市场工程（精选8篇）
“您好，张经理，我是金晓裳，非常感谢您上次对我们进行的《净水器营销三部曲》培训，现在，我们在苏宁的销量已经攀升到第一了!”
“哦，是吗，那要恭喜您了，都是你们自身的努力，我只是一个外界刺激因素”张旭东道。
“今天，又要请您帮忙了”金晓裳说。
“什么事呢”?张旭东问。
“是这样的，最近通过努力，有亲戚肯介绍一个地产公司的高层负责人给我认识，约在下周见面，您知道的，我做净水器零售还可以，但，对于净水器工程市场却很欠缺，所以想请您指导一下”金晓裳说。
“哦，净水器工程市场的操作比较系统，且流程长，没办法给您在短时间内用三两句话讲完，这样吧，结合您的项目进行，将净水器工程市场的全程操作流程，分解开来，成为若干环节，分段交流，这样既不累，不耗单次时间，也给你留下思考、整理的时间，您看可以吗?”张旭东问。
“当然可以，非常感谢您，张经理”金晓裳道。
“呵呵，要想操作好净水器工程市场，一定要把握住净水器工程市场的特性，只有把握住事物特性，我们才能真正洞悉事物，并找到正确的解决办法，净水器工程市场的特性如何，掌握净水器工程市场分析策略，这就是我们净水器工程市场全程操作流程的第一个环节。” 张旭东说。
“哦，只听您在《净水器销售系列谈之工程市场操作策略》说过净水器具备建材性和家电性，不知道所谓的工程市场特性，指的是什么”金晓裳疑惑地问道。
“不急，先谈谈您对工程市场的认识吧”张旭东说。
金晓裳回答：“好的，据我了解，第一，工程市场很大，我1年在苏宁的30个门店，将近80号人，销售额也就4百万左右，人均产值5万，而一个经销商同行，只有5个人，1年居然做2百万，人均产值40万;第二，工程市场不好做，没有关系好像很难做进去，我那个同行，好像家里就有个建设系统的领导;第三，好像能进入工程市场的都是些外资品牌或者疑似外资品牌，我们代理的国产品牌净水器不多见，第四，净水器工程市场虽然大，但，好像大部分项目都不上净水器，我也招过几个以前跑建材工程的业务员，同时也让公司内部的几个老员工转型做净水器工程市场，但跑不出业务，最后都无疾而终”，
“说的很好，首先，净水器产品的第一个特性就是非必用品(至少在目前这个阶段)，所以，绝对不会所有的项目都上净水器;其次，净水器这几年虽然成了市场热点，但在工程项目上，还属于锦上添花型的产品，无之未必然，有之则必然，除非当地官民一致都认为自来水实在是糟糕极了;再者，工程市场不是太在乎净水器这个项目的采购额，在乎的是，上了这个项目带来哪些利益，又是否会惹来无穷的麻烦，特别是在当地曾有过不好的项目案例”，“所以，请切记：净水器从目前来说，只是一个锦上添花的产品，而非必需品，千万不要抱着让所有的项目都上净水器的普世思想!那样画大饼的市场描述方式，会让您希望越大，失望越大”张旭东道。
金晓裳大悟道：“怪不得，我让业务员按照扫街方式去跑，回来后，他们都说，甲方不需要，开会讨论，也摸不着头脑，时间一长，业务员没有业绩，没士气，没有提成，最后都跑了，张经理，说真的，成立工程部，我花了不少钱，没有成果，让我很失落，但人员的流失让我更苦恼啊!” 。
“嗯，非常理解。至于业务开拓不出，这只是原因的其中之一，等您听完我的净水器工程市场全程操作策略后，就会知道，您若想开拓工程市场，需要建立什么样的组织，配置什么样的人力资源，采取什么样的销售策略，该如何管理工程部了，毫不客气地说，您以前的做法是放养式，像个无头苍蝇，想撞大运，成功的几率是很低的，净水器工程市场的操作应该是具备科学性的，我们完全可以通过系统部署、策划提高成功率，并且降低投入成本”张旭东回答说。
张旭东喝了口水，接着道：“净水器第二个特性是：财富分配的道具(中国式说法)，再说白点，就是要给供应商、采购商、消费者以及所有参与项目的相关群体，提供让渡价值，对大家要有意义，虽然，最后的结果是最终使用者买单，但，要切记：为所有相关团体和个人创造出相应的价值。”
“这也是有关系未必做成，没有关系未必做不成净水器工程市场的一个重要原因，千万不要认为做工程项目仅仅就是求人，就是找关系，就是吃吃喝喝，就是给回扣。。。等等低层次的项目操作老套路，即使，他有时是有效的”
“咯咯，财富分配道具，张经理，这个词，挺有意思，既让人听的懂其中三味，也比较冠冕堂皇”金晓裳边笑边说。
“好了，别说玩笑话了，让我们来回顾一下，我们需要牢记的净水器工程市场的2个特性：
1、净水器是工程项目锦上添花的产品
“读者工程”一开始, 就显示出其强大的生命力, 变过去报社与读者之间简单的卖报与读报的关系, 深化为通过读者之友请读者参与等形式, 了解读者的反馈信息, 为此, 读者与报纸成为一家, 实践是最好的老师, 报纸在实践中不断创新, 探出适合自己的路子。徒步大赛, 集报花, 读报抽奖等, 社会影响很大, 此次活动大大的提高了《新晚报》的知名度和凝聚力。
在市场经济的大环境下, 在国内市场规模不断扩大的过程中, 各类不同部分类型报纸广告的发展趋势呈现出较为明显的差异, 报纸出现了两个市场, 一个是新闻消费市场, 一个是报纸的广告市场, 新闻消费是一种交换关系, 报社靠卖报纸并不盈利, 报纸的价格还不抵报纸印刷的价格, 所以报纸要想生存主要是靠广告这个市场, 广告策划又是一项系统工程, 既要具有普通的社会意义, 符合广大读者、消费者的切身利益, 又要利益广告客户和销售人提高形象, 那么, 在获得良好的社会效益的同时, 让采编与经营紧密的量动起来, 报社的任何活动对社会都有广泛的影响力和示范作用。只有对消费者和市场拥有整体把握, 才能策划出针对性强、可行性强、影响力大的主题活动, 才能有效地吸引消费者的参与与支持。
随着改革深入及市场的不断发展和完善, 广告紧随中国经济形势变化与时俱进, 中国广告市场的变化不在于媒介, 也不在于广告公司, 在于广告的决策越来越理性, 更多的考虑到投资回报, 所以在这种形势下, 报社应在办好报纸的过程中, 着力开发和拓展自身的社会功能赋予报纸的历史使命, 是时代的需要, 是民众的需要。现在的读者不会像过去一样, 你登什么我看什么, 他们怀着强烈的交流和表达愿望, 那就是要在新闻底下展开讨论和质疑。因此报纸的互动性不能仅仅体现在一两个热线新闻版或互动新闻版上, 而应渗透报纸的每一个版面, 每一个话题, 甚至没一个重要的稿件。正如有个人说过, 全媒体时代, 报纸不能签完版交付印刷, 记者编辑工作就算完了。因为网络上可能正在讨论我们的新闻稿件, 如果我们不去关注和搜集读者的反映不及时在第二天的报道中作出反馈, 我们就失去了与读者的互动机会。世界最畅销的报纸, 日本的《读卖新闻》有许多成功的秘诀, 其中之一是市场工程, 社交办报理念。他们通过报纸组织各式各样的活动, 来增强读者的互动与经验, 实现市场工程, 他们每年都要组织四五百项之多的社交推介活动, 其中最有影响的是每年请6位诺贝尔奖获得者到日本演讲等, 不仅为读者所欢迎, 也成了他们的服务品牌。在这方面许多杂志走在了报纸前面, 国内有一本叫《创业家》杂志, 他们不仅仅在办一本杂志, 而是利用自己的资源优势, 运作了黑马大赛, 黑马营, 黑马会, 青年天使会等, 为创业者提供服务的产品, 该是树立新的办报观念的时候了。报纸不仅仅是静态的新闻发布机器, 而是尽可能多地组织开展既有社会效益又有经济效益, 既叫好又卖座的品牌策划活动。
