华南出差工作总结报告

华南出差工作总结报告（推荐10篇）

华南出差工作总结报告 篇1

一、时间：11月19日----12月10日 历时22天

二、主要工作事项：此次出差的主要任务是盒裤的招商，调研盒裤市场，及保暖内衣动态，保暖内衣销售和回款，处理相关质量问题。

三、工作进展情况分析：

1、总体分析：A、拜访省市地区：福州 厦门 深圳 惠州 广州 海口 南宁 柳州 桂林 长沙 南昌 上饶 拜访客户80余个，每个省市都有1—2个意向客户。

B、但由于我司产品包装及样品未到位，所以在招商之中带来很多不便，主要原因是没有看到产品包装及包装风格。客户不能确定合作关系，只是答应过来先看产品具体事项才能进一步交谈。客户对我司的势力和市场操作思路都认可。

2、意向客户及潜力客户分析：

A、福建市场分析：现辖9个地级市、14县级市、45个县、人口3000多万。主要市场有福州、厦门、泉州。福建盒裤市场很大，能消费的了，特别是夏季产品量大。卖的好的产品有：健将、蝶安芬、七匹狼、宝路易、与狼共舞等，简包一条装的比较好销（要求质量要好，克重在160克/㎡）。

福州林智勇 电话：*** 059183638500 传真059183638500 地址：福州市台江区帮洲提边路福瑞新村1号楼206单元 该客户现已和福建永辉连锁超市合作（60家），另外还有部分卖场如好又多 百货等。很有信心操作我司盒裤及文化衫系列产品，要求年前上货。

福州群辉针纺有限公司市场部经理：李雪林 ***0591-83290093 83295953 传真83295953 地址：台江集贸市场富贵楼303-305号 分析：是福州的老大哥，下面有专门的销售人员，分商场部和流通部，年销量在6000万元之上，其盒裤有与狼共舞、依之舍等。网络优势及强。袜子做的最好，现也把盒裤作为重点操作，不过意向不是很强。

B、广东省现辖21地级市、23县级市、41县、3自治县、54市辖市，约三分之一的市县对外开放，人口7805万，是我国最早的经济开发区之一。其盒裤的生产80﹪来于中山，可想广东的盒裤市场竞争及强。的主要市场有：深圳 广州 惠州。

深圳林华星 电话*** 地址：深圳市龙港区横岗华侨新村192栋。主要是操作卖场（人人乐 新一佳 岁宝百货 沃尔玛），有意向在东门市场开一家我司专卖店，需要我司支持，意向一般。

惠州王文静 电话0752-2991931 *** 传真：07522686417以卖场为主（丽日购物百货等卖场），袜子有宝娜斯等，操作市场较独特，特别注重陈列面和形象，经济势力也很强，意向强。

C、海南市场分析：主要货源都来于广州，义乌货不多，原因是托运费用太高。但在海口骏明商业广场有浪莎的专卖区，形象及区域大小都做的很好，一年也能卖几十万，且是直接与浪莎公司合作。在该地盒裤的销量及价格都卖的很好，联系了几个客户一般，主要是没有看到产品及包装。另外，本以为沙滩裤有一定的市场的，可与客户交流并不是如此。

林光辉电话：*** 0898-65353752 地址：海口市博爱南路179号 骏明商业广场 张强 电话：0898-66720573 传真：0898-66792964 地址：

海口市秀东路20号金世纪商城7楼

D、广西市场： 南宁意向客户陈凯君（南宁航顺商贸有限公司）电话：*** 0771-2238850传真：0771-2238510 地址：南宁市华西路9-17-18号 其盒裤有与狼共舞、杉杉。与南城百货、县市超市网络为主要渠道。

柳州是广西重点批发市场（飞鹅市场），其主要客户有雷先海（浪莎、与狼共舞、港莎），何理飞（金利来、鳄鱼），祝一起（颈风 浪莎盒裤 宝娜斯袜子），意向还需进一步沟通。

