全景销售

全景销售（精选9篇）

全景销售 篇1

集团客户销售销售技能营销策略心里销售定位

总编：季锴源 版权资料

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【师资简介】

季锴源老师----心理学应用专家

北师大心理学硕士、英国威尔士大学经济管理硕士、中国人民大学EMBA； 北京师范大学珠海分校教授决策心理学，北师大（珠海）心理学研究中心主任； 中兴通讯学院管理咨询首席咨询顾问；

《培训》杂志、深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家； 《广州日报》俱乐部、《CIO》信息方略等心理学管理顾问。

拥有十多年的管理实践及集团型客户销售经验，在管理培训、管理咨询方面多有建树，客户覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业，擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。

主讲课程：《魔方影响力》、《营销心理学》、《客户心理学》、《管理的决策与判断》、《心智模式》、《品牌管理》、《领导力心理学》、《六顶思考帽》、《大客户（集团型客户）营销实战技巧（心理学技巧）》。

部分客户：三大运营商、中国铁通、中国银行、招商银行、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、中海地产、泓和地产、南方电网、南方都市报、可口可乐、比亚迪、阿里巴巴。

【前言索引】

课程章节涵盖：我们的工作介绍、工作中的我们、客户需求、顾客的接触、产品介绍、能力展示、承诺的获取、八种武器、SPIN销售技能等；

SPIN模式是美国最具权威的营销研究机构 Huthvaite 公司10年研究成果，全程追踪研究了全球各行业顶尖销售高手拜访大客户的过程，收集30000多个案例研究后的惊世之作；

电信市场行业大客户集团政企销售的实战分析和营销策划； 心理学理念在销售中的实践与应用； 销售流程、销售应用；

定位、营销、品牌、谈判等营销技能的综合运用；

八种武器是结合中国实际，为了达到销售目的的八种销售活动，方法简单，行之有效；

全球500强企业引进该训练课程后，平均提升销售绩效17%；

有效帮助业务人员建立和养成大客户销售和拜访中最科学和核心的技巧。

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【课程大纲】

第一章 我们的工作

集团客户（大客户）是基于企业的客户群体，尤其其客户群体、决策方式、采购方式、谈判策略以及风险防范方式等诸多方面的不同，而导致其销售技巧与传统销售技巧的迥异。所以了解集团客户销售，首先要重新界定我们的销售工作，其本质是营销工作，不仅有“销”的内容，还要侧重“营”的策划。

第一节 销售的本质

从销售的本质来探讨以一切销售的核心。从本源角度探讨销售，其技巧自然应运而生。如果形而上学的仅仅学习技巧，则忽略了本源，则销售技巧亦单薄形式话。

销售本质就是交换，所以能从交换的角度出发，即能够掌握销售的核心，培养双赢的销售思维模式，其销售技巧使用自然游刃有余。活动：换钱游戏

第二节 工作中面临的挑战

拒绝、失败、中断、干扰等销售中的障碍和挑战无处不在，技巧和心态用来同时应对工作中所面临的挑战。例如：追求容易、亏本生意、反向营销等。

讨论：我们工作中面临挑战的心态

第三节 传统的销售模式

终端产品类销售和集团客户/大客户销售的区别 传统销售的价值和集团客户销售的误区 定位：产品、公司、个人的定位 案例：中国移动三大品牌和定位

第四节 集团客户SPIN营销的四个阶段

销售的SPIN技巧介绍

质疑：成功的销售中，到底是客户表述的更多还是销售人员表述的更多？为什么？

第二章 工作的我们

工作中的我们，指的是集团客户销售中，销售人员需要具备的素质、心态、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一节：人生即推销

积极的销售心态，且认识到销售人员工作的核心价值和积极意义。

人生中有那些是销售，如何从生活和工作的每一个环节体会并锻炼你的销售技能 第二节：成功来自积极心态

销售人员的关注圈和影响圈

积极心态的销售人员对比消极心态的销售人员 案例：北京的士车司机、姚明的价值

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第三章 客户的需求

需求、价值、信任、满意，是销售的四大核心要素 需求：挖掘客户需求的能力和技巧 价值：证明产品价值的能力和技巧 满意：获得客户满意的能力和技巧 信任：得到客户信任的能力和技巧 第一节 大客户销售中的客户需求

区别客户的明确需求和潜在需求

了解客户需求演变和发展的过程 找到客户需求可能带来的采购点

案例：老太太买李子、DELL公司的电脑销售 第二节 如何发掘客户的需求

挖掘客户需求技巧的方法

客户需求的特征

理论：客户需求曲线

案例：公安局长的采购需求

第四章 初步的接触

客户拜访的要求和技巧 客户拜访的商务礼仪 客户拜访的开场白策略

演练：客户拜访的开场白话术设计与演练

第五章 SPIN模式

集团型客户销售的核心技巧。亦是集团客户销售中的重要的挖掘客户和客户沟通的技巧。分为四大提问技巧和训练。第一节 背景问题（Situation Questions）

背景问题的定义、使用、界定 练习：背景问题的设计与演练 背景问题的安全性和危险性 第二节 难点问题（Problem Questions）

难点问题的定义、使用、界定 练习：难点问题的设计与演练 难点问题的安全性和危险性 第三节 暗示问题（Implicaiton Questions）

暗示问题的定义、使用、界定 练习：暗示问题的设计与演练 暗示问题的安全性和危险性

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第四节 示益问题（Need Pay-off Questions）

