工业园区招商报告（精选9篇）
2013年个人述职报告
本人进入虹口工业（集团）有限公司“彩虹雨”创意园物业部工作已近2年的时间，在此期间我由一个对物业管理一无所知的新人，到逐步掌握物业管理各个方面的专业管理员，这与各位领导对我的帮助与关爱是密不可分的。让我仍感到有很多不足有待提高与改进。就此我对2013年的工作做以下小结：
今年的工作安排：
1、园区客户接待与联络。
2、园区招商工作。
3、上级交办的其他工作。
一、接待与联络工作
作为物业工作者，接待与联络客户是我们开展工作的基础，只有与客户建立了行之有效的沟通，才能开展好物业相关工作，在工作过程中我逐步了解了物业的管理模式，熟悉了本园区的物业情况，各项服务内容、管理制度等。在处理客户的相关事务中，我热情接待客户，与客户进行良好的沟通，在遇到一些困难时，及时请教各位同事，耐心仔细的处理各类问题，为租户提供满意的人性化服务。我会同相关人员及时的处理好租户的日常报修事项，基本做到让客户高兴而来，满意而归。并做好清晰完整的记录。在处理各类问题时，我感觉作为物业管理人员，首先必须维护园区的利益，同时在此基础上也要换位思考租户提出问题的合理性与可行性，倾听各类客户的不同需求，定期回访联络客户并与其保持良好的租赁关系，在不违反园区管理制度的基础上，尽量满足客户的需求。
二、招商工作
招商工作是园区的重中之重，良好的租户入住率是保证我们物业部正常运转的基石，做好招商工作，更是我们的职责所系。通过各位领导的指导，我掌握了园区的基本信息情况与招商收费标准，同时我定期对周边创意园区的招商标准、物业服务情况进行了调查分析，并建立了相应的资料。在接待有意向承租客户的过程中，我积极与客户通沟，清晰全面的告知园区的特色、优势以及服务资讯，为客户承租创造了良好的招商运营氛围。同时积极获取有意向承租客户的联系方式与联系地址，定期进行沟通与了解，为租赁签约打下良好的基础。对园区内的客户也时时走访，听取客户的意见，了解客户的需求与其保持良好的租赁关系，在合理的范围内满足客户。对于确定承租的客户，我协助部门经理与客户租赁签约，办理客户的入租手续，发放园区的租户手册，告知园区的管理公约，做好验房签收，移交单元钥匙等记录。如有客户需要二次装修，要让租户知晓并遵守本园区的装修规定，消防安全管理规定。有停车需要的租户，为其办理停车场租赁合同，让其知晓遵守园区停车场的管理规定。对于退租的客户，也要落实好退租手续，要保证房屋结构外表的完整性，督促其办理电信宽带注销等相关事宜。并与客户保持良好的人脉关系，为挖掘潜在客户做好准备。这些都是招商的基本职责所在。
在落实到今年具体的操作上，我做了以下工作，①定期或不定期对上海市各个商务楼宇，创意园区进行扫楼工作，有规划性的宣传园区情况，积极挖掘客户。定期分析别的商务楼宇招商情况及客户定位，并进行了汇总。并在各大房租租赁网与论坛上自费发布园区招租信息。②年初在与园区老客户回访洽谈中，获知318-320客户需要小仓库进行货物堆放，而原仓库租赁方的合同马上到期，又无续签要求，我及时进行了跟进，把小仓库租赁出去。使房屋的出租率保持在最大化。小仓库面积只有9平方米，但这是我从事招商工作以来的第一次成功签约。为以后的工作提升了信心。②今年园区六楼进行了全面的装修，以便园区更好的开展租赁工作，我积极的寻找意向客户，由于对第一市政公司做过园区宣传，第一市政工程有限公司主动与我们进行了接洽商谈，我们并成功的与其签约。面积为235.06平方米左右，另由于园区车位紧张，该公司人员众多，车位需求量大，我与周边小区物业进行了工作交流，商谈了车位事宜，并定期回访周边物业。经过多次努力，终于为客户牵线搭桥，解决了车位事宜。③年底，我通过人脉关系，与上海展海信息科技有限公司进行了成功洽谈，该公司租赁了218-220室，面积为77.67平方米。④今年公司领导能给我机会，派我出席参加了上海创意产业集聚区的统计交流会议，使我受益匪浅。能够与同行业进行交流是每个园区不断发展进步的催化剂！同时我每季也定期配合招商部领导完成园区的统计上报工作。
三、上交交办的其他工作。
根据上级领导的要求，能够较好的执行交派的工作。遇事能主动与领导及同事协调，协助领导同事完成工作。能够在完成本职工作的前提下，帮助维修工师傅完成园区物业的日常报修及设备维护工作。帮助收费员师傅进行租金的收取工作。在这次年底组织的消防演练中，积极联络客户，告知消防演练的重要性跟必要性。组织了16人次参加了消防演练。配合领导圆满完成了消防演练的任务。
工作中存在的不足、及对公司的建议、明年的工作设想
1.在接待客户的过程中，感觉自己在碰到突发情况时，应变能力尚需提高，特别是园区内现有虹口区人民法院的诉求调解中心以及虹口区质量技术监督局两家国家机关，在与其联络沟通的过程中更需耐心，仔细与变通。在不违反园区管理制度的情况下，更好的满足租户合理的需求。
2.今年是本人正式从事招商引资工作的第一年，整年的工作重心都在此，我也知道招商引资对集团公司对园区的重要性，领导能把如此重要的工作交付于我，也是对我的信任跟支持，但是由于经验不足、资历尚欠、很多事宜还在摸索阶段，对与如何开发挖掘客户上缺乏经验，手段。未能有效的发挥招商员的职能。只为园区做出了不多的贡献。加之今年客户流动性比以往有所增加，虽有一部分新进的客户，但还不足以弥补这些损失。虽然我也进行了商务楼宇宣传，网上也发了招商咨询，定期也对周边楼宇进行调查，但效果差强人意，去年提出的网站建设计划，由于缺乏相关的建设网站相关经验，在具体的实施上也碰到很多困难，未来取得如期的效果很是遗憾，到底如何能做好招商工作，如何能做到行之有效的宣传，让需要借房的客户清清楚楚了解我们园区的情况，满足不同客户的不同需求！我想这是我明年必须要解决的问题！否则逆水行舟，不进则退！真正从事了招商工作之后，才明白期间的难度与挑战。希望领导能够再给我一定的支持与信任！
