中打破画家个人作品的世界拍卖纪录。安迪沃荷的《撞毁的绿车(燃烧的绿车1)》以5.5亿港元成交，成为佳士得于2007年卖出的最高价艺术品。而在伦敦六月举行的“印象派及现代艺术”拍卖中，1.8亿港元成交额成为欧洲有史以来成交额最高的一场拍卖会。

除了种种策略性的创新，2007年7月为佳士得网上竞投系统Christie’s LIVE^IM成立一周年纪念，于2007全年，透过Christie’s LIVE^IM成功投得拍品及第二高价投标的总成交额高达12.3亿港元。在短短的一年当中，全球共10个地点约517场拍卖会都应用了Christie’s LIVE^IM，而约有11％的拍品是透过此网上系统被购得或投出第二高价。

2008全球前瞻香港将设当代艺术夜间专拍

鉴于“亚洲当代艺术”及“中国二十世纪艺术”的拍卖成绩在近年内积极增长(在2007年香港举行的秋季拍卖中。这两项拍卖共取得了7.77亿，港元的成绩，比起2D07年春季及2006秋季分别上升了28％和49％)，2008年5月佳士得将在香港举行其全球首场“亚洲当代艺术”及“中国二十世纪艺术”晚间拍卖。此次晚间拍卖将呈献包括曾梵志、岳敏君、张晓刚、蔡国强、村上隆等大师的作品。已收集的拍品包括曾梵志的《面具系列1996 No.6》(估价：1500万至2500万港元)。图中八人戴着白色面具并肩而立，脖子上都系着红领巾，是从未在市场上出现的大幅作品。另外一件拍品则是岳敏君的《大天鹅》(估价：1000万至1500万港元)。画家以充满诗意的手法把八只振翅高飞的天鹅绘在画的左边，而四个岳敏君的人像则挂着其招牌式笑容在右边指着天鹅，展现着天鹅的优雅和讽刺意味之间的矛盾。夜间拍卖的增设进一步证明香港已继纽约及伦敦之后，成为全球重要的拍卖城市之一。

骨干教师业绩述职报告（通用） 篇7

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间的工作，有得有失，为此要写好述职报告了。相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编收集整理的骨干教师业绩述职报告（通用9篇），希望对大家有所帮助。

骨干教师业绩述职报告1

又一个学年即将结束，在过去的一年里，压力与动力并存、忙碌与收获同在。作为一名骨干教师，我积极履行着自己的职责。下面我将自己这一年来的工作做如下小结：

一、师德表现：

作为一名有着近十六年教学经验的老师，我热爱党，热爱党的教育事业，立志为教育事业奋斗终身。同时，我也深知作为一名教师更应为人师表。在向学生传授科学知识的同时更要通过教育教学活动以及自己的言教身传，对学生进行思想品德教育，从而促进学生的健康成长。

二、教学引领：

我有幸被评为县级骨干教师。这是一种荣誉，也是一种压力，更是一种动力。这将对我今后的工作提出了更高的要求，但我有信心在新的学年里有更大的进步。作为一名普通的语文教师，在学校以及语文教研员的指导帮助下，我尝试着改变陈旧的教学模式，通过导学案在语文教学中的运用，取得了良好的教学效果。随着课改的深入，教师把自己的角色定位于“知识的传授者”显然已经过时，这种“角色”和由此产生的教师在课堂中的“职责”行为，和在新的平台上构建的以发展为本的课堂教学对教师“角色”的要求已经格格不入了。这就要求我越来越多地激励学生去思考。在新观念、新模式、新的课堂教学评价平台上，迅速转变自己的“角色”，使自己成为学生学习的合作者与激励者。真是因为有了这样一种观念的更新与提升，在教学实践活动中取得了较好的成绩。

