商务部融资租赁培训（共8篇）
内资融资租赁企业管理办法（征求意见稿）
第一章总则
第一条为促进我国融资租赁业健康发展，规范内资融资租赁企业的经营行为，防范经营风险，根据有关法律法规规定，制订本办法。
第二条在中华人民共和国境内从事融资租赁活动的内资融资租赁企业应当遵守本办法。
本办法所称的内资融资租赁企业是指由中国境内企业或自然人依法设立以经营融资租赁业务为主的工商企业。
商务部对内资租赁企业从事融资租赁业务开展试点。具体试点工作按照《商务部 国家税务总局关于从事融资租赁业务有关问题的通知》（商建发[2004]560号）的规定办理。
第三条本办法所称的融资租赁，是指出租人根据承租人对供货方、租赁物的选择，向供货方购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易形式。前款所指的融资租赁交易一般具有以下特点：
（一）承租人选择租赁物和供货方，主要依赖承租人的意愿、技能和判断，不依赖或者不主要依赖出租人的技能和判断；
（二）出租人取得租赁物是为了履行其与承租人签订的租赁协议，并且供货方知悉该协议已经或必将在出租人和承租人之间订立；
（三）租赁协议项下的租金是根据摊提租赁物的全部或大部分成本以及出租人的合理利润确定。
本法所称的租赁物为可自由流通的非消耗物。法律禁止流通或者限制流通的物不应作为融资租赁交易的标的物。
第四条内资融资租赁企业可以采取直接租赁、转租赁、售后回租、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等不同形式开展融资租赁业务，但要符合中华人民共和国有关法律、法规及规章的规定。
第五条内资融资租赁企业开展经营活动，应当遵守中华人民共和国法律、法规和本办法的规定，不得损害国家利益和社会公共利益。
内资融资租赁企业应当具有符合《中华人民共和国公司法》规定的章程，具有符合规定的注册资本金、良好的内部治理结构、健全的内部管理制度和风险控制制度，配备具有经济、金融、法律、会计等方面专业资格的人员，具有符合要求的营业场所。
内资融资租赁企业拟开展的业务领域应当符合国家产业导向。
第六条商务部是融资租赁行业主管部门，对全国融资租赁业实施监督管理。各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门是本行政区域内的融资租赁行业主管部门。
本办法所称的地方商务主管部门是指省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门。
第二章经营范围
第七条内资融资租赁企业可经营下列部分或全部业务：
（一）融资租赁业务；
（二）租赁业务；
（三）向国内外购买租赁财产；
（四）租赁财产的残值处理及维修；
（五）租赁交易咨询；
（六）接受承租人的租赁保证金；
（七）向商业银行、商业保理公司转让应收租赁款；
（八）符合法律规定的其他业务。
第八条内资融资租赁企业进口租赁财产涉及配额、许可证等专项政策管理的，应按照合同约定由承租人或内资融资租赁企业按有关规定办理申领手续。内资融资租赁企业经营业务过程中涉及外汇管理事项的，应当遵守国家外汇管理有关规定。
第九条内资融资租赁企业应当严格遵守国家有关法律法规的规定，未经相关部门批准同意不得从事下列业务：
（一）吸收存款或变相吸收存款；
（二）发放贷款或受托发放贷款；
（三）进行有价证券投资、金融机构股权投资；
（四）同业拆借业务；
（五）未经批准的其他业务。
内资融资租赁企业从事非法集资活动的，由有关部门依法予以查处。
第三章经营规则
第十条内资融资租赁企业应当按照相关规定，建立健全财务会计制度，真实地记录和反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。
第十一条内资融资租赁企业开展融资租赁业务应当以实际租赁物为载体，不得以融资租赁为名，变相从事借贷业务。
第十二条内资融资租赁企业应当为客户保密，不得利用客户提供的信息从事任何与融资租赁业务无关或有损客户利益的活动。
第十三条内资融资租赁企业不应过度依赖于控股股东，应当具有良好的业务模式设计，建立健全风险资产分类管理制度，建立承租人信用评估制度、事后追偿和处置制度、风险预警机制和突发事件应急机制。
第十四条内资融资租赁企业应当与承租人建立租赁期间相关信息的交换机制，充分考虑和评估承租人持续支付租金的能力，并加强对承租人的监督，共同维护双方的合法权益。
第十五条内资融资租赁企业应当建立关联交易管理制度。内资融资租赁企业在对关联交易进行表决或决策时，与该关联交易有关联关系的人员应当回避。内资融资租赁企业在向关联生产企业采购设备时，有关设备的结算价格不得低于该生产企业向任何第三方销售的价格或同等批量设备的价格。
第十六条按照国家法律规定租赁物的权属变动应当登记的，内资融资租赁企业应当办理相关登记手续，承租人应当予以协助。
第十七条在售后回租业务中，承租人在出售标的物时必须拥有标的物的所有权。内资融资租赁企业不应接受已经设立抵押的、已经被司法机关查封、扣押的、所有权存在其他瑕疵的财产作为售后回租业务的标的物。
第十八条在售后回租业务中，内资融资租赁企业应充分考虑并客观评估售后回租资产的价值，对标的物的买入价格应有合理的、不违反会计准则的定价依据作为参考，不得低值高买。
第十九条内资融资租赁企业的风险资产一般不得超过净资产总额的10倍。风险资产按企业的总资产减去现金、银行存款、国债和委托租赁资产后的剩余资
产总额确定。
融资租赁和其他租赁资产比重不得低于总资产的百分之六十。
第二十条为了防范和分散风险，内资融资租赁企业对委托租赁、转租赁的资产应当分别管理，单独建账。内资融资租赁企业的关联交易比例、单一承租人业务占比等不应过高。鼓励融资租赁公司和承租人对与融资租赁业务有关的担保、保险等事项进行充分约定，确保交易安全。
第四章监督管理
