电子商务创业心得

电子商务创业心得（精选8篇）

电子商务创业心得 篇1

这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。

老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。

通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。

电子商务创业心得（2）：

初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲！过了半年，我就去了山东临沂跟我表哥做生意，待了四年，给自己这么几句话：受不了委屈你就别谈勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不会有丰收的那天！靠着这几句话，我挨过了一个叛逆期！

南有义乌，北有临沂。这话一点不假，从这个商城里我喜欢上了生意，它会吸引人，比任何游戏都刺激，把生意做成的那种成就感，真叫人入迷！

所以离开临沂以后我回到家里，发现爸爸经营的小作坊并不怎么样，但是他们还是一直让我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那时候年纪还小才20岁，买货好说，进货方面肯定会难一点，而且年纪小，自控能力差，所以我选择留在家里，过了半年，我爸抛手让我做主，我毅然决定把原来的产品换点，主攻卫浴，生产太空铝毛巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商的，我先固定住两.三人！然后我马上发展电子商务，因为之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方面让我很入迷，就是有很多行业中已经做得很大的客户，居然从来没跟厂家进过货，这点让确定的电子商务！而且现在已经从这个平台发展了10个以上的固定客户，比1年的业务增加了300%！

我是最近才开始做hc的，效果更是明显，如果是按比例发展的话，我很满意现状，开始创业的时候，我只有几台基本设备（不超5000元），没一点现金。靠着一点点诚信，被我累积起来了，到目前还不到两年，月营业额在50万左右，日生产量也是几十件货！对客户我一直认为：合作必须是互相配合的难处，尽量满足客户的要求，把生意建立在最牢固的基础之上，不然就是买卖了！本人非常讨厌“买卖”这两个字，只觉得很无情，很冷淡。合作跟买卖之间的区别，不知道大家有没有看出来什么。（请发表您的看法.....）

电子商务创业心得 篇2

据人力资源和社会保障部数据显示, 2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次, 再创历史新高, 被称为“更难就业季”。如图1所示, 2001-2014年我国高校毕业生人数, 可以看出毕业生人数连年上升, 2009年突破600万, 之后连续4年每年都过600多万, 直至今年的727万, 可见近几年来的就业压力之大。

就江苏省来看, 2014年全省高校毕业生达54.1万人, 也创历史新高, 就业总量压力和结构性矛盾仍然突出。在此严峻形势下, 如何以创业促就业在江苏乃至全国更显紧迫和重要。江苏省已出台相关政策指出从2014~2017年, 在全省引领不少于5万名大学生实现创业, 其中2014年不少于1万人。并具体规定, 对高校毕业生自主创业者, 可在创业地申请期限不超过2年的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业者, 可根据实际需要适当提高贷款额度;申请小额担保贷款从事微利项目者, 由财政据实全额贴息;其他情况给予50%的贴息。尤其值得一提更令人欣喜的是:在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生, 同等享受小额担保贷款和贴息补助。

纵观全国, 很多省市都出台了鼓励大学生创业 (含网络创业) 的政策, 不再列举。其实, 快速成长的互联网, 正在成为吸引创业和吸纳就业的重要行业。网络经济和电子商务, 已成为创业和就业新的增长点, 有力缓解我国的就业压力, 得到政府和社会的广泛关注和大力支持。随着网络的普及和网络创业优势的突显, 网络创业作为一种新颖的实践实习或就业模式也越来越受到当代大学生的青睐。

事实上, 网上就业在国外早已成气候。据国际知名研究咨询机构IDC (国际数据公司) 测算, 每一人通过网络开店实现就业, 就将带动2.85个相关产业的就业机会。据网上交易平台e Bay公司的统计显示, 光在e Bay美国站点上就有43万人直接或间接就业。

2014年9月19日成功上市的阿里巴巴有3个理想, 其中之一是为全世界1亿人创造就业机会, 之二是为10亿人提供网上消费平台。有目共睹的是, 近年来阿里旗下淘宝网已提供了数以千万计的直接且充分的就业机会。相关数据显示, 就业人群中, 一半以上年龄在20~35岁之间, 其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定, 最终选择了毕业之后直接以淘宝店经营为择业岗位。

随着移动互联网时代的到来, 移动网络创业将成为创业主流, 谁将成为移动互联网创业的主力军?

1 溯源大学生网络创业

网络创业就是一种以网络作为载体的创业形式, 包括网站的经营, 网赚, 网店销售等。网络创业是先有网站运营、网店经营之后才产生的一种新型的创业形式, 由于自身的特殊性, 网上创业要求从业人员具有一定的网络知识, 能熟练的操作计算机, 能建网站并进行运营与管理。网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学在校生和大学毕业生投身到网络创业中来, 造成网络创业一浪高过一浪的创业热潮。

就我国来看, 第一届大学生创业计划大赛始于1998年, 是清华大学借鉴麻省理工学院的形式组织的, 当年有上百个创业团队参加了比赛, 掀起了一股学生创业风潮。到1999年, 创业大赛继续吸引着学生和风险投资商的兴趣, 而互联网更是把这股热潮推到高点, 清华大学成为全国大学生创业的策源地。后来这股大学生创业热潮逐步推向全国, 形成了全国大学生的创业行动, 开创了大学生创业实践活动的先河和典范, 无论在社会、学校, 还是在青年学生中都产生了积极的影响。清华大学创业者之一童之磊形容当时的情景, “在清华碰到两个人, 其中就会有一个人说想要创业, 而其中70%是想做网站。”

必须提及的还有义乌工商学院大学生创业孵化园。当时入园的学生大多数来自浙江贫困地区, 曾经为生活和前途发愁, 却依托义乌国际小商品市场, 在互联网上找到了方向。互联网给了学生们在打工和勤工助学之外的新机会。2007年以后, 一些学生尝试着在网上开店, 他们从义乌国际商贸城进货, 放到“淘宝网”上销售。到了2008年, 在“淘宝”开店已经在学校里流行开来, 最早一批做“淘宝”的几个学生的生意如今越做越大。

可以说, 网络创业已成为社会和大学生普遍看好的创业渠道, 亦有不少的大学毕业生利用网络闯出了自己的一片天地。一些互联网的创业榜样更是点燃了大学生自主创业的激情, 如马云、马化腾、李彦宏、周红祎等网络创业“神话”也在大学生创业大潮中产生了广泛的“明星效应”。

伴随着移动互联时代的到来, 与互联网一同成长起来的90后大学生更是把创业的目光聚焦在移动互联网上。建网站、做APP、开淘宝, 再到现在的微信创业。可以说微信公众平台的出现, 给大学生带来新一轮移动互联网创业的热情, 也已涌现出一些较为成功的案例。2014年4月, 开发“兼职猫”搜索引擎的九尾科技公司CEO、某大学大四学生王锐旭签下了融资合同, 拿到百万级别的天使投资。而另一个“超级课程表”项目获得风投超千万元, 目前已经超过300万大学生使用。