在新媒体环境下, 组织社交活动可能比单纯的发布新闻更重要更迫切。报社要集中精力做新闻, 更要调动一切资源做服务, 利用自己的优势资源和品牌效应, 开展各类市场活动, 把读者变成客户, 给报社带来效益。充分利用报纸的现有资源, 深入挖掘各种潜在资源, 对整个报纸经营中的各个环节综合调控, 以实现主宰所在市场, 以便更清楚地了解客户需求, 针对不同客户提供更接近制定化的产品和服务。所以报纸要走向市场, 参与竞争, 在活动中办报。从某种意义上讲, 报刊是商品, 报社是企业, 报刊的出版是经济活动, 是市场行为。这一观点已经为人们普遍接受。报社是企业, 出版报纸是一种经济活动, 那么办报就是顺从市场规律, 报社在注重自己的文化产品的社会效益的同时, 必然是最大限度地追求经济效益。和一般生产企业一样, 报社经济效益要依靠降低成本、规模经营来取得, 而成本的降低, 一是依靠现代科学技术和降低原材料浪费, 二是依靠科学现代化的管理手段, 提高工作效率, 最大限度地利用现有资源, 扩大再生产, 从中获得大量的信息和可行性建议。
《新晚报》近几年的实践表明, 我们不急于眼前的利润, 我们觉得品牌的无形资产和全国性影响的价值, 是未来强势媒体的依托。
广州江南果菜批发市场十分重视“双百市场”工作，组建了由董事长叶灿江同志为组长的领导小组，申报获批了“基础设施”和“废弃物处理中心”两个项目，这两个项目现已按时按量完成并进行了验收。
在升级改造工程筹建时，江南市场根据不同经营区域不同经营特点，对各交易大棚进行了不同特色的设计和建设。在这次大规模的升级改造中，市场共拆除简陋陈旧建筑物19万平方米；新建面积31万平方米；新建道路面积20万平方米；新建绿化面积1.3万平方米；市场占地面积从组建时的15万平方米扩展到40万平方米。另外市场还根据城市规划要求，按“路、区、街”模式对市场区域和道路进行划分并设置了路牌、引导图，建立和完善了办证中心、准入制系统和生活、经营配套设施，大大提升了市场的现代化管理水平和品牌效益，集散功能进一步扩大，经营交易价格成为“广州价格”。上述这些“基础设施”建设成果，均得到了各级领导、外国商务代表团、市场客商的一致好评。江南果菜市场在2006年11月成功举办了“2006首届中国（广州）国际果蔬交易会”，会议取得了巨大的成功，为农民增收、为市民生活、为整合农业产业链，解决三农问题作出了重要贡献。
“废弃物处理中心”项目是江南市场环保建设的重要内容，建设总投入约960万元，主要工程是新建垃圾压缩处理站和污水处理站。市场首先在每个档位配备交大的垃圾桶，清洁人员24小时工作及时清理，然后将所有垃圾收集到专门建设的垃圾压缩站进行压缩，垃圾经过压缩脱水后，原来每天的外运垃圾由约200吨减至50—70吨，垃圾压缩后的污水进行环保化学处理后排放，达到国家排放要求，彻底改变了农产品批发市场经常出现的脏乱差现象，为客商营造了优美的经营环境，美化了市场环境。
为树立“双百市场工程”的示范作用，江南市场的有关负责人表示将继续调整改造配套设施，提升市场管理水平并作出以下发展规划：
1.完善增加配套设施，使市场完全达到商务部标准，起到流通主渠道作用。
2.积极做好国家去年11月颁布的农产品质量安全法的实施工作，继续加强和完善“质量安全可追溯系统”。
3.推进结算中心各项工作，增加统一结算的各项设备，为进场经营客商提供安全、方便、及时的货款结算服务。
4.积极发展配送业务工作，延伸产业链，通过深加工使蔬果产品得到较大增值，扩大“南菜北运”的品种和数量，活跃全国蔬果的流通。
5.不定期邀请生产种植商、加工配送商、物流运输商、包装冷藏商、批发零售商等商户进行合作交流，增加流通品种和数量，带动农户发展名、优、特产品增收。
省住房和城乡建设厅、商务厅赴非洲工程承包市场考察团
2009-12-2 10:54:45对外经济合作处
南非、马里、肯尼亚等国进行了实地考察。
考察团先后参观考察了正在建设中的南非开普敦绿点体场（2010年世界杯举办场地），由湖南交通国际经济工程合作公司承建的马里巴马科至岗口卡巴公路（全长86km）、巴马科市和平碑立交桥、AC1小区道路及该公司已交工投入使用的五个项目，由湖南路桥建设集团公司承建的肯尼亚境内的A104国际通道（由乌干达首都通往蒙巴萨港）的419和420两个标段公路项目（位于距内罗华180km的纳库鲁，两标段119km，标价1亿美元）；考察参观了我省郴州驻南非商务联络处和湖南交通国际经济合作公司、湖南路桥集团公司分别在马里和肯尼亚建立的碎石拌和场，办公和生活基地；看望和慰问了在一线工作的湖南员工。先后拜会了南非豪敦省政府负责商务和经济发展的副议长Uhuru Dikgang Moiloa（吴福鲁）先生和马里国家公路局局长先生，并与之进行了广泛的交流和探讨；拜会了我国驻马里大使张国庆同志。通过考察交流，了解了非洲工程承包市场和中国建筑企业尤其是湖南建筑企业的在非洲市场的运营情况。在马里期间，考察团还祭扫了牺牲长眠于当地的中国员工。
一、非洲工程承包市场的基本情况
此次考察的三个国家在非洲具有一定的代表性。南非位于南部，是其发达国家；马里位于西部是后发国家；肯尼亚位于中东部，是其发展较早且发展较平稳的国家。从总体上看目前及今后相当长一段时期内，非洲的基础设施建设承包市场蕴藏并孕育着巨大的商机，对我国工程建筑类企业走去出发展有着极好的机遇。现在，非洲国家都把新建或改善公路、铁路、机场、码头、水、电等交通能源基础设施作为振兴经济的优先发展方向。据世界银行下属的国际金融公司非洲地区经理埃文斯·奥桑诺2007年预测，未来10年非洲的基础设施建设将耗资2500亿美元。仅南非电网改造一个项目2012年全国实现电联网、户户通电即耗资65亿美元，开普敦绿点体育场的造价即超过7亿美元，比国内同类规模体育工程造价高出一倍。
