B2C盈利模式

B2C盈利模式（精选6篇）

B2C盈利模式篇1

B2C的具体流程是：

1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司

2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转账——生产者

接受到款

3、各角色进行入库出库生成财务帐工作

在流程进行时,EDI中心会生成相应的EDI报文如下:网上商城发送订货单给生产企业生产企业发送应答的订货单给网上商城物流公司生成送货通知单给网上商城网上商城确认送货通知单给物流公司物流公司生成到货通知单给网上商城网上商城确认到货通知单

当然,每条前面都省略了时间及参与者,都会自动生成.B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。下面介绍一下B2C流程:

注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行）然后到银行进行注册、申请银行帐号：

进入自己的银行—申请（客户；商店、物流公司）--注册（注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的代码）

有了帐号之后要去自己的银行进行存钱（哈哈,我们的系统可以自己设存款金额）

进入商店后台进行采购---选择系统供应商---选中商品，更新修改信息---支付

进入商店后台进行库存管理---商品入库----商品信息管理--资金管理---库存查询

进入前台的网上商城采购（必须是自己的商城）---定购---填写定单信息---选择付款银行---支付方式（银行信用卡支付）----物流配送方式（一般物流）---支付(我们的系统省略了物流环节,所以就省略了送货与物流公司的转帐业务)

进入商店后台---检查库存---库存管理（销售出库）

客户进行收货.B2C的盈利模式请参考以下文章（出处：http:///fgcx/pagetax.asp?flid=&rid=52

4http:///20011214/1427679.shtml

B2C盈利模式的交易成本分析

一直在思考一个问题：B2C凭什么盈利？而且不是普普通通的盈利，而是能够获得投资者所期望的超过普通商业领域回报的超额利润。对于笔者来说，既然提出了这个问题，那么就有必要进行解答，虽然不敢说一定是正确答案，但是至少会有一些新意，因为这个角度是全新的——交易费用来分析这个问题。

先来简单介绍一下“交易费用”这个概念，它最早是由诺贝尔经济学得主阿罗在1969年提出的，有广义和狭义两种定义，笔者这里使用的是他的广义定义，从广义来说，交易费用包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本等。

用张五常更简单的说法，其实就是在鲁宾逊一人世界里没有的费用。交易费用大致可以分成两种：资讯费用和市场费用。资讯费用指的是为了得到完成交易所必需的资讯而付出的费用，比如消费者通过读报了解那里有商店所花费的时间或者销售者通过广告告诉消费者有这样卖价存在的广告费用都可以视作是资讯费用。至于市场费用，指的是完成交易过程中的费用，比如消费者到商店的交通费用，用于与售货员沟通所花费的成本等等，这些都是市场费用的一种表现。

首先，笔者要明确一个观点：商业领域本身并不创造价值。从交易费用的角度来看，商业领域所做的一切，就是把商品卖出去的费用，是在鲁宾逊一人世界里没有的费用，也是生产者竭力想降低的费用。由于分工带来的熟练，从总体而言，专门销售商的成本和效率必定要优于生产者。也就是说，由生产商直接负责销售的交易费用要高于由专门销售商负责销售的交易费用。而这两者之间差额的一部分就以利润的形式归专业销售商所有了，以作为他们节约交易费用的回报。

专业销售商能够节约的交易费用越多，那么他们所能够获得的利润也就越多，传统商业领域是如此，E化之后的电子商务亦是如此，电子商务中的B2C更不能例外。B2C当然可以盈利，只要它能够比生产商以更低交易费用将商品销售出去，这是很简单的道理。

对于B2C来说，只要做好开源节流的工作便可，中国的几家B2C网站也都曾经传出过盈利或者接近盈利的消息。所以说，B2C盈利本来就不应该是什么大不了的事情，不然的话，大家还不如去中关村倒卖盗版光盘呢，这样赚钱还来的快一些。对于B2C来说，关键是获得超过传统零售领域的利润，这就要求B2C比传统销售领域能够以更低的交易费用把商品销售出去。那么到底怎么做到呢？

首先需要重申的是，本文主要讨论如何利用B2C也，就是互联网技术来提高利润率。这里的分析不包括计算机设备的使用和公司内部的软件控制。这些手段可以大大降低仓储物流的费用，但是这一点是传统商业领域也可以做到的，而且长远看做的必定也不差。如果B2C竟然只能采用传统销售商也可以采用的方法降低成本，那我们要互联网来何用？

凭空讨论似乎有些空洞，所以笔者在这里决定通过一个实例来进行具体的分析，那就是模式较为独特的卓越网。关于卓越模式的细节，很多文章已有讨论,这里就不再详细介绍了，以避免本文过于冗长。

需要提醒读者注意的是，卓越销售的商品是以书籍、CD、VCD等图书音像制品为主的。即使在传统商业领域中，这些商品的销售也是属于利润率比较高的。这也就意味着，一旦卓越能够比传统商业领域以更低的交易费用出售商品，那么卓越能够达到的利润率也就会比较惊人。

