洗发露经典广告词（精选11篇）
2. AVON雅芳:秀发巧投资.
3. 好迪:大家好才是真的好.
4. 飘影:”植物精华，绿色护发“.
5. 飘影：有飘影，更自信!
6. 飘柔:飘柔,就是这样自信!
7. “伊然美”柔护洗发水:“真魅力由内而发”
8. 海飞丝:“新海飞丝,就是说头屑.”
9. “春之叶”洗发露:“健康自然有活力”(中草药+天然+活脑素)
10. 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
11. 伊卡璐：一闻倾情
12. 奥妮:黑头发,中国货.
13. 奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
14. 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
15. 飘柔:飘柔,就是这么自信.
16. 奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.
17. 海飞丝:去除头屑的困扰.
18. 飘影:有飘影,更自信.
19. 追风：有追风，去屑止痒很轻松。
在市场经济中, 各类商品都竭力扩大知名度、抢占市场。广告正是推销它们的最佳手段。广告语要和产品本身相契合、符合市场文化、配合广告的动态 (静态) 画面与时限, 还要考虑语言的美学因素。好的广告语简洁易懂、朗朗上口、便于口口相传。广告语切忌太长, 否则不但无法给观众留下深刻印象, 还会增加广告成本。
鉴于广告语的特殊性, 广告语翻译不仅仅是单纯的字面翻译, 它侧重的是效果, 为达到和原广告语同等的表现力和感染力, 应该就语言、文化等方面的差异做适当的调整和改动。以下以三个中文广告语翻译为例, 探讨如何将其巧妙地翻译成英语, 以满足广告语的一些基本要求。
2 浅析三个中文洗发水广告语翻译
洗发水广告在各种媒介上如电视、报纸、杂志等都能见到。在诸多广告中, 有的广告语一经推出就给观众留下深刻印象, 将广告的宣传作用发挥的淋漓尽致。以下仅以三个中文洗发水广告语为例, 浅谈一下其翻译思路。
由于此三条广告都是面向中国市场, 所以其广告语都带有典型的东方文化元素。但正是这些文化关联词汇构成了翻译中的难点, 如果完全照翻原意, 外国观众未必会理解, 这样就发挥不了广告语的作用。具体来说,
1) (百年润发洗发水) …青丝秀发, 缘系百年…
这条广告语是一个双关语。它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。首先“青丝”, 是书面语, 在中国文字中指代女人又黑又长的头发, 在诗词里常有出现, 给人以美感。“缘”指人与人之间命中注定的遇合机会, 如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。而品牌名称“百年”, 在中国文化中是一个非常吉祥的数字, 在中国有很多与之相关的成语或谚语, 如“百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木, 百年树人”等, “百年”更是经常用来代表人的一生。该广告的拍摄主题是爱情, 非常迎合中国的文化背景, 因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。因此广告语非常好的配合了广告画面, 一方面表明爱情天长地久, 另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。
但是如果翻译成英语, 一方面西方人的头发颜色不是黑色的, 所以也就无需“黑发”一说;另一方面英语国家也没有“缘分”的说法, “百年”更是没有其他好的含义。因此, 如果采用直译的方法, 把“青丝”译成“black hair”、把“缘自百年”译成“the fate that brings us together will last 100 years”, 非但不够简洁达意、传递广告信息, 反而会产生歧义、令人不解。因此, 考虑到文化因素的不同, 在翻译中应把文化暗示去掉, 使用简洁易懂、便于相传的语言, 尽量呼应广告画面内容。因此, 笔者把这句广告语译成:Your long hair, my Lifetime's care.
这句话中的“your”和“my”可以呼应原广告画面中的男女主人公, “long”和“lifetime”采用头韵的修辞方法, “hair”和“care”采用尾韵的修辞方法, 同时“Lifetime”还道出了品牌的名称“百年”。如此翻译一方面简洁工整、印象深刻, 另一方面也符合广告创意。
2) (潘婷洗发水) …三千烦恼丝, 健康新开始…
这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。中国有“三千烦恼丝, 丝丝都关情”的说法, 在这句广告语中, 用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求;另一方面, 也暗示和头发相关的各种烦恼, 如头屑、干枯、营养缺失等, 与后半句“健康新开始”相对应, 表明该洗发水可以解决这些头发烦恼, 重新获得健康的秀发。
如果直译这句话, 显然会造成歧义, 因为汉语强调的是意合, 句子的构成通常以语义连贯 (semantic coherence) 为基础, 而英语强调形合, 句子的构成要在形式上连贯 (formal coherence) , 如果直译成英语, 显然造成成分缺失, 语句不通顺。而且“三千烦恼丝”的说法在英语中很难找到恰当的对应词汇, 只能意译。考虑到到原广告语的意思———让秀发告别烦恼找回健康, 将这句广告语翻译成:Say Hi to brand-new Pantene, say Bye to long-term hair problems.