3.创意产业集聚区是朝阳新型产业，核心就是“创意”二字。很有发展前景。希望公司能够多安排一些创意产业的研讨会，与同行多进行交流沟通，能够安排我学习创意产业从业人员的相关的资质培训及物业管理的相关培训。我希望通过这些学习能够实质性提高自己的业务能力，使自己成为真正的创意园区从业人员。另外建议明年要对园区楼宇进行外墙面的改造及园区风格要定位。对我们要面向哪些层次类型客户也要进行主要定位，要突出“彩虹雨”、“创意”这几个字的核心意义。把园区打造成真正的市级创意园区。也希望自己能够为公司为园区贡献上一份力量！
“彩虹雨”创意园 物业部
很明显,中原物流公司在建设物流园之前没有进行深入调查。调查的内涵,不仅包括商贸企业数量、货物流通量、货品种类,更包括主要商贸企业的物流运作模式,例如是否外包、外包要求、是否有自建意向、周转频率、信息化水平等各个方面。工欲善其事,必先利其器,只有在建设物流中心之前做好各项准备,才能预测物流市场到底有多大,并进行开拓和挖掘,而不能想当然地认为“会有很多客户”。
不过,既然物流中心已经建设完毕,要尽可能开发潜在客户。该物流中心位于商业中心,其库存特点是周转率高、低库存,要尽可能为客户开发先进的信息化系统,以此为依托,建立快速下单、配货的供应链管理体系。而对于大量的中小商户,可以尝试共同配送的方式,尽可能降低配送成本,进而降低配送价格。
贫困山区县也要工业招商
2009年以前，平昌县一直以农业为主，2008年三次产业结构为41.3：28.9：29.8，规上工业的增加值仅为农业增加值的45%，这种以农为主的经济模式制约了经济总量的快速增长，2008底全县GDP不到50亿元。
2009年以后，平昌县大力发展工业，特别是2012年以后在外部经济形势持续低迷的情况下，通过工业招商，全县引进兆润摩托、渝翔机械、同凯能源等工业企业29家，总投资137.6亿元，工业增加值每年以比农业高10至20个百分点、比第三产业高3至20个百分点的速度增长，至2013年底规上工业增加值达到38.9亿元，是农业增加值的2倍，是第三产业的1.4倍。全县GDP迅速扩张，5年增长1倍，2013年突破100亿元大关，达到102.07亿元。
平昌县工业招商的成功实践证明，贫困山区县也能通过招商引资大力推进工业发展，优化产业结构。
突出比较优势进行招商
贫困山区县大多不具备区位优势，存在交通不便、产业基础薄弱等诸多问题，传统招商方式难见成效，因此需要另辟蹊径，扬长避短，在市场空间、土地保障、劳动力资源、情感需求上下功夫，以自身优势条件为突破口，才能有所作为。
——以市场空间招引企业。注重以市场空间换取企业。沃德建材总部原在黑龙江，主要生产新型建材，中西部都是空白市场，平昌县主动对接，不失时机地将企业引入平昌。目前，该厂已占领巴中及周边地区市场，年产值达到1.26亿元。
启示：贫困山区县要综合区位、资源等条件，全面分析自身、周边乃至全国市场状况，抓住产业内移机遇，主动与目标企业对接，实施精准招商，以市场换取企业。
注重以配套市场招引企业。渝翔机械是兆润摩托的上游供货企业，平昌县成功引进兆润摩托后，在市场机制的作用下，渝翔机械全面跟进，二者有序衔接。据兆润一负责人测算，通过兆润就地配套的企业产值可达到20至30亿，带动摩托车产业年产值可到40至50亿元。
启示：贫困山区县要重点瞄准区域内已形成产能企业的配套产品和配套企业，当好“红娘”，主动招引相关企业，实施沿链招商。
——以成熟的用地保障等便利条件承接企业。成熟的入驻条件是企业家愿意投资建厂的最直接原因。平昌县建设经营星光工业园、小角楼白酒产业园等园区多年，在用地、交通、能源和园区服务等方面能为企业入驻提供充分保障。2011年，当兆润、渝翔、温氏等企业在做意向性投资考察时，看到实实在在的承接用地等便利入驻条件，迅速下定了入驻的决心。
启示：贫困山区县虽然工业底子薄、企业少，但土地储备较为充足，要整理并储备好工业用地，并做好道路、水电气、排污等硬件准备和政务服务等软环境准备，随时为意向性投资企业提供一个良好的“第一感官”。
——以充足的劳动力资源吸引企业。贫困山区县多为劳务输出大县，有丰富的劳动力资源，外出务工人员也有回乡创业、就业的愿望，能够满足企业的需要，因此，要充分利用丰富而廉价的劳动力优势吸引企业目光。温氏畜牧入驻平昌，就是因为看上了该县是百万人口大县，具有充足而廉价的劳动力资源。
——以情感需求打动企业。“感情也是生产力”，在招商引资过程中，“亲情牌”“乡情牌”“老区牌”等情感需求往往能起到关键性作用。双喜信德制衣投资人是平昌老乡，平昌县委领导听闻其有回乡创业的意愿，便大打“老乡牌”，经过多次协商，终于成功引回企业。该项目建成达产后，可年产服装50万套，实现产值1.2亿元，创利税500万元，出口创汇500万美元，提供就业岗位280个。
启示：贫困山区县可以通过打好“亲情牌”，给不受大城市重视的小微企业真心关怀，使其找到归属感和认同感，实现入驻并长期扎根；打好“乡情牌”，充分发挥老乡会的作用，加强与在外成功人士的联系，用家乡人的真心真情，吸引他们回乡创业。
以超常之举突破招商困境
贫困山区县要真正突破工业招商困境，还需在创新工作方法、提升服务能力等方面有超常之举、非常之措。
——需要有党政主要领导“第一责任人”的坚强执行力保障。平昌县把工业招商定位为“一把手工程”，坚持意向性重大项目主要领导亲自洽谈、亲自跟踪机制。前段时间，平昌县委书记亲率小分队赴重庆招商，参加巴渝企业交流合作恳谈会，并先后拜会多家企业负责人，达成多项投资意向。
兆润摩托发展迅速，原有的厂房不能满足其扩大生产需求，平昌县委主要领导作为该企业挂包领导，在一个月内先后三次带领相关部门实地调研并持续跟进，解决了企业二期工程建设用地及电力、燃气保障等问题。
启示：贫困山区县要保障工业招商的实效，就必须坚持党政主要领导为“第一责任人”工作机制，通过主要领导的责任落实、带头示范来督促、带动各级各部门及时高效解决企业落地、生产经营中的实际问题。
