广告公司未来发展规划（精选8篇）
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场 ：
立足长汀县城·辐射各大乡镇及全龙岩
四、目标客户 ：
主要定位在本地的各企业、商铺、厂商、电商。
五、规划(2016年)
1．加强与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
2．加强对周边商户的宣传力度。加强与政府及企事业单位的战略合作。3．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。4．与本地网站建立友情链接，在网上宣传介绍我公司。开通400电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
规划（2017年）
5年来公司已经在市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．建立自己办公大楼，提升整体品牌形象
2．稳定现有中小客户群，发展大中型企业客户。
六、公司经营
经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，提高客户的满意程度。
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
-4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
七、公司管理
（一）组织结构
由于传媒公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要整合各方面优势资源。管理部——负责公司人力资源、内部管理、培训，进度调配，公司发展规划及危机公关处理。
技术部——负责广告平面设计，制作、舞美设计、搭建，演艺影视对接。营销部——负责公司的对外广告宣传，形象策划和为客户做市场调查，分析研究。财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
长汀县汀猫文化传媒有限公司
一、广告业行业内部运作所面临的主要问题
1.“低能”广告公司数量众多, 水平参差不齐
我国广告行业门槛低, 一是所需法定注册资金不多, 二是技术含金量不高, 三是人员要求数量不多。这导致广告公司的经营模式相当多, 首先是以拥有或承包的某一媒体作为利润来源, 然后去发展自己的创意部、策划部, 最后再向全方位服务的广告公司发展。有时甚至一个广告公司就是个人全部包揽所有事务的皮包公司, 或者就是“掮客”。所以有国外4A广告公司的人士毫不客气地指出, 国外的广告公司已经进入工业化阶段, 而中国的广告公司充其量不过是小作坊式的生产方式。
2. 面对跨国广告公司的围追堵截力不从心
本土广告公司的水平参差不齐, 无法抗衡跨国广告公司。虽然本土广告公司的广告业总额和广告公司经营额并不低, 但衡量一个国家广告业发展水平的标准, 不仅要看广告业总额和广告公司经营额情况, 更要看在整个广告营业额和广告公司营业额中, 本土广告公司的贡献率。2005年公布的数据显示, 2004年我国广告公司经营额1264.6亿元, 其中专业广告公司经营额565.2亿元。占广告公司经营总额的44.7%。排名前十位的广告公司经营额318.136亿元, 占专业广告公司经营总额的56.3%, 市场集中度比较高。2004年排名前十位的广告公司中跨国公司有三家。北京电通、盛世长城、麦肯·光明, 分列第一、第二、第五位。三家总的经营额为119.84亿元, 占到前十位广告公司经营额的37.7%。而本土广告公司中主要是以媒介型广告公司为主导, 这些媒介型广告公司的经营额为149.43亿元, 占前十位广告公司经营总额的47%, 占前十位本土广告公司经营总额的75.3%, 这些数据说明, 在媒介资源型广告公司中, 本土广告公司占据优势, 而在策划创意型专业广告公司中, 跨国广告公司与本土广告公司的差距在进一步拉大。
3. 代理模式混乱导致恶性竞争
广告业界的代理模式混乱体现在多种代理模式并存, 严重偏离现代广告代理制度中广告主—广告代理公司—媒体的规范操作模式。在广告代理中产生了广告主—广告代理公司—媒体、广告主—客户代理公司—媒体代理公司—媒体、广告主—媒体代理公司—媒体、广告主—媒体等多种模式, 由此滋生出了双重身份的代理公司在行业内的恶性竞争和多家代理公司“接力”完成业务流程的转单现象等大量问题, 其后果是损害广告主利益, 造成媒体价格折扣越来越混乱, 甚至市场会出现“劣市驱逐良市”的恶性竞争态势。
二、规范广告公司运作的若干建议
1. 提高综合实力, 凸显公司特色, 强化其核心竞争力
中国广告公司的零散化运作问题使整个广告行业缺乏重型企业。加入世界贸易组织之后, 为了应对跨国广告公司和专业媒介购买公司的竞争, 一批规模、效益差、专业水平低的中小广告公司有可能通过兼并或联合的方式, 扩大自身的规模和竞争实力, 从原来的零散运作转向集约运作。这样既有利于同国际广告巨头抗衡以保存并壮大自己的实力, 也有利于本土广告行业避免自身资源的进一步浪费和实现规模经济效应, 更有利于在市场中锻炼培养广告业的本土人才力量, 及时吸收国际广告理论、经营理念和实务经验, 不断促进我国广告行业的突破式发展。要提高广告公司的综合实力, 使广告公司成为全面服务型的代理公司, 应做到以下几方面:
(1) 较高的专业水平和综合服务能力。随着社会主义商品经济的日益发展, 客户对广告公司提供广告服务的要求也越来越高, 要求提供从单项服务到多项服务的客户越来越多。为适应这一需要, 必须贯彻“以策划为主导, 市场调查为基础, 创意为中心, 媒体策略实施为重要手段并辅以多种形式的全面服务”的宗旨。
(2) 有一个科学的工作流程。实行代理制, 广告公司要为广告主提供整体的广告策划和实现这一策划的一系列专业服务。这是一项系统工程, 它的广告一定要服务于客户的营销策略并成为营销策略的组成部分。宣传要根据市场、消费者、竞争对手等具体情况有目标、有计划、有策略地进行, 因此, 这种做法具有科学性、系统性、连贯性的特点。对于这样一项系统工程, 如果采取“人自为战、各自为战”、“小而全、一脚踢”的个体式服务做法, 是很难把它完成的。