这句广告语使用了对仗 (antitheses) 的表达方法, 和上一条相同也采用了头韵 (Pantene和problem) 和尾韵 (Hi和Bye) 的修辞方法, 同时还将品牌名称融入其中, 起到了产品的宣传作用。
3) (霸王洗发水) …中药养发, 乌黑浓密, 中药世家, 霸王!
这个广告语用词节省, 表达清楚, 显然是针对中国市场的。因为汉语的音韵节奏等特点, 四字表达向来在汉语中比较普遍, 其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。简单的14字广告语首先强调了洗发水的成分———中药精华, 这正是该品牌独有的特色, 随后指出其功效是黑发、固发。目前, 中医药以其天然、有效著称, 不仅在中国有广大的市场, 在西方国家也很受欢迎。该广告语中的“世家”, 指以某种专长世代相承的家族, 表明把该品牌经久不衰、配方独到, 极大的提高了其在用户心中的可信度。汉语的“意合” (parataxis) 表达方式在这句话中体现的非常明显, 句间的连接主要凭借语义或语句间的逻辑关系来实现。在翻译中, 首先要考虑英语是形合的 (hypotaxis) , 词语或语句间的连接主要依靠连接词或语言形态手段来实现;同时还应考虑到中西方用户的区别, 译语用户的头发颜色不是黑色的, 因此需要做出调整。品牌的悠久要翻译出来, 这种“世家”招牌在中西方都很有效, 便于其打开市场。因此, 笔者把这句广告语译成:
Chinese medicine essences protect the essence of your hair.
BaWang, an enduring brand of Chinese medicine.
这句翻译中的两个“essence”相互呼应, 简单达意, 便于记忆。后半句突出了该品牌名称和其悠久的历史。整个翻译尽量做到言简意赅。
通过以上几条广告语翻译的分析可以看到, 广告语翻译可以说是“文字翻译”+“文化翻译”。前者在翻译广告语时, 一用音译, 二用意译, 三是音意译结合, 而第三种尤为普遍。后者指在文字翻译的基础上贴近并融合译语文化的习惯。
3 结束语
广告语的翻译具有一定的特殊性, 不同的广告语可以有很多不同的译法, 本文中的翻译显然不是最佳译法, 但从以上三个广告语的翻译过程可以看出, 在广告语翻译中必须充分考虑市场的接受程度和所针对人群的特点, 有些文化词汇带来的用词上的美感无法准确的译出, 所以要适当的作出调整, 尽量做到形式上工整简单、内容上丰富达意, 能抓住人的眼球。
参考文献
[1]曹志耘.广告语言[M].长沙:湖南师大出版社, 1992.
[2]金惠康.跨文化交际翻译[M].北京:中国对外翻译出版公司, 2002.
联合利华旗下第三大洗发品牌——“清扬”，继“力士”、“夏士莲”之后，于2007年上市。联合利华大中华区总裁薄睿凯直言：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。
既然要冲击洗发水市场，就不能避开宝洁；主打去屑的品牌也就不能绕开“海飞丝”。多年来，联合利华和宝洁在洗发水市场上的争夺一直没有平息过。然而无论是品牌数量还是品牌深度或是市场占有率方面，联合利华都与宝洁都存在一定的差距，尤其是去屑品牌的缺失，这或许是联合利华一直以来的痛。
“去屑，当然海飞丝”让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。面对如此强劲的对手联合利华此番出击，显然不能大意，首先在广告投入上可谓用心良苦，除了花费数亿元的广告投入来塑造清扬品牌外，在广告创意和诉求上也是“绵里藏针”，杀机毕露！从3月25号开始，清扬在大陆的电视广告全面投放。“清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S” 徐熙娣，唯美的画面显得十分有张力，台湾小妞出场媚态十足。广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。清扬的广告正是瞅准了这个机会，其它品牌也诉求去屑，要想更胜一筹，单纯的功能诉求似乎也很难脱颖而出，况且要想占有更大的市场，也必须争夺其它品牌的消费者。于是，联合利华出了“狠招”，既然消费者对去屑洗发品牌不满意，那就劝消费者“甩了它”。这让人自然联想到“海飞丝”。多年来，“海飞丝”的去屑诉求广告已经深入人心。但是使用过的消费者中，有很多对海飞丝的去屑效果是不满意的，对其它去屑类洗发水更是如此。“清扬”在告诉消费者，“海飞丝”们在一次次骗你们，要做个像“小S”一样有个性的人，果断甩了它。这招确实够狠！除了电视广告的巨额投入，在平面广告和终端上，联合利华也下了不少功夫。
