如何做好策划方案1（精选10篇）
营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
案例简介
本案主副策划人分别为刘冰、关彦。
以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的“变”（购物环境、店内设施、经营布局等）与“不变”（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
指导思想和预期目标
经营44年后，作为“新中国第一店”的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：
1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。
2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。
3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后“变”与“不变”。“变”体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；“不变”是指“一团火”的工作精神和“一切让顾客满意”的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。
如何做好企业的营销策划方案14、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。
5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。
6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出“国货精品”，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。
7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。
8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。
营销活动——商品
（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾
（2）迎国庆50周年国货精品推展月
（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）
（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）
营销活动——公众
特别的爱给特别的你——重张庆典活动
1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以“回家的亲切感受”。
2、活动内容：
（1）“迎重张喜糖大派送”
（2）“情谊礼品大赠送”
（3）旅游新干线
（4）特别的爱给特别的你——“一团火之夜”文艺晚会
营销活动——公益
21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）
开业庆典仪式
1、“我爱我家”——内部庆典活动
（1）“一团火精神代代相传”火炬传递宣誓活动
（2）“我爱我家亲情大展示”
（3）“送份情谊给我家”
（4）《我的新起点》征文活动
2、“特别的爱给特别的你”——外部庆典活动
（1）众手开启家门
（2）“迎重张喜糖大派送”
媒体计划
1、新闻宣传（形象宣传活动）
2、广告宣传：
（1）电视广告
（2）报纸广告
（3）《北京青年报》DM直投宣传单
（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起
（5）《精品购物指南》豪华对外“时尚”版8次
案例评析
营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了“企业理念营销”、“企业形象营销”、“市场细分战略”等营销策划秘诀。
首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为“新中国第一店”的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的“一团火”的工作精神和“一切让顾客满意”的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。
其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新“变化”与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。
最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。
营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。
为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。
营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用“企业理念营销”、“企业形象营销”、“市场细分战略”等营销思维，以王府
井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的“变”与“不变”。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
1 电视节目策划的内涵
电视节目策划, 指的是电视工作者在工作过程中, 遵循电视节目运作的相关规律, 根据所选取的题材, 进而完成电视节目的采拍制作和宣传销售, 所以电视节目策划是一种比较重要的程序, 其是需要利用脑力所实施的理性行为。
