3.5创业大赛方案（精选10篇）
2014-01 2013-10-11 2013-01-14 2012-10-15 2012-08-18 2012-07-12 2012-04-26 2012-04-21 2012-01-10
剧名
我讨厌的侦探 黑教练 古书堂事件手帖彩色日村
扮演角色
[6]
导演
冢本连平
合作演员
玉木宏
二宫朱美(主演)清家真代 筱川栞子(主演)第一话客串 佐野爱梨(主演)桃江比吕 御堂沙耶香(友情出演)古崎由乃 若王子美里(主
[7]
渡濑晓彦 松山博昭堤幸彦
长濑智也；渡部笃郎 AKIRA；高桥克实 日村勇纪
毛骨悚然撞鬼经2012 BeginnersW的悲剧未来日记
鹤田法男山室大辅
木南晴夏；秋元黎 藤谷太辅；北山宏光 武井咲；福田沙纪 冈田将生；本乡奏多 濑户康史；村川绘梨 香里奈；吉高由里子；大岛优子
余贵美子；洼田正孝 福田沙纪；入江甚仪 武井咲；松坂桃李；贺来贤人
户田惠梨香；三浦春马；武井咲
中山优马；齐藤由贵
片山修；植田尚 并木道子 菅原伸太郎 石井祐介；并木道子 小林和宏 藤尾隆 田村直己；冢本连平
西浦正记；叶山浩树 清水一彦
青少年法庭
演)半泽桃子 第三话客串 相原美和子(主
2011-10-17 2011-08-18 2011-07-18
我不能恋爱的理由恋爱的日语
IS上帝的恶作剧
演)相泽桃
2011-04-24 明日香工高进行曲
2011-01-17 2008-04-03
是你教会了我重要的一切
园田望未 浅仓爱
投捕手
上映时间
2014-01-18
剧名
黑执事
扮演角色
夏尔.凡多姆海恩
导演
大谷健太郎
合作演员
水岛宏；优香
2014
邻居同居LDK
西森葵(主演)川村泰祐 山崎贤人
2013-11-09 2013-08-24
清须会议
信松尼(松姬)珍珍
三谷幸喜佐藤东弥
役所广司；妻夫木聪；松山研
一
松坂桃李；绫野刚
科学小飞侠
上映时间
2012-01-07
2010-09-25
2010-08-21 剧名 四重奏扮演角色 永江美咲 导演 三村顺一 国本雅广 落合正幸合作演员 高杉真宙；鹤田真由 高良健吾；谷村美月 工藤绫乃；田中卓志 哥哥的烟花怪谈餐馆早濑ヒロミ 高濑ジュン / 幽灵ねえさ
为了进一步落实“挑战杯”创业计划大赛，加大对此次大赛的宣传力度，促使更多学生了解“挑战杯”，了解创业计划大赛，从而让更多的学生参与此次大赛。因此，校学生会学术科技部决定开展一系列的宣传活动。
宣传时间：2010年3月-4月
宣传方式：
一、网络宣传；
二、广播宣传；
三、平面宣传；
四、设点咨询
具体实施方法：
一、网络宣传：
在学校首页设置滚动宣传图片（图片为大赛宣传标示，由背景图片、大赛冠名名称、logo、主办机构名称、热线电话号码组成）。开辟专栏，专题对“挑战杯”创业计划大赛进行详细介绍。
二、广播宣传：
从方案实施日起早晚两个黄金时段校广播站对此次大赛进行广播宣传，内容涉及大赛名称、宗旨、赛制形式、主办单位、冠名单位、协办单位、承办单位、招商信息、报名方式、报名地点、热线电话。
三、平面宣传：
在校园A区与B区宣传栏张贴海报，内容如下：
（1）大赛名称、宗旨、赛制形式、冠名单位、主办单位、协办单位、承办单位；
（2）报名方式、报名地点、热线电话；
四、定点咨询:
在校园A区与B区间，设置大赛咨询点（时间待定），派发资料，并为学生解释本次大赛有关事项。
宣传资料：
1、大赛通知：待定
2、宣传海报：待定
3、宣传条幅：
4、赛事资料：待定
比赛介绍
创业计划又名“商业计划(business plan)”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等。
创业计划大赛旨在培养参赛者创新精神的同时，更锻炼参赛者的实践能力与领导能力，提高参赛者及其团队的综合素质。我们真诚希望身怀创业梦想的未来企业家们不仅能够本届大赛的演练培养创新精神和创业能力，还能够在众多专家的点拨下提炼出更具竞争力的创业计划。
学分认定
为鼓励杉达学生踊跃参加本届比赛，特对满足以下条件的参赛学生，予以《创新创业理论与实践》课程(任意选修课2学分)的学分认定。
1、必须参加本届比赛的全部培训。
2、在规定时间完成比赛各环节(实力作证、初赛及复赛)，各环节的评分均在70分以上。
“实力作证”环节介绍
大赛特设“实力作证”环节，通过使用本届比赛赞助商芬兰cesim公司提供的on service模拟软件系统作为竞赛平台，每队学生代表一家公司，每家公司在规定的期限内完成决策。学生的任务是经营一家在快速发展环境下的虚拟家庭式酒店，其中涉及的决策有：人力资源管理、预计需求管理、服务质量管理、定价以及市场营销等。同时参与者也将面临战略决策的制定，如：投资海外市场计划大学生创业计划大赛策划书策划书
智
本模拟将让参与者了解企业中各部门之间是如何相互作用和影响的，同时也让参与者领悟到运营决策和营销决策如何影响整个公司的财务状况。通过模拟演练，参与者还可以从团队合作和如何解决企业实际问题等方面获得宝贵的实践经验。
目录 前言
一、市场分析
