农产品品牌培育措施（精选9篇）
2012年农产品品牌培育计划
为深入推进农产品品牌战略，大力开拓农产品市场，全面提升全县农业产业化、市场化水平，有效促进农业增效和农民增收，特制定如下计划：
一、指导思想、工作原则和目标任务
（一）指导思想
以中央农村工作会、全国农业工作会议精神和省、州、县农业农村工作会议精神为指导，全面落实科学发展观，以促进农业和农村经济持续稳定增长和农民增收为目的，以提高农产品质量和效益为核心，以市场为导向，以企业为主体，通过政府引导扶持，集中力量培育一批市场占有高，经济效益好，辐射带动力强的瓮安县特色农产品知名品牌，全面提升我县现代化农业产业核心竞争力和综合效益。
（二）工作原则
一是坚持与农业标准化生产相结合的原则；二是坚持与农业产业化经营相结合的原则；三是坚持与地方名优特色产品发展相结合的原则。
（三）目标任务
力争经过5年的努力，初步建立农产品品牌培育、发展和保护体系，形成“创建一批、提升一批、储备一批”的农产品品 牌滚动发展良好局面；基本完成粮油、蔬菜、畜禽、渔业系列产品的商标注册、品牌建设、三品认证等工作；形成一批以品牌农产品生产为主的规模化生产基地和龙头加工企业，建立“培育名牌、发展名牌、宣传名牌、保护名牌的有效机制，走出一条品牌强农、品牌富农的发展道路，计划在2012年，争取培育认定5-10个名牌农产品，通过品牌农业的带动，逐步使全县大部分主要农产品按照标准化组织生产，创立和形成一批具有较高知名度的名牌农产品。
二、工作重点
（一）粮油
积极引导粮油基地生产者及加工企业开展贵州省著名商标、贵州省名牌产品的申报，重点培育扶持黔中粮油、梭罗贡米、瓮安双低油菜等粮油品牌。
（二）蔬菜
力争到2012年底，培育品牌2个以上，通过推行规模化生产和标准化销售，以金龙番茄、岩鹰坪萝卜、瓮安朝天椒为重点培育产品，以各个蔬菜基地、专业合作社、蔬菜生产和销售公司为扶持重点，积极组织开展三品认证和地理标志保护登记。
（三）茶叶
大力培育贵山茶业、鸿远茶业、新卫茶场、卧龙茶业等州级和县级龙头企业，主要加强对产品的认证，力争在今年申报绿色食品或有机食品认证1家，重点培育青山富硒保肝茶、桐木翠片、岚关雪芽等茶叶品牌的地理标志保护。
（四）畜禽养殖业和渔业
以瓮安县兴旺良种猪繁育推广场、瓮安县兴业畜牧发展有限公司两家省级龙头企业为示范，大力带动全县的规模化养殖场标准化养殖，重点组织各个规模化养殖场申报无公害农产品和无公害农产品产地的一体化认证。大力发展渔业生态养殖，重点培育小河山，老坟嘴和江界河生态渔业养殖，力争在今年内，能培育1个畜牧业的无公害认证。
（五）农产品加工企业
我县农产品加工企业日渐兴起，积极引导这些企业的发展具有重要的战略意义。今年内，重点培育像柴姨妈黄粑、东秀嬢泡酸辣、左氏皮蛋、阿乡食品等具有一定规模和知名度的州级头企业申报省级名牌产品，引领这些企业的健康发展。
三、采取综合措施，加大农产品品牌培育力度
（一）培育品牌发展载体，制定名牌发展规划。农产品生产经营单位，是争创名牌农产品的主体，按照“扶优、扶强、扶大”的原则，结合我县实际，以质量为中心，采取综合措施，着力培育壮大一批起点高、规模大、带动力强的大型骨干龙头企业，作为品牌发展载体。从我县资源条件、特点出发，结合自身农产品生产现状和发展需要，统筹规划，使农产品品牌培育工作健康、有序地发展。
（二）明确品牌培育重点，加强与各相关部门的协作。加强 与工商、质监等部门的协调配合，按照先培育、后认定的原则，针对各种问题，组织有关专家进行现场指导，帮助企业查找差距，健全机制。
（三）加强农业名牌产品基地建设。以各个农产品基地建设为重点，把加快农业标准化建设与农业名牌培育紧密结合起来，围绕创名牌农产品的目标，加强农产品质量的研究和开发建设。从各我县的资源特点和区位优势出发，调整优化农业产业结构，选准和开发具有地方特色、市场前景好的主导产业和产品，大力建设区域性的名牌农产品生产基地。采取多种形式，积极扶持和创办农业标准化示范区和名牌农产品标准化生产示范基地，并将名牌农产品的培育开发纳入各类农业基地建设、区域综合开发、农业产业化经营、技术推广和技术改造等项目实施之中，予以重点扶持。
（四）大力推进农业标准化生产，为农业品牌发展提供基础保障。产品质量是发展品牌的基础，标准是产品质量的依据，积极采用国家标准，建立和完善以技术标准为主体的农业标准体系。着力构建“以县农产品质量安全检测站为龙头、以各乡镇监管站为基础、以专业批发市场（企业、基地）和快速检测点为补充”的农产品质量监督检测体系；深入扎实地贯彻实施《瓮安县无公害农产品生产基地建设管理办法》，加快无公害农产品生产基地规范化建设步伐；大力加强农产品质量认证。把无公害、绿色、有机食品开发与实施农业品牌战略相结合，抓好品质带出品 牌，做好品牌创出名牌，促进企业树立品牌意识和名牌形象。
（五）强化监督管理，对品牌农产品质量进行跟踪监测。加强与工商、质监、食品监管等部门的协调配合，对我县农业名牌实行动态跟踪管理，做好农业名牌商标、商号、标识、域名的注册登记、监督管理和依法保护工作，开展地理标志农产品的开发和保护工作，防止恶意抢注商标和域名的行为，严厉打击假冒名牌农业产品商标、标识的违法活动，实行打假与扶优相结合，保证我县农业名牌的质量和信誉。同时要定期对品牌农产品质量进行跟踪监测，对发生重大质量事故、重大消费者投诉和擅自扩大、转让、冒用名牌农产品称号的要按照国家有关法律法规，予以严肃查处。
（六）加强农业品牌的宣传推介。积极主动地加强与新闻媒体等部门的协调配合，采取多种形式宣传推介我县农业品牌产品和品牌企业。积极主动地帮助指导企业做好品牌宣传策划，组织参加各地举办的农产品博览会、推介会等活动，扩大瓮安县农业名牌的知名度和影响力。