在电视节目策划过程中, 需要从观众的需求角度出发, 以正确的舆论观念对观众加以引导, 通过对电视节目的内容与形式进行优化、设计, 进而最大程度的确保观众在观看电视节目时能够获得较好的反响, 因而促进所策划的电视节目可以被广大观众所接受和喜欢[1]。
众所周知, 在电视节目策划期间, 策划主要分成三个阶段, 分别是前期策划、中期策划以及后期策划, 在具体策划时, 工作人员需结合相关主题和目标等, 对选题策划、播出策划和销售策划等加以合理的分类, 并对策划创意的重点有全面掌握, 确保所策划的电视节目能够更加新颖, 可以吸引广大观众的注意力, 在提高电视节目品牌化的同时, 提升电视节目质量, 也为电视行业的可持续发展发挥主要作用。
2 策划电视节目时所遵循的原则
2.1 创新
在对电视节目进行策划期间, 电视工作人员要不断的推陈出新, 在对电视节目进行策划时, 一定要遵循创新原则, 通过对节目的形式与内容、策划手法等进行创新, 保证电视节目具有创意, 让观众在观看节目时能够发现惊喜, 从而发挥节目策划的作用。
2.2 准确性与真实性
通常情况下, 在对电视节目予以策划时, 必须建立在社会事实基础上, 需要遵循准确性与真实性的原则, 所策划的节目不仅要符合事实, 并且要符合有关政策的规定, 防止在策划时节目存在虚假信息的现象。总之, 在对电视节目进行策划过程中, 为了保证节目的质量, 工作人员必须遵循以上原则, 从而为电视行业的良好发展提供有利保障。
3 如何做好电视节目的策划
3.1 进行准确定位和规划
电视行业在经营与发展过程中, 为了在竞争激烈的市场环境下处于核心地位, 必须对如何做好电视节目的策划予以高度重视, 电视节目策划人员要对电视节目进行准确的定位和规划, 对公众与社会予以系统性的分析, 进而有利于其掌握更为丰富的信息, 继而对电视节目的传播目标与结构等实施科学的规划。
在对电视节目进行定位与规划期间, 主要包含两种方式, 分别是宏观策划和微观策划, 对电视节目予以宏观规划时, 主要是对栏目设置模式与大型专题片等的策划, 在对其进行微观规划时, 是对报道方式的策划[2]。电视节目工作人员在对节目予以策划时, 要明确目标, 对当前的客观形势进行深入分析, 并对电视节目策划给予合理的规划, 在对电视节目策划予以规划过程中, 要对节目的名称、主旨和类别等实施合理的设定。同时, 对节目的风格、形态和主持人的风格等因素进行全面规划、设计, 并且对财力支撑与后勤保障等因素加以分析, 从而为节目策划工作的开展创造良好的条件。
另外, 在对电视节目进行策划时, 也应当对微观策划予以充分认知, 通常情况下, 微观策划的主要内容包含摄像计划、节目创作思路、撰稿、特邀嘉宾和后期制作等诸多环节, 在对微观因素进行策划时, 需要提前对客观条件与形势等的变化予以估计, 然后制定科学的策划方案, 从而提高电视节目策划的整体质量[3]。
3.2 以市场为出发点, 彰显节目的个性
在对电视节目进行策划过程中, 为了确保策划具体合理性与科学性, 工作人员在节目策划时, 要以市场为出发点, 彰显节目的个性。一个电视频道能否脱颖而出, 与节目的新颖性与创意息息相关, 电视台为了能够在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟, 需要对电视节目进行合理的策划, 保证所策划的电视节目具有个性特征, 并拥有亮点, 因而确保所策划的电视节目能够最大程度的满足广大观众的需求[4]。
工作人员在对电视节目进行策划过程中, 应当对观众的需求有充分了解, 再明确主题。《舌尖上的中国》能够引起社会和广大观众的共鸣, 主要是其以平民化的视角为出发点, 将人文关怀和以人为本的理念等渗透到电视节目策划中, 在对节目进行策划期间, 更多的关注于普通百姓, 通过将食物作为节目主要传播的对象, 使得节目题材更加贴近民生, 观众在观看节目时, 可以引起共鸣, 也对感受到乡土情缘[5]。基于此, 在对电视节目进行精心策划时, 可以对当地的风土人情出发, 对与百姓相关的内容进行剖析, 在根据当今社会的热点与人们广泛关注的内容入手, 再对电视节目予以策划, 突出电视节目的个性, 从而做好电视节目策划工作。
3.3 提升创新策划意识
当前, 创新已经成为各个行业发展中的主旋律, 所以在电视节目予以策划时, 为了确保所策划的节目能够吸引广大观众的注意力, 并且促进电视节目能够以其独特的形式向人们呈现, 工作人员必须提升创新策划意识, 将节目策划手法和节目形式等有机整合在一起, 通过对节目策划手法加以创新, 通过对节目题材加以提炼, 合理选择场景, 并对节目的拍摄加以设计等, 实现对电视节目形式与内容上的创新和优化, 从而最大程度的提升电视节目的整体质量, 继而吸引更多的观众[6]。
4 结束语
总而言之, 在电视行业发展过程中, 为了树立电视节目品牌, 提高电视节目的收视率, 必须对电视节目进行合理的策划, 在对电视节目予以策划时, 通过遵循相关原则, 并采取合理的措施, 从而提升电视节目策划质量, 使得电视节目能够最大限度地引起广大观众的共鸣, 继而促进电视行业的可持续发展。
摘要：电视行业的发展极大满足了人们的生活与精神需求, 在信息技术水平不断提升的背景下, 为电视行业的发展提供了有利依据。但是, 在竞争日益激烈的市场环境下, 媒体间的面临着竞争, 为了提升核心竞争力, 电视工作者必须对电视节目进行全面的策划, 进而提高电视节目质量。文章针对如何做好电视节目的策划进行了分析, 并提出具体的措施, 从而为电视行业的可持续发展奠定坚实基础。
关键词：策划的内涵,电视节目,策划
参考文献
[1]李万超.如何做好假日电视节目策划编排——以河南电视台都市频道国庆节策划编排为例[J].西部广播电视, 2015 (22) :114-115.
[2]李明.浅谈做好对农电视节目的策划创新[J].新闻研究导刊, 2014 (7) :91-91.
[3]曲明哲.怎样做好电视节目的策划编辑[J].西部广播电视, 2014 (5) :56.
[4]汤爽.文化类电视节目的策划研究[J].新闻研究导刊, 2014 (9) :143-143.
[5]韩晋涛.电视节目策划的方法及原则分析[J].西部广播电视, 2015 (7) :41.