去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位，招数狠一点，是不够的。联合利华当然更清楚这点。于是“清扬”品牌再次将洗发水市场进行细分，首次提出了性别区分概念，提供男士专用去屑产品。并且提出“深度头皮滋养”去屑方案，这主要基于中国人面对头屑问题时的四大误区：“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良”。清扬对性别区分的细分策略肯定能够引来洗发水市场的一次革命，但前提是要对消费者的消费习惯进行正确的教育和引导。也就是让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区，改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。
要做到这点并不容易，毕竟中国的消费者能够真正理性对待洗护消费习惯的很少。就像“刷牙时牙膏要挤出一点点就够、牙刷要顺着牙齿方向刷……”这些知识并不能改变很多消费者“牙膏偏要挤出很长一块、牙刷垂直于牙齿更容易用力……”的习惯。想法是好的，知识是对的，消费者理解了是一回事，能够照着做又是另外一回事。对消费者的知识教育、改变消费者消费习惯的过程是漫长的，需要耐心，搞不好就成了“先烈”，为别人铺好路，自己先倒下了。
广告做的好，产品也要好。很多消费者冲着广告或者“小S”购买清扬产品。但是清扬的产品有一个明显的缺点，是很多消费者不满意的。那就是包装。很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品。不知道联合利华在进行包装设计的时候，有没有经过消费者测试。要知道产品包装本身就是广告，是跟随产品的永久广告。如果包装都让人讨厌了，势必降低品牌的档次和产品的销售。
清扬的高调上市，广告的“笑里藏刀”，对于向来以“广告投入大”的宝洁来说，自然不是好事。宝洁也不会坐以待毙。宝洁的反应也不可谓不迅速，但是就目前来说，宝洁所做的只是加大了“海飞丝”广告的力度，以及对“海飞丝”系列产品进行降价。宝洁这个善于利用广告的高手，终于遇到了对手。“从第一次就能有效去屑……当然海飞丝”，在电视上也开始更频繁出现，这样的对于消费者已经司空见惯的广告做得越多，似乎对联合利华的“清扬”来说越有利。因为“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的杀伤力太大了。“海飞丝”有没有撒谎不重要，是不是从第一次使用就有效果也得消费者说了算。很多有头屑的消费者都使用过“海飞丝”，很多的消费者对使用效果也都不满意。这不是“海飞丝”的错，但是消费者已经觉得广告承诺不真实了，这才是最重要的。对于降价，更让人摸不着头脑。中国的消费者是贪便宜，但是绝对不是贪“海飞丝”的便宜。有的消费者就表示，“海飞丝”价格越来越便宜，但是洗发水的浓度也越来越低。一直以来就有消费者对宝洁的产品产生不满。现在清扬又杀了出来，宝洁如何重建消费者对“海飞丝”的信任，如何让消费者在选择去屑洗发水的时候“当然海飞丝”，是首要的任务。而不是单纯的增加广告投入和降价。
清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着“海飞丝”被“清扬”打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开，最终会鹿死谁手，让我们拭目以待。
总的来说，“清扬”广告算是比较成功的：
代言人的选择 “小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。
广告制作唯美 对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。
2. 飘柔:飘柔,就是这样自信!
3. “伊然美“柔护洗发水:”真魅力由内而发“
4. 海飞丝:”新海飞丝,就是说头屑.“
5. ”春之叶“洗发露:”健康自然有活力“(中草药+天然+活脑素)
6. 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
7. 好迪:大家好才是真的好.
8. 飘影:”植物精华/绿色护发“.
9. 海丝:头屑去无踪,秀发更出众.
10. 沙宣:我的光彩来自你的风采.
11. 飘柔:”含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺“.
12. 海飞丝:”去头屑,让你靠的更近“.
13. 伊卡璐:你想要成为童话中的”灰姑娘“吗 我帮你来实现!
14. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
15. 海飞丝:去除头屑的困扰.
16. 飘影:有飘影,更自信.
