写工作总结应注意的问题
招聘人员怎样鉴别简历？写得好，当然要保留。如果其背景又是公司急需的，可能马上就要见；写得不好的，就会丢掉，根本就不会保留。所以，写简历的心理状态应该是：1）力争面试；2）至少保存；3）杜绝被“扔”。
2.记住YRIS
Your resume is scanned, not read.(“YRIS”)。一方面简历要写得好，另一方面招聘人员看简历只是扫描式的，最初看也就是5秒钟左右，写得不好就扔了。首先你应明白两点：第一，要了解招聘人员的工作性质。第二，要熟悉行文格式、专业写作。另外，YRIS还说明写的内容千万不要多，而且要控制在一页内，因为没有人会认真看您的简历。
3.写有把握的简历中的任何字句，都有可能成为面试中的话题 一定要有把握的才写，没有把握的不要写，要实事求是，千万不要夸张。外资公司是最忌讳撒谎的，一旦让 他觉得你在撒谎，你就丧失了进入这个公司的资格。
4.绝无拼写错误
现在文字处理软件都有拼写检查(Spelling Check)，您实在没有理由拼错，否则雇主会觉得您连最基本的东西都不去做。因此这是完全不能容许的错误。
5.小心相近字
这是拼写检查查不出的错误，要尤为小心。例如，有一位专业是经济学的同志，他本应写 Major:Economics（专业：经济学），但却误写成了Mayor: Economy，摇身一变，成了主管经济的市长。
6.避免明显的语法错误
这并不是说一点儿语法错误都没有，因为英语毕竟不是母语，稍微有一点小错，别人也是能够谅解的。
7.请友人帮忙看一下
这是非常有效的一个方法，一是从拼写、语法、句式等方面来看，有无错误；二是从构思的角度上来看，有没有更合适、更恰当的表达。旁观者清，换 一个角度，别人经常能提出一些特别好的建议来。
8.Objective写不写？
一、实事求是, 紧贴实际。
公文是用来指导工作、解决实际问题的应用文体。公文要真正发挥这种作用, 就必须坚持实事求是的思想路线, 做到一切从实际出发, 全面、准确地反映客观情况。一是上行文, 请示工作、报告情况, 要一是一, 二是二, 有喜报喜, 有忧报忧, 要讲真理, 说真话, 成绩不夸大, 问题不缩小, 情况不虚构, 准确地反映事物的本来面目。二是下行文, 下达任务, 部署工作, 要从实际出发, 有的放矢。三是平级行文, 互通情报, 联系工作, 协调关系, 要实事求是, 情报要真实, 态度要真诚, 意见要客观。经常分析研究新问题, 努力探索事物的客观规律, 在公文写作中避免出现脱离实际, 主观臆断现象, 做到无论在发文目的、发文时机上, 还是公文的内容上, 都能体现实事求是精神, 都能做到一切按照客观规律办事, 全面而准确反映实际情况, 使公文的内容真实可靠、措施切实可行。
二、领会首长意图, 做好起草工作。
军用公文是军队各级首长行使指挥权力的重要手段, 参谋人员受命撰写军用公文, 其公文起草意图必须与首长意图相符合。如此, 才能保证军用公文的质量。参谋人员在写作中对首长的指示和要求, 要清楚明白, 不能似懂非懂;要全面把握, 不能片面理解;要深刻领会, 不能浅尝辄止。
首先参谋人员对公文的行文名义、目的、对象、内容、要求、时间等要素要做到心中有数, 否则在办理文件过程中容易出现对首长意图的理解偏差;其次要善于把能够反映首长意图的讲话、指示、会议记录及相关文件, 有机、完整地结合起来全面分析, 对公文中所涉及的事项应着眼全局去考虑, 而不是限制在一个局部狭小的范围就事论事, 否则就容易断章取义、曲解首长指示精神, 不能完全反映首长意图;第三对公文中所涉及事项的关键环节, 如原则、方针、核心内容等一定要严格按党委决定、首长交待的指示精神去拟制文件, 客观公正地做出科学判断, 从而符合实际地制定政策、规定, 只有这样, 才能确保起草意图与首长意图相符合。
三、把握好公文用语与行文关系相符合。
军用公文是以书面语言为表达形式的指挥与交流工具, 它的语言区别于文学作品与地方行政公文的语言, 既具有明白、平实、简洁、规范等特点, 又要符合行文双方的隶属关系, 根据行文关系选择公文用语。例如, “报告”“请示”是上行文, 在公文用语上必须体现出下级机关对上级机关的尊重、礼貌, 多用陈述性语气;“决定”“指示”等是下行文, 在公文用语上必须体现出坚定、果断, 多用祈使性语气;“函”是平行文, 在公文用语上必须体现出尊重、平和、谦恭, 多用商量的语气。这种特定的语句、语气和语词, 都是由行文双方的隶属关系决定的。遵循这一规律, 就能实现公文表达形式与内容的有机统一, 有利于实现行文目的。这就要求公文起草人员在撰写公文时, 一定要根据行文双方的关系选择恰当的语言和语气, 否则, 就有失体统, 不合规范。
四、紧贴部队实际, 言行合一。
军用公文内容与部队实际相符合, 不仅是公文处理条例的要求, 也是作战需要对军用公文的强制性措施, 因而起草者必须保证军用公文内容的真实性、所提措施的可行性, 不允许有半点虚构和夸张。写请示和报告等上行文, 要如实反映实际情况, 否则, 上级就不能了解真实情况作出正确决策;写决定、通知、通报、指示等下行文, 必须符合执行单位的实际, 否则, 下级接到文件无法执行与落实。
这就要求参谋人员在起草公文前, 首先要对公文中所涉及事项, 充分了解实际情况, 确保言之有据;下命令、作指示、做规定, 要以国家方针、政策、法律、法规, 部队条令、条例, 上级的指示精神和科学技术的成果作为理由和依据。其次要对公文中所涉及事项结合实际实事求是地进行分析, 确保言之有理;拟制首长讲话稿、调查报告、通报等文种, 应该用典型材料、对比性材料、数字、典故等说明问题、分析问题, 夹叙夹议、事理结合, 把叙事与明理结合起来, 才能提高公文质量。第三要制定科学可行的措施, 确保言之有策;写背景、找原因、定措施, 要从受文单位的实际情况出发, 用具体的事实反映观点, 少写情况分析, 多写能够解决具体问题的切实可行的意见、对策、办法和规定, 才能增强军用公文的执行性与可操作性。
五、用语简明朴实, 切忌种种套话。
关键词：学生管理工作；民办；高校学生；管理
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）11-002-02
大学是向社会输送人才的重要基地，学生管理工作直接影响社会主义现代化建设人才的培养。学生管理工作的好坏，直接影响着学生的整体素质，同时也是影响高等学校办学质量，影响学校的生源，制约高等教育发展最为重要的因素。在新的形势下如何进行学生管理工作，是我们学生工作者应该不断探索与思考的课题。
一、树立以人为本的管理理念
作为高校管理者，要培养出以“学生为本”的这种意识。一切为学生利益着想，了解学生中存在的主要问题是什么，学生普遍关心的问题是什么，学生迫切需要解决的问题是什么。要改变过去把学生管理工作看成“管理学生”的错误认识，变管理为“服务”。这样才能得到学生的认可和信服，一切以学生的利益为出发点，要体现学生的主体地位，本着提高学生的整体素质为目的，全面的完成自己的本职工作。
二、充分发挥主体“学生”的关键作用
作为高校的学生管理者，不可能时刻与每一位学生面对面地交流，这时候要充分发挥学生的中坚力量，为学生管理工作注入新鲜的血液。
1、调动学生干部的带头作用