（一）企业的目标和任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）当前市场和战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.当前市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2.战略描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（四）外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
1.经济„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
2.法律法规„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4.技术„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
5.社会因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（三）营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
1.产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2.分销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3.定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
4.促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
（四）定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
三、活动计划
（一）活动日程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）评估程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 前言
本公司生产与经营的罐装加多宝凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
希望通过本计划的顺利实施，加多宝的销量和市场占有量能有所提升。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2、战略描述：
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者：
目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“加多宝”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。
1、“何其正” 是中国凉茶行业的一支劲旅 优势：
a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）
b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5,加多宝 3.5）c.何其正提倡以和为贵
d.给经销商预留足够的利润空间 劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动
2、霸王凉茶 优势：
a.品牌知名度基础较深
b.市场基础较扎实
c.认知度普遍较高 劣势：
a.初次涉足凉茶市场
b.突然的转型让消费者无法接受
（四）外部环境分析 1.经济
随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格尔系数越来越低。
近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关心的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
2.法律法规
长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。
我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。
对生产、加工、销售、仓储等各个环节的具体工作做了相关规定。3.成本
近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。其次，销售成本在日益激烈的市场竞争中，正呈现逐年递增的趋势，尤其针对大品牌而言，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点，4.技术
凉茶制作工艺主要是熬制而成，由一些去火气的中草药熬制而成，如何去掉原始中药的浓重苦药味成了重中之重，所以企业应该在如何去掉原有的中药味上下功夫，但是还不影响其本身的中药疗效。
5.社会因素
虽然现在的人们注重生活品质，但是更多的人都不太注意提前预防，事发之后又更加相信药物治疗，所以怕上火喝加多宝，虽然很多人都知道，但是让他们相信还是不够的，要让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。
（五）内部环境分析 1.优势
