服装出口调研分析

服装出口调研分析（共8篇）

服装出口调研分析 篇1

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

2011年1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。

2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长

7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和

7.40%。；规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上企业（单位）服装类商品零售额累计4538亿元。

“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。

2012年，受到外需不振、内需增长趋缓、生产要素成本持续上升等因素的影响，中国服装行业进入调整转型期，增速放缓，企业面临着转型升级的紧迫压力。但是，全行业通过努力创新，依然实现了两个市场增长的不易成绩。2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比2011年全年低8.1个百分点。各类服装零售量同比增长2.0%，较2011年同期放缓2.9个百分点，是近十年的最低增速。2012年一季度，服装内销基本延续2011年四季度趋势，增速明显放缓。至2012年三、四季度，随着中国经济筑底企稳，服装内销增速逐步回升。全年来看，内销市场保持增长，增速有所放缓，并呈现前低后高的走势。其中，2012年服装类零售值达到7021.48亿元，同比增长22.91%，行业市场容量巨大。

目前仅仅我国内地的服装品牌就有2000多个，专业的生产厂家多达 1万多家。近年来，服装成为消费时尚使得内地大批以职业正装为加工对象的服装企业转型，如原来以西服为主打产品的温州服装业开始大批转向服装的生产经营；在属于内地服装一线品牌的杉杉、雅戈尔等企业的近年产品订单中，服装的比例都达到了30%左右。这些品牌在中低档市场的聚集造成了该市场较低的集中度和激烈的竞争。而对于以港资品牌和国际品牌为主的中高档市场，实力比较接近。另外，国内外服装品牌竞争已在中国全面展开，中国市场正在成为造就全球赢家的基地，传统意义上的国际化往往被狭隘界定为在海外市场落地。尽管服装品牌在高端奢侈品领域暂时空缺，但已经开始在国内市场和国际市场上与国外二三线品牌展开竞争。现在，很多国内的大型商场、购物中心也一改过去盲目引进国外品牌的做法，开始重点引进国内品牌，打造自身特色。在国外，也经常可以看到国内纺织服装品牌的身影。许多品牌在海外设立专卖店，如Lily、李宁等在欧美市场开店，或者实施收购战略，如波司登、雅戈尔等，以多种方式进军国际市场，服装企业进行转型应对竞争，服装行业的竞争进入全面地品牌竞争时代。

服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。首先，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。另外，服装行业电子商务渐入佳境，很多传统服装企业也开始试水网上销售，很多品牌服装企业的网络销售渠道一开通，短时间内就取得了月销售额百万元以上并持续增长的业绩。“十二五”期间，服装网购业务仍将保持三成至四成的增幅。到2013年中国服装网络购物市场交易规模将超过4000亿元，到“十二五”期末，将进一步达到8000亿元。“十二五”时期是我国经济发展的关键时期，同时也是我国服装业发展的重要机遇期。国内消费市场的迅速崛起已开始成为服装行业新的增长点。至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。服装消费的扩容将推动服装产量的增长，预计2013年服装产量将达到2836452.31万件，同比增长6.12%，“十二五”末将达到3174521.78万件，同比增长5.63%。

资料来源：前瞻网《2013-2017年中国服装行业特许经营发展前景与投资预测分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。共二十章。首先介绍了国际国内服装行业的现状和中国纺织服装制造行业的财务状况，接着对中国服装市场的运行情况进行了详实地分析，然后具体介绍了女装、男装、童装、内衣、休闲装、运动装、羽绒服、职业装的发展。随后，报告对服装行业做了产品产量数据分析、进出口分析、市场竞争分析、营销分析、上市公司运营状况分析，最后重点解析了服装行业的投资状况，并科学预测了其未来发展趋势。

服装出口调研分析 篇2

近年来随着我国人民生活水平的提高, 人们对健康的关注和重视使得参加运动健身的人数日益增加, 健身和旅游已成为人们选择休闲方式的重要内容。这种趋势导致了运动类服装的畅销和流行。此外, 运动服装不仅用于参加体育活动, 也可以作为休闲服装在非正式场合穿着。运动休闲服轻便适体、穿着舒适, 美观大方, 富于色彩变化, 是一年四季都适宜的服装。而且我国人民体育消费意识逐年增强, 每年用于运动服消费的支出占体育消费总支出的50%以上, 运动休闲服的需求量更是大幅度上升。这将给我国体育用品产业带来前所未有的机遇, 作为体育产业核心的运动服装前景更是十分广阔。

为此, 针对国内运动服装的消费市场情况进行了调研分析, 以期为发展迅速、竞争激烈的运动服装生产提供参考。

1 研究方法

研究方法:问卷方式。

调查对象:大百货商场专柜、专卖店、简式商店。

调查数量:30个, 其中西安15个、宝鸡10个、咸阳5个。

有效问卷:30份。

2 调研结果与分析

2.1 各种类型运动服市场占有情况

将运动服划分为以下5个大类:运动休闲服、泳衣、户外运动服 (如滑雪服、摩托服、自行车服、登山服等) 、球衣 (如篮球、足球、羽毛球、排球等球类运动衣) 、运动鞋帽。在所调研的30个市场中, 经营品种的分布如图1。

(注:由于某些调查对象不只经营一种类型运动服装, 所以在上图中纵坐标的总和超过30。)

