经验交流总结
2007年3月19日晚7点，我部在多媒体542室举办了我系本学期的第一项活动——学习经验交流总结大会。举办这次活动的初衷主要是针对上学期期末考试结束后，有一部分同学取得了优秀的成绩，但有一些同学成绩却着实不能令人满意。为了能让同学们在最短的时间里掌握最简洁，有效的学习方法，我们请来了我系各专业里成绩排名第一的同学和单科成绩突出者为大家做学习经验总结。
这次经验交流总结大会分为以下4个环节：
一、由主持人介绍各专业成绩排名第一的同学，并且由他们做介绍学习的方法。首先发言的是工商管理专业的徐永龙同学，他介绍了很好的方法强调课前预习，抓住课堂效率，课后复习，主要注重课堂的效率，因老师所讲的精华都在45分钟的课堂上，他的演讲都讲到了点上，是一种很好的方法。接下来是由市场营销专业的李娜与连锁经营专业的肖翕卓同学讲解了各自对学习方法的见解，他们均谈到了课前预习以及及时复习，学习真的容不得一点松懈。当电子商务的刘春波同学发表讲话时，可能是准备不充分和第一次发表讲话的缘故，显得十分紧张，但他仍坚持详细地介绍了英语、西经的学习方法，主要注重上课听讲及课后复习，也是提倡“书山有路勤为径”的道理，相信他们的方法总有一种适用于同学们。
二、由单科成绩突出者作演讲，首先发表讲话的为工管专业的马腾飞同学，在介绍英语学习方法时，他着重于单词的背记、常常背记，四、六级考试前应准备的一些事项，并且很幽默风趣的不时提出脑筋急转弯，给同学学习英语提供了一个轻松的环境。电子商务专业的盖晶同学对数学的学习方法做了详细地讲解，以自身及其他人对数学的学习方法作比，使本枯燥乏味的学科，变得新鲜与有趣，真的这种方法是否有效，在下次的考试是真得很期待。连锁经营专业的王艳波与徐彦刚同学分别介绍经济法与西经的学习方法，王艳波同学的介绍很幽默风趣，谈吐自如带动了整个会场的气氛，值得一提的是将背不下来的题做成纸条贴在床头，时不时的看一下，虽是较古老的方法也是最容易方便的方法，不愧会拿了高分了，很努力。徐彦刚同学的讲话虽然较短但也说出了自己的一套学习方案，多读，多看，反复读，反复看，不失为一种学习的良策啊。
三、在会议接近高潮时，我部组织朗读的丁旭同学自己写得的事迹材料《困难会过去 阳光会属于我们》，虽然没有华丽的辞藻，但朴实的语言着实让人震撼，有谁想象得到一位患先天性疾病的人会如此乐观，有如此之心境，可以豁达的去看这个世界，在本文中她提出了自己对学习的见解，对学习的态度，对人生的态度，更重要的是心的放飞——放飞心灵，让灵魂自由，真的是心的震撼，同时也使这些正常人会更加努力的去学习，开创自己的未来。
四、当会议进行到尾声时，主任与郭辅导员分别对此进行了总结，主任提出了本学期的要求及期望，郭导员则对本次会议内容作了总结对同学的学习方法提出了建议，会议共进行了1个小时。
本次会议从整体来看是较成功的，但从纪律方面就很令人不满，由于本部第一次举办是考虑不周，欠缺部门之间的合作，下次会努力争取避免此次现象的发生。本次活动由我部主办，有文艺部孙雪青协助，宣传部韩铭、副主席张海龙、主席秦妤协助，再次表示感谢。
学习部
张瀚月
这次会议对业界当下宏观数据的不景气进行了一次客观的梳理, 对四川皮革行业在过去的一年面对众多挑战而实现稳步发展进行了全面的总结;提出并讨论了“四川省皮革工业‘十三·五’发展规划”, 对化解并消融业内悲观情绪的漫延之势, 提振行业企业发展信心, 推动全省行业持续稳步发展, 开拓美好前景, 有着重要的现实意义。
当前, 在国际形势日益变化, 市场消费需求下降, 国内全面深化改革, 经济下行压力不断增大的关键时期, 皮革行业的发展内涵和运行环境也随之发生变化, 四川省皮革行业生产运行情况与全国皮革行业整体发展形势大致相同;全行业面临形势复杂、多变、市场竞争日趋激烈, 全省宏观经济和全省皮革行业下行压力不断加大, 行业转型升级工作仍然在艰难中推进。行业增长放缓的趋势日渐明显, 四川全省皮革行业在国民经济发展中的地位与影响逐步下降。行业发展形势严峻有目共睹, 各种挑战接踵而至, 在此情形下, 四川全行业认真贯彻落实国家产业政策和推进行业产业转型升级, 积极应对各种危机带来的巨大冲击, 通过行业内外的共同努力, 基本完成了四川省皮革行业“十二·五”发展目标。
我们应该看到, 四川皮革产业的发展优势毋庸置疑。在当前国内、外经济形势大变革时期, 社会转体、经济转轨、行业转型等情况渗透各行各业。过去以消耗资源和牺牲环境为代价低成本扩张的发展模式即将告终, 皮革传统加工业将进入生产以设计、创新, 新品研发取胜。市场进入以强化经营管理, 创新营销模式取胜的时代。四川皮革行业企业在转型升级的过程中, 进行了艰难探索, 一部分龙头骨干企业步入了转型升级的快车道, 为全省行业整体发展奠定了坚实的基础, 大数据、互联网+、智能制造、绿色制造等开始成为推动全省行业持续发展的新生力量。
会议以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六届四中全会精神為指导，认真贯彻2004年全省老年教育工作会议精神，对进一步发展我省老年教育事业，拓宽办学新路子和扩大新领域，把老年学校教育向基层延伸等一系列问题进行了探讨和交流。
中共铜仁地委副书记季森在开幕式讲话，对与会人员表示欢迎。王思明副会长代表李冀峰会长作了题为《总结交流办学和教学经验，抓住机遇，加快发展贵州老年教育》的重要讲话，特别强调要以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六届四中全会精神作为我省老年教育工作的指导方针，深入贯彻《关于加强党的执政能力建设的决定》，树立和落实科学的发展观，加快我省老年教育事业的发展。
副会长颜亨福、林钟美也在会上讲了话。会议结束时，蓝祝卉副会长对此次会议作了总结。
