清洁团队事迹

清洁团队事迹（共8篇）

清洁团队事迹 篇1

在西北茫茫戈壁滩活跃着一支年产百万吨的采油队伍，他们勇于开拓，克服困难，牢固树立节能减排观，将环境保护和节能降耗的理念深入细致地贯穿到整个采油队的生产过程中，结合自身实际，走出了一条清洁生产创新路。他们就是连续三次评为“中石化金牌采油队”的塔河采油二厂采油一队。

开创“三集中”

该队是塔河油田首支稠油开发队伍，管辖130多口井，分布在300多平方公里的戈壁滩上，点多面广井距远，他们集思广益，在所辖的TK660井探索实施了TK669井、TK660井集中掺稀（倒油）并获得成功，目前已建成TK1030、S92、TK1243等3个集中掺稀（倒油）罐区，对14口井形成了小片罐区管理，综合优化运距30多公里，并且从S92罐区敷设输油管道经TK1034至6-4集转站，S92罐区实现了原油管输，采取集中掺稀（倒油）不仅节约了“三倒”费用，避免了硫化氢的逸出，并且大大减少了运输过程中和各个井点作业产生的环境污染。

借鉴集中掺稀（倒油）的设计思路和经验，先后建成TK613-TK603、TK613-S71等5个注水管网系统，集中注水不但可以节约运费和优化清水用量，还纳入了整个塔河采油二厂的清洁生产规划系统，TK617、TK636、S71、T7-444CH等单元单井注水实施了与塔二联、脱水站的管线连接，利用污水回注补充地层能量。今年1—10月份注水清水减少10000多方，节约18万多元，污水回注量也达到5000多方。同时

随着化学降粘的逐步推广，建成了T601水溶性化学降粘剂配液流程，实现了化学降粘集中配液，不仅为化学降粘提供了配液保障，而且也减少了各井站配药设施投资和配药过程中造成的污染，今年该队先后在TK609、S66等10口井上进行了化学降粘试验推广，集中配液流程减少单井投资130多万元，并且1—10月份化学降粘节约稀油15000多吨。集中掺稀（倒油）、集中注水、集中配液“三集中”成为队上清洁生产的亮点。

推广“水洗硫法”

当该队接管塔河十区TK1031等高含硫化氢井时，检测发现高架罐周边20米范围内硫化氢浓度超过了20PPm，已经达到了硫化氢的安全临界浓度，这是硫化氢气体直接从高架罐和集气管逸出所致，他们根据水可以“溶”硫化氢的原理决定在TK1031等4口井上推广“水洗硫法”，将高架油罐内无法有效控制的硫化氢气体密闭起来统一收集，经过水封脱硫装置处理，然后逸出水封罐的极少部分硫化氢再通过放空燃烧的方式将其消除，实施后使作业场所及周遍环境硫化氢浓度大幅度的下降，极大的提高了安全系数，确保了安全生产，值岗工人再也闻不到刺鼻的“臭鸡蛋味”了，从现场检测数据可以看出，达到了硫化氢排放标准，没有造成二次危害。随后在TK1030罐区、TK1243罐区、S92罐区和硫化氢井站进行了推广，大大地减少了因H2S和SO2气体逸散而造成对井场周边环境的影响，给职工创造了较为

安全的工作环境，从而提高了油井开发的安全系数和环保指标。

优化节电方式

电能是原油开发的主要成本，该队把节电作为节能的主要任务来抓，不仅从定温定时使用空调、全面推广使用节能灯具上着手，而且从实行抽油机配重优化、推广使用节能控制柜、对21口井间开井优化间开周期、对56个井站优化用电时间等方面下手不断优化节电方式。3月份对TK667、T7－456两口井进行了“减后配重”改造，对TK1021井进行了“加后配重”的改造，三口井改造后日可节电260多度；10月份 对S80井值岗工人程宇的合理化建议进行了落实，把柱塞泵注药改为计量泵注药，这样一来日可节电500多千瓦时；就这样不断优化节电方式，今年1—10月份全队节约用电8万多度。

坚持修旧利废

清洁团队事迹 篇2

大亮大亮我最亮，清洁卫生非常靓 _总务客服部清洁管理员先进事迹材料 靳秀亮，人称大亮，男性，年富力强，2010 年 5 月 17 日起 从安全保卫部调任总务客服部，担任清洁管理员。他的到来为总务客服部增添了新的血液，也为欢乐谷清洁管理工作带来了新方法。他脸上总是挂着笑容，工作兢兢业业，任劳任怨。他从与清洁工的思想交流着手，不时与清洁工谈心聊体会，了解清洁工生活和家庭状况，让每一个清洁工充分认识到自己工作的重要性，清楚保洁工作的重点，并通过加强服务态度和业务技能的培训，强化清洁工的行为意识、安全意识和细节意识。此外，大亮还跟进落实奖勤罚懒和好人好事奖惩制度，按规定对捡到游客物品及时上交的行为给予不同金额的奖励，对捡到游客物品拒不上交的行为给予处罚。在他的努力下，7 月好人好事数量明显上升，清洁工的工作积极性也有了明显的提高。大亮最具创新意识的行为则是制作了园区卫生质量联系监督卡。卡面上印制着简短清晰的清洁提示语：“园区清洁找大亮、除‘四害’还是找大亮”，还有他的联系方式。虽然只是一张小小卡片，却在园区营造了人人皆是兼职清洁督导管理员的氛围，大家也能及时地向他反映园区清洁情况，及时整治。正是通过这些点滴小事，暑期园区整体的清洁品质有了较大的提升。大亮没有因此自满，他心中还蕴藏着许多点子，等着不断地去完善和实现。