关键词：重大事件；新闻策划；作用和对策
引言
新闻策划是指对已发生或即将发生的新闻事件进行有目的和有准备的报道，通过对新闻事件深入的分析、构思、酝酿和调整，从众多的报道方案中选择最佳的报道方案，已达到预期的传播效果，新闻策划体现了媒体新闻制作水平[1]。尤其是重大事件的新闻策划，更是对新闻媒体新闻制作水平的全面考查。新闻媒体要在竞争日益激烈的市场中占据一席之地，更需要提升对重大事件的新闻策划能力。笔者结合自身的实践经验浅谈如何做好重大事件的新闻策划。
1.新闻策划的意义
1.1引导正确的社会舆论导向
在报道社会上已发生的重大事件前，做好明确、完善的新闻策划有助于顺利地报道事件。尤其是一些繁冗复杂的重大事件，它涉及诸多厉害关系，新闻工作者在把握各方面关系上存在很大的难度。而通过前期的新闻策划可以帮助新闻工作者理顺事件，掌握事件的本源，从而达到顺利报道新闻事件的目的。此外，好的新闻策划也有利于传播重大新闻事件本身。例如2012年众多中科院院士联名公开反对“中式卷烟”项目入围国家科技进步奖，此事件经过新闻报道后，立即引起强烈的舆论反映。与此同时，众多国家相关部门也针对此事件纷纷表态。
1.2树立媒体的权威性
在我国新闻事业发展初期，对新闻报道就提出过精确和系统的要求，依据当前的报道标准，精确和系统的对事件进行报道就是全面、客观的对新闻事件进行报道，而全面客观正是报道重大新闻事件的关键，全面客观的新闻报道可以探究事件背后的真想，从而引导正确的社会舆论。这种阶段性的报道目的对新闻发展脉络产生巨大的影响[2]。然而当前社会有报纸、电视和网络等众多新闻工具，通过新闻策划得到精确和系统的报道有利于抢占主流媒体的位置，尤其是对重大事件的报道，有目的和有准备的计划去发掘事件背后的真相，避免新闻报道停留于事件的表面。而媒体报道重大事件中也可以满足自身的新闻欲望，通过对事件合理的分析解释以及正确的引导，可以在报道重大事件中建立自己的权威。例如《人民日报》“中国质量万里行”、“地球上的红飘带”等等，都是成功的新闻策划的体现。电子媒体也是如此，电力媒体专业化进程也需要新闻策划，如央视的《焦点访谈》、《新闻纵横》和《实话实说》栏目。
1.3满足受众需求
好的新闻策划必然是得到受眾群体认可的策划，因此在实施新闻策划前首先要针对受众的需求进行充分得分析和研究，了解受众的需求、爱好和关系。也只有了解受众的真实想法和实际欲求才能做好新闻策划，挖掘有价值的新闻，引起受众的关注，达到扩大的传播效果。否则，新闻策划如闭门造车，脱离实际。满足受众的需求要求新闻策划人员需要在思想上达成一致，达到及了解事件的过去以及现状，甚至预测事件未来发展态势的目的，满足受众，服务受众。
2.做好重大事件新闻策划的思考
2.1用超越思维突破“雷同”
随着新闻传播工具的发展，新闻资源的共享程度越高，使新闻媒体难以通过“我有你无”的方式提升自己的竞争力[3]。而“你有我有”的状况也导致新闻报道的“雷同”性也越来越高，新闻媒体之间无孰优孰劣之分，也无法拉开自身与其它媒体之间的差距。在这种情况下，要做好做强，新闻媒体就必须在思维上超越其它新闻媒体，在新闻策划是要积极运用创造性超前性的思维。例如1996年央视创办的《新闻调查》和《实话实说》栏目以及香港凤凰卫视开播的中文台，从当前的角度来看，央视的两个栏目与香港凤凰卫视中文台就是运用创新和超越思维。央视的《新闻调查》和《实话实说》栏目在报道时注重事实而赢得观众的认可，香港凤凰卫视中文台的快捷性和评论性强，重视重大事件的直播，其影响力和权威性也在逐渐提升。这两个案例成功的经验启示在对重大事件进行新闻策划时要注重运用超前思维来突破“雷同”的局面。
2.2探究有价值的报道源
无论是要求新闻策划人具备应变能力以及在新闻策划过程中运用超前意识，它们的最终归宿都在于探究有价值的报道源。这一点要求媒体在策划重大新闻事件报道中的过程和采访中要发现与政策、当前形势与事实相符的新闻事实，发独家新闻，才能得到受众的认可和喜爱[4]。新闻事实符合政策、当前形势与事实要求新闻策划人明确客观事实存在的空间和时间。然而新闻事实的空间和时间较为模糊，策划者和采访者需要去不断的摸索和认识。反言之，要做好重大事件新闻报道，需要记者、编辑和领导的认识达成一致。即重大事件新闻策划不是一个与外界独立的想法或突然的思想火花，而是与策划同步进行的系统工程。重大事件新闻策划有许多与之配套的创意和设计，并与创意和设计组合成一系列方案，任何浅尝辄止、半途而废的都不可能赢得重大新闻事件和新闻事实报道最终的成功[5]。
2.3具备应变能力
在新闻策划中运用超前思维则需要新闻策划者具备较好的应变能力去发现具有价值的报道源，这是由重大事件新闻策划的现实决定的。重大事件新闻策划对许多媒体都是一个新的探索领域，新闻策划理论基础和实践基础都不充分。而我国市场经济却处于快速发展和完善的时期，市场经济的发展导致新闻传媒市场的竞争越来越激烈，新闻媒体需要从新闻策划的广度和深度上才能得到突破，而广度和深度则需要策划人利用自身的应变能力去探究有价值的报道源[6]。例如“连线四川灾区报道”这一新闻策划，该新闻策划过程中存在许多不确定因素，如采访对象不确定，记者能否顺利完成采访任务等等。在面对复杂多变的情况下，策划人要具备处变不惊和随机应变的能力，依据实际情况积极变动新闻策划方案，及时修正和完善已有的新闻策划方案，寻找解决问题的对策，将新闻报道的主动权攥在手中，达到最好的效果。而现场采访记者也结合前期新闻策划的宗旨和现场情况进行采访，最终在复杂多变的情况下完成“连线四川灾区报道”这一新闻策划。
3.结语
重大新闻策划具有很强的实践色彩，其在新闻传播领域的应用也越来越广泛，并成为新闻报道工作的主要组成部分。虽然重大事件新闻策划的理论和实践基础不强，但是随着策划实践的丰富，其理论和实践基础也会日趋完善，新闻策划的作用也会越来越大。任何新闻媒介都需要充分认识到新闻策划的作用，深入研究重大事件的新闻规律，遵循规律并按照规律做好新闻策划工作，发挥新闻策划在报道重大事件中的作用，获得新闻策划的最大效益。（作者单位：亳州市广播电视台）
参考文献
[1] 曾青生.小舞台也能上演大剧目——专业频道如何做好重大事件报道[J].声屏世界，2009，（07）.