在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。(尽管在品牌上,加多宝还有区域性的,但是加多宝公司团队在王老吉品牌经营中,已经形成强有力的销售渠道)
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
2.劣势
红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经
常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
二、营销策略
（一）营销目标
1、战略目标
红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。(品牌定位清晰,红色喜庆正中国人节假日团聚喜好)
2、营销目标
红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。(这是在经营王老吉时用的,应该重新选择加多宝的广告宣传方式,以避免使消费者对加多宝和王老吉品牌产生混乱,影响品牌的塑造和市场率提升)
3、财务目标
扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。(在品牌走向全国的扩展道路上,应尽量保持高速度的财务支持,这一点在支持<中国好声音>节目的全程赞助上应尽体现,从中也显现出加多宝公司营销团队对市场把握的准确和前卫)
（二）目标市场描述 1.可识别特征
目标市场选择 ：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型饮料”。
随着人们生活条件越来越好，人们的要求更加的具体化，人们对功能型饮料的需求加大，快节奏的生活使人们的身体容易疲劳，上火成了不可避免的，王老吉就是针对这类人群，让他们远离药物，而达到消除上火的目的。
足球世界杯现在越来越受年轻人的喜欢，为了看一场球赛，往往通宵达旦，王老吉满足了他们看球赛的需求，同时也避免了上火。
2.独特的需求、态度、行为
（1）人们对饮料不再仅仅因为口感而选择，能够给人们带来身体上的好处更能打动消费者。
（2）老字号的品牌，本土品牌更容易让人们接受
（三）营销组合描述 1.产品/服务
加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。主要生产灌装凉茶，到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达加多宝无疑是相当到位的。
加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”之位。
2.分销
强化深度分销：使红罐加多宝走出广东、浙南
加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃
哈哈的联销体 ——利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营加多宝积极性，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，加多宝在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。加多宝渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。
3.定价
加多宝王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。
加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，价格不再“高不可攀”。
4.促销
加多宝的促销方式为，跟大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，加多宝是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。
参加公益活动，如2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，使加多宝在人们心中再上一个阶梯，没有人认为在现实它的企业资产有多么强大，人们只是从这个行动中看到了加多宝的爱国热情。(爱心传递,更感加多宝的人性化,关怀心)
与腾讯合作，开展加多宝有奖活动，只要买加多宝就有获奖的机会，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。(有奖销售,可以在给消费者以外的惊喜)为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐加多宝，从而促成购买。(自由,时尚,快乐是现在年轻人的主题,加多宝抓住年轻人这种心理,有利于与年轻人产生强烈
共鸣)在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐加多宝“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐加多宝的重要销售传播渠道之一。(终端营销,侧重视觉营销,这是在众多品牌突出的关键)