那么具体怎么做到这一点？第一个关键在于，它用网站代替了传统的店铺来完成销售，也就是B2C的优点之一。

在这一个关键点上，卓越通过两种方式节约了传统商业领域不得不支出的交易费用。首先是，店铺被代替之后节省的地皮和销售人员的人工费用，这笔费用是显而易见的。当然，为了代替店铺，它必须要设立一个网站，而设立这个网站也是需要费用的。而且在初期的时候，这笔费用是相当高昂的，甚至会高于取消店铺节省的费用。但是随着后台软件的不断成熟、租用带宽费用的降低以及内部管理泡沫的挤干，这笔费用是会持续降低的，一定会最终低于取消店铺节省的费用，而且这两者之间的差额会越来越大。

对于这一点，它自己也有过一个计算：“类似于一个双安商场的一套POS系统的投资要上千万元，双安是年营业额10亿元的大商场，年营业额亿元左右的商场的投资是4-500万元。卓越为网站购买服务器的总投资是100万，购买的100兆带宽全年的费用不超过200万元，加上内部员工的电脑、服务器和带宽，总投资400万元左右。算起来传统商场和网络零售商在电子设备的投资是差不多的”。

随着时间的推移，通过网站代替店铺可以节省的交易费用将越来越可观（取消店铺之后增加了一个送货的市场费用，不过考虑到这一般由消费者支付，这里暂且不进行讨论）。

其次、我们必须要注意到的是，卓越每种商品的进货量都相当大。

要把数量如此巨大的商品销售出去并不是一件容易的事情。在传统商业领域，普通的店铺进行这种单一小品种、大数量的销售往往是不行的，因为很难吸引到数量如此巨大的消费者。因此，它们一般都是采取类似美亚音像的连锁店模式，或者采取主渠道二渠道层层渠道分销的方法（虽然方法不同，但从交费费用的角度来看都是为了销售额外产生了市场费用）。

我们先来说说连锁模式，任何一个对于连锁行业有所了解的人都应该会知道，连锁行业的经营并不是一件容易的事清。经营一百家连锁店所需要的精力，是远远大于一百倍经营一家连锁店的精力的。

连锁店的管理者，必须要额外的支付许多费用用于那么多家连锁店的协调工作，决定每种商品在不同的连锁店中各需要分配多少比例，并且必须根据实际的销售情况不断的进行调整比例，并且将商品在不同连锁店中转移，以避免出现一家连锁店脱销而另一家连锁店却积压的情况。

这个协调工作不但难度很大，而且即使做到，因此而外支付的资讯费用和商品转移费用也不是一笔小数目。事实上连锁企业经营的优劣，很大程度上看的就是在处理这个问题上水平的高下之分。水平高处理的好当然皆大欢喜，不过如果索性可以避免掉，那岂不更加省事？

至于渠道的分销模式，首先是避免了复杂的协调问题（因为被市场价格调控给代替了），但是接下来的就是利润的层层滩薄。以音像品为例，在进入发行渠道之后，一级批发分去的利润是10%，二级批发为15%，零售店则达到50%-100%，臃肿的渠道造成了巨大的交易费用（当然费用比直接销售要低，否则分销模式也就不会存在了）。

直销的诞生便是为了降低这层层渠道上的巨大费用，从DELL的成功来看，避开渠道后降低的交易费用转化为额外的利润是十分明显的。但是直销的问题在于只能销售少量的而且变化不频繁的商品，否则直销所以利用的媒体（信函、电视、杂志）便无法承担了。

解释了这么多，现在我们回到卓越的模式上来看，它恰恰可以做到这一点。一个网站可以接待全国的用户，巨大的用户群问题得到了解决，而且不用像连锁店这样设立如此众多的销售点，协调工作的费用可以大大降低。当然，如今卓越设立了上海分站，北京和上海的协调同样需要费用，但是因为网点少，费用远远低于有几百甚至上千个点的传统零售商。在达到巨大销售量的同时，避免传统销售方式带来的巨大协调费用，这是B2C模式的第二个重要的优点。

接下来要谈的就是第三个关键点，那就是卓越卖的商品种类非常之少。

让我们想一下，如果一个网上书店有十多万种的书籍出售，那么这十多万种书籍中必然有很多是非畅销品。一般来看，真正畅销的也就20％左右，那么剩下的80％就很有可能出现卖不完的情况。虽然可以通过打折

等手段缓解这种情况，但是一般来说这是无法避免。而且书籍种类越多，这种情况就会越发严重。而这些卖不出去的书籍一般在一定年限之后就通过财务处理的手段算作亏损，使得书籍销售的利润率因此下降。当然，如果在进每一本书之前都进行有效的市场调查，根据市场的需求决定进货的数量是可以减少积压书籍情况的出现。但在实际操作中绝大多数的书籍都不会有这个过程，为什么呢，因为调查带来的资讯费用太高了，甚至要高于因为积压带来的损失（特别是每次只进几十本的情况，调查费用分摊到每本书上甚至可能高于书的售价），因此绝大多数时候销售商宁可承受积压，也不会对每本书都进行考察。