2 电子商务学生的网络创业缘

2.1 缘于电子商务专业人才培养目标及专业特点

简言之, 电子商务就是在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。它需要的是“厚基础、重技能、宽视野、能发展”的能力复合应用型人才。伴随着电子商务日新月异的发展, 电子商务专业人才的培养也面临着诸多的机遇与挑战。市场和社会需要什么样的电子商务, 电子商务究竟需要什么样的专业人才, 已经成为电子商务专业发展必须直面的问题。

2.1.1 专业培养目标的内涵

从电子商务的专业性和社会性来看, 它已经不再是纯粹的电子专业或商务专业的简单复合, 而是一种由多种专业、技术复合的应用专业, 是一种多学科、多领域交叉的新型专业, 而且已经或正在形成新型职业。

从电子商务的技术性来看, 无论是侧重电子技术的技术型人才培养, 还是侧重商务技巧的商务型人才的培养, 都是强调重视技术、技巧的培养和应用。即强调从业者应该拥有足够的电子技术和商务技巧两方面知识, 懂得电子商务技术手段, 能够将商务需求转化为电子商务应用, 熟知电子商务环境下的商务运作方式和模式, 理解电子商务环境下的网络营销、电子支付及物流管理等业务的特点及其组织和管理。

2.1.2 电子商务本科专业培养目标的基本定位

(1) 专业培养目标的学科规定性。专业培养目标就是专业的培养标准, 又称业务培养目标, 就是对专业的内涵和专业人才的培养规格加以规定。

(2) 电子商务本科专业的学科定位。电子商务专业是在信息技术飞速发展中出现的一个多学科交叉专业。目前在大多数高校的专业培养方案中把电子商务专业的主干学科确定为经济学、管理学和计算机科学与技术, 学生毕业均授予管理学学位, 从而表明了电子商务本科专业所培养的是具有多学科知识的管理类人才这一主流认识。

(3) 电子商务本科专业人才类型定位。由于多学科交叉的基本属性, 使得电子商务人才的类型定位表现为多样性, 即多层次、多规格和多素质的特点。综合各方面的主要观点, 目前国内比较具有代表性的看法有3个主要视角, 一是层次定位, 二是复合型定位, 三是应用型定位。

2.2 缘于电子商务毕业生的就业情况

2.2.1 电子商务创造就业具有显著的“杠杆效应”

以PT37为例。创建于2009年的“PT37”电子商务平台, 免费为中小企业和大学生创业使用, 在全国开展“四百万个网站”免费赠送回报社会的活动。在一次活动中将100万个网站送给大学毕业生, 相当于为他们提供了100万个就业岗位, 再加上通过在PT37平台上进行免费展示和销售所产生的效应, 该平台为大学生提供的就业岗位可达数百万个, 这相当于国家投资上百亿资金在其它行业里创造的就业岗位数量, PT37以电子+商务+行业的全新经营理念, 以生产、消费、投资、创业多种服务结合, 打造出了一个拥有3700个网络终端、可进行网上网下虚实结合的购物平台。2013年, 新版PT37公共服务平台正式上线, 并改名为国家中小企业电子商务信息化公共服务平台。PT37致力于打造全球领先智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台。

据业内专家介绍, 按照创业倍增效应, 每1个人成功创业, 可拉动5人就业。照此推算, 如果失业人员的创业率达到10%, 那么整个社会的就业率就能提高40%, 而一个电子商务平台就可以提供100万个就业机会。加之政府采取措施扶持电子商务企业, 企业就会吸引更多的交易者, 人流量越多, 机会也就越多, 提供的就业岗位也会倍增, 就业岗位的“杠杆效应”就会出现。

2.2.2 就业市场春寒料峭, 网络创业成毕业生新宠

对广大应届大学毕业生而言, 面对各地市政府、工商管理局为鼓励自主创业而出台的优惠新举, 网络这一商机盎然的平台渐成其首选。网络创业以其低成本、多种类和高需求等愈发聚人气的优势, 不仅愈发受到当下大学生乃至白领阶层们的青睐, 也很大程度地减轻了就业压力, 更为互联网时代我国经济的增长和模式创新提供了难得的利好和借鉴。

2.3 缘于电子商务学生从事网络创业的独特优势

网络创业相较与其他的创业方式确实是一个低成本、低门槛、低风险、易上手 (对熟悉网络的人) 的创业之路。对于大学生, 尤其是电子商务专业大学生来说, 更是具有“先天”的优势。

(1) 亲近互联网的优势:作为90后大学生的他们是在互联网环境下成长起来的一代, 比其他人群更接近网络、更熟悉网络, 有更多的网络知识和技能, 与网络有着天然的亲密联系。

(2) 互联网思维优势:他们在生活方式、思维方式跟上一代完全不同。他们富有创新精神, 拥有“颠覆性”思维, 大多不受既定模式约束, 这种张扬与独特的个性与互联网的精神十分契合;同时与其他专业相比, 电子商务大学生更具有时代所需的互联网思维和互联网理念。

(3) 学科缘优势:从学科发展的内在渊源来看, 电子商务专业属深度涉网类专业, 与网络工程、计算机科学与技术、软件工程、物流管理等在教学体系上交叉渗透, 联系紧密, 彰显学科跨界优势。

(4) 专业理论优势:电子商务专业大学生在校期间系统必修计算机网络与通信、网络数据库、电子商务运营管理、网站建设、网络营销、电子商务物流、电子金融、商务数据分析等课程, 专业理论知识较为厚重。

(5) 专业实战技能优势:电子商务专业大学生在校期间系统接受诸多课内实验、课程设计、校内外实习等训练;比其他专业大学生有更多机会和更大实力参加各类电子商务创新创业大赛, 如全国大学生电子商务“三创赛”、大学生电子商务网络创新应用大赛、江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目、大学生网络营销能力秀等, 全面练就高超的网络运营实战技能。

以上这些为电子商务专业的大学生从事网络创业提供了得天独厚的条件, 彰显出电子商务专业大学生从事网络创业的无可比拟的优势。可见, 网络创业对于他们来说是最优先的选择。

3 网络创业前景无限

互联网是一个充满激情的行业, 国内互联网行业三巨头“ABT” (即阿里、百度、腾讯) 的领军人物马云、李彦宏、马化腾这些网络创业者在相当短的时间内获得了前人难以想象的成就。在这些风云人物和创富大手笔之外, 以大学生、小职员为主角的普通人, 也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。

