店铺管理的方法和策略（共10篇）
一、店铺销售数据分析的作用
1、有助于正确、快速的做出市场决策
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
品牌服装连锁店长在店铺管理中的4个着力点
二、单店货品销售数据分析
1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季;从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。
畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、单款销售生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。
3、营业时间分析
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、多店之间的货品销售数据分析
销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。举例其中款式X有三个重要问题，
第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?
第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。
第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺?
而款式Y则有两个问题。
第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存;
第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补.
当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。
四、老顾客贡献率分析
行销学一个著名的法则叫做20/80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等)，常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的 VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。
新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
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关键词：电力电网,降低线损,技术管理,电网运行,电能损耗
线损工作的质量反映了电网企业的规划设计水平、生产技术水平, 也是电网企业管理水平逐步提高的体现, 因此研究降损措施、加强线损管理有重要价值。本文在分析线损分类及其影响因素的基础上, 从技术方法和管理方法来介绍解决技术线损和管理线损的方法, 为电网企业在线损管理中提供一定的参考作用。
一、线损分类及其影响因素
线损是电能在传输过程中所产生的有功电能、无功电能和电压损失的总称 (在习惯上通常称为有功电能损失) 。电网的线损按性质可分为技术线损和管理线损。
技术线损是电网中各元件电能损耗的总称, 分为不变损耗和可变损耗。不变损耗一般不随负荷变动而变化, 可变损耗是随负荷电流的变动而变动的, 电流越大, 损失越大。技术线损包括线路损耗、变压器损耗、计量装置的综合误差、变电站的装置耗电、带电设备的泄露损失等, 它可通过理论计算来预测, 通过采取技术方法来达到降低的目的, 所以技术线损又称为理论线损。
管理线损主要指人为的有意损失和无意损失, 是由于管理不善和失误等原因造成的线损, 如“人情电”、“权力电”、“关系电”、营业工作中的漏抄、错抄、错算及倍率错误、用户的违章窃电等。
二、降低线损的技术方法
降低电网技术线损可以通过增加投资对电网进行技术改造和不增加投资仅改善电网运行方式的措施来降低线损。本文从以下四个方面介绍降低线损的技术方法。
(一) 改善无功功率分布, 提高功率因数。
当线路输送的有功功率和始端电压不变时, 如输送的无功功率越多, 线损率就越高;当功率因数提高以后, 负荷向系统吸取的无功功率就要减少, 线损率就会降低。电网企业要按照实际用电情况, 在有功功率合理分配的同时, 做到无功功率的合理分布, 提高负荷的功率因数, 改变无功潮流分布, 减少无功功率传输, 使损耗降低, 提高电网输送能力。
1.功率因数对线路损耗的影响。
当电压为额定值时, 在电网中线路的年电能损耗为:
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式中:Pmax为年内线路输送最大负荷时的有功功率 (kW) ;Imax为年内线路流过的最大负荷电流 (A) ;τmax为最大负荷损耗时间 (h) , 其值可由年负荷曲线确定;R为线路等值电阻;U为线路运行电压;cosφ为功率因数。
将功率因数由cosφ1提高到cosφ2时, 线路的年电能损耗变化率为:
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以某线路的年电能损耗量为100万kWh为例, 当功率因数由0.7提高到0.9时, 线路中的功率损耗可减少39.5%, 即39.5万kWh;当功率因数由0.9提高到0.95时, 线路中的功率损耗可减少10.25%, 即10.25万kWh。
2.功率因数对变压器损耗的影响。
当电压为额定值时, 变压器的年电能损耗为:
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式中:△P0为变压器的铁损 (kW) ;△PK为变压器的铜损 (kW) ;Sn为变压器的额定容量 (kVA) ;Smax为变压器的最大负荷 (kVA) ;t为变压器每年投入运行的小时数 (h) ;τ为最大负荷损耗时间 (h) , 其值可由年负荷曲线确定。其中, 最大负荷损耗时间τ与功率因数cosφ有关。当cosφ增大时, 输送的无功功率减少, 相应的τ值也就减少, 变压器年电能损耗也就明显降低。
安装无功补偿装置是最常用、最有效的提高功率因数、降损节能的技术方法。整个电网的无功补偿要通盘考虑, 按照“全面规划、合理布局、分级补偿、就地平衡”的原则, 尽量减少无功电流在设备和线路上的穿越。比如, 35kV主变宜在低压侧集中补偿主变容量的10%～20%;10kV配电线路上视负荷大小采用分散补偿;10kV配变采用随器补偿, 一般补偿容量为变压器容量的15%左右;大型电动机采用随机补偿、就地平衡, 具体补偿容量视电动机而定等等。无功补偿能实现无功的就地平衡, 对降低供电线损, 提高电网供电能力有重大意义, 在电网建设与改造中应大力推广无功补偿技术。电网企业应根据实际情况安装无功补偿装置, 充分发挥无功补偿的作用, 提高负荷功率因数, 尽量使无功就地平衡。
