营销战略规划案例题（共6篇）
2.借用《水煮三国》的话说，曹操是实力雄厚的上市公司，孙权是伺机扩张的中小型公司，刘备就是白手起家的小企业家。在现实生活中，少资金、少人材、创业艰难百战多的刘备可以说是现在许多网络小商家身影写照。在市场竞争上，适者生存的市场法则掌控着小商家的生存与发展，但是，作为身为小本商家的刘备怎么最后能够成功呢？新《三国》只是一部电视剧，不仅仅是笑谈中，更引起了许多网络市场营销话题的热议。你能利用所学的营销知识谈谈你对小企业发展的看法吗？
3.“月饼”营销策划
在中国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，中秋月饼在中国烘焙界是一个重要的内容。他不但蕴藏着极大的商机，更是一个树立品牌的机会，历年是烘焙企业的黄金时期。组织控制好生产操作的过程中，营销也是极为重要的。
尽管伴随国家强制性标准的出台和天价月饼等遭遇舆论、市场的强烈抵制，月饼礼盒价格正在回归理性。但从目前的终端看，月饼四到八块装礼盒的价格大多在百元乃至数百元之间，按照食品业平均水平，月饼本身的利润依然大多在百分之百之上。低门槛和高利润的吸引，决定了我国市场的拥挤度。
一、月饼市场状况
月饼市场的激烈竞争，成就了一批知名的品牌，淘汰了一批竞争力较弱的企业，占据大部分市场的企业大至分为三个类型：1.成熟的食品厂和拥有口碑的老字号品牌厂，他们拥有较好的品牌声誉，较强的实力和丰富的经验；2.知名品牌的连锁西饼屋，特别是一部分进入高档市场的品牌企业；3.高档次的星级宾馆和知名度高的酒楼。
二、月饼的发展趋势
从历年（近几年）月饼市场来看，竞争越来越激烈，人们更重视月饼的质量包装的精致高档，价格适中，花色品种、口味都要迎合消费者的消费心理。从某些方面来看，月饼营销将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源等方面迅速发展。
家庭理财目标:
1、保险规划。买教育基金至大学毕业和住院费用保险金额5万元的保险。
2、投资规划：用2万元进行理财投资。
3、购房计划：三年后换一套面积为130平的集资房，总价约为26万元。
4、创业基金：女儿25岁时，留有创业基金2万元。
理财分析：
经过对李女士家庭的分析，我们认为李女士的家庭的经济状况还是良好的，能够承受一定的风险。但是王先生的单项理财目标时间较短，对风险应回避。现阶段王先生应该选择风险比较小，比较稳健，收益水平比较好的短期投资品种进行投资。待这些目标实现后，对以后的长远目标可以选择风险较高收益较大的投资产品进行投资。家庭财务状况综合评论
1、李女士的家庭处于成长期。这个时期家庭的最大开支是生活基本支出，李女士家庭投资能力由于资料有限无法判断。
2、李女士家庭负债比较小，没有什么压力。在必要的情况下，可以适当的运用一下自己的信用额度，来更好的实现生活目标。
一、农夫山泉战略转移的背景与过程
(一)农夫山泉所面临的市场背景
1998年以前，纯净水全国性的品牌有两个：娃哈哈和乐百氏。根据企业实力和市场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发展到纯净水上来的。两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。可是，娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面：由于两类产品的目标消费者市场差异明显，无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。因此，仅仅从品牌意义上来讲，进入水业市场并不是非常困难，还是有机可乘的。(二)农夫山泉的生产商
以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品：龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。由于保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈利水平逐渐降低，企业必须发展新的产品，新的增长点或作出新的战略选择。同时养生堂拥有以下可用和可控的资源：
1．水源。养生堂的行政和经营总部实际在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地区。临近著名的千岛湖，有新安江水系，水资源供应量极其丰富，而且先天具有良好的品质形象。
2．市场。华东地区经济发达，消费力和消费量高。特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培育，已经形成了对纯净水的消费习惯，甚至在青年时尚人群中形成了偏好。
3．推广经验。从以往龟鳖产品和朵而胶囊的市场推广来看，养生堂显然是高手。极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，建立良好的品牌气质和个性，创造时尚消费热点。
4．品牌背景。作为农夫山泉的某种背景，养生堂不仅仅是个企业名称，还一直是作为产品品牌被传播，并积累了相当知名度。在农夫山泉入市之初，他可以是一个“运载火箭”，把农夫山泉发射出去，并能运用自身的动能优势，将其定位在较高档次。当然，市场初步成熟后，养生堂这个动力火箭可以脱离，依靠农夫山泉这个品牌的自身能量运营。
鉴于以上优势，农夫山泉的生产商选择了纯净水产品。
在农夫山泉上市一年后，1999年的上半年，又推出了250毫升的小品装水。(三)2000年纯净水市场的变化
2000年，全国瓶装纯净水市场又发生了新变化。娃哈哈与乐百氏在策略上采取了强化品牌形象的举措，全力走时尚路线。娃哈哈力捧王力宏这个青年偶像型明星，主题是“爱你就等于爱自己”，而乐百氏则选择了黎明这个老的偶像明星。双方在价格策略上似乎也有一定的配合，略降，试图扩大份额。上海本地的著名品牌斯柏克林则发展了一个“cool”的概念，明确针对青少年群体加强攻势。农夫山泉的新市场举措是推出新的瓶体设计的奥运装，并成为奥运会指定饮用水。但是，相对于两个对手来说，这个举措并未对市场形成强烈影响。
（四）“水业大战”
水战的背景
一是乐百氏与娃哈哈相继与达能合资（达能公司是法国达能集团的亚洲控股公司,主营食品制造及企业控股,拥有E-VIAN、VOLVIC等世界著名矿泉水品牌。达能集团是世界第七大食品制造商。不久前达能集团以11亿美元的巨资兼并了美国麦克森饮料公司，成为美国这一世界最大矿泉水市场上的第二大企业。），在某种程度上，三国鼎立的局面已演变成二对一，孤军独战的农夫山泉在纯净水市场上面临的竞争压力越来越大。这种压力不仅来自于品牌的影响力，而且“农夫山泉”的营销渠道和产品的终端售价也不及前两者。“农夫山泉”只从千岛湖取水，运输成本高昂，而乐百氏和娃哈哈的产水点遍布全国。
二是生产农夫山泉的养生堂公司面临着严峻的整合形势。国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2004年元旦起不得在市场上流通。
养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵尔，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。养生堂对市场形势的判断很清晰，两大“健”字头的产品前途未卜，而在纯水市场上，农夫山泉对抗娃哈哈和乐百氏，如果没有特别的手段，将很难打赢。
因此，农夫山泉选择了与对手形成差异最大化的策略：那就是彻底否定纯净水，强力宣传天然水的概念。
1999年6月至7月间，中央电视台５套连续播出农夫山泉的对比广告，提出天然水概念。“农夫山泉”的生产者浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在中央电视台播放的这则“农夫山泉天然水”的广告。该广告称：“受过污染的水虽然可以提纯净化，但水质已发生了根本的变化，就象一件白衬衫弄脏以后，再怎么洗也很难恢复到原来的样子。”同时屏幕上出现正在使用标有“纯净水”字样的烧杯作实验的画面。
“水业大战” 2000年4月24日 农夫山泉宣称长期饮用纯净水于健康无益，单方面宣布
将不再生产纯净水。2000年4月26日 成都纯净水企业作出强烈反应，称将联合其他纯净水企
业向有关部
门投诉，讨回公道。成都各大零售商对库存的饮用水进行清理。
2000年4月27日 农夫山泉总部正式向媒体披露尚无得到国家权威部门
认可的关于“纯净水无益论”最新成果。2000年4月27日 由蓝光牵头，成都10个品牌的纯净水企业共同签署措辞
强硬的“联合声明”：“纯净水是有益人体健康的高品质饮用水„„” 5月26日
在全国21个大中型城市的2700多所小学，农夫山泉和中国青少年科技辅导员协会联合开展一项名为“争当小小科学家“活动，倡导小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验，弄明白究竟什么水好，矛头直指纯净水。农夫山泉一石激起千层浪，由其引发的水业大战在全国全面升级。
各纯净水厂家的反应
2000年5月30日 广东“水师”召开研讨会“齐批农夫”。
6月5日 娃哈哈飞鸽传书，邀请全国有影响的纯净水企业会集杭州，召开“共商反击农夫山泉”恶意攻击纯净水，危害纯净水行业健康发展研讨会。6月8日 由娃哈哈牵头全国69家纯水企业在杭州集合，共商对策。会上各企业发表一项声明，指责农夫山泉有不正当竞争行为，要求养生堂公司立即停止诋毁纯净水的广告宣传活动并公开赔礼道歉。6月8日 农夫山泉召集记者在杭州举行记者恳谈会。
6月16日 南京《现代快报》发表署名文章标题惊人：《农夫山泉喝出12条蛆》，农夫山泉不经意间已经陷入腹背受敌的尴尬境地。6月19日 娃哈哈等6家纯净水生产企业赴京向国家工商局、国家质量技术监督局、教育局、卫生部和中国科协分别递交了有关材料，希望以上部门尽快制止农夫山泉不正当的行为。纯净水与矿泉水间结下的“梁子”越来越深。“气不打一出来”的众多纯水厂商在声讨农夫山泉的同时，矛头一转，表示要将曾公开宣称“纯净水对人体有害”的某矿泉水厂商推上法庭，并提出了高达500万元的赔偿。
