2024年7月电商工作心得

2024年7月电商工作心得（精选11篇）

2024年7月电商工作心得 篇1

一、日常工作：

1.学习日常工作的各种技能，了解工作流程，熟悉PS以及亚马逊、E bay的卖家后台。

2.抠图，改变图片颜色，加产品水印。3.查询产品价格，修改产品价格。

4.优化产品链接的关键词、description以及features，替换产品图片。

5.参观产品生产线，熟悉产品制造流程。

二、工作中出现的问题：

1.因对工作不熟悉造成工作效率低。

2.工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。

3.工作条理不是很清晰，主次和轻重缓急分不太清。

三、工作心得：

2024年7月电商工作心得 篇2

为了调动广大通讯员、发行员的积极性，进一步办好、用好《冶金财会》杂志，为提高冶金行业经济效益服务，本刊组织的每两年一次的《冶金财会》2010年7月至2012年6月间的优秀论文、优秀通讯员和优秀组织发行单位(简称“三优”)的评选工作拟于今年5～9月进行，具体安排如下：

一、关于优秀论文评选

1．评选范围：

凡2010年7月至2012年6月在《冶金财会》杂志发表的所有论文，均在评选范围之内。

2．获奖论文标准和要求：

论点正确、论据有力;结构合理、逻辑性强，结合形势和本单位工作实际能提出新问题、新观点、新经验;文字流畅、数据清楚，能从理论和实践的结合上说明问题，提出建议和措施，对实际工作具有较强的参考价值和指导作用。

3．评选程序和评选办法：

首先由各有关单位和广大读者推荐，每个单位、每位读者都可将自己认为符合评选标准和要求的文章给予推荐，推荐时要注明：论文标题、作者姓名、发表的期数和页码、推荐理由、推荐奖项等。然后按大家推荐的参评文章由评委会按文章质量评选出各类奖项，拟于9月召开《冶金财会》通讯工作会议时给予表彰和奖励。

二、关于优秀通讯员评选

1．评选条件：

热爱并积极参与《冶金财会》的通讯宣传工作，积极主动撰写文章，文风端正，投稿积极，质量好，采用率高，对实际工作指导性强;除自己积极写稿以外，还积极组稿，组织单位人员为刊物撰写文章，并积极组织广告发行;关心刊物，能积极热情地为办好刊物提出合理化建议。

2．评选数量：

按照表彰先进、优中选优的原则，本次拟评选10名优秀通讯员，给予表彰奖励。

三、关于优秀组织发行单位评选

本次评选10个组稿、发行工作做得好的优秀单位，颁发优秀组织发行单位证书。

《冶金财会》“三优”评委会办公室设在《冶金财会》杂志社。

推荐申报工作自2012年5月开始至7月15日结束，请各单位和广大读者将推荐申报资料于7月15日前报“三优”评委办公室。

地址：北京市东城区东四西大街46号《冶金财会》杂志社“三优”评委办公室收

邮编：100711

联系电话：(010) 6559781065597811 13581519079

Email:yjckbjb@126.com

联系人：蔡廷娥

不再另行发文，敬请各单位和广大读者按以上安排做好“三优”评选申报工作。

2024年7月电商工作心得 篇3

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部工作计划和内容提纲。

市场部职能

市场部组织架构

市场部 工作计划

市场部XX销售 工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力 市场部工作职能：

制定、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划 制定XX年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备 人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企

业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解 定单 信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案 2018年7月销售主管工作计划范文

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(李军)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。

业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

3.关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

2024年7月电商工作心得 篇4

随从美丽的翅翼

江汉区万松园路小学

郑晓菲

武汉的七月，是一个如火如荼的季节。不曾想过在这份火热里，我邂逅了教育生涯24年来最洗涤心灵的一次“遇见”。当我坐在大会议厅，放下工作和生活里的所有琐事，和年少时做学生一样聆听、汲取、感悟，忽然发现无论岁月如何磨砺，人的成长是需要换个角度来思考的。其实学习真的是件愉快的事情。虽然很累，却改变了心境，许多东西轻轻松松的就豁然开朗了。他们的阅历和理念、案例，人生诤言，一次次启迪沉睡于心底的激情。很感谢这个时候遇到田恒平老师，一句“选择我所爱，爱我所选择”，竟然瞬间将堵塞心头的困顿释放。长者的格局和睿智，执着和热情，举手投足间让我无比羞愧：我有什么理由遇到了困境就退缩？有什么理由质疑自己当初坚定不移的信念？生命还在，未来也在，还有许多美好可以期待，不是吗？一直以来我是那样热爱班主任这个职业，它早已成为我生命里不可或缺的养分。有人会笑我傻，耕耘别人家的田地干嘛那样全情投入---伤身体也伤心力啊！当冥冥中的际遇，让我再次成为学生，可以换个角度来审视自己的内心，真的有些拨云见日的释然与快乐！田老师，让我想起自己当年的徐自学老师，同样的儒雅同样的字字珠玑。是我的徐老师让我热爱上教师这个职业，也坚守了24年。今天的田老师，您可知道在数百人的会议厅里，您就这样重新振作了一个想要继续飞翔的灵魂。所以此刻以后我更加不后悔自己选择的，无论现实如何残酷。这数十年坚持的，依旧