(二) 调整负荷曲线, 平衡三相负荷。
以一条等值电阻为R的线路为例, 若通过的最大电流为IA=IB=IC=I, 则在三相电流平衡时的线路有功功率损失为:
P=3I2R (4)
三相电流不平衡时, 线路中有负序和零序电流分量, 以三相电流平衡时的正序电流为标准 (即I=I1) , 这时的线路有功功率损失为:
P'=3 (IundefinedR1+IundefinedR2+IundefinedR0)
=3I2R (1+εundefined+εundefinedκ)
= (1+εundefined+εundefinedκ) P (5)
式中:R1、R2、R0、R分别为正序、负序、零序电阻和等值电阻, 且R1=R2=R;ε2=I2/I1, 为负序电流不平衡系数;ε0=I0/I1, 为零序电流不平衡系数;κ=R0/R1, 一般大于4。
从式 (5) 可见, 三相电流不平衡程度越大, 有功功率损失也就越多。由于三相不平衡在配电线路中经常出现, 如果不平衡度大, 则不仅增加相线和中线上的损耗, 同时也危及配变的安全运行。因此必须定期进行三相负荷测定和调整工作, 使变压器三相电流力求平衡。一般规定:要求配电变压器出口处的电流不平衡度不大于10%, 干线及分支线首端的不平衡度不大于20%, 中性线的电流不超过额定电流的25%。
(三) 选用节能型变压器, 降低不变损耗。
变压器的损耗一般能占全系统总线损量的30%～60%, 故降低变压器的损耗是电网降损的重要内容。合理选择节能型变压器是降低变压器不变损耗的有效措施。
在实际应用中, 电网企业应优先选用低能耗变压器。以用一台S9100kVA高效节能变压器来替换一台SJ100kVA高损耗变压器为例, 高效节能变压器比高损耗变压器节能达50%。随着新技术、新材料的采用, 各式各样的低能耗变压器不断涌现, 目前比较先进的单晶合金变压器比传统的硅钢变压器铁耗降低70%左右, 空载电流下降80%。所以电网企业在更换或新上变压器时应综合考虑采用性能优良的高效节能型变压器来取代高损耗型变压器。
(四) 合理选择电源点, 降低线损。
由于各种原因使电网送变电容量不足, 出现供电半径过长等问题, 不仅影响了供电的安全和质量, 也严重影响着线损。电源布置方式不同, 电能损失和电压损失有很大的差异。电源应尽量布置在负荷中心, 负荷密度高, 供电范围大时, 优先考虑两点或多点布置, 多点布置有显著的降损效果。所以, 电网企业在改造电网的过程中, 应该合理选择电源点, 尽量缩短供电半径, 降低电网线损, 达到从源头节约能源的目的。
三、降低线损的管理方法
在用电管理中存在的“人情电”、“权力电”、“关系电”、营业工作中的漏抄、错抄、错算及倍率错误、用户的违章窃电等问题是引起管理线损的重要原因。本文提到的加强线损分级管理、加大营业普查力度、加强一线职工管理等措施对降低管理线损有着重大的现实意义。
(一) 加强线损分级管理。
分级管理就是将线损管理工作层层分解、层层落实, 将线损指标分解到相应部门, 明确管理范围、权利和责任, 并与部门和个人利益结合起来, 实施有效的组织措施和管理方法, 实现降损节电。实行线损分级管理办法时应根据所属电网结构将全局的线损分为网络线损和售电线损两级进行管理 (网络线损具体是指输电网上产生的线损, 售电线损是指配电网上产生的线损, 全局的线损电量就是网络线损电量、售电线损电量之和) , 并将各部门职责具体化、明确化, 依据各部门在网络环节和售电环节中不同的分工职责、工作重点来确定其在线损分级管理中的地位, 用责、权、利相结合的方法提高员工工作积极性、增强责任感, 达到有效管理的目的。通过实行分级管理, 能使线损统计工作更细致、分析更深入, 增强了部门间的协作意识和员工的责任感, 可以使企业生产经营管理登上一个新的台阶。
(二) 加大营业普查力度。
营业普查是杜绝偷漏电、打击偷窃电的重要手段。电网企业应结合实际情况, 采取大规模普查与个别检查相结合、定期普查与日常检查相结合、专项检查与全面普查相结合、查总表与查分表和用户表相结合的方式, 采取多种手段、多种形式开展营业普查工作, 杜绝偷漏电现象, 大力打击偷窃电。现在的偷窃电行为越来越巧妙, 并向技术型发展, 在条件许可的情况下, 电网企业可对用户装设防窃电的电能表、电量监视器, 加大打击偷窃电的力度, 有力维护电力市场的正常运营。另外, 应大力开发微机普查技术, 通过集存于微机中的各种数据, 对每条线路进行定期的分析, 找出线损高的原因, 采取可行措施降低线损。
(三) 加强一线职工管理。
在加强分级管理、加大普查力度、打击偷窃电的同时, 我们应该充分调动一线职工降损工作的积极性。一线职工是线损工作最基层的工作者, 是降低线损的首要执行者, 他们工作积极性的高低, 直接影响着降损的效果。因此, 电网企业一要建立线损指标一线考核制度, 将线损指标落实到人, 指标的完成情况同工资挂钩, 实行月考核月兑现, 充分调动他们的降损积极性。二要加强一线职工的素质教育, 培养爱岗敬业精神, 一方面加强抄、核、收的透明度, 经常性地深入工作区域, 多调查、多了解、多听听用户的反映, 同时要加大考核、监督的力度, 正本清源, 消灭“人情电”现象, 扫除线损工作的障碍。
四、结语
一、建立和谐的人际关系,营造宽松的组织氛围
人们在一定的社会中生产、生活,就必然要同其他人结成一定的人际关系,不可能独立于社会之外。不同的人际关系会引起不同的情感体验。实行人本管理,就是为了建立和谐的人际关系,达成组织成员之间的一致目标,以实现组织成员之间的目标相容,从而建立和维持和谐关系。
学校建立和谐的人际关系,营造宽松的组织氛围,对教师们有极大的感召力,有利于调动其工作和学习的积极性,有利于提高教育教学质量。学校要充分尊重教师的劳动与人格,尽量满足教师对精神、物质的需要,为每一位教师创设并提供发展的平台。对教师的管理,要注重人性化,教育既要为学生创造幸福,也要为教师创造幸福。教师要在照亮别人的同时,也要发展自己。
注重与教师的沟通和交流,利用校长的人格魅力将教师团结在自己周围,不仅关心教师的家长里短,更要关心教师的前途和未来。要让教师产生一种“学校把我当人看,我把自己当牛看”的由衷感觉;同时注意行政人员的形象,始终给教师一种坚定、勇往直前的信心。
为教师办好事、办实事。青年教师结婚忘不了真诚的祝福,重阳节给老教师安排祝酒会;教师或家人生病了,领导亲自看望;新进城的教师多数没有住房,学校想尽一切办法,为他们挤出办公室安排好他们的休息场所,让他们能安心投入到工作中。
二、实施积极的评价和激励措施,培育团队精神
激励是指管理者针对下属需要,采取外部诱因进行刺激,并使之内化为按照管理者要求自觉行动的过程。