1.头屑头屑奈若何
2.知道虞姬为什么喜欢我吗?霸王洗发水，洗出英雄本色
张效瑞的光头：让你的头发一起来跳舞。(力士洗发水)
飘柔:就是这样自信!
天顺,天天顺
隆力奇：真的好惠
拉芳：凵活，劾芳
彤：真的`不同
蒂花之秀青春好朋友!
伊卡璐：一A情
法姿:厝崆榻z,浪漫法姿
比倩：我就是我，我敢比
采乐：去屑就是这么简单
好迪
广告词：大家好才是真的好
用了夏氏莲，感觉就是不一样~~
1.潘婷励志广告语：潘婷美丽宣言
2. 你能型(行)，你必闪亮， You Can Shine，世界本来就是属于你的!
3.拥有健康，当然亮泽。
4.头屑去无踪，头发更出众，我信任潘婷!
5.潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩!
6.三千烦恼丝，健康新开始
7.如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品;如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火;如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨;当我闪亮，我会随时起舞，而不仅在舞会!
8.那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩!
1、无惧损伤，享你所爱!
2、多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情，尽情享受美丽，让多芬来呵护你秀发的损伤。
3、美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信的美。()
4、拉直、卷烫、或晒晒阳光，再添点色彩，加点奔放，这是我最爱之中的几样。就算发丝干枯受损，变得一团糟，只要想起多芬我的最爱，秀发柔顺，一触难忘。
多芬介绍：
广告原理与策划技巧
2013/2014学年第二学期
广 告 案 例 综 合 分 析 报 告
班级
12市场营销
姓名
董璐璐
学号
1223010131
成绩
二零一四年五月
考试说明
一、考试形式：提交一份广告案例综合分析报告(必须是A4打印稿)
二、论文提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一产品正式发布的广告进行广告综合分析
（二）格式及内容要求
必须包含以下的内容： 1．企业介绍
2．产品分析（或品牌分析）3．目标消费者分析 4．广告案例介绍 5.广告发布背景介绍 6.企业营销战略策略分析 7.广告主题分析 8．广告创意分析 9．广告作品分析 10.广告媒体策略分析 11.广告效果分析
（三）打印要求
论文必须以A4纸打印；打印的格式为：
1．正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2．第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中。正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体，行间距为单倍行距。
（四）论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：dragon660@sina.com，邮件标题为“姓名＋学号＋分析报告标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求
论文字数至少为4000字以上。尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：报告需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
目录
一、企业介绍.................................4
二、品牌介绍.................................1
三、产品分析.................................2
四、目标消费者分析...........................4
五、广告案例介绍.............................5
六、广告发布背景介绍.........................5
七、企业营销战略策略分析.....................5
......................5
（二)价格策略
.........................6
......................6
......................6
八、广告主题分析.............................6
九、广告创意分析.............................6
十、广告作品分析.............................6
十一、广告媒体策略分析.......................7
十二、广告效果分析...........................7
（一）直观性强
........................7
（二）有较强的冲击力和感染力
............7
（三）瞬间传达，被动介绍..................7
一、企业介绍
1924年，力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。
力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。
创新新力士最大的亮点是将SPA的这一护理概念运用到沐浴产品上,精炼了SPA理念里面倡导的诸多天然成分,例如玫瑰精油、深海海藻、薰衣草精油和天竺葵精油等。消费者沐浴清洁的同时，让肌肤可以享受专业的SPA护理，得到放松健康的愉悦体验。最近的成果包括在巴西这个具有巨大潜力的市场，针对黑人以及黑白混血儿的肤质特点研发改进的产品，透明甘油皂及力士低价香皂添加了滋润配方，向消费者传递美容护肤的概念。
1986年，改革开放使联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地经理和员工超过4000名。
中国以前所未有的步伐前进，联合利华更以满足中国消费者的现有需求和未来预期为使命，与中国共同发展。我们对在中国的成功充满激情和信心。品牌集国际优势和本土特色于一身，以种类繁多的产品适应消费者的不同需求。我们的国际品牌，从多芬、力士、旁氏、奥妙、到立顿、家乐、和路雪，所有产品都拥有产品配方和品牌塑造方面的国际优势，同时，本地管理人员又使他们更好地满足了当地的需求和口味。我们拥有和使用的本地品牌，如夏士莲、中华、老蔡等，则在消费者调研和联合利华丰富资源的保证下，很好地保留了原有特色。
联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000年，联合利华在上海成立研究发展中心，该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作，并成为中外学术交流的纽带。