三、教学研究：

一年来，尝试着以课本内容为主线，编排一些学生感兴趣的内容进行拓展。在教学的形式上采用了小组学习的导学新模式使学生在自主思考、讨论、操作的基础上获得知识。同时根据课改的要求把探究性学习作为学生课堂学习的方法加以实践，并把它作为自己课题进行研究。

四、教学成果：

在工作中我力求做到“求大同，存小异”，学会尊重和接纳，很好地与学校领导沟通、与同事合作，使整个教研组内可以互通信息，交流体会，取长补短，相互借鉴，形成团结协作的教研氛围。我经常利用休息日积极辅导学生。通过在课堂中探究性学习的运用，学生自主设计与创新的能力有了很大的提升。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求。”成绩在取得的同时又将成为历史。面对未来，我将以更大的热情投入到工作中去，为我校语文教学工作的进一步提升，做出我应有的一份贡献。

骨干教师业绩述职报告2

我作为一名体育教师市级骨干教师，勤勤恳恳、兢兢业业、言传身教、一丝不苟，把全部精力都投入到了教学中，因此各方面工作都取得了可喜的成绩。现对这一年的工作，总结如下：

一、踏踏实实、认认真真做好教学常规工作

在教学过程中，根据教培中心对于体育教育的要求，我努力钻研教材、积极参加各种教研活动，认真做好记录，把新的教学理念运用到教学中去，在教学实践中我坚持做到边学习，边总结，努力提高自己的教育教学能力。在教学过程中，我根据教材的特点，运用新的教学理念，联系学生的实际情况，认真备课、上课，精讲精练根据学生课堂表现，调整自己的教学，认真反思、小结，不断得到提高教学能力，让每一名学在体育课中都得到应有的提高。

二、关注学情，以学定教

面对学生水平参差不齐的情况，教学时，我以学生的学习起点为依据，确定我的教学。

1、以趣激学。通过各种方法和手段激发学生对体育课的学习兴趣，消除学生的畏难情绪，敢于在体育课上展示自己。

2、降低起点，因人施教。让每位同学都有提高，在我的课堂上每位学生都会找到自己的位置和亮点。

3、关注弱势学生，认真辅导他们。让每一位同学都找到自信，让每一位同学都体会到成功。

4、分组教学，发挥学生的特长。教学中把学生按照不同的水平分组，发挥学生自己的主动性促进体育课教学质量。

三、帮扶带教，起带头作用

我在做好自己分内的工作同时,还发挥自身骨干教师的带头作用,积极培养青年教师,提升青年教师的教学水平和工作能力,我在万兴小学工作这么多年，和我在一个办公室的年轻老师我都会帮助他们，无论的班主任工作还是教学方面的我都是直言不讳毫无保留传授给他们。

回顾总结一年的工作，我虽然取得了一些成绩，但成绩只能代表过去。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，更好地完成教育教学工作，无愧于一个骨干教师的称号，我将不断努力，以更高的标准严格要求自己，争取在教育教学中作出更大的成绩。

骨干教师业绩述职报告3

日月如梭，光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，又走过了一个轮回。回首顾望，感慨万千，忙碌、充实、烦恼、欢乐一同拥有，让我悟出：忙碌与充实，烦恼与欢乐有着内在的联系。本人热爱幼教事业，在工作期间，认真学习《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》，《3——6岁儿童发展和指南》，刻苦钻研业务，开拓创新，始终坚持以身作则，为人师表，树立为幼儿服务，为家长服务的意识，在生活上对幼儿关心爱护，细心照顾；在学习上对幼儿耐心细致，努力做到保教结合，满怀童心加爱心，做到既是孩子们的师长，又是孩子们的朋友，让孩子们在多种多样轻松活泼的活动中长知识，长身体，互助互爱，健康活泼地成长。现将教育教学的工作简述如下。

一、倾心教育，为人表率铸师魂

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想，在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体幼儿，对幼儿的教育做到动之以情，晓之以理，导之以行。每天坚持早出晚归，严格按照幼儿园的要求做好各项工作，甚至放弃节假日的休息，义务做好有关工作；甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在幼儿和教师心目中，具有较高的威信和较好的师表形象。

