年末促销方案

年末促销方案（共9篇）

年末促销方案 篇1

年底促销活动方案

活动背景: 外出务工人员即将返乡过年，加之国人“新年穿新衣”的情节，购衣需求达到顶峰。市场可借此契机进行清仓特卖，帮助经营户清理库存积压货品，同时带动新品销售。

活动目的: 通过营造卖场内节日气氛结合特卖促销的方式吸引消费者购买更多商品，提高销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固市场在消费者心目中的品牌忠诚度。

活动主题：年终最强福利，全场低至49元起 活动时间：2015年2月1日至2015年2月15日 目标客群：30-45岁中产阶层女性消费者 活动形式：

1、入户投递及夹报推广宣传

组织兼职学生分4队进行入户投递，同时夹报发行5万份dm单进行全城覆盖

2、组织市场经营户电话邀约客户 引导特卖经营户电话邀约顾客前来购物

3、要求员工邀约亲朋好友(成交给予礼品，请领导定夺)要求在职员工邀约亲戚朋友前来购物，并给予礼品鼓励

4、企事业单位团购(年终特价无法再给予特殊折扣，但无论成交都给予礼品)入户投递与团购业务同时开展，如入户投递区域内有企事业单位则尽量邀请参与团购，并许诺给予礼品 5、5、6楼东厅特卖场

组织16户商家在5.6楼东厅进行旺季货品清仓特卖，并针对特卖场安排兼职进行客流引导

6、各商户允许摆出货架做特卖(特卖结束后立即收回货架)宣传推广：

费用预算：

篇二：2012年末促销活动方案

□请示 □通知 □协调

内 部 签 呈 □报告 □洽办 □留底

篇三：最受市场欢迎的10大年末促销活动方案

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案

年末的时候，商家都会展开疯狂的促销大战，因此，每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么，年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的，以下是十个比较可靠的年末促销活动方案，肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试!【年末促销活动方案大全之有奖促销】

所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等

【年末促销活动方案大全之游戏促销】

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

【年末促销活动方案大全之会员制促销】

在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

【年末促销活动方案大全之试用促销】

指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

【年末促销活动方案大全之换新促销】

所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为

【年末促销活动方案大全之联合促销】

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

【年末促销活动方案大全之服务促销】 根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

【年末促销活动方案大全之积点促销】

一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

【年末促销活动方案大全之赠品促销】

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一

【年末促销活动方案大全之降价促销】

以上就是编为大家提供的年末促销活动方案，有你喜欢的么?或者说有适合您的吗?年末了，大街小巷都在搞促销，如果你想在这次的促销大战中脱颖而出，就必须有一套可行的年末促销活动方案助阵哦!当然，以上为大家提供的几个年末促销方案，只是一个大框架，每一种都可以像猴毛一样翻新出很多种实用的年末促销活动方案呢，一定不要吝啬您的聪明才智哦!尽情发挥吧!篇四：年底促销活动方案11 年底促销活动方案

活动背景

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开始。

活动目的

喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。

活动主题：年货盛宴，省钱过年

活动时间：2012年1月6日至2012年1月20日

活动内容 ：超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。

1、许愿树（2012年1月6日至2012年1月20日）

在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。

2.新年新意，礼尚往来（1月6-1月8日）

活动期间凡在我超市一次性购物

满68元凭电脑小票送对联或福字一对。

满88元凭电脑小票送„„„„„„

满108元凭电脑小票送„„„„„„

满128元凭电脑小票送„„„„„„

3、新年惊喜换购价 2012＝201+2＝2000+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满2000元，加12元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）

4、噼哩啪啦迎新年

活动时间：2012年1月6日至8日期间

顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等„„„

具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。5.佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡！门店多，用途广，显档次，够气派！万般如意，一种选择！

6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：

（具体内容讨论待定）

注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动 篇五：2015年底大派送促销方案

“年终送福利，实惠送到底”促销方案

一、活动时间 2015年01月26日——2015年02月15日 二、三大活动主题 活动主题一：“50元话费来就送！续课抽全年大奖“

1、活动时间： 2015年01月26日——2015年02月15日

2、抽大奖礼品设置： 5元充值卡、10元充值卡、50充值卡、奥斯卡电影票、耳机、《银河系漫游指南》一本

3、抽奖规则：

活动期间内，每一位续课学员，可参与抽奖：

一等奖：《银河系漫游指南》一本

二等奖：奥斯卡电影票

三等奖：50充值卡

活动主题二：“新年送福利，你买我就送 全年福利送到底“

1、活动时间： 2015年01月26日——2015年02月15日

2、“送福利“发放规则：

活动期间内，每一位学员，限送福利一次；

新学员，买一个小级别课程,送价值599元的巴别鱼智能影棒；

买二个小级别课程,送价值900元的同声翻译器，仅限新学员领取；

老学员，续课金额达到10000元,送价值1399 元的口语一点通；

续课满15000元可选择价值2360元的一个小级别课程或升级课程中的一个单元为真人外教课；

续课满20000元可选择价值4720元的两个中级别课程或选择价值4200的真人外教课。

活动主题三：“一路同行，有鱼有me”（线下感恩寄送活动）

1.活动时间：2015年01月26日——2015年02月15日

2.活动内容：

在学员中选出三名最忠实、最具有代表性的明星学员，通过感恩回馈的方式来表达对其新年的祝福，具体如下：

奖品设置：贺年视频+小礼品 贺年视频主要内容：学员初学英语和英语不断进度的音频+学习顾问的点滴回忆+老师的专业点评+赵老师的新年祝福+巴别鱼全体员工的新年贺岁，制作而成的新年视频；