(3) 规模化与专业化。一方面是少数大中型广告公司通过兼并、联合或重组等多种形式组建广告集团实现规模化经营, 另一方面是大量的中小型广告公司通过提供专业化的服务谋求生存与发展。这两类公司在中国市场上都有着广阔的发展空间, 而那些“小而全”的公司在激烈的市场竞争中将会被淘汰出局。目前, 本土广告公司缺乏核心竞争力已经成为限制其发展的主导因素。
2. 进行资本运作, 组建本土广告集团, 提高竞争能力
中国本土广告公司大部分仍停留在小生产规模阶段, 而且往往是“小而全”, 专业广告公司不专业, 没有形成自己的核心竞争优势。在外资广告公司的冲击下, 本土广告公司必须走集团化发展的道路, 谋求自身发展, 以先进的管理、市场化的经营理念以及雄厚的资金来与外资广告公司相抗衡。根据中国市场的特点, 这些集团可以是区域性, 也可以是全国性, 视公司实力以及今后的战略目标而定。有些公司定位于区域或全国性的强势广告集团, 有些公司则定位于成为国际性的广告集团。根据其战略目标的不同可以采取不同形式组建本土广告集团: (1) 互补型合作, 如一些专业广告公司与本土大中型综合代理公司建立合作关系, 并且保持长期的业务联姻; (2) 同质性联盟, 如中小广告公司进行合并, 成立股份有限公司, 作为一个更强大的整体出现; (3) 利用外资、内资或通过上市融资等渠道壮大自身实力, 最具代表性的就是上海广告有限公司踏上合资之路、山东宏智广告集团纳斯达克上市和大贺户外传媒香港上市等。需要特别指出的是, 伴随着中国企业走向国际化, 迫切需要寻找国际性的广告公司与其合作, 这也为本土广告集团的全球性战略扩张提供了难能可贵的机遇。
3. 牢固树立代理制观念, 理顺广告公司在代理制中的地位
在规范的代理制广告环境中, 广告公司处于中间的位置, 应同时沟通广告主和媒体机构, 广告主和媒体机构之间没有直接的联系。广告公司首先要正确定位在代理的位置上, 以客户的利益为公司的利益, 使两者的利益保持一致;在代理服务中, 客户的市场营销目标就是自己代理广告的策略目标;为客户服务而不是服从, 要敢于在客户面前说“不”, 并善于提出建议。广告公司为广告主服务, 是为了在帮助广告主创造利润的同时从广告主处获得利益, 媒体机构利用其有效的媒介空间发布广告信息, 从中获得利润, 三者的利益是一致的。避开哪一方, 最终都会产生负面效果, 从而影响各自的收益。一是进一步明确广告主、广告公司、媒体之间的责、权、利, 明确广告公司在三者之间的中介服务关系, 明确广告主、广告公司和媒体是三位一体、合作依赖的关系, 只有在规范的广告代理制运行下, 三者紧密合作, 形成共鸣、支持、默契的信赖关系, 才能达成互惠互利的、多赢的、繁荣的市场经济的局面。二是明确规定广告业中的客户代理和媒体代理是两类性质的代理商, 并由此理清两类代理公司的责、权、利, 明确定位各自的业务范围。
4. 发挥行业协会的作用, 强化行业自律
除了进一步运用法律手段, 加强管理、加大广告执法力度外, 很重要的手段就是加强行业自律, 行会组织通过行业自律来承担法律和政府不好管又管不了的工作任务。如果把政府的监管和行政执法工作作为形成良好广告市场环境的外因, 那么, 行业自律规则就是形成良好广告市场环境的内因, 从这个意义上讲, 行业自律更为重要。世界上许多国家和地区的广告行业组织都制定了广告行业自律规则。
广告协会的会员如果违反了有关的行业自律规定, 就会被认为是破坏了行业的名誉和信用, 除了要在行业内部接受谴责和做出检讨外, 最坏的结果就是有可能被取缔会员资格, 广告会员资格的丧失, 意味着这家公司将处于非常不利的竞争地位, 甚至在行业中无法立足, 不得不改行或关闭企业。
摘要：本文分析了当前中国本土广告公司在经营中面临的若干问题, 包括行业内部的竞争混乱、对外资公司竞争乏力以及代理模式混乱等问题, 并针对这些问题提出了相应的治理建议, 有增强核心竞争力、进行资本运作壮大实力、理顺代理关系以及加强行业自律等功能。
关键词：广告公司,竞争,代理制度
参考文献
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目前，天津、广州、重庆、杭州、北京等城市已分别成立了多家导游服务公司。在部分旅游业相对发展较快的城市，采取了按照咨询、中介类公司的标准，制定了导游服务公司的设立条件。从目前来看，这种做法，对社会导游员进行规范管理导游服务公司的设立在一定程度上解决了社会导游管理问题，增强了社会导游归属感，在净化旅游市场上也发挥了较为积极的作用，但从总体上看，还不尽如人意。基本特征有：一是导游公司在各地的发展不平衡。二是导游公司规模小、数量少，宣传力度太小，影响力太弱，难以实施有效职能。一些景区和旅行社对导游服务中心的设立及其职能等基本情况缺乏应有了解。三是对导游公司性质的认识还比较模糊，导游服务中心主要职能在于在旅行社和导游员之间建立一座桥梁，方便旅行社的业务需要和导游员了解需求信息。在职能及工作手段上还存在着诸多缺陷，特别是服务手段落后，极大妨碍了其作用发挥，影响公司发展方向。四是导游服务公司在管理体制上有些问题，特别是薪酬机制不合理，无法有力保障导游的合法权益，影响社会导游积极性的发挥。
一、导游服务公司的主要职能
导游服务公司旅行社和导游的中介组织，一般设立在旅游行政管理部门之下，对外以公司名义独立开展经营活动并承担法律责任。就目前的运行情况来看，可以将导游服务公司解释为“统一管理社会导游的机构，并为其提供导游劳务中介服务”。也可解释为在旅游行政部门的审批下，统一管理社会导游寻找工作的“交易成本”，并接受旅游行政部門的监督。社会导游以“挂靠管理”的方式与导游服务公司建立关系，并为此以年为单位支付导游服务公司管理费用（又称挂靠费）。因此，社会导游既是导游服务公司的员工，也是其顾客。一方面导游服务公司对社会导游人员进行管理和提供带团信息，并收取管理费。公司的另一位客户是旅行社。向旅行社提供导游信息，推荐社会导游人员，并收取中介费。另一方面旅行社在开展接待业务时，按照事前签订的协议，旅行社可以根据自己的需求选聘信誉良好的导游公司，从导游服务公司租借导游，以天为单位给付导游工资。
二、信誉和信息在公司运营中的作用
１． 信誉在公司运营中的作用。现代社会复制信誉机制的主要手段是现代组织，包括企业组织、社团组织及中介组织。社团中的个人如有不当行为，外人很容易识别其所属的团体，从而施行“团体惩罚”。导游人员职业的生命周期比较短，职业的不稳定性导致导游人员对职业收入的预期不足，而追求短期利益，降低信誉，产生各种违法违规现象。导游人员对未来的预期还取决于市场中博弈的普遍形式。而经济学家认为信任是在重复博弈中，当事人谋求长期利益最大化的手段。
