行业现状价格竞争（精选9篇）
1995年，圣象集团从德国引进了第一块强化地板，这一年被看作是中国现代地板行业发展的元年，时至今日，中国现代木地板行业的发展仅仅只有16年。在这16年里，中国现代木地板产业从小到大，从弱到强，市场格局已初步形成：以浙江南浔为核心的实木地板产业群、以浙江嘉善为核心的实木复合地板产业群、以浙江安吉为核心的竹地板产业群、以常州为核心的强化地板产业群成为中国地板行业最集中的几个区域，这些产业群的出现让华东地区的地板产业优势最为明显。
由于进入门槛相对较低，地板行业短时间内吸引了大量资本，这让地板行业进入了高速发展的快车道，也呈现出白热化的竞争局面。一些区域性品牌在国内发展得极为迅速，例如贵州的银燕地板、安徽的国林地板、福州永林的蓝豹地板等，这些地板品牌在各自的周边市场非常强势，占据了一部分区域市场；而对于以全国市场为目标的地板企业来说，像圣象地板、生活家地板、大自然地板等，他们的竞争重点则是在拓展全国渠道和销售服务网络等层面。
不可否认，随着销售渠道的不断完善，地板企业之间的价格战竞争也更加激烈。其一是因为价格战深受消费者喜爱；其二是一些地板企业由于短时间内无法形成品牌和服务优势，所以偏爱以价格战为主的促销模式。然而，当地版行业的发展逐渐成熟时，单一价格式竞争已经无法适应企业的要求，那么地板行业未来竞争将会在产业链、产品和服务中展开。
新疆昌吉州水泥产量1~8月平稳增长28%, 与此同时, 受国内经济增速平缓、房地产调控政策的持续影响, 昌吉州水泥价格自2014年5月份以来, 连续三个月下降, 至8月份普通硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥价格降幅均超过12%, 供需关系进一步恶化, 水泥行业竞争更加激烈, 水泥市场需求不足, 直接影响了水泥销量。目前, 昌吉州三大水泥企业 (屯河、大唐、天龙) 水泥平均价格同比下降16%左右。在市场需求疲软、生产成本上升、产品价格连续下跌等多重因素影响下, 企业盈利空间进一步缩水, 亏损额继续扩大, 昌吉境内某老水泥企业前8月销量下降36%,
针对目前水泥市场供大于求、行业竞争加剧、水泥价格连续下调的情况, 企业采取了积极的应对措施, 根据市场情况不断调整经营策略, 以精细化管理为手段, 强化内部管理, 挖潜改造, 缩减成本, 提高市场竞争力, 同时, 以安排设备检修等多种方式尽可能规避市场风险, 实现产品的低成本核心优势。从发展预期来看, 政府的宏观调控、加快推进城镇化进程、支撑经济增长的积极因素不断积累以及企业科学化管理等, 在一定程度上会拉动水泥行业的回暖, 但水泥产能过剩、竞争加剧、价格回升空间有限, 市场弱势行情短期内将难以改观。
在具体交易中，单个卖家倾向于“漫天要价”，单个买家习惯于“就地还钱”。所以人们总是以为买卖双方在博弈。其实不是：真正的博弈发生卖家跟卖家之间——这个价位你不卖别人可能卖，同时也发生在买家与买家之间——这个价位你不买别人可能买。
名义价格与真实价格
在其他条件不变的情况下，消费者的需求量与商品价格反向变动，而生产者的供给量则与商品价格同向变动。如图所示，横坐标轴为数量Q，纵坐标轴为价格P，需求量曲线为D，供给量曲线为S。
当商品稀缺、需求旺盛的时候，比如一线城市的住房、刚面世的移动电话、限量版的服饰或玩具、春运时期的火车票、必须使用外汇券的友谊商店等，主要表现为买家之间的竞争，相互抬价。对于具体的微观卖家而言，相对于进行英格兰式拍卖(即增价拍卖)，价高者得。而市场价格的上扬，将迫使出价低的需求退出市场，同时吸引更多生产者进入市场，最终达成市场均衡状态。
当市场价格继续升高，生产者数量继续增多，就会出现商品过剩，需求不足的状态，比如家电、家具、IT产品、日用消费品等。此时主要表现为卖家之间的竞争，相互压价。对于具体的微观卖家而言，相对于进行荷兰式拍卖(即降价拍卖)，第一应价人成交。而市场价格的下降，将迫使效率低的生产者退出市场，同时吸引更多需求进入市场，最终又达成市场均衡状态。
实际经济生活中的价格，往往具有粘性，并不随着总需求量的变化而随时变化。这主要有两个原因，首先是供给是显性的和刚性的，而需求则是隐性的和弹性的，藏在消费者的头脑中和钱包里，看不见摸不着，所以卖家的标价变化往往滞后。其次是操作层面上要减少菜单成本，比如说菜价、肉价每天都有变化，但是餐馆的菜谱不可能每天印刷一个新版本。
由于价格粘性的存在，商品或服务的名义价格往往不是真实的价格。比如一线城市住房紧俏的时候，市场价成交的房款并不是购房的全部付出，可能还需要托关系找门路、多花费时间去排队、抽号等，才能够获得交易机会，此时真实价格高于名义价格。但是到了房子不好买的时候，开发商往往给出一定的优惠，除了实打实的价格折扣，还可能免几年物业取暖费、保证业主子女人读名校等，此时真实价格低于名义价格。
名义价格是客观存在的交易价格，而真实价格总是指向理想的均衡价格，或高或低。二者的差价就是需求价格的绝对数值。根据子币的定义(只具有支付功能，有一定的期限和使用区域或行业限制的，以货权为基础的系列准货币)，真实价格体现的是本币(DomesticCurrency)的价值，名义价格体现的是子币(Secondary Currency)的价值。也就是说，如果不进行此次交易而去购买其他商品，应该以真实价格计算，而不是名义价格。
已知SC=DC(1+c)，则有货现率c=(SC－DC)／DC。
短缺时SC
特定优惠与前置需求
英格兰式拍卖是最常见的拍卖形式，卖家无需知道买家的出价顺序，只要拼命提高价格，直到没有更高价为止就行了，因为曾经出过价的买家都是真实存在的。但是荷兰式拍卖就相对少见了，没有曾经出价的买家，也不知道买家的心理价位。就算为战胜竞争对手，卖家愿意降价赢得客户，也不知道降到什么程度会有多少需求。消费者还可能买涨不买跌，明明支付得起也去等最低价。
所以问题的关键在于将隐性的需求显性化，确定下来。
以机票价格为例，航空公司每一趟航班的成本相差无几，都是淹没成本，所以每班次乘客越满越好。乘客中商务人士几乎都是临时出发，很少预定，可以容忍高价机票。工薪阶层常常是按计划出行，需求确定性好，希望机票便宜。如果统一降价，固然客流量增加，但是商务人士就搭了便车，没人愿意承认自己商务旅行。所以航空公司对提前几个月预定的机票打折，那些工薪阶层因此浮出水面。航空公司也有机会调节淡旺季的客流量，获得可持续的利润最大化。
航空公司对同种商品(同一班次、同等舱位)，采取不同定价，是一种价格歧视策略。如果没有优惠价格，消费者不会放弃部分选择权。但是具体对什么样的规模需求优惠多少呢?这需要对规模需求进行排序，排序依据主要看以下几方面：
1信用记录越好，需求的资质越好，比如老客户的忠诚度肯定比新客户高，违约风险低；
2消费数量越多，需求的资质越好，比如大客户总是比小客户受优待，
3前置消费时间越长，需求的资质越好，比如刚毕业的大学生入职就存缴住房公积金，5年后才买房，比临时去银行办理商业贷款的需求要确定得多；
4货币选择权放弃得越多，需求资质越好，比如某家餐馆的代金券，相对于餐饮业的消费券，指向性更强；
5保证金越多，需求的资质越好，比如一次性付清全款，交易就100％确定无变了。
显然，需求资质越好，弹性越低，确定性越强，竞争优势越大，需求价格就越高，卖家愿意为之付出的优惠就越多。
需求衍生品的转贴现
卖家施行价格歧视有一条心照不宣的规则，就是防止特价商品被转卖。比如航空公司通常只对商务人士很少选择的红眼航班(要在飞机上过夜)的机票打折，各大超市、商场都在严防“倒代金券”的黄牛。
问题是，虽然卖家不喜欢，但是未提货的特价商品真的不能转卖吗?