非洲工程承包项目的资金主要来自两块，一是国家自筹，二是国际金融组织及国际社会的资助。这些项目一般规模较大，付款有保证，也易于索赔（国内局势不稳的国家另当别论）。从市场情况看，相对而言，以南非为代表的发达国家，市场比较成熟规范，但建筑市场已趋于饱和，大中型基础设施较少，以在原有设施基础上的改造、完善和维护为主，以莫桑比克、安哥拉为代表的战（乱）后重建的国家，资源较丰富，基础设施建设需求量大，中国企业进入的空间也较大，但市场规则不尽完善，政治经济环境还不十分稳定，不确定因素较多；以博茨瓦那、马里为代表的后发国家，中国公司进入相对较多，竞争激烈，甚至畸形，很多是中国企业间的价格竞争，由于经济相对落后，尽管有较大的新建或改善基础设施的需求，但国家财力有限，力不从心，例如由我国援建的马里国议会大厦，已竣工使用多年，现在仍由中国进行管理和维护。但无论哪种类型的国家，其建筑工程承包市场都非常激烈，都要求承包者（投资者）的资金实力雄厚，管理能力超强。
从市场管理上看，非洲这几个国家政府部门对工程现场的监管比较超脱。以南非为例，建筑企业承接施工业务只要甲乙双方接受条件签订合同即可施工，一般性的工程无需报批（规划、土地手续由业主事先办好），只到协会登记交纳一定的费用即可。施工过程中的监督以当地的注册工程师为主，有该工程师对工程主体部位的质量签认即就可以到相关协会办理房屋使用证。除施工管理和技术人员外，非洲国家一般不欢迎外籍企业带大量的建筑材料和劳务人员，而且当地劳动力价格相对于中国要便宜许多，南非普工工资较高，日工资约70兰特，约合人民币63元左右，而马里的普工日工资是中国内地普工日工资的五分之一左右，当地聘请人员也比较好管理；除当地不能生产的建筑材料（尤其是高档装饰材料）外，也一般宜在当地采购。在我省企业承建的工程项目中，也有部
分使用了国内特别是湖南的工程机械（如中联、三一的产品），但由于售后服务不到位，导致这些企业不敢大量使用。
从投资兴业环境来看：一是大多数非洲国家对中国有着传统的深厚感情。这次考察的几个国家，无论是政府官员，还是我省企业的合作伙伴，包括普通的老百姓，都对中国人表现出由衷的友好与尊重，这是中国企业走向非洲的良好基础。二是目前非洲的政治日趋稳定，在联合国和国际社会推动下，非洲大陆一些长期受战乱影响的国家，如卢旺达、利比里亚、安哥拉、布隆迪、科特迪瓦、乌干达等，相继结束了武装冲突，呈现了由乱到治的趋势，走上探寻社会和经济发展的道路，目前尽管仍有局部地区存在不安定因素，但整体上已形成“摒弃暴力，寻求和平”的势头，这是我国企业走向非洲的另一个重要的良好前提条件。
二、我省企业在非洲工程承包方面的基本情况
非洲是我省开展对外工程承包的主要市场。我省企业从上世纪五、六十年代承担援外任务开始进入非洲，已经历了半个多世纪，而开始大规模进入非洲开展工程承包业务是在上世纪八十年代末九十年代初，近十年则是发展最快的。目前我省有15家企业进入非洲近30多个国家进行工程承包，主要有：
1、湖南省交通国际经济合作工程公司。在马里、加蓬、科特迪瓦等西非国家承接工程。该公司1995年进入马里，主要是与中国海外工程承包总公司合作，近年来已基本占领马里的公路和市政工程市场，已完成工程量约4亿美元。
2、湖南建工集团。从上世纪五十年代开始从事海外业务的经营、足迹遍及非洲30个国家，目前主要在坦桑尼亚、利比里亚、几内亚等国承接工程。胡锦涛主席2007年访问利比里亚时，对该公司承建的体育场项目给予了充分肯定。
3、湖南路桥集团。主要与中国路桥股份有限公司合作，在肯尼亚、刚果（布）承接工程，除上述2个标段外，该公司在刚果（布）有一个项目约1.2亿美元，最近又在肯尼亚A104国际通道投中一个标段，标价8000万元美元，即将授标。
4、湖南环达路桥公路，在埃塞俄比亚先后承接了6个项目，3.2亿美元。
5、二十三冶建设集团，先后在乌干达、毛里求斯等国承接了7个项目，金额7400多万美元，其中乌干达总统府为该公司承建。
6、水电八局在加纳承接了3.37亿美元项目。
7、中南水电勘测设计院，在利比亚、埃塞俄比亚先后承接了3个项目，8亿多美元。
8、郴州建工集团，主要在南非、利比亚承接工程约1亿美元。
我省企业在非洲承接的工程中，主要从事路桥、市政、房屋、水电等项目施工，大部分是工程承包的方式。我省企业进入非洲工程承包市场主要有三个途径：一是通过我国的经援项目进入，这是最佳途径，风险较小，进入当地市场较快，如湖南建工集团、二十三冶建设集团、湖南建筑设计院等，但从总量上说，我省企业承接的援外工程项目同其它省市比相对较少；二是“借船出海”，通过与央企或其它有实力有海外工程承包经验的企业合作形式进入，如交通国际经济合作工程公司、湖南路桥集团等，这条途径对于初出国门的企业来说比较方便可行，可以较快熟悉当地市场，积累海外工程施工经验，但一旦形成合作模式后容易固化，所施工项目的业绩只能算合作伙伴的，很难再独立承包工程；三是通过技术优势开展境外工程总承包，或通过其它途径独立开展工程承包，如水电八局、郴州建工集团、中南水电勘测设计研究院等，这条途径开始时很艰难，一旦迈出第一步，后面的路就比较顺畅了。
已经进入非洲工程承包市场的我省十多家企业目前均对非洲市场前景看好，他们已经积累了一定的市场经验，熟悉了当地的市场规则，建立了良好的信誉，有的已经交出了一定的“学费”，更多的是尝到了甜头，他们都表示要在此前打下的基础上扩大经营领域，扩大经营规模。有些“借船出海”的企业在尽力争取独自驾船出海，如湖南交通国际经济合作工程公司，最近即将取得住房和城乡建
设部颁发工程总承包资质，就打算独立门户拓展西非及其它国家市场；湖南路桥集团也打算独闯江湖。有些积累了多年海外工程承包经验的企业准备在非洲扎下根来，步步为营，扩大规模。如湖南建工集团已在坦桑尼亚注册分公司经营东非市场，在此基础上，打算明年再在南非和利比里亚（西非）注册分公司，实现本土化、属地化经营，同时准备创新经营方式，探索投资经营与施工经营相结合的道路，抢占高端市场，目前该公司正在洽谈的加纳电网改造项目，即为25年BT融资承包方式。
尚未进入非洲市场的我省企业也跃跃欲试，尤其一些民营建筑企业，表现出对非洲工程承包市场的强烈憧憬，如长沙望新集团公司即打算再次派人了解非洲市场，伺机进入国际工程承包企业行业。
三、几点建议
一是加大对开拓境外工程承包市场工作的宣传力度。鼓励本省企业走出国门，尤其是早日跻身非洲工程承包市场，以省政府的名义定期或不定期的对开拓境外工程承包市场成绩优异的企业和个人予以表彰。
