市场营销专业在美国就业前景（共16篇）
市场营销专业，首先从就业率来说，历年平均就业率达97%左右，是需求很大的一个专业，各类企业均需要。也正是由于这个原因，中国的高校开始开设市场营销专业，培养市场营销方面的人才。现在基本上所有的高校都设立了市场营销相关的专业，这就导致了市场营销方面专业人才的供大于求的状况，直接导致的是薪资水平的下降。但是有实际丰富经验的工作人员还是能够凭借自身的业务能力来提升自己的薪资。
市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大。但是工作提升的空间很大，如果业绩出色的话，职位可以提高到业务总监或者从事营销策划的工作。就单纯的从就业的角度来讲，市场营销一直在需求量上居前三位，而且公司从经营的角度来说，市场开拓是必不可少的业务板块。
美国大学Marketing下面分为几个不同的方向，如Brand Management(品牌管理)、Advertisement Management(高端市场)和Luxury Management(奢侈品管理)等之分，这些都是Marketing专业的分支，而且美国对申请人的工作经验要求比较高，这也是为什么很多学校将 Marketing设为MBA项目的原因。
设为Master项目的Marketing在前100只有6、7所，所以对申请人来说，选择的余地很少，竞争也很激烈。也许我们可以从美国学校对学生的要求可以看出市场到底需要有哪些方面的人才：
1. Combining theory and practice
2. Creating significant brand interactions
3. Drawing meaning and insight from complex data
4. Understanding that communications have shifted from push-to-pull and pass-along
5. Knowing that brands are open for business 24/7
美国市场营销专业就业前景深度分析
市场营销专业的就业发展潜力。有关营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳 多得”， 也就是说和自己的付出是成正比的。 在美国,每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人才每年都是紧缺人才。可以说,销售人员对社会进步的贡献是巨大的，目前中国的市场经济刚刚起 步,各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说,营销无处不 在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。
目前对市场营销专业就业前景存在误区。目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。
因此很多学生产生了这样的一个误区，说是出国留学出国读书学习营销学不到什么，但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。在我们的周围我们可以比较下美国公司的营销手段，看看肯德基、麦当劳以及可口可乐在中国市场上的发展以及目前的占有率，就可以知道我们所谓的“营销”和美国差距有多大，当然国内也有少量的公司的营销手段以及理念比较好，但是没有成为主流。
市场营销专业人才发展的方向。市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。因为出国留学到国外学习的是一种理念，锻炼的是一种能力，掌握了这种能力以后回国就业面也将比较宽松。
根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。
以上是我们对美国市场营销专业就业前景的一些基本的介绍，希望广大希望申请美国市场营销专业的同学有一个比较全面的认识和了解。总体来说，市场营销专业就业前景还是非常明朗广阔的，适合留学归来的同学一展拳脚。
据悉, 参与售台武器的公司基本上都在中国有业务。有些还广为人知, 如“开利”牌空调和“奥的斯”牌电梯同属一个母公司的企业———美国“联合技术公司”。相信这些公司都很明白, 卖武器给台湾, 对中国意味什么;既然不听警告, 一意孤行, 那一定会承担由此引发的后果。中国是一个很有民族自尊的国度, 中国人可以少买、缓买波音飞机, 可以不用“开利空调”, 可以不乘“奥的斯电梯”, 但不能对如此放肆伤害尊严无动于衷。
从现有公布的资料显示, 美国宣布的对台军售计划中, 联合技术公司是本次涉台军售最大合同 (33亿美元) 公司。总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市, 联合技术公司 (United Technologies Corporation) 是美国第22大制造商, 主要经营项目包括飞机发动机、直升机、空调系统、燃料电池、电梯、滚梯、防火与安全设备、建筑设备和其他工业设备。其旗下的西科斯基飞机公司将负责生产总值约31亿美元的“黑鹰”直升机, 是这次涉台军售的主要供应商。
而同属联合技术公司旗下在中国市场还有“奥的斯”牌电梯和“开利”牌中央空调。其中, 开利中央空调是中国市场与约克、特灵、麦克维尔齐名的四大美资传统中央空调品牌, 在中国市场一直以来都处于技术领先地位。同时, 在联合技术这家2008年销售收入超过587亿美元的全球500强公司的业务版图中, 来自开利空调的收入是149亿美元 (利润13亿美元) , 而生产“黑鹰”直升机的西科斯基直升机公司只贡献了54亿美元 (利润4.78亿美元) 。固然, “黑鹰”直升机虽不是开利生产的, 但西科斯基飞机公司与开利同属一个母公司的事实是无可争辩的。所以, 开利受到牵连也是难以避免的事实, 就是开利自身也是很难撇清与售台武器的关联。
