年度出差计划（共10篇）
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;
2. 区域销售情况，地市分销商信息;
3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
一、企业集团财务计划管控的相关理论及重要性
企业集团的财务计划是以货币形式预计计划期内资金的取得与运用和各项经营收支及财务成果的书面文件, 它也是企业经营计划很重要的一部分。它的基本编辑程序是由决策者提出未来一年或一段时间的经济目标, 并下达给下级, 然后各级部门对于决策者提出的目标编制相关的草案。再由财务部门等进行审核, 编制总预算报给董事会批准最后下达各级部门实施。一般内容包括确定计划编制报表, 确认所需资金, 制定计划实施的程序。财务计划的制定一般也具有一定的弹性和延续性, 保证能随时根据实际情况的变化而及时调整实施手段, 它就等于是企业在未来一年或者一段时间的经营中的一个方向标, 它的实施状况也决定着企业未来一年内是否能实现发展目标的一个重要因素。所以必须加强重视对企业集团财务计划实施过程的管控, 从而使财务计划得到最高效的实施, 使企业取得最大的经济效益。
二、对企业集团财务计划的实施过程进行管控的模式
企业集团财务计划的实施方法一般是将各个指标投入到企业生产经营的各个环节, 确保每个环节都能完成相应的经营目标, 定期监督与考核实施的情况, 必要时根据社会经济环境情况及时地调整经营策略、促使财务计划最完整的的实现。
而企业集团财务管控具有三种管控模式, 这三种管控模式的重点是不同的, 如下表1所示:
由表1可以看出, 三种管控模式分别管控着不同的方面, 它们都能更高效的实施集团的财务管控, 从而促使企业集团的财务计划得到有效的实施, 也更能简单及时地对其进行管控。加强集团财务管控, 可以有效的协调集团与分、子公司的财务活动, 有效降低集团财务风险, 确保集团良好的发展。
三、在对企业集团财务计划的实施过程管控中出现的问题
(一) 现如今越来越多的企业集团机构组织都较庞大, 如笔者所在的集团在全国范围内分、子公司就有200多家。一般随着业务的拓展, 分、公司遍布全国各地, 信息比较分散, 企业集团不能及时准确地掌握各分、子公司经营管理的实际情况, 更无法高效的管理各分、子公司企业的财务计划实施情况, 导致财务计划实施进度缓慢, 效率不高。
(二) 目前, 我国的企业集团发展对财务计划实施的过程并不是很重视, 很多企业集团并没有设置全面系统科学化的财务计划实施体系, 对于财务计划实施的时间以及效率也没有明确严格的规定。企业职工也认为财务计划的实施只是财务部门的任务, 使得财务计划等报表在编制的过程中, 全都是由财务人员独立完成, 没有各部门的协作, 这就加大了财务人员的工作量。财务人员普遍人数较少, 这就使财务人员的工作效率无法提高, 而各部门没有相互协作也导致财务报表的制定缺乏权威性, 也无法准确表现企业集团各部门的年度财务计划与需求, 降低了整个财务计划的作用。
(三) 当今财务人员的综合素质普遍不高, 所以对于管理者下达的决策任务的理解并不是很透彻, 在财务计划的制订以及选择时, 不能科学系统地考虑企业所有的经营实际情况, 导致对财务计划的实施重点抓不准确, 严重降低了工作效率。
四、对企业集团财务计划的实施过程管控问题的解决对策
(一) 管理者重视财务计划的实施问题。一个企业集团任何工作的开展都必须服从于管理者的决策与态度, 财务计划的实施状况当然也与管理者的重视程度有很大的关系。管理者重视企业财务计划的实施情况, 下级各部门就会引起重视, 并全力去执行, 避免和减少工作拖拉, 或者一些职员投机取巧的行为, 财务计划才能更快速有效的得以实施。
(二) 提高财务人员的整体素质。一个企业的财务人员是企业财务工作实施的重要载体, 财务人员的素质决定着企业财务工作的实施状况。当今社会企业的财务人员不仅仅要会会计核算, 更重要的是要懂得财务管理以及法律法规, 并且时刻关注社会经济环境, 行业经营现状, 这样才能更透彻地理解管理者下达的决策, 有很强的管理能力与执行能力。
(三) 大力加强财会工作建设, 提高会计工作质量。会计基础工作是整个财务计划工作的最重要的部分, 会计基础工作水平不高不提高, 财务计划就无法得到好的实施, 也就不能很好的运用和发挥财务管理的职能。企业集团深入贯彻落实《会计法》、《企业会计准则》、《会计基础工作规范》等法律法规, 严格执行财务会计工作, 监督检查财务计划实施过程中存在的问题, 找出问题的重点, 及时确定解决的措施, 严格审核把关财务计划实施的每一个关节, 严格管理财务人员的违规违纪行为。结合企业集团内部自身的实际情况, 建立适合企业集团本身健全的财务计划实施体系, 为财务计划更有效快速的实施提供良好的基础。