清澈的东西，再过十年，我还想继续它的明媚。我，满眼都是感动和幸福，流转的眼波里是数不清的欣然。这个夏天，这个偏离城市中心的地方，不知不觉打开了新世界的另一扇窗子，真好！

出来学习的几天，我刚刚送走的毕业班的孩子不断在“找寻”他们的郑老师，手机qq和微信常常会占用我的很多课余休息时间。属

于我和孩子们的记忆，常常会被任何一个拿出来分享。甚至还有孩子因为想念制作了微电影，把我们的班级文化图腾“向日葵”和那些记忆的片段再现于小电影里。邹六根老师说“带走了记忆碎片，就带走了教育！”这一刻，我泪眼婆娑，六年时光我建立了一个孩子们喜欢的世界，与他们分享了成长的风风雨雨、酸甜苦辣。我淡忘的，却深刻烙印与他们的心底。这不就是幸福德育的真实体现吗？这些记忆的碎片，在每一届孩子的心田都成为一种力量鼓舞着他们勇敢面对未来，这样的教育是成功的，美丽的，也是幸福的。

从前的我，热爱教育事业，敢说身边没有谁比我更炽烈。而今天，当我在学习中感知什么是“真教育”，在自省中思考什么是“成长即长成”，在对比中寻找什么是“智慧”，发现爱这个字包含了太多的内容。桂贤娣老师说“只有爱才能创造奇迹”，我从她发光的点点滴滴里收获了“因生施爱”的技巧。原来，有很多时候，我的归因不够，我的情绪管理也不够，所以我需要重新历练，需要重塑我的教育视野。是啊，成长自己才能成长孩子，如若真爱，就应该用自己的能量影响孩子，给他们一双随从美的翅翼！

赵伟光13年7月工作总结 篇5

本学期，我校初中部的教学工作在校领导的关心指导下，在工会，辅导、团队、后勤各口的大力配合及支持下，通过全体师生的共同努力，圆满的完成了本学期的教学工作任务。为了更好的发扬成绩、找出不足，做好今后的工作。现对本学期初中部的教学工作做如下总结。

一、加强了常规教学管理，不断地规范了教学行为

（一）、落实两个规范要求，规范办学行为

按规定开齐、上足各类学科；音乐、美术、体育、计算机等相关学科专职教师，确保三级课程的落实，有效地促进学生个性发展。

（二）并根据实际情况确定了教学工作组织机构，以及教育科研领导小组

（三、）抓好常规教学，确保教学工作有条不紊的进行

1、领导重视，制度管理

一是根据《富区中小学教学工作常规》，学校制定了教学考核方案。建立教师评估和激励机制；二是校长高度重视常规教学管理，对常规教学工作提出了明确要求，并指出上每一节课是学生的权利，强调教师不丢课、缺课，严禁任何人人为占课，防止冲击正常授课；三是中学部制定了教学工作计划，以及中学部教科研工作计划，同时教导处分别提出了备课、上课、辅导作业布置与批阅等具体要求。校长的积极参与较完善的教学考核以及教学方面的有关要求有效的激发了教师工作的积极性，全面推动了教学工作的有条不稳的顺利开展。

2、明确分工，分层管理

实行了三级常规教学管理。一是关校长经常以各种形式深入听课近50节，并及时进行评课指导，2次抽查教案，科学有效的领导和指挥教学工作，并明经常不断地提出了提高和改进意见及要求，对我校的教学工作的高效有序的进行起到了巨大的推动作用；二是主管教学的主任坚持定期听课、以及不定期听课100节以上，大多数课都能提出合理的改进提高建议，并按计划细致的认真做好各项常规检查工作，本学期检查教案四次，抽查2次，检查学生作业四次，并负责常规教学的日常管理，保证了常规教学的正常运行；三是实行主任助理、教研组长积极参与教案检查、听评课等常规教学各项管理工作确保了教学工作的稳步推进。

3、全体教师积极主动、创造性工作（1）、备课：每名教师每天都在认真精心准备每一节课，首先要准确确定教学目标，科学合理的确定教学重点、难点，做到目标确定准确，重点突出，难点分散；做到备教材、备学生，备手段、教具、备教法、备学法，准备习题及布置作业。为确保为上好每一节课，每名教师要用大量的时间，研读教材，寻求理论支持，大量演练习题，精心的设计每一个环节，就像一名高级厨师潜心制作一道美味菜肴一样，精心完成，生怕不合学生的口味。其中何秀珍、周欣、金丽香、鄂永祥等几名教师的教案创造性的将教案开始向学案上转化，初步形成了适合新的教学模式的教案特色，何秀珍老师的教案设计受到了校长的首肯。每名教师教案书写认真规范，设计科学合理，有针对性，教案适用，不流于形式。总之，每节课前，每名教师都在做了大量的汗水和艰辛，为上好每一节课做出了充分的有效准备。