[2] 刘先宏.化危为机 共创和谐——开县做好重大突发事件新闻宣传报道工作的做法与启示[J].新闻导刊，2007，（01）.
[3] 赵屾.以专业精神开辟独家视角——浅谈如何做好重大行业新闻的报道策划[J].新闻爱好者（理论版），2007，（03）.
[4] 夏克彬.如何做好重大事件的报道[J].新闻天地（下半月刊），2010，（11）.
[5] 王丹.感受新闻策划的力量——对如何做好新闻策划的几点思考[J].商业经济，2012，（10）.
1、策划方案一定要有预见性
谁来展？谁来看？展什么？看什么？谁主办？谁承办？何主题？何看点？盈利否？亏损否？可以做？不能做？一次性？连续性？是否会出现问题？多严重？怎么办？……
2、策划方案要紧紧跟随大势所趋
国家战略发展方向，政府意愿……
3、定位要清晰
我们不可能做左右的事情，必须选择其中某个或某几个方面去做，就是定位的问题。比如：义务围绕小商品策划大展会。
4、策划要突出特色
切忌千篇一律。据权威人士讲：约有70%左右的展会不超过3年就办不起来了，很大一个原因就是没有特色。
5、最好有自己的创意
6、策划关键选择提炼
口号的提炼
7、策划思路要灵活
8、策划要扬长补短
9、策划融于全部流程
展前：（20）
前期调研、立项报批、租订展馆、对外宣传、招展联络、确定展位、展品运输、主场搭建、组织观众、新闻发布、媒体广告、安排接
待、邀请要员、应急预案、接手展馆、进馆布展、展品到位、现场指挥、开幕准备、展前审查。
展中：（20）
开幕仪式、领导参观、外事接待、观众登记、展场服务、开幕宴会、会议组织、行业活动、首长专场、持续报道、展会快讯、安保巡视、环保卫生、馆日安排、展商活动、贸易服务、信息收集、组织撤展、人员疏散、展馆交还。
展后：（10）
财务结算、税费处理、数据统计、效益评估、内部总结、展会报告、后续宣传、展商联系、遗补事宜、跟踪服务。
10、策划立足本岗本职
很多的房地产的策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性，认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。但是为什么有很多策划公司在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？我认为一些营销机构或策划人轻易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产策划中，对于房地产开发策划研究是非常重视的一个课题。
一、我对房地产开发策划方案的认识
1、房地产开发策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划；
2、策划方案制订后不是一成不变的，需要根据公司要求及市场形势的变化进行修正；
3、一个项目的策划方案不是大一统的一个方案解决全盘问题，而是先有一个纲领性的方案，然后根据项目的开发销售阶段进一步细化完善阶段性策划方案。
二、内容
一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下：
1、宏观经济及行业发展态势分析；
2、项目面临的区域市场分析；
3、公司需求分析；
4、项目的优劣势分析；
5、营销组织；
6、产品定位，赋予产品一定的内涵；
7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）；
8、定价策略；
9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算；
10、利润及现金流测算；
11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。
王大琨（IBM特聘顾问、中国第3代沙盘模拟领军人物）
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授！
清华大学管理硕士专业毕业！
北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长，高级合伙人
王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在IBM、万科、泰达、新浪网、北大纵横咨询集团担任高级顾问、部门经理、高级总监、副总裁职务！近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
三、策划方案评价标准
一个好的房地产开发策划方案至少应该具备如下特质：
1、真实准确。引用内容和实际情况相符；
2、可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施；
3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的；
4、责任明确。
5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。
四、如何才能做好房地产开发策划方案