(四) 加强财务信息化平台建设, 及时反映和监督财务计划执行情况。一个计划的实施最重要的一方面需要各部门对于执行情况的及时反馈, 及时反馈最大的效果就是能在实施过程中快速了解出现的问题并且及时得到解决, 加快实施进度。针对企业集团分、子公司众多, 且地域分散的现状, 通过加强财务信息化平台建设, 利用信息系统内规范的预控流程及远程监控, 使集团管理层能及时发现计划执行的偏差, 快速、有效地实现企业财务计划的过程管控。第二方面还需要各部门对执行情况的监督, 关于经济利益就必须有监督, 监督是财务计划实施效果的保障, 只有强有力的监督, 才能杜绝不良思想与行为, 使实施过程更加畅通无阻。
五、结语
尽管目前我国一些企业集团对于财务计划实施过程的管控体系并不是很完善, 重视度也并不高, 但随着我国经济更快速的发展, 我国企业集团的发展体系也会越来越完善, 企业前期的财务计划的制定也会更加严谨, 对于企业集团财务计划的实施过程也会得到更高效的管控。
笔者所在的企业集团, 在财务计划的制定与过程控制中已走在业界前列, 不光在信息化建设, 财务人员力量加强等方面加大投入力度, 且在制定财务计划时, 各业务部门协作参予, 以保证财务计划制定的精准性及切实性。同时集团财务管理中心在计划执行过程中, 利用财务管理信息化系统, 密切关注财务计划执行状况, 分析纠偏, 确保年度财务计划圆满完成。
通过本文对企业集团财务计划实施过程管控的系统探究, 从财务计划的编制到如何实施发现一些实施过程遇到的问题并且进行处理, 得出解决的办法。所取得的成果有, 明确了企业集团财务计划的主要内涵, 了解了企业集团对财务计划实施过程管控的重要性, 也发现了一些浅显的问题, 并且得出了自己的结论。尽管这些成果并不是很多, 但是也为我在今后的研究中奠定了一个很好地基础, 此后会逐步进行更深入, 更切合实际运用的探究。
摘要：如果把一个企业集团比喻成一个鲜活的个体, 那么经济利益是它的“粮食”, 流动资金就是它的“血液”, 财务计划的管控则是它的“心脏”。所以只有通过对企业集团年度财务计划实施进行严格管控, 才能更好的保障企业集团的经济利益和资金的合理分配以及使用。然而, 当今社会, 在市场经济体制并不够成熟的情况下, 企业集团财务计划管控有着很大且复杂的问题, 如何对企业集团财务计划实施过程进行严格管控, 在当今社会具有很重大的意义。
关键词：企业集团,财务计划,财务计划管控,财务计划管控方法
参考文献
[1]刘小娟.企业财务的管控与优化[N].温州商报.2012.8.19
最近，很多企业都开始着手制定来年的计划，我们也不例外。在这个过程中，我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈：
上下级相互画饼的工具：一份科学可行的计划，是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依据的，而现实中往往是老大们想当然地一拍脑袋定下来的大方向，而这样定下来的目标带有童话般美好的愿望，很多时候脱离了实际，但下面的小弟们此时谁敢说真话、泼冷水啊！最终结果是老大给下面画了一个饼，小弟们给老大画了一个更大的饼！至于这饼能不能吃到，管它呢，再说吧！
年度计划会议的道具：年度会议对企业而言，是一年中最重要的会议，具有承上启下的意义。在年度计划会议中，营销计划是必不可少的，是统一思想、指明方向的，其重要性可想而知，因此，计划书要做得漂亮，要具有足够的煽动性，管它靠不靠谱！就是要放卫星！至少会议上要起到其应有的效果。会议结束，很少再有人去关注它的存在，很少有人再去对照执行，基本成为年度会议的不可或缺的最佳道具。
务虚的内容累牍连篇：大部分企业的年度计划都是空话连篇、口号连篇，具体可执行的策略、方法少得可怜，基本以务虚为主，不信回过头看看你企业的计划，有一半的指标实现了吗？
周而复始、没有问责：年年都做计划，年年都开年度计划会议，同样的内容，同样的结果，周而复始，却很少有部门或负责人承担相应的责任。
务虚是需要的，企业需要给全体员工描绘美好的愿景和蓝图，鼓舞斗志，让员工像打了鸡血似的往前冲，但一份合格、有效、可执行的年度计划作为企业未来一年或几年的战略指导方向，更多的是需要务实。
那么，怎么做一份确实可行、平衡好务虚和务实的计划？
务虚必须有
企业的发展要有战略的远见和目标，我们要想攀登1000米的高度，必须做好攀登2000米的打算，因此，企业在做计划时，务虚的内容必须有，但要清楚其目的，是为了打造上下同欲的思想，统一思想高度，而不是具体操作的流程和方法。
计划不盲目
计划不是为了好看，盲目地凑数字、拼数字，而是要以持续几年的销售、生产、采购、财务数据作为参考，仔细对比分析，为来年的计划提供坚实可靠的依据，要以行业的数据作为竞争分析的指导思想，制定市场战略。因此，计划必不可少的是数据和数据分析内容。
跳一跳能摸得着的大目标