社会导游工作由于服务的对象的不固定性，工作随着市场供求关系的变化而流动。高流动性造成市场上一次性博弈频繁，而一次性博弈中欺骗是最理性的选择，从而造成违规短期行为频发，此外，导游人员职业的不稳定性决定了他们对所属企业不具有较高的忠诚度，致使他们会通过违规行为牺牲企业的利益来获取自己的利益。长期以来，导游人员的种种违规行为使旅游者普遍对旅行社（尤其是对导游）失去信任，顾客与服务提供者之间关系紧张；而旅行社又对导游（主要是对临时雇佣的社会导游）普遍缺乏信任感，并以种种经济手段意图限制和制裁导游违规行为；然而不合理的导游薪酬制度又迫使导游人员铤而走险，以种种非正当手段谋取本应该由正常渠道获得的基本经济利益，由此产生信任缺失的恶性循环。而导游服务公司以社团组织的方式将一次性博弈转化为重复博弈，使其成为信誉的载体。如果导游公司中社会导游的个人违规行为足以损害整个导游服务公司的信誉，使公司利益（包括直接和间接利益）受损，公司将以足够的积极性去尽力避免违规行为的发生并惩罚违规成员，维护自身的信誉。
２． 信息在导游服务公司运营中的作用。信息加工是信息处理的核心。现实中旅行社与导游、导游与旅游者之间经常是信息不对称。在带团游览中，几乎一切事务要由导游人员独立主持和协调。一方面，导游是旅行社的代理人，另一方面导游员在接待过程中又是游客的代理人。在这一对委托人——代理人的关系中，后者掌握前者的信息较多。导游可以利用这一种信息方面的不对称谋取私利。同时导游人员所服务旅行社一般不固定，在旅游市场上随供求关系的变化而流动。再加上导游服务的无形性、旅游产品的提供与消费的同时性、以及较高的关联度，使得对导游服务质量的监督和管理非常被动。相关部门无法用统一标准来衡量导游的服务质量，也无法对其进行有效的管理监督。因此管理成本过高，除了少数大型旅行社外剩余的中小型旅行社基本上都不聘用固定导游，而是采取在旅游旺季聘用临时导游的做法以降低成本。
三、导游服务公司未来的发展思路
１． 根据其基本职能建立事业部机构，做到分工明确。公司在总经理的领导下建立导游事业部、旅行社事业部和联络事业部。第一，导游事业部负责导游人员日常管理，建立导游人员档案，其中包括履历表、学历证、资格证、导游证、劳动合同、导游工作小结等；维护导游人员的合法权益，代为导游人员交纳各类劳动保险；制定并要求导游人员遵守行规，向导游人员收取一定数量的管理费；为导游人员提供信息、日常教育和培训，不断根据市场需要提高导游人员的素质和服务质量。第二，旅行社事业部与旅行社签订临时劳动合同，向旅游企业推荐合格称职的导游人员；并负责社会导游人员与旅行社签订聘用合同的见证和备案；第三，联络事业部包括对内的联络包括内部各部门的交流与沟通。对外包括和与旅行社的联系以及接受旅游行政管理部门的管理和监督，并向政府有关部门提出建议与意见，提供咨询：各部门分设经理，分管各自的工作，又对总经理负责，做到明确分工，提高工作效率。进而提高竞争力。
２． 加强导游的管理，维护自身的信誉。首先，推进导游职业终生化建设即导游职业化成为一项极为紧迫的任务，需要引起社会各方面广泛重视和高度关注；其次，改变以回扣为主的薪金制度，建立合理的薪酬体制实行“底薪＋小费”导游薪酬制度，激励导游把工作重心转移到优质服务上来；最后，完善导游激励机制，激发导游的工作热情，更好的满足客人的要求，实现游客与导游的良性互动。
３． 实行网络化管理，保障内外信息的畅通。导游服务公司是中介服务公司，旨在保障旅行社和社会导游之间的信息畅通。尽管导游服务公司纷纷涌现，但能够在网上快速搜索到的导游服务公司却很少，而且即使拥有自己的网页，其所提供的信息和内容也不是很全面，很难满足旅行社和导游的需求。所以在网络技术高速发展的今天，网上搜索信息已成为最快捷最方便的信息查找方式，导游服务公司实行网络化管理也必将成为趋势。导游服务公司应该充分利用网络优势，提供网上预定导游、网上查询供需信息、网上培训等各项服务，使旅行社和导游能快速获得有效信息，弥补信息的不对称。而且与传统交易相比较，网络交易更快速便捷，有利于降低成本，加速资源周转，增加公司的竞争优势。导游服务公司可以设立导游带团服务质量意见卡和记分卡，实行导游上岗动态电脑化管理，根据导游的服务情况，分成Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个质量等级，如连续两年被评为Ｃ等以下或有重大质量投诉的导游，将被吊销导游资格证。
４． 积极探索新的模式，在理想模式中不断发展。导游行业的发展和管理，从过程上看，要经过三个阶段。第一个阶段是导游员和旅行社紧密结合阶段，也就是说，是以旅行社为主的依赖阶段。在这个阶段中，导游员和旅行社之间不是一种合作伙伴关系，而仅仅只是一种纯粹的工作关系，即导游员是旅行社工作人员之一，单纯接受和完成所依赖旅行社安排的导游工作任务。这种关系的好处是旅行社保持了导游人员和导游服务质量相对稳定，但不利的一面是在旅行社业务竞争日益激烈的情况下，既增加了企业负担，又妨碍了导游员积极性发挥。第二个阶段是导游员和旅行社的松散型结合阶段，即导游员逐渐独立阶段。在这个阶段上，既有一部分旅行社继续拥有固定专职导游。同时，导游员作为一种独立职业，也开始向社会化方面发展。第三个阶段是导游员和旅行社完全脱离阶段，即也是导游员完全独立阶段，导游员完全实现了社会化而作为一种独立职业独立存在。
因此，针对导游职业的自由化趋势，导游管理必须走向社会化、专业化、产业化。理想的管理模式是：由导游公司负责导游人员的管理和向旅行社提供导游服务；旅行社不再长期聘用职业导游，而是通过签订临时劳动合同等形式向导游公司租用合适的导游人员；导游公司依靠专业化管理优势，通过提高导游的服务质量，保障社会导游人员的合法权益、维护社会导游合法权益，充当代言人，同时对旅行社进行利益诱导，引导旅行社调整用人机制。旅游行政管理部门负责导游公司的审批、业绩考核等事务，不干涉公司内部管理，加强宏观调控，建立有序的市场竞争机制；这样导游服务公司才能不断地发展，不断提高其竞争力，不断完善其功能；才能建立起挂靠导游对其的忠诚度，从而吸引更多的社会导游加入，形成规模效应；才能促进我国旅游业快速和健康地发展。
一、公司的制度问题，这个问题我们一直在讨论，但是一直没有详细的纸面文件出来，也就是说没有摆到桌面上真正当做规矩来遵守，需要明确地列出来，可以打印成大幅的，裱起来，挂在墙上。
二、公司的财务支出，因为暂时没有财务，应当面对公司所有的员工做到财务收支公布出来，让大家清晰地认识到每个月公司是盈利还是亏损，这个财务报表必须是详细地，即使是几块钱的支出也要列出来，这个报表可以每个月公布一次