学生干部主要是通过学生民主选举产生的，在学生中具有一定的亲和力和凝聚力。在学生和学生之间，比较容易把广大学生团结在自己的周围，共同进步、共同提高。由于现在高校的扩招，大多是 来自不同的地方，思想素质高 低不一，学习成绩参差不齐，仅仅只靠辅导员、任课老师及学生工作者显然是不够的，所以只有通过学生干 部掌握信息，对学生中出现的 问题，暴露出来的矛盾及时进行分解和沟通。发挥这种带头的作用与老师做好协调管理，提高学生管理效果。
2、丰富课外生活
丰富多彩的课 外活动是实施素质教育的重要途径和有效方式，在加强 校园文化建设、提高学生 综合素质、引导学生适应社会、促进学生成才就业等方面发挥着重要作用，是新形势下有效凝聚学生、开展思想政治教育的重要组织动员方式。课外活动作为高校校园文化，是高校人才培养的有效手段，是实现高校人才培养不可或缺的途径。完善的课外生活不仅有利于高校学生的自身综合素质的提高，进一步加强了整个校园的丰富文化内涵。具体的实施策略比如。
3、校园文化氛围的营造
针对学校的办学特色和相应的专业知识，结合当时社会的现实问题和热点新闻事件，举行一些文艺活动、专题讲座 、辩论赛、技能大赛、演讲比赛、职业生涯规划大 赛等校园文化活动，这种活动不仅丰富了学生的业余生活，而且充分调动了学生的主动性，提高了学生自身综合素质。
4、注重寝室文化
据有关部门调查显示，有相当部分学生三分之二的时间是在寝室里度过的，寝室不仅是学生 学习、休息、就餐的地方，更是学生娱乐、交流思想的场所。但现在大部分的学生寝室脏、乱、差现象严重，作为学生工作者应 大力加强寝室文化建设，及 时了解关注寝室中学生的思想动态，掌握规律，指定相关措施，经常深入寝室，组织学生开展互动活动，和他们谈心，讲 理想，谈人生，帮助他们解决学习、生活、人际关系、情感等方面的难题，让学生感到亲人般的关怀和温暖无时不在，使大学生在良好环境下健康成长。
5、学生要变被动管理为自我管理
在校园内举行的一些文化活动中，学生自己不要认为我就是被老师管的，在大学时期正是每学生完善自身的人生观、世界观的重要时期，每个学生要主动的约束自己、增强自身的主体意识，转变思想要变被动管理为自我管理。
三、充分发挥辅导老师在学生管理工作中的主导作用
大学阶段是学生人生观、价值观形成的重要阶段。当代大学生既有开拓、进取等积极的一面，同时也有价值取向多样化，缺乏责任感，怕吃苦等消极的一面。作为辅导员要积极的引导和指导，具体问题具体分析，既要深入的去挖掘每个学生身上的优势，又要总结学生一些共性的缺点，积极的引导改正。辅导员应该经常查课、记考勤、定期开班会、讲评学习情况、进行考前纪律教育等，促使学生重视学习 ，教育学 生珍惜大学时光，任何时候都应该把学习放在首位。学生有了学习压倒一切的观点，动力有了，主动性就出来了。同时，要帮助学生树立自主学习、勤奋学习、全面学习和终身学习的信念，这将是他们在大学里所收获的毕身财富。大学校园是一个没有“围墙的”校园，并且伴随着互联网的应用，辅导员老师要多进行一些思想上生活上的正确引导。在大学里管理大学生日常生活和思想政治工作的是辅导员，辅导员是大学生管理工作的主要实施者。因此辅导员工作应规范化，是实现大学生日常生活规范管理的中心内容，辅导员要做到规范管理。
四、尊重和保障高校学生的各种权利
首先，要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。
1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向乡、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，尽自己最大的努力为本村村民服务。
2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用网络平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，切实做到“想群众所想，急群众所急”。
3、坚持记录好个人工作日志，详细记录每天工作的内容、进度、成效、收获、不足等，形成完整的到村任职工作日志。
其次，要做好村里的各项工作。具体安排如下：
1、在上一年工作的基础上，继续做好村中的各项日常工作，及时做好各类会议、活动记录，资料的整理、归档等日常管理工作，发挥专长做好网络宣传、计算机维护等工作。做好村务电子化工作，协助村两委继续做好村务公开工作、退伍军人档案以及各种资料、文件录入电脑存档工作，促使村务工作上一个新台阶。
2、加大对大汲店旅游业的宣传力度。关于村庄的故事、传说，要尽最大努力去和村里的老人探讨，认真记录并录入电脑，为大汲店的旅游业提供文字性材料。
3、为国庆献礼工程大水系十月份的通水工作做好准备，包括河道清淤以及沿河农民生活用水排污口的治理等工作。
4、主动关心弱势群体，继续完善我村困难群众档案，通过个人努力给予他们帮助，并积极联系外部力量对困难群众予以帮助。另外，选定一户困难户作为重点帮扶对象。
5、加强与相关高校的联系，邀请河北农业大学的大学生来村进行社会实践与调研，加大宣传规模，提高层次，加强与高校、企业等的联系和合作。
6、继续走访村民，进一步做到深入基层、深入群众。有时间即去各小组走访，了解新情况，收集新信息，积极主动与村民交流、沟通。
总之，在新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，不辜负上级领导对我的期望和支持。
大学生村官村主任助理工作计划的延伸阅读：如何写好你的工作计划
一、为什么要写工作计划：
1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为
企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）
二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容（做什么：WHAT）(2)工作方法（怎么做：HOW）
(3)工作分工（谁来做：WHO）(4)工作进度（什么做完：WHEN）
《浅析社会工作实践应注意的问题》
日常社会实践活动的特点：时间短.频繁性.灵活性.专题性.具有明显的目的性,具有明显的直接性.社会实践活动一般都到实地进行,通过亲身的考察和听来了解情况.进行研究.社会实践前必须做好充分的准备工作.
一. 与福利机构的联系;可以由学校出面联系和学生自主联系.还可能是福利机构发出的邀请.从实践得出,到国内的公办福利机构比到国内的NGO机构要容易一些.原因有二:(1)NGO机构是民间的自发的组织,为了提高知名度和自身的发展,更加乐意接待外来实践的团体.组织等.而且外来的团体.组织还可以为机构提供许多无偿的或低偿的服务.(2)公办的福利机构的资金来源充足,服务水平较高.设施完备,各项规章制度较为完善,但带有一定的行政性.封闭性.联系起来虽显得十分困难,但是不可轻易放弃.联系的方法可以是电话.传真.书信.互联网等多种途径.但在此过程中一定要注意商定好访谈的时间,到机构实践的人数,此行的目的.如果是第一次到相关的机构可以问清楚乘车的路线;大体的.乘车的时间,交通的状况;最后不要忘记向对方表示谢意.要与福利机构尽快取得联系可以通过与往届的师姐师兄取得联系,由他们出面联系.一般来说联系工作应提前一周进行.双方都可以做好相关的准备.