建立学校评价机制时,在以岗定则、以学评教、以劳定酬的基础上,以激励为主要手段,通过物质奖励、榜样激励、信息激励、目标激励等方式,使教职工体会到自身的价值,始终保持良好的心态,积极向上,努力争先。
在评价方式上,要按照新课程观念,提倡反思加抗辩,他评与自评相结合的方法。评价也需要多角度,多一把衡量的尺子,就会多出一些好老师,使评价更加合理,更体现人文性。同时注重教师的情感体验,为教师建立行为档案,多元开放地评价教师,让教师在充满探索精神、充满创新精神、充满碰撞火花的环境下工作。
1. 明确目标。把学校的远期目标及近期目标,渗透到每一位教师的头脑中,成为教师的共识。为此学校把目标进行分解,使每一个部门、每一个人都知道自己承担的责任。
2. 提高校长的自身影响力。校长是学校的领头雁,班子是学校的核心,一个好校长自然会用自身的人格和威望,把教师们紧紧团结在自己的周围。
3. 建立系列科学的管理制度。通过制度,使管理工作和教师的行为制度化、规范化、程序化。
4. 进行良好的沟通和协调。学校领导重视与教师的沟通,并创设沟通的环境和渠道,尽可能与教师同娱乐;行动上主动,把握沟通的时机和表达艺术,有效的沟通,能满足教师的精神需求,又能协调好各种关系,更能赢得教师的信任、尊敬,有效调动教师工作积极性和工作热情。
三、加强民主管理,促进教师参与管理
学校教师都有管理、被管理和自我管理三种状态。我们只有依靠教师办学,充分发挥教师的主导作用,才能促进学校教育教学管理取得成功。因此,要充分培育教师的主人翁精神,不断增强教师的参与意识、创造意识,为教师参与学校管理提供尽可能多的机会和平台。
1. 学校每年举行教代会,由校长及班子成员述职,教师代表进行公开评议,进行不记名投票,评选出教师信得过的领导。
2. 重大决策,由校长提出,行政会讨论,下发教职工讨论,最后又教代会评议,评出最佳方案,这样既让教职工参与了决策,又易于被大家接受。
店铺员工薪酬管理制度
内蒙古和利达商贸有限责任公司 《店铺员工薪酬管理制度》
节”及10.1国庆节期、商场店庆、商场返券活动的，销售提成按照个人业绩为1.2%的提成额。2..国家法定假日规定：凡是国家法定假日加班的员工可给予基本补助20元的3倍计算，加班费按小时另算。
3.加班按每小时5元计算，每月盘点，来货，退货均无加班费。
4, 在国家法定期间恰好为销售旺季，公司规定销售人员将不予批准请假或休假；
5.春节期间，公司给予调休处理；老员工6天，不满半年的员工3天休假。调休期间无三薪补助，全勤奖及工资照常发放。
员工参与大型销售活动的奖金核算公式为：（个人销售额*1.2%的提成）主管参与大型销售活动的奖金核算公式为：男女店铺销售总业绩×0.3% 主管参与店铺销售提成为男女店铺达标率0.6%的提。
八条：凡是商场和公司做活动时，销售折扣在8折以下（不含8折）的销售活动，所有店长、副店长和店员的提成系数均为1.8%。属于正常范围内，折扣销售不属于此提成范围，属于个人业绩标提成。
店铺员工薪酬激励制度
内蒙古和利达商贸有限责任公司 《店铺员工薪酬管理制度》
2）参加过同类品牌的专业培训不少于6次；
3）对于店铺人员管理、货品管理、店铺日常工作管理能够有自己独立的管理方式，能够加强店铺员工的团队意识，有效的提升单店业绩；
4）能够独立的与商场洽谈店铺内事宜，解决店铺在商场内发生的事情； 5）在公司工作满一年，并已经被评为店铺优秀三星级店员； 6）能够担任培养优秀导购的能力；
7）以上条款适用于公司内部店员应聘副店长岗位者；
8）凡是被聘用的副店长，试用期为二个月，二个月适用合格后方可转副店长，转后享受副店长的薪酬核算方案；适用不合格的员工，依旧保持原岗位，继续努力参与下一次的评选； 9）本公司也可推优秀员工代理副店长 内蒙古和利达商贸有限责任公司 《店铺员工薪酬管理制度》
2、员工作息时间表
早班：各店铺均按照商场的早晨上班时间到岗至14：30下班；
中班：10：30—18：00（五六日、大型活动及节假日期间为18：30）吃饭时间为半小时 晚班：13：30---闭店（比商场时间早半小时到岗）
内蒙古和利达商贸有限责任公司 《店铺员工薪酬管理制度》
内蒙古和利达商贸有限责任公司 《店铺员工薪酬管理制度》
许多企业一直都在思考，如何运作，才能在淡季的销售中取得一些有效的突破。
调整思路，拓展产品线。许多具有明显淡旺季之分的消费品企业都认为，推广新品，拓展产品线应在旺季前期。因为，在淡季各竞争品牌的市场攻势、市场营销工作减弱，销售政策不明，新的销售政策还没有公布，这些都为企业淡季推出新产品创造了机会。
加大特殊产品的销售力度。抓住产品销售淡季的季节特点，推出适销对路的特殊产品，加大销售力度。比如，在冬季是啤酒销售的淡季，但冬季也是人们进补的好时机，于是一些啤酒厂家纷纷推出了适合冬季饮用的滋补啤酒，例如：“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等。又如，在冬季借节日比较集中的特点，生产适用于家庭饮用的大包装听啤产品，由主要酒店消费拓展到家庭消费，增加卖点，拓展产品的适用范围。在淡季加大这些特殊产品的销售力度，使其成为大众餐桌上的好饮品，而且以其独特的功效、经典的包装，成为许多人探亲访友的好礼品。抓住淡季的季节特点，加大特殊产品的销售力度，出奇制胜，可以取得非常好的功效。
别出心裁、引领消费。近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯也在悄悄的发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了。例如，在冬季是饮料销售的淡季，为了打破销售淡季的瓶颈，也为了增加大家的消费情趣，于是“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、喝“热椰汁”等应运而生，让这些本来在冬天处于销售淡季的产品，再火一把。
除此之外还需要注意以下几个淡季销售问题。
1、注意渠道的重点突破。集中性的宣传轰动效应不打破整体的战略延续性，以系统的管理营销思想来解决淡旺季的销售模式、产品的占有率和美誉度均衡发展的问题。
2、做好规划把握淡季营销的尺度。企业要有一个比较完整的营销规划，平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，必须把握好淡季营销的尺度。在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入，并预留足够的精力储备，在旺季到来时强力出击，只有这样才能保证完美销售淡季突破，又能在销售旺季中形成强势品牌。
3、抓住淡季加大建设市场的力度。
把握区域市场的特殊性加大促销力度和主推中高档产品
在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?
