淘宝中秋节促销（精选9篇）
广告词：原价199元XXX中秋倾情促销3折起，至于你信不信，反正我信了!
Banner广告设计：
素材选图：明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉
素材修改：加上主题广告(炎夏将已过，秋风携凉意。 适逢中秋到，换衣添新装!)
摄影需求：
1、 模特要求：模特清纯、靓丽型，不要性感、做作类的
2、 道具准备：丝巾、皮鞋(千万不要凉鞋)、连衣裙子
3、 摄影主题：体现秋风这个主题，要有一种秋天的寒意
4、 主创格调：风动、我随意
5、 拍摄风格:A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子 B 可以用碎纸片抛向空中这样的镜头
活动分析：
活动分为三大步骤
A、低于成本价￥90行促销，促销价格为￥60元，数量为20件，广告投入为￥300元/天，总计亏损900元。注：若广告以300元预算，产品交易量没到20件，那等于是出货量乘以亏损额30元/件，如卖出10件亏损为30*10=300元，原计划全部卖出20件亏600元不计算广告，那卖出10件的情况下把300元转到广告费中，广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮
计算公式：件数*(成本价格-活动价格)+广告价格*天数=所有费用
B、成本价￥90以高于成本价￥10元，定价为￥100元进行促销不包邮。广告投入为￥300元/天，预计每件净赚￥10元，数量为100件，总计利润为10元/件*100件-300元/天广告=700元;注：前面的是按照一天的广告时间来计算，若果卖掉100件就净赚￥700元;如果，没有卖掉100件，就需考虑广告投入，因此时间的花费跟广告费用成正比。
第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上，以及交易量。
亏损风险把握性在广告时间设定
计算公式：(活动价格-成本价格)*件数-广告价格*天数=所有费用
C、成本价￥90元以高于成本价109元出售，定价为199元进行促销，加1元包邮。广告投入为￥300元/天，预计每件净赚￥100元，总计利润为100元/件*数量-300元/广告*天数;注：第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。
[关键词] 网上商店 促销策略 搜索引擎
近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。
网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。
一、网店内部的促销策略
针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。
1.销售促进
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
（2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。
（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。
（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。
（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。
（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。
2.信用管理
信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。
据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。
二、网店外部促销策略
网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟、网店推广和网络广告四种方式。
1.“三管齐下”专攻搜索引擎
许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。
由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。
（1） 商品名称——30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/The face shop /金盏花系列/ 毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”，只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因為在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。
（2）定时发布——保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到“发布时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点～6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。
（3）橱窗推荐——巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。
选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。
2.“1+1>2”促销策略——销售联盟
对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份“转移顾客”。这样一来就形成了一个“销售圈”，可以提高网店知名度与成交率，还能更好的与顾客建立关系。
3.网店推广——在淘宝社区和论坛发帖、回帖
在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。
4.网络广告——广告推荐位和淘宝旺旺
合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。
（1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分“出售”，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50个银币）、论坛广告（需20个银币）、站内信广告（需30个银币）。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和回帖。