上面谈到，公司的大目标往往是老大拍脑袋得出的结论，如果能实现，小弟们还会跟着你混，一旦发现情况不对，他们可能不等你训斥和处罚，就拍拍屁股溜之大吉了。因此，在制定大目标时，一定要通盘考虑销售的市场格局、公司的产能、财务能力，要让大家努力地跳一跳就能碰得到摸得着，否则，过不了一段时间，就会乱成一锅粥。
目标要细分，工作要量化
很多企业在制定计划时，往往侧重于大目标的制定，这样可执行、可操作性就比较弱。其实，目标的细分是达成大目标的关键所在，比如，销售计划中，不但有整体销售目标，还要细化单品的目标、月份的目标、季度的目标、新品的目标、区域的目标、客户的目标、每一个业务员的目标；有了上述目标，采购部就会细化出备足多少原料、什么时间备什么原料，什么时间采购原料最节省原料成本；生产才会细化出日产多少、月产多少、每个单品的生产周期、产能安排；财务就会细化出什么时间需要调度多少资金，避免资金周转不及时导致财务成本增加或出现资金链断裂。
另外，一年总任务的达成，是由每一天、每一月、每一季的有效达成组成的，是由每个部门、每个人员按时、按量完成确保的，因此，计划书在工作进度上要强化和量化所有部门、人员的具体要求和目标。只有这样，才能确保整体目标的实现。
阶段性问责、年底问责纳入考核
有了细化和量化，就要制定相应的目标达成考核，要阶段性（比如一个月或一个季度）将实际达成与计划目标进行对照。对于未完成的部门和人员要有问责制，并纳入绩效考核与收入和职务的升降挂钩。这样，每一个部门、每一个员工都会时时关注计划进度，努力实现部门或个人目标。
一份好的年度计划，不是一份天书，看完后就高束焉，庋藏焉，而应成为公司整体的指导思想，各部门的工作指南，每一位员工的操作实务手册！
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2．准备所需的费用。
3．出差时间安排
4．拜访客户时间的约定
5．出差报告
6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：
重点拜访客户：六个
1．07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2．07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3.07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4．07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5．07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同
6．07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
有较大需求客户：三十个大约两周时间
1.贵阳云岩天惠通信产品经营部 唐勇先生 经销商 主营对讲批发，做科立讯产品，据我所知科立讯为无线对讲，为了探究其经营情况，将进一步发掘
2．贵州移线通系统工程技术有限公司 陆元和 工程商 一年做的量不大一般九、十月份有工程
3．贵州永元经贸有限公司 韩经理 有需要时会考虑我司的产品，此行展示我司的产品性能及介绍售后的服务保障，让其明白我司的优势
4．贵阳视恒数码科技有限公司 鲁经理 经销商 此行展示我司的产品，并说明促其购买我司的样机
5．贵州宏盛科技开发有限公司 罗锋 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能优势及做我司产品的好外
6．贵州汇融科技有限公司 伍先生 做得少 拜访的重点是问其对哪家产品感兴趣，一年的工程量有多少
7．贵州金钟智能电子工程有限公司 吴旭丰 目前正在施工一项工程有二百来户，八九月份还会有工程，到时考虑一下我司的产品
9．贵州立安科技有限公司 彭总 做华贝尔产品，华贝尔公司的产量很大，并说明我司的一些情况
10．贵州金阳光安防科技有限公司 陈春 做振威等三四个牌子的，说明我司的优势及性能达到也做我产品
11．贵阳华达通信有限公司 刘峰 电话中主动要求发彩页
12．贵阳明大安防设备有限公司 陈珑升有做，经理不在，去施工现场了
13．贵州江月兴科技有限公司 袁航 做得还行经理不在 发彩页到他邮箱吧
14．贵州华信创新科技有限公司 唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱
16．贵州能宠科技发展有限公司 宋小姐 做得比较少 哪家便宜做哪家，从中打听最近做哪家的，并调控价格，说明我司产品的优越性及产品价的合理性
17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司 卢先生 只做一家产品,工程改做房产
18．贵州江玺智能科技有限公司 吴光玺 客户要求发份资料过来
19．贵州信力科技开发有限公司 张经理 做松佳、青岛、名门等产品
20.贵州中泉电气有限公司 苏鹏 有回邮件并要求发发工程方案