E、湖南长沙李永飞，其操作我们包暖内衣，在合作上都较愉快，但由于我司产品在质量方面的问题给他们带来很多的不便，更重要的是在步步高系统的影响不好。特此要求我司在盒裤质量方面一定要把关好。明年计划100家卖场（家润多、广风、步步高等），但还需看我司的产品及包装风格。

四、市场信息反馈：

1、包装方面：颜色要亮丽、鲜明。图案简洁明了，人体模特清晰度要高，肌肉块突出。包装盒可视部位要大点、透明度清晰。纸盒的选料要好（主要是硬度），印刷要五色机，并建议公司在广州做。

2、颜色方面：A、男式：暗红 黑色 银灰等。B、肉色 黑色 梅红等清爽的颜色。广州产品在颜色上挺好。

3、价格体系：中高档次为主，高档多以一条装为主，主要是款式及色彩的搭配有关。

4、竞品动态：高档产品有：皮尔卡丹 鳄鱼 偌博 金利来 花花公子等，多在卖场做专柜或专卖店。销量大的产品健将、碟安芬 宝路易 晖路等。义乌盒裤有七匹狼、与狼共舞等。

5、促销产品：我们产品主要渠道是商场和超市，这就要求我司要多做几款促销产品，多以棉毛为主，价格不要超过6元。

6、在终端卖场形象和排面要到位，特别是堆头位置。

五、保暖内衣存在的问题及解决方案：

1、6013 5013 5018 6018 产品的起球现象，5009 6009 5016 6016 等产品前后面料不一样，比以前差很多，少发货和空盒现象较为严重。特别是质量问题使客户陷入困境，大批的货退往客户。

2、做好客户的思想工作，在客情维护方面做工作。以公司的优势、势力，说服客户少退货。另外，部分产品降价做促销。

六、工作总结

1、此次出差基本上完成公司任务，回款一般，主要是产品出现质量，问题客户有些顾虑。

2、自己在操作市场方面更具把控能力，对盒裤行业更深的认识，在款式、面料、颜色中感觉我司的产品做的很不到位。

3、这是我对盒裤产品的第一次接触，很多知识不够清楚，望公司领导给以指点及批评！

出差工作总结报告 篇2

4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬

储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，

把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

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出差总结报告 篇3

时间：2009年10月15日至2009年10月16日 地点：开远

任务：跟进项目信息（开远四中、开远五中）

基本情况：

1、开远四中改扩建项目：该项目涉及运动场地为将现有一块400M足球场改造为篮排球场，旁边的山坡将平整出一块新的400M足球场。该项目分为三个部分，第一、二个部分为主体教学楼和学生宿舍，第三个部分为运动场地。因资金未完全到位，该改扩建项目为BT项目，并且由教育局和市里主管。现阶段正在就第一、二部分工程承包事宜进行谈判（和哪个公司谈判不详），椐了解如果该公司有足够的实力，有可能会把第三部分工程和第一、二部分工程合并进行总包。

2、开远五中运动场项目：该项目用地上有两栋老楼，现在准备对两栋老楼进行拆除，该项目今年内不会进行招投标。该项目资金由教育局和市里进行筹集，为完全落实。

时间：2009年10月18日至2009年10月20日 地点：文山

任务：购买招标文件（文山奥体中心）、跟进项目信息（文山学院）基本情况：

1、文山奥体中心的招标文件已买，分为塑胶和木地板两部分。塑胶部分为四块网球场，木地板部分为两块室内篮球场。

2、文山学院扩建项目：该项目涉及多项体育场地建设，有新建400M足球场一块，约有6块篮球场，网球场若干。该项目正在进行建设用地平整的土石方工程，明年7月份左右将完成1000人的宿舍楼建设，届时将启动相关配套的运动场建设。

