总结个人工作心得体会

总结个人工作心得体会

总结个人工作心得体会 篇1

篇一：个人工作感受

东北石油大学

计算机与信息技术学院

工作总结

回顾以往，真的有好多感慨，只不过那些都已经是过去的事情了，刚好趁这个机会我也做一下我在学生组织中三年的总结。

XX年9月-XX年6月

初入大学，对于大学生活并不是很了解，保持的是一种既憧憬

又害怕的态度。大一也参加了院级组织，分别在学生会学习部、社联秘书处、青协宣传部任干事职务，因为上级领导问题，所以大一并没有很多活动去参加，也没有去当观众的机会。所以，对于我来

说，既是一件好事又是一件坏事，好是因为我大一下学期泡图书馆，一次过了英语四六级，并且在专业前十，坏是因为能力没有得到锻炼，也没有认识更多的人，但是大一总体感觉还是不错的，没有任何的烦恼，自由自在，活得洒脱！

XX年9月-XX年6月

记得应该是XX年六月吧，处于换届之际，自己迷迷糊糊的就

来到了学习部，很清楚的记得当时学习部是女多男少的一个部门，六个个妹子三个汉子，最后成了四个妹子，两个汉子，那个时候的工作真是很给力，大家再累都很开心，因为我们的付出得到了应有的回报。任职学习部副部以来，举办第一个活动是13级的新老生经验交流会，我是幕后策划，其中各位副部也帮我修正和丰富了策划案的细节性问题，可以说第一次办活动，而且特别成功，自我感觉一个字“爽”！虽然活动取得了很好的反响，那是因为我们副部及部长做出了努力，我们团结一致，共同修改策划案，每个人都对于

活动流程熟记于心，考虑每个环节的细节问题，目的就是为了让活动不要出太大的失误，也不是说每个人负责一个模块，而是每个人把自己当作活动的策划者，考虑整个活动的细节和流程问题及需要

准备的东西，完了我们大家一起汇总修改，进行策划案的最后修订，届时活动一切全部按照流程来办，这就是我们当时怎么办活动，或许也因为我们当时几个副部和部长的努力，大家都特别认真负责，团结一致，所以活动才取得了很好的效果。

上学期学习部就办了13级的新老生经验交流会。其中我上学期

还负责查自习，由于一些原因，我每天都去查13级各班的自习，点名次数不亚于14级点名次数，可以说对于14级晚自习的检查比13级当时晚自习的要求松了很多，因为查自习是一个得罪人的活，所以嘛，我背那个名声，对于我来说我不是很在意，因为我最多在这里继续待一年，完了我就拜拜了，但是我的下面好多是东三省的，或许以后还能遇到，所以他们检查力度我让降低了，也就是传说中的睁一只眼闭一只眼。现在我也不知道自己怎么撑过大二的，除了每天晚上去查自习，一周还有24或者27节课，现在想想真的都忘了怎么过来的。下学期，学习部主办了第一届百科知识竞赛，包括

初赛和决赛，这个时候我手下已经有了干事，我当时干事是所有的，其他副部也一样，有权调动任何干事，这样做的原因是因为防止哪

个干事感觉谁可以留部长，所以只跟着他认定的副部。13级的干事

有一表的也有二表的，但是对我感觉来说差不多，带起来不是很累，安排任何任务，他们都能很好的完成，可以说不用太担心，他们虽

然平时都不怎么爱说话，但是他们应该是有想法的，不愿意说而已。

我也私下和他们交流过几次，也有所了解他们的想法。可以这

么说吧，在学生组织这个舞台上，你要你乐意表演，你

就会被别人发现，你也会认识更多的人，以后相互之间办事也比较方便，同时也可以借机扩你的人脉.对于13级百科知识竞赛，我感觉初赛和决赛都办的不错，初赛我是全程跟着的，决赛时间因为和我党课考试时间相撞，我决赛木有在现场，只是和大家一起合影留念了。那个

时候我们初赛办完是特别的高兴，特别开心，虽然也有一丝的失误，但是整体还是不错的。整个策划案是用的往届的，我们并木有写策划案，知识对于以往策划案中的有的环节进行了更替，添加了我们的想法，对于初赛，我们副部几个可以说是只要有时间大家都聚在4B办公室共同探讨怎么举办这个活动，不用部长说，我们也会自己想和准备这个活动，因为我们知道只有一个活动，我们既然认真负责的的想了，考虑了，我们几个的付出应该得到回报，也不知道多少次我们几个是木有吃饭，直接从教室回到办公室准备活动该准备的东西，最终的效果很是不错，大家都是很嗨的。我们的活动也到此结束了，五月，承办了校里学生会学习部半月谈辩论赛，当时我是负责人，因为木有及时准备，四大组织随便抓了一些人参赛，最