二是争取更多的援建项目份额。这是我省企业走出去的有效载体和途径。在落实北京峰会八项举措的基础上，温家宝总理最近召开的中非合作论坛第四届部长级会议上宣布，今后三年，中国政府将采取八项新举措推进中非合作，其中包括向非洲国家提供一百亿美元优惠贷款，援建20个农业示范中心，30所医院、30个疾病防治中心、50所中非友好学校等……这是千载难逢的好机遇，但作为中部地区的企业，中标援外项目异常艰难，需要省政府层面与商务部等有关机构沟通和协调，至少要争得与湖南在全国建筑业地位相适应的援外工程份额。
三是加大走出去企业人才培育的力度。人才匮乏是我省境外工程承包企业普遍的感叹，要通过校企合作、集中培训、建立本科生或硕士生流动站的等形式，培育境外工程承包的复合型人才。四是加大信息网络建设和行业服务力度。这是已经走出去和将要走出去企业的共同需求。建设、商务两厅拟在已有的工作基础上加强合作，完善工程信息发布平台、企业沟通交流平台、企业协作平台、金融支持平台、咨询服务和应急安全保障平台等服务体系。
五是适时建立非洲工程承包市场服务管理机构。目前可在一些地区（如郴州市驻南非商务联络处）或企业（如湖南建工集团坦桑尼亚分公司）设立的境外机构的基础上，加挂省级办事机构的牌子，省直有关部门加强指导和管理，行使我省企业在该地区工程承包过程中的协调服务职责，以减少我省企业尤其是新进入企业进入该地区的运营成本。
道路养护市场化工程工作总结
2021年12月23日
一、工程概述
S601环巢湖公路，是连接合肥包河区、肥东县、巢湖市、庐江县、肥西县的一条交通走廊带的重要载体，路线环巢湖一周。起点位于包河区与肥西县交界处，经肥东、巢湖、庐江、终点为肥西县与包河区交界处，路线全长156.516公里。
世行贷款安徽公路养护创新示范项目子项目B合肥段包含S601环巢湖公路肥东县﹑巢湖市、庐江县及肥西县段，扣除包河区市区段14.626公里(KO+000-K14+626段，含南涨河大桥)、巢湖巿政管养段12.551公里(K66+649-K79+200段，含裕溪河大桥)、5座大桥（高林河大桥、兆河桥、白石天河大桥、杭埠河大桥、派河大桥)总长3.999公里，实际实施里程为125.34公里。
本项目-道路养护市场化主要工作为养护检查、日常养护（日常保养、小修保养）、运行管理、养护工程（预防性养护、修复养护和应急养护）：其中养护工程包含专项调查、检测和评定、方案设计、施工图设计、建设费用和验收费用等；修复养护包含大修、中修、小修、专项养护等。
合同工期：5年
中标合同价：8988.02136万元
养护范围：肥东段、巢湖市第一、二段、庐江段、肥西段
肥东县：
1、已完成全幅三桩一碑的扶正与清洗，缺失道口警示桩增补；
2、已完成全幅坑槽病害处理；
3、已完成全幅裂缝病害处理；
4、已完成全幅不清晰处标线修复；
巢湖市：
1、已完成全幅三桩一碑的扶正与清洗，缺失道口警示桩增补；
2、已完成全幅坑槽病害处理；
3、已完成全幅裂缝病害处理；
4、已完成全幅不清晰处标线修复；
5、已完成全线破损护栏更换以及巢湖南岸护栏清洗；
6、已完成巢湖南岸标志标牌扶正与清洗；
庐江县：
1、已完成全幅三桩一碑的扶正与清洗；
2、已完成全幅坑槽病害处理；
3、已完成全幅裂缝病害处理；
4、已完成全幅不清晰处标线修复；
5、已完成部分标志标牌扶正与清洗；
6、已完成127+500处桥梁伸缩缝修复；
肥西县：
1、已完成全幅三桩一碑的扶正与清洗；
2、已完成全幅坑槽病害处理；
3、已完成下行裂缝病害处理；
4、已完成全幅不清晰处标线修复；
5、已完成部分标志标牌扶正与清洗；
6、已完成全线破损护栏统计与材料准备；
7、已完成10KM路肩土高处开槽。
2009年,遭遇全球金融危机袭击后的法国市场与欧洲其他地区市场一样,大幅下滑。国内制造业产值下降46%,工程机械销售额从2008年的26亿欧元大幅下跌至16亿欧元,同比下滑38.5%,市场份额下滑超过57%;出口市场也同样受阻。
目前,法国工程机械市场中,大量设备工作时限未到5年,市场的低迷使这些设备处于闲置状态,并间接将其平均寿命延长。法国许多工程设备制造商和设备租赁公司也因此暂停了对新设备的投资计划。市场链的断裂,一方面,制造商和代理商积压了大量库存新设备;另一方面,二手设备数量激增(仅2009年一年内便增长3倍),加大了与新设备争夺市场的竞争。
租赁公司是法国工程机械市场中非常重要的设备购买群体。2009年年底,世界经济出现些许回暖迹象,法国租赁公司适时进行投资,购买设备。2010年,已经做好设备储备的租赁公司退出购买市场,法国工程机械销售再度面临疲软,目前尚未表现出复苏迹象。欧盟数据服务中心显示,截至2010年6月,法国制造业产值一直低于2009年同期。其中,2010年第1季度和第2季度分别下降了4.3%和2.8%。
对于2010年下半年,前不久,CECE公布的月度调查数据预测,未来6个月,多数欧洲工业企业在法国的销售额将增长1 0%,以平衡2010年上半年的负增长。英国工程机械咨询有限公司近期的研究则表明,2010年,土方设备在法国的销售量略少于15 000台,与2009年基本持平;2011年销售量预计将突破20 000台。欧洲建筑研究机构则对法国建筑业进行了预测并表示,2010年,法国民用建筑将整体增长1%,住宅建筑下降约2%。
“中国制造”的工程机械和运输车辆越来越受东盟各工程承包商的欢迎。每年9月，在中国南宁举办的中国一东盟博览会（以下简称“东博会”）都会成为中国制造商和东盟买家鉴赏最新产品、签署新合约的重要平台。中国企业商机无限
东博会“金牌展商”中国厦工集团负责人告诉记者：“我们持续把东博会当成向东盟及世界各国展示的平台，传播厦工品牌、开拓东盟市场。”
2016年9月11～14日，第13届东博会将在中国南宁如期举办。作为非常重要的参展商品类别，每届东博会工程机械及运输车辆展区的重复参展率均高达80%。中国知名的工程机械制造商徐工集团、厦工集团、柳工集团、玉柴集团、东风柳汽、重汽运力和大宇客车等都是东博会的常客，为东盟采购商所耳熟能详。
据东博会秘书处介绍，本届东博会工程机械及运输车辆展区将重点展示市场需求好、成长潜力大的中国工程机械和运输车辆。届时，厦门厦工、柳工集团、北汽福田、东风柳汽、江西江铃汽车、重庆力帆实业、广西建工集团、玉柴集团和大宇汽车等具有代表性的知名企业将带着它们的明星产品亮相东博会。同时，为契合当前汽车新趋势，本届东博会将继续展示新能源汽车。
中国产品备受青睐
“中国工程机械的质量和科技含量较高、价格适中，非常符合越南国情和企业的实际需要，在越南的保有量很高。”越南工程机械企业协会主席阮文树说。