刘磊

出差总结报告 篇4

出差地点：合肥·巢湖

出差天数：2017年10月19日——2017年10月21日（3天）

出差目的：与安徽贝意克厂家沟通升华相关的设备及后续升华相关的设备改造。

出差日程：10.19日 莱西北—徐州—合肥南。

10.20日 上午，由合肥南站乘动车前去巢湖东，中午10点半左右，到达贝意克厂家。

10月21日 上午从合肥乘飞机返回。

首先，厂家孔总首先对总长做了简单介绍：其分为贝意克、百思材料、欧莱迪光电三部分。

然后，孔总以BOF-B-7-210升华仪为例，着重介绍了其功能和参数，其中，一些新的功能及创新点如下：

1.设备温控稳定性1℃。孔总的意思是他们设备，同一型号不同机台的温度控制差异只有1℃，而我们现状设备不同设备经校验，有5-20℃的差异。当然，实际孔总的设备稳定性是否如此好，目前还没验证。

2.升华设备两端加铜箔（铝箔）。在外管靠近金属两端各加一个铜箔（铝箔），一定程度上可以方便外管的清洁。属于一项工艺改进，实际效果可以尝试一下。

3.铠装热电偶。即是温度校验的时候，更换舱门（上下左右中），5个位置可同时放5个热电偶，与我们目前设备4个热电偶大同小异。但孔总提到，其可以在真空情况下移动而不破话其真空性，对此保持怀疑。

4.半圆导轨。只要是对于连接外管两端的金属端，其固定在一个半圆型的导轨上，可以滑出法兰，方便外管的拆卸和清洗。但观察发现，只有部分小设备，φ100mm 左右的升华设备有安装此项。

5.控温口堵头。其为增加填料端，在保证填料端保温方面，增加了填料区的温度。

6.显示器输入输出。其在右端增加了一个液晶触控显示器，可实现输入、输出、存储等功能。并可以预设编程，实现部分功能的自动化。还有无线监控、权限分级、充氮流量控制等。

7.充氮流量控制。孔总提到，其在充氮破真空处加了一个电磁阀，可通过触控显示器设定流量和时间，来控制充氮气量。这也是一个比较好的创新点，但价格上可能较贵。

其他：

1.还看到了厂家的材料老化试验炉，8管的。对于长时间加热和抽真空（油泵），能满足我们这边试验需要。今天还收到贝意克邮件，问我们购买意愿。

2.孔总提到了老化试验封口机，用于安瓿瓶烧结，可自动旋转，H2烧结，成功率可达99%。没有看到实品，感觉也没有必要购入。

3.材料烧结炉。实际看到的感觉不是很大，目前也没有必要购入。个人感觉要买的话，要买大型（可一次保证烧8只管子以上的）。

感想：

实际车间现场参观时，大部分的设备都未开机（仅开机1台小型升华炉）。没法真正对设备的真空度、稳定性、编程控制等进行验证。

和厂家交流时，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。对于厂家的一些产品介绍，要有自己的想法和判断，不能偏信。有些不明白的地方，双方及时沟通。

出差工作报告 篇5

出差时间：2011-12-12至2011-12-20 出差人：吴春奎

出差工作内容及相关事件： 12月-12日

上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸，做好出差前的准备。下午4点40上火车去九江店。

12月13日

早上8点多到达九江。10点钟开始装高柜，调整高柜展架。同时把饰品分类开始摆放。一直到晚上10点多，高柜里面基本摆好。

12月14日

早上8点多到店里开始调整插花，一直到下午5点多全部搞定。原本一忙完就该去安庆，由于没敢上火车就在九江留夜。

12月15日

早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。一到就开始组装高柜，一直到晚上把所有的高柜展架家具组装好，按图纸全部归位。

（发安庆店的第二代展台和第二代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发现我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。）

12月16日

把饰品开始拆包并和电工一起组装吊灯，一直到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了10个灯。

（发安庆的吊灯少发一箱，原本Z36-64这个吊灯应该是由两箱组成，实际只收到一箱，导致Z36-64吊灯没发组装。）

12月17日

一边拆包一边开始摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好。一直到晚上4点把饰品全部摆放好，并打扫了店里面的卫生。

12月18日

第一天开业。把所有单枝花拆了，开始插花。把没摆放到位的地方进行适当的调整。

12月19日

安庆店全部搞定。进行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午买火车票准备返回。19日晚上10点半上火车。