（2）、上课：全体教师以素质教育为导向，以新课标为依据，以新的教学理论及有效教学理论为指导，以尝试探索新的教学模式为手段，以课堂教学的优质高效为目标，以努力提高教学质量为目的。中学组每名教师一是能满腔热忱的上好每一节课，按照“高质优效”的课堂教学要求，精心组织，运用现代化教学手段，教师根据学科及年级特点，有效地创设教学情境，激发学生学习兴趣，努力使课堂活起来，学生动起来，鼓励学生质疑问难，加强师生、生生的对话与交流，使讲堂变成学堂，使课堂充满欢声笑语，变苦学为乐学，变学会为会学；二是能有效组织和加强学生合作式学习，突出学生的主题地位，努力使学生受到锻炼和发展，注重开发学生智力；三是加强教法改革及学法指导，每名教师都能努力探索和尝试新的教学模式，培养学生能力，强化学生各种训练，努力提高学生的学习效率；四是广大教师在课堂上努力发挥教师的主导作用，准确把握课堂教学流程对课堂教学中的各种情况和问题进行有效的调控和指导，有效地克服课堂教学的随意性，杜绝课堂教学中的原则性、知识性错误。使教学流程科学严谨，密度适中，不压堂。五是每节课前教师做到课前温习教案、课中调整、课后反思，有的教师做到了提前2天备好课。课后认真及时反思，查找不足，不断的改进与提高课堂教学水平；努力使课堂教学高质高效低负担。总之，广大教师责任心非常强，做到缺勤不缺课，更为可贵的是有的教师带病上班上课，中学任课教师中我知道的有王鑫，吴兰，何秀珍，吴昊，周春英、吴彩云等，正是由于有这样的好老师，才确保我们的教学工作正常运行。

（3）、辅导：一是全体老师树立面向全体学生观、兼顾两头的科学辅导原则，课堂上注意加强对全体学生进行针对性的有效的辅导；二是加班加点给学生补课，九年级教师给学生上均有早晚及周六，周日及假期给学生上课，以及利用双周休息时间给学生上课，虽然有补助，但远远不及教师的付出。正是有老师们的辛勤的汗水和无私奉献，才使后进学生鼓起勇气和树立努力学习的信心，不断的使班级大多数学生进入良好的学习状态，为了每一个学生的发展，我们的老师做到了问心无愧。其中沃玉君老师，利用业余时间，组织的学生运动员训练，付出了很多心血汗水，取得的全区总成绩第八的好成绩，得到了学生的信任与爱戴，受到了校长的好评（4）、作业：无论是课堂作业，还是家庭作业，老师做到布置分层次多样化、精心设计，注意精选精留，有效利用各种练习册，辅导资料，家庭作业等适量，批阅及时、规范、无误，鼓励性语言与评价，起到了应有促进作用。加强课后作业指导，帮助学生制定学习计划，养成良好的学习习惯。

（5）考试；加强复习备考工作，学期进行一次月考，期中期末共三次考试。从出题、监考、评卷、分析、使用各个环节上，做到严肃认真，不出差错，公正合理，充分调动广大教师的工作积极性。

二、关注学生成长

1、我们的班主任及任课教师通过个别谈话，家长会等各种形式和渠道，采取多样化的切实可行的方法，努力做好学生的思想转化工作，尤其是后进生工作，更是全体教师的工作重点。

2、教育引导学生，树立远大理想，明确人生目标，增强学生学习的自信心，不断增强学生努力学习的动力，以更大的热情投入到紧张的学习之中；

3、教师做到学科中渗透思想及德育教育，充分发挥课堂教学是德育教育的主渠道作用，使思想教育寓于教学之中，潜移默化，水到渠成，收到了良好的教育效果；

4、广大教师牢记“身教胜于严教”的道理，在校的一言一行，都起表率作用，以此不断的规范学生的行为，使学以此生不断地养成良好的品德行为学习习惯，并努力成长为一名好学生。

5、学校注意提高学生的身体素质，充分利用体育课、课间和课外体育活动及两操，及大课间活动，加强学生保健，增强学生体质；认真组织其他文体活动，丰富了校园文化生活陶冶了学生情操，6、各学科的老师能有效的开展丰富多彩的活动，丰富学生的校园文化生活，以此来吸引和学生，陶冶学生的情操，提高了学生的健身水平和审美情趣。

7、加强毕业班工作。

一是教导处特别要重视毕业班工作，切实加强联系、指导，帮助把关定向，确保工作有条不紊的进行。二是在加强常规教学的同时，强化落实对于近几年中考信息的研究，任课教师要对历次模拟考试和近三年的中考试题进行研究分析，从中摸索出教学应对措施。三是定期召开家长座谈会，及时反馈信息，沟通情况，做到有针对性的做好学生思想工作。四是定期召开教师座谈会，随时把握年级内学生的动态，对班级情况作统一全面的分析，根据学生出现的各种情况，恰当采取有效应对措施。五是加强薄弱学科薄弱学生的辅导和转化工作。

三、加强师资队伍建设，提高业务素质。

1、加强师德修养，通过教学及日常工作，使教师受到潜移默化的思想、师德教育，不断提高思想觉悟，增强责任心和爱心，促进教师积极主动耐心地做好教育教学及班级管理工作，2、鼓励教师利用业余时间刻苦学习学科知识和教学技能，不断修改完善教师考核方案，极大的激励教师自主学习和主动自觉地参加教育部门组织的各类学习。

3、通过学校组织专题业务学习9次，教师自学平均8次以上，强强化教师业务理论学习，重点学习素质教育、新课程标准、有效教学理论，以及新的教学理论，教学学习和借鉴新的教学模式探索理论，不断掌握新的教育教学理念，提高理论水平，有效的指导教学工作。