——需要有“一张蓝图绘到底”的发展定力保障。平昌县近几届党政班子一直坚持产业主攻方向不变，瞄准机械制造、白酒饮料、新型能源、农产品加工等产业，以开阔的思路和长远的眼光科学编制招商引资项目，一以贯之地长抓不懈，不因换届就换方向、换人就换思路，一个班子接着一个班子抓，保证了工作落到实处，抓出了成效。该县一直坚持园区发展规划不变，以金宝新区、星光工业园区、远鸿小角楼白酒工业园区、老街两江商贸园区、驷马清洁能源工业园区、佛头山文化产业园区等“一区多园”为招商引资架构，一届一届地完善规划，充实规划，发展规划，保持了规划的统一性、一致性和连续性。
启示：贫困山区县工业招商要坚持“一张蓝图绘到底”，不因换班子就换思路，始终坚持既定谋划，“咬定青山不放松”，保证发展定力，才能取得成果。
——需要有“一颗真心服务”的亲商感染力保障。众多外来投资者对平昌县的软环境建设都高度肯定，认为全县上下牢固树立起了“招商就是服务”的理念，坚定不移地优化软环境，制定并落实了一整套亲商扶商工作机制。用“一对一”服务温暖客商，推行企业办理手续“一对一”保姆式服务、落地项目“一对一”跟踪服务、推进项目“一个项目一个专班推进”服务机制，强化对企业点对点服务。用“并联审批”方便客商，针对企业落地办理手续程序复杂的情况，成立了外来投资服务中心专门机构，专程代理代办各项手续，推行相关业务部门“并联审批”，实现“按时办结”，保证审批时间短、效率高。创新推出“四比一创”和“红黄牌”奖惩制度，确保优良的政务环境。
启示：作为经济欠发达的贫困山区县，在硬环境不占优势的情况下，更要着力抓好软环境建设，创造出投资环境的“比较优势”，以此吸引外来企业。
解析工业园区招商运营模式 工业园区是推动新型工业化建设的重要载体，也是提升传统产业、培育特色 经济、发展高新技术产业的主要基地。招商是实现地产开发收益的主要形式之一。工业园区招商成功与否将直接影响工业园区的生存，如何使巨大的投资尽快得到 回报，同时能在最短的期限内产生利润，工业园招商方案的制定则显得尤为重要，具体涉及到几方面的工作：
确立园区招商目标——前期调研——制定招商方案— —招商方案实施——方案效果跟踪调查等。
首先我们讨论工业地产开发的三种模式：
（一）工业地产商开发模式 简单流程：
政府供地→开发商→开发项目→招商入驻 工业地产商模式是指房地产开发企业在工业集中发展区内获得土地资源后，以政府为支撑，与政府共同出资成立项目公司，进行项目内部的道路、绿化、商 业娱乐等基础配套设施及办公场所的建设，然后以租赁、出售等方式进行项目的 经营管理，然后获取利润。
（二）政府独立开发模式 简单流程：政府→投资公司→开发项目→招商入驻 此种模式，是指各级政府基于本区域的经济建设、社会发展和市民就业等综 合因素考虑，直接成立投资公司，打造特定类型的总部经济基地，独立进行建设、招商等运作，吸引税收，推动区域经济的发展。此种模式最大的优点就是相关的产业政策支持和税收优惠等是直接与政府 挂钩洽谈，弹性空间较大。
（三）综合开发模式 简单流程：政府→投资公司（管委会）①→开发项目→招商入驻 ②→开发商→开发项目→招商入驻 综合运作模式是指对集中工业园区开发模式进行综合运用的工业地产开发 模式。由于工业地产项目具有建设规模大、招商范围广、资金要求大等特点，既要 求在土地出让、税收优惠等政策方面得到政府的有力支持，又需要在资金投入方 面有保障，能跟上建设开发的进度，还最好有运营工业地产项目的经验保证。
因此，单单采用一种开发模式，难以保证建设项目的顺利进行，而且很有可能“烂 尾”。图一：工业地产开发模式 其次我们来看 工业园区产品模式：
（一）建筑形态
1、别墅式别墅式的工业园区目前在世面比较流行。因其环境较好，占地面 积较大，产品的户型较大，因此售价（租金）相对较高，而入驻的企业往往都是 实力较强的大中型企业。另外一些大型园区中也会存在这些别墅业态的办公楼。
2、写字楼模式 目前市场的大型工业园区中，基本上都包含了小高层/高层写字楼产品。但 其所占比例不高。往往是以某大型园区中一个“小组团”的形式存在。与别墅式 的办公产品相比小高层或高层的写字楼总价低，面积区间较小，更加适合新兴的 中小型企业入驻办公。该类产品零星分布在各个工业园内。
3、工厂式该类产品主要针对一些劳动密级型的生产加工企业——既生产基 地。产品的面积大，环境较好，同时价格相对低廉。目前的武侯工业园和早期的 修建的天府软件园中，有大量的此类产品存在。此类产品多为企业自行拿地修建。截止2008 年10 月，武侯工业园区已累计引进企业328 家，其中鞋业企业25 家，电子信息类企业103 家，机电一体化企业42 家，生物工程及制药企业40 家，环 保新材料企业17 家，投资及其它企业101 家。其中入园建设产业化生产基地90 家，已建成投产企业57 家。
（二）园区功能
1、主要功能——聚合产业群 将若干同质化的产业聚合到一起，产业间、企业间相互激荡，形成了一系 列的产业优势。在产业内，企业之间互动；产业外，企业可以结盟，共同对客户 提供产品和服务。同时，产业集群因享有地理上的优势而有可能获得更便捷的发 展。这种产业的群集具有特殊的优势，地理位置接近也许会产生集群间的激烈竞 争，但企业间却可以分享信息资讯，聚合特定的需求，继而降低交易成本。产业 集群也能使一个个孤立的企业从较大规模的经济活动中受益，同时刺激相关产业 和后续产业的发展，为产业群的发展创造一个有利的环境。这是工业园最主要，也是最关键的功能。
2、辅助功能 为片区创收：政府利用工业园的模式和政策上的优势，吸引来自区内/外各 地的优质企业进驻，为片区创收任务提供支持。解决就业问题：工业园的建立需要管理，需要人才，企业的进驻带来机会，带来工作，这样的模式有利于解决就业问题，特别是一些大型工业园区，这样的 表现尤为突出。