三、分工明确，现在已经开始在着手实施了，我想说的是对我们下面这些人的，既然已经分工，就应该各司其职，明白自己所处的位置应该做什么，怎么做才是对的，这个是个重点，但是我自己也不是很清楚，希望在开会的时候可以把工作明确一下
四、开源节流，这个一直都没有做好，公司现在处于刚起步的阶段，每一分资源被浪费都很可惜，这个可以通过开会讨论出来也做为公司的制度列出来
这里先简单列出一部分：
1、建议大家自备水杯，杜绝使用公司一次性水杯，其主要用途为接待客户使用
2、非正规文件用纸，建议大家采用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。
3、建议下班后关闭多余电灯等照明设备。
4、这里要包括对公司物品的使用保护，桌椅、电脑等
五、墙上标语的制定，写标语是何攀的主要责任，但是我想可以按照不同的位置设置不同的标语，打个比方来说：进门醒目位置应该是什么标语，办公的地方应该是什么标语，卫生间应该是什么标语，会议室的标语等等，这是看“蒙牛内幕”的时候学的，感觉还不错，一直想提出来，没机会说
六、公司员工的仪表要求，着装（正装或者是正统的休闲装，不能穿运动装之类的，出去见客户必须是正装，冬天的时候可做适当调整），头发长度（女性同事必须束头发，不能披肩，特别是见客户的时候，男同事，前不盖额后不压颈，不可烫发染发），文件包和文件夹，人手一个
七、基础工作。
销售部：1.电话资料。（还是由每天早会的人检查电话资料150个）
2.电话量。（每天小组开会的时候要统计，根据是否见客户已经见客户所用的时间来计算电话量）
3.拜访量。（一周统计一次，本周见了三个以上的客户，签了一个单子，业绩就算百分之百，见两个客户算百分之八十，见一个客户算百分之五十）
对于客户部以及人事部的工作不了解，不列出了
八、集体活动。可以根据公司和团队的情况，适当组织部分集体活动，不单是为了放松，玩，也是为了提高团队的凝聚力。具体活动项目临时由公司统一制定或者是小组商量决定。也可以像之前说的那样，大家坐在一起看看书，总之就是适当增加集体活动项目
九、执行力，最后会议定下来的所有的规定必须执行起来，不能再三分钟热度了，我们现在是小公司，虽然不能像大公司那样制度分明，但是最起码要有一个大致的雏形，对公司，对每一个人都有好处。
十、最后一点是最重要的，每个人从自身做起，看起来简单做起来难。
2017-2020
一、公司未来发展规划及发展目标
（一）公司未来三年发展规划
根据长期以来持续不断的行业趋势研究与市场需求分析，结合自身特点与外 部环境，网宿科技制定了清晰的发展规划：成为卓越的互联网业务平台综合服务 商。不断强化公司的核心竞争优势，使企业成为高技术、高附加值、高增长、高 利润率、可持续发展并具有高度创新能力的行业领袖。
（二）公司未来三年的发展目标
为保证公司成为卓越的互联网业务平台综合服务商，网宿科技制定了未来三 年内的中期发展目标：
1、成为国内市场占有率首屈一指的互联网业务平台综合服务商，并成为社 会公众与行业认可的行业龙头；
2、持续不断加大研发投入，持续不断进行技术创新，进一步提升企业核心 竞争力，成为国内自主知识产权技术水平最高、新应用实现能力最强、产品最丰 富的互联网业务平台综合服务商；
3、根据市场需求，不断扩充CDN加速节点和IDC机房的规模，进一步完善 技术、运维、销售、服务网络平台的建设，在时机成熟的情况下逐步向港澳及欧 美拓展业务，为国内企业全球化互联网业务需求提供有力支撑；
4、完善企业内控管理制度，秉承公司“扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发”的企业文化理念，不断加强企业内部的创新精神与协作精神，将员工 的愿景与企业远景目标有机结合在一起，保持企业高速成长。
二、发行人拟采取的措施
围绕公司未来三年发展规划和发展目标，公司特以募集资金投资项目的顺利 实施为有效手段，在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面 拟采取以下措施：
（一）技术开发与创新计划
目前，公司拥有47人的研发团队，团队成员全部拥有大专以上学历，并拥 有多年的软件和系统开发的经验，其研发成果曾获得过众多的国家、省市级重点 新产品与重点推广产品称号，并获得“国家科技创新基金”的赞助支持。研发团 队具备计算机通信领域、计算机硬件领域、互联网数据交换技术领域、网络安全 领域等各个方面的专业人员。在目前CDN行业中，拥有这样规模的研发团队和 研发能力，并在行业中首创自主研发模式，首推研发成果的公司尚不多见，为中 国本土互联网技术服务型企业开创了先河。
经过缜密的市场调研和未来趋势研判，网宿科技将未来两三年内技术研发的 重点放在了CDN技术平台上。
公司在未来3年内拟采取的研发与创新计划如下：
1、新增不少于200名的高素质研发人员。公司计划至2009年末预计将研发 团队扩大到200人左右，并计划在随后的3年内以每年不少于50人的规模进行扩 充。同时提高研发团队的待遇和研发经费支持，更好的稳定研发团队和为团队创 造更好的开发条件。
2、建立CDN网络基础技术研发平台，分别为流媒体技术研发平台、网络安 全研发平台、底层技术研发平台、产品化平台，推动研发成果尽快地市场化和应 用化。
3、进行网宿CDN3.0技术研发。在现有网宿CDN2.0基础上，针对未来市场 需求迫切的智能化内容管理及分发加速技术、流媒体直播技术、动态数据加速技 术、CDN加速网络安全技术有重点地开展升级研发。
4、针对目前网宿CDN2.0产品进行技术改进，包括CDN网页加速产品改进、企业应用加速产品改进、电子商务产品改进、图片加速产品改进、流媒体直播、点播产品改进和下载加速产品改进。
5、CDN底层技术研发与优化，包括服务集群优化、海量存储技术、内容路 由技术、协议支持和优化。
（二）市场开发与营销网络建设计划
经过多年的努力，公司已经形成了拥有北京、上海、广州、深圳四个销售分 公司及厦门网宿、天津网宿、福江科技三个子公司，公司业务范围覆盖了全国80% 以上的宽带用户所在区域，原有分支机构业务和技术运维覆盖区域划分为： 北京分公司：业务覆盖区域包括北京、天津、河北、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、内蒙古、宁夏、甘肃、新疆、山西；