二、精心施教，形成特色重技能

作为一名普通的教育工作者，我始终严格要求自己，以一丝不苟的工作态度，切实抓好幼儿的一日常规教育，认真组织好幼儿的一日活动，把握好活动中的各个环节，认真备课，精心制作幼儿的教具、学具，组织幼儿积极参与环境布置，使班级的游戏活动、分区活动开展得有声有色。

在教育中，我从正面教育入手，从小事入手对幼儿进行品德行为教育，特别是对不同类型的幼儿采用不同的教育方法。

在教学活动中，我注重幼儿品德素质、自理能力和良好行为习惯的培养。结合教学内容对幼儿进行思想品德教育，教育他们尊重别人，关心别人，凡事互相谦让的道理。所任班级学风好，同伴间处于互敬互爱、团结协作的氛围，连续五年被评为园的先进班集体。在日常生活中，我还注重教给幼儿一些基本自理技能，如穿衣、擦汗、洗手、剪指甲等，让他们养成自己的事情自己学会做的习惯。

三、潜心钻研，完善自我强素质

我积极参与幼儿园教研组的集体备课活动，共同制订多种教学计划，共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，虚心学习，努力提高自己的教育教学水平。平时积极参与听课、评课活动，积极上好公开课。

1、积极参与评优课、展示课活动，取长补短。新的时代对老师提出了更高的要求。做一名科研型的老师的愿望一直激励着我，不断学习，不断创新。本学期进行的艺术领域美术活动的优质课评比，从园里的初评到区评、市评，我一直参与了听课、评课和集体教研，帮助青年教师不断改进教学设计和教学方法，取得了非常好的成绩。

2、积极参与教科研。为提高自己的理论水平，更好地把理论与实践相结合，用理论指导实践，我经常钻研教育理论，不断积累经验，积极参与课题科研。本学期，我主持了课题幼儿园节日活动幼儿园节日文化特色活动的实践与研究。

四、精心哺育，培养新人树形象

在青年教师帮带活动中，我坚持以人为本，提高师资素质，建设具有现代意识的教师队伍的思想为指导,积极承担培养指导青年教师和实习教师的任务，参与青年教师的业务指导，并亲自为她们上示范课。平时经常走入课堂听课，课后共同总评优劣。青年教师朱丽媛老师在刚走入工作岗位，上课经验不足，我常常在课后及时指出并给予纠正。我还经常和她一起备课、分析教材，并亲自示范。短短的一学期，朱丽媛老师进步很大，从开始的无从下手，到可以独自带班和进行上课，有了很大的进步。

五、家园共育同，促进家园合作发展

家庭是幼儿园重要的合作伙伴，幼儿教育要家庭、社会、幼儿园三方面的努力才能达到。我们通过家长开放日、召开家长会、亲子活动和家园练习册形式，增强我园教育教学工作的透明度，征集家长对幼儿园的意见和建议，从而不断改进教育教学工作。

六、团结协作，完成幼儿园各项活动

幼儿园是孩子们生活的乐园。我们组织了丰富多彩的活动，在活动中幼儿的才艺得到展示，促进了他们全面发展。每年，我园都会根据各种节日举行各种有意义的活动，我参与组织了亲子运动会、庆“六一”、“十一爱国月”等很多项活动，这些活动受到社会、家长的高度赞誉。

七、加强学习，提高专业素质和自身修养

作为一名骨干教师，一定要有较强的专业素质，还要不断拓展教学思路，对青年教师引到引领示范作用。于是，我认真研读《纲要》、《3—6岁儿童发展指导》和一些专业的幼教书籍、刊物。积极参加各项教师培训，从中汲取营养，更新教育观念，提升理论知识和专业素养。我将尝试把学到的新理念、新方法运用到教学实践中去，并力求创新，开拓出教育新思路。