（三）园区配套 住宅配套：是专门针对入区企业员工需求打造的配
套用房。项目建成后，将 有效减轻企业投资配套建设的资金压力，为入区企业员工提供便利的居所。目前 将住宅纳为配套设施的工业园区都是体量较大的工业区。交通配套：工业园大都远离主城区，大部分产业园区的从业人员如何快速迅 捷的到达目的地？交通配套显得尤为关键。
（四）园区规划 总部基地的规划开发特征：占地面积大，功能分区明确，配套完善，开发时间较长。
3、园区规划总结 了解区域产业结构特点，企业发展状况、规模扩张需求等实际情况，在充分 调查研究基础上搞好总体布局规划 园区建设与城市建设规划结合起来，定位在最具优势的区域，主要安排一些 规模较大、科技含量较高、外向型的“龙头”项目。在园区规划建设过程中，按产业布局规律，结合当地经济发展水平，做到“有 所为，有所不为”，合理布局，有效防止重复建设。基础设施建设是工业园区发展的基础和前提。把交通、通迅、能源、供排水 等基础设施作为园区开发建设的依托。
从运营模式来看：
1、出售只售不租 开发商完成园区打造后，通过出售的形式转移物业产权；
2、出租只租不售。开发商长期持有物业产权，以出租的形式进行招商。通常情况下，开发商 采用此类模式运营一段时间后，可视市场情况转租为售；
3、出售+出租，即可租可售 在开发商推出产品中，会持有部分物业
产权，以出租的形式进行招商；而 另一部分产品则通过出售的形式进行招商。
从目前市场情况来看，三类运营模式在具体操作过程中，通常采用分栋或 分层进行出售或出租，暂无项目整体打包出售或出租。
1、出售 对于采用出售运营模式的工业园区，对企业的资金实力、规模等指标具有 很高的要求，市场客户面相对较窄，招商周期相对较长，采用此类运营模式的工 业园区数量有限。
2、出租 出租模式的后期回收成本并实现盈利的周期较长，是对开发商资金链的一 种考验。通常情况下，需配合园区其他项目进行操作，对开发商实力具有很大挑 战。目前，市场上采取此类运营模式的项目数量比较有限。从该园区整体规划来 看，园区将打造聚商务休闲、旅游及住宅于一体的综合性项目，对开发商的实力 具有很大挑战。
3、出售+出租 出售+出租的运营模式比较灵活，市场客户面相对较广，开发商所面临的压 力的相对较小。目前市场上以此类运营模式较为流行。
最后我们来看工业园区的几种盈利模式： 目前工业园区盈利模式主要有三大类：
一、开发商投资完成厂房、办公等园 区物业的修建，通过统一招租的形式，将厂房及办公物业出租或出售，进而实现 盈利目的；
二、开发商获得土地后，完成土地的基础设施建设，以及项目的整体 包装推广，然后部分或整体转让土地，通过土地溢价的方式来实现盈
利目的；
三、开发商通过向入住园区的企业提供某些服务，以服务费的形式实现盈利目的，如 物业管理费等。
除以上三大主要模式外，出现了一定条件的免租入住等。
招商工作方案
武宣县标准厂房项目位于武宣县工业园区城东轻纺加工工业园内，属县城规划区域。该项目2010年7月已被列入自治区层面统筹推进的重大新开工项目，总投资25423万元，占地面积299．59亩，建筑面积17．4平方米，其中厂房12．9万平方米，仓库3万平方米，技术研发楼1万平方米及配套设施0．5万平方米。目前，按来宾市要求已完成标准厂房建设8万平方米，已有2家企业入驻该园区，所用厂房面积1．3万平方米，占8万平方米的16．75%，按市委要求年底入驻标准厂房企业率80%差距较远。因此，必须想方设法，增加人、财、物的投入，加大招商引资力度，按时按量完成市委下达的入驻任务，特制定本方案。
一、加强领导，成立轻纺产业招商引资指挥部
督办：韦德斌
指挥长：巫世君
副指挥长：吴孝斌、韦凤盟、吴海音、黄玉凤、武任萍 成员单位：县府办、工管委、经贸局、财政局、武宣镇、政务中心、工商联、武宣仙城城乡建设投资公司
1、工作目标：按照我县重点发展轻纺产业思路和我县经济社会发展“十二五”规划，培育、发展轻纺产业，招商引进纺纱、织布和服装加工项目，打造纺织服装加工基地，力争年内初步形成纺织 1
服装加工集群。
2、招商实施项目。一是针对我县的轻纺园区和建设的标准厂房引进纺纱、织布、制衣及相关配套项目入园；二是电子加工类或鞋类加工等劳动密集型产业项目；三是引进科技含量高的高科技类产业项目。
3、招商引资的重点区域和招商方向。依托轻纺园区和标准厂房面向广东、福建、浙江等沿海发达地区产业转移开展招商，引进项目。
4、工作任务和职责。
①引进轻纺、制鞋、电子加工类等项目5个以上，单个投资额达500万元以上，投资总额2亿元以上。
②制订纺织服装加工招商引资的具体实施方案。
③制订和出台有关促进纺织服装产业发展的鼓励和优惠政策，制订进入园区的有关管理办法。
轻纺产业招商引资指挥部下设办公室，办公室设在县工管委，办公室主任由黄金文兼任，负责纺织服装产业、鞋类、电子等产业项目推进的日常工作，对项目推进汇总统计。
二、方法措施
（一）组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）
第一小分队：队长：队员：
第二小分队：队长：队员：
每队配备一辆车。
（二）工作区域，主要以“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾柳州、南宁及福建等地招商信息的掌握，工作重点方法：
1、主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向我县实施转移。
2、加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。
3、加大网上推介武宣力度，通过行业商会、协会的网站平台，推介武宣、宣传武宣。