IDC (技术创业投资基金) 指出, 到2015年底, 淘宝网给物流行业带来的就业将超过120万, 给物流业带来的收入有望超过1000亿。如果按当前的发展曲线测算, 到2015年, 以淘宝网为代表的部分网络零售平台将覆盖5亿消费者, 交易额有望超过2万亿元, 带动直接及间接就业3000万人。中国就业促进会认为, 未来5~10年, 中国将成为世界最大的电子商务市场, 网络创业将促进就业规模不断扩大、就业质量不断提高。其中一项研究显示, 中国网络经济年均增速30%, 累计创造的直接和间接就业岗位超过1000万。

目前移动互联网产业刚刚开始, 各类风险资本跃跃欲试, 也预示着如今已成为移动互联网创业最好的时代。业内预测, 2014年中国移动互联网市场规模将在2013年1059.8亿元的基础上扩张到1857亿元, 到2017年, 市场规模将接近6000亿元。可见, 市场机遇千载难逢, 网络创业者时不我待。

IDG资本非常看好90后移动互联网创业。据了解, 今年IDG正式设立了“90后基金”, 规模为1亿美元。目前, IDG也已投资10多个90后互联网创业项目。

马云的“草根创业”成就了他的互联网传奇, 阿里的上市造就了中国第一、世界第二的互联网公司, 更带给网络创业者无限的激情与梦想。马云的成功也证明了互联网创业的力量。作为有独特网络创业优势的电子商务专业大学生应该牢牢抓住网络创业的大好时机, 牢牢记住阿里成功的密码“梦想要有的, 万一有天实现了呢”, 坚守自己的创业梦想, 朝着目标不懈努力, 在网络世界里创造无限量价值。有理由相信, 网络创业前景看好, 电子商务学生选择网络创业前途无量。

参考文献

[1]站长之家.电子商务平台服务业给力就业[EB/OL].http://www.chinaz.com/biz/2011/0120/155800.shtml.

[2]李建华.创业邦杂志移动互联网时代的9大赚钱机会[EB/OL].http://www.cyzone.cn/a/20141007/263954.html.

[3]中国教育在线.2001-2014年全国高校毕业生人数[EB/OL].http://career.eol.cn/kuai_xun_4343/20131210/t20131210_1050496.shtml.

电子商务创业实践教学体系 篇3

2007年国家发改委、国务院信息化工作办关于印发电子商务发展“十一五”规划的通知中写道："十一五"是我国发展电子商务的战略机遇。2009年中国互联网经济将受整体宏观经济环境影响较弱。全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%网络购物用户规模有望突破1亿，网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。

二、专业人才培养目标

遵循"以市场需求为导向，以能力培养为目标"的原则，我们和多家行业企业代表、专家一起，共同修订形成了新的人才培养方案，明确了本专业人才培养目 标。

专业人才培养目标：本专业主要面向中小企业电子商务等岗位（群），具备电子商务师三级职业资格，能在电子商务领域或企业从事电子商务网站建设与维护、网络营销推广策划等实务工作，具有良好的职业道德意识、精湛的专业技能和可持续发展的学习与适应能力的德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。

三、职业岗位群能力分析

依据大量的调研，经过科学分析与整合形成本专业相关岗位（群）任职要求，并通过职业能力分析完成课程设置。我院的电子商务专业以培养面向吉林省地方经济的电子商务应用型高技能人才为宗旨，依据我省中小企业较多，学生就业方向为两大职业岗位群："网络营销与客户服务"和"商务平台策划与运营"。

四、课程体系

围绕本专业的人才培养目标和培养模式，在进行充分社会调研的基础上，通过对专业相关技术领域职业岗位任职要求的分析，我们与企业专家共同构建了"以能力为本位，阶层递进"的专业课程体系。电子商务专业围绕市场调研、营销策划、网站建设、网站运营与推广等行业企业电子商务岗位的人才培养定位，根据所就业岗位的专业知识、职业能力和职业素质的要求，以企业电子商务岗位从业人员的工作过程和工作任务为主线，打破原来传统的学科课程体系，重构了基于企业电子商务运作的工作过程、以学生职业能力培养为核心、以典型学习性工作任务为载体，并将电子商务师职业资格考试课程融入其中，形成"以能力为本位，阶层递进"的课程体系。

五、课程作用

根据实际工作岗位的需求，电子商务创业实训课程是专业核心主干课程，是企业电子商务运作岗位核心能力的培养的重要支撑课程。本课程的前修课程为"市场调研"、"网络营销实务"、"网站策划"、"商务网站建设"和"商务网站运营"，后续课程是"顶岗实习"和"毕业设计"。电子商务创业实训课程既是对前修课程的凝练与升华，同时又为后续课程的有效进行提供重要的保障。通过本课程的学习，既培养了学生的市场调研、策划分析、网站建设和网站运营等典型岗位的操作技能，同时又培养了学生的团队合作精神和创新意识，对学生职业能力培养和职业素养的养成起到支撑和促进作用。

六、课程设计的理念

以职业能力分析为基础，以行动导向为方法，以培养学生职业能力和职业素养为核心，以真实项目为载体，通过"一条主线、两种方式、三场联动、四项融合和五个开放"的"12345"教学模式设计，实现培养学生由初学者→准员工→员工→专业人才的最终课程目标。

1.项目的选取注重学生职业能力和职业素养的培养

（1）注重学生职业能力的培养。为了满足本专业的两个就业方向所需的电子商务专业核心职业能力培养的需要，我们选择了四个项目，教学内容由浅入深，符合高职院校学生认知规律，以学生创业为主线，从校园网上开店、企业网站项目创业、企业网站的联盟推广到自选企业项目，有目标的发展，能力逐渐加强，完成核心职业能力的培养。

（2）注重培养学生的创新意识和创业能力。在项目安排中，以学生的创业生涯为主线展开。在创业篇中，通过网上开店，培养其创业能力和网店经营能力；在实战篇中，通过学生建设和运营一个小型商务网站，使其掌握如何通过市场调研、发现市场机会，如何建设和管理小型商务网站，主要培养其管理能力和实战能力；在拓展篇中，通过与中国最大的门户网站阿里巴巴进行企业信息发布、企业联盟，进一步拓展企业的知名度，进一步拓展自己的创业之路；在创新篇中，学生根据自己的专业能力和水平，选择不同的企业电子商务项目或移动商务项目主要是在企业技术专家的指导下，运用新的技术，根据市场行情和电子商务发展的新动态，进行创新发展。

