生态农业营销方案

生态农业营销方案（共9篇）

生态农业营销方案篇1

关于2011年冬季第三方存管业务的联合营销方案

长江证券孝感营业部自09年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着孝感金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将长江证券与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现2012的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：

一、营销目标

1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户

2、各农行网点月新增客户数：15户

3、各农行网点月新增客户资券：100万

二、活动时间

2011年11月1日——2012年2月31日

三、奖励方案

1、长江证券奖励措施。各农行员工介绍客户到长江证券开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由长江证券奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。

2、客户在长江证券新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加长江证券开户送手机活动。

3．客户在长江证券新开户，且资券值达75万以上，即可参加长江证券开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。

四、活动事项

1、中国农行各网点指定专人与长江证券驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。

2、活动启动后，长江证券驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及长江证券孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。

3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、长江证券三方存管等产品批量综合营销。

4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。

长江证券孝感营业部

生态农业营销方案篇2

营销理论和营销实践

一、营销理论

生态营销:是指任何一个企业如同生物有机体一样, 要同它们的生产环境相协调。企业必须从实际出发, 善于把市场的需要和企业自身的资源与技术特长结合起来, 扬长避短, 生产既能满足市场需要, 又符合企业自身擅长的产品, 以求得企业的生存与发展。生态营销是一种社会的进步, 是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展, 又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。

E卡通生态营销:是指某移动根据E卡通现有应用环境, 从客户的消费需求出发, 制定符合消费者需求的营销模式, 培养客户的E卡通使用习惯, 实现E卡通业务的健康可持续发展。

二、营销实践

围绕“公交”和“商家联盟”两大核心应用, 创新E卡通生态营销模式, 实现客户健康持续发展。通过公交、电影、超市、便利店等消费环境的培育, 逐步建立优质的E卡通生态消费环境。有阶段分批次的开展E卡通主题生态营销。下图为E卡通生态营销的四大主题:

三、实践案例呈现

“金秋硕果”E卡通观影有礼主题营销活动

1.【活动效果】新增客户&活跃次数

(1) 活动目的:拓展E卡通客户, 提升客户活跃度;

创新营销模式, 打造某移动E卡通生态营销的示范案例;

完成省公司对市公司的E卡通考核指标。

(2) 活动内容:8月5-31日, E卡通客户发8849至10086, 即可享受30元购买2张电影通票的优惠。

(3) 活动效果: (1) 4500名客户参与活动, 平均167人次/天。活动期间有4500名客户上行短信参与活动, 其中成功参与客户数为1892名;其中新增客户参与活动客户数为1394, 占比为73.7%;存量客户参与活动客户数为498, 占比为26.3%。

(2) 8月新增E卡通激活客户4268名, 环比增加47%。8月E卡通客户活跃次数5252名, 环比增加176%。8月份E卡通累计激活客户数2.15万, E卡通客户活动活跃度24%, 顺利完成省公司活跃度10%的考核指标, 累计激活客户数和活跃度跃居一类地市第一。

2.【主要创新点】实现E卡通电影票营销活动的营销自动化

“客户一条短信搞掂”的营销目标, 客户发8849至10086, 仅需1分钟就可以获得E卡通电影票。

“冬藏万宝”嘉荣SPAR手机通宝联名卡营销活动

3.【活动效果】新增客户&活跃次数

(1) 活动目的:拓展E卡通客户, 提升客户活跃度;

创新营销模式, 与战略商家联盟开展深度联合营销;

完成省公司对市公司的E卡通考核指标。

(2) 活动内容:9月-10月, 联名卡客户发JR至106582688, 即可享受分3个月获赠50元E卡通购物券的优惠。

(3) 活动效果: (1) 活动期间共激活3.61万名联名卡客户, 且有3.54万名客户参与活动, 活动参与率达98%, 平均667人次/天。

(2) 9-10月份新增激活客户数4.09万名, 其中该活动带来3.61万名, 占新增客户的88.2%。活动效果显著。

(3) 9月24日至10月2日共有1.65万名客户参与活动, 共有1.58万名客户刷卡消费, 达到活动的高峰值。

(4) 9-10月份新增激活客户数4.09万名, 其中该活动带来3.61万名, 占新增客户的88.2%。活动效果显著。

(5) 通过该活动拉动, 我促使我司9-10月E卡通累计激活客户数和活跃客户数居一类地市第一名。

4.【主要创新点】实现与核心商家联盟的深度联合营销

(1) 借力促应用。借助嘉荣超市庞大的销售人员和庞大客户群, 实现e卡通商家联盟应用的实质性突破。

(2) 整合减资源。通过开展联合营销, 节约服务厅人员9万人次咨询及售卡工作量, 通过联合发卡享受双方的优惠资源, 实现了低成本高效益运营。

(3) 丰富和完善商家消费环境, 促进e卡通客户的可持续健康发展。

四、成果实施效益

1. 经济效益

(1) 创新E卡通生态营销模式, 制定E卡通营销活动的标准化流程。通过主题营销和协同营销相结合, 实现营销活动的自动化、标准化、简单化, 推动E卡通领域的营销模式创新。

(2) 建立完善的E卡通生态营销环境, 提升E卡通客户的健康度。通过公交、零售、娱乐、医疗、校园、企业、园区、绿道等多个应用领域的培育, 建立完整的E卡通生态营销环境, 提升E卡通客户的粘性和健康度。