4、主动与市、县招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。
（三）强化项目的跟踪服务
一是对投产项目进行跟踪服务，扩大招商服务的对外影响力。二是主动协商各部门，为客商解决困难和问题，以情感商，促成项目尽快落户，实现以商招商。
三是积极主动联系有意向投资企业主到武宣考察投资。
三、工作经费
2011年是“十二五”的开局之年，根据上级党委、政府关于起重园区工作安排部署，管委会以“三个代表”重要思想和党的“十七大”精神为指导，以“园区率先、园区领先、园区争先”为目标，以项目建设为抓手，以招商引资为突破口，进一步扩大对外开放，推进产业的结构调整和产业的升级换代，不断增强经济发展的后劲和综合竞争实力，强力推进我县经济的新跨越。
1、进一步解放思想，不断增强加快发展意识。园区全体干部职工进一步解放思想，与时俱进，牢固确立“项目立园、富园、强园、兴园”的意识，在解放思想中统一思想，进一步认清要实现园区经济发展的“三先”目标首先要实现项目上能先人一步，快人一拍。特别是大项目、好项目的总量和规模上取得突破，切实把项目推进摆到第一位置，把招商引资作为第一重点工作。
2、全力主攻项目，积极培植经济发展新优势。项目是经济工作的生命，管委会把项目推进摆在经济工作的重中之重来抓，不断培植经济发展后劲。一要坚持大中小并举，突出大项目、重点项目。大力扶持园区和企业新上项目，做到大中小项目并举，高中低项目齐上，内资、外资和政策性资金齐引，走多元化投资上项目的路子。在抓好中小项目的同时，要把着力点放在抓好大项目、工业重点项目的建设上，尤其要放在抓好能对产业提档升级起带头作用、支撑全市经济大局的规模项目上。二是坚持“四个一批”，突出开工项目、竣工项目。起重园区每周定期召开重大项目推进工作会，在具体的项目实施过程中，要着重抓好四个一批，即竣工投产一批：要认真抓好全市的在建项目，特别是要抓好丰东公司ALD真空炉、虹宇裘皮生产线、万隆公司高强瓦楞纸、好派服饰公司印花等在建项目，积极筹集建设要素，抓好施工质量，协调解决建设中遇到的难题，全力推进，争取早日竣工投产。开工建设一批：对全市已签约项目要严格按承诺履行合同，讲究诚信，同时积极帮助企业办理项目报批、征用土地、工商执照办理、税务登记等相关手续，搞好服务。特别要加强对环保电池、九洲医药中间体、20万吨高浓度复合肥等千万元以上签约项目的跟踪衔接，争取早日开工建设。跟踪签约一批：通过恳谈会、推介会等形式，广泛结交客商，寻找和洽谈一批项目，并加强跟踪联系和洽谈，力所能及地提供有关优惠政策，力争签订一批项目。三要坚持挂靠重组，突出培大、育强。以项目建设为抓手，大力实施《关于加快培植规模企业的意见》和《关于推进企业资产重组的实施意见》，全力推进资产重组，推动结构升级，增强发展后劲，培大育强规模企业。
3、强化招商引资，不断增强项目投入的源动力。招商引资是项目的源泉，必须作为全市上下工作的重点，全力以赴切实抓紧抓好，确保全年完成引进内资10亿元以上，实际利用外资2500万美元以上。一要发动全员招商。要进一步动员全市各级、各界人士关心、支持大丰项目推进，积极为招商引资献计献策、贡献力量。通过宣传发动，把各方面力量引上招商引资大战场，把全市人民的注意力、兴奋点聚集到招商引资上来，提高全民“参与率”，让全市每一个市民都成为招商引资的信息员、联络员、服务员和招商员,全市形成全民忙项目的良好氛围。二要发挥优势招商。充分发挥产业优势，认真研究长江三角洲、珠江三角洲等地区的产业需求，重点围绕纺
织、食品、玩具、机械制造等现有优势产业，加强配套承载，实行优势互补，努力建设一批上下游项目和配套企业。充分发挥人文优势，通过多种途径，与目前在长江三角洲、珠江三角洲等地区的大丰籍人士和大丰的“老关系”加强沟通，鼓励他们到大丰创业，并通过他们吸引更多的客商投资。充 分发挥资源优势，依托我市的海洋、土地、港口、滩涂、湿地、生态、农副产品、劳动力等优势，大力催生一批资源加工型企业。三要创新招商方式。实行领导招商与全员招商相结合、驻点招商与突击招商相结合、节会招商与参会招商相结合、资源招商与载体招商相结合、传统招商与网上招商相结合，重点以资源引项目，以载体引项目，以重组引项目，以市场引项目。要突出领导招商,继续强化各镇、各部门和各级领导干部的招商引资责任，明确硬指标。要强化驻点招商。加强招商工作站建设，调整苏南、南京、福建工作站，充实上海、广州、浙江工作站，增设北京工作站。瞄准外资大项目聚集的上海、广东等国际大都市和浙江东部民资密集区，特别要组织精兵强将，驻扎浙江开展招商引资“攻坚战”，加强与国内外大公司、大集团的联系和合作，力求取得新突破。加快接轨上海步伐。抓住上海相关产业转移的机遇，引导企业主动承接，切实抓好上海华源对银都集团的重组，精心举办“走进大丰”上海大型推介会和大丰麋鹿生态旅游研讨会、大丰
5、营造一流环境，不断提升区域竞争力。我们要在加大硬环境建设的同时，着力优化软环境，以超一流的软环境吸引客商，促进项目大发展。一要加大宣传力度。近期，宣传部牵头，经贸委、外经局、广电局等部门参加，成立专门班子，收集整理有关资料，尽快编制一套系统、全面的宣传资料、内容要翔实，具体要包括产业特色、资源优势、投资政策、报批程序等内容，并制成VCD光碟，真正使客商一册在手，就能全面了解大丰的情况和投资的政策及程序。要在国内外知名媒体上宣传大丰，让世界了解大丰。要积极参与各种经贸活动，推介大丰。通过宣传“绿色生态大丰”、“麋鹿故乡大丰”、“滩涂湿地大丰”、“现代化港口大丰”来扩大大丰的知名度，让更多的客商了解熟悉大丰。二要进一步完善政策。有