八、加强管理，提高教育教学水平

虽然我已拥有近二十年的幼儿教育经验，但在管理工作上的经验不足，因此，我坚持不断的学习，对照自己的工作寻找差距，努力探索新的教育观念与教育模式。

1、加强常规工作管理督导。

严格执行保教管理制度，要求教师在学期初制定班务计划，要求教师周一张贴周计划，并做到认真的查阅，发现问题及时给予指导。对教师备课一周检查，加大了评价力度，规范要求，使教师做到课前有教案、有教具，作好充分的课前准备，保证课堂教学的扎实开展。深入班级听课，检查一日生活常规管理工作，发现问题及时处理。学期末，要求教师上交各类总结，做到有检查，有记录，把平时的工作纳入学年考核，使各项工作走向制度化，规范化，取得一定的.成果。

2、教师业务培训工作每周四都进行一次园本培训，通过培训，让每位教师提高自己的业务能力，能更好的组织活动。针对幼儿园听课活动、区域活动、晨间活动、玩故事活动等教学活动，开展了多种形式的教研活动，使每位教师都能得到锻炼的机会，让老师们在形式多样的教研中获益。

3、为使教师获得多方面的专业成长，为教师搭建学习、锻炼、展示的平台，开展各种业务练兵、展示交流活动。如自然角、家园联系墙评比、布艺手工制作评比等。通过这些活动的开展，提高了广大教师的业务能力和素质。

回顾这一年的工作，不仅可以为多年来的忙碌留下了一段经历，一份记忆，更可以进行反思。我们的工作是忙碌、充实的，没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，为了天真、可爱的孩子们，为了我热爱的幼教事业，今后我将发扬优点，改正不足，为幼儿教育事业贡献自己的一份力量！

骨干教师业绩述职报告4

在教育局领导、学校领导的关心与培养下，我光荣成为了首批骨干教师培训班的一员，在思想上，坚持社会主义方向和四项基本原则和中国共产党的路线方针。遵纪守法，遵守学校的各项规章制度；在工作上，兢兢业业，对同事热情、团结、能悉心请教，对学生关怀备至，视如弟妹；在教学上，潜心研究教材，积极学习新教法，努力提高课堂教学效率，提高业务水平。对学校安排的教育教学工作均能按质按量按时完成，尽一名人民教师的义务和职责。现将本人任期以来的各方面表现作如下汇报。

一、立足课堂，深钻教材。

任职期间，在教学工作中，能结合素质教育的教学理念，平时注重对教学大纲和教材的刻苦钻研，并根据教学大纲的要求，结合学生的实际情况，制定切实可行的教学计划，培养学生自主创新能力。

由于学生的总体情况有所不同存在差异，有的班级学生基础比较差，数学理解能力比较低，课堂纪律松散，但是好的是有相当一部分学生的思维比较活跃，可塑性很高。有的班级学生基础相对较好，课堂纪律较好但学习气氛不活跃，而且有相当一部分学生的思维比较死板。而最初班级的学生存在最大的共同点就是课堂学习气氛差，参与积极性很差，是明显的“要我学”而不是“我要学”。针对这些情况，我运用不同的课堂教学方法，力求改变学生的课堂参与度，使学生“会学、要学、乐学”。

在学生中开展合作学习，首先应合理地划分好学习小组。为了充分发挥学习小组的优势，以组间的竞争促进组内的合作，分组时，遵循“组内异质、组间同质”的原则，尽量使组内成员在性别、个性特征、兴趣爱好、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性，每组都安排有活跃、善于关心、鼓励他人的学生，利于小组学习中调动，关注弱势群体。例如我在教授《可能性》这一课时候，通过“猜测——实验——验证”，经历事件发生的可能性大小的探索过程，初步感受某些事件发生的可能性是不确定的，事件发生的可能性有大有小。在实验过程中充分运用小组合作，交流，发现问题，解决问题的能力，使学生自己去学习，实践验证，探索新知体验哪种球多，哪种球摸到的可能性就大。这样既有利于学生在合作时展开争论，相互影响带动，同时也能使学生在小组活动中优势互补、扩大信息量。