6月中旬 中国饮料工业协会发表声明：纯净水按国标生产可放心饮用。全国食品工业
标准技术委员会在此过程中有一个“关于天然水的答复”，称目前国际、国 内尚未对“天然水”给出定义。还说目前对泉水无标准的定义，因此很难判 断市场上销售的泉水、山泉水是真是假。
此种说法立即激怒了养生堂。他们对诸多问题提出异议，并限委员会一周内作出明确答复。否则将“自动进入法律程序以维护自身的合法权益。”委员会立即答复，十分不客气地指责农夫山泉。就此，农夫山泉又把全国食品标准化委员会得罪了。
（五）“水战”过后
农夫山泉对纯净水的彻底否定，在国内造成的震动，迅速反映到其市场份额上。今年八月，农夫山泉天然水的市场占有率在国内大部分地区跃居包装饮用水第一。
由于天然水的带动，原本接近沉寂的矿泉水市场又开始活跃起来，彻底打破了原来纯净水一支独秀市场态势。连娃哈哈、乐百氏这两家最大的纯净水生产厂家，也开始加大其矿泉水的产销量。其中，比较值得关注的是“雀巢”公司推出的高品质矿泉水，以更高的价位强占高端市场。
养生堂农夫山泉天然水公司新建的淳安生产基地投入生产，利用规模效益，降低成本。
二、营销战略
（一）面对乐百氏和娃哈哈与达能的合资，毅然退出纯净水领域，转而生产天然水，巧妙地把战略退却和战术进攻结合起来。一改原来的市场跟随者身份，树立起坚定顽强的挑战者新形象。
（二）千岛湖源头活水。农夫山泉得天独厚的自然资源，是其它品牌的饮用水无法替代的，这也正是起赖以抗衡的战略资源。
（三）传播天然、健康新概念。
（四）产品类别、水源、设备、包装、口感、市场切入口、价位和交易方式均与同行其它企业不同。
（五）整体配合，突出产品的本质——营养健康的水。
三、营销手段
分别从品牌、品质、包装、新闻发布、广告、促销活动、公益活动等全方位配合、多视点呼应。
品牌：“农夫山泉”——一个拥有深刻内涵的产品名称。让人自然联想起绿色、天然、无污染。产品名称得体与广告传播相得益彰，不仅增加了企业的无形资产的价值，同时拉近了企业与消费者之间的距离。
品质：农夫山泉选取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。由此形成农夫山泉的推广主题：好水喝出健康来。建立起良好的品质形象。
包装：采用新颖别致运动盖包装：具有鲜明的时尚性。配合电视广告《课堂篇》，其中“上课时不要发出这种声音”让人心领神会，忍俊不已。
红色瓶盖：色彩醒目，给人以强烈的视觉冲击力，在超市饮用水一族中独放异彩。
瓶标：印有千岛湖的风景照片，尽显来自千岛湖的纯净特色，迎合现代人回归自然的心理，与产品名称“农夫山泉”互有配合，相得益彰。
推出不同的包装规格：养生堂认为瓶装水是个快速更新的市场，必须不断推出研发新品，以新鲜的信息来保持品牌的活性。其小瓶装水，在考虑到少年儿童市场的同时也深刻挖掘了自身时尚的潜质。而“星座”系列瓶帖的主题设计甚至可以发展为收藏。
新闻发布：单方面向媒体宣布停止生产农夫山泉纯净水，并在千岛湖新水厂投产有益健康的天然水。
广告：通过密集的广告拉动迅速提升自身知名度。
“农夫山泉有点甜”，已成为农夫山泉品牌传播性标志。这句广告词不仅对消费者的口感成功地进行了暗示，更是升华了品牌的感性气质，营造了美好的意味与情境。
“上课时不要发出这种声音”，将无声之水变有声，揭示另外包装上的吸引力，响声同时又起到了提醒和强化记忆的作用。
“农夫山泉奥运装”，突出了养生堂天然水的运动、健康特质。“天然水与纯净水的水仙生长比较实验”，引导诉求对象饮用天然水。“邀请体育明星做形象代言人”，更加时尚地表达了产品的健康形象。活动行销：在上市不久，农夫山泉策划了一个“千岛湖寻源”的大型活动，让消费者到其千岛湖生产基地寻根探源。这既是一次促销，更是一次品牌策略管理下的形象大展。
2000年六月，开展一项名为“争当小小科学家”活动，倡议小学生进行天然水、纯净水的生物比较实验。此次活动波及全国21个大中城市的2700多所学校，这一针对青少年的活动，着眼于未来，果然棋高一着。
成为本届奥运会饮用水指定产品：其运动、健康的高品质再一次得到强有力的证明。
公益活动：积极参加中央电视台抗洪救灾的义演捐助活动，并与央视和另外一家广告公司联合推出“抗洪抢险紧急援助”的公益广告。同时在中央几套节目中密集插播，树立了良好的企业形象。
定价：先以较高价格定位，树立产品高品质的形象。其运动装饮用水是一般市场上普通型瓶装水出厂价的两倍。再通过扩大规模、推出普通包装水，降低成本，以平价进一步占有市场。
销售政策：一律实行款到发货。
市场区隔政策：市场起始于江浙沪，然后在开辟四川、山东、重庆等几个有代表性和有影响力的省市。老市场则进一步向地区级及较富裕的中小城镇推进。设备：养生堂公司拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和罐装机，是目前国内规模最大的饮用水公司之一。
运输：公司自有的铁路专线，让产品运输快捷、安全且运能大，是中国目前唯一拥有专用铁路线的饮用水公司。
分销方式：直销到户和店铺销售兼容，能最快满足不同类型消费者对购买方式的不同需求。
一、案例介绍
摘要：本案例讲述了苏宁家电渠道资本化生存战略与百思买在中国市场的战略布局。面对跨国零售巨头百思买的强大竞争，苏宁、国美以及五星等中国本土家电零售企业如何应对？如何预测判断未来市场环境的变化，如何去分析竞争对手的营销战略？如根据自己优势制定合适的营销战略？这对于企业长期经营并保持竞争优势显得尤为重要。
苏宁家电渠道资本化生存
“得资金者得店面，得店面者得天下”的生存逻辑，在2006年显得更为残酷。一次成功的资本市场运作，使得苏宁电器（002024）董事长张近东，成为中小企业板身价最高的人。深沪两市再融资解禁初始，苏宁电器就抢先增发，十天前，宣布将向基金等特定投资者定向增发2500万股，再融资7.8亿元。伴随着增发消息，苏宁电器股价连续几天涨停，公司市值曾在3天内增长了30亿元。这一举动也开创了中小企业板再融资先河，一向被认为融资通道狭窄的苏宁电器，在内地股市转牛之际骤然发力。苏宁电器急于增发的背后，是一场家电零售连锁企业的资本较量。就在一周前，全球最大的家电连锁经营机构Bestbuy（下称百思买），终于敲定了向五星电器的注资方案，实质性进军中国市场。在此之前的两个月间，国美集团引入战略投资者华平投资基金，永乐大中组建合资公司，部分打通采购和营销。家电连锁“四大家”的一系列资本层面的运作，只有一个目标：急速扩张规模。
资本化扩张
苏宁电器此次定向增发募集的资金，将主要用于继续扩展店面。募集资金中的5亿多元将投入到苏宁的电器连锁店开发建设中，预计在６至９个月内再新开１００家连锁店，苏宁还将为此动用２亿多元的自有资金。其余的募集资金将分别用于苏宁物流基地的建设和数据信息中心的升级。
2005年以来，家电连锁企业的开店速度越来越快。在2006年，这一势头并不会减缓。苏宁电器一季报表明，一季度苏宁电器在全国新开店26家，去年同期仅有11家。
根据苏宁电器增发公告披露的数字粗略估算，100家新店需要投资大约7亿元，平均单店投资在7000万元左右。“在起步积累阶段和扩张期，资本很重要。”苏宁电器总裁孙为民说。成功的再融资，终于可以让资金链一直相对紧张的苏宁缓口气。
国美永乐，则在除投资开店以外，选择了并购的资本化扩张方式。2005年5月至12月的短短7个月间，国美先后并购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商(000785)和杭州金太阳等几家区域性连锁企业。同年4月，全国家电连锁企业排名第四的江苏五星收购了青岛最大的家电连锁企业雅泰；7月，排名第三的永乐收购福建区域连锁企业灿坤。
“并购可以低成本快速占领当地市场，当并购的成本测算优于自己投资开店，我们就会选择并购。”国美电器品牌总监何阳青告诉《财经时报》。
苏宁也一直在寻找并购目标。孙为民认为，并购资源有很多，但并购“不列入苏宁的主导计划”，何时进行操作，还要等待时机。从两年前的相继上市，到利用股市再融资，以及动用资本市场的合资并购等工具，家电连锁企业已经不再像初期那样单纯进行实体扩张。“这种现象很正常，家电连锁企业正在努力实现规模经济，这种态势会在后面继续下去。”海通证券的零售业分析师说。
融资前景
“首先是资本。”提起目前家电连锁企业发展最需要的条件，并购专家冀书朋对《财经时报》断言。一场关于资本的较量已经开始。在冀书朋看来，未来融资能力最强的，会是永乐和大中共同组建的合资公司。永乐在香港上市以后，还没有进行过大规模融资，负债率也比较低。跟大中合资，盘子做大，融资的潜能也扩大了。而苏宁由于刚刚完成增发，根据新出台的增发管理办法，3年之内再融资有一定的难度。
孙为民则对《财经时报》表示，资本是外部助推器，流动资金加上适当的外部资金，就可以满足企业发展需要。国美何阳青对《财经时报》说，对国美来说，资金不是问题，华平投资付给国美的10多亿元，如今还趴在银行里。国美到香港上市，主要目的是通过香港投资者，提高国美的国际品牌和知名度，为国际化打基础。资金不是目的。
然而事实也表明，几家连锁企业仅有不到5％的净利润率，根本不足以支撑长期的投资开店以及并购。
幸运的是，家电连锁企业，是目前最受资本青睐的目标之一。苏宁电器的前十名没有禁售限制的非流通股股东全部是基金。国美何阳青认为，家电连锁企业受到投资者追捧，主要因为连锁行业本身就是比较先进的业态，中国家电连锁又处于起步阶段，还有很高的扩张和增长空间。
相关的数据显示，国美目前500多亿元的产值，只占全国市场容量的8％。国美苏宁永乐大中“四大家”相加，也不过占到全国市场容量的30％。
狙击外资
过去一段时间的急速扩张，跟外资的即将进入有关。危机感并不是刚刚出现的。2005年，国美有意向外界宣布其发展目标，即2008年达到1200亿元的销售规模。何阳青对《财经时报》透露，当时的背景是零售业全面开放，意识到日本、美国的家电连锁企业会进入中国，因此国美希望跟同行一起快速发展起来。这也可以为过去的一年中，“四大家”忽略单店业绩疯狂开店找到一个解释。
虽然国美和苏宁不约而同地表示，百思买进入并不可怕，跨国公司居高不下的运营成本，使它们天生就丧失了跟国内企业的竞争力。但是，狙击外资的行动早已开始，现在，各一级城市黄金地段的主要门店物业，都已经被四家瓜分。