上海分公司：业务覆盖区域包括上海、江苏、安徽、浙江、江西；
广州分公司：业务覆盖区域包括广东省内（广州、佛山、清远、中山、珠海、湛江、韶关、肇庆、阳江）、福建、重庆、湖北、广西、海南、澳门；
深圳分公司：业务覆盖区域包括广东省内（深圳、潮汕地区、东莞、惠州）、四川、云南、贵州、西藏、青海、湖南、香港；
根据公司多年来对市场与业务的了解，公司计划未来3年中，在沈阳、成都、西安、武汉、杭州、济南、南京、香港等若干个城市、地区开设分支机构，并着 手建立涵盖全国的二级市场服务体系（即总部客户服务中心、分公司客户服务 网），二级技术支持体系（即总部开发中心、分支机构派驻技术团队）以及二级 方案设计中心（即总部行业用户解决方案及CDN应用设计中心、分支机构技术 实施团队）。在2010年前后，公司还计划建立两个培训中心和一个市场研究中心，分别用于对内部员工、客户进行各种培训和掌握细微的市场变化。
（三）运维与产品服务计划
依托公司先进的技术产品以及良好的技术储备，凭借遍布全国的服务平台（数据中心及加速节点），不断加强为客户提供个性化、定制化解决方案的能力。针对不同客户应用特点，着重进行专用平台建设，例如：游戏专用平台、流媒体 业务专用平台等专用平台的建设工作，这些专用平台的建立将使公司的服务能力 大幅提高，服务、产品之间联系更加密切，产品附加值大幅提高，技术与资源得 到更有效的利用，加快行业用户解决方案的设计推广以及产品化步伐。此外，公 司还将有计划、有步骤地向着不同的网络平台（如有线电视网络平台、无线网络平台）扩展；并随时根据市场需求提供不同的服务产品，保持领先优势。
（四）品牌经营计划
致力于成为“卓越的互联网业务平台提供商、中国最大的互联网业务平台提 供商”的目标，公司将逐步塑造行业领袖的品牌形象，突出强调公司的“一站式” 服务和个性化、定制化解决方案的实施能力。通过各种宣传手段，传递、展示公 司视觉识别系统，给客户以网宿科技代表着CDN、IDC技术发展方向、代表着最 佳CDN、IDC服务水平的感受。同时利用资本市场领域良好的媒介关注度，以良 好的投资回报和经营效益进一步确立公司整体形象。
（五）人力资源计划
人员扩充是公司未来极为重视的工作之一。公司计划在未来三年每年增加约 150人，人员扩充主要集中在技术、销售两个方面。在技术人才方面，公司将加 大引进高级专业人才的力度，逐步形成一支由博士、硕士、学士组成的层次合理 的技术开发队伍。在营销人才方面，公司将加强营销人员的服务意识，强化相关 技术知识的学习，打造一支营销能力出众的市场开拓队伍和服务意识强烈的客户 服务队伍。
通过猎头公司物色、国际人才中介机构介绍、对外合作交流等多种方式，大 力引进各类有用人才。此外，公司有计划利用各种渠道和机会与国内各大专院校、科研院所、专业机构展开合作，扩充公司发展所需的人才。
（六）组织发展计划
未来两到三年内，公司将根据业务和市场发展的需要，适时对整体组织架构、业务流程、运行方式进行调整，进一步加强内部控制，实现公司管理的专业化、一体化和高效化。
1、公司将在现有业务模式的基础上，以公司发展战略为核心，逐步建立公 司总部和分支机构两级技术、服务、销售和方案设计等体系结构，强化公司综合 服务能力，细化业务流程，全面提升公司的核心竞争力。
2、公司将坚持扁平化的组织管理模式，精简管理层次，利用自身信息技术 的优势，加大科学管理水平。
3、通过制度建设、企业文化建设和内部激励机制建设，最大限度地挖掘每 一位员工的潜力，提高组织运作效率。建立一个高速增长、充满活力的、和谐发 展的新型信息技术企业。
三、募集资金投资项目对发行人的未来发展及在增强成长性和自 主创新方面的影响
本次募集资金投资项目分别为CDN网络加速平台技术升级及扩建项目和流
媒体及网络游戏互联网数据中心（IDC）专用平台建设项目，将进一步加强现有 主营业务的竞争优势，提高公司服务能力和服务水平，对公司未来发展及在增强 成长性和创新性方面具有积极的影响，具体如下：
（一）扩大市场规模、提高市场占有率
CDN加速节点扩建拟以公司现有全国范围内的CDN加速节点为基础，依托
网宿科技现有CDN技术，在两年时间内，以每年200G容量，进行全网范围内的 400G带宽容量扩建，同时在目前网宿CDN加速节点尚未覆盖到新疆、贵州、宁 夏、青海、西藏、海南、澳门等省、自治区和特别行政区增加节点11个。公司拟在北京、上海、广州、沈阳、成都、汕头、镇江、重庆、西安、太原 等地建设十处流媒体互联网数据中心专用平台及五处网络游戏互联网数据中心 专用平台。
上述募集资金投资项目建成后，公司的CDN、IDC服务能力将大幅度提高，可以进一步提高公司的市场占有率。
（二）实现现有产品或服务升级、进行技术开发和持续创新
CDN网络加速平台技术升级及扩建项目包括了CDN技术研发，即以现有自 主知识产权技术产品为基础，利用公司良好的技术研发能力，针对CDN及其它 互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发。具体包括以下几个方面：
1、网宿CDN技术研发：主要研发内容包括智能化内容管理及分发加速技术、流媒体直播技术、动态数据加速技术、CDN加速网络安全技术；
2、网宿现有CDN产品线改进：包括CDN网页加速产品改进、企业应用加速 产品改进、电子商务产品改进、图片加速产品改进、流媒体直播和点播产品改进 以及下载加速产品改进；
3、CDN底层技术优化：包括服务集群优化、海量存储技术、内容路由技术、协议支持和优化；
4、网宿专用机房技术研究及产品化：针对网宿科技各类专用机房所需要的 核心技术进行技术研发，针对不同类型用户将技术进行产品化设计、方案与应用 设计。
对CDN及其它互联网增值服务技术、产品进行持续性研究开发可以有效地 提高服务的市场竞争力，引导客户需求推动市场销售。
（三）加强团队建设
公司一直以来重视团队的建设，本次募集资金的有效运用在一定程度上依赖 于团队的建设。因此，为确保本次募集资金的合理使用，提供资金使用效率，公 司将继续加强团队的建设，为实现公司的发展目标提供人力支持。募投项目招聘 运维、技术、销售等人员的计划如下：
1、CDN加速节点扩建部分需新增人员总数125人，其中运维60人，销售人 员20人，技术人员30人，管理人员15人。CDN3.0技术研发及技术研发中心扩建
部分需新增人员总数65人，其中技术人员35人，技术管理人员10人，系统分析
人员20人。