服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。
服装店打折促销的优点介绍：
一、有利于培养和留住现有消费群
直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。
二、最简单、最有效的竞争手段
为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。
三、活动易操作
厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。
四、效果明显
价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。服装店打折促销的局限说明
一、折价促销容易引起价格战
高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。
二、折价促销不利于建设品牌忠诚度
由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。
三、经常折价会对产品和品牌造成伤害
消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。
四、折价损失的利润难以弥补
折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。五、一味折价不能解决根本问题
折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。
服装店打折促销的操作技巧：
1.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
2.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。
3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。
4.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
5.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。
当前形势下, 土地管理存在着一些问题。由于相关职能部门不能很好地规划, 常常发生各种各样的问题, 比如不能长远着想, 而是考虑眼前的经济利益, 实际上这种发展构思已经逐步地暴露出问题来, 而且也是不符合经济发展的可持续战略目标的实现的。有不少土地开发项目, 占用了农业的耕地, 但是却没有给农民及时的补偿, 而且其审批手续也不完整。一些项目质量不符合要求, 很难形成一定的生产能力。相关单位的领导不能很好地把握好整体发展的问题, 急功近利, 一味地追求经济利益, 盲目地开发、多度地开发, 这样必然会破坏整个生态环境, 对后备资源的开发没有充分考虑生态环境的适应性。
还有一些地方忽视对河流、丘陵地等生态景观的规划, 不熟悉地理地质特点而盲目开发, 小区域环境的恶化将逐步显现。另外, 还存在一个人开发质量和效益的问题。尽管有相关的规定, 但是在执行的过程中却发生了这样和那样的偏差, 只占而不补的现象很突出。流于形式而没有实际地去执行开垦和所占的耕地数量和质量, 造成了资源的破坏和开发资金的浪费。实际看来, 土地资源管理中的核心问题则是相关的权力与责任的分配问题, 土地的使用权决定了土地的占有权和收益权, 但是就目前而言, 我们国家实行的是土地国有的政策, 某种程度上剥夺了一定的出让权的灵活使用, 本应该由农民享受的土地政策, 却导致了相关的收益流入国库当中, 这也是一个反映比较突出的问题, 因为硬性的规定不利于土地的出让权的施行问题。有时候我们看到一种比较看似正常的现象, 一些政府部门在发生土地管理的问题时, 充多了多元的角色, 及时土地争议的协调者, 又是相关补偿标准的制定者, 还是土地的征收者, 也就是说及时老板又是职员, 也是运动员又是裁判员, 多种角色统一在政府部门身上, 照成了一个结果就是法律意义上的监督和执法的权利不分, 这样就不能很好地保障土地被征收者的合法利益。这些年来群体性的事件一个个别地方因为土地执法上出现的事件, 已经成为影响地方稳定的一个很重要的方面, 不仅被征收者不服, 而且相关的法律也没有赋予被征收者的合法权利, 也即是说当权利被侵害时, 我们的土地管理方面的法规不能很好地保护被征收者的救助权利。由此衍生的问题应该引起相关职能部门和领导的高度重视, 既是一个土地管理工作的问题, 也是一个影响国家经济发展和社会稳定的大问题, 因此必须深入思考这种目前土地管理工作的软肋和政策上的不足, 设法尽可能地改进相关法律法规建设, 以便能够更好地推动土地资源管理的健康有序发展。
针对上边这些问题, 笔者以为要始终把握好大的原则, 在土地管理中始终应该把调整结构和切实增加农民收入作为工作的前提。在土地开发中应该始终以保护环境为工作的落脚点, 再不能以牺牲环境作为代价, 土地开发投资主体应该多元化, 除了政府之外, 要拓宽渠道, 应该落实相关的土地管理专业技术队伍的资质准入制度。尽快建立土地管理专业技术队伍的资质准入制度。特别是要加强相关人员的整体文化素质和专业水平, 在土地执法管理中要既能够很好地把握相关的政策法规, 还能够具有相关的灵活性, 能够合理地处理一些土地管理中出现的问题。要通过相关的专业培训, 提高工作人员的管理上的科学性, 要对相关的工作人员进行职称评定, 加强从业人员的资格认定工作的开展。因为我们能够看到, 目前就县一级的土地管理部门的组成人员, 还存在很大的改进空间, 特别是在业务上需要加强。再加上土地专业技术队伍多为新手, 素质不高, 缺乏必要的专业能力。所以应该加大引进人才的同时, 要加强对既有人才的培训。
土地管理上就是要在政策上予以扶植, 要把不动产资源变成可以自己利用的经济字眼所在, 要变成自己可以流动起来, 成为自己可以融资的渠道, 这样就会使土地资源适当集中在具有生产优势的农民手中。土地开发整理要与增加农民的收入结合起来, 要从增加和建造高质量耕地与农用地出发, 才能本质上提高土地管理的质量, 也才能很好地收到经济效益和社会效益, 也才能本质上提高土地开发的效率。土地管理部门在具体管理中要切实认识到, 既要考虑到目前的经济利益, 还要考虑到资源的可持续发展以及环境的有效保护问题。当然政府和相关的土地资源管理中, 需要资金支撑的同时, 可以适度地考虑投资主体的多元化, 尤其是适合社会主义市场经济的发展, 可以在自愿和有偿的原则基础上, 放开相关的开发管理力度。企业的目的是增效, 个人的目的是增收, 由于农业技术水平低, 农产品质低价低, 所以很难留住年轻人务农。具体表现在政府对农村基础设施、公共事业投入不足, 除了宏观调控要加大政府对农村的投入之外, 要逐步完善小城镇基础设施。可依法自由交易。这是搞活农村土地市场最根本的原则和方针所在。
另外, 在加强耕地保护的前提下, 建立调动农民积极性的耕地补偿机制。必须把保护资源作为工作的重要目标。作为相关的管理部门, 要统筹安排相关的用地新机制, 在放开土地管理的同时还要强化相关的监督, 要严格执行供地标准, 强化节约集约用地考核评价模式, 在此基础上探索耕地保护新模式, 形成耕地保护共同责任机制;这是一个大的原则, 否则也谈不上土地制度的改革和制度推进。