二. 社会实践前的各项准备工作:组织准备.资料准备.物质准备.思想准备.做到有备而去,满载而归.(1)组织准备;学生会干部在老师的指导下要做好组织和安排工作.联系车辆.确定好人数.明确出发和结束的时间.集合的地点.,时间.让各成员都清楚乘车的 路线.时间.机构的名称和地点;清楚机构主要负责人的姓名和电话号码.在出发之前召开不 得少于二次的全体成员会议.商讨本次实践的目的,也许是一次社会调查问卷或一次访谈.一次志愿性的活动等.各成员最好以书面形式提出.为了更好地互动交流,每次的社会实践可组织编排精彩的小节目带去.(2)资料的准备;为了让实践的机构更好地了解本校.本系的相关情况,可以收集本校简介及本系的各方面(如师资力量.毕业生就业情况等)资料.如果此行的目的是一次调查问卷和访谈,更应做好资料的收集.分析.整理工作.应多参考相关书籍和多向老师请教.(3)物质准备;有条件的高校可以准备好摄影机.照相机.录音机.系旗以备日后宣传.教学和整理资料之用.自备午餐.,许多NGO机构是不为来访者提供食宿的 ;如果上乘长途汽车要注意带上晕车药等日常必备药品,保证路途的安全.(4)思想准备;全体成员要注意个人的形象和维护好学校的形象.体现出本专业的素养.在接触到机构中的老.弱.病.残.障人士时,不可挖苦.嘲笑或作出惊恐的表情来对待他们.要处处体现出社会工作的基本理念接纳.尊重.理解.(5)其他注意的事项;全体成员不可穿色彩非常鲜艳.热烈和过于开放的衣服.机构中的残.病.障人士可能会因受到强烈刺激而分心和行为失控.严重的可以导致按主的病情复发;另外,全体成员决不可忘记带上笔记本和笔.
三. 社会实践过程中应注意的问题;(1)在第一次到实践机构的过程中首先要了解机构的一些基本的情况，如机构的规模.组织结构.硬件设施.机构的人数.性质和机构的主要负责人的基本情况.(2)在实践的过程中要听从机构工作人员的安排,不得擅自闯入到机构的办公室和教室.以免打乱机构的工作.要保持安静.有序.文明.(3)在与机构中的案主交流的过程中要充分使用学到的专业的知识,提高自身的实践操作能力.但是,切记千万不可随意对案主进行康复和治疗.更不可向案住主许诺任何事情和给案主个日2的电话号码或宿舍的电话号码.(4)要对机构中的病人进行调查问卷和访谈时需经机构的负责人同意.对负责人进行访谈的时候，要积极提问，畅所欲言.许多机构都喜欢来访能提出有见地的意见.另外在提问的同时还应做好笔记,做好摄影和照相等其他的工作.(5)实践的过程中要
◎文/ 何新国
办公厅（室）日常工作面广量大，既有工作制度作出的安排，也有领导交办的各项任务。对于领导交办的任务，秘书人员不仅要认真领会意图、高效办理落实，而且要把办理落实的情况和结果向领导汇报。在这里简要地谈谈汇报工作应该注意的几个问题。
一、关于处置原则问题
档案整理可分为内容整理和实体整理两部分。档案内容整理, 主要包括对档案文件内容真伪的鉴别, 对档案内容客观性的考证及编纂出版档案史料等活动;档案实体整理, 主要是将零散的和需要进一步条理化的档案进行基本的分类、组合、排列、编目, 组成有序的档案整体的工作过程。我们通常所说的档案整理, 主要指档案的实体整理。在整体时, 高校档案工作人员必须在遵循保持文件之间的有机联系、充分利用原有的整理基础、整理后的档案必须便于保管和利用的基础上, 做好系统排列和编目、局部调整和全过程整理等工作。一是系统排列和编目。高校合并以后, 高校档案馆主要是对所接收的档案在更大的范围内进一步系统地整理, 如全宗和案卷的排列、案卷目录的加工等。二是局部整理。对于已经整理入馆保存的档案, 档案馆需要对其中不符合要求的档案进行一定的加工以提高其质量;同时, 某些档案材料由于保存的时间较长, 其自身或档案整理体系发生了变化, 也必须对其进行整理。三是全过程整理。档案馆有时也接收和征集一些零散的文件, 需要对此类档案进行全过程的整理工作, 包括区分全宗、全宗内档案文件的分类、组卷、案卷排列、编定档号、编制案卷目录、全宗档案的系统排列等。
二、关于全宗区分问题
全宗是档案馆管理档案的基本单位, 同一全宗的档案不能分散, 不同全宗的档案不能混淆。由于学校间的调整、合并和撤销, 原来的立档单位发生了变化, 导致其基本职能和社会独立性相应改变, 因此, 档案全宗也发生了变化。正确合理区分档案全宗, 是高校合并档案整理面临的重要问题, 也是档案管理由此走向系统化的开始。档案全宗的变化可能出现以下几种情况:
1. 由两所或两所以上的学校合并组建成新的学校, 原有学校的档案应由新组建的学校单列全宗保管, 新组建的学校应从组建的时间起立新的全宗。
2. 学校合并是以一个学校为主, 其他学校并入该校, 那么为主的学校并入前的档案与并入后的档案则应属同一个全宗, 被并入的学校并入前的档案分别构成独立的全宗。
3. 原来的学校被撤销, 其基本职能也已停止, 其档案应作为一个完整的全宗对待, 如果原来的学校撤销后, 其部分职能由其他学校继承, 撤销之前形成的档案仍作为独立的全宗对待, 而在其他学校继续存在的职能活动中产生的档案, 作为继承其职能学校档案全宗的一部分。
4. 由内部机构直接并入、划归的学校, 其并入、划归前的档案是原所在学校档案全宗的一部分, 并入、划归后的档案是所并入、划归到新的学校档案全宗的一部分。
合并学校的档案全宗一旦确立, 就应对各全宗进行统一的编号, 并赋予其正式的全宗名称, 全宗名称一般以立档单位的正式名称命名, 并加“全宗”字。
三、关于整理方法问题
高校合并档案经整理, 应达到如下要求:以问题为主, 兼顾其他特征, 使文件材料之间的联系紧密, 分级适当, 问题单一, 类型鲜明, 年度不混, 保管期限准确。
1. 齐全完整。归档的文件材料应齐全完整, 一个问题的构件不能缺漏, 字迹材料一律使用碳素墨水或蓝黑墨水;收集工作应立足本单位, 注意业务部门形成的反映专业职能活动的文件材料的收集;重大活动事件材料的收集;文电合一;底稿随印件一起收集;若底稿是直接在计算机上起草的打印件, 则一般只收集发文稿纸与印件, 其中发文稿纸上除了领导签发外还需加盖单位公章以示效力;若计算机打印的底稿上有领导的重要修改或批示, 则底稿与印件一并归档;有重要领导批示的办文单应随正文一起收集归档;附件随正件收集归档;关于同一问题的请示和批复应一起归档。
2. 分类科学。全宗内档案整理采用统一的分类方案, 分类层次清楚, 类、项、目概念明确, 并列的类别之间界限分明, 不互相交叉或重合。
3. 保持文件内在联系。 (1) 跨年度的请示与批复、来文与复文, 放在复文年度;没有复文的, 放在请示年度;多份文件 (如组织关系、工资关系、行政介绍信等) 作为一件的, 可标起止时间;跨年度的规划、计划、预算, 放在文件内容针对的第一个年度;跨年度的总结、报告、决算, 放在文件内容针对的最后一个年度;跨年度的会议文件, 放在会议结束的年度;跨年度的非诉讼案件, 放在结案的年度;法规性文件放在公布或批准的年度。 (2) 按专门年度 (如教学年度) 形成的文件, 放在专门年度组卷。 (3) 没有标明落款日期的文件材料, 应通过对照等手段考证文件的准确日期或推断近似日期, 据以按年度合理归类。