在调研中发现, 一般体育用品店在经营体操服时均有健美服, 二者几乎难以分辨, 一般泳装经营商都会认为泳装和健美、体操服可以同卖, 因为它们都属于紧身系列, 有相同的原料特点———均含莱卡等弹性纤维。

球衣当然以篮球、足球衫和短裤为主。户外运动服像登山服、自行车服、滑雪服等比较少见, 只有一家经营自行车、摩托车服, 而且只仅仅是兼营。

运动休闲理念早已深入人心, 休闲服给人一种轻松明快、个性鲜明和舒适自然的感觉。鞋子的科技含量也越来越多地在运动场上扮演主要角色, 一双好的运动鞋不仅外观漂亮而且舒适富有弹性, 使人在运动中获得意外收益;另外今年流行的许多篮球运动鞋已如凉鞋般简单, 且功能底中多含有缓冲减震结构。

2.2 消费者认可分析

调研中发现:国外品牌一般较受欢迎, 像耐克日销量均在60件左右, 也是本次调研中销售额最好的品牌, 其价格也不低;阿迪达斯则紧跟其后;在国内品牌中, 国人首选的要算李宁, 日销量在45~50件, 其它的像安踏、双星、班博、康威日销量为30件以下, 当然这些均以平均销售额来估计的。

将每个品牌的平均单价乘以日均销量, 作为评价指标, 见图2。

(注:每个矩形面积代表每个品牌价值, ABCDEFG依次代表:耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、双星、班博、康威。)

由上图分析可知, 外资品牌的市场竞争优势已非常明显, 运动服装市场几乎形成了耐克、阿迪达斯、李宁三分天下的局面。

2.3 面料的原料成份

在调研中发现, 几乎所有的弹性运动服装均含有莱卡纤维。

“LYCRA”中文又称莱卡, 是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力纤维, 可自由伸长4~7倍, 并在外力释放后迅速回复到原来长度。它不可单独使用, 可与其他任何人造或天然纤维交织使用, 它不改变织物外观, 是一种看不见的纤维, 又能极大改善织物性能。在运动服装面料组成上, 其中泳衣、健美服、体操服中大量含有莱卡纤维, 以其特有的魅力早已风靡运动界。其它的像休闲运动服中都含有棉的成分。在调研中发现, 对于健美体操、运动休闲服基本上以棉与化纤混纺为主, 调查涉及含棉的产品有18种, 其中纯棉8种, 棉与涤混纺10种, 纯化纤或混纺的6种 (如涤粘混纺) , 含莱卡产品有16种, 其它的一般像特殊材料皮革等有3种, 各种运动服中纤维成份占有情况如图3。

由图3分析可知莱卡在运动服中扮演角色已愈来愈重要, 仅次于棉, 位居第二位。它在运动服袖口、领口、下衣口处最常用, 尤其在紧身衣如健美服、体操服和泳衣几乎无其不成, 满足吸湿排汗等功能之后, 在莱卡这种高弹性纤维的引领下, 运动服装带来更大的变革。

2.4 产地分析

在调研涉及到的品牌中, 国内产品主要出自沿海一带, 从南向北逐渐减弱, 像广东佛山的美国尼高、花花公子、浪迪、真维斯、爱利奴和赛威达等;广州的美国苹果、康威、金公爵、意动力等;福建的乔丹、稳踏、华帝、金莱克、樘樘等;厦门的雷谏、CBA兰球鞋等;山东青岛的双星;上海的卡帝罗、鳄鱼、温克等;北京的李宁、潘婷 (泳衣、健美服) 、热浪、黛琳等;国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等早已深入人心, 占领全球市场。国内品牌在内陆尤其中西部的偏少, 而在北京、上海这种大城市起步虽早但成长还是十分缓慢, 但其品牌觉醒还是比较早的。运动服品牌的市场占有趋势见图4。

3 调研分析和结论

在以健康为主题的今天, 随着国民运动意识的增强及体育运动的普及, 运动休闲服这种融运动、舒适、时装特点为一体的新款运动服已深入人心, 占有相当的市场份额。

在消费者认可方面, 运动服市场已基本形成李宁、阿迪达斯、耐克“三分天下”的局面, 另外两个国产名牌“双星”“安踏”也初露锋芒, 这说明我国的运动服装完全有能力也应该有信心占领世界运动服市场。

在新型面料方面以“吸湿排汗”为主题的前提下, “莱卡”等新型材料的加入成为运动服市场又一亮点。

从产地分析, 我国运动服市场已初步由广东、福建等沿海地区向内地辐射。从代理国外品牌到创建自己的品牌, 并向科技含量更高的“高精尖“技术迈进。

就目前情况看, 尽管我国是运动服装第一大出口国, 且已具备了相当的生产能力和技术 (特别是运动服装和运动鞋帽) 。但是, 运动服装的附加值还比较低, 在国际上还没有树立起良好的整体形象。因此, 运动服装厂商必须建立自己的品牌, 打进国际市场。还应加大产品的科技含量, 使得运动服装在其专业化性能及质量方面越来越完善。而且在提高服装专业性能的同时, 应围绕群众体育运动的发展, 根据不同层次的消费需求有针对性地开发产品。降低成本, 提供物美价廉产品, 扩大标准化运动服装的生产, 加快向休闲服装过渡, 这将是运动服装厂商在当今发展的必由之路。

参考文献

[1]樊志育.市场调查[M].上海:上海人民出版社, 1999.