总结个人工作心得体会 篇2

1 我国泵站运行及管理现状

从某种意义上说, 泵站属于一项社会性准公益事业, 主要以提水作业为核心, 为各个部门提供服务, 比如, 航运、农业灌排, 是水资源合理调度、管理不可或缺的组成元素。就泵站运行来说, 为我国国民经济的发展注入了源源不断的血液, 带来了巨大的经济效益、社会效益。但就其运行及管理现状而言, 存在一系列的问题, 急需要进行进一步的优化。第一, 泵站管理人员的管理意识薄弱, 管理水平低下。在日常管理中, “重建轻管”现象十分普遍, 尤其是那些运行较少的泵站。泵站管理人员大都不具有较高的文化层次, 很多都不是从事相关工作的人员, 不具备泵站管理的基本理论知识, 专业化的技能, 造成泵站整体管理水平低下。同时, 泵站管理人员对其管理工作没有正确的认识, 没有意识到合理而科学的管理对泵站安全、可靠运行的重要性。在日常工作中, 也没有泵站管理人员进行系统而全面的培训, 提高他们的管理水平。第二, 没有建立完善的管理制度。在日常工作中, 没有从泵站建设的实际状况出发, 明确管理人员的岗位职责, 权与责混乱。在出现问题后, 没有对应的负责人及时进行解决, 导致局面进一步恶化。在泵站运行中, 没有制定完善的操作流程, 不具备一定的可操作性, 经常出现违规操作。第三, 泵站运行中采用的管理技术落后, 不具有较高的自动化程度。在新时代下, 很多泵站都没有必要的自动化监控设施, 不具备必要的信息化手段。同时, 泵站各个机组之间不相匹配, 无法进一步优化泵站的运行以及调度。再加上泵站运行没有足够的资金做保障, 管理人员不注重管理设施的更新, 不注重日常的维护管理, 没有大量引进先进的管理设施, 提高泵站运行的安全性、可靠性。由于不具备先进的管理技术, 能源利用率不高, 能源消耗已超出相关规定。

2 泵站运行及管理工作建议

就泵站运行及管理现状而言, 采取各种有效的策略解决存在的问题已成为新时期迫在眉睫的事情, 已成为社会大众谈论的火热话题。这是对时代发展客观规律的顺应, 也是不断完善我国泵站建设事业的必经之路。就其应用到其中的策略而言, 具有多样化的特点。因此, 笔者对其中的冰山一角予以了探讨。

2.1 优化利用先进科技技术

在泵站运行中, 需要对那些新技术进行推广应用, 定期完善泵站管理设施, 比如, 通信调度设施、监测设施, 做好管理设施的日常维护工作, 避免设施运行过程中故障的频繁发生, 延长管理设施的使用寿命, 也能减少泵站运营过程中成本的支出, 为其他方面提供必要的资金保障。在泵站运行中, 需要优化利用各种新技术, 比如, 信息网络化技术。以此, 提高泵站各种信息数据的收集、处理效率。并在泵站相关方面实现自动化之后, 比如, 管理调度、信息数据监测, 以各种先进技术为导向, 不断推动泵站的现代化建设。对于那些中小型的泵站来说, 可以进行必要的更新改造, 使其处于更加高效的运作中。

2.2 强化泵站管理队伍建设

对于这方面, 可以从这几个角度入手。一是:加大泵站运行及管理的宣传力度。通过网络、报纸等各种途径, 做好泵站管理的宣传工作。以此, 使泵站管理人员改变已有的观念, 能够意识到泵站管理工作的重要性, 注重自身技能的提高。二是:需要提高人员聘用要求。聘用人员必须从事相关专业, 具有扎实的泵站管理理论知识、专业化的技能、丰富的实践经验, 能够对管理工作中遇到的问题及时采取可行的策略进行解决。三是:以定期、不定期的形式, 对管理人员进行系统而全面的培训, 不断更新他们已有的管理理论知识结构体系, 为管理技能的提供提高必要的理论基础。同时, 要采取多样化的培训方式, 不断提高泵站管理人员的管理技能, 使其能够进行规范操作。以此, 建设一支新时代需要的高素质泵站管理人才队伍。