任何行业要想发展壮大都必须经过一连串市场因素的考验, 瓷砖行业也是如此。瓷砖产品是刚需, 行业发展潜力自是无穷大, 在当前竞争激烈且市场环境持续低迷的大背景下, 瓷砖企业最忌眉毛胡子一把抓。俗话说, 你的起点决定你的高度, 瓷砖企业要想赢得未来的商机, 首先就得找准起点, 学会洞悉市场给自身一个精准的定位。
长远规划还体现在瓷砖品牌培育上, 这是企业长远发展的必然要求。一个企业要想获得骄人的成绩, 不能只把原材料、生产、加工、质量、销售, 看作是企业的生命, 它更需要灵魂。一个产品没有自己有特色的品牌文化, 就等于没有灵魂, 那么它只具备最基本的价值———使用价值, 而这往往使企业的产品陷入“同质化”比拼的泥潭。树立品牌意识, 加强企业文化培育, 它能使产品具有真正的生命力, 使产品价值得到升华, 获得更高的品牌附加值。
不管如何, 瓷砖企业发展必须要明确定位, 并以此为基点着力攻占市场, 这也是行业的最终走向。
机电产品出口是我国对外贸易的重要组成部分。从1995年起，机电产品持续17年保持了我国第一大类出口商品地位，是促进我国经济持续高速发展的重要力量。然而，我国机电产品贸易在多年稳步发展中也暴露出产品低端化、技术附加值低、核心技术受制于人、自主品牌份额低等问题。随着国内原材料和劳动力成本的提高，国际贸易保护的加剧，中国机电出口产品的比较成本优势逐渐在弱化。商务部发布的《关于“十二五”期间促进机电产品出口持续健康发展的意见》已明确指出，“十二五”期间将优化出口产品结构，力争一般贸易机电产品自主品牌出口比例提高到30%。因此，以品牌培育带动产品升级是中国大多数机电产品出口企业的必然选择。
机电产品出口企业创建品牌不仅能给用户传递可感知的质量，而且能反映产品可靠性、公司响应速度、服务质量、员工可信赖性等诸多信息。然而，品牌的培育是一项耗时长、耗资大的战略性任务。国际知名企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元，更不用说品牌维持的大量投入。因此，机电出口企业培育自主品牌需结合自身实际，选择合适的品牌培育模式。
根据Mihailovich和Chernatony（1994）构建的“品牌关系谱”模型，我们从企业规模和品牌自主化程度两个维度建立了机电产品出口企业的品牌培育模式谱系（如图1所示）。该谱系提出了机电产品出口企业的五种品牌培育模式：（1）完全依赖集群品牌模式。机电产品集群中的不少小企业受资金实力限制，没有建立自己的品牌，完全依靠集群品牌进行推广。（2）企业品牌附属集群品牌模式。机电产品集群中的二、三线品牌，如慈溪家电集群中的惠康空调，虽然建立自己的品牌，但将自己的品牌附属于慈溪家电集群品牌进行推广。（3）集群品牌和企业品牌互惠模式。机电产品集群中的一线品牌，如慈溪家电集群中的方太电器，在建立企业品牌的同时，强调企业品牌的定位、价值、传播等与集群品牌保持良性互动。（4）集群品牌背书模式。机电产品集群中的一线品牌，如青岛家电集群的海尔电器，主打企业品牌，也利用集群品牌为企业品牌提供某种附加价值。（5）企业品牌发展模式。如中兴通讯公司完全注重企业品牌的发展，不依赖集群品牌。我国机电产品出口企业可根据企业规模和品牌培育战略来选择相应的品牌培育模式。对于广大中国机电产品出口企业而言，借助集群品牌来进入国际市场不失为一个成本收益较高的方式。
图1 机电产品出口企业的品牌培育模式谱系
目前我国已有不少机电产品集群开始注重集群品牌的培育，比如2011年浙江温岭市工业经济局为水泵产业集群申请了“名城水泵”品牌。浙江玉环县为玉环机床产业集群注册了“玉环机床”品牌。浙江嘉兴形成了王店小家电等专业商标品牌市场基地。考察我国典型机电产品集群发现，目前我国机电产品出口企业主要采用了三种集群品牌培育模式：集群品牌背书模式、集群品牌和企业品牌互惠模式、企业品牌附属集群品牌模式（如表1所示）。
表1 我国机电产品集群品牌培育的典型模式
青岛家电集群是以海尔、海信、澳柯玛等名牌大企业为核心带动相关配套企业聚集而形成完善产业链的产业制造基地。该集群是典型的以名牌企业为核心，在龙头企业的品牌效应和规模效应下，产生强大的磁场效应，吸引压缩机总装、电机和漆包线等零部件厂商、五金件冲压和钢板剪切等原材料加工厂家众多相关配套企业、资金、技术、人才等聚集形成的。海尔、海信、澳柯玛等名牌大企业主打企业品牌，但同时依赖青岛家电这一集群品牌为其带来人才吸引、客户忠诚等附加价值。因此，青岛家电集群中的海尔、海信、澳柯玛等大企业的品牌培育模式是典型的集群品牌背书模式。
永康五金集群的大多数企业采取了集群品牌和企业品牌互惠的品牌培育模式。永康具有悠久的五金制造历史与文化。永康五金企业的品牌意识觉醒也较早，不少企业在创业初期就注重利用电视广告、平面媒体等进行品牌推广。随着永康五金集群的兴起，永康市政府敏锐地提出了把“五金之都”打造成“品牌之都”的口号，不断加大品牌培育力度，形成了企业主动、政府推动的良好氛围。经过十多年的努力，永康五金集群品牌培育工作成效显著。2007年永康被评为“中国五金商标品牌基地”，2009年被授予“五金名城”，2010年被评为浙江区域品牌，2012年被授予“中国五金之都”称号。永康五金企业在利用集群品牌的同时，也不忘塑造企业品牌，实现了集群品牌和企业品牌互惠的良性发展。截止2011年，永康已有59个中国驰名商标、99个浙江省著名商标、6个中国名牌产品。
不同于永康五金集群，浙江玉环机床集群的大多数企业则采取了企业品牌附属集群的品牌培育模式。在玉环集群品牌的培育中，玉环县政府发挥了主导作用，为促进玉环机床品牌的培育，玉环县出台了一系列扶持政策；同时组建行业协会，搭建交流合作平台；多次举办玉环机床产业发展论坛，听取各方高层专家的真知灼见；依托玉环高校联合研究院，建立了浙江东南机床研究院，构建玉环机床研发技术顾问网络；组织机床企业考察台湾和沈阳、大连等地机床企业。而大多数玉环机床企业则依托“玉环机床”这一集群品牌来发展企业品牌。