开利在中国获利匪浅
开利公司总部位于美国康涅狄格州的法明顿市, 是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商, 业务遍及全世界170多个国家, 拥有约41 000名员工。开利早在1920年就进入中国市场, 1922年开利在中国安装了第一台空调, 可以说是中国中央空调产业与市场的拓荒者之一。20世纪80年代, 在中国实行改革开放政策后, 开利重新回到中国, 是首个在中国投资的美国暖通空调制造商。经过20多年在中国的发展, 开利公司已经成为中国空调制冷市场不可争辩的引领者之一。
从开利空调投资中国市场的状况看, 以往的发展还是比较顺利的。进入21世纪后开利在中国的投资明显加快。2004年, 开利投资1 500万美元在上海设立了压缩机制造中心;2005年, 开利在上海为其全球研发中心举行了奠基仪式;2006年, 开利全球研发中心的开幕是开利在中国市场发展的又一重要里程碑。2006年11月, 开利空调宣布在四川成都与信息产业电子第十一设计研究院合资成立其在中国西部的首家合资企业———成都开利爱得瑞空调设备有限公司, 向进军中国西部暖通空调市场迈出了重要一步。2008年7月, 开利亚洲与美的电器在广州签约, 合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。近几年开利在中国市场的总投资已超过20亿美元。
目前, 开利在中国已经拥有11家企业和超过40个销售服务机构。2009年开利中央空调在市场的销售额超过20亿元, 排名在行业前五位。近年来, 开利赢得了全国各地众多的地标性建筑, 进一步巩固了在中国市场的领先地位, 其中包括北京首都国际机场、上海浦东国际机场、建设中的上海环球金融中心、北京银泰中心、重庆国际会展中心, 以及“水立方”国家游泳中心、“鸟巢”国家体育场以及五棵松篮球馆在内的众多北京奥运会主要场馆。在完成这些标志性项目的同时, 开利空调在中国市场攫取了丰厚的利润回报。
军售案影响开利前景
台湾问题事关中国的核心利益, 牵动13亿中国人民的民族感情。任何外国公司企业, 企图一边向台湾出售武器装备, 一边从大陆市场得利, 中国政府和人民是不会接受的。央视时事评论人员说, 外国企业参与售台武器, 损害了中国的核心利益和国家安全。中国对此类性质的企业进行惩罚符合国际惯例, 是理所当然的, 今后仍会继续采取类似行动。
开利空调虽然不是售台武器的直接参与者, 但与联合技术公司是同一母公司旗下的子公司, 必然会受到牵连而影响其在中国市场的业务。一方面, 是政府制裁政策的直接影响。受到售台武器的影响开利有可能逃不脱被列入黑名单, 因而其在中国市场有可能受到制约, 在大型项目的招标中原有的优势将大打折扣, 甚至连入围招标的资格都成问题;另一方面舆论影响对开利也是很不利的。一些客户、消费者在选择产品上肯定会考虑到这些因素, 尤其是牵扯到伤害民族感情的问题, 消费者出于感情的考虑也会放弃对开利产品的选择。况且近年来, 国内中央空调市场进入到加速洗牌的非常时期, 市场竞争异常残酷与激烈。此时, 深陷涉及售台武器一案的开利空调, 必然会在市场上受到负面影响而遭遇制约, 不仅会丧失原来积累的市场优势, 而且有可能会从领导品牌行业中消失。
美国出版行业的六大出版机构分别为兰登书屋、企鹅集团、西蒙与舒斯特、阿歇特图书集团、哈泼柯林斯、麦克米伦。六大出版社中有4个是外商独资企业：兰登书屋归德国媒体巨头贝塔斯曼集团所有，阿歇特图书集团归法国传媒巨头拉加代尔所有，企鹅集团归英国皮尔森集团所有，麦克米伦出版社则归德国格奥尔格?冯?霍尔茨布林克出版集团所有。
数字印刷方式受到青睐
美国Bowker公司公布的统计数据显示，从生产方式来看，2010年美国采用传统印刷方式生产的图书种类比2009年增长了5%，达到316480种；采用数字印刷方式生产的图书种类比2009年增长了169%，达到2776260种。这些采用数字印刷方式生产的图书几乎全部在网络上销售，通常由一些再版公司和个人出版机构按需出版。
2008年，采用数字印刷方式生产的图书种类首次超过了采用传统印刷方式生产的图书。自那以后，数字印刷方式便在美国出版市场获得广泛应用。目前，采用数字印刷方式生产的图书种类几乎是采用传统印刷方式生产的图书种类的8倍。
电子书收入突飞猛进
在2011年美国图书博览会上，美国出版商协会的成员之一BookStats公司根据收集到的2008～2010年不同规模、不同类别的近2000家出版机构的数据发布了一份报告。在报告中，BookStats公司将美国图书出版业细分为5类，即贸易类（为成年、青年消费者出版的小说、非小说和宗教内容的图书）、中小学教育类、高等教育类、专业类（为科学、医药、商业、法律、人文专业人员出版的图书、数据库和其他数字内容）和学术类。
报告指出，2008年，参与调查的1963家出版机构的销售总额为264.53亿美元，2009年为271.03亿美元，2010年升至279.41亿美元。
从类别上看，2008年，贸易类图书的销售额在图书出版市场销售总额中所占比例最大，占到49.8%，2008～2010年也一直呈现上升趋势，2010年销售额为139.40亿美元，较2009年增长0.2%。中小学教育类图书2010年的销售额为55.07亿美元，较2009年增长7.1%。高等教育类图书市场也是2008～2010年美国图书出版业中增长较快的市场，2010年销售额为45.52亿美元，较2009年增长6.6%。专业类图书2010年的销售额为37.51亿美元，较2009年增长4.3%。2010年学术类图书的销售额也略有增长，为1.91亿美元，较2009年增长3.6%。