2.3 健全泵站管理制度

在泵站日常运营中, 需要建立完善的责任管理制度, 使不同岗位管理人员的职责明确化, 并落实到具体的工作中, 使管理人员能够做好本职工作, 使泵站运行中存在的问题得到有效的解决。需要完善已有的绩效考核制度, 对于那些在工作中表现突出的员工, 需要给予一定的奖励, 比如, 分发奖金、免费深造。而对于那些没有做好本职工作的员工, 需要根据问题的严重程度, 给以适当的惩罚。这样可以在一定程度上调动员工工作的积极性, 全身心投入到管理工作中。建立完善的监督管理制度, 对泵站管理人员进行动态化的监督管理, 使其能够规范操作。

2.4 优化泵站设计

在泵站运行中, 设计不规范也是其存在的重要问题之一。对于这方面, 需要有针对性地对泵站进行必要的“改造”。从泵站运行实际状况出发, 对其进行合理化地改造。因为泵站所处的地理位置具有其不可变动性, 因而对于那些已经无法再进行优化改造的机组, 可以对其进行适当地拆除, 更新为效率高能耗低的机组, 使泵站运行更加高效、节能。

2.5 强化泵站经营管理

在日常工作中, 要进行严格而必要的经济核算, 不断强化资金管理, 特别是那些专用款项、维修经费, 不断提高泵站审计人员的监督力度。在泵站排、灌运行方面, 要对其运行成本管理、核算引起高度的重视。此外, 需要进一步强化水费征收工作。对于这方面, 要进行有偿服务, 使泵站在体现社会效益的同时, 也能具有一定的经济效益。以此, 解决泵站运行过程中的经费问题, 使泵站的日常运行具有其资金保障, 也为泵站建设工作的进一步开展提供有利的前提条件, 也使泵站运行的经济状况得以改善。

2.6 强化泵站设备管理

在实际工作中, 要以定期、不定期的形式对设备进行维护管理。一旦设备在运行过程中发生故障问题, 需要对其进行全方面的分析、检查, 尤其是那些大型故障, 及时处理故障问题, 并对事故进行技术分析。在解决过程中, 要建立对应的事故档案, 及时把具体情况汇报给相关部门。

3 结语

总之, 在新时代下, 对泵站运行及其管理工作引起重视是非常必要的。它有利于泵站管理人员结构的优化, 管理技能的提高, 进行规范化操作, 使泵站能够处于有序的运行中。它有利于引进各种先进技术, 设备不断更新, 提高设备的利用效率, 也使泵站能够处于高效的运行中, 更好地发挥它自身具有的功能。从长远来说, 泵站运行及管理工作的完善还有很长的路要走, 但其必将会拥有很好的发展前景, 走出健康可持续发展的道路, 实现经济效益、社会效益、生态效益, 更好地造福于人类。

摘要：随着时代不断演变, 我国泵站建设事业已步入新的发展阶段。在水资源调配、管理方面, 泵站建设极大地推动了农业、工业等相关行业的发展, 是其重要的水利工程设施。为了更好地发挥泵站自身具备的功能, 需要不断优化其运行及管理工作。因此, 该文研究者对泵站运行、管理工作的经验、心得予以了探讨。

关键词：泵站运行,管理,探讨

参考文献

[1]粱程.浅议如何做好泵站运行管理[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2011 (8) :55.

[2]宋存刚.中小型泵站运行管理中存在问题及对策[J].城市建设理论研究:电子版, 2014 (13) :10486-10490.

追求高效课堂之个人体会 篇3

关键词：高效课堂

以下是我结合自身的一些经验就教师如何教方面谈一些个人的看法。

1.充分的课前准备

我们知道，没有预设的课堂是放任的，也是杂乱无章的，必然也是低效的。要创造高效的课堂，充分用好这四十分钟的每一秒，充分的课前准备就显得非常重要了。老师要知道该讲些什么，讲到什么程度为止，太难了，学生没办法接受，太浅了就更不行了。新《课程标准》针对学生不同年龄段的身心特点，对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《课程标准》，在制定教学目标的时候，要严格按照《课程标准》的要求对照执行。当然有些知识点上难易程度还是要进行适当调整的。

2.课堂上灵活多样的教学方式。

长期以来，“教师教，学生学”是教学过程中的一个传统模式，这样的教学法已不再适应新的教学观，应将教师的作用从“教”提高到“导”，“导”就是引导，即教师的作用不应该是死板的“教”学生，而是引导学生，充分地使学生展示自己的思维能力和想象能力，尽可能让学生自己发现、归纳、总结知识。也就是不要一成不变的将讲授法放到首位，要采取各种教学方法，如：讨论教学、谈话教学、实验教学，展现式教学，问题教学，点拨教学等有利于引导学生的教学方法，创造出高素质、高能力的新一代人才。