年末促销方案 篇2

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

银行年末代理保险竞赛推动方案 篇3

行行出单

完美收官

银行年末代理保险竞赛推动方案

为加强太平洋寿险与建行合作关系，充分利用四季度保险销售旺季，提高代理保险收入，为开门红业务推动打好基础，做好预热，双方联合开展“人人出单，行行争先，完美收官年末代理保险竞赛活动，具体方案如下：

一、竞赛时间：

二、竞赛专项产品：

期缴：红福盈5年交、智惠安享5年交。

趸交：红利发

三、参赛单位: 选取十个网点

四、竞赛目标

期缴：100万

趸交：200万

五、竞赛办法

（一）首单奖

每日率先出单柜员即可获得一份“精美礼品”（期缴2000元以上，趸交5000元以上）。

（二）聚沙成塔奖 A:期缴奖励

竞赛期间内累计达成期缴保费5000元奖励200积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费1万元奖励500积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费3万元奖励1800积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费5万元奖励3500积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费8万元奖励6000积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成期缴保费10万元奖励8000积分或等值奖品

B:趸交奖励

竞赛期间内累计达成趸交保费1万元奖励50积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成趸交保费3万元奖励150积分或等值奖品竞赛期间内累计达成趸交保费5万元奖励300积分或等值奖品 竞赛期间内累计达成趸交保费10万元奖励700积分或等值奖品

六、业务督导、追踪办法

1、每日对参赛网点进行短信追踪、督导，同时表扬先进，激励落后，形成销售氛围。

2、双方领导定期到绩优网点慰问及落后网点督导工作。

年末促销方案 篇4

安全生产大检查实施方案

为认真贯彻落实属地安监局“年末安全大检查方案”及公司“关于开展安全生产隐患大排查”会议精神和集团公司、xxxxxx公司、内蒙新能源公司近期对安全生产工作的重要部署，根据有关文件要求，结合近期典型事故教训，安全专项检查决定从现在起至2017年1月10日，在公司系统内深入开展安全生产大检查工作，安全大检查实施方案如下：

一、工作目标

1.提高认识，强化意识。通过深入开展安全生产大检查工作，全面贯彻落实国家和上级公司领导指示和文件精神，进一步强化干部员工对安全生产极端重要性的认识，强化安全生产的责任意识、忧患意识，真正把“安全第一”的思想落实到企业各项工作之中。

2.排查隐患，落实整改。通过深入开展安全生产大检查工作，全面系统排查影响公司系统企业的安全生产问题，加强重大危险源的管理和对可能造成较大及以上各类事故风险的控制，摸清底数，分级分类建立隐患和问题台账，按照“谁主管、谁负责”原则落实管理和监督责任，做到各类隐患和问题可控在控，坚决防范各类亡人和较大事故的发生。

3.健全机制，规范检查。通过深入开展安全生产大检查工作，认真贯彻落实上级公司相关制度，进一步推动安全生产隐患排查治理长效机制建设，实现隐患排查治理的规范化、制度化和常态化。

4.落实责任，完善体系。通过深入开展安全生产大检查工作，进一步落实“一岗双责”管理要求，落实各级人员的安全管理责任，理顺管理流程，保证安全检查和隐患整改等安全生产费用的有效投入，切实解决企业发展和安全生产的矛盾关系，落实好公司安全生产长治久安的领导、技术、管理、监督“四个责任”。

二、组织机构

（一）公司成立深入开展安全生产大检查工作领导小组。组 长：......副组长：......成 员：.....全体人员及后勤人员 工作职责：

1.认真学习、贯彻落实国家和上级公司关于安全生产大检查文件、会议等工作要求。

2.组织制定公司《深入开展安全生产大检查实施方案》，进行宣贯落实。

3.组织所属企业深入开展安全生产大检查工作，要求落实检查责任、落实检查措施、落实隐患整改。

4.组织层层设立深入开展安全生产大检查领导小组办公室，明确牵头部门和责任人，落实检查需要的人力、物力和财力保障。

5.组织系统内企业开展自检自查，强化隐患整改工作。6.定期组织深入开展安全生产大检查问题分析、总结，不断提升公司系统安全管理水平，促进安全生产长效机制建设。

（二）检查领导小组下设办公室。主 任：.....副主任：......成 员：......全体人员及后勤人员 工作职责：

1.认真贯彻落实深入开展安全生产大检查工作领导小组的各项指令和工作要求。

2.按要求制定公司《深入开展安全生产大检查实施方案》，并组织贯彻实施。

3.按要求落实公司深入开展安全生产大检查的检查责任、检查措施，督察督办隐患整改。

4.值长负责牵头组织深入开展安全生产大检查工作。制定检查方案、检查表和检查时间，组织相关部门人员组成联合检查组进行检查督导工作，组织落实检查沟通联络及问题整改意见书和检查通报的编写及印发，协调问题监督整改情况的反馈，完成检查工作总结。

5.值班员按照专业职能和《安全检查表》分工要求，落实检查职责，对检查的问题进行跟踪督办和及时反馈，及时提出合理化建议，完成本专业检查工作的总结，确保安全专业管理工作到位做实。