2. 社会效益

农业品牌营销篇3

选择了涉农专业的90后研究生们，对农业、农村、农民很陌生，如何为农村发展提供专业帮助？导师说要从“观察、体验、服务”做起。

到浙大读研快一年了，除了感受到时间的追赶，更多是面对全新领域的惊异和手足无措。因为研究方向的变化，不得不从“酷炫狂拽”的广告走进了“土里土气”的农业领域，而是跟着胡晓云教授走上了条“不归路”！虽然保研之初就知道导师的研究十分非主流：农业品牌营销，但真的走进农产品广告领域，才发现其中别有洞天。

中国的农业品牌是片荒地，也是片蓝海

与工业产品相比，中国农业品牌的起步时间还不到十年，基础理论和实战经验极少，在风生水起的新农村建设中，农业品牌建设的理念和实践显得滞后。正像当初胡老师做出选择的原因：“之所以将研究视角切入中国农产品的品牌化问题研究，来源于三年前在澳门逛八百伴的经历——八个我家乡的中国黄岩蜜橘还抵不上日本产的一个小柿饼的价格。”

不止是目前国内专做农产品研究的老师非常少，作为90后，身边的年轻人也很少去关注农产品品牌，似乎最多是在学校门口买点水果，很少去操心大米怎么卖，酱油怎么卖的问题。然而选择了这个专业方向，我才发现农产品品牌建设的背后，是一种难以回避的社会责任：在政府大力推进的新农村建设中，评价体系五大指标里就包含了农村产业品牌率。我的导师曾在她的一本著作的序言中这样写道：“我们再不能坐在象牙塔里，一边喝着别国的咖啡，吃着别国的农产品，一边谈论中国农村的落后、中国农民的贫穷。我期待，我们的研究能够为中国农产品的品牌化进程提供有效的专业帮助。”

也因此，当多数人在研究热得烫手的互联网广告，琢磨微信广告、微博广告时，我开始跟着导师参观农产品的工厂车间、聆听农业专家的讲座、旁听农业报刊杂志记者的采访。在导师的带领下，我还走进了杭州满觉陇路上的茶馆，喝下了带有茉莉花味道的龙井茶，开始体味农产品凝结在山水人情中的文化底蕴。

好的农产品牌都是有故事的

当年看《还珠格格》时还不知道碧螺春喝起来是什么味道，也不明白皇阿玛为啥最钟爱喝碧螺春。但是今天如果有人问我，我大概会回答：茶如人生，爱上了便纯粹了。以前看到农产品只顾着胡吃海喝，如今研究了才发现农产品里写满了吃的故事，不阅读故事实在是可惜。更重要的是，我还知道了杭州的龙井是怎么种出来的：西湖龙井就种植在西湖边的山坡上，清明前后，采下沾着露水的嫩叶，手工炒制而成。

导师研究的农产品，从葡萄酒、精油到五谷杂粮、茶叶干果，不辨高端大气和粗糙平淡。这时我才明白“农”产品，原来并非柴米油盐酱醋茶，比如我们熟知的“统一”“康师傅”和“旺旺”等，这些在大陆占有重要市场份额在国际市场上也很知名的食品品牌，就是在台湾成长起来的农业品牌。

作为一种无形资产，农业品牌可以提升农产品的市场竞争力，让农民增收，让消费者吃得更放心。6个月前的第十一届农交会上，脐橙最受关注，赣州市果业局的数据显示：赣南脐橙的品牌价值已达40多亿。再比如，前几年部分地区发生大白菜滞销难卖的情况，创出品牌的胶州大白菜价格却可以一直居高不下，依然卖出了“肉”价钱。

如果说我们在市场和超市中购买鲜肉，看的只是成色和肉质，在互联网上，消费者与卖家一个屏幕之隔，故事才是触动心弦的力量。上学期导师安排我到一个专门从事互联网生鲜销售的电子商务公司实习，在整理公司案例的过程中，我发现农产品的电子商务不仅仅在售卖食物，更是在传递食物背后的故事：千岛湖的生鱼头、内蒙草原上的生羊肉、阿克苏兵团种植的苹果、宝岛台湾的芒果……每种食物最重要的关键词是“原产地”，而顺着原产地会讲出其中的很多故事。也许是土地和人与生俱来的亲近，农产品一旦有了故事便会更加动人。比如一位在内蒙古巴美淖尔草原上养羊的单身父亲，通过对公羊不同阶段的选育，致力培育羊种12年，改良当地绵羊，终于推出了当地的特色羊肉，被导师形容为“清水煮原香”。

农产品牌打造需要产业链配合

广告包围了我们生活的一点一滴，无论是电线杆上不能直视的小广告，还是上网时推送到眼前的对话框。广告是追随时尚和尖端科技的行业，无论是某眼镜中所使用的AR（增强现实）技术，还是某化妆品最新出的平面广告，都包含广告人洞察这个世界动静变化的努力。农产品不像时装和护肤品一般迅速反应，却也紧跟在科技发展的后头。某宝上不仅有漫天的衣服鞋帽，生鲜蔬果也卖得火爆。

生鲜农产品网购的突破在于物流技术的革新，如今一些快递公司配备了冷链系统，能够在长途运输中保鲜，呼应了农产品电子商务的需求。但由于冷链技术在国内还处于起步阶段，问题频出，我也在学习中接触到了这些问题。

最初在那家电子商务公司实习，我先是被安排在客服部门，负责打电话跟买家沟通。一位男士接到电话后喋喋不休地说了十几分钟，从他一个人在上海租房，讲到因为工作需要出差，为了等快递而推迟出差，可最终快递还是没按时来，收到的羊肉已经坏了，内心如何懊恼。后来还有几位类似买家，接到电话后仿佛找到一个宣泄口，把购物过程中遇到的问题娓娓道来……对我来说，这并不是恼人的体验，反而让我接触了农产品销售的第一线。原来农产品牌的建立还有很多问题存在于物流中，而非农产品本身。

