《农贸市场》优秀教案设计（共9篇）
2、能够按照事物的类别来给事物正确分类。
3、认识14个生字，会写7个生字，了解“肉”字的演变过程。
教学重点、难点：
有序的观察事物，流利的表达。
教学准备：
提前去一趟农贸市场，感受农贸市场的氛围。
教学时数：
3课时
教学过程：
一、导语：
大多数同学都按照老师的要求去过农贸市场了，你能谈一谈你眼中的农贸市场吗?
1、老师请同学们再到“市场”走一趟。
2、请你说一说你在市场都看到出售什么东西了，你自己最喜欢什么?如果你去采购，准备买什么?
3、如果你是农贸市场的管理员，你能向第一次来到这个农贸市场的人介绍一下这里吗?(要有次序)
4、在小组中练习合作表演在农贸市场购物。
5、朗读指读：“糖葫芦、桃子、葡萄、柿子、萝卜”这几个词中的“子”都要读轻声，教师可通过示范的方式让学生体会，然后再练习读准确。“市、场、肉、肠、柿”均为翘舌音，“枣”则是平舌音。
二、初识一、二类字。
1、画出课文中的一二类生字。
2、多种方法认读二类生字。
开火车读字，猜字游戏等。
三、联系生活实际，积累词汇。
在我们日常生活中，还有好多常见的青菜，常用的物品，请你做个小调查，然后进行交流。
第二课时
教学内容：
学习一类生字，指导书写
教学过程：
学习一类生字(这一课时可与第一课时有机融合)可以采用实物图与文字相对应的图文结合的方式来识记生字，同桌之间可以通过实物来互相认读词卡。
1、农：独体字 会意字 字义：(1)农业(2)农民
字谜:连帽衣;一件衣服缝得怪，肩头两边一块。扩词：农场、农村、农夫、农户、农活、农具、农历、农民、农田、农闲、农业、菜农、农产品、农作物苹：上下结构 形声字 字义：落叶乔木，果实圆实，甜或略酸，是普通常见的水果。
扩词：苹果、苹果树、苹果绿、苹果园
3、卖：上中下结构 会意字 字义：(1)拿东西换钱(跟“买”相对)(2)尽量使出(力气)(3)显示自己，表现自己(4)出卖 字谜：默读;一直在买 扩词：卖唱、卖国、卖命、卖弄、卖艺、卖主、卖座、卖国求荣
4、卜：独体字 象形字 字义： “萝卜”的“卜”(1)占卜，一种迷信活动(2)估计，猜测(3)选择 字谜：一边一点 扩词：萝卜、卜辞、卜卦、卜课、预卜
5、肉：半包围结构 象形字 字义：(1)人或动物体内靠近皮肤的软组织(2)果实可以吃的部分字谜：内人扩词：肉畜、肉麻、肉排、肉皮、肉食、肉体、肉刑、肉眼、肉食品、肉眼凡胎
5、市：上下结构 会意字(1)集中买卖货物的固定地方(2)城市(3)行政区划单位，分直辖市和市(4)属于市制的(度量衡单位)字谜：柿木枯萎。扩词：市场、市尺、市集、市价、市斤、市面、市民、市区、市容、市镇、市政
6、柿：左右结构 形声字字义：一种落叶乔木，花呈黄白色。果实叫柿子，味美可吃。木材可以制作器具。字谜:绿化城。扩词：柿饼、柿霜、柿子
第三课时
教学内容：
完成课后习题
教学过程：
1、复习巩固生字。
2、课后活动习题
读一读，会写的写下来。
我会读
这段话是对本课内容的拓展，练习时要让学生把内容读通、读懂，也可以要求背诵。
3、分类涂色。
从近几年的电力市场化改革情况来看,国家主要推行的区域电网统一电力市场建设过程中,由于各省(自治区、直辖市,下同)经济发展水平不同、电价水平不同等多方面因素的影响,电力市场化改革遇到了较大的困难和阻力,区域电网统一电力市场在处理有关各方利益的协调等方面,也面临着各种错综复杂的尖锐矛盾。
在推进区域电网电力市场建设中,是以区域电网统一电力市场为主推进电力改革,还是以省为主推进电力改革(区域分层交易的共同市场),存在不同看法。一种观点认为,以区域电网统一电力市场为主,有利于打破省际分割、优化资源配置、克服电力市场无序竞争、减少资源浪费;另一种观点认为,要尊重现有省为主体的实际,既要考虑资源优化配置,更要考虑资源公平配置,并且中国目前大部分电力交易(90%以上)在省内完成,现阶段,以省为主的市场模式可以克服省际之间经济社会发展不平衡的问题,如果现在就实施区域电网统一电力市场,在当前财政体制以省为单位的格局下,难以得到真正的推广。各方认识不一也影响了电力市场体系的规范建设。因此,需要以科学发展观为指导,建设符合中国实际情况,有利于低碳经济发展、各省经济协调发展、节能减排、提高市场效率、促进资源优化配置与公平配置的电力市场体系模式。
在电力市场建设中[1,2,3,4,5,6,7,8,9,10],能否先建立与中国体制(经济体制与政治体制)改革进程相适应、适合国情的过渡的电力市场体系模式?这样的市场体系模式既能包容各种市场模式(各种模式的省级电力市场、区域电力市场、跨省跨区电力市场等),又能实现资源优化配置与公平配置。在此基础上,通过过渡的电力市场体系模式逐步培育市场成员的市场意识,随着体制改革的推进、各种配套政策的完善,以及各省(或区域内各省)经济发展水平差距的不断缩小,同时伴随着市场的不断开放和市场机制的不断完善,类似于美国、英国、澳大利亚、北欧等电力市场体系模式的形成过程,在市场成员的推动下,自发地过渡到区域统一市场或国家统一市场或跨省跨区统一市场。
在上述背景下,本文分析了设计中国电力市场体系模式所面临的基本形势,给出了互联电网电力市场体系模式架构,提出了10种符合目前中国国情的电力市场体系模式,对主要市场体系模式进行了比较研究。
1 设计电力市场体系模式面临的基本形势
1)中国正处于从计划经济向市场经济过渡的计划与市场并存的“双轨制”阶段(转型经济阶段),正处于城市化与工业化高速发展阶段,电力工业也正处于优化电源结构、转变发展方式的转型阶段,市场在资源配置中的基础性作用还没有形成规范的制度。相应地,中国的电力市场化改革,也不可能超越其经济发展的转型经济阶段。在转型经济阶段,政府宏观调控、国有经济控制力、发展低碳经济、电力工业发展与节能减排等都将对电力市场建设产生巨大的影响,这决定了中国现阶段的电力市场既不同于一般商品市场,也不同于市场经济发达国家的电力市场。
转型经济下的制度安排既不同于计划经济,也与完全市场经济存在一定差异。中国转型经济最重要的特征是渐进式转型,在转型过程中力求保证经济社会发展的连续性,要充分考虑稳定这个约束条件,经济发展要以政治稳定、社会稳定为基础,要实现社会稳定,必须处理好各方利益的平衡协调问题,在存量经济发挥作用的同时,注重发展增量经济,这是渐进式转型能够确保经济稳定增长的一个重要前提。
在体制转型过程中,各种体制之间相互依存、相互制约,不可能改好了一个再改下一个,否则会出现很大的体制间“不协调成本”,某些体制的改革“超前”或“滞后”(瓶颈),都是无效率的。在所有相关领域(包括政治体制和社会政策)都同时推进改革,同时考虑各种体制之间在转型过程当中(也就是在没有彻底完成改革之前)的相互协调,应是体制改革的基本政策方法。
2)中国区域间、省间的能源分布与需求极其不平衡,电源结构和负荷特性存在着较大的互补性,发电成本和用电效益之间存在着较大的差异。
3)中国的财税体制、行政管理体系、电价体系、电网安全责任体系的形成,都是以省为基础。各省经济发展不平衡,对电价的承受能力差异很大。上述因素决定了省这一级在中国电力市场体系中的重要作用。从资源优化配置与公平配置的角度出发,现阶段各省的电力资源将在优先满足本省需求的前提下,将余缺部分进行跨省跨区优化配置。
4)目前的区域电网电力市场与中国的区域经济发展体系不相协调。国内目前区域电网覆盖的省与促进区域经济协调发展的区域所覆盖的省一般是不一致的,而国家对不同区域经济的发展,一般有不同的配套政策;在目前的国情下,区域电网统一电力市场在促进区域电网内各省经济的持续协调发展、实现各方利益的平衡协调等方面难度很大。
5)清洁能源快速发展,对市场建设目标有新要求。能源问题成为国际经济社会发展的重大问题,气候变化成为世界经济秩序和能源发展的重要因素,发展低碳经济、发展清洁能源是世界上主要国家共同的战略选择,发展清洁能源已成为中国能源战略调整的重要内容。国内已大力发展以水电、核电、风电和光伏发电为代表的清洁能源,这就要求电力市场建设需要优化市场目标,通过设计合理的电力市场模式和规则来满足低碳经济发展、清洁能源发展,减少排放(污染物减排、温室气体二氧化碳减排等)。
2 设计电力市场体系模式遵循的基本原则
电力市场建设,必须与本国的经济体制与政治体制改革进程相适应,必须与本国的经济发展阶段相适应,必须与本国的经济模式相适应,必须与发展低碳经济的目标相适应,必须考虑效率目标与发展目标的有效协调,必须考虑资源优化配置与资源公平配置的有效协调,必须考虑市场风险、建立电力市场的风险防范机制,必须确保各方利益的平衡协调,必须有利于促进各省经济的协调发展,必须从能源产业链(如煤电产业链)整体效率的角度,来设计电力市场体系模式。
设计电力市场体系模式应遵循以下基本原则:
1)与中国体制改革进程相适应原则,与中国的经济模式相适应原则。构建电力市场竞争主体要充分考虑国有经济占主体的情况,要充分考虑政府宏观调控对电力市场建设的影响,要充分考虑对各省经济发展的影响。