服装出口调研分析 篇3

一、开渔后渔业生产总体稳定中暴露多重问题

一是高值产品渔获量大幅萎缩。根据渔业生产规律，由于今年雨水较多，巴浪鱼等低值产品捕获量较大，而生产利润空间大的鱿鱼、蟹等高价值产品的产量则明显减少。在全国最大的水产品出口加工基地东山县，上述两种产品出口货值占全部水产品出口货值的四成左右。以鱿鱼产品为主打的东山新福水产集团反映鱿鱼捕获量减少一半以上。同样以鱿鱼产品为主打的宁德夏威食品反映鱿鱼捕获量大幅减少，部分存量较大的企业也捂货待涨，原料价格已经由7000元/吨上涨到16000元/吨。福清贸旺公司表示，2015年收获量较大且市场反映良好的马面鱼今年几乎没有收获，导致许多订单面临被取消。

二是渔业捕捞收入明显下滑。一方面是高价值产品捕获量减少；另一方面渔船作业成本居高不下，在东山县，一艘中型双拖渔船到距离码头约70海里左右区域作业，一天的费用高达5万元。此外，2016年渔业油补政策出现大幅调整，财政部、农业部在2015年联合发文要求调整渔业油价补贴，省海洋渔业厅于2016年初发文提出了具体措施，通过调整优化补贴的方式，力争2019年，将油价补贴降低至2014年水平的40%。特别大中型渔船油价补贴资金大幅下降，渔船船东反映平均降低约40%。渔获物销售价格难以弥补成本，渔船出海的捕捞积极性受到一定打击。

三是冷冻储存能力和生产加工能力出现结构性失调。东山多家生产企业表示，生产鱿鱼、蟹肉等产品的工人薪酬较一般杀鱼工高出0.5-1.0元/公斤，部分杀鱼工人转型做鱿鱼蟹肉等产品，熟练杀鱼工数量出现较大缺口，熟练杀鱼工数量出现较大缺口。加之鱼糜类产品生产企业偏少，对海捕杂鱼等品种进行深加工的能力有限，在海捕杂鱼渔获量大幅增长的情况下，企业只能将无法加工完成的原料暂时保存于冻库中，占用了其他产品的储存空间，冻库运转效率降低，成本支出增加。

四是养殖水产品扩大生产受限。受环境保护、海域管理等多重因素影响，养殖水产品扩大生产受到限制。如宁德齐民农工商公司表示因三都澳青山海域作为海防基地重要航道，政府部门大幅减少海域使用权证的签发，且养殖证和海域使用证使用期限短，仅有1年，虽大黄鱼订单同比增加了50%，但合法养殖产出无法满足订单。漳州常山泉丰公司反映因环保原因，牛蛙养殖场难以获得合法养殖许可，出口原料缺口较大。

二、水产品加工出口行业发展存在瓶颈

一是“融资难”问题未得到有效改善。开渔后是渔业生产旺季，水产品加工企业往往需要大量资金用于收储原料，融资需求较大。但行业中小企业众多，申请贷款难度较大。近两年，各商业银行纷纷紧缩银根，减少授信额度，水产品出口行业利润微薄，难以高成本融资方式。部分企业在行业快速发展期对行业前景判断过于乐观，大量融资上项目，在盈利下滑和银行资金抽离的双重压力下陷入经营困难，个别甚至处于破产倒闭边缘。如我省水产行业龙头企业福建东亚水产由于资金困难今年出口总量减少一半。

二是粗放式发展模式未彻底转变。我省水产品行业虽形成了一定的规模效应，但企业规模普遍偏小，产品结构单一、无序竞争等现象较为普遍。在全国最大的水产品加工出口基地东山县，60家水产出口企业中年出口规模上亿美元的仅有5家，占8%；1000万美元以下的中小企业40家，占67.8%；能够以自主品牌开拓市场的仅有6家，占10%。简单分割冷冻的粗加工产品仍是出口主力，产品附加值低，竞争力弱，利润被国外客户严重挤压，企业对成本十分敏感。由于产业引导不足，和同质化竞争加剧，部分企业压级压价销售，无货乱报价扰乱秩序的情况屡见不鲜，损害了行业整体利益。

三是贸易壁垒影响仍存。韩国颁布《进口食品安全管理特别法》和《农药肯定列表制度》，加大水产品口岸查验频率，且出现以模糊标准判定我省出口产品感官、净重不合格，以技术性贸易措施压低价格的现象；出口欧盟水产品自2015年1月1日起不再享受普惠制优惠待遇，而东南亚等国却并未受欧盟普惠制方案调整影响，这进一步削弱我省水产品出口欧盟的竞争力；美国实施《食品安全现代化法案新规》，对我国出口水产品加严检查；俄罗斯新注册企业批准较慢，已批准的企业出口俄罗斯遭遇到注册产品名称模糊、随意变更、执法标准不一的情况等。