二、用心关注，教书育人。

在班级管理方面，我热爱关心每一个学生，注意观察学生的心理状况和动向。与学生开展各种有趣的课余活动，开拓学生的思维。在后进生的转化中，我通过与学生家长多次接触，抓住学生突出问题，利用课余时间进行心理和学习上的辅导，用爱心感化他们，引导他们摆脱陋习，重拾自信，成长起来。例如我所教班级中的韦琪珅，他是一个十分情绪化的学生，当情绪低落时，便趴在桌面上不听也不看，老师或其他同学稍微说几句，就踢桌子，扫桌面，大声哭喊，一副要打人的姿势，令教师不能正常上课。当我看到他的这总情况，我总是先采取冷处理办法，把全班的注意力先从他身上转移过来，然后，下课后便于其谈心，更在谈心后，辅导好他漏听的知识。在往后的一段时间，课堂上我多表扬他，每次见到他稍有想发作的苗头，便与他谈心，做好他的思想工作，终于，在我的真诚关心下，他改变了，学会了控制自己的情绪，学习也进而跟上了，在学期末的还被全班同学评为“进步奖”。我通过运用各种教育方法，使我教的班级的后进生转化率达95%，因此我所教的班级无论是班风、学风都获得学校教师的一致好评，多次被学校评为文明班集体、卫生先进班。

三、用心培养青年教师

作为学校的中青年教师，我在教学过程中积累了一定的教育教学经验，每当其他老师在教学中遇到难题时，我能毫无保留的把自己的教学方法教给其他的青年教师，例如，我校XX教师是我校的一名新教师，每次她在教学中遇到一些疑难问题，请教我时，我都会与她先认真分析教材，再根据学生学习特点，共同研究出适合她的学生的解决办法。她在参加街道新教师比武课的时候，我与她认真分析教学内容的每一个教学点，细致到每一句话该如何说，每一个教学阶段该如何过渡，并通过反复三次的试教——修改教案——再试教——再修改教案。最后，她获得了街道新教师比武课的一等奖，看到她的成长，我也觉得非常高兴。在我的悉心帮助下，我所带的两位徒弟：获得区数学教师基本功比赛一等奖，获得街道小学数学教师说课比赛二等奖。

四、努力做好其他工作。

除了教学工作以外，担任学校科组长一职，负责低年级的数学教学教研工作。并承担学校“在新课程实施中，同伴合作、师生互动”课题中数学实验组组长一职。在工作期间，我任劳任怨，尽自己的能力去做好每一项工作。认真组织科组教师开展新课程培训、教材分析等系列教研活动，促进教师教学水平的提高，增强教师对新课程标准、新教材的钻研与领悟能力，促进教法的改进，加强课堂结构改革的探索意识。同时让科组内的数学教师互相听课，评课的活动中感受到课堂教学改革的气息，学习先进的教法和经验，认识到课程改革是素质教育的必需，是教育发展的需要，激发起他们对教学研究的兴趣。充分发挥了教研组的教学研究、指导和服务的职能，努力工作，开拓创新，为本校数学教学工作开创新局面作出积极的贡献，所带领的数学科组多次获得学校“先进教研组”称号。