第二十一条对内资融资租赁企业实行属地管理。地方商务主管部门应当加强对内资融资租赁业的监督管理。
第二十二条地方商务主管部门负责本辖区内资融资租赁企业的日常监管和风险防范，应当建立健全内资融资租赁企业信息收集、整理、统计分析制度和监管制度，对经营状况及经营风险进行持续监测；应当建立重大情况通报机制、风险预警机制和突发事件应急处置机制，明确处置机构及其职责、处置措施和处置程序，及时、有效地处置内资融资租赁行业突发事件。
地方商务主管部门应当重点对内资融资租赁企业是否存在吸收存款、违法放贷，或以虚假融资租赁合同为名变相从事信贷活动、超范围经营等行为进行监督检查，重点监测内资融资租赁企业的资金来源和流向。
第二十三条商务主管部门根据监管需要，可以要求内资融资租赁企业提供专项资料或约见其董事、监事、高级管理人员进行监管谈话，就有关情况进行必要的说明或进行整改。
第二十四条地方商务主管部门应当根据监管需要，对内资融资租赁企业进行定期或不定期的现场检查，每年应当检查一次本辖区内所有内资融资租赁企业。地方商务主管部门对内资融资租赁企业实施现场检查时，应当遵循依法、公正和效率的原则。检查人员应当忠实履行职责，遵守保密规定，不得在现场检查中谋取不正当利益。
现场检查时，检查人员不得少于2人，并向内资融资租赁企业出示检查通知书和相关证件。检查后应完成现场检查报告并报商务部备案。
商务部将采取定期或不定期方式，抽查全国范围内内资融资租赁企业的经营情况，并视情况需要，委托审计机构对内资融资租赁企业进行外部审计。
第二十五条地方商务主管部门应于每年5月31日前向商务部上报上一本辖区内融资租赁行业发展情况以及监管情况。如遇重大问题应立即采取紧急措施，并在24小时内上报商务部。
第二十六条商务主管部门要求内资融资租赁企业提供专项资料，约见其董事、监事、高级管理人员进行监管谈话，要求整改或进行现场检查的，内资融资租赁企业应当予以配合，并按照要求提供有关文件、资料。
第二十七条内资融资租赁企业应当按照商务部的要求安装和使用融资租赁企业管理信息系统。
在经营过程中，内资融资租赁企业应当定期向地方商务主管部门报送以下情况：
（一）每季度15日前上报上一季度经营情况；
（二）每年3月31日前上报上一经营情况总结报告和经会计师事务所审计的上一财务会计报告；
（三）其他资料和信息。
地方商务主管部门在企业上报后30日内对上报信息进行审核，并在审核后5日内上报商务部。
第二十八条内资融资租赁企业发生重大系统性风险，以及董事、监事、高级管理人员涉及严重违法、违规等重大事件时，应当立即采取应急措施并通过所在地地方商务主管部门报告商务部。
第二十九条内资融资租赁企业有下列变更事项之一的，应当在变更后5个工作日内通过地方商务主管部门报商务部备案。变更事项如涉及登记事项的，应当按规定向工商行政管理部门申请变更登记，并在办理变更工商登记手续后5个工作日内通过地方商务主管部门报商务部备案：
（一）变更企业名称；
（二）改变组织形式；
（三）调整主营业务范围；
（四）变更注册资本；
（五）调整股权结构；
（六）变更企业住所或办公场所；
（七）修改章程；
（八）变更董事、监事及高级管理人员;
（九）分立或者合并；
（十）设立子公司、分支机构；
（十一）主管部门所规定的其他变更事项。
第三十条出现下列情形之一的，内资融资租赁企业可以解散：
（一）章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现，且未进行章程修改的；
（二）股东会或者股东大会决议解散；
（三）因企业合并或者分立需要解散；
（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；
（五）被依法宣告破产；
（六）法律、法规规定的其他情形。
内资融资租赁企业出现解散事由的，应当在解散前一个月通过地方商务主管部门报送商务部。
内资融资租赁企业解散的，应当依法进行清算。清算结束后，清算组应当将清算报告报地方商务主管部门确认，地方商务主管部门确认后应当在5日内通报商务部。
第三十一条地方商务部门应当建立健全社会监督机制，畅通投诉举报途径，对群众举报应当快速反应、迅速查处、及时反馈，加大对内资融资租赁企业的监督管理。
第三十二条商务部是全国性融资租赁业协会的业务主管部门，支持行业协会开展信息咨询、统计分析、预测预警、培训教育、经验推广、业务交流等工作，发挥行业协会在行业自律、监督、协调、服务等方面的作用，鼓励内资融资租赁企业加入相关行业协会。
第三十三条内资融资租赁企业有以下情形的，商务部给予警告、通报批评并限期整改等措施；未按要求整改的，以及以上情节严重的，将取消其融资租赁试点资格：
（一）违反本办法第九条第一款规定，从事非法集资、变相贷款等未经批准的金融业务的；
（二）违反本办法第二十七条第一款的规定，没有正当理由而拒不安装和使用融
资租赁企业管理信息系统的；
（三）违反本办法第二十七条第二款、二十八条、第二十九条、第三十条第二款、第三款的规定，不向指定部门报送经营情况、隐瞒应当上报的重大事件的，或者对于其他应当报送的事项未予报送的。
第三十四条内资融资租赁企业有以下情形的，将取消其融资租赁试点资格：
（一）提交虚假申请材料或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取内资融资租赁试点企业资格的；
（二）试点资格获批后，在12个月内无正当理由未开展实质性融资租赁业务的；
（三）出现本办法第二十九条第（三）、（四）、（七）、（九）所列情形，导致不再符合内资融资租赁试点企业条件的；
（四）在向有关主管部门报送经营情况时，在提供的财务会计报告等材料上作虚假记载或者隐瞒重要事实，情节严重的；
（五）出现其他严重违法、违规情形的。
第五章附则
第三十五条各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门可以依据本办法，制定具体实施办法，并报商务部备案。