以下通过几个课堂教学案例说明浅见。

【案例一】数学问题的研究应重视探究与变式：

一元二次方程根的讨论问题的教学，

我是这样设置问题：已知关于x的二次方程x²－kx+k+1=0，求：

(1)方程有根时k的取值范围。

(2)方程有两个正根时k的取值范围。

(3)方程有两个大于1的根时k的取值范围。

推广：方程两根均大于（或小于）m时，k的取值范围。

(4)方程有一正根一负根时k的取值范围。

(5)方程一根小于1，一根大于1时k的取值范围。

推广：方程两根分布在m的两侧时k的取值范围。

该题的（2）问学生的一般解法是利用方程的根与系数的关系列出k的约束条件，求出k的取值范围。但笔者认为这种方法对于（3）、（4）、（5）问求解带来困难。在此应激发学生去思考有无更巧更妙的解法？诱导学生去发现方程的根与二次函数图象与x轴交点的关系，把问题转化成交点的分布，这样，通过控制二次函数图象，列出k的约束条件，求出k的取值范围。而这种方法适用范围将更广阔。

解：（2）令 f(x)= x²－kx+k+1，则要使方程有两个正根，也就是函数f(x)的图象与x轴正半轴有两个交点。（如图）

△=k²－4(k+1)≥0

k/2>0

f(0)>0

由此解得k的取值范围。

题目的新颖解法来源于观察分析题目的特点，挖掘问题的内在联系。解决一个问题后，通过追问，把问题推广，加深对问题的理解。因此，教师应从开发智能、培养思维能力这一目标着眼，有意识地引导学生联想、拓展，平时教学中注意总结解题规律，逐步培养学生的创新意识。

【案例二】习题的讲解努力做到一题多问、一题多解、一题多用。

高中立体几何题经常有这样一道题：已知三棱锥P-ABC，PA、PB、PC两两垂直，且PA=PB=PC=a,求点P到面ABC的距离。这道题主要是“点到平面距离”问题。

解法一：作图直接求解法；

解法二：等体积法；

解法三：割补法，把该三棱锥补成正方体。

学生由常规思路进行解法一求解，在老师启发下在进行二、三的求解，这样引导学生 “想一想”进行独立思考，概括总结“求点到平面的距离”的基本解法，达到训练主体思维的目的。该题讲到这里为止，弃之可惜，应该多追问几句，效果更佳。

1、纵向延伸。“求该三棱锥的外接球的体积”，引导学生深入思考，沟通前后联系，弄清知识由浅入深，逐步深化、递进，提高思维的深刻性。

2、横向展开。“改变题设PA、PB、PC两两成60，其它不动，再求点P到面ABC的距离和求该三棱锥的外接球的体积”，学生解题后，还可以横向展开，引导学生从多种角度、多种途径进行解题（此种方法多适应于练习课与复习课）。思维批判性得到很好锻炼。

3、逆向回转，要求学生小结距离计算时注意转化、化归等数学思想。这样，训练学生从顺、逆两个方向思考问题，有利于认识的提高。这样一个题目多种方法解决，多角度设问，既训练了学生主体思维，又优化了学生思维品质。同时也可提高学生学习的兴趣。

【案例三】教材中的例题教学切忌就事论事，适当改装，追前挂后，有利于学生思维的开放。

如：高中教材第二册P48—例4：已知点A（2，1）和直线l：2x+y－10=0。求过点A且与直线l垂直的直线方程。

这个题目在学完直线与直线垂直的一个例题，学生很容易解决。讲完后我把该题进行了以下改装引申：

引申1：已知点A（2，1）、B（6，3），求直线AB的中垂线方程。

引申2：已知点A（2，1）和直线l：2x+y－10=0。求点A关于l的对称点B坐标。

引申3：一束光自A（2，1）点射出，被直线l：2x+y－10=0所在的平面镜反射，反射光线经过点B（3，﹣4），求反射光线所在直线方程。

这类题求解的范围、想象的空间是广阔的，思维是开放的。让学生在求解过程中求新、求速度、求最佳，通过对题目的背景的改变，让学生不断思考，互相启发，总结归纳出解题规律。这类题具有很强的严密性和发散性，通过训练把学生的思维引到一个广阔的空间，培养了学生思维的广度和深度。这样，通过一题多证和一题多变，拓展了思维空间，培养学生的创新思维。对高中学生来说，有利于培养他们学习数学的浓厚兴趣和创新精神。