关键词搜索
真正想要购买商品的买家都会到淘宝搜索引擎去查找，换位思考一下，假如你是买家，想买一个商品，你会通过搜索什么样的词汇来找到它？如果是你能想到的关键词，那么也是很多人都能想到的关键词，就把这个关键词用在你的标题上。如果思考不出更多的关键词，可以分析商品的属性，或者参考同类商品的其他商家的标题，从中获得灵感。
商品发布时间
在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。
橱窗推荐
橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。适当采用工具进行推荐的话，效果会更好。推荐使用甩手掌柜工具箱里面的自动化助手，自动橱窗和自动上下架。
搜索引擎推广
网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你。
论坛、贴吧、博客推广
如果您经常泡论坛贴吧，把论坛的个性签名改成您网站的关键字链接.把你的网站地址，放到你签名里面,到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告，这个可有说道啦，在发帖或回贴的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，再用文字描述一下。这样，当你回贴给别人的时候，广告也就随之散发了虽然这个不是立杆见影的方法，但却是一个长久之计，只要有空就去转转，多露露脸，一定会功夫不负有心人的。
无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。友情链接
这个是要努力的，而且要讲方式方法的，不能找同类商品的卖家，那样只会给别人做绿叶，不会给自己带来转化率，即便买家通过其它大卖店进来，一般也不会选择小商家。可以选一些流量大，又没有产品竞争的商家。有人说啦，人家不肯做连接怎么办呢，可以动点小脑筋，比如没事多咨询他的产品，也可以试着小买一点。功夫不负有心人的。
与人气旺的店铺交换链接，可以增加网站流量。如果连接了参加淘客推广的网店，还有机会获得佣金。
参加站内活动
淘宝有很多活动需要商家提供商品展示，这是最好的推广机会。比如淘金币，聚划算，集分宝等等，如果能降低一款商品的价格参与活动，带来的流量是淘宝直通车无法比拟的。
邮件群发
这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。
利用促销推广
当卖家商品参加VIP、抵扣券之类的促销后，被买家找到的机会大大提升。因此，店主最好参与促销以提高宝贝的曝光率，从而提升销售额。
巧用QQ、旺旺等
把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。你在网上开店铺了，你的家人，同学，朋友知道么？不要觉得自己的店铺太小，还没起色，一定要告诉他们。去校友录，微博里留言吧，让所有亲朋好友和你分享开店的喜悦。你的朋友，你朋友的朋友，亲人的亲人也许就是你的潜在客户，还在等什么．
发起团购
我们经常会听到有些商家在抱怨：“我都开网店了，而且商品也录上去了，怎么都收不到订单？”或者我们也会听到有些商家在问：“是不是我开了网店，商品录上去，其它都不用做，客户就会来访问我的网店？”等等。
其实网店建立起来，商品录上去这两个工作只是表明你已经在网上建立起进行网上宣传与营销的平台，并不意味着只通过这两个操作就可以实现真正意义上的网上销售，就能为您带来商机。
那如何才能进行真正意义上的网上宣传与营销，达到用网店提升品牌与提高销售成功率呢？经过我们长期的总结，我们给出如下建议供您参考，希望能对您的网上宣传与营销起到一定的指导作用。
网店推广技巧1：在网上投放广告
根据您的实际需求，在相关网站上（如淘宝）投放一定比例的广告，这样可以在第一时间将客户引导到您的网店，制作精美的广告可以更快地吸引用户的眼球。
网店推广技巧2：定制各种“专题服务”
经常向所在商城网定制各种专题（包括各种商品促销、新品发布、市场推广等专题），这样使你的网络推广定位明确，针对性强，对网络宣传与营销起到绝对的作用。
网店推广技巧3：参与所在商城网开展的各种网络与网下市场推广活动
网店推广技巧4：利用电子邮件
在您进行业务洽谈的电子邮件中，附上网店的的专用网址及介绍。示例1：“
感
谢
您的关
注，敬
请
访
问
：http://xxxxx.taobao.com/http://xxxxx.paipai.com/，查看每日新品”。
网店推广技巧5：利用其他网站资源，引客流到网店中
巧秒利用其他信息平台，到其他商务网站上注册、登记公司，并且把网店的地址留在上面，让看到您公司的客户都到网店逛逛。把网店作为根据地，你只要经营一个网店，即可掌握全部信息。
不要觉得别的网站没有什么人气，或者注册太麻烦而选择放弃，要知道积少成多，您只要花几分钟到其他网站注册并留下网店地址，便可为您带来客观的客流量。
以上5点只是我们从工作中及有成功运营网店的经验的商家那里总结出来的部分网店推广建议，另外您也可参与其它网店或网站进行友情链接等等，只要是对推广您的网店有促进作用的都可以去尝试。
我们也欢迎您能将推广中的经验、心得与我们及其它商家进行分享
现在淘宝每天都有很多新开网店，经营同一种商品的就有几十万家，你要在几十万个店铺里脱颖而出，其难度可想而知了。就算你的商品全部白送，一天也不会有几个人来光顾的所以我们要“动”起来，每天去推广自己的店铺，相信每位店主都用过不同的方法推广过自己的店铺，但是效果只能因人而议了
（小贴士：网站推广不出去就上推一把，推一把论坛：http://bbs.tui18.com）这段时间潜心研究经验居，恶补了很多开店的知识,现把我站在巨人肩膀上总结的关于新店推广的诸多方法呈现给大家,希望能对大家有所帮助
1、首先从你身边的人着手，通过你的熟人推广
告诉你所有的亲戚朋友，什么七大姑八大姨啦、二表嫂娘家的表妹的男朋友啦等等，呵呵虽然有点夸张，但总之是越多人知道越好啦。告诉他（她）们你卖的产品，你店铺的网址，这样等到他们想要买同类东西时就自然会想起你的。虽然时间上可能慢点，但这可是不用花钱的广告哦，各位店主们可能也有同感：自己店的东西总共没卖出去几件，开网店倒投资了很多钱进去，这样也要钱，那样也收费的，这些投资还不知道哪年才能收回呢有这样免费做广告的资源当然不能放过啦
2、发EMAI
跟大家说说我的方法哈,本人目前兼职卖男装,我们公司的年轻人多,所以我往我们公司所有人的EMAIL里都发了广告,大概有六七百人吧呵呵还有我的朋友同学们,我发动他们收集自己同事的EMAIL,完了统统发一遍,最后算下来有好几千人呢，表扬自己下虽然编辑这些EMAIL地址花了我不少时间,为了我的小店能好起来累一点又算什么呢 小提示:如果你也是兼职尽量不要用公司自己的邮箱发哦,具体原因嘛是为了避免可能引起的麻烦,一旦让公司的上层领导知道你利用公司邮箱乱发跟工作不沾边的信息可能会对你采取措施哦
3、多逛逛淘宝社区，多多发贴回帖