第三十六条本办法由中华人民共和国商务部负责解释。
一、租赁公司
目前来看, 国内融资租赁公司大致可以分为三类:银监会监管的金融租赁公司、商务部主管的内资试点融资租赁企业以及外商投资融资租赁公司。其中, 外商投资融资租赁公司数量最多, 既有银行背景, 也有跨国公司设立的专业厂商, 还有投行、PE等投资机构设立的独立机构类型, 资金来源有保障, 融资成本相对较高;内资试点融资租赁公司数量次之, 一般有民营资本背景、也有财务投资为目的的独立机构, 一般规模较小, 不太适合大企业融资需求, 资金来源有限, 但资金成本相对较低。不管是和哪一类租赁公司合作, 应注重公司资质与成功合作案例, 尤其应注重资金来源, 对于有境外资金来源的租赁公司, 通常资金成本比较优惠, 应优先选择。
二、模式选择
融资租赁分为直融与售后回租两种模式, 直融模式通常适用于大额固定资产采购, 操作方式为融资租赁公司先行垫付采购资金, 企业后续分期支付租金;售后回租适用于企业盘活存量资产, 融通资金, 通常操作模式先是企业支付采购资金后, 通过出售与回租的形式获得资金。具体采用哪一种模式, 企业应依据自身的资产与资金状况进行选择。
企业通常应优先选择直融模式, 一方面可以减轻前期资金的投入, 一方面可以按照资产的全新价值进行融资。售后回租模式下, 资产的销售价格一般为评估价值, 评估价值一般为企业资产账面净值的7-9折不等。因此即便是新购的设备, 融资额度相比直融模式也会有所减少。对于账面净值所打折扣数, 企业应积极发挥自身议价能力, 通用设备较之专用设备, 新设备较之于二手设备, 都可以有更高的折扣系数, 应分类确定。
直融模式下 (特别是海外直融) 增值税税金通常由企业垫付, 融资租赁公司作为采购主体可以实现进项税额的一次抵扣, 分期释放, 避免了增值税金的资金占用。因此融资租赁公司通常偏好通过直融积累进项税额, 辅之以售后回租释放进项, 平衡税负。
三、锁定风险
融资租赁业务企业面临的风险通常包括汇率风险、产权转移风险。
(一) 汇率风险。
如果采取的是海外直融, 会涉及汇率风险。一方面有因购汇、结汇产生的汇兑损益风险, 一方面有开票金额 (融资租赁公司一般为国内公司, 只能开本位币发票) 与外币付款产生的汇兑差。这两类风险是融资租赁公司不乐意承担并且会转嫁给企业的, 因此如何规避汇率风险是该类业务模式下最大的难点。如果确定以放款日 (融资租赁公司从其他金融机构获取资金的时点) 或者付款日 (融资租赁公司支付进口设备货款的时点) 的汇率作为开票与租金结算的汇率, 则可以规避以上汇兑风险, 并且该种结算方式可以将不确定性降至最低, 风险可控, 双方均能接受。
(二) 产权转移风险。
双方应以清单的形式明确租赁物的编码、规格、型号、数量、原值、净值等信息。如果设备出现非正常损失, 一般会涉及保险第一受益人索赔事宜, 因此明确标的非常重要, 必要时需标明设备厂商的出厂编号或张贴名牌以区别其他同类设备。从产权关系来讲, 不管是直融还是售后回租, 租赁物产权均属于出租方, 因此协议要约定出租人在租赁期间对债权的转移、租赁标的转租或处置的限制性条款, 减少企业方后续经营的不确定性。
融资租赁合同中对于起租日的确定一般是依据占用租赁人资金之日开始计算, 但若涉及进口设备分批到单的情况, 起租日的确定就会比较繁琐, 因此和海外供应商协商集中发货、信用证集中议付就显得很有必要, 尽量减少起租日的批次, 后续操作就会相对简单明了。
四、资金成本
资金成本的高低是融资租赁业务能否谈成的重要指标, 也是企业和租赁公司谈判的重点。不同于日常流动资金贷款或项目贷款, 融资租赁的还款模式更为复杂和隐蔽, 因此如何谈判还款事项需注意以下几点:
(一) 租息的增值税
融资租赁业务的还款模式为“本金+租金利息+手续费+保证金 (零期支付) ”, 本金为设备的采购价款, 租金利息为租赁公司获取资金同步需要支付的利息, 手续费为租赁公司名义上所赚取的利润。租赁公司往往以租金利息不能取得进项抵扣, 而却要开具的租息发票为17%税点的增值税专票, 额外承担了17%的销项税负为借口, 往往在商务谈判中要求转嫁给企业, 实际上该部分税金是融资租赁公司的隐形盈利点。
财税[2013]106号文件规定, 经中国人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人, 提供有形动产融资性售后回租服务, 以收取的全部价款和价外费用, 扣除向承租方收取的有形动产价款本金, 以及对外支付的借款利息 (包括外汇借款和人民币借款利息) 、发行债券利息后的余额为销售额。
依据上述条文, 租赁公司以销售额为基数进行差额纳税, 利息部分并未形成增值, 因此不需交税, 企业完全可以拒绝这一要求。
(二) 还款期限
租赁的期限不等, 应视双方的需求而定。目前的利率一般按同等期限的基准利率上浮20%以上。在还款期限上, 租赁公司一般倾向于按月或按季还款, 企业前期资金困难时可以争取一个季度的宽限期 (宽限期的时间跨度是可以商谈的, 期内只支付利息不还本金) 。这个时候往往会出现基准利率的突破, 如三年期36个月的借款期限延长到39个月, 从而使整个借款期的基准利率由6.15%上升到6.4%。解决这一问题的通常的办法是保持36个月的还款总期限, 同时保留一个季度的宽限期, 剩余本息在余下的33个月里分期归还, 这样双方的基准利率得以保持。
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(三) 还款方式
融资租赁公司提供的还款方式一般分为等额本金与等额本息。不同的还款方式下融资成本也是不尽相同, 企业一般可以自行选择。建立测算模型比较融资成本非常必要, 以下是笔者建立的两种还款方式下的资金流模型与综合费率的测算 (见表1、表2) 。