4、引导教师逐步学习和尝试有效教学的教学模式，并在平时的课堂教学中探索与实践。常规课堂教学中，要努力创设教学情境，激发学生学习兴趣，有效的组织合作式学习，采用科学有效的教学方法，加强学法指导不断增强课堂教学的实效性。

5、促进教师专业发展，重视教师发展性评价，实行名师、骨干教师培养制度，通过大练基本功和师带徒活动，加强骨干教师、青年教师的培养，促进教师自我发展。

6、工会牵头，教导处配合，组织进行了“师徒结对子”活动、师徒签写了协议，开展了工作，师徒间采取了“ 互听互评互帮”、“外校学习取经”等形式，加强对青年教师和骨干教师的培养，促进青年骨干教师的快速成长。

7、广大教师注重现代化教学手段的学习和应用，重视直观教学，充分利用教具、课件进行辅助教学，努力提高了现代化教学水平。

四、扎实做好教育科研工作。

1、校长高度重视学校教科研工作，他运筹帷幄，思路清晰，目标明确，定位准确，在校长的带领下，中学组的教科研工作既不是搞一刀切，一哄而上，又不是急功近利，而是稳抓稳打，注重失效，在学习有关理论的基础上，又进行了充分的调研，和学校探索尝试的同时，又集思广益，群策群力，与大家共同科学的制定了学校三年教学模式探索方案，为我校的教科研工作及教学模式改革工作指明努力的方向，制定了可行措施，避免了我们的迷茫与困惑。

2、为了加强教科研工作，本学期，在校长的提议下，任命了科研意识较强的年轻教师周欣为主任助理工作，学期初不仅制定了科学的教科研工作计划，而且周欣老师带领大家从理论学习到实际尝试与探索都做了大量的细致有效的工作，在她的带领下，掀起了中学组教师学习先进的教学理论，及教学模式改革与探索的热潮。充分发挥主任助理职能作用，有效的促进和推动了教科研工作及教学模式的改革工作。

3、为了加强教育组工作，根据学科特点重新确认了教研组长，期初，各组长都能根据组内实际情况及学生实际，制定了切实可行的教研组工作计划，并在实际工作中有条不紊的很抓落实，各教研组须坚持围绕教学模式探索与尝试进行有效研修，增强备课的实效性。收到了良好的效果，不断地增强了教研组工作的针对性和失效性。教研组要密切关注教学前沿信息和教学发展动态。挖掘和利用组内教师的信息资源，寻找更多机会，采用各种形式，能更多地与外界交流，以提高自身 竞争能力。与此同时要搞好校内教研组活动，切实组织好组内的研修课，青年教师汇报课、优秀教师示范课等活动。以此，提高教师的课堂教学效率，提升初中部教学质量。

4、所有的老师都能积极主动地学习素质教育，新课标以及新的教学模式的理论学习，和外地经验，以迅速理论水平，及实践能力。

5、我们采取“走出去，请进来”的工作思路。其中校长两次参加了海格学校的新的教学模式现场观摩学习，回来后对教师做了专题的辅导，为老师们尝试和探索奠定了充分的理论基础，其中教学主任及主任助理各外出参观现场学习各一次，使主抓教学及教科研工作的

人员打开了眼界，增加了内涵，增强了工作的信心和勇气。我做好工作奠定了基础。

6、在校长的策划下，勇于探索，大胆尝试。在主任助理的积极运作下，在教导主任的热情帮助下，通过教研组及任课教师的共同努力，中学组何秀珍、金丽香分别进行了数学、语文两个学科的教学模式改革调研课，展示了教师在课程改革活动中教学模式改革的探索和尝试，获得了较好的效果。为大家带来个好头，使大家深受教育和鼓舞，极大的激发了老师们对教科研工作及教学模式改革尝试的热情，所有的老师都能积极的不同程度的投身于适应新的教学模式的探索尝试之中，通过观摩等形式的活动，为教师提供相互研讨、相互观摩、相互学习、相互促进的平台，在交流中发现问题，在评课中展现自己的见解，在交流见解中解决困惑。在此活动中，学校及教师们积累了进一步实施新课程改革的直接经验，为教学模式的改革与探索打下了坚实的基础。为真正的课程改革夯实了地基。

7、发挥领导各种听课的功能，促进了教师的有效教学及新的教学模式的探索与尝试，8、继续抓好教学反思。引导教师对自己的教育教学观念和教育教学行为进行反思，并及时形成文本，做到科任教师每月一篇；班主任教师每两个月一篇。

如果说中学组教学工作取得了一些成绩，一是全体教师辛勤努力的结果，其中包括小学老师汗水与付出，为我们打下了坚实的基础；二是校长的高度重视关怀和指导；三是其他领导及工会、辅导、后勤、团队各口的大力支持与配合是分不开的。因此，作为我主抓教学工作的主任，我发自内心的感谢你们。

五、主要缺点与不足：

1、由于我本人身体及年龄的原因，积极主动创造的工作热情不高，使中学组的常规教学管理工作不够科学、规范、有序，在检查教案及督促性工作不够到位，力度不够，造成个别教师教案跟不上等问题的出现。