随着电子书和相关应用程序的日益普及，2010年电子书销售额在美国出版业销售总额中所占的比例已从2008年的0.6%增长至6.4%，达到1.14亿美元。美国《出版者周刊》统计的数据显示，2011年，美国有76%出版机构生产电子书；20%的出版机构在电子书方面的收入占到总收入的10%以上；同时，87%的出版机构除了印刷图书之外，正在或计划生产电子书；10%的出版社正以电子书取代印刷图书。
图书进口额增长显著
出口方面，美国是全球最大的图书出口国，根据《出版者周刊》的报道，2010年前6个月美国图书出口额较2009年同期下滑0.9%，为9.11亿美元。美国向出口图书总额排名前5位的图书贸易伙伴出口图书的情况如表1所示。其中，图书出口额涨幅最大的是墨西哥，涨幅为20.6%，其主要需求为专业图书。加拿大是美国最大的图书出口市场，出口额同比增长2.7%。英国是美国图书出口的第二大海外市场，图书出口额下降最明显，同比下降11.0%，主要需求为专业和宗教类图书。
进口方面， 2010年上半年美国图书进口额增长7%，为8.43亿美元。中国是美国2010年上半年的第一大图书进口国，进口额为3.43亿美元，同比增长16.4%，主要进口的是制造类图书。英国是美国第二大图书进口国，2010年上半年的进口额为1.12亿美元，同比增长19.3%。美国第三大图书进口国是加拿大，2010年上半年的进口额为1.05亿美元，同比下降11.9%。
物理学：
属于好出国的专业。学习理论物理的优秀学生，如果数理基础很好，在经济形势好的情况下选修些金融课程，毕业后可以到金融机构从事分析方面的工作，年薪可达15万～30万美元。物理学一些领域的学生还可去GE等公司的基础研究部门，年薪7万以上。
化学：
也是好出国的行业。就业前景在美国相当不错。其中，有机化学最容易进大的制药公司，例如辉瑞、礼来等，硕士起薪约5万～7 万美元。分析化学同样可以去制药公司、分析仪器公司等。无机化学与物理化学就业稍微窄些，但是化学整体上不错，因为化学化工产业比较成规模，有很多大公司需要化学人才，如杜邦、陶氏化学、GE、英国石油、壳牌、爱克森美孚等。
数学：
比较好出国, 而且就业前景很好, 将来可去金融, 保险, 银行, 地产, 信用卡, 制药等行业。统计专业就业前景好，可以去制药、咨询、金融等行业，硕士年薪在6万至8万美元以上。
生物科学：
出国容易，但是就业机会水深火热。生物硕士很难找工作。多数中国学生都缺乏对生物学的了解才走上这条路的。
计算机与电信科学：
计算机科学领域很多，多数就业形势都不错，如软件、数据库、网络、硬件、芯片、无线通信等，即使是很理论的行业，就业前景都不差。IT业是成熟规模行业，可吸收大量优质人才。一般硕士毕业做开发人员的多些，年薪5万～8万美元。
工程：
学习工程的学生，多数在美国可以找到合适的工作。其中，生物医学工程、电信/计算机工程、工业与制造工程、机械工程、化工以及石油比较好就业，而土木、材料、核能、航天等比较难就业。
经济学：
就业前景不错，中国社会比较尊重经济学家，回国做教授工资比别的专业高一大截，甚至几倍。
历史人文专业：
历史、人文等专业的毕业生工作机会很少，美国人本科学历史与人文的，研究生阶段很多都去读法律或者经济。
法学：
中国人即使美国法学院毕业，英文能好到上法庭的也并不多。经济学金融学功底好的可选择做公司并购、IPO等业务，收入会很高，超过20万美元。很多人选择做移民律师，给中国人办签证与绿卡，收入会少些，10万美元左右。而能应用自己理工知识做专利律师，是个不错的选择。
会计：
很好找工作，但是企业里的工资不高，约4万～5万美元/年，做审计的工作稍微高些。
MBA与商学院：
中国学生毕业多数去金融公司与咨询公司，美国学生因为英文的表达能力好，很多选择去公司做管理。读商学院一定要读好学校才不会浪费学费和时间。
总之，对于美国就业来说，中国学生适合于学技术含量高的，数理成分高的专业，而各行业的销售与市场方面，美国人有很大语言与人脉优势。如果是回国创业或者工作，那又是另一回事情了。在美国，不同专业的收入差异是巨大的。而转专业对于家庭财产有限的中国留学生是一个艰苦卓绝，需要忍受巨大压力与长期寂寞的历程，而一味跟风热门专业风险也是巨大的，有时候坚守自己的初衷也是一种勇气。
美国MBA就业的形势即使在经济萧条的时候也是比较好的，这也是留学美国攻读商学院MBA学位的人热度不减的原因。今天就给大家讲讲MBA就业的情况。
获得MBA学位，不仅是一张通向高层管理人员的通行证，而且MBA就业后收入上也获利丰厚。一个人如果怀揣名校MBA毕业证书，虽然与其专业相关的工作经历不足3年，他的年薪可以由4万美元跳升到6万8000美元，并可有1万美元的红利，如果他的工作经历在3年至6年之间，他的年薪可以由5万5000美元跳升到8万9000美元，并可有1万2000美元的红利，如果他的工作经历在6年以上，他的年薪可以由7万美元跳升到9万7000美元。
管理人才是美国各个行业中最需要的人才，不仅在商业领域，工业、医疗、高科技行业等都离不开管理人才。有时一个人在一个行业工作了，就是因为没有MBA的学位而无法提升到管理职位。医院的一个护士通常需要大学本科毕业，但如果要提升到病人管理部的经理，就需要有硕士学位。作为一个计算机软件程序师，拥有大学学士学位就足够了，但如果想要担任软件营销部的经理，就可能必须获得MBA的学位才可能被提升。
让我们看一下斯坦福大学商学院的美国MBA就业5年后的收入情况。当年进入斯坦福大学商学院攻读MBA学位的人，他们的薪水已到达每年8万2000美元，除了学费10万多美元外，加上2年的薪水全无，因此完成MNA学位的教育投资差不多要26万5000美元。这应当说是一笔不小的投资，但其回报率也相当高，毕业5年后斯坦福大学MBA学位的获得者中位年薪为22万5000美元。
美国MBA学位的入学竞争非常激烈，每年申请哈佛大学商学院攻读MBA学位的人有近万名，而学校只招收不到1000人，斯坦福大学MBA申请者17个人当中，只有一人被录取，加州大学伯克利大学在过去3年申请攻读MBA学位的人每年都增加16%。