例:融资租赁本金1亿, 还款期限为2年, 利率为1-3年期基准利率6.15%上浮20%, 零期预付5%的保证金, 手续费2%一次性收取, 后续每季还本付息一次, 期满后退回保证金。
以上两个模型方案均采用各期抵扣增值税后的现金净流量, 通过内涵报酬率IRR函数的形式进行测算, 从而实现准确、简单而又快捷的计算实际综合费率。该案例中等额本金模式下利息的累计支出低于等额本息, 但实际综合费率却略高于等额本息。
五、敏感性分析
决定融资成本的主要有三个变量:利率、手续费率、保证金比例, 测算三者对综合费率的敏感性对议价非常重要, 以下是基于上述案例对三者的敏感性分析。
从表3中得知对综合费率敏感性最强的是利率因素, 其次是保证金, 最后是手续费。这里需要特别注意的是利率的变动幅度是基于设定利率7.38%的变动, 而不是基于同期基准利率。商务谈判中一般是基于基准利率上浮一定程度, 如果按此口径, 保证金比例是最敏感的, 其次才是利率因素。因此确定了保证金比例, 往往很大程度上就确定了综合费率的高低。
综上所述, 企业需对融资租赁业务的适用范围、风险、纳税申报、成本构成等要素均比较熟悉, 才能知己知彼、在商务谈判中占据主动, 从而有的放矢、锁定风险。
摘要：目前在经济环境整体放缓、市场流动性吃紧的情况下, 企业融资成本不断上升, 尤其是对不景气的如光伏、造船、钢铁等产能过剩行业, 银行信贷更加谨慎, 使得企业融资渠道更加窄小, 而融资租赁逐渐就成为企业重要的融资渠道。本文就企业与融资租赁公司商业谈判技巧与建模进行探讨。
关键词：融资租赁,谈判技巧,建模
参考文献
[关键词] 电子商务企业 融资结构 股权融资 债权融资
一、电子商务企业的融资特点
中国电子商务在技术上与国际先进企业同步，但在企业规模上却远远不及国际同行，资本的缺乏一直影响着从事电子商务企业的发展，主要表现：
1.电子商务企业向银行机构贷款难
电子商务本身的特点决定了按常规向银行贷款是非常困难的，因为银行关心的是利润增长，而电子商务关心的是长期发展。电子商务企业的成立可以依靠增长速度而不仅仅是利润，大多数投资者因为相信互联网和电子商务的未来而投资，它们更关注企业的长期利润而不专注于短期利润。对商业银行来说，他们更愿意投资在能很快实现利润，在短期内就能收回资金，风险比较小的企业。
2.电子商务前期盈利与大量成本开销相脱钩
电子商务是一种新经济下的商务模式，在市场推广方面需要投入大量的资金，而消费者由于对新技术、新应用的认识和传统的消费习惯的限制，以及消费者网络知识水平的不足，都使得电子商务在最初的几年没有足够的收入来支持其相对巨大的支出，致使电子商务的收入和支出无法平衡，并存在很大的收支缺口。另外，中国消费者对于网络的使用和利用网络交易的平台还没有形成。中国多数的电子商务企业希望依靠广告收入来获得收益，而广告收入的取得，首先要在传统媒体上进行大规模的广告宣传，这对于大多数的中国电子商务而言是无法实现的，即便是那些实现上市的电子商务企业实际上也无法获得足以收支平衡的收入。实际上，在初时期依赖于网络广告的盈利模式是行不通的，电子商务企业必须先专注于自身独特的核心业务。然而，这个前期过程通常是只有支出，没有收入的过程。
二、电子商务企业的融资方式及选择
1.电子商务企业的融资方式
电子商务作为一种新经济下的商务模式，它的特点决定了其发展必须得到金融市场的大力支持，电子商务的发展壮大过程就是不断融资的过程。为电子商务提供金融安排的主体包括：风险资本与商业银行、投资公司、基金等机构的资金供给、政府金融手段的供给、股票市场资金出口的供给等。从金融供给的角度来考察，主要包括，股权和债权性质的资本。
股权融资渠道主要包括：核心资本、天使资金、风险资金及创业板市场。股权包括多种形式，主要有所有者的股权，普通股和认股权证。许多像雅虎这样成功的电子商务企业都是由一个或几个人提供启动资金从事较小业务，然后将企业所获得的利润用于再投资。这些企业所有者带来的资金，就是所谓的所有者股权，它为企业业务的增长以及最终的成功奠定了基础。对公开上市的企业而言筹集股本的传统方法是以一个市场愿意接受的价格来发行普通股。新上市企业的发行价格一般由发行机构估算而确定，对己上市企业的发行价格则以当前市场的价格为基础。已成立的企业并不经常使用普通股来为它们的新项目和经营活动融资，但普通股仍是最广泛使用的融资的手段。普通股是一种简单的证券，而且也相对容易理解和估价。近几年，一些企业开始将目光投向普通股以外的股权融资手段，比如认股权证，风险资本。认股权证是由企业发行的一种证券，赋予持有人在有效期内以固定的价格购买企业股票的权利。风险资本通常是由一个或几个投资者为私人企业提供股本资本，作为回报，他们取得企业的部分所有权。
债权性质的资本主要包括银行和非银行金融机构资本的金融供给，公司发行的债券，它们多通过信贷资本的供给方式提供资金。债务的主要种类有银行借款和债券。一般借款的最初来源是商业银行，它们根据借款人可觉察的风险程度对放款计息。对于公开上市的大企业而言，银行借款以外的债务融资手段可以是发行各种债券。发行债券可以使融资风险为众多的金融市场投资者所分摊。对于创业初期和投入运营阶段的企业而言，债权融资的融资成本较高，而且偿还本金和利息的风险较大。
2.电子商务企业的融资选择
资金成本是公司融资行为的最根本决定因素。作为两种不同性质的融资方式，债权融资的主要成本是必须在预定的期限内支付利息，而且到期必须偿还本金；而股权融资的主要成本则是目前的股息支付和投资者预期的未来股息增长。
影响资本成本的因素有很多。一般来说，债券融资成本由直接融资成本、纯利率、通货膨胀补偿率和各种相关风险补偿率组成。对于处于发展初期的电子商务进行债券融资的资本成本，按照我国信贷的基本情况，纯利率约为5%～6%，通货膨胀补偿率大约为2%，拖欠风险补偿率更高，在10%以上，流动风险补偿率按照美国的的统计结果，风险投资企业一般为30%～50%，期限风险补偿率在3%左右，直接投资成本最高可占20%，最低也达到6%，综合起来，债券融资的资本成本最低也要达到56%，这对于一向以稳健著称的银行来说，由其提供电子商务的全部发展资金几乎没有可能性。