三、有关建议

一是多措并举促进渔业生产健康发展。加强渔业捕捞监管，严格实行休渔政策，加大对“绝户网”等非法捕捞方式的查处力度，划定海洋保护红线，全力保护海洋渔业资源，大力发展远洋捕捞，鼓励进口水产品缓解原料紧张局面。扶持水产养殖业发展，提高养殖业在渔业生产中的比重，加强养殖源头监管工作，帮扶企业完善养殖企业和农户备案制度，进一步规范养殖过程用药管理。同时积极发展冷链物流，促进水产品流通。

二是群策群力营造优质外部环境。各部门形成合力应对开渔后水产加工出口旺季，大力推行产品分类、风险分级管理，加快通关速度，进一步帮促出口贸易发展。此外，要切实解决企业融资困难，发展现货仓单质押、养殖权质押、订单担保等多种形式的信贷模式，积极引导金融机构构建符合水产品加工企业融资特点的融资服务体系。在税收、贷款、政府补贴等方面对科技型中小企业给予大力扶持，特别是研发新型种苗、创新养殖技术、开发深加工产品的企业，加强对自主知识产权的保护力度。

三是扶优扶强推进产业转型升级。合理规划水产品加工产业布局，促进漳州、宁德等地水产加工业集群发展，扶持龙头企业，发展订单式渔业，提高现代渔业组织化和标准化水平。完善企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，加大对企业研发高新产品的补贴力度，引导有关科研院所与企业开展合作，推动行业精深加工技术水平的突破性提升。支持骨干企业进行兼并充足，促进生产要素集中，打造一批有核心竞争力的集团化企业。

服装调研报告 篇4

报告

市场调研班级: 10级服装一班 姓名：张阳、王亚军

学号：10060301039 10060301040 指导老师：李杨

学校：河南商业高等专科学校 系别: 艺术设计系

调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解

大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店提供发展的方向。

调查对象：大学生 调查方式：问卷调查

调查时间：2011年5月22日

调查结果: 这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。

（1）对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。

（2）买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。

（3）购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

（4）大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。

（5）对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。

（6）对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐不为呢？还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。

（7）了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。

（8）影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意平时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。

（9）大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。（10）最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物

我通过这次市场调研知道服装设计不能根据我们自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣习惯，认真去了解目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。

关于服装市场问卷调查

1.你经常逛街吗? A偶尔（一周一次）B、很少

C、经常（一周三次以上）2.您的年龄是? A、16-20 B、21-25

3、您喜欢的服装面料是？ A、棉布 B、丝绸 C、尼龙 D、皮毛

E、无所谓，舒服就行 4.购买衣服的频率? A.、偶尔 B、季节到才买 C、很少 D、经常

5.只有下列地方,你会去哪买? A、步行街 B、路边店 C、专卖店 D、购物商场

6.一般购买衣服的价格? A、不会超过100元 B、100-150元 C、200元内 D、200元以上

7.对自己所买的衣服是否满意? A、满意 B、基本满意 C、不满意

8.喜欢什么风格的衣服？ A.欧美 B.韩版 C.瑞丽（甜美型）

D.日式米娜（哈日族的打扮,如紧身九分过膝袜）E.通勤（下班后，社交场合用的休闲装）F.学院派 G.OL(白领装)9.您对折扣感兴趣吗？ A、非常感兴趣 B、比较感兴趣 C、一般 D、无所谓

10.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流？ A、网络资源 B、时尚杂志 C、朋友介绍 D、电视广告

11、对于款式，通常是什么因素影响你的选择？ A、个人喜好 B、彰显个性 C、追求潮流 D、朋友意见

12.您平时在意自己的服装搭配，或者是注重不同社交场合的服饰穿着吗（）A.注意 B.不注意 C.一般 D.无所谓

13.请问您在购买服饰时，最主要的考虑因素是什么（）【复选】 A.款式 B.质量 C.价位 D.品牌 E.功能性 F.舒适度 G.实用性 F.适合自己 G 是否好看

服装品牌市场调研 篇5

一、调查的背景与主题：

经过20多年的发展，中国已成为世界上最大的服装生产和消费国。随着二三线城市的迅速发展以及人民消费水平的提高，人们对高端服装品牌的需求越来越旺。再者，一线城市服装市场竞争越来越激烈，越来越多的高端服装开始开辟二三线城市市场。为此，特为某高端服装品牌代理商进驻孝感进行市场调研分析

二、调查目的：

通过本次调查来分析高端品牌服装进驻孝感的潜力和风险，进而使得决策的风险最小化

三、调查对象：

调查针对孝感本地的各种年龄段的消费者（学生群体、中年群体）

四、调查内容：

a)竞争对手分析

所谓知己知彼，才能百战不殆！首先要对竞争对手的多少进行调查；其次要了解竞争对手产品然后再来对自身产品进行定位，要根据竞争对手的产品来定位自己的产品以形成定位上的差异，从而抢得先机。当然，这里说的差异化经营是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。再者要了解竞争对手的产品销量，这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢？如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光；但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的“垫背”。竞争对手的价格、渠道、促销手段都要进行调研。另外，在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察

b)产品的调研与分析

要了解整个地区服装行业的种类与款式、服务与质量、价格。服装的基本功能是保护暖和和体现衣着的外观效果。但是随着物质文化生活水平的提高，服装的基本功能在现代生活中居于次要地位，而服装市场的发展方向朝着时装化、个性化的方面前进，要求体现个性、搭配协调和轻松休闲。休闲服装主要体现服装的轻松休闲和个性化。因此，休闲服装的发展将意味着树立品牌意识至关重要。只追求规模而忽视个性的竞争战略在服装行业将是行不通的，人们都不想打扮千篇一律。