根据美国有关机构的统计，在全美50所顶尖大学商学院中，共有35所大学的商学院工商管理硕士学位(MBA)毕业生在一走出校门的起薪和红利就超过10万美元。以下为美国25所MBA学位投资回报率最好的大学。
通过上面金东方留学的分析可以看到留学美国研究生MBA就业情况，美国MBA就业形势一直很好。经过良好教育的美国MBA毕业生在职场上具有很强的竞争力，尤其是名牌大学毕业的MBA更是市场的抢手货。企业和社会对优秀的职场管理人员的经济回报也很丰厚。
美国建筑学专业诞生于19世纪之初。而美国真正意义上开设现代建筑专业是1865年由美国麻省理工学院创办的。至今，美国共有120多所大学设置了现代建筑学专业。
建筑专业职业导向
建筑师，城市规划者，园林建筑师，建筑学史学家，画图预设职员，工业预设职员，施工项目经理。
建筑业是美国经济发展至关重要的发动引擎，具有重要的经济地位。20建筑业的产值占美国国民生产总值的8%-9%左右。建筑业从业人员有600万， 其中全职人员400万，如算上建筑材料生产、运输和销售行业所雇人员，建筑业就业者占全美就业总数的16%。建筑材料和物资投资占美国制造业发货量的11%，施工机械投资占美国总机械设备发货量的10%。
由此可见美国的建筑行业成为解决国民就业问题的一大法宝。据来自美国某官方文件显示：建筑师的平均年薪约为10万多美元，其中包括加班工资、津贴和奖金，这些是AIA对1200家公司的调查结果，建筑师们的收入比典型的白领专业技术人员高出许多。在调查中发现，大型的设计公司愿意付更多的工资给来自于名校的建筑师们。当一家公司有超过250名的设计人员时，平均有100名是来自美国建筑排名前10的大学，平均每个人的创造额为7.4万美元。由此可见美国一流大学的建筑学毕业的学生以及成为建筑市场绝对的竞争胜利者。
但是，要想成为一名合格的美国建筑师并不是那么容易。在美国，要想从事建筑行业设计的合法执业，必须获得美国全国注册建筑师委员会（简称NCARB）的资格认证才能合法执业。那么怎么样获得这个认证呢？
1、获得正规的教育。美国排名前100的专业院校有64所设立了建筑学专业，百分之九十的学校都获得了NCARB的认证。通过不同年限的学习，就可以获得相应的MASTER和PHD学位。比如：如果本科阶段以及获得了建筑学学士，那么只需要研读March II的一年半到两年的学习即可；如果本科是学习其他例如设计，景观，城市规划等专业的学生，即需要研究March I的三年的专业学习才能获得MASTER Degree。
一、市场营销专业人才培养的目标定位
市场营销培养的是适应社会需求的技术应用型人才, 其显著特点是直接为错综复杂的营销管理工作服务。这就要求应用型人才具有综合应用知识、复合创新能力、开拓创业精神。因此, 可以将其归纳为“一个导向, 两种能力”的基本目标。
“一个导向”是指以就业为导向, 满足技术人才市场和企业的需求。市场营销应以技术人才市场为培养方向, 依据自身的办学特色、区域经济社会发展的需要, 确定人才培养规格及职业岗位群。“两种能力”指的是专业实践能力和创新能力, 使其毕业生能够根据市场的动态变化进行营销策划和营销管理。我国企业正面临着国内和国外企业的激烈竞争, 客观上需要大量高水平的应用型营销人才。
二、当前市场营销专业建设中存在的弊端
1. 教育观念滞后于社会发展的需要
当前的高校教师教育观念没有跟上高校教育的发展。很多高校仍旧沿用传统的教学观念, 并且把教学过程视同为认知过程, 而教学时大部分采用简单灌输式的教学模式。特别是对市场营销专业的教学目标认识不清, 最终不能很好地把专业教育与就业导向联系起来。这些缺点表现在平时教学上, 就是很多专业教师采用传统的教学方式, 完全照搬传统教育模式, 并以比较高深的理论知识为教学目标, 平时的教学也不注重对学生营销实践能力的综合培养, 使学生在知识的应用上逐步脱节, 最终难以构建毕业生职业岗位所需要的能力和职业素质。
2. 专业培养目标模糊
目前的专业教学目标通常把“培养适应社会主义市场经济建设需要的德、智、体全面发展的, 掌握现代市场营销基本理论和相关技能的, 能使用计算机从事现代营销工作的应用型高级专门人才”作为培养目标, 力求使培养出来的学生可从事“商品推销、市场研究、营销策划、营销管理等工作, 也可在经济管理部门或学校从事相关的教学工作”。培养目标过于宽泛, 和其他学校相同专业相比彰显不出本专业的专业优势或行业特色。
3. 教学计划设计不合理
从目前市场营销专业教学计划来看, 有关实践操作能力和创造能力培养的课程设置较少, 而且实践课时在整个总课时中所占比例较低。虽然有些专业课安排了实践性教学环节, 但多年来的实践教学一般都随堂进行、纸上谈兵, 效果不够理想, 这就导致很多学生即将毕业仍在抱怨所学习的课程杂而多, 且感觉所学课程没什么用处。说明很多学生不了解通过某些课程的学习, 能为将来就业准备哪些技能, 因而造成实践教学效果不够明显。
4. 教学内容重理论、轻实践
传统的市场营销教学模式大都是以理论教学为主, 教学内容空洞且抽象。因为缺少足够的专业技能训练, 学生遇到实际问题时就显得无所适从。在这样的教学模式下, 传授的知识很难演化为解决问题的能力, 达不到应有的教学效果, 从而导致学生普遍存在独立思考能力和实践能力的欠缺, 背离了市场营销专业人才培养目标。
5. 师资队伍缺乏实践经验
随着近年的扩招, 高校教师规模迅速增加, 绝大多数来自于高等院校毕业生, 虽然掌握了系统的理论知识, 但大都缺乏实践能力。特别是刚毕业的年轻教师, 从学校到学校, 接触的除了书本还是书本, 没有在企业真正从事过营销, 对营销理念的认识仅停留在理性上, 缺乏感性认识和体验, 缺乏必要的实际运作技能。而且, 由于各种原因, 大部分企业并不欢迎教师到企业内部调研和锻炼, 其关键技术、关键岗位和整个生产过程不愿对教师开放, 教师缺少到企业进行锻炼和调研的机会。这就造成基础知识扎实、实践能力强的“双师型”教师严重不足。