参考文献
[1].杨东占.推进教育信息化建设加快教育现代化进程[J].中国高等教育, 2002.5
一、如何看待班主任工作职能是以学生发展为中心的问题
新一轮课程改革呼唤以学生发展为本的班级管理模式，因而班主任的工作职能也应转向以“学生发展”为中心。班主任工作职能以学生发展为主、以学生发展为中心及以学生发展为基础。作为教师我们应怎样看待以学生发展为中心呢？
（一）从现代化教育的对象上看，应当是“全员发展”。21世纪是学习化社会化的时代，中小学时期不打好学习的基础，则难以保证终身教育的质量，未来公民素质也难以提高。可见，以学生发展为本中的第一个涵义，应当是面向全体学生的成功发展，或称全员发展，这也是由社会主义基础教育的普及性、全民性决定的。
（二）从现代化教育的操作上看，“以学生发展为本”应当是全体学生的“全程发展”。教育是一项周期性很强的社会活动，注重结果，更注重过程，教育的每一项设计、每一个环节都是要利于全体学生的全面发展。现代化教育要为每一名学生着想，为学生的全面发展着想，为每一名学生每一段人生之路着想，让他们充分享受学习的权利、公平掌握成功的机会。考虑学生的全程發展，班主任就要端正教育思想，尊重所有学生，所有活动都要利于所有学生的发展。
（三）从现代化教育的培养目标上看，“以学生发展为本”应当是全体学生的“个性发展”。在这种新的形势下，班主任的工作职能中心随之转换，这也是班主任素质教育的关键，只有激发起学生接受教育的主动性，确实以学生发展需要为主，才能使学生逐渐真正成长起来，而且离开学校走上社会后面临复杂社会现实，他们也会具有很强的适应性。
二、如何处理学生中发生的矛盾摩擦问题
学生在一起共同生活不可能不发生矛盾。往往一些小事情，琐碎事会在同学之间造成一些摩擦，处理及时可以避免矛盾进一步激化，处理不及时可能酿成大的纠纷。我们要把握几个尺度：（一）早发现，早处理：通过班主任的观察和对学生的了解，及早发现，及早处理，不能就听之任之，学生的事情没有大事小事之分，事事都要操心，在学生中发现打架的现象，基本上都是由小事情引起的，如果小事情没有得到及时的处理，慢慢发展的最终结果，就是变成大事情。所以班主任要做有心人，在刚刚发现苗头的时候，马上了解清楚，分清是非，解开疙瘩。使双方摒弃前嫌，握手言和；（二）方法得当，态度平和：有矛盾肯定是各执一词，你说你有理，他说他有理，这时候班主任一定要明辨是非，把自己掌握的情况分析整理一下。把握好分寸，对的就一定要旗帜鲜明地支持，错的一定要理直气壮地反对，是非要分清，不能和稀泥。处理时一定要注意方法，先用有说服力的语言，分析事情的前因后果，再要求对方就各自的不对地方进行认真检讨，最后都要真正认识到自己的不足，承认自己不对的地方，互相道歉，握手言和；（三）处理彻底，不留尾巴：解疙瘩理纠纷一定要解决彻底，不留后遗症。过去我们学校发生的一些打架斗殴事件有许多是前一次或前几次没有处理好的前因引起的，切不可掉以轻心，班主任的工作要做到让当事人双方真正心悦诚服，真正在心里头放弃下次再算账之念头，否则处理不好比不处理还要糟糕；（四）及时回访，敲敲警钟：隔几天要进行回访，询问当事人的情况，并通过周围渠道进行了解。如还没有真正解开疙瘩，再进一步做思想工作。注意尊重人、理解人，处事公道正派，不能偏袒，更不能护短。
三、如何开好班级例会的问题
班级例会是班主任对全班学生进行有的放矢教育，增加班级凝聚力，改善工作的一个重要途径。班主任要做好充分准备。（一）贯彻落实学校班主任会议精神，布置落实措施，小结前一周班级思想、学习、纪律、卫生、体育活动等方面的情况，有哪些好人好事，有哪些值得肯定的地方，存在哪些问题，怎样克服这些问题，要明明白白地提出要其次，对同学们比较关心的问题进行启发式发挥，可以让学生就某些热点问题或社会现象发表意见，同学们可以就此进行讨论，班主任适时的插入自己的观点，引导讨论向明确的方向发展；（二）班级例会有话则长，无话则短，要言之有物，言之有理，言之有味。每次例会都要让同学们有所收获。内容不多也可让学生干部念些报纸杂志之类。以达到关心时事政治，提高政治觉悟的目的。总之，班级例会的开法多种多样，不一定拘泥于一种形式，只要作好准备，有的放矢开展工作，就可以成为一种好的教育形式。
四、如何处理教师与学生之间产生的矛盾问题
（一）矛盾产生的原因 1、教师过多地采取了强制措施，伤害了学生的自尊心，师生之间产生对立，结果是你叫我听的，我偏不听，因此导致或认为教师问题处理不公正，使学生认为老师处理问题不通情达理，偏心眼，这样就会对老师处理问题表示反感，导致拒绝老师的批评及开到；2、老师的要求不符合学生的要求，学生就会表现出不肯接受的情绪，老师与学生之间缺乏必要的沟通及理解，互相都不能换位思考，只考虑自己，不考虑别人；3、报复心理引起的逆反心理。教师如果在学生中威信不高，给学生印象是傲慢苛刻，严厉而失公道，那么学生就会对教师产生反感，甚至故意作对。
（二）协调矛盾处理方式 1、建立良好的师生关系是关键，热爱学生是教育学生的感情基础，了解学生是作好教育工作的前提，教师关心热爱学生，学生也会热爱尊敬教师。教师应该用真情实感去打动感染学生，善意的提醒、善意的批评，学生都是可以接受的。抱着理解人、关心人、尊重人的态度去做工作；2．爱护学生的自尊心，要多表扬，多鼓励，激发学生的求知欲和好胜心，学生有了错误，不能采取简单粗暴的办法，更不可把自己的好恶强加给学生。
五、结束语
一、机构设置问题。科学设置地方审计机关内部机构是有效开展审计工作的前提条件。目前基层审计机关内设及下属机构不
统一，有的地市审计机关没有单设审计法制机构，有的地市审计机关设立了经济责任、政府投资、社会保障等副处级下属审计机构，基层审计机关各自争取设立下属机构比较困难，因此，省级审计机关应开展专题调研，统一基层审计机关的内设及下属机构问题，为地方审计工作统筹发展提供机构保障。笔者就地市级审计机关的机构设置问题，提出如下设想：一是将经济责任审计、政府投资审计、社会保障资金审计作为下属副处级机构单设；二是按照突出审处分离、突出质量控制、突出督办落实、突出干部管理等要求设立下列内设机构：办公室（负责行政后勤、文件收发、档案、财务、党务、人事、工会、老干、计算机管理等行政及党务管理工作）、综合室（负责审计计划制定及协调、审计统计、审计信息宣传、审计调研、审计业务培训、审计学会等审计综合业务工作）、审理室（负责审计项目审理、审计处理、审计业务会议组织、审计法律咨询、审计复议、普法等审计法制工作）、监察室（负责审计干部的廉政建设）、督办执行室（负责审计结论执行、领导批示的落实等审计督办执行工作）、审计执法一、二、三、四室（负责除三个下属机构以外的审计业务工作，各地根据工作需要确定设立几个室）。为加强审计督办执行和审计干部的廉政建设工作，监察室与督办执行室合署办公，其负责人高配副处级；三是内部审计协会秘书处要有专人负责，各地根据工作需要确定人员数量，加强内部审计工作的业务指导和行业管理。