21．贵州垒诚科技发展公司经营部 张经理 做珠海厂家的产品
22．贵州翼抵科技发展有限公司 曹毅彬 只做安居宝不做其它
23．贵州爱讯电子技术有限公司 李政贤 做得较少
24．丰乐影音广场 曾庆华 合作好暂不换厂家
25．贵州海誉科技发展有限公司 顾经理 要过彩页
26．贵州盛东方大安防技术有限公司 陈先生
27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司 罗森
28．贵阳互通科技有限公司 刘宁 要求发资料
29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部 张志涛 做宏达产品
30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司 孙金琴 做福州冠林产品
以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望
区域客户：十四个
1．冉锦江(个体经营)冉锦江 做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做
2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心 有需要时，到时再说
3．贵州立安科技有限公司 彭总 做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势
4．遵义弗斯特智能工程有限公司 何兴强 加德宝价格较高，想换家，主要是看价格
5．遵义瞿云强科技有限公司 瞿云强 迪曼斯
6．丰乐影音广场曾庆华 合作好暂不换
7．都匀科盾安全技术有限公司 陈建国 安全防范系统,通信设备系统
8．千里眼安防科技（凯里）有限公司 朱华云业务经理
9．安防科技经营部 谭继群 福泰、伟立特。福泰产品不想做了，质量不够好，若我司产品豪华一点也可考虑
10．凯里市君安网络技术有限责任公司 王芳演经理
11．肖文华个体经营 肖经理
12．贵州铜仁兴通工程有限公司 杨经理开展中
13．贵州毕节联合安业科技有限公司 徐经理
14．六盘水长城智能化系统工程有限公司 谢经理 要过彩页
以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况
时间充裕也将拜访如下客户：二十一个
1．贵阳星光工程有限公司 张景辉
2．贵州华税科技发展有限公司 王宇
3．贵州君视电子科技有限公司 许骥
4．贵州新趋势科技发展有限公司 龙建平
5．．贵阳诚成消防工程有限公司 高杰
6．贵州黔人在线科技有限公司 陈黔军
7．贵阳三汇科技有限公司商务部 张老板
8．贵阳信通达智能工程有限公司 陈学红
9．贵州东翔科技发展有限公司 何同生
10．贵阳光达科技有限公司 项小姐
11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司 程
12．贵州荣亚自控工程有限公司 朱法丽
13．贵州信加新技术服务有限公司
14．贵州山河水科技发展有限公司 吴文举
15．贵州东冠科技有限公司 彭峻国
16．贵州蓝非电子有限公司 李良心
17．贵阳日新新科技有限公司 陈平栋
18．贵州长安智能系统工程技术有限公司 曹坤
19．习水南亚电子设备有限公司 张涛
20．黔南安邦安防事业发展中心 刘美君
21．贵州新业安装工程有限公司 李枫
以上客户做得少，回应态度不明显
出差预达效果：
1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2．获得合作商的认同，达到合作效果
3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
.2010 07 01——2010 07 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1．车往返，以实际车票为准
2．出差食宿、交通：按标准120元每天.3．信息费：按标准10元每天.预借支费用：
人民币零万叁千零百零拾零元整（人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期 ：年月日
1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图(了解合作企业的分布情景)
2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆(便于和其他出差的同事回合，节省往返时间)
3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域(用最短的时间了解更多的客户)
4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家(更快的扩大企业知名度)