2)安全稳定原则。确保电网安全稳定运行及连续可靠供电,保证电力市场平稳运营。
3)公平开放原则。应尊重市场主体的意愿,提高市场交易信息的透明度,保障市场的公开、公平、公正。
4)发展低碳经济和节能减排原则。电力市场建设需要具有“绿色”内涵,必须优化市场目标,以促进节能环保为前提条件,设置合理的电力市场机制和市场规则引导节能减排、促进清洁能源消纳。
5)协调发展原则。处理好市场运营与政府宏观调控的关系,处理好电力企业之间、电力企业与电力大用户之间的关系,促进国民经济与电力工业的和谐发展。
6)积极稳妥原则。要从当前电力工业的实际出发,逐步扩大交易主体和交易范围,最终实现全电量竞争。
7)促进电力工业持续、健康发展原则。中国作为经济持续发展的发展中国家,经济的快速增长客观上决定了电力需求将保持持续、稳定增长。电力市场体系建设应以促进电力工业发展为目标。
8)必须从与电力工业有关的能源产业链(如煤电产业链)整体效率的角度,来设计电力市场体系模式。
9)必须逐渐符合中国大范围优化配置资源的要求。
10)必须考虑到各省政府电力行政管理政策长期存在的现实,充分调动各省政府的积极性,推进市场建设。
11)必须考虑市场风险、建立电力市场的风险防范机制。
3 互联电网电力市场体系模式架构
3.1 中国电力市场体系模式架构
电力市场体系应包括3个层面的内涵:
1)市场架构的层级。在中国,市场体系的架构主要有以下8种:①单一的区域统一市场模式;②省、区域两级市场协调运作的模式(区域共同市场模式);③省、区域、国家三级市场协调运作的模式;④区域、国家两级市场协调运作的模式;⑤省、国家两级市场协调运作的模式;⑥省、跨省跨区两级市场协调运作的模式;⑦单一的跨省跨区统一市场模式;⑧单一的国家统一市场模式。
2)交易市场的种类,主要指电能交易市场、辅助服务交易市场、电力金融交易市场等;
3)交易品种,如电能交易市场中的期货交易、现货交易、电力用户与发电企业直接交易(大用户直购电)、发电权交易等。
本文主要研究市场体系的架构层级,其他方面可参见文献[1,2,3,4,5]。
3.2 各类市场的协调模型
各类市场的协调模型主要有以下8种:
1)各市场间余缺调剂型。本市场电力电量富余时,向其他市场售电,电力电量短缺时向其他市场购电。
2)指定参与型。指定某类机组参与某类市场(某个平台)。
3)自愿参与型。建立自愿参与的电力市场,通过事先定义区域间、省间交易的种类以及相关规则,为各省提供更加灵活的电力电量交易平台;同时建立和完善跨省跨区备用共享机制。
4)协调运作、分层交易型。 采用“自下而上预决策及申报、自上而下决策、整体优化,多级多类优化协调、逐级逐类细化”的协调机制。
5)份额电量竞争型。要求各省开放一定比例的市场份额,组成跨省跨区交易空间。
6)功能分工型。中长期合约交易在某类市场(某个平台)进行,短期、日前、实时交易在另一类市场(某个平台)进行。
7)全电量竞争、差价合约型。各类市场根据各自的市场规则,独立地开展市场交易。允许各类市场存在不同的交易规则、交易时间、交易品种、交易方式。在各类交易平台交易结束后,将所有交易结果转化为金融合约。通过建立统一交易平台,组织包括所有互联电网市场成员在内的全电量竞争、差价合约的日前集中交易市场。在日前集中交易市场中,使市场成员参与电力资源的优化配置,实现发电权的自动转移。
8)集中竞争型。除实时平衡交易及辅助服务外,其他所有交易在一个平台进行。
4 主要电力市场体系模式设计
1)体系模式Ⅰ:
以余缺调剂为主,省、区域、国家三级电力交易平台协调运作的体系模式。
分别建立国家、区域、省电力交易平台,电力交易首先在省交易平台进行,省交易平台无法平衡的电力电量余缺,省电力交易中心作为本省电厂的委托代理,到区域交易平台调剂,区域交易平台无法平衡(调节)的电力电量余缺到国家交易平台平衡(调节)。这里的电力电量平衡包括中长期平衡和短期平衡。
中国目前区域电网覆盖的省与促进区域经济发展的区域所覆盖的省一般不一致,而国家对不同区域经济的发展,一般有不同的配套政策;在目前国情下,区域电网统一电力市场对促进区域电网内各省经济的持续协调发展、实现各方利益的平衡协调等方面难度很大;而目前按发展区域经济建立电网是不现实的,因此,建立国家、区域、省的三级电力交易体系,是确保中国的区域经济发展的可选方案之一。
国家电力交易平台负责跨区之间的省间交易;区域电力交易平台负责区域内的省间交易;省电力交易平台是国家和区域电力交易平台的基础,负责省内交易,并作为本省电厂的委托代理,参与跨省跨区交易,国家与区域电力交易平台的成交合同(跨省跨区交易合同)都将在省交易平台中履行,省交易平台在电力电量平衡中发挥着基础性的作用。
该体系模式基本维持了电力电量平衡和电力交易的现有格局。对电力需求比较平稳的市场而言,该体系模式具有一定的优越性和合理性。
2)体系模式Ⅱ:
以余缺调剂为主,省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式。
建立省、跨省跨区两级电力交易平台,电力交易首先在省交易平台进行,省交易平台无法平衡的电力电量余缺,到跨省跨区电力交易平台平衡。
在跨省跨区交易平台上,涉及跨区交易,由国网交易中心负责组织、区域交易中心配合;涉及区域内跨省交易,由区域交易中心负责组织。省交易平台由省交易中心组织,并作为本省电厂的委托代理,参与跨省跨区交易;条件具备时,电厂也可以直接参与跨省跨区交易平台进行交易。
建立统一的跨省跨区交易平台,有利于跨省跨区资源的统一优化协调,有利于跨区交易与跨省交易之间的有效协调,有利于理顺交易各环节、压缩交易链条、提高交易组织效率、提高数据交换效率,有利于更好地消除各方对市场的分割、实现各类市场间的有效衔接,有利于实现交易信息有效共享。省交易平台以省内发电机组中长期合约为基础,开展省内外送电交易、发电权交易、电力用户与发电企业直接交易等,通过与跨省跨区交易平台的协调运作,落实跨省跨区交易的送电资源和消纳空间。跨省跨区交易平台和省交易平台均采用“中长期合约交易为主,短期灵活交易为辅”的交易模式。中长期合约交易为主的交易模式,与现有的机制形成良好的衔接,对市场各方利益调整不大,符合中国国情,有利于市场推进。
该体系模式架构以统一的跨省跨区交易为主要特征,以省内多品种交易为基础,逐步构建统一开放的电力市场体系。
3)体系模式Ⅲ:
市场主体指定参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式。
在国家、区域和省分别建立交易平台(或建立省、跨省跨区两级电力交易平台),根据有关原则,明确规定参与国家、区域、省(或省、跨省跨区)电力交易平台的发电机组,任一发电机组只能参与一个交易平台进行交易。
该体系模式对发电机组的交易范围进行了人为划分,对特定类型发电机组可以参与哪一级交易平台进行了明确规定。该体系模式看似比较简单易行,但存在如下问题:对发电机组可以参与哪级交易平台进行人为规定,带有一定的计划色彩,违背了自愿参与交易的原则,也不符合电力市场化改革的方向。
4)体系模式Ⅳ:
各市场主体自愿参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式之一。
区域内经济发展水平、购售电价格水平比较接近的省称为A类省(包括省内发电厂、省电力公司等,下同)。
与区域内其他省相比,省内产业对电价波动承受能力差,经济相对不发达,如果该省内的电厂直接在国家、区域交易平台(或跨省跨区交易平台)交易,对该省的经济发展负面影响较大,不利于促进该省经济的发展,该类省称为B类省;省内电网与区域电网联系薄弱或无联系的省称为C类省。
B类省、C类省的省电力公司作为该省电厂的委托代理与A类省一起在国家、区域交易平台(或跨省跨区交易平台)交易。条件成熟时,B类省、C类省的发电企业,再直接与A类省一起参与统一平台交易。
对于B类省、C类省,可采用以下模式参与跨省跨区交易(国家、区域交易平台或跨省跨区交易平台):
首先,省内电网调度的电厂在省内交易,省电力调度交易机构首先进行省内电力电量平衡,依次制定各电厂年、季、月、日的初步发电交易计划;对于在省内市场交易不成功的电厂,可以重新进行参与跨省跨区交易的二次报价。
其次,根据省内电网与区域电网的联络线输送能力、已签订的各类联络线输电合同、电厂报价等,申报跨省跨区交易在一定条件下的购电报价曲线和一定条件下的售电报价曲线。
最后,根据省交易平台在跨省跨区的交易情况(年、季、月、日),相应调整确定(修正)各电厂的发电交易计划。
该体系模式类似于北欧、英国、美国、澳大利亚电力市场的形成过程。
5)体系模式Ⅴ:
各市场主体自愿参与,省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式之二。
将发电企业划分为AA类、BB类。