1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利润？还是其他的什么？一个好的策划方案一定要符合公司对项目的战略定位，符合公司对项目的要求，符合项目阶段性进程；
2、知彼。走出去、走下去。扎扎实实做好市场调研，去一线收集真实数据，切实掌握行业发展态势及区域性竞争项目的优劣点，忌胡编乱造、引用过时信息，避免虚假信息；
3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿；
4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订房地产开发策划thldl.org.cn方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。
5、有组织、有分工。要有明确的责任人及时间节点，便于相关人员主动开展工作，同时也便于划分责任，正确奖惩；
6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案；
7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。
1、大会主题：2010年年终总结大会及文艺晚会、聚餐
2、时间：年终放假前
3、地点：**大酒店
4、参会人员：公司全体员工
5、大会主席台：**
6、大会目的：
5.1增强员工的内部凝聚力
5.2对2010年全年工作进行总结，对市场业绩进行分析和规划，新年度的工作方向及目标。
5.3表彰公司先进员工，激发全体员工的工作潜力。
6、日程安排
一、总结大会（13：00 — 14：00）
12：30— 13：00陆续进入会场（各部门点名）
13：00 —13：05主持人（男主持）宣布大会开始
13：05 — 13：20董事长、总经理讲话
13：20 — 13：30常务副总**、副总**作述职报告
13：30 — 13：45主持人宣布优秀员工名单，现场颁奖（董事长颁发证书，总经理颁发奖金）
13：45— 13：55优秀员工代表感言
13：55—14：00会议结束语（总经理）
二、文艺演出
14：00—14：05主持人讲话宣布联欢会开始
14：05 — 16: 00节目演出
16：30 — 17：00演出评选，现场颁奖、抽奖
17：38 — 20：00集体会餐（年夜饭）
年终大会工作任务分配表
年终文艺演出节目评比规则
一、年终文艺演出共选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，参与奖若干名。
二、演出评比总分10分。其中分为仪表、台风、演唱、精神、表情5小块。
1）仪表：着装整齐、清洁（2分）2）台风：台风自然、礼节有序（2分）
3）演唱：吐词清楚完整、演唱合拍、不走调（2分）4）精神：精神饱满、精力充沛（2分）5）表情：符合歌词内容、情溢于表（2分）
三、评委组成人员：**
总分统计：**（注：分数精确至小数点后一位）
节目评分表
评比人：
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节目评分汇总表
为丰富青少年暑期生活, 促进少年儿童的全面发展, 2015年8月, 我县团县委举办了为期七天的建平县少年军校军事夏令营活动。我台《教育视线》栏目进行了全程跟踪拍摄, 以人物心理活动和外在表现为线索, 经重新构思整理, 策划、制作并播出了3期电视专题节目《少年军营成长记》, 受到社会各界及家长、老师、同学的欢迎和喜爱。其中《少年军营成长记》 (以下简称《成长记》) 系列在第三届全国市县电视台优秀电视节目评选中获得优秀电视专题一等奖。下面便以此专题片为例, 和读者共同分享如何做好人物专题片的策划工作。
一、人物专题首先应确定选题
选题的基本要求是角度新、选材精、立意好。在人物专题节目中, 人是电视节目的灵魂, 所以在《成长记》中, 在参加夏令营活动的众多孩子中, 我们选取了两个性格迥异、具有鲜明特点的男孩作为主人公, 通过他们在夏令营活动中的前后对比表现, 展现了孩子们成长、成熟的过程。在这七天里孩子们收获了友谊、收获了快乐、收获了艰辛, 同时更多的收获是自理与自立, 自信、自强、与他人沟通交往的能力以及包容、体谅他人的爱心。
人物策划主题不但要新, 还要深, 不仅要有可视性, 还要有思想性, 从简单的生活场景、人物活动挖掘故事, 显现出人的大爱, 亲情的爱, 友情的爱, 从而增强人物专题片的吸引力和感染力, 扩大人物专题片的社会影响力。如何表现人物的性格特点呢?人物的言行很重要, 要从不同角度、不同侧面去深挖。
二、要精心构思整体结构