2、流媒体及网络游戏互联网数据中心（IDC）专用平台建设项目需新招人 员75人，其中运维40人，销售人员20人，技术人员5人，管理人员10人。
（四）改善财务结构
募集资金到位后，公司的净资产将大幅增加，资产规模大幅度扩大，有利于 提高抵御风险的能力。同时募股资金到位后，引入多元投资主体，公司的股权结 构也得到进一步优化。
四、发行人拟定上述计划所依据的假设条件
1、公司所遵循的国家现行的法律、法规、方针、政策无重大变化；
2、国家现行的利率、汇率、税收政策无重大变化；
3、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大的不利的市场突变情形；
4、公司所在地区的社会经济环境没有重大不利变动；
5、公司生产经营能力不受能源、动力、原材料短缺等重大不利因素影响；
6、公司本次股票发行成功，募集资金及时到位；
7、无不可抗拒因素或不可预见因素对本公司造成重大不利影响。
五、发行人实施上述计划将面临的主要困难
（一）资金方面
本公司未来发展计划的实现，需要大量的资金投入作为保障。如果为维持公 司快速发展所需的资金来源得不到充分保障，将影响到上述目标的实现。若公司 能够上市融资，将科学、合理地使用资金，提高资金使用效率，实现资源的优化 配置，有效的实施上述计划。
（二）技术方面 网宿科技所属行业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较 短的特点。因此，如果公司对技术和产品发展趋势不能正确判断、公司的科研开 发、技术和产品升级不能及时跟上，会对公司发展造成不利影响。同时，网宿科 技的核心竞争力是核心技术，如果核心技术人员的流失，将导致以专有技术为主 的核心技术流失或泄密，将可能会给公司的生产经营造成重大影响。
为了防止项目专有技术流失或泄密，公司采取以下措施：第一，公司制定了 严格的技术资料管理制度，防范核心技术在传递过程中流失或泄密的风险。第二，公司从完善人力资源管理制度着手，明确公司与核心技术人员之间的权利义务，防止核心技术的流失或泄密。第三，公司积极创造适合人才竞争、人才发展的企 业文化环境，防止核心技术人员流失。第四，将已经成型的技术、产品进行专利 申请，通过法律手段保证公司核心技术掌握在自己手中。
（三）管理方面
网宿科技自成立以来一直以较快的速度发展。特别是最近两年，公司经营规 模和业务范围不断扩大，组织结构日益复杂，对公司管理的要求越来越高，公司 的人员也有较大规模的扩充。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。虽然公司的管理层在经营和管理快速成长的企业方面有着丰富的经验，但是仍需 不断调整，以适应资本市场要求和公司业务发展需要。
针对管理风险，网宿科技的管理层从以下几个方面采取了措施：第一，完善 法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制。第二，提高公司管理层特别 是核心团队的管理素质和决策能力。公司也在不断完善激励机制，以吸引高素质 的职业管理人才加盟。第三，管理层将积极探索有效的经营管理模式，并聘请专 业的管理咨询公司和行业专家，协助公司完善管理体系。
六、发行人确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径
1、本次公开发行股票为公司实现上述业务目标提供了资金支持，公司将认 真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产规模的扩大和设 备技术水平提高，增强公司在CDN、IDC领域的核心竞争力；
2、严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各 项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级；
3、加快对优秀人才特别是技术研发人员、高级管理人员和市场营销人员的 引进，进一步提高公司的技术水平、管理水平和销售能力，确保公司业务发展目 标的实现；
4、逐步提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，积极拓展市场，提 高市场占有率。
七、发行人业务发展计划与现有业务的联系
公司的主营业务为互联网数据中心业务及内容分发网络业务，在同行业中占 有优势地位，具有良好的市场形象和稳定的销售渠道，拥有一定实力的技术研发 机构和管理队伍，技术不断进步，取得了良好的经济效益和社会效益，为公司的 进一步发展创造了有利条件。
随着中国互联网的发展，广告联盟市场正在蓬勃地发展，但是我国的广告联盟依然存在着很多弊端之处，如行业混乱，诚信体系欠缺缺乏应有的专业广告联盟评测机构监管，扣量严重等等，而中国网络广告联盟市场呈现以下几大发展趋势：
(1)随着整体网络广告联盟市场成熟，广告主范围将逐步扩大，越来越多的传统广告主也将选择广告联盟作为网络广告的渠道之一。
(2)广告联盟平台统计技术及服务水平将逐步提升，随着市场竞争的优胜劣汰，2008-2010年间，3-5家左右高质量的广告联盟平台将脱颖而出，成为市场领导者。
(3)各类专业性较强的行业网站联盟将逐步形成，并成为联盟平台的重要组成部分，其带来的行业广告客户将有效改变目前广告联盟上游同质化现象。
(4)未来广告联盟依然是众多个人站点收入的主要来源，一些优秀的个人站点将借此获得进一步发展的资源和资金。
(5)作弊成本将越来越高，联盟市场将逐步规范，网络广告联盟将成为网络广告市场不可或缺的重要一员。
(6)网络广告联盟将加强对广告监测系统的开发力度，以提供准确的广告行为监测报告来提升网络广告联盟整体服务水平。
（7)网络广告联盟将由传统的、单一的服务模式，转向为中小企业提供更综合服务模式，形成一个以广告网络服务提供商的角色去整合门户资源和优质网络内容的服务提供商。如：企业搜索引擎付费优化业务、品牌营销业务等。
(8)随着中国互联网及电子商务的快速发展，除通过现有联盟平台投放广告外，越来越多实力较强的电子商务网站通过自身技术开发，推出自主网站联盟以推广自己的产品为主，有效降低相应的广告投入成本提高ROI，同时也可以通过自己的广告联盟系统更加了解网民行为。
关键词：小额,贷款公司,未来,发展趋势
1 小额贷款公司诞生背景
