市场推广专员有哪些工作职责

市场推广专员有哪些工作职责篇1

1、合理预算年度推广费用金额，规划月度广告费用投入;

2、根据预算花费制定各推广渠道投放计划及推广策略;

3、高效运用各种推广工具，追求最优推广效果;

4、细致拆分人群，优化推广图片，提升推广图片点击率;

5、对投放效果进行跟踪、统计、总结分析，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案，不断提高点击率、转化率和ROI。

任职资格:

1、本科及以上学历;

2、推广岗位2年及以上工作经验;

3、京东平台推广年花费超300万以上，有成功爆款推广经验者优先;

市场推广专员有哪些工作职责篇2

据中国皮革和制鞋工业研究院教授级高级工程师、超纤皮革专家牛建民介绍, 超纤皮革在中国的应用, 首先是从2002年部队的作战靴开始的, 其后在运动鞋领域的应用得到逐步推广。目前我国超纤皮革主流生产企业约有20家, 其主要分布在:山东省5家, 福建省5家, 浙江省4家, 上海市1家, 江苏省1家, 江西省1家, ……尤其值得一提的是, 作为新兴市场的福建省, 其对下游鞋业和服装业的带动作用十分明显。

大家都知道, 天然皮革生产的主要原料是原料皮, 从一般意义上来说, 原皮资源是指原皮数量和原皮质量。从事多年原皮贸易的韩先生告诉记者, 最近10年来, 出于对植被等环保的要求, 全球的畜牧产业逐年减少, 而且由于各种因素导致全球食用肉类减少, 牛、羊、猪等主要用于制革的牲畜存栏数量仍在减少, 屠宰量也在逐步下降, 使得全球原皮资源日趋紧张。对于国内的天然皮革制造企业来说, 原料皮的供应和价格已经成为决定企业经济效益好坏的主要因素之一, 原料皮的采购成了这些企业的头等大事, 企业关心的首要问题已不再是如何制革, 而是如何搞到质优价廉的原料皮。从本质上来讲, 原料皮资源的限制, 成为制革行业不可能无限扩张的瓶颈。就此而言, 原料皮资源短缺和环境污染问题, 是对我国传统的天然皮革产业的严峻挑战。

在现阶段市场需求的大背景下, 近年迅速发展起来的超纤皮革产业, 正好为解决原料皮资源短缺提供了一种解决方案。广东顺德海岛超纤皮革有限公司的一位技术负责人高先生认为, 尽管超细纤维皮革的开发, 堪称新材料互相结合的典范, 它完成了由“仿制”到“变换”的过程, 成为代替天然皮革的最佳材料, 但是一定不要将超纤皮革产业的发展放到天然皮革市场的对立面。这是因为, 任何的科技创新都是推动皮革经济时代向前发展的主要动力之一, 在超纤皮革领域的重大科技创新一样可以带动整个中国皮革产业持续快速的发展。高先生特别强调说, 当天然皮革遇上超纤皮革, 它们应该是一种互补加强的关系, 当这两者能有效地互补发展之后, 将会有利于填补中低档皮革制品的材料空缺, 推动天然皮革向高附加值的产品发展, 从而推动我国皮革工业整体快速的发展。

超纤皮革在多领域的应用

由于超纤皮革在环保性能和物理性能上有其比较优势, 因此超纤皮革在国外很多领域都得到了广泛的应用。在国内, 人们普遍对超纤皮革的认识还存在偏差和不足, 认为超纤皮革是一种非天然的产品, 将其和普通合成革划到一个领域, 没有认识到它的优异性能, 所以一直限制了它的应用, 目前还没有达到国外普遍使用的程度。不过, 随着近年来国内超纤皮革厂家的技术不断发展和努力推广, 其产品的认知度逐渐提高, 在终端消费品领域中的应用也越来越广泛。

在鞋面料上的应用比较广泛

由于超纤皮革在各种性能上最接近天然皮革, 比较符合鞋用皮革的应用要求:对鞋材料整体美感、舒适感的需求;对功能化、低成本化的需求;轻量化、高物性要求 (耐黄变、紫外线、剥离、撕裂、水解、变形、粘合、热切等) ;二次加工的工艺适应性需求;对环保的需求, 能够回收循环利用或可降解等等。因此, 超纤皮革可广泛地应用在运动鞋、旅游鞋、皮鞋、女靴、劳保鞋、登山鞋、溜冰鞋、军靴等的面料上。

据统计显示, 全球2011年鞋总产量约为200亿双, 其中中国年产鞋量已达120亿双, 占到了世界鞋总产量的60%, 中国是全球最大的鞋类生产大国、出口大国和消费大国, 已是不争的事实。可见, 超纤皮革在中国鞋类面料的应用市场非常庞大, 前景也非常看好。