中国工程机械及运输车辆产品，以其贴心的针对性需求设计、优良的质量以及相对低廉的价格，越来越受到东盟乃至全球市场的青睐。中国的许多工程机械知名企业因地制宜，量身定制适合东盟国家使用的产品。例如，徐工集团针对东盟地区的多样化市场特点和气候特征，不断进行各项产品改进、调整产品结构和拓宽产品种类，开发出了大量符合当地使用特点的产品，满足了东盟地区不同用户的多元化、个性化需求。
近年来，随着东盟国家的经济复苏及快速发展，其对工程机械产品需求增大。越来越多的中国知名工程机械产品企业进驻东盟，投资建厂、设立销售机构，逐步建立区域性的销售平台。市场分析人士认为，越南、柬埔寨、老挝和印尼等东盟国家目前正进行大规模的基础建设，因此对工程机械需求巨大，也为中国一东盟工程机械合作提供了巨大的机遇。
该专业是前沿学科，现代社会的各个领域及人们日常生活等都与电子信息技术有着紧密的联系。全国各地从事电子技术产品的生产、开发、销售和应用的企事业单位很多.,随着改革步伐的加快，这样的企事业单位会越来越多。为促进市场经济的发展，培养一大批具有大专层次学历，能综合运用所学知识和技能，适应现代电子技术发展的要求，从事企事业单位与本专业相关的产品及设备的生产、安装调试、运行维护、销售及售后服务、新产品技术开发等应用型技术人才和管理人才是社会发展和经济建设的客观需要，市场对该类人才的需求越来越大。为此电子信息工程专业的人才有着广泛的就业前景。
培养目标
注重培养电子信息技术基础知识与能力；具有电子产品的装配、调试及设计的基本能力，具有一般电子设备的安装、调试、维护与应用能力；具有对办公自动化设备的安装、调试、维修和维护管理能力；具有对通信设备、家用电子产品电路图的阅读分析及安装、调试、维护能力；具有对机电设备进行智能控制的设计和组织能力；具有阅读英语资料和计算机应用能力。
培养要求
本专业学生主要学习信号的获取与处理、电子设备与信息系统等方面的基本理论和基本知识，受到电子与信息工程实践（包括生产实习和室内实验）的基本训练，具备良好的科学素质，具备设计、开发、应用和集成电子设备和信息系统的基本能力，并具有较强的知识更新能力和广泛的科学适应能力。
主要课程
高等数学、英语、电路分析、电子技术基础、C语言、VB程序设计、电子CAD、高频电子技术、电视技术、电子测量技术、通信技术、自动检测技术、网络与办公自动化技术、多媒体技术、单片机技术、电子系统设计工艺、电子设计自动化（EDA）技术、数字信号处理（DSP）技术等课程。
课程分类介绍：
①数学：
高等数学----（数学系的数学分析+空间解析几何+常微分方程）讲的主要是微积分，对学电路的人来说，微积分（一元、多元）、曲线曲面积分、级数、常微分方程在后续理论课中经常遇到。
概率统计----凡是跟通信、信号处理有关的课程都要用到概率论。
数学物理方法----有些学校研究生才学，有些学校分成复变函数（+积分变换）和数学物理方程（就是偏微分方程）。学习电磁场、微波的数学基础。
还可能会开设随机过程（需要概率作基础）乃至泛函分析。
②理论：
电路原理----基础的课程。
信号与系统----连续与离散信号的时域、频域分析，很重要但也很难
数字信号处理----离散信号与系统的分析、信号的数字变换、数字滤波器之类。
基本上这两门都需要大量的算法和编程。
通信原理----通信的数学理论。
信息论----信息论的应用范围很广，但电子工程专业常把这门课讲成编码理论。
电磁场与电磁波----天书般的课程，基本上是物理系的电动力学的翻版，用数学去研究磁场（恒定电磁场、时变电磁场）。
③电路：
模拟电路----晶体管、运放、电源、A/D、D/A。
数字电路----门电路、触发器、组合电路、时序电路、可编程器件，数字电子系统的基础（包括计算机）。
高频电路----无线电电路，放大、调制、解调、混频，比模拟电路难
微波技术----处理方法跟前面几种电路完全不同，需要电磁场理论作基础。
④计算机：
微机原理----80x86硬件工作原理。
汇编语言----直接对应CPU指令的程序设计语言。
单片机----CPU和控制电路做成一块集成电路，各种电器中都少不了，一般讲解51系列。
C c++语言----（现在只讲c语言的学校可能不多了）写系统程序用的语言，与硬件相关的开发经常用到。
软件基础----（计算机专业的数据结构+算法+操作系统+数据库原理+编译方法+软件工程）也可能是几门课，讲软件的原理和怎么写软件。
详细课程介绍：
①c语言
c语言是国内外广泛使用的计算机语言，是计算机应用人员应掌握的一种程序设计工具。
c语言功能丰富，表达能力强，使用灵活方便，应用面广，目标程序效率高，可移至性好，既具有高级语言的有点，有具有低级语言的许多特点。因此，c语言特别适合于编写系统软件。
c语言诞生后，许多原来用汇编语言编写的软件，现在可以用c语言编写了。
初学是切忌过早的滥用c的某些容易引起错误的细节，如不适当的使用＋＋和－－的副作用。学习程序设计，一定要雪活用活，不要死学不会用，要举一反三，在以后的需要时能很快的掌握一种新语言。
②高等数学
高等数学是理、工科院校一门重要的基础学科。作为一一门科学，高等数学有其固有的特点，这就是高度的抽象性、严密的逻辑性和广泛的应用性。抽象性是数学最基本、最显著的特点--有了高度抽象和统一，我们才能深人地揭示其本质规律，才能使之得到更广泛的应用。严密的逻辑性是指在数学理论的归纳和整理中，无论是概念和表述，还是判断和推理，都要运用逻辑的规则，遵循思维的规律。所以说，数学也是一种思想方法，学习数学的过程就是思维训练的过程。人类社会的进步，与数学这门科学的广泛应用是分不开的。尤其是到了现代，电子计算机的出现和普及使得数学的应用领域更加拓宽，现代数学正成为科技发展的强大动力，同时也广泛和深人地渗透到了社会科学领域。因此，学好高等数学对我们来说相当重要。然而,很多学生对怎样才能学好这门课程感到困惑。要想学好高等数学，至少要做到以下四点:
首先，理解概念。数学中有很多概念。概念反映的是事物的本质,弄清楚了它是如何定义的、有什么性质，才能真正地理解一个概念。
其次，掌握定理。定理是一个正确的命题，分为条件和结论两部分。对于定理除了要掌握它的条件和结论以外，还要搞清它的适用范围，做到有的放矢。
第三,在弄懂例题的基础上作适量的习题。要特别提醒学习者的是，课本上的例题都是很典型的，有助于理解概念和掌握定理，要注意不同例题的特点和解法法在理解例题的基础上作适量的习题。作题时要善于总结----不仅总结方法，也要总结错误。这样，作完之后才会有所收获，才能举一反三。