c)消费者调研与分析

要对孝感地区居民的人口、收入水平、消费水平、消费习惯、价值观念、时尚理念以及消费人群进行调研。以便了解应面向哪些主要消费人群。

d)新店选址调研与分析

俗话讲，酒香还怕巷子深！选取的位臵更是终端考察中的重中之重。在新店选址时，需要调研的因素有。

【】

1、空间：由于每个品牌的商品种类不同，所以需要的空间也自然有很大区别。空间太大，无法铺满剩余空间则显得空旷稀拉；空间太小，则无法展示所有商品，使得销售受限。所以，位臵一定要符合自身需要，尽量做到不浪费亦不局促。

2、楼层：楼层选取往往不由服装品牌经营者所决定，但是楼层也在一定程度上影响着销售。一般来讲，服装销售卖场不宜过低，但也不宜过高。过低则人群密集，使销售环境嘈杂；过高则会使顾客疲倦，影响购买情绪。所以，经营者在选取上也要对

楼层进行关注，除非该卖场楼层虽特别，但人气却很旺，这种情况才能考虑下一步。

3、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。假如，你的店铺位于死角处、或店口处有大的立柱阻挡，那么人流量必然受限；而如果你能够选取到优秀的拐角地带，那么店头的优势可以使你招徕两处人流，顾客进店率自然会很高。

4、好马配好鞍！终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个优秀卖场所应具备的条件，所以在经营者考察终端时一定不要疏忽了这些细节。因为这是一个细节决定成败的年代，而终端的成败也决定着你的成败！

五、调查方式

采取随机抽样调查，采用类型抽样

六、调查方法

采用实地调查法，部分调查人员通过发放问卷的方式对目标人群进行直接访问另外安排部分调查人员对典型的大型商场进行直接观察并记录目标人群的特征。

七、调查共分为三个阶段

1、调研方案筹划阶段

2、调研方案实施阶段

3、调研方案分析与整理阶段

第一阶段主要是制定出详细的调研计划方案，并对各种可能的因素进行综合考

虑，并事先安排好小组成员的职责与具体任务

第二阶段主要是按照计划来具体的进行实践，并对实践过程中的数据资料进行搜集

第三阶段主要是针对实践搜集的资料进行分析与整理，必要的时候可以通过

Excel软件将资料通过图表等更加直观的形式反映出来。

小组分共由九个成员组成，各成员分工及基本要求如下：本次调查要求所有参与者本着诚实守信，认真负责的精神，发扬团队精神，共同合作，按照调查工作的基本规则和要求准时完成各阶段的工作任务，保证整个调查项目的顺利实施，圆满结题。

1、安排三成员负责市场调查策划及问卷设计

2、安排六个成员负责发放问卷及其商场地区的直接观察并记录结果的实施

3、安排两成员负责调查结果的整理与撰写市场调研报告

八、调查时间和进度

调查时间为5月1日—五月10日

八、经费预算

方案的设计费用50元

本次调查设计问卷3000份，0.2元/份 共计600元

服装行业调研报告 篇6

太白中路商业圈是济宁的经济枢纽，近年来在济宁市政府的积极开发下，秀水城、运河城、银座购物广场、贵和购物广场、百货大楼等齐聚一处，沿京杭运河一线形成了具有济宁特色的商业步行街，取得了非常可喜的成绩。

服装批发市场作为各类市场上的重要组成部分，在一个经济体系内占有举足轻重的地位，太白中路商业圈集中了来自全国各地的服装批发经销商，这其中尤以济宁秀水城、济宁运河城最具有代表性、最切合我行小额商户贷款以及商务贷款。经过支行人员前期的调查分析，对两地服装销售行业的经营情况有了更加深入的认识，现将我行分析的结果表述如下：

一、秀水城、运河城的综合概述

秀水城、运河城都由华瑞园集团开发，华瑞园集团由华园建筑设计院有限公司、华园房地产开发有限公司、华园建设有限公司、瑞尔福商贸有限公司、华园物业管理有限公司等几家独立的企业法人组成，一院四公司的集团架构为企业的发展奠定了良好的基础。２００３年华园房地产获得济宁商业核心区的两大黄金地块开发权，即位于太白中路两侧的占地１３０余亩的我市最大商业项目——运河城和秀水城两大商业街区。

秀水城项目规划用地５８．５５亩，建筑面积４万平方米，总投资为2.6亿元人民币。该项目位于济宁市中心商业黄金地段太白中路——古老的大运河畔。秀水城设计为地下两层，地上是济宁市建设运河之都的标志性工程“运河文化广场”。秀水城共有大小商户400余家，其中已有100余家由我行大楼支行安装了POS机，取得了一定的业务联系。

运河城位于太白中路和共青团路的交叉口处，与文化广场和人民公园隔路相望，规划用地面积72亩，总建筑面积22万平方米。地下三层，地上裙房六层，还有四座24 层的高层塔楼组成，其中AB座为甲级写字楼，C座为五星级酒店，D座为公寓式办公楼。运河城目前入驻商户500余家，其中300余家属于服装服