当前，我国机电产品集群品牌的培育中仍存在不少问题，比如：集群品牌停留在品牌建立阶段，品牌的定位、形象设计等工作没有深入；集群品牌传播方法使用不当；集群品牌使用不规范；集群品牌的保护力度不够等等。下面我们从品牌定位、品牌形象设计、品牌传播、品牌使用、品牌保护五个方面来系统分析如何解决这些问题。
（一）机电产品集群品牌的定位
集群品牌的定位是集群品牌培育的首要工作。其实质是为品牌在用户的心目中寻找并占领一个特殊位置，其核心工作是明确机电产品集群的核心竞争力，提炼出具有包容力的集群品牌核心价值。在我国机电产品集群品牌中，青岛家电集群品牌的定位比较成功。青岛是一个多样化、开放型的城市，城市文化的典型特点是外向、兼容，善于学习与合作。在青岛家电集群品牌的培育中，青岛市政府较好地抓住了这一历史文化特点，将集群品牌定位于“自主创新”、“国际化成长”，如青岛市2007年出台的《关于促进品牌经济发展的意见》明确指出：“要以企业为主体，夯实品牌经济发展基础。通过加强企业自主创新能力建设，完善以技术中心为核心的企业技术创新体系建设，不断增强自主创新能力，支持大企业积极整合国际创新资源，建立自主品牌的技术领先优势”。青岛家电集群品牌的这一定位既充分体现了青岛文化中的独特精神、找准了家电行业持续成长的核心价值，把握了用户所关注的价值需求所在，并且体现了竞争的差异化，使得其与慈溪家电集群品牌和顺德家电集群品牌很好的区分开来。
我们认为，中国机电产品集群中还有不少集群品牌能通过提炼、提升，提出很好的品牌定位。比如：浙江永康具有悠久的五金制造历史与文化，自古就流传了“黄帝铸鼎”一说，自黄帝之后，春秋铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管，都与永康密不可分。南宋著名思想家、永康人陈亮提出“各务其实”，倡导“义利双行”，也即注重现实与实践、讲求实效的精神。永康可以更好地挖掘、提炼永康文化的精髓，将永康五金集群品牌定位为“质优、易用”，不追求花哨、名不符实的装饰。这不仅是五金行业发展的重要价值之一，也是客户关注的重点。由此，永康五金就能在用户的心目中占据一个“质量好，用起来很方便”的位置，不仅能吸引用户，而且能在与五金集群品牌的竞争中体现出差异化。
（二）机电产品集群品牌的形象设计
品牌形象设计是集群品牌定位的物质化与外在化体现。机电产品集群品牌形象设计包括标识系统、道德形象、环境形象、服务形象、集群文化、行为规则和模式等内容的设计。在我国机电产品集群品牌中，永康五金的品牌形象设计工作有所成就：一是尝试建立机电产品集群的理念识别系统。比如：开展一系列的黄帝文化研讨，试图挖掘永康五金历史文化，并提出了永康五金集群品牌的统一口号，如“让永康五金走向世界，让世界五金汇集永康”、“中国五金之都、中国科技五金城——浙江永康”。二是提出了集群品牌的名称、统一的标志、标准字、标准色，初步建立了永康五金集群品牌的视觉识别系统。永康五金商标以“五金”两字的隶书上下巧妙构成，亦文亦图，似印非印，充满张力，寓意是生机勃勃的永康五金，并运用传统的红色，象征永康的开放、充满活力。此外，创作和加工出了一批如《烈火炼五金》等富有地方特色和五金韵味的文艺节目，展示永康五金集群品牌的形象。
当然，永康五金集群品牌的形象设计工作仍有一些有待完善之处。一是集群品牌的口号、宣传的广告语应比集群品牌名称的播报与强迫记忆更进一步，体现出集群的制造特征、区域精神与文化特征，将产业、产品与区域文化等联系在一起，将品牌宣传融入生产中，提高模仿的难度。二是应建立机电产品集群行为识别系统，即建立激励约束机电产品集群内企业行为的规则，规范机电产品集群内企业的行为。三是应将集群品牌的视觉识别系统全面铺开到集群内使用集群品牌的企业，在建筑物（如永康的五金广场）、产品包装等各个领域都体现出来。
（三）机电产品集群品牌的传播
品牌传播是集群品牌培育的重要手段。集群品牌传播的方法包括广告、事件营销、营业推广、公共关系等。广告是最传统，同时也是最常用、最重要的品牌培育手段。广告在“永康五金”集群品牌的培育中就发挥了很大作用。永康市政府自2002年起，每年都在央视国际新闻频道播出“中国五金之都、中国科技五金城——浙江永康”的广告，介绍永康悠久的五金历史文化和当地的人文气息。事件营销是短期内改变区域形象的有效方法。机电产品集群品牌培育中，可以把握新闻的规律，抓住具有新闻价值的事件，进行广为传播。永康市政府为了培育永康五金集群品牌，在1998年邀请专家、教授开展一系列五金黄帝文化研讨，并借助新华社等知名媒体广为传播，大大提高了五金之乡的历史品位，丰富了永康五金的文化底蕴和内涵。
营业推广的手段包括项目推介会、商品交易会、产品博览会、展会等。比如，享有“中国低压电器之都”之称的温州柳市镇每年都要举办“中国电器文化节”。浙江玉环县举办“玉环机床产业推介会”，借助平面和网络媒体的立体推介，强化了市场开拓和集群品牌的营造等。在各种公共关系形式中，机电产品集群品牌可以利用的主要有新闻发布会、营销公关活动、赞助活动、庆典、公益活动、研讨会等。永康五金集群就通过各种赞助和公益活动来培育集群品牌。如：赞助《九狮图》晋京参赛等文化体育活动，在永康建立了全国第一家中国五金博览馆、永康五金名品展馆、国外五金产品展示馆、五金科技图书馆等，创作了《永康百工图》。
（四）机电产品集群品牌的使用
集群品牌属于典型的准公共品牌，集群内的企业缺乏品牌创建和维护的动机。因此，在机电产品集群品牌的使用过程中，必须要制定和实施相应的法律法规，防范和约束机会主义行为。