5、先拜访老客户，在拜访新客户(实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度)
6、拜访客户细则：了解规模(个体或是一般纳税人，有无分厂)
生产状况(订单状况，制品种类、销往地址)
用料状况(用量、库存、种类)
资金状况(现款、欠款)
生产周期(有无淡旺季及具体时间段)
7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。
8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。
此次出差及福州展览会安排如下：
1.公司图册09.10.11版各带50套，在展会期间，对有意向的客户发放。收集客户资源，提前出差去福州，先了解当地的家具市场情况，对客户进行拜访，作出总结，进行市场客户对症下药。
2.在公司提前联系福建及周边客户，到时展会期间邀请客户来我们公司展位看看，这样下单的几率就大大提高了一大截，拉近客户之间的距离，达成合作伙伴。
出差预达效果：
1.是客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。
2.获得经销商的认可，达成合作效果。
3.挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
目的:在展会期间，预计订单3—10张，挖掘更多的潜在客户。
还有对周边的地区城市进行拜访以及让客户拿我们公司的产品摆样。
本学期学校工作将以国家中长期教育改革发展纲要为指针, 结合落实市区教育局提出的2011年教育工作要点, 以科学规划学校特色发展为主线, 继续深化教育教学改革, 全面提升教育教学质量, 把虹桥中学建设成办学有特色、学生有特长、教学有质量、社会声誉高的全市“磁石”学校, 为学生幸福的人生奠基, 相信每个人的存在都是有价值的, 为国家和人民培育各级各类人才。
二、工作目标
(一) 让“相信每个人的存在都是有价值的”校训落实到教育教学的每一个细节中, 办社会满意学校。
(二) 让“永远比别人多做好一点点”的学校精神落实到学生的一言一行当中去, 使学生不断超越自己。
(三) 遵循“精细严实”的管理思想, 加强制度建设, 依法办学, 依法治教, 形成民主、科学、有效的决策机制, 向管理要质量。
(四) 以“十大良好行为习惯”培养为抓手, 努力把学生培养成有德行、有理想, 有科学意识、有创新精神、有鲜明个性、有发展潜力、身心健康, 集人文、艺术、科技于一体的复合型人才。
(五) 促进教师专业发展, 加强教师队伍建设, 优化校内外资源, 秉承“学而不厌、诲人不倦”的教风, 体现“细节·合作·卓越”的工作理念, 让教师更加善研、乐教。
(六) 建设宽容、宽厚, 民主、和谐的校园文化, 提升师生幸福感。
三、具体工作
㈠习惯规则, 夯实学生养成教育。
坚持“育人为本、德育为先”的教育思想, 树立大德育观, 追求“严明的制度, 自由的心灵”管理境界, 倡导“平等、民主、信任”师生关系, 营造良好的育人环境, 构建七彩校园学校德育新格局——“环境德育”。
1.加强班主任队伍建设。
(1) 做好班主任培训工作。邀请教育专家谈班级管理, 选派教师外出考察, 通过交流、参观、学习不断提高班主任的工作水平和能力。
(2) 侧重青年班主任的培养和提高。开展“走近全国优秀班主任——燕晶老师”等活动, 使青年班主任从中汲取营养, 增强干劲, 迅速提高。
(3) 评选优秀班主任, 邀请这些班主任做经验交流, 加大常规评比的奖励力度, 进一步提高班主任工作的积极性。
2.构建三结合德育组织网络。
(1) 深化“综合导师制”工作。与“德困生、学困生、心困生、贫困生”结对, 对其进行品德引导、学业指导、心理疏导和经济扶助, 使每一位学生的身心得到健康发展。
(2) 逐步推行班主任全员制。每班配备一正一副班主任, 增强“人人都是德育工作者”的意识, 从而形成全员育人的工作机制。
(3) 家校合作, 发挥整合优势。抓好家长学校的组织管理和教育教学活动, 重点针对九年级, 认真做好资料搜集、积累工作, 形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。用好家校平台, 特别重视做好与德困生家长的经常性联系, 组织班主任进行家访, 以便更准确的了解实际情况, 开展温暖工程。
3.开发和完善德育课程。
(1) 周微型活动课, 即每天15分钟德育常规活动。例如:“每周一法”学习论坛、“每周一听”音乐欣赏、“每周一文”美文直播、“每周一听”英语欣赏、“每周一诗”诗歌欣赏。
(2) 月主题活动课, 即每月安排一个主题系列活动。例如:安全教育月活动、法制教育月活动、学生读书月、行为规范月等。
(3) 劳动教育实践课, 结合新课程要求, 扎实开展每学期一次的学生校园劳动活动, 要求每位学生参加一周的校园劳动 (利用早晚时间) , 使学校成为学生劳动教育的第一基地。