2、由于本人的知识单一，程度又不高，对教师如何书写教案的指导很不够，基本上指导不了，对于听课及评课做的也很差，对于绝大多数学科不能进行恰当有效的评价和指导，起不到教学主任应有的作用。3，由于本人教科研意识不强，科研水平能力不高，本学期对此项工作指导的不够，致使教科研工作没有的进展，新的教学模式的探索步子不大。

4、由于服务意识不强，服务水平不高，有一些工作做的不好，服务的不及时，不到位，没有很好的给教师减轻负担和压力。

针对以上问题，我会克服各种困难，努力学习，刻苦钻研，努力工作，不断地提高各方面的管理水平和指导能力，使以上各方面的不足得以改进和提高，以更好的服务于教学，服务于教师。在校长的关心指导下，在各口的积极配合下，争取努力做好教导处工作、常规教学工作及教科研工作，努力促进我校教学质量的提高。

2024年7月电商工作心得 篇6

由于我刚从学校毕业，当我步入工作岗位时，我带有浓重的惰性思维，无论是在工作上还是学习上，惰性思维严重压制了我的工作和学习状态。为了让我尽早扭转惰性思维，尽快适应现在的工作岗位，特此制定周计划，以督促自己。

周计划分为每一天的计划，每一天的计划分为三部分，上午计划，下午计划和下班后计划：

上午计划为：学习《建设工程项目管理》；

下午计划为：利用网络资源加深巩固上午所学习的知识；同时利用网络资源收集《工厂供电》方面的知识；

下班后的计划为：学习《工厂供电》。

如果公司能在这周为我配发电脑并安装好CAD软件，那么，我会调整之前的计划，将学习重点放在CAD初步知识的学习。

2014年7月绿化养护工作要点 篇7

各养护单位：

现将2014年7月主要养护工作布置如下：

1、针对各单位需在常规保洁、枯枝枯叶清理、绿地保护和零星设施修复上狠抓落实，不留盲点、死角，各类垃圾当日必须清运完毕，不得出现黑色垃圾袋堆放在主干道两侧的情况；

2、近期发生了多起坠枝现象，养护单位需全面做好行道树的安全排查工作，立即做好修剪和清理危树、危膀工作，并结合正常修剪做好绿管所下达的配合各有关部门进行的修剪工作；

3、及时人工拔除草坪、树穴、色块内新生杂草并做好树穴整形及草坪切边工作；

4、根据植物生长情况做好造型树、球类、绿篱、草坪修剪，机非隔离带色块避免重复在同一位置修剪；

5、按照《植保信息简报》和站专项通知及时做好病虫害防治工作

6、做好市管绿地的日常巡视和绿地保护等工作，劝阻绿地内晾晒衣物、卫生工具乱丢乱放、车辆停放在草坪上的等侵占破坏绿地行为，对市政道路大修的路段需重点看护，一旦发现破坏需及时制止并报告绿管所；

7、如遇连续高温，需及时组织力量进行补水，防止植物缺水死亡，并同时做好主次干道隔离带绿地内的蒙尘清除工作，保持绿篱和色块的干净、整洁；

8、做好草花的后续养护工作；

9、做好水面周边的警示标记的修复及添置工作；

10、疏通沟渠及排水管道，防止因排水不畅造成绿地积水；

11、针对台风季节即将到来的实际情况及时做好支撑的整修加固工作，做好防台防汛的工作的应急预案及各类应急抢险工作

总监：王祥

2024年7月电商工作心得 篇8

灵石四小2011_2012学年第二学期安全工作总结

本期以来，我校从领导到教职员工对安全工作非常重视，把抓好安全工作作为搞好学校教育教学工作的前提和保障，为此，认真贯彻各级各类相关文件精神，不折不扣落实安全、维稳有效措施，做了大量工作，实现了‚零案、零事故‛目标。现将安全工作情况总结如下：

一、加强制度建设，扎实档案管理

1、健全五人安全组织领导机构

组长：张旭萍（校长）

成员：宋红（安保主任）

曹秉芹（政教主任）

吴兆林（后勤主任）

张书卿（副校长兼教导主任）

2、学校安全工作责任分解牌上16个岗位人员我校配齐12个，有四个岗位未涉及：食堂、住宿、医务室、锅炉房。

3、特殊岗位负责人设置：实验仪器管理人员：仝玉琪，专职保安：刘保伟、梁军。校园监督6点，负责人：刘保伟、梁军。

4、按规定要求，我校期初与学校各类人员及学生、家长签订了安全责任书。

5、我校认真对照上级要求所建制度项目，目前85种安全制度我校涉及的有74种，已建74种。12种制度公示牌已全部上墙。

6、21类档案入盒入柜，上学期的已装订成册，本期的待工作结束后将认真整理，进一步完善。

二、狠抓安全工作，扎实过程管理

(一)、交通安全情况

1、我校共有学生369人，其中步行244人，乘自行车21人，乘摩托车39人，乘电动车35人，乘公交车5人，乘私家车25人，其中小学低年级学生154人，高年级10人由家长亲自接送。

2、排查出交通方面安全隐患一条，即校门外公路上未设置学校警示标志，虽多次向上级递文请示报告，又因费用缺乏，至今隐患未消除。放假前继续打报告，暑期力争消除隐患。

3、严格执行领导值班，教师值日，红领巾礼仪岗值周，校园保安执勤制度以及车辆管理制度，最后一节课教师护送签退制度，特别是上下学时段，严密监控，不留空档。

4、本期我校组织家长会三次，与全体家长签订了安全教育责任书，交通安全责任书。小学生人人签有安全保证书，经常不定期地给家长发放告家长书（随季节变化，作息时间变动）。上期排查发现32名学生乘出租车，通过发放禁乘通知，告家长书，召开家长会等，本期未发现此现象。