示意问题的定义、使用、界定 练习：示意问题的设计与演练 示意问题的安全性和危险性 第五节 Spin战略的应用

第六章 能力的展示

FAB的核心技巧与方法

演练：FAB设计和演练

能力的展示与证明

架构：价值等式

第七章 承诺的获取

完成集团客户销售的最后一公里，同时集团客户销售的承诺也是渐进的水到渠成的推进。

第一节 传统成交技巧的弊端

传统销售成交技巧的介绍：二选

一、劝说式、假设式等 集团客户承诺推进技巧：暂时中断、保持进展、确定签单等 第二节 销售结果的评价标准 第三节 获得承诺的技巧

第八章 八种武器

第一节 客户采购流程

客户采购的项目管理

售前——售中——售后

第二节 八种武器

参观交流、礼品赠送、商务活动、技术交流、展会等

分析销售活动的方法

第九章 心理学销售

第一节 催眠式销售

第二节 心理学基础原理

第三节 心理学销售应用的六个方面

影响力与心理学销售的应用 动机理论与客户消费者类型

六大心理学核心技巧：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺 结语

附录：

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全景照片拍摄技巧 篇2

图片作者：酒干倘卖无

拍摄要点

用来拼接全景的照片有一定要求，如曝光值相近、色调相近、依次排列、相互稍微重叠等等，拍摄时有些注意事项。

一、焦距的选择

图片作者：brice Canon EOS 7D EF17-40mm

有人认为拍摄全景照片时要使视角尽可能的大，因此应该用最短的焦距(广角镜头或变焦镜头的广角端)，这样需要拼接的照片幅数少。其实这是一种误解，拍摄时省了事拼接时就麻烦了。因为广角镜头透视效果强烈，尤其是画面的边缘，容易发生扭曲，拼接时很难做到天衣无缝。但是广角有广角的好处，可以形成更强的透视感。比如上图为Canon EF17-40mm 拍摄的作品，成片除了全景视角外，透视关系很强。

图片作者：mike

所以拍摄时可以使用变形较小的中焦或长焦端拍摄，并且拍摄中途不宜改变焦距，较常用的镜头有EF35mm、EF50mm、EF85mm 等，上图为mike2009的中长焦全景接片。

二、曝光参数

在数多数码相机都有专门的全景模式，在此模式下，相机会自动按拍摄全景照片的要求设置曝光参数，对于没有全景功能的相机要注意以下几点：

不要改变光圈、速度、ISO、分辨率及其他设置

a、测光时使用平均测光，曝光时使用手动曝光或AE锁锁定曝光参数，同一组全景照片的拍摄过程中不能改变光圈、速度、ISO、分辨率及其他设置;

b、使用固定白平衡，使用自动白平衡可能造成不同照片的色调不一致，

三、拍摄方法

拍摄时依照一定顺序(由左至右或由上到下等)拍摄，最好使用三角架平稳旋转，旋转拍摄时要注意转轴垂直，围绕拍摄或逐点平移拍摄时要注意相机高度、角度一 致，一般不要使用闪光灯，闪光灯会造成近亮远暗。拍摄时相邻两幅照片之间要有一定重叠，佳能、卡西欧等品牌的一些数码相机在全景模式下LCD显 示有辅助提示。避免在光照条件剧烈变化的时候(如行云遮日)拍摄，以免各幅画面之间曝光相差太大。拍摄时还要注意避免在衔接处出现移动物体(如车辆及行 人)。虽然选择有明显标志的位置作为衔接点有利于一些自动软件识别、拼接，我们还是建议选择无明显标记、容易混合的部位作为结合部，如水面和远山，这样拼接起来不容易看到接缝。

做到无缝拼接

1.准备一个三脚架。

2.把相机的白平衡调整为多云，如果你设置为自动，那么白平衡在每张照片上也许就可能改变，这样照片的效果就不一样。

3.最好是垂直拍摄，因为这样比水平拍摄来说，更避免了边缘变形。

4.每张照片重叠到百分之二十，确保每张照片有1/4出现在第二张照片上，这样有利于photoshop重叠好照片。

金属硅产业全景调研 篇3

及投资趋势预测报告

《2013-2018年中国金属硅产业全景调研及投资趋势预测报告》共九章，包含2012-2013年中国金属硅行业分析，2012-2013年中国金属硅其他应用及下游产业分析，2013-2018年金属硅市场指标预测及行业项目投资建议等内容。2011下半年起，全球整体经济形势严峻，金属硅主要下游行业受影响颇深，尤其是有机硅和多晶硅，至今未见明显好转。2012年，中国金属硅市场经历了重重困难，国内外需求整体下降，中国金属硅价格大幅下跌，大面积停产。全球整体金属硅需求下降，作为金属硅出口大国，2012年中国金属硅出口量锐减。同期，受欧债危机影响，欧洲市场金属硅需求减弱，金属硅价格持续下跌，直至2012年底巴西等地受能源成本影响减产、欧洲部分生产商也缩减产量，欧洲市场金属硅供应量减少，价格才得以企稳回升。

《2013-2018年中国金属硅产业全景调研及投资趋势预测报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于金属硅产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为金属硅产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析金属硅产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对金属硅产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。

本报告详述了金属硅产品的行业概况、市场发展现状及金属硅产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究金属硅市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对金属硅行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对金属硅产品投资的建议。