我们知道，特价机票的发售，不是航空公司的慈善行为，是追求利润最大化的价格策略之一，是对规模需求的补偿。消费者可能遇到这样的情况，比如签订了10年可乐的合同，但是3年后工作有变化，要离开这个城市。消费储蓄的指向性非常明确，不可能带到国外去，如果不能转卖，就只好放弃，“违约”损失保证金甚至本金。当然应该给予消费者转卖的机会。转卖之后，厂商其实没有实际损失，仅仅减少了一个潜在的普通客户。一个确定的需求，好过两个不确定的需求，不能因噎废食。
消费储蓄相当于债券，但是只能用来提货，收益率就是货现率，相对于债券的票面利率。如果把货现率看作对特定消费的贴现，消费储蓄转卖时的现值就是对特定消费的转贴现，那么最终提货的消费者就是对特定消费的再贴现了。
当使用现金购买消费储蓄时，时间由t1变为t2，不考虑通货膨胀与投资风险因素，则
现金收购一种消费储蓄合约，主要与时间有关，其他情况的变化可以忽略。当使用一个消费储蓄合约交换另一个合约时，较为复杂，时间、选择权、供求状况的变化都会影响到转贴现率，需要计算出每个合约的现值，如何进行等价交换。考虑到个别消费者的偏好，“不等价交换”也是正常的。如果消费经纪将个别消费者的偏好也计入选择权等因素中，仍然是等价交换。
——近代实业家古耕虞经营案例分析
宋长琨
近代实业家古耕虞，二十岁接手祖、父经营山货的古青记商号，凭借超群绝伦的经营本领，把一个普通小商号，发展为国际性的大企业四川畜产公司（简称川畜），他经营的虎牌猪鬃成了世界闻名的国际品牌，他自己则被赋予了“猪鬃大王”的美名。我国是猪鬃生产大国，总产量占世界首位，最高时达到全世界总产量的80%。川畜又在中国猪鬃生产、出口中占据重要地位，最高时占世界总产量的70%。在美国，猪鬃需求全部依赖中国进口，而川畜的虎牌鬃则处于垄断地位。古耕虞自豪地说：“数十年来，我们这个商号的招牌屡经变更，但是它所出的虎牌猪鬃却一直在世界市场上占有重要的地位，享有很高的声誉。”新中国建国伊始，缺少外汇，要向他借用；为防止美国的经济封锁，国家把在美的所有外汇储备，一度记在他的名下；美国人曾冻结他的在美资金，解冻需经美国总统亲自批准。可见，这位猪鬃大王在国内国际、商界政界有着举足轻重的地位和作用。古耕虞的成功之道，有待我们深入地挖掘和总结。本文仅介绍和评析展示古耕虞价格竞争的几个案例，从一个侧面展示猪鬃大王超卓的经营艺术和经营理念。
案例一：把握时机，反击裕厚长商号
1925年，仅有20岁的古耕虞从父亲手中接过了古青记掌柜的重担，投身于重庆山货业，主要经营品种有父亲留给他的虎牌猪鬃和羊皮加工业务。同业见他年轻，称他为“娃娃班”。当时重庆山货业商号很多，市场为自由竞争状态，而在这些竞争对手中，专营羊皮的裕厚长商号，既是经营的行家里手，在出手打击、迫害同业也尤其有力度。古耕虞刚刚接手古青记，就遇到了裕厚长这个凶猛的对手。裕厚长散布古青记亏损累累、入不敷出、行将破产的谣言，使古青记的信誉严重受损，古青记的羊皮供应商纷纷把货物转卖给裕厚长。年轻的古耕虞沉着应战，首先他将数十万两银子存入重庆各大钱庄，使谣言不攻自破。接着，以高价收购羊皮，整个重庆市场的羊皮几乎被他收购一空。这一收购壮举，令同业瞠目结舌，他们以为这是年轻浮躁的赌气之举。几个月后，国际市场羊皮价格上涨，古耕虞大大获利。裕厚长这时抬价收购，市场上已经无货可买。这次成功的竞争，令古耕虞终生难忘。他说：“这是我初出茅庐第一仗，而这一仗是冒着全军覆没的危险进行的。”（资料来源：王慧章《猪鬃大王——古耕虞》）
简评：古耕虞所击败的竞争对手裕厚长是重庆商界的老字号，其经理是古耕虞的“爷爷”辈。娃娃班辈击败了爷爷辈，看起来很偶然，实际有其必然的因素。裕厚长的实力在阅历、经验，所用策略是制造谣言、使绊子这样的低劣伎俩。相反，古耕虞则摆开堂堂正正之阵，依靠他的知识和对市场行情的了解，凭借他积极进取、敢于进取的胆识，与对手展开较量。可以说，这是用新知识武装起来的现代企业家与用旧思维包裹起来的传统商人之间的战争。二者相较，高下立判，胜负自在意料之中。
案例二：釜底抽薪，击败合中公司
1934年，中国银行经理张公权的妹夫朱文熊斥资500万元在重庆设立合中公司，企图依靠官僚资本的雄厚实力，夺占四川猪鬃市场。朱文熊到了重庆，即以盛气凌人的气势，向古耕虞等猪鬃生产、经营者提出要求，将猪鬃卖给合中公司，由合中负责外销，古耕虞理所当然地拒绝了。朱文熊大怒，利用雄厚的资金实力，敞开收购猪鬃成品，企图将川鬃一网打尽，一举将古耕虞赶出川鬃市场。对此，古耕虞有条不紊地展开反击。他用高价收购品质好的猪鬃，而暗地里支持小厂家、小商人将不好的货色卖与合中。合中花了大笔的钱，购买了数量达到几千箱的次等猪鬃，自欺欺人地，也是明目张胆地打上“飞虎”商标发往国际市场。
1古耕虞用高价收购到了比合中数量更多、质量更高的产品。随后，他以低于飞虎牌的价格在英国出售他的虎牌猪鬃。摆在英国商人面前的两种货色，一个是物美价廉的、他们所熟悉的传统名牌虎牌，一个是质次价高的、看起来很像冒牌货的飞虎牌，他们毫不犹豫地选择了前者。那些订购了飞虎猪鬃的商人大呼上当，纷纷要求退货退款，并把合中公司告上了法庭。事情弄得不可开交，还是张公权出面请求古耕虞担任调停人。调停结果，合中公司向英商作了适当赔偿，并就此退出了川鬃市场。（资料来源：古耕虞《我经营猪鬃二十余年的回顾》）
简评：1934年古耕虞的古青记与拥有雄厚资本的合中公司，是小鱼与大鱼之比。小鱼之所以吃掉了大鱼，在古耕虞成功地运用了价格竞争这一利器。他用高价格收购了高质量的产品，而把次品留给了合中；他以低价格销售，把质次价高的恶名留给了合中。供应商感激他的慷慨仗义，购买商认可他的物美价廉。猪鬃大王的本领，的确超乎寻常。不过，我们在赞誉、欣赏的同时，疑问也随着而来。本案例采自古耕虞的回忆文章，其中记述有不全面之处：古耕虞既是“小鱼”，高价收购、低价售出，资金从哪里来，没有了资金，用什么高价收购至少数千箱的猪鬃？高价进货，低价出货，企业还能盈利吗？关于第二问，我们从古耕虞的回忆中可以找到答案，中国猪鬃生产成本极低，生产商、销售商利润空间很大，企业盈利不成问题。至于第一问，我们只能靠推测来回答。朱文熊有500万现金，古耕虞肯定拿不出那么多钱来，那么他的高价大量收购，必然有大批信用业务，即先收购后付款。古耕虞祖孙三代经营猪鬃数十年，有众多的供应商和稳定的供货渠道，这是取之不尽的资源和用之不竭的资本。古耕虞虽然没有合中的雄厚财力做后盾，但有与川鬃经营者多年合作的信誉为保证。有了这个基础，他可以轻松自如地辗转腾挪。有理由相信，信用资本，是帮助古耕虞打败合中公司的秘密武器。与金钱相比，信用是更大的资本。价格竞争，要有金钱做后盾，不过这个后盾，与信用后盾比起来，就显得脆弱多了。