AA类发电企业,既可参与省外市场各类交易(参与国家交易平台的跨区交易、区域交易平台的跨省交易,或参与跨省跨区交易平台),也可参与省交易平台(年度、季度、月度、日前交易),自由选择(只能选择其中之一)。
BB类发电企业,只能参与省交易平台。
跨省跨区交易平台逐步向省内发电企业开放,进一步减少交易环节,形成多买多卖、多方竞争的态势。充分考虑节能、环保、价格、余缺等因素,短期以月度为主组织开展多种形式的灵活交易,适时组织开展跨省跨区集中竞价(包括发电权交易、大用户与发电企业直接交易等)工作,形成有利于节能减排的跨省跨区交易模式。随着跨省跨区交易平台不断发展,省交易平台持续开放,逐步形成统一开放的电力市场体系。
6)体系模式Ⅵ:
“自下而上预决策及申报、自上而下决策、整体优化”的省、区域、国家三级(或省、跨省跨区两级)电力交易平台协调运作的体系模式。
该体系模式采取“自下而上预决策(预安排)及申报、自上而下决策、整体优化,多级多类交易优化协调、逐级逐类细化”的思路,各省交易平台将省内的电力电量供求数据曲线有效地传递到区域交易平台,并进一步传递到国家交易平台;同时,国家交易平台制定的跨区域交易计划应作为区域交易平台制定区域内交易计划的边界条件,区域交易平台制定的跨省交易计划应作为省交易平台制定省内交易计划的边界条件。或者:各省交易平台将省内的电力电量供求数据曲线有效地传递到跨省跨区交易平台,跨省跨区交易平台制定的跨省跨区域交易计划作为省交易平台制定省内交易计划的边界条件。
该体系模式的详情参见文献[1] 。
7)体系模式Ⅶ:
“份额电量竞争”的省、跨省跨区两级(或省、区域、国家三级)电力交易平台协调运作的体系模式。
一定比例的电量在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)交易,其他比例电量在省交易平台交易。
该体系模式中,在跨省跨区交易平台与省交易平台的交易电量比例如果适当,可以规避风险,但具体操作复杂、协调难度大。
该体系模式曾经在华东、东北、南方等区域电力市场试点。
8)体系模式Ⅷ:
“交易功能分工型”的省、跨省跨区两级(或省、区域、国家三级)电力交易平台协调运作的体系模式。
类型1:中长期(年度、月度)交易在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)进行,日前、实时交易在省交易平台进行。
类型2:中长期(年度、月度)交易在省交易平台进行,日前交易(余缺调剂交易)在跨省跨区交易平台(或区域、国家交易平台)进行,建立日前余缺调剂交易市场。
类型3:各级交易平台(以及各交易平台之间)先进行各类自愿参与的交易。交易品种视各级交易平台的规则而定,可包括年度、季度、月度交易、日前交易、发电权交易、电力用户与发电企业直接交易(包括各类电网企业之间的双边合同、各类发电合同)等。在各级交易平台交易结束后,在跨省跨区(或区域、国家)日前集中交易平台上,市场主体(售电方、购电方)在已签订的各类合同的基础上,根据剩余发电能力或购电能力,进行余缺调剂。
9)体系模式Ⅸ:
“全电量竞争、差价合约”的省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式。
在跨省跨区交易平台建立日前集中交易市场。
首先,各级交易平台以及交易平台之间先进行各类交易。交易品种视各级交易平台的规则而定,可包括年度合约、月度竞价、日前竞价等。在各级交易平台交易结束后,将所有交易结果转化为金融合约。组织包括所有互联电网市场成员在内的全电量竞争、差价合约的日前集中交易市场。在日前集中交易市场中,将实现发电权的自动转移。对于在各级交易平台上成交价格高于互联电网日前集中市场边际价格的机组,自动出让发电权;对于在各级交易平台上交易价格低于日前集中市场边际价格的机组,自动成为发电权受让机组。
互联电网日前集中交易市场是一种帕累托改进。首先,各级交易平台的交易完成了社会福利的初始分配,保证了各市场成员的利益。而将所有交易结果转化为金融合约为发电资源的进一步优化配置提供了可行性。组织互联电网日前集中市场交易促进了社会福利最大化,通过发电权自动转移机制,将互联电网日前集中交易带来的社会福利增量分配给了发电权自动转移双方,实现了帕累托改进。
但是,该体系模式中的发电权自动转让与发电权交易[6]有本质的不同。发电权自动转让是一种强制转让行为(集中竞价后,一些市场主体的部分发电权电量强制转让),可能会损害某一方利益。发电权交易是一种自愿交易行为,交易电量和交易电价由买卖双方/多方协商确定。
该体系模式类似于华东电力市场,也是一种统一市场模式。
10)体系模式Ⅹ:电力市场体系目标模式(帕累托最优的电力市场模式)。
根据经济学原理可知,完全竞争的统一市场将达到帕累托最优。因此,条件具备时,可建立互联电网的统一电力市场交易平台(区域统一市场或国家统一市场或跨省跨区统一市场),运用市场竞争机制,实现帕累托最优。帕累托最优是指资源分配的一种状态,在不使任何人境况变坏的情况下,不可能再使某些人的处境变好。
5 主要电力市场体系模式的分析比较
以余缺调剂为主的体系模式Ⅰ和Ⅱ,考虑了目前省间经济发展的不平衡,与国内目前的“财税体制、行政管理体系、电价体系、电网安全责任体系”以省为主的现状相适应,基本维持了电力电量平衡和电力交易的现有格局,这是该体系模式目前正在运行的重要原因。但是,这两类体系模式存在以下几个方面的缺点:首先,省内先平衡的模式,可能导致地方政府或是大量建设地方电源而拒绝接受外来电力,或是限制电力资源外送;其次,中国能源资源和经济发展的严重不平衡性,要求其电力发展在全国范围内进行资源优化配置,这两类体系模式可能不利于能源发展战略的实施。因此,仅是一种过渡的体系模式。
体系模式Ⅲ和Ⅶ曾在华东、南方电力市场应用过,但并不成功。该模式看似比较简单易行,但带有一定的计划色彩,违背了自愿参与交易的原则,也不符合电力市场化改革的方向。
体系模式Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,体现了自愿参与交易的原则,符合电力市场化改革的方向。
体系模式Ⅷ中的类型3,允许各级交易平台以及交易平台之间先进行各类自愿参与的交易,余缺部分在跨省跨区(或区域、国家)日前集中交易平台上进行统一调剂,体现了市场主体自愿参与的原则,不会出现市场主体间的利益较大转移,既适合经济比较发达的省份,也适合经济相对不发达的省份。
体系模式Ⅸ符合电力市场化改革的方向,但可能出现市场主体间的利益较大转移。
体系模式Ⅹ是市场体系模式的目标模式。
体系模式Ⅰ,Ⅱ,Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,Ⅷ适合经济发展水平差别比较大的省份。
体系模式Ⅲ,Ⅳ,Ⅴ,Ⅵ,Ⅶ,Ⅷ,Ⅸ,Ⅹ适合经济发展水平比较接近的省份。
本文的10个体系模式中的省、跨省跨区两级电力交易平台协调运作的体系模式,与省、区域、国家三级电力交易平台协调运作的体系模式相比,压缩了交易链条,提高了交易效率和数据交换效率;有利于更好地消除各方对市场的分割,实现各类市场间的有效衔接。
体系模式Ⅰ~Ⅸ均为过渡模式,条件具备时,可以过渡到目标体系模式Ⅹ。
体系模式Ⅰ~Ⅸ以及目标体系模式Ⅹ,条件具备时,建立完善的中长期电力批发交易市场、电力日前交易市场、电力实时平衡市场、电力辅助服务市场、电力零售市场、电力金融市场(防范市场风险的,以电力期货、电力期权、电力保险等为主要交易品种的电力金融市场)。
6 结语
电力体制改革是迄今为止规模最大的单个工业重组之一。其核心是市场化,即采用市场机制来克服传统政府管制的弊端,促进电力工业长期、健康地发展。电力市场体系模式的设计(交易制度的设计)是电力体制改革的重要内容,往往是交易制度的错误设计而不是电力本身固有的特点导致了较为剧烈的电价波动,影响电力市场的有效运行。近20年来,电力体制改革在某些国家和地区进行得比较成功,而在另一些国家和地区则遭遇严重挫折。“‘创造(设计)’运行良好的竞争性电力批发市场和零售市场是一项重大的技术和制度挑战,很容易搞糟,也很难做好[7]”。因此,必须进行科学论证,设计合理的市场体系模式及交易制度。
科学发展观的第一要义是发展。中国正处在加速工业化和城市化的发展阶段,经济在相当长时间内将维持快速增长。电力工业作为支撑国民经济发展的基础,要服务于经济社会的持续快速发展,不能出现任何大起大落的情况。因此,电力市场建设要促进电力工业发展,促进经济可持续健康发展。同时,电力市场建设必须充分尊重电力运营的客观规律,以确保电力安全稳定运行为前提。既要促进电力发展,又要控制好市场风险,应首先选择风险小、符合实际、能够解决主要矛盾的市场体系模式。
参考文献
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[2]尚金成,夏清.电力市场理论研究与应用.北京:中国电力出版社,2002.