对于这些销售商而言，找一个有眼光的进货经理是降低损失的最好方法。但是卓越就不一样了，因为卓越的商品数量少，每件商品的量大，卓越对于绝大多数商品可以在一个充分的调查之后在觉得销售与否以及数量（由于数量大，调查的费用分摊后并不明显）。从卓越历来的销售来看，主打的产品几乎是卖一样火一样，甚至有不少商品是卓越在花费了一定的资讯费用之后要求生产方生产的。这样的话，在销售过程中最头痛的积压问题就得到了比较好的解决，而避免积压所挽回的损失也正是卓越比传统销售商所节约的交易费用。当然，这种方法对于绝大多数的B2C来说是无法做到的，但是顺着卓越的思路，其实其它的B2C还是可以有所作为的。比如通过动态监测商品的点击率、购买率、用户反馈，随时调整商品的进货计划，同样也可以起到减少积压的情况出现。

商业就是这么一回事情，万变不离其中，B2C比起传统商业领域来能够节省的交易费用也就大致是上面提到的这两点。如果能够把这两点的节省做到极至，对比一个大型的商业领域来说，绝对不是一个小数字。B2C高于传统商业领域的利润率，也就来自于此。

B2C盈利模式篇2

B2C (Business to Consumer) 电子商务主要是指企业通过电子化、信息化的手段 (尤其是Internet技术) 把本企业或其他企业提供的产品或服务, 直接销售给消费者的新型商务模式。

二、B2C电子商务企业盈利模式

1、产品或服务的差价:

(1) 网上商城相对实体店面来说, 减少了中间交易环节、少去了租金成本、大大降低了管理成本等多方面成本, 整体提升了纯收入。

(2) 对于一些网络游戏和网上娱乐, 此类网站主要是向消费者提供相关的服务。其盈利模式主要是按照服务本身的价值进行收费。

2、网络广告营收模式

比如任何一家知名B2C网站, 都可以在首页及其他页面投放其他企业的广告。这种模式成功与否的关键主要取决于其网页是否能吸引大量的广告, 是否能吸引广大消费者的注意。

3、商户销售抽成

当当网对于不同品类的店铺, 制定不同的抽成比例, 通过交易抽成产生收益。因此, 每个商户产品的销售都与他们的利润挂钩。

4、收取会员费

对于面向中间交易市场的B2C企业参与电子商务交易, 必须注册为B2C网站的会员, 通过每年要交纳一定的会员费的形式来享受网站提供的各种服务。

5、代理商代理的销售利润

对于一些代理型的B2C企业, 诸如机票代理、电信增值业务代理的相关业务趋于成熟, 通过代理商的团队营销运作能给B2C企业带来丰厚的利润。

6、间接利润来源

间接盈利来源为可以通过价值链的其他环节实现盈利, 如B2C网站网上支付营收模式、B2C网站物流营收模式、B2C网站信用认证营收模式等。

三、B2C电子商务盈利的基本前提

1、正确的商业模式。企业B2C的商业模式必须是基于国内或全球市场现状而制定的商业模式。你的商业模式不一定是最好最先进的, 但首先得保证是最适合企业现状的。

2、优越的用户体验。目前很多传统行业均开始开设体验馆, 特别是家居行业, 所以企业B2C模式须站在用户角度从最细节处来设计网站。一个用户体验好的网站是让你的客户再次光临的关键环节。

3、最大限度的降低用户的选择成本, 让原本困难的购物决策变得简单。消费往往是冲动型的, 如何让有意购买的客户在有限的时间内完成交易至关重要, 否则你很有可能为你的竞争对手做嫁衣。

4、消除客户的信任障碍, 让客户持久信任。相对于传统行业模式, 如何博取客户的信任是电子商务的薄弱环节, 也是开发新客户的困难环节之一。如能很好地消除客户的信任环节, 非常有助于市场开拓。

5、富有竞争力的产品或服务。拥有竞争力的产品或服务, 是企业B2C是否成功的核心所在。

6、成熟的售前、售中、售后服务。一个完善的客户服务团队, 是企业基业常青的核心之一。

四、B2C电子商务企业盈利面临的困境

1、物流困境

我国的物流业起步较晚, 目前, 国内快递业仍然是中国邮政一股独大, 民营快递业受诸多政策因素制约, 举步维艰。许多B2C电子商务企业在物流配送上只好将企业自己配送与借助第三方物流相结合的方式。尽管如此, 物流发展速度滞后, 物流配送过程中缺乏物流配送网络, 经常导致配送延迟等现象, 还是会导致物流成本居高不下。因此, 严重的影响到了B2C企业的总体盈利水平。