首先，明晰机电产品集群品牌的产权。可以通过地方政府或行业协会作为机电产品集群品牌的注册人，向国家工商行政管理局申请注册为集体商标、证明商标。其次，建立机电产品集群品牌的使用许可机制，明确集群品牌的使用规则，约束机电产品出口企业使用集群品牌的行为。如永康五金采用门槛准入制，申请使用永康五金的企业需向永康市“永康五金”浙江区域名牌认定委员会办公室提出申请，该委员会依据《“永康五金”浙江区域名牌管理办法》，对企业地理位置、规模、发展历史、行业地位、质量监督检查情况、产品售后与质量诚信等方面进行审核，符合条件的五金企业将免费使用“永康五金”品牌3年，在产品包装上可印制“永康五金”字样。再次，鼓励企业使用机电产品集群品牌。不仅要鼓励不知名的机电企业使用集群品牌，扩大销售，而且要鼓励知名企业使用集群品牌，借助知名企业的品牌资产，达到宣传集群品牌的目的。比如，永康市出台了这样政策，对品牌企业冠以“中国（浙江）永康五金”名称，在中央电视台年内广告宣传连续6个月以上的，每年给予10万元补助；冠以“中国（浙江）永康五金”名称，在浙江卫视年内广告宣传连续6个月以上的，每年给予5万元补助。
（五）机电产品集群品牌的保护
机电产品集群品牌价值的发挥有赖于集群品牌的有效监管和维护。这主要有两个重要工作：第一，对机电产品出口企业的产品和服务进行质量认证、质量监管，可以根据国内外机电行业的认证体系和标准，建立机电产品集群品牌的质量认证体系。质量认证和监管可委托公共服务平台（如瓦房店轴承集群依靠市质量检测公共服务平台来进行）、依靠国家质量监督（如永康五金依靠质监部门的质量监督检查结果来保证集群品牌使用企业的产品质量）、依靠国家质量检测体系（如玉环机床集群品牌依靠ISO9000系列质量保证体系等质量、安全、环保方面的标准认证），集群品牌只需要规定机电产品出口企业只有经过产品质量认证、达到行业标准后，才能使用机电产品集群品牌。第二，建立机电产品集群品牌质量奖惩体系，严格执行机电行业的各种标准。一方面对存在严重质量问题的企业建立惩罚制度，维护市场经营环境。另一方面严厉查处假冒伪劣产品，积极打击集群之外的机电企业对机电产品集群品牌的侵权冒用行为。以永康五金为例，浙江永康市政府从1998年开始，实行了电动工具、衡器等各种专项治理，并建立长效机制，有效地打击了制假贩假行为。
另外，要进一步加强机电产品集群品牌的品牌保护力度。在注册机电产品集群品牌时，不仅要注册“地域名”和“地域+行业名”，而且要注册“行业及地位描述+地域”。比如电机产业集群，其产业集群品牌除了要在电机行业进行商标注册以外，还应该在汽车配件、机床等相关行业注册，从而有效保护机电产品集群品牌。▲
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2013年度品牌培育工作计划为了深入实施名牌发展战略，进一步加强我县名牌产品培育工作，全面提高我县品牌形象和产品竞争力，充分发挥名牌带动效应，促进企业自主创新和产业升级，优化社会资源配置，加快推进延川经济社会又好又快发展，结合延川实际，制定2013年度延川县品牌培育工作计划。
一、我县名牌产品现状
名牌产品及其企业不仅成为各行业管理水平、技术水平和经济效益水平的代表和“排头兵”，也能有力的支撑和带动县域经济的发展。到目前止，全县仅拥有中国名牌（延川红枣）1个、陕西省名牌产品1个（延川资航公司“狗头”牌产品），有省级著名商标7个，陕西省中小企业名优产品2个，名牌和著名商标数量极其匮乏、企业竞争实力不强，社会品牌意识不够，生产规模偏小，品牌推动县域经济发展的效应没有得到充分显现。
二、指导思想
认真贯彻落实国务院《质量振兴纲要》，按照科学发展观的要求，围绕地方经济发展，以高新技术产业、先进制造业和现代农业为重点，坚持“滚动培育，持续发展”的方针，加大名牌战略的推进力度，增强名牌产品培育和评价的科学
性和指导性，进一步明确2013年名牌产品重点培育发展对象，通过对重要行业和重点产品的培育，尽快形成一批拥有自主知识产权、竞争力强，能带动全县经济又好又快发展的名牌产品。
二、发展目标
围绕“加快发展，转型发展”和“三大战略”，结合全县优势产业和优势产品情况，重点培育以高新技术、高附加值和拥有自主创新技术的产品，采用国内先进标准生产的产品，国家、省、市三级农业标准化示范园区的农产品，力争到2013年取得省级名牌1个，省级著名商标3个，初步形成一批与市场竞争力要求相适应、与产业发展方向相一致、拥有核心自主知识产权的名牌产品。
三、工作原则实施名牌产品培育必须紧密结合我县经济社会整体发展战略总体要求，注重培育发展，注重循序渐进，培育形成一批能代表延川经济发展的大企业和著名品牌，使品牌效应对县域经济的作用明显提升。
（一）企业主体原则。企业是名牌开发与培育的实施主体，要积极引导企业增强品牌意识，提高产品质量、技术含量、管理能力和营销水平，努力创建品牌，着力提升品牌，精心经营品牌，积极打造知名品牌。
（二）坚持市场评判原则。品牌是社会信任度、美誉度和知
名度的统一体，是通过长期市场优胜劣汰在竞争中形成的，品牌价值要经受市场检验，得到社会认可。
（三）政府推动原则。政府主管部门要转变职能、更新观念，加强政策引导和扶持，搭建服务平台，营造良好的发展氛围和环境，支持和鼓励企业培育和发展名牌。
（四）龙头企业带动原则。以行业龙头优势企业争创知名品牌为重点，促进产业结构调整和核心竞争力提升。以培育区域品牌为重点，带动中小企业和块状经济发展水平的提高。以高技术产业品牌培育为重点，加快产业结构优化升级，推动经济增长方式转变。
（五）科技创新原则。鼓励企业加大技术研发投入，加强自主创新能力建设，积极开发具有自主知识产权的新技术、新产品。加强人才队伍建设，提高经营管理水平，增强社会责任意识，加大社会性宣传，树立良好的企业形象，不断增强品牌发展潜力和后劲。
四、主要措施
(一)加大宣传力度，完善名牌培育政策导向加强与新闻媒体合作，加大品牌建设的宣传力度，努力营造企业争创名牌、全社会宣传名牌和保护的名牌氛围。被列入重点培育对象的企业要确立品牌意识，通过制订科学合理争创名牌产品规划和实施计划，培育品牌、提升品牌、经营品牌、延伸品牌，做到无牌贴牌变有牌，有牌变名牌，扎扎实
实地推进名牌战略的实施。