5、经常性地开展交通安全教育，每周的班会、升旗活动及每日的课间操集会，教师及班主任会议是逢会即讲，警钟长鸣。今年3月26日是第17个‚全国中小学安全教育日‛，主题是‚遵守交规、安全出行‛我校抓住契机对全体师生进行了安全集中教育，中队辅导员耿润翠作了题为‚珍爱生命、遵守交规、安全出行‛的演讲。校长就交通、食品、疾病防控等方面的安全问题作了强调，要求全体教职员工常敲安全警钟，认真履行‚一岗双责‛，创建平安和谐校园。

学校还组织全体学生及家长开展了‚小学生交通安全知识竞赛‛活动。学校与学生、家长、班主任签订了‚交通安全协议书‛，以班召开‚交通安全，从我做起‛主题班会，学生人人写安全保证书，并在班上讨论交流。

通过一系列的安全教育活动，进一步增强了师生的交通安全意识，收到了很好的效果。

(二)、食品安全工作：

1、召开了全体教职工参加的食品安全专题会议，以班召开了全体学生参加的食品安全教育主题班会，观看有关影像资料，学习食品

安全知识。

2、将《小学生食品安全知识》发放于各班，张贴于各室。悬挂‚三无食品要拒绝、绿色食品要常吃‛等宣传条幅。随时指导、强化教育。

3、利用升旗、课间集会、课堂等渠道、途径，对学生进行食品安全教育。组织了《小学生食品安全知识》竞赛，要求家长和孩子一起答卷。

通过开展此项活动，全体学生进一步明确了十大垃圾食品以及在小摊点、小饭桌用餐的危害，从而坚决拒绝小摊点、小饭桌，远离垃圾食品。增强绿色理念，提高自我保护能力。

三、校园周边安全情况

校园周边环境治理责任公示牌已经公示在学校校门口醒目处，曾因校门外乱摆饮食摊点，环境卫生脏差，车辆乱停乱放等，与其相关责任人取得联系，但反馈不及时。我们不等不靠，学校领导及校园保安亲自出马劝说制止，并引导学生健康生活，抵制垃圾食品，不买不吃，净化周边环境。

四、打非治违情况

1、我校是一所公办完全小学，双轨制，学生369人，公办教师24人，其中专任教师22人，职员2人，代教3人，均有教师资格证，与之均签有合法的用工协议，不存在非法违法办学行为。

2、学校校长与县、镇主管部门及所在管委会作出了安全工作承诺，并签字拍照。学校与各级各类人员期初签定了安全责任书。全体教师作出了师德承诺，代课教师还作出了教学安全承诺。

3、我校严格落实领导干部带班、值班制度，坚持每日排查，做好记录工作，例会通报有关情况，发现隐患及时报告，限期整改。

4、健全并及时修订各类应急预案，配齐应急物资，并且按要求程序组织演练，留有图文资料，并及时报送相关信息，本期我校到目

前为此组织应急演练4次，（紧急疏散、地震应急、道路交通、防火应急）。特别是‚5.12‛我校全体师生参加了由灵石县地震局、灵石县科协、北城管委会、消防大队、人民医院联合的地震应急演练，取得预期效果，学校被授予‚地震安全宣传示范学校‛称号。

5、我校消防设施齐全、规范、管用，有专人负责，专任操作。

6、我校对实验危化品专人专柜科学管理。

7、我校到目前为止，没有发现其他违章违规行为。

五、三责教育工作

1、根据上级主管部门文件精神，我校制定了安全管理‚三责‛教育及‚对标‛活动实施方案。

2、5月3日校长参加了中心校组织的‚三责‛教育培训，2月20日学校组织‚三责‛教育培训，学习了各类人员的‚知责‛内容，有些内容如：教学安全责任须知，教师考勤制度，学生一日安全管理责任制度，领导教师值周安排，晋中市教育发展纲要，安全责任分解表，各类人员安全责任须知，安全责任追究制等编入学校通讯，人手一份，并签定了相关的责任书、承诺书。

3、对‚履责‛情况严格进行过程管理，每周例会对教师履责情况进行小结，发现问题，及时指出，限期整改。安全工作履职情况纳入考核范围，结果与教师晋职、晋升，评优、评模，绩效工资挂钩，并严格执行责任追究制度，凡因失职未履责而造成的一切后果，由责任人承担，严肃按既定办法处理。

六、安全教育月活动情况：

放假前一个月面临的安全形势严峻，全国小学生安全事故频发令人揪心。根据上级有关通知精神，结合我校实际开展了‚安全宣传月‛系列教育活动，收到较好效果。现将教育活动情况小结如下：