三、基于就业导向的市场营销专业建设模式改革建议
应用性人才的基本特征就是具有较强的专业技能、岗位实践和适应能力, 学校应从培养应用型人才和就业岗位的需要出发, 通过多种途径强化学生专业实践能力的培养训练, 使学生对所学知识融会贯通, 将理论和应用结合起来。
1. 更新观念, 把握专业建设的导向
市场营销专业建设的关键是转变观念, 在专业建设上表现出认识的高度和前瞻性, 将人才培养与社会需求紧密结合, 以提高培养对象的综合素质。同时, 以就业为导向制订市场营销专业建设方案, 慎重审视营销专业的培养目标, 把握好专业建设的导向。教学管理人员和教师要明确教育理念, 以服务于学生、企业、社会为宗旨, 明确市场营销专业教育的人才培养目标是人才层次的高级性, 知识能力的职业性, 突出应用能力的培养。
2. 明确培养目标
营销专业建设必须以就业为导向, 瞄准产业的发展进程, 关注产业结构的调整, 以企业所需要的人才知识结构、能力结构和素质结构为依据, 明确专业培养目标, 使人才培养工作适应市场运行机制的客观要求。只有目标明确了, 才能够围绕目标进行教学计划、教学内容改革, 并在此基础上调整和优化师资队伍。
3. 按照职业需求构建人才培养计划
根据应用型人才培养目标, 以岗位和能力为主线修订市场营销教学计划, 对照专业岗位群必备的技术能力和基本素质进行分解, 遵循强化基础、紧扣专业、加强素质教育和动手操作能力培养的思路, 按照“实际、实践、实用”的原则, 构建理论教学和实践教学两个体系, 以促进学生专业知识、综合素质和实践能力的协调发展。增加学生实习、实验、实训机会, 实践教学课时占总课时量的比例应超过40%以上。
4. 调整教学内容, 强化营销实践能力
人才培养目标的关键在课程。以英、德为首的西方发达国家通过将职业证书教育纳入本科教育, 实现了人才的应用型与大众化的同步适应。从西方发达国家的经验来看, 应用型人才的培养大都在不同程度上突破学科本位课程体系, 根据社会实践需求, 倾向对应用基本理论解决实际问题能力的训练, 侧重于实践能力的培养。教学内容的选择应突出“应用能力”培养的特征。为此, 在教学环节应以“就业为导向”, 努力促进教法、学法的推陈出新, 综合运用采用案例教学法、情境教学法和实践教学法, 使学生在“知识、能力、素质”三个方面协调发展。
5. 建设实习基地, 提高专业建设的平台
市场营销专业是贴近市场前沿的专业, 必须很好地适应这一潮流, 才能有生命力。实习基地建设克服了传统教学手段从书本到书本, 从理论到理论的不足, 在学生掌握知识的过程中提高素质、强化实践能力, 为专业建设构筑一个较高的平台。市场营销专业实习基地建设包括校内教学实验实训基地建设和校外实习基地建设两个层次。一是注重校内教学硬件建设, 结合营销专业实际配备所需的各种教学软硬件设施。二是加强校外实习基地建设。
高素质的人才来自高质量的教学。要真正培养出符合实际需要的高素质营销人才, 还有赖于营销人才培养模式的创新。应进一步开创联合办学的新路子, 让行业、企业直接参与专业课程体系和教学内容的设计, 参与营销专业的教学实践过程, 学校与企业共同创办实验实训基地, 将教学真正融入行业中去, 使学生学到的知识和技能及时在实践中得到检验、消化、巩固和提高, 以强学生的动手能力和适应能力。
6. 依托实习就业基地, 加强“双师”队伍建设
市场营销专业围绕应用性人才培养, 以实习基地为依托, 加强“双师”型师资队伍建设, 注重提高教师的实践教学能力和社会服务能力。一是要选拔高层次人才充实实践教学队伍, 如鼓励教授、高工担任实验实训中心主任;二是要有计划、有针对性地安排教师, 特别是要求所有新进年轻教师必须在实验室、实训基地或对口企业工作两年以上的时间, 进行专业训练、挂职锻炼、新技术培训、现场考察或技术开发, 让他们更多地贴近现场、接触生产实践, 提高自身的技能水平。三是利用社会智力资源。通过优惠政策吸引企事业单位的营销管理者到高校任教或做兼职教师、实训指导教师, 以提高有实践经验教师的比例。
摘要：随着国内企业整体素质的提高、市场一体化和市场竞争向高层次发展, 用人单位对市场营销专业毕业生的综合素质和实践能力要求也越来越高。而当前的许多高校市场营销专业建设大多沿袭着传统的建设模式, 培养出来的毕业生难以满足用人单位的条件要求。其主要原因在于当前的市场营销专业建设模式存在着培养目标模糊、教育观念滞后、教学计划设计不合理、教学内容轻实践、课程设置缺特色等弊端。而要改变这种状况, 就必须以就业为导向, 对当前市场营销专业的培养目标、教学计划、教学内容、师资队伍等方面进行全方位的改革。
关键词：市场营销,专业建设,就业导向,对策建议
参考文献
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[3]王雷.职高专管理类专业应用性人才培养模式探索——以管理学院工商管理专业为例[J].中国成人教育, 2010 (15) :131-132.
1、物理学属于好出国的专业，各大美国研究生院物理人才短缺，因此也比较容易获得奖学金。但是物理专业学生出路堪忧。学习理论物理的优秀学生，如果数理基础很好，在经济形势好的情况下选修些金融课程，毕业后可以去金融机构作数量分析，年薪可达15万至30万美元。如果想钻研学术的话，物理学教授一般都需要1至2轮博士后经历，还要有学术界的人脉，过硬的研究文章。物理学一些领域的学生还可去GE等公司的基础研究部门，年薪7万以上。
2、化学也是好出国的行业。就业前景在美国相当不错。其中，有机化学最容易进大的制药公司，如辉瑞、礼来等，博士毕业起薪可达8万至9万美元，硕士起薪约5万至7万美元。但是有机化学比较对身体有害，同时为了去好的制药公司，读书期间要注意积累很多技能，如写作、语言，参加行业学术研讨会，认识行业内人士等。分析化学同样可以去制药公司，分析仪器公司等。无机化学与物理化学就业稍微窄些，但是化学整体上不错，因为化学化工产业比较成规模，有很多大公司需要化学人才，如杜邦、陶氏化学、GE、英国石油、壳牌、爱克森美孚等。