二、项目统筹问题。项目统筹是地方审计工作统筹发展的基础。一是地方各级审计机关将本级审计对象要按行业、按地域分类录入审计管理系统，建立审计对象资料库，并将历年的审计情况录入审计管理系统，建立审计情况数据库，为审计项目统筹安排提供基础资料；二是省级审计机关在每年的10月底以前提出新的一年审计计划安排意向并征求基层审计机关意见，基层审计机关根据本地实际，提出当地审计项目安排意见以及要求授权审计项目申请于11月底以前报省级审计机关，以便省级审计机关统筹制定新年的审计项目计划；三是省级审计机关要科学谋划好本省的财政预算执行及其他财政收支审计工作，制定审计工作方案，确定当年审计的重点领域、重点部门和重点资金，从上到下全面铺开，运用多种审计方法，审深审透，使本省各级审计机关做好本级财政预算执行及其他财政收支审计，完成好审计结果报告。
三、资源整合问题。整合全省审计资源是解决审计力量不足，打造精品项目的有效途径。资源整合不是简单的从下级审计机关抽多少人参加上级审计机关的审计工作，而是为完成全省统筹安排的审计项目，合理组织调配审计力量，形成“铁拳头”，打好整体战。因此，省级审计机关要根据统筹安排的全省审计工作计划及各地审计工作计划安排情况，统筹考虑全省审计项目与审计力量的配比，科学合理整合审计资源。
首都北京是国家的政治、军事、文化中心，是党中央、国务院、中央军委和四总部、各军兵种领率机关所在地，其特殊的地位和作用，对双拥协调工作提出了更高的要求。做好首都地区的军地协调工作，对于密切军政军民关系，带动全军群众工作跨越式发展，具有积极的促进和示范作用。
一、区分不同层次，在树立多元化的协调意识中调动方方面面积极因素。“北京”与“首都”有着概念的区别，“北京”是“首都”的内涵。首都地区的双拥协调应是立体的、全方位的。一是要加强与中央国家机关的协调。中央国家机关在京单位多、级别高，讲政治、有影响。如国家人事部、民政部、国务院军转办等与军队关系密切的职能部门是做好双拥协调工作的重要环节；国家国防教育办公室、全国双拥工作领导小组成员单位的协调空间也很大。要将它们纳入顶层协调视线，充分发挥职能作用，建立协调“管道”，密切关系，挖掘协调潜力。二是要加强与北京市市级层次的协调。借鉴首都绿化委、首都文明办的组成方式，降低协调领导重心。总政、军区群工部门领导参加北京市双拥工作领导小组，主管干事参加市双拥办，以便加强协调工作的梯次领导。加强对首都军（警）民共建工作的指导，理顺领导关系，规范工作内容。三是要加强与区（县）的协调。卫戍区在大单位与人武部之间勤牵线、多搭桥、开绿灯，建立 “协调热线”。大单位与区（县）双拥办要设立协调“直通车”，扩大接触层面，缩短协调路程。协调方式由驻区部队轮流牵头或人武部负责各有利弊，在完善协调机制上，实事求是、因人而异、因地制宜，不搞“一刀切”，以不消减大单位利益为前提。四是要加强与市属委办局的协调。协调市双拥办定期召开双拥工作领导小组成员单位会议，总结工作，表彰先进，调动积极因素。配合市双拥办加强统筹协调，通过多渠道、多层次的工作关系，沟通与委办局的联系渠道。发挥市政府办公厅军事处的职能作用，借用政府优势统筹协调委办局的双拥工作。总之，对协调对象要搞准悟透，做到胸有成竹、有的放矢。
二、整合资源优势，在组织协调工作的会战中发挥驻京部队整体效能。首都驻军级别高、兵种全、人数多，资源丰富，优势各异。协调工作要牢固树立“一盘棋”思想，善于挖掘潜力，形成合力。一是要增强协同意识。如组织参加义务植树、首都城市清洁日和各类双拥大项活动；组织部队围绕“新北京、新奥运”目标，积极承担市政重点工程建设等，以团队精神打好协调工作大会战，充分展示驻京部队威武之师、文明之师良好形象。二是要强化前列意识。发挥军事科学院、国防大学等军事院校人才优势，组建国家级国防教育讲师团，为党政领导和干部群众作国防教育报告。发挥驻京部队科研单位密集、技术力量雄厚的优势，广泛开展科技助民活动，为促进首都经济发展和社会进步做贡献。三是要树立整体意识。发挥驻京部队共建优势，把个体优势、区位优势纳入信息库，建立工作预案，便于协调中发挥整体合力，减少协调环节，降低协调成本，提高协调效率。
三、加强内部协调，在强化职能部门的权威中保证协调工作落实。群众工作领域宽、范围广，要树立大协调的观念，搭建民
兵政工、国防教育、群众工作、双拥共建“四位一体”的工作平台，把“职能”和“协调”统筹起来，用职能权力支持协调工作，提高群工部门的威信。一是在地方领导层打好双拥协调的思想基础。通过市委常委议军会、国动委例会、武委会等形式加强双拥国防知识的宣传学习；将双拥工作列入区（县）委第一书记党管武装工作述职内容；在全市民兵预备役工作会议上，表彰双拥共建、党管武装先进个人，提高各级领导干部做好双拥工作的责任感、荣誉感，以及对群工部门在后备战线地位作用的认同感。二是在人武（专武）干部层打好双拥协调的组织基础。通过贯彻落实中办24号文件和考察区（县）人武部党委班子，掌控基层专武干部的任免权和区县人武部主官的选配权，把有魄力、懂双拥、会联络、善协调的干部放在大单位多、部队集中、协调难度大的区（县）人武部任职，增强协调力度；通过把发挥桥梁纽带作用纳入区（县）人武部党委班子政绩考察的重要内容，调动人武部配合驻区部队做好双拥协调工作积极性。三是在社会各阶层打好双拥协调的群众基础。通过开展国防教育进校园、进社区、进企业、进乡村等各类活动，密切与各级政府，社会各团体、组织之间的关系，树立群工部门的权威，扩大影响，拓展协调工作领域。
四、借助各种载体，在拓宽协调议事渠道的过程中强化协调机制作用。协调渠道的宽窄、载体的多少，直接影响协调的成效。除现有的军政座谈会、双拥办主任会、军地定期走访等等协调机制外，还要多方位寻找成本低、“路线”短、效果好的协调载体。一是要增强政府的协调机制作用。参照市委常委“议军会”的形式，协调市政府在市长办公会的议题上，加入双拥工作内容，作
为常设议题，每年形成惯例，开辟政府“议军”的路子；或建立首都军地联席会议形式的议事渠道，研究、协调解决问题。二是要强化人大的协调机制作用。市人民代表大会是一个很好的协调议事渠道，要充分利用这个舞台，协调唱好双拥这台戏。在人大代表部队组的人员构成上，加大群工部门的份量，有意识安排懂地方工作、有参政议政能力的群工部门领导参加。定期组织军队代表调研，了解北京市的情况，倾听官兵的呼声，拿出高质量的议案。要充分发挥人大的监督职能，确保提案落到实处。切实通过人大这个舞台，解决影响部队建设的实际问题。三是要挖掘省军区系统的协调机制作用。卫戍区担负省军区的职能，负责首都地区二十余项军地协调工作任务，与地方各职能部门联系密切、关系融洽，协调渠道顺畅。群工部门要熟悉其工作范围，了解运作渠道，调动积极因素，为协调工作服务。要与市委军事常委勤联系、勤汇报，借势加压，提高协调效率。