而在百思买跟五星的谈判期间，永乐大中迅速合资，希望实现强强联合，来维持市场地位，抵御外资“入侵”。
对于永乐大中事件，孙为民对《财经时报》分析，这说明“连续几年发展以后，家电连锁行业出现了结构性转变。”
相对于国美和苏宁，大中和永乐，虽然位居家电连锁的三四位，但仍然有明显的区域性特征。孙为民认为，两家企业在努力向全国性连锁过渡，采用的是这样一种区域联合的方式。“行业大规模集中，是家电连锁的必然趋势。”孙为民说。
百思买的即将进入，从一定意义上推动了大中永乐的快速结合。但从长期看，这一事件可能改变中国家电零售业市场格局。在冀书朋看来，这是一个强势对弱势的整合，相对容易成功。
而对于国美苏宁等人为的进入门槛，冀书朋不以为然。他认为，消费习惯，以及行业潜规则，都不是很高的门槛，而全球化网络化的采购、分配和管理能力，才是真的门槛。外资已露峥嵘，家电连锁的大战即将升级。演出开始了
百思买进入中国的背后
2006年5月13日，世界第一大家电零售商美国百思买集团（下称百思买）宣布向江苏五星电器有限公司（简称五星电器）注资1.8亿美元，从而获得后者51％的控股权。整个收购将在6月底之前完成。此次百思买控股五星电器的总投资为1.8亿美元，其中1.22亿美元（约合10亿元人民币）为新资本注入。而余下的0.58亿美元，则有可能由目前的五星电器股权持有人分配。一旦整个收购尘埃落定，百思买还会增资1.8亿美元并最终获得五星电器75％的股份。这也将使得新组成的五星电器董事会中，百思买以3比1的比例占绝对多数。至此，中国第一例外资控股的家电连锁企业浮出水面。
融资能力
“实际上，2005年是我们集团发展最为迅速的一年，但融资能力的缺乏使我们不能保证强有力的资金支持。”五星电器内部人士对《财经时报》说。
数据显示，2005年，五星电器旗下门店从50家扩大到136家。整个财年的营业额为近7亿美元，比上年增长超过50%。按照其发展目标，到2006年底，五星将力争实现门店数量达到260家。
而家电连锁业在经历了前期跑马圈地式的原始积累后，单纯的依靠占用供应商货款，向渠道要利润的盈利模式已经逐渐发生了改变。企业要想获得更多的利润必须要通过提高市场占有率、提升品牌价值等方式去实现。
这也使得企业更加看重对产权和市场的争夺，新一轮的开店大比拼也就此展开。各家电连锁巨头已经打破了原有的竞争格局，相互渗透进入了对方的市场。
规模的不断扩大使得五星电器在资金和管理方面承受了相应的压力。相比于苏宁、国美、永乐可以通过资本市场融资供血，融资渠道有限的五星电器在这场争夺中处于了下风。实际上，五星电器很早就认识到通过资本市场提高融资能力的重要性。从2001年－2003年间五星5次向江苏省有关部门争取过纳入“上市辅导企业”的资格，并递交了3000多页的材料。
在内地上市受阻后，五星电器董事长汪建国又将目光瞄准了香港。从2005年下半年到此次收购前，关于五星电器向港交所递交上市申请的传闻就层出不穷。但上述内部人士透露：虽然汪建国见过很多投资者，但前有国美，后有苏宁，很难有投资者还对我们感兴趣。
百思买的意图
如果不是因为融资能力跟不上，谁也不愿意将这样一大块肥肉让给外资。作为五星电器的创始人汪建国，把这家前身是江苏五交化公司的批发企业做到中国第四大家电连锁商，选择与外资合作，也是一种无奈。实际上，从2004年，五星电器就和百思买开始接触。但到2005年下半年，双方的接触越来越频繁。
“尤其是汪总和国美、苏宁、永乐四家老总一起应邀到美国参观百思买总部之后。”内部人士透露。双方的合作到了今年的1月份已经进入了股权构架、注入资本的关键阶段。期间，汪建国曾数次赴美造访。百思买后者也派员来五星电器，并且聘请了埃森哲、毕马威等专业机构对五星电器进行全面评估和考核。到了今年的4月份，双方关于谈判的主要内容已经达成了一致。
不变应万变 百思买进入中国已经有3年的历史，也不断地在中国市场寻找机会。最终选择五星电器也体现了它们谨慎和小心的一面。一方面，百思买看到了中国零售企业区域性公司普遍存在的资金瓶颈障碍。另一方面，在中国这样的新兴市场开展超大规模的并购是很困难的，公开竞标会推高收购价格，而且往往遭遇其他方面的管制。
相比于苏宁、国美这样的大家伙，选择与区域连锁企业合作，无论是在交易资金的投入、政府批准交易的速度，还是在收购资产的优质性上，都可以得到保证。五星电器的家电卖场规模达136家。门店网络已覆盖江苏、浙江、安徽等8个省，对于百思买这样的国际巨头来说，无论是从成本控制还是供应链效率上都是最佳的选择。
此次百思买虽然取得了控股权，但计划仍保留“五星电器”品牌。据透露，百思买给了五星电器原管理层将有4年的时间来完善五星电器的发展计划。
中国家电市场仍处于低端竞争的局面，并不合理。企业之间的竞争缺乏差异化，处于价格竞争的低层次运作上。但随着国美、苏宁等全国布局的基本完成，家电连锁必将走向品牌化和差异化竞争的模式。保留五星电器品牌，给以资金、技术支持，在产业升级过程中与国美、苏宁相抗衡。一旦等到国内市场出现针对不同消费水平人群、多层面的竞争时，百思买在这方面的竞争力就将体现出来。这也就不难解释为何百思买给五星电器现有团队4年时间的了。
二、案例使用说明
1、教学目标
通过分析案例深刻认识市场竞争格局变化及其对营销战略变化的影响，掌握分析市场环境变化以及竞争对手战略思想，并根据自身优势扬长避短制定合适的营销战略。
2、案例思考与讨论
⑴ 如何预测百思买等跨国零售巨头在中国的战略计划？？
⑵ 外资连锁零售业大举入侵中国市场，本土企业应对战略如何布局？ ⑶ 苏宁的战略优势在哪里？如何充分其优势以应对外资巨鳄？
3、分析本案例所运用的营销理论和方法
很多考生都普遍认为第四卷时间不够用，原因有三，一是题干太长，有的题干长达数百字;二是法律关系、事实关系错综复杂;三是论述题的增加。这种情形下，审题一定要有目的性，先看问题，然后根据问题来阅读题干，这样可以省去题干中很多不必要事实的干扰，节省时间。二是根据部门法的考试特点来审题，比如刑法案例主要集中于考查三方面：“行为人的行为是否构成犯罪，构成什么犯罪，为什么构成该罪。因此审题可以带着这三个问题来筛选有关的素材。
第二，先“析题”后动笔。
一般而言，案例分析中所交代的信息都是有用的，有的从正面提供解答线索，有的从反面提供干扰信息，因此对任何一个有法律意义的信息都不能放过。有些考生读完题后就匆匆动笔，贸然作答，显然不对。司法考试中出现综合性大案例分析的可能性不大，一般都是若干小问题，每个问题之间或层层递进，也有的属于大杂烩。如果考生答完前面题目后才发现后面的题目与前面的答案相矛盾，这时容易慌乱，造成心理压力，浪费时间，影响卷面整洁，直接导致失分。析题要从哪些方面着手呢?
首先，确定案例内容涉及的知识点。以刑法为例，考查的内容从大方面来说不外乎以下几点：
1、总论，包括：犯罪故意与过失、意外事件的认定;相对刑事责任年龄者应当负责任的范围;正当防卫的成立条件;犯罪停止形态中彼此的`认定与区分;共同犯罪的成立条件、共同犯罪的认定;刑罚运用中的累犯、自首并罚;罪数形态。
2、各论，包括危害公共安全罪、侵犯公民人身权利罪、侵犯财产罪、贪污贿赂罪、渎职罪，这些都是基本的考察内容，案例分析原则上都会涉及这些犯罪。
其次，清楚题型，抓重点。仍以刑法为例，案例分析题目的提问方式包括：
1、是否构成犯罪。
2、构成何罪。
3、对犯罪人如何处理。
4、是否构成共同犯罪、属于何种犯罪形态，如何处罚。对第一种类型的题目，要紧紧抓住犯罪构成，从犯罪主体、主观方面、客体、客观方面全面分析。只有完全符合了这四个构成要件，才可以确定行为人构成了犯罪，
第二种类型需要考生根据不同罪名的犯罪构成，找到他们之间相区别的根本标准。法|律教育网整理 对于第三种情况，我们一般要考虑行为人是否属于累犯、自首、有无缓刑、假释等特殊的刑罚适用情形。应当注意，无论对于哪种类型的问题，我们都必须抓住重点，紧紧围绕所提问题，就处理的合法性、事实根据作出充分的论述，给出具体的方案、结果和法律理论依据。
最后，全面考虑问题，理清思路。我们不可能希望某一道案理分析题只是考察总则或分则某一个知识点。这种题目考的就是考生的综合分析能力和处理实际案件的能力。因此，面对任何一个案例分析题，我们应该树立全局观念。即对待一个行为、一个罪名不能仅仅凭借对法条和某个概念的简单记忆来应付。另外在答题时要考虑每一个案例所涉及的概念或法规、司法解释，将这些明确地串连组织起来。
第三，“答题”。
考取高分取决于两个方面：一是组织答案，二是法言法语。
“组织答案”需注意并非多多益善。一来考试时间不允许，二来会使得阅卷人厌烦。案例分析题一般采点给分，因此对任何一个问题的解答应力求全面简明。我们总结了三个部分，一为结论，针对问题直接作答，简洁明了，千万不能答非所问。第二要列出法条或原理，案例分析考查考生对法律的实际运用能力，每题都是根据法条或原理编出来的，所以法律教|育网提醒考生在解答案例题时，一定要分析出这个题背后的法条或原理时什么，当然对法条的回答不需要一字不差列出原文，只要答出基本意思即可。第三部分是分析说理，把法条或原理分析，说明，结合案例的实际情况，反衬前面的结论。
答题时一定要用法律的语言解答。考试中常常出现这样一种情况，考生把道理已经说的很清楚了，就是得不到高分，因为判卷人不能判断出这个考生到底懂不懂法律。任何一个人，只要面对问题都会有自己的判断，不懂法也可能作出正确的判断，尤其是民法本来就源于生活，对民法问题的判断往往根据生活常情就能做出。但懂法的人就可以说出“法话”来，比如不安抗辩权、侵权责任等，只有你说出来，阅卷人才能把你与普通人区别开。
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××市旅游局外收发人员对收文签收、启封后，将 《××市林业局关于申报市级旅游风
景区的函》径送局办公室王主任。王主任在公函空白处写到：“建议××处与××处共同
办理复文，报请刘××局长阅批。”刘局长阅毕拟办意见，用铅笔圈阅，以示同意。承办
单位遂开始办理复文。
王主任对拟好的文稿进行审核。刘局长随即在 “发文稿纸”的签发栏内签批：“拟同意
发出。刘××，××××年×月×日”。文稿交付文印室打印。校对文稿时，王主任突然
发现遗漏了重要事项，于是又对文稿作了相应补充。随后，缮印、校对、盖印，然后按规
定程序正式向外发出文件。