1饰行业。

二、行业特征与经营模式

（一）经营模式

一般分为两种：

1、品牌代理。作为厂家总代理，直接销售产品。这样的商户一般只销售一个品牌的产品，运河城主要由这种经营模式构成。

2、中间商。从各个中小品牌厂家或服装批发市场进货，进行集中销售。此类商户一般经营不同品牌或是贴牌的某一类服装，秀水城主要由这种经营模式构成。

（二）行业特征

1、女装在各类服装中销量最大，其次是男装和童装。女装品牌纷杂、数量众多，样式各异，价格略高于男装。

2、由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

3、商户开始走向专业化经营。各个商户都有自己专门销售的一类产品，并且在区域上趋于集中，如秀水城分为男装街、女装街、鞋区等等。

4、服装销售行业淡旺季明显。每年的春节前后和换季时均为服装销售的旺季，而6、7、8月一般为服装销售淡季。

5、商户流动资金回笼较为及时。对上级经销商大部分都必须采取现货现款的方式采购，对于下级销售客户则都是现金或刷卡零售，每天都产生现金流，因此，除非换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况需要资金比较急迫，大部分商户的流动资金可以正常周转。

三、进货模式

品牌代理一般都有订货会。有的是春夏装、秋冬装两季订货会（春夏订货会在每年11-12月，秋冬订货会在每年6—8月）；有的四季都有订货会。销售商一般在订货会上订购大部分货品，而平时则补货。关于订货会上货品的进价不太一样：有的品牌订货会上的进价要比平

时补货的价格低一些，而有些品牌的进价都是一样的。订货会时都有一次订货量的限制，具体比例各个品牌不一样：有的品牌以金额限制（如必须一次订购15万货），有的品牌则以件数限制（如一次必须订购800件），平时补货则没有具体限制，要多少货打多少钱。订货时，一般需要付定金，货到付全款。订货会通常要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。

品牌代理会有相应的代理协议，需要仔细看上面的条款，如代理期限，代理条件，销售要达到的金额，进货的要求，退换货的要求等

中间商进货一般从济南洛口、北京、广东、浙江等地进货，纷杂不一，随供给需要进货。

四、销售的季节性

服装销售有明显的季节性，每年的10月到次年的2月是一个明显的旺季，该旺季的销售额能占到一年销售额的60％以上的；3月至6月以及9月是销售平季；一年销售最淡季是7月和8月，这是夏装和秋装的一个更替时间。

五、经营利润

服装行业的经营主要分为品牌代理和中间商销售两种方式。

（一）秀水城主要是中间商模式，进货地一般都是济南洛口、北京、广东、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此项是根据实际成交价格和进货成本价格得出）

（二）运河城主要是品牌代理模式。品牌代理批发的毛利率有20％—30％左右，其共同点为：

1、省级代理商进价一般是零售价的3——4.5折；

2、批发给下级经销商的价格是零售价的4——5.5折；

3、零售平均折扣是8.5折。

六、服装城商户的经营支出及相关情况

(一)商铺及租金

运河城一般是按年签约租赁合同的模式，店铺大小不一，现在价格在每平方米每天3.5元。秀水城一般是一次性买断经营权的模式，有些店主不自己经营，将买断经营权后的房子租赁给其他人经营，每月收取租金，租赁费价格不一，基本在每月2000——5000之间。

(二)雇员工资

雇员工资支付方式一般有两种：

1、固定工资。既不论经营状况优劣，雇员每月领到的工资都是相同的，这种模式较少。

2、工资+提成，一般都采用此种模式，计算分为两种：A、计件（按销售的数量支付工钱。）；B、按销售额的千分比支付，一般按照1‰—3‰。

（三）运费问题

无论是品牌代理还是贴牌销售代理商从生产厂家进货的运费都由代理商支付。根据我行信贷员的调研，总结出服装行业的运费平均为1.2元每件。

七、调查过程中发现的一些问题

（一）有些商户并没有税务登记证，大多数商户的税务登记证是由商场统一办理和管理，一个商场的所有商户共用一份税务登记证，商户按其租赁场地的大小向商场每月交纳固定的定额税，不受经营状况的影响。这样我行信贷员在对商户的经营能力进行分析时，就不能根据客户的缴税情况进行交叉检验。

（二）商场的大多数商户由于是由自己直接经营管理，信贷员调查时绝大部分都是由客户本人叙述经营情况，很难有一个准确的判定，如果是一个经验不丰富的信贷员很难取得完整可信的调查材料。只能根据进货单据和库存情况合理推断。

（三）存货风险。由于各服装店紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此采用中间商模式经营的商户可能会有库存积压情况出现，而代理模式经营的商户可以换货或者调货，面对存货积压情况时要比中间商模式有一定的优势。信贷员在调查时也应该考虑到存货风险这一方面。