五、加强宏观决策，在创新协调思维的实践中把群众工作不断做强做大。双拥协调工作要树立全局意识，战略眼光，抓住主要矛盾，围绕中心、紧贴中心、服务中心、保障中心，进而达到影响中心、牵动中心的效果。“一年干几件事情，几年干一件工作”，以驻京部队和首都的优势牵引全军群众工作向深层次发展。一是要善于谋全局。首要任务是要深入学习贯彻江主席关于对台作战的战略意图和推进中国特色军事变革的战略思想，紧紧抓住对台军事斗争准备这个龙头，围绕完成机械化和信息化建设双重历史任务，全面提高部队战斗力，创造性地开展双拥协调工作。二是要坚决抓中心。围绕军队人才战略工程，借助首都教育优势，协
【摘 要】十年树木，百年树人，教育工作是关乎社会发展人才培养的大计。学生的安全重于泰山，初中生处于青春期，正处于个性的形成与情绪的两极性阶段，半成熟半幼稚，也处于非常容易出现心理问题的阶段。因此，初中阶段安全管理工作任重道远。
【关键词】初中阶段 安全管理工作 原因 问题研究
一、前言
安全管理工作一直是学校工作的重要内容之一。确保师生安全，建设和谐安定的校园是保障学生学习环境的基础，也是学生赖以学习与发展的基本保障。初中阶段的学生正处于身心发展的加速期与过渡期，他们在自我意识、道德发展以及情绪上需要引导，以实现健康发展。初中阶段青少年的安全管理相比于小学阶段面临更多的挑战。
二、安全问题分类
根据上海交大信息安全教授邱卫东对中小学校园安全问题的分类，依据学生受伤害的角度可以将安全问题分为课间伤害、交通事故、挤压与踩踏事故、活动伤害以及教育缺失事故等方面；根据浙江教育厅的分类，可将校园问题分为社会安全类、公共卫生类、事故灾难类、自然灾害类与考试安全类五大类型。
三、校园安全问题的归因
对于校园安全问题的研究需要从社会、学校、家庭、青少年初中生自身四个方面综合考虑。接下来分别从这四个角度来简要分析校园安全问题产生的可能原因。
（一）社会因素
学校周围的环境是影响学校安全问题的重要因素之一。学校周围的治安环境会对学校中的学生产生影响作用，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。中学生正处于身体发展的重要时期，也是性成熟的时期。生理上的成熟容易使很多处于青少年阶段的初中生在心理上产生成熟感，他们有获得成年人某些权利的渴望并希望得到新的行为标准达到转变社会角色的目的。因此，学校周围环境的好坏对处于猎奇心理且缺少判断力的初中生而言会产生或好或坏的影响。
除了学校周围环境的影响外，网络媒体也逐渐成为影响青少年心理与行为的重要环境。媒体中不正确的道德观、价值观不仅荼毒青少年的身心，也诱使缺乏判断力的青少年产生行为上的偏差，如校园恋情、打架斗殴、逃课逃学、离家出走等不符合青少年行为规范的行为，为青少年的不安全行为埋下了危险的种子。
（二）学校因素
校园安全问题中的一个重要因素在于学校。学校的安全管理工作强度、校园的基础设施、管理者以及教师的管理理念等都是影响学校安全问题的重要方面。
学校的基础设施，像校车、操场、教室、教学器械的质量以及安全防护工作，还有食堂营养卫生情况等无一不对学生的安全产生影响。
学校管理者与教师对学生的管理要恩威并用，避免出现对学生过分打压天性的行为，避免学生产生逆反心理，从而产生与学校要求背道而驰的行為。教师对学生的教育应该本着以德服人的态度，更多地进行道德说服，帮助青少年建立正确的道德观与价值观，而并非一味地强调错误，惩罚行为。教师要努力提高自身的教育素质，因材施教，不放弃任何一位学生。
学校需要加大对校园安全管理的强度，做到外松内紧，既不让学生感到压抑，被包裹得过于严密，让学生能够自由地做积极丰富、合乎情理的活动，又能感受到学校对自身的关怀与保护，能够在学校的蓝天下畅快地活动，愉快地成长。
（三）家庭因素
很多初中阶段的青少年问题都源于家庭问题。父母是孩子最早的老师，家庭内部的和谐稳定是孩子进一步发展交往的基础与保障。如果家庭的港湾出现问题，如父母离异、家庭变故等，孩子的心理与行为都会受到影响。此外，家庭的教育教养方式也是影响孩子行为习惯的重要因素。家长不良的教养方式如武力解决问题等，会为孩子在校园的安全埋下隐患。
（四）初中生自身
青少年从11～12岁开始到17～18岁结束，这个阶段正包含初中阶段。这个阶段的青少年正处于身体与心理发展的加速期，容易产生各种矛盾，遭遇心理危机。尤其是青少年的情绪表现充分表现出半成熟半幼稚的矛盾性，强烈狂暴性与温和细腻性共存，情绪的可变与固执共存，内向性与表现性共存。因此，暴风骤雨是青少年的发展特点。美国心理学家霍林沃斯将青春期到青年早期这个阶段称之为心理断乳期，在这个阶段当中青少年需要脱离对自身的依恋与对父母的依赖，实现独立成长，进而成为合格的社会成员。
（五）社会、学校与家庭的综合作用
不正确的家庭教养方式与不良的社会环境对处于青少年阶段的初中生会产生心理与行为上的不良影响，在学校中有可能演变成影响学校安全问题的行为或者潜在威胁。学校的管理人员或者教师对学生的处理缺乏动态发展的眼光和正确的处理思路，使得学生产生逆反抗拒心理，甚至产生更加过激的行为，如违法犯罪等。因此，教育者需要引以为戒，用动态、联系与发展的眼光来看待问题，使青少年学生的安全问题得到最有效的解决。
四、针对校园安全管理问题的研究
对于校园安全管理工作，相关部门提出了一系列对策与举措。根据教育部、公安部等十余个部门于2006年制定的《中小学幼儿园安全管理办法》中对学校安全管理的规定，需要从静态、动态两个方面来对学校的安全工作进行安排：静态上需要对学校各部门的职责做具体的规定，对学校的各项规章制度明确清晰；动态上需要学校对涉及学生安全工作的具体预防与事故发生后的处理与监督检查。
根据以上对初中生可能存在的安全隐患，需要从问题的源头开始预防，也需要在问题出现过程中有效处理，更需要在问题处理后做好总结，以避免此类问题的再次发生。
首先，在对学生的教育上，教师应该根据初中学生的心理特点对其进行正确的人生观、价值观的引导。为了促进学生的健康成长，教师需要根据自身的专业知识与社会经验来对学生进行积极的教导。教师应该树立正确的教育理念，在教学过程中尊重学生的主体地位，因材施教，关爱每一位学生的健康发展。并且，教师应该拥有敏锐的嗅觉，能够在第一时间发现学生存在的心理以及行为问题，对学生的问题进行分析，进而做到有效防治。
其次，在学校管理方面，学校要对教师进行定期培训，使得教育实践中出现的问题能够获得及时的反馈，提高教师的应对能力，提高教师的理论与实践素养。班主任应将哲学观点运用到实际工作中，寓德育于行为规范教育之中。只有制度约束与尊重个性相结合的班级管理工作才会取得更好的效果。