农产品也可以走高端路线

导师最近主办了一个农产品包装设计大赛，在终审现场，我围着几十件包装看花了眼，其中一件来自云南的普洱茶包装设计如盛放的莲花，让人难以忘怀，最终获得全场大奖。设计者是法籍华人蒋琼耳，作为一位年轻新锐的设计师，她曾为法国的一线奢侈品牌进行过橱窗设计。一个是走在时尚前沿的设计师，一个是充满历史的农产品，蒋琼耳从普洱茶的产地开始挖掘，在少数民族元素和地域元素里抽出了“土壤”、“石头”、“弹石路”、“茶园”、“民族布艺”，最终设计出来完美的包装方案。

前几天去参加一个互联网创业讲座，嘉宾都是创业成功的老板。在最后的提问环节，一位皮肤略显黝黑的男生站起来说自己是卖杨梅的，希望各公司能够订购他的杨梅。此话一出，有两三位嘉宾表示不可思议，认为这位男生所学的光电专业前景非常好，为什么不做高端的产业而要去卖杨梅？

安镇现代农业博览园营销策划方案篇4

现代农业博览园的旅游现状是：品牌形象模糊，市场营销缺位，游客稀少，人气明显不足。园区基础设施也不够完善。而园区资源优势明显，投资规模恢弘，政府善于引导，使发展前景看好。

（一）园区形象现状

农博园品牌形象现状：

1、游客认知：现代农博园在旅游定位上的概念比较模糊，营销主体形象散乱，没有主打卖点，市场宣传缺乏鲜明的口号，“现代农博园”的名称没有给人直接的旅游敏感度、想象空间以及市场吸引力。

2、自我认知：现代农博园的视觉形象、风情形象、历史文化形象缺少系统的设计和提炼，旅游诱惑力不强，市场吸引力较弱。自我认知上的不到位，不完善，不全面，直接导致市场客群对现代农博园认知度仅仅是停留在片面的科普教育和喜洋洋生态餐饮的较低层面。政府虽然在园区旅游规划上做了不少工作，配备了有一定能力的相关人才，园区也开发了如：开心农场、钓龙虾等休闲项目，但缺乏核心亮点休闲旅游项目，而相关其他旅游休闲项目建设明显滞后，如水上活动等。因此，园区实际上并没有在旅游产业化市场发展中得到利益。

3、旅游地认知：现代农博园位处安镇锡东大道，主干道西侧，胶山北向，且毗邻胶山，交通便利，路况条件良好。但在对旅游地宣传的市场营销方面，并没有把旅游地区位作为一项重要方面来告知和推广，使消费者缺乏对旅游地区位的了解不够深入和明晰。

良好的旅游地品牌形象，是引领旅游地跨入市场化的基础，是让消费者受旅游经济利益驱使，而非被动接受的最重要的市场手段。

（二）园区营销现状

农博园营销策划现状：

1、外表坚强，内在脆弱

外表坚强即：具备很好的优势资源，并且一心一意搞园区基础建设。

内在脆弱即：园区开放后，至今还没有明确的有可操作性的市场计划，也没有针对旅游市场去提升自身核心吸引力以及开展实施合理的旅游市场营销行为。

2、宣传促销不够敏感：对旅游市场的敏感性不高，宣传意识薄弱，没有主动去迎合旅游市场的需要展开宣传活动、推广活动、SP活动。

3、宣传促销手段落后：现园区的宣传促销手段仅仅是通过亲戚朋友人带人的人际传播模式，或者是游客自己上门消费的极为原始被动的市场行为。而没有合理合情，针对旅游市场制定的宣传促销计划。

（三）园区产品开发现状

1、休闲旅游项目平淡，缺乏卖点，缺少精品。

农博园现有已开发的休闲旅游项目比较单一和普通，无足够吸引旅游市场的主题卖点。如钓鱼、烧烤、开心农场，以科普为主的农耕展示馆，以观赏为主的蔬果植物博览中心。现有这些项目缺少足够的旅游市场吸引力，缺乏具有创意亮点的休闲旅游项目。

2、基础项目后续开发缓慢，产品不够完善。

农博园的水岸休闲、山野休闲具备足够的项目自然资源，水岸休闲现有开发的项目仅仅局限于垂钓，山野休闲也仅仅是观赏和生态餐饮。而如沙雕项目还在建设，该项目建设开发进展缓慢。其他水上活动项目也只是在规划之中。

3、旅游综合服务单一，缺乏人性化。

农博园现有旅游综合服务点稀少，旅游商品也局限于单一的农产品。附加于休闲旅游项目的餐饮服务，大众消费形态的生态餐厅也仅仅是喜洋洋，餐饮思路比较单一，缺乏人性化。

（四）园区营销渠道现状

旅游营销渠道是旅游产品与市场对接的桥梁，也是旅游点赖以生存、谋求发展的重要支柱之一。现农博园缺乏针对旅游市场制定有效实用的营销推广计划，既没有网络媒体营销的实际手段，也没有对大众媒体如：报纸、电视、电台进行有效利用，公关和节事活动也没有达到预期值，可以说，旅游宣传基本上没有开展起来，与旅游市场链接的营销渠道完全处于闭塞状态。