案例三：以退为进，经济危机应对裕如
1929—1934年，整个资本主义世界爆发了有史以来最严重、最深刻、破坏性最大的经济危机。古耕虞的虎牌猪鬃恰恰是在这个时期在美国获得了空前的发展，最后几乎到垄断达垄断的地步。这一业绩的获得，是从价格开始的。经济危机，各业萧条，购买力严重下降。在这种情况下，古耕虞把他的出口价格压倒最低的90美分，且长期维持这一价格。在同业中他的生产成本最低，交易成本最低，低成本维持了低价格，这使得他在整个危机期间对美国的出口并没有下降。许多出口商因价格太低，要么转产，要么倒闭。古耕虞的古青记不但度过了难关，牢牢控制了在美国的经营市场，同时也利用这个机会兼并了多家国内企业。在国内做大，在美国做强，危机反而给古耕虞带来了机遇。
简评：经济危机，给企业带来了巨大的经营风险，但危机同样是难得的发展机会。对此，古耕虞颇有心得，他说：“经济危机，就整个资本主义世界来说，生产、消费都是下降的，可是对一个企业来说，恰是生产效率高、产品成本低、质量好的企业，淘汰效率低、成本高、质量差的企业。”《圣经》说，凡是创造的，都要经过震荡，只有经得住震荡的，才能留下来。经济危机就是资本主义的经济震荡，在这种震荡中，众多经营不当、管理无方的企业被淘汰了，经营得法、管理有道的企业，得到了更广阔的生存发展空间，质量高、成本低的商品，赢得了更高的市场占有率。由此，实现了资本主义机制下的优胜劣汰。经济的长期低迷，价格的持续走低，促使企业在管理上做文章，革新、挖潜、改造，把内功练好。从这个意义上看，危机给古耕虞带来的更大收益，是督促他沿着经营更得法、管理更科学、技术更进步的路子走下去。
案例四：张弛有度，与购买商的价格博弈
古耕虞的川畜公司与美国孔公司是供应方与购买方的合作关系，但这种合作中也有矛盾和斗争。在合作之下，双方都获得了超额利润，就这一点来说，彼此都是满意的。不过，孔公司想进一步形成由自己这一方面垄断的局面，要它的驻中国代表向川畜的竞争者收购价格
较低的货。针锋相对地，古耕虞也让川畜驻美代表向孔公司的竞争者出售价格较高的货。合作与矛盾，就这样一直持续着。双方都明白，不可能寻得出比对方更好的代替人。因之，尽管磕磕碰碰，合作关系还是得到了良好的维系。
万记公司是古耕虞在美国的第二大购买商，该公司在美国猪鬃业的市场地位仅次于孔公司，拥有资产500万美元。抗战胜利后，川畜公司进军北方市场，成立了川畜天津分公司，而在天津的最大竞争对手就是万记公司。川畜公司要在天津立足，就必须与自己的美国主顾万记公司展开竞争。古耕虞当时很矛盾：“我们应该把它当成竞争对手对待，还是当成一个顾主对待，就成为我们天津分公司急待解决的一个问题。”最后，古耕虞得出了这样的结论：假定我们的价格能够和它自己在天津加工的成本一样，而我们的质量又能高于它，它必然倾向于购买我们的货而不再愿意自己加工。于是，川畜天津分公司在保证质量的情况下，以低价格销售。不到一年，万记公司知难而退，不再从事猪鬃的生产加工，像孔公司一样，专营中国猪鬃在美国的销售业务。当古耕虞到美国费城拜见万记公司总经理时，后者说：天津万记的猪鬃远不如川畜好，成本又高，看来，以后主要靠你们供货了。
1948年，孔公司与万记公司等美国销售商纷纷踏价，猪鬃价格水平持续走低。到1949年夏，川畜猪鬃到了几乎难以卖出的境地。古耕虞决定，利用自己手头的资金储备，大量收购猪鬃，并劝国内同行不要将猪鬃卖给美国企业。川畜公司共收购猪鬃一万多箱，又贷款给国内生产、销售商一百万美元。有美商问古耕虞：“你买下了这么多，如果我们不买你的，看你怎么办？”古耕虞回答：“你们非买不可，如果你们三年不买，我就把全部猪鬃扔掉，自己跳海。”最后，美国猪鬃商支持不住了，几个月后，重新收购，水涨船高，猪鬃的市场价格暴涨了50%。（资料来源：《我经营猪鬃二十余年的回顾》）
简评：现代博弈论认为，供求关系中的价格博弈，是一种均衡博弈，即商品价格为购买者与经营者共同认可。这种均衡是动态的，不是静态的。市场变化万千，商人也要因时因地调整价格，实现动态的均衡。古耕虞所处的时代，正是博弈论产生并走向成熟的时代。不管他是否接触、学习了博弈论，他针对经销商的价格策略，则与博弈论相合。古耕虞清楚，经销商与供应商的价格调整，都是有底线的，这个底线就是要获利。他了解己方的价格底线，也对对方的价格底线一目了然，能准确判断出双方价格的均衡点。所以，他每次推出己方的价格，对方则不得不予以接受。进而言之，在与经销商关系处理上，他掌握了价格调整的控制权，获得了合作的主动权。
案例五：步步为营，令杜邦公司俯首
对于猪鬃的强势需求和猪鬃生意的巨大利益，让美国大财团杜邦公司垂涎三尺，诱使其涉足其间，成了古耕虞在美国在不同产品形式上的竞争对手。杜邦公司与中国企业竞争的不是天然猪鬃市场，而是要开发人造猪鬃。一旦人造猪鬃取代了天然猪鬃，那么杜邦公司夺取猪鬃市场就水到渠成。从1940年开始杜邦就投入人力物力开发人造鬃，1946年杜邦人造猪鬃试验成功，投放市场。面对杜邦公司的挑战，古耕虞所打出的仍然是价格这张王牌。古耕虞认为，作为超级财团的杜邦公司，人造猪鬃不过是其经营中很小的一部分，人造鬃的原料是石油，制造成本很高。相比之下，中国的天然猪鬃不过是生猪屠宰之后的副产品，成本极低。杜邦公司虽然强大，但川畜不是与整个杜邦竞争，而是用自己的全部力量与它较小的一个产品项目竞争。在这场竞争中，杜邦公司未必会全力以赴，如果竞争成本超过利润，就可能会很快转向乃至放弃。基于这个判断，古耕虞采取了步步为营的策略。杜邦公司的人造鬃上市后，古耕虞稳健地展开了价格进攻。他让自己在美国的分公司和经销商密切关注人造鬃的价格，将天然鬃在美国的价格始终定位在低于人造鬃之下。由于具有价格优势，刷子制造商愿意用天然鬃作原料，经销商也愿意经营天然鬃制作的刷子。这样，让杜邦的人造鬃一上市就遭遇到了销售困境，变成了一只“食之无肉，弃之可惜”的“鸡肋”，不得不退出市场。