该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006《世界品牌500强》排行榜中名列第三百。
二、品牌介绍
1924年，第一块力士(Lux)美容香皂在英国诞生。它细腻的泡沫、优雅的香气让当时的潮流女性沉浸其中。而仅仅在一年之后，英国肥皂托拉斯利华兄弟公司在中国的分公司“中国肥皂公司”也开始生产力士香皂，于是，中国的时髦人士也开始用上了力士。力士不仅一直保持着对品质的完美追求，不断创新更是力士产品最大的特色，其独特的肌肤,秀发护理概念和不断升级的配方，为中国消费者带来更多的愉悦体验。
力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人&mdash&mdash时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后Elizabeth Taylor，从美艳女神Catherine Zeta-Jones到时尚女王Sarah Jessica Parker，从最新全球代言人Jennifer Lopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。
&没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人&, 力士相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌, 它更努力成为引领中国女性走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡的美。
该产品的目标市场是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对头发的完美来设计，因此，吸引了广大的女性消费者，也包括了部分男士消费者。它引领了中国女性走向美丽，走向自信。
力士的整合营销的传播的核心是并不是资源也不是经验的应用，而是创意。因为，整合营销传播的理念在于通过对产品的深入研究，结合产品通过灵活应用传媒手段将核心的创意做到完美的执行。这种概念又不仅仅限于某一个领域，而是通过新媒体与传统媒体的完美结合，达到媒体共振的效应，深入的影响消费者的新型营销手段。
市场定位是力士是最早进入中国的国际品牌。如今，力士品牌在中国的发展愈加成熟，除了主推的美肤香皂，还先后推出了个人沐浴系列及洗护发用品系列产品。目前中国有超过1亿个家庭正在使用力士旗下产品。
三、产品分析
2013全新力士全线升级
力士水润丝滑系列
力士新活炫亮系列
力士灵动丰盈系列
力士密集滋养修护系列
2013年力士全线升级，尖端科技、卓越养护，10倍渗透力。一般护肤品蕴含的水解胶原蛋白的分子量小于2000D，保证了它能够渗透入皮肤内。秀发比皮肤更加需要额外补充胶原蛋白，但胶原蛋白的分子太大，不能被头发吸收。因此，全新力士提取的是来自深海鱼的焕活胶原蛋白，焕活胶原蛋白要比护肤品蕴含的胶原蛋白小10倍，但却有高于普通胶原蛋白10倍的渗透能力，营养能被充分吸收。
四、目标消费者分析
在调查中干枯分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑；所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。
经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面；而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈。
与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势“秀发柔亮直至最后一厘米”。大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信赖，这样看来我们似乎可以 多做一些平面广告，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，功效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢？因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。
五、广告案例介绍
天下着大雨，一名女士坐在轿车上摇下车窗看了一下窗外，接着走下车，就近走到了一个屋檐下，看到一位男士打着伞从她身边走过，顿时想到了什么，她把自己原先盘起来的头发给放了下来，秀发水润光泽，灵动丰盈，卷卷的秀发如同波涛倾泻而下，这时候女主角并不在意天还在下着雨，径直的走着，意想不到的是所有男士在女主角跨出屋檐的第一步就主动为她撑起伞挡雨，男士们都被女主角靓丽的秀发和迷人的微笑所倾倒，一直注目着女主角，所有的伞为女主角建起了她独有的“屋檐”。女主角自信的走向会场只留下美丽的背影和一头闪亮的秀发。
六、广告发布背景介绍
全新力士发布于2013年，由于消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有感觉的为23.3%，认为没有效果的为0。
由此可见，力士的产品功效还是比较深得消费者的依赖的。
因此，这时发布全新的力士，突出全新力士的升级配方，呼应了消费者的需求。
七、企业营销战略策略分析
力士的洗护组合的单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出 5
现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。
（二)价格策略
力士自进入中国市场开始，竟将高价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略。为了降低成本，力士开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩。中国日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。
选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，同时力士一改原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家，这些分销商分担的业务量还和原来差不多，但是他们更加稳定且富有竞争力。
力士更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，力士往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。
八、广告主题分析
力士让我享受秀发闪耀的魅力。力士相信美丽不是只属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取，追求美丽的精神。力士深信只要坚持追求完美，女性将可以走向美丽，活出自信。力士为女性提供完美修护方案给各种秀发问题提供专业全面的解决方案，一直坚持臻爱秀发，奢宠修护，直至发梢最后1厘米。