第四，理清脉络。要对所学的知识有个整体的把握，及时总结知识体系，这样不仅可以加深对知识的理解，还会对进一步的学习有所帮助。
③信号与系统
信号与系统是通信和电子信息类专业的核心基础课，其中的概念和分析方法广泛应用于通信、自动控制、信号与信息处理、电路与系统等领域。
本课程针对网络课程的特点，采用了图、文、声、像、动画等多媒体技术，使内容生动活泼，易于理解。课程以网络技术为支持，以学生自学为主，结合教师答疑，学生讨论等形式使该课程体现出交互性、开放性、自主性、协作性等特点。
本课程从概念上可以区分为信号分解和系统分析两部分，但二者又是密切相关的，根据连续信号分解为不同的基本信号，对应推导出线性系统的分析方法分别为：时域分析、频域 分析和复频域分析；离散信号分解和系统分析也是类似的过程。
本课程采用先连续后离散的布局安排知识，可先集中精力学好连续信号与系统分析的内容，再通过类比理解离散信号与系统分析的概念。状态分析方法也结合两大块给出，从而建立完整的信号与系统的概念。
本课程除了大纲要求的主要内容外，还给出了随机信号通过线性系统分析，离散傅立叶变换、FFT等内容以扩展知识面。
④电路分析
电路分析是高等工科院校电类专业的一门非常重要的技术基础课，该课程不仅为后续专业课的学习打基础，而且对发展学生科学思维、培养学生分析问题、解决问题也具有十分重要的作用。本课程的主要内容有：电路的基本概念与基本定律、电阻电路的等效变换、线性电路的基本分析方法、基本定理、含有理想运放的电路分析、正弦交流电路的稳态分析、含有互感的电路、三相电路、周期性非正弦电流电路、双口网络、一阶电路的时域分析、二阶电路的时域分析、拉普拉斯变换及其应用、状态变量法、非线性电阻电路等。
⑤微机原理
微机原理的侧重点是介绍指令系统和接口，它对于了解微机的硬件原理非常重要，如果需要利用微机进行控制、通信，则微机原理是必修的课程。因此，绝大多数专业都将微机原理列为主干课程之一。
C语言被认为是介于高级语言与汇编之间的一种编程语言，也称为中级语言，很多操作系统就是用C实现的，如Unix、Linux、minix等，很多底层的通信程序、驱动程序、加密程序等也都是用C编写的，其重要原因就在于C语言非常接近汇编语言，换句话说，C语言离计算机的硬件很近，但同时C语言编程又要比汇编方便得多，故很多人喜欢C语言。
一般来说，学习微机原理并不需要C语言的基础，而要真正学懂、学通C语言，微机原理是必须具备的基础，如C中的指针操作，就需要对微机的存储器的结构有所了解。
不幸的是，目前国内绝大多数高等学校都是先修C，再修微机原理，笔者认为这实在是误人子弟，不利于高水平人才的培养。
另外，有些人认为，微机原理作为一门联系硬件与软件的一门重要课程，在高校的重视程度是不够的，是与该门课程地位不相称的。
⑥通信原理
通信作为一个实际系统，是为了满足社会与个人的需求而产生的，目的是传送消息（数据、语音和图像）。通信技术的发展，特别是近30年来形成了通信原理的主要理论体系，即编码理论、调制理论与检测理论。
在通信原理的课程中，有多处要用到信息论的结论或定理。信息论已成为设计通信系统与进行通信技术研究的指南，尤其是它能告诉工程师们关于通信系统的性能极限。
信道中存在噪声。在通信过程中噪声与干扰是无法避免的。随着对噪声与干扰的研究产生了随机过程理论。对信号的分析实际上就是对随机过程的分析。
在通信工程领域，编码是一种技术，是要能用硬件或软件实现的。在数学上可以存在很多码，3 可以映射到不同空间，但只有在通信系统中能生成和识别的码才能应用。编码理论与通信结合形成了两个方向：信源编码与信道编码。
调制理论可划分为线性调制与非线性调制，它们的区别在于线性调制不改变调制信号的频谱结构，非线性调制要改变调制信号的频谱结构，并且往往占有更宽的频带，因而非线性调制通常比线性调制有更好的抗噪声性能。
接收端将调制信号与载波信号分开，还原调制信号的过程称之为解调或检测。
作为通信原理课程，还包含系统方面的内容，主要有同步和信道复用。在数字通信系统中，只有接收信号与发送信号同步或者信号间建立相同的时间关系，接收端才能解调和识别信号。信道复用是为了提高通信效率，是安排很多信号同时通过同一信道的一种约定或者规范，使得多个用户的话音、图像等消息能同时通过同一电缆或者其他信道传输。
在通信原理之上是专业课程，可以进一步讲述通信系统的设计或深化某一方面的理论或技术。要设计制造通信系统，了解原理是必要的，但只知道原理是不够的，还必须熟悉硬件（电路、微波）与软件（系统软件与嵌入式软件），这是专业课程计划中的另一分支的课程体系结构。
通信原理课程的教学从内容上主要分为模拟通信和数字通信两部分。重点是数字通信的调制、编码、同步等内容。
配合完成的教学内容，要求学生完成必要的习题作业。期间开设一些验证性实验，同时使用SystemView实验教学，使学生可以比较深刻地理解通信系统实际工作的情况。
由于学生通信原理的认识难度，教师加强了该课程的多媒体CAI教学，形象直观的图示辅助教学。利用课程组研制成功的电子教案的演示文稿与以难点仿真为主的图示辅助教学软件开展教学。大大提高了教学效果。同时，正在研究与开发成功网上实验教学软件，把教学仪器的使用、重要实验仪器的仿真模拟实验上网，以进一步适应教学信息化、网络化的要求。总之，本课程通过理论教学、实验教学、课程设计、CAI课件、综合设计和网络教学的手段，使学生在理解本课程的教学内容方面有很大的提高。
⑦数字电路
数字电路基础教程从最基本的门电路讲起，直到各类常见的触发器、编码器、译码器、存储器、时序电路等等的基本构成和工作原理。教程耐心的阐述了各类数字逻辑电路的基础知识和分析方法，比如什么真值表、什么是竞争冒险现象、各种进制中为什么计算机要采用2进制，为什么我们常用的是16进制等等基础的知识，直到让我们可以海阔天空，看了这些之后我们就可以明白数字电路的由来，发现它并不神秘，甚至要比模拟电路更简单！有了这些基础性的认识，我们就可以自学和分析其他高深的复杂数字电路知识。
⑧模拟电子电路
一、课程的性质、目的与任务
模拟电子电路是中央电大理工科开放专科电子信息技术专业必修的技术基础课。该课程不仅具有自身的理论体系且是一门实践性很强的课程。本课程的任务是解决电子技术入门的问题，使学生掌握模拟电子电路的基本工作原理、分析方法和基本技能，为深入学习后续课程和从事有关电子技术方面的实际工作打下基础。
二、与其它课程的关系
先修课程为电路分析基础，本课程为学习后续课程（如“现代电子电路与技术”、“自动控制原理”、“微机原理与应用”等）打下必要的基础。
三、课程特点