（2）淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝网所特有的即时通讯软件——淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告。因此，在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化，描述要细致入微，能引起消费者的兴趣，同时最好配有可爱的小动画GIF或图片，制作直接点击连接，让顾客体会到便捷。
参考文献：
[1]程华宝贡敏:网上购物意向决定因素的实证研究.经济观察，2003（9）:23-28
[2]张向先门海艳:网络促销组合策略绩效评价方法研究.经济管理，2004（24）:26-32
[3]第17-19次中國互联网络发展状况统计报告， http://www.cnnic.cn/index/0E/00/11/index.htm中国互联网络信息中心
答淘宝批发疑问及市场促销策略
制作人：花川
您还在为您的夫人、父母、姐妹在家里没有事情做而发愁吗？您还在为找不到一个好的项目而痛苦纠结吗？马云曾说未来5年内电子商务世界势必促进中国销售市场的转型，不知道您听过淘宝没有，不知道您了解过中国内衣市场没有？
2011年亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的39％，全球内衣消费市场的增长为3.1％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在3000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重，艾雪狄丝内衣满足您只在家里不出门挣大钱的梦想。如果您不愿意冒风险，2000元的资金让您日进斗金，如果您觉得淘宝不理想，您可以开艾雪狄丝内衣专卖店，这个也只需要您2万多的资金，如果您有自己的店面，那就更省钱啦。少女内衣在中国有1000亿的市场，但是真正的少女内衣品牌也就仅有艾雪狄丝，可娃衣，韩丽尔几家品牌而已。因为专注，所以卓越；艾雪狄丝10年磨砺，专业从事少女内衣品牌的建设，拥有一支专业的少女内衣研发队伍。废话不多说，让我们一起来看看艾雪狄丝给您送来的免费巨餐吧！
1，货源不好！怎么混淘宝？！！
在淘宝混的，大家都知道，拼的就是货源，没有货源，再有想法，买模板、搞促销、刷钻、直通车都是浮云。我们艾雪狄丝产品十年风风雨雨走过来兵没有倒下是我们最好的一个质量保证，艾雪狄丝有自己独立的仓储管理ERP系统，满足每一个淘宝商的进货需求。
2，进价不够低！利润怎么来？
厂家直供，中间没有经销商、代理商、批发商，省去层层加价的过程，保证您机密
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有足够的利润空间。在这里您就相当于企业的直营店面，还怕打不败那些知名品牌吗？
3，品质不过关！差评怎么办？
品质不好直接导致的是客户差评，打电话，出钱走后门改差评，弄得几天睡不好觉，吃不下饭，值吗？艾雪狄丝实行的是第三方检查制度，每一批产品都经过制度检查，免除您的产品质量后顾之忧。
4供货不持续，怎么聚划算？
申请淘宝活动，发货量大，一般厂商不能及时供货，导致店铺瘫痪，淘宝处罚，就算聚划算，您能安心吗？我们和申通等快递公司签订的有合同，一定能在规定的时间内达到送货的要求，而且我们还有自己的送货车。
5,发货不及时，退款怎么办？
您一旦下单，我们在第一时间组织发送货品。我们采用第三方物流包括中通圆通顺风申通韵达等，网络覆盖全国，保证及时送达，6,售后不保障，调货谁来管？
说的天花乱坠，出现问题，售后没人管，求爷爷告奶奶，哪怕你投诉也没人理，很绝望吧，订货与公司签订合同，出现售后及时解决，可到公司参观交流。我们有自己的厂房，自己的仓库，我们有我们的展厅和淘宝营运专员，您的以上问题我们全部给您解决，让您真正的体会到客服的工作，老板的工资。
7．网站什么都不会弄怎么办？
您可能会说，我小学没毕业，什么都不会，只会用一个QQ聊天工具怎么办？那就行了，只要您达到一定的进货额度，我们给您做好淘宝网站，你只需要提供您的身份证和上半身的照片就行了（店主是您，需要您的实名认证）。
起订量：我们产品的零售价格在30到150元之间，在淘宝市场上的价格优势可想而知，为了获取我们批次的信任我们的最小起订量定在了500元，特别情况我们可以单包的情况下进货给您，当然这样您就需要小小的运费咯，如果您定的多的情况下我们有一系列的订货优惠哦，具体请看附件一，机密 第 2 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司
质量保证：散装产品正规储存，公司保证半年不变色，一年不变质。
同时公司承诺，若产品到客户仓库，60天内有质量问题的公司无条件换货。
物流费用：500以上公司报销物流费用或者报销快递费用。退换货原则：
1、产品通过物流或者快递发货，请当着快递员的面清点产品，缺件请快递员签字后拍照发给业务代表。公司将在下次发货时补货。若事后发现缺货少货，恕不退还。
2、在公司要求的仓储条件下，产品到达60天内如有任何质量问题（非人为质量问题），公司无条件换货，公司包邮。
价格体系：
1、公司货品在店铺内同类产品中的覆盖率。达到80%即可下降5个百分点。
2、对公司新品的推荐程度。积极参与公司举办的促销活动，经业务代表审核符实后可下降5个百分点。并给与一定的销售奖励和促销优惠，3、以上价格体系是建立在客户在本公司持续进货1000元以上或单次进货800元以上的基础之上。付款方式：
1、通过淘宝店支付全款
2、直接支付40%订金
温馨提示：
因工厂外贸出口订单量大。为给客户的每批订单都是新出厂的新品，所以请您务必提前10天下单给业务代表，以便给您安排生产。同时业务代表会再第一时间给您传达公司的新产品
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公司承诺：
艾雪狄丝注重品牌信誉度，艾雪狄丝的众多加盟店是我们实力的保证，我们保证我们的产品绝对不是库存剩余产品，我们的研发队伍是我们品牌最新鲜的血液。
附件一
1、订货满500元(包括500元)，我们赠送您产品的图片和功能介绍，给您指出我们产品的核心竞争力，并随机赠送返还额度奖励（此奖励以产品的形式发放），而且我们会给您的淘宝、拍拍等B to C网站的宣传美化工作；