2.项目的安排注重学生能力的持续发展

在项目的安排中，注重学生学习能力的持续发展。从简单到复杂，从封闭到开放。每个项目都是在以模仿操作和真实操作两种方式进行，课上以模仿操作，课下真实操作。在创业篇中，学生主要是借助于第三方电子商务平台进行个人网店的创业，同时对学生的知识和能力要求较低；在实战篇中，学生必须通过市场调研、网站规划、网站建设和网站运营等环节来进行电子商务创业，学生必须事整合以前所学的市场调研、网络营销、网站建设等知识；在拓展篇中，学生要借助于阿里巴巴平台宣传自己的公司和产品，同时借助平台与其它企业联盟，进一步应用营销推广的知识。在创新篇中，学生通过自身的努务，与企业联合，完成开放式的任务，对学生的要求很高。

3.课证融合的教学内容

电子商务创业体验 篇4

一、创业项目

二、项目：

创办悠悠旅游服务公司，通过悠悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

二、公司

1、公司经营宗旨及目标

①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

2、公司简介

①公司名称：悠悠旅游服务公司 ②业务范围：

通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务(网上预订)，包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游贴士和景点介绍等服务。

③组织机构： 财务部：

A.反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

B.负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：

A.负责接待客户，销售旅游服务。

B.计划旅游方案，推广“个性化”旅游。C.记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

策划部：

A.公司各种活动策划和参与实施。

B.公司对内对外各种合同、协议的起草。

C.通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。D.网站的管理，维护，更新。

销售部：

A.通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

业务部：

A.负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

B.完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。C.培训公司新进入员工。

D.与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

3、运营方式

网上预订

(客户下订单，注明需要的服务)将游客送往旅游目的地。

通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在服务方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

六、营销思路

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1、特色个性的项目

针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如修学旅游，体育旅游，休闲旅游，生态旅游等，也可将它们进行组合。①修学旅游

许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。②体育旅游

大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。③生态旅游

新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。④休闲旅游

纯粹为了放松心情及游玩的旅行。

2、推广 ①平面广告：

在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。②利用手机通讯设备：

点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。③网络促销：

利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设旅游专版。

④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的旅游项目。⑤媒体促销：通过电视，广播等进行网站和公司业务的宣传。⑥logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。3.品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立学悠的品牌。提供多种旅行方案，满足不同客户群体的

需求，给以客户人性化的服务。4.客户关系建立

对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

七、资金需求及筹措方法

1、财务报告 投资预算：30~50万 投资方式：分期投资 资金来源：风险投资

2、财务分析： ①设备购买 电脑10台4万元 服务器一台10万元 电脑桌椅1万元 ②办公楼租用 5万一年

③团队注册 5万

④人员招聘 网站开发技术人员2名2000~3000元/月

推广策划1名 3000元/月 网页广告设计师2名 2000元/月 策划经理1名4000~5000元/月 财务1名 2000元/月 网络公关1名2000元/月 业务3名 底薪1000+提成

初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需

4+10+1+5+5=25万 工资预算：

2000*2+3000*1+2000*2+4000*1+2000*1+2000*1=19000元/月 投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。

投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

投资回报期限：以1年为单位进行结算(注：回报方式及回报期限可以共同商定)

盈利目标：到2009年初实现赢利。

八、风险分析

1、外部风险

①国家对旅游行业的政策法规的影响。

②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。③潜在竞争者的加入。

④市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。

2、内部风险

①因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。③公司内部运转机制的建立，健全。

3、应对策略

①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

电子商务创业策划书 篇5

班级：物流832学号：200802063227姓名：宁雪艳

本广告平台旨在建立一个以娱乐为导向，用户获利为目标的综合游戏娱乐平台。该平台面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的游戏，任务及答题环节，用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，如手机充值卡，游戏点卡，或者更高价值的奖品。广告客户的广告内容则蕴含于种类游戏与题目之中，一改以往只以广告吸引用户眼球的模式.让用户真正地在娱乐过程中认识广告，同时也获取自己需要的信息。同时建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得，交易积分等。

集广告和娱乐于一体，强调用户自身的价值，而不仅仅是推介广告。让广告真正让用户获利，而不是成为烦人干扰的垃圾信息.用户能够通过自己的“劳动”换取果实，同时广告商的内容也得以最大程度地推广及宣传。

我们的最终目标是让用户接近广告，而不是广告缠上客户，最大程度地达到双方的共赢。在和谐社会的倡导下，我们的网络环境也应该得以净化，而不是充斥着大量烦人的垃圾信息与广告，让广大的互联网用户与广告自觉地走到一起，互惠互利，共同营造和谐安宁的互联网的净土。

市场分析：

目前市场上现在的广告大概为可为文字，图片，以及多媒体三类。投放的方式几乎都是在最抢眼，用户最关注的版面和地方进行。如热点新闻，下载链接，视频播放的期间等进行.广告的形式虽然多样，但广告的推广方式仍然与传统的电视广告类似，即强制性频繁地冲击用户的眼球，从而达到自身宣传的目的.这样做极其容易引起用户的反感，从而对广告商自身的品牌形象带来影响。并不排除有少量的广告能够做得使用户赏心悦目，但这类广告的成功在于自身设计的新颖与创意，而并不是我们的广告平台所应该提供的平台优势所带来。而我们的广告平台建立的宗旨即是让用户获利，使用户真正直接地从广告的收益中获取自己的分额。使得用户能够亲身地感觉到广告所能带来的收入及回报。从而在轻松娱乐的条件下，让用户自己去主动接近广告，去了解广告，而广告的宣传目的也能最大限度地得到传播。

市场上同类的积分换礼品的活动同样不少，但是不同的是用户的积分来源于自己的消费，消费越高，积分越高，而我们的平台则打破了这一惯例，用户的积分来源于自己的智慧与贡献，间接地来源于与广告商之间的分成，由于零投入，高回报，用户的积极性必然可以最大地提高。

类似成功的案例同样存在，但动机与目的可能不同，移动曾经推出移动嘉年华的活动，活动期间用户登录移动的网站完成小任务即可换取话费的奖励，一时之间在线人数剧增，可见“免费的午餐”对人们的吸引力之大，但移动公司的初衷也许只是为了提高自身网上营业厅的知名度，从而减轻实际营业厅的压力与自身品牌的宣传与提高。我们这个平台的奖励范围则不止局限于话费反馈的方式，同时参与宣传的品牌与公司可以多样化，层次化，例如高积分的活动的赞助商的投资需要相应地增大。这样有了明确的赞助商的品牌定位和价值定位，更有助于广告客户选择适合自身的广告套餐。

创业团队和组织：

我们团队由易广玲、葛欣欣、黄经业、支家乐四个人组成，都是北京邮电大学的学生。组长易广玲经济管理学院大二学生，负责运用所学专业知识管理整个团队，促使组员团结合作，召集组员讨论比赛各项事宜，合理分配工作，督促组员按时完成任务，同时负责搜集所选商业问题的材料，与组员共同分析共同讨论，还负责一部分策划案的撰写和演示PPT的制作。