在认真做好学校教育教学工作的同时，我并担任街道中心教研组组长一职，在工作期间，多次组织街道数学教师课堂教学比赛以及说课比赛、教师基本功比赛等等。通过各类比赛及新课程培训等系列活动，促进街道教师教学水平的提高。自己也多次上街道性的公开课，承担各项大型的区级教研活动的组织开展。区的讲师团活动在我街道开展有两年多了，作为被培训对象的成员之一，我在认真学习讲师团老师的精湛教学方法的同时，也组织开展多次大型的讲师团活动，创造更多让街道其他老师与讲师团老师近距离接触的机会。我所带领的数学中心教研组开展的各项工作的得到的老师们和领导们的支持和肯定，在骨干教师任期内第二年，我通过竞争上岗成为了学校的副主任，主抓通、少先队、卫生、档案和统计工作。

在教学仪器的管理上，我要求各位老师认真管理，勤保养、常维护，要对使用情况进行详细的记录。在“校讯通”工作管理上，我首先做好发动工作，其次是加强指导，做好教师的培训工作，最后是做好制卡、补卡、换卡等工作。在档案管理中，我能做好档案资料的收集，整理工作，以确保能按时按质完成上级的任务。此外，我还能及时地做好学校各类资料的统计、填写与上报工作，对各类的资料进行及时的整理和归档，编写了档案资料目录册，使档案管理更规范化。在少先队工作管理中，带领少先队辅导员组织开展校红领巾广播站、开展读书节活动、加强辅导员的队伍建设。在学校内积极主动上示范课，在科组中起引领作用。

一路走来，我深深感受到领导、老师对我的关心、帮助和支持，使我教育教学工作的能力有了较大的提高。在将来的日子里，我将会一如既往，不断吸取经验，摸索教育教学规律，争取百尺竿头，更进一步，为教育事业发出我的一点光和热。

骨干教师业绩述职报告5

做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭来要求自己，现将一学年的工作述职如下：

一、在思想上，积极上进

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。

今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。

因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作。我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教

把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿。作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。

我兢兢业业，尽职尽责。多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成绩，我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。本学年担任xx班数学老师，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。

关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。

通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人。加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，希望教师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。

一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。

总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强。电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

骨干教师业绩述职报告6

20xx年10月31日是我终身难忘的日子——我被认定为黔西南州骨干教师，倍感身上的担子更重了。

成为州级骨干教师以后，我经常订阅各类教育书刊：如《小学语文教学设计》、《管老师教》、《如何阅读一本书》等，让自己与先进教育理念接轨。在统编教材来临之际，我运用一切资源了解教材，解读教材，钻研教材。在教学中，我面向全体，因材施教，选择最优的教学方法。注重对学生良好学习习惯及创新能力的培养。努力探索教学中各种问题解决的对策，热爱、尊重、了解和严格要求学生，循循善诱，诲人不倦，保护学生身心健康，建立新型融洽的师生关系，关心爱护学生，我所教的班级从9个不及格缩减为1个，学生学习语文的兴趣越来越浓。

我是一个充满活力的小语人，红星路小学悠久的历史，浓浓的学习氛围，不断地陶冶着我，成长着我。在提高学识水平的基础上，我意识到教科研能力的重要性，在工作中，我坚持不懈地结合教育教学实践进行教学研究和教改实验，注重提高自己的课改意识，从实际出发，积极探索教学改革新路，努力撰写反映自己教学风格的或经验总结。

为了使自己更快地进步，我在教坛新秀中脱颖而出，被黄草教研室吸纳为教研员，和尹老师、陈老师签订了帮带协议，和她们共同交流，共同进步。我走进她们的课堂，从教学目标、教学设计、以及课堂教学中教学环节的处理等方面给予及时点评，使他们在各级比赛中取得了优异的成绩，尹老师在20xx年参加贵州省小学语文第六届优质课比赛获二等奖的好成绩。

在看到一些成绩的同时，我也经常思量着自己在工作中的不足之处。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，更好地完成教育教学工作，无愧于一个骨干教师的称号，我要及时总结经验，更加严格要求自己，在工作中有开拓创新意识，争取以后做得更好。