2、订货区间在500至1000元（包括1000元），我们不但赠送您上面的优惠策略，我们还有一个就是返还的时候给您的是现金，而且额度最高比例达到进货金额的50%，促销奖励，还可以享受到更高折扣的产品进货价格，给您专业的淘宝等营销媒体的部分网站制作、辅助等；
3、订货区间在1000元至2000元（包括2000元），我们还会给您季度，甚至月度的货品奖励促销政策，网站全程辅助、优化和宣传工作；
4、订货区间在2000至以上我们给你一些网店代理权限，让您同时管理多家网络媒体，可酌情自己制定促销策略申报审批；甚至帮助您上淘宝聚划算，淘宝直通车，如果您是一个公司我们可以辅助您做淘宝商城旗舰店（具体优惠协商制定）；
附件二
艾雪狄丝少女内衣返利政策
一、返利 1.实物返利：
方式为“买一送一”，当淘宝商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二机密 第 4 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司
是如果销售很好，淘宝商可以提高出货价，使产品有增值的可能。在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商 的积极性。同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。2.费用返利：
按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导淘宝商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。3.扣点返利：
淘宝商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式是对于中间淘宝代理商而言是巨大的优势。我们涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制淘宝加盟商必须执行厂家规定的批发价格。4.模糊返利
经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使淘宝商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性； 5.现金返利：
满多少送多少：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。6.现金卡：
分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方式主要针对淘宝批发商和刚入门的淘宝加盟店，以使产品能顺利到达终端，从机密 第 5 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司
而提高产品周转速度和通路占有率，我们在执行时时要配合渠道的宣传、推广活动，让淘宝批发商和零售商都得知具体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。
二、赠送礼品
淘宝商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。此方式的目的主要是维持渠道的畅通，还可以协助索佳家具产品的推广工作，在使用时同时引进索佳家具的促销方案，配合并引导淘宝商利用好机会，将产品顺利推入批发和零售渠道。
三、赠送畅销产品
淘宝商进货时，按一定费用比例赠送市场畅销的其他品牌的产品。此目的在于利用经销商对一定时期内市面上畅销产品的关注，来带动本品牌的销售，因为经销商能得到意外的收获，不但能赚钱，而且还能借此对批发商进行笼络。由于我们的对象是单纯的淘宝商和一些大型一点的中间商，制度可酌情商讨。
四、兑奖卡
随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。该方式主要针对中间批发商和小零售商，适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有兴趣。在执行时同样要做好宣传工作，让中间批发商和零售商得知信息，避免经中间批发商箱取卡截流奖励。
五、积分 1.单品积分：
将进货量分成不同的级别，并设置相应的分数，不同级别的分数代表不同的奖励，进货时就能根据进货量的多少累计相应的分数，并可以在规定的期限内得到这些奖励。主要针对批发商和零售商，适合进货量大或周转快的产品，因为这样才能有大量的机会，执行时抓好时间的限制，以提高诱惑。2.组合积分：
将不同的产品组合在一起，将每组的进货量分成不同的级别和相应的分数，在规定的期限内进货，就可以按累计达到的分数获得奖励。主要针对中间批发商，目的在于提高整体产品在渠道的占有率，如果存在以好带差的情况，则最好只在销售旺季使用，是一种短期性的方法，否则要引起中间批发商的不满。
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六、压货
1.当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竞争对手进攻时，要求淘宝商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。2.压货有三种方式，一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。此方式只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，会引发淘宝商不满。
七、陈列有奖
要求中间批发商在批发市场内的各处档口和各大知名网站设置产品堆头，如设置的时间和标准达到要求，则可以获得一定比例的实物返利。此方式可阶段性采用或在销售上量时采用，目的在于提高产品在市场上的注目率，从而提高进货量，加快周转。
八、工具支持
给淘宝商一定的淘宝建站、营运、推广、产品宣传策略，并适时的提供淘宝商交流会，怎样促进产品的销售，抓住卖点，以期达到提高销售的目的。
九、年终奖励 1.年终返利：
对完成年度销售目标的淘宝商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。具体根据淘宝网店的星砖和销售额度为准则。2.年度奖励：
对表现出色的淘宝商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功淘宝商的业绩和推广模式，以刺激其他淘宝商的效仿。__
在淘宝混了一定时间，积累了一定营销经验的店长们都知道，一个节日意味着什么销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大，有些因为行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很“鸡肋”，食之无味，但不做促销，你练