12月20日

出差工作报告 篇6

以济南、武汉、广州、天津、西安为例，济南公司主要策划人员尚红瑞副部长级专业为美术，武汉公司主要策划人员袁荣主管级专业为设计，广州公司主要策划人员李远清部长级专业为新闻，天津主要策划人员程志雯为1200四期员工专业化学，西安公司主要策划人员吴孟明6月份离职，其中袁荣、尚红瑞、程志雯专业非策划相关专业，李远清、袁荣入司时间仅为一年以上，尚红瑞为1200三期员工、程志雯为1200四期员工。

1、招不到人留不住人成为共性问题

通过以公司目前分公司策划人员存在流失率大，成熟型策划人员缺少的问题。策划是分公司市场表现的核心，而策划人员不专业或始终处于带教状态已经极大制约着分公司市场表现。而通过与分公司市场负责人沟通发现招不到人与留不住人成为各地市场的共性问题。

2、我司成为社会策划人员培训基地

相对于市场部的共他岗位，因为策划方案需要较长时间的知识积累同时在执行中涉及市场活动的各方面，导致成熟策划人员的培养周期较长，而分公司策划人员达到部长级后基本选择离职，我司已成为策划人员的培养基地，不断为社会输送成熟型策划人员。

3、策划人员流失将造成公司人力损失

通过社招与1200体系进入公司的策划人员，经过与企业长期培养与磨合，每一个成熟策划人员的流失都将对企业造成极大的损失。建议：推进大营销体系内的人员轮岗机制，成熟策划人员离职原因有多种原因造成，但最主要的源于策划人员缺少职业成长规划，与采购人员采购部长、采购经理、大营销负责人、分公司总经理比较完善的职业发展规划相比，分公司策划人员至部长级后就缺少明晰的职业晋升通道规划。建议公司推进大营销体系内的人员轮岗机制，使策划人员能够有机会担任采购管理或店面管理工作，同时从采购及连管体系引进策划人员培养，而拥有采购及连管工作经验的策划人员更容易成长为成熟型的策划人员。

大营销体系内的人员轮岗机制，可以在为公司输送综合管理人才的同时，拓展策划人员通道，同时也为策划人员提供明晰的职业规划，从而为公司留住成熟型的策划人员提供一种方式方法。

二、关于媒体运作的问题1、硬广的软文化、软文的硬广化

目前各分公司对新闻的把握度不高，软文刊登质量较差，新闻以豆腐块为主，软文以垃圾版面为主。前期我司在考核中只注重数量没有重视质量，在实际情况是一篇图文并茂半版左右的软文或新闻的信息传递量及传播效果是单纯商家宣传的硬广所无法替代的。

建议一：放开设计软文付费限制

目前中心限制各公司操作付费软文，本意是强化分公司软文争取的能力，但实际操作中会质量低下的软文无法支撑计划中的宣传目的，而对于重大活动预热宣传侧重依靠硬广宣传，导致报纸占比失控且单纯的硬广宣传效果差强人意。建议公司放开对设计软文的付费限制，提倡重大活动通过半版以上的付费设计软文预热，从而改变预热硬广投放量降低报广费用。

建议二：重大活动周一至周四的预热以设计软文为主

目前分公司预热大型活动基本以形象硬广为主，而硬广费用高昂，而付费软文的费用相对于硬广费用要少很多。同样的费用可投放更大版面的设计软文，使宣传气势及传播效果、信息量成倍提升。从而形成设计软文传递促销活动及力度而预热硬广以树立及提升形象为主。

建议三：xx年度与报纸谈判中宣传支持以新闻回报为主

1、在前期操作中，与报纸谈判中以争取免费软文考核分公司的谈判质量，但放在垃圾版面、篇幅较小的软文起不到应有的传播效果反而降低公司实力雄厚的企业形象。建议在报纸投放谈判中取消对免费软文的数量要求将其转换为对新闻的数量及质量的要求。