(二)推进块状产业质量提升。
根据延川实际，选择确定食用菌产业和线缆产业开展质量提升工作试点。开展实质性采用国际标准或国外先进标准、将技术创新成果转化为标准、建立质量诚信制度等为主要内容的块状产业质量提升试点工作，形成重点项目带动块状产业整体质量提升的工作格局。
(三)强化企业标准、计量、质量等基础工作。
1、加强质量、品牌和标准化知识培训。在块状产业和大中型企业中积极开展政府质量奖的宣传和推广工作，引导企业不断追求卓越绩效，提高质量管理水平；积极争取政府及其相关部门的支持，对列入区域名牌培育规划的块状产业，组织开展对企业经营管理者的品牌和标准化知识培训，带动企业品牌意识、标准化意识和整体素质的提高。
2、加强培育企业标准化的基础工作。帮助企业根据产业发展和产品结构调整的需要，健全标准体系；帮助企业开展标准化良好行为确认工作；鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，鼓励和支持企业将技术创新成果转化为标准，提高企业的标准水平；支持企业参与国家和省专业标准化技术委员会（分技术委员会）活动，积极参与国际标准、国家标准、行业标准和地方标准制订。
3、帮助并督促企业建立和完善质量、计量检测体系。进一
步帮助、督促培育企业配备质量、计量检测设备，加强对原材料、生产工艺过程和成品的质量、计量检测；对大型计量器具优先安排检定周期，有计划地进行跟踪检定，提高计量检测设备的受检率和合格率，确保计量数据的准确可靠。
4、大力推进品牌企业质量诚信制度建设。引导企业结合实际，建立包括质量诚信教育和奖惩制度、质量检验制度、售后服务制度、原材料追溯制度、质量明示在内的企业质量诚信制度，树立金堂品牌的良好形象：
【国家利益至上 消费者利益至上】
国家利益是中华民族的根本利益。作为国有企业的一员，湖北中烟时时刻刻将国家利益摆在最为崇高的位置。湖北中烟所获得的每一分利润都是为国家利益服务，以强国富民的大局为己任。
消费者是企业的衣食父母。他们的利益是国有企业运营最直接的目的和宗旨，对消费者利益的尊崇，是我们永恒不变的使命。唯有秉承如此的行业共同价值观，才能确保我们工作开展的方向永远正确。●【企业愿景】
【责任烟草、规范烟草、效率烟草、活力烟草】
责任烟草，我们永不言弃的承诺。要履行国有企业义务，承担社会企业公民的责任，将责任意识时刻铭记心头，树立烟草企业的良好形象。
规范烟草，我们绝不放松的原则。要用具体的规章制度统领工作，更加自觉地运用规范的制度、透明的管理、严格的监控。效率烟草，我们持续进步的动力。要切实提高工作效率，以不断进取的发展思路去审视工作，更加高效地为客户提供优质的商品和服务。活力烟草，我们积极营造的氛围。要打造一个充满活力、生机勃勃的团队，以积极的态度面对每一天的工作，闪现智慧火花，彰显无畏勇气。●【企业宗旨】 【名牌兴业 回报社会】
十年磨一剑。黄鹤楼、红金龙品牌双双荣获“中国驰名商标”，以较高的知名度、美誉度和忠诚度广受大众喜爱，成为俏销品牌
“滴水之恩，涌泉相报”。每一个湖北中烟人都知恩感恩，结草衔环，用更为优质的产品和服务回馈社会，报答恩情。●【企业理念】 【思想力 行动力】
思想是一种力量，让无知者有知，让无绪者有序，让动摇者坚定，让迷茫者清醒。以杰出思想为引导，将思想与他人分享，成为有思想的烟草人，用思想武器去服务市场，服务客户。行动是一种坚持，让软弱者坚强，让迟钝者迅捷，让冥顽者变通，让无力者有力。成为有行动力的烟草人，用坚定有力的行动去开拓市场，扩大品牌影响。●【企业精神】
【难行能行 赢在耐心 成于细心】 信愿弥坚，难行能行。在艰难和困厄中不改本色，执着前行，是湖北中烟人一以贯之的精神实质。
锲而不舍，赢在耐心。在市场的困局中不急不躁，百折不挠，是湖北中烟人矢志不渝的追求。
见微知著，成于细心。在变化的需求中胆大心细，嗅觉敏锐，是湖北中烟人把握市场脉搏的不二法则。●【企业战略】 【技术立企 文化兴企】
市场导向，科技支撑。以开放合作为重要手段，创建国际一流的技术中心，研发低害低焦高香舒喉的产品，在技术上精益求精，保证企业的立足之地。
竞争时代，文化为魂。以文化凝聚人心，鼓舞斗志，感召力量，使创新成为一种习惯，使超越成为一种责任，使服务成为一项事业，用文化助推企业持续健康发展。●【企业意志】
【转变作风先行一步 改革创新先行一步】
转变作风，从我开始，将疲惫懒散的习惯转变为兢兢业业的作风；改革创新，从头做起，将因循守旧的思路转变为勇于精进的思想。在思想上先行一步，在行动上先行一步，指引我们开创非比寻常的业绩。●【企业行为信条】
【精心谋事 潜心干事 谨慎行事 坦荡处事】 工作离不开周密细心的专注。工作离不开谦虚务实的低调。工作离不开小心慎重的态度。工作离不开磊落开阔的胸怀。●【企业行为准则】
【自己的事情自己思考 自己的事情自己作主 自己的事情自己沟通 自己的事情自己负责】
客户给了我们最大的青睐和关爱，要心怀感激，回报客户恩情。社会给了我们最大的利润和空间，要以诚为本，赢得社会支持。事业给了我们最大的激励和舞台，要自强不息，争取事业契机。同事给了我们最大的凝聚和团结，要宽以待人，营造同事和睦。●【企业处事规则】 【感恩 诚信 创新 和谐】
学会思考，认真思考，惯于思考，用自己的思维与智慧成为事业的发动机。
独立做事，积极做事，勤于做事，用自己的努力与奋斗成为解决问题的钥匙。
重视沟通，善于沟通，乐于沟通，用自己的诚意与理性成为团队合作的黏合剂。
主动负责，勇于负责，责无旁贷，用自己的勇气与担当铸成企业坚强的脊梁。●【企业发展观】 【持续改进 永不停步】
在优化中改进，在否定中前行，把创新当作企业由弱变强的根本途径，永不停步，步步赶超。●【管理观】
【战略决定成功 细节保证不败】
要保证战略决策的先进性、适用性和长期性。让思想的光芒照耀企业的每个角落，落实到每一处细节上来，实现宏观上的思想力和微观上的行动力高度统一，以获取更大成功。●【人才观】