关部门要尽快完善我市关于土地、税收、规费等方面的优惠政策，形成一套较为齐全的优惠政策体系。要用足用活用好国家、省优惠政策，最大限度地拓展地方政策的空间。在制定和实施政策时力求凸现“人无我有，人有我优”，推掉“围墙”，拆除“门槛”，放宽条件，营造“洼地”。对一些科技含量高、投入规模大的项目，采取特殊的优惠政策。狠抓“零收费”等政策的落实兑现，下大力气解决政策执行中的梗阻和卡壳问题。清除一切束缚项目推进招商引资工作的体制性障碍和人为障碍。三要改善服务，提高效率。要继续深入在市直部门中开展“双评”活动，促使市级机关服务态度、水平、效率再上新台阶。对外来投资项目，从立项审批、开工建设到投产达效要提供全过程、快捷高效的“一站式”服务，力求做到项目建设到哪里，服务跟踪到哪里。工商、税务、国土、建设等部门要大力提倡承诺审批制，对新投资项目按照“先承诺，后审批；先发展，后规范；先扶持，后收益”的原则做好工作。严格兑现服 务承诺制，每个季度至少开展一次项目集中审批活动，切实做到审批时“一条龙”服务，建设中全方位服务，投产后经常性服务，保持服务部门与投资者沟通的“快速通道”，广泛集聚一切有利于大丰发展的生产要素，真正做到有问必
答、有求必应、有诉必查，坚决杜绝乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查等现象。要通过热情周到的服务，吸引客商、感动客商、留住客商，从而实现“以诚招商”、“以外引外”。四要努力形成“人人都是投资环境”的浓烈氛围。项目推进、招商引资是一项涉及全社会的工程，需要全市上下从领导干部到普通市民，从机关学校到工厂企业，从城
市到农村等各行各业、全方面的齐心协力、密切配合。要加大宣传教育力度，开展“人人都是投资环境”的大讨论，学校要专门开辟相关课程，使宣传教育达到全方位、广覆盖。要启动来丰投资者交通“绿卡”制度，车辆一般性违规只教育不罚款，必要时还要为客商引路、带路，努力在全社会形成上下同心、左右协力、内外和谐的局面，真正让“人人都是投资环境，个个都是大丰形象”的理念深入人心，并化为全社会的自觉行动，努力形成亲商、爱商、富商、扶商的强烈氛围，使投资者安心、舒心、放心。
郑州市项目建设坚持民生优先。据介绍，今年安排的总投资485亿元的10大城建项目，几乎全是针对宜居宜业城市建设而实施的民生、民心工程。“畅通郑州”工程是项目建设的重头戏，2011年近300亿元的城市基础设施建设投入中，一大部分集中在交通综合整治项目上。有关负责人说，加快轨道交通和干道快速路的建设，年内力争实现1号线一期工程全线贯通，京沙快速通道一期工程建成投入使用。在此基础上，还将加快三环快速路、西三环北延、北三环东延、南三环东延等道路工程建设，推进黄河路下穿北编组站、北三环辅道下穿铁路北编组站等工程建设，开工建设陇海路高架和农业路高架快速路，缓解市区交通压力。同时，要继续加快城市出入市口建设，升级改造10个出入市口及连接线工程，推进郑开大道与京港澳高速、花园路与连霍高速、中州大道与郑新快速通道等互通式立交续建工程，开工建设南三环东段与京港澳高速、G107辅道与连霍高速等互通式立交，提升出入市口通行能力。
郑州新区作为省、市的“一号工程”，包括富士康IT产业园建设项目、郑州华强文化科技产业基地建设项目、龙湖调蓄工程建设项目等重大项目加快实施，将掀起开发建设新高潮。今年，新区开发建设围绕基础设施配套和产业集聚区发展两个重点推动。进一步完善投融资、土地和人才三大支撑平台；推进郑州航空港、龙湖地区、国际物流港、高校及职教院区、绿博园周边地区、综合交通枢纽等六大区域开发，带动整个新区组团式发展。
围绕产业集聚区和战略支柱产业、新兴产业上项目。在本月19日郑州市召开的对外开放暨重点项目和产业集聚区建设工作会议上，进一步明确了162个省市重点跟踪招商引资项目，这批项目大多在该市确定的汽车和装备制造、物流商贸、电子信息等战略支柱产业领域。通过项目引进，以主导产业引导相关产业集聚发展，提升国家经济技术开发区汽车及装备制造、国家高新技术开发区IT产业和超硬材料、航空港区电子信息及临空产业、巩义市铝及铝精深加工、马寨产业集聚区食品制造、新密市产业集聚区纺织服装等特色产业集群。雷打不动的重大项目推进周例会，日臻完善的联审联批，行之有效的首席服务官制度„„郑州市围绕加快项目建设，倾斜干部导向等有效资源，不断加大制度创新、优化服务环境的力度。省委常委、郑州市委书记连维良提出项目“六抓”和提高“八种能力”，要求领导干部都要成为项目建设的行家里手，做到谋划推进有力，服务贴心到位。②9■点评
项目建设是加快发展和改善民生的有力抓手，是调结构、促转变、实现科学发展的有效载体。推进中原经济区建设，加快河南振兴和中原崛起，必须谋划更多的大项目、好项目。
教育培训一直都是招商加盟领域中的热门项目, 一个投资热点, 那么今年该领域的走势是什么样的呢?不妨看看下面的数据分析, 或许可以为关注教育培训行业的投资者提供参考价值。
一、投资人群分析
1. 创业投资人群性别分析
本次调查数据与以往比并无太大出入, 投资加盟市场依旧是广大男性的天下, 教育行业亦不例外。据分析, 这首先是由中国传统的性别角色定位决定的。我国文化中向来遵循“男主外、女主内”的性别角色划分, 类似于投资加盟等重大决策多是由家里的男性决定的。教育培训领域通常投资较大, 专业化程度高, 更促使男性用户比例的提高:教育行业男性注册用户占91.84%, 远高于今年一季度全行业男性注册用户所占比例的65.3%。因此这一数据结果符合常规, 属意料之中。
2.新增创业项目投资额比例分析
由上图可见, 教育行业的数据呈现出“两端多、中间少”的趋势。选择目标投资额在1万—10万元的用户最多, 约占一半, 之后依次是100万元以上 (15.06%) 、10万—20万元 (13.55%) 、20万—50万元 (11.45%) , 选择50万—100万元的用户最少, 只有9.64%。
1万—10万元档的用户数量最多, 表明资金成本依然是广大投资创业者考虑的最重要因素之一, 加盟成本低廉的项目更容易吸引客户的关注。同时教育行业的数据与全行业数据相比有一个很大不同, 就是100万元以上这一档的注册用户数排第二, 超过了10万—100万元所有档。而一季度全行业投资额度则按成本由低到高呈现出递降的规律。