再次，学校是由各个班级群体共同组成的整体，因此，良好的班级管理能够在一定程度上促进学校的安全管理工作的顺利进行。班主任需要班干部的协助，同时还需要合理的班务管理计划的支持。班主任在制订班务管理计划的过程中，要广泛听取学生的意见，做到能够真实反映初中生的需求。总之，要运用一系列管理方法来促进班级管理工作的有效开展。
五、结语
总之，中学生的安全管理问题需要从问题的源头出发，分析问题，解决问题。看待问题不能是片面的，需要用联系的观点，也需要用动态分析的形式来解决问题。本文主要分析了初中生安全问题可能发生的原因与解决的办法，以促进初中生在人生的重要阶段健康成长。
【参考文献】
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[3]薛桂程.浅谈初中阶段班主任管理工作的合理开展[J].好家长，2015（37）：196.
关键词：投标,中标率,投标决策
1. 认清形势分析市场，研究工程项目的可行性，把好工程投标决策关
施工行业企业要认清形势分析市场，通过研究工程项目的可行性，把好工程投标决策关。一般的施工企业都是以业为主、做专做强、滚动发展的。所以，是否参与项目投标要综合考虑几个方面：技术方面能否满足工程施工；经济效益能否满足企业发展；工程风险能否控制。
1.1 从技术方面分析项目的可能性
a.根据发包单位提供的图纸和有关资料，从技术角度简单描述该项目工程的规模、特点和设备情况等。b.要针对项目中技术上存在的难度采取相应的施工方法和技术措施来解决。c.是否具有国内外同类型工程经验。用已完成的同类工程实例来证明完成项目的可能性。d.企业自身的人力、施工机械设备等综合资源能否满足拟投标项目的需要，对高精尖项目、垫资项目、对施工设备有特殊要求的项目要慎之又慎。
1.2 从经济效益方面分析项目的可行性
组织相关人员在拟投标项目经济上进行全面分析，进行设计预算与施工预算的对比，依据现有的能力和水平，一项工程施工完，直接成本、间接成本为多少，是赢是亏，在控制直接费用即人工、材料、机械等方面采取哪些措施，能够实现更大的利润。作为投标决策的重要依据，成本测算必须准确，切忌为了提高中标率，不惜相互杀价，压低了利润空间，形成微利施工或亏损经营。
1.3 从风险方面分析项目的可行性
由于施工行业企业产品在生产过程中的流动性、单件性以及生产周期长、环境复杂等因素多，这些不确定的客观因素在施工过程中会引发很多风险，严重的会给企业带来重大经济损失。在实际投标操作过程中，重点分析和考虑的以下几个方面：业主的资信风险；竞争风险；技术风险；材料价格风险。
2. 要高度重视投标文件编制过程的组织及管理，把好投标文件制作关
2.1 突出重点，一目了然
在投标文件的编制过程中，首先要做到主要内容一目了然，避免让专家评委大海捞针。在编制投标文件时，最好完全按照招标文件中的要求和评分办法的顺序编排投标文件的顺序。对于招标文件要求必须提供的资料，以及属于废标条款的资料，最好做重点标注，让评委能够一目了然，避免评委因无法及时找到必备的资料而判定投标文件无效。曾经就有投标人因为在商务标装订时，将须参加评分的《主要材料单价表》放在了商务标的最后一页，评委因为未能及时找到该表，而判定该投标文件为废标，致使该投标人的前期努力工作功亏一馈。
2.2 注重内容，加强针对性
内容空洞，缺乏针对性，是丧失中示机会的症结所在。一字不漏的看招标文件，认真研究招标文件的内容，真正领会招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容，才能编制出有针对性的、内容充实的投标文件。首先，对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。其次，计价标准和技术规范要符合招标文件要求。严格按照招标文件提供的设计资料和所规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式以及各种单价费率进行编制。例如，我公司参加的一次投标中，有一家很有希望的投标单位就是因为在投标报价中擅自修改了几项工程量清单中他们理解为招标文件笔误的项目数量，而造成重大偏差，被判定废标。再次，业绩资料要在符合要求的前提下，突出实力。业绩资料虽然不是评分的重点，但也是评分加分的依据。尤其是项目管理班子配备、项目经理资质业绩、财务报表、类似工程等，不仅是加分的依据，也是企业实力的展示。最后，要注意细节，不出纰漏。
2.3 严把审查关，不犯低级错误
投标无小事，投标文件编制完成后应仔细整理、核对，决不放过任何一个细小的差错，一定要杜绝忙中出乱。避免因这样一些小的疏忽，使整个投标工作功亏一馈。
3. 认真研究投标项目，谨慎报价，把好报价关
投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
3.1
必须明确报价的方向，可概括为力争中标与否；低标与低利润率的范围，降价幅度；竞争对手标价估计，在报价相近的情况下，施工方案、质量、工期、技术经济实力、管理、信誉等优势如何。在此基础上确定报价方案，权衡标价的合理性、确定性。
3.2 掌握报价技巧。
a.不平衡报价法。其视不同情况，有时选择报高单价，有时选择报低单价。能够早日结帐的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低；经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。b.高价位竞争的技巧。这种方式用在：投标人有专有技术；工艺复杂，施工难度大，可中可不中，对公司经营影响不大的项目，可适当报高价。c.低价位竞争的选择。适用于有战略意义的投标项目。d.一般情况下，为保证报价具有竞争力，又不至于使日后的变更索赔吃亏，应以提高效率、降低直接费、保证取足间接费和计划利润去竞标。
3.3 抓住项目索赔、工程变更和调价公式，争取报价最佳。
这就需要投标企业认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合做出分析比较，选择一种最佳的报价策略参与投标，保证项目中标。
结语：在工程投标报价时，主要在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，投标人对招标人工程量清单中每一项工程清单的描述及工程内容进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润
参考文献
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[2]李良松.工程量清单计价与招投标[J].萍乡高等专科学校学报, 2010, (03) :32-34.