有12所老年大学的代表作了大会发言。他们的发言紧紧围绕老年学校教育规范化建设、创建示范学校和向基层(乡镇、村、社区、街道)延伸发展等若干问题，这些发言对与会者提供了许多有益的思路和经验。
会议通过了常务理事会提议，增补贵州老年大学副校长孙学贵、钟力田二位同志为贵州省老年大学协会副会长；贵州老年大学综合处副处长陈常锦为协会理事、副秘书长。
一、面对新班级，迎接新挑战。
肩负着校领导的信任和家中的期待，在匆忙中接手了2xx-x届新班级，同事们的信任让自己感到了更多的压力，如果正确处理好学校工作和班主任工作之间的关系成为自己新的挑战，而这一切都来的太突然，我能选择的就是正确面对和不断的进龋
二、最快的了解学生、加强学生学前学前教育。
为全面了解学生，我第一时间拿到了学籍，通过学籍了解每一位学生，记下他们的名字、住址、特长，同时在军训期间对他们进行学前教育和常规教育，记校规和守则，没有规矩不成方圆，让孩子们在学习之前知道自己什么能做什么不能做，同时，开展了三次学法指导会，请来了名牌大学生和高中生，让他们做报告，让孩子们在入学之初就体验到了大学的美好和学习的快乐，对初中生活充满了向往，也了解和掌握了好的学习方法。
我还通过商量的方式确定了自己班级的班规，采用量化评比制度，将纪律、学习、活动、卫生等分别纳入量化考核之中，严格执行，及时奖励，为班级的发展打下了坚实的基矗
三、重视常规检查，有备迎接活动。
班级成长过程中，学校的常规检查很重要，为此，我特别重视，力求通过检查过程培养学生良好的习惯，无论是值周、卫生、安全检查我都尽可能多做到有人负责，同时自己每周都要对部分学生进行抽查，避免了突发事件的发生。
在学校安排的每一项活动中，我都能做到提前准备，引导学生通过准备、参与、总结，提高学生的集体意识、增强班级的凝聚力，不仅取得了很好的经常，也使学生学习积极性得到了发展，促进了良好班集体的形成。
四、抓学习、讲方法、树理想、重创新、讲感情。
中学阶段是人学习的黄金时期，为此我重视对学生学习方法的教育，开学之初的三次主题班会就是其中的一个重要举措，同时在平时晨检时间和班会时间，我也特别重视学习方法的教育和引导，通过经验交流增强学生学习意识和方法教育。
每天的谈理想更是让学生找到了自己的理想，如谢天聪同学的修路梦，就是一个典型。
还有自己，不断的采用好的方式激励学生，使学生愿意学习、主动学习。
当然教育很重要的一点就是倾注爱和感情，一个微笑、一个拥抱，一个手势都能成为自己和学生沟通的桥梁，投入爱，收获的便是爱，有爱的生活便是多彩的生活。
五、关注后进生，力争一个多不少。
学困生教育一直是班主任管理班级过程中的焦点，为了更好的转换学困生，我采用了一系列的方式：谈心、家访、表扬、奖励、严惩、反思。
其中我们班的小鹏是这种方式下最成功的例子，小学总是因为打架是政教处的常客，但是通过初中几个月的学习，不仅没有进过政教处，反倒成为学校的进步之星，榜上有名。
创造了自己的奇迹。
六、有爱有坚持，相信就有孩子多彩的人生。
每天自己都坚持在6:15左右到校，因为自己深爱着每一个孩子，有爱、有坚持、我们班级孩子生活在这样一个温馨的环境中，一场场足球赛，在欢笑声中孩子们有了一个多彩的人生。
七、克服工作压力，倾心班级、倾心教育。
今年由于分工多的原因，一方面担任班主任，另一方面和崔主任共同承担教学工作，尝试不断改进教学、调动全校学生的学习积极性，帮助学生树立学习目标的过程中，我倾心班级，深入班级了解每一个孩子，因材施教。
很多时候深夜了却仍然忙于学校的工作，但是这并没有使自己减少对孩子们的爱，对班主任工作的爱。
当然在工作中也有许多不足，首先今年家访工作没有做到百分之百，有半数孩子家没有去过;其次，和以往相比较与孩子们交流的机会明显少了许多，这是自己的损失，也失去了许多的快乐;再次，与科任老师的沟通少了很多，这对于一位班主任来说是一种失职。
很高兴能够与大家相聚在这里，一起探讨、交流班级管理工作。说到班主任的工作经验，我想在座的各位同仁管理经验都极其丰富，这也为我提供了一个提升自我管理班级的平台。下面，我就本人在班级管理工作中的一些做法与体会跟大家予以交流。
一、严于律己，以身作则树榜样
老师是学生的一面镜子，老师以身作则，为人师表，对学生的品德具有定向作用。孔子说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展教育的活动最多，对学生的影响最大，自己就是一面镜子、一本书。
因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为;提高学生的素质，首先要提高自己的素质，在教育工作中，真正做到为人师表。我作为一名班主任，要求学生做到的，自己首先带头做到;要求学生讲文明懂礼貌，我首先做到尊重每一位学生的人格，从不挖苦讽刺他们;教育他们热爱劳动，我每天和学生们一块打扫环境卫生;教育学生搞好团结，我和学生做知心朋友;要求学生学习要认真，我首先做到认真上课，认真批改作业。如：随手拾起地上的一个纸团、把讲台上的粉笔盒摆好，以饱满的热情出现在学生面前等等，这些都在潜移默化地感染着学生、激励着学生，达到了“润物细无声”的境界，比起那种厉声的呵斥和强行的镇压，我更欣赏细微之处见成效的益处，往往会发挥意想不到的作用。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康发展的指导者和引路人。
二、关爱关心学生，培养学生自觉学习意识