本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对金属硅的投资提供了决策依据。

咨询：400-600-8596 010-60343812

报告目录：

第一章 金属硅概述

第一节 硅石简述

一、硅石矿床类型及其分布概况

二、硅矿的主要工业指标

三、硅矿石性质

四、硅石工艺特性及用途

五、硅石资源及开发利用状况

第二节 金属硅相关简介

一、金属硅的产生及定义

二、金属硅的牌号及附加产品

三、金属硅的用途

四、金属硅的需求比例分析

第三节 工业硅的生产技术

一、硅石的技术要求

二、工业硅冶炼原理

第二章 2012-2013年中国金属硅产业运行环境分析

第一节 2013年国内宏观经济环境分析（按月度更新）

一、国民经济增长

二、中国居民消费价格指数

三、工业生产运行情况

四、中国房地产业情况

五、中国制造业采购经理指数

第二节 2012-2013年中国金属硅产业政策环境分析

第三节 2012-2013年中国金属硅产业社会环境分析

第三章 2012-2013年全球金属硅行业分析

第一节 2012-2013年全球金属硅行业发展概况

一、全球硅资源储量及分布

二、全球主要国家金属硅产能分析

三、西方国家金属硅市场供需分析

第二节 2012-2013年美国金属硅行业发展现状

一、全球冶金公司减产使美国金属硅价格暴涨

二、2011年美国金属硅进口情况分析

三、2012-2013年美国金属硅进口数据分析

第三节 2010-2013年日本金属硅行业发展现状

一、2010年日本金属硅市场供需分析

二、2011年日本金属硅市场供需状况分析

三、2012年日本金属硅库存量分析

四、2013年日本金属硅的发展分析

第四节 2012-2013年其他地区金属硅行业发展现状

一、巴西金属硅供应趋紧

二、欧洲金属硅市场趋于平稳

第四章 2012-2013年中国金属硅行业分析

第一节 2012-2013年中国金属硅行业发展概况

一、中国金属硅产业布局情况

二、2009年中国金属硅行业发展回顾

三、2010年中国金属硅市场分析

四、2010年中国金属硅项目建设情况

五、2011年金属硅市场概况

六、2012-2013年我国金属硅市场的发展分析

第二节 2012-2013年中国各地区金属硅市场分析

一、中国主要省市金属硅市场透析

二、地震引起四川金属硅工厂大面积停产

三、电力供应紧张致使众多云南金属硅企业关停

第三节 2012-2013年中国金属硅出口贸易分析

一、中国工业硅出口贸易特点分析

二、2009年中国金属硅出口数据分析

三、2010年中国金属硅出口数据分析

四、2011年金属硅征出口关税价格优势突显

五、2011年中国金属硅出口状况分析

六、2012-2013年中国金属硅的出口情况

第四节 2012-2013年发达国家对中国金属硅的反倾销情况

一、欧盟对中国金属硅征收反倾销税

二、欧盟对中国金属硅反倾销调查或将继续

三、美国持续对中国金属硅进行反倾销措施

第五节 未来金属硅价格走势

一、中国金属硅价格走势解析

二、中国工业硅价格与西方的差异及未来走势

第五章 2010-2012年中国金属硅相关行业数据分析

第一节 2010-2012年中国金属硅所属行业总体数据分析

一、2010年中国金属硅所属行业全部企业数据分析

二、2011年中国金属硅所属行业全部企业数据分析

三、2012年中国金属硅所属行业全部企业数据分析

第二节 2010-2012年中国金属硅所属行业不同规模企业数据分析

一、2010年中国金属硅所属行业不同规模企业数据分析

二、2011年中国金属硅所属行业不同规模企业数据分析

三、2012年中国金属硅所属行业不同规模企业数据分析

第三节 2010-2012年中国金属硅所属行业不同所有制企业数据分析

一、2010年中国金属硅所属行业不同所有制企业数据分析

二、2011年中国金属硅所属行业不同所有制企业数据分析

三、2012年中国金属硅所属行业不同所有制企业数据分析

第六章 2012-2013年中国硅铁行业分析

第一节 硅铁相关概述

一、硅铁的定义及牌号

二、硅铁冶炼

三、硅铁用途

第二节 2012-2013年中国硅铁行业发展概况

一、中国硅铁的发展阶段与生产规模

二、中国硅铁产业基本格局

三、中国硅铁生产的特点

四、硅铁行业发展状况

第三节 2012-2013年中国硅铁市场发展分析

一、全球硅铁市场持续走高

二、2009年中国硅铁市场行情分析

三、2010年中国硅铁内销市场分析

四、2011年中国硅铁价格呈高位运行状态

五、2012-2013年我国硅铁市场的运行情况

第四节 2012-2013年中国硅铁出口贸易分析

一、2010年中国硅铁出口贸易状况

二、2011年中国硅铁出口贸易情况

三、硅铁出口关税开始上调

第七章 2012-2013年中国金属硅其他应用及下游产业分析

第一节 2012-2013年中国半导体硅材料业概况

一、半导体硅材料简述

二、半导体硅材料在国民经济中的作用与地位

三、全球半导体硅材料产业发展回顾

四、中国半导体硅材料加工技术取得新突破

五、中国半导体硅材料行业的发展水平

六、中国半导体硅材料行业面临的机遇与挑战

七、中国半导体硅材料行业发展的对策

第二节 2012-2013年中国有机硅行业分析

一、有机硅简介

二、全球有机硅发展历程

三、有机硅行业发展环境解析

四、有机硅行业步入高速增长期

五、促进中国有机硅工业发展的建议

第三节 2012-2013年中国硅钢行业分析

一、硅钢简述

二、中国硅钢生产情况分析

三、中国硅钢供需状况

四、中国硅钢进出口分析

第八章 2012-2013年中国金属硅主要企业

第一节 全球金属硅重点企业介绍

一、西班牙Ferroatlantica

二、挪威埃肯(Elkem)

三、全球冶金(Globe Metallurgical)

四、乌拉尔-西伯利亚铝业集团(Sual)

五、巴西瑞玛Rima

第二节 山西大同晋能工业硅有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第三节 浙江开化元通硅业有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第四节 湖北华尔靓浦项硅科技有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第五节 蓝星硅材料有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第六节 青海万年硅业有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第九章 2013-2018年金属硅市场指标预测及行业项目投资建议