6.定期完成深入开展安全生产大检查问题的分析、总结及报告，及时向领导小组汇报检查问题及整改落实情况，提出合理化建议和措施，保证安全大检查工作取得实效。

三、检查范围 安全基础管理、安全培训教育管理、风险评价与隐患控制、事故管理、应急管理；主要设备、自动控制和重要设备设施布置的安全可靠性；安全设施、消防设施、环保设施、职业卫生设施“三同时”情况；车辆运输及安全资质、管理情况；重大危险源等重要场所和重点部位进行检查。

三、检查内容

本次安全生产大检查工作，要全面贯彻“横向到边，纵向到底，不留死角”的原则，突出“个人保班组、班组保场站、场站保企业”的层层检查包保机制，按照“保人身，保装置，保设备”的检查重点，处理好隐患与投入、责任与效益的关系，做到通用检查与专业检查相结合。

通用检查、专业检查和公司检查必须依据国家、行业安全法规、标准，依据企业规章、制度制定检查表，对标对表检查，严禁走过场。

1.通用检查内容

国家各项部署的贯彻落实；集团公司重点要求的落实；安全生产主体责任的落实；“打非治违”存在问题的落实；隐患排查治理和重大危险源安全监督管理工作的落实；消防安全管理；交通安全管理；环境保护管理；治安保卫管理；应急管理；事故管理。

2.专业检查内容

生产现场检查重点：危险作业（带电作业、高空作业）、安全防护设施（防坠落、防止墙体、屋面坍塌）情况；入场人员安全教育培训情况；外委工作资质审查情况；应急疏散管理情况。

四、检查要求 1.加强领导，迅速行动。全员要高度重视此次安全大检查工作，把集中开展好安全生产大检查作为当前安全生产的首要任务，周密部署，立即行动。场（站）长要亲自组织安全大检查工作，党政工团齐抓共管，严格按照制定检查方案、全面动员部署、排查问题及隐患、制定整改方案、落实整改措施、总结检查成效、建立长效机制等七个重点工作环节组织开展好本次安全大检查工作。

2.全面排查，杜绝隐患。各单值安全大检查要切实做到不留死角、不留盲区、不走过场。以对隐患和问题“零容忍”的态度，履职尽责抓好排查治理。各级领导要带头深入基层、深入现场，按照国家、集团公司和企业相关法律、法规和规范标准和规章制度要求，全面、细致开展自查自纠和问题整改。要按照公司要求和国家、行业、集团公司及本企业标准、规范、制度，认真检查企业重大危险源等重点场所、要害部位、关键环节，排查出的隐患、问题要列出清单、建立台帐、明确责任人，并对本场(站)安全生产状况进行全面评估。

3.即查即改，狠抓落实。坚持边检查边整改，以检查促整改。对检查发现的问题，制定整改方案，落实整改措施、责任、资金、时限和预案。各值排查情况、整改方案和整改结果，都要经场（站）主要负责人签字，自觉接受上级的监督检查。公司将对各单位检查的重大安全隐患挂牌督办，确保隐患彻底整改落实。

4.宣传发动，全员参与。充分利用各种媒体，充分发动广大员工参与隐患排查治理工作，不断加强对安全大检查工作的宣传和舆论监督力度，表扬先进惩罚落后，要严肃查处“三违”，及时兑现奖惩，教育引导广大员工增强做好安全生产工作的积极性、主动性和自觉性，形成良好的安全生产氛围。

5.总结经验，完善机制。要把安全生产大检查与“打非治违”专项行动相结合，认真落实公司《事故隐患排查治理管理规定》，各负其责，按照规定的10个“各专业隐患排查表”和“公司安全通用检查表”（附件）内容要求，不断建立完善隐患排查治理体系、夯实隐患排查治理工作基础，及时总结好经验、好做法，并提炼固化为企业的规章制度和标准规范，并将安全检查隐患整改贯穿于日常安全管理和监督工作中，建立健全横向到边、纵向到底、细化到每个岗位的隐患排查治理机制，着力提升企业安全保障水平。

xxxxxx杭锦旗xxxxxx光伏能源有限公司

促销方案和促销技巧 篇5

狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促 销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方 式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必 须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：

1.确定目标市场;

2.确定促销目标;

3.确定通过促销所要传达的促销信息;

4.选择促销渠道;

5.确定促销预算;

6.确定促销总体方案;

7.评估促销总体方案之绩效，

谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：

1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习

2、提前填好销售小票部分内容

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位

5、要准备足够的零钱

6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找

而且要做好促销现场带动工作(活动中)

1、开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)

2、第一张单要现场鼓励

3、每天跟进10次目标以上

4、要用竞争激发员工激情

5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付

“五大杠杆”撬动年末车市 篇6

后奥运经济作用有限

从车市的走向上看, 奥运会对节能环保的高度重视, 激发了这个市场的需求。

然而, 要想搭上奥运经济这班车并非容易, 因为奥运会后的竞争很明显。车界资深人士凌然先生分析认为, 一方面, 可以预计的经济调控问题, 将会直接影响到汽车销售市场的走向;另一方面, 通过奥运会交通的整体运行, 可以看到城市对环保与节能工作越来越偏重。

这样一来, 再用以往所形成的市场营销手段来面对奥运后的汽车市场, 其难度自然是可想而知的。因此, 后奥运经济对今年车市作用十分有限, 对此务必要有清醒的认识, 否则会出现希望越大失望越大的结果。