淘宝社区里有很多前人总结的各方面的经验，对于咱们新手卖家很有帮助的，学习这些帖子可以让我们少走很多弯路。当然别忘了看贴回帖是美德哟，在一些浏览量大、人气高的帖子后回帖能增加你的小店被人注意的几率，回帖多了看到的人也多了，他们都是你潜在的客户哦，当然能自己写一些经验帖更好啦，总之要在淘宝社区里多积攒人气，多让别人看到你和你店里的商品
4、在一些网站上做免费推广
在淘宝开店闲的时候总喜欢在网上到处逛逛，看看有什么地方可以免费推广下自己的小店。下面是我再一次站在巨人肩膀上总结的一些可以免费推广的网站，大家可以去试一试，至于效果如何，就得亲自去试试才知道了，呵呵~反正是免费的，不用白不用~
（1）淘啊淘
http://成功收录时间不定
（14）网易
http://seek.163.com/cgi-bin/search/add_url.cgi
5、多去一些大型论坛发好的文章，在自己的签名档里加入你店铺地址的链接和你的联系方式，吸引更多的人来你的店铺做客
（小贴士：网络营销领域的黄埔军校，推一把论坛：http://bbs.tui18.com）
现在网络上有很多大型的供各位网友交流的BBS,这是个很好的做免费广告的地方,每天去那里灌水的人不知道有多少呢,大家一定不能忽视哦,每一个看到你信息的人都可能成为你的下一个客户,很具诱惑力吧.我是这么做的，建一个txt文档，把自己想要说的话和自己网店地址的链接联系方式保存好，然后COPY，在BBS里疯狂帖回帖，你唯一要做的是ctrl+V当然能自己写一些更好了.6、多交朋友,旺旺多加群
这点相信不需要我多说什么,你的朋友多了,大家也会帮你做宣传的,当然你也可以帮别人做宣传的,大家互相帮助嘛.还有每个店铺都有30个友情链接的位置,和其他的店主做做链接也可以宣传自己的店哟,这段时间忙着进货、装修和上货，我的小店目前做的不好,一个链接都没有,欢迎大家来和我做链接哈
7、在淘宝上做广告,购买广告位
这是一种在我看来最直接有效的方法,当然啦,也是一种要花钱的方法,淘宝上有很多广告位,你只要舍得投入就一定能得到回报.俗话说的好:舍不得孩子套不着狼,举个例子来说,近日淘宝有家内衣店新开,至于店名相信大家都知道的呵呵,他们在淘宝做了很多的广告,我去他们店看了下短短的几天就有很多比交易了,感叹:有钱真是好办事啊.各位掌柜们量力而行哦.8、在你的买家身上做文章,让他们帮你做广告
所谓“课堂时间管理”就是对课堂教学中单位时间的管理, 其本质是教师对课堂教学时间的管理, 包括时间的分配、时间的利用等。课堂效率的高低取决于学生在单位时间内的学习程度, 教师必须要促使学生个性化地、高效地利用“用功时间”完成学习任务。然而实践中的课堂时间管理却并非如此, 笔者通过对高中英语课堂观察发现, 有相当一部分教师在课堂时间管理上存在一定的误区。
(一) 主次不分, 教学时间分配不合理
在课堂教学过程中, 学生是主体, 教师起到指导的作用, 课堂上所采用的教学方法和活动主要目的都是为了调动学生学习的积极性和主动性。而一些教师为了赶教学进度以完成课堂教学任务, 无视教学规律, 在课堂上依然以教师和教材为主体, 采取满堂灌的形式, 在这种情况下教师在课堂中不能与学生进行有效的互动, 使得学生被迫接受知识的时间过多, 而自己独立学习、探究、思考的时间明显不足, 淡化了时间分配的主次性, 加重了学生的学习负担, 而不能从根本上提高其学习质量。
(二) 注重形式, 学生“用功时间”不足
学生“用功时间”是教学质量的根本保障, 也是学生知识、能力发展的基础。有些教师过分追求课堂趣味性而忽视学科性、知识性和思想性。一节课45分钟学生总处在不同的活动之中, 有personal report、pair-work、group-work、discussion、listen to the music、watch the video等等。课堂上看起来热热闹闹, 教学方法多样, 但每个教学环节都是匆忙而过, 流于形式, 致使学生专注学习时间减少, 被动接受学习的时间过多, 对教学的重要内容无暇深入理解。
(三) 教学设计不完善, 不能把握最佳教学时间
根据心理学研究, 一节课学生思维的最佳时间是上课后5~20分钟, 这一时间段可以说是课堂教学的最佳时域。科学安排教学活动, 合理分配教学时间, 把重点的教学内容安排在一节课中学生注意力最集中的时候, 以保证在最佳时域内完成主要任务, 解决关键问题。一些教师在课堂教学中往往做不到这一点而导致教学效益不高。例如:1.教学设计没有遵循教学规律和学生认知能力发展的规律, 如导入时间过长或上课后花费过长时间组织教学, 浪费了一节课中最佳的学习时域。2.教学设计忽视了学生的情感态度, 没有明确的学习目标, 无法在最佳时域激发学生的学习兴趣和动机, 导致学习效率低下, 从而浪费学习时间。3.教师在教学设计时未能正确地理解和把握教材, 使实际的教学偏离了教学目标的要求, 最佳时域过去了还没有进入重点内容。
(四) 课堂准备不足, 时间浪费过多
课堂教学是师生互动的过程, 这就要求教师要做好充分的课堂准备, 事实上计划不如变化快, 教学是一个灵活多样的过程, 影响课堂活动效率的因素又是多种多样的, 主要表现为:1.当教师在教学过程中无法激发学生学习的积极性和主动性时, 往往会导致课堂气氛过于沉闷。如果教师不能调整教学策略, 正确驾驭课堂, 那么在既定的时间内就无法完成教学计划, 进而影响课堂教学的效率。2.课堂教学中, 教师没有充分了解学生的能力倾向, 教学内容的难度偏离学生的最近发展区, 或者没有考虑到学生的个体差异, 花费大量的时间向理解能力相对较弱的学生多次重复讲解。3.教师备课不够充分, 单位时间内信息量过少, 使得各个教学环节松散, 浪费大量的时间, 或者信息量过多, 强度过大, 超过了学生的接受能力, 教学效益低下, 导致时间的浪费。
二、高中英语课堂时间管理策略
课堂教学时间是恒定的, 即每节课45分钟, 如何在有限的时间内达成教学目标?针对高中英语课堂教学中存在的问题, 笔者结合教学实践认为要从以下几个方面入手加以解决。
(一) 制定全面、有效的教学目标, 提高课堂用时效率
美国著名教育心理学家布卢姆指出:“有效的教学始于准确地知道期望达到的目标。”教学目标的制定是非常关键的一环, 因为教学目标在教学活动中处于核心位置, 它决定着教学行为, 不仅是教学的出发点, 也是教学的归属。要使45分钟课堂教学取得最大的实效性, 就必须制定全面、具体、明确的教学目标, 使整个课堂教学紧紧围绕教学目标进行。
1. 目标制定要清晰明确, 突出重点难点
教师在制定教学目标时要对教材的设计意图进行研究, 在深入领悟课标精神的基础上, 围绕技能、知识、情感、文化意识等方面来设计和编制。
以必修2 Unit 1 Cultural relics Reading为例, 首先, 本单元的话题是“文化遗产”, 内容涉及文化遗产的含义、特点、种类、归属以及如何更好地保护好文化遗产等话题, 整个单元的语言知识和语言技能学习都是围绕这一主题设计和展开的。其次, 本单元阅读主要介绍了俄罗斯稀世珍宝“琥珀屋”的有关史实。因此, 对该阅读课的课堂教学, 笔者制定了以下教学目标:
A.知识目标:At the end of the class students should be aware of what a cultural relic is and what is not and understand the history of Amber Room.