3、数学比较好出国，而且就业前景很好，将来可去金融、保险、银行、地产、信用卡、制药等行业，博士年薪在8万至15万美元以上。优秀的数学博士很多可以不用做博士后就直接做助理教授，一切在美国都是供求关系决定的。
4、统计就业前景好，可以去制药、咨询、金融等行业，硕士年薪在6万至8万美元以上。
5、生物科学出国容易，但是就业机会水深火热。首先是研究手段原始，体力成分多，其次是功课非常繁重，每周几乎要工作70个小时才能出成果。生物硕士很难找工作，博士都要先做工资低并且没有保障的博士后（年薪3.6万至4.8万美元）之后才可能去公司或者做教授。多数中国学生都缺乏对生物学的了解才走上这条路的，即使是美国优秀学生，从博士毕业到教授一般都要努力很多年。有些顶级生物专业的博士毕业后，能进知名咨询公司，如麦肯锡、BCG，但是这绝对只限于麻省理工、哈佛等少数几所大学。
6、计算机与电信科学计算机科学领域很多，多数就业形势都不错，如软件，网络，硬件，芯片，无线通信等，即使是很理论的行业，就业前景都不差。IT业是成熟的规模行业，可吸收大量优质人才。一般博士毕业多数去大公司做科研，年薪10万美元。硕士毕业做开发人员的多些，年薪5万至8万美元。IT业仍然是美国理工的主流，麻省理工本科与研究生里，50%是ECE专业，电子与计算机工程。
7、工程。学习工程的学生，多数在美国可以找到合适的工作。其中，生物医学工程，电信/计算机工程，工业与制造工程，机械工程，化工，石油比较好就业，而土木，材料，核能，航天等比较难就业。美国基础建设项目很少了，而核能，航天等专业有国籍的限制，这些专业的学生多数靠自己的工程与计算机背景找到了与IT相关的工作。美国顶级的工科学生有时候不一定会做工程，而是选择做工业投资，风险投资，发明投资之类的，收入会高很多，可达15万美元以上。
8、医学。国内学医学的学生很幸运，美国没有本科学医学的，国内的医学本科他们承认为医学博士。而中国临床医学学生多数来美国读生物科学，边读博士边考美国的医学从业考试，考过了就可以从实习医生做起，最终如果能成功，医生的收入是非常高的。顶级的外科医生年薪可达50万至80万美元，普通的内科医生约 15万美元。
9、教育学是非常难找工作的行业。
10、心理学学生主要走学术道路，要成为心理专家，需要非常高的语言能力。
11、经济学就业前景不错，中国社会比较尊重经济学家，回国做教授工资比别的专业高一大截，甚至几倍。
美国就业前景好的专业Electrical/Electronic简称EE，向来是工程学院中最热门的专业之一。电子工程专业毕业生的就业方向既宽泛又有针对性，通信、电气、电子，乃至机械、计算机行业都可算作电子工程毕业生的就业方向――凡是少不了使用电路、电子元件的领域，就都会有电子工程师的身影。对于该专业的申请，如果申请者能够在自己的研究方向上增强研究和实践经历，是能够在激烈的竞争中占到一席之地的。在选校之前最好能分析一下过往学校的录取数据，分析一下学校的招生特点，这样才能有更好的录取。
机械工程是一个在国内和美国就业都不错的专业。美国就业前景好的专业，数学专业属于基础学科之一，几乎是所有学科的基础，分纯数学(Pure Mathematics)和应用数学(Applied Mathematics)两种。前者研究数学本身不以实际应用为目标。虽然许多研究以纯数学开始，但其过程中也发现许多应用之处。后者广泛应用于不同的领域中，包括科学、工程、医学和经济学等。应用数学有时亦会激起新的数学发现，并导致全新学科的发展。
计算机专业作为全球最先进的美国IT教育，每年申请者不计其数。计算机可与许多其他专业交叉结合，形成软件工程、信息管理等各类学科。计算机专业对申请者的本科基础及研发能力非常看重，考虑自己的知识基础，除了需要较高的本科成绩及GRE成绩(有些学校还要求GRESub)，如果有自己研发的成品，对申请是非常有利的。美国就业好的工科大学，CS在美国属热门专业之一，根据专业方向具体划分，可选择的职业有―信息安全分析师、网站开发师、网络架构师、网络与计算机系统管理员、数据库管理员、软件开发师、计算机硬件工程师、计算机系统分析师、程序员等。
美国就业好的工科大学有哪些，金融工程是一门结合了金融理论、工程原理、数学工具和程序实践建立的一种金融模型，并进而计算金融收益与风险的一门交叉学科。因此，不同大学开设的专业有不同称谓：数学金融、计算金融等。在现代金融实践中有重要的作用。金融工程是一门交叉学科，通常由大学的商学院、数学系和工程学院联合授课，其课程由于集中于金融领域，所以深度远远超过MBA金融方面的课程，通常包括股票市场分析、投资组合分析、期货和期权、资产定价、资本预算、固定收益分析、利率模型、金融风险管理等课程。
平均起薪：$56,600(128个专业中位数：$41,600)
职业中期薪资：$73,600(128个专业中位数：$71,650)
年度在线招聘职位数：911,018
10年内职位增长预计：16.3%(全行业平均职位增长率: 11.1%)
9.精算数学(Actuarial Mathematics)
平均起薪：$58,800
职业中期薪资：$119,000
年度在线招聘职位数：21,782
10年内职位增长预计：23.0%
8.土木工程(Civil Engineering)
平均起薪：$55,600
职业中期薪资：$94,500
年度在线招聘职位数：152,412
10年内职位增长预计：17.8%
7.统计学(Statistics)
平均起薪：$55,200
职业中期薪资：$97,600
年度在线招聘职位数：103,270
10年内职位增长预计：24.1%
6.物理学(Physics)
平均起薪：$55,500
职业中期薪资：$106,000
年度在线招聘职位数72,732
10年内职位增长预计：11.3%
5.金融学(Finance)