概括的来说，现农博园目前的总体缺势是“三有三无”，即：“有实体无形象、有市场无人气、有资源无需求”。

二、旅游市场战略

（一）按照地域区分

1、当地市场：无锡市区等周边附近市场，以旅游观光、周末以及小长假休闲娱乐为主要标的。

2、省内市场：以周边辐射圈的苏州等地为标的市场，该市场以休闲游乐，寻找旅游新体验为心理需求，希望通过在旅游地得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对该市场吸引力最大。

3、省外市场：如上海等相对较近城市。园区不能作为独立景区吸引省外游客，因此目前没有自己独立的省外市场，一般采取的方法是将园区融入到一些无锡市知名旅游线路中去，但是要通过这个方法获得省外市场需要一定的园区品牌形象累积过程。

（二）按照距离区分

1、客源市场：以无锡市场客群为主要目标，距离农博园相对较近，客群消费力相对较强，消费心理大多为休闲娱乐为主，消费附加值较高。

2、目标市场：以无锡市周边城市为主要目标，可利用周末或者小长假相对较短距离车程即可到达农博园，交通便利，旅游路程花费时间相对较短。

（三）按照客群区分

1、主要消费客群：以农博园现有项目为基础，针对有车一族客群，家庭亲子游客群、学校组织郊游客群，以及乡镇、市区的社会团体为单位的客群。

2、基本消费客群：以旅游观光、休闲娱乐为主要心理需求的客群。

3、次要消费客群：以组织主题活动、科普教育为主要心理需求的客群。

三、旅游市场定位

以旅游市场成功案例分析后得出的经验，从旅游市场开发顺序来说：

第一步开发无锡市区为中心的客群收入较高的客群市场，利用该客群维持园区旅游收入。

其次，开发苏州、上海等邻近城市，提高园区知名度。

最后，利用融入无锡市热点旅游线路的方式开拓省外市场，进一步提升农博园品牌形象的旅游市场知名度。通过逐步依次而行的三个开发步骤，使农博园旅游产业进入一个平稳发展的市场状态。

四、园区休闲旅游形象定位及产品策划

（一）总体旅游形象定位：

根据现代农业博览园依山傍水的自然资源与地理位置,以及休闲娱乐、科普教育并胜的旅游资源特点,结合农业博览园的发展思路,我们确定该项目的旅游形象定位以水岸休闲、山野休闲文化营销为核心,以传播农耕知识、科普教育为延伸，具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,娱乐、餐饮为一体的旅游观光园区，通过形象设计、品牌包装、营销策划，市场推广把现代农业博览园打造成一个能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.（二）旅游产品定位

功能定位：休闲旅游餐饮娱乐综合性度假地。

项目建设：除了现有的休闲娱乐项目之外，农博园水岸休闲、山野休闲自然资源丰富，可大力建设开发水岸休闲、山野休闲的各个旅游项目，并进行包装和宣传项目卖点，由此吸引人气。

1、如规划建设适用生态观光的池塘荷花，引进香藕品种，以及建设一些相关的亭台楼榭、石板小桥，规模可大可小，既有较高的产业价值，也有观赏卖点：第一是莲藕，第二是莲花，同时也能衍生出旅游产业的附加值，譬如采莲活动等等。并且可以对香藕进行形象包装，带动园区旅游产业收入。

2、如规划建设适用于目标客群的小型游乐场地，添置秋千、跷跷板、滑梯等小型固定游乐器具，添置双人自行车、双人小型电瓶车等活动游乐器具。投入不高，占地面积不大，虽然没有直接和高回报的产业利润，但足够吸引一些目标客群，大大提升了园区旅游产业的附加值。也能体现农博园休闲娱乐综合旅游产业的人性化服务的高瞻远瞩。

3、如规划建设室内泳池，小型运动功能厅，购置若干乒乓球台、桌球台等，也可投入

一、两个羽毛球场地，为入园旅游度假的住宿客群提供有偿健康娱乐休闲运动，使园区娱乐休闲项目更完善、更全面，有效服务有不同休闲娱乐需求的客群。

（三）品牌形象包装

农博园前缀名：

1、蓝天碧水——现代农业博览园

2、世外桃源——现代农业博览园

3、山水之趣——现代农业博览园

4、山水一色——现代农业博览园

5、写意山水——现代农业博览园

6、自然心情——现代农业博览园

定位诠释：“现代农业博览园”的名称使消费客群认知度不够清晰，无突出亮点，无法给予消费者想象空间，冠以前缀，能引起大家自由广泛的遐想空间，调动客群的兴趣并使其前往探访，从而增加农博园的客流人气。

农博园宣传口号：

1、山水一色，又见炊烟。

2、山水田园，暮曲晨歌。

3、田园山水，写意生活。

4、写意山水，柔软时光。

5、看炊烟袅袅，闲山水之间。

6、垂钓杨柳堤岸，闲卧听风，对酌赏月，悠然见胶山。

7、世外桃源，最吃喝玩乐的悠闲。

8、世外桃源，寻找最童真的时光。

定位诠释：策略性的制定宣传口号，可以延伸客群对农博园旅游主体的思维联想，提升客群对农博园旅游品牌的文化形象，使客群对农博园的主题内容更明晰，因此诱发客群对农博园的旅游兴趣。

（四）旅游形象包装:

1、视觉识别系统(VI):突出现代农业博览园水岸休闲、山野休闲的生态旅游主题,挑选专业人员精心设计现代农业博览园LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.2、理念识别系统(MI):管理机构要树立自身就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,不创新就是不发展，不发展就只能求生存的理念.在宣传上要时刻向游客推介休闲度假,生态旅游的园区重要特点。