[3]尚金成,张兆峰,韩刚.区域共同电力市场交易机理与交易模型的研究.电力系统自动化,2005,29(4):6-13.SHANGJincheng,ZHANG Zhaofeng,HAN Gang.Study on transaction mechanismand model of regional layered electricity market.Automation of Electric Power Systems,2005,29(4):6-13.
[4]尚金成,张兆峰,韩刚.区域电力市场竞价交易模型与交易机制的研究:(一)竞价交易模型及其机理、水电参与市场竞价的模式及电网安全校核机制.电力系统自动化,2005,29(12):7-14.SHANGJincheng,ZHANG Zhaofeng,HAN Gang.Study on transaction model and mechanism of competitive regional electricity market:Part one transaction model and mechanism,the mode for hydroelectricity competition participate in market transaction,power system security checking mechanism.Automation of Electric Power Systems,2005,29(12):7-14.
[5]尚金成,张兆峰,韩刚.区域电力市场竞价交易模型与交易机制的研究:(二)电价机制及其稳定制度、市场风险及其规避、结算机制与市场盈余公平分配模型.电力系统自动化,2005,29(13):5-12.SHANGJincheng,ZHANG Zhaofeng,HAN Gang.Study on transaction model and mechanism of competitive regional electricity market:Part two pricing mechanism and stabilization system,market risk and elusion,settlement mechanism and market surplus allocation.Automation ofElectric Power Systems,2005,29(13):5-12.
[6]尚金成.基于节能减排的发电权交易理论及应用:(一)发电权交易理论.电力系统自动化,2009,33(12):46-52.SHANG Jincheng.Generation right exchange theory and its applications based on energy-saving and emission-reducing:Part one generation right exchange theory.Automation of Electric Power Systems,2009,33(12):46-52.
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[8]夏清,彭涛,江健健.兼顾经济协调发展和电网安全的区域共同市场.电力系统自动化,2004,28(19):1-5.XI A Qing,PENG Tao,JI ANG Jianjian.Regional layered electricity market considering economical coordination and power grid security.Automation of Electric Power Systems,2004,28(19):1-5.
[9]傅书逷,王海宁.区域共同电力市场建设中若干问题的探讨.电力系统自动化,2005,29(21):1-4.FUShuti,WANG Haining.An exploration on regional common electricity market design.Automation of Electric Power Systems,2005,29(21):1-4.
当时他们的生意已经做得风生水起，但这帮人不同于寻常老板，他们成天琢磨的事就是吃着碗里的、盯着锅里的、看着田里的，一直在思考明天在哪里。而很多老板，不到山穷水尽，不会考虑明天。就像今天，中国城市发展将出现两大趋势：从追求数量到追求质量，从追求形象到追求内容。如果不遵从这个趋势，现在80%发了大财的房地产老板将会人仰马翻，有的人还会尸骨全无。
6年前的那个秋天，我们也是探讨类似的问题。我告诉王健林，中国房地产将走完黄金十年的发展时间，整个房地产行业将重新洗牌，将从平台为王转为内容为王。但房地产行业还会有很大的发展空间，以后优秀的房地产商不是卖房子，而是卖生活方式，未来的房地产不再是简单的住宅地产，而是“泛地产”，包括休闲度假、养生养老、健康等内容。
这些观点他们都接受了。确定了方向，就要需要抢先占领制高点，制高点在哪里呢？就是要打造一个样本，展现一种生活，获得一个未来。概括起来就是：抢占制高点，开创新时代，掌握话语权。
我们对长白山周边进行系统考察调研之后，为万达选定了开发范围，明确了万达作为“一级半旅游运营商”和做好区域开发的自身定位。在具体的产品构成上，我们定位为“三菜一汤”。“第一道菜”就是高尔夫，我们推荐了美国的高尔夫球场设计大师琼斯和尼克劳斯，现在这里已经成为全国甚至亚洲高尔夫球界朝圣地；“第二道菜”是滑雪场，夏天是高尔夫，冬天自然就是滑雪；“第三道菜”是度假酒店；最后“一汤”就是温泉。
万达不是靠手工打造，而是靠规模、靠集成、靠资本。由于万达有这样的实力，所以我们设计了上面的玩法。现在这个项目暂时还没有赚到钱，但是从资产的角度看，他已经获得了巨大的盈利空间。第一，他获得了未来，未来很多休闲产业都将来自王健林的手笔；第二，万达开了模具，可以全国复制。
万达为什么能成功？就是把握了大势——“玩”是一个时代。
10年前旅游休闲的人群只是700万出差人士，现在休闲已经成为生活，一到长假，必需休闲，但休闲到哪里去呢？这个巨大的市场空缺，帮助长白山成为北方的制高点。我一直认为，做市场有三种方式：等市场、找市场、造市场。一个优秀的企业家在完成了原始积累，最终能否成功就在于能否创造市场。王健林就是创造市场的高手。
18年前，黄巧灵带着一个清明上河图的图纸，怀揣一个梦想，从三亚跑到杭州，要说服杭州市政府，要拿150亩地，打造一个宋城。
经过3年的开发，到1997年黄巧灵找到我的时候，宋城已经人山人海。但他告诉我，他最大的困惑是门票的收入在持续降低。为了吸引晚上游客来买门票，宋城打造了一场戏《宋城千古情》，买门票就免费看。
如此玩了10年。10年后黄巧灵跟我说，最近有个非常有趣的现象，晚上的客人比白天多了。我问为什么，他说现在主要看戏，主菜变成配菜了。以前，人是来逛个园子，看看演出，现在是为了看戏，顺便逛园子。
到2008年，《宋城千古情》一晚演出3场，一场3000人；一张门票200元，一晚上就200万。同时，延伸出来的还有三亚千古情、武夷千古情、峨眉千古情等，规模放大了至少10倍。
所以我想，玩不仅是一个时代，也是一种产业。整个中国旅游产业的发展路径经过了“观光—度假—休闲”，就如同“吃肉—喝汤—闻香”。想吃肉的看景观，想喝汤就休闲，喜欢闻香的就去寻找精神和心灵感受。
玩是一个时代。在玩的时代，中国将会是全球最大的“玩”的市场。从王健林的故事可以看到，要多关注内容产业，多关注旅游休闲产业、多关注健康产业，多关注养老产业。
玩是一个产业。宋城的故事实质是内容产业，没有内容、没有生活，优势就会消失殆尽。所以，做内容产业是“养姑娘”，而不是“卖猪仔”，千万不要轻易放弃。
《农贸市场真正好》选自大班教材中“我们生活的地方真方便”主题下的一个活动素材点，它是一首富有浓郁生活气息的儿歌，整首诗歌围绕农贸市场常见的生活农副产品来创编，诗歌内容具体、生动，运用质朴的语言，描绘了农贸市场品种丰富齐全的农副食品，整首诗歌节奏感强，读起来朗朗上口这样的内容无疑是幼儿熟悉和喜爱的。设计本活动的目的主要是尝试将课程内容融于幼儿生活，尽可能利用真实的生活资源，让幼儿养成关注自已周围生活的习惯。本次活动设计以“买菜”为主线，通过观察、讲解、参观、谈话、现场体验等多种方式和手段引导幼儿在使用语言的过程中学习语言，在学习儿歌的过程中感受到诗歌韵律的美，体验农贸市场给人们生活带来的便利。
一、活动目标：
1、在感知儿歌的基础上，萌发热爱自已生活的地方的情感。
2、有节奏的朗诵儿歌，体验主动学习的愉悦。
二、重、难点
重点：
理解诗歌内容，学习有节奏地朗读儿歌。
难点：
培养幼儿对诗歌语言美的感悟能力。
三、活动准备：
1、课前要求家长带幼儿参观农贸市场，感受丰富的农副产品交易给人们生活带来的便利。
2、PPT
四、活动过程
(一)、谈话引题，激发幼儿参与活动的兴趣
师：今天欢欢家来了很多客人，欢欢想做些好吃的菜招待客人，可不知道要做哪些菜，我们来帮他出出主意吧!
(幼：肉、鸡、红烧鱼、西红柿抄蛋……)
师：菜谱真多呀!可得先买到这些菜才能做出美味佳肴，可到哪儿才能买齐这些菜呢?
(幼：菜市场、农贸市场。)
师：走，我们到农贸市场帮欢欢买菜去。
(二)、出示PPT“农贸市场'的背景图，学习用词、句表述见闻
1、有哪些农副产品?
(幼儿：黄瓜、鱼、鸡、鸭、猪肉、牛肉、豆子、南瓜、红红的辣椒……)
2、引导幼儿尝试用一个词语或一句话描述你所看到的这些东西的感受。
师：农贸市场里的东西真多呀，大家快来看这是什么。
(幼：鸡、鸭!)
师：鸡、鸭好肥呀，它们都被关在笼里怎么样呀?
(幼：在咯咯、呷呷叫。)
师：哇，快来看这里是荤菜区，都卖些什么东西?”
(幼：鸡、鸭、鱼、肉、虾真多呀。)
师：你们看那一堆堆，堆得好高，像一座座小山似的是素菜区，都有哪些东西?
(幼：菜、豆腐、凉菜)
师：这是水果区，看一筐筐的水果真鲜呀。
小结：市场上卖的食品真丰富。有的地方专卖荤类食品，有的地方专卖素类食类品，这样很方便客人来挑选。我们用一句话来夸夸荤食素食品种的多。(荤食、素食真不少。)
师：农贸市场除了卖菜的，还有哪些东西在卖啊?
(幼：卖服装的、还有卖玩具的)
师：呀，你们观察得真细致，农贸市场给我们生活带来了便利，谁能用一句话好听的话来夸一夸它?