平均起薪：$51,900
职业中期薪资：$89,100
年度在线招聘职位数：1,029,020
10年内职位增长预计：16.0%
4.经济学(Economics)
平均起薪：$52,100
职业中期薪资：$98,500
年度在线招聘职位数：99,117
10年内职位增长预计：15.3%
3.软件工程(Software Engineering)
平均起薪：$62,500
职业中期薪资：$96,800
年度在线招聘职位数：735,513
10年内职位增长预计：23.4%
2.信息系统管理专业(Management Information Systems)
平均起薪：$56,800
职业中期薪资：$96,300
年度在线招聘职位数: 2,306,724
10年内职位增长预计：16.7%
1.计算机科学(Computer Science)
平均起薪：$63,100
职业中期薪资：$105,000
年度在线招聘职位数: 1,874,509
10年内职位增长预计：15.9%
注：数据共调查了美国128所高等院校，平均起薪和职业中期薪资数据来源于PayScale，职位招聘数来源于Burning Glass Technologies，职位增长数据来源于Economic Modeling Specialists International (EMSI)。
精算数学、金融学、经济学，随着美国经济的复苏，行业对这些专业毕业生的需求将不断增加。较往年的调查，虽排位略有升降，但金融学始终稳定在前10，作为全球最大的经济体――美国，其金融业依旧强势。华尔街又是多少金融学专业学生梦寐以求的圣地。
关键词：建筑专业 就业途径 就业指导
检验大学教育成功与否的重要标志就是看学校能否为社会提供高素质的大学毕业生；同时，保证大学毕业生的顺利就业也是维护和谐社会，关系民生的大事。
一、树专业品牌建设提升就业影响力，走内涵发展之路
影响学生就业竞争力最重要的两个因素：学校的综合办学实力和品牌影响力；学生的实践能力和创新能力。我校建筑学院通过产学研合作提升学校的综合办学实力和品牌影响力，增强学生的实践能力和创新能力，使学生具备了较强的就业竞争力。
我校土建类专业开办于1985年，至今已有25年的专业建设经验。建筑工程技术专业2006年被批准为湖北省教学改革试点专业；2010年经验收成为湖北省高等职业教育重点专业；2007年作为湖北省示范性高等职业院校重点建设专业；2010年作为国家骨干高职院校重点建设专业，是湖北省第一批“楚天技能名师”设岗专业，建筑工程技术专业教学团队2009年被评为湖北省高等学校教学团队；为国家骨干高职院校重点建设专业，湖北省高等职业教育重点专业，《建筑力学与结构》课程为国家级精品课程；建筑技术实训基地2008年被批准为中央财政支持的职业教育实训基地建设项目。近年来，我校学生在全国性的专业竞赛中，获奖层次和数量，均居全省同类高校前列，因而为打造我校骨干院校建设和省级品牌特色专业，赢得了社会的广泛赞誉。
二、加强顶岗实习管理，提升学生就业竞争力
我院规定顶岗实习指导实行“双导师制”，明确学校指导教师及其企业兼职指导老师的各自职责，采取“全程式指导”或“巡回式指导”方式。采取“全程式指导”的教师需要跟随学生到企业进行实地指导，要根据实习计划以及企业的具体标准，指导学生进行顶岗实习计划或者直接进行现场教学；采用“巡回式指导”方式的教师可以采用邮件、电话、微信等即时通讯设施对学生进行指导，或者不定时地到学生实习的企业进行探访，再将信息及时传递给学生，以实现对学生的跟踪管理。
多时段进行顶岗实习考察评价，确保人才培养。学生进入企业实习后，校方不能放松指导，应该结合企业，制定统一的标准，校企共同参与到对学生进行考察和评价中，这是人才培养的重要环节。其中，企业要以职业资格要求为标准，填写“学生实习考核表”；学校指导老师要根据各教学工作环节，对综合实习和毕业设计（论文）实施过程进行全程监控，积极为实习学生解决实习和毕业设计（论文）中的工作和生活问题，要加强对自主实习学生管理，妥善处理各种突发事件，确保综合实习、毕业设计（论文）以及其他课程教学顺利进行。
三、推动校企合作，提供良好就业环境
在市场经济下，学校不再是象牙塔。学校只有积极地探索与企业的合作，实现与市场的接轨，根据企业对人才的需要进行有针对性的培养，才能为企业提供高质量的人才，也才能提高自己的教学质量，谋求长足的发展。建筑工程技术专业是一门实用性很强的专业，学生的就业面很广，可以在与建筑工程技术有关的单位就业。这样，学校就可以与众多单位如施工企业、设计单位、监理公司、招投标公司、建筑工程勘测公司、建筑检测公司、科研院所等建立合作关系，为学生提供良好的技能锻炼、学习环境，提高学生的知识技术水平。
四、建立共管共育的学生顶岗实习管理师徒制度模式
教师除了教学之外，很多都承担着一定的国家或者省级项目，拥有一定的社会资源，完全可以找项目带学生。教师可以将自己指导的学生分成几组带到合适的项目中进行分散实习。这样不仅可以提高学生的实践能力，而且也把集中实习给教学管理工作以及实习单位的负担降到了最低。
现场指导技术人员和毕业设计指导教师联系密切，认真负责，可随时解决学生实习过程中遇到的问题， 并在安全的前提下深入到实习岗位。这样学生的安全问题和实习效果才能得到保障。这样成立了以专业指导教师、辅导员和实习岗位指导师傅组成的三重管理队伍，共同完成实习期间学生的指导工作，全程介入顶岗实习过程。
这样，我们通过建立师徒制度下的共管共育顶岗实习学生管理模式，把企业和学生紧密地结合在了一起，使学生在职业道德、企业文化、交际沟通等方面的综合素质有了质的飞跃，为学生日后真正走上工作岗位打下了坚实的基础，同时也为企业锻炼和储备了人才，实现了学校、学生、企业三方共赢。
参考文献：
[1]王扬南.积极开展中等职业学校职业指导工作.中国职业技术教育，2002（9）.
[2]李军民.转变错误就业观树立正确就业观[J].考试周刊，2009年（47）.