债权融资与股权融资间的区别表面上看来是它们分别采取债务或股票的形式，但本质上却在于两种融资形式现金流量索取权的性质不同。债权索取权的持有人有权获得合同规定的现金流量，而股权索取权的持有人通常要在其他承诺的索取权得到满足后才有权获得余下的现金流量。
债权融资需要还本付息的特点使电子商务企业很难选择债务作为创业资本。这是因为：一是电子商务企业在创业期是很难做到赢利的。电子商务企业在创业阶段对资本的需求量很大，因为网络产品服务己生产出来，为了向市场推荐并保证交易成功，需花费大量销售和维护费用。虽然企业的市场在逐步扩大，但仍处于亏损状态。即使在产品服务的稳定成长期，由于网络营销所耗费的惊人的开支，许多企业的现金流量仍然是负值。电子商务的这一特点决定了它很难使用债务的方式进行融资。二是电子商务企业的风险高。首先是市场风险高。电子商务企业面临着激烈的竞争，企业是否能够占领市场不确定。其次是财务风险高。对于一个新项目，投资预算往往很难完全确定，市场利率的变化，外部资金的可获得性都使投资回收的风险更高。如果企业采用债务融资的方式，到期还本付息的能力受到质疑。最后，技术风险。特别是一些从事互联网基础设施产品的企业，其技术转化失败率很高。由于这些原因，在现实操作中股权融资已经成为电子商务企业首选的融资方式。
3.电子商务最佳融资结构探讨
根据现代财务学的观点，电子商务也应该存在最佳的融资结构。和传统商务一样，良好的融资结构取决于企业长期资金的成本需求。当负债资金的成本低于主权资本成本时，举债经营可以获取相应的财务杠杆利益，从而增加企业的主权资金收益；但是，当举债经营达到某一限度，继续增加负债资金来源就可能产生相反的效果，因为债权人会意识到继续投资的风险在加大，企业的偿债能力发生了变化，从而要求补偿额外风险所应取得的代价，于是，负债资金成本将会提高，并可能造成财务杠杆损失。最优的资本结构应当是一个可使公司股票价格达到最大的长期资金比例，而满足这个比例的条件就是加权平均资金成本的最低。
电子商务发展之初，获取资金虽然重要，但考虑融资成本、注意融资结构也很关键。适当举债应该是一般的选择，毕竟在适度增加风险的情况下还是为股东增加了利益。而且，随着电子商务逐步进入赢利的正常轨道，债券融资的避税效应更加突出，这时网络产业的风险进一步降低，适当增加债券融资比例带来的正面效应将超过负面效应。
融资结构中的税收追随者效应表明负债高的公司不易吸引大股东，而根据我国现阶段电子商务的实际情况，最好能吸引著名投资机构的参股，利用其在金融市场的影响力和关系网，提升公司形象，改善公司治理结构。电子商务的特点也决定其资金的用途多是流向人员成本和技术设备，其实际拥有的资本是技术优势、人力资源和商标等无形资产。而技术设备的投资折旧率非常高，即资产贬值非常迅速；无形资产又存在着价值不稳定，变现能力差的情况，使银行和其他借款人无法得到确定的资产抵押担保，而电子商务的商业信用也因为其成立时间和行业特点没有得到借款人的认可，所以电子商务在中国通过举债的方式来获得资金的可能性极低。从目前的实际情况来看，中国的电子商务获得资金方式主要来自于对于股权转让；基于目前中国资本市场和网络企业自身的现状，电子商务宜采取保守型融资结构。通常，电子商务企业采用股权融资通常分两步走，在初期阶段通过运用风险投资实现企业的起飞，然后通过在股票市场上市实现长期的融资目的。
随着电子商务逐步发展成熟，其融资渠道将更加趋于多元化，各种融资方式的优越性和缺点将得到更理性的对比，借鉴其他传统行业的融资方式、融资结构可以发现，处于发展初期的电子商务获得资金的方式主要来自于股权转让，股权融资是电子商务目前乃至今后相当长时期内最主要的选择。
参考文献:
[1]朱明方:融资结构理论综述.价格月刊[J].2005（5）：36.37
[2]杨晓凌.中国企业股权融资策略.新财经[J].2006（2）：96.97
甲方：兴豪商务酒店
乙方：
甲乙双方经过友好协商，就乙方承包甲方商务中心一事达成以下协议：
一、甲方将位于兴豪商务酒店大堂内商务中心一间承包租赁给乙方，供其经营代订机票、旅游、商务包车、代订火车票、打字、复印、传真、旅游工艺品经营项目。
二、承包租赁期为壹年，自2010年11月14日起至2011年11月13日止.三、承包租赁费为人民币每年壹万伍仟元整（15000元）。甲方将乙方的房租分两次收取，乙方应予协议签订当日一次性付清半年承包费，即柒仟伍佰元整（7500元），并交纳壹仟元（1000元）押金。第二次的费用将由乙方在半年后提前15天向甲方交纳第二次的费用柒仟伍佰元整（7500元）。甲方收款后出具相应的收条。若乙方逾期不交，甲方每天将按100元收取滞纳金。
四、甲方为乙方安装电话一部，每月100元座机费，通话费按照电信结算单交纳，内线免费，乙方每月交纳宽带费60元、水费160元（含洗澡），电费按电表计算每度1.289元，甲方每月送乙方员工餐费150元整，超额自购，每月卫生管理费免费。
五、承包期间乙方如要求延长承包期限，均应在协议到期前一个月向甲方提出要求，在甲方同意后可续签协议，如乙方提前解约，乙方必须提前一个月向甲方提出，甲方扣除乙方1000元押金作为违约金。双方不得无故提前解约，如遇特殊情况需提前解约，甲方需提前一个月告知乙方，应按照乙方所缴纳的月平均租还未到合同期的月份给予退还房租，并退还1000元押金，甲方赔偿乙方1000元的经济损失。
六、乙方在承包期内应遵守国家相关法律、法令、合法经营，若因其经营给酒店造成的不良影响和损失均由乙方承担，例如：和客人发生的其它冲突起责任全部由乙方承担。
七、甲方为乙方提供商务中心钥匙3把。