精益生产团队事迹 篇3

做企业发展的引擎

有这样一个团队，他们虽“小”，却需要肩负起一个企业的期望和重托，为一个历经30多年风雨的企业走出困境恪尽职守、群策群力。有这样一个团队，他们在困难面前豪不退缩、敢拼敢打，成为企业发展的引擎。这就是XX公司精益生产部。

小团队支撑大体系

与公司生产现场做伴，为精益管理的推进和提升默默耕耘，公司基础管理向前迈入的每一步都离不开他们的忘我奉献。他们就是坚守岗位、踏实工作，并以持续改善为目标的XX公司精益管理部门的员工们。在各生产制造单位和职能部门的配合下，一个4人的管理团队支撑起公司整个生产基础管理体系的运作。

立足本职 挥洒青春

XX公司精益管理部员工平均年龄在36岁以下，自公司2012年成立精益管理部以来，作为一个由青年组成的专业化团队，他们以较强的事业心和责任感，做事业的“有心人”。

精益管理是美国学者对丰田模式的总结和提炼。即便是处于不同的行业，精益管理体系也能够创造性地把精益思想运用于企业各项业务管理工作中，实现了精细化管理的效果。但对于一个老兵工企业，受传统观念和客观条件等因素制约，要引入一种全新的管理体系并贯穿于生产组织和管理的各个环节，非一朝一夕能够实现，公司精益管理部这个年轻的管理团队在工作中不畏困难，始终保持着青年人高昂的工作热情，把他们的知识和干劲儿运用到精益管理工作中，真正做到“干一行、爱一行、钻一行、精一行”。

2012年，在公司生产经营比较困难的时候，部分青年员工选择离开公司。精益管理部室主任薛XX是2008年进入到公司工作的青年员工骨干，面对别人另谋更好的发展空间，他并未犹豫或效仿，而是积极带领室组人员按公司精益生产管理目标不折不扣努力工作，把工作当自己的事业，立足本职用心做好每一件事。在工作中，他带头在先，不计得失，积极配合精益管理领导完成了XX公司精益制造管理修订，完善各类精益生产管理推进制度，每周召开精益例会对公司各单位现场进行点评和传授精益管理技能知识，定期组织公司各单位进行精益月度评审。全年，闫文猛个人培训公司员工近60小时，培训人数达500余人，为传播精益生产知识和公司精益管理全面推进发挥了重要作用。

薛XX的人生信条是：勤于学习、善于钻研，乐于奉献。作为公司…部团支部书记，他积极组织青年参加公司各项活动，在省…片区安康杯知识竞赛中获得集体第一名的佳绩，为公司夺得荣誉。作为…部党支部组织委员，他积极协助支部书记开展党建工作，完成支部党费收缴、党员组织关系管理和发展入党积极分子，为党支部完成全年工作目标做了大量工作，真正发挥了“一名党员一面旗”的表率作用。自2009年10月起，薛XX积极参与了公司…条XX生产线方案拟定、布线及现场协调指挥、设备搬迁试生产工作，制定了部分连杆生产线标准作业票，为公司产能提升发挥积极作用。其个人踏实肯干工作的作风得到领导和同事一致好评。

精益管理部管理员谢XX在工作中养成了良好的学习习惯，他始终坚持边工作边学习，积极参加精益生产外部培训，钻研业务知识。在公司面临人、才、物相对匮乏，生产管理遇到严峻挑战面前，他总相信办法总比困难多。工作中，他针对车间和班组管理看板……管理模块的涉及内容，积极与各单位领导和精益管理专项负责人进行沟通，宣传精益管理行为规范和执行标准，取得上级、同级、部门间的支持和协调，为精益管理部工作的顺利开展提供了必要条件。同时，他注意及时收集各单位在推进精益管理工作中的反馈意见，工作经验等，在进行总结归纳后提交精益管理部门讨论，为部门的工作决策提供参考。

团结同事 严于律己

众所周之，精益生产管理作为一项系统学科，涉及到企业生产经营和管理的方方面面，工作中要求具备全面的知识积累，只有不断系统地进行学习，在业务上成为尖兵，系统理解和掌握精益核心才能有效指导精益推进工作。公司精益管理部这个团队在日常工作中要经常到各制造厂找行政领导、工段长、班组长、现场管理员，甚至一线操作人员，检查指导工作和沟通交流工作方法，精益管理专业团队的每一个成员总是严格要求自己，正如他们中的成员孙XX常说，“管理首先要管好自己，从自己本职岗位做起”，如果每个人都能做好自己本职工作，那么管理就会得到提升。

精益管理员孙XX以诚待人、团结同事，由于从事过加工中心操作工、现场管理员、分厂调度等工作，具有班组一线管理经验，现场管理时他总能够按照精益生产的理念快速发现问题，并及时协调解决。因工作需要调入精益管理部工作后，孙XX深入生产一线进行精益生产指导工作，他经常于班组长、现场管理员打交道，虚心向别人学习，充分听取他人意见，提出自己的看法和建议，在指导帮助各单位工作中，得到了分厂领导和员工的好评。工作中，他一方面利用空余时间认真学习精益生产相关资料；一方面在深入各生产制造单位的现场管理中，了解了不同产品的加工工艺及生产流程，提升了个人精益管理综合素质。

精益管理员XX除了承担生产现场工艺和物流目视化工作，还负责各类精益资料管理、日常精益管理会议的准备工作。对于自己从事的精益管理工作，他的感言是，“千里之行，始于足下”。的确，作为精益管理员来说，掌握的越多，意味着承担的责任也就越大。