【人人都是人才 人人都可成才】
每名员工都潜蕴着巨大的潜能，用人所长，补人之短。在岗位的磨砺中成才，在制度的引导下成才，为各类人才健康成长创造环境。●【安全观】
【落实责任 细化目标 排查隐患 防患未然】 将共同的责任分担到每一名员工的肩上，将宏远的蓝图细分为每一个具体实施目标。排查隐患，防患未然，未雨绸缪，确保安全生产万无一失。●【廉政观】
【慎权慎欲 慎微慎独】
永远保持理智的头脑和清醒的意志，培养忠于职守、秉公办事、刚直不阿、不徇私情的良好作风，摆正个人、集体、国家的关系，积极开展自我约束与他人监督。●【服务观】
【视合作方是功臣 视消费者是上帝】
牢记合作方的功劳，紧握合作方之手；牢记消费者的关爱，紧系消费者之心。奉行平等互利、互动互信、资源共享的原则，为合作方和消费者服务。●【学习观】
【思考思考再思考 专注专注再专注】
有思考才能有思考力，有专注才能有行动力。唯有不断思考，才能让我们学习成长，在变幻中把握规律；唯有持续专注，才能让我们把握主动，在竞争中赢得希望。●【发展观】 【赢在速度 赢在规模】
重视速度的快速增长，重视规模的稳定增长，在速度经济和规模经济两大发动机的推动下，持续实现百尺竿头更进一步。●【经营观】 【诚实守信】
站在商家的立场谈问题，从市场经济的角度看问题，按法律法规的要求办事，讲究信誉和策略，才能获取可靠长久的效益。●【质量观】
【科教创精品 不断求改进 控制全过程 支支倾真情】 实施高标准严要求的技术控制，推动日新月异的技术创新，倾注无比的热忱和情意，倾力打造最能让客户满意的佳品。●【协作观】 【和谐共赢】
以多方和谐、共同发展作为一切工作的基本出发点和落脚点，依靠过硬的产品质量和优异的服务，赢得市场的垂青、客户的厚爱。●【文化观】
【企业兴则文化兴 文化兴则企业更兴】
文化与企业之间是一荣俱荣、一损俱损的关系，要时时关注企业文化建设，助推强企兴企进程。●【团队品格观】 【正直 宽容 远见 敬业】
正直，是在利益面前坚决不受诱惑的耿介；宽容，是与人意见不一时毫无偏见的耐心；远见，是急功近利的时代中放宽眼界的高明；敬业，是对工作、对事业、对国家负责的忠诚。●【品牌发展目标】
【做精做优黄鹤楼 做强做大红金龙】
做精做优，需要我们不断推动精细化管理，把握每一个细节，做好每一个环节；做强做大，需要我们努力扩大规模化生产，提高市场销量，巩固成熟市场，开垦新兴市场。●【团队建设目标】 【正规 高效 精炼 务实】
一、必须根据情况细分市场
不同片区的主销品牌就可能有不同的差别，像城镇、商业区、居民区~~卷烟销售差别就不同，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。例如，城区的商业街区和乡镇，多是高档烟的消费区；居民区和农村的自然村就是中低档烟消费区；工业园区消费者主要是前来打工的低档次消费人群，也应加强对中低档次卷烟的宣传。所以，我们可以根据情况来对品牌培育进行细分市场、细分客户。
二、必须做好前期培育工作
对于卷烟品牌培育而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。前期培育就好比建楼时的地基部分，地基不坚实、不牢固，就会严重影响楼房整体的安全性。所以说，前期品牌培育工作是最关键的、最重要的。
三、必须让客户主动参与
营销人员所面对的零售客户有限，但零售客户却直接面对许许多多的消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，要提高客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。只有通过广大的卷烟零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，进入到消费者当中。
四、必须营造良好的氛围
良好的氛围、良好的营销措施是加快品牌培育的必要手段，尤其是替代品牌的培育。除了营销一线人员向卷烟零售客户推荐外，还应通过开展卷烟促销活动，来提高新品牌的利润附加值，来激励卷烟零售客户的销售积极性，让卷烟零售客户愿意充当义务宣传员、解说员、推广员。再者是面向消费者的宣传，除了要做好卷烟零售客户的营销工作外，还应及时通过各种方法向消费者进行宣传。只有被消费者所熟知，才能有效提高品牌的认知度，进一步提升市场占率。
当然，卷烟品牌培育好以后，还需要我们积极去维护，特别是要加强与卷烟零售客户之间的交流和沟通，做好市场信息的采集和反馈等工作，只有这样才能更有效地培育好品牌。
山东省地理位置优越,环境条件适宜,农业资源丰富,是我国重要的农产品产区和出口大省。然而山东省农产品产出效益一直不高,其中重要的原因就是农产品品牌化建设水平不高。近几年,山东省开始重视农产品品牌化建设,把农产品品牌作为提升农业核心竞争力的关键要素进行培育,有关部门也先后出台了多项促进农产品品牌发展的措施。近三年来,山东省农产品品牌平均每年以11% 的速度递增。尽管品牌数量明显增加,但从总体看,山东省农产品品牌化建设仍存在诸多问题,如总体数量偏低、尚未形成一定的规模优势、品牌知名度不高、品牌的个性化和优势没有充分开发等,这些问题都成为制约山东省农业跨越式发展的重要因素。
2山东省农产品品牌化建设与培育中存在的问题
2. 1 品牌优势不明显
据统计,山东省农产品品牌总数仅为浙江省农产品品牌总数的1 /3,很多有地方特色的农产品没有品牌,产品的辨识度非常低,假冒伪劣产品鱼目混珠,严重影响了市场竞争和产出效益的实现。同时,农产品的品牌知名度不高。截至目前,山东省拥有驰名商标、著名商标的农产品企业数仅占全省企业数的0. 6% ,缺乏优势农产品品牌,致使很多农产品有牌无名,很难在市场上拥有较强的竞争力。
2. 2 忽视品牌差异化