请根据上述公函的实际办理过程，指出办文环节的错漏之处，并说明理由或提出改进意
见。
八、修改病文
1、海北社区关于便民早餐店等若干问题的请示报告
星湖街道办事处、谭大林主任：
根据青政发 03 年 67号文件《青山区人民政府关于推动社区“早餐工程”建设的决定》
精神，为了加快解决社区居民早餐难的问题，我们打算在社区活动中心附近兴建便民早餐店
（已经规划部门批准），力争在二零零三年三月一日开业，产权归海北社区所有，聘请社区
内的下岗职工承包经营。便民早餐店预算建设资金共计一百二十五万元，现已筹集资金八十
五万元，还有四十万元资金没有着落。为此，要求街道办事处给予支持解决。
另外，社区活动中心室外建身场的健身器械严重不足，难以满足居民健身需要，居民意
见很大，故请顺便追加拨款十五万元用于购置健身器械。
此事关系到社区居民的切身利益，务必批准。
2003 年 9 月 1 日
2、关于××市民政事业费管理使用问题的通报
××市任意挪用、占用和滥用民政事业费的问题，是非常严重的。民政事业费是体现党
和国家对广大优抚、救济对象生活疾苦的关怀，任何人挪用、侵占民政事业费，都是党纪国
法所不容的。凡是××市挪用和占有的民政事业费必须限期如数追回。为了严明党纪国法，对挪用、占用民政事业费的有关人员，要按党纪严肃处理，并将处理结果报省人民政府。
各地要把××市的问题引为借鉴加强民政事业的管理，进一步加强民政事业管理体制的建设，杜绝××市的问题再度发生。
××省人民政府（印章）
××××年×月×日
3、巩
河
县
林
业
局
文
件
巩林发（2002）推字第018号
签发人：
张大兵
______________________________________________________________________________
_
关于建设巩河县林业科学技术推广站的申请
县计委：
针对我县林业科学技术跟不上林业发展需要的实际，2001 年，县政府以巩府发
[2001]55 号批准了 “建立巩河县林业科学技术推广中心（站）”。2002 年县编委以巩机编
[2002]14 号文，将推广站正式列
入了编制。为了适应我县林业科技工作的需要，决定修建林业科学技术推广站。报告如下：
1、建设地址：本县 XX 镇青年路与滨河路交会处。
样题地址: http://592ks.com/GWYT/class/?.html
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2、征地面积：1。5亩
3、建筑总面积：1700平方米
4、建设总投资：96万元，其中建筑投资八十万元，科研及配套设施十六万元。
5、资金来源：县自筹 46 万元。申请市以上财政和林业主管部门解决 50 万元。
6、修建办法：县林业局委托 XX 镇办理征地及有关手续，并承担修建任务。
以上报告，切盼批复。此致
敬礼！
（巩河县林业局办公室印章）
二零零二年五月二日
主题词：林业科学技术推广站
基建
抄送：张 XX 县长、县林业局李局长、本局各部门。
巩河县林业局办公室
2002年5月日印
4、新
林
市
司
法
局
新司函（2002）第 005 号
签发人：李
三勤
_______________________________________________________________________
___
新林市司法局关于请求拨付法制教育经费的请示
市财政局并报王副局长：
按照市委、市政府的新委发 〔2002〕7 号文件的部署，我市近期将在广大干部和群众中
开展
依法治市教育活动。为解决此项活动的经费，决定请你局拨给法制教育经费二十伍万元。
可否？请批准。随文附上 《2002 年依法治市教育活动经费预算表》。
新林市司法局办公室（印章）
2002 年 2 月 1 日
5、关于要求撤除消雹降雨点的报告
行署：
在上级党委和政府的正确领导下，在人民解放军的大力支持下，我县东山、东溪、东
岩三个乡设立的三个炮点，从今年五月初开始工作，迄今已有两月进行消雹、降雨各一次，收到了较好的效果，为夺取今年农业丰收作出了贡献。三乡农民无不感激政府和解放军的帮
助和支援，也感叹科技威力巨大，人能胜天。现在下雹季节已过，又加上雨情良好，炮点可
暂不需要了，因此打算撤除掉。以上报告可以吗？请指示。
××县人民政府
××年××月××日
6、关于请求允许本公司购买卡车的报告
总公司党委会：
目前，我公司只有卡车十五辆，我们出口任务十分繁重，不能完成上级交给的任务。
几年来，在党的对外开放政策的正确指引下，经过全公司的齐心协力，我们的出口任务完成很好，基本落实了计划。但发展外贸，扩大出口，没有卡车就不能保证出口任务的完成。为
此，请求增加五辆卡车，这样还可以安排几名本公司的待业青年工作，顺便请求下达五名就
业指标。
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此致敬礼！
××省进出口公司
7、××饭店安全保卫部关于购置防爆检验器材的请示
店党委：
通过看市公安局编印的 94 年×期 《情况反映》得知，××站为落实中央领导同志 “对
××站要做到不发生爆炸，不响枪，不死人”的指示，进一步提高防卫能力，在今年春运期
间，在行李发送和小件寄存处安装了防爆检测器材三种四台，使用效果良好。从而联想到我店东大厅内也设有行李寄存处，据查寄存数，平均每天存包××件，一年多达×××××件，另外，行李组人员也不便于对外宾所存物品实行开包检查。所以安全底数不大，是个大隐患。
一旦发生爆炸事件，无论从人员伤亡、经济损失还是政治影响，都很难预料。
鉴于××饭店所处位置是市中心，又是今年国庆××周年大典的活动会场区。同时中
央首长经常涉足，外宾居住、活动的场所。因此，防爆炸问题急需解决，我部意见购置公安
局××所研制的防爆检测器材。
19××年×月×日
8、公
告
关于高三（3）班学生许××的处分决定月 14 日中午，许××和校外几名青年在一块儿喝酒，另一部分校外青年用自行车将
许××放在地点的衣服压了过去，引起争斗。这部分青年趋势跑了，许××等追赶，追到教
学楼的北头看不见人影，恰好碰到刚从操场踢球过来的初三学生杨×，车×、叶××3 位同
学，许××问： “他们跑到哪儿去了？”杨说： “没看见”。许××朝杨的头部就是一铁棒，将杨的头部打破约三公分的一个裂口。但许××没管，继续追赶那部分人去了。
下午上课时，许××和王××到初三各班找人继续闹晤，不听老师劝阻，扰乱正常教
学秩序。事情发生后，教导处和班主任多次找许××谈话。帮助他提高认识，写出检查，但
许××以不会写检查为由，拒绝检查。根据以上事实，经 9 月 27 日校行政会讨论，对该生
应从严处分。处理决定如下：
1．给许××留校察看一年的处分，并责令其在一周内交来检查，否则再加重处理。
2．责令许××负担全部医疗费和营养费 100 元。
3．协同者王××在全校点名批评。
××四中（印章）校长××
（印）
1990.10.27
9、xx 银行 xx 分行 xx 办事处关于尽快
处理积压的蚝牛绒及防止发生新积压问题的函
市毛针织工业公司：
你公司为充分利用国家绒毛资源，发展轻纺工业，开发新产品，开拓国内外
市场，订购一批牦牛绒，由于这种绒毛损耗率大，成本高，制成品质次价高，一
直没有打开销路，造成了牦牛绒的积压，；并发现部分牦牛绒已被虫蛀，将造成一定损失。
据了解，你公司在 1982年与四川成都畜产品进出口公司签定了 1982至 1985
年牦牛绒供货协议，协议规定，每年由成都市畜产品进出口公司供应牦牛绒 100
至 150吨，4年时间将供应400至600 吨牦牛绒。北京羊绒衫厂用这种绒毛试产
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雪绒衫，发现牦毛绒受颜色所限，用途不广，纤维短，损耗大，成绒率只有29%，较之羊绒制品，既费时费事，又质次价高，因此在市内市场上没能打开销路，国
内一年订货仅有二三百件，今年就更少了，只向加拿大出口l00多件。因产品没
销路，牦牛绒大量积压，到6 月底羊绒衫厂库存牦牛绒 19吨，占压资金8.5万
元，公司库存 120.1吨，占压资金53.9万元。按照协议，今年下半年还要订货吨，明后两年将到货200 至 300 吨，亟待研究解决。
我们认为，公司最好不要再进这种原料，银行将不再为此增加新的贷款，公
司也不应用销货款直接支付，对干积压在库的牦牛绒，我处将按规定加收利息。
为加强流动资金管理，你们应积极同科研部门协作，为牦牛绒的利用找出路，在未找到 “出路”之前，应没法把积压的牦牛绒处理掉；对尚未到货部分，公司应
派人与供货单位协商，妥善解决已订协议，以免造成新的积压和损失。
1983年8 月2 日
10、xx省人民政府办公厅函
xx 省政府办公厅：
据悉，贵省汽油、柴油富足，我省目前汽油、柴油奇缺。已严重影响我省工
农业生产，为此，特去此函，请贵省支持我省汽油xxxx 吨，柴油xxx 吨。望能
照此办理，并请及时复函。
xx 省人民政府办公厅
19xx年x 月xx 日
11、xx 省财经学校给 xx 大学的函
xx 大学校长办公室：
首先，我们以xx 省财经学校的名义，向贵校致以亲切的问候，我们以崇敬
和坦切的心情，冒味地请求贵校帮助解决我校当前面临的一个难题。
事情是这样的：最近我校经与xx 学校磋商，决定派几位教师到该院进修学习，只因该院恢复不久，在“文革”中大部分房屋遭到破坏，至今未能修盖完毕，以致本院职工的住房和学生的宿舍及教室破旧拥挤。我校几位进修教师的住宿问
题，虽几经协商，仍得不到解决。然而举国上下，齐头并进，培养人才，时不我待，我校这几位教师出省进修学习机会难得，时间紧迫，任务繁重，要使他们有
效地学习，则住宿问题是亟待解决的。
为此，我们在进退维谷的情况下，情急生智，深晓贵校府高庭阔，物实人济，且具有宽大为怀、救人之危的美德。于是，我们抱一线希望，与贵校商洽，能否
为我校进修教师的住宿问题提供方便条件，但不知贵校是否有其他困难，如有另
外的要求和条件，我校则尽力相助。若贵校对于住宿一事能够解决，我校进修教
师在住宿期间可为贵校教学事务做些义务工作，如辅导和批改作业等，这样可以
从中相得益彰。我们以校方的名义向贵校表示深深的恩谢。
以上区区小事，不值得惊搅贵校，实为无奈，望谅解，并希望尽快得到贵校的答复。