3、行为识别系统(BI):要求现代农业博览园工作人员对入园游客提出的疑问和要求从人性化的角度去理解和引导。旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务。

（五）产业运作模式

旅游产品的附加值:旅游产品的价值定位在具体产品价格上不追求直接盈利，应该了解游客心理，追求二次消费带来的附加值。

（六）机构管理成立农博园休闲旅游产品销售公司自行管理，也可以以外包的形式将旅游产品交给专业的度假管理机构进行管理。

（七）营销网络

1、建立农博园计算机网络体系，完善网站建设，吸纳熟练运用计算机网络应用的相关人员，时刻关注并了解本市与周边城市同行业的营销资讯与市场动作，并与省内相关旅游网站进行对接或者交换链接，充分利用计算机网络低投入、高散播、不间断的资源特点，提升园区知名度，加快步伐将农博园的品牌形象推向旅游业的一线市场。

2、与无锡市旅游局建立良好互助的关系营销网络，采取借势营销的方式，一旦时机成熟，即可逐步将农博园的旅游产业融入高热旅游线路之中。

（八）营销方式

1、组建园区度假俱乐部,在本市采取一对一的销售模式。在周边城市采取与当地社会团体、俱乐部合作，以网络联盟的形式,吸纳更多的会员参加。

2、针对主要客群，采取多方位的立体宣传方式，以超值享受服务的理念通过各个可能的营销渠道进行信息轰炸。

（九）提炼文化背景

安镇镇历史源远流长，境内山水秀美，风景怡人，名胜古迹遍布，名人志士辈出。有胶山、翠屏山、吼山、白丹山、鸡笼山、凤凰山、嵩山等名胜，古迹有窦乳泉、安国墓遗址前的石马、晶尸与石鼓、安石洞、山庄河焦墩等。明末东林党首领顾宪成之墓座落在安镇查桥境内。李纲、张巡、安国等在全国乃至全世界都留下了宝贵财富和深远影响。现代农业博览园紧靠胶山，而明朝以铜活字印刷而名闻中外的安国葬于胶山寺左侧，胶山寺更是前年古刹，以上都可作为园区挖掘文化背景的索引。

（十）旅游形象传播

1、时间选择

三大旅游黄金周前，节日（五一、六一，七夕、国庆、春节等以及传统民俗节庆），重大社会事件（世博会等）。

2、软文炒作

在旅游黄金时间段、重大节日之前，策划多期不同的宣传主题，撰写要有震撼力，要有新鲜的内容，以软文的形式在“江南晚报”“无锡日报”“华东信息报”“现代快报”等报纸媒体上，借势报纸媒体旅游主题板块的形式，连续刊发以吸引读者的注意。

3、新闻炒作

从农博园现有的蔬果植物展示中心、农耕科普教育馆、特色生态餐厅的不同角度来挖掘新闻线索，尽量争取无锡电视台、无锡市广播电台，无锡市各个网络媒体进行免费报道。也可以通过有关渠道在无锡电视台、无锡市广播电台、无锡各网络媒体采取付费采访，或者园区直接参与这些大众媒体介绍或者推荐休闲旅游、吃喝玩乐的相关娱乐节目，以此提高农博园在旅游市场的大众熟知程度和品牌形象。

4、网站炒作

完善农博园网站，将园区已有的休闲旅游项目与正在建设或规划的项目信息详细录入网站，要求是所有信息是带有诱惑力文字的、有品质的文案，而不是简单的项目介绍。

5、短信宣传

与中国电信或者中国联通合作，以短信的方式向用户发送农博园旅游形象口号，与言简意赅的现代农博园休闲度假的超值旅游享受。并在每年春天和秋天推出一至两个竞猜活动，奖励农博园旅游商品、并且免费吃、住、玩一天的奖励，通过活动，达到宣传农博园知名度的市场效果。

6、道路指示

在安镇各个方向的主要交通要道上设置有创意亮点的农博园园区道路指示牌。

7、墙体广告

在无锡市和安镇附近设立广告墙体，或租用LED屏广告位，显示现代农博园的形象口号，向大众进行信息传播轰炸。

（十一）旅游促销

1、一对一促销制定促销计划，在一个阶段内，向到园区旅游观光的游客发送单个休闲娱乐项目或者生态餐饮、园区住宿现金抵扣券或者园区旅游商品免费领取卡，规定当天不能使用，且注明抵扣券和领取卡的使用有效期。

2、公关促销

与无锡市、乡镇、区大型企事业单位、公司、实体直接沟通，承接大型厂庆活动、公司、实体组织的假日休闲。联合无锡市旅游局，为现代农业博览园引领方向，指导工作，旅游宣传支持等。

五、我们的建议

（一）旅游项目的价格策略建议

建议制定门票价格、休闲娱乐项目价格、园区综合服务旅游商品价格、园区食宿价格起初以微利甚至无利的策略。了解游客的消费心理，以低价吸引人气，明确增值消费的盈利理念，追求附加值盈利。

（二）在园区内策划并建造沿路人文景观

农博园现在的沿路景观非常注重农耕、农业产品的提炼，而没有考虑到一个旅游产业需要文化支撑。沿路建造具有创意的人文景观，不但能在游客心里提升园区的旅游文化实力，体现园区旅游文化思想，而且能让游客留下极为深刻的旅游印象。旅游产业的文化背景，往往是园区旅游综合实力的形象表现之一。