农产品自然属性相似性较高,因此农产品本身差异性并不明显。品牌是消费者识别农产品品质的一个重要标志,消费者往往通过品牌了解产品的关键信息,区别于其他同类产品。然而,山东省现有农产品多是鲜活产品或初级产品,产品附加值不高,在市场上很难与其他省份的农产品相区分。同时,在品牌建设和培育中忽视品牌内涵建设,导致农产品品牌与其他省份差异并不明显,很难避免同质化竞争。
2. 3 品牌缺乏有效的保护与传播
很多农产品生产经营者缺乏品牌管理经验,对品牌管理力度不够,导致出现了知名品牌被竞争对手盗用或是假冒伪劣产品充斥市场的现象出现,这种情况不但误导了消费者,更严重的会损害整个产品品牌形象。另外,农产品生产经营者缺乏动态化管理品牌的意识,认为品牌一旦建设就可以一劳永逸,因此,在广告投入、公共关系、媒体创新、软性传播方面投入不足,导致名牌价值提升较慢,缺少像新疆和田枣、宁夏枸杞等能够在国内外市场上知名度高、影响力大的农产品品牌。
3 山东省农产品品牌化建设与培育路径分析
3. 1 打造异质产品,深化品牌文化内涵
资源优势理论的创始人迈克尔·波特认为竞争优势是通过战略定位来体现的,而战略定位实质上就是差异化。因此,在建设和培育农产品品牌时应依托当地独特的资源优势,打造异质产品,实施农产品品牌差异化战略。山东省拥有深厚的历史文化底蕴,在建设和培育农产品品牌时应注入当地的历史、人文文化,赋予品牌文化底蕴,突显产品的品牌个性,满足消费者的情感诉求,强化产品在消费者心目中的品牌形象。
3. 2 壮大龙头企业,打造强势品牌
龙头企业是建设和培育强势品牌的主体和核心力量。通过培育壮大龙头企业,发挥辐射带动作用,大力推行 “农产品品牌+ 龙头企业+ 基地”的农产品经营模式,以龙头企业品牌为载体,将自然资源、企业资源和农户资源优化组合起来,统一收购、统一加工、统一包装、统一销售,使龙头企业与农户之间的利益联结关系更加紧密化、规范化和稳定化,实现分散生产与市场集中需求的有效对接,以积极增强农产品的市场竞争力,打造强势品牌。此外,在品牌建设与培育过程中,龙头企业还可以通过加强企业核心文化建设,增强企业文化感召力,打造良好的企业形象来有效提高品牌的知名度与美誉度。
3. 3 延长产业链,提升品牌竞争力
现如今,产品与产品之间的竞争,归根结底是产业链与产业链之间的竞争。如果没有强大的产业链作基础,任何产品都很难树立自己的品牌,获得竞争优势。因此,在建设与培育品牌过程中,要致力于向上、向下延伸产业链,加强上下游产业链之间的沟通与合作,进一步调整结构,转型升级。在做强一产的同时做大二产,依托当地的特色资源和科技力量,建立优质的农产品深加工基地,推进农产品精深加工,提高农产品附加值。与此同时,做活三产,积极发展农产品流通和农业服务业,依托农产品生产加工基地,挖掘农业文化内涵,开展农业观光旅游、农事体验、农展节庆等活动,拓展农产品品牌发展空间,提升品牌竞争力。
3. 4 创新品牌传播与流通渠道,提高品牌知名度和美誉度
第一,通过举办农业节会或农产品展销会。如山东借助寿光国际蔬菜科技博览会,吸引全国各地的参展商和消费者,对品牌知名度的传播和品牌形象的塑造起到了极大地推动作用。第二,利用公共关系事件。如2014 年的APEC会议欢迎晚宴上,“百脉泉”章丘大葱作为配菜走进国宴,这一事件随后被广大公众知晓,极大提高了产品品牌的知名度,赢得了社会公众对品牌的了解和赞许。第三,依托“农超对接”营销模式。“农超对接”模式是农户按照超市对农产品品质的要求进行生产,然后直接流通进超市的一种新型营销模式。超市对农产品实施 “从田头到餐桌”的全程质量控制,从而保障了农产品的安全与品质。因此,消费者对于进入 “农超对接”模式的农产品品牌比较认可,顾客忠诚度较高。第四,利用电子商务。通过建设品牌农产品电子商务平台,利用在线交易、信息发布、检索、导航、质量可追溯系统和物流配送系统等,连接消费者与公众,利用网络信息的快捷性,扩大品牌影响力,提升品牌忠诚度。第五,自建终端销售网络体系。零售终端是产品流通的最后环节,也是品牌形象塑造与品牌价值实现的一个重要支点。农产品生产经营者可以通过在大、中城市开设专卖店、直营店、特供店等零售终端,利用直接面对消费者的特点,快速传递市场反馈信息,有针对性的培育忠诚客户,快速提高品牌形象,形成口碑传播,建立连锁反应,使忠诚消费者成为品牌再传播的重要载体。
3. 5 加强政府扶持力度,培育品牌发展环境
一是政府要建立健全农产品品牌发展战略规划,整合山东农产品资源,发挥资源规模优势; 二是要加强扶持力度,出台相关的扶持政策,增加投入机制; 三是要引导农产品企业进行标准化建设,将标准化贯穿到农产品的生产、加工、包装、运输、存储、销售等各个环节中,保证农产品品牌的品质; 四是要制定创新机制,鼓励产学研结合,积极引导高校及科研机构与农产品市场、企业结合,运用科研组织的科技力量为农产品的品种改良、深度加工、包装存储、营销等环节进行科技创新,为农产品品牌化战略提供技术创新支持; 五是要建立农产品品牌的质量监督管理机制,规范市场竞争,加强对农产品品牌的监督与保护; 六是政府应鼓励农产品企业扩大出口,注册国外商标,走进国际市场,参与国际竞争,扩大山东省农产品品牌在国际市场上的影响力。
摘要：随着农产品市场竞争的日益加剧和消费者对健康食品重视程度的加深,农产品品牌化建设已成为规避市场竞争风险、增强企业竞争力、开拓市场、促进农产品企业可持续性发展的重要途径。本文在对山东省农产品品牌化建设和培育现状分析的基础上,进一步探讨了山东省农产品品牌化建设与培育的问题,并针对问题提出了培育路径和对策建议。
关键词：农产品,品牌化,路径
参考文献
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[2]王兆君,房莉莉.基于比较的山东省农产品品牌建设研究[J].青岛科技大学学报:社会科学版,2011(4).