2、面临C2C的威胁

在国内的C2C市场中, 个人店主不用营业执照, 不用开发票, 甚至很多免租金的店铺, 种种优惠政策使得个人网店相对传统店铺的成本大大降低, 加上C2C市场的信用好评制度, 使得很多网店为了冲好评, 采取只赚好评不赚钱, 以不获利润甚至低于成本价的价格进行产品销售。这使得正规经营的B2C企业在缴纳税款成本后的定价大伤脑筋。然而, B2C企业面对这种局面, 也只能在原有定价上不断将商品价格下调。这自然也就使得B2C企业只能赚取一点微薄之利。

3、高额的市场拓展费用

为了吸引更多的消费者, 绝大多数B2C电子商务企业在不断丰满产品种类的同时, 还将大部分预算投放在市场拓展上。如很多B2C企业获得风投后, 大部分的钱都烧在线上线下的广告费上及策划一些低利润甚至赔本的活动上。然而, 目前很多的B2C电子商务企业都是由风险投资支撑起来的, 等企业把电子商务运营的环境建立起来后, 自己账户上的钱也就所剩无几。

4、资金周转困难——高广告费、低利润

对于大部分的B2C企业来说, 经常面临这样两个问题, 第一支出大:广告投入大、资金回笼慢 (货到付款、物流代收货款等) , 第二利润低:打价格战, 搞团购, 赔本赚吆喝) 。比如, 对于京东网等综合性商城来说, 商户为提升销量就要付出相应的广告费以获取客户流量。在价格不能定高而各项成本又在不断支出的情况之下, 利润也就相应的降了下来。

总之, B2C电子商务网站运营的最终目的还是要盈利, 各B2C电子商务网站的根本区别在于采取何种盈利模式, 另外, 企业只有对电子商务市场的特性进行深刻了解分析, 仔细研究保证B2C电子商务盈利应该注意的事项, 并有效整合原有的盈利模式并不断创新, 这样才能摆脱B2C电子商务企业面临的困境;才能通过电子商务整合经营、降低成本、捕捉市场, 建立起长期可持续盈利的商务模式。

参考文献

盈利模式与推广模式篇3

创想未来有5大王牌盈利模式：

1网上商城系统；2折扣卡系统；3广告位系统4个人店铺系统；5分类信息置顶。目前主打的两项盈利模式：网上商城系统和折扣卡系统一、网上商城系统

（1）创想未来网上商城的优势

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

二、折扣卡系统（推广方式）

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

（2）折扣卡是什么？

（3）如何整合商家群体？

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

（5）怎样整合商家资源更好一些？

（6）如何整合消费个人群体？

（7）如何整合企业群体？

（8）辅助性的推广

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

（12）创想未来折扣卡的后期发展

（13）折扣卡和商城之间的整合（14）创想未来折扣卡的销售方式

三、广告位盈利系统

四、个人店铺盈利模式

五、分类信息置顶

六、其他盈利模式

一、网上商城系统

网上商城系统是我们在各地区运营商的平台上集成一个超大规模的共享式商城系统，在网上商城上的产品有我们总部提供的，各个地区运营商提供的，以及你自己找的产品货源，你若是我们的运营商，只要是消费者在你的网上商城购买了任何一件产品，产生的利润都是你的。每年产生1000单；每单利润为50元；1000单x 50元=5万元；

您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

比如：你和一家笔记本厂家签订合作协议，你和厂家的合作价格是3000元，你推荐到商城上是3200元，商城的售价是3800元。

那么，我们全国各地有2000家运营商，每个人帮你销售一台，那么你的利润就是：200元X 2000 = 400000元。

（1）创想未来网上商城的优势：坐享其成。

1无需找货品渠道，运营商不用自己寻找货源（淘宝需要自己寻找货源）；

2无需货品押金，运营商不需要承担货品押金，总部帮运营商作担保；

3商品种类齐全，在市面能看到的商品，在创想未来网上商城里都可以买到；

4无需货品管理，不需要运营商整理商城内商品信息、价格、图片等等（淘宝开店需要自行管理）；

5价格质量优势保障，我们与厂家直接签约合作，为了我们自身品牌信誉，我们会充分保证产品的质量，因为我们得到的是一手货源，所以商城上商品的价格会低于市场价；

6您可以销售全天下的产品，你在你的当地可以销售总部提供的产品，其他运营商提供的产品，以及你自己的产品；

7全天下可以销售您的产品，你推荐到商城的产品，全国各地区运营商都会帮你销售，因为我们的平台是全国运营商共享平台；

8无竞争压力，我们是以县市为单位招纳运营商，在每个地区只有一名运营商，所以运营无压力；拓展广阔的人际关系网，通过商品的互动，通过运营商之间的互动，创想未来与所有的运营商能够建立起稳定的合作关系，通过创想未来的平台您能够拓展广泛的人际关系。