(幼：农贸市场真好呀、农贸市场真正好……)
(三)欣赏儿歌，启发幼儿说出儿歌中的词句
1、老师示范朗诵儿歌。
师：老师把刚才农贸市场看到的东西编成了一首好听的儿歌，名字就叫《农贸市场真正好》，请小朋友仔细听，听听哪些东西被编到儿歌里了，哪些是小朋友自己看到的?(师朗诵儿歌)
2、提问：
师：小朋友，刚才老师朗读的儿歌名字叫什么?(幼：农贸市场真正好)师：儿歌里面还讲到了哪些东西?(幼：苹果、西瓜、西红柿、肉)
师：还有哪些东西是儿歌里面没有说到的?(幼：香蕉、李子、橘子、茄子、辣椒、樱桃、黄瓜)
(四)、指导朗读，欣赏诗歌语言美
1、集体看图朗诵{老师带幼儿跟读}。
2、讨论怎样将诗歌的美读出来。(幼：可以用高兴的声音、边读边做动作、用开心的表情等等)
3、师幼读。
⑴提醒幼儿用高兴的声音、愉悦的表情来朗读儿歌。
⑵提示幼儿注意诗歌朗读的节奏第一遍：教师大声，幼儿小声第二遍：教师小声，幼儿大声
4、认识诗歌中压韵的运用。
教师：这首诗歌听起来有什么感觉?为什么呢?介绍压韵，诗歌中用了压韵听起来会更顺口、更好听。
(五)小结：哦!你们看农贸市场真是好，我们可以买到各种各样的东西，你们看我们今天收获可真不少!那老师带小朋友给欢欢家送菜去。
(六)活动延伸：
1.学会本课七个生字，理解生词，重点理解互相唱和、身手不凡在文中的意思。
2.学习正确、流利、有感情地朗读课文，重点指导第二、三自然段的朗读。
3.引导学生借助旁批，习得一些阅读的方法。
过程与方法：
以读为主，创设情景，帮助理解内容。
情感态度价值观：
引导学生体验快乐，学习鱼贩乐观的生活态度，同时也学会制造快乐。
教学重点：联系生活体验鱼贩创造的快乐
教学难点：理解鱼贩为什么能快乐生活的源泉：把苦日子过甜。
教学准备：
收集查阅有关派克市场的图片文字资料。
教学时间：一课时
教学过程：
一.赠送名言，质疑激趣
1.赠言：今天夏老师来到咱们班上课，带来一段名言作为礼物赠送给孩子们，请看内容：
并不是生活亏待了自己，而是自己的期望太高，以至忽略了生活本身。与其每天抱怨沉重的工作，不如愉快地对待工作，把苦日子过甜。------普通鱼贩
2.质疑：读一读，有什么问题吗？引导孩子进行批注。
预计问题：生活亏待自己是什么意思？生活本身是指什么？把苦日子过甜是什么意思？普通鱼贩说的话也能叫做名言？
3.揭题：孩子们真会思考，你们的问题的答案都在一篇课文里，题目叫《鱼市场的快乐》。
二．学习课文，领悟道理
（一）整体感知课文
自由朗读课文，找到这段话。把自己不懂的地方标出来。
（二）释疑悟道
1.饭要一口一口地吃，问题要一个一个地来解决。联系上文我们先解第一个问题：以前，大家整天都在抱怨什么？请你谈谈
请你将每天换一个词，来谈谈。
换成早上一进市场，鱼腥味扑鼻而来，就开始抱怨：
换成客人少的时候；客人不愿买的时候；天热时，鱼又坏得快；
师引述：总之，都是别人的不是，都是老天的不公。这样我们理解了生活亏待自己意思。
2.你认为他们的抱怨有道理吗？没有道理，期望太高。
3.这样抱怨下来，生活改变了吗？想要的依然没有，得到了糟糕的心情。
4.这时，他们可以有两种选择，你知道吗？讲解与其不如选择后者。
5.把苦日子过甜的理解用组词法：苦：痛苦、苦恼、苦闷、辛苦，然后谈自己的理解。
6.练读：改变了心态，当鱼腥味再次扑来时，他们觉得只有鱼味，没有腥味，这是因为
当顾客不愿掏钱买鱼时，他们会认为是自己品种太少，满足不了别人的要求，于是
当夏天，鱼容易坏掉时，他们想
7.鱼贩们在生活这个大课堂里懂得了：生活的本身是酸甜苦辣咸五味俱全。我们不能改变生活的本身，但我们可以改变心情，快乐是一天，不快乐也是一天，为什么不快快乐乐地过好每一天呢？引读于是，他们不再抱怨
8.从把卖鱼变成一种有趣的游戏，笑声一串接一串，创意一个接一个你知道他们是怎样地在工作吗？
三．体验快乐
（一）体验快乐
1.再读课文，用笔勾画写鱼贩与众不同的工作方式的句子。
2.全班交流。
3.指导体会句子的意思
A他们面带笑容，像合作极好的你读了这名话后体会到什么？（有趣，好玩、很愉快）把这种感觉送句子中去读。
B大家互相唱和
你体会，他们在怎样唱怎样和？师生情景再现方式生唱师和，师唱生和，练读句子。体会到这种做游戏一样的工作使人心情愉快。
C大伙练久了，人人身手不凡
抛鱼接鱼的动作熟练，优美，可以表演具有观赏性。
每个想出了许多吸引顾客的招数：
角色扮演小姑娘来到商场，嗲声嗲气地招徕；
D鱼贩常常邀请顾客参加接鱼游戏
E鱼贩已经习惯了给
小结：鱼贩们不仅是售货员，还是演员、调解员的，心理咨询员。
（二）小结：鱼贩们的新奇招数一个接一个，带来笑声一阵又阵，引来客人一批又一批，赚得钞票一张又一张所以说：鱼贩们创造出了鱼市场的奇迹。这奇迹是工作就像是玩游戏一样快乐，这奇迹是买鱼是一种快乐的享受，这奇迹是把市场变成风景点，成了游客观景的好地方。这奇迹还是（批注在书上）
人们为什么喜欢到这市场里去？参观市场，享受快乐；参加游戏，体验快乐；交流谈话，获得快乐，在买鱼的同时将快乐打包带回家去。
三、学写名言、制造快乐
一个普通的鱼贩说的出话，得到大家的认可，就成为名言。那我们也能说出这样的说出这样的名言来的，教师先来一句：唱着歌生活。
板书：市场配置资源
那么什么是资源？在物质生产过程中所必需的各种生产要素，比如说科技，土地，劳动力等等这些生产要素我们统称为资源。
那么什么叫资源的配置呢？它是指人们对这些生产要素在使用方面做安排，比如说一条河，我们对它进行截流，建一个堤坝，这样就形成了一个水库。那么我们用水库里的水来种植庄稼，发电，或者说用来做饮用水，在不同的方面进行使用，这就是对资源的一种配置。
解决这两个问题之后，我们来看一下第一部分——市场调节。同学们思考为什么人们要合理配置资源呢？同学们看一下教材78页的漫画
人类的需求是多种多样、永无止境的，但在一定时期和一定范围内，社会能够加以利用的资源总是有限的，这个矛盾就要求我们必须合理配置资源。那么配置资源有哪两种手段呢？
在建国初期到改革开放之前，甚至在改革开放后几年。如果听老人，或者听爷爷奶奶讲故事的时候，他们通常会说，我们小时候买东西的时候用的是粮票，油票，布票等等，凭票供应。那个时候为什么要凭票供应？从生产力方面看怎么样。生产力落后。导致产品多还是少呢？在这种情况下，国家为了保证人们的基本生活需要，就必须对这些资源进行合理的配置，这种配置资源的方法就叫做计划配置。但是随着社会的发展，人们会发现，计划配置有一些弊端出现。国家组织生产，生产出来的东西有可能是人们所不需要的。比如说那时候人们穿的衣服大多数都是浅绿色的或者是灰色的。如果说现在，我再生产这些，市场上只需要十件，国家组织生产，国家不清楚市场信息，很可能生产一万件或者十万件。也就是说生产出来的东西，人们不需要。这个弊端导致什么呢？导致资源浪费。在这种情况下，就要求市场对资源进行配置。因为生产力发展了，社会产品丰富了，也就是说市场在资源配置中起基础性作用，这个时候市场经济便产生了——79页，第二段第二句话。
提问：市场经济的含义。要求大家掌握。过渡：市场在资源配置中起基础性作用，这种基础性的作用是怎么来体现的呢？也就是说，市场通过哪些方式来配置资源呢？我们来看大屏幕，根据以前所学的知识，我们来分析一下。
首先，我们看，汽车市场火爆代表什么呢？价格上涨导致的。企业有利可图，纷纷投入生产，扩大生产规模，资源开始流动。这体现市场有什么样的作用呢？
1、市场能够通过价格涨落比较及时、准确、灵活的反映市场供求的变化，传递市 场供求的信息，实现资源的合理配置。
其次，我们来看，企业是以营利为目的的。这个时候是汽车市场火爆的时候或者说是获利的时候，企业愿不愿意生产呢？愿意。但是企业如果想让自己的产品卖的快，得到消费者的青睐，通常应该怎么办呢？降价。在保证质量的前提下，缩短个别劳动时间，提高劳动生产率，使个别劳动时间低于社会必要劳动时间。我们要想达到提高劳动生产率的目的必须要改善经营管理，提高科技水平。这体现的是市场经济的什么作用呢？
2、市场利用利益杠杆、市场竞争，调动商品生产者、经营者的积极性，推动科学技术和经营管理的进步，促进劳动生产率的提高，实现资源的有效利用。
这两个方面就是市场经济的优点——79页第三段的第一句话和第二句话。
过渡：我们知道商品生产者不止一个，这些商品生产者之间会形成竞争，市场经济是一种竞争性的经济，类似于体育竞赛。
视频《退场王》
要想保证体育竞赛的正常进行就离不开规则。大家考虑，如果没有游戏规则，市场的运行会怎么样？会带来什么影响呢？比如说蓝球比赛，那么打篮球如果没有比赛规则来规范，没有裁判，场地上将会发生什么现象？各种犯规，5次犯规罚下场，甚至是暴力事件。那么我们还想继续打球？可能么？不可能。同样，在市场经济中如果没有规则，会怎样呢？会出现违法行为，想让市场经济正常运行，可能么？不可能，也会出现混乱无序的状态。要想实现资源配置，可能么？不可能。
在市场竞争中，生产者、经营者和消费者都是“运动员”，生产者之间有竞争，消费者之间有竞争，生产者和消费者之间也有竞争，如果没有游戏规则
必须要具备公平、公正的市场秩序，形成统一开放竞争有序的现代市场体系，市场才能合理配置资源。
所以只有规范市场秩序，市场才能合理配置资源，市场经济才能健康有序的发展。良好的市场秩序依赖市场规则来维护。
那么市场经济都需要哪些规则呢？同学们看教材的79页最后一段，从法律法规、行业规范、市场道德规范来看都有哪些规则。
市场准入规则、市场竞争规则、市场交易规则。什么是市场准入规则所要求的？找同学回答。
这是市场准入规则所要求的，也就是说凡不符合市场所要求的企业和商品就不可以进入市场。
什么是市场竞争规则所要求的？找同学回答
它要求我们要建立公平的竞争环境。禁止地方保护，非法垄断及其它非法竞争行为。什么是市场交易原则所要求的？找同学回答
它要求我们必须自愿、平等、公平、诚实守信、禁止强买强卖、巧取豪夺、牟取暴利坑蒙拐骗等非法行为。
视频：《地沟油》
大家再想，国家法律非常健全的情况下，人们也十分讲究职业道德，那么市场来配置资源是不是就完美无缺了呢？