北汽集团总经理助理毛海先生也认为, 从国民经济整体发展看, 不应过于追求奥运投资的直接拉动效应, 应着眼于北京奥运会对中国汽车业的长远期的“乘数效应”, 重点从实现产业升级、经济转型、提高综合实力、推动民族复兴的角度审视和利用奥运机遇及其长远影响力。

资料显示, 北京奥运会总投资高达2800亿元, 带动其他投资达15000亿元, 预计2008年奥运将对全国GDP增长贡献0.3至0.5个百分点, 对北京GDP增长贡献2个百分点。

正因为有了这些因素, 北京奥运会对中国车市的积极影响肯定是长远的。据悉, 日本1964年奥运会5年后, 私家车的销售增加了4倍, 8年后增加了6倍。

政府采购效应延迟

自5月12日汶川大地震后, 公务车采购被紧急“限购”。国务院此令一出, 许多地方政府部门随后相继施行。

可喜的是, 日前国务院下达的“绿色采购”通知以及一些新政策的出台, 又让汽车厂商看到了下半年政府采购回暖的希望。

在2008年政府第三批“环境标志产品政府采购清单”的绿色采购清单中, 504个产品型号涵盖了32个汽车生产企业, 几乎所有的主流汽车厂家都无一遗漏地出现在了“采购清单”之中。在目前车市连续走阴、成品油价上涨消息频传和通货膨胀压力巨大的大背景下, 第三批“环境标志产品政府采购清单”的公布, 标志着政府采购在“5·12”之后再次重启, 无疑将是打向中国车市的一剂“强心针”。

事实证明, 政府汽车采购不可无, “限购令”只是政府在突发自然灾害面前采取的一个节省行政成本的临时性、阶段性措施, 过一段时间肯定会恢复常态, 政府采购在车市的比重和份额还将逐年加大。

可以预见, 在今后相当一段时间里, 政府汽车采购在车市的地位不可撼动, 仍将是整个汽车市场中具有决定性影响力的一环。

政府采购信息网一位负责人指出, 公务车市场是大众消费的风向标, 某种意义上, 一款车型在公务车市场所占市场份额, 同时也决定着它在整个销售市场的地位。为了在这个市场找到自己的发展空间, 汽车厂商纷纷加大了市场研究和人力物力投入以赢得订单。

此次采购清单是一个明确的信号, 可以看出奥运会之后政府采购市场正在回暖, 政策正在调整。特别是当前个人汽车消费市场出现低谷时, 政府采购市场显示出一种强有力的“反经济周期”的拉动作用, 但此次作用有一定的延迟性, 能否在今年最后3个月里奏效就很难下结论了。

汽车金融难撬车市冰山

今年以来, 汽车金融市场全面回暖, 随着东风日产与菲亚特相继成立汽车金融公司, 目前跨国汽车公司在中国建立的汽车金融公司已达到9个。曾经逃离“汽车贷款”的银行也卷土重来, 纷纷重新“捡起”车贷业务。加上租赁公司、担保公司等加快了涉足步伐, 整个市场“扩张”已是不争的事实。

一边是车市持续低迷, 可另一边却是贷款购车的优惠信息满天飞。低首付还是零利率, 这些汽车信贷的优惠活动无非是希望刺激日趋走低的汽车销售市场。

广发银行北京信贷部的一位业务经理分析说, 贷款购车, 从表面上来看有很大的优惠, 其实不然。贷款购车往往是按厂商指导价格, 而不是按经销商的实际销售价格, 中间就有一个差价被吃掉了。可以看出, 实施消费信贷的车型都暗藏玄机, 明降暗涨。

如果不是实施零利息的信贷政策, 消费者最后缴纳的车款将会更多。消费信贷的价格起点, 如果从市场的实际价格起算, 应该是有相当的竞争力, 现在这种以厂商指导价格为基准的做法, 无疑有些取巧甚至欺骗的成分在里面。

汽车行业的景气拉动汽车金融出现繁荣是顺理成章的事情, 但是如果希望汽车金融挽救陷于萧条的汽车市场, 恐怕有些本末倒置了。

对此, 业内人士分析认为, 所谓的“汽车金融拉动车市”没有多少根据。内资企业今年开办了很多汽车金融公司, 但主要是为了在当前从紧的货币政策下, 汽车生产厂家支持经销商的资金周转, 而且中国汽车消费信贷的余额今年没有增加。我国今年贷款买车的比例不足新车销量的8%, 而世界上的平均水平是45%, 汽车金融实在难以撬动车市这座冰山。

二三级市场难解燃眉之急

目前正在下滑的中国车市不乏新增长点——中小城市和农村等二三级市场的汽车消费开始起步, 可以弥补北京、上海等中心城市需求下降留下的市场空缺。

据最近一项调查显示, 近几年中部五省河南、湖北、湖南、安徽和江西乘用车市场开始加速发展, 二三级市场已经成为中国车市一股重要的推动力量, 也必将影响到各汽车厂商在未来车市的布局走向。

国家信息中心的统计数据从一个侧面也显示出二三级市场的活力。数据表明, 2006年一级市场的汽车销量增长率为8.1%, 二级、三级、四级市场的销量增长率分别为27.6%、33.7%、36.0%, 远远高于一级市场, 这种增长主要源于5万元以下的微车市场和5万-10万之间的精品小车市场。这对于备受合资品牌和外资品牌围攻、挤压的自主品牌来说, 是一个前所未有的市场发展机遇。