(4) 活动体验课, 使学生得到教育的活动是非常有效的德育活动, 结合学期教育重点, 开展“摘取成功的硕果”秋季郊游活动, 使学生体验到团结合作、走向成熟、环境保护等, 育人于无声之中。
4.培养学生“十大”良好行为习惯。
学生“十大”良好行为习惯包括:强身健体、明礼诚信、孝亲感恩、谦恭温和、言行一致、团结合作、阅读静思、勤勉节俭、劳动创造、乐观豁达。开展学生十大习惯养成教育活动, 提高学生的道德文化修养, 相信学生存在的价值, 帮助学生实现自我价值。
(1) 评选十大良好行为习惯之星, 将9月份定为行为规范月, 将学生日常行为规范与中华优秀传统和现代社会文明紧密结合, 加强常规检查与评比, 培养学生良好行为习惯。
(2) 通过加强三操质量、举办三球比赛、运动队建设, 使学生养成强身健体、团结合作的习惯, 并在校秋季运动会上会演。
(3) 通过“感恩直播室”、主题班会、升旗仪式使学生形成孝亲感恩、明礼诚信、谦恭温和、乐观豁达、言行一致的好习惯。
(4) 通过完善值周制度及劳动教育实践课, 使学生养成劳动创造、勤勉节俭的好习惯。
(5) 通过“虹桥书苑”读书角和晨读活动, 利用早自习和课间时间, 采用“学习委员组织、任课教师指导、班主任协作”的形式, 推荐不同内容的书籍, 并制定不同年段学生阅读书目, 提出比较具体的阅读要求及目标, 进行阅读学习, 形成书香校园。
(二) 踏实有效, 提高学生学习质量。
以教学评价为导向, 以教研组建设为依托, 着眼于学生的终身学习, 优化教学过程, 探寻“有效教学”与“高效学习”实施途径;加强教学合作, 充分发挥团队教学智慧;重视品牌学科建设, 探索学科特色教学模式。
1.继续探索“导学练测稿”教学模式, 让学生成为课堂的主人。
即使用导学练测稿的教学模式, 落实“导”“学”练”“测”四环节。
(1) “导”是指教师对学生的引领、启发、传递、设计、疏导和调控。老师要做到知识问题化, 问题层次化, 步步为营, 逼近目标。语言要简洁明了, 富有启发性和号召力。学生要明确怎样自学、用多长时间、老师怎样检查。
(2) “学”是指学生在教师的引领下, 根据已有的知识经验去独立地、自由地、自主地完成“导学案”上所设计的问题。老师要引领、引导、参与, 提出问题, 引导学习探究。学生通过小组内交流练习, 讨论, 反馈, 纠错来掌握知识的基本概念和技能。
(3) “练”即练习, 知识的巩固, 指的是教师根据合作学习的需要, 把全班同学分成若干个合作学习小组。学生在小组内根据自学情况进行讨论练习, 在班级内进行交流练习和反馈练习。老师要检查、指导、评价。学生通过讨论练习、交流练习、巩固练习和展示练习, 穿插于各个学习环节中, 完成知识掌握的第一次反馈。
(4) “测”即测试, 检测当堂学习掌握情况, 当堂达标测评。根据实际课堂情况和课型内容, 使用测试环节, 对典型题、易错题、课堂难点进行小测试。测试内容要典型, 测试题要直奔学习目标, 适度适量, 便于学生完成。使学生低起点、多层次, 当堂纠错, 完成知识掌握的第二次反馈, 形成能力。
2.重视品牌学科建设, 以政治学科的“政治秘笈”为例, 辐射到其他学科;发挥优秀学科的引领作用, 邀请被评为区优秀教研组的化学、数学等学科教研组长介绍经验。
3.抓好教学常规, 落实“六抓”。
“六抓”即:抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励, 增强工作的针对性和实效性。
(1) 抓备课:做到“三定六统一”即定时间、内容、中心发言人, 做到教学目标、重点难点、教学进度、作业题、检测内容和“导学练测稿”制定的统一。
(2) 抓上课:抓导学练测的教学模式, 使课堂“鲜活实效”鲜即新鲜、活即吸引力、实即基础、效即效果。
(3) 抓批改:关注作业量和作业批改量, 不搞题海战术, 关注作业的质量和针对性。
(4) 抓秩序:关注课堂秩序和教学行为。
(5) 抓成绩:认真做好质量检测, 办好彩虹、彩霞班。
(6) 抓规范:关注师德和教师专业发展, 抓课堂规范和导学练测稿的规范。
4.加强教师之间教学合作, 弱化校内教学竞争, 树立“没有合作就没有质量”的教学质量观, 加强教研组建设, 最大可能地发挥教师团队教学智慧和教学力量。
(三) 精细严实, 规范制度看守校园。
民主、科学是一所学校成熟的标志, 民主产生智慧, 科学创造质量。以德 (文化) 立校、依法 (制度) 治校, 是学校管理的真谛。学校管理的出发点和归宿点旨在促进“三发展”:学校发展、学生发展和教师发展。因此, 学校制度的本质特征不是约束和惩罚, 而是规范和发展。本学期进一步完善学校管理制度, 遵循“精细严实”的管理思想, 实现“让制度看守校园”的规范化管理。
1.整理学校各项规章制度, 形成脉络, 侧重教师专业发展评价制度、副班主任制度、中层干部聘任考核制度等。