通过近年来在精益管理部的工作，这个由5人组成的精益管理团队深刻认识到：精益生产是一个持续改善不断提升的新型生产方式，只有精益管理部努力加大精益推广力度，各生产制造单位密切配合，自心开始，不断改善，才能使精益生产真正的发挥到它的应有作用，彻底改变公司多年来的惯性管理模式，从根本上提升公司的基础管理水平。

后 记

公司创新团队事迹材料 篇4

公司创新团队事迹材料 ****有限公司创新团队事迹材料

一根筷子轻轻被折断～十双筷子牢牢抱成团,一个巴掌拍也拍不响～万人鼓掌声呀声震天。就像这歌词里唱的一样～个体的力量是有限的～无限的是团队的凝合力～也就是团队精神。像如这种抱团式发展的团队～在淄****有限公司就体现的一览无余。这是一支拥有46人的科研团队～掌握着公司的核心技术～正是他们的团结合作～诞生出一件件新产品～产为公司创造出一笔笔财富。笔

淄*****有限公司于XX年成立研发部～专门负责新立产品产的研发工作。近年来～随着市场环境的变来化～该公司不断加化

大研发投入～建立完善了研发发费用投入核算体系～发保证了研保发活动科学有序的开展～配置了科研序及产业化所需的先进设及备备与仪器。建立了一整套研发人才的任用、考套核、培养机制～核

为公司的可持续发展奠定了坚的实的基础。同时还与北实京科技京大学、北京钢铁学院等建立长期合作关学系～不断完善提高自系 身技术水平～推动整个行技业发展。业

‚科技是第一生产力～科技创新人一员是企业的立根之员

基～是是我们的衣食父母。‛每逢公司开职工大会或每是领导干是部会时～企业老总周建华都会这样一老遍又一遍地强调企业科遍研研人员的核心价值。光说不练嘴把式～下面我说们来看一则数们字～公司每年用于研发的经费在每6006万元以上～XX年研发费年 1 / 3 用为万元～XXX年研发费用为万元～分别占企业年销售收入分的的%和%。为了保证科研实力～与北京科技大研学、北京钢铁研究学 总院全方位技术合作协议的全实施～使公司能够及时实了解和掌了握本领域的发展状况及前沿技术。双展方联合建立了粉末冶金方材材料实验室～配备了中型一次还原生产试验炉型、二次生产试、验炉等先进的科研仪器设备～可进迅速将试验成果测试转迅化为化生产力。‚在我们团队中有不少是从别们的单位过来的～可以说的科科研工作甭管在哪个单位～待遇肯定都是最好位的～他们之所以的

能够来到这个企业～图的就是到这里有一个展现自己、这发挥自发己才能的宽广舞台～有一种凝心聚力、台团结协作、干事创业团 的氛围。有的企业老板因氛为怕原材料浪费～只善为于纸上谈兵～于不到紧要关头很少开口实践。而关在这里公司给我们提供在了了广阔的发展空间～‘有想法就要付诸于行动有～只有实践才能检～

验真理。我们不怕失败～就理怕你不动。’正是周总怕的这种放的手式管理～反而让我们更加谨慎了～而因为谁也不是天生的败因家家子啊……‛团队带头人、科研技术中心主任人张树峰半开玩张 笑地说。

在肥沃的土壤里～小树怎能不茁壮成长呢,正怎是这种宽是松的发展环境～给公司招募到一支团～结敬业、富有创新、锐结意意进取、善于管理的核心团队～这支团队具有心强烈的管理创强

新意识和丰富的管理实践经验～丰具备卓越的组织协调能具力和力 2 / 3 市场开拓能力～把技术创新、产品质量和技市场开拓视为企业市

发展的生命线～牢固树立了的‚创新务实、超越自我‚、追求卓、越‛的经验理念～努力将企业创建成念国内同行业的骨干企业国。他们正计划着磁性材料、有色粉末冶金的研料究、如何利用原究 材料生产高科技含量的机械零产部件……一个个新的科部研项研目将从他们的手中诞生。公司也计划在‚诞十二五‛内建成省十

物业先进团队事迹材料 篇5

都说物业工作很平常，可平常的工作潜藏许多不平常的事情。20xx年他刚到物业公司时，世纪家园房屋漏雨十分严重，业户怨声载道，他听说后顿时觉得棘手，当他接手维修工作与客户见面时，更加感到问题的严重性。当时他想：他是搞专业技术人员，这种问题如果解决不好，就无法向领导交代，但怎样能将水防住，怎么办？在公司领导的大力关心和支持下，他认真听取恒新房地产开发公司尚为众总工程师及高宏工程师对20xx年世纪家园房屋漏雨情况的介绍及他们对漏雨整治的经验，同时，又与他们对个别方案的交流与预防防雨方案的初步制定。他从专业角度出发，按“防、渗、堵、引”四个步骤准备开展治漏工作。

第一步按“防雨”迈开了脚步。所谓防的作法就是将前一年漏雨投诉住户统计出来，在雨季到来之前，主动出击在屋面找漏点，然后进行补修，同时在补修的过程中采用了篦子梳头法进行查找和分片定位法，来检查施工工序，对所修部位仔细加工来达到目地。通过这种办法确实让部分住户在20xx年雨季到后尝到了甜头，他们说“这种作法减少了漏雨时个人经济损失，减缓他们心里的忧愁。真正起到了未雨绸缪的作用”。