B.能力目标:At the end of the class students will be helped to develop their listening, reading abilities, especially reading abilities, learn to use some reading strategies such as skimming and scanning.
C.文化和情感目标:At the end of the class students will better understand it is important to protect the cultural relics.
明确本课时的教学重点:To develop the students’reading abilities.以及教学的难点:To discuss and make clear whether it is worth rebuilding lost cultural relics such as the Amber Room or Yuan Ming Yuan in Beijing.
整个教学过程紧紧围绕教学目标展开, 使学生在教学过程中不仅学习到有关的语言知识, 提高阅读理解的技能, 还增加了学生对文化遗产的历史知识的认识和理解, 同时, 在实施整个教学过程中, 还要考虑到课堂的动态因素, 充分激发学生学习的兴趣, 促使他们积极主动地去学习, 开发学生思维, 活跃课堂气氛, 提高课堂教学效率和用时效率。
2. 目标制定要层次分明, 体现学生差异
教师在制定教学目标时, 应依据“最近发展区”理论, 同时考虑一个班级的学生在知识结构、理解能力、经验或经历方面存在的差异, 对不同层次的学生提出难易度不同的目标, 尽量调动每个学生学习的兴趣和参与课堂的积极性, 使他们在参与课堂教学活动中树立自信心, 体验到成功的喜悦。以必修2 Unit 4 Wildlife protection为例, 根据学生的实际情况, 笔者设计如下教学目标:
以学生为主体, 考虑学生的个体差异, 使各个层次的学生都有机会参与课堂教学, 充分调动他们的积极性, 给每位学生都提供体验成功的机会, 避免了忽视学生个体差异而进行同步教学可能导致的时间浪费。
(二) 合理调控课堂教学节奏, 优化时间管理, 提高效率
课堂节奏指的是一节课的张弛快慢及其有规律的变化。适度的课堂节奏, 能自始至终牵动学生的注意力, 维系学生学习英语的热情和兴趣, 使课堂教学跌宕起伏、快慢有度, 有利于优化课堂教学的时间, 提高课堂教学实效, 轻松愉快地实现教学目的、完成教学任务。
1. 把握重点、难点, 布局合理, 有效控制时间
教师在备课时, 应该认真钻研教材, 把握课程的重点和难点, 课堂教学过程的设计, 要符合学生的认知规律。根据实际需要合理分配每个教学环节的用时, 对于重点、难点要精心策划, 节奏要缓, 密而不紧;非重点的内容节奏要快, 疏而不虚。也就是说一节课的教学布局, 要做到“疏密结合”, 张弛有度, 表现出良好的节奏感。
如必修3 Unit 2 Healthy eatingReading一文通过skimming设问:
(1) What kind of food did Wang Peng’s restaurant serve?
(2) What kind of food did Yong Hui’s restaurant serve?
这个环节节奏要快, 使学生通过快速阅读了解到课文主要讲述的是Wang Peng和Yong Hui开餐馆竞争的故事, 同时根据本单元的中心话题是“健康饮食”, 提出问题:
Whose menu give customers a good diet?
What’stheweaknessofthedietinWang Peng’s restaurant?
What’stheweaknessofthedietinYong Hui’s restaurant?
引导学生进入careful-reading, 对Wang Peng和Yong Hui两家餐馆所提供的食物进行对比, 发现二者的优缺点, 并于此进入本文的高潮, 引出本文的重点:
What did Wang Peng find?
What kind of menu do you think can gave customers a good diet?
通过比较使学生意识到Wang Peng和Yong Hui的餐馆所提供的食物都不是健康的饮食。根据文章最后一句话:The competition between the two restaurants was on!留下悬念, 接下来会发生什么?健康的膳食是怎么样的?给了学生思考的空间, 也使课堂节奏缓急交替。学生在趣味盎然的故事情节中轻松学习健康饮食的知识, 领悟膳食平衡对身体健康的作用。
教师只有认真研读教材, 才能正确把握教材的重点、难点, 灵活自如地调控好课堂节奏, 使45分钟的课堂疏密结合、张弛有度, 有效地利用好每一分钟。
2. 依据课堂生成, 灵活调控课堂节奏
教学过程是一个流动的信息传递的过程, 教师把各种信息传递给学生, 学生也同时将信息反馈给教师, 在这个互动过程中, 教学过程并不是按照教师预设的教案一成不变地进行的, 这就要求教师能细心地察觉到出现的各种问题, 当学生的思维偏离了教师预设的轨道时, 就应该随机应变, 及时做出反应并对此做出相应的对策, 这样课堂节奏才能自然、流畅。
仍以必修3 Unit 2 Healthy eating Reading为例, 在讲到文章第一部分最后一句话“The competition between the two restaurants was on!”时为止, 接下来会发生什么?让学生分组去讨论:What will happen between Wang Peng and Yong Hui?