八、我行小额贷款业务与服装行业

（一）贷款需求分析

1、贷款需求金额。秀水城在服装换季、逢节假日销售高峰期、有扩大规模需求等情况下对贷款的需求较大，一般在5万至15万之间，秀水城客户总量在400户左右，其中排除一部分没有营业执照的以及刚开始经营的商户，符合基本准入条件的大概有300户，我行小额贷款总体融资需求潜力在3000万左右，抽查其中的50位客户发现经营资金充裕、不需要贷款的有19位，占38%，已在我行或他行有经营性贷款的有17位，占34%，暂时不需要贷款但是有贷款意向的有6位，占12%，目前有贷款意向的有8位，占16%，通过以上数据保守估计秀水城贷款需求潜力也有1500万左右，而我行目前在秀水城的小额贷款总量只有100余万(包含已结清客户)，因此秀水城对我行信贷来说是非常具有开拓价值的一个大市场。相比秀水城，运河城经营服装的商户有不到300家，但实力较强，单户资金需求量较大，比较适合我行的商务贷款，经过调查发现，小额贷款虽然也能满足部分商户的需求，但更倾向于作为客户大额贷款以外的补充性资金，需求不稳定，小额贷款整体需求潜力在500万左右。

2、贷款方式。大多数商户在市场上经营的年限都较长，特别是在同一个市场上彼此之间都较为熟悉，因此大都会选择联保的方式申请贷款，在2年的额度期限内可以随时支用贷款，较为方便。

3、还款方式。客户更倾向于阶段性等额本息还款方式，在换季、节假日或者扩大经营规模时期，客户资金投入量较大，一时可能周转不开，需要一个缓解期，待周转正常以后，由于每月都有收入，并不赊销，可以每月偿还贷款本息。

（二）市场营销

1、“扫街”式宣传。在进入该市场的初期，可以挨家挨户对商户进行走访并散发宣传单，向客户推介我行的贷款产品。对于商城内的客户，可通过市场管理部门，和同商城的楼层管理员一起对经营状况较好的客户进行单独营销和走访。

2、网点宣传。我行在市场附近拥有网点，市场内的商户一般都

会去我行的营业网点办理业务。可以在这些网点发放宣传品和受理柜台，并对网点负责人和营业员进行贷款业务培训，让客户上门办理业务的同时营销贷款产品。

3、广告媒体宣传。可与商场管理方袁经理进行联系协商，看能否在商场内或周边布置一些广告位，一般来说大型商场不允许悬挂横幅或者广播等方式进行，我们可采用定点布置易拉宝的方式进行宣传。如下图：

（三）贷款调查

1、对于市场内申请贷款的客户，可以先从侧面了解该客户平时在市场上的经营状况，在市场上的口碑等情况。调查时，可以通过客户的银行对账单和销售商品托运单据来判断其经营是否正常。

2、调查时应着重了解客户的市场定位、价格水平和消费群体，判断客户盈利能力。对客户的应收和应付账单收据进行仔细查看分析，了解客户的负债和流动资金回笼情况。

服装出口调研分析 篇7

根据调查问卷统计数据分析结果, 绝大多数老年人获悉服装流行趋势的主要途径是熟人推荐和电视广告推荐, 其中熟人推荐的接受度较高。在被调查者中有83%的老年人愿意尝试购买熟人所推荐的服装, 这表明老年人的消费行为是理性型且注重口碑。

老年人消费行为较为保守, 调研发现有83%的老年人在消费时注重考虑性价比因素, 但相比过去极其注重耐用性能的特点, 当代老年消费者在时尚观念及补偿性消费动机的作用下, 审美消费行为逐渐凸显, 舒适轻盈、简约大方、修饰体型缺陷等美学因素越来越被老年消费者看重。

老年服装市场中的中高档服装主要消费者为中年人, 这部分消费者主要是为父母选购服装, 他们通常趋向于质优价高的服装。

2 老年服装市场需求分析

由于老年人的生理及心理发生明显变化, 对于服装的需求也随之改变。调研数据显示, 棉制品由于其透气亲肤性能被普遍接受, 其次为价格稍高的丝绸制品。

而生理的衰老, 老年人体型普遍呈现臀部腹部下垂肥大。在款式方面, 老年人普遍希望能够通过服装修饰身形以增加社会信心。

生理机能衰退, 导致老年人抵抗外界伤害能力减弱, 老年人对服装比较看重便易性和保护性。64%的老年人希望服装设计者考虑到老年人穿着和活动方便, 同时可以增加对关节、腹部、腰部的保护, 例如磕碰或跌倒时的缓冲保护, 或是对易冷部位的特殊保暖。调查显示, 有67%的老年人愿意尝试新的功能性服装, 如超强防污、智能防臭、磁疗保健等特殊服装。

3 老年服装市场营销方向

随着我国老龄化趋势加剧, 老年服装市场需求急剧增加。人民生活水平的普遍提高, 也使老年群体消费力逐步上升, 但老年服装市场的供给和更新却较为滞后。笔者认为, 可以结合4P营销策略合理有效地开拓老年功能性服装市场。产品设计上, 应更多地考虑老年群体心理需求, 考虑舒适性、保暖性、防护性和时尚性。在合理选材和生产规划上, 应提高产品的实用性和性价比, 并适当借鉴日本、韩国等亚洲国家老年服装品牌成功案例。在价格分档上, 结合我国老年群体实际消费水平, 以中档服装为主, 辅以小比例的高档服装, 满足高端消费群体的需求空缺。在销售渠道的选择上, 应以实体销售渠道为主, 老年人购物结伴从众者多, 建立统一集中的销售渠道, 满足老年人多层次多方面服装需求, 同时满足老年人对购物便利性的要求。在促销方面, 做好口碑营销, 选择老年人接触较多的广告方式, 合理选择形象树立, 前期还要推广功能性老年服装概念, 达到引领新老年服装消费趋势的目的。