这一现象可能是由教育行业特殊的行业性质决定的。教育培训行业投入较大, 本身对资金要求比较高, 且该行业的发展注重品质, 真正有长远眼光的投资加盟者通常并不会过多关注资金成本或盈利问题, 驱动他们的动力更可能是对教育事业的热爱。这给教育品牌带来的一个重要启示是, 与其千方百计压缩运营成本, 不如切实提高品牌实力和教育水准, 后者对优质加盟商的吸引更大
二、招商加盟项目分析
投资人群子行业意向分布方面, 如上图所示, 在4月份8个纳入观测的教育行业的子行业中, 按关注度由高到低依次是英语、一对一辅导、IT、作文、潜能、教具教材、留学、公务员认证。
如图所示, 英语培训在各大子行业中关注度首屈一指, 占据三分之一以上的份额, 并不让人意外, 毕竟英语已经成为了人们的日常“工具”之一, 无论是就业、出国, 英语都不可少, 这也带动了其培训品牌的大量出现。
一对一辅导在子行业中关注度排第二位, 近两成意向投资者对该行业表现出兴趣。一对一辅导一般是针对青少年的。对子女的教育是所有家长关切的问题, 这正是很多家长在给孩子报各种培训班时不计成本的心态所在。
IT教育紧随英语和一对一辅导之后排名第三。据了解, 目前我国专业的信息化技术人才仍然紧缺, 特别是高端人才供不应求, IT培训行业应运而生。以北大青鸟为代表的专业IT培训商在这股浪潮中迅速崛起, 取得了很好的业绩。
大家居行业
所谓大家居, 指为消费者提供厨电、家具、生活馆、卫浴、吊顶、软装、衣柜、集成灶、家纺等一系列产品在内的, 能满足消费者一站式购物的全新解决方案。
1. 大家居行业新增创业项目数量分析
根据数据显示, 今年第二季度大家居行业新增加盟项目略低于去年同期, 同比小幅下降2.30%, 较之一季度环比增长3.77%。由于今年国内外经济形势依然严峻, 受经济大环境影响, 企业投资热情不高, 开发新项目、推出新产品的步伐有所放慢。据了解, 中国中小企业协会7月9日发布的2013年二季度中国中小企业发展指数 (SMEDI) 为93.1, 比一季度下降2.1点。分析称, 在国民经济总体平稳、错综复杂的形势下, 中小企业的困难和问题更多一些, 面临着较大的下行压力。受夏秋季“装修季”的影响, 二季度新增项目数量仍然比一季度出现增长。
2.新增项目加盟额度分析
数据显示, 今年第二季度新增项目加盟费用最集中的档次是50万—100万元, 占全部项目的50.64%, 其次为20万—50万元, 占比25.23%。之后依次是10万—20万元 (11.07%) , 1万—10万元 (7.08%) , 100万元以上 (5.99%) 。这一组数据基本延续了今年一季度的趋势:20万—50万元占35.59%, 50万—100万元占35.22%, 10万—20万元占13.56%, 1万—10万元占9.60%, 100万元以上占6.03%。与去年同期的数据相比其结构完全相同:占比最多的依然是50万—100万元 (60.11%) 和20万—50万元 (18.26%) 。数据表明加盟成本在50万—100万元的项目数量最多, 其次是20万—50万元, 其他三个档次的项目占据的比例较小。这一组数据与被调查者投资额度的分布基本相同, 显示出大家居行业加盟市场供需基本平衡。
3. 大家居子行业需求与供给分析
推荐内容今年，中国将有727万名研究生、大学生。外加去年未找到T作的毕业生，可预计2014年的高校就业人数多达810万，待业失业人群扩大，社会提供的可以就业的职位很少。2014年上半年，就业民生问题仍是国家高度关注的问题。国家鼓励大学生白主创业，以创业带动就业。但是创业群体中大学生只是很小的一部分，还有绝大数创业者都来自不同的阶层，有着小同的经历。
然而创业并不是一件容易的事情，对于很多初人行业的创业者来说都是望尘莫及的。南此，加盟则成为创业者们一个很好的选择，可以减少风险，接受经验，加强保护……中国加盟网12月20-21口两天在北京国家会议中心即将举行第七届中国（国际）品牌加盟投资博览会，为广大创业者提供更多的创业机会。欲了解详情，请致电：4000-500-555。
本报告依托中国加盟网数据研究院提供的数据编写，以全同范围内在该网注册的意向投资加盟者为客观研究对象，针对2014年上半年注册数据的最新导出量进行分析，揭示信息，预测行业未来的走势，为广大创业投资者和其他用户提供参考。
研究地域范畴
研究时间：2014年1月至2014年6月
研究区域：东北地区、华北地区、华中地区、华东地区、华南地区、西南地区、西北地区、其他地区（包括香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾省和海外地区）
一、关注招商创业人群比列分析
2014年上半年创业投资人群总体呈现微小的下降态势，较2013年上半年同期，下降率仪有4.85%。中同加盟网首席数据分析师分析，国家鼓励让创业带动就业的政策有着很强的持续性，还是有很多人走上了创业之路。虽然数据显示在2014年上半年比率有所下降，但是创业投资的人数基数还是很庞大的。
2014年1-6月中，3月份创业投资人群关注比例最高，其次是2、4、5月份，1、6月份的比例相对较低。其实每年的3月份几乎都是创业高峰月，3月恰逢春暖花开季，又是年后的第一个月，创业找项目的人一般都会相对集中在这个月份。其次，2、4、5月份的传统节口外来节口等较多，人们找项目有时候追随“节日效应”，相比较之下，1、6月略显暗淡的比率也有相应的原因了。
二、创业投资人群分析
1、创业投资人群性别分析