3.学会反思

反思。可分为课前反思，课中反思，课后反思。课前反思会使教学成为一种自觉地行为；课中反思会使教学活动高效率地完成；课后反思会使教学经验理性化。尤其对于年轻的教师来说，反思是很重要的，但不能停留与形式，出现“空反思”，即只顾反思，不会“决断”，没有行动，并未解决问题。我认为，要提高教学反思的能力，可以从以下几个度训练起，即反思要有广度；反思要有深度；反思要有高度；反思要有创新度；反思要有灵活度。

监理工作的个人心得体会总结 篇4

作为监理部的负责人，不但要求要有坚实的专业知识，还要有良好的说话语言表达技巧，更要拥有较强的沟通和交际能力，因为监理员代表的是业主的利益，永远都是为业主服务的，对于出现在施工过程中的一些问题，比如说有些时候，施工单位为了偷工减料，会在送检的文件资料中做手脚，故意违反规定和规则制度，这个时候相当于是设置了一个陷阱让监理员来踩，作为一名监理员，这个时候就应该明确监理员的职务和要领，以及认识到问题所在和相应的规范制度，基于这些，监理员是绝对不能再文件上面签章确认通过的，因为一旦盖章后，文件是具有法律效力的，如果该项目工程出现了什么样的问题，监理员是要负重大责任的，而且万一问题特别严重的话，谁来承担后果，谁都负不起这样的责任;但是不签章的话，施工单位又会找一些借口和理由来搪塞监理员，或者是硬钻牛角尖，所以，这样的情况下，作为一名监理员，必须找到相关的法律条文作为说话的依据，与施工单位人员周旋到底，切实的保证工程项目的质量可靠和进度控制。另外，我发现监理单位除了三大控制，;两大管理，一协调外，还必须十分重视安全建设，有规定工地上所有的工作人员必须持证上岗，戴好安全帽，随时检查工地里各种材料、设施的安置情况;此外，本工程还实行见证取样和送检的规定，见证人员便由该工程的监理单位具备施工试验知识的专业技术人员担任，检测和负责该工程的质量监督。

在实习的过程中，我在指导师傅的带领下，从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始，逐步熟悉了本工程的建设情况，初步掌握了工程监理工作的基础知识和操作的基本程序，吃住都跟随在一线的施工单位人员，在工地上，通过现场直接参与，学习怎样发展、管理、处理实际工程项目建设过程中出现的问题;积极参与每一次的监理例会，学习怎样协调各方关系，以及分析项目施工的质量、进度状况，并针对存在的质量问题提出改进措施。在现场做现场监理员的我，主要负责工程项目建设现场的安全巡检;检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等，按设计图纸及相关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。通过这些工作实践，我加深了对工程监理的认识，明确了自己在实习中应该掌握和学习的知识，同时通过实践也在一定程度上加深了再学校学习到得相关理论知识的理解和运用，通过这些实践更是增强了自己的实际动手操作能力，提高了自己的能力，基本达到了实习的目的。

为期一个月的监理实习生活结束了，在这一个月的时间里通过实践，切身的参与到生产建设当中，近距离的观察，让我对书本所学的知识有了更深层次、更真实的了解，所谓实践是检验真理的唯一标准，这一次是理论与实践想结合的过程，我深深的感觉到监理工作的重要性：工程项目建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，它要求监理员在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能设经验为客户提供工程监理管理服务，妥善协调处理好工程建设过程中遇到的各类问题，实现工程建设目标。因此，作为一个合格的工程监理员必须具备扎实的专业知识和技能、工程管理学及相关法律法规等各类知识，同时要求监理员具备较强的组织协调能力及应变能力，从而确保能够从容的面对工程建设中各种各样的问题。为此，工程监理员必须要加强行业内部的学习，熟悉工程建设合同文件，熟悉设计文件，熟悉技术规程、规范和质量检验标准，熟悉监理管理规范和监理文件，熟悉施工环境和条件，认真履行职责，正确运用权限，促使业务工作能力和监理水平不断的提高，在为业主提供高水平专业服务的同时，也为施工单位提供服务，要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策，帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难，认真细致的做好各方面的监理工作，力争使工程监理行业有一个更加美好的未来。

个人转正工作心得总结 篇5

我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。

2、之前的从业经验对目前工作的帮助;

毕业之后我在x公司从事了x年x的工作，其业务范围与“____公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况;同时____工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。

3、虚心请教，融入集体;

进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯干，积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。