一位教育家说过：“没有爱的教育就不是教育”。爱，是教育的前提，洒满爱的教育，能产生情感的共鸣，能开花结果。作为小学班主任，不但要有责任心，还要有爱。作为一名教师，首先应该是爱孩子。无论是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，才能让学生信服。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”，说的就是对学生要有一种爱心，多一份耐心，给学生一点信心，把学生当作自己的小孩，精心呵护，用心培育。作为一名班主任，我们要看管象班级一样的大家庭，不仅要管理好家庭中的每一位成员，又要担当起教书育人的职责，履行好当老师的使命。既扮演着教师的角色，又扮演着家长的角色。当学生有困难时，我会尽心帮助去帮助。如：我班学生林建宇每次作业都做得很烂，经常还不完成作业，我了解到原因是父母离婚，孩子的爸爸在外地打工，跟着爷爷奶奶生活，老人不识字，辅导他写作业，所以每天放学后我看着他写，这样使他的学习不至于落下。
班级是一个小集体、小社会，班级工作牵涉到方方面面，大的方面有社会、学校环境的影响，小的`方面有学生、家长、老师。所有学生，无论是智商高低、无论是懂事或调皮，无论是家庭条件优越的还是贫穷，都十分需要老师给予的爱与关怀。我一直坚信“星星再小，也会发光”，不歧视每一个学生，这也无疑也成为我管理班级的教育理念。老师的爱与关心是照亮学生心灵窗户的盏盏烛光，能够照亮学生干涸的心田，为学生们的振翅高飞插上翅膀。当然，班级管理仅仅有爱与关怀是不够的，还要健全班级体制，明确职责。如;培养学生良好的行为习惯，养成自觉学习的意识。
三、培优辅差，发挥学生合力优势。
我们看任何一个学生都需要用一分为二的观点看待差生，用发展的眼光看学生，因势利导，把消极因素转变为积极因素，学生的“优”与“差”并不重要，关键在于如何去“培”与“转”。作为教师重要的是及时发现学生的闪光点，不断去鼓励学生，让学生有信心有动力去学。我班语数双科成绩都很差的学生共有八、九人，对于这部分后进生，我一方面做他们的思想工作，经常鼓励他们学习，让他们树立信心，另一方面我利用课余时间发挥优等生的作用为他们解答疑难问题。当学生们有丝毫进步时都给予重重的鼓励，与他们共享进步的快乐，并激励他们再奋发图强，争取更大的进步。比如我班的李建宇、康金航等同学，在上学期开学初的摸底考试时，语数双科考试总分都在80分以下，后来在老师的指导与优等生的帮助下，通过他们自己的努力，在期末统考时都取得了较好的成绩。
四、与沟通家长，共同成长
作为教育工作者，我们都希望孩子茁壮成长，学习有成，但绝非是一朝一夕形成的，必须家校同心，形成合力，共同监督，才能取得良好育人的效果。但很多时候，我发现当你要跟家长沟通孩子的问题的时候，家长的抱怨可能比我们还多。我与家长们沟通时，大部分家长都这样说：“老师，我都没有办法管了，就辛苦你啦!”……家长们一句句恨铁不成钢、大失所望的话语，渐渐地让我发现不是家长们不知道孩子的情况，而是过分的溺爱与不懂得如何跟孩子沟通所导致的。家长们不仅不懂得教育的方法，还不懂得处理孩子教育上相关问题的措施。他们不是责备就是埋怨，缺少的是方法和技巧。明白这一点之后，我就特别针对家庭教育对家长进行正确引导。向家长推荐家庭教育的书籍，印发家庭教育的经验、理论让家长阅读，专门开通班级QQ空间，家庭先进理念、案例供家长浏览;创建了家长微信群，让家长互相交流教育孩子的经验，及时让家长与老师沟通，处理孩子的问题。家长们尝到了甜头，也体会到了老师的辛苦，于是他们自然就更配合老师的工作了。当然，与家长的相处上我也讲原则的，不是大事小事都打电话找家长，如果通过教育孩子后能改正的，就不找家长;如果没想好处理的方法，也不轻易地找家长。如果真的要找家长来处理的话，态度一定要诚恳，要对事不对人，还要给家长信心，让家长们懂得你和他一样期待孩子的进步。慢慢地，我也摸索到了与家长们交流的一些方法和技巧，在这个过程中，我们一起成长着。
冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，班主任工作的质量关系着未来人才的质量，每一位家长乃至整个社会都对班主任寄托着殷切的期望。如何有效地开展班主任工作，是摆在我们面前的课题。为了提高班主任队伍的整体素质，提高班主任教育学生和管理班级的艺术水平，1月15日下午4：30在校阶教班主任工作经验交流会，目的是为大家搭建一个互相交流和学习的平台，让她们取长补短，共同使我校班主任工作迈向新台阶。会议共三项议程：
第一项：中小学班主任期中4位优秀班主任做经验交流
第二项：金校长讲话
第三项：德育主任做总结发言
四位班主任为我们深情款款地介绍了自己的爱生之路，用她们丰富的经验给我们提供了很好的借鉴。听着她们精彩的发言，详细的讲述，把我也带回了曾经做班主任的那段美好的回忆中。我被她们的这份挚爱深深感动了。感动于老师们对学生的那份真情和关爱，感动于老师们对孩子们精心的呵护，感动于老师们给予孩子们的慈母般的关爱！是啊，班主任的工作是繁忙的，又是不起眼的，每天都在为一件件小事操劳着，为每个孩子的成长默默地奉献着。其实这只是她们每天工作中的一个缩影，她们的付出是不能用任何语言所能代替的。她们都可以堪称是学校最棒的教师，是孩子们心中最美的老师，是家长最值得信任的老师。
四位班主任老师从各自不同的思想角度和对孩子不同的教育方式向我们深情地讲述了自己班级管理中的点滴经验，既有详细的案例分析，还有切合实际的现身做法，也有自己独特的管理思想；既有生动的描述，真实的诉说，还有精辟的总结。大家的精彩发言，对于借鉴和学习他人的经验，对于推动学校德育工作的发展有着重要的现实意义。
本次经验交流活动取得了圆满成功，有效地促进了各班主任之间的经验交流，提高了班主任的工作积极性，将对班主任各方面工作起到巨大的促进作用，班级管理水平也将大大提高，学校工作将呈现更佳状态。
王娟老师
张燕老师
潘思雨老师
一、驾驶员交通心理分析