我们来看一个情景： 解释漫画、、、、、、这是个假设情景，在现实生活中能不能出现这种情况？
内销市场黄金机会
国内零售总额每个月都在持续增长, 内销市场消费潜力巨大, 消费水平水涨船高, 对档次高、质量好的产品需求殷切。广东省经贸委市场处处长罗房枢透露, 即使在金融海啸冲击最严重的今年第一季度, 广东消费品零售总额依然有1 4.1%的增长, 到4月企稳回暖的迹象更为明显, 该增幅已经上升至1 4.9%, 目前各方普遍预计今年下半年广东零售总额会出现较大幅度的增长。
内销市场如此巨大的商机, 自然不会被任何精明的商家所忽视。从首届“外博会”组委会获悉, 此次博览会企业参展热情高涨, 虽然参展摊位早早被认领完毕, 依然有不少企业报名。东莞厚街镇镇长、首届“外博会”组委会副秘书长陈仲球告诉记者, 展位争夺战空前激烈, 该镇有2 0 0多家企业报名参展, 最后仅有4 0余家企业经过精心挑选后获得参展资格。
“过去我们只是简单地找几个代理商, 投放国内产品的数量和品种都不多, 但今年开始内销将成为我们重要的转型战略。”东莞创科实业有限公司总监何柏林表示, 他们一方面加快产品取得国内3 C认证的步伐, 另一方面将针对国内消费者需求开发系列适销产品, 希望以“外博会”为契机, 全面启动国内市场。他强调, 海外金融危机使内销这个巨大的市场比任何时候都引人注目, 出口企业面对这种“危中之机”, 谁也难以置身其外。
出口企业眼光向内
一般的看法总认为金融风暴使外贸遭遇严冬, 于是内销成了“中国制造”的救命稻草。然而雄心勃勃欲抢滩内地市场的, 往往是在外贸领域早已成功的实力型企业。东莞创科实业有限公司是一家电钻、园艺工具、吸尘机生产商, 产品主要出口北美和欧洲, 是全球同类产品市场份额的第二名。何柏林称, 金融海啸并未使其主打产品电钻及其他电动工具的出口受到影响, 只是家用吸尘机出口额去年底今年初掉了2 0%, 不过在今年2月订单已经出现明显回暖。与之前关注欧美高端需求不一样的是, 如今, 何柏林准备把大容量锂电池产品等最有竞争力的产品带到首届“外博会”, 寻找有实力的内销合作伙伴, 这意味着创科整个战略重点正在由外向内发生深刻变化。
厚街另一家参展企业——爱高电业有限公司则是国际知名品牌高清D V D的贴牌生产商, 总经理黎康年表示, 全球金融危机对公司出口业务的影响并不算大, 反而带来一个巨大的机遇:国家推动产业转型及出口转内销给出了大力扶持的政策, 为抢占未来市场先机, 公司打算引入国际先进的高清影碟机进入内销。“国内全高清影碟机供应尚缺, 即使有个别进口品牌价格也高高在上, 我们的竞争力通过与国外巨头的合作, 积累下小小的技术领先优势。”正是这小小的领先, 成了爱高抢滩内地高清影碟机市场的底气所在。
关键词：企业形象设计
0引言
在当今的社会经济活动中，任何企业都无法回避竞争。优胜劣汰，是自然法则，也是市场的法则。竞争促使企业面向市场，在营销策略上重新设计，以更开放的姿态进行公众传播与顾客沟通，重新塑造企业形象。通过企业市场形象设计，不仅要充分体现企业的经营理念、文化特质、服务内容、企业规范、服务方向等等，而且还要充分体现一个企业的实力所在，向顾客表达企业的市场定位，吸引目标顾客，刺激目标顾客的购买欲望。企业市场形象设计是在市场竞争中企业向更高层次发展的客观要求，也是当代企业市场营销战略的主要内容。
1企业市场形象设计的作用
1.1良好的企业市场形象能创造有利于企业发展的外部环境。在竞争对手不断增多的大环境中，企业需要争取社会公众的信赖与支持，需要金融机构的帮助，需要协作单位的有利配合，需要政府提供各种支持等等，以此形成竞争的优势。这些都需要企业具有良好的企业形象，否则，企业在对外开展全方位的公共关系活动中，必然会受到种种阻碍。
1.2良好的企业市场形象可以增强企业员工的凝聚力，吸引更多的人才。市场竞争就是人才的竞争。企业的人才是企业最宝贵的财富。企业之所以有良好的市场形象，其根本原因在于企业有一套系统的、先进的经营理念。这不仅为企业创造了一个良好的工作环境，使企业员工心情舒畅地工作、提高员工的凝聚力，而且还有利于招徕更多的人才进入企业，为其开拓新的事业。
1.3良好的企业市场形象提高了企业的竞争能力，是企业可持续发展的动力。在市场竞争中，企业需要创造名牌树立自己的良好形象，赢得消费者的信任，同时，消费者也需要名牌商品的引导。因为名牌产品信誉好、直名度高、领导新的消费潮流，追逐名牌也自然成为时尚。企业能否创立和保持住名牌商标，是关系到企业能否在竞争中取胜，关系到企业生存和发展的大事。因此，创造名牌树立企业的良好形象为越来越多的企业家所重视。
2企业市场形象设计的原则
2.1坚持战略性的原则企业市场形象设计是现代企业形象战略，它具有长期性、全局性和策略性的特征。企业市场形象设计应立足当前，放眼长远。它绝非是1-2年3-5年的近期规划，而是企业未来10年、20年甚至更长时间的具体发展步骤和实施策略。
2.2坚持民族性的原则“愈是民族的，愈是世界的”。企业市场形象设计是从企业发展方向、经营方向上设计与规划自我，它的创意、策划、设计工作的基础应该立足于我们民族的文化传统、消费心理、审美习惯、艺术品味等等，才有可能为公众所认同从而获得成功。
2.3坚持个性化的原则企业市场形象设计是企业为塑造完美的总体形象在企业群中实施差别化的策略，重要一点就是要求企业形象具有鲜明的个性特征和独具一格的特质，不能“千人一面”。
2.4坚持整体性的原则企业市场形象设计可通过企业理念、企业行为和企业视觉三个方面来体现。这三方面不是相互脱节的，而必须表里一致，协调统一，外美内秀，才是值得称道的。
3企业市场形象设计的程序和内容
企业市场形象设计就是策划人员在对企业外营销环境调查分析及利用各项有效的基础上，运用有关企业市场形象策划的理论，按照科学的程序，对企业的市场形象做一个长远而整体的设计。企业市场形象设计可按以下程序操作：
3.1对企业市场形象的调查与分析企业市场形象的调查、分析就是通过对消费者、公众的调查，发现其中存在的问题，作为改善形象、重新设计形象的依据。它主要包括以下两个方面：一是总体形象，即人们对企业的认知、信赖和好感。二是具体形象，即人们对企业某一方面的评价，如对产品质量的满意，对服务质量的认可，对企业信誉的肯定等。具体有如下几个方面：①企业的知名度=对企业认知的人数，被调查的总人数*100％；②企业的美誉度=对企业信赖或有好感的人数，对企业认知的人数*100％；③对企业品牌的调查：④对企业产品的质量、款式、价格的调查；⑤对企业营销环境及服务包括售后服务的调查；⑥对企业产品的发展前景的调查。
3.2对企业进行市场形象定位这是企业市场形象设计的关键。随后进行的各种形象设计都是根据企业市场形象定位进行的。市场上顾客的需求是复杂多样的，根据地理、人口、心理和行为等特征把顾客分为若干部分，把市场分为若干个细分市场，一个细分市场对应着一部分顾客群。企业根据这种划分及企业的实际情况，选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量提供服务，以满足和赢得目标市场的顾客。目标市场市场形象定位是指根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业形象在目标市场上的竞争地位。就是要在目标顾客的心目中为企业创造一定的特色，赋予一定的形象，以获得顾客的认可和好感。不同的市场形象定位对应着不同的企业市场形象设计方案。
3.3企业市场形象方案设计企业市场形象设计要富创意。对有关企业的标志、名称、标语、主题广告、品牌、战略等进行战略开发，并达到“独特化”的要求。通过一系竞争地位列的前期市场调查工作，设计人员根据市场的消费者、竞争者情况和本企业条件，依据企业市场形象定位，来制定企业市场形象方案。在这个方案中应该包括一个重要的思路，那就是思考未来，把握未来，创造未来。因为企业市场形象设计不应该仅仅是一个短期行为，而是着眼于未来，应对未来的市场竞争。
3.4设计方案沟通初步方案确定之后，要针对已设计的方案进行广泛的沟通与交流，听取意见和建议。设计者应将已设计的方案与企业决策者及相关管理人员交流，进一步了解最高决策者的意图，使方案设计更符合实际。
3.5设计方案调查设计方案都是以一定的时间为基础，在这一定范围内，营销环境往往会发生变化。另外，通过与企业决策及管理人员沟通，原先设计的方案也可能会出现不合理的地方。因此，设计者要视情况对设计方案做出适当的调整，以确保方案的可靠性。
3.6方案实施反馈控制设计方案在实施过程中，如果出现问题，必须及时查清原因，商量对策，实行有效的控制，以不影响方案的实施。
4企业市场的形象方案设计
企业市场形象指顾客、社会公众对企业的整体评价。企业形象的构成因素相当广泛，如果从企业市场形象的识别角度进行分析，可将其分为三个方面，即企业的理念识别，行为识别和视觉识别。
4.1企业理念识别，是指企业在长期生产经营过程中所形成的企业共同认可和遵守的价值准则和文化观念，以及由企业价值准则和文化观念决定的企业经营方向、经营思想和经营战略目标。
企业的理念识别的外在具体表现形式包括：企业的座右铭、企业口号、生产者与经营者的宣言等。对一个企业来说，拟定一些简洁凝练的基本口号，提炼出其理念的独特表述，具体形式有：宗旨式、目标式、要求式、倡导式。
4.2企业行为识别是企业理念的行为表现，包括在理念指导下的企业员工对内和对外的各种行为，以及企业的各种生产经营行为。
企业行为识别外在具体表现形式包括：企业员工的职业道德、营销人员的仪表风度、营销人员的服务态度、商品的售后服务等。
4.3企业视觉识别是企业理念的视觉化，通过企业形象广告、标识、商标、品牌、产品包装、企业内部环境布局和厂容厂貌等媒体及方式向大众表现、传达企业理念。
学院
课
程
教
案
（200 7 —200 8 学年第 2 学期）课 程 名 称： 市场营销学
教 研 室： 市场营销原理 授 课 班 级： 2005保险班