4、认真负责的做好工作;

手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变能力不够快，还有待提高;

b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。

员工个人工作心得总结 篇6

在销售手机的时候，还有不足的地方，应该学学同事的微笑，这点我做的还不够好，其次就是产品方面的掌握还做的不够，学习的时候倒是能记住，但是过段时间懈怠了，又不去复习巩固，造成顾客在了解手机的时候除了基本的东西就讲不出来了，在以后的时间里我一定加强学习，就像来给我们培训的讲师一样，不管什么产品都说的出来它的优势和与众不同，我相信我一定能够做到。

自来到公司那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：只要干，就要干好，努力做出异的成绩，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我想我一定能成功。

个人剂量计使用管理规定体会 篇7

关键词：个人剂量计,使用,管理

为更加完善地对放射工作人员进行个人剂量监测, 保证全院数据监测的完整性和准确性, 根据《放射工作人员职业健康管理办法》的规定, 设备科负责对全院放射工作人员进行个人剂量监测, 并制订了《关于印发江门市中心医院个人剂量计使用管理规定的通知》的制度。按照管理制度, 设备科抓好落实, 取得了良好的管理效益, 现总结如下。

1 明确使用个人剂量计的人员

根据《关于放射工作人员个人剂量监测管理规定》要求, 当放射工作人员一年受照的剂量当量有可能超过5m Sv (0.5 rem) 时, 必须接受常规的外照射个人剂量监测。对接受的年剂量当量低于5m Sv的放射工作人员, 可根据需要进行个人剂量或工作场所的监测, 并作记录。目前我院参加个人剂量监测的有放射科、核医学科、放疗科、消化内科、泌尿外科、骨科、神经内科、神经外科、口腔科等放射工作人员共196人。2012年、2013年完成检测率达100%。

2 个人剂量计佩带要求

(1) 对比较均匀的辐射场, 当辐射主要来自前方时, 剂量计一般佩带在左胸前, 对辐射主要来自人体背面时, 剂量计应佩带在背部中间。 (2) 对工作中穿戴围裙的场合 (如医院放射科) , 通常应佩带在围裙里面躯干上的剂量计估算工作人员的实际有效剂量。当受照剂量可能相当大时, 则还需在围裙外面衣领上另外佩带一个剂量计, 以估算人体未被屏蔽部分的剂量。 (3) 只有当受照剂量很小且个人监测仅是为了获得剂量上限估计值时, 剂量计才可佩带在围裙外面胸前位置。 (4) 个人剂量计在非工作期间应避免受到任何人工辐射的照射, 统一保管。 (5) 对照剂量计 (本底) 由各放射工作单位放射防护管理负责人保管在无人工辐射源照射的地方。 (6) 工作人员工作时, 应将个人剂量计随身佩戴, 禁止将个人剂量计遗弃在机房内。

3 个人剂量计收发

根据管理要求, 各相关科室个人剂量监测名单上报由科室主任签名确认。科室指定专人负责个人剂量计的收发工作 (每季度一次) 、登记回收仪器个数, 由科主任签名确认交回设备科。科主任同时确定该放射人员继续开展或暂停该同志的上岗以确保身体健康。

4 个人剂量监测结果的处理

当放射工作人员每年全身受照剂量低于年剂量当量 (或年摄入量) 限值的3/10时, 只需记录个人剂量监测的结果。对高于年剂量当量限值3/10的人员, 应记录个人剂量监测结果, 同时要查明原因, 作出相应的放射卫生评价。当工作人员受到异常照射时, 应按《广东省职业卫生检测中心发放的职业外照射个人监测达到/超过调查水品剂量核查表》进行登记, 并将此表存入个人剂量档案中, 同时迅速上报检测中心。由于人为原因导致个人剂量计监测结果超标, 而造成影响和后果的, 由个人承担一切后果, 不能进行职业病鉴定申报。对于不明原因引起的剂量异常, 要加强监管。

5 档案管理

放射工作人员的受照记录 (包括个人剂量档案, 监测方法及数据处理方法) 和事故受照的详细说明, 应当保存足够长的时间, 通常在放射工作人员脱离放射工作后还应保存10年, 由于技术上的需要可以保存30年。

6 个人剂量计成本管理

放射工作人员个人剂量监测的成本是医院承担的, 如果因个人剂量计丢失, 而导致全院数据监测不完整, 将对个人剂量计丢失的人员 (由科主任签名确认) , 由科室承担当季度的监测成本 (以丢失的盒子计算) , 每个剂量计100元。

7 结论

通过个人剂量监测, 有效地保障了放射工作人员的健康, 确保了医疗技术的开展, 促进了医院建设。今后, 我们还将在以下方面继续努力: (1) 加强放射工作人员放射防护知识的培训, 完善规章管理制度; (2) 提高临床科室对院设备科个人剂量计使用管理的配合; (3) 保证个人剂量计佩戴的正确性。

参考文献

[1]徐韬, 范晨阳, 李晨嫣.放射工作人员个人剂量监测的管理体会[J].中国辐射卫生.2006, 12 (4) :421.