第二个步骤就是以“渗”为对象来进行漏雨研究。有防水经验的人都知道，渗水是漏雨的一个顽症疾病，而且这种疾病非常让人头痛。5月初一场雨水拉开了维修房屋的序幕。大雨过后，许多住户家里开始滴漏雨水，接到投诉电话后，到住户家中，看到住户家被雨浇的一片狼籍的场景，感到压力很大。他立即与施工队伍一起到屋顶找漏点，但却未发现特别。后来经过细查发现是从瓦屋面及檐沟部位渗水而渗到住户家里。针对这个问题，他同公司领导一起到大庆几家防水公司和萨大路防水建材商店去探讨防渗处理解决的办法，意在新型防水材料方面寻找灵丹妙药。经过对五家防水厂家的考察，最后认为久固新型防渗剂比较适合他们的需求。这种防水剂是一种涂膜技术，渗透力极强，一经涂刷或喷洒瓦屋面后，便迅速渗入其内部3~15mm，产生脱水交联反应，形成网状高分子聚合物，生成物堵塞水份蒸发时产生的毛细管道及微孔，催化尚未水化的水泥颗粒水化，形成不溶性结晶体与水泥制品牢固结合成一体，同时还具有透气性，使得水泥制品不起鼓、膨胀、风化达到永久防水的效果。经过对世纪家园sa01、sa08两栋楼屋改造确实收到了良好效果，改造后这两栋楼屋面无一漏雨。

第三步骤就是以“堵”洞为研究课题，对漏雨住房进行维修。在sa01八单元维修漏雨时发现二层楼墙角漏水，当时他也觉得挺蹊跷，屋顶下雨二楼漏，真是实属少见，在与住户沟通了解情况后，他到楼顶仔细检查发现了问题。原来漏雨是由于沉降缝接口处存在一个弓型漏洞，雨大时此处落水管流水不畅而积满，顺着此洞灌到二层，原因找到后马上进行堵塞，并将接口用铁皮重新制作一个一体型水槽，经过处理后，这家再也没有漏雨了。他高兴地说你把几年的心病终于给他们治好了。

本科创新团队优秀事迹材料 篇6

本科创新团队优秀事迹材料

-辽宁石油化工大学“蓝威团队”

“蓝威团队”是由具有创新思维、实践精神且志同道合的本科生组建的一支科技创新团队，由正式成员、梯队成员和流动成员组成。队员涵盖了辽宁石油化工大学石工学院、化工学部、国际教育学院4个专业。

2014年9月初，辽宁石油化工大学 “蓝威”本科生团队成立，团队的目标定位在“推动本科生创新能力、提高社会实践能力、培养高素质人才”上。团队目前负责人为：范青林、刘国斌、丛涛泉、乔中山。我们团队的口号是“一样的大学

教育！给你不一样的大学体验！”。

团队用授权专利“核心技术”参加辽宁省大学生“创新”和“创业大赛”。

2014年，获得了“辽宁省第八届大学生创业大赛”三等奖1项，“第三届哈尔滨大学生创业大赛”优秀奖1项；2014年，团队获得了“辽宁省第十一届大学生创新大赛”二等奖5项和三等奖3项。在团队前期成果的基础上，我们一鼓作气申请了校级大学生创新基金5项，省级大学生创新基金2项。

‘申请的专利’为学生‘参加竞赛’提供了技术保障，学生在进行创新项目的过程中将好的 “创意”又申请了专利。两年来，“蓝威团队”的这两项工作形成了良好的互动。如，“一种悬空磁力搅拌器”实用新型专利的创意就来源于“蓝威团队”的省级大学生创新项目《腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发》；“含油污泥制煤实验装置” 专利也是校级大学生创新项目《辽河油田含油污泥资源化处理》研究过程中提出的。

“发表文章”与“科技作品竞赛”的良性结合

两年来“蓝威团队”共发表文章96篇。其中：中文文章56篇，；外文文章40篇。

发表文章不仅使队员的科技写作水平得到了提高，也使“蓝威团队”参与的大学生创新项目全部按计划完成；另外，队员的论文参加的“科技作品大赛”，也收获颇丰。如，在辽宁石油化工大学

“绿色石油石化，我们在行动” 校级竞赛中获一等奖；在辽宁石油化工大学 “新能源开发利用”院级竞赛中获一等奖3项，二等奖3项，三等奖3项。

二、社会实践能力的培养

“实践能力”强的大学生走上工作岗位后很快就能独挡一面，它是学生综合素质最好的体现。为了扩大学生的视野，培养学生的社会实践能力，2014年暑假，“蓝威团队”牵头组织了7支暑期社会实践团队，进行了为期半个月的暑期社会实践活动。队员从抚顺出发，足

迹遍布辽宁五市，真正调研了12家石油化工企业。

暑期社会实践结束以后，“蓝威团队”的成员利用假期时间总结出十万余字的实践报告，整理了1000多张照片素材。这次活动让我们的蓝威团队名声远扬，更重要的是提高了辽宁石油化工大学的知名度，有利于学校将来校企合作项目的开展。

我们的实践报告《通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议》获得省优秀成果一等奖；《辽阳市加快转变经济发展方式的调研分析》获得省优秀成果二等奖；《加强对抚顺矿业集团循环经济产业链的认识》和《盘锦市兴隆机器厂参观学习及调查研究》获得省优秀成果三等奖；“青春飞扬”社会实践团队获得“省先进团队”称号。

暑期社会实践让石工学院的学生对石油行业从理论认识提高到实践认识，2014年，“蓝威团队”组织了4个小

组参加了《第二届全国石油工程设计大赛》单项组，“清晨”和“梦之翼”两个组获得了成功参赛奖，“辉耀”和“地域‘油’灵”获得了鼓励奖和图文类三等奖；2014年，“蓝威团队”又组织了5个小组参加《第三届全国石油工程设计大赛》，其中3个小组获得了成功参赛奖，“阳光奋进团队”获得国家三等奖，“破阵子团队”成功晋级全国总决赛，5月18日将赴中国石油大学进行总决赛答辩。