任 课 教 师： 郭晶
教案（首页）
课程名称 市场营销学 通识课组群（√）；专业（学科）课程组群（）；公共选修课程课程类型 组群（）；科研训练与素质拓展（）； 理论（√）实验（）实习（√）授课方式 54 学 分 3 课程总学时 学时分配 总学时： 54。其中，课堂教学 48 学时；实验教学6 学时。教材名称 市场营销学通论
教
1．Philip Kotler:《Markering Management》(Ninth Edition)清华大学学 出版社1997.2 2．菲利普•科特勒：《市场营销管理•亚洲版》中国人民大学出版社参
1997 3．邝鸿：《现代市场营销大全》，经济管理出版社1990.12 考 4．吴健安主编：《市场营销学》，高等教育出版社2000.7 5．郭国庆主编：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1996.11 资 6．纪宝成、吕一林：《市场营销学教程》，中国人民大学出版社1995.11 7．李强：《市场营销学教程》，东北财经大学出版社 料 授课教师 郭晶 职称 副教授 学科 管理学 授课时间 周一5-7节 授课地点 SO208 —2—
讲授题目 市场营销导论 课时安排 3 学习本章 使学生了解市场营销学的产生和演变，掌握市场营销学的研究教学目的与对象，学科性质，以及企业营销管理的基本思路和任务，把握市场营销学要求 的最新动向。教学重点：
1、市场营销学的基本概念掌握与理解；
2、市场营销管理实质的把握； 教学重点与难点 教学难点点：
1、市场营销学的基本概念掌握与理解；
2、市场营销管理实质的把握； 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第一章 导论 案例教学、第一节 市场营销学概述 多媒体 第二节 市场营销学的诞生与演变 第三节 市场营销管理哲学 答疑讨论、作业和思考题：
1、市场营销及其相关概念
2、企业与市场的互动关系？中国当代市场的特征。
3、市场营销管理的实质、观念演变过程？
4、区分市场营销与推销？ 课后小结： —3—
讲授题目 第三节
市场营销管理哲学（续）课时安排 3 理解掌握市场营销观念的发展、演变。要求学生理解掌握市场营销观念的教学目的与要求 发展、演变，并了解市场营销的新动态。教学重点：
1、市场营销哲学的掌握与理解；
2、市场营销管理哲学思想的演进；
3、掌握市场营销管理过程。教学重点与难点 教学难点：
1、市场营销观念与推销观念的关系
2、市场营销观念的思想资源 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三节
市场营销管理哲学
一、市场营销管理实质 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。课堂讲授、营销管理的实质是需求管理 案例教学
二、市场营销管理任务 识别八种不同的需求状况
三、市场营销管理哲学（观念或者导向）
（一）生产观念
（二）产品观念
（三）推销观念
（四）市场营销观念
（五）社会营销观念
（六）比较分析
四、市场营销管理过程
五、市场营销管理新发展 答疑讨论、作业和思考题：
1、讨论“酒香不怕巷子深？”
2、从社会营销观念角度分析，你如何看待日益兴起的包装工业？
课后小结： —4—
讲授题目 企业营销环境 课时安排 3 把握市场营销环境的含义、特点、主要内容；理解环境因素对市场营销的教学目的与要求 影响机理；掌握市场营销环境的研究方法与企业对策 教学重点：
1、企业与环境的关系；
2、环境因素对市场营销的影响机理； 教学重点与难点
3、企业的营销对策 教学难点：
1、环境因素对市场营销活动的影响机理。教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第二章 企业营销环境 第一节 市场营销环境含义及特点 课堂讲授、第二节 宏观环境 案例教学、第三节 微观环境 多媒体 第四节 市场营销环境的研
究
方
法
与
对答疑讨论、作业和思考题：
1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”？
2、拍照手机对数码相机市场的冲击？
3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。
课后小结： —5—
讲授题目 市场购买行为分析 课时安排 3 目的：消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过程分析；产业市场特征、影响产业市场购买行为教学目的与的主要因素、产业市场购买决策过程；两类市场的比较分析 要求 要求要求学生掌握市场购买行为的基本营销知识；要求学生在基本知识基础上，提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的能力。教学重点：
1、消费者市场、组织市场的购买行为分析 教学重点与难点
2、影响消费者市场、组织市场的购买行为的因素分析 教学难点： 消费者行为模式的分析理解 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第三章 市场
策 购买行为分析 第一节
消费者市场分析
一、消费者行为模式 课堂讲授、二、消费者行为特征 案例教学、三、影响消费者行为的主要因素 多媒体
四、消费者答疑讨论、作业和思考题：
1、从消费者行为过程分析原理，谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。
2、分析消费者市场与产业市场的购买行为差异以及不同的营销对策？ 课后小结： —6—
讲授题目 企业战略规划 课时安排 3 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构；明确企业总体战略规划的过程与内容；了解经营单位的战略规划；认识市场营销的管理过程；教学目的与要求 掌握市场营销组合的内涵及特点。要求学生掌握战略规划的基本内容，能够作出战略分析以及初步的营销战略规划。教学重点与 难点
1、规划总体战略的过程 教学重点与难点
2、制定成长战略
3、规划和实施市场营销管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第四章 企业战略规划 课堂讲授、第一节 企业战略与战略规划 案例教学、第二节
规划总体战略 多媒体 第三节 规划与
实
施
营
销
管答疑讨论、作业和思考题： 讨论：
1、多元化战略的利与弊？
2、企业在什么情况下采用密集发展战略、购买决策过程分析
第二节
组织市场分析
理 一体化发展战略和多样化发展战略？
3、举例说明什么是后向一体化、前向一体化和水平一体化发展战略。课后小结：
—7—
讲授题目 市场营销信息系统 课时安排 3 了解信息及其功能；明确市场营销信息系统的构成及运作原理；认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。要教学目的与要求 求学生能够真正认识信息对企业营销的重要性，并掌握市场调研的方法，能在实际操作中加以应用。教学重点
1、市场营销信息系统的构成
2、营销调研的内容 教学重点与难点
3、营销调研的步骤
4、营销调研的方法 教学难点：营销调研的具体实施 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第五章 市场营销信息系统 案例教学、第一节 市场营销信息系统概述 答疑讨论、作业和思考题： 设计一份简单的问卷 课后小结：
—8—
讲授题目 市场预测 课时安排 3 了解市场需求测量的基本原理与方法；了解市场预测的主要方法。要求学教学目的与生能够进行市场需求预测。要求
教学重点： 教学重点与
市场需求测量的界定 难点 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第六章 市场预多媒体 第二节
市场调查与研究 测
一、市场需求测量 某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特课堂讲授、定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。案例教学、二、估计目前市场需求 答疑讨论、作业和思考题：
课后小结： —9—
讲授题目 市场竞争战略 课时安排 3 掌握竞争者多媒体
三、市场需求预测方法
观看营销片
分析的内容。了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市教学目的与要求 场跟随者及市场利基者的战略。要求学生学会分析竞争者的方法，掌握四种不同地位竞争者的竞争策略，具有一般的制定竞争策略的操作能力。教学重点：
1、竞争者分析
2、竞争战略的选择 教学重点与难点 教学难点：
1、竞争者分析
2、竞争战略的选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第七章 市场竞争战略 课堂讲授、第一节
竞争者分析 案例教学、第二节 答疑讨论、作业和思考题：
1、对国内市场手机（饮料、汽车、电脑、）的市场竞争状况作一次资料收集，运用所学原理分析。
2、市场领导者提高市场竞争性地位的分析与竞争战略 多媒体 占有率的途径有哪些？
3、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略？
4、有哪几种市场跟随策略？试比较其利弊。
5、小企业的专业化营销有哪些途径？ 课后小结： — —10