心理学是研究人类行为的科学，而交通心理学则是把心理学的方法、事实和原则应用于交通中的人。交通安全心理学研究在道路交通系统中起决定作用的要素—驾驶员，以及道路、交通环境和车辆对其影响。通常，把驾驶员看做是道路交通系统的信息处理者和决策者。驾驶员要通过视觉、听觉、触觉器官，从交通环境中获得信息，经过大脑的思维活动，作出判断，再支配手、脚的运动操作汽车，使汽车按驾驶员的意志在道路上运行。如果在信息的搜集，处理和判断的某一环节上发生差错，就可能引起交通事故。所以，驾驶员的可靠性对交通安全有决定性影响。
二、坚持开车不喝酒，喝酒不开车的正确认识
众所周知，酒后驾驶严重危及交通安全，酒后交通肇事已成为导致当前车祸发生的主要因素之一。酒中含酒精，酒精是一种对人体身心机能有严重影响的物质，酒精严重损害消化、造血、心血管系统，刺激大脑，使中枢神经处于异常兴奋和抑制状态，降低感觉、记忆、注意力、判断力和意志水平，使情绪和性格出现异常状态。体内酒精达到一定量时，会醉态如泥，沉睡不起。饮酒对驾驶员的身心机能有严重影响，进而对驾驶行为有严重影响。酒后开车容易出事故，特别容易出大事故。因此，要对酒后开车的危险性有充分的认识，去除不正确观点的影响，不抱侥幸心理，坚持酒后不开车，开车不喝酒的正确思想、认识和行为。
三、避免疲劳驾驶
疲劳驾驶对行车安全有着直接的严重影响。驾驶员在困倦瞌睡中会失去及时发现和准确处理路面情况的能力，过度疲劳驾驶车辆，极易造成重大交通事故。所以，我国《道路交通管理条例》规定:在过度疲劳时，不准驾驶车辆。因此，我们保证充足的睡眠，避免长时间连续驾驶。
四、夜间行车防事故
由于夜间能见度较差，驾驶员疲劳等因素的影响，对安全行车构成较大的威胁，夜间行车事故发生率比白天多1.5倍。要严格控制车速，并且尽量避免夜间超车;按规定使用远近灯光交替示意;夜间要注意从左侧横过马路的行人;注意行车间距。
五、预防追尾的经验
(1) 在行车中不违法超车，不变道抢行。在正常行驶中还要密切注视前方车辆运行状态，随时注意前方情况。
(2) 随前车行驶时，要根据前车运行情况、天气、视线状况，适时调整自身车速，确定与前车的间距。
(3) 机动车各种灯光及刹车必须保持良好有效状况，避免因故障而发生碰撞。
(4) 大批车流行驶时，后车与前车保持必要的安全距离。一般是后车同前车间距的米数约等于行车速度的公里数，例如行车时速是50公里时，其间距就不应小于50米，才能保障安全。
(5) 驾车“四不跟”要领，一是不跟大型货车，大货车又高又宽遮挡视线;二是不跟空驶出租车，在路上“扫活”的空驶出租车，一旦发现有人打车，可能会突然刹车;三是不跟大小公交车，大小公交车与大货车一样，容易遮挡行车路线，且有些公交车进出站强进猛出，有时还不打转向灯，这时如果跟随距离过近或在其两侧就比较容易发生事故;四是不跟外地车，外地车一般对市区道路不熟悉，故行车较慢且犹豫不决，忽左忽右，这给行车带来隐患。在跟随以上四类车时，要适当拉开距离，并注意在有利于超车的安全条件下及时超车。
参考文献
做业务的转变
1、和客户聊天的时候说什么。我一开始在闲暇聊天的时候，拼命地说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，感觉好失败。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言都懂一点。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术是必须完全掌握的）
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
我晚上4个小时的三个阶段：
A、晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）
B、会去找客户应酬，喝酒聊天。
自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步和很好的业绩。
C、晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。
自评：最好的业务员我认为是在做完业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务员很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。
3、关于业务员自身条件。
很多人的印象应该是：
A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。
B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。
C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。
D、业务员一定要会喝酒，白酒、啤酒千杯不倒。
E、业务员一定要能歌善舞等等。
其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高就170cm多点，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10到15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月。做业务首先要面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