此致
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敬礼
1979年x 月x 日
12、xx 第一变压器厂
关于抓紧归还服务公司借款的函
市建筑集团二公司：
你公司于 1995年 1月从我厂借去资金3.5万元，作为你公司劳动服务部的开办费，当时双方讲好了，年内一定给我们。现在已经是 1997年 3 月了，我厂
早已编制了财务决算，无法算清。为使我们能及时搞好名类款项的清理结帐，要
求你公司务必将所借之款于4天内归还我厂，切不可一拖再拖，否则后果自负，给我厂财务工作的顺利进行带来困难和麻烦。
此致
敬礼
1997年 3 月20 日
13、将下面的例文修改正确，并根据改写正确的文稿，代收文机关写一篇复文。
xx 县政府文件
x府发（1993)41 号
签发人xxx
-------
------
申请购买佳能NP-2 型复印机和AST386 型微机的请示
xx 县控制社会集团购买力办公室：
近年来，政府机关公文印制、翻印数量激增，但办公室文印室的印刷设备和
打字员人数过少，己不能适应当前工作需要，为保证县政府机关公文处理工作的正常进行，决定购买佳能NP-2 型复印机和AST386型微机（含配套装置）各一台
（套）、，共计3.2万元。可否，请予批准。
x 县人民政府
一九九三年五月三十一日
主题词：办公设备 请示
送：县财政局、县政府办公室
（共印5份）
14、xx 市财政局
关于追加广播事业费预算指标的请示
财政部：
为了适应形势发展的需要，满足我市广大群众的要求，经市委领导同意，我局决定筹备成立电视台。初期先举办电视教学讲座，计划今年国庆正式开播。目
前开播讲座的准备工作正在进行。今年需要开办费90万元，主要包括：购置六
频道发射机一部 38万元，安装铁塔 10万元，改装小播音室（一间）的修缮费
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15元，黑白电视中心配套设备及各种技术器材和零星购置费 27万元。xx 电视台
初期举办的电视教学讲座计划开播英语讲座、BASIC 语言讲座、电视中专自学考
试辅导等。这些讲座都是我市急需开办的，市委领导指示，通过三五年的电视教
育，将在我市初步形成一个电视教育网，这必将为我市的四化建设提供大量的人
才，是件投资少、见效快、效益高的好事情。现初步估算，每年需人员经费及正
常的技术措施经费80万元，以上两项经费 185万元，我市广播事业预算指标和
机动财力中难以解决。特此申请，当否，请批示。
xxx市财政局（章）
19xx年x 月x 日
15、xx 饭店安全保卫部关于购置
防爆检测器材的请示
店党委：
通过看市公安局编印的 1984年 x 期 《xx 公安情况反映》得知：xx站为落实
中央领导同志“对xx站要做到不发生爆炸、不响枪、不死人”的指示，进一步
提高防卫能力，在今年春运期间，在行李发送和小件寄存处安装试用了防爆检测
器材三种四台，使用效果较好。从而联想到我店东楼大厅内也设有行李寄存处，据查寄存数，平均每天存包xx件，一年多达xxxxx件。另外，行李组人员也不
便于对外宾所存物品实行开包检查。所以安全底数不大是个大隐患。一旦发生爆
炸事件xx，无论从人员伤亡、经济损失还是政治影响，都很难预料。
鉴于又xx饭店所处位置是市中心，又是今年国庆35周年大典活动的会场区，同时中央首长经常涉足、外宾居住活动的场所。因此，防爆炸问题急需解决。为
加强饭店的安全保卫工作，防止发生爆炸事故，我部意见：购置公安部xx所研
制的防爆检测器材。
妥否，请批示。
19xx年x 月x 日
16、关于请求解决 xx 县发展
珍珠生产资金的请示
省人民政府：
xx 县是我国历史上珍珠的主要产地，素有“珍珠之乡”的美称。据明史记
载，明朝弘治 12年，岁久珠老，得最多，费银万余，获珠2800两。直到清未，xx 县还有百余艘采珠船，珠户千余人。古时开采珍珠设珠场十寨，集中在白龙
城剖螺取珠，珠壳堆成城墙，故有“白龙珠城”之称。xx 县有七大天然珠池，面积约xx万亩，发展生产的条件得天独厚，潜力极大。但后来由于各种原因，珍珠产业逐渐衰落。
解放后，国家对xx 县珍珠生产很重视，拨了专款用于珍珠生产。近年来，党和政府的工作中心转移到经济建设上来之后，xx 县的珍珠产量，由xx年的xx
公斤增加到xx年的xx 公斤，珍珠生产已初具规模。但是，由于xx 县生产资金
相当紧缺，投人不足，所以步子迈不大，珍珠产量受到限制，远未恢复到历史最
高水平，远远适应不了当前国内外市场需要。
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为了促进我国的珍珠生产，进一步发掘xx 县珍珠生产潜力，xx 县对进一步
开发珍珠生产问题，作了认真的调查研究，提出了可行性研究报告（见附件）。
今年，xx 县计划植珠xxx万只，育珠xxx亩，按历年平均亩产珍珠xx 公斤计，可产xxxx 公斤珍珠。
要实现这个计划，经过仔细核算，总投资需xxx万元。我们在财力非常紧张的情况下，下决心自筹xxx万元，恳请省财政厅拨款xxxx万元，以便尽快落实
发展计划。
附：关于开发xx 县珍珠生产的可行性研究报告。
xx 县人民政府
198x年x 月xx 日
17、xx 县民政局文件
xx(91)30 号
签发人xxx
-------
------
请求找款修复老年活动中心的报告
在这次特大洪灾中，我县老年活动中心被洪水和泥石流冲毁。2000平方米的建筑物几乎夷为平地，大都分体育、文娱器材、设施被损毁、冲失。为使广大
离推休干部、职工有一个休息、娱乐、学习的场所，做到老有所乐、老有所为，必须尽快修复老年活动中心。为此，我们决定修复我县老年活动中心并扩大原有
规模。修建三楼一间活动室2000m，运动场一千平方米。共需基建费200万元，扩征土地两亩。
可否，请批准。
附件：修复老年活动中心预算表1份
xx 县民政局
1991 年 10 月 20
日
主题词：老龄
活动
基建
-------
------
报：xx地区民政局
送：xx 县委组织部、县人事局
-------
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（共印15份）
18、修改下列文稿。
中国人民银行 xx 市分行
关于发行四种金属人民币的报告
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总行、市财贸办公室：
根据总行关于先在我市重点发行四种金属人民币的指示精神，我行指定四个
城区的八个重点分理处（xxx、xxx、xx、xxxx、xxxx、xx、xxxx、xx）办理这项
工作，经过认真准备，从四月十五日开始采取随单位提取工资进行搭配的方注陆
续发行，目前，共发出二千四百套（四种币各一枚为一套），发行工作暂告一段
落。
为了做好这项工作，我们曾在四月七日出纳专业会议上分发了币样，对发行
工作做了初步安排。在此基础上，根据总行指示,又拟定了方案，经向总行、市
财办汇报后，于四月十二日专门召开城区四个办事处主管出纳的主任和出纳科长
开会，做了具体布置，要求各处加强领导，并指定专人维持柜面秩序，做好对外
宣传组织工作。总的看，发行工作还比较顺利，未发生错乱和争吵情况，但由于
发行数量少，又不能兑换，外部单位、群众和银行内部不少同志都有些意见。现
将主要情况和群众反映汇报如下：
一、要求兑换的人多，对不能兑换反映强烈。据火xxx 分理处反映，四月十
五日这天，到柜台要求兑换的约达二百多人，其他各点情况类似。多数人要求兑
换是出于好奇。有的想给小孩换点；有的是从郊区特意赶来兑换的；有的是外地
来本市人员想换些带回去给同志们看。经过宣传解释，很多人对不给兑换感到矢
望，有的甚至气愤，提意见说： “你们公布发行，没说不兑换，这种说空话的作
风应该改”。银行内部有的出纳员说： “干了十多年出纳工作，连换一套金属币的权利也没有”，认为卡得太死。
二、有些单位对这次发行数量少有意见。因按单位支取工资金额大小搭配，有的只给一、二种，多的十几枚，少的三、五枚，最多的搭配半套、一套，都感
到太少，回去不好分。xx 列车段，xx 学院等单位，都嫌少不要了。有的说： “登
报发行，才搭配这么点，要是没有就别发行”。不少企业单位因不能兑换，要求
看看样子，xxx 分理处为满足单位要求，只好指定专人，将四种币按正、背面，镶入镜框内，给大家观看。
三、有些群众反映金属币质量很好，一元的样式大方、有的反映一、二、五
角的不好看，一元的小了点，再大一点更好。有些群众特别是则会人员反映，金
属币整点、分发太麻烦，携带不方便、四、据xx饭店反映，来本市旅游的外宾、华侨都要求换四种金属币。
发行四种金属币的工作，四月五日以后未再进行，按照计划，在五月上旬市
级机关、团体、企事业单位集中发行时，再搭配外付。投放点是否增加，拟由区
分理处自行确定。
二00O年 x 月 x 日
19、xx 乡关于当前植树造林的报告
xx 县政府：
我乡根据县政府今春造林计划提出的要求，开展了造林工作。截至4 月5
日止，已种下杉树158亩，松树 70亩，油茶30亩，油桐40亩，毛竹60亩，共
358亩，超额完成计划 5％。经过检查，生长情况良好。现将我乡植树造林工作
和具体情况汇报如下：
样题地址: http://592ks.com/GWYT/class/?.html
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一、认真学习有关植树造林的文件和各项政策，使大家深刻认识到植树造林
对社会主义建设的重要作用。在提高认识的基础上，大家积极性很高，许多有经
验的老农都踊跃参加造林工作，起了很好的推动作用。
二、充分做好准备工作。由于造林季节性强，需要抢时间、争速度。我们在去年秋季就布置各村选好林地，进行整理，全面检修了工具，合理组织劳工，乡
苗圃场按计划提供了各种树苗，做到苗木随起、随运、随栽．保证了这项工作的顺利进行。
三、及时进行技术指导和质量检查。造林期间，林业干部和老农对树苗作了
严格选择，分片把关。李村还组织了 5名技术员到各造林点指导、检查、验收，保证栽一株，活一株，造一片，活一片。
目前，群众的造林积极性仍很高，估计还可以再多种40亩，但我乡苗圃场