在构思人物专题片的整体结构时, 一定要突出主题, 不能面面俱到。在《成长记》中, 我们用了四台摄像机, 跟踪拍摄了七天, 素材可谓繁冗。面对众多素材, 要深入思考, 反复比较, 去粗取精, 找出人物中最具有代表性, 最能体现时代精神的侧面和“闪光点”, 来体现人物的独特性。一篇人物专题, 观众要从切入点欣赏到故事的高潮到结尾, 这需要一个感情铺垫、积累的过程。《成长记》共制作、播出三集, 孩子的心理活动和外在表现成为贯穿整部专题片的两条主线。第一集集中表现了孩子刚入新环境的兴奋、新鲜, 当亲人离去时, 又转为淡淡的失落, 再到军训时、自由活动时的童趣、童真。第二集则为高潮部分, 孩子们在军训时的摩擦, 冲突, 以及思念亲人的情不自禁。而第三集则集中展示了军训结束时, 孩子们的变化:他们逐渐变得坚强刚毅, 学会了吃苦耐劳, 养成了紧张有序的生活习惯, 在军训的集体环境中, 逐渐学会了与人相处, 相互关心, 相互进步, 赢得了领导、老师、教官和家长们的赞许。节目最后, 军营少年们满怀信心带着军训中培养出的坚韧不拔、积极进取的精神, 顽强不屈, 勇往直前的毅力, 在人生的旅途中继续阔步前行, 谱写属于他们自己的幸福乐章。
三、要善于表现人物活动的细节
人物专题片要丰满生动, 就要必须善于表现细节。在用影像记录人物时, 要善于用细节来展现有血有肉的人物形象, 用细节来吸引观众, 引起观众共鸣。如在《成长记》中小主人公初到军营时面部的大特写, 因想家、想父母默默留下泪水, 表现了孩子依赖父母、依赖家庭的心理状态, 到军营生活结束, 依然有面部特写:闭营仪式上小主人公经过阅兵台, 脸上洋溢着自信的笑容, 展现了他们独立、担当和青春的风采。可见, 用细节可以营造出整部作品的闪光点, 从而达到完美展现主题的目的。值得一题的是, 人物细节的刻画是全方面的, 包括环境、外貌、动作、神态、情绪、服饰等诸多方面, 需要创作者灵活把握和展现。
四、要善于运用“画龙点睛”的解说词, 避免使用“画蛇添足”的解说词
人物专题片解说词是对电视画面内容的文字解释和说明。要写好解说词, 要注意以下几个问题:
1. 要深入体验, 对采访对象的详实了解。
创作者要亲临现场、深入采访, 尽可能多地掌握素材和信息是写作好解说词的第一步。
2. 要融入真挚情感、表达真诚的内心世界。
在写作过程中, 要把在采访中和采访后的感受、观点表达出来。必须把自己的感情世界融入其中, 将内心的情感用文字淋漓尽致地写出来。只有用真心写出来的解说词才会感染观众, 打动观众的心。解说词不在多, 有时反而越好的片子, 解说词越少, 甚至没有任何解说词, 反而感人至深, 如在《成长记》中, 我们更多的选用了打字幕的形式代替了可有可无的解说词, 言简意赅, 达到“此时无声胜有声”或意味深长或发人深思的效果。当然这并不是说完全摒弃解说词不用, 好的解说词是一根链条, 把画面、现场、同期声串联起来, 让人回味无穷。
五、重视现场的运用
现场通过电视手段营造出声画同步的效果, 以其无与伦比的细节、气氛和事实感染观众, 合理运用现场的形象、生动, 可以将情绪推向高潮。如在《成长记》中, 操场上的喷泉、孩子们接受训练的场景以及军训之余的玩乐嬉戏, 我们都用的是现场情景, 真实再现了那时那景, 真实, 自然。
六、同期声的运用
同期声即同期录音之意, 是记者和被采访者面对面交流所记录下来的音画场景。合理运用同期声, 可以使电视节目生动逼真, 增强现场感和感染力, 增强电视的表现力, 但应注意以下问题:忌长篇大论, 缺乏重点, 让观众不知所云, 并感到厌烦, 应尽可能简洁, 提纲挈领。
七、音乐升华主题, 渲染情绪
如在《成长记》中, 根据不同场景, 我们选用不同的音乐或歌曲, 有振奋的, 有欢快的, 有抒情的, 有悠扬的, 还有搞笑的:清晨的音乐, 朝气蓬勃;夜晚的音乐, 悠扬安详;军训时的音乐, 激昂向上;休闲时的音乐, 欢快活泼……或铺垫, 或渲染, 表现了很好的视听效果。
结语
人物专题片贵在创新、创优, 需要我们在实践中不断总结分析, 找到最适合的效果、最佳的方式来创作, 充分、合理运用各种拍摄和表现手段, 以强烈的视觉听觉冲击调动观众的感官、情感和思想, 真正实现入眼、入耳、入脑、入心, 给人以最强的音画冲击, 让人物专题片焕发勃勃生机。
参考文献
[1]马爱玲.浅谈电视人物专题片的创作[J];魅力中国;2010年9月
[2]鲁卫东, 冯伟.制作电视人物专题片需要注意的四个问题[J];山西广播电视大学学报;2010年04期
[3]夏艳.浅析制作电视人物专题片的科学策略[J];才智;2011年18期
[4]邸迪.电视人物专题片的创作探讨[J];新闻传播;2013年03期
教材是体现教学内容和教学要求的知识载体，是进行教学的基本工具，是教育单位教学质量的重要保障，在培养人才方面发挥着重要作用。同时，教材作为出版物，已经成为很多出版社的发行主体和效益核心。因此，出版高质量的教材，实现社会、经济双效益，意义重大。笔者认为，选题策划和编写团队的遴选工作是教材质量控制的关键，是确保教材质量的基础。
一、选题策划
选题策划是图书出版的龙头，如果在选题策划环节出现偏差，无论后期再怎么努力，最后也很难达到预期效果。教材策划编辑应该在选题策划环节充分分析相关形势、做好调研工作，使选题策划具备科学性、实用性，以及适用性。
策划教材选题首先要了解国家教育现状和发展方向，并进行前瞻性的分析。随着社会对人才需求的调整，传统专业的办学思路会不会调整，会不会有新的专业或办学层次要出现等，均是重点考虑也是必须考虑的内容，编辑应该敏锐、果敢地作出判断。比如在2005年，当教育界还在争论医学教育要不要设立一个本硕博连读的长学制；如果设立长学制，是8年还是10年等等问题的时候，人民卫生出版社相关领导已经敏锐地感觉到中国医学教育设置本硕博连读的长学制教育时机已经成熟，中国将很快开设本硕博连读的医学教育层次。于是人民卫生出版社在国家还没有明确开办长学制的情况下，启动了长学制教材组织编写工作，在编写工作启动半年之后，教育部明确表示中国医学教育将专门设置本硕博连读的教育层次，此时人民卫生出版社的长学制教材已经编写近半，占尽先机。至今，该套教材已出版两年，社会效益、经济效益俱佳。