组员葛欣欣经管学院大二学生，负责调查所选商业问题，参与讨论比赛的各项事宜，分析商业问题，及时将自己的想法与他人分享，同时负责一部分策划案的设计编写。

组员黄经业是计算机科学与技术学院研一学生，本科是网络工程专业，具有专业技术背景，一直对网络广告很关注，了解网络广告的发展及其趋势，为团队的创意提供了很多想法，负责市场的调研，还负责了一部分策划的撰写。

组员支家乐是计算机科学与技术学院大二学生，积极了解网络广告，参与团队讨论，及时将自己想法与其他成员分享，认真详细的分析了所选问题的运作方案，负责策划的撰写整合工作及网站的建立和广告演示的制作。

创业策划方案介绍：

利用计算机网络和手机网络两种广告平台，建立一个以娱乐为导向，用户和广告客户共同获利为目标的综合广告游戏娱乐的网站。面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的吸引人的小型游戏、任务及答题环节。用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，或者是完成游戏的前多少名用户可以获得礼品，诸如如手机充值卡、游戏点卡或者更高价值的奖品。而最主要的是广告客户的广告内容则蕴含于各类游戏与题目之中，这样，用户在娱乐的同时也无数次阅读了广告。举一个例子，如果是个拼图小游戏，可以把广告内容设计成拼图的图案，这样用在拼拼图的过程就已经阅读了广告无数次，一改以往广告吸引用户眼球的模式。让用户真正地在娱乐过程中认识广告，同时也获取自己需要的信息。同时建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得、交易积分等。如果广告用户需要，我们也可以联手各大门户网站，在门户网站上打广告并链接我们的网站。集广告和娱乐于一体，强调用户自身的价值,而不仅仅是推介广告。让广告真正让用户获利，而不是成为烦人干扰的垃圾信息。用户能够通过自己的“劳动”换取果实，同时广告商的内容也得以最大程度地推广及宣传。

运作方案：

起步阶段

建设【游戏广告网】这样一个广告门户网站，作为所有广告的依托。开发出拼图、翻转棋等无数小巧但是耐玩的游戏。然后游戏采用flash的形式，方便嵌入网页中。所有游戏最终会指向【游戏广告网】这样的一个门户，来提供更多更好玩的游戏工人们娱乐。然后一个游戏就作为一个互动的广告条幅，进行推广。

起步阶段暂定为在传统的门户网站推广，在门户网站上投放【游戏广告】，一来门户网站有较高的访问量，二来这种形式新颖的广告会比传统的广告更吸引人，也提高了用户访问门户网站的用户体验。

初期推广阶段预期的【游戏广告网】的日访问量在1000～5000次左右。

拓展阶段

将投放广告的平台拓展开，不止局限于门户网站。比如说像社交类网站，即时通讯工具，常用软件上都可以投放这种吸引人的【游戏广告】，并在同时提供方便用户分享的链接和分享方式。

在同时，开发出更多的【游戏广告】类型，预计到到30～50种，满足用户更丰富的需求。同时【游戏广告】的形式可以不止限于游戏，可以成为电子贺卡，卡通短片等形式，扩大传播范围。

拓展阶段预期【游戏广告网】的访问量在5000～8000次。

快速发展阶段

此时已经投放了大量的广告，【游戏广告网】的访问量也大大增加，此时可以着手去开发一款大型的游戏，以广告为主题，嵌入广告，并且以礼品、代金券等高回报来吸引顾客来体验。与此同时，顾客对于小游戏的要求会越来越高，此时应该开发出更多的【广告游戏】

来满足顾客的需求，预计达到50～80款游戏。

快速发展阶段【游戏广告网】的访问量预期为10000～100000次

成熟阶段

此时在做好原有【游戏广告】的情况下，拓宽范围，提供更多形式的广告供顾客选择。成熟阶段的模式为：

广告【游戏广告网】投放获利【游戏广告网】+消费者

让广告客户、广告商和广大受众分享广告的收益是我们的最终的盈利模式。

盈利模式：

让消费者在娱乐中接受广告，让消费者分享广告的收益，并且投资者也能得到广告投资的回报，从而最终达到三方共赢。

一方面，广告通过游戏和娱乐的形式展现，比现有的单纯广告更容易让用户接受。而且用户不仅可以达到娱乐游戏的目的，还可以获利，这是吸引消费者之所在。最重要的是，用户可以在轻松的氛围中得到所需的广告信息，并且在用户社区交流中进一步认识广告，获取信息。

另一方面，广告投资者因为有了更多能充分利用广告信息的消费者，会得到比普通广告更大的广告效果。通过适合游戏规则的方式，吸引投资商的投资。使广告内容的到最大程度的推广，从而获取盈利。

财务计划和融资方案：

建立网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商的融资方案。通过起步阶段的推广，吸引广告的投资。通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及使消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在意愿范围内看到更多的广告，获得满意的利益，让广告商能看到效益，愿意投资，使开发商利润最大化。关键风险：

1.网站的形式和内容无法吸引用户和广告投资商的目光。

2.从广告投资商那里得到的收入无法平衡需要支付给用户的利益。

解决方案：

电子商务创业计划书 篇6

计

划

书

2011年1月5日

摘要

一、宗旨

燕山大学作为全国重点大学，各方面发展势头正猛，如今信息、网络高速普及，一个完善的校园信息交互内网就成为一种必须。

网站通过各门类信息和平台旨在更好的服务于在校生的学习、生活、娱乐等各个方面，给新生一个最快融入大学的端口，通过强大的网络外部性更好的服务于老生。对于构建和谐校园，以及丰富校园文化建设都有所帮助。更能为在校生提供更多的交流机会和途径。

二、商业模式

本网站为信息门户兼社区网站，盈利模式大部分来源于广告，另附加少量增值业务费及交易费。

网站介绍

一、网站的经营宗旨及目标

让每个燕山大学的学生都知晓这个网站；

让每个燕山大学的学生都应用这个网站；

让每个燕山大学的学生都共同建设这个网站；

让这个网站成为每一个燕大学子生活中的一部分！

二、网站简介

网站包含10个板块，分别为首页、易物、学习、影音、聚购、秦商、游戏、广播、老乡、帮助，首页显示其他板块信息摘要。

1、易物

俗称二手市场，学生以bbs的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交，本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考：书籍、自行车、电脑、衣服、火车票、特产、其他。

在校大学生由于流动性比较强，校园宿舍狭小，空间有限，所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品，那么“易物”这个平台就为这类同学提供信息交易场所。