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐加多宝“预防上火的饮料”(不断地进行各种方式的营销可以强化消费者心中的品牌形象,但是应该注意时间间隔性,以避免消费者视觉和心理的疲惫)以后的加多宝还是会沿用之前是推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。
（四）定位分析
原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒袪暑湿。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色加多宝作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。
但是加多宝能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色加多宝突破了地域品牌的局限。
开创新品类永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。
红色加多宝的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
至此，问题迎刃而解。首先明确红色加多宝是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。(创新永远是品牌拓展,延续的保证)
三、活动计划.(有计划有策略,有执行和控制改进,才能使加多宝品牌更有力的生存和发展在功能性饮料的领先之列)
（一）活动日程安排 1.职能
业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。
零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。
2、主要安排
（1）、主题活动计划，主要是通过广告进行正面的传播。
在电视媒体上，主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在黄金时段投放广告。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送等。在传播内容选择上，将产品包装作为主要视觉元素 ,广告文案与策划，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝”。餐饮场所的现场提示，要配合电视广告。
（2）、派生活动计划，主要是围绕“怕上火，喝加多宝”这一主题，进行各类的促销活动。
公司应举行“炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费
住宿2天。
同时，在针对中间商的促销活动中，公司除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动
3.预算 策划费用： 广告费用：
费用总额：一亿四千多万人民币
（二）评估程序
1、绩效评价指标
红罐加多宝成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比上年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破100亿元大关。
2、收集数据的方法
通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
一、大赛原则
（一）市场化：加大大赛的市场化运营程度。引入市场化运营的新型创业服务机构参与大赛，更好结合政府的引导作用和市场的主导作用；
（二）多元化：拓宽公益支持大赛的机构范围。引入更多热衷于在全社会营造创新创业氛围的机构支持大赛；
（三）专业化：按照技术领域分类开展大赛的复赛环节，聘请专业的投资专家评审，组织相应的行业培训对接交流等活动，增加大赛的专业性；
（四）国际化：在有条件地方设立海外赛区，增加大赛在境外的影响力，吸引更多海外高端人才回国创业。
二、组织机构
指导单位
科技部
教育部
财政部
中华全国工商业联合会
支持单位
共青团中央
致公党中央
国家外国专家局
中国石油天然气集团总公司
承办单位
科技部火炬高技术产业开发中心
科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心
科技日报社
陕西省现代科技创业基金会
协办单位
各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区
中国留学人才发展基金会
深圳证券交易所
中孵芳晟（北京）科技服务有限公司
特别支持
招商银行创新创业公益基金
中国石油创新创业公益基金
三、参赛条件
大赛按照团队组和企业组进行比赛。其中参赛企业应为符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，拥有自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好，无不良记录的非上市企业。
（一）团队组参赛条件
1.在报名时尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等）；