第一节 中国金属硅行业市场发展趋势预测

第二节 金属硅投资机会

第三节 金属硅投资趋势分析

第四节 项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、产品投资方向建议

四、项目投资建议

1、技术应用注意事项

2、项目投资注意事项

3、生产开发注意事项

4、销售注意事项

图表目录：（部分）

图表：分地区投资相邻两月累计同比增速

图表：2012-2013年4月固定资产投资（不含农户）同比增速

图表：2012-2013年4月固定资产投资到位资金同比增速

图表：2013年1-4月份固定资产投资（不含农户）主要数据

图表：2012年4月-2013年4月全国居民消费价格涨跌幅

图表：2012年4月-2013年4月鲜菜与鲜果价格变动情况

图表：2013年4月份居民消费价格分类别同比涨跌幅

图表：2013年4月份居民消费价格分类别环比涨跌幅

图表：2013年4月居民消费价格主要数据

图表：2012年4月-2013年4月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年4月份规模以上工业生产主要数据

图表：2012年4月-2013年4月发电量日均产量及同比增速

图表：2012年4月-2013年4月钢材日均产量及同比增速

图表：2012年4月-2013年4月水泥日均产量及同比增速

图表：2012年4月-2013年4月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年4月-2013年4月乙烯日均产量及同比增速

图表：2012年4月-2013年4月汽车日均产量及同比增速

图表：2012年4月-2013年4月轿车日均产量及同比增速

图表：2012-2013年4月全国房地产投资开发增速

图表：2012-2013年4月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年4月全国商品房销售面积及销售额统计

图表：2012-2013年4月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-4月份全国房地产开发和销售情况

图表：2013年1-4月份东中西部地区房地产开发投资情况

图表：2013年1-4月份东中西部地区房地产销售情况

图表：中国制造业PMI指数走势图

图表：2010年1-11月中国金属硅制造所属行业全部企业数据分析 图表：2011年中国金属硅制造所属行业全部企业数据分析

图表：2012年中国金属硅制造所属行业全部企业数据分析

三维全景智能电网技术论文 篇4

1.1电网设备高精建模与渲染

为了更精确的对电网设备进行三维可视化表达，根据杆塔和变电站设备的竣工图纸进行1:1高精建模。杆塔建模主要需要杆塔明细表、杆塔结构图、基础配置表等资料，绝缘子建模主要需要绝缘子设备图，变电站建模主要需要总平面布置图、电气主接线图、各电压等级配电装置间隔断面图、一次电气设备厂家资料及建筑图纸。设备三维建模的格式是当前主流的dwg及3ds格式，通过格式转换成为三维全景智能电网技术所能支持的格式后在系统中进行三维渲染，达到逼真的展示效果。

1.2电网业务数据一体化整合为解决国网甘肃省电力公司各部门之间业务数据相互孤立的状态，通过建立“数据中心”的方式对省公司现有各个业务系统的数据进行整合，并在统一平台下进行查询统计，以消除“信息孤岛”，实现数据共享。首先，对现有各个业务系统的数据进行分析，梳理出需要进行共享的业务数据清单。其次，通过数据抽取服务器将现有业务系统数据抽取到数据中心，或者现有业务系统将数据推送到数据中心实现业务数据一体化整合。为提高数据访问的效率及系统稳定性，数据中心服务器通过OracleRac进行双机热备。

1.3空间信息与业务数据高度融合传统的业务数据在信息系统中主要以表格和文字的形式进行表达，在数据的空间性和直观性上比较欠缺。而三维全景智能电网技术通过建立电网空间信息与业务数据的关联关系，实现二者之间的高度融合和“所见即所得”，在宏观场景下，可以直观地查看所有电网工程的空间位置，并查看其业务信息；在微观场景下，通过点击电网设备的高精度三维模型，可以查询与之对应的所有业务信息。真正实现了“可视化工作”和“直观管理”。

2电网规划与建设一体化应用

三维全景智能电网技术作为一种直观反映空间对象位置、关系及业务信息的技术手段，通过在甘肃电网信息化中的应用，建立“甘肃电网三维数字化工作平台”(以下简称“平台”)，可以实现对甘肃电网规划与建设的一体化管理。一方面，通过采购高清卫星影像覆盖甘肃全省，构建甘肃全省的三维地形地貌。在宏观场景下，可以看到全省110kV及以上网架结构，在微观场景下对全省330kV及以上的变电站和线路进行1:1真实建模，从而实现甘肃电网从宏观到微观的全景展示。另一方面，通过空间信息与业务数据高度融合技术，在平台上整合甘肃省电力公司现有业务系统及信息资源，建成一个立体、直观、统一的一体化业务平台，服务于电网规划建设全过程。因此通过三维全景智能电网技术的应用及平台的构建，能大大提高电网规划建设的工作效率、管理水平及决策水平。

3结论与展望

3.1结论

通过三维全景智能电网技术在甘肃电网信息化中的研究与应用，可产生以下应用效益：

(1)整合全网资源，实时信息共享，循环增值通过在统一平台下对全网信息资源进行整合，大大提高了数据在全网的共享性，同时可形成无形的经验数据和资源积累，为后续工作提供借鉴，支持再创新。

(2)融入公司业务流程，服从统一权限管理平台与省公司站集成，实现与省公司门户集成，按照省公司统一的角色权限配置机制分配权限，纳入省公司一体化管理流程。

(3)实现数据管理模式变革性创新通过电网业务数据的一体化整合，将重点关心数据在统一平台下进行集约化、规范化管理，由审批式管理过渡至权限式管理，由节点式管理过渡至扁平化的网状管理。

(4)全新管理模式，树立省公司发展新形象通过三维可视化与各类业务数据的高度融合，服务于甘肃电网主营业务的全过程，面对甘肃电网快速发展及日益增长的电网信息，提供一种全新的管理手段及信息支撑，也成为树立省公司发展新形象的窗口。

3.2展望

为进一步纵深推进甘肃电网业务应用与管理提升，从以下几方面对三维全景智能电网技术的研究与应用进行展望。

(1)提升基础数据精度，构建完备电网架构甘肃省作为疆电外送、酒泉风电基地能源外送的核心走廊，对电网精细化管理要求更高，同时，陇南和天水为灾害多发区，在规划及应急等方面需要更高精度的基础地理数据作为支撑。因此可以在现有2.5m分辨率卫星影像基础上，进一步充实全省更高精度(优于0.5m分辨率)的航飞影像数据。同时，可以将35kV及以上网架坐标也纳入到平台，用典型模型进行展示，建成完备的甘肃全境网络架构，进一步加强对全省电力设施的全面展现和统筹管理能力。