2.引进“3M”管理模式, 邀请教育专家进行专项指导。
3.出台“虹桥中学管理手册”, 做到全面系统展示办学设计、依据文字、固化传承、规范有效、减少纷争、发挥它的执行操作、监督检查的功能。
4.依据手册, 边用边完善, 实施“让制度看守校园”的规范化管理。
(四) 基础拓展, 开发多彩校本课程。
围绕“为今日素质和明日发展奠基”的理念, 初步建立具有虹桥中学特色的实现学生全面发展, 彰显个性的课程体系。形成具有“基础型、拓展型、研究型”特点的现代课程框架。
1.全面优化基础型课程, 培养基础性学力。
(1) 基础型课程在语文、数学、英语、物理、化学、五门学科实施学生分层学习, 首先将学生根据学习力和理解力分为2-3层, 各学科由专人负责第三层学生, 利用自习课进行辅导, 备课组要在暑假期间完成基础知识校本课程框架及基础知识课时测试小卷, 并在开学后每周定期进行测试和“小样本抽测”, 以保证学生的个人基础性学力得到充分的发展。
(2) 校本课程立足实际, 补充基础型课程。校本课程开发与实施致力于形成和体现学校的办学特色。心理健康是一门新兴的学科, 在课程建设上是一项空白, 学校在心理健康教育上计划以活动和体验为主, 在做好心理品质教育的同时, 突出品格修养的教育, 并提倡课内与课外、教育与指导、咨询与服务的紧密配合。
2.充实丰富拓展型课程, 培养发展性学力。
拓展型课程的实施从深度、广度等方面拓宽学生的知识面, 是在基础型课程的基础上适应学生个性进一步发展和适合学生创新精神和实践能力进一步培养的有效辅助途径, 英语学科体现在口语、交际、写作、阅读方面, 确定要拓展的话题, 如购物、问路、各国风俗习惯、时事阅读等;语文学科体现在古诗词鉴赏及名著阅读方面, 确定古诗词100首及4大古典名著等, 并提出鉴赏问题;体育艺术体现在篮球、健美操、三棋、京剧、乐器演奏方面, 由体育、美术、学有专长的教师做教练, 将基本动作和训练技巧形成教材, 利用业余时间进行培训, 以逐步形成发展性学力。
(五) 实践创新, 彰显学生个性价值。
义务教育要为学生幸福人生和终身发展奠定基础。最好的教育是最适合学生个性发展的教育。每一个人的存在都是有价值的, 教育要对学生一生的幸福负责。
1.优生培养形成长效机制, 开设彩虹班, 大力倡导“学生找老师、老师找学生” (即双找教学) 教学互动机制, 做到教学问题及时解决, 争取学习时间主动权。
2.艺体特优生培养建立个性辅导网络, 要建立学校、家庭、学生、教师四位一体的个性化辅导网络, 为学生的特长发展搭建平台, 发挥艺体特优生的引领和辐射作用。体、音、美、计算机、综合实践等学科组织秋天‘印’象”、“神笔绘世界”、“电子报刊”兴趣小组活动, 学期内进行成果汇报一次。
3.开设彩霞班, “虹霞辉映”, 聚焦教学“第三课堂”, 举办学困生座谈会及学习方法交流会, 为学习困难的学生提供学业支持。结合基础型校本课程, 分学科对学困生进行个性化辅导。
4、充分发挥共青团组织作用, 开展适于青少年特点的校园活动, “蓓蕾”校园广播站配合党的生日、国庆, 对学生进行爱国主义教育, 发挥钢琴社、动漫社、书画社、手绘社、爱心社、文学社的作用, 加强学生会社团会员管理, 例如:间操和午休, 由钢琴社成员弹奏经典曲目、书画社展出“雏鹰”主题书画作品、虹园文学社出版文学集等, 丰富学生校园文化生活, 促进社团健康快速发展。
(六) 反思行动, 发挥科研师训作用。
内化以“学习——改革——探究——发展”为特征的学术研究环境, 广泛开展学术交流, 发挥科研师训作用。
1.以《科学规划学校发展形成学校办学特色的实践研究》的课题为引领, 进行课题开发。面向全体教师公开招聘课题组负责人和课题组成员, 并做好课题初始工作, 邀请专家进行开题评审。
2.以问题、读书、行动、反思、改进为基本模式, 开发以“一位专家、二位名师、自主学习”为师训课程主体的、体现虹桥文化精神的校本研修系列课程, 尝试建立师训课程模块。向教师推行“读一部教育经典, 读一种学科教育杂志, 写一篇教育随笔”的活动。
3.加强校际之间的教学联谊, 相互学习, 取长补短, 资源共享。举行西部学区各校“语文英语教师朗读竞赛”、“彰显课堂魅力”主题特色活动的大型教研活动。
4.开展第十一届风采杯“同课异构, 名师引领, 百花齐放”教学基本功竞赛活动。
5.精心策划虹桥讲坛。由校长和一部分名师主讲, 与教师就“成长的力量”、“我们的责任”等教育话题展开真诚交流。开展“静悄悄的革命”青年教师读书辩论会。
(七) 品牌特色, 塑造七彩校园文化。
显隐性文化建设是学校内涵发展的基础。经营学校品牌, 塑造先进的学校文化, 打造学校核心发展力, 这是学校发展的必然选择。
1.环境育人, 建设“三化一型”校园 (园林化、信息化、和谐化和学习型校园) 。
(1) 逐步完善学校网站、校园网络系统, 加强资源库建设, 提供更好的信息共享和业务管理平台。
(2) 完善各个教室、实验室的多媒体教学设施, 提高课堂教学效率。