如果同学发布的信息想高亮或者置顶以提高浏览率，可用赚取的“学分”兑换，也可按相应的支付机制给网站付现金。

交易成功的买方可给卖方评价信用值，根据卖方提供信息的准确性及服务态度等角度打分，以百分制显示，可让同学筛选信息时有个很好的参考，同时激励引导同学发布真实有效的信息。由于实名制大大降低了虚假信息的发布率，同学也可通过向版主留言的方式举报虚假信息，并降低该人的信用值，为给同学提供高高质量的交易环境而努力。

2、学习

学生的天职是学习，这在大学中同样适用，毕竟这是我们的主业，无可厚非的事情，本版块旨在让同学更多的共享学习资料以及为考研的同学搭建交流平台。

学校里有很多公共课程，可能由不同的老师教，侧重点有各不相同，考试重点也各异，通过上传分享教学课件、课后题答案、往年真题、模拟重点题等材料帮助更广泛的同学，上传内容根据效用大小给予发布者一定的“学分”，该学分应用于下载机密性较高的文件，这也是鼓励分享内容的一种方式。

考研是大学的一个热点，现代社会讲求团队合作，要想考上自己理想的更高层次学府加入或组建一个高效率团队更是尤为必要，因此，本版块提供学生的考研意向和其他基本情况，以让更多的人找到研友为目的。

3、影音

娱乐永远是生活的一部分，大学生活中也必不可少，但有时由于网速问题或者新上映电影的时滞性会让很多同学困惑，那么，一个网速超快的内网就极大地方便了同学，自然上传电影、电视剧、视频、音频等资料的同学会得到相应学分，供下载其它资料用。他的前沿性、高速性和针对性定会很受欢迎，并成为本网站的一大吸引点。

4、聚购

如今随着美团网的风靡许多团购网站如雨后春笋般出现，于是它的市场空间可见一斑。寻找校内外及市中心的一些信誉口碑比较好的商家每天推出一款主打团购项目，只要人数达到相应的水平就能达成团购意向。

每天一单式可增强团购成功率，用一页式网页可以用简洁鲜明的特色吸引同学。从中可从团购过程中从商家获取一定的交易费和广告费。

5、秦商

燕大的学生多来自五湖四海，远赴求学多有初来乍到人生地不熟的困惑。于是整合一部介绍秦皇岛商业的信息杂志就尤为必要了，版面可涉及吃、穿、住、行、娱、游等等各个方面，就是一部要在秦皇岛生存的百科全书。

通过同行竞价排名和介绍内容特色占用板块等角度对商家收取一定量的广告费，也可为新店开张或者老店根据节日打折等信息通过本网站做推广。本板块也会时时更新，以适应广大同学的需求。

6、游戏

通过和在线用户玩类似五子棋等小游戏增加交友媒介，也可延长同学在本网站的停留时间，扩大广告效益。学分也可在游戏中获取供在其他板块使用。游戏中的虚拟奖品也可设置带广告的礼品，增加盈利来源。

7、广播

学校内的很多社团性活动或者商业性活动都需要一个更加广泛的途径为人所知，这里提供给其一个广播的平台，同样也可以用学分或者现金支付发布的信息，可根据内容字数是否置顶等设置不同等级的付费金额。

8、老乡

往往新生来到大学第一个要找的人就是老乡，老乡之间的共性和在大学交际圈的比重是不可否认的。每个人都可在此板块贴上出生地来源，以此很方便的找到自己的老乡，不仅结识更多的朋友也为很多老乡聚会、户外活动提供了大量的活动人员。

9、帮助

本版块提供给用户解决问题以及交易具体事宜，相当于客服，是一个网站必不可少的。

每位燕大学生的学号就是一个登录账号，并采用实名制。通过各种活动有“学分”和信

用值获取，首页可显示学分或信用值高的用户，提高在校人气。每个账号对应一个站内邮箱，邮箱就是交友工具。

三、网站管理

1、管理思想

务实，团结，服务

2、管理队伍

网站站长一人，统管整个队伍

各板块版主各一人，分管各板块的运行

市场部5人，做外联工作，联系广告及团购项目

财务1人，做好网站内的资金来源去向记录分配工作

网络维护技术人员3人，负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。大家都是具有本校的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任顾问。

市场分析

一、市场介绍

针对燕山大学约四万在校生为主要目标市场，进行一些与其利益息息相关的活动

信息，只要有了可观的用户群，所有的附属版块都能相应地活起来。

二、市场机会及环境

燕山大学至今没有一个自建学生内网能让每个人都方便的使用，这是一个强大的商机，前期初创注意多做用户体验，等基本框架完善了在进行大面积推广，力求让每一个注册用户都成为活跃用户，并做好网络的安全维护，确保服务器正常运作。

信息的交互是本网站的主营，特色是学习资料的共享和影音资料的高速迅捷下

载。做好网站把握好信息的质量是关键，口碑上去，强大的固定用户及访问量跟上，必定能把网站做好，做到服务第一，盈利第二。

三、市场竞争分析

竞争者主要有已有的里仁学院校友网（http://）

里仁学院校友网主要是为里仁学院内部同学建立的信息平台，主要发布一些交易

信息，面对群体较狭窄，用户群不够大，用户对网站没有粘性，特色不突出，推广做得平淡，盈利较模糊。

campus158原来做的就是燕大信息平台，跟如上所说一样没有强大的用户群因此

盈利困难。现在该网站转型为秦皇岛团购，虽然网站模式较新颖，界面完全复制美团网，但因用户群太狭小因无法做好盈利。可考虑直接收购。

大群网是燕山大学的校友网，主要服务于走出校园的燕大学子，与本网站不冲突。

网站建设

一、网站名称

燕山大学校园网

二、主题定位

属于校园信息交互及社区性网站，主要以提供给在校生相关信息为主要目的，根

据同学对网站的依赖性依次推出聚购、商家打折信息等内容来获取盈利。突出服务理

念。

资金预算

初期投入资金较多，且在没有广大用户群的情况下外联难度也很大，主要涉及以下几个方面：购买服务器、域名、空间等；推广费；人力的各个方面的费用，约5万元人民币。

说明

这是一个真实的创业想法，思路来源借鉴北京交通大学校园网，另有感于美团网的风靡，憾于燕山大学无一全校通用的服务型网站，于是催生此文。由于技术含量较大，平时课业繁重使得这仅仅是一个创业思路，多有不完善之处，也算是一个萌动。

电子商务搭建大学生创业平台 篇7

1 大学生创业所面临的问题

正如上文所述, 在面对如此严峻的就业形势下, 自主创业无疑是大学生就业的有效途径之一。但从目前情况来看, 大学生在创业过程中还面临着以下问题:

1.1 资金问题

缺乏创业启动资金是首要面临的问题。据调查显示, 有四成大学生认为“资金是他们创业的最大困难”。一般来说, 大学毕业生都没多大经济基础, 又很难得到金融机构的贷款和投资机构的青睐。虽然国家有小额贷款扶持, 但与大学生们创业基金需求却相差甚远, 很多有创业念头的大学生不得不因此停止了创业脚步。