(2)提升业务应用的深度，拓展业务辐射范围一方面，可以以规划为试点，逐步提升业务应用深度，更好发挥三维智能电网技术在应用中的实用性；另一方面，在现有“电网业务数据一体化整合”的基础上，进一步拓展业务数据整合的范围，提供更全面的业务管理手段及决策支撑。

全景记录燕京啤酒粤西攻略 篇5

广东，作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润却占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一，无疑是所有有实力的啤酒品牌的必争之地，

在这种啤酒兵家的必争之地，燕京鲜啤收紧拳头，用“零氧化，真新鲜”重拳出击，短短几个月跃升为粤西三大主流啤酒品牌之一。

杀入华南战团

此前、燕京啤酒（以下简称“燕啤”）已经通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围―福建“惠泉”、广西“漓泉”都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住青岛啤酒（以下简称“青啤”）从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。

华南啤酒市场的传统霸主珠江啤酒（以下简称“珠啤”）已经盘踞多年，虽然腹背受敌，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手Interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。

反观青啤进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等）夺取了相当份额，销量直追珠江。

中国啤酒业另一巨头华润啤酒一路并购，最终的目标在华南。但在华润啤酒在广东生产基地建成之前，也暂不足以对广东市场构成大的影响。

曾风云一时的蓝带啤酒，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。金威、生力、嘉士伯等品牌也已难以有所作为，不足以构成大的威胁！

燕啤在广东一役，真正有力的战略对手只有两个：青岛啤酒、珠江啤酒！

占领粤西制高点

相对在北京的无处不见，这里似乎是燕啤的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率在部分城市甚至排到十名之外……

一周的市场走访、一个多月深入的消费者调查研究，我们发现：珠啤作为广东啤酒市场传统霸主，虽其在几乎所有市场都有较佳的表现，但在青啤进入的市场，珠啤市场份额大量被蚕食。青啤份额节节上升，已有反超珠啤之势。

青啤采用低成本扩张策略，积极切入并占领二线市场，并将品牌辐射力逐步向三线市场渗透。这一发展策略，在有效地控制营销成本、获取了高额利润的同时，也暴露了其软肋：

1．基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点（战略高地）；

2．基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）。

这导致青啤在粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地，给燕啤腾出了巨大的发展空间，

针对青啤所暴露出的弱点，项目组与燕啤方面迅速达成共识：

对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。迅速占领三线市场，必须在最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。以此为基础，对青啤形成“上顶下压”之势，将青啤真正封堵在二线市场。

湛江，啤酒市场竞争已趋白热。青啤、珠啤、力加在湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局，但由于其所处地理位置、在粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。

渠道排兵布阵

终端，历来是啤酒营销最为重要的阵地和竞争的焦点！啤酒主要的两大类消费终端的形态中，现饮终端是燕啤新品牌、新产品导入的最佳突破口。但经过数轮激烈竞争后，优质渠道资源（实力经销商、现饮终端）已基本被竞品瓜分、垄断。这一现状使得燕啤在网络构建过程中面临极大的困难和阻力。

先来看看我们的对手们是怎么做的：

由于地域和历史的原因，珠啤在粤西区域内网络布局的广度和深度无人能及，也使得其总体市场份额高居榜首。然而，由于总厂、分厂产权结构不同，在同一个市场有两支不同的销售队伍存在。两套不同的体系，导致了产品线的混乱和传播的混乱。

虽然珠啤已经在改变这一局面，但在总厂、分厂两个体系还未整合情况下，渠道之乱还将继续下去，短期内难以有所作为。

青啤所采取的分产品总经销方法非常实用，青啤通过基础权利（品种经销权）、品牌吸引经销商追随、参与合作，组成营销网络并协调管理市场。

其弊端主要在于：由于缺乏厂家的支持，导致经销商更为重视短期利益的回报，而忽视品牌建设、培育等长期性投入，满足现有市场的维持与收获，缺乏主动开拓和进攻的动力。

当市场相对稳定，厂家和经销商都有利可图的情况下，这一现状尚能维持，一旦遇到强有力的外力冲击时，也可能引发厂家和经销商之间矛盾的爆发。

分析了竞争对手的渠道特点后，鉴于现有燕啤经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，运作缺乏现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况，我们制定了缩小区域划分范围、消减缩短网络链条、降低经销商门槛、实施渠道扁平化、实施渠道精耕、强化终端管理的基本网络设计原则（见图表3）：

1． 实施小区域经销制：以二级市场的排档、士多、酒吧为主攻市场，要求经销商必须是终端型的经销商，实行小区域代理。

2．管理重心下移：利用人力资源的优势，在市场一线与经销商并肩作战，参与经销商的经营管理，直接把控终端，并管理、引导、辅助经销商实施深度分销，提升经销商的素质和经营能力。

3．渠道扁平化：完善健全营销网络，由经销商承担物流和资金流职能，燕京承担起信息反馈、促销执行等职能。最大限度地缩短销售渠道，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分。以提高终端产品覆盖率为渠道建设的首要目标。

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全景销售 篇6

在整个企业的营销活动链中，最大的赢利环节依然是经营品牌，品牌是无形的，而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到，品牌打造之路是一系统性的工程，反观照明行业对品牌的认知却是“乱云飞渡难从容”，照明企业在品牌创建“邯郸学步”的阶段集体陷入“形象视觉”导入的跟风惑局，

形象视觉之路固然正确，但形象视觉并不等于品牌也非品牌打造的“灵丹妙药”，对形象视觉体系的架构因老姜将在报告传播体系部分详述，故本节只谈行业跟风乱惑，对形象视觉单项的策略战术不做赘述，照明行业形象视觉乱惑：