2、报纸涨价后对其发行量的影响

通过出差发现各地报纸均出现不同程度的涨幅，而报纸的涨价必会对其发行量带来较大的影响，“连报纸也看不起”虽然是笑谈但也能代表消费者一定的态度。在本轮报纸涨价过程中报纸势必发生行业洗牌或座次调整，建议公司对涨价后报纸环境进行摸底调查从而我司报纸投放策略进行相应调整。

三、拥有自有媒体的建议

1、强化我司企业门户网站操作形成自有网络平台

在所有媒体运作中，网络媒体的运作无疑是成本最低的。但网络媒体运作专业度要求较高，单纯依靠企业内部运作远达不到将企业门网站运作成媒体的要求。建议通过与第三方网络运营团队合作运营我司企业门户网站，以网络点击率进行考核及支付相应费用，使我司的企业门户网站运作成为家电行业第一门户网站、第一专业网站，使企业拥有属于自己的传播平台。

2、通过与第三方合作建议企业电子杂志从而拥有自有媒体

会员运作是我司未来促销的发展方向，而针对会员的精准传播是我司会员运作促销化的关键，而精准化传播能够降低我司传播费用。电子杂志作为制作成本较低传播方式简单的媒介形式，电子杂志涉及媒介费用、会员管理、促销活动等各个方面，建议可以在中心内部组成专项小组推进我司自有电子杂志品牌，向会员固定时间提供，作为我司会员服务增值项目之一，同时传递我司促销信息及最新促销产品。运作成熟的电子杂志可作为我司自有媒体进行广告及品牌运作。

四、终端布置的建议

终端是销售的最后一环，通过终端布置将我司市场促销宣传营造成促销氛围，使消费者通过广告所形成的购物冲动转换为终端推力。但实际运作中我司终端布置存在较多问题，其中最大问题是终端物料与我司线上宣传脱节，使消费者至门店后无法找到我司投入大量广告费所诉求的促销活动，造成我司宣传资源的大量浪费。

1、终端物料无法统一

以吊旗为例，存在空调节、冰箱节、热水器节多种促销吊旗，过期比比皆是。进入门店无整体促销氛围。造成此种现象的原因有多种，但终端布置费用归口统一，实行单一部门管理应该是行之有效的方法。

2、POP悬挂无标准

POP悬挂问题最主要体现在工厂品牌包厅，POP全部为工厂产品POP，而缺少商场整体活动及柜组活动的POP。建议市场会同连管制定POP悬挂标准，要求整体活动POP、品类活动POP、工厂产品POP的悬挂组合及其他要求。

出差工作报告（定稿） 篇7

此次出差主要有两件事情：一，询四块色织面料，找了两件工厂，找样报价。二：跟王秋实一起拜访客户，主要是跟进订单，询问操作情况，让工厂找样，在出差期间到家纺放单工厂验货。

行进路线：

时间：2011.10.09----2011.10.13

这次出差主要拜访工厂有：南通建新，南通天一，富兴窗饰，凯奇纺织，振隆纺织，纽创纺织，一阳纺织，绍兴梦莎纺织（家纺验货）等工厂。

经历是一种财富。这次出差我感到自己在面料知识方面还有许多欠缺，没有知识的支撑，跟工厂的谈判，就变成一场失衡的博弈。以后在此方面应该注重学习的有面料的基本价格，不同面料在织造过程中工艺操作对价格的影响，不同面料用不同的设备每天的产量多少，工厂实力如何（设备数量）等。工作是最好的老师，在此后的工作中值得学习的地方很多，每家工厂都是自己学习的园地。

工作的条理性很重要。在此次出差过程中，因为自己的安排不当，对工作造成被动，就是因为自己没有理好顺序。在以后的工作中，整件事情必须在自己的头脑中建立顺序，以免被动。这就需要自己在以后的工作中必须注重事情的计划性。

业务人员出差工作报告范本 篇8

出差地点：双鸭山地区,所管辖的有几大区域,几大区域里有哪些县城,镇.双鸭山市总人口有多少,面积有多大

当地镇府主要扶持的几个地区.有哪些,扶持政策是什么: 出差天数：2013.03.19早—2013.03.29日晚

针对于我们销售客户群体的组成有哪些些:

出差路线:

拜访经销商数：92

双鸭山市走访情况：1客户的集中地2经销商一个平均的营业面积3经销商对于一个品牌的看点4经销商对于一个品牌的吸引点和排斥点都在哪5经销商主要的牌匾是什么6主要的进货渠道7主要的货站有哪些

对于双鸭山是走访过程中的看法给予评价：

出差报告 篇9

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

培训出差报告 篇10

1、出差目的：萃华湖北加盟店员工培训。

2、出差时间：2010年6月28日至2010年7月25日，共计28天。

3、出差地点：武汉、应城、黄陂。

4、出差费用：340元。

5、出差时间安排为：6月29日——7月5日武汉

7月6日——7月10日应城 7月1日——7月18日武汉 7月19日——7月25日黄陂

6、出差课程安排：A、企业文化介绍

B、专业知识 C、服务礼仪 D、销售技巧

7、本次出差的工作重点在武汉萃华旗舰店，因而驻守武汉店的时间长达14天，其中理论培训课程一共进行了7天时间，市场调查1天时间，实践培训共计3天，剩余天时间则为店务卫生、传单发放以及货品摆放。

8、本次培训之前进行了一轮面试，删减了两名不符合要求的人员，其余22人经过培训之后总体能力属于中上水平，销售技巧有待提高。

培训过程：此次培训为入职培训

1、每一个课程都设置有一个对应的考核题目，目的是为了学员对专业知识的掌握能力。

2、每一个课程结束之后都会对学员进行提问，并设置两名评判人员对学员的解答进行评判，纠正并补充。

3、销售模拟演练，设置评判小组，对模拟人员进行评判打分，每名评判都会指出不足的地方以及更好的销售接待解答方法。

4、每天都布置作业，学员每天上交一份学习总结与心得体会。

5、效果：经过培训之后的学员对武汉市珠宝市场有了一个大概的了解，对珠宝专业知识都能基本掌握，在做销售模拟的时候大部分也都能顺利地利用专业知识对产品进行介绍。

6、缺陷：实际营业证明，培训还是存在不足的地方，表现为：

A、学员对货品不熟悉，介绍产品时很单调，不会介绍产品的工艺以及特征特色。这也说明她们销售技巧还没有用上，需要时间来实践掌握。

B、学员对货品管理能力不足，在以后的培训中应该加强这个方面的培训。加盟店存在不足的地方：

1、武汉店：

A、管理不规范，岗位设定及分工不明确，目前只有两名主管。B、员工的销售规范及服务规范没有人跟进督促。C、绩效考核不到位、经常有人迟到。D、缺乏一名全店操控能力的店长。

2、应城店：

A、装修不到位，装修制作手工太差，装修色调失真〈偏红色〉，装修样式与武汉店不太一样，玻璃花纹不同，另外门头采用烤漆发光字，根本没有武汉店门头的效果。

B、四名员工中只有两名胜任销售工作，另两名不善于表达。〈员工质量差〉

C、员工待遇过低、只有元+提成，员工每月大概只能拿七、八百元工资。

3、黄陂店：

A、装修不到位。

B、员工待遇过低，第一个月600元无提成，员工基本没有积极性，服务态度、责任心都较差。

C、老板品牌思路不明确，例如：托盘道具设计不合理、不好看，摆放设计不合理，店内货品结构显得整个店很低档，店内有其它品牌的产品（黄金有山东招金万足金，福建依强珠宝；钻石有欧特尔；银饰玉器也是其它的牌子）。

下一步工作计划：

1、跟进加盟店的每月绩效考核、根据出现的情况对加盟店的店长 给予工作上的指导与支持。

2、督促加盟店店长加强门店的管理规范，包括货品管理，人员 管理，务必使加盟店做到统一规范化。

3、督促加盟店店长对销售流程标准、服务流程标准进行跟踪管理，使每名员工充分行使各自的岗位责任。