三、高素质本科生的培养

“蓝威团队”成员坚信，我们今天是学校大学生科技创新的中坚力量，明天就是企业创新的后备军。“蓝威团队”2014届毕业生已经步入社会。第一批毕业的团队成员共有9人。其中：王松波获得省优秀毕业生称号，毕业论文被评为校级优秀毕业论文，他的“模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置”专利已经授权；刘洋同学的毕业论文被评为校级优秀毕业论文，“多功能鼠标腕垫”和“一种带土壤湿度检测器的自动

浇灌装置”专利已经授权；任楠同学的专利“一种原位开采页岩油的三维井网模型”专利现在也已经授权。

目前，第二批团队成员部分即将毕业，共有16人： 4人考上中国石油大学硕士研究生，1人考上辽宁石油化工大学研究生，4人进入中海油工作，2人进入中石油工作，1人进入中石化工作，3人与企业签约。

蓝威团队成员目前规模在30人左右。“蓝威团队”的工作不仅让学生的“创新和实践”能力得到了提高，团队成员收获的“文章、专利和荣誉”让他们在竞聘工作时打败了“211”“985”的本科生，考研面试时因为本科期间大量参与科研活动而备受导师青睐。两年来，一些我校的研究生和外国留学生听说“蓝威团队”的创新氛围，主动提出加入，不断加盟的人才是创新能力的保证，他们的加入让团队人才培养的计划又有了新的方向，培养具有国际视野和跨国文化交流能力的人才是“蓝威团队”今后的发展方

向。

把职业当做事业，做精品员工。

铁棒磨成针，靠得是功夫深。干好工作的前提是要对工作十分的热爱。干一行，爱一行，精一行，说说容易，做起来却不那么简单。厨师是个天天围着锅台转的活儿，烟熏火燎、油脂墨腻不说，起五更、熬半夜，别人下班你上班，还要改变人体生物钟，调整好自己的作息时间。但是作为农家子弟，**什么样的苦没有吃过，那一世小说网 穿越小说网 言情小说网 免费小说网什么样的罪没有受过？在北京时他一年回不了几趟家，到**宾馆后也是如此。他家在农村，割麦子种地没有管过，媳妇坐月子也没能赶回去，就是回趟家心里也觉得没着没落的，三天不炒菜，手就痒痒，赶紧又赶回来。

要做精品员工，不学习不行。为了学习精湛的厨师技艺，**经常购买有关书籍，捧着书本练炒菜，仅这几年用于买书的花费就有5000元之多，后来外出

培训的机会多了，他就购买了录音机，小录像机，走到哪带到哪，不但课堂上认真听讲，培训回来还听录音看录像，反复观摩老师的高超技艺。十几年来，他先后参加了四川、**、北京、郑州、天津等各种层次的厨师专业培训班，并且得到了人民大会堂厨师长姜丙良和**李创伦等名师大家的指导和帮助，从而使自己的业务技能一天天长进，一步步提高。现在他仍然坚持每天两小时的工余时间，正在自学洪昭先营养配餐学。

十几年来的艰苦磨炼不但使**学会了把常规菜肴做优、做精、做细，做出了人无我有，人有我香的好味道，而且搞创新，出新品，创出了驴肉满罐香、蒜香中翅、辣子炒杂面等等系列菜肴，成为**县的金牌菜，招牌菜，确保了**宾馆菜品的龙头地位。通过多次试验，研制出的中秋月饼精加工密方，无论是外在样式，还是内在口感，都做到了全县最优，深受客户喜爱。仅2014年，就制作30000斤。2014年，他获得国家中

式高级烹调技师的职业资格证书，2014年，他主刀，独创的精品驴肉满罐香、富贵珊瑚鳗两道特色菜在**省第三届烹饪大赛中荣获金奖；2014年他被**省烹饪协会评定为“**烹饪名师”，并被推荐为“全国中华金厨奖”候选人，实现了他“做一名精品员工”的人生目标。

把员工当做亲人，打造优秀团队。

**深深的知道，要想做好一名优秀称职的服务业管理者，必须要打造优秀的团队，营造良好的工作氛围。一是教育职工经常开展忠诚教育。教育他们忠诚于企业，忠诚于职业，忠诚于老板，忠诚于同事，忠诚于自己。牢固树立“领导为员工服务，领导视员工第一，员工视用户第一，全员为客户服务”的思想，秉承“管理无大事，服务无小事”的企业理念，注重细节，追求完美。二是关心职工。每月召开谈心会，经常与员工共进早餐，进行交流和沟通，倾听他们的心声，答疑解惑，还设立总经理信箱，收集职工们的意见和建议。三是培养职

工。为了让员工的基本功练扎实，在他的倡导下，宾馆开展了“传帮带，一帮一，好厨师带好徒弟”活动，白天抽不出空闲，晚上十一二点也要缝里加楔教厨师炒菜。一有空还带员工抓保洁，抓卫生，使 一个个小徒弟陆续变成了独挡一面的大厨师，像2014年被评为**市高级烹调师的杨曙峰、张聚宁等都是**手把手带出来的，服务员石文柳、夏立存也在**市服务技能大赛取得优异成绩。四是以身作则，以最真诚的心态待人，用严格的态度律已。凝聚团队合力，他坚持深入第一线，与大家共同加班加点，每年中秋节，是赶制月饼的大忙时期，他白天工作，晚上和员工一起奋战到深夜，每天只休息三四个小时，去年把家搬到城里，至今6个月，我只去家吃过一两次午饭，从家里出来时孩子睡得正香，夜深赶回家孩子又睡着了。