1.2 综合素质问题

创业者的自身素质决定了创业活动的性质和经营范围, 也决定了其最终能否获得成功。这些素质应该包括文化素质、身体素质、心理素质等各个方面, 它是创业者综合能力的反映。作为大学生创业者, 首先, 在意志品质方面, 缺乏必要的锤炼。自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。其次, 受年龄及相应学识的限制, 大学生很难拥有关于创业的直接或间接经验, 创业知识仅限于“纸上谈兵”。经调查, 多数人认为经验与胆识不足是大学生创业的最大的软肋。此外, 创业还需要多方面的丰富知识储备, 如企业注册、管理、市场营销与资金融通等等。

1.3 风险问题

对于自主创业的大学生来说存在很多风险, 其中最主要的有:选择项目盲目, 很多时候是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向, 甚至仅凭一时心血来潮做决定, 没有做好市场调研;而在实际运行过程中又往往眼高手低, 遇到实际操作缺乏解决问题相应的技能。此外, 融资渠道单一, 资金难筹, 社会资源贫乏, 管理过于随意, 法律意识单薄等等, 这些都会影响创业成功率。

2 我国电子商务的发展现状

电子商务作为全球经济发展的最终趋势, 将成为21世纪贸易活动的基本形态。在我国, 电子商务的发展虽然起步晚, 但增长速度迅猛, 已呈现出井喷势态。

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 最新发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2011年6月底, 中国网民规模达到4.85亿, 较2010年底增加2770万人, 增幅6.1% (1) 。报告显示, 目前中国互联网普及率攀升至36.2%, 较2010年提高1.9个百分点。 (见图1)

而商务交易类应用的快速增长, 也使得中国网络应用更加丰富, 经济带动价值更高。其中, 网上支付用户年增幅80.9%, 在所有应用中排名第一, 旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9% (2) 。据淘宝网数据显示, 2009年的网上交易额超过2000亿元, 同比翻番, 占国内社会消费零售总额的2%, 2010年网购额将达5000亿元, 预计三年内网上交易总额将超万亿元, 社会消费零售总额占比提高至6%。

“电子商务正在改变人们的生活, 未来十年预计有50%的企业会用电子商务!”阿里巴巴董事局主席马云在第七届网商大会上大胆预言。

3 大学生利用电子商务创业的优势

一方面是大学生就业的严峻形式, 另一方面是我国快速发展的电子商务环境, 二者综合就顺理成章的造就了大学生利用电子商务创业的客观必然性。事实上, 网上就业、网上创业在国外早成气候, 全球最大的网上交易平台e Bay公司的统计, 光在e Bay美国站点上就有43万人直接或间接就业。而国内, 2004年网上创业的概念也已经在社会上悄然兴起, 并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎。近日淘宝网发布数据称, 2010年淘宝注册用户达到3.7亿, 其中20~26岁的年轻店主超过30万, 占四成。这些年轻人中, 多数正是大学毕业生或在校生。网络销售因为启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点, 正吸引着越来越多的大学生抢搭“网店创业”快车, 而且符合时下年轻人的时尚消费潮流, 因而成为很多创业大学生的首选。

大学生作为伴随着网络发展成长起来的一代, 对于网络创业有着先天的优势。他们懂电脑操作、熟悉网络知识、善于自主学习和分析领悟, 思维活跃, 接受新鲜事物快。从网民、到网络购物、再到网上创业的角色转变, 让他们比其他人群更了解网络, 更熟悉网络。除此之外, 电子商务也以其自身所特有的优势为大学生创业者提供了良好的创业平台。

3.1 低成本。

将传统的商务流程电子化、信息化, 无店铺租用费, 货物易更新、消费者地域性不再明显, 大量减少了人力、物力, 在成本大幅下降的同时又提高了运作效率。这对于启动资金欠缺的创业大学生来说将其投资成本降到了最低。

3.2 低风险。

利用电子商务进行创业, 创业者所需承担的风险很小。因为是在接到订单后再进货和发货, 就不必担心货物积压, 避免了商品滞销而导致压货。因此, 低风险的特点更加吸引了大学生的加入。

3.3 理论与实践的结合。

对于大学生来说, 网上创业能获得丰富的知识与经验, 这对大学生创业者而言是一笔财富。每一次进货, 是商务谈判的一种实践;商品推介与描述, 是市场营销学的实践;进出账, 是基本财务管理的实践;发货与售后服务, 是人际交往与客户管理的实践。更重要的是, 店主在经营网店的过程中, 对所销售的项目一定要非常了解, 这无形中也增强了大学生的实战 (下转145页)

3.4个性的体现。利用电子商务创业既可以实现做经营者的愿望, 又让个人的兴趣爱好有的放矢。大学生善于接受各种新兴事物, 对社会发展极具敏感度, 在网络这样一个超大空间, 他们可以充分发挥自己的想象力, 彻底的张扬自己的个性。

在这个过程中, 不乏有很多成功案例, 比如素有“大学生创业成功第一人”、“小马云”之称田宁和他创建的浙大盘石电脑就是其中之一。基于这些优势, 阿里巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示, 中国电子商务诞生了三批网商的浪潮, 现在正是第三波浪潮的起点, 在这一波中, 大学生将是掀起第三次浪潮的最佳“排头兵”, 由此也将为他们带来更多的就业机会。

4大学生利用电子商务创业的建议

尽管大学生利用电子商务创业有这样一些优势, 但据有关大学生创业的调查数据显示, 大学生创业成功率不到3%, 而其中网络创业成功的尚不到1%。究其原因, 除了大学生自身的问题之外, 涉世未深, 管理经验欠缺等等都是造成此种局面的原因。基于此, 笔者在此给出了大学生利用电子商务创业时的一些意见和建议。

要创业, 首先要摆正心态。对大学生而言, 创业时的高亢激情, 信誓旦旦和对创业前途持过于乐观的态度, 往往使得他们对创业项目盲目、分析不全面、不严谨。因此, 我们告诫大学生创业者们在创业前, 必须先冷静下来, 扎扎实实做好市场调研, 对所选定的项目的可行性进行详细分析, 再有计划地投入资金。注意防范创业风险, 创业之初, 最忌急于求成, 不要将眼光仅仅锁定在利润最大化上, 首先夯实创业的基础才是王道。

其次, 大学生创业者们也需要在面对失败困难时应有的勇敢坚强和持之以恒, 勇于担当的责任感。一次营销决策失误或是一次小型财务危机, 都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石, 都会让他们在心理上元气大伤。其实我们要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦, 这是十分正常不过的现象, 我们只要在犯错后迅速改正, 或多多请教别人的意见与建议, 一定会吃一堑长一智, 要善于在交了犯错误的“成本”后, 善于分析与总结, 学会从失败中找到自己的弱点与不足, 并加以改正。