在汽车内饰上的应用不断增多

在国际市场中, 尤其是日本汽车用仿麂超纤皮革的产量每年都以两位数递增。欧美汽车用超纤皮革的数量也在快速增加, 呈现普及之势。

据搜狐网汽车频道统计数据显示, 2010年中国的汽车产量为1 800万辆, 2011年汽车产量1 919万台, 预计2012年至少能达到1 960万辆。目前已有部分超纤皮革应用在一些国产汽车品牌内饰上, 应用于合资汽车品牌的内饰市场也在进一步扩大。假设未来将有5%以上的内饰面料被“超纤皮革”取代, 国内汽车内饰市场发展空间则会以上百万延米计算。

其它领域的应用也很广阔

超纤皮革作为一个新兴产品, 应用范围十分广阔, 除上述两大领域之外, 一般还可用于沙发家具类, 如沙发、床头、箱包、手袋等;用于服装面料类, 如皮装、休闲装、夹克、马裤等;用于球类, 如足球、棒球、篮球、排球等;用于手套工艺装饰类, 如高尔夫手套、手机套、鼠标垫、礼品盒、首饰柜内饰;用于军工材料市场类, 如军靴、军手套、军腰带等等。

由此可见, 超纤皮革在众多领域得到了越来越多的应用, 这不仅丰富了终端消费品的品类, 更弥补了由于原料皮资源不足导致的天然皮革产品稀缺的市场缺口, 并不断地被广大消费者所认知和认同。

何惧超纤皮革这只“狼”来了

前不久, 记者在广州皮革展上, 与一些做天然皮革的企业市场营销人员探讨说到市场竞争压力时, 他们开始担忧这两年在国内逐渐兴起的超纤皮革对天然皮革市场的冲击。他们分析说, 随着超纤皮革产品在国内市场上的增多, 被越来越多的消费者所认可, 如果这些性能接近天然皮革甚至某些性能优于天然皮革的超纤皮革产品, 随着其制造技术的不断提高、成本不断下降而采取低价策略入市的话, 对做天然皮革的制革企业将是一个不小的冲击。那么, 超纤皮革这只“狼”是真的来了吗?

中国皮革和制鞋工业研究院的教授级高级工程师、超纤皮革专家牛建民却不太认同这个观点。他认为:尽管超纤皮革产品与天然皮革产品的市场有一些重叠, 中低档产品的市场也确实存在着一些竞争, 但是超纤皮革产品主要是充当丰富天然皮革产品的角色, 是对大众皮革消费市场的一个补充, 让消费者选择的余地更大了。牛工还进一步分析说, 其实, 天然皮革市场当前以及未来的发展所面临的主要问题, 是受到原皮资源的短缺和治理环境污染而导致的制造成本增加所带来的双重影响。实际上, 在牛工看来, 天然皮革和超细纤维皮革的互补发展优势, 会有助于中国皮革工业规模化的持续发展。

其实, 害怕“狼来了”, 就说明自己与”狼”相比, 在某些方面是有差距的, 是不自信的。比如自己产品销售渠道的建设不具针对性;宣传不到位, 品牌知名度不够;或者自己的产品技术创新性不强, 产品结构单一, 一旦出现市场波动, 企业将无法生存;或者由于自身生产成本太高, 在价格方面无法与别人竞争, 等等。

然而, 只是担心害怕也没有用。在品牌传播国际研究院院长龚健看来, 天然皮革制造企业只有找出自身的不足或短板, 并采取行之有效的对策, 才能找到突破瓶颈并行之有效的方法。如果产品定位不清、渠道建设不畅, 就应该重新找准产品定位, 有层次有序地集中精力加以规划和建设;如果产品结构单一, 那就要想办法加大技术创新力度, 增加品种抵御市场风险的能力;如果品牌知名度不够, 那就多针对性地宣传自己的品牌;如果自身生产成本太高, 那就应该通过技术改造, 提高节能降耗的能力, 或加强流程管理, 抓好过程控制, 开源节流, 从而达到有效地降低生产成本的目的……

龚健还分析说, 若只是一味害怕超纤皮革抢了天然皮革的市场, 而不努力提高自身适应市场的竞争能力, 那将是最可怕的。从天然皮革的市场角度来说, 企业要决胜市场, 需要管理者具有超前的眼光, 对企业的发展以及生产经营提前做出规划, 从而把握市场需求, 引领市场消费潮流, 保持天然皮革市场消费的份额。然而, 当前许多天然皮革企业产品档次定位中低端, 产品严重同质化。这样一来, 大家生产工艺差不多, 管理水平差不多, 资源优势也没多大差别, 产品销售都守着眼前的一亩三分地, 企业缺乏创新精神。如此, 一旦“狼来了”, 自然就会溃不成军。