[2]中华人民共和国卫生部.GBZ128-2002职业性外照射个人监测规范[R].北京.中国标准出版社, 2002.

[3]魏春龙.放射工作人员职业健康监护管理[J].中国医药指南.2011, 12 (9) :236-7.

[4]王永刚, 冯子良, 陈宏, 等.某医院2008-2010年从事放射工作人员个人剂量检测结果分析[J].现代肿瘤医学, 2013, 21 (9) :624-7.

一个人的工作室 篇8

Geek档案

姓名：丁齐

ID：Hanker

出生日期：1961年9月

出生地：镇江

工作室成立时间：2005年5月

网址：www.embedream.com

老丁和他的“圆梦小车”

Geek对话

（G=《Geek》 丁=丁齐）

由于老丁的年龄，在采访中，我喜欢戏虐地称之为“中年大叔”。这位“中年大叔”绝对是发烧级别的Geek。但当我向老丁阐述“Geek”这个概念之后，老丁却并不买账。老丁说他做的这些还是偏理智，与年轻人的那种发烧相去甚远。也许确实如此，老丁对教育的关注，远超出我的想像。老丁不仅仅是动手满足自己的生活需求，而且已经在影响不少人的生活。他是一个真正的Geek。

G：把你的详细地址给我，我先寄两本我们的杂志给你看看……找遍你的官方网站都没找到你的大名啊？

丁：就差这个信息没公开，无所谓啦，没有什么见不得人的，也不值得保密，都这把年龄了，不会再有人为我冲动。

G：老丁，你一来就幽默了我一把啊！你以前干什么的啊，怎么想起要创建这个工作室？

丁：我原来的主要工作是做智能仪表设计，转行后做过一段时间 LEGO的技术支持。智能玩具一直是我的挚爱，只是为了生计而压抑了。开始选择了LEGO，因为它技术含量较高，还可以教育孩子，爱好和实用兼顾。作为技术支持干了一年多，感觉难以在国内推广，因为它的主要对象是中小学生，高考不发生本质改变，他们不会有这份“闲情”。一次大学的推广活动唤醒了我，为何不为大学生做点事？他们有需求，有自主权，还有知识基础，应该是很好的服务对象。工作室因此而诞生了。

G：看来老丁的工作室是为国家教育而生的，看你的官方网站里还写着提供大学生做毕业设计的场所，想必老丁非常关心教育啊。

丁：对教育的关注，那是为人父后的副产品，所有有责任感的父亲都会如此。如同你才装修过房子，一定会一有机会就充当设计顾问，人之常情，没有那么崇高的缘由。只是像我这样“滥施父爱”者不多，但愿通过你们的宣传，能有更多的父亲效仿，这样也许能有助于缓解大学生就业难。

G：这工作室真的就只有你一个人？

丁：我这个工作室现在还只能算个作坊，而且由于所做之事暂时无法“养人”，所以还是单枪匹马。

G：一个人要撑起这个工作室肯定还是很辛苦，应该费了不少心思吧？陪老婆、孩子的时间肯定就少了，她们就没什么意见？

丁：这倒没有，只是家人略有不理解，毕竟从“挣钱”变成了“花钱”。创建过程应该还是乐趣多一些，构思出工作室的名称、设计出商标和域名，都给我带来了快感，特别是商标的设计，至今我还为之得意呢！工作室的桌子、工作台、书架都是自己设计的，看着室内的设施在自己手底下一步步显现，那种感觉很爽！人做自己想做的事，苦和难都能变为乐，特别是你没有“功利性”的目标时。

G：看“机器人天空”的网站，貌似你还是它们的赞助商？

丁：这是天大的误会，是他们帮助了我！“机器人天空”是几个爱好机器人的大学生自己创办的网站，我和他们认识也是通过网络，算是有些“志同道合”吧。当时我正想给网站升级，原来是朋友帮忙做的，有些“业余”，他们主动提出免费帮我做，所以有了今天的合作关系。