1．知识理论系统性较强。学习本课程需要有一定的基础理论、知识作铺垫且又是学习有关后续专业课程的基础。
2．基础理论比较成熟。虽然电子技术发展很快，新的器件、电路日新月异，但其基本理论 已经形成了相对稳定的体系。有限的学校教学不可能包罗万象、面面俱到，要把学习重点放在学习、掌握基本概念、基本分析、设计方法上。
3．实践应用综合性较强。本课程是一门实践性很强的技术基础课，讨论的许多电子电路都是实用电路，均可做成实际的装置。
四、教学总体要求
1．正确理解以下基本概念和术语
直流通路与交流通路，正向偏置和反向偏置，静态与动态，工作点，负载线，非线性失真，放大倍数，输入电阻，输出电阻，频率特性，正反馈和负反馈，直流反馈和交流反馈，电压反馈和电流反馈，串联反馈和并联反馈，开环与闭环，自激，零点漂移，差模与共模，共模抑制比，恒流源，互补对称，输出功率与效率，理想运放，虚短、虚地，噪声与干扰等。
职业资格证书与技术等级证书
获得省教育厅颁发的高等学校英语和计算机应用能力合格证书；获得劳动与社会保障部颁发的中级电工证、电子CAD中级技能等级证书。
掌握的知识和能力
1.较系统地掌握本专业领域宽广的技术基础理论知识，适应电子和信息工程方面广泛的工作范围；
2.掌握电子电路的基本理论和实验技术，具备分析和设计电子设备的基本能力；
3.掌握信息获取、处理的基本理论和应用的一般方法，具有设计、集成、应用及计算机模拟信息系统的基本能力；
4.了解信息产业的基本方针、政策和法规，了解企业管理的基本知识；
5.了解电子设备和信息系统的理论前沿，具有研究、开发新系统、新技术的初步能力。
6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
相近专业
通信工程
就业去向
该专业毕业生具有宽领域工程技术适应性，就业面很广，就业率高，毕业生实践能力强，工作上手快，可以在电子信息类的相关企业中，从事电子产品的生产、经营与技术管理和开发工作。主要面向电子产品与设备的生产企业和经营单位，从事各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，还可以到一些企事业单位一些机电设备、通信设备及计算机控制等设备的安全运行及维护管理工作。
企业需求
由于信息时代的到来，据推测，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。
据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。
电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。
电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。
未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业 ；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。
未来展望
电子信息工程是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，主要研究信息的获取与处理，电子设备与信息系统的设计、开发、应用和集成。现在，电子信息工程已经涵盖了社会的诸多方面，像电话交换局里怎么处理各种电话信号，手机是怎样传递我们的声音甚至图像的，我们周围的网络怎样传递数据，甚至信息化时代军队的信息传递中如何保密等都要涉及电子信息工程的应用技术。我们可以通过一些基础知识的学习认识这些东西，并能够应用更先进的技术进行新产品的研究和开发。
电子信息工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高，并且主要是电学方面；要学习许多电路知识、电子技术、信号与系统、计算机控制原理、通信原理等基本课程。学习电子信息工程自己还要动手设计、连接一些电路并结合计算机进行实验，对动手操作和使用工具的要求也是比较高的。譬如自己连接传感器的电路，用计算机设置小的通信系统，还会参观一些大公司的电子和信息处理设备，理解手机信号、有线电视是如何传输的等，并能有机会在老师指导下参与大的工程设计。学习电子信息工程，要喜欢钻研思考，善于开动脑筋发现问题。
随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。
中国IT行业起步至今有十年，很年轻。新鲜的事物、朝阳的产业总是备受注目。正是这个原因，计算机专业迅速成为高校的热门专业，不少同学削尖又再削尖了脑袋往这个象牙塔里的象牙顶钻，或为兴趣，或为谋生掌握一门技能，或为前途更好更快地发展。
相比前几年的计算机专业的火爆，近年来对这个专业的选择渐趋于了理性和客观。学生和家长考虑更多的是一种基于更利于个人长远自我发展的出发点。
职业方向的选择，想来是更多应届毕业生就业时所想的事情，常看到论坛上不少临近毕业的计算机专业学生发出迷茫、困惑的感叹，不知道是否应该将计算机这条路继续走下去。
太多太多关于这个行业的言论，媒体频频爆出的各类关于IT从业者身心受到莫大伤害的大小新闻，IT从业者工作很苦很累，繁琐枯燥的程式、技术心理与现实状态的脱节、加班很普遍、这一行更新很快，业余时间也是常用来学习新的专业技术，没有节假日、没有空余时间，不能陪亲人朋友，工作的性质使生活多了一些单调，生活仿佛学生时代一般的两点一线。远没有想象中的那样绚丽多彩：张扬的个性源自技能的自信，时尚现代的生活方式由于富余的回报，“办公室政治”的远离，“自由”的思虑空间….，只是现在看来，现实来的更多一些了吧。
更重要的是，这个行业，似乎有则潜在的规律：职业生涯短暂。所以身未老心先行，思虑着“希望的路”到底应该怎样转弯，IT管理、IT销售、或者横下一条心从头来过去创业、或者干脆转行….，到底干什么，仍旧在徘徊中、在迷茫，之前几年的代码人生似乎恍然被抹去一概不计，只留下空落落的一些什么回忆。
还有计算机的女生，动手能力欠缺，生理的原因、生活家庭的压力等等，就业似乎远不及男生，有着先天的劣势，包括情绪化、大局观，还有对技术的热忱度等。
太多太多的关于这个行业的不好，很多很多前辈的好心建议，在计算机专业学生的心中埋下了不安的种子，是否应该继续选择这一行，或者职业道路应该就此转弯？选择这一行，似乎意味着选择这种生理和心理的苦难历程，接受这个行业的历练。