已无树苗，林业站也没有，急需县政呀帮我们解决三万株杉树苗，以便更好地完
成这次造林任务。
以上报告，如无不妥，请批示。
xx 乡人民政府（章）
2006年x 月x 日
20、关于检查各单位
“小家务”存款情况的报告
xxx领导：
根据x财（2006）2 号文件 《关于严禁以个人名义将公款存人储蓄所的通知》
精神和xx 同志的指示，我们组织专人于11月 21 日至24 日，先后检查了15个
单位，20485元现款，其中“小家务”款9675 元，其他收人 10810元。各单位
管帐人员都能认真负责，精打细算，严格履行财务手续，帐款相符，现金保管都
有安全措施，没有发生以个人名义将公款存人储蓄所的现象。但通过检查，也发
现了：
“小家务” 款来源超过了上级统一规定的范围，如招待所收的火车票手续费、俱乐部的照相费收人等，都作自己的 “小家务”款使用。开支超过了上级规定的范围，他们采取自收自支的办法，有的购买照相机、洗衣机，有的招待烟酒客饭，脱离了财务监督。
存在这些现象的原因，是有关领导不能很好地贯彻执行院里的规定，脱离了
财务监督。
因此，我们建议加强领导，认真贯彻党的方针政策，把这部分款管好用好。
xx地区财政局监察处
2007年x 月x 日
21、关于 xx 制鞋厂火灾事故的通报
各厂：
xx制鞋厂长期以来，无护厂公约，亦无领导同志的值班制度，处于散乱状
态。前后三进院子，职工下班后，仅有一位年迈七旬老人看守厂门，没有严格的 样题地址: http://592ks.com/GWYT/class/?.html
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规章制度和岗位责任制，在生产管理上造成混乱，使个别思想不健康的职工有机
可乘，因而该厂的成品、半成品均有短缺现象，也曾发生皮鞋被盗之事。但始终
未能引起领导同志的足够重视，更未采取有效或果断措施严加制止，致使车间缺
底少帮现象仍相继发生。十二月十四日晚七时左右，烘鞋房的xxx 只和xxx 因少
三双鞋而发生争执后，擅离职守。电烘炉闸刀忘记拉掉，造成严重火灾，损失达
二万三千二百多元，这完全是一场人为的责任事故，是严重的失职行为。对肇事
者应严肃处理，以教育大家，否则，其歪风坏习将继续蔓延，后果不堪设想。
各厂应从鞋厂火灾事故中，吸取血的教训，必须提高警惕，确保人民生命财
产安全。目前在我们工矿企业中，有些领导人存有不同程度的官僚主义作风。有的还没有真正确立“以厂为家”的思想，工人下班、领导回家的现象较为普遍，无交接班手续，安全措施亦不得力，多数单位没有落实，鞋厂火灾即在此情况下
发生的。希望领导同志务必对全厂进行一次认真的大检查。消除险情和隐患，防
患于未然。对广大职工应以鞋厂的火灾为例，进行一次生动现实的安全教育，坚
决杜绝火灾事故的发生，确保 “四化”建设的顺利进行。为人民多做负献，迎接
0五年的开门红。
xx 县第二轻工业局
二00年四十二月二十八
日
22、关于表彰苏 xx 同志
临危不惧、勇擒歹徒事迹的通报
各级党组织：月5 日晚9 点多钟，xx 市出租公司直属车队驾驶员廖xx 的车子遭到歹徒
袭击。罪犯用枪顶住廖xx 的头，命令他把车子开住南站。廖xx 巧妙地骗过罪犯，将车开到锦江河畔的十字路口。廖xx机智地把车速从四档减到二档，悄悄打开
车门，一踏刹车，飞身下车，高喊“抓坏人、抓坏人”。此刻，歹徒狗急跳墙，向廖xx射击，打中他的右手。正在值勤的一中队交通民警苏xx 听到枪声，立即
赶到出事地点，突然又是一枪，苏xx 同志头部中弹鲜血直流，他顾不得伤痛，拼命扑去，周围几十名群众见状，都向歹徒追去。几分钟后，罪犯被团团围住，苏xx猛扑上去将凶手死死抱住，歹徒被当场缴枪抓获。
苏xx 今年 20 岁，他于2005 年6 月29 日经过招聘考核，成为全省第一批
合同制民警的一员。3个月的培训结束后，分到xx 市交通警一中队工作。最初
几个月，中队领导就发现苏xx 同志身上有一股别人没有的劲头，工作踏实，一
丝不苟。酷夏，烈日当头，在没有遮荫伞的岗位执勤，他从不躲到荫凉处，而是
站在路中的岗台边上；雨天，他不进房子躲雨，仍然穿着雨衣坚守岗位。上班值
岗时，他在四个路口来回走动。哪里有堵车现象，他就出现在哪里积极疏导；有
老人、盲人、小孩过街，他上前搀扶；过路的载重架子车、三轮车上大桥爬坡吃
力，他上前推一把；过路的群众自行车坏了，他帮助修理。他连续两年被评为市
局先进个人。2007年9 月光荣地加人中国共产党。
苏xx 同志勇斗歹徒的行为被人们称为伟大的、高尚的壮举。鉴于苏xx 同志
一贯表现突出，在关键时刻又经住了严峻考验，特通报表扬。希望全市干警向苏
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xx 同志学习，学习他勇于献身、临危不惧的精神，争做一名合格的公安战士，为保卫四化建设，做出新的贡献。
xx 市公安局政治
部
2007年 10 月26
日
23、xx 部关于成立摄影小组的通知
发（2004)21号
我部成立一个摄影小组，目的是为了更好地配合五讲四美活动，丰富我们的业余文化生活，培养我们的情操，有利于我们提高观察生活的能力，从生活中挖
掘出美的事物，使我们更加热爱我们的社会主义祖国。
本小组将聘请专业或业余摄影家来讲学，在 1-2年内使本小组成员除了掌握
摄影基本知识外，还能学会在拍摄过程中常运用的知识，如追随法、逆光摄影法、高调摄影等，在冲洗照片过程中常用的冲洗放大、多次曝光叠加成像、修改底片
等方法，待初步掌握了这些技能后，我们还将出外采访，从而更好地深人实际，了解社会，还将尽可能地游历祖国名山大川，拍出有浓郁生活气息和绮丽风光的艺术作品，并举办学员作品展览，评出优秀作品，对作者予以适当奖励。结业时，凡掌握了所学内容者，都发给毕业证书，并赠送纪念品。总之，凡加人本小组的同志只要认真学习，虑心请教，相互交流，取长补短，切磋技术，都会在摄影技
术上取得很大进步，成为国家有用的人材。
凡是对摄影有爱好的同志，可以自愿报名参加，要自带照像机，有摄影作品的同志最好交上来，以供录取时参考。活动时间每里期二、四下午，报名处在xx 部办公厅303室，报名时交一张一寸照片，报名时间 5 月 1 日一 5 月 10 日，过期不再补报，有关各项要求望及时发给各支部给予传达，尽快将名单报上来。
摄影是一门艺术，它会使我们的生活更加充实，激发我们对祖国的爱和为祖
国献身的勇气，希望大家踊跃参加。
xx 部办公厅
2005年x 月x 日
24、部电子计算中心关于举办
GE2O/11A 汉字微机培训班的通知
主送单泣（略）。
近年来，电子计算机在我国有了迅速的发展和广泛的应用。电子计算机不但
可以代替人进行计算处理和存贮信息，进行比较和分析，而且能够完成许多人力
所不能及的工作。其中最突出的是建立以电子计算机为中心的信息处理系统。可
以加快信息传递和处理速度，提高工作效率。我部电子计算中心，通过几年的实
践，证明在财政方面，计算机的应用是非常广泛和可行的。如税收工作，在国民
经济中一直占重要的地位。然而从税收信息的采集，到各级税务部门的汇总、分
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析、呈报等环节，过去一直是人工完成。由于数量大，传递慢等原因，报表常常
出现错误。另外各省市的报表的格式也不统一。使用计算机以来解决了上述不足，提高了工作效率。为此，xx 部电子计算中心将在今年8 月份代办GE20/11A 汉字
微机培训班，以提高各省、市、自治区财政工作效率，搞好财政工作。
GE2O/11 汉字微机，通用性强，能适应多种汉字输入编号方式，可通过电报、电话线路进行传输。这次培训班，我们将学习BASIC、COBOZ、FORTRAN 等语言和
电话网通讯程序、电报网通讯程序、汉这屏幕编辑程序、报表处理程序。6个月
学习完毕，学员可独立进行操作，应用计算机进行分类、汇总、分析、制表、传
递等工作。
为了搞好这次培训班，我们有以下几点要求，望各省、市、自治区财政厅根
据实际情况推选 2-3名人员，于 8 月 10 日来京报到。
1．由于这次学习具有系统性，因而无论在深度和广度上都有一定的分量，所以，我们要求凡报名者文化程度必在高中以上，有计算机基础并对计算机有兴
趣又懂财政业务的人。
2．考虑到今后的工作，年龄应在35岁以下。
3．学习期间设有实习课，自带双面密度软盘2-3张。
xx 部电子计算中心
二00六年 x 月 x 日
25、xx 炼油厂关于在全厂进行一次
法制道德教育的通知
厂内各单位：
自今年四月二十九日工厂发出《坚决煞住打架斗殴歪风的紧急通知》以后，各单位认真地进行了传达贯彻，有的单位还抓住本车间典型事例，发动群众讨论，进行生动具体的教育。一个多月来，我厂的劳动纪律和治安秩序经过领导和广大
职工的努力，有了很大好转。但问题还仍然存在。最近工厂处理了王x、刘xx
等打人违纪的几起事件。从这些案例中，我们可以看出，有些青年人根本不懂得
什么是法律，什么是厂规厂法。有的随意行凶打人，有的无故旷工，有的知法犯
法，流氓盗窃。甚至有进厂多年的老职工也被资产阶级思想所腐蚀，犯了错误。
这就说明，当前在全厂进行一次法制道德教育尤为重要。为配合各单位宣传教育，现将王x、刘xx 等打人违纪的处理决定印发给你们，望组织职工进行传达，并
结合国家 《治安管理处罚条例》和工厂 《职工守则》、《职工奖惩实施细则》、《工
厂劳动管理制度》的学习，发动群众讨论，进行具体的法制道德教育，使广大职
工特别是青年职工，增强法制观念，树立共产主义道德风尚，提高遵纪守法的自
觉性。
二00三年 x 月 x 日
26、xx 县人民政府
关于对计量法实施情况进行全面检查的通知
各乡、镇人民政府，各企业、事业单位，县直各部门：
为提高全社会的计量法律意识，强化计量法工作，推动计量法在我县进一步
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贯彻落实，以适应改革和经济发展的需要，根据国务院法制局、国家技术监督局的部署，遵照省政府法制局和省标准计量局x 标计字〔06〕23 号文件要求，经
县人民政府同意，对全县计量法实施两年来的情况进行一次全面检查，具体安排
如下：