小额贷款公司产生出现的背景是当前国内出现的资金涌动潮流, 充裕的民间资金造成了民间借贷极为踊跃的现象。当前, 就我国整体局面来说, 我国十分缺少以中小企业或者农户贷款为对象的多元化金融机构。经过三十多年的发展, 我国并不缺少资金, 也不缺少大量的中小企业以及急缺资金的农户, 可以形象的说, 我们并不缺少大动脉, 而是缺少一些输送血液的毛细血管, 这就使得我国相当数量的金融机构不能够深入农户, 深入中小企业。所以, 当前金融改革的最主要任务就是建立起一个运行良好的金融管理系统, 也就是说建立起大量规范的小额贷款公司或者是村镇银行等。根据央行发布的《2013年上半年小额贷款公司数据统计报告》显示, 截至2013年6月末, 全国共有小额贷款公司7086家, 贷款余额7043亿元, 上半年新增贷款1121亿元。此前数据显示, 3月末全国共有小额贷款公司6555家, 贷款余额6357亿元, 一季度新增贷款434亿元。但是, 与数量指标上呈现出来的欣欣向荣的局面相比, 小额贷款公司在实际的发展中却受到不少来自利率上限、融资困难、监管不力等几个方面的约束, 使得整个小额贷款公司的业务发展之路走得并不顺畅。
2 小额贷款公司的困境
2.1 成本过高
与银行相比, 小额贷款公司的信息化建设滞后, 运营成本相对较高, 并且公司一般在放贷及回收成本上极高, 贷款回收流程较之银行更为依赖人力完成。这无疑又会增加小额贷款公司的成本。除此以外, 小额贷款公司的管理费用还会因为来自交通、办公设备等等方面的因素而呈现逐步增高的态势。诸如此类无疑都大大增加了小额贷款公司在运营中的运营成本。
2.2 企业后续资金不足
一般来说, 市场对资金的需要通常都会持续时间较长, 而多数的小额贷款公司资金较少, 常常会在开业仅仅几个月之后整个公司的资本金就被全部贷出, 使得公司彻底失掉借贷能力。因此, 即便面对着庞大的市场需求, 由于受到公司自身资金储备能力的制约, 以及不能吸收存款的限制, 使得公司最终根本无法完全满足来自市场的资金需要, 从而限制了小额贷款公司借贷能力的发挥。从推动小额贷款公司业务发展的现实需要来说, 有必要根据小额贷款公司的业务发展拓宽多种融资渠道。
2.3 税收歧视困境
虽然小额贷款公司在业务上属于办理金融业务的公司, 但是我国对小额贷款公司进行征税时, 却将其划分为普通工商企业, 并无税收优惠政策, 这无疑大大的增大了小额贷款公司所要承担的税收负担。当前国家对于农村信用社或农村商业银行面向中小企业以及农户的贷款已经出台了相当数量的扶持政策, 但是对于有着同样业务的小额贷款公司却没有这样的扶持政策。
2.4 人才匮乏
小额贷款公司毕竟是刚刚出现不久的新生事物, 作为一种新型的类金融机构, 它与银行之间还是存在一些区别的, 具备先天不足的特点。因此在选取人才方面多少还是存在着一定的困难, 公司高管大多是银行从业者, 普通员工只能从社会上招聘。而对于高校来说, 就目前而言, 他们在课程设计上还没有专门针对小额贷款设置课程, 没有相应的人才培养方案及招生方案, 自然无法保证人才的供给, 人才不足导致小额贷款公司的经营风险增加。
3 小额贷款公司应当关注的工作
当前, 在我国已经设立的小额贷款公司多数办理两类业务, 首先是中小企业的贷款, 因为担保的原因银行对于大量的中小企业贷款采取的态度是不管不顾, 因为此类公司大多是小贷公司的利润来源, 但是面向这些公司的贷款业务恰恰是小贷公司在担当社会责任时的一般路径, 若这一路径经营效果得到保障, 那么政府也就可以通过这部分贷款, 仅仅补偿对小额贷款公司的经营成本费用即可。之所以这么做, 就是为了能够借助这一渠道将资金流向农民, 同时小额贷款公司的介入又避免了可能会出现的流失隐患, 保证了质量的同时又能够减少国家负担。要实现这一构想, 当前多数的小额贷款公司还是需要从以下几个方面作出相应处理:
3.1 力推信贷产品创新
必须积极开发一些针对性更强, 更加快捷的信贷品种, 推动贷款方式的更新, 以此满足不同企业的融资需要。推进动产抵押服务, 以及股权质押服务, 下力气解决小企业的抵押质押难题。拓展小企业委托贷款方面的相关业务, 借鉴国内外同行业同领域的相关经验以及已经取得的创新成果, 丰富其服务种类, 促进金融服务的多元化。
3.2 强化企业风险管理能力
构建起针对国内中小企业特点的科学可观的评价体系, 考虑到一些中小企业大多具有公司与个人混淆的特点, 因此在对此类公司进行信用评价时, 有必要将公司与公司的实际控制人结合在一起进行评价, 去除对一些财务类的硬性指标的关注以外, 还应当重视企业以及其所有者、经营者的信用记录, 以及纳税情况、资产状况等等, 并自觉地将此类非财务方面的指标也引入成为主要的评价指标。
3.3 搞好对三农的服务
大量的农民工常常是多数小额贷款公司的最大量的潜在顾客, 当前世界范围内的金融危机使得很多农民工逐步选择了自主创业, 小额贷款公司可以从这一视角, 盯住针对农民工的金融服务, 帮助他们实现成功创业, 既能够带动其个人致富还能带动当地经济的发展。此外, 部分农村还未能够给村民办理医疗保险等等这样的业务银行不会办理, 因此, 小额贷款公司需要帮助他们渡过难关。
3.4 国家关于中小企业的贷款政策
要积极向国家寻求政策帮助, 来更加主动地配合中小企业及三农的发展。小额贷款公司转制村镇银行, 将有助于其内部管理和业务发展的全面提升。但是在具体转制过程中, 充分考虑小额贷款公司的现状和发展状态, 既要尽一切可能帮助农村以及中小企业的发展, 也要快速提升小额贷款公司的业务水平。具体地来说, 可以实施以下四个步骤:
一是国家要扩大其融资范围。对经过历史检验的, 运营状况良好, 承担风险能力强的小额贷款公司, 要适当放宽政策, 可放宽到资本金的100%。二是增加资金渠道, 扩大经营规模和范围。对于经营不错的公司, 可以考虑在资金不足时, 给予他们相应的政策来增加资本金。三是国家要出台相应的政策, 减轻其税收负担。制定涉及营业税和所得税的优惠政策, 给新生的小额贷款行业以扶持。四是给予优惠利率。小额贷款公司可按照银行同业拆借利率, 或介于同业拆借利率和贷款利率之间, 向商业银行融资。
4 未来小额贷款公司的发展趋势
4.1 小额贷款公司会迎来政策环境方面的更好发展条件
相关政策的制定部门必须从实现可持续发展的角度出发, 并根据国家大政方针, 来积极寻找对策降低针对小额贷款公司的利率水平, 努力为小额贷款公司创设良好的外部发展环境。积极鼓励各种类型的机构进入, 创造更加具有竞争性的市场环境, 同时配套建设良好的软硬件基础设施。此外还需要来自政府方面的措施把控通货膨胀现象。
4.2 积极向中小企业或工商业者、农户放贷