骨干教师业绩述职报告7

从执教的第一天起，本人就要求自我的举止行为要更加规范，因为从今以后我自我将为人师表，一言一行都影响着下一代，本人要对他们负责。基于以上认识，本人在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的教师。

一、做一个思想提高的教师

要想做一个合格的人民教师，你首先应当有一个健康提高的思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自我的思想觉悟，每周我认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自我的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我进取、主动、勤恳、职责心强，乐于理解学校布置的各项工作。任劳任怨。在不断地学习中，努力使自我的思想觉悟、理论水平、业务本事都得到较快的提高。

二、做一个有爱心的教师

我自我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。因为爱是无声的语言，是沟通与孩子们之间距离的有效手段。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心的呵护着我的班级，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。在课上只要是对学生有好处的，我都会尊重。在课下，与学生共同解决难题，只要学生提出的问题，我总会不厌其烦的回答他们。学生的成绩总会有好坏之分，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多的给以热情的帮忙。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。我坚信：仅有当学生理解了你这个人，才可能以主动的态度理解你的教育。

三、做一个理念新的教师

目前，新一轮的基础教育改革已经在全国全面推开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，进取探索有效的教学方法。开成自已的教学风格。我把课本知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习本事。在教学上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是教师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流。促使学生在简便的环境中学会学习。

骨干教师业绩述职报告8

随着平凡而忙碌的每一个日子，悄悄地数过来，回顾一学期工作中的点点滴滴，有喜有忧，有笑有泪。这一学期中，在镇、校以及同行们的鼓励和支持下，我胜任了多种角色：班主任、数学教学、数学教研组长、远程研修组长、学校安全等等。即便是繁琐的事情使人喘不过气来，我仍然能够以饱满的精神状态，面对工作中的一切困难。因为恰恰是这种充实的生活，让我收获着、成长着。

一、提升师德修养，塑造良好的教师形象。

我真诚地热爱教育这门事业，全身心地投入，始终贯彻“以人为本”的育人理念，在教育教学中严格落实“先成人，再成才”的育人观和教学观。无论家长、学生存在多大的差异性，我都将他们当作了自己的知心朋友，一视同仁，认真听取他们的意见，塑造良好的教师形象。面对孩子们学习中的各类问题，我都弯下身来，不急躁，不急功近利，力求对症下药，用耐心换取孩子们的真心。家长和孩子么都深深地喜欢上了我，我也树立了自己的威信。

二、勇于教学实践，形成独特的教学风格。

作为一名数学教师，我追求快乐、扎实的课堂，使孩子深深地热爱这门学科是我教学的一种追求。走进我的课堂，你会发现，孩子们乐在其中。我努力创设了新型、民主的师生关系，孩子们学习中的任何思考、任何问题都可以在课堂上进行探讨、分析。

为了提高自己的业务能力，我坚持学习，与书为友。在博览群书的同时，既得到了理论的支撑，又进行了心灵的净化。在教学中，我大胆实践，积极探索行之有效的教学方法和模式，主动进行研究，逐步形成了自己清新、自然、简约的教学风格。为了鼓励学生主动习作，我利用业余时间和学生一起探究数学知识。为了建设好、管理好班级，我严格制定各类计划，开展多种形式的活动，让孩子们时时感悟，刻刻学习。为了提高孩子们应用数学的能力，我经常开展富有实效性的数学综合性学习这些教学实践，将生活数学与应用数学有机地结合在一起，孩子们的数学素养得到了提高。

三、加强教研教改，提高自己的科研水平。

专业成长的必经之路之一就是加强研修，所以我积极参加市、县的课题研究，与学校课题组成员一起承担了学校申报的省级课程资源“巧妙地纸绳编制”的研究工作。

为了全面提高自己的科研水平，我善于学习，打破学科界限，经常参加各类课程的听评课活动和专题讲座，从不缺席。在教学中我不断发现问题，及时进行反思，改进教学方法，调整教学策略，提高自己的科研水平。