2.核心团队成员不少于3人；
3.计划赛后6个月内在国内注册成立企业。
（二）企业组参赛条件
1.具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业；
2.成立时间一般不超过5年（2009年1月1日以后注册），生物医药等特殊行业可适当放宽；
3.2013年年销售额不超过1.5亿元人民币。
四、比赛流程
（一）第一阶段：地区赛
有积极性并符合条件的省、自治区、直辖市、计划单列市等可以设立独立赛区。没有赛区的省市区的企业和团队在大赛组织的综合赛区比赛。地区赛的奖励政策由各地区承办单位自行确定。
设立独立赛区的条件：有专门的组织机构和配套的奖励支持政策；组织报名企业不少于100家；执行大赛制定的规则，服从大赛的统一安排；配合大赛做好宣传工作，并提供大赛组委会各类宣传资料。
（二）第二阶段：行业赛
经过地区赛评选出来的优胜企业和团队将进入行业赛。大赛按照电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新材料、新能源及节能环保6个领域进行行业赛。
行业赛的承办地选择积极性高、组织能力强、当地相关产业优势明显、能够提供相关经费的地区。
1、每个行业按照150-200的规模，从地区赛优胜项目中推荐进入行业赛。
2、每个行业赛按企业组、团队组进行比赛。经过行业比赛后，对每个行业企业组前50名开展尽职调查，通过尽职调查的企业获得大赛优秀企业，共计300家。
3、每个行业团队组前10名获得优秀团队，共60个。
4、每个行业赛的企业组第一名1名、第二名2名、第三名3个，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的团队组第一、二、三名各1名，获得创新创业扶持资金支持。每个行业赛的创新创业扶持资金73万元，资金设置为：
企业组第一名20万，第二名10万，第三名5万
团队组第一名10万，第二名5万，第三名3万
（三）第三阶段：总决赛
每个行业赛获得名次的企业和团队参加全国总决赛，具体名额根据电视录制的安排决定。总决赛评出全国总决赛团队组和企业组每组第一名1名、第二名2名、第三名3名，并可设立单项荣誉。
五、其他比赛
（一）设立“中国创新创业大赛港澳台赛区”，作为大赛地区赛之一。企业和团队来源主要通过港澳台的大学推荐。港澳台赛区的优胜企业和团队也进入第二阶段行业赛。
（二）在硅谷设立“中国创新创业大赛硅谷赛区”。硅谷赛区比赛过程独立于大赛，具体方案另定。
（三）鉴于近年来在全国各地涌现出来的新的创业形式-创客，拟在条件成熟的时候，在创客活动较活跃的地区举办“中国创新创业大赛创客大赛”。创客大赛比赛过程独立于大赛，具体方案另定。
港澳台赛区、硅谷赛区和创客大赛的相应创新创业扶持资金和活动经费由承办单位提供。
六、支持政策
（一）中国创新创业大赛优秀企业获得以下政策支持：
1.符合科技型中小企业技术创新基金和科技型中小企业创业投资引导基金要求的，给予优先支持；
2.符合相关科技计划要求的，纳入备选项目库，给予优先支持；
3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；
4.大赛合作商业银行给予企业贷款授信支持；
5.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；
6.由产权交易所和证券交易所等免费提供并购、股改和上市等辅导培训；
7.地方政府和机构对优秀企业给予配套政策支持。
（二）中国创新创业大赛优秀团队获得以下政策支持：
1.获得创业导师的创业辅导；
2.选择在孵化器落户的，给予一定时期免收房租等优惠政策支持；
3.优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持；
4.获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的创业培训；
5.地方政府和机构对优秀团队给予配套政策支持。
七、相关活动
围绕行业赛，在承办地组织系列配套活动，内容包含：行业决赛、行业论坛、专业培训、项目对接、产品展示等。鼓励新型创业服务机构充分发挥各自作用，积极参与大赛的相关活动，并提供导师、培训、资金等深度服务。
（一）行业论坛
结合行业赛，围绕行业热点问题，邀请业界知名专家，组织高端论坛，交流和探讨行业发展中存在的挑战和机遇，为企业、投资机构和地方政府提供一个有效的合作交流平台，推进承办地相关产业快速发展。
（二）项目对接
组织有需求的优质参赛企业和团队与投资机构进行对接，并为企业和团队提供专业咨询及相关服务。
（三）辅导培训
结合创业企业的特点和相关行业特征，有针对性的对参赛企业和团队开展培训，聘请有丰富经验的知名企业家和专业讲师授课，使企业和团队通过参赛获得额外的服务。
八、时间安排
4月上旬以科技部名义印发大赛通知并召开新闻发布会，正式启动第三届大赛。4月-5月 报名
6月-8月 地区赛
9月-10月 行业赛
活动方案
（讨论稿）
为做好2016首届青年创新创业大赛,营造良好的创新创业氛围，进一步弘扬创新创业文化，推动我区经济社会科学发展，特制定本活动方案。
一、活动主题 …..二、活动时间 ……
三、活动对象 …..四、活动地点 …
五、组织机构