（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？

首先是淘宝

1淘宝是C2C,就像一个集市，个人对个人的交易平台；我们是B2C模式,我们是商城对消费者；

2淘宝是个人对个人，它无法保证货品的质量；我们是商城对个人，为了我们自己的信誉，我们会在质量方面严格把关，保证货品的质量；

3淘宝只一个个人对个人的交易平台, 我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台；

其次是京东

1京东只是商城，我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台，商城只是我们的一块；

2京东有一个产品渠道部,但是我们不一样，总部有自己的产品渠道部，同时我们各个地区的运营商都可以相当于总部一样去找产品货源，产品渠道。

我们有几千名运营商，就会有几千个产品渠道部，这样我们就会比京东当当的产品的种类要更全面，更充足，消费者选择面会更宽更广。

您可以销售全天下的产品，您可以销售各个地区运营商的渠道产品，总部的，以及您自己的渠道产品。同时，您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。

这就是我们创新的模式：共享式商城。

（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？

我们是以市和县为单位，在全国各个地区搭建平台，在每个地区只有一名运营商来运营，这样也保障了每位运营商的利益。

创想未来是要打造一个规模庞大，对于运营商而言资源共享的平台。

创想未来全国各地有几千名运营商，每一位运营商都相当于一份资源，都把资源共享出来，那么每位运营商享用的就不是一份资源，而是几千份的资源。

我们和全国各个地区运营商集体把这个平台打造成超级巨无霸的平台，提升他的综合竞争力，那么在创想未来内的每位运营商都可以从这个平台内获得更多的收益。

您作为创想未来体系中的一员，那您享用的是超级规模庞大的共享平台，通过平台使您自己的收益更大化。

通过创想未来您能够结交来自全国各地的千多位志同道合的朋友，大家为了同一个目标，聚

到一起，互帮互助，资源共享，开拓更广阔的市场。

二、折扣卡系统（推广方式）：

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质，商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体，消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，我们独家发行的创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，就可以享受到折扣优惠。

折扣卡的发行价是50/张，使用期限是一年。折扣卡的成本费用是5元/张，你若是是我们的运营商，你的地区有50万人口，只要有1万人办理了，那么你是收益就是45万。

还有，你可以在你的当地找一家企业商家在折扣卡背面冠名广告，折扣卡广告有很多优势，消费重复性，口口相传连锁性，宣传持久性等等，假若发行折扣卡5000张，那么冠名广告的收益就在1-3万之间了，发行更多，广告费用也就会更高。

做为运营商的你，关心的最重点的问题是网站在前期如何推广。

（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？

是为了够吸引更多的资源来关注你，也就是能够吸引更多的网民，企业，商家关注，最重要的是吸引和整合价值资源，因为只有价值资源才能够给我们带来财富。

我们从一开始就可以在我们知名度不大的情况下来操办整合这些资源。整合了这些资源之后，我们就可以通过这些资源来吸引整合其他的资源，就像是滚雪球一样，一步一步的滚，那样我们就能够整合所有的资源到我们平台上，整合资源后提升名气和先提升名气再吸引资源。前者会更实在一些。

（2）折扣卡是什么？

折扣卡是商家和消费者之间的一种介质：

1商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体；

2消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，3运营商通过折扣卡能够提高网站的知名度。

折扣卡是能够使商家，消费者，运营商都各取所需的东西。

我们发行折扣卡，以折扣卡为纽带，整合商家，个人，企业等群体，在线上线下进行互通互动推广，折扣卡会形成良性口碑循环，持续不断推广折扣卡载体——创想未来网；

（3）如何整合商家群体？

首先，我们通过免费广告的方式把你的当地的吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家整合到我们的平台上。

（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？

1免费广告宣传提高知名度，我们给商家在我们的平台做免费的广告，为他在我们的平台上做全方位的广告展示；

2拓展新客户群体，创想未来折扣卡是全行业通用，所以和创想未来合作的每个商家也都可以享用更多行业的消费群体资源；

3稳定老客户群体。

3无需商家自行发放优惠券进行推广活动。

我们通过这种免费的广告的方式把那些吃喝玩乐，衣食住行等等的商家整合到我们的网站上，这些商家入驻到我们的网站就是我们的资源了，以后也就是我们的资源了，这些商家也会自动的来关注我们创想未来的平台，因为他在我们的平台上有广告，他要是想知道他的广告在我们的平台上的效果就需要到我们网站查看浏览，所以我们整合的这些商家资源，也会为我们带来流量人气。

（5）怎样整合商家资源更好一些？

我们整合商家的时候，每个行业整合的商家数量不要太多，选择有代表性的几家，这样能够显示出我们折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行业种类要多，这样能够让消费者消费时有更多的选择，让消费者感觉我们的卡是一卡多功能，一卡多行业。

（6）如何整合消费个人群体？

之后，我们通过这些商家资源向消费者介绍我们的折扣卡：只要是您拿着创想未来折扣卡到我们合作的商家那里去消费，那么您都能够享受到折扣优惠，创想未来的折扣卡是整合的吃喝玩乐，衣食住行，所有的行业，一张卡就可以全部打折，还要告诉消费者要是想了解更多的折扣信息，就要到您网站去查看浏览，这样也就是在隐性的牵引消费者来您的网站浏览。我们是以百姓需求为中心的综合性的信息服务平台，只要百姓进入到我们的网站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我们的网站都会得到解决，所以消费者就会住下来了。