⑴对语言的要求
策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：
◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。
◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义；不出现词语感情色彩搭配不当的现象；不出现产生歧义甚至生造词语等现象。
在句子组合方面：少用长句，多用短句；少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。
在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。
◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：
◎文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。
◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：
①观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。
②所引事实或材料要确凿，有说服力
策划书的基本格式
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
关键词：土地整理测量,GPS测量,全站仪测量
随着我国经济的发展以及人口的增加, 对于土地的需求量也越来越大, 合理利用土地资源已经成为社会发展中需要注意的问题, 做好土地整理工作可以有效的改善土地质量, 保护生态环境, 土地整理测量是土地整理的基础, 准确的测量结果可以提高土地的利用率。
一、土地整理以及土地整理测量
土地整理指的是在一定的区域内, 根据对土地的整体规划, 采用各种手段, 对土地的各种情况进行综合整治, 从而增加土地的有效使用面积, 提高土地的利用率, 改善土地利用结构, 合理布局, 科学规划, 保障经济、社会和环境的良性发展。
土地整理测量是土地整理的前期工作, 它主要是对土地的位置、面积以及形状进行测定, 为土地整理前后制作图示和为土地整理前后的面积计算提供相应的依据。在土地估价工作或者是土地产权证发放过程中提供有效的数字依据, 也可以为行政区域的划分。城乡规划的进行以及地名的管理提供依据, 而且在发生自然灾害的时候可以根据土地整理测量的结果进行相应的赔偿。
在现阶段随着我国可使用土地资源的日益减少, 如何提高土地的利用率已经成为全社会关注的问题, 所以要做好土地整理工作首先就需要做好土地整理的测量工作。
二、土地整理测量的特点
土地整理工作的有效实施可以提高土地的利用率, 从我国现阶段整个社会的发展情况来看, 做好土地整理测量工作对于土地资源的合理利用有重要的影响。它可以保证土地整理工作的顺利进行。但是土地整理测量作为专题用图的测量范畴, 在测量过程中有它自己的特点:
(一) 土地整理测量的比例尺要与土地整理工作的要求相一致
作为土地整理工作来说, 对于一般的土地在进行测量过程中比例尺的要求是1∶2000, 但是考虑到在土地整体过程中一些特殊的整理区域, 比如需要整理的道路、堰塘、提灌站以及有需要重点整理的特地平整区域, 在整理测量的过程中比例尺的要求是1∶500。
(二) 土地的整理测量工作最主要的就是要满足相关整理区域的要求
对于土地整理的测量要落实到整理的项目图上, 在测量过程中实际测量的范围要大于土地整理的范围, 测量区的边界应该在目标土地整理区域边界的一百米之外, 这样可以满足项目内测量的要求。在测量过程中可以以一个村为基本单位, 依据土地利用现状建表, 形成对该土地整理区的分类表。
(三) 勘测定界
在勘测定界的时候根据测量过程中比例尺的要求以土地整理测量的项目区作为勘测定界在土地整理的地形图上完成勘测定界。然后要要根据勘测的实际情况进行勘测定界报告书的制作。
三、具体测量过程中需要注意的问题
1) 测量前的准备工作。在对一定项目区域进行测量的过程中, 首先必须做好的是前期的准备工作, 对于测量项目区域的实际情况进行把握, 对于涉及项目区域的资料进行深入的研究, 对项目区域的整体特点进行深入了解。在土地整理测量过程中, 对于测量人员和仪器的准备也是必须的, 要做好人员和仪器的组织工作, 在人员的任用上, 要对测量人员的技术水平有较高的要求, 对于仪器的使用上, 尽量采用技术含量较高的仪器进行测量, 这样从基础上保证了测量工作的精准度。在出发测量之前要对仪器进行相应的检查, 确保仪器的使用性, 保障测量工作的顺利进行。2) 在测量面积较大的时候的要求。在整理测量的过程中测量面积较大的时候, 首先考虑的就是采用首级控制网, 首级控制网主要是采用静态GPS进行边连式或者是点连式的布网形式, 注意首级GPS控制网相邻点基线的长度和精度需要达到国家GPS测量规范的E级标准, 而且要保证GPS控制点中各个点与一个相邻点可以通视, 在形成的GPS控制网中其高度角的大小应该保持在15°以下。3) 细部测量中应该注意的问题。在土地整理测量中西部测量中主要用到的仪器是全站仪, 才采用测量方法时最常用的是编码测土和草图加点号, 对于每个测站都需要进行控制点的检查、在测量过程中进行多测少量, 对于同一个物体只能在同一测站上进行, 这样可以保证数据的正确性, 在每天的测量工作结束之后就需要对当天测量的数据进行统计, 做好记录工作。在土地整理测量中比较琐碎的地物测量要求:在土地整理测量过程中如果测量范围内部有水渠、池塘等琐碎的地物, 对于达到1m的地物都需要进行测量上图, 对于国道、省道以及许多田间道的测量过程中, 对于超过1m的路段也需要进行测量上图, 为了满足在计算工程量方过程中的要求, 对于拟规划建设中沟渠的高程点和改建或者是拟增加的道路要进行加密。在土地整理测量过程中对于一些固定的地物测量中需要注意, 在对于住宅用地、工矿工地或者是学校等单位用地的测量中没有必要进行详细的测量, 只要标出面积就行, 对已经做好规划利用的土地进行测量的时候主要是对沟渠或者是基础设施的测量。而在电力线路的绘图过程中只需要标出电线的方向, 对于测量中的水渠等有水的地方不仅要测出它的宽度和深度, 而且对于其中的养殖物进行记录。4) 测量绘图过程中需要注意的问题。在对相应的项目区域进行测量绘图的过程中, 以实测的地形图为基础, 实测的地形图的绘制中尽量使用项目区域现有的图件坐标系统图示和高程系统, 在制图软件的选用上, 现有的主要是AUTOCAD软件和以AUTOCAD为基础开发的各种制图软件。在大面积项目区域的测量绘图中, 要对整个区域进行划分, 分成各个较小的模块, 在绘图的过程中先可以根据测量的结果进行各个模块的草图绘制, 然后在电脑上形成各个草图的仪器生成图, 并且对各个图进行编号, 最后将所有的模块图进行整合, 制成测量项目区域的总的测量图。需要注意的是在进行各个模块的草图绘制过程中对于地物的表示方法、注记、字体等各个方面需要进行统一, 避免在生成总的测量图的过程中产生各种符号的混乱。5) 测量方法的使用。现阶段土地整理测量的方法主要有两种, 一种是经纬仪测量法, 经纬仪测量法主要针对的是不规则的项目区域。在测量项目区域的各个拐点上进行角度的测量配合钢尺, 从而完成整个项目区域的面积计算。另一中方法是全站仪测量方法, 全站仪测量方法的使用主要针对经纬仪测量方法中现阶段在拐点上进行角度测量的可实施性减少而产生的, 全站仪测量方法相比于经纬仪测量法在使用过程中操作更加简单, 而且测量出来的结果也更加准确。
四、结论
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