我以我在郑州一个家具公司做业务经理时期的故事来说说如何找客户。这家公司是一个私人企业，以布艺沙发为主，但也做办公家具，在河南省有一定的知名度。我到这个公司是因为老板对原来的业务经理不满意，所以让我过去，但是又不宣布，原来的业务经理又没走，占着办公室，占着客户资料，什么都不说，也不讲，并且把原来的客户投诉转移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短时间出业绩，那么我肯定比他先走。
所以，寻找新的客户就成了我的第一个大事，既然不能在老市场有所作为，就必须开辟新渠道，新市场。
1、黄页。我先找到一本《郑州黄页》，先查找家具市场，家具品牌等等，然后把有用的信息记录下来，并且按照不同的区域排列，以便出去的时候可以见更多的客户。
2、浏览招聘广告（针对办公家具）。就象在郑州，《人才招聘报》每天都有大量的招聘广告，还有《大河报》每个星期四都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者说公司更新需要新家具，公司升级老板需要提升自己的品位。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的客户，他或者刚开业，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力招工的公司生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有信心。
当然，也可以通过这个方法浏览房地产广告，注意哪个楼盘开业什么的。
3、我也经常上街找客户，我一般会到新建的小区去看看，新房子总要新家具；或者到新的家具市场去看看，总有装修开业的；或者到写字楼里面转转。
4、我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做橱具的，他是做地板的。我们同时做一个装修的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动，大家可以提防，风险不就低很多了吗？
5、还有个好办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。我就是利用原来的关系，先做了2个小单，然后通过他们的口碑介绍给我新客户，但是记住：这时候不要让他们仅仅给你名单就好了，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。通过他们的电话介绍，很快我就在一个小区超额完成了任务。当然我自然就不用走了。（虽然我在这家具公司仅仅做了4个月，因为其他原因辞职，但是我用自身的行动证明了我的价值，也得到了老板夫妻两个临别前的挽留。）
找客户的方法是很多的，只要我们用心一定能找得到。业务员要随身携带三样东西：笔、小笔记本、名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
业务员找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。得注意一下。
从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一次合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节：
1、因为我联系的好多都是地市邮政局的局长副局长等，都是小有权势的人，所以遇到很多领导还没有听完我的介绍，就说再说再说，接着就啪的一下挂电话了。好一点会说你找那个部门联系，或者发点资料给他什么的。但是一说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。这里一定要记住：千万不要传真资料和送到门卫那里，没用的。第一次传真过去的资料很少有作用的，至于放到保安室，那就更没用了，回头找都找不到。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能是领导真的没时间，或者是不愿意做这个事情，或者是其他原因，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，或者是流露出可以合作的意向的。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要多打一次，搞得大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸先写下来，这样讲会比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。如果在办公室，站着人多不合适的话，那么你打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉得到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
伴着课堂的钟声，我院的活动——考研经验交流会也进入了尾声，在此之前，郭丽萍、王云、范伟、祝慧、胡双都针对自己的情况一一做了报告。
首先上场的是郭丽萍学姐，在本次考研中，他很顺利的考上的全国排名第二的沈阳药科大学，而且，郭丽萍学姐获得了初试第四、复赛第三的好成绩。
郭丽萍学姐表示：选择考研，就选择了寂寞；选择考研，就选择了压力；选择考研，就选择了坚持。耐得住寂寞，撑得住压力，永不说放弃。郭丽萍学姐对英语、政治、专业课以及相关学科的学习，我们也从中获益匪浅。
接着，王云就一套属于自己的学习方法轰犯了全场最终也留下了优异的表现。
在此之后，是范伟学长的介绍，他首先提到的是：普通大学与名校之间的差别，这次在这这么多人；针对我们的考试要求，范伟学长提出了：
1、做自己的习题，整理自己的复习资料；
2、多做一些实战，学会把握时间的宝贝。