为做好本次大赛,营造良好的创新创业氛围，成立2016首届青年创新创业大赛活动工作领导小组（以下简称“领导小组”），成员如下：
组 长：… 副组长： …… 成 员： ….领导小组下设四个工作组，具体负责各项工作的指挥协调。办公室设在…，…兼任办公室主任，…..同志兼任办公室副主任，具体负责大赛活动日常事务处理工作。
（一）综合协调组 组 长：… 副组长：….成 员：….工作职责：负责处理和综合协调大赛活动有关事务，邀请参加活动的领导、来宾，起草文件资料，制定活动方案及审查各组工作方案和各牵头单位筹备活动方案。
（二）新闻宣传组 组 长：….副组长：…..成 员：…..工作职责：负责大赛活动宣传工作，邀请省内外新闻媒体单位进行宣传报道，协调城区公交站台及其他广告牌发布公益广告。
（三）环境安全组 组 长：….副组长：…..成 员：….工作职责：负责制定应急处置、安全生产、安全保卫、环境秩序、交通秩序的方案和预案并组织实施。
（四）医疗卫生保障组
组 长：….副组长：…..成 员：…… 工作职责：负责制定医疗保障方案并组织实施。
四、工作要求
（一）高度重视，精心组织
2016首届青年创新创业大赛活动工作量大，时间长，参与人数多，各涉及单位、各有关部门、企事业单位要高度重视，加强领导、落实责任。在活动期间要认真组织，明确责任分工，主要领导要亲自牵头，分管领导要具体抓，要落实具体负责人，确保各项活动安全有序开展。各工作组要根据工作职责制定实施方案报领导小组办公室备案实施,涉及到具体筹办活动的部门、企业，要根据筹办活动要求，制定具体可行的活动方案报活动领导小组办公室备案实施。
（二）通力配合，有序开展
《赢在校园.·大学生创业计划大赛》是针对大学校园里有思想、勇于创业的大学生的一次集体跋涉：光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思考与质疑、晋级与离开……
这并不仅仅是一场校园比赛，也不仅仅是一场创业真人秀，甚至不仅仅是一次面对青年创业者获得创业指导的机会。
在这里，你可能经历成功与欣喜，也可能经历挫败与伤感，但无论怎样，你选择创业，这些经历都将累积成你的深邃。
在这里，你可能相逢良师与伙伴，也可能遇到同行与对手，但无论怎样，你选择创业，这场相逢都将汇集成你的睿智。
在这里，你可能遭遇困窘与无奈，也可能心中叹息后跌倒，但无论怎样，你选择创业，这种历炼都将构筑起你的高度。
在这里，你可能面对赞赏与钦佩，也可能面对质疑与诘问，但无论怎样，你选择创业，这番面对都将充盈成你的豪气。
《赢在校园.大学生创业计划大赛》已经开始，创业者，加入吧！这是一次经历，是一场相逢，是一种历炼，是一番面对，是一个连通资本与人才的创业舞台，难以复制。
“励志照亮人生，创业改变命运”
《赢在校园.大学生创业计划大赛》，可以让你站得更高、可以让你做得更强，可以让你想得更远……
报名参加《赢在校园.大学生创业计划大赛》第三赛季，从现在开始，让你的未来光芒闪耀！
在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。
为了营造浓厚大同大学校园科技学术氛围，激发和培养大学生的创新意识、创新精神和实践能力，展现我校大学生创业素质，《赢在校园·大学生创业计划大赛》即将在我校举行。这次大赛旨在在我校建立活泼、创新的良好的氛围，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才，为有理想的大同大学学子提供一个展现才华的舞台。
“营口银行杯”第一届大连市科技创业大赛方案
一、大赛目的为进一步推动创新驱动发展战略实施，整合创新创业要素，提升创新创业水平、营造创新创业氛围、弘扬创新创业文化，促进科技和金融结合，搭建为科技型中小企业服务的平台，支持科技型中小企业健康快速发展。特举办“营口银行杯”第一届大连市科技创业大赛。
二、大赛主题
科技创业，成就梦想
三、组织机构
主办单位：
大连市科学技术局
中国人民银行大连市中心支行
中国银行业监督管理委员会大连监管局
支持单位：
营口银行大连分行
承办单位：
大连市科技企业孵化器发展促进中心
大连创业工坊科技服务有限公司
大赛组委会
组委会主任：
大连市科学技术局党委书记、局长 江亲瑜
组委会副主任：
大连市科学技术局副局长杨代刚
大连市科学技术局纪委书记 赵人楠
大连市科学技术局副局长姜斯进
大连市科学技术局副局长安邦栩
中国人民银行大连市中心支行副行长 王晓峰
中国银行业监督管理委员会大连监管局副局长 王萍
营口银行大连分行行长 胡远洋
组委会办公室：
组委会办公室设在大连市科学技术局科技创业处，负责赛事日常工作。
四、赛事组织
（一）评选机构
赛事期间组建评选专家委员会，由创投专家、知名企业家、金融专家和技术专家组成，负责整个赛事评选及辅导等工作。
（二）参赛类型和条件
大赛按照创业团队组、初创企业组和成长企业组进行分组比赛，参赛企业应为我市符合国家划型标准的中小企业，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，至少拥有一项自主知识产权且无产权纠纷，经营规范，社会信誉良好。参赛项目要符合国家
产业、技术政策，创新性强。
1、创业团队组参赛条件