（三）加快园区各项目基础建设步伐

农博园现有基础项目数量并不多，而且建设区位规划散乱，既没有吸引市场眼球的卖点休闲项目，也没有一枝独秀于旅游产业的精品休闲项目，应考虑加快建设速度，利用园区优越的水岸资源、山野资源，着重建设有市场卖点的娱乐休闲项目。

（四）园区管理

制定一对一项目负责制，统一收费价格，责任明确，也便于负责人开展实际有效可行的工作。农博园现有落后的人际营销模式，也直接导致了某一个休闲项目却有多人联系，谁联系谁负责，直接导致了价格混乱，无统一收费标准，一旦出现旅游责任，也无法明确管理责任人。应统一经营管理思路，确认迎合旅游市场的管理模式，制定合理有效的经营管理办法，避免园区越是旅游产业收入匮乏，越是无效管理而导致利润的人为流失。

（五）园区沿路指示牌设置

生态农业营销方案篇5

一、省医疗市场概括及民营医院品牌塑造、地区医疗环境分析纵观地区的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。

无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的成功运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。、关于民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：第一

生理需求，即能把疾病治好；第二发展需求，即能在保证治疗的情况下少付出，包括财务和时间、精力；第三

享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。

企业的品牌塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最需要的载体。

被称为第四媒体；亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计：

联合耗时近一年，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中

岁占，岁占，岁占。可见，网民的主要人群为岁，占网民总数的，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！

岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！

二、省省医院网络营销方案综述、省医院的需重点倡导的理念）省省内惟一的医院，全新的理念塑造优势品牌。）专家的专业独特定位。）附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。网站建设）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。）等服务理念。、网络营销的宣目标和定位：配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。

最终目标的促进销售，实际入手点为贵院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。

成功地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。利用网络塑造咨询服务新理念。网站制作、网络营销媒体投放方向：）地方网站：等地市，具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择或调整。）搜索引擎：百度、搜狗、的关键词推广，详细关键词及形式待定。）部分专业类医疗网站：健康网、寻医问药网等。、网络广告投放预算：

所选的省省内地方门户网站总体投入约为万元，具体投放金额根据相关活动需要进行调整。、网络广告投放时间：根据网络广告的特点，本策划方案周期为个月，具体时间和投放要求根据实际策划活动进行设定。

三、省医院网络营销细则、网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息的途径会逐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体给予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。）网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的浏览量。）网站速度的优化。根据互联网秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而决定是否能对访问者起到影响作用。）网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但根据监测得出，普通浏览者打开网站页面平均为

个，这就要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。）网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。、媒体投放（详见附一媒介表））选择的媒体：地方媒体：行业网站

健康网寻医问药网搜索引擎百度搜狗）投放的形式地方网站选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进；

行业网站相关频道的投放或者频道合作；搜索引擎科室相关关键字，可限制省省内。）广告语及图片制作另行说明。、网站客户服务配合）客服人员的培训：目前很多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七八糟。在线客服的素质关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其次是服务意识。）确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到

医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个咨询医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的，可重点塑造

医院的服务和公益的品牌形象。

四、活动策划（节选））网上有奖调查。）妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。）网上大型妇女儿童类疾病在线咨询及预约义诊。）某部门合作。）行会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。

………………

五、具体网络投放方案（部分节选）、（）选择原因：

地区最大的综合型门户网站，隶属于，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有

家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现，流量及咨询量一直处于领先地位。

投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为图片，效果醒目，定位为企业形象宣传。、网站（）选择原因：主办是省内最早的网络广告试点网站，在所有

网站的广告效果中是最好的；离距离较近，有大量潜在消费者；点击量和咨询量略逊于报广。投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。、地区网站（）选择原因：地区主办地区地区门户网站，在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉

性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为

图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接，以及时促进销售。、地区网站（）选择原因：地区主办齐鲁热线下属地区地区门户网站

在当地享有极高声誉，得到相关方面大力支持，访问量较大，有固定浏览人群；

投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为图片轮播，定位为企业形象宣传。、地区（）选择原因：由主办，成立于年，是唯一一家生活信息门户网站，一直致力于为广大消费者提供本地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。、网站（）选择原因：主办地区门户网站。投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。、网站（）选择原因：主办门户网站网站开发尚不完善，广告较少投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。、在线（）选择原因：由在线网络传媒有限公司主办的，成立于年，现已成为

地区最大的门户网及网络媒体平台，是省最优秀的之一；流量较大，广告效果较好，但因地理原因，价格较为低廉，是合作长期形象宣传。

投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文字链接。

…………

六、效果评估、该方案实施周期为个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。、方案实施三个月后，医院网站每天有效访问量将达人次（该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是根据同类客户以往反馈数据推测预计而得），电话和上门咨询量也将有所显著提升。、在保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省，从而增大利润率。

七、网络广告投放建议、根据唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。网站建设、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上－天为广告狩猎期，－天为广告适应期，天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。、广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。、事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简单明了、而不失丰富、鲜明、特色网站是消费者最容易接受和浏览的。、善于利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。