讲授题目 目标市场营销战略 课时安排 3 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。掌握目标市场战略，如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略。明确市场定位的教学目的与概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。要求 要求学生能够对市场上的具体产品有效地进行市场细分。要求能够从实际情况出发选择相应的目标市场营销战略；能够掌握市场定位的步骤和方式。教学重点：
1、市场细分的依据、原则、具体操作
1、如何确定目标市场？ 教学重点与
2、如何选择目标市场营销策略？ 难点
3、如何有效准确地进行市场定位？ 教学难点：
1、市场细分的具体操作？
2、如何有效准确地进行市场定位？ 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第八章 目标市场营销战略 案例教学、第一节 市场细分 多媒体 第二节 目标答疑讨论、作业和思考题：
1、分析企业可选择的三种目标市场策略。
2、影响目标市场策略选择的因素。市场选择
第三节
市场定位
3、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。
4、以某一企业为例分析其市场细分情况
课后小结：
—11—
讲授题目 产品策略 课时安排 3 掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断教学目的与要求 和决策。要求学生在学习过程中树立产品整体概念；明确产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握品牌策略、包装策略。教学重点：
1、产品整体概念的理解及意义。
2、产品组合策略 教学重点与
3、全面理解品牌的含义及策略运用 难点 教学难点：
1、产品延伸策略的实施
2、全面理解品牌的含义及策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第九章 产品策略 课堂讲授、第一节
产品与产品组合 案例教学、第二节
品牌策略 多媒体 第三节
包装策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品整体概念？它对市场营销活动有何意义？ 2．品牌策略包括哪些内容？ 3．如何调整现有的产品线？ 4．包装策略包括哪些内容？ 课后小结：
— —12
讲授题目 产品生命周期与新产品开发 课时安排 3 明确产品生命周期、产品组合、品牌、商标和产品包装的含义；掌握产品组合策略；掌握产品生命周期各阶段的营销策略；明确新产品开发的主要教学目的与要求 内容及其策略选择；要求学生真正理解产品生命周期的基本原理，深刻明白新产品开发对企业的重要作用。教学重点：
1、产品生命周期原理
2、产品生命周期各阶段的营销对策 教学重点与难点
3、新产品开发的过程 教学难点： 产品生命周期与新产品开发的关系处理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十章 产品生命周期与新产品开发 案例教学、第一节
产品生命周期原理及策略 多媒体 第二节 新产品开发 答疑讨论、作业和思考题： 1．什么是产品生命周期？试述各阶段的特点及采取的营销策略。2．论述新产品开发的程序。3．新产品开发的必要性 课后小结： —13—
讲授题目 价格策略 课时安排 3 明确影响产品定价的因素。知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导教学目的与向及竞争导向定价的主要方法。学会灵活运用定价策略。学会正确使用价要求 格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。教学重点：
1、影响定价的主要因素分析
2、企业定价的主要方法
3、企业灵活定价策略运用 教学重点与难点 教学难点：
1、影响定价的主要因素分析
2、企业定价的主要方法
3、企业灵活定价策略运用 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十一章 价格策略 课堂讲授、第一节
定价目标 案例教学、第二节 影响定价的因素 多媒体 第三节 企业定价方法 第四节 企业定价策略 答疑讨论、作业和思考题： 1．影响我国企业定价的主要因素有哪些？ 2．需求价格弹性对企业定价有何影响？ 3．如何选择新产品的定价策略？ 课后小结： — —14 讲授题目 分销渠道策略 课时安排 3 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。认识分销渠道的分类。在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。了解批发与零售的教学目的与主要形式。学习本章，要求了解营销渠道的涵义、基本结构、中间商的基要求 本类型及功能，并对近年营销渠道的最新发展有所认识，掌握渠道选择与管理的主要决策内容。教学重点：
1、分销渠道的功能 教学重点与
2、分销渠道的选择与管理 难点 教学难点： 分销渠道的选择与管理 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十二章 分销渠道策略 课堂讲授、第一节 分销渠道概述 案例教学、第二节
分销渠道的选择与管理 多媒体 第三节 中间商 答疑讨论、作业和思考题： 1.影响分销渠道选择的基本因素有哪些？
2.主要的分销渠道策略有哪些？ 3.如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 课后小结： —15—
讲授题目 促销策略 课时安排 3 通过本章的学习应使学生掌握促销的含义、促销策略以及促销的各种方式；明确各种促销方式的适用范围以及基本策略。学习本章，要求理解并掌握教学目的与要求 人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式的不同特点及基本策略，进而掌握促销组合决策的基本内容。教学重点：
1、促销组合选择及决策 教学重点与
2、各个促销手段的具体策略实施 难点 教学难点： 各个促销手段的匹配选择 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十三章 促销策略 课堂讲授、第一节 促销的途径与策略 案例教学、第二节 人员推销 多媒体 答疑讨论、作业和思考题：
1.人员推销有哪些优缺点? 2.企业在广告媒体决策时应考虑哪些因素? 3.我国企业的营业推广活动有哪些不足? 4.企业制定促销组合时应考虑哪些因素? 课后小结： — —16
讲授题目 市场营销计划与控制课时安排 3 明确市场营销计划的构成及撰写。了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。知晓市场营销控制的主要方第三节 广告
第四节 营业推广
第五节 公共关系 法。了解从哪些方面进行市场营销审教学目的与要求 计。市场营销计划、组织与控制是市场营销管理程序的重要内容，是营销管理导向特点的体现。掌握市场营销计划、控制的基本概念与意义，教学重点：
1、市场营销计划的制定
2、市场营销控制过程 教学重点与难点 教学难点：
1、市场营销计划的制定
2、市场营销控制过程 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 课堂讲授、第十四章
市场营销计划与控制 案例教答疑讨论、作业和思考题：
1、计划控制目的及其步骤？
2、市场营销控制的四种方法 课后小结： —17—
讲授题目 营销道德 课时安排 3 市场营销道德是用来判定市场营销活动正确与否的道德标准，即判定企业的市场营销活动是否符合广大消费者及社会的利益。这是涉及到企业经营活动的价值取向并贯穿于企业营销活动始终的重要问题。学习本章要了解教学目的与要求 西方学术界关于市场营销道德的基本理论，中国传统文化中的营销道德思想以及在市场营销实践中存在的各种不道德现象，为建设符合道德规范和恪尽社会责任的企业文化，维护市场营销道德奠定坚实的基础。教学重点：
1、市场营销道德观的认知
2、市学、第一节 市场营销计划 多媒体 第二节 营销控制 场营销与社会责任 教学重点与难点 教学难点：
1、西方学术界、中国传统文化的营销道德思想认知
2、市场营销道德实践 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十五章
营销道德 课堂讲授、第一节
市场营销道德观 案例教学、第二节 中国传统文化中的营销道德答疑讨论、作业和思考题：
1、营销道德理论对于今天营销道德建设的意义。
2、简述4ps策略中的不道德行为的主要表现
3、简述社会责任对企业市场营销的影响。课后小结： — —18
讲授题目 课时安排 3 营销理论的新发展 认识绿色营销的内涵及特点，了解绿色营销的兴起。理解整合营销的含义，掌握4C与5R的思想，了解整合营销的具体实施。了解互联网给营销带来教学目的与要求 的新变化，明确网络营销的适用条件。要求学生掌握市场营销理论的新发展，对新的营销理论、方法有初步的认识和了解。教学重点：
1、绿色营销的实施
2、整合营销的内涵以及其有效执行
3、网络营销的现实应用意义 教学重点与难点 教学难点：
1、绿色营销的实施
2、整合营销的内涵以及其有效执行
3、网络营销的现实应用意义 教 学 基 本 内 容 纲 要 方法及手段 第十六章 营销理论的发展 课堂讲授、第一节 思想 多媒体 第三节
市场营销与社会责任 绿色营销 案例教学、第二节 整合营销 多媒体 第三节 网络营销 答疑讨论、作业和思考题：
1、目前我国企业实施绿色营销的现状如何？
2、整合营销理论对企业实践的借鉴意义？
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