（7）如何整合企业群体？

我们通过免费的广告方式整合商家群体，我们再通过商家群体吸引消费个人群体的关注，所以通过折扣卡我们就能够整合两大群体到我们的网站活跃。通过这两大群体，我们就会吸引第三个群体，企业群体来关注我们（企业推出的产品不是针对商家，就是针对个人）以此类推，依照这种连环套的方式，我们就能够整合所有的群体来我们的网站活跃，提高我们网站的知名度。

（8）辅助性的推广：

与创想未来合作的商家都会有（创想未来的标志），通过这样，在线下也在为您的网站做宣传。

折扣卡会在当地形成口碑，一传十、十传百，将会有越来越多的人知道折扣卡，办理折扣卡，同时一传十，十传百，更多的人知道您所运营的创想未来网站。

（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？

1前期各地区的渠道搭建不完善

2现有的运营商整合商家资源也不完善

3针对于上述两点，广告投放时机不到，即使我们现在投放了广告，慕名而来的网民看到我们现在平台的状态，也不会对我们产生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。

所以现在还不能做广告。

我们会在中期，在各省有了一定城市数量了之后，在全国范围内做纵深向的大范围宣传，那时我们会通过媒体，网络，报刊，地铁，户外，电视等等铺天盖地的深度宣传，我们前期用折扣卡实实在在的整合各个地区的商家群体和个人群体，以及企业群体，在这期间，您就会有收益。在前期，让老百姓的头脑中对创想未来有一个初步的印象，中期宣传就是深化老百姓对创想未来的印象，让老百姓了解创想未来，接受创想未来，应用创想未来。

（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？

1创想未来折扣卡是创想未来独家发行；

2整合全国性多行业的商家资源（创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家）；

3无区域限制，一卡在手，通行天下（创想未来折扣卡，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，都可以享受到折扣优惠）

（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？

创想未来折扣卡能够帮消费者省钱；

创想未来折扣卡可以在全国全行业通用（省去办理其它的单一卡费用）

无区域限制，一卡在手，通行天下

创想未来折扣卡会发展成为多功能卡，例如；交电费、交水费、公交卡都可以使用这个卡。

（12）创想未来折扣卡的后期发展：

创想未来力争在两年时间内把折扣卡打造成全国性品牌卡，后期总部会和工商银行合作，折扣卡会以工商银联卡形式发放，折扣卡可以当银行卡使用，消费者消费的时可以刷卡，更具有权威性，在以后，我们的卡还会和电网，自来水，燃气等等和我们生活息息相关的部门合作，把它打造成一种多功能卡，真正给老百姓的生活带来实惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。

（13）折扣卡和商城之间的整合：

卡，我们要把它打造成多功能的卡，网上商城，我们会打造成线下线上互动的商城，后期我们会把卡和商城融合，进行资源的多方面的优化整合，比如消费者消费的时候有积分，积分可以兑换我们网上商城上的礼品，或是参加抽奖活动等等的，商城、折扣卡、信息网资源多方面的优化整合。

（14）创想未来折扣卡的销售方式（可以采用外包方式）

一、创想未来合作商家代销售

稳固老的客户群体；拓展新的客户群体；节省自己做会员卡，优惠券的开支

二、与当地报刊亭合作（按卡的提成比率），可以在报刊亭挂条幅，宣传创想未来

三、大学生销售（大学生是个特殊的群体，开发大学生的市场）

四、企业发放福利，以福利方式发送；

五、商家做活动，以赠品方式馈赠出去。

等等等等

卡的销售方式还有很多种，思路决定出路。

三、广告位盈利系统

创想未来为运营商的平台准备了100个广告位置，当地的商家及广告商可以在这些广告位置投放广告，广告费用根据各个地方的经济由运营商自行定义，总部提供参考价格。保守估算每个广告按照每年1000元收费标准计算；1000元 x 100个位置=10万元

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台里开设自己的个人网店，（如淘宝一样）我们对其收取租用服务费用；

每个网店每年收取200元服务费用；200元费用x 网店数量100家=2万元；

五、分类信息置顶

创想未来在平台上集成优化了分类信息服务（赶集、58同城）

个人、企业、商家等可以在分类信息栏目免费发放信息

企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服务我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等比如热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费