八、乙方需按照本酒店的早10：00至10：00的上班时间来营业，不得给酒店造成任何影响和顾客的不便，如有其他原因停业2天以上需提前向酒店总经理说明。
九、酒店部门或个人不得经营商务中心所经营的业务，酒店维护商务中心的经营权益。
十、甲方保证乙方在酒店内设施设备的安全
十一、乙方需为甲方提供承包负责人身份证一张。
十二、合同到期后在同等条件的情况下乙方享有续签的优先权。
十三、乙方不得将商务中心承包权转租给他人，如乙方违约甲方有权立即终止协议且不予退还一切费用。
十四、本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
负责人：
场地租赁合同
甲 方：
乙 方：
签订日期： 年 月 日
场地租赁合同
甲方（承租方）：
地址： 法定代表人：
乙方（出租方）：
地址： 法定代表人：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经友好协商一致，就甲方使用本合同项下场地等有关事宜签订本合同，共同遵照履行。
一、场地位臵、用途及其他要求
1、场地位臵场地位于（具体见附件一平面图）。场地面积约为平方米。
2、用途：甲方用于 使用。
3、乙方在场地内设臵的设备设施须符合以下要求：。
场地租赁合同
二、使用期限
双方确认场地使用期限为 天，从 年 月 日开始至 年 月 日止。场地使用期限届满前 天内甲方可以提出续约申请，具体续约事宜由双方另行协商。
三、租赁费与支付方式
1、场地使用期限内甲方应向乙方支付的场地租赁费为人民
币 元/天,场地租赁费总额为人民币 元（大写： 元）。甲方应于合同签订后 日内向乙方支付首付款 万元，场地使用期限满后 日内向乙方支付尾款 万元。
2、场地租赁费由甲方采取支票、电汇等转账的方式支付至乙方指定的账户。乙方收到甲方支付的费用后 个工作日内向甲方开具相应金额的票据。
四、甲方权利义务
1、甲方应按本合同约定向乙方支付相应款项。
2、甲方如需对提供的场地及设备设施进行改造，则在乙方同意后进行，并由甲方承担费用。
3、甲方应严格执行消防法律法规及项目消防相关管理规范，服从项目整体消防管理。
4、甲方可以根据需求在场地内进行布臵或搭建。
5、甲方可以在该场地及场地内乙方所属设备设施上设臵与甲方经营相关的宣传标识、广告等。
6、场地使用期限届满，甲方须将场地恢复原样，场地区域内的
场地租赁合同
物品及搭建物清除完毕。
五、乙方权利义务
1、乙方确认在本合同签署前已对场地的位臵、面积、高度、电力状况等物理状况进行了实地全面勘验，确认场地完全符合甲方的使用要求。应按约定为甲方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障甲方正常使用。
2、乙方保证享有该场地的所有权、使用权或管理权，乙方确认甲方不会因使用该场地而对其权属或管理权限问题承担任何责任。
3、乙方负责提供必要的电源及消防设备、安保服务等。
4、乙方提供的场地必须符合国家安全标准，不存在任何危害人身安全、财产安全的隐患。
5、乙方保证已经投保了场地的公共责任险、火灾险等。
六、保密协议
1、任何一方因签订及履行本合同而获知的另一方或另一方关联公司的资料信息，均属于商业机密，任何一方应承担保密义务，未经另一方书面同意，不得向任何第三方透漏。
2、任何一方违反上述保密义务给对方造成损失的，需承担赔偿责任。
七、违约责任
1、甲方违反合同约定的，应当承担违约责任。
2、因乙方原因导致甲方的活动不能正常进行的，每逾期一日，需按场地管理费总额的 向甲方支付违约金，甲方有权要求
场地租赁合同
乙方继续履行合同或解除合同并赔偿给甲方造成的损失。
3、若乙方违反合同第5.3、5.4条约定，由此引发一切责任由乙方承担。
4、若乙方违反合同第5.5条的约定，致使甲方相应的损失无法得到赔偿的，乙方应承担赔偿责任。
八、免责事由
1、“不可抗力”是指本合同双方不能克服、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据本合同履行其全部或部分义务。
2、因上级主管部门原因导致合同无法按照约定继续履行的，任何一方不承担违约责任，双方应及时协商处理。
九、合同的生效与终止
本合同经甲乙双方盖章后生效，自双方合同义务全部履行完毕后终止。
十、争议解决
1、双方就本合同项下条款的解释和履行发生争议，应通过协商解决。
2、如协商不成，应将有关争议提交至 人民法院诉讼解决。
3、因本合同的签订、成立、生效、解释，履行、终止以及引发的一切争议适用中华人民共和国法律。
十一、送达地址
如致甲方：
场地租赁合同
联系人： 电话：
传真： 邮编：
如致乙方：
联系人： 电话：
传真： 邮编：
本条款所填列的地址为双方送达地址，双方联系及可能的催告将按该地址进行，一方预留地址变更的，应当在变更后5日内书面通知对方。此后各类通知、催告应按变更后的地址送达。
十二、其他
1、本合同一式 份，甲方持 份，乙方持 份，具有同等法律效力。
2、双方应提供公司营业执照、相关资质或权属证明、授权代表的授权委托书等原件或复印件作为本合同的附件。
3、以下合同附件构成合同组成部分，与合同正文具有同等法律效力：
附件：平面图
场地租赁合同
1.租赁需求正在迅速增长
国家内需不足、消费不旺，急需发展新的营销方式 ；生产过剩、产品积压严重，发展除销售之外的流通渠道成为一种客观需求。宏观经济所表现出的购买力疲软，恰恰是促进租赁需求增长的重要动因之一，租赁对拉动内需和激发购买力会起到四两拨千斤的作用。高科技日新月异，新产品更新换代越来越快，常租常新、先租后买的营销新概念，已越来越被人们接受。另外，民营企业和非公经济实体的大量发展及国有企业的改革、中央“开发大西部”的战略决策和中国加入WTO的前景都为租赁业的发展提供了可能。
2.租赁概念为更多的人接受