1、根据上级有关文件精神，结合我校实际，制定了《灵石四小‘安全宣传月’活动方案》。目标明确，主题鲜明，重点突出，措施

得力。为活动的扎实开展有了一个良好的开端。

2、召开全体教职员工会议，组织学习将上级所有安全文件精神传达到每一个人。完善五人小组安全管理体制，重申和补充完善各类人员岗位职责，并人手一份，使每一个人安全职责心知肚明，责任追究明确后果。要求大家所以必须把安全工作放在首位，高度负责，尽职尽责。悬挂‚生命最可贵、安全第一位‛警示横幅，电子屏滚动显示校园安全警示语、提示语。校园广播反复宣讲安全教育内容，营造校园安全宣传氛围，时时刻刻警钟长鸣。

3、组织学生观看安全事故警示事例影像资料，集中宣讲惨痛事例，如：6月9日一天三地发生三起共16名小学生溺水死亡事件，令人十分痛心，对学生们震动很大。起到了安全警示教育作用。

4、开展了安全教育咨询活动，和北城社区一起发放宣传资料，包括：食品安全、药品安全、防溺水、防火等方面知识内容。现场解答学生的疑问，进一步提高了师生的安全知识知晓率，增强了他们的安全防范意识和自救互救能力。

5、开展了安全文化和食品安全教育周活动，请一位辅导员做了题为‚共建诚信家园、同铸食品安全‛的知识讲座，安保主任、政教主任、校长分别针对夏季学生玩水、午休、疾病防控、上下学交通安全等方面做了明确的规定，制定了严明的纪律。提高了师生员工的安意识。

6、加强消防安全教育，制定了‚灵石四小防火逃生演练方案‛，组织了‚防火逃生演练活动‛，本次活动用时不足150秒，演练按预定方案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。这次演练活动是对我校《校园突发安全事件应急预案》的一次检验，不仅再次落实了我校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置突发安全事件的能力，更进一步增强师生的安全意识，增进师生之间的患难真情，真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，整个演练活动达到了预期目标。

2024年7月电商工作心得 篇9

8:30~9:30召开办公例会，王总主持并讲话。

9:30~12:00 完善河北经济日报对王总的新闻采访稿；整理会议记录并编写会议纪要；陪白总接待裕华区发展局李伟及另外一名工作人员，并记录大致谈话内容；协助杨姐扫描土地估价报告复印件，同时整理白总谈话内容并存入电脑。替白总通知民生银行张经理下午2点半来公司进行商务洽谈。

12:00~13:30 继续完善北国超市促销活动策划书；午休。

13:30~15:40 等待民生银行张经理，并打电话催促。因我协调不力，使得白总在办公室等到15:40，并前赴应酬，最后约在次日早上会面。整理工作，并尝试完善策划书。

15:40~17:00 杨姐表示，策划书内容太空洞，让人看了没底，故决定完善策划书细节内容，发现细节一样需要考虑。

17:00~18:00 郭主任调遣，为新人王玉装配电脑，并安装驱动，和使用程序。缺一个鼠标，决定第二天找孙总要一个，为她安上。从郭主任那里拿来伟盟和本公司的企业制度，尝试合并。

晚：因未存储民生银行张经理手机号，误以为是同学电话，故回短信，打扰休息。今后工作方面的人手机号都须存入手机，谨防疏漏。

2011年8月2日

9:00~10:00 与民生银行张经理联系，获知上午待会儿会过来。整理活动策划，想不出好点子，只能继续填写细则。关于策划与程姐有误会，于会议室，在闫姐的解释下豁然。10:00~11:00 与郭主任一起为新人王玉制作插线板，寻找网线。

11:00~12:00 杂活，民生银行张经理未至。

13:30~15:00 尝试修改添加东西于策划。

15:00~15:50 集体讨论策划案

15:50~16:00 接待来访许久的民生银行客户经理，并收拾白总办公室，准备待客。16:00~16:40 陪同白总接待民生银行客户经理张经理，并做谈话记录，存档。

2011年8月3日

9:00~12:00 浏览郭主任处发来的员工手册，并制作我公司制度管理的目录。校对北国促销活动策划书，并传给闫姐。

13:30~18:00 安置网线，与郭主任讨论职工手册的编写问题，并浏览部分文件。起草《关于业务员工资及提成管理办法》

2011年8月4日

9:00~12:00 整理白总电脑桌面，并听取民生银行与白总对话，同时对文件备案。

13:30~15:10 浏览员工手册。由于双方提供资料着眼点不同，使得伟盟方面资料更利于在修改的基础上完成，故决定在伟盟员工手册的基础上进行改动，作为新公司员工手册。15:10~18:00 协助闫姐质检工作，并做一些力所能及的体力活。

2011年8月5日

9:00~12:00 参加车间劳动。

2024年7月电商工作心得 篇10

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我叫xxx，今年xxx岁，大学本科学历，中共党员，助理会计师。1990年参加信用社工作1997年任xxx信用社内务主任，20xx年2月调xxx信用社。

随着农村金融体制改革的不断深化和市、区联社人事制度的改革，我由xx信用社调入xx信用社，近一年来，我积极配合社主任大胆工作，坚持依法制社、健全制度、从严管理、稳健经营的工作思路，当好领导的参谋，为实现健康、稳定的发展打下了坚实的基础。

虚心学习不断充实自己

随着金融业的不断发展，金融管理手段的不断更新，我感到仅凭过去的一些工作经验和自己学到的书 本知识，远不能适应目前工作的需要。要成为一名合格的管理人员，必须虚心学习，不断更新知识，提高自己的理论水平。为此，一年来，我较系统地学习了《商业银行法》、《票据法》、《担保法》等法律法规，认真学习了《市场营销学》、《银行新开业务》等，从而拓宽了知识面，开阔了视野，政策理论水平不断提高，为干好本职工作打下了良好的基础。