把企业当做家业来经营，把**宾馆建成闻名一方的接待窗口。

为了加强管理，**引进先进的餐饮

业管理模式，常组织、常整顿、常清洁、常自律、常规范的“五常法”，出台了创新奖罚制度，细化考勤制度，入库领料与保管制度，调动了大家的积极性。红烧牛鼻子多时一天卖30个，驴肉满罐香长盛不衰，有时一个星期就能卖出一头驴，去年仅婚宴一项就达4600桌。

2014年12月22日，是季允石省长第一次到**。**提前上网查看季省长的饮食特点，和厨师们一起研究定制菜品，精心安排可口的饭菜。季省长到**县时刚处理完沙河矿难，满脸不悦，可是入住**宾馆后，却说：“**的服务真好，顿觉神清气爽，云开雾散了。”不但如此，原全国人大常委会副委员会费孝通、全国政协常委陈清泰称赞他们的服务，刘少奇同志的女儿刘亭、著名歌手江涛、小品演员严顺开、著名主持人大刚各界名流都曾入住过**宾馆，称赞高质量的服务，并题名留念。**宾馆在保持三星级宾馆称号的同时，先后荣获“**省消费者信得过单位、**省涉外旅游定点饭

店”**省烹饪协会团体会员单位等荣誉称号。

我的美女大小姐 仙界修仙 名门

恶汉 一剑惊仙 重生之官道

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足；去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，

力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级！

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

......二、学风建设，勤奋严谨求实

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度；学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力；学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在xx学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个！遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

我们的同学还参加各类考试，获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人；另外，...同学还获得了ccnp-思科认证网络高级工程师、ccna-思科认证网络支持工程师，...同学获得了软考中级数据库系统工程师，获得网络管理员证书的有...等六位同学。...同学分别在xx年全

国大学生英语竞赛获得a级二等奖、三等奖、三等奖

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰；同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色；在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步；我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名，占全班学生总数100%；支部建

立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足；去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，

经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级！

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

......二、学风建设，勤奋严谨求实

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度；学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力；学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在2014学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年

级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个！遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

我们的同学还参加各类考试，获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人；另外，...同学还获得了ccnp-思科认证网络高级工程师、ccna-思科认证网络支持工程师，...同学获得了软考中级数据库系统工程师，获得网络管理员证书的有...等六位同学。...同学分别在2014年全国大学生英语竞赛获得a级二等奖、三等奖、三等奖

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰；同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色；在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步；我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名，占全班学生总数100%；支部建立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

我们班团支部积极配合系分团委的工作，在班里开展每月一次的思想交流会。由于每次会议的议题都比较贴近生活，团员们对会议也产生了极大的兴趣，在会上畅所欲言，会后还继续进行讨论。通过思想交流会，团员们了解，掌握了党和国家的现行政策，跟上时代步伐。同时，也及时纠正了某些团员的错误思想，有利于更好地提高团员的思想素质，为日后在工作岗位上起带头作用打下坚实基础。就这样不断的努力，光荣地被评为2014学校优秀团支部。

四、课外文体活动，尽显个人魅力

当代大学生的实践能力、综合素质极为重要，把校内学习的知识运用到校外实际工作中，在实践中开发自身潜能、发觉问题或不足再回到课堂解决或弥补，是获益匪浅的学习循环过程。在班委的倡导下，将这种认识、理念变成班级成员都能始终遵循的追求，积极参加社会实践并取得优异的实践成果已经成

了本班又一重要的特色。

每逢寒暑期，我班都要积极组织同学们进行社会实践。返校后，要求同学按时递交社会实践心得，并在班内进行交流，通过参加社会实践活动，我们班同学增强了对自己所学专业以及社会的认识, 同时也有效地培养了人际交往能力。现在，我班已超过60%的同学有过家教或从事其他工作的经历。

在06-07，教育系041912班不仅参加了各项系里，院里举行的赛事，取得了不俗的成绩。而且还成功的举办了一次篮球盛事：班内篮球对抗赛。此外，我们班还获得了系羽毛球赛和系乒乓球赛第一名，系篮球赛第3名。

五、做志愿者，奉献爱心，服务社会

在炎炎烈日之下最能考验人的意志品质，而我们041912班在教育系星火爱心小组中却表现得尤为出色。教育系星火爱心小组是以到各宿舍回收各种可再利用的废弃品为主把所卖废弃品的钱

捐给贫困者为目的的一个爱心组织。中午通常是太阳最猛的时候，但只有那时同学们才会呆在宿舍，我们才能回收到废弃品，所以我们就会在中午楼上楼下地跑遍各间宿舍去回收，把最后的成果集中起来然后顶着烈日一起拖到回收站。有时成果太多一次是拖不完到回收站的，需要来回几次地运。尽管一路上被晒得发烫，汗流不止，但我们却丝毫不怕吃苦，依然乐此不疲，表现出来的是钢铁般的意志.，因为当我们拿到我们所挣来的钱时我们都会发自内心地感动，心想它能解决一些穷苦人家的一些生活困难问题了！在共同努力的过程中我们增强了集体之间的凝聚力，加深了同学们之间的感情，我们学到了很多东西：只要我们团结一致，就能形成一股强大的力量，激励着同学们战胜困难。在多次献爱心活动中，我们班的同学积极参加，慷慨解囊，献出了自已的一份爱心。