课堂气氛活跃, 学生提出各种不同的想法, 充分发挥了学生的课堂主动权, 同时让学生带着自己的想法对第二部分的文章继续阅读, 这样整个阅读过程就变成了学生对自己的预测进行检验和调整的过程。而教师在课堂教学过程中, 适时引导学生, 就文章情境进行设问:
How did Yong Hui feel when she came to Wang Peng’s restaurant?Why?
How did they solve their problems and become good friends?
Why was their cooperation a success?
这样, 教师通过设问, 一方面给学生提供课堂生成的时间和空间, 另一方面紧紧把握住教学的效益和底线, 灵活调控好课堂节奏, 促使课堂的生成性资源更好地为预设目标服务, 提高了课堂教学的有效性。
(三) 把握最佳时域, 实现课堂时效最大化
根据王仁甫的45分钟价值曲线理论, 课堂45分钟内, 学生的生理、心理状态分为五个时区, 呈波谷 (起始时区5分钟) —波峰 (兴奋时区15分钟) —波谷 (调试时区5分钟) —波峰 (回归时区15分钟) —波谷 (终极时区5分钟) 的起伏发展规律。教学中可利用这一规律, 在不同的时段, 根据教学目标设置不同的教学内容, 以确保学生能在不同时段完成不同的课堂教学任务, 解决关键问题, 实现教学时效的最大化。
以必修2 Unit 4 Wildlife protection为例:
起始时区, 提出问题:What made the world around us so wonderful?通过图片观看一些动物、植物的图片, 向学生展示大自然的美丽和神奇。Why are some of them in danger of disappearing?引发学生思考, 促使学生的兴奋点从课间活动转移到课堂学习中来, 为导出正文做好铺垫。
兴奋时区, 引导学生精读课文:
Who is the character of the story?
How did she travel?
Which places did she travel to?
What animals did she visit?
学生带着问题阅读课文, 思维渐入最佳境界, 教师要充分利用这一时段并尽量延长兴奋时间, 让学生read each paragraph carefully and write down its main ideas and the supporting details, 尽可能解决教学重点、难点, 使学生深刻了解文章的主题, 体会文章的内涵。
调试时区, 随着一段时间的兴奋, 教师应该变换教学方式, 如布置任务, 将学生分为三个大组。第一组的学生同桌间就Daisy在西藏的经历编写一段Daisy和Antelope之间的对话;第二组的学生同桌间就Daisy在津巴布韦的经历编写一段Daisy和Elephant之间的对话。第三组的学生同桌间就Daisy在热带雨林的经历编写一段Daisy和Monkey之间的对话。鼓励学生进行角色表演, 对有创意的改编进行表扬和奖励, 用以激发学生学习的兴趣和主动性, 帮助学生度过疲劳波谷区。
回归时区, 为了加深学生保护自然的意识, 可以让全班同学进行积极的讨论:
Whatrelationshipbetweenpeopleandwildlife should be?
What can we do to protect endangered animals?
这样可使学生在课文学习的基础上, 结合自己本身的知识, 深刻理解人与自然的关系, 并对野生动、植物的保护提出自己的看法, 从而把整个教学过程推向新的高潮。
终极时区, 教师对所学知识进行总结, 并对学生进行情感教育:Animals are our friends.Stop hunting, killing and destroying wildlife.Let’s live in harmony with all the living things.To love animals is to love ourselves.
据此, 一节课45分钟, 在每一个时区设置不同程度的教学任务, 并辅以精心设计的方法, 利用学生的最佳学习时间, 确保在最佳时域内完成主要教学任务, 解决关键问题, 使学生的思维一直处于积极的专注状态, 提高课堂教学效率, 顺利完成教学目标和任务。
(四) 合理使用多媒体, 提高课堂时间利用率
随着科技的高速发展, 在课堂教学中, 多媒体已经成为一种常用的辅助教学手段。形象具体, 动静结合, 声色兼备的多媒体教学能刺激学生的多种感官, 不断激发学生的兴趣, 使英语课堂教学变得生动有趣、轻松活泼。高中英语课堂使用多媒体的优点主要表现在以下几个方面:1.多媒体教学能帮助我们营造真实语境, 促进学生积极主动地学习。2.多媒体的使用, 有利于扩充课堂知识容量, 提高课堂教学效率。3.有利于突出重难点, 便于学生更形象直观地学习知识。4.降低非语言因素造成的理解难度, 使学生体会到语言带来的乐趣。但是多媒体教学毕竟只是一种教学辅助手段, 我们应该充分利用其优势, 而不是一味地依赖、受制于它。在教学过程中, 应时刻把握以学生为中心, 充分发挥学生的主体性这一教学原则, 切不可为了追求在课堂上多一点现代化教学的气息, 而让多媒体成为教师和学生在课堂上表演作秀的工具。只有扬长避短, 才能真正发挥多媒体教学的作用, 从而进一步提高教学质量, 真正做到花最少的时间取得最大的效果。
随着新课改的实施和深入, 如何提高课堂教学实效越来越受到关注, 教师应该树立全新的课程理念, 以学生为主体, 提高时间观和效率观, 激发学生学习英语的兴趣, 促使他们积极主动地学习, 在有效的课堂时间内, 最大限度地提高课堂教学实效。
摘要：随着英语新课改实施的深入, 如何提高课堂教学实效已经成为当前的热门话题。在教学中, 教师应该科学、有效地利用课堂45分钟, 充分调动学生参与学习的积极性和主动性, 提高单位时间的利用率, 使学生在最短的时间里顺利完成学习任务, 最大限度地提高英语课堂教学实效。本文以高中英语课堂教学为例, 针对其中存在的课堂时间管理问题, 提出了相应的解决策略。
关键词：时间管理,现状分析,管理策略
参考文献
[1]王仁甫.45分钟价值曲线[N].中国教育报, 2002-09-19 (8) .
[2]盛群力, 吴文胜.教学时间研究模式及其特点[J].课程·教材·教法, 2002 (10) :18-23.
[3]黄小平.新课堂背景下课堂教学的有效性及提高策略.中小学教师培训, 2005 (11) .
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