这场价格竞争，以古耕虞的胜利而告终。1950年，中国猪鬃对美出口达到了历史的最高点。（资料来源：世界新闻报《1940年代中国“猪鬃大王”在美国市场打败杜邦》）
简评：古耕虞与杜邦公司的竞争持续了不到十年的时间，而中国猪鬃与杜邦人造鬃的竞争却耗时半个世纪，目前仍在继续。人造鬃与天然鬃，产品形式上不同，而用途几乎完全一致。如古耕虞所归纳的：天然鬃来自中国生猪屠宰后的副产品，作为养猪大国，这种副产品源源不断，用之不竭，且成本低，质地好（加上时下强调的环保、节能）。人造鬃由石油提炼出来，尽管国际原油价格左右其成本的高低，但无论如何它都高于中国猪鬃的成本。那么，古耕虞对杜邦人造鬃的策略只有一个关键词，就是低价格。直到七八十年代的时候，他还给相关国家领导和企业负责人写信阐发这个道理：与杜邦竞争，一定要掌握价格这一工具，利用低价格让对方知难而退。不过，后来杜邦公司改良的人造鬃再度上市，这时古耕虞已经把他的企业交给了国家经营。我们国营企业的经营者多缺少古耕虞的经营头脑，见国际猪鬃价格的波动而轻易调价，为多换取外汇而任意抬价，等等。这种急功近利的做法，在短期内很见效，却在大局上输给了杜邦公司，把竞争的主动权拱手让给了对方，被对方牵着鼻子走。1954年杜邦人造鬃占据了经营的主动地位，此后近半个世纪以来，中国猪鬃在美国及世界市场上一直随波逐流，无所作为。今天研究古耕虞针对杜邦公司的价格策略，不但可以让我们总结历史的、前人的经营理念，还可以具体指导相关企业增强价格意识，提升竞争技术。
结语：把命运掌握在自己手里
总结古耕虞价格竞争的理路，我们会发现是有规律可循的。在与裕厚长、合中两个国内商家的竞争中，古耕虞都采取了高价收购原材料的策略，在与国外企业竞争、合作中，则采取了低价格销售产品的策略。用高价收购原料，用低价销售产品，这就是古耕虞价格竞争的精髓。在这个策略的背后，有两个保证条件，就是产品的高质量和经营的低成本。古耕虞凭借卓越的管理技术，在创造出最高质量产品的时候，也创造出了最低成本的产品。因为有这种技术，保证了他可以在强手如林的竞争中轻松自如地挥舞自己的价格之剑。
把价格掌控在自己手里，就是把命运掌握在自己手里。自主的控制价格，而不为他人所操纵，是营销的技术，也是经营的理念。经营中的控制力，主要是对自己的控制力，而不是对他人的控制力。自主控制价格的前提，是对经营、管理的全面控制。树立坚持顾客至上，质量第一，管理先行的理念，并将其落到实处，才能有操控价格的实力，进而游刃有余地开展价格竞争。如果自己不能控制自己的经营管理过程，也就不能控制自己的价格，那么，只能让他人来控制自己，把自己的命运交给别人了。
参考文献：
古耕虞：我经营猪鬃二十余年的回顾，工商史料
（一），文史资料出版社1980年版。杨灿雪等：在洋行垄断下的山货业（1890—1921年），重庆工商史料，第一辑，重庆出版社1982年版。
王慧章：猪鬃大王——古耕虞，中国文史出版社1991年版。
王慧章：古耕虞创业轶事，重庆工商史料，第八辑，重庆出版社1992年版。
杨朝朝：小生意，大手笔，现代商业，2009年第10期。
魏纪侯：猪鬃大王的四场战役，英才，2009年第11期。
资料显示，推行商车费改主要是为了建立一个市场化的条款费率形成机制，让商业车险费率水平与风险更加匹配。按照商业车险费改标准计算，影响车险保费主要 是NCD(无赔优待系数)和保险公司自主渠道系数、自主核保系数这三个方面。其中，目前NCD只与出险次数挂钩，与理赔金额无关，因此对整个车险保费的影 响不是很大。而自主渠道系数、自主核保系数则由险企自主决定。
改革后的险企自主渠道系数和自主核保系数值在0.85~1.15的范围 内。其 中，自主渠道系数主要与业务来源渠道的业务质量和成本相关，自主核保系数包括从人因素和从车因素。一般在这种情况下，低风险车主其保费将呈现下降趋势;而 高风险车主或者出险次数较多的客户，其保费则可能大幅上升。
“就厦门地区而言，车险最低投保保费能打到二折，最高可以翻五倍。”太保车险厦门分公司副总经理郑确表示。不过，这些风险系数在实施中通常会有一些变异。
“商车费改的初衷是将保险产品定价权交给保险主体，保险主体通过对保险标的及风险的认识和判断，能够自主确定产品价格。”某险企从业人员对表示，但由于市场竞争环境恶劣，大多数企业都把价格打到底，也就是所谓的地板价，使得自主定价的预期并未实现。
多位险企人士透露，很多情况下险企为了抢占市场，车险保费都降到了“双0.85”的水平。“大多数企业对保单基本不考虑风险差异。”
同时，中介手续费的攀升亦增加了车险综合费率。“为抢占更多市场份额，大部分企业都会提高手续费，在车商以及代理渠道争夺业务。而进一步壮大的车商以及 代理渠道会削弱保险公司的议价能力，挤占保险公司的利润空间。”某险企从业人员表示，个别公司在个别渠道提供的手续费甚至达到50%以上。
此外，由于车险竞争加剧，已经在品牌、体量、客户服务能力等方面比较完善的“老三家”的优势又进一步凸显，而原本竞争力较弱的中小型险企，压力更大。
车险第一阵营的两家险企均内咳嗽背迪辗迅闹螅谧酆显擞贸杀痉矫娌⑽闯鱿执蠓仙炊行》南陆怠“就太保产险厦门 分公司而言，这边的综合成本是在下降，整体来说大概下降了两个点。”郑确表示，今年1月份，厦门分公司的车险综合成本率大概为96.5%。
不完全竞争市场：相对于完全竞争市场而言的，除完全竞争市场以外的所有的或多或少带有一定垄断因素的市场都被称为不完全竞争市场。它们是完全垄断市场、寡头垄断市场和垄断竞争市场。它是在完全垄断,垄断竞争,寡头垄断条件下,企业的价格和产量决策行为,其中，完全垄断市场的垄断程度最高,寡头垄断市场居中，垄断竞争市场最低。完全竞争不能保持，因为至少有一个大到足以影响市场价格的买者（或卖者），并因此面对向下倾斜的需求（或供给）曲线.一、完全垄断厂商的需求曲线
垄断厂商对市场价格具有完全的控制力：减少销售量可以抬高价格，增加销售量可以压低价格。因此，垄断厂商的需求曲线向右下方倾斜。实际上，只要厂商对价格具有一定的控制力，该厂商面对的需求曲线就一定向右下方倾斜。
二、垄断竞争厂商的需求曲线