一、检查内容：按国务院法制局、国家计量局 〔06〕量局法字47 号文件（附
件一）执行，具体内容及检查评分标准见附件二。
二、检查的步骤和要求：
检查工作分两个阶段进行：
第一阶段：7 月 5 日―7 月20 日为自查整改阶段。各乡、镇进行自查，在自
查的基础上，认真总结经验，提出整改措施，力求见实效。并将检查情况报县政
府办公室和标准计量局。
第二阶段：7 月20 日―7 月30 日为检查评比阶段。由县统一组织检查评比，评选出我县先进单位两个，向省推荐先进单位一个。并将检查结果通报全县。
三、为使检查工作尽快全面铺开，决定成立县计量法实施全面检查领居小组：
组
长：xxx
副组长：xxx xxx
成员：xxx xxx xxx
xxx xxx xxx
领导小组下设办公室，主任由xxx 兼。
四、这次计量法实施情况检查工作时间紧，任务重，范围广。各乡、镇务必
集中力量，认真安排，保证检查工作的顺利进行。
二00七年 x 月 x 日
27、xx 县人民政府
关于制止乱砍滥伐林木的通告
森林是国家的重要资源，又是发展农业生产的重要保障。我县林业资源很少，森林覆盖率比全国平均水平低 35%，这与发展我县经济很不适应。为了改变这
一局面，近些年来，我们造了许多人工林。但是管理不严，保护不够，特别是当
前又出现了一股乱砍滥伐林木的歪风，而且这股歪风还有蔓延扩大之势。许多单
位和个人视 《森林法》而不顾，擅自进山砍木，也有些单位非法进山收购木材和
木制品，有些地方擅自毁林开荒，毁林搞副业。导致这种现象的主要原因是有关的党政领导机关对违法毁林事件的严重性认识不足，打击不力，管理不严，有的甚至说情护短，姑息放纵。这是对人民、对事业的犯罪，必须严加惩处。为了刹
住这股歪风，特通告如下：
一、加强宣传教育，提高对保护林木重要性认识。森林不仅是国家的重要生
产资料，而且对防风固沙，调节气候，防止水土流失都有重要作用。各地要采取
多种形式，搞好宣传教育，提高广大人民群众对保护森林重要性的认识，形成一
个护林光荣，毁林可耻的强大舆论，进而调动广大群众一起护林。
二、严禁乱砍滥伐，以木易物，搞非法协作。任何单位和个人不准擅自进人
林区采伐和收购木材，林区乡镇所需木材要纳人国家计划，经有关部门批准。林
业部门不准借经济联合之名，私自砍伐林木，以木换物，非法协作。过去已经搞的，要迅速查清，情节严重的要严肃处理；今后再搞的，一经发现，要从重处罚。
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三、严禁毁林开荒，毁林搞副业。我县林业面积本来就很少，如果再继续毁
林，生态不平衡就更加严重。因此，凡是近五年内毁林开荒种地的，要退耕还林。
毁林做其它用处的，要立即退回还林。要加强对进山搞副业人员的管理，坚决制
止掠夺式开发，开采山产品和其他副业。今后对毁林开荒、毁林搞副业的，不但
要追究当事者的责任，还要追究有关领导的责任。
要加强对进山旅游人员的管理，保护旅游地的林木。
四、加强市场管理，严禁非法贩运木材，坚决打击投机倒把活动。
各林业检查站是打击非法运输林木的重要哨所，要负起责任，加强对过往车
辆的检查，发现非法运输的要坚决扣留。
运输木材、木制品必须有县及县以上林业部门发给的木材运输证明。没有运
输证明的要予以扣留。
五、严惩毁林人员。毁坏林木者，毁一棵要栽三棵，并按有关规定处以罚款。
六、各林业部门必须模范执行国家林业政策、法令，合理采伐，及时更新，切实纠正重采、轻造、轻管的错误作法，违反法令乱伐林木造成严重后果的，要
严加处罚。
七、各级人民政府要加强对林业工作的领导，发动群众造林护林管林，整顿、加强护林组织，建立护林制度，确保林木的安全。对玩忽职守、纵容支持破坏森
林的工作人员，要从重处理，情节严重的要依法惩办。哪个地方发生毁林案件，使森林资源遭到严重破坏，就要追究那里领导者的责任。
二00七年十一月十八日
28、xx 市人民政府关于整顿
社会治安的通告
为了搞好社会主义精神文明，维护社会秩序，整顿社会治安，特作如下通告：
一、不准打架斗殴；，不论在街道、还是在影剧院，或者在任何场合，一肆
不准互相撕斗；不准喝酒闹家。如有犯者，严肃处理。行为恶劣的，可给予法律
制裁。
二、不准聚众赌膊。现在社会上出现了赌博现象，影响了工作和生产，找乱
了社会秩序，必须坚决制止。对赌博和变相赌博者，全部没收其赌场现金，同时
每人每次罚五十元。对屡教不改，情节严重者可依法惩处。
三、禁止乱搞迷信活动。社会上一些游手好闲的江湖骗子，不愿参加劳动． 四
处占卜、算命，骗取人民群众的钱财．致使一些群众上当受骗，闹得家宅不得安
宁。对此，必项严格制止，一律不准搞迷信活动。加强教育，使人民群众提高觉
悟，识破他们的鬼把戏。对经教育顽固不改的搞迷信活动分子交执法机关审办。
特止通告
xx人民政府（印）
二00六年 x 月 x 日
29、xx 县人民政府
关于加强 xx 江道管理的通告
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近几年来，经过沿江广大人民群众共同努力，我县xx江段江堤防洪抗洪能
力有所增强，战胜了历史上罕见洪峰。但是，有些江堤腐蚀得比较严重，隐患较
多，对沿江人民生产、生活构成很大威胁。为了保证xx江水畅通无阻。确保沿
江人民生命和财产的安全，现通告如下。
一、经由我县的xx江段，其行洪区、护堤区为控制区，要严加保护和管理。
二、产禁向江道及控制区内倒残土、垃圾和污物及堆放各种物资。现有的残
士、垃级要立即清除，已堆放的物资要立即运走。
三、严禁在控制区挖沙、取土。不准在护堤区内开荒种地、修建养鱼池等危
及江提安全的建筑物。已经修建的要拆除，已经开荒种地、挖坑的要填平。
四、严禁搬挪动用护堤石头及其他护堤设施，不准在堤防上打柴、挖草皮、放养牲畜，以保证草地不受破坏。
五、沿江乡镇人民政府、防汛指挥部，要发动群众，保护好江堤。同时要做
好防大汛、抗大灾的准备工作，一旦发现险情，要立即组织力量排出。
二00六年五月二十二日
30、关于实行玉米计划收购的命令
各乡、镇人民政府：
目前，正值玉米收购季节，来我县收购玉米的单位很多。许多单位的收购量
很大，而且手续不健全，甚至还有一些个人非法收购，从中牟取私利。这样做，不但冲击了正常的玉米收购工作，而且也给国家经济造成一定损失。因此，我们
必须采取果断的措施加以制止，以保证玉米的供应。首先，要动员群众，按照国
家收购价格将新生产的玉米全部卖给国家，除少数自用外，应千方百计都收购上
来，防止外流。其次，私营和个体商贩，不应经营粮食收购和贩运业务。各乡、镇政府要加强管理，经常进行监督和检查。第三，凡完成计划的给予适当奖励；
完不成计划的，给予经济制裁。
二00五年十一月二十五日
31、关于《中华人民共和国世界文化和自然遗产保护法》的议案
ⅹⅹ人大常务委员会：
目前，全世界共有 122 个闰家 691 处自然和文物古迹被列为世界遗产，我国只有 28 处，这一数字与泱泱文明古国的厚重很不相称。为什么会这样呢？原因之一就是长期以来我国在争取世界文化和自然遗产数量的同时忽视了对这些世界性遗产的保护，特别是通过立法制定
具体的、可操作的措施来加以保护，而仅依靠以原则性规范为主的 《文物保护法》难以起到
实效。加之旅游业的过度开发加速了古迹破坏，环境的恶化已经使我国列人名录遗产有被除
名的危险。对世界文化遗产的保护不仅是出于它们无法再现的独一无二性和丰富的人类文化
精神，以立法的方式对世界文化遗产和自然遗产加以保护，是尊重人类文明的体现和社会进
步的要求。在调查研究，广泛征求意见的基础上，我们草拟了这份保护法，经过国务院常务
会议讨沦通过，现提请审议。
ⅹⅹⅹ
二 00 五年三月二十五
日
32、下面这份通知能把主要的通知内容体现出来，但在结构和内容上存在一些毛病，请改
写这份通知。
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教育部关于同意建立辽宁对外经贸学院的通知
教发函（2005）27 号
你们省《关于申清将辽宁对外经贸职业学院升格为辽宁对外经贸学院的函》（辽政
[2003]22 号）收到了。
根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》
和 《普通高等学校设置暂行条例》 还有全国高等学校设置评议委员会的评议结果，经过研究，同意在你们辽宁对外经贸职业学院的基础上建立一个辽宁对外经贸学院，与此同时，撤销辽
宁对外经贸职业学院的建制。现在将有关的事项通知如下：
一、辽宁对外经贸学院虽然以实施本科教育为主，但同时可举办专科层次的高等职业教
育。
二、该校近期本、专科教育应该同样重视，两者一起抓，逐步扩大本科教育。学校全日
制在校学生规模暂时定为 8000人。
三、辽宁对外经贸学院属于民办的本科层次普通高等学校，由你们省教育行政部门负责
教育业务管理。
四、我部将要在适当的时候对学校办学情况进行评价估计。
五、该校现在已经有的专业结构调整和增设本科专业，应按照我部有关规定办理。今年
第一批设置的本科专业不应该超过 6 个。
希望你们省抱着改革的精神，加强对这所学校的指导和支持，使这所学校在科学规划的基础上加强学科、专业建设和师资队伍建设，改善办学条件；积极地探索民办高等学校的办
学体制、管理体制和运行机制，以便为我国民办高等教育的发展提供一些有益的经验；不断
地提高教育质量和办学效益，办出点特色来，办出点水平来，培养出更多的更好的适应国家
经济建设和社会发展需要的应用型人才，为你们辽宁省经济建设和社会发展做出更大贡献。
教育部
33、阅读下面一则章程，然后回答问题。
ⅹⅹ职工技术学院学生食堂管理委员会章程
第一章
总 则
一、为加强对学院学生食堂的管理特组建本委员会，制定本章程。
二、食堂管理委员会要组织带领广大学生贯彻学院有关规章制度，维护食堂良好就餐秩
序。
第二章
组织机构
一、食堂管理委员会设主任 1 名，副主任2 名，下设文明用餐管理部、环境卫生监督部、服务质量反馈部。
二、食堂管理委员会成员由学生处、团委、总务处等部门民主协商产生，每届任期一年。
第三章
工作职责
一、食堂管理委员会要宣传文明思想、节约思想，进行食品卫生安全教育，弘扬文明的就餐方式，维护整洁和谐的就餐环境。
二、文明用餐部要负责维持餐厅秩序，制止不文明行为，倡导节俭的就餐习惯。