九、广告创意分析
广告的原创性：广告方案的描述情节给人耳目一新的感觉，原创性的广告才是广告的最高水准。
广告的美感性：广告邀请菲律宾女星主演，高贵美丽的气质与力士广告主题相呼应，给人美感，让每个爱美的女性觉得力士能够带给她们美丽，聚集众人目光。
广告的沟通性：力士用奢华唯美的场景下突出力士产品的功效，准确的传递出商品信息。
十、广告作品分析
广告邀请了菲律宾女星凯瑟琳泽塔琼斯出演，她高贵迷人的气质呼应了广告中高档奢华的场景让人们感觉力士就是美丽的创造者。
广告文案： 你永远不知道什么时候需要展现闪耀秀发的魅力，来自全新力士创新配方含十重渗透因子深层修复秀发，绽放光泽，闪耀迷人。力士让我享受秀发闪耀的魅力。闪 6
耀，只因新力士。
广告音乐动感富有节奏，女主角秀发每一次的闪亮灵动与背景音乐节奏相互呼应。
十一、广告媒体策略分析
通过调查发现，在平时的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占90%，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大，而通过网络和电视进行广告宣传的受众面最广。而在电视上进行广告宣传的同时在互联网上也进行大量的广告宣传。现在有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营模式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应避免通过这种宣传方式，避免造成不良的影响。除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强制性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢；希望能够缩短时间；可以接受、但希望能看到好品质的广告；表示理解，这只是一种网站的运营模式。
户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。大众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶尔会看看的占到36%，会仔细阅读的只占到4%。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶尔会看看的占到30%，会仔细阅读的只占到13% 除了以上这些媒体宣传方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道，但广播的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。
十二、广告效果分析
（一）直观性强
电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒介所不能比拟的。它超越了读写障碍，成为一种最大众化的宣传媒介。它无须对观众的文化知识水准有严格的要求。即便不识字，不懂语言，也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。
（二）有较强的冲击力和感染力
电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体，因此电视广告冲击力、感染力特别强。因为电视媒介是用忠实地记录的手段再现讯息的形态，即用声波和光波信号直接刺激人们的感官和心理，以取得受众感知经验上的认同，使受众感觉特别真实，因此电视广告对受众的冲击力和感染力特别强，是其他任何媒体的广告所难以达到的。
（三）瞬间传达，被动介绍
一、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽
二、“春之叶”洗发露:“健康自然有活力”(中草药+天然+活脑素)
三、海飞丝:“去头屑，让你靠的更近”
四、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺
五、飘影:“植物精华/绿色护发”
六、海飞丝:去除头屑的困扰
七、清逸:有清逸，更飘逸
八、奥妮:黑头发，中国货
九、AVON雅芳:秀发巧投资(洗发水广告语大全)
十、伊卡璐:一闻倾情
十一、丽彤:真的不一样
十二、好迪:大家好才是真的好
十三、夏士莲:活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情
十四、飘柔:就是这样自信!
十五、飘柔:飘柔，就是这么自信
十六、飘柔:“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”
十七、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强
十八、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑
十九、蒂花之秀青春好朋友!(书村网mcqyy)
二十、隆力奇:真的好实惠
二十一、奥妮:黑亮的头发，我喜欢(洗发水广告语大全)
二十二、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众
二十三、飘柔:就是这么自信!
二十四、海飞丝:“新海飞丝，就是说头屑”
二十五、“伊然美”柔护洗发水:“真魅力由内而发”
二十六、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象
二十七、飘影:有飘影，更自信
二十八、海丝:头屑去无踪，秀发更出众
二十九、伊卡璐:你想要成为童话中的“灰姑娘”吗我帮你来实现!
三
十、飘柔:飘柔，就是这样自信!
三
十一、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年
三
十二、天顺，天天顺
三
十三、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采
三
十四、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始
三
十五、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽
三
十六、拉芳:爱生活，爱拉芳!
三
十七、拉芳:爱生活，爱拉芳
三
十八、沙宣:我的光彩来自你的风采
其他：
一、丽彤:真的不一样
二、天顺，天天顺
三、隆力奇:真的好实惠
四、张效瑞的光头:让你的头发一齐来跳舞。(力士洗发水)
五、飘柔:就是这样自信!
六、蒂花之秀青春好朋友!
七、知道虞姬为什么喜欢我吗?霸王洗发水，洗出英雄本色
八、拉芳:爱生活，爱拉芳
九、伊卡璐:一闻倾情
经典洗发水广告词
---飘柔洗发水广告词
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。(这个可以用来开头或者结尾哦，我感觉)
飘柔就是这样自信!