个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。
也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最
想购买的时候是什么我想最给力的就是五
一、国庆了。
搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守
株待兔哦O(∩_∩)O
一.闭关搞策划
1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这
里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。
2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个
宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。
3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让
客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。
4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典
型代表。
5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看“如何开网店系列：剖析淘宝基本促销手段”。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。
这里可以参考蓝天亭的一个五一节计划。来个3环促销：
第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客
户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。
第二部：满XX元包邮。你发现了吗上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的**。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户
打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。
二。“改革开放“
内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到
节日那天才宣传吧。
1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。
2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效
果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。
3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知
道了吗嘿嘿，不用我接着讲了吧!
还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是因为我所从事的淘宝品牌服装尾货，针对性很强的产品，所以主攻淘宝帮派、论坛。
跳蚤希望看到这个文章的朋友们，让订单飞。。0(∩_∩)0
1.携手饰伊，共享幸福
2.千奇百怪，惟伊饰度。
3.辗转千度，依然“衣”饰。
4.恒星的服务，用恒心打造。
5.不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着
6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，主要做化妆品的）
7.时尚的神话----洛神坊
8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家!
9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。
10.衣锦＊衣舍，只为有品味的人
一．活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。
二．活动时间：12月12日—12月25日。
三．活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率，其中销售额比活动前增长10％。
四．活动内容： 1.惊喜永不断
a)活动时间：12月12日－12月25日
b)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）哈根达斯50面值 延期至2012.12.31（限购4张）
2.食品类一族，买一送一
a)活动地点：淘宝旗下各商场
b)活动时间：12月11日－25日
c)活动期间，凡当日在我店铺一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d)等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并赠送与众不同的“LOVE”苹果一个
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
活动详情：
希捷USM产品旗舰店，开展庆双节（复活节-清明节），产品促销及抽奖活动！于 2013-03-28 17:21:14 至 2013-04-08 23:59:59 期间购物优惠+抽奖活动！豪礼大派送哦！
1、活动期间凡在店消费满399即可参加抽奖一次！
2、此抽奖软件由第三方“好评有奖”提供，100%保证抽奖的公正性及透明度！
奖品内容：
一等奖：希捷PipeLine 1TB高清影音硬盘一块（限1名）
二等奖：海信高清播放器一台（限1名）
三等奖：威刚 4G U盘一个（限5名）
四等奖：希捷计算器（限50名）
五等奖：希捷精致纪念版记事本（限150名）
温馨提示：活动期间在USM淘宝店消费的，认真给予15字以上好评和全5颗星的，截图发给客服，店方会立即返现2元到用户的支付宝里！
2. 口碑营服务，你，值得拥有!
3. 来，满意五星评定行;去，立返两元属于你。
4. 老客户，新惊喜。
5. 满意回头客，购物惠打折。
6. 蓦然回首，请握友谊之手!