积极向国家支持的中小企业以及农村偏远地区发放贷款, 帮助他们度过资金难关, 制定针对性的抵押政策, 为整个国家经济的腾飞以及良好的社会环境的建设作出贡献。
4.3 扩大贷款规模
小额贷款公司逐步向消费金融公司的大方向发展靠拢, 并逐步的获得吸收大额存单的资格, 未来公司甚至可成长为社会银行, 进而成为上市股份公司, 完成对资金的吸纳并用于借贷。总之, 小额贷款公司的发展会逐步配套更多的制度安排, 并最终推动公司成长, 实现企业质的飞跃。
4.4 解决信贷资金不足的问题, 积极寻求各种融资渠道
小额贷款公司资金匮乏是一个不争的事实, 并且这一状况严重影响了公司的扩大规模经营, 支农资金如果不足, 会加剧贷款公司的风险, 并且影响工作的全面展开。因此, 需要向地方政府、金融办、人民银行、银监局等部门汇报实际情况, 争取得到政府的支持, 并出台相应的补贴及优惠政策, 以帮助提升自己在竞争中的实力。
坚持二条路一起走的方法, 一方面要争取国家开发银行的贷款, 另一方面争取向其他的国有或者股份制银行贷款。努力并积极做大做强公司主营信贷业务, 增加公司的盈利水平。同时大力宣传公司的信贷政策, 吸收社会闲散资金入股, 使公司的经营实力和抗风险能力得到提高。
5 结束语
尽管小额贷款公司在发展中存在这样或那样的问题, 甚至还出现高于银行贷款利率的情况, 中小企业风险问题, 以及人才缺乏, 服务不够好等众多问题, 但是作为一种有利于中小企业, 以及农民的筹措资金的方式, 仍不失为一个弥补这些在发展中处于困境的企业的好办法。关键是如何通过政府和小额贷款公司双方的努力来共同促进贷款企业的发展, 解决其中的障碍。相信在不久的未来, 小额贷款公司一定会越来越完善。
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关键词：数字化；电视广告；发展趋势；多媒体；网络电视广告是新时期广告的主要表现形式，也是各大厂商、广告商争夺的重点，与广告发展的主要趋势密切相关。随着数字化时代的来临，未来的电视广告必然将呈现出更为多样化的表现特征，更具辐射力的广告内容和形式，同时也将结合高科技与人民的生产生活实际。可以说，数字化时代的电视广告将更加具备煽动性，更能符合觉得大多数受众的心理需求。对这种趋势进行研判和分析，还是很有价值的。
1数字化时代的电视广告将出现设计、制作与创意的飞跃
数字化是全球一体化背景下不可逆转的歷史潮流，昭示着现代科学技术的快速发展与融合已经改变了我们所在的世界。因此，电视广告作为一种以电视媒体为展示手段的广告，其核心追求是广告的视觉、听觉与感觉的结合，所以其必然要融入数字化的大潮中，并产生奇妙的“化学反应”。具体来说，用数字化的手段对传统的广告设计、制作与创意进行革新，能够带动未来电视广告在形式、内容、渠道方面的多元化进步，从而满足受众、电视媒体与广告主三方的核心诉求。借助数字化的技术手段，未来的电视广告会更具创意，更具吸引力，不仅可以抓住消费者的眼球，而且必然带动广告行业的变革。
例如，现在我们经常看到的电视广告，其背景、故事与情节大都在现实的场景中发生，其制作手法多与电影、电视剧、综艺节目等类似。也就是说，现在的广告虽然运用了计算机、多媒体等技术手段，但是广告的形式仍然没有革命性的变化。展望未来，将数字化技术手段更全面地引入到广告设计与制作中，以虚拟现实技术为代表的数字技术可以创设出难以尽述的场景、情境与氛围，从而搭建出最理想的广告环境，满足更多受众的需求，也为广告主提供了最大的宣传效应。所以，数字化时代的电视广告虽然发展趋势已经显现，但是实际效果还有待观察。可以肯定的是，数字化的电视广告会更加精彩，更具技术与人文含量，这也是广大受众热切期盼的。
2数字化的电视广告将变革投送路径，增添广告的“情感”
电视广告不是冷冰冰的影像片，而是应该成为一种广告主、电视媒介与受众互动、交流的方式。只有充满温情和力量的广告，才能真正打动人心，也才能真正取得更好的宣传、营销效果。因此，对于数字化时代的电视广告来说，千方百计地增加广告的“人性光辉”与“情感热度”，是未来电视广告能够成功的关键。首先，基于数字化的电视广告未来的投送路径和驱导必然出现革命性的变革，即未来电视广告的播放不仅仅在电视机上面完成，而且可以对接计算机、智能手机甚至平板电脑，真正实现数字化广告一体化。其次，未来的数字化电视广告将透过科技的理论折射出人性、情感与美学的气质，从而为广告主更好地吸引受众、传递广告信息提供更宽阔的通道。由于我们已经进入网络时代，任何电视广告都必须透过数字化手段与网络连接才能取得更好的宣传和营销效果，这也是为什么广告内容“求精，求人性化”的基本原因。好的广告不仅需要对数字化技术手段炉火纯青的运用，更需要对真情实感与完美人性理念的挥洒。所以，将技术与情感有机结合起来，是数字化时代电视广告发展的本质诉求，也是不可偏废的重要精神。失去了情感与人性化的理念，再好的数字化技术都难以支撑起优秀的电视广告。所以，以投送路径和渠道变化为载体的数字化广告发展的未来发展，很值得我们的期待。
3数字化电视广告资源将重新被调节、配置，引发电视广告的革新
未来的数字化电视广告的重要载体就是数字电视的推广与普及，这也是数字化技术的产物。基于此，海量的数字化电视广告资源将呈现出杂乱、堆积的状态，而随着广告市场和产业的成熟，电视广告资源必将被盘活，也必然引发一次重大的资源调节和配置。数字技术将使我国电视媒介的技术形态、经营形态、经营理念和经营业务发生根本变化，从而将使我国电视广告资源得到重新盘活。
首先，电视广告类型将发生变化。除了传统的电视广告外，将出现新的广告形式，诸如互动广告、多媒体广告信息等等，这是在传统电视上不存在的。其次，电视机广告的获利方式将发生变化。例如，传统的电视广告仍然可以在免费频道播出，获利方式仍然为广告主的广告费。而互动广告、多媒体广告信息等新的广告形式除了广告主的广告费外，还可以通过受众的收视费获利。当然，这里的广告必须真正符合受众的需求。
综上所述，新时期的电视广告正在经历一次巨大的变革，而主导这场变革的核心力量就是科学技术，具体来说就是数字化技术。由于数字化技术在电视广告领域的广泛应用，带来了电视广告全方位的变革，从而引发了电视广告属性的某些变化，这也是我们的期待点之一。总之，基于数字化的未来电视广告，将更快地走进我们的生活，也将在某种程度上改变我们所在的世界。参考文献：
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