建议价格1元/条/天，每个栏目是置顶十条

那每个栏目收益为：10元/天----300元/月----3600/年

在分类信息里有很多的栏目，假若十个那您的年收益就为36000元

六、其他盈利模式：

第六项网站建设盈利：

寻找当地企业或商家为他们搭建独立的网站，宣传他们自己产品，帮他们做一个企业形象展示的网站，技术由总部来出，您只管谈业务，利润五五分。

每年出业务单为30单；每单纯利润为3000元；30单x1500元=4500元；

第七项商家首页推荐盈利：

商家推荐到首页进行展示，让消费者明显的知道这个商家。

首页可推荐12个商家，推荐费用为每月300元；12商家x 300x12个月=43200元；

未来：只要是网站的知名度高了，那么盈利模式是举一反三的，会源源不断的推出新的盈利模式，使运营商更加盈利赚钱。

项目负责人：蒋先生

咨询热线：手机***

客服 QQ：1105520363

座机010-58439301

婚庆盈利模式篇4

新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

点评

婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。

办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。

没有市场开拓市场

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。

“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。

半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

点评

婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。

婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。

没有特色发掘特色

然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。

点评

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%

办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。

点评

如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。

现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。

Google盈利模式篇5

转载

标签：分类：事

盈利模式

互联网

google

富媒体

作为互联网时代的一个创新者，正在开启她的“Google”时代。微软比尔.盖茨在近日接受《商业周刊》记者访问时公开表示微软过去在搜索领域作出了相当愚蠢的决策，这应该被理解为：Google开创了搜索领域的利润模式，等到比尔.盖茨恍然大悟的时候，时机稍晚了一点。

Google的创新正在开创互联网盈利模式新纪元。2月1日，Google宣布：在2004年的最后三个月里，公司的在线广告收入达到一个新的里程碑，突破10亿美元。

对那些在互联网搜索网站Google投放广告的广告商而言，用户随时去点击google所做的链接到广告商网站的广告关键字，点击一次就得支付1.5美元，这也是一笔不菲的投入。根据CNET提供的资料，在Google网站上，每一小时都有成百上千的人输入诸如“printer paper(打印纸)”这样的字，这些字都链接到Staples.com。广告商则根据潜在用户实际对广告的点击进行收费。

Google并没有发明关键字搜索广告。在1998年Google公司成立之前，关键字搜索广告就已经出现。而Google也不是独家提供点击付费的公司。雅虎在这方面颇有斩获，微软也在这领域攻城掠池，其它较小的企业，如Ask Jeeves也开始蠢蠢欲动、展露头角。但到目前为止，Google在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，至少目前关键字搜索付费仍是Google的印钞机。

据美林的统计，去年美国关键字搜索市场达38亿美元，占美国整个87亿美元的在线广告市场的40%。而且关键字搜索市场的份额仍在扩大。去年美国各类媒体的广告达2640亿美元。Google要迅速取代美国其它形式的广告还需时日。

本地的广播、电视以及报纸等媒体能用统一的信息覆盖本地的大多数爱众。互联网广告已经让传统的本地分类广告以及黄页目录分流。随着互联网逐渐受现代消费者青睐，其它形式的媒体广告需要进行相应的调整。

根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Google的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样。

Google同雅虎的广告模式不同。雅虎公司根据广告商的付费排列广告。而Google广告的回报率来安排广告的顺序。即如果广告商中标的是每点击一次付费1美元，而每千人有100人点击，则就能看到搜索结果广告。换言之，如果广告商中标的是每点击一次10美元，但每千人只有次点击，仍然不能在搜索结果中显示广告。为此，广告商为了控制成本，就设立一个支出上限，一旦达到，就停止广告。

关键字广告，特别是Google的模式，是吸引任何规模的广告商随时随地投放广告的方式。芝加哥一家出售装饰品和舞台道具的小公司 Barnard，自从2002年开始就购买了Google关键字广告中的“fake food(伪装食物)” 和 “Styrofoam balls(泡沫聚笨乙烯球)”，并取得了良好的效果。

该公司又持续购买了其它的常用关键字，如“装饰品”，在第一年其销售额就增长了70%。公司还实现了全球和全美国的销售。互联网广告还让公司停止了几乎没有什么效果的直邮目录。

2004年夏天Google的IPO证明了Google模式的成功。公司对第四季度的营收也感到吃惊。其股价在公布业绩后上涨了7%，周四又上涨了2.3%，达到210.86%，比GoogleIPO时的价格上涨了148%。

因Google的搜索结果关联度最高，一跃成为最爱欢迎的搜索引擎。据Nielsen/NetRatings统计，在去年12月时，Google就吸引了美国6710万用户，这些用户平均在Google上停留30分钟，而雅虎则吸引了4790万美国用户，这些用户平均在雅虎网站上停留 12分钟。

不过Google的搜索引擎广告服务已经开始出现官司，起因均与企业商标有关，比如其中的一起是欧洲的连锁饭店Le Meridien起诉Google。因为Google让连锁饭店企业Le Meridien的竞争对手购买了“Le Meridien”关键字搜索，并在搜索结果内明显显示出来。企业认为此举侵犯了Le Meridien的商标。在欧洲的案例已经败诉，但美国的类似案例则是胜诉。

B2C盈利模式篇6

关键词：电子商务,B2C模式,ASP.NET,SQL Server

1 系统分析

B2C电子商务平台系统的主要任务是系统全面地展示网站中的商品，简化用户在线购物流程，确保用户在线支付的安全性，进一步提高企业的经济效益。所以本系统设计需要满足以下几个目标：