①CIS跟风之惑：

CIS(CorporateIdentitySystem，简称CIS)即企业形象系统又称企业形象设计，是构建一个企业有别于另一个企业的识别系统，主要通过企业理念识别系统(MI)、企业视觉识别系统(VI)、企业行为识别系统(BI)三个子系统体现。

当前，照明行业企业以VI视觉识别系统导入为主：

品牌视觉形象识别系统设计：VI(VisualIdentity)是感观上的识别符号，是品牌文化、形象外在的表现。是根据顾客价值分析，将与品牌有关的一切可视物进行统一识别表现和标准化/专有化。

VIS与顾客及社会公众的联系最为密切，其大致分为：

CIS是一项长期性的战略任务，不可能一蹴而就，更不能在短期内产生立竿见影的效益。在行业龙头企业的催化下，照明行业几乎无企业不”VI”,照明行业很多企业对导入CIS的长期性认识不足，赋予CIS过高的期望值.误把导入CIS当成治疗企业疑难杂症的灵丹妙药认为导入CIS(特别是VI)就是创建了品牌，导入CIS企业存在的产品质量不高、管理水平低下、经济效益不好等问题就可以迎刃而解。

实际上CIS战略的作用是有限的它只是一种差异化战略，企业必须辅以相应的技术革新、管理手段等，使企业形象从内到外鲜活起来。照明龙头企业先期导入者，因其捷足先登，先入为主且融入整体品牌规划体系，故占据了明显的优势。但随着导入CIS企业的增多，经CIS策略包装而产生的差异性和识别性则大大下降，再加上先期导入企业在公众心目中产生的“首因效应”，致使后期导入 CIS的企业效果明显不如先期导入CIS的企业，

现实中，不少企业耗巨资聘请专家，全面导入C1S，然而效果却并不是所期望的那样，很大程度上是只依赖于 CIS的导入而忽视企业的经营策略、技术革新、管理手段等等，特别是忽视企业理念的构建。

②TIS跟风之惑：

TIS(TerminaldentitySystem，简称TIS同SIS类似——空间形象识别系统)即终端形象系统，简称终端或空间识别，可以把它当作VI的延伸，但主要目的是在“三度空间”，“装潢规格化”作业，空间识别与传统装潢设计最大的不同就是它是系统性设计，而非定点式设计，以适应连锁发展时会碰到每个店面尺寸不一的问题。

TIS重在企业销售终端形象及客户体验，企业通过TIS进行全面的整合规划，以专业感和科技感为卖场诉求重点，使企业品牌形象在终端充分应用，同时给顾客带来了强烈的体验感，其大致分为：

近些年来，照明行业专卖及单店渠道盛行，作为销售终端“体验营销”提出不仅要让品牌尽可能地与顾客接触，更要让顾客获得良好的品牌体验。因此，一个良好的销售终端形象对照明品牌形象塑造起着举足轻重的作用。它不仅体现照明企业的专业形象，又起到营造良好的购物体验气氛，通过规范统一、精美漂亮的展示将激发顾客的购买欲望，传递照明品牌形象，加强品牌认同感。

因此，基于种种“理想需求”企业照明们又开始上演“东点一把火，西点一盏灯”的随意性盲从跟风之乱。

③PIS或将流行?

PIS(ProductsIdentitySystem，简称PIS)即产品形象系统，意思为产品形象统一识别系统。PIS是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于国内市场运作和国内企业的需求。相对CIS而言，如果将CIS比作是一个企业整体的，那么PIS则代表企业的产品力，产品力永远是企业的核心竞争力之一，其较整体形象来讲，更定向、高效、灵活，同时作检测和评估也更直观，也利于企业的战略调整和投入控制。

PIS更关注产品在终端上的表现能力，以及配合促销的力度，制定良好的产品形象从目标上能使企业有明确的市场方向;从战略上，能最大化地配合企业整体形象;从形式上，更为细化、分类更详细;从传播上，能将产品以系列、整体的风貌，以视觉最大化的方式展现在消费者眼前。从而变潜在消费为实际消费，变偶然购买为长期购买。而在投入上，能以较小的投入，以合力的作用迅速启动市场。

四川大学全景解读及报考指南 篇7

蜀地山水，不同于北方崇山峻岭之气势磅礴，也不类南方之一味秀气婀娜。其山清且峻，其水俊且清，最妙之处正在于恰到好处。这样的山水环抱之中，成都的大学不能不沾染上一些灵气。每个校园里都有水，很多校园里抬头可见山，乐山乐水者，皆有所得。

成都高校不但数量多，而且都很“牛气”。川大、电子科技、西南交大和西南财大既是“211”又是“985”，川师大以培养师范生见长，西南民大、药科大学也堪称西南翘楚。

天府之国，有着温润潮湿的空气，常年食辣的积习，滋养出外柔内刚的巴蜀性情。求学锦官城，阅读的不仅是散发着墨韵的香书，还有不经意从指间流过的悠悠时光。

海纳百川 有容乃大

在西南地区，提起四川大学，名头恐怕并不亚于清华、北大，在校生提起学校，语气中有着掩不住的骄傲：“只要一说是川大的，连活动拉赞助都更容易些”。这所学校有理由让人为之自豪：既是“211”又是“985”高校；下设本科专业136个，涉及文、理、工、医等11个学科门类；坐拥4所卫生部直属附属医院，其中华西医院是当地老百姓看病首选„„

校博物馆展品比省馆的还珍贵

川大江安校区内，三条清澈水流呈川字型潺潺流过，它们都有一个如画的名字：德水、巴渠和沫溪。每一个名字代表了一位川大引以为豪的校友，朱德、巴金和郭沫若。江安河水横穿校区，水畔的历史文化长廊，一块块石碑上镌刻的不仅是川大的百年历史，更是逝去的漫漫时光。