近年来, 油价大幅上涨触动人们神经, 当油价进入6元时代, 消费者将不得不重新掂量自己的“钱袋”。

有专家甚至认为:“北京、上海、广州等一级市场本身恶劣的用车环境, 将随着油价的上涨而进一步放大, 进一步削弱消费者的购车信心。”而由于二三级市场迫切需要大量低价位的节能车, 无疑为微型车和经济型车提供了大展身手的发展机会。

二三级市场前景虽好, 但对于今年而言, 难解燃眉之急。二三级市场虽正处成长期, 增幅较大, 但由于基数较低, 销售增加的绝对量还不十分大, 特别是二三级市场近年来承担了厂商较大的“压库”份额, 今年将面对更大的资金和库存压力, 所以难以承担起撬动整个车市的角色。

换车高峰期尚未到来

据业内专家预测, 2008年中国将进入第一个换车高峰年。按照新华信的调查报告推算, 近500万辆将在今年换车, 这样的一个群体将非常庞大, 足以将今年的汽车销量推向一个新高。

尽管这完全是一种理论化的数据推导, 但足以使整个市场兴奋起来。

今年国家对节能减排的力度空前加大, 根据国家环保部门的有关要求, 最近两年内将实行汽车欧洲Ⅲ号排放标准, 拿上海为例, 届时上海现有的近100万辆行驶车辆中将有超过80%的车辆在排放标准以下, 换车似乎成为一种必然。

然而, 今年时间已经过去了3/4, 换车高峰却迟迟不见到来。

根据全国乘用车市场信息联席会的统计数据, 2008年二手车交易的绝对量与相对量, 都比2007年下降许多。

换车热情在整体经济不景气的状况下, 也表现出萎缩的态势。

目前我国二手车市场的年交易量均不足新车市场销量的30%, 而美国二手车交易量能达到新车销量的200%以上。

事实上, 换车考虑的因素比新车还要复杂, 换车中的卖旧车买新车, 同样也受到市场行业背景与宏观景气的影响, 比如政策的变化, 消费习惯的改变, 工作生活环境的转换, 使用成本的高低, 都会决定换车行为。

但是, 决定换车最重要的还是购车者的经济实力, 股市大幅缩水带来的财富效应, 同样影响到这部分换车一族的换车冲动。

年末促销方案 篇7

蜘蛛侠酒会圣诞盛宴-环球自助餐

成人每位RMB288 儿童每位RMB228

幸运抽奖中奖面达30%，奖品有25寸名牌彩电、名贵洋酒、酒店住房券等。

丰盛的圣诞大餐：挪威三文鱼、美国汤姆火鸡、龙虾汤、圣诞布丁。时尚酒会、非常周末乐队、惊险杂技、神奇魔术、动感热舞、欢乐游戏

12月24日

蜘蛛侠神秘圣诞酒会狂欢盛宴-环球自助餐

贵宾每位RMB888 成人每位RMB698 儿童每位RMB558

幸运抽奖中奖面70%，奖品有索尼数码摄像机、韩国五日豪华游、名牌彩电等且每人均有圣诞礼品。丰盛的圣诞大餐：美国牛排、挪威三文鱼、圣诞火腿、美国汤姆火鸡、龙虾汤、圣诞布丁时尚酒会、非常周末乐队、惊险杂技、神奇魔术、动感热舞、欢乐游戏

（购两张全价票加RMB199元即可获当晚高级间一间）

蜘蛛侠池畔圣诞酒会狂欢盛宴-游泳池畔

贵宾每位RMB888 成人每位RMB698 儿童每位RMB558

幸运抽奖中奖面70%，奖品有索尼数码摄像机、国际机票、名牌彩电等且每人均有圣诞礼品丰盛的圣诞大餐：美国牛排、挪威三文鱼、圣诞火腿、美国汤姆火鸡、龙虾汤、圣诞布丁时尚酒会、非常周末乐队、惊险杂技、神奇魔术、动感热舞、欢乐游戏

（购两张全价票加RMB199元即可获当晚高级间一间）

空中浪漫晚宴套房圣诞夜-行政酒廊

每套（2人）RMB1998

全城顶层顶级餐厅法式晚宴、浪漫烛光双人波士顿龙虾牛扒大餐、小提琴桌边演奏

当晚免费赠送全景套房一间，每套均赠送名贵礼物一份，仅限10套

12月31日

蜘蛛侠酒会新年盛宴-环球自助餐

成人每位RMB288 儿童每位RMB228

幸运抽奖中奖面达30%，奖品有25寸名牌彩电、名贵洋酒、酒店住房券等

丰盛的圣诞大餐：挪威三文鱼、美国汤姆火鸡、龙虾汤、圣诞布丁

超市促销方案 篇8

前言

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征；

2.本卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元

方案二：最新超市促销活动方案

活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送！（总计：53800元）

DM档期：1月*日-----1月*日

活动一：震憾开张——意外惊喜送！费用预算： 500元x3天=1500元

活动时间：（开业前3天）

活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

活动二：三十万元购物卡大放送！（1月20日~26 日）费用：15000元

活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活动三：来就赚 满就送！（1月20日-----1月22日）费用：12600元