7. 你的五星，会是我们共赢的桥梁。
8. 你给我五星，我送你惊喜!
9. 您的5星支持，我的2元返现。
10. 您的需求，我们懂得。
11. 您给我5星，我送您2元。
12. 省钱暗号卡上留，让您淘宝乐悠悠。
13. 时尚网购，另一番滋味在心头。
14. 首次消费，惊喜多多;再次消费，多多惊喜。
15. 售后给卡，当然更好。
16. 送我五星，还您真心。
17. 温情，有尽地主之谊的味道，生意是本，友情是根。
18. 我觉得我倾注了很大的心血哩，希望您能够选择我的真诚
19. 我们服务宗旨是，评价越高折扣越多。
20. 我们用心去做，您的再次选择不会错!
21. 五颗星，不仅只是我们想要。
22. 五颗星――您的举手之劳。
23. 五颗星――我们真诚期盼。
24. 五星的服务，五星的质量，你的五星，是我们共同美好的创造。
25. 五星返现，实现双赢。
26. 五星好评，两元返现;二次消费，赠品优惠。
27. 五星好评送现金，再次关顾赠大礼。
28. 五星好评有2元返现，持此卡消费更有优惠。
29. 五星换两元，再买还赚钱。
凌晨2点，仅仅用了2个小时，已经有7个店铺单日成交破百万，到凌晨6点，过百万的店铺达到了8个，数以万计的消费者以五折的价格搬回了心仪的商品。在此前调查中荣登“光棍最期待打折品牌”榜首的博洋家纺不负众望，第一个冲破100万，截至6点，已超过400万。杰克琼斯紧随其后，交出300多万的成绩单。除此之外，还有九牧王、马克华菲、GXG、ONLY、喜梦宝、水星家纺6个品牌都在凌晨6点前冲过百万大关。
与服装、家居不同，数码电器行业由于利润率较低，因此大多采用了限量五折的方式。即便如此，网友同样在深更半夜进行了疯抢。凌晨不到1分钟时间，淘宝电器城贝尔莱德SC9000 手持蒸汽枪清洁器售出了300台，格兰仕微波炉更是达到了500台。不到25分钟，耳机卖出了1300条。到1点整，奔腾1.2L电水壶已经卖出512 件，多级旋风吸尘器达到580件，奔腾剃须刀也有将近200件。
最新消息：12日，淘宝商城披露了光棍节半价促销的成交数据：单日交易额9.36亿，每秒超过2万元交易，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。须知，购物天堂香港一天的零售总额才8.5亿，2010年国庆黄金周期间全北京128家商业企业总共也才实现销售额7.3亿元。【营销解读】每年平安夜或是元旦前夕在各大商场通宵疯狂血拼的经历，差不多成为购物狂们一年里最期待的快乐时光，商家也是赚得盆满钵满，个个喜笑颜开，一次又一次刷新亲手所创下的单日销售记录。而今，又多了一次这样的欢乐嘉年华，只不过这回是在网上，并且在一个本该让每个单身青年暗自神伤的日子：被形象地成为光棍节的11月11日。发起人是10天前刚刚自立门户的B2C新秀——淘宝商城。
11月1日，淘宝商城启动独立域名时即已宣布，未来3个月内将投入2亿人民币大力推广品牌，只是没有想到一切来得这么快。前一天在央视一套新闻联播后播放的3秒钟广告，加上之前网友在各大社交网站上关于本次促销活动的口耳相传，让淘宝商城的大名一夜之间无人不知无人不晓。大家才发现，原来，淘宝商城已长大成人，不再只是淘宝里的品牌直营店。虽然最终的业绩数据还没有出来，但是其火爆场景大家却都已亲身感受到。单是开场两小时内就有7家店铺业绩过百万，就已十分惊人。古诗有云，临渊羡鱼，不如退而结网。在为淘宝商城勇创佳绩感叹羡慕之余，我们或许更该思考的是，它何以这么成功？若是换做自己，又该怎么去做？大致想来，至少有以下四点值得我们学习借鉴：