在2014年上半年，创业投资群体性别比列中，男性创业投资群体占58%，女性创业投资群体占42%。与2013年上半年同比均衡，女性创业投资群体明显扩大，2013年男性创业投资群体还牢牢地占据着主导地位，而今年，男性与女性已渐趋平分秋色。但是终归男性还是比例大一些。
女创业者逐渐增多。男性创业更看重机会，而女性创业更多带有浪漫的幻想。但创业中毕竟要面临或多或少的挫折和困难。此时，男性很可能容易放弃，而女性的韧性、协调性帮助她们勇于面对困难。所以，在创业过程中，如果能做到男女互帮互衬，可能效果更佳。
2、创业投资群体年龄段分析
2014年上半年，在新增投资者中，30-39岁人群依旧占据主导，占总比例的49%，将近一半，同比有所增长。其次便是20-29岁人群占的比例较大。从数据看来，创业的主流力量还是集中在中青年阶段。
3、创业投资人群学历分析
2014年上半年，在新增创业投资人群的学历调查分析中得出，专科学历占30%，本科及以上占据21%，高中学历占32%，初中及以下总共占17%。从分析数据看来，占据创业主要学历群体为专科和高中，与去年同期大学生占指导地位相比，有了显著的变化。政府对就业有所扶持，大学毕业生的工作机会增加。受学历门槛牵制的大专生和只有高中学历的群体小甘于屈居人下做打工仔，于是纷纷投入创业的大潮。
4、新增创业人群职业分析
2014年上半年，在新增创业投资人群的职业调查分析中得出，占最大比例的职业群体是就职于IT行业的，占总体的26%；其次是教育行业，占总体的24%；还有一大部分比例是营销公关类职业和建筑业，占总体的17%和15%；其余的像服务、金融房产、电信网络、政府、传媒娱乐界和零售都占了很小的比例。
5、新增创业人群投资区域分析
2014年上半年1-6月中，新增创业投资人群全国分布出现“西疏东密”情况。在东部地区，珠江三角洲及长江三角洲地区分布较为密集，东部沿海地区的新增创业投资人群分布也较为密集，而西部、西藏、青海、新疆地区分布较为稀疏。东部经济发展迅速，尤其是珠江三角洲、长江三角洲、渤海湾、东部沿海地区这些重点区域。西部经济一直处于滞缓状态，这也导致了创业投资群体的稀少。
6、创业投资人群意向行业分析
2014年上半年1-6月中，新增创业投资人群意向行业中，美食和服装行业依旧是创业投资首选行业，家居和建材行业同比去年同期，有微弱的上升趋势，上升位列第三、五名。而杀人第四名的黑马行业是教育行业，去年同期，教育还排在中后位，而今年，教育跃居于家具之上。从数据看来，衣食住行仍是占主导，但是更高的精神层面的追求浮现出来，所以教育所占的比例逐渐增加。
7、创业者意向投资额分析
2014年上半年1-6月中，创业投资人群意向投资额集中在1-20万元之间。通过数据显示，创业投资人群看重的大多为小额投资的项目，对那些初次创业的投资者来说方便经营，这一数据与去年同期相比变化小大。大额投资的项目比例与去年同期相比也有所增长。说明创业群体的创业追求层次提升，人们的冒险精神凸显和规避创业风险的能力有所提升。
三、创业投资人群关注信息来源
网络仍为创业者投资选项目的主要途径，在1-6月的抽样调查中，搜索引擎和网络媒体仍然是创业投资群体获取信息的主要渠道。截止2014年上半年中国的网民数量已达到6.23亿，这足以证明以上数据的权威性。展会与朋友介绍等网络之外的渠道的比例也有所提升，人们获取信息的渠道更加多元，这使得创业之路走得更加通畅。
总结：2014年上半年中国招商加盟领域形式良好，中国加盟网数据研究院首席数据分析师预计，2014年下半年中同招商加盟领域将会在10月和12月出现创业高峰，同时随着国家经济的不断调整，招商加盟领域的发展将会得到新的机遇。
引子
大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地
大工业 :
大市场
国家政策对农林牧副鱼的支持
引进产业链管理和创新模式
打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台
集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区
项目地址
新郑食品工业园
总体规划
分几期开发
共八个功能区
1综合配套区引入电子商务
平台建立食品产业园数据库 提供资讯与共享交易平台高起点规划高起点运营打造
全球食品采购中心
2生产加工区 提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求.3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台
4仓储物流:货品数据库管理系统
建立物流系统跟踪指挥平台
5产业服务认证中心:提供标准化
认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务
6企业总部基地:商务酒店.商务会
所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施
7生活配套区:包括生活和商业配
套
8会展中心:提供商务会议.展贸会
议等
三大优势:
高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本.农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口.经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展.冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元.大品牌
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中国新郑食品工业园
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