活动时间：开业前3天

活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200个x3天=6000元

活动四：整点购物幸运大免单！（开业前3天）费用预算： 10000元

活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦！（每次免单金额最多200元）

活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。

注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿！费用：11700元

活动细则：即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：

特等奖一名：奖42寸平板电视一台（3500元）

一等奖一名：奖32寸平板电视一台（2000元）

二等奖2名：奖洗衣机一台（2000元）

三等奖二名：各奖微波炉一台（1000元）

四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶（1200元）

纪念奖200名：各奖精美礼品一份（2000元）

活动六：开店送温暖，幸福你我他

盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待！舞台音响！费用：(3000元)

方案三：最新超市促销活动方案

1)活动时间：6月10日-15日

2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；

3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1)活动时间：6月20日-22日

2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个；

7)道具要求：气球、挡板、飞镖；

8)负责人--由店长安排相关人员。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：10000元

年末促销方案 篇9

与此相比, 另一则消息似乎没有引起太多的注意:2010年学生体质健康监测调研结果显示, 中小学生身体素质持续20年下滑的趋势得到初步扼制, 爆发力、柔韧性、力量、耐力等身体素质指标与2005年相比, 有了不同程度的提高。

显然, 这个消息更应该令全社会欣慰。因为, 前者从一个侧面反映了国家当前的实力, 后者则一定程度上决定国家未来的实力。

1815年惠灵顿在滑铁卢击败拿破仑之后说过:“这场战争是在伊顿公学的运动场上打赢的。”尽管这位著名将军、政治家在伊顿公学读书时成绩很差且中途退学, 但伊顿的体育教育却为他一生的功勋奠定了基础。

近200年过去了, 惠灵顿的话仍然值得我们深思。

不管世事变幻、沧海桑田, 教育的基本价值亘古不变, 它关乎顽强、勇敢、智慧、忠诚、尊严、合作……一个学生, 从学校里走出去的时候, 他手里的成绩单只是一张单薄的纸片, 而他所获得的那些无法看到的基本素质, 才决定他将走出什么样的道路、承担什么样的责任。

2012, 也是多事之秋。这一年中, 围绕中国的若干岛屿, 纷扰不断。这也更加促使我们反思:面对这个风云多变的世界, 我们的学生是否做好了准备?他们是否足够强健、足够智慧, 以应对种种可能出现的忧患与危局?

体育, 究竟有多么重要

让我们来看一看, 在历史上培养了19位英国首相和36位维多利亚十字勋章获得者的伊顿公学, 它的体育课究竟是什么样子的?

在伊顿, 每周体育课时达23小时, 基本每天都有半天都在运动, 学校设有足球、橄榄球、赛艇、田径、曲棍球、板球、野地游戏等8门必修体育课和27门选修体育课。其中, 一些伊顿特有的运动, 如“伊顿五人”、墙球赛、野地游戏赛等以勇猛、粗鲁、对抗强度大而著称, 一场比赛下来, 男孩们经常是一身泥水、满脸挂花。

在近600年的时间里, 一批批13岁的稚嫩男孩 (包括王室子弟) 进入伊顿, 经过5年的摸爬滚打, 他们学会了勇敢、尊重、团结、合作, 完成了他们生理、心理、知识、体能、思想和社会责任感的全面成长。

了解了这些, 我们就会知道, 惠灵顿的话绝非只是对母校的礼貌恭维, 而是发自内心的感激与赞叹!

60多年前, 学者储安平曾对英国人的体育教育做出精辟的论述:“英人对于运动的观念不像希腊人那样以达到体格均匀的人体美即为满足, 他们复进一步以运动实为锻炼性格的最好的方法。”

“英人生活中有所谓teamwork者, 即言全队队员 (团队中的每一分子) 均须融洽合作, 以争取全队 (团队) 的胜利 (成功) 为最高目的;人人均应放弃其一己的得失而争取全体的得失……这种‘坚定的友谊’乃为取得胜利所不可或缺的条件。”“在英国的公学里, 无一不建有广大葱郁的运动场……英人盖欲在运动场上培养国民的性格, 造就领袖的人才……一个运动队队长所应具备的特质就是公正、勇敢、有决断、能自持……在英国, 无论学校或社会, 公正、勇敢、决断、自持就是成为一个领袖的主要条件。”体育不仅带给学生强健的体魄, 更带来坚毅的性格和强健的精神, 因此, 它不应只被看作花边式的教育的点缀, 而应作为培养人才的极重要方面。

近代著名教育家张伯苓也认为:“德智体三育之中, 我中国人所最缺者为体育。”

作为英才辈出、蜚声中外的南开学校校长, 他指出:“教育一事非独使学生读书习字而已, 尤要在造成完全人格, 三育并进而不偏废。”“教育里没有了体育, 教育就不完全。我觉得体育比什么都重要。我觉得不懂体育的, 不应该当校长。”

然而现实中, 在升学率和学业成绩的压力下, 体育在学校教育中长期处于尴尬的地位。我们的小学生一周仅有4—5节体育课, 中学生仅有3节体育课, 还常常被“更为重要的”语数外挤占。学生们用于体育锻炼的时间, 实在是太少了!

我们不能忘记, 2006年有关部门发布了一则消息:自1985年起, 中国青少年学生在肺活量、耐力、速度、爆发力、力量素质等方面指标连续20年下降。此消息一出, 全社会为之震动, 钟南山院士等社会知名人士上书中央, 要求加强对青少年体质问题的重视。

的确, 我们的体育, 已经到了非重视不可的时候了!