退出呢，却是心有不甘，想一想几年来刻苦努力，一张张用铅笔写满程序的稿纸，课堂上的目不转睛，作业时的冥思苦想，少了一些浪漫无边的时间，为的就是将来能多一份自信去呈 6 交一份专业、厚重的职业简历。谁愿意一心的努力最后化作东流的水。
任何一个行业都有着各自的光鲜和灰暗，只是行外的人不了解。对于刚刚迈进校园的我们，对于已经迈入社会的学长学姐，对于不同岗位上的每一位前辈，举步从来都是维艰的，辉煌的铸就更是循序渐进，我们不可以只看到行业光鲜靓丽的外表，而忽视背后拖起它成长的艰难，两种极端的落差当然巨大，从这样的角度去观察，显然有违客观。而对于自己未来职业生涯的筑建也是一样，它的雏形，它的打造、它的铸就、它的丰裕、它的厚实，是靠一砖一瓦一步一步累砌而起的。
到底是做一个“入门的，不想入门的，想入门而没有入门的”IT人，答案自在各人心中。
可以说电子信息工程是一个很有前景的学科，是不能随意轻视任何一门课程。干一行、爱一行，既然选择了它，就要对它有始有终。
请介绍一下DSP和单片机的异同？？？？
1, DSP是单片机的一个分支。它有专门的FFT算法需要的特殊指令，流水线指令处理。能以较高的速度进行运算。我们可以根据需要选用他。如果你作一个遥控器，选用他就没优势了。因为很多其他的用于遥控的单片机比他更适合用来作遥控器。如果你用89C51来作语音或图像识别就不如DSP了。一个产品的设计要考虑，在满足需求的情况下，他的性价比。
2,单片机长于控制场合应用，DSP长于信号分析运算，本身针对了不同的需求，应该不存在互相替代的问题。不过目前这两者特点互相融合的趋势倒是越来越明显。
3,如果你还没进入开发领域，把单片机的硬件摸透了对学DSP帮助很大，如果你还没学单片机把起点架在DSP上也没问题，以我的心得单片机你迟早要遇到，不如先学好他，对单片机能解决的问题，DSP的开发成本大得多，不过你将来要是遇到复杂的数字信号处理（如IIR，FIR，FFT）等，就用得上他了，它的速度和实时处理能力单片机是望尘莫及的。
还有一篇文章讲这个的: DSP器件与单片机的比较
在过去的几十年里，单片机的广泛应用实现了简单的智能控制功能。随着信息化的进程和计算机科学与技术、信号处理理论与方法等的迅速发展，需要处理的数据量越来越大，对实时性和精度的要求越来越高，在某些领域，低档单片机已不再能满足要求。
近年来，各种集成化的单片DSP的性能得到很大改善，软件和开发工具也越来越多，越来越好；价格却大幅度下滑，从而使得DSP器件及技术更容易使用，价格也能够为广大用户接受；越来越多的单片机用户开始考虑选用DSP器件来提高产品性能，DSP器件取代高档单片机的可能性越来越大。
本文将从性能、价格等方面对单片机和DSP器件进行比较，在此基础上，以TI的MS320C2XX系列DSP器件为例，探讨DSP器件取代高档单片机的可行性。
1.单片机的特点
所谓单片机就是在一块芯片上集成了CPU、RAM、ROM(EPROM或EEPROM)、时钟、定时/计数器、多种功能的串行和并行I/O口。如Intel公司的8031系列等。除了以上基本功能外，有的还集成有A/D、D/A，如Intel公司的8098系列。概括起来说，单片机具有如下特点：
具有位处理能力，强调控制和事务处理功能。价格低廉。如低档单片机价格只有人民币几元钱。开发环境完备，开发工具齐全，应用资料众多。后备人才充足。国内大多数高校都开设了单片机课程和单片机实验。
2.DSP器件的特点
与单片机相比，DSP器件具有较高的集成度。DSP具有更快的CPU，更大容量的存储器，内置有波特率发生器和FIFO缓冲器。提供高速、同步串口和标准异步串口。有的片内集成了A/D和采样/保持电路，可提供PWM输出。DSP器件采用改进的哈佛结构，具有独立的程序和数据空 7 间，允许同时存取程序和数据。内置高速的硬件乘法器，增强的多级流水线，使DSP器件具有高速的数据运算能力。DSP器件比16位单片机单指令执行时间快8～10倍，完成一次乘加运算快16～30倍。DSP器件还提供了高度专业化的指令集，提高了FFT快速傅里叶变换和滤波器的运算速度。此外，DSP器件提供JTAG接口，具有更先进的开发手段，批量生产测试更方便，开发工具可实现全空间透明仿真，不占用用户任何资源。软件配有汇编/链接C编译器、C源码调试器。
目前国内推广应用最为广泛的DSP器件是美国德州仪器(TI)公司生产的TMS320系列。DSP开发系统的国产化工作已经完成，国产开发系统的价格至少比进口价格低一半，有的如TMS320C2XX开发系统只有进口开发系统价格的1/5，这大大刺激了DSP器件的应用。目前，已有不少高校计划建立DSP实验室，TI公司和北京闻亭公司都已制订了高校支持计划，将带动国内DSP器件的应用和推广(哈尔滨工程大学就是其中的一所，他们的实力非常强大)3.DSP器件大规模推广指日可待？
通过上述比较，我们可得出结论：DSP器件是一种具有高速运算能力的单片机。从应用角度看：DSP器件是运算密集型的，而单片机是事务密集型的，DSP器件可以取代单片机，单片机却不能取代DSP。DSP器件价格大幅度下滑，直逼单片机？DSP器件广泛使用了JTAG硬件仿真，比单片机更易于硬件调试。国产化的DSP开发系统为更多用户采用DSP器件提供了可能性。DSP取代单片机的技术和价格的市场条件已经成熟？大规模推广指日可待？（现在吹牛的人真是一点草稿都不打。不过DSP确实功能够强大。）
结论:使用单片机的不一定了解DSP，并且非要用DSP不可;但使用DSP的一定了解单片机，并且能做出性价比高的产品。
附:
DSP器件的典型应用
随着DSP性能不断改善，用DSP器件来作实时处理已成为当今和未来技术发展的一个新热点。TI公司最新推出的TMS320C2XX系列具有良好的性能价格比，基本可以取代16位单片机。其中TMS320C203单片价格不到人民币100元，芯片内置544字的高速SRAM。外部可寻址64K字程序/数据及I/O，指令周期在25ns～50ns之间，实时性处理比16位单片机快2倍以上，可取代一般的单片机。
MS320F206除了具有TMS320C203的功能外，内置32K字零等待快闪存储器，可满足单片设计的要求，能最大限度减少用户板的体积。TMS320F240的指令、DSP核与TMS320C203、F206完全兼容，内置8K/16K字快闪存储器，增加了两路10位A/D，每路采样频率可达166kHz，提供9路独立的PWM输出，内置SCI和SPI接口，内置CAN总线接口。这些大大增强了TMS320X240的处理能力，在电机控制领域显示了强大的生命力。它是一个典型的TMS320F240的用户系统，它实现如下功能：