祝慧学姐，作为我院08集中考上了事业单位的学姐，在学习上、在今天，祝慧学姐为我们提供了一份小偏方：大学生考研，找到大学生的研支很重要，这个把握住了，我们的考研也会找船的方向。最后一位上台的是08药学的胡双学姐，他一直相信：坚持，就一定能够考上研究生并向我们介绍了摆在眼前的挑战：
第一关，注意所选学校，研究生的学校千千万，但是哪个最适合我们当然要进行深入的分析；
第二关：大三的学生，他们在复习过程中，一般都报了辅导班，一个合适的辅导班尤为重要。
现在的我们，要求是心态第一、身体第二、学习第三。重点已就放在专业课的学习上。
本次活动，我们都请的药学院07级、08级优秀的学长学姐前来做报告，整个活动过程，大家的注意力都集中在几位学长学姐身上，同时，在收听讲座的过程中，个人思维也得到了包装，大家在本次活动中可谓是受益匪浅。
药学院团委学生会
在我看来班主任要做好两种人，首先要是做个好人，学高为师，身正为范。班主任自身的好形象为学生树立榜样，潜移默化着学生的一言一行。做为一个好老师不一定非要牺牲自己的健康、家庭、亲情?我希望我能有一个健康的身体、美满的家庭，这样我才能全心全意工作，这样的人我认为才能称之为品德高尚的人。其次要做个好老师，不仅在授业上需要好的业务水平更要在传道解惑上有自己的一套可行的方法，为学生的成长指明方向，保驾护航。如何正确保驾领航?教有教法但教无定法，以下我针对班主任工作讲几点自己的体会
一、责任心
曾有人对我说话：“误人子弟是大罪，老师是罪魁祸首”。我们既然当老师，就应该明白老师的岗位和任何的工作岗位都不一样，绝不是拿工资这么简单，老师作为人类灵魂的工程师站在三尺讲台，我们就该时刻提醒自己避免给任何灵魂里抹下污点。任何影响学生身心健康成长的事情都不是小事，任何对学生的思想成长有帮助的事情都是一件功德无量的大好事。也正为此，每一位老师都应该有颗爱岗敬业的心。
二、尊重
以学生为本，发展学生个性教育，学生优势教育，说到根本都是基于对学生人格的尊重，心理学中马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类要达到学生自我价值的实现的前提就是受到应有的尊重，常听老师埋怨，说现在的学生越来越坏，一届不如一届了，什么原因?就只是因为社会风气对青少年的影响，难道就没有老师教导无方误人子弟之嫌?我们学校的很多学生反映，学生按成绩排位置，差的学生就没有老师管，作业交不交没有关系，读书来不来读也都没有关系。学生最基本的权利都得不到尊重。如果说在普教老师可能还有升学压力，而不能公平对待每一位学生，那作为没有升学压力的老师：我们能不能做到尊重每一位学生的人格。公平对待每一位学生?因为尊重，你不会对学生进行人格的诋毁;因为尊重，你不会随便公开批评学生;因为尊重，你才能得到学生的尊重。
三、沟通，
每个班主任都知道，班主任的工作很烦，总有零零碎碎做不完的事情。因为这是一个人对五十人的战斗，要想在这场战斗中想获得胜利必须要做到知己知彼，随时随地的和每个学生沟通，及时了解学生的思想动态，把工作做实做细，正是班主任工作的烦琐所在，但也是杜绝不良行为发生的最好方法。与其在学生出现违纪后积极处理，不如事先将事情扼杀在萌芽状态。作为老师要学会观察学生，通过交流了解思想动态，掌握班级一手资料，做到了如指掌。
四、与时俱进
班级管理是班主任按照一定的原则和要求，采取适当的方法，为实现班集体共同目标，不断进行调整和协调的综合性活动；是对学生的思想、品德、学习、劳动、课外活动等各项工作的管理教育的活动，它是琐碎的，繁忙的。
在班级管理中，想保护每位学生原有的个性特点，培养好每位学生的创造性个性品质就要发挥班主任的教育主体的主导作用及学生主体的能动作用，构建起班集体的激励机制，弘扬学生的主体精神，促进学生的持续性发展。我主要做法是：
一、培养学生的独立自主的精神
没有人的独立性和自主性就没有个性。教育家陶行知说“最好的教育是教学生自己做自己的先生。”传统的班级管理中经常出现见“事”不见“人”，以“事”为本，是教师强制管理的弊病。这种班级管理是让学生服从于“事”，顺应于“活动”，把自主和有活力的人，僵化为按“号令”行动的一种工具。“听命”和“顺从”成为学生在班级管理中的基本状况，学生的自主性和创造性是无法充分表现的，学生的个性特点是很难显现的，培养创造性的个性品质也就成了空话。要培养学生创造性个性品质就必须坚持以人为本，鼓励学生积极主动参与班级管理，真正成为班级管理的主人。众所周知，缺乏独立自主精神的人是不可能具有创造性个性品质的，因此在班级管理中关键是培养学生的独立自主精神。我班学生在刚进校，进入这个“大家庭”，我并组织学生齐动手，布置班集体，每位同学都参与，从卫生到桌椅，从黑板到墙面设计……这些小主人，个个能干极了。从劳动中，孩子们互相了解，然后自主推荐了班级第一批试用班干部。明确各种职责和课堂常规等。
二、培养学生的高度责任感
班集体是师生共同组成的集体，只有师生共同努力才能把班集体管理好，这就需要班主任实施民主管理。民主管理的关键是使班集体成员形成主人翁具有责任感，形成积极性和创造性。学生的主人翁责任意识不是班主任“给予”的，而是在主动参与班级管理的活动中形成的。在我们班上设立了许多岗位，除大家深知的正、副班长，课代表，小组长等，我们还设立了“路队长”、“家庭医生”、“图书管理员”、“黑板清洁员”、“卫生监督员”、“家庭园丁”……使每位同学对班上的各项活动和各岗位全权负责。实行岗位责任制后，学生感到集体需要他们，他们有为集体做贡献的具体任务，不仅增强了参与意识和对集体的责任感，也培养了他们独立工作的能力和创造性个性品质。实践证明，在班级管理过程中学生的参与越多，他们的责任感就越强，自我管理能力就会很快提高，班级的面貌也会越好。