(3) 改造中学德育体验中心, 增加德育展室、心理测量室、学生社团活动室, 增加藏书量, 优化阅读环境。
(4) 增添校园内学生运动设施、休闲景点等。
2.优化人文环境, 形成宽容、宽厚, 民主、和谐的学校文化。
(1) 努力在工作中让教工感受到发展上的关注, 物质上的关怀, 心理上的关心, 通过组织丰富多彩的师生员工的活动, 如每天健身1小时活动、生日祝福等活动, 来实现人际语言、行为和心灵的净化。
(2) 由学校党总支、工会、团委联合开展“党工团”一日游活动, 将组织教工参观新民文化博览园、跳绳比赛和党的知识、职业道德知识、红歌演唱等内容的活动, 让师生员工在活动中完善积极合作、公平竞争、提倡诚信务实的人际关系, 不断增强学校的凝聚力。
岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。
年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。
营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。
自身资源／能力的分析
自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。
营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?
竞争者分析
根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。
营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?
消费者分析
只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!
营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较
再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。
此联存业务主管部门
姓名：xxx工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：xxxx年xx月xx日xx时至 xx年xx 月 xx日xx时返
回公司
出差事由：（注明出差地点便可）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
客xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，xxxxxxxxxxxx，xxxxxxxxxxxx。---------------------------
姓名：工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：xxxx年xx月xx日xx时至xx年xx 月xx日xxx
时返回公司
出差事由：到xx市场和xx进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;xx,xx,xx,xx,xx，xx，行程计划：1、2、3、4、5、6、费用预算：
1、交通费：
2、食宿费：
3、交际费：
4、庆典赞助费：
5、通讯费：
6、其他：
7、职务代理情况：
代理人：负责人审批：上级主管核准：
所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。
出差行程总结报告
呈送：x总发自：xx部销售一部
实际出差时间：xxxx年xx 月 xxx日xx时至xxxx年xx 月xx日xx时
总结（出差计划执行情况及处理进度）：
问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案：
须继续跟踪的内容及安排：
呈报人：xxx
（如写不下可另附纸张）
一、建立合法、创新的人力资源管理制度
当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。XX年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。
xxx年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。
五、建立持续激励的管理制度
管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。人事专员年度工作计划2018
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众***，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