发动，心动，飘柔!
---清扬洗发水广告词
不是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一辈子。我是Rain……我喜欢黑色，因为黑色会让我更酷，我信赖清扬，清扬说到做到!
---海飞丝洗发水广告词
一个眼神，一个动作，胜过千言万语。(洗发水广告语大全)
对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。
海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。
一、前言部分
清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。然而从 2007 年开始, “清扬”在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场.“如果 有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”――这是“清扬”广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, “清扬”离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利 华十年来首次推出的新品牌, “清扬”旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。通过对“清 扬”洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到“清扬”是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。“清扬”洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水 市场时, “清扬”大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站 稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。因此,想占领市场,仅仅拥有这些功能是不够的。于是,针对产品品质高同质化竞争的环境, 通过悉心的市场分析和数据调研, “清扬”将市场进一步细分,首次提出了性别区分概念,推出男士专用去屑产品、女士专用去屑产品和通用去屑产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。虽然只是简单的性别细分, 但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求, 而这个需求差异一直是厂家所忽略的。这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的“清扬”风。随着消费者消费水平的不断上升,生活品质的要求也不断提高,洗发水市场在培养消费者生活习惯上,有很强的引导作用。因此“清扬”提出洗发水男女细分是很容易被消费者所认可的。
三、竞争对手分析
现有的去屑洗发水市场格局是联合利华的老对手宝洁公司旗下品牌 “海飞丝” 一枝独秀, 要想顺利进入这个市场,并且迅速抢占竞争对手的市场份额,需要找到一个合适的切入点.。清扬，作为联合利华的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。
针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。
为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
虽然在卖场中，清扬的货架产品陈列大都贴身紧挨着宝洁海飞丝，由于明显高于海飞丝的市场售价，清扬还是略显尴尬。但其各种形式的重磅广告就显示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言广告，等等。曾经连遭遇去屑失败、对于去屑产品失去信心的消费者也渐渐的对清扬充满信心。
与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比，联合利华一直缺少强有力的高端品牌产品，长期以来都是依靠“力士”抢占高端市场，难免势单力薄。继宝洁系的飘柔全线七折6.9元的最低售价推出之后，宝洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价，当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候，联合利华则借清扬品牌开始绝地反击，并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。
四、阶段出现的问题、瓶颈
1、清扬陷入“钠铵之争”
有媒体报道，有消费者质疑联合利华的产品“不安全”，因为根据广东省质量技术监督局此前出具的检测结果，在十几款国内外知名洗发水品牌中，大多被检测出含有二恶烷，只有联合利华的清扬例外。因为清扬洗发水使用了另外一种表面活性剂——通常使用在洗洁精等产品中的AES钠盐，钠盐虽不会产生二恶烷，但刺激性更大。
AES是一种无毒的产品，由于泡沫丰富，去污力较强，比较温和，性价比高，是日化产品中使用量最大的表面活性剂之一。AES分为钠盐和铵盐，钠盐在日化领域主要用在餐洗中，就是通常的洗洁精。铵盐则用在洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品中。相对AES钠盐，AES铵盐更为温和，AES钠盐碱性较大，刺激性较强。
2、厂家称不能以铵、钠判优劣
对于消费者这一质疑，联合利华相关负责人表示，铵盐和钠盐洗发水，是行业内两个不同的配方体系，目前均已相对成熟。
即便是采用铵盐的洗发水，其产生的二恶烷也有可能是钠盐洗发水的一倍，刺激性也可能强于钠盐洗发水。”联合利华大中国区副总裁曾锡文表示，并不能单纯地以铵盐或钠盐判定产品优劣，“企业的整体配方才是关键。”
3、专家称洗发水配方由企业控制
“AES钠盐采用氢氧化钠中和，AES铵盐则用氨水中和。”在化妆品中添加钠盐一般是为了使该化妆品具有特殊的功能。在化妆品的生产中添加铵盐，主要是用于降低产品的刺激性，全国香精香料化妆品标准化没有规定。“在洗发水中采用铵盐或钠盐，主要由企业根据自己的产品控制。”
总之，不管上述所说出现的怎样的问题，怎样的解释，但是这已经对清扬这一产品产生了不好的影响，消费者对清扬也已经产生了质疑，这样一来，清扬的知名度、消售量也会大打折扣。自然的，其市场占有率也会下降，甚至还会带来更坏的影响。
五、广告战略部分
聚焦细分人群
以往的洗发水产品，通常都是适用于大众市场，老少男女皆宜。而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这样就为细分人群的产品留下了机会。
如果能有效地进行目标人群细分，企业将因此获得鲜明的形象定位，并能集中资源于一点进行突破，从而成为“小塘里的大鱼”。而其局限性是，若细分人群过窄或定位不被目标人群认可的话，企业等于画地为牢、自娱自乐。所以前期对目标人群需求的深入研究和有效细分，对打算实施目标人群细分战略的洗发水企业非常重要。