2006年12月23日, 教育部和国家体育总局共同召开了建国以来第一次学校体育工作会议, 出台《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》。2007年1月7日, 中共中央总书记胡锦涛在钟南山等人的上书上做出了重要批示:增强青少年体质, 促进青少年健康成长是关系国家和民族未来的大事。同年4月29日, “全国亿万学生阳光体育运动”正式启动, 倡导学生每天至少进行一小时的体育锻炼。

几年过去, 学生体质下降的趋势已得到初步遏制, 但我们前面的路还很长。

作为教育工作者, 我们要提醒自己:是否对体育给予了足够的重视?是否能达到70多年前张伯苓先生“体育比什么都重要”的认识水平?是否真正理解“增强青少年体质, 促进青少年健康成长是关系国家和民族未来的大事”?

以史为鉴, 可以知未来。

在清代, 开创了“康乾盛世”的康熙皇帝, 一生精力充沛, 做了很多大事。他的成就, 与其强健的身体与精神密切相关。那个时候的体育锻炼以骑射为主, 康熙几乎每年立秋之后都要到“木兰围场”参加一次为期二十天的秋猎, 一生参加了四十八次。康熙身强力壮, 骑术高明, 每次围猎都一马当先。

1719年, 康熙曾对御前侍卫历数自己的猎获:“朕自幼至今已用鸟枪弓矢获虎一百五十三只, 熊十二只, 豹二十五只, 猞二十只, 麋鹿十四只, 狼九十六只, 野猪一百三十三口, 哨获之鹿已数百, 其余围场内随便射获诸兽不胜记矣。朕于一日内射兔三百一十八只, 若庸常人毕世亦不能及此一日之数也。”可以想象, 一个有力量亲手猎杀老虎豹子的君主, 面对一个庞大的国家, 面对无数复杂艰难的事务, 才能英姿勃勃地建功立业、震慑周边诸雄!而到了清朝末期, 随着几代皇帝“生于深宫之中, 长于妇人之手”, 从身体到精神日益孱弱, 一代王朝也无可挽回地走向末路。

历史上的兴衰得失, 从来都不是侥幸或偶然。其中的永恒道理, 值得我们反思与警醒。

一所真正负责任的学校, 首要的培养目标不是得到分数, 而是得到人

2012年1月底, 英国《经济学家》周刊单为中国开了专题。

这是一本世界一流的杂志, 距上一次它开专题, 时间过去了整整70年。那是1942年, 二战正酣, 它为美国开了专题。而今年, 世界正饱受经济危机煎熬。在困难时期, 世界需要负责任的大国领导, 上一次是美国, 这一次是中国。

根据该杂志设置的21项指标, 中国已有半数以上超过了美国。由此该杂志大胆预测, 到2018年, 中国在经济总量上将超过美国, 成为世界第一。尽管对这个预测尚有很大的争论, 但有一个事实不可否认:中国的崛起已成定势, 无可阻挡。

前景光明, 道路曲折, 要在激烈的国际竞争中求胜, 我们究竟需要些什么?

美国《华尔街日报》2月22日载文指出, 世界再次出现了技术大变革的机遇, 而这些变革的中心都在美国。文章作者 (美国数字电力集团创始人、物理学家马克·米尔斯和美国西北大学麦考密克工程及应用科学学院院长胡里奥·奥蒂诺) 自信地认为:“我们的文化之所以脱颖而出, 是因为那些不可辩驳的强大特征, 也就是开明的思想、冒险的精神、勤劳和幽默的品质以及对于新创意十分重要的一点———恰如其分的挑战权威的思维方式。”

他们由此推断:“还有哪个国家能够涌现出苹果公司或者史蒂夫·乔布斯?”

美国人的自信固然也有道理, 但是, 在我们中国的广袤国土上, 也生活着充满活力的人民, 他们从来都不缺乏美国人所引以为豪的那些品质与特征。让我们来看两位“草根”的奋斗历程。

湖北省十堰市郧西县关防乡, 是鄂陕交界处一个偏僻的小镇。47岁的吴在国是关防人公认的“首富”, 他的财富数以亿计。他家兄妹7人, 早年间“吃了早饭愁午饭”。14岁辍学后, 吴在国帮家里务工。他的朋友说, 他“不甘贫困”、“胆子大”。他17岁开始做生意, 最初是筹集几十块本钱, 扛条扁担漫山遍野从农户家收购核桃、木耳, 挑到集镇变卖。

后来, 他从农户收购生猪, 拉到集镇宰猪卖肉。再后来, 国家粮食专卖放开, 他又做起粮食生意。粮食市场变幻不定, 1996年, 他一下子亏掉30多万元, 瞬间一贫如洗, 债主不断逼债。有人让他一跑了之, 但吴在国觉得不能放弃, “一放弃就完了”。1997年, 他出门打工, 去河南灵宝金矿挖矿。他带着10多个工人, 承包了一个小坑口, 跟工人同吃同住, 一起干活。他坚持了7年, 直到2004年才把债务还清。2008年, 他自己开办了选矿厂, 从过去只会挖矿发展到了精选金矿, 事业开始腾飞。目前, 他的公司日选金矿千吨, 成为灵宝市名列前茅的大选矿企业。吴在国在乡邻中以“出手大方”著称。同乡年轻人创业急需十万八万资金, 找他借钱从不含糊。据说, 他一手带出的百万富翁有七八个。