川大由原四川大学、原成都科技大学、原华西医科大学三所全国重点大学经两次合并而成，现有望江、华西和江安三个校区。除了历史文化长廊，最让川大人津津乐道的还有“四馆”，即校史馆、人文博物馆、自然博物馆和美术馆。走进校史馆，迎上来的“导游”是一名在校生。她说，她是利用课余时间在这里勤工俭学。学校招生就业处副处长金永东介绍，由于学校参与了三星堆等古迹的开掘，川大博物馆里的有些展品，比省博物馆的还要珍贵。

拥有悠久辉煌的历史是一种自豪，将其传承下去则是一种责任。学校面向全校本科生开设了“中华文化”、“西方文化”、“四川大学校史文化”、“国际文化与教育归国学者看海外”、“四川大学人文大讲堂”等人文特色课程，每年开设250多门人文素质教育选修课，开展各类学术讲座和课外系统活动近千场。

三类课程体系培养个性化学生

学生入读川大，会经历两个培养阶段，即前两年到两年半完成“通识教育和专业基础教育”，学生要学习数学、英语等通识基础课和一些专业基础课。从大三起，学生可在教师指导下根据自身兴趣、爱好，选择不同课程体系进行学习。

金永东说，“个性化教育”阶段设立了三大类课程体系，学生可因人而异地选择学习。如果今后想从事学术研究，成为学者和科学家，可进入学术研究型课程体系，接受系统的专业理论教育。学生能提前进入课题组、实验室和工作团队，尽早参加科研训练，锻炼科研能力；如果想创业，学生可选择创新探索型课程体系，接受创新思维、创业能力培训。学校还鼓励他们大胆地去做一些创业尝试。学校设立的学生创新创业项目也为他们提供了实训条件；如果学生毕业后想先就业，那么，实践应用型课程体系最适合他们。进入这一课程体系，学校会重点训练学生的实践能力，让他们提前进入实习单位参加社会实践。

吴玉章学院让“经济舱”变“头等舱”

每名川大学生都以能进入吴玉章学院为荣，因为这意味着，他们的学习条件和发展空间都会从“经济舱”待遇转为“头等舱”。现任吴玉章学院院长谢和平院士也是川大校长，学院受重视程度由此可见一斑。

这所以老校长吴玉章命名的学院，授课不拘泥于科系限制，大部分课程采用双语教学，学生从大一就开始接受研究能力训练，参与研究课题。每位学生配备一名高水平教师担任导师。在导师指导下，学生可根据兴趣特长和意愿，自主确认主修专业，单独制订个人修读计划，修读专业模块课程、专业拓展模块课程和实践教育模块课程。学校还会对这些学生给予资金支持。

目前，该学院已毕业641名学生中，近600人出国深造、保送或考上国内研究生。近百名学生获哈佛大学、康奈尔大学、加州大学伯克利分校、牛津大学等国外著名高校硕博连读研究生奖学金。每年学院推免生比例达50%以上。

条件好，就读要求肯定也会相应严格。金永东说，该学院学生是在当年入学的新生中“优中选优”，比例约占新生总数的1.5%，即每年200人左右。选拔时，学生高考成绩要高出重点线一定分数才有备选资格。符合条件报名学生要参加学校组织的测试，内容包括语数外三科。学校将按成绩由高到低录取。吴玉章学院学生仍在原专业就读，但其所受到的关注度将大大提高。进入吴玉章学院，也并非稳坐钓鱼台，学院每年都要末位淘汰，其余学生也有机会通过努力进入。

“双特生”复试答辩时间超过博士生

从2008年起，川大尝试招收“双特生”，这在当时的高校招生中，无疑是一个创举，那些有天赋、有潜质，在某一专业领域具有特殊兴趣、特殊专长的学生终于有了一个展示自己的舞台。

每年11月，学校将面向社会公布“双特生”招生信息，考生可自荐或由学校、专家推荐。考生可将获奖材料、专著等寄送到学校，并由中学校长签字盖章。学校将组织相关专家组老师审核资料，通过审查的考生还要参加专业答辩会。1个考生由5个专家面试，答辩时间40分钟以上，比博士生答辩时间还长。

四川大学全景解读及报考指南

今年，学校收到报考“双特生”材料500份，但进入面试的只有13人。金永东说，学校招收双特生本着“宁缺毋滥”的原则，像学校录取过对古钱币、日本文化有很深研究的学生，其造诣之深连很多专家都自叹不如。

“专业冷热不是绝对的”

“近年来，学校在北京地区招生质量一直稳步提升。”金永东说。“去年，学校在北京地区招生文科平均录取分数高出重点线近50分，理科平均录取分数高出重点线近80分。”

据了解，去年，川大在北京投放的招生计划为230人，今年招生计划将与去年持平。同时，学校每年都会在北京地区招收30至50名二志愿高分考生。

金永东建议，考生填报志愿时，首先要了解所报考院校的相关信息，其次，考生应对自己所在中学每年所考取大学的情况做一下排名。最后，考生在选择专业时，要依照自身兴趣，结合社会的大背景，尽早进行未来的生涯规划，避免选专业盲目跟风。金永东说：“事实上，没有一个专业的冷热是绝对的，谁也无法预测将来的走势如何。像我学的放射化学专业，在当年很冷门，可如今随着核电的发展，却炙手可热起来。”

学生心里话——

姚佳，文新学院对外汉语专业2008级学生：穿梭于川大校园的人力三轮车是一道独特的风景线。车队名叫“小红帽”，服务范围仅限于校园内。由于川大太大，为方便学生，学校开设了小红帽三轮车队，随叫随停，我们去哪里都喜欢叫上一辆，很方便。

全景销售 篇8

下载本实例中的素材图片(278KB,winzip压缩文件)