垄断竞争厂商由于对价格有一定的控制力，面对的需求曲线也向右下方倾斜，其边际收益曲线位于需求曲线的左下方。
1、主观或预期的需求曲线：生产集团内，典型厂商变动产品价格而其他厂商的价格保持不变时，该厂商面对的需求曲线，叫主观需求曲线，也叫预期需求曲线。主观需求曲线用来说明典型厂商变动价格的动机。
2、客观的或实际的需求曲线：生产集团内，典型厂商变动产品价格而其他厂商也同样变动价格时，该厂商面对的需求曲线，叫客观需求线。客观需求曲线用来描述典型厂商变动价格的结果，也叫实际需求曲线。因为在同一生产集团内，各厂商的产品、成本状况与需求曲线相同，当一家厂商觉得有必要变动价格时，其他厂商也一定会变动价格。
1 药品价格政策对药价的控制能力
自2000年以来,药品价格主管部门对医保目录药品和除医保目录外的特殊药品实施政府指导价,又称“天花板价”。随着医药卫生体制的不断深化改革,公立医院的集中招标采购制度建立完善,医院药品价格全部通过药品招标采购确立。新政策出台前,我国对药品价格的管控主要是通过发改委定价和地方招标采购制度。即药品价格不能高于政府指导价,药品进入医院在集中招标采购过程中确定中标价格。现在政府定价取消后,主要通过地方招标采购来对药品价格管控。发改委定价是否可以取消,地方招标采购制度是否能作为有效的管控工具呢?我们将利用2010年版江苏省医保目录的中标价格和政府最高零售价之间的关系做比较,反映政府定价和招标采购制度对药品价格管控的实际情况。定义招采控价能力(Ablity)=中标价/政府最高零售价格,反映了招标采购制度对药品实际管控情况,具体见表1。
在2010年版江苏省医保目录,共有31084个药品,其中有9664个既有最高限价又有中标价。求得Ablity平均值为66.52%,远远低于政府最高零售限价。但针对于不同的种类的药品,招采限价能力不同。我们将《医保目录》中189个原研药单独列出,计算其平均值为85.29%。最小值和最大值分别为47.61%和98.28%。这里原研药是按照国家发改委的定义,指化合物专利过期(包括行政保护期结束)的专利药品和同类药品(未能申请中国专利保护,但在国内首次上市的药品)共同构成“原研类”药品。在我国,已经过了专利保护期的药品,依然被当作“原研药”享有不同于一般仿制药的待遇。除原研药以外的仿制药,计算其平均值为66.16%,最大值最小值分别为99.78%,0.39%。
整体来看,药品招采制度确定的药品中标价是远远低于发改委制定的最高限价的,即使发改委放开药品价格,也会通过招标采购制度限制药价虚高。药品招标采购一方面保障医院用药安全,杜绝假劣药流入医院。另一方面降低药品虚高价格,减轻患者和社会不合理医药负担。涉及到具体不同品种的药品,可以看出,对原研药,招标采购的控价能力明显降低。政府放开药价后,药价由市场调节,原研药市场竞争力强,价格较一般药品高。目前取消了发改委的最高零售限价,势必会削弱对这部分药品的价格控制。由此可以看出,对于普通的药品,依靠招采机制限价是可行的,目前取消对政府限价对这类药品影响不大。而对于原研药,招采机构管控的效果大打折扣,需要采用其他方式限价。
数据来源:《江苏省基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录库(2010年版)》。
2 完全竞争市场的价格决定机制
2.1 完全竞争市场
完全竞争市场是指市场中有大量的买者和卖者,并且卖者所提供的产品大体上是相同的。在完全竞争市场,均衡价格由供需双方确定。每个生产者和消费者只能是市场价格的接受者,而不是价格的决定者。在药品市场中,如果一个治疗领域有不同的治疗方案,而且同一药物治疗方案中又有大量的已过专利期的通用名药品生产厂商时,市场状态也接近于完全竞争。
2.2 发改委定价机制的效果
发改委制定的药品指导价Q相当于价格上限。对大部分药品,发改委制定的指导价远高于市场的均衡价格已是不争的事实,实际的价格就是由市场自由竞争形成的均衡价格P。那么现在发改委放开这部分药品价格,对实际的价格P也是没有影响的。因为这部分药品的价格已经是由市场充分竞争决定出的,并且低于发改委所规定的价格上限。如图1所示,均衡价格P位于价格上限Q下。S表示供求曲线,D表示需求曲线。P表示均衡价格,Q表示政府指导价。
当发改委制定的药品指导价Q低于市场均衡价P时,消费者愿意购买的数量为D2,但是生产者愿意提供的数量为D2,价格上限造成了供应的短缺,短缺量为D2-D1,如图2所示。我们可以看到之前药品价格不断降低导致部分低价药开始在市场上渐渐消失,最终产生了临床治疗无药可用的困境,例如鱼精蛋白、复方磺胺甲噁唑注射剂、红霉素注射剂等。此次药品改革对于这部分被政府强制干预,严重背离市场规律的药品明显利好,这部分药品的价格会随着改革上涨,回到合理的范围,并且临床用药将得到保障。
2.3 招标采购机制的效果
对完全竞争市场,采用制定价格上限的方法,要么是高于市场均衡价格导致政策失灵,要么是低于均衡价格导致供应短缺,可及性降低。但如果政府能通过缩短药品流通环节,降低药品从出厂到患者手中的成本,那么药品的供应曲线S会向右移动,以药养医造成药价虚高饱受指责,招标采购机制设立的初衷就是希望能够减少药品的流通环节,以集中采购的方式杜绝医院医生的回扣,降低药品的流通成本。
3 垄断市场的价格决定机制
3.1 垄断市场
垄断市场是指当企业开发一种新药时,专利法使企业垄断了那种药品的销售。市场上仅有一家企业销售该药品,并且没有疗效相似的其他医疗替代品(如手术),这就构成了垄断。当企业的专利过期后,任何公司都可以生产并销售这种药品,市场就从垄断变成竞争。
在垄断市场中,由于只有一家企业,它的需求曲线就是市场需求曲线,如图4。垄断者将会调整产量使自身利润最大化,当边际收益等于边际成本时,即A点,垄断企业将获得最大利润。如果多增加或多减少一单位的产量,利润都将减少。与完全竞争市场不同的是,垄断市场中P>MR=MC,而完全竞争市场中,P=MC=MR。由于P>MR=MC,垄断市场相比完全竞争市场赚取了超额的利润,也正是因为创新药能为企业带来巨额的利润,企业才有动力去投入大量的人力物力进行研发。
3.2 发改委定价和招采机制的效果