其一、时机选择。电影上影要精心选择档期，促销活动又何尝不是？通常，大多数商家都会选择在传统的元旦或者春节期间开展大规模促销，效果的确被证实不错，可是也因此形成密集扎堆的现象，一方面竞争激烈，不得不拿出比别人更高的优惠幅度才能抢夺眼球，成本越来越高，盈利却越来越低，另一方面也容易造成顾客的消费疲劳，失掉了该有的新鲜感，达不成提升品牌影响力的目的。选择光棍节，颇有些喜感，好与坏不好说，但至少抢占了先机，是今年年末大家所遭遇的第一场血拼，蓄积了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。其
二、促销力度。但凡是促销，优惠幅度从来都是关系其成功与否第一要紧的因素。限期一天，全场半价的促销力度足够让人动心。想必诸位中有许多人都亲身体验过，至少我是颇有斩获的。营销推广可以为促销活动吸引足够的人气，可是最终能否成交却取决于真实的优惠幅度。这也正是以Groupon为代表的团购网站屡试不爽的杀手锏。限期一天的时间限制，也是与团购网站的做法如出一辙。促销，说到底玩的就是价格，只是如何在保证预期效果的同时减少费用投入，还需要深入周全的考量。
其三、促销规模。作为单个商家，足够的促销力度或许就能保证一次活动的成功，可是对于淘宝商城这样一个B2C平台而言，还需要规模来彰显自己的。事实也证明，覆盖行业如此之广、品牌数量如此之多、商品规模如此之大的促销活动充分展示了淘宝商城作为当前最全的综合性网络品牌商城的资源整合能力与行业号召力。其
四、打响品牌。作为提升短期销量的手段，促销是一种战术，但若是为了提升品牌影响力，那么促销就会成为一种战略。对于网络购物平台而言，促销更是提升品牌的一种必要手段。作为淘宝商城独立以来第一次闪亮登场，这次活动无疑十分成功。光棍节促销甚至有望作为淘宝商城最具特色的年度欢乐嘉年华，成为淘宝商城专属的金字招牌。
不过，必须谨记的是，对于平台而言，为用户带来选择与实惠，为商家带来销售与口碑，二者缺一不可。取悦消费者的同时，淘宝商城面临的更大挑战或许在于如何不让品牌商家受伤。除了为他们带来超火爆的人气，还要带来实实在在的营收增长，避免现实中家电商场里用户开心、品牌伤心的现象在自己身上上演。同样都是依靠消费者的支持藉此向商家收取费用，但是与Groupon只与商家偶尔几次合作相比，淘宝商城与品牌商家是一种休戚与共的长期合作关系，尤其需要细心呵护。【今日絮语】写作即思考
若论今年读过的书中，于个人成长最有裨益的，那自然非村上春树莫属。我说的可不是火爆异常的《1Q84》，而是之前推出的一本谈跑步的小书，《当我谈跑步时，我谈些什么》。坦白说，之前并未有什么特别的期待，不过是因为与雷蒙德·卡佛那本《当我们谈爱情时，我们在谈论什么》书名相似，才有了初始的好奇。读书或许就是这样，慕名买来的书读不出该有的意味，偶然邂逅的有时反倒能读出别样的观感。《当我谈跑步时，我谈些什么》便属于后者。构思精妙的小说固然引人入胜，谈个人心路历程的书却来得更亲切。例如谈他喜爱独处的性情，谈自己写作小说的经历。尤其当发现自己亦有同样的感受时，更是心有戚戚焉，徘徊不定的思绪意外得到一股来自远方的力量的声援，从此开始变得笃定。
最有感触的，还是关于写作与思考的那段话。他在序言里这样写道：“这恐怕是一种破费工夫的性格：一个不写成文字就无法顺利思考的人，想找寻自己跑步的意义，非得动手一个字一个字写出这样的文章才行。”原来，有过这样经历的人，世上不只我一个。写作的过程，亦是思考的过程。往往惟有经过一个字一个字地逼迫，才能最终明了某些事对于自己的真正价值与意义。
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