G：你的“嵌入之梦”工作室创建已经差不多3年了，现在赚钱没有？或者你完全就没有打算赚钱，而只是为了什么其它的愿望？

丁：至于赚钱，现在还没有，但是以后会有的，需要打下一些基础。我对经营的理念是：努力做有益于社会和自己的事，量力而为做“善”事，不认同做“苦行僧”。如果你没有实力，那你做事的底气就不足，即使做成，影响面也很小，而且难以为继。我有一个美好的愿望，就是营造出一个健康的计算机类娱乐氛围，让今天那些和我当年一样的电子爱好者可以受益于计算机类娱乐，而非如今的谈“网游”色变。为了这个愿望，首先必须盈利以使我的工作室生存，并且有足够的实力去做想做的事。就拿“圆梦小车”来说，如果我没有一点“实力”，就不敢贸然去开模具，也就不会有那么多同学受益。而且，我也希望能做一个成功的“先驱者”，让一些和我有类似能力的人看到希望，也加入此行，社会上有许多我这样的工程师，正愁无用武之地。

G：你当初是怎么想到做“圆梦小车”的，而不是别的什么智能玩具？

丁：我的工作室的第一个目标是创建一个游戏平台，查阅各类资料后选中了机器人足球和MiniSumo。机器人足球略有难度，尝试后受阻暂缓。MiniSumo比较简单，说白了就像中国的“斗蟋蟀”，只不过是两个机器小车在斗，规则类似于日本相扑，所以称之为MiniSumo。“圆梦小车”只是为了实现MiniSumo 所打的基础。

G：我看了一下你网站上对“圆梦小车”的介绍，就被他毒倒了。和市场上的同类产品相比，我总觉得你的“圆梦小车”有些与众不同，有没有什么要交代的？

丁：在设计“圆梦小车”时，没有遵从市场上多数这类小车的模式：自带显示和控制键，而是选择了给小车配备一个无线通道的模式，这样设计源于我的经历，LEGO的RCX上的显示功能其实挺多，能够满足调试时的多数需要，可小车跑起来后什么也看不见了，按键使用也很不方便。所以，在“圆梦小车”的设计上放弃了显示和控制按键，用通讯和PC机组合实现控制、显示。这样做的好处是利用了目前最普及的PC机资源，使显示和控制都可不受硬件的限制，玩家可以充分发挥自己的想像。无线通讯还带来一个好处就是：小车自带的单片机处理能力有限，当它不能满足玩家要求时，可以将小车的控制器作为“下位机”，执行一些简单的操作和数据采集，而PC机充当“上位机”，做复杂的策略运算，这样可大大延长小车的使用寿命。

G：老丁，你别光说好的地方啊，也给大家说说“圆梦小车”需要改进的地方？不过要真没有，你也别勉强啊！

丁：目前“圆梦小车”已基本完成，由于本人机械设计方面能力欠缺，所以导致第一代小车驱动特性略显不足，已在着手改进，主要是增加一个齿轮减速箱，改用性能较好的电机，使得电流消耗降低。同时也在为游戏平台制作必要的辅助设施，主要是小车的定位系统，否则两个“不长眼睛”的家伙如何打斗？

G：以后还打算做点什么新的智能玩具？

丁：我的工作室也不一定局限于做小车，只要是玩家想做又存在一定障碍的东西，我都会去做，最近我又做了一个超声波测距传感器。“圆梦小车”的游戏平台顺利推出后，我即着手恢复原来受阻中断的“遥控车机器人足球”项目。四驱车回环赛道我想大家都知道，可那个有些过于简单了。我想做一个更富智力的平台，让玩具遥控车也能扮演机器人比赛的主角，从而使可参与的人更多，使更多的青少年能被此所引导，成为计算机行业的未来精英。

G：希望你的愿望能尽快实现，造福更多的青少年！

2019销售个人工作心得总结 篇9

销售个人工作心得总结范文1

2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

1.我是2019年2月份到公司的，2019年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自2019年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：

1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意!接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的问题

1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!

2)返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点!

销售个人工作心得总结范文2

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待

客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握

了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系

每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份

我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

来新单位报到转眼就有x个多月了，在这x个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!

自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售个人工作心得总结范文3

时代在进步，社会在发展。2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的2019年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我2019的工作简单地总结如下：

一、2019年工作总结

2019年我全年完成销售任务xxx万，2019年公司下达的个人销售任务指标xxx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务xx万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万，同比2019年增加xx万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、2020年工作计划

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在2020年创造出更好的业绩。

2019年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

销售个人工作心得总结范文4

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。2019年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!