报名阶段尚未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的创业团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等），核心团队成员不少于3人，计划赛后6个月内在国内注册成立企业。
2、初创企业组参赛条件
具有创新能力和高成长潜力的科技型中小企业，成立时间一般不超过5年（2009年1月1日以后注册），年销售额不超过3000万元人民币。
3、成长企业组参赛条件
具有持续创新能力和高成长性的科技型中小企业；近三年销售额持续增长；年销售额原则上不超过1.5亿元人民币。
（三）大赛评选方式
大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段进行，在注重项目技术含量的基础上，重点考虑项目的创业团队、市场前景、商业模式和未来发展潜力。大赛采用专家评审、现场答辩等形式，最终评选出一批科技含量高、市场前景好的优秀企业和团队。
五、赛事流程
（一）5月—6月赛事报名阶段，参赛企业及团队资格审核，同期进行网络互动。
（二）7月，初赛通过专家评审评选出100项左右具有成长潜力的企业和团队项目。
（三）8月，复赛通过专家评审评选出30强（每组10个）。
（四）9月，决赛通过现场答辩从30强中评选出各组一、二、三等奖。
六、奖项设置及支持政策
（一）奖项设置
决赛中初创企业组、成长企业组和创业团队组将各评选出一、二、三等奖。每个组别设一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。
同时，大赛设立最佳组织奖，用于奖励在大赛的组织工作中表现突出的单位。
（二）支持政策
1、进入复赛的项目，列入大连市科技计划项目储备库，同等条件下优先给予支持。
2、决赛获奖的初创企业组和成长企业组项目，列入大连市科技型中小企业技术创新专项资金项目库，优先给予支持。
3、获奖的科技创业团队项目，符合我市科技产业发展政策的，于6个月内在大连落户投产后，将列入大连市科技计划项目库，同等条件下优先给予支持。
七、相关活动
围绕大连市科技创业大赛，将在全市组织系列科技创业活动，内容包含创业辅导、专业培训、项目对接、产品展示等。鼓励新型创业服务机构充分发挥各自作用，积极参与大赛的相关活动，并提供导师、培训、资金等深度服务。
（一）创业辅导
结合科技创业大赛，围绕科技创业的热点问题，邀请知名企业家、各领域专家，组织创业者沙龙、投融资讲座等，为企业、投资机构和地方政府提供一个有效的合作交流平台。
（二）项目对接
组织有需求的优质参赛企业和团队与投资机构进行对接，并为企业和团队提供专业咨询及相关服务。
（三）辅导培训
为推进，江西省人力资源和社会保障厅13日表示，从20至，全省将组织3。5万名培训。
江西省人力资源和社会保障厅要求，有条件的地方，要积极探索建立创业模拟实训公司、信息化创业实训平台，组织有创业愿望的大学生参加创业培训(实训)或实岗演练;对办理了失业登记的高校毕业生或临近毕业的在校生按规定给予创业培训补贴。
同时，江西要求，各地要积极会同教育等有关部门，邀请创业成功人士为在校大学生传授创业经验，组织开展形式多样的.竞赛活动，积极推动在校培训(实训)服务工作的开展。
城职院各办学点、省校各系：
为贯彻落实国家和我省关于推进大学生创业工作的有关文件精神，普及大学生创新、创意、创业观念，进一步引导大学生了解创业知识，培养创业意识，提高创业能力，鼓励学生成长为具有创意创新意识、善于捕捉市场机遇、勇于开拓的创业者，省教育厅决定举办“朗阁”杯江苏省第一届大学生创新创意创业大赛（以下简称大赛）。现将有关事项通知如下：
一、本次大赛时间为2011年4月-7月，分为专科组和本科及以上组同步进行。参赛选手登录江苏省大学生创业教育网（）提交项目计划书，通过专家评选与网络投票的方式，决出参赛选手名次与奖项。大赛共设一等奖一名，二等奖四名，三等奖八名，最佳人气奖三名，鼓励奖若干名，最佳组织奖若干名。
二、各办学点、省校各系要认真做好大赛组织和宣传工作，指定专人负责，及时发布大赛信息，精心指导学生完成参赛作品，全力组织学生参加比赛。
三、详细赛程安排及规则见《“朗阁”杯江苏省第一届大学生创新创意创业大赛实施方案》（见附件）。
联系人：陈婷婷；电话：（025）86265508。
就业指导中心
二○一一年四月二十五日
附件：“朗阁”杯江苏省第一届大学生创新创意创业大赛实施方案
一、大赛简介
（一）活动名称
“朗阁”杯江苏省第一届大学生创新创意创业大赛
（二）活动时间
2011年4月-2011年7月
（三）活动宗旨
本次活动旨在通过大赛形式，激发大学生的创新、创意、创业热情和动力，增强大学生自主创业的信心，提高大学生自主创业能力，化“被动就业”为“主动就业”。
（四）活动主题
积极创新快乐创业
（五）参赛对象
高等院校在校大学生（包含硕士、博士研究生）。
（六）活动主要内容
大赛分为专科组、本科及以上组两个组别。参赛者登陆活动官网（江苏省大学生创业教育网.cn
江苏省高校毕业生就业网络联盟
二、活动要求
（一）参赛要求
参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每个参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在院校、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。