另外，我们班的...等同学还积极参

加了乒乓球、羽毛球、象棋等方面的义教活动，让一大部小学生在学习中得到更多特长并能更愉快地成长；.....等同学则积极参加了献血活动，热心服务社会！...同学还被评为学院2014学优秀青年志愿者。

我们三年来所取得的成绩是大家有目共睹的，这些成果的取得离不开我们全体师生的辛勤汗水和奋斗的心血。当然，教育系041912班毕竟是年轻的，总有一些不成熟和不够完善的地方，一方面，我们要积极严肃的开展批评和自我批评，毫不避讳地面对我们的问题；另一方面，我们会满怀希望与激情，加强老师、学生干部、普通同学之间的协作，努力改进我们的不足。日早晨露，团结进取。这是我们对过去取得的成绩的认识，也是对我们今后工作提出的要求。我们将一如既往地发扬“坚持以人为本，注重全面发展，构建高效团队，培养多栖人才”的目标而努力！

****泵业有限公司真空设备创新

团队事迹材料

在2月15日召开的全区人才暨科技创新工作会议上，****泵业有限公司真空设备创新团队荣获“**区第二批优秀创新团队”荣誉称号。近年来，该团队先后研发高新技术产品7项，完成工艺创新2项，全部实现了成果转换，具备了系列化批量生产能力，已成为公司主导产品，2014年

公司完成销售产值5900万元，其中高新技术产品产值超过90%。目前，该团队共申报国家专利12项，其中发明专利1项，已全部获得专利授权。

多年来，公司团队用他们的成绩鉴证了自己的实力，首钢、攀钢等多家国有集团都与公司成为坚实的合作伙伴。当初首钢集团在天津曹妃甸建立新厂，遇到的一个难题是海水对设备腐蚀严重，团队得知后，刻苦钻研，突破个个技术难关，成功研发前置气水分离器，用上此装置后，原有设备的使用寿命有几周提高到一年。仅此一项，企业就增

加了300万元的年产值。而且随着越来越多的钢铁企业在沿海设厂，此装置的市场前景十分看好，正如团队带头人李峰所说：“一个优秀的团队是企业一笔无价的财富”。

这个团结实干的团队组建于2014年，是公司为提高研发水平，增强自主创新能力，实现公司“超常规、高速度、跨越式”发展的目标而形成的产学研相结合的研发机构与创新平台，团队组建以来，从小到大、从弱到强，一步步发展起来，如今，已有成员23人，其中，正高5人，副高5人，博士生1人，硕士生6人。团队具有较好的学缘结构，主要以研发具有高附加值、高效节能的泵类产品和光机电一体化真空应用设备为主攻方向，取得了许多国家公认的研究成果。5年来，创新团队先后成功开发、改造了防腐泵关键技术研究及产业化项目、果品深加工设备科技攻关项目、复合材质结构的耐腐蚀水环泵/机组、水环真空泵机组自冷凝气水分离装置、新

型钛合金耐腐蚀水环真空泵/机组等多项高新技术产品开发项目，获国家重大装备科技进步一等奖四项，参加真空行业2项国家标准、2项行业标准的起草工作。公司技术部经理李峰被推选为国家真空行业标准化委员会委员。

“我们**泵业的技术团队都是一伙儿年轻人，公司选拔有能力、有责任心的优秀员工到各大院校进修，并且在实际工作中不断历练，成长非常迅速。我们最大的特点就是团结，而且还有一股闯劲儿，特别能吃苦，有心气儿。”公司技术部经理、团队带头人李峰自豪地说道。

团队成员们说，在这个团队工作很受益，这里有很好的研究氛围，根据对国内真空行业市场前景的分析展望和我区泵业的实际情况分析，国家需要什么，团队就研制什么，在这里特别能够锻炼人。

在这个人人争先、个个投入的团队，大家几乎天天扎在实验室里，每天

~ 26 ~

晚上干到深夜，几乎没有节假日，能够陪家人的时间少之又少，他们将所有心血都倾注在项目研制上。但团队中的每一名成员都不求名、不求利，每当在获奖课题申报填写研究人员名额有限的情况下，他们都不得不割舍掉很多同志，虽然获奖名单上没写他们的名字，但他们没有丝毫的怨言，勤勤恳恳地坚守在自己的岗位上。

正是有了付出两倍于常人的时间投入和努力，他们的团队才取得突飞猛进的进步，如今，传统制造业市场日渐饱和的现状，向创新要效益成为企业的共识，残酷的市场竞争中，人无我有才是王道。当问及李峰如何继续带领团队茁壮发展时，他说：“我国经济建设正持续发展，对产品质量、技术进步提出了更高的要求，只有加速研发高效、节能、环保型真空设备，才能适应这一客观要求。我们将通过不懈努力，进一步提高科研实力和自主创新能力，为小企业开展科研创新活动，探索新的道路和模式，~ 27 ~

在行业中起到示范带头作用，并提供可资借鉴的经验，在国内耐腐蚀真空设备研发领域勇攀高峰，力争达到国内领先水平。”

本科创新团队优秀事迹材料 篇7

-辽宁石油化工大学“蓝威团队”

“蓝威团队”是由具有创新思维、实践精神且志同道合的本科生组建的一支科技创新团队，由正式成员、梯队成员和流动成员组成。队员涵盖了辽宁石油化工大学石工学院、化工学部、国际教育学院4个专业(石油工程、环境科学、环境工程、生物工程)。

9月初，辽宁石油化工大学 “蓝威”本科生团队成立，团队的目标定位在“推动本科生创新能力、提高社会实践能力、培养高素质人才”上。团队目前负责人为：范青林、刘国斌、丛涛泉、乔中山。我们团队的口号是“一样的大学教育!给你不一样的大学体验!”(团队的网页