中国消费者正开始从观念上逐步淡化对所有权的强调，并且用日趋成熟的判断标准来看待和选择自己的消费方式。部分租赁企业用他们持续的品牌广告和完善的服务来诠释和宣传“租赁”新概念。未来社会将是一个新的“游牧社会”，人要流动，资源要流动，这使得租赁不仅是一种必须，更是一种必然。“淡化占有欲，强化利用率”的新消费理念悄然形成。
3.可供租赁资源充足
可供租凭资源来源，一是从家庭到企业、单位，长期积累了大量利用率较低的设备、工具，重复配置、闲置浪费现象到处可见。国营大中型冶金、化工、建筑、纺织等行业的专用设备闲置现象最为突出。二是随着产业结构调整和现代企业制度改革的深入进行，大量设备因企业转产、停产、合并和技改而闲置下来，而且闲置设备总量仍处于上升趋势。再有，为深化金融改革，防范和化解金融风险，收购、管理和处置银行不良贷款，同时为解决国营大中型企业的过高负债，政府决定成立信达、华融、长城、东方等四大资产管理公司，他们拥有大量的质押抵押资产，其中不乏数量可观的可供租赁的资产。
4．租赁商发展滞后
由于税收政策、信用环境等方面的原因，由租赁公司组成的供应队伍却相对发展滞后，表现为小型、分散和无序。总体而言，租赁行业里尚未形成有相当知名度的品牌企业，因此行业性的服务标准和经营规范都未形成，而且发展缓慢。
5.租赁业发展正面临重要机遇
如何有效拉动内需，如何解决产业调整过程中沉淀并固化的资产为中国租赁业的.发展提供了巨大的市场空间；西部大开发近千亿的资金需求，WTO加入后国际租赁市场的进入都为中国租赁业提供了历史机遇。另外，电子商务也为租赁业的发展提供了更广阔的平台。
电子商务对我国转变经济发展方式意义巨大。众所周知,我国制造业仍处于价值链最低端的代工生产环节,而电子商务的出现直接为制造业开辟了一个新的销售平台,能够帮助其产业转型与升级。随着电子商务的飞速发展,越来越多的人也开始习惯于网上购物,越来越多的公司、企业开始拥有自己的网站,开始实行线上业务。但是,电子商务快速发展的背后需要强大的资金支持,目前中小型电子商务企业贷款难、融资难的问题一直制约着我国电子商务企业的成长和发展,成为我国电子商务发展道路上的重要障碍。这一问题,长期受到经济金融理论界的关注,大多数学者认为这主要是三方面原因造成的,一是由于银行与企业间信息不透明。二是中小企业没有足够的资产抵押。三是中小型电子商务企业对于无形资产方面评估难度大,包括品牌效应、产品知名度等很难量化到具体数额。
二、中小型电子商务企业发展现状
经过十几年的发展,我国电子商务企业不仅已成为我国高新技术产业的核心力量之一,同时也推动我国传统行业经营模式向信息化经营模式的转变,一时间“互联网+”模式成为热潮。数据显示2015年,中国电子商务交易额达15.8万亿元,同比增长30.4%。其中,B2B交易额达11.4万亿元,同比增长14%。网络零售市场交易规模达3.8万亿元,同比增长35.7%。与此同时,由于电子商务的高速发展,也带动了我国的就业市场,截止到2015年12月,中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人,由电子商务间接带动的就业人数,已超过2000万人。一时风光无限的电子商务企业看似发展非常顺利,其实背后不乏波澜,特别是近几年,危机情况愈加凸显,一方面我国网上交易量屡创新高,传统企业不断向电子商务领域进行扩张,另一方面则是我国电子商务企业总体亏损,包括中小型电子商务企业、团购企业的由热转冷。这些问题归根是我国电子商务企业目前采取的高成本低利润的疯狂扩张的经营模式造成的。这样的经营模式需要有大量资金支持,然而随着近些年经济下行压力大,非理性投资不断减少,导致不少实力较弱的、尤其是中小型的电子商务企业纷纷遭到了资本市场无情的抛弃而最终倒闭。因此电子商务企业如何在自身不同的发展阶段根据资金需求来理性选择正确的融资模式就成为企业能否经营下去的关键。
在现阶段,随着社会劳动成本的不断提高,电子商务企业的人力资源管理费用也在不断增加,这无疑增加了企业的运营成本。再者,中小型电子商务企业管理水平不高,管理观念落后,人才缺失,财务状况不透明,没有企业文化等问题都严重制约着其发展。近几年市场竞争加剧,一些电子商务企业为了快速占领市场而开始了大打价格战,这种恶性竞争使得中小型电子商务企业的利润被不断压缩,甚至出现亏损。一些企业为了维持公司运营,也开始采取裁员、降薪等措施。很多有潜力的公司不得已被拖入价格战的泥潭。如果能给这些企业及时注入一些资金,这些企业就可能渡过难关,但是中小型电子商务企业贷款难、融资难,最终导致一些企业破产、倒闭。
三、电子商务企业融资方式分析
(一)内部融资
内部融资一般为企业管理层自行筹资或向企业内部员工发放企业部分股权从而获得资金的一种模式。从实践的角度看,中小型电子商务企业由于员工基数较小,所以企业内部股权发放很难筹得能够帮助企业渡过难关的资金数量。而企业自筹资金的方式大部分发生在电子商务企业初创时期,即依靠企业创业者的自有资金和以个人名义向他人的借贷来获得企业启动资金,但是这种方式获得的资金量十分有限,不足以支持企业日后市场扩张的资金需求。还有一种方式是利用企业自有资金在运营过程中的滚动式积累,然而中小型电子商务企业在当前异常激烈的竞争环境下,规模小、实力弱、经营成本高、销售额增长缓慢的特点导致企业很难积累出可使用的闲置资金。与之相比,低成本、低风险、易于实现的内部融资对于处于初创期的电子商务企业更具吸引力。也有许多初创期的电子商务企业的发展是依赖于自有资金的不断积累,寄希望于企业自我的发展壮大。另外,一些电子商务企业为保证对企业的控制权,会对外部投资者十分警惕,这会使得经营者更倾向于从企业内部融资来解决资金问题。
(二)风险投资