（二）作品要求
1．参赛项目需立足全国社会经济发展的大背景，具有一定科技含量和知识含量。
2．参赛项目中所提出的产品和服务，可以是参赛者参与或经授权的发明创造、专利技术或课外制作，也可以是一项可能研发的概念产品或服务。
3．参赛者应在进行广泛市场调研和分析的基础上，设计制作将产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的项目计划书。计划书应着眼于特定市场、竞争、营销、财务等策略方案，阐述把握机会的过程并说明所需资源。
（三）评选规则
本次大赛的评选将采取专家评选与网络投票相结合的方式，各项所占最终成绩的比例为：专家评选90%，网络投票10%。
参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。
项目计划书评分细则如下：
1．清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）
2．完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）
3．实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及相关的因素。（10分）
4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。（10分）
5．具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（10分）
6．前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）
7．持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）
8．可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）
9．全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并作出全程考虑。（10分）
三、活动流程
（一）活动报名参赛流程
登陆大赛网站（）-->完成个人注册-->登陆“创业大赛”栏目模块，填写参赛申请表申报参赛个人或团队-->提交创业计划书（参赛团队人员名单与提交的创业计划书在各截止日前可进行修改）。
报名与提交参赛作品时间为2011年4月20日-2011年5月31日
（二）评选流程
1．初评。大赛组织方组织专家对参赛作品进行资格审查和初评，评选出40项参赛作品进入复赛，其中专科组20项，本科及以上组20项（如参赛作品数量众多，可按比例提高进入复赛的作品数，最高不超过60项）。初评结束日期为2011年6月15日。评选结果会及时在大赛官网公布。
2．决赛。由评委会对通过初选的参赛作品进行评选、打分，同时官网开放线上投票功能。大赛组织方在投票截止日后统计各参赛作品的分值决出各类奖项。线上投票日期为2011年6月16日-2011年7月5日。决赛结束日期为2011年7月10日。评选结果会及时在大赛官网公布。
四、奖项设置
一等奖1名：决赛得分最高的选手，不分组别。奖励：获奖证书+奖金 二等奖4名：专科组、本科及以上组各2名，在该组别中获得相应排名的选手（除一等奖外）。奖励：获奖证书+奖金
三等奖8名：专科组、本科及以上组各4名，在该组别中获得相应排名的选手。奖励：获奖证书+奖金
鼓励奖若干名：所有通过初评的参赛者都获得鼓励奖。奖励：获奖证书+奖品
最佳人气奖3名：最佳人气奖从决赛入围选手中选取，按照大赛官方网站的得票数量进行评选。奖励：获奖证书+奖品
优秀组织奖若干名：大赛组织方根据各校组织、宣传和推动情况结合参赛学生数量、成绩等因素评选优秀组织奖。高校需向大赛组委会提交书面申报材料，对2011年7月15前不报总结的学校视为自动放弃参评。奖励：奖牌+奖金
五、注意事项
（一）所有报名、参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
（二）参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。
（三）获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格并要求返还奖励，一切法律责任由参赛者自行负责。
（四）所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施，情节严重者将提交司法机关处理。
（五）参赛者若违反本规则的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖励，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。
（六）由于突发事件或其它主办方无法控制的原因，影响到大赛的管理、安全、评审或公正性，主办方有权单方面推迟或取消大赛部分或全部的比赛。
（七）所有获奖选手的奖金、奖品的个人所得税由获奖者自行申报缴纳。
（八）主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。