三、环境卫生部要监督餐厅、操作间的卫生情况，监督工具售饭制度的落实，宣扬食品
卫生常识。
四、服务质量反馈部要召集食堂管理者与学生代表召开座谈会，做好意见的搜集和反馈
工作。
第四章
工作考核
一、总务处每月对食堂管理委员会成员的工作情况进行考核，发放工作津贴。
二、考核分为称职、基本称职、不称职三类。
1．这是一种什么性质的章程？
2．这个章程在写法上哪些符合要求，哪些不符合要求？
3．把不符合要求的地方改正过来。
34、修改病文
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关于《中华人民共和国世界文化和自然遗产保护法》的议案
ⅹⅹ人大常务委员会：
目前，全世界共有 122 个国家的 691 处自然和文物古迹被列为世界遗产，我国只有28
处，这一数字与泱泱文明古国的厚重很不相称。为什么会这样呢？原因之一就是长期以来我国在争取世界文化和自然遗产数量的同时忽视了对这些世界性遗产的保护，特别是通过立法
制定具体的、可操作的措施来加以保护，而仅依靠以原则性规范为主的 《文物保护法》难以
起到实效。加之旅游业的过度开发加速了古迹破坏，环境的恶化已经使我国列入名录遗产有
被除名的危险。对世界文化遗产的保护不仅是出于它们无法再现的独一无二性和丰富的人类
文化精神，以立法的方式对世界文化遗产和自然遗产加以保护，是尊重人类文明的体现和社
会进步的要求。在调查研究，广泛征求意见的基础上，我们草拟了这份保护法，经过国务院
常务会议讨论通过，现提请审议。
ⅹⅹⅹ
二00 五年三月二十五
日
35、比较下面两份批复，哪份符合公文规范，指出不符合规范的批复有哪些错误。
1、国务院决定加入《专利合作条约》的批复
（1993）国函 113 号
-----------------
------
专利局、外交部：
经国务院研究决定：我国可以加入《专利合作条约》，具体手续交给外交部办理。我国
加入这个条约后，对于 《专利合作条约实施细则》的修订问题，望由中国专利局及外交部共
同决定，由国务院备案，可以不另行审批；中国专利局可以制定实施这个条约的详细内容。
国务院
2、国务院关于决定加入《专利合作条约》的批复
国函[1993]113 号
-----------------
------
中国专利局、外交部：
国务院决定：我国加入 《专利合作条约》，具体手续由外交部办理。我国加入该条约后，关于《专利合作条约实施细则》的修订问题，由中国专利局同外交部决定，报国务院备案，可以不另行报批；中国专利局可以制定实施该条约的具体规定。
国务院（盖章）
2003 年 3 月 24
日
36、指出下面复函有哪些错误并加以改正。
复函
实验小学：
贵校最近工作顺利吧？
现在就贵校来函希与我校建立兄弟学校一事，作如下答复：
一、我校答应与贵校建立兄弟学校一事的请求。
二、建立兄弟学校后两校每年定时进行学术交流，以达到互相提高的目的。
三、两校的教学设备可以相互交换使用。我校的微机房免费供贵校使用，我校的足球场、电教室也免费供贵校使用。
四、我们两校的教职员工子弟进实验小学或一中读书，在相同的条件下优先录取。
样题地址: http://592ks.com/GWYT/class/?.html
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此致
敬礼
ⅹⅹ市一中
2004 年ⅹ月ⅹ日
37、改错
.各厂矿、工厂：
总公司财经纪律检查组本次年底大检查，发现各单位年底宴请频繁，名目繁多的请客送
礼，导致很大浪费，广大工人同志对企业干部这种腐败现象极为不满，广大党员对此极为不
满。各单位要为了加强廉政建设，维护企业利益，所以总公司办公会议研究决定，各单位必
须成立纪检小组。通过加强自检，并在一个月内，将自检报告上报给公司。
特此通知。
××市工业总公司
二○○×年×月×日
主题词： ××
×× ×× ××
38、改错
×××大学文件
×校发 〔200×〕××号
签发人：××
×
关于 200×年招生计划的申报
市教育委员会：
教委（×发〔200×〕×号）文件《关于申报 200×招生专业计划的通知》已收到，我们对文件的精神进行了认真学习，大家一致表示要落实教委的意见，积极发展高等职业教育，办好社会所需要的各种新型专业。经我校各院系研究，决定 200×年申报 25 个专业，招收
本专科学生共 3000 名。特申报给你们。
附：招生计划表。
×××大学
二○○×年×月×日
主题词： ××
×× ×× ××
39、改错
××市旅游局外收发人员对收文签收、启封后，将 《××市林业局关于申报市级旅游风
景区的函》径送局办公室王主任。王主任在公函空白处写到： “建议××处与××处共同办
理复文，报请刘××局长阅批。”刘局长阅毕拟办意见，用铅笔圈阅，以示同意。承办单位
遂开始办理复文。
王主任对拟好的文稿进行审核。刘局长随即在“发文稿纸”的签发栏内签批： “拟同意发出。
刘××，××××年×月×日”。文稿交付文印室打印。校对文稿时，王主任突然发现遗漏
了重要事项，于是又对文稿作了相应补充。随后，缮印、校对、盖印，然后按规定程序正式
向外发出文件。
40、改错
XX银行 XX 分行 XX 办事处关于尽快处理积压的牦牛绒及防止发生新积压问题的函
x x 发〔 1999 〕 x x 号
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市毛针织工业公司：
你公司为充分利用国家牦牛绒资源，发展轻纺工业，开发新产品，开拓国内外市场，订
购了一批牦牛绒，由于这种牦牛绒损耗率大，成本高，制成品质次价高，一直没有打开销路，造成了牦牛绒的积压，并发现部分牦牛绒已被虫蛀，造成一定损失.据了解，你公司在 1998 年与四川成都畜产品进出口公司签订了 1998 至 2001 年牦牛
绒供货协议，协议规定每年由成都市畜产进出口公司供应牦牛绒 100 至 150 吨, 4年时间将
供应 400 至600 吨牦牛绒．北京羊绒衫厂用这种牦牛绒试产雪绒衫，发现牦牛绒受颜色所
限． 用途不广，纤维短，损耗大． 成绒率只有 29 ％，较之羊绒及羊绒制品，既费时费事． 又
质次价高，因此在国内市场上没能订开销路，国内一年订货仅有二三百件，今年就更少了，只向加拿大出口 100多件．因产品没销路，牦耗牛绒大量积压，到 6 月底羊绒衫厂库存耗
牛绒 19 吨，积压资金 8.5 万元，公司库存 120.1 吨．积压资金 53.9 万元按照协议，今
年下半年还要订货 20万吨，明后两年将到货 200 至 300 吨，亟待研究解决．
我们认为，公司最好不要再进这种原料，银行将不再为此增加新的贷款，公司也不应用
销货款直接支付，对于积压在库的牦牛绒，我处将按规定加收利息。为加强流动资金管理，你们应积极同科研部门协作，为牦牛绒的利用找出路，在未找到出路之前，应设法把积压的牦牛绒处理掉；对尚末到货部分，公司应派人与供货单位协商，妥善解决已订协议，以免造
成新的积压和损失．
XX 银行 XX 分行 XX 办事处
一九九九年X 月 X 日
41、指出下列公文的不妥之处，并说明其正确的写法
XX 县教育局文件
xx 县教育局关于召开会议的通知
各学校：
为总结经验，加快我县教育改革步伐，县教育局决定在本月下旬召开教学工作会议，现
将有关事项通知如下：
1．参加会议人员为各校主要负责人。
2．参加会议人员应认真准备有关教学改革情况及今后的打算的材料，以便在会上汇报或
交流。
3．会议结束后，将布置下学期的工作安排，请及时传达。
4．参加会议人员应自带生活用品，上交伙食费。
5．请于 25 日 5 时到县教育局报到。
以上通知，希遵照执行。
XX 县教育局
二ＯＯ一年八月十五
日
42、指出下列公文的不妥之处，并说明其正确的写法
关于实行交通管制的公告
二ＯＯ二环西湖马拉松赛将于 1０月１５日上午 8 时至下午 3 时举行。为保证赛
事的顺利进行，届时将对湖滨路、北山路、西山路和南山路实行交通管制，除警备车、救护
车、消防车外，禁止其他机动车辆通行。
特此通知。
杭州市公安局
２００２年1０月15 日
42、阅读下面某大学学生寝室的一份寝室公约，完成后面的练习。
寝室公约
啊！亲爱的同学们，我们终于从五湖四海来到了一起，在这阳光灿烂、层林尽染的时候，我们迎着璀璨的朝霞，来到这所驰名的全国大学，难道你不以之为骄傲吗？让我们把共同的 样题地址: http://592ks.com/GWYT/class/?.html
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心声，写在这里共勉吧。
1．学习时不要大声喧哗，以免影响他人，这是一个大学生应有的品德；
2．互相关心，互相帮助，这是一个大学生应有的情操；
3．关注陌生人的来往，谨防小偷，保卫安全，这是一个大学生应有的警惕性；
4．不随地吐痰，轮流打扫卫生，这是一个大学生应有的习惯。
几此种种，均望共同遵守。
思考题
1．此公约的内容和语体有何不妥？
2．以寝室为单位讨论，并拟门一份寝室公约，然后各寝室相互交流，评选一份最好的，在课堂介绍
43、分析下面这份合同存在哪些问题，并按合同的写作要求加以修改。
交换办公用房合同
甲方：广州工业总公司
乙方：深圳市药业集团公司
甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换办公用房作为各自的办事处。现本着友
好合作的精神，制定如下协议：
一、甲方在广州市隆兴路 168 号大楼中为乙方提供一单元住宅（三房一厅，实用面积不得
小于 80平方米）作为乙方驻穗的办事处用房
二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。
三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开
展。
四、本合同有效期为五年．是否延期届时根据需要商定。
五、本合同自双方同时履约之口起生效。
六、未尽事宜，由双方另行商定。
甲方代表签字
乙方代表签
字
甲方公章
乙方公章
****年**月**日
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