四、善于引领教师，打造求实的团队力量。

这一学期中，我担任学校的数学教研组长。工作中，以身作则，率先垂范，充当教师的引路人和服务者。

身为数学教研组长，为了提高本组数学教师自身的数学素养，我以“努力营造数学味课堂”为教研专题，进行教学研究，并将此理念贯穿在老师的数学教学课堂之中。在教学实践中，我和老师们一起积极参加组内教材研讨，备课、上课，听评课活动组织有成效。

作为学校教研组长，我求真务实，平易近人，是老师们的真心朋友，心甘情愿地充当服务者和引领者的角色。抓好教学常规的同时，我注重课堂实效。每个星期我都会主动随堂听课，及时发现教师教学中的闪光点和不足，进行反馈交流，不断改进，提高老师的课堂教学质量。为了发挥教研组的团队力量，我定期召开教研组会议，做到每个学科均衡发展，督促教师主动上好各类教研课，在反思中改进，在改进中成长。

从10月份到12月11日，我也参加了全省组织的“双对接”远程研修，并担任研修组长，在研修的整个过程中，我积极组织本组成员认真研修，保时守质的完成各项学习任务，并积极推荐本组成员的研修作业和学习心得，使本组得24分，位列全县小学数学组得分前列，并多方协调使郝晓霞老师执教的磨课成为县级优秀课例。

五、实现价值追求，享受幸福的教育人生。

蓦然回首，或多或少都感觉时间流逝的同时，也有些收获。教育教学工作，是艰辛的，同时又是快乐的。只要有所追求，我就能锲而不舍地朝着我自己理想目标奔跑。身为教育工作者，只要摒弃世俗，抛开功利化的东西，用心去营造你心中那份理想的职业，你就能化难为易，化苦为乐。所有因为这份职业所带来的那些荣誉，我想，我都没有任何权利拥有，那都是这份职业给予我的，那都是我的学生所赐予我的。道路艰辛，我将如屈原所说“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一如既往地依照自己的追求，享受着幸福的教育人生。

骨干教师业绩述职报告9

这一年，在学校领导的正确领导下，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨，顺利结束了本学期工作。为使今后更好地开展工作，紧跟时代的步伐，现将本人在这一年来的思想工作表现汇报如下：

一、思想方面

一年来，我坚持学习毛泽东思想、邓小平理论，认真学习、践行大精神，坚持时事政治的学习和新闻报纸的收看，积极参加党课的学习，认真做好政治笔记，积极参加学校组织的各项活动，处处以一个党员的标准来严格要求自己，用教师的职业道德要求来约束自己，为人师表、教书育人、爱岗敬业，服从组织分配，对工作尽职尽责，任劳任怨。能严格遵守校级校规，严格按照作息上下班，团结同志，能与同事和睦相处。教育教学中，始终把关爱学生，使学生的身心健康发展当作自己德育工作的终结点。时时事事以平等的、愉快的、平常的心态善待每一件事，每一个人。一年来，我从不因故请假、迟到、旷工。不怕苦，不怕累，以负责为己任，以助人为乐趣，以百倍的热情积极的工作。

二、教学及教育工作上

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大主体参与教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以主体参与教学模式为纲，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教两节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后xx课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课x节，在校内听课x节。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、我虚心向同事请教，积极参加教研及网络教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，合理有效的利用远程教育资源进行教学，坚持把微笑带进课堂，把爱心带给学生，注重学生身心的全面发展，认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课。为能把工作做扎做实，工作中我不耻下问，坚持学中干、干中学，边学边干，在教育教学中，我努力将新课程理念及网络教研中较好的思想及方法充分运用到教学设计的全过程，同时为使自己的工作有方向，我坚持学习课改理论知识，与同行共同探索交流，不断更新观念积极参加网络教研，认真书写案例、反思，总结自己教育教学中的成败，并将它撰写成论文，以求不断提高自己的教育教学水平。