风险投资一般是由职业金融家将资金投入到高风险的、新兴的、具有前景的、未来能够迅速发展的企业或者产品中,并以此来获得权益资本的一种投资形式。高速成长期的电子商务企业随着企业不断发展,企业销售渠道已日渐成熟稳定,经营成本得到有效控制,服务质量逐步提高,产品受到市场广泛认可,销售额不断增加,经营利润转变为正值,企业竞争力开始增强。这些企业为了得到规模经济,加快销售,扩大生产,资金需求开始加大,如果不能及时获得有效的资金支持,不少企业就会面临这被淘汰的危险。在这个阶段,电子商务企业一般都是依靠一些风险投资机构。一方面,电子商务企业不仅能得到风险投资机构在资金方面支持,而且能够借助引入风险投资机构的机会来优化股权结构,为日后的上市直接融资打好基础。另一方面,风险投资机构对于这些有一定知名度的电子商务企业也是由衷的亲睐,动辄上百万美元甚至上千万美元的投资屡见不鲜。但是,这种投资方式是以牺牲企业股权为代价的,对企业自身的控制力可能会受到不同程度的削弱。
(三)银行信贷
银行信贷模式是指电子商务企业直接向银行等金融机构申请贷款,经过银行的严格审核和财产抵押之后,放款给企业的一种融资模式。但是在现实审批中,其手续繁琐、费用高昂、获批率低。主要原因还是因为中小型电子商务企业没有足够的资产去作为抵押。而银行对于其无形资产部分又很难把握。再加上企业与银行之间信息不透明、不对称,使得银行无法了解企业的真实营运情况和财务信息。出于规避金融风险考虑,银行一般不愿放贷给中小型电子商务企业。
(四)网络融资
网络融资是互联网经济下银行信贷模式的变迁。其通过第三方平台,将企业与银行机构联系起来,利用第三方平台的信用评价机制来判断是否给企业贷款。这样可以有效解决企业与银行信息不对称的问题。而网络联保贷款是无抵押、无担保的。风险由联合体企业之间共同承担。银行和第三方平台通过电子网络和线下商务监测全程对企业款项的使用情况进行控制,这样大大减少了银行的金融风险。2015年,P2P平台数量突破4900家,贷款余额达5800亿余元,成交额破万亿大关,有力地支持了中小企业的发展。但是,网路融资同样有着自身的风险。首先,企业为了提高自己的信用等级而采取一些网络行为。其次,目前全国还没有一个统一的信用体系评价标准。第三,就是第三方网络平台本身的不稳定因素,包括平台运营的法律风险和信用问题等。
四、缓解中小电子商务企业融资压力相关建议
从以上融资模式的分析我们发现,就目前来讲,网络融资对于中小型电子商务企业是一种相对较好的融资模式。其审批手续简单、放款速度快、抵押资产少、低利息的特点正迎合了中小企业对于资金的需求。但是要想真正解决网络融资的潜在威胁,需要从企业本身、第三方平台、政府三方面上着手努力。
(一)企业层面
企业要优化财务信息,增加信息透明度,减少信息不对称。加强对企业内部财会管理,可以减少融资方的不信任,加强融资方对企业经营的监督,从而有利于提高企业融资的可获得性。完善现有商业模式,积极探寻新的商业模式,向产业链价值高的环节延伸,追求产品、服务差异化,更好地满足消费者个性化需求。一个先进的商业模式能够很好地吸引投资者的眼球。同时企业还要加强与第三方平台的合作,增强企业信用。主动让第三方融资平台更多得了解企业的优势,尽量与其开展合作,以此获得第三方平台的信任。
(二)政府层面
需要尽快建立起完善的网络融资法律法规。网络融资要想更好地发展下去,必须要有法律的监督,当前网络融资模式还缺少相关的法律规范。只有真正做到有法可依,才能保证网路融资持续性的发展下去。
同时,还要加强网络监管。在网络融资实施监管过程中,必然会出现监管部门间的交叉区域,如何协调各个部门对交叉区域的监管,防止监管重复或监管真空,是对网路融资有效监管的关键。
(三)第三方平台
第三方平台是网络融资模式的核心,是连接银行与企业的纽带。而网络融资的难点就在于如何准确评价企业的真实还贷能力。现阶段,第三方网络平台对于企业信用评价体系的建立已愈发成熟,通过网络信用联保的方式,很大程度上提高了企业的违约成本,降低了企业违约的风险。但是,在现实情况中,由于对市场估计不足、企业管理疏忽、战略制定失误或一些非人为因素都有可能导致企业违约,这是信用威胁所不能控制的。所以,第三方网络融资平台必须尽快建立起一个企业未来偿还能力的评价体系。体系应该涉及企业有形资产和无形资产两个方面,而无形资产部分应该是最难评价的,因为其涉及的很多方面的指标是没有办法量化的,例如产品社会认可度、品牌影响力等。这些方面只能由擅长其领域的专业人员采取模糊层次分析法去评价。当体系建立起来以后,每一个部分都应该由专业的机构进行各自评估打分,最后按照各自指标的权重汇总出一个综合评估报告供第三方融资平台和银行参考。
参考文献
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根据国务院领导批示和金融主管部门领导意见，2010年8月，国家人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心将融资规划师培训列入了国家新职业、新知识、新技术、新技能示范性培训项目，并批准、授权银企互联教育机构作为全国融资规划师培训基地，在全国开展融资规划师职业培训（ CETTIC证书）。
作为“融资规划师”项目的倡导者、创始人及负责人，银企互联教育机构组织开发了“融资规划师”培训课程体系，编制了专业培训教材。目前，“融资规划师”培训工作已顺利展开，已有多批参训学员获得融资规划师培训证书。
开展融资规划师新职业培训，一方面能够缓解中小企业融资人才不足的难题。开展融资规划师培训，可为接受培训的学员普及中小企业金融产品常识，授解融资规划技巧；使其通过培训成为合格的企业融资顾问，帮助企业前期融资规划、金融产品选择与谈判、设计融资方案等。培训过程中的良性互动也有助于扩大学员的融资视野，丰富知识结构。在未来一段时间，我们将培养出一批掌握金融市场基础理论，通晓各种金融产品，熟悉融资工具应用，依法为中小企业提供融资服务的专业人才。
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