备注：广告投放媒介表和广告制作说明另行约定。公司策划部年月日

网站建设类别：营销方案添加到搜藏浏览评论最近读者：网友评论：发表评论：

餐饮营销方案方案篇6

我们购买的所有材料和服务既是机会也是风险。

在采购时可货比三家时，机会出现。

在无法了解或掌控供应商规避瑕疵(功能性和相关安全性)的能力导致在最糟情况下要进行产品召回时，风险出现。

因而，我们需要仔细选择和管理我们的供应商。

我们还需让供应商从财务上负责其不合格产品(供应商承担产品缺陷的财务后果) 我们旨在通过这种方式推动我们的供应商不断改进所交货物的质量。

2.流程

通则：

采购部负责研究和预选可能的供应商，并通知供应商评估小组开始质量评估和批准程序。

供应商评估小组对现有供应商进行追踪，以及新的潜在供应商的正式的质量评估。

与生产有关的新的物品只能向董事长核准的供应商购买。

解释流程：

2.1. 由于瑕疵风险和问题通常难以预测，因此，作为一项标准，我们的公司政策是旨在向可靠的供应商购买可靠的材料。按照本流程中的解释(参见附录)，实现这一目的的途径被解释为一个循环。

2.2. 《材料入厂检验标准》和GB18581/GB18582/GB18583是评估“可靠的供应商购买可靠的材料”的重要文件，是采购合同附件的重要组成部分。

2.3.与我们产品有关的各材料种类必须都有材料入厂检验标准。

2.4.采购合同附件由下列要素组成：

材料种类上普遍适用的法律要求，尤其是遵守国家重要的质量安全立法。

一般条件：所需性能和功能的明显要素，批次、可追溯性、卫生条件、运输条件(如防火、防爆运输等)

《材料入厂检验标准》

参考分析方法

包装的瑕疵种类说明和合格质量标准(如标识、保质期)。

包装的规格说明(如槽车运输)。

出现不合格情况时所执行的规程。

......

以上这篇关于酒店餐饮营销方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持!

河南有机生态农场营销模式的创新篇7

自古以来, 农业就是立国之本。农业的发展关系人类的繁衍和繁荣。由于经济的飞速发展, 环境问题, 农产品、食品问题层出不穷, 健康生活越来越受到国人的重视。由于生态农场的发展遵循了自然规律, 采用与自然和谐相处的先进技术, 所以有稳定的可持续发展的势头。

有机农业的概念于20世纪20年代首先在法国和瑞士提出。从八十年代起, 随着一些国际和国家有机标准的制定, 一些发达国家才开始重视有机农业, 并鼓励农民从常规农业生产向有机农业生产转换, 这时有机农业的概念才开始被广泛接受。比如法国以生态环保功能为主的田园都市, 把农业生产基地与居民生活, 工厂等污染地区分割开来, 创造和谐干净的生产环境。我国有机农场的发展起始于八十年代, 近年来发展迅速, 但绝大多数先进的有机生产基地, 农场集中在东部和东北部地区。中部地区相对比较滞后。发展中部的生态农业, 营销是关键, 如何对河南生态农场的营销模式创新?本文将通过对当前有机农场营销模式分析, 研究如何利用互联网, 大数据, 物联网, 云计算等工具对其营销模式创新, 建设智慧农场, 促进生态农业发展。

二、河南生态农场的营销模式分析

1. 会员制营销模式

生态农场一般都会采取会员制的营销模式。会员制的营销模式, 规范了农场管理, 增加了消费者的忠诚度。会员成为农场的稳定客户群, 帮助农场提高销售额, 为保持农场可持续发展提供了人员基数条件。有了稳定的消费人群, 如何保持和扩大, 就需要农场从自身出发, 从客户出发, 以人为本经营, 为会员提供更加多的实惠。如组织各种会员活动项目, 让会员感受到农场的诚意;了解会员需求, 提供个性化服务等。如此, 不仅稳固了老客户群, 同时借会员之口做免费宣传, 使得客户持续增加, 农场效益稳步提升。

2. 自建网络平台经营

“互联网+农业”概念的提出, 让河南生态农业也越来越重视生态农业和互联网如何有机结合, 如何通过互联网、移动互联网打造食品安全和现代农业品牌, 进而通过品牌运作对种植、养殖、加工、物流、营销等产业链各环节进行垂直整合。绝大多数生态农场选择自建其网络平台进行销售, 也有的农场通过微博、微信、其他平台网站等进行线上宣传。利用互联网平台去销售, 节省了实体经营的成本, 降低了有机农产品的价格, 使得更多的城镇市民愿意接受。加之现在的人们生活节奏加快, 越来越喜欢足不出户的购买方式, 所以利用互联网平台来购买也是符合消费者当前的购买需求的。

3. 良好的物流配送服务

物流行业的发展为跨区域的交易提供了可能。网络市场不断地冲击着实体市场的发展, 河南生态农场也在顺应着变化潮流, 主营网络配送, 为顾客提供方便快捷的服务。但无论是选择与物流公司合作配送还是自建物流体系目前都需要考虑农场所处区域, 配送范围和农产品保鲜等问题。例如河南君源有机农场作为河南首屈一指的生态农场也仅仅只是接受郑州以内、新郑航空港区以及新郑市的电话和网络预订, 由此也可看出, 距离和保鲜仍然是限制有机产品营销模式的一大因素。

4. 观光活动

河南的农业观光园的设立不仅促进了与会员的良好互动关系, 也起到很好的宣传作用。比如一些农场面向会员, 开辟专属园区, 提供一些种植、采摘、有机餐饮等郊游项目, 使会员在愉悦心情的同时, 学习一些农业相关知识。增加了客户的情感体验, 也增加客户对于有机农场的产品的信任度。农业观光与旅游业相结合, 在增加生态农场的客户群的同时, 联合异业, 借势营销, 也开发了农场旅游观光业的收益。