二、严于律己，努力做到率先垂范

作为一名党员、副主任，要想干好本职工作，首先的问题是加强自身修养，加强党性锻炼。一年来，我积极参加上级行、社组织开展的各项活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在班子中讲大局、讲原则、讲团结，力求做到反映群众意见直言不讳，坚持正确意见直抒己见，提供决策依据真实可靠，处理辣手问题不徇情顾面，执行领导决定不折不扣。在工作中任劳任怨，勤恳务实，当好职工的表率。在生活中，诚恳待人，注重关心他人生活和工作，当好职工的参谋。

三、求真务实，恪尽职守，较好地完成了工作任务

一年以来，我无论是在xx信用社，还是在xx信用社，都尽最大努力做好份内的工作。我奉行的宗旨 是：不图轰轰烈烈，只求扎扎实实;不为创造经验，而求卓有成效;不求尽如人意，但求无愧于心。

2024年7月电商工作心得 篇11

09年上半学期（2-7月）组织部工作计划

一、指导思想

新的起点，新的舞台。在我系领导和辅导员老师的具体指导下，我系组织部全体成员在新的学年中将继续坚持“十七大”会议精神，面向广大学生，有条不紊地开展组织部的各项工作，与此同时我们将加强组织部成员自身的素质建设，培养组织部活泼、严谨、高效的工作作风。

二、工作原则

权责分明，团结一心，群策群力，开拓创新

三、工作要点

以提高广大团员青年的思想政治素质为先导，帮助同学们树立正确的人生观、价值观、世界观，针对党团的重大节庆和热点问题组织团日生活会，在活动中展现优秀团员的风采，为广大团员青年树立学习的榜样；配合学院以及系主席团做好在举行重大活动时的组织安排工作，使本部门的工作水平迈上新的台阶。

四、主要工作内容

1．日常工作：苦练内功，使部门工作细致化，标准化。

（1）2月份团员证注册、团组织关系转接工作（针对上学期团籍还未转

到本校的同学，进一步完善本系 团员的电子档案。）

（2）3-4月份3月份a、基本完成《信息技术系优秀团支部评选细则》的制定。B、根据上级团组织的指导，结合本系实际开

展学雷锋活动。C、推优工作:全系推优入党工作的指

导和安排，根据各系团总支的实际需要，进一步完善

推优入党工作，令推优工作具有条理性，规范性。

4月份（计划另定，穿插时事热点与团日生活会相结合）

（3）5月份a、红5月根据上级指导开展红5月的工作，结合本系的实际

开展相关活动。

B、认真办好系首届团、学双代会。

C、团员民主评议工作:工作指导、思想动员，根据上级的安

排开展评议工作，确保评议工作公开、公平、公正。

（4）6月份系优秀团支部及优秀团员评选

（5）团支书会议：暂订于2月份组织召开07、08级团支书会议(以后每月

召开两次)。内容：包括明确本学期的工作任务和工作重点，传达团员证注册、团组织关系转接等基本工作，鼓励广大团员青年递交入党申请书，同时将班级递交入党申请书的份额比例列为系“优秀团支部”的评比条件之一。

2.重大活动：内引外联，使部门影响扩大化。

（1）团日生活会：本学期组织部原则上将组织开展两次团日生活会，主题

另定，另一次团日生活会将针对党团的重大节庆和热点问题定主题。在由组织部统一策划的同时，各班团支部可根据各自的情况围绕主题开展活动。

（2）班团活动：各班班团活动开展必须经过组织部严格审核，需要外出的班级需经辅导员、院团委批准，保证安全。本学期组织部在总结了上学年组织部此方面工作的基础上，有以下设想：建立班团活动档案，将各班班团活动登记表进行整理并分类设立检索目录，便于对过去活动的总结，利于各班的交流，对今后组织策划同类班团活动有参考价值，也将有利于对新生如何开展班团活动进行指导和借鉴。为了提高各班组织班团活动的积极性、主动性，组织部建议在上交班团日活动总结时，附上活动照片和文字报道，月末组织部将精心挑选部分优秀的班团活动，和宣传部通力合作，制成海报进行展出，此项也将列入系“优秀团支部”考核的标准之一。

（3）对外联系：组织部将加强与其他系别组织部的联系和交流，互相学习，交流经验。

（4）提高团员青年思想政治素质活动：针对目前部分同学思想觉悟不高，生活作风散漫的问题，组织部将积极配合学校进行大学生思想道德教育，鼓励他们积极向党团靠拢，提高思想觉悟；与评选系“优秀团支部”挂钩，在班级中经常开展各种形式的思想道德教育活动，如：观

看爱国主义电影、邀请团干做思想汇报等有意义的活动，从而形成互帮互助的良好氛围，有情况及时作出反映。帮助同学们形成正确的人生观、价值观、世界观。该活动可穿插在团日生活会、班团活动中进行。

以上是本学期组织部工作的计划。组织部将与学院内团委学生会相关部门加强联系、交流，博采众家之长，提高认识，使组织部工作焕发新的光彩。

系团总支组织部