从整个社会的经济福利来看,完全竞争市场资源配置最充分,而在垄断市场中三角形ABC是由垄断而造成的社会的福利损失,这部分消费者支付的价格在边际成本之上,但是却无法购买到药品。那么政府可以通过对垄断药品价格干预,来使得更多的患者能够用到药品。相对的,政府需要把握价格控制的尺度,如果政府的价格控制在均衡价格之上,则没有帮助。政府定价在均衡价格之下,将会增大消费者剩余,减少垄断者剩余,通过压缩企业的利润使得更多的消费者能用上药品。然而当药品价格控制低到一定程度,垄断药品所获得利润无异于完全竞争药品时,企业的积极性将被大大挫伤,企业将减少对研发的投入,创新药的数量减少,最终会损害患者的利益。对于垄断商品,价格上限过高无效,价格上限低于平均生产成本则会影响生产。但是由于垄断商品比较完全竞争品是可以获得超额利润的,有一定的空间,因而政府可以通过建立药品价格谈判机制,平衡企业和消费者之间的利益。同样对于垄断市场,政府可以通过招采机构降低药品的流通成本。
4 政策建议
对整个药品市场,应通过完善招标采购制度降低药品的流通成本。现有的招标采购制度中,中间环节的成本并没有被压缩,反而一定程度上扩大了,招标入场费、回扣等问题层出不穷。招采机构只招不采,是否用药的决定权仍在医生手上,为了增大药品的用量,企业打通医院关系上仍要公关。这些费用的产生使得招标采购没有能发挥出应有的降低流通成本的作用,政府应完善药品招标采购制度,招采结合,加强综合监管,杜绝暗箱操作和灰色收入。
综上,对市场竞争充分的药品,政府放开药价,简政放权,能充分发挥市场资源配置作用。对于垄断商品可建立药品价格谈判机制降低企业超额利润,平衡医药企业和患者的利益。也可以通过完善市场,降低企业研发成本降低药价。不论是完全竞争市场还是垄断市场都可以通过降低药品流通成本降低药价。政府放开药品价格只是改革的第一步,除此以外,还需建立谈判机制,完善药品招标采购机制、对医疗服务方的约束激励机制、医保支付的控费机制、药品价格形成机制等。
参考文献
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[2]洪波,蒋小华,杜学礼.上海市闵行区药品招标采购体系改革经验探讨[J].药学服务与研究,2014,(03):236-238.
京东与苏宁和国美正上演“价格血拼”的好戏，剧情很是热闹，但内幕未必人皆尽知——因为动因开始令人质疑，所以结果很是难料，人们不再相信任何看得见和看不见的东西。
尽管如此，在国内经济面临种种解不开的“拧巴”局面的当下，大型企业的搏杀，似乎有主动破局的意味，因为市场时机不等人——多年来，我们多次遇到这种情景，每一次恶战之后，国内的市场格局总会发生一些变化。然而，我们还是禁不住要问，为什么市场的每一次变化，总是起因于业内之间的价格战？为什么中国企业总是习惯于打价格战？而且是“恶战”？
自由竞争是市场经济的主要属性，其内容涉及市场要素的各方面，包括：产品竞争、人才竞争、服务竞争、价格竞争等。一般说来，产品的差异化竞争和质量竞争以及高水平的服务竞争，是竞争的高级阶段，而价格竞争则属于初级或低级竞争。
由于人所共知的原因，中国企业在产品创新方面乏力，产品差异化竞争力弱，各种成本高企不下又使得产品的质量无法保障，因此，价格竞争的手段很容易被使用。多年来，中国的产业发展多是靠“量的规模”，而不是“质的提升”，因此，各行业都存在“产能过剩”的问题，也就是“狼多肉少”，所以相互撕咬很难避免。
价格战的主要特征，一是在同业之间进行的竞争，通常来看是一种纯粹的市场行为。二是后起之秀挑战现有王牌。三是硝烟散后，市场格局发生变化，相关产品价格趋于“合理”。
由于同业间在经营产品、经营模式、经营规模等方面趋于同质化，基于资本趋利及获取无限大利润的本能，一方试图独占市场，便借用直接简单的以资本实力为依托的面对面搏杀，其主要手段就是降低产品或服务价格，以低于对手的市场价格谋取对手的市场份额，从而挤垮对方。
行业内巨头之间的争斗，如同自然界中处于食物链最高端的狮子一样，如果打胜了，不但能吃最好的肉，而且想和哪个母狮子睡觉都行。说到底，几个商界大鳄用价格战来相互撕咬，也就是为了获取垄断利润。如果能做到垄断，比如像“两桶油”呀、民航呀、高铁呀，那价格由自己说了算，想和哪个睡就和哪个睡，多好。
价格战并不违反《中华人民共和国反不正当竞争法》，因此，中国企业把价格战都打到了国外。常听人说，中国企业或个人在国外做生意，对手往往都是自己人，而且更残酷。
因为是低级之争，所以价格战一定有负面的后果，就像胜出的新狮王为了生育属于自己的孩子，常常会咬死先前出生的小狮子一样，其社会成本实属难免。
中国钟表制造业逐渐形成以中小企业为主体的集群式发展结构，民营企业和三资企业迅速扩张（占企业总数70%以上）。经过十多年的钟表产业第二轮发展，目前我国已成为世界钟表行业生产大国，产品产量位居世界前列；产品品种也呈现多样化和系列化，从过去的几十种，发展到目前的几百种，基本上满足了我国不同消费群体的需求。基本上满足了我国不同消费群体的需求。
根据中国钟表行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠强大的研究和调查团队，对钟表行业发展状况和发展前景，在独立、公正、公开的原则指引下，撰写了《2010-2012年中国钟表产业市场运行状况及竞争战略趋势咨询报告》，较为系统、全面地分析了钟表产业的市场状况和发展趋势，能够为企事业单位深入细致地认知钟表产业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。
中国钟表国际竞争力的现状
深圳是中国最主要的钟表生产基地拥有一批国内知名品牌深圳口岸钟表出口值占全国一半以上深圳口岸钟表出口明显下滑直接带动全国钟表出口下降。据海关统计2005年出口总值85亿其中成品70亿、配件15亿相比2004年分别下降了7和8。成品出口量为7.38亿只相比2004年下降了8.3。以上数据表明一般贸易出口、对主要市场香港、美国、欧盟出口都有所下降。
记者近日就2005年钟表出口下降引出的中国钟表国际竞争力现状等方面的问题采访了多家企业。这些多年从事钟表出口的企业对我国在参与国际竞争中存在问题和现状深有体会。成本上升 压力下谋出路