此外, 在业务操作上也需要积累丰富的营销技巧。要知道在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出, 除了要有良好的产品外, 还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具, 比如:E-mail营销、会员制营销、搜索引擎营销、博客营销等, 灵活运用网站、邮件、BBS、新闻组、即时通信工具等。根据客户需求和自身资源选择合适的方法, 达到最好的营销效果。

结束语

大学生自主创业在当前经济与社会环境下需要合适的平台以及自身综合素质的提升, 而电子商务的快速发展也为大学生的自主创业提供了一个良好的发展环境和契机。只要大学生们理性选择电子商务创业, 有策略、有规划地经营, 并为之坚持不懈, 就一定能应对各种挑战。到那时, 就业难的问题也就迎刃而解了。

摘要：主要分析了在当前严峻的就业形势下, 大学生进行自主创业所面临的主要问题, 并结合我国电子商务的快速发展现状, 阐述了电子商务为大学生创业提供的有利条件以及相关问题提出的相关措施。

关键词：电子商务,大学生,创业

参考文献

[1]廖卓彦, 大学生创业所面临的困难及对策分析[J].科技资讯, 2009, 5.

[2]覃翠玲, 大学生创业风险以及预防对策探微[J].社会观察, 2010, 2.

电子商务创业心得 篇8

【关键词】电子商务；创业课程；体系；构建

网络创业实践及平台的兴起，向电子商务创业课程体系构建提出了现实要求。构建电子商务体系的目的就是为了让其专业学生成长的需要获得满足，其构成体系基本涵盖了创业素养课程、创业观念课程和创业技能课程。在实践中电子商务创业课程体系慢慢得以发展并不断完善起来，由最初的课程演变成相对独立的课程体系。相比与传统课程体系，电子商务创业课程体系的创新之处就是对如何以教师为主导转化成以学生为主体这一根本性的问题进行了有效的回答。

1.形成电子商务创业课程体系的背景

作为“职业性的教育”、“学术性的教育”之外的第三本教育护照的创业教育，被世界各国政府给予了高度关注，甚至被看成是美国经济奇迹创造的“秘密武器”。我国政府1998年决定教育改革的重要内容为创业教育，并成立了中国创业研究中心，开始对我国的创业研究及推广进行了启动，教育部于2002年决定将清华大学、中国人民大学等9所学校列为创业教育试点学校，创业教育在各高校被纷纷探索、研究。近几年，网上创业得到快速发展，经统计，只利用易趣、拍拍、淘宝等电子商务平台进行创业就达到100多万卖家，并有快速发展的趋势。高校对这一情况极为关注，并提倡、鼓励学生进行电子商务创业，获得了比较好的效果。

2.构建电子商务创业课程体系的主要内容

2.1创业技能课程

电子商务创业技能课程是创业课程体系的核心部分。电子商务创业技能具有很强的策略性，如与客户沟通的技巧、研究和揣摩客户心理、选择与定价商品等；还具有很强的技术性，如相应的摄影摄像知识、计算机知识、网络知识等。主要有三类创业技能课程：计算机与网络类，如电子商务、图形处理技术、网络营销等；营销技能类，涵盖谈判与沟通技巧、推销技巧、营销策划能力等；淘宝实务类，如淘宝实务、淘宝基础等。

2.2创业素养课程

创业素养课程重点涵盖了心理素养和知识素养课程。创业者的心理素养主要涵盖了自我控制能力、自我激励能力、自我恢复能力、自信心、学习和主动性能力、驾驭不确定性与风险的能力；知识素养课程包括专业职业知识、经营管理知识和综合性知识。

2.3创业观念课程

创业观念的课程在电子商务创业课程体系中是不可或缺的。创业观念不单单涵盖了抽象意义上的创业需求、兴趣、理念、动机的教育，更关键的是与学生的实际情况相结合，指明其一条可操作的、现实可行的、循序渐进的创业之路。电子商务创业的历史、发展及前景，还有成功人士的创业之路以及一些基本要求，都会使学生创业决心和信心受到强烈的激发，从而使学生对人生目标更早地树立，更有可能成为一个创业者和自我雇佣者。实际在隐性课程之中更多体现创业观念课程，例如创业学生的创业感言、成功经历等，显性课程主要有创业学、创业讲坛等。

3.构建电子商务创业课程体系的意义

3.1为开放式的课程体系创造条件

将传统的封闭式的教育模式予以打破，开放式课程体系是作为一个动态系统设置课程体系。基于互联网的创业课程体系是以学生创业能力提高为根本目标、以创业实践为主要教学措施的课程体系，这对创业课程体系是开放式的系统具有决定作用。

3.2真正实现教育主体的转变，以学生为主体

教育的主体是谁？这是一个毋庸置疑的问题，在教育教学过程中学生应该处于主体地位，专业、课程、教师必须是为学生服务的。这才能充分体现教育观念的人本主义。然而在传统课程体系中，教育主体实现迁移是相当困难的。电子商务课程体系对这一问题进行了比较好的解决。

3.3 使教师从“教什么”向引导学生“做什么、怎么做” 转变

创业能力并非教出来的，而是练出来的，教师教育的重点在电子商务创业课程体系下是是知识+能力，不再是知识；体现教师的教学艺术不再是教什么，而是对学生进行引导，使其明白做什么，怎么做。教师的心态要开放，一张考卷，30名学生也许会有30种答案，这些答案也许都是对的。教师要具备对学生创业进行指导的能力，教师不仅仅是教师，具有教书育人的身份；还应是教练，具有真刀实枪地演练能力；还要与学生成为朋友，与他们在创业与成长中共同体会幸福与挫折。

结束语

在国内高职教育改革潮流的条件下构建电子商务创业课程体系，立足于多年创业教育教学、电子商务专业创新的不断尝试、探索及积累，提出的一套培养电子商务专业学生创新、创业能力的方案，在近几年培养专业人才过程中发挥了积极的作用，在教学中发挥了较好的指引作用。

参考文献

[1]涂德虎；试论大学生创业教育课程体系[J]；黑龙江高教研究；2009年10期

[2]吴婷；构建高职电子商务专业创新创业教育课程体系的思考[J]；产业与科技论坛；2012年13期

[3]张承光；电子物流网络的实现与构想[J]；互联网周刊；1999年24期

[4]徐凯蓉；电子商务对发展中国家意义重大（下）[J]；世界贸易组织动态与研究；1999年06期

黑龙江省高等教育教学改革项目

项目名称：民办本科高校电子商务课程体系设计

项目编号：JG2012010066