一 、 创新能力的提高

1 相辅相成的“专利工作”与“创新竞赛”

两年来，“蓝威团队”共申请专利159项，其中实用新型专利143项，授权53项;发明专利16项，13项进入实质审查阶段(见附录1)。

团队用授权专利“核心技术”参加辽宁省大学生“创新”和“创业大赛”。 ，获得了“辽宁省第八届大学生创业大赛”三等奖1项，“第三届哈尔滨大学生创业大赛”优秀奖1项;，团队获得了“辽宁省第十一届大学生创新大赛”二等奖5项和三等奖3项。在团队前期成果的基础上，我们一鼓作气申请了校级大学生创新基金5项(模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置，一种原位开采页岩油的三维井网模型，光闹钟枕头，便携式宠物狗篷车，辽河油田含油污泥资源化处理)，省级大学生创新基金2项(防爆集束式井口加热器设计，腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发)。

‘申请的专利’为学生‘参加竞赛’提供了技术保障，学生在进行创新项目的过程中将好的 “创意”又申请了专利。两年来，“蓝威团队”的这两项工作形成了良好的互动。如，“一种悬空磁力搅拌器”实用新型专利的创意就来源于“蓝威团队”的省级大学生创新项目《腈纶废水专用复合絮凝剂的研制开发》;“含油污泥制煤实验装置” 专利也是校级大学生创新项目《辽河油田含油污泥资源化处理》研究过程中提出的。

2 “发表文章”与“科技作品竞赛”的良性结合

两年来“蓝威团队”共发表文章96篇(见附录2)。其中：中文文章56篇，(17篇中文核心，29篇科技核心，10篇公刊);外文文章40篇(1篇SCIE，5篇ISTP会议文章，34篇普通英文期刊文章)。

发表文章不仅使队员的科技写作水平得到了提高，也使“蓝威团队”参与的大学生创新项目全部按计划完成;另外，队员的论文参加的.“科技作品大赛”，也收获颇丰。如，在辽宁石油化工大学 “绿色石油石化，我们在行动” 校级竞赛中获一等奖;在辽宁石油化工大学 “新能源开发利用”院级竞赛中获一等奖3项，二等奖3项，三等奖3项。

二 、 社会实践能力的培养

“实践能力”强的大学生走上工作岗位后很快就能独挡一面，它是学生综合素质最好的体现。为了扩大学生的视野，培养学生的社会实践能力，20暑假，“蓝威团队”牵头组织了7支暑期社会实践团队，进行了为期半个月的暑期社会实践活动。队员从抚顺出发，足迹遍布辽宁五市(抚顺、沈阳、辽阳、盘锦和鞍山)，真正调研了12家石油化工企业(抚顺市腈纶厂、抚顺乙烯厂、抚顺矿业集团、辽阳石油化纤公司金兴化工厂、辽阳石油化纤公司污水处理车间、辽河油田兴隆台采油厂、辽河油田远达油泥处理利用有限公司、辽河油田特种油开采公司、辽宁科技大学)。

暑期社会实践结束以后，“蓝威团队”的成员利用假期时间总结出十万余字的实践报告，整理了1000多张照片素材。(www.fwsir.Com)这次活动让我们的蓝威团队名声远扬，更重要的是提高了辽宁石油化工大学的知名度，有利于学校将来校企合作项目的开展。

我们的实践报告《通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议》获得省优秀成果一等奖;《辽阳市加快转变经济发展方式的调研分析》获得省优秀成果二等奖;《加强对抚顺矿业集团循环经济产业链的认识》和《盘锦市兴隆机器厂参观学习及调查研究》获得省优秀成果三等奖;“青春飞扬”社会实践团队获得“省先进团队”称号。

暑期社会实践让石工学院的学生对石油行业从理论认识提高到实践认识，年，“蓝威团队”组织了4个小组参加了《第二届全国石油工程设计大赛》单项组，“清晨”和“梦之翼”两个组获得了成功参赛奖，“辉耀”和“地域‘油’灵”获得了鼓励奖和图文类三等奖;20，“蓝威团队”又组织了5个小组参加《第三届全国石油工程设计大赛》，其中3个小组获得了成功参赛奖，“阳光奋进团队”获得国家三等奖，“破阵子团队”成功晋级全国总决赛，5月18日将赴中国石油大学(北京)进行总决赛答辩。

三、 高素质本科生的培养

“蓝威团队”成员坚信，我们今天是学校大学生科技创新的中坚力量，明天就是企业创新的后备军。“蓝威团队”(见附录3.1)届毕业生已经步入社会。第一批毕业的团队成员共有9人(2人进入中石油工作，1人进入中海油工作，2人进入合资企业工作，1人考上研究生)。其中：王松波获得省优秀毕业生称号，毕业论文被评为校级优秀毕业论文，他的“模拟真实地层条件下微波加热油页岩的实验装置”专利已经授权;刘洋同学的毕业论文被评为校级优秀毕业论文，“多功能鼠标腕垫”和“一种带土壤湿度检测器的自动浇灌装置”专利已经授权;任楠同学的专利“一种原位开采页岩油的三维井网模型”专利现在也已经授权。

目前，第二批团队成员部分即将毕业(见附录3.2)，共有16人(其中2人获得优秀毕业生称号)： 4人考上中国石油大学(北京)硕士研究生，1人考上辽宁石油化工大学研究生，4人进入中海油工作，2人进入中石油工作，1人进入中石化工作，3人与企业签约。

优秀营销团队建设的事迹材料 篇8

一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。

目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30，2002年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通

厂营销中心团队练习活动。

__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职 能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩 的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以治理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。