在去屑市场上，宝洁的海飞丝是当之无愧的老大。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被海飞丝所占据。针对产品高度同质化竞争的环境，要打破这种垄断殊为不易，清扬却依靠细分男女人群，赢得了与海飞丝“对话”的机会。清扬将消费对象一分为二，不能不说是一次有意义的突破。
2007年4月27，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。清扬男士系列洗发露具有针对男性头皮的洗净力及去屑、止痒、控油的功效。从目前的市场反映看，清扬的路线是正确的，细分了一个相当庞大的市场，而且成为了第一品牌
六、广告策略
“清扬”品牌植入式广告。主要有电视剧植入、定制剧拍摄、定制系列剧播送。2008年，联合利华在《丑女无敌》电视剧中，将集团旗下多款产品，如“立顿”、“多芬”、“清扬”等频繁曝光，配合了电视剧内容植入，引起观众共鸣。2010年，“清扬”品牌定制电视剧《无懈可击之美女如云》开辟了新植入模式——自制品牌连续剧，不仅从内容上更好地衔接品牌与剧情之间的关系，也将工作中无懈可击的状态与去屑产品的“无
屑可击”巧妙地联合在一起，抓住当下年轻白领对工作、生活的态度，融入自信、激情、有勇有谋等多方面的优良品质。这样就开辟自制的品牌连续剧，引入“深层”品牌价值。2011年8月，“清扬”品牌再次发力《无懈可击》系列剧，这次剧情与品牌的互动更加密切。牌系列剧的播出，这样就达到深度传播品牌文化的目的。
还有清扬洗发水用小S为其代言。明星代言使得清扬品牌更加的的深入消费者的心中，特别是年经一代。其广告词有：“2012是世界末日？没人知道，而头皮屑的末日就在今天”等等。这样清扬在市场中就可以得到更多消费者的信赖，达到其目的。
七、总结部分
飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受，偶像剧般的剧情，层层递进，再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮，顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。
一，明确的定位吸引受众，精炼的口号彰显创意
说起飘柔，我们总会想到那句经典的广告词，飘柔，就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同，飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽，这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准，中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳，飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求，从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限，不断给人们带来新升级的柔顺体验，这就是飘柔”“从容面对压力，保持自信优雅形象，将最美好的自我展现在世界面前，这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位，而且精炼通俗，给消费者留下深刻的印象，而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中，让消费者随之，发动、心动、感受飘柔。
二、清新美女代言显飘逸，独特销售主张表现创意
保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的，其中海飞丝的独特性在于去头屑，潘婷的独特性则是对头发的营养保健，而飘柔则是主打“飘逸柔顺”，也是个性鲜明的广告，越能让消费者印象深刻。
飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉，草绿色的包装更是给人以青春美的感受，含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺的广告语，再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面，深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女，长发飘飘，如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷，还是罗志祥和曾恺玹，女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告，一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起，耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。
三
系列广告层层递进，偶像剧情吸引观众。
与其他广告不同，飘柔推出的是系列广告，广告便是故事，它是有情节的，我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好，没有附加观众额外的期望，而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的，男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇，两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔，仿佛飘柔是他们的月老，正是因为女主角非一般柔顺的头发，男主角才爱上了她，在此之后飘柔不断的带给他们惊喜，飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中，男主角手穿过女主角的秀发时，发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节，意在告诉我们，飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽，期待了男女主角故事的发展，使得这个广告很好的达到了宣传效果。
四、提高品牌内涵，注入新鲜活力
飘柔最开始的口号是：“飘柔，就是这么自信，”历经十几年的发展后，飘柔成为了一个老品牌了，面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者，飘柔需要注入新鲜的血液，来适应时代的发展，从爱情入手，似乎永远都不会失策，罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信，还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象，从而诱发人们的购买行为，这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下，自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外，还具有艺术
感，又巧妙的将品牌名称融入广告语，“非一般的柔顺，非一般的心动.”柔顺一触难舍，一触瞬间心动”中，把广告升华到极致，飘柔这一系列的广告，把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，这就是它的创意所在。
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