其次，要做好调研工作。编辑把握了国家教育发展脉搏等于把握了教材建设方向，依此可以确定某一系列教材是否启动，大致编写思路如何，但具体到确定编写品种、字数和每种教材编写内容和思路，就要靠调研工作了。调研工作的要点是广泛和细致，一般情况下，开设和拟开设将要编写教材的专业的学校均要进行调研。调研要书面调研和座谈会相结合：编辑可以通过信函形式拿到各个学校该专业的教学计划、教学大纲，重点看培养目标、课程描述和教学进程表，将教学进程表中开设课程和学时数统一整理、分析。第一要了解这个专业基础课、专业课都有哪些，哪些课程是每个学校均开设的，哪些课程开设较少；如果达到培养学生某方面知识、能力的目的，需要开设哪些课程。这些是确定将要编写哪些教材的根本依据。第二要计算出每门课程的平均学时数，这个是确定将要编写教材的字数的根本依据。第三要仔细研读各个学校的课程描述，课程描述主要写的是这个专业对这门课程的具体要求和讲述内容，将直接决定该门教材的编写内容和思路。
确定教材品种、字数和基本内容仅靠纸上谈兵是不够的，编辑还要走出去，邀请该领域教育、行政主管部门领导，从事教学科研的专家召开论证会议，也可在有特色的学校召开师生座谈会。广泛听取政府部门对该学科发展的思路和方向，专家对该学科的理解和展望，授课老师对课程和教材的希望和要求，学生在学习该课程时遇到的问题或心得等等各方意见。同时，编辑也要把前期调研的成果，比如拟确定编写教材品种、字数、编写思路等拿出来供大家讨论，及时修正，使其更加贴近教学需要。
总之，教材策划是教材质量的根本，其核心工作是拿出思路，在把握学科发展的基础上，解决如何突出科学性、实用性、适用性的问题。
二、编写团队遴选
好的编者团队是图书内容成功的前提条件和必要条件，是教材质量控制的关键环节。一般在组织编写团队之前，出版社都要向全国相关学校发函，向他们阐明该套教材的编写思路、品种等情况，并请各学校根据自身情况组织编者申报工作。负责权威教材的主编或者编者工作对一位老师的自身发展、甚至是一个学校的地位提升都是比较重要的，学校或者专家都会想尽办法争取这一机会。而新开发的教材或知名度不高的教材往往得不到相关学校或专家的注意，申报情况门前冷落车马稀。因此，编辑要根据教材选题情况，积极主动地进行编写团队的组织工作，并宏观、客观分析申报情况，人尽其才，选择最合适的主编、编者，以达到控制教材质量、最终完成选题策划时确定的目标要求。但从申报材料中，选择最合适的人才，并不是一件易事，至少要注意以下几个方面：
1避免唯资历论。在选择编者，特别是选择主编无从下手时，编辑往往采用唯资历论——认为教授一定比副教授更适合，20年教龄的一定比15年教龄的更适合，拿过科研、教学奖的一定比没有拿过的更适合。可实际情况并非完全如此。教材编写对主编、编者要求的是综合素质。有的教授虽然科研水平高，可教学时仅上个“总论”了事，反而没有把大部分精力投入到学科教学工作的副教授更了解学生应该学习些什么；有的老师教学时间虽然很长，但是没有跟上最新的教育形势，思维有些“老化”，请他编教材往往会有悖教改思路，导致教材内容陈旧；有的专家获得过很多奖项，水平很高，在国内外享有极高声誉，但他一年有多半年在国内外从事交流活动，基本没有时间静下心来写书，或者手头已经尚有几部书稿没有完成，就算有时间坐下来，也无暇顾及“新书”的编写。总之，资历仅仅是主编和编者遴选标准的一个方面，编辑在定人选时要还要考虑到教材出版“需要”，考虑到申报者的责任心、工作经历、时间、身体状况等多方面因素。
2闯过人情关。教材编写在一定程度上会为主编、编者甚至其所在学校带来很好的社会效益，因此，在遴选某，些教材主编、编者时，时而会出现申报者挤破头的情况。于是，很多学校或老师通过各种渠道找编辑做工作，希望参与编写工作。此时编辑应该本着公正、公平、公开的原则进行主编、编者遴选工作，任人唯贤，而不任人唯亲。
3，充分利用专家资源。虽然编辑对自己所策划教材的专业人才状况和知识体系有一定的了解，但是远没有这个领域几十年的专家更加了解情况。如有可能，编辑应该充分利用专家资源，依托一个相对客观、独立的专家团队，在编写论证、主编遴选等环节发挥作用。人民卫生出版社在卫生部规划教材编写中，从“文革”以后出版第一轮规划教材开始，就依托于卫生部组织成立的，以裘法祖院士等老一辈医学家、教育家为核心的卫生部教材办公室及各教材评审委员会进行教材的编写论证和主编、编者遴选工作。就目前来看，很多专业的卫生部规划教材主编人选，都首先由卫生部教材办公室该专业教材评审委员会在申报材料的基础上，进行无记名投票选举，出版社再根据选举情况最终确定主编人选。这样选出的主编往往学术地位高、责任心强、写作经验丰富，这在很大程度上能够保证教材的水平和质量。