[3]瞿艳萍,郑少锋,秦宏.创建农产品强势品牌提高品牌竞争力[J].农业现代化研究,2005(3).
[4]杨梦娣.河南省农产品品牌建设问题研究[D].新乡:河南师范大学,2013.
我们现在的卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济，我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放，今年我县密集上市省外的新品牌卷烟，我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱，消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾，解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市，y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关，y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征，xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟，在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场，使我们感到了巨大的压力，零售户不理解、不配合，导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。
这对于我们所有营销人员来说，这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q，我们用我们的亲和、亲近，把真正有效的服务带给零售户，为零售户带来长远的利益，这就是我们服务的真谛。
在品牌培育的道路上，或许我们的努力只是微不足道的，但是我们相信，秉承“抱璞求真，琢y务精”的态度，以自己的行动，践行**服务。
为贯彻落实**分局（分公司）**工作会议精神，注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合**分公司实际，特制定本方案。
一、指导思想
树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系；在符合市公司品牌、价区规划框架内，通过优化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使**分公司的整体销售结构得到大幅提升；通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532”和“461”知名品牌加快成长。
二、组织领导
为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组：
组 长： 副组长： 成 员：
下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育办公室主任。
三、工作措施
（一）准确定位重点价区
要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎；要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉；对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。
（二）科学确定重点品牌
各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌（规格）并进行大力推介培育和销售。
（三）合理规划各类别卷烟市场比重
各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。
（四）建立卷烟经营目标提报和确定制度
加强市场分析和目标研究，客户经理必须针对重点价区，在掌握市场实际需求状况的基础上，会制定出既符合公司要求，又符合辖区实际需求的重点价区销售和培育目标，每月以表格形式将制定的目标提报客户服务部，经客户服务部主任审评核定后，由客户服务部报请分公司营销部复审确定，营销部复审确定后，入档备案。
（五）加强营销技能培训
要大力加强对客户经理的营销技能培训工作，重点是提升卷烟营销分析技能，使每个客户经理均能掌握卷烟价区原理，能够依据卷烟实际销售需求，对各卷烟价区销售状况和对经营指标完成的贡献度进行分析，从而针对本单位、各条访销线路的品牌经营和线路情况，利用价区分析工具，结合**分公司品牌培育相关要求，科学、准确地确定出本单位和各线路的重点销售、重点培育价区。通过加强对营销技能的培训，提升客户经理业务素质和品牌培育能力，着力品牌培育优化升级，努力促进重点价区扩容和其它品牌向重点品牌转移，以品牌培育带动目标价区销售，以目标价区销售促进卷烟升档增量。
（六）强化重点价区品牌培育
根据各片区不同的经营环境、不同的消费需求、各客户的不同经营业态、经营类型、客户类别、地理位置、经营能力、综合实力等，制订不同的货源投放策略，满足不同客户的经营需求； 3 要加强对品牌的分析工作，切实做好对重点价区新品引入的宣传和培育，通过新品发布、终端推介、合理投放，建立实时跟踪评估制度，精心培育品牌，不断提高其认知度，从而达到通过增加重点价区品牌种类、数量促进重点价区扩容的目的；要集中重点价区市场资源培育重点品牌，重点抓好中华、苏烟、黄金叶系列、黄鹤楼系列、玉溪、云烟、利群、、红塔山等一、二类烟品牌的扩销,努力使高档烟成为引领卷烟消费的重要引擎，促进高档烟销售比重大幅提升，强力推进重点价区、重点品牌的扩容增量，不断提高重点价区、重点品牌的销售贡献度。
（七）强力促提重点价区扩容
客户经理要清楚知道重点价区是哪些，重点品牌（规格）有哪些，在充分了解掌握辖区各片区商业环境、消费群体构成情况、消费水平和消费特点、每个客户卷烟经营主销价区品牌（规格）及销量的基础上，对辖区重点价区的销售区域和客户进行细分，明确出各重点价区的主销、次销、辅销区域和目标客户，建立目标区域和客户销售档案，锁定目标市场和客户，跟踪了解其销售情况，指导客户经营，结合客户建设要求，有针对性地深挖市场潜力，确保指标完成，促提重点价区扩容。
（八）力抓重点品牌（规格）卷烟增量
客户经理必须紧密关注市场和品牌动态，根据各品牌（规格）在市场的实际表现和价格反应，运用《货源需求预测表》和《货源计划执行测算表》等表格，测算出各重点品牌（规格）卷烟的 动销率（即：具体品牌规格卷烟在一定时期内的增、减幅度），精准把握重点品牌（规格）卷烟的市场动态变化情况，做到合理投放货源量，稳定市场价格；在充分考虑各品牌（规格）的互补性和成长性的基础上，通过加强品牌替代性研究，实施对同一价区重点品牌（规格）加大市场供应投放量和压缩、控制非重点品牌（规格）的市场供应投放量策略，形成同一价区不同品牌之间供应量差异，促使消费需求向重点品牌（规格）移动，促进重点品牌（规格）增量。
（九）深入开展“知名品牌培育建功立业活动”
聚集目标，强化责任，全面落实品牌培育要求，切实做好品牌培育工作。通过制订和实施《知名品牌培育建功立业活动实施方案》，激发和调动卷烟营销活力和工作热情，推动“532”和“461”知名品牌加快成长，为行业“532”和“461”知名品牌的发展奠定良好的市场基础和牢固的工作基础，为**烟草实现新一轮跨越式发展提供强劲动力。
五、工作要求
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