(1)界面设计美观友好，操作简单。

(2)全面、分类展示商场内所有商品。

(3)显示商品的详细信息，方便顾客了解商品信息。

(4)查看商场内的交易信息。

(5)设置灵活的打印功能。

(6)对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为错误。

(7)提供新品上市公告，方便顾客及时了解相关信息。

(8)提供网站留言功能。

(9)提供网上在线支付功能。

(10)系统最大限度是实现易维护性和易操作性。

(11)系统运行稳定、安全可靠。

2 系统设计

2.1 系统流程图

B2C电子商务平台系统流程图，如图1所示。

2.2 系统功能结构

电子商务平台系统是基于客户层、Web服务层和数据库服务层的三层体系结构，将三层结构引入系统，一方面可以使系统前台、后台分离，方便维护;另一方面，利用互联网技术，还可以实现信息的实时更新。此外，采用三层体系结构，可以和后台数据库实现无缝连接，通过联系客户端浏览器和后台数据库，使用户更快更好地了解信息，进行网上商务活动。

整个系统分为2个模块：前台管理系统和后台管理系统。其功能结构如图2所示。

(1）前台管理系统

1)商口展示区：用户可在第一时间看到电子商城最新推出的精品展销、最新商品及热门商品。

2)商品分类列表：用户可对商品进行分类浏览、查询，并根据自己的喜好购买所需商品。

3)网站留言：用户登录后可以发表留言，并对自己的留言信息进行管理。

4)购物车：用于显示及管理用户购物信息。用户在浏览商品的过程中，如果遇到想要购买的商品，可将其添加到购物车中进行管理。

(2）后台管理系统

1)库存管理：实现对商品信息的管理，包括对商城商品信息和商品类型信息的查询、添加、修改和删除功能。

2)订单管理：当用户购买完自己所需商品放入购物车后，需去网上服务台填写商品订单，对所购买的商品进行结算。

3)管理员管理：实现管理员的添加、删除及权限设置管理。

4)用户管理：对已注册的会员进行管理。

5)系统管理：实现文件上传和用户留言的管理。

2.3 构建开发环境

(1）网站开发环境

网站开发环境：Microsoft Visual Studio 2005集成开发环境。

网站开发语言：ASP.NET+C#。

网站后台数据库：SQL Server 2000。

界面图像开发工具：Dreamweaver,Photoshop,Flash。

开发环境运行平台：Windows 95/98/2000/XP。

(2）服务器端

操作系统：Microsoft Windows 2000 server。

Web服务器：JRun Server 3.0。

数据库服务器：SQL Server 2000。

浏览器：Internet Explore 5.0。

网站服务器运行环境：Microsoft.NET Framework SDK v2.0。

(3）客户端

操作系统：Windows 95/98/2000/XP。

浏览器：Internet Explore 5.0。

分辨率：最佳效果1024×768像素。

3 数据库设计

通过对网站进行的系统分析、网站流程设计以及系统功能结构的确定，规划出系统中使用的数据库实体对象分别为“商品类型”、“商品信息”、“商品订单”、“商品订单明细”和“管理员”实体，实体E—R图如图3-图7所示。

在设计完数据库实体E-R图后，需要根据实体E-R图设计数据表结构。下面列出本系统中应用的主要的数据表结构。

(1)sb_Glyxx(管理员信息表)：用于保存管理员的基本信息，如图8所示。

(2)sb_Splb(商品类别表)：用于保存商品类别的基本信息，如图9所示。

(3)sb_Ddmx(订单明细表)：用于存储订单中商品的详细信息，如图10所示。

(4)sb_Spxx(商品信息表)：用于保存商品的基本信息。在此表中，SplbID字段是用来确定该商品所属类别的ID代号，与商品类别表(sb_Splb)的主键SpldID相对应，如图11所示。

(5)sb_Ddxx(订单信息表)：用于保存用户购买商品生成的订单信息。在此表中，IsConfirm用来标识订单是否被确认，即在送货之前，确认一下收货人的情况，主要通过电话来联系;当确认完后，开始发送货物，发送货物状态用IsSend字段来表示;货物是否交到用户手中，用IsEnd字段来表示。从确认到货物移交到用户手中的每一步，都需要一个跟单员，其中跟单员的ID代号用字段GlyID来表示，该字段与管理员信息表(sb_Glyxx)中的主键GlyID相对应，如图12所示。

(6)sb_Hyxx(会员信息表)：主要用来存储注册会员的基本信息，如图13所示。

5 公共类设计

5.1 Web.Config文件配置

为了使应用程序方便移植，为版本控制提供更好的支持，需要在应用程序配置文件(Web.Config文件)中设置数据库连接信息。连接数据库代码如下：

5.2 数据库操作类的编写

在电子商务平台系统中建立了如下5个公共类：

(1)CommonClass：用于管理在项目中用到的公共方法，如弹出提示框、随机验证码等。

(2)DBClass：用于管理在项目中对数据库的各种操作，如连接数据库、获取数据集DataSet等。

(3)GoodsClass：用于管理对商品信息的各种操作。

(4)OrderClass：用于管理对购物订单信息的各种操作。

(5)UserClass：用于管理对用户信息的各种操作。

6 结语