三、有机农场营销模式创新

1. 线下和线上融合发展-O20模式

在移动互联网时代, 利用O2O思维创新有机农场营销模式实现智慧农场, 为消费者提供便利和健康生活, 此模式非常具有创新性和可行性。

(1) 线上线下互动。通过线上网点宣传农产品, 预定农产品, 解答消费者疑问, 开展优惠活动等, 线下可以亲身体验农产品。同时联合异业, 组织各种活动, 借势营销。

(2) 线下销售是传统市场营销的核心领域, 在O2O+有机农场新型营销模式中同样起着重要作用。线下销售除了自营直销方式, 还有线下借助大型超市, 便利店, 农贸市场建立合作平台方式, 以节约成本, 扩大影响力。

(3) 配送方式可以采取线下店铺自提或者平台物流发送。有了线下店铺自提方式, 客户可以在购买地对物品进行检验, 有问题可以快速解决。

2. 产品延伸、多元化经营

有机农场现在所经营的产品主要以有机蔬菜瓜果为主, 但是产品过于单一, 可以考虑畜牧业和种植业相互结合, 这样可以使有机生产生物链条更加完备, 也让消费者有更多的选择空间。此外, 在未来的发展过程中, 可以适当拓展农场面积, 真正形成旅游、餐饮、休闲全方位的经营模式。

3. CSA模式

CSA (Community Supported Agriculture) 社区支持农业, 是指消费者和生产者之间是一种社区协作关系, 生产者按照有机种植方式为消费者生产健康有机蔬菜, 消费者提前预付资金为有机蔬菜种植提供保障, 风险共担。

(1) CSA模式下的有机农场在中国是一种创新, 有利于农业的可持续发展, 对生态环境也是有利的。对于农场本身而言, 还是以盈利为目的经营的, 所以采用CSA模式, 可以风险共担。对于农场员工来说, 在新模式下可以提高其工作的积极性, 不断学习研究农业发展新技术。

(2) CSA模式其实就是社区模式, 这里的消费者和生产者之间不再是简单的买卖关系, 而是形成一个互帮互助的社区。消费者一方面除了可以多参加有机农场举办的活动来增加其之间的联系, 另一方面消费者也可以通过口碑宣传, 扩大有机农场的社会影响力, 促进有机农场的发展壮大。

摘要：面对环境污染, 农产品, 食品安全等矛盾问题的日益突出, 健康生活是当下最紧迫的语境.随着人们对生活质量要求的提高, 急需发展河南的有机农业。本文以致力促进我国中部地区生态农场的发展为目的, 对河南生态农场营销模式的创新进行探索。

关键词：创新,O2O,CSA

参考文献

[1]苗洁.都市农业创新思路[J].开放导报, 2016, (3) :60-64.

[2]曹艺茹.CSA模式下有机蔬菜农场运营情况分析[J].合作经济与科技, 2016, (15) :52-54.

[3]张斌.城市近郊生态休闲有机农庄发展思路研究——以台湾”回乡有机驿站”为例[J].蔬菜, 2016, (1) :1-3.

混沌时代的营销新生态篇8

《左传》记载，“混沌”乃怪物“四凶”之首。西方神话《神谱》则载，“万物之先有混沌，然后才产生宽阔的大地。”

混沌之危险，之迷人，皆于此。

世界营销大师菲利普·科特勒表示：混乱的时期并非失常，而是常态的新面孔。经济不景气已然成为混沌时代固有的一部分，是变化中的常态——尽管人类是这样的厌恶不确定性，厌恶混沌和不清新。

对于企业来说，混沌时代既是风险，也蕴含着野心勃勃的机遇。

营销，正是帮助企业识别风险与机遇，适应新常态、建设新生态的有力工具。

企业在混沌时代，如何有效应对各种可能发生的变局？如何战略性地削减营销成本或提高营销效率？如何保住自身在核心客户群的市场份额？

简而言之，我们需要怎样的新营销？需要建设怎样的营销新生态？

2016年1月8日，由新营销杂志社主办的第十二届中国营销领袖年会暨第十一届“标杆20”颁奖典礼，在广州中山大学岭南学院MBA中心大楼拉开帷幕。

本届中国营销领袖年会的主题为：混沌时代的营销新生态，邀请了拼杀在一线的营销界高管、以及走在学术前沿的象牙塔泰斗，共同探讨企业在混沌时代的新营销、新生态，直抒胸臆、分享经验困惑，共同劈开混沌、拨云见日。

营销课的营销策划方案篇9

一、计划纲领

1、快速占领华北市场。采用天津-河北-华北战略。

2、提升在华北市场的知名度，提升品牌形象。

3、增加20个网点，销售额同比上期翻一番。

二、目前营销状况

空调产品是家居必不可少的家电之一，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。华北地区地处中国东部，空调产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，需求量大；

2、该地区人口众多，近两年河北地区房地产业发展迅速；

3、国家推广经济适用房，买房的家庭增加，对空调的需求增加。

4、学校、厂房等设施新建；

5、天津河北等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调产品特别是中高档空调自控产品在华北的发展潜力很大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，且华北地区冬季对空调的需求量较少，一般的空调销售企业都会有大量库存。但冬季华北空调自控产品市场仍有一定潜力。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根华北。2016年以建立完善的销售网络，销售目标为500万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以个别型号空调产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

5.致力于发展分销市场，发展众多合作伙伴。

6.加强企业文化建设，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着华北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，将市场划分为以下四种：战略核心型市场---天津，河北

重点发展型市场----山西

培育型市场-----北京

等待开发型市场----内蒙古

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

从小城市入手，目标进军大城市，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.加强合作；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合华北本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；