有关消息显示去年塑料、钢材及合金等原材料价格大幅上涨涨幅达2030同时自2004年以来在珠三角出现的民工短缺现象使密集型行业的劳动力成本快速上涨去年上半年深圳地区钟表企业的劳动力成本约上升10全年涨幅大约在20左右。由于成本上升钟表行业本已微薄的利润空间进一步被压缩参与国际竞争力面临严峻挑战。深圳三泰电子总经理陈晓灵表示“此次原材料上涨成本上升对钟表行业的影响很大。”尽管如此钟表企业却不敢轻言涨价。陈总分析说“原材料上涨钟表企业的利润空间在减少但定死的价格是不能随便涨的要维护老客户单要接老产品要做为了利润平衡只能不断开发新产品往往老产品能带动新产品的销售。而且我们的产品品种款式比较多客户选择的机会也会多一些我们现在改变了产品的定位除了做低档产品外我们也做中档产品产品的多元化能满足不同客户的需求这样也使企业稳定发展。去年有60的企业出口额下降了但我们却在上升。所以今年会继续走中低端兼顾的路子同时在材质、产品质量和设计方面要不断提升。”
业内人士普遍认为涨价是企业的心愿但是谁也不敢动钟表企业向来竞争激烈如果哪个企业涨价必将失去大量市场份额。映发钟表实业有限公司市场部负责人梁永强先生说“谁也不敢擅自对产品提价。如果客户不接受企业就是搬起石头砸自己的脚。”
面对成本压力上规模的企业有自己的对策小企业也有自己的招数。上规模的企业会加强企业内部管理发挥信息、人才、设备、资金、技术优势不断提高产品设计、开发新产品一些抗风
险能力相对较差的小企业则不接单或是偷工减料这势必造成负面影响甚至倒闭。专家指出成本危机将是行业变局的一个前兆。大企业可以利用成本上涨的契机对很多的不知名的小企业进行市场份额的围剿。因此小企业在这场竞争中面临着考验停产、破产很可能成为小企业的命运。
据业内人士分析去年由于原材料上涨、欧洲通货膨胀、人民币长升值而且东南亚国家动荡不安我国钟表行业的出口状况出现下滑。但这并不是全行业的状况部分企业、特别是名牌企业和生产中、高档外观件的企业以及中高档钟生产企业却例外这些企业的产品依然有市场、有订单。
成本上升对于任何行业来说都会带来压力但从这些不可预料的风险中暴露了我国钟表产品除了在质量、档次、品种、款式等方面与国外产品相比缺乏竞争力外还缺乏抗风险的能力应引起企业的关注。
二、我国钟表产业参与国际竞争力存在的问题与差距
1、出口过于依赖香港 单价较低
记者从海关了解到目前深圳钟表主要出口国家地区排名变化不大依然是香港、美国、日本、德国、法国、英国、印度尼西亚、泰国、巴拿马、意大利、阿联酋等其中香港占总出口的50以上美国约占15。当然出口到香港的产品大部分是转口到其他国家了从深圳钟表企业大部分通过香港出口的方式可以看出目前深圳钟表大部分还是香港人在大陆开的公司或是为香港贸易公司做加工这也导致了钟表产业利润很薄。
香港作为自由港她的国际地位、贸易政策、税收、语言、设计研发能力等方面都有很大优势。因此深圳出口的钟表产品大部分都通过香港转口而且95以上是中低档产品自主开发市场的能力较弱。可见出口企业过分依赖香港。加上企业生产、出口均无国际品牌作后盾以深圳制造为代表的中国钟表产品在国际市场只能以弱者身份出现。
目前某些钟表企业已经意识到与国外客户直接接洽的重要性开始与国外客户直接洽谈同香港钟表制造企业或贸易商竞争。国内企业对香港的依赖虽然还很强但有下降的趋势。虽然部分出口企业开始往高端产品进军但整体来看出口单价依然很低一直以来从数量上来说中国是世界上最大的钟表制造与出口国同时出口单价最低约1美元多一些香港转口的出口值每只表5美金马来西亚8美金每只表新加坡17美金每只表。而瑞士手表则是另一极端为249美金每只表 备注新马出口主要是日资设厂产品的出口。经过这么多年深圳乃至中国钟表出口量虽然提升很快进一步确立了世界钟表制造基地的概念但在产品单价方面因主要是接单加工制造低端产品竞争依然非常激烈导致价格一直徘徊在最低端。
2、缺乏产业核心技术
由于国产品牌普遍不具备机芯和新型材料的研究开发技术因此就很难分享到手表的超额利润甚至是垄断利润。国内使用的中高档机芯全部掌握在瑞士人手中这直接决定了中高档机械手表市场价格的最高限价硬质合金技术和材料被台湾人、韩国人赚足了超额利润才最后转移到内地。
根据海关权威数据深圳钟表出口绝大部分是来料加工贸易其次是进料加工与保税贸易。而一般贸易和其它贸易所占份额几乎可以忽略不计。企业主要靠加工贸易来拼数量、拼规模、拼市场份额无法与动辄数千美元一只的瑞士钟表相提并论。只有量的优势而无质的内涵深圳钟表业只能利用国际化、专业化的分工合作靠外观件的不断改进和推陈出新维持生存。
3、经营思想和经营方式的失控
在采访中记者了解到我国钟表出口不属计划列名和许可证管理商品也没有统一的协调和管理。凡有进出口有权的单位都可以经营势必形成多头出口互相争抢客户争相压价销售的局面。其结果是不能一致对外无法提高出口价格保证产品的信誉和市场最终受损的还是我们自己而外商则坐收渔利。更严重的是造成市场混乱外商拿不定主义与哪家公司签约才能使供货和
质量才有保证。因为并不是所有经营出口的单位都能很好地把握质量最后导致客户犹豫不再订货。外商担心售后服务没有保障外商利用我们这一弱点压价。这种做法在国外是没有的许多外商都觉得不可理解。相互争抢产品、市场和客户的现象仍有发生这对保护优势产品、稳定市场和争取好的价格显然是有害而无利的。钟表企业应该联手抵制销售环节中不合理的费用要求及不合理的、苛刻的附加条件保护企业自身利益。
4、人才匮乏成瓶颈 据了解深圳钟表高度依赖加工贸易国内名牌在国际市场缺少知名度缺少对成本上涨免疫较高的自主品牌。深圳集中了国内钟表的主要名牌但实际上自有品牌出口量很少而依靠香港中转大量向欧美市场出口低价钟表仍是主要手段。世界钟表最高产的深圳每年能流水般地产出全球约50的钟表却只能实现瑞士劳力士集团一家企业90的年产值。多年来深圳钟表年均出口数量以亿计但每只表的出口值总在1美元上下徘徊。
业内人士说高级技术人才缺乏已严重制约深圳钟表行业发展。目前深圳钟表企业已达到1000多家香港、台湾95以上钟表企业在广东设厂其中半数以上在深圳许多国际品牌钟表是在深圳生产制造。然而与之不协调的是钟表专业高级技术人才长期以来严重缺乏大量的普通工人已远远不能满足深圳钟表行业发展的需要。高级人才奇缺已成为制约深圳钟表行业发展的瓶颈。目前深圳钟表行业装配技术人员、维修人员和相辅助设计人员等方面的专业技能人才的缺口为4000人。在未来5-10年预计需要上述技能人才5000-10000人。