4根据遴选情况调整选题思路。虽然在选题策划阶段做了大量工作，确定了编写思路、教材品种及字数等，但在主编、编者遴选中，编辑得到的反馈信息可能与预想的不会完全一样，甚至出现某些教材主编、编者基本没人申报等情况。编辑此时不要过于担忧，首先要对自己前期的工作有足够的信心——我们也可以将编者遴选当作调研的一种，某些教材申报情况不理想，正是暴露出了这些教材的编写计划不慎理想，我们应该愉快地正视它，并根据申报情况进一步进行调研，最终作出合适调整(包括放弃部分教材的选题)。比如编辑在全国高等学校药学专业第七轮规划教材编者遴选过程中发现，像高等数学等基础课程，很多传统强校并没有申报主编、编者，经过进一步调研发现，随着高校合并工作的深入进行，很多医学院校并入综合性大学后，原来在这些医学院校独立设置的基础学科教研室，如数学教研室等也都并入了综合性大学的各系，教材也随之换成了供普通高等学校使用的基础课教材，而不是传统的专门针对某一专业的教材。针对此情况，为保证教材的适用性，出版社及时在主编、编者遴选时做了调整，不再只关注已经合并的传统强校，而是重点从基础课程有其独立教研室的学校遴选主编、编者，实践证明，这些基础课程教材出版后社会效益、经济效益俱佳。
策划的前提条件
一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划须遵循的原则
8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。
营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织
营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1、点子方法
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
销策划的六个步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
一、活动名称：女生茶话会
二、活动背景：介于机电女生人数很少，所以女生茶话会成为一年一度的必不可少的节目
三、活动主题：朋友千里难寻，友谊心诚则灵
四、主办方：机电工程学院学生会女生部
五、活动目的：让机电女生互相认识，心连心，共同面对未来
六、活动时间：10月14日
七、活动地点：秋白楼B230
八、活动对象：机电工程学院全体11届女生
九、活动流程：
1、由女生部通知所有11届的机电女生参加此次活动，要求以宿舍为单位准备1~2个节目，并且每个人准备一份小礼物,编好号；2、3、4、5、6、学生会相关部门准备好场地、设备、糖果、饮料等； 女生部买好游戏需要的道具； 主持人开场白以及介绍嘉宾； 嘉宾表演一个节目以活跃气氛； 以游戏方式介绍每个人：串名字游戏游戏方法：以宿舍为单位6个人，任意提名一位学员自我介绍姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去„„，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。没说错且所用时间最短的一个宿舍获胜7、8、表演每个宿舍准备的节目 插播游戏（1）误会每天都在发生，之所以会发生是因为你对他（她）不了解，下面我们来做一个游戏。游戏规则是：每个宿舍出2个人，面对面坐好，每组一人从纸盒抽3张纸（写着各种表情），看完后表演，对面的人猜，猜对最多的一组获胜。
（2）为了加速学员之间的了解，我们一起来做一个小游戏，叫合力吹气球，藉着分工合作来完成任务。人数：每组限四人，一共四组
道具：准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；脚（二 张）；汽球（每组一个）适合全部的人
游戏规则：分组，不限几组，但每组必须要有四人。请每组每人抽签。首先，抽到嘴巴的必须藉着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到的人去把汽球给坐破。压破气球最多的一组获。
9、接下来是文娱部的进行文艺表演
10、插游戏
（1）猜五官 每个宿舍出两个人，最后前三名能获得礼
物。
游戏规则： 两人面对面，先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是哪里？” 对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是哪里的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时同伴的手必须指着自己鼻子以外的任何其它五官。如果过程中有任意一方出错，就要罚表演节目，3个问题一个轮回，双方互换。（礼物可以是盆栽等）
（2）游戏名称：踩气球
找出六个人，再在现场找六个男生，分成六组，首先按要求在杯子中加料，可以是雪碧，醋之类的。每个人右脚拖个气球，互踩气球，一组两个人球全破了就被淘汰，最后幸存者为胜，首先失败的两组要接受惩罚，男生负责喝奇怪的饮料。
8.抽号码，然后拿礼物（姓名，号码，班级，QQ号）
9.建立一个11届机电女生的群，方便交流。
最后茶话会结束。
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