三、培养学生的个性才能，给他们展示的舞台
“兴趣是最好的老师”!教育培养学生成才，兴趣是起点，是人发挥智慧和取得成功的动力。班主任在管理学生的过程中要熟知每个学生的兴趣，要帮助学生发展兴趣，这对他们的整体素质提高将起到积极作用。班主任要帮助教育学生把他们的兴趣同奋斗目标结合起来，使兴趣在成长中发挥动力作用。为此，我鼓励学生在外参加各项兴趣小组活动，在活动中培养学生的个性和特长。如我班的仇硕康同学，喜欢音乐，喜欢乐器，我就和他及他的家长讲，一定要让孩子自己选他自己最乐意学的乐器，选一样坚持下去。现在，我知道他的钢琴已经谈得很棒了。下一年的元旦晚会上就要在班级展示了，他一直为此坚持着，努力着。如我班的华秦龙同学，从音乐课中，我们发现他的声音很甜美，童声很清脆悦耳，我们在每年的“六一汇演”和元旦合唱节中，都给他一个领唱或主持的机会，激发他在声乐上更有见地。如我班的刘韶雯、吕金柯、魏嘉怡、周润林等同学，喜欢书法，一、二年级的铅笔字写得漂亮，今年开始使用钢笔了，我就告诉他们，坚持练写。再如秦晨等同学，喜欢看书，我就索性把我的阅读课拿出来，给他们自由读课外书，定期交流。而且为了让孩子们时时感受到成功的喜悦。我在班级或在学校经常组织“小学生写字比赛”，“小学生演讲比赛”，“小学生美文朗读比赛”，“小学生作文比赛”，“小学生讲故事比赛”，“小学生绘画比赛”，“小学生数学日记、数学小论文比赛”……从班级和学校层面，给学生一个展示的舞台，让他们体会到有耕耘就有收获。班主任还要培养学生的兴趣，对教育要求中必须具有的，但学生不感兴趣的知识加以引导，使其由不感兴趣到感兴趣。在这里我巧妙地用学生感兴趣的事情来带动他不感兴趣的事情。我班的高建行同学曾一度对学习文化知识不感兴趣，终日沉迷于看《飞碟探索》这一类书刊上。我发现这一情况后并没有急于批评他，而是在他的作业本上写上这样一段话：“神奇的宇宙和UFO之迷正在强烈地吸引着你，但你知道吗?解开它们的秘密需要科学文化知识，努力学习吧!未来的科学家。”他看到这段话明白了老师的意图，热爱学习了，成绩提高很快。培养学生的个性才能，帮助学生从无数生活道路中选择一条最能发挥创造性的道路是班主任的职责。
四、培养学生的创新精神，解放学生的创造力
教育家陶行知曾提出：要解放学生的头脑，让他们去想；解放学生的眼睛，让他们去看；解放学生的双手和双脚，让他们去实践；解放学生的时间和空间，让他们去发展。坚持这种创造性教育思想，对培养学生的创造性个性品质，使其具有创新精神具有深远的意义。
人的潜在的资质，潜在的能力的发展是无限的。因此班主任在班级管理过程中要时刻想到每个学生都有潜能，并观察学生潜能的表现苗头，为他们提供表现的机会和条件，使他们不断地出现新的面貌。我班的王宇祺同学在学习上成绩一般，但我发现他写的作文选材新颖，想象力丰富。平时好动但“鬼”主意很多，讲话幽默，学生愿意听他的指挥。我就在语文课演课本剧时，让他担任导演；开主题班会时，由他担任总指挥，他总能给大家一个惊喜，完成得很出色。培养学生的创新精神，使他们从寻常事物中发现问题，提出问题，经过努力，使问题得到新颖独特的解决。解放学生的创造力，他们会给你带来许多的惊喜。
五、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之
苏霍姆林斯基说过：“教育教学的全部奥秘也就在于如何爱护学生”。我从一开始接这个班，就树立“大家庭”思想，在这个“大家庭”中我是家长，我也会像家长爱护每个子女一样去爱护这个“大家庭”中的每一个孩子。他们取得成绩，我和他们一起开心着；他们遇到烦心事，我和他们一同去解决；学习上有困难了，我辅导你，帮助你；家里遇委屈了，我来找家长沟通……一切从孩子自身需要出发，并且在每个学期的家长会上，把我的计划、安排，告诉家长，寻求他们的理解和支持。当孩子们感受到你是真心对他(她)好，他(她)也就真的把你当好朋友了，愿意听你的话。当家长们感受到你是真心对他(她)的孩子好，他们也就愿意不惜一切来支持你的工作。孟子说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”。我也运用各种节日，让孩子们学会感恩。如：“三八节”到了，回家为妈妈端杯水，递双鞋，亲手做张贺卡……“母亲节”、“父亲节”为他们唱首歌，讲个故事，捶捶背，打盆洗脚水……“教师节”送上最整洁的作业，亲手做的贺卡，一、两句祝福的话……
最近，我们班正结合、五年级的综合实践活动课中的内容，在进行向长辈献孝心活动，评选我班的“孝心宝宝”呢。孩子们和家长们都很积极的在参加，在家观察和收集整理孩子的一切行动。
1.1 简介
高层民用建筑:10层及10层以上的居住建筑, 或建筑高度超过24m的公共建筑 (当建筑高度超过100m时, 常称为超高层建筑) 。高层民用建筑消火栓给水系统的组成:主要由各区消防泵 (一区2台、1用1备) 、消防贮水池 (火灾延续时间的消防贮水) 、屋顶消防水箱 (室内10min消防贮水) 、消火栓、水泵接合器、阀门、管道等组成。分区依据:以最不利处消火栓前水压计, 静压小于80m H2O, 水压超过50m H2O设减压装置, 即静压分区, 动压校核。
1.2 建筑高度与系统类型
(1) 建筑高度小于50m消火栓系统不分区, 2台消防泵 (1用1备) , 上下成水平环管。如有困难 (长条形建筑) , 也可采用纵向环管代替上下水平环管。