面对人才的匮乏钟表企业也有难言之隐企业有资金有成本很想从企业中培养设计骨干可又担心是为他人培养的。
5、缺少走向国际市场的航空母舰
中国是钟表大国但并非是钟表强国缺乏“领头羊”式的大型企业集团。虽然中国钟表业已拥有世界上最多的零件加工自动设备但大多数企业还是以靠贴牌生产赚取较少加工费为主在全球价值链中尚处于下游竞争力有限行业资源分散造成了表面的繁华钟表生产总量占世界的70但由于没有自己的世界级品牌实际利润只占世界钟表业的10左右。产业规模在某种程度上决定着产业竞争力的强弱。中国钟表业由于规模有限同瑞士、日本这些在资金、技术、人才以及经营网络上竞争实力雄厚的“航母”式企业集团相比还亟待强身健体。
大多数工业产品的档次与质量处于中低水平。中小企业的产品以劳动密集型产品和简单的组装工业为主具有自主知识产权的高精尖产品比较少而以劳动密集型为主的出口产品附加值很低一些资金和技术密集型的出口产品其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次国际竞争力总体水平不高。
6、缺乏相应的销售活动相配合信息不畅外贸方式不够灵活对国际钟表市场行情缺乏调研因此不能按其需要提供价廉物美的产品。参加国外展贸会来推销产品的也不多也不习惯在国外专业杂志上介绍情况和刊登产品广告与有关信息机构和有关组织建立联系也不够。在海外设立办事处或委托代理商也还寥寥无几这些都影响着我国钟表参与国际竞争的能力。对此格雅品牌运营者深圳市康禾达钟表有限公司总经理沙琳凯深有感触“过去出口要与香港的外贸合作受到很多环节的限制而且利润微薄现在我们自己通过各种渠道开发客户如网站、展会等在东南亚一些国家授权代理开连锁店既提升了品牌知名度也提升产品的档次利润空间也有所提升。”
我国钟表国际竞争仍有潜力
据海关统计深圳去年钟表成品出口单价约为9.4元相比去年单价上升了10。从出口国家来看香港依然是主要出口地区37亿下降9美国13亿下降15日本2.1亿下降35德国2.9亿下降10西班牙2.7亿上升700多巴拿马1.15亿。出口单价香港8.3、美国11.4、日本14.7、德国9.2、瑞士18.4、巴拿马42。就深圳出口数据来看2005年数量下降了不少平均单价上升。
从数据中分析出我国钟表国际竞争仍有潜力可挖。
1、美洲与欧洲市场增长比较明显按单量来看大都是大单利润高但要求相对也高而中东、东欧等地区虽然单量有所增长但大都是小单利润率较低。同时东欧国家如俄罗斯也表示了极大的兴趣。
2、从单价的上升可以看出中国钟表走中高档路线仍有巨大的利润空间。
3、外商投资的持续增加为中国钟表制造业的发展创造了良好的条件。
4、中国的劳动力供给丰富为制造业企业提供了低成本的劳动力资源。
5、拥有广阔的国内市场。
四、钟表企业对前景表示乐观
在采访中记者欣喜地看到一部分实力比较强的企业开始厌倦低端市场无序的残酷竞争逐步放弃低端市场将重点放在中高端客户在走访调研这类企业发现无论是厂房设备等硬环境还是员工素质待遇、信息流通、制度流程等软环境都比较先进尤其是在公司发展战略的规划性、外贸开拓、研究开发等方面更是显示出正规大企业的成熟。目前这类企业在海外大客户的争夺上并不逊色于香港制造。这些实力较强的企业在成本上升的压力下表现出很强的抗御风险的能力和成本竞争优势也显示出丰富的国际经营经验。
1、竞争促进钟表企业的进步
针对目前钟表行业成本提高以及国外品牌纷纷在中国内地开疆拓土CEPA零关税后香港钟表企业迅速在成都杭州等城市进驻的现实作为在深圳设厂的港商企业威创达实业有限公司总经理卢金胜认为“成本提高是考验钟表企业竞争能力的时候香港企业进入内地香港钟表的设计及店面设计都时尚而前卫对大陆企业来说是压力也是动力竞争是好事会促使国内企业不断创新不断进步。香港是钟表业生产的主要地区与内地合作其生产销售先进技术、经验和网络必然会促进内地钟表业的发展而内地的配件生产集中等优势也会促进香港钟表业的发展。加强与香港钟表业的合作继续通过香港搭建中国钟表出口的桥梁尤其是广东地区生产的钟表——以往广东生产的钟表有六成出口到香港促进中国钟表走向国际市场。而作为香港企业也有压力随着大陆企业的不断壮大成熟香港企业如果不引进先进设备提高技术加强管理早晚会被淘汰„„”
2、打造品牌、技术创新、准确定位、开拓市场
深圳市康禾达钟表有限公司总经理沙琳凯认为 总体来看我国内地虽以中低档产品为主但是钟表业基础雄厚各类零部件、表壳、针盘、表带、石英及机芯等配套相当完善。相对集中的生产链条也带来了信息、人才、设备、资金等行业发展的必要因素的集中具有不可比拟的集聚效应。在有利的因素推动下克服不利因素必然会得到更大的发展。内地钟表业的未来发展必然是创建具有中国文化内涵的品牌自主进行技术创新、准确定位在中档产品领域和开拓国际市场。
此外我国的大型企业也应积极地将资金和技术投向国外在国外投资建厂在当地生产和销售中国的产品实行跨国经营提高我国制造业的在世界的水平与声誉。
3、打造精品 灵活经营
新新精诚表业有限公司总经理郭素贞 国内企业要想提升自己在世界钟表业中的位置用心打造精品不断提高产品质量并从创意设计、生产制造到质量等各个环节都贯穿精品意识具体反映到消费者满意度上就是确实让人感到名副其实物超所值。而且现在客户渠道是越来越广了开发客户的方式越来越多只要东西好加上灵活的经营方式和良好的今后服务就不怕没客户。我们要联手宣传中国钟表品牌的概念让大家都知道同价位的产品国产表最佳同质量的产品国产表最廉。
4、选准定位 不断创新
映发钟表实业有限公司市场部负责人梁永强 选准产品定位很重要我们生产的钟一直定位在走中高端路线且加强对新产品的开发追求卓越品质不断创新。力求在工艺和技术上做到了“人无我有、人有我优人优我转”只有这样才能经得住市场的考验而立于不败之地。国内企业应根据自身情况积极借鉴国际大型企业的成功经验特别是成熟的管理经验要树立品牌意识提高自身信誉度积极打造中国自己的世界名牌。现在客户渠道越来越宽了中国钟表前景会越来越好。
5、塑造品牌突出重围