而今年获得诺贝尔文学奖的莫言, 也有着类似的经历。他小学五年级辍学, 18岁时到县城的胶莱河干活, “很不情愿地成为一个靠劳力吃饭的人”。20多岁时莫言离开家乡当了兵, 历任班长、保密员、图书管理员、教员、干事等职。那时他开始写作, 作家梦在这个年轻人的内心熊熊燃起。这一时期, 莫言曾向全国许多报纸、杂志投稿。每次他都满怀信心地把厚厚的稿纸装进信封, 之后开始漫长且充满希望的等待, 最后等来的往往是破烂不堪的退稿信封, 里面最多塞上一封编辑部铅印的退稿信。

直到1981年, 他才发表了第一篇短篇小说《春夜雨霏霏》。1984年秋天, 尚不知名的莫言进入解放军艺术学院文学系学习。至今, 莫言已发表了80多篇短篇小说、30部中篇小说、11部长篇小说, 出版过5部散文集、一套散文全集、9部影视文学剧本以及两部话剧作品。他的作品被翻译成十几种语言。

我们不能不承认, 许多有成就的人, 其实并未接受完整系统的学校教育, 而是有些残酷地被早早推入社会, 在那里, 他们习得了一些重要的品质, 比如诚实、勤奋、敢于冒险、积极进取, 等等。这些品质, 才是他们成功的关键。

而拥有这些关键品质的国民, 正是一个国家实力的基础, 是国家间竞争的凭借啊!

与之相比, 系统知识的获得、学业成绩的高低反而不是过于重要的问题。一个心怀梦想、积极进取的人, 他总能通过各种渠道获取他所必需的知识。那么, 我们不禁要问, 如果我们的学校把知识传授作为主要任务, 而忽视了这些关键品质的培养, 是不是犯了本末倒置的错误呢?让只会获取高分的学生踏入社会, 这于国家、于学生, 是不是最大的不负责任呢?

分数易得, 而品质不易得。正如伊顿公学校长托尼·里特所说:“我们学校的学术水平在英国不是第一。这一点, 我很高兴, 这表明我们不是一心钻研学术而不顾自己其他方面的发展。我们需要的是人格健全的人才, 其次才是他们的学术能力。”

一所真正负责任的学校, 首要的培养目标不是得到分数, 而是得到人———拥有关键品质的、人格健全的、活力四射的人。

急功近利是教育的大敌

2012年4月, 北京市第32届青少年科技创新大赛。

在88项获得头奖的作品中, 涉及环境工程、医药、生物化学等多个领域, 比如:槲芪散主要成分与肝癌细胞增殖机制、病毒聚合酶PA亚基N段蛋白表达、石墨烯用于环境净化纳米催化剂……

这项赛事的前身是1979年开始举行的北京青少年科技作品展览会, 俗称“小发明、小制作、小论文”竞赛, 近年来参赛学生逐年增多, 今年吸引了30多万名中小学生参加。

“以前一个小制作就有可能获奖, 现在已经不行了。”一位评委这样评价。有评论指出, 该项赛事正在走向“高、精、富”。在北京, 科研机构、高校云集, 有100多个重点实验室, 很多学生的课题是借助专业实验室完成的, 由院士和专家直接指导, 这是连一般科技人员都难以企及的机会。还有一些学生的作品体现出各自的“家学”背景, 比如:学生的父母是搞生物医药研究的, 他们的作品也偏向这些研究。

毋庸讳言, 从“小发明、小制作、小论文”演变为“高精富”, 背后是对高考保送、加分等功利目的的追逐。因为有了功利的目的, 我们所做的许多工作都背离了它的初衷, 甚至失去了育人的价值。这一点, 正越来越成为社会的共识。

2010年11月, 教育部等五部委联合发布通知, 对高考政策作出调整, 规定除进入国际奥赛国家队集训的学生外, 奥赛全国决赛获奖学生、科技类竞赛相关获奖学生都不再有保送资格, 此政策从2014年高考开始适用。急功近利是教育的大敌。不仅需要相关政策的“去功利化”, 而且需要师长们心态的调整。

全国首届教书育人楷模于漪在谈到培养自己的孩子时说:“我们要求孩子老老实实做人, 尽自己最大的努力, 但我们从没有要求孩子出人头地。不是所有的人都能培养成科学家、尖端人才……现在每个家长都想让自己的孩子成龙成凤, 那样岂不是天上的白云也没有了, 黑压压的一片?”

“每个孩子本身是不同的, 强扭的瓜不甜。大多数孩子都是普通人, 如果他有天分, 再在某一方面扶植他, 这是正确的。”是的, 即使是作为师长, 我们也没有权力干预学生的自由生长和人生的自主选择。小草有小草的快乐, 大树有大树的快乐, 我们不能逼迫一棵小草长成大树, 强扭的瓜一定不甜。

在基础教育阶段, 我们所能做的, 不是培养所谓的高精尖人才, 而是给学生们提供一个能够健康成长的环境, 使学生在体能上、精神上获得充分的发展, 成长为身心俱健的人。这是最大的基础。

在此基础上, 一旦发现自己的兴趣、天分及才能所在, 他充沛的体力和强健的精神会支撑他一路顽强地走下去, 把自己的长处发挥到极致。

作为教育工作者, 我们应当清醒地认识这个世界, 认识国家强大之本, 知道社会需要什么样的人才, 这些人才需要具备什么样的素质, 并以此调整我们的教育行为。

只有我们的学生足够强大和自立, 走出他们或平凡或卓越的精彩人生, 我们的教育才能获得足够的尊敬。这是严峻的考验, 也是走向成功的契机。