(2) 建筑高度大于50m且小于100m (分高低两区) 。 (1) 高低区各用2台消防泵、低区采用比例式减压阀的方式。优点是:任一区系统维修时另一区系统能正常工作, 采用比例式减压阀则可免除低区消防水箱, 当分界面发生火灾时, 高低区消防泵同时启动, 两个系统均能在设计工况下运行;缺点是:消防泵多, 占地大, 电负荷安装容量大。 (2) 高、低区合用2台双出口消防泵、低区采用比例式减压阀的方式。此系统的优点是:消防泵数量少、占地也小、电负荷安装容量小;缺点是:高、低区共用部分 (如水泵) 多, 当该部分发生故障或维修时, 高、低区消火栓给水系统均不能正常工作;当分界面发生火灾时, 双出口消防泵扬程会发生变动, 高区将超过铭牌扬程, 低区则会低于铭牌扬程, 设计中要注意这一点并采取相应的有效措施, 并选用优质泵及阀门等来提高系统的安全可靠性。 (3) 低区采用消防减压水箱的方式。采用此系统时, 低区消防减压水箱首先要求能方便设置, 容量宜为10m3, 并配有可靠的水位控制阀, 作溢流报警和超低水位报警, 运行状况在消防控制中心能监视和遥控。采用消防减压水箱与比例式减压阀相比, 其优点是:供水安全性好, 当屋顶消防水箱清洗或其他原因停用时, 仅高区系统不能正常工作, 但低区系统仍能正常工作。缺点是:该水箱占地大, 有的工程难以布置, 该水箱以下3层的消火栓只能由高区供水, 造成高低区消防立管重复占地的现象。
(3) 建筑高度超过100m建筑高度超过100m, 一般分3个或4个区。如高、中、低3个消火栓给水系统, 低区下面几层可直接采用减压稳压式消火栓, 各区独立, 即共配6台消防泵 (2台一级、1用1备) , 各区均上下成水平环管, 各自设消防水泵接合器。当建筑高度超过当地消防车水泵的供水扬程时其超过部分应独立设消防水泵接合器, 该部分可采用水泵串联方式解决, 系统复杂些, 在设计中应注意;当建筑高度超过250m时, 应提交国家消防主管部门专题研究论证后, 依据审批意见作具体设计。
2 居住小区2种加压供水方式的分析和比较
市政水压不能满足整个小区的生活、消防、自喷供水的水压要求时, 宜采用小区集中加压方式。此时小区尽量采用2路进水 (或准2路进水) 方式, 市政给水管在小区成环状管, 并布置室外消火栓, 由市政水压供室外消防用水、小区低区生活用水和集中加压泵房水池进水。
2.1 集中加压泵房、水池方式
这种方式水池较大, 高压生活供水系统、消火栓给水系统、自动喷水灭火系统一般彼此独立, 各设泵组及其稳压供水设备。其中高区生活供水系统宜采用变频调速供水设备, 消火栓给水系统设2台消防泵, 1用1备, 并配气压给水设备稳压, 由各单体内消火栓箱水泵启动按钮启动, 室外消火栓给水管应为环管, 2台消防泵分别接入环管。自动喷水灭火系统由2台自喷泵 (1用1备) 和1套气压供水设备组成, 灭火时间为1h, 室外管网可为枝状, 自喷泵的启动由每个建筑的湿式报警阀上的压力信号控制启动, 1h后自动停泵。采用本方式时, 消防泵、自喷泵及其中稳压供水设备均为2路供电。
2.2 高位水塔集中供水方式
这种方式只需在水塔下面设1个小水池和2台给水泵 (1用1备) , 该水泵流量应大于小区高区生活给水系统最大小时用水量。高区生活给水系统、消火栓给水系统、自喷系统在室外可以合并共用, 但在每单体接入各系统时应分别安装管道倒流防止器, 并在其后接水泵接合器。
2.3 分析比较2种加压供水方式
均为单体内消火栓给水系统、自动喷水灭火系统分别接水泵接合器, 消防车加压仅对该单体相应系统加压。室外管网与室内系统接口处均应安装管道倒流防止器。集中加压泵房供水方式的优点是:该泵房可布置在地下, 对小区来说较为美观, 也方便施工和管理, 工期短。缺点是:为临时高压系统, 要设屋顶水箱;高位水塔供水方式的优点是:为常高压系统、消防安全性高, 室外管网简单, 无需备用发电机。该方式可避开因变频器和消防泵的质量问题而产生的严重危害, 当该小区有山或只有一栋较高的建筑时, 更为合适。
3 给排水设计中值得注意的若干问题
3.1 高层民用建筑消防水污染生活水的问题
以前在设计中, 屋顶水箱、地下贮水池均为生活、消防合用。虽系统分开, 以动态来看, 因消防泵、自喷泵每月均作试泵, 管道内消防死水会流入地下贮水池;从静态来看, 管道均接通地下贮水池和屋顶水箱, 水体中细菌会交叉感染。解决的方法是:把地下室生活调节水池和消防水池完全分开, 同时把屋顶生活水箱和消防水箱完全分开, 管路完全独立无相互连接, 这样就可以从动态和静态防止消防水对生活用水的水质污染问题。
3.2 低层建筑室内消防水污染市政给水的问题
对一些低层建筑, 屋顶生活水箱、消防水箱合用。按《建规》第8.6.1条规定, 室内消防给水管道至少应有2条进水管与室外环状管网连接。解决此问题的方法是: (1) 室内消防给水系统与室外市政管网连接处安装管道倒流防止器 (或作临时快速连接器) ; (2) 屋顶生活水箱与消防水箱完全分开。
3.3 变频调速供水设备与屋顶水箱
对高层建筑消火栓给水系统即使采用了变频调速供水设备, 也不能取消屋顶消防水箱。原因是变频调速供水系统为临时高压系统, 且变频器或泵等质量未必完全可靠, 需要两路电源。
3.4 止回阀
旋启式、升降式止回阀不能在屋顶水箱出水立管上 (水流向下) 安装, 旋启式止回阀宜在水平管上安装, 且水头不应小于3m。
3.5 消火栓和自动喷水灭火系统的合并
在高层民用建筑地下消防泵房内, 消火栓给水系统和自动喷水灭火系统不能合并, 即消防泵和自喷泵不能共用, 原因是: (1) 消火栓给水系统火灾延续时间一般为2h~3h, 而自动喷水灭火系统喷水时间为1h; (2) 消火栓给水系统和自动喷水灭火系统所配水泵的流量和扬程经常是不同的, 且有时差别很大; (3) 自动喷水灭火系统一般采用气压给水设备稳压, 系统合并后系统泄漏量变大, 对主泵及补压泵的选取、系统水压稳定性、水泵接合器的连接都带来很大的麻烦。因此, 建议不予考虑系统合并。
4 结语
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