最终合成的全景图片(+放大该图片)

一、拍摄要用于Photomerge的素材照片

在制作全景照片之前，前期素材照片的拍摄工作十分关键，它将会直接影响到全景照片的效果，所以我们很有必要了解一下照片拍摄的一些注意事项：

(1)充分重叠图像

拍摄各个图像之间的重叠区域大约是图像区域的25%到40%。如果重叠区域过小，Photomerge可能无法自动汇集全景图。不过，图像的重叠区域千万也不要太多，如果图像的重叠程度为70%或更大，Photomerge可能会很难处理它们，最后的全景拼合效果反而不好。

(2)使用一致的焦距

在拍摄素材照片时，应该尽量使用一致的焦距，最好不要使用相机的缩放功能。

(3)使相机保持水平

如果拍摄的照片有比较大的角度倾斜，在自动拼合全景图时会导致错误。Photomerge只可以处理图片之间的轻微旋转，所以在拍摄时最好使用带有旋转头的三脚架，这样有助于保持相机的准直和视点。

如果要从高处拍摄全景，为了在取景器中保持水平，镜头会自然倾斜，这样就会导致图像之间出现明显的旋转，所以在这种情况下拍照时，也尽量使用三脚架使相机保持水平。

(4)保持相同的位置

在拍摄素材照片时，尽量不要改变自己的位置，这样拍摄出来的照片来自同一个视点，

如果在拍照的时候走到新位置，就会破坏图像的连续性。将相机举到靠近眼睛的位置，使用光学取景器，这样有助于保持一致的视点。当然也可以尝试使用三脚架以使相机保持在同一位置上。

(5)避免使用扭曲镜头

有人喜欢使用鱼眼镜头或其它明显扭曲的镜头拍摄照片，这样也会干扰Photomerge，所以尽量不要采用。

(6)保持同样的曝光度

曝光度对Photomerge的影响也很大，所以在拍摄照片时，尽量使每幅照片的曝光度一致，如果使用闪光灯，就在其他照片中都使用。Photomerge的高级混合功能有助于消除不同的曝光度，但却很难做到使差别极大的曝光度一致。某些数码相机在拍照时会自动改变曝光设置，所以在拍摄之前，你还需要检查相机的设置，以确保所有的图像都具有相同的曝光度。

二、全景图片制作过程

拍摄好素材照片以后，就可以开始全景图片的制作了。下面是拍摄好的三张素材照片，如图1、图2和图3所示。

图1素材图片1

图2素材图片2

图3素材图片3

(1)启动PhotoshopCS2，执行“文件/自动/Photomerge”菜单命令，如图4所示。

图4执行Photomerge命令

(2)在弹出的“Photomerge”对话框中选择素材照片文件。有三种选项供我们选择：“文件”、“文件夹”、“打开文件”，这里选择使用“文件”选项。如果使用文件夹选项，可以将需要合成的素材照片全部存放在某个文件夹中，然后单击“确定”按钮就可以了。如果选择使用“文件”，则需要单击浏览按钮，找到拍摄好的素材图片就可以将图片导入进来，然后勾选“尝试自动排列源图像”选项，单击“好”按钮关闭对话框，如图5所示。

图5打开源文件

(3)单击“确定”按钮以后，Photoshop就会开始自动排列素材源图片，直到最后拼合图像成功。“Photomerge”对话框包含几个用来处理合成图像的工具，一个是用来存储未使用源图像的灯箱，一个是用来汇集合成图像的工作区域和多个用来查看和编辑合成图像的选项。使用缩放工具可以让我们更好地查看每个文件的对齐方式。

“Photomerge”对话框中包括下面几个部分：A、灯箱;B、导航器视图框;C、工具箱;D、工作区域;E、状态栏。如图6所示。

图6排列成功的图像

(4)如果排列的全景图片已经符合要求，可以单击“好”按钮，系统开始生成最终全景图片，如图7所示。

数字沙盘全景式展现扬州城市规划 篇9

数字沙盘全景式展现扬州城市规划

扬州市规划展示馆计划于明年初开馆。展示馆分为数字沙盘演示区、规委会会议区、规划展览区和临展公示区等四大功能区。整个展馆最大亮点便是数字沙盘演示区中的现代数字沙盘。数字沙盘的精彩演示，将让人们对扬州城市建设规划一目了然，留下对扬州总体建设的深刻印象。

数字沙盘展示区是两层楼连通的巨大展示空间，而声光电技术打造的数字沙盘则是整个展示馆的特色项目。整个沙盘长约26米，宽约20米，高约8米，先进的三维特效、投影等技术，营造了一个立体的展示空间，让人全方位领略精致的扬州城市风采。先进的投影技术，将图像、动画、三维模型等精准投影在信息屏与空间屏，扬州全貌便在屏幕与沙盘上全局展现。同时，数字沙盘辅以解说、光电特效与丰富的交互方式，生动、立体、清晰地全景式展现了城市规划，演绎了扬州过去、现在与未来的发展之路，给参观者带来了震撼的视听盛宴。参观者还可以通过触摸互动，了解更为详细的扬州城市规划情况。

数字沙盘向参观者绘声绘色地讲述着扬州的发展规划。生动立体的视觉效果营造了逼真的环境氛围，让参观者身临其境地参观扬州城市的未来面貌。数字沙盘摆脱了传统沙盘静态展示的不足，让城市建设规划展示更加形象吸引。

为了在“大好河山张家口·首届经贸博览暨名优产品展销会”上展示城市建设成果与未来规划，吸引更多优质项目落户，张家口下花园区商务局特邀请数虎为其打造数字沙盘，突出展示各县区主导产业、龙头企业、名牌产品和招商项目，扩大了各县区的知名度和影响力。

南京投石科技有限公司采用沙盘与墙面沙盘结合形成联动效果的方式，让二者展示内容相互配合。声、南京投石科技有限公司