4 老年功能性服装设计建议

从调研分析中发现, 老年功能性服装设计要点分为生理价值和心理价值两方面。生理价值主要体现在肢体运动方便省力, 防寒, 保护, 服装的耐磨度、透气性、隔热性等。心理价值主要体现在审美需求, 自我肯定和社会地位的表现。根据老年人身体机能的变化和本身对服装的要求, 现提出以下几款具有代表性的上下分体老年功能性服装设计。

根据男性女性不同生理状态和活动规律, 男性服装应采用耐脏的深色面料, 女性服装应采用不同色彩和花纹的面料。由于时代的进步, 越来越多的老年人更注重服装的款式, 故服装的美观性需受到更多的重视。

春夏服装应以透气、轻薄、舒适为主, 主要采用轻薄舒适透气合成纤维面料, 便于中老年人运动和保持良好的生理状态。由于夏季紫外线强烈, 天气闷热, 采用网格透气面料更为适合。上衣领口制成弹力圆领;肩部拼接特殊面料以调节体温, 其原理为装置根据昼夜温差自动调节的感应器, 白天反射太阳光热, 晚上则吸收外界热量释放给人体, 以调节老人体温的平衡, 有防暑御寒的功能;袖子稍落肩, 便于活动。女款中缝线为装饰分割线, 竖直线给人呈现显瘦的视觉效果;双肩采用叠袖设计产生美观效果。男款腋下采用网格透气吸汗面料拼接, 防止腋下排汗过多脏物积累。

下装腰带利用松紧调节裤子, 简洁方便;根据手部的活动规律确定袋口方向和角度, 功能性口袋便设计在身体侧部为斜插袋;利用透气耐磨面料拼接做护膝, 进一步防止膝盖部位受伤, 且可利用不用的装饰和花纹具有一定的美观效果;裤脚可设计为拉链便可拆卸, 方便老人穿脱。

秋冬服装应以保暖、舒适、方便为主, 主要采用轻薄保暖防水面料, 便于中老年人防寒和运动。为适应运动的舒适性和增加胳膊的活动角度, 上装双肩做成插肩袖;根据调查发现, 多数老人不喜欢衣领处有帽子, 故可将衣领设计为翻领, 同时结合不同的装饰或花纹做出一定的美观效果;袖口利用牵带调整长度, 便于中老年人洗手穿脱, 也可做成可拆卸袖套;结合人体的活动特点, 上臂和侧缝处采用无缝设计减少皮肤之间的摩擦和活动的不适性;衣服内部腰间可加上一层可拆卸护腰面层, 既保暖又可在一定程度上缓冲减轻腰部受伤;由于中老年人身体有向前弯曲的趋势, 设计服装长度过臀, 后衣片较前衣片更长, 并将下口开大呈A版, 可方便老人下蹲等活动。

5 结语

根据实地调研分析设计老年服装, 以满足老年人生理舒适与心理被尊重的需要, 达到对老年朋友人文关怀目标, 同时实现经济和人文效益。

参考文献

[1]基于人体工效学的土耳其男性老年服装设计[OL].http://www.docin.com/p-391310363.html.

服装品牌调研报告 篇8

调研地点：扬州市金鹰店 南京市水游城 互联网

一、 ONLY

ONLY是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY是来自欧洲时尚前沿的设计。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立，自由，追求时尚和品质的现代女性设计。 ONLY的定位是15至35之间，活泼自信且独立性格的都市女性。ONLY的服装适合出游，朋友聚会，校园生活等各种轻松的休闲场合。 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONLY，采用了合理的价格，保持亲切近人，更为朴实的做法。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分，ONLY—永远站在流行的最前端。

二、 Zara

作为全球的零售业巨头之一，ZARA的商品无论是从流行程度以及价位还有更新货品的时间上看，它都是遥遥领先其他品牌的!

随着ZARA在中国的认知度不断提升，关注这个品牌店的人也越来越多，ZARA因最时尚的设计最低廉的价格而备受肯定!

ZARA女装今季秋装系列，全新风格的独特之处在于，采用令人惊奇的办法去生成一种独特的混杂风格，甚至是互为矛盾的风格。这不仅包括浪漫与未来主义的混合，运动与民族风格的混搭，还体现于同一件衣服上相互矛盾的组合。一种新的全球主义风格美学和现实主义的边缘感被创造并被广泛运用。

ZARA的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里，既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。

简单来说，顾客可以花费不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它可以在极短的时间内复制最流行的设计，并且迅速推广到世界各地的店里。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后，就可以在ZARA店里买到神似的衣服。

三、 JNBY(江南布衣)

江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。 江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY) 全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

JNBY主张“崇尚自然，追求完美”的生活方式，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，面料采用天然纤维，以棉、麻为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。 江南布衣品牌精神可用四个词概括：喜悦、自然、美丽、自我，这四个词所涵盖的意思是江南布衣设计师们本身的生活理念，更是江南布衣品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致，材料多用不同肌理、风格的纯天然面料。枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿做群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为他们留下服饰搭配的再创空间。