作者简介：王红兵（1973— ），男，湖北钟祥人，黄冈职业技术学院，副教授，硕士，主要从事建筑教学及职业技术教育工作。
1. 新通国际学院营销专业的就业心理分析
本次调查分析共发放调查问卷210份, 回收有效问卷198份, 其中男生88份, 女生110份。“思想决定行动”, 从问卷调查的结果看, 新通国际学院营销专业的学生的就业心理问题主要有以下特征:依赖占被调查学生的41.2%, 焦虑心理占被调查学生的22%, 自负占被调查学生的19.5%。
1.1 自负。
根据对新通国际学院的学生分析统计, 学生生源多以温州、台州一带的为主, 普遍家境都较好, 而且学生大多是“90后”独生子女, 往往以自我为中心, 喜欢接受新事物, 却往往无法坚持, 特别是大三的时候, 与社会接触后, 发现现实与理想的差距, 容易产生心理压力, 对未来失去信心。三年中, 大部分毕业生没有明确的职业生涯规划, 导致自身的技能与企业的要求存在差距, 在调查分析中, 部分毕业生不仅没有意识到自己能力的差距、自身实际能力和现状, 过高地估计自身, 嫌弃企业无法满足其条件, 从而导致学生无法顺利走向社会。
1.2 依赖。
由于学生对自我认识不足, 毕业生一旦走入社会, 如果遇到挫折, 则往往会产生较大的心理问题, 会连锁反应产生盲目逃避的心理状态, 高职学生与本科学生在学习习惯、学习主动性方面存在差距, 甚至逃避找工作, 在大三实习期间不工作, 而躲在宿舍上网, 或者要求家人安排工作, 存在“等、靠、要”的思想, 完全被动寻找工作, 过于依赖学校和家长。
1.3 焦虑。
大三毕业学生在最后一个学期或多或少都会出现一定程度的焦虑, 从统计数据中, 看出焦虑的比率低于依赖的比率, 从而反映出学生目前择业心态的转变, 在调查中, 超过半数的学生认为找工作存在“拼爹”的现象, 不认为凭借自身实力可以找到合适的工作。而学生在初次走入社会的时候, 往往会无所适从, 急于求成, 而且对营销专业的学生, 本身的岗位特质决定其要有特别过硬的心理素质, 当实际生活事与愿违时, 往往容易出现焦虑和烦躁不安的情绪。
2. 新通国际学院解决高职学生就业心理误区疏导的方法和途径
针对我院学生各种就业心理误区, 践行学院“融”文化理念, 以学生为本, 结合新通国际学院实际, 决定实行学生成长导师制和实施校企合作, 帮助学生走出心理误区。
2.1 实施全员导师育人制的就业指导培养体系方案。
根据目前的情况, 我们新通国际学院推出了以全员育人导师制模式的职业生涯培养体系, 全体教师参与育人, 将所有的学生与导师精心配对, 进行心理、职业规划等方面的指导。我院制订了《全员导师育人制实施方案》, 通过全员导师育人制这一平台, 实现了教与学、理论与实践的对接。让学生早期接触社会、了解社会、服务社会, 培养学生强烈的社会责任感, 从而解决学生到大三所产生的一系列心理问题。
2.1.1 全员导师制的内涵
为进一步适应素质教育的要求和人才培养目标的转变, 践行“融”文化理念, 构建以学生为本、教师教书育人的新平台, 形成全员育人的良好局面, 结合新通国际学院实际, 全员育人导师制的实施最终要形成构建全员育人、全过程育人、全方位育人的育人新模式。
全员育人导师制是把学生以宿舍为单位分为小组, 全体教师都担任导师, 每个导师负责一个或几个小组。全员育人导师制要求全体教师关注学生, 从入学至毕业的整个教育过程, 从学习、生活到德育的各个环节, 对学生的教育有整体性和一贯性的观念, 自始至终地和任何环节都不放松地对学生的教育和指导。
2.1.2 导师制的导师主要任务
大一时期导师的主要职责是了解学生, 要求导师给每个学生建立一个档案, 包括学生的基本情况、学生三年的规划、学生第一学期的个人目标, 进行大学适应性指导和行为规范教育, 让学生了解营销专业的定位, 引导学生转变角色, 尽快适应大学生活。大二学生导师可以通过指导专业课程的学习, 使其对涉及就业的相关知识和技能有一个全面的了解, 从而引导他们完善自己, 扎实打好专业基础。对于毕业生, 导师主要对其进行就业政策信息的讲解, 帮助学生调整心态, 做好择业的前期准备。导师对每位被导学生建立成长记录袋, 追踪学生成长轨迹。内容包括:学生家庭及社会关系详细情况;学生的个性特征、行为习惯、道德修养、兴趣爱好的一般状况;学生心理、生理、身体健康状况等。导师根据被导对象的不同分别从学业成绩及原因、品德行为缺陷及原因、兴趣爱好及发展潜力等方面进行分析, 制定发展措施。
2.1.3 工作原则
坚持以人为本, 以促进学生的可持续发展为指向, 尊重学生的人格, 平等、真诚地关爱学生。因材施教, 开展个别化教育, 根据学生个体的具体情况, 有针对性地、循序渐进地进行培养、教育和引导, 逐步提高学生的综合素质。尊重学生的个人隐私, 不随意泄漏、评价学生的个人信息和学生思想、学习、生活等方面的情况。
2.1.4 工作职责
关心学生的思想进步, 言传身教, 以自己严谨的工作态度、优良的职业道德影响学生, 并引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观, 促进学生知识、能力、素质协调发展。充分了解学生的思想动态、生活、学习情况, 与学生共同讨论确定符合学生实际的发展目标, 制订学生个人发展计划。主动联系学生, 经常与学生谈话、沟通, 走访学生寝室, 及时了解学生各方面动态和进展, 帮助学生解决困难, 引导学生身心健康发展, 培养健全人格。每月谈话、走访寝室各不少于一次, 有关内容填写在《学生成长导师工作手册》中。
2.1.5 导师制的考核机制
为了保证导师制的有效性, 对于导师制的考核采取定性与定量、过程与结果相结合的方法进行, 考核内容包括:《学生成长导师工作手册》记录情况;学生对导师工作的评价;学生个人发展计划和学生的实际表现 (综合测评排名、学生成长档案等) ;学生成长导师制工作小组的评价。最后, 根据评价的综合分数, 将每个导师的考核结果分为优秀、合格、不合格三个等次, 作为教师年度考核和各类优秀评选的参考依据。
2.1.6 适时采取监督工作制度
为增强导师制的执行效果, 2012级辅导员从导师制开始实行至今, 分别于学期期中和期末两个时间段专门针对导师的工作落实情况开展了两次回访工作。第一次回访内容主要涉及导师与学生的第一次见面, 以及学生个人规划的完成情况;第二次回访主要关注导师与学生的交流效果, 重点考量导师工作的持续性。两次回访均以学生寝室为单位, 随机抽取每个寝室中的一名学生进行电话交流或面谈, 对于寝室落单的学生, 则一一进行电话沟通, 以保障回访的会面性和客观性。
2.2 校企合作, 共同育人。
新通国际学院为了更好地推进营销学生就业, 与物美、玫隆公司签订协议, 在大三最后一个学期提前去企业实习, 等于学生提前“上岗”, 学校和企业将共同为学生提供学习、实习、就业的一条龙服务。此举也将使学校对学生的培养目标更加明确。通过与企业合作, 学生可以较快地直接面对企业, 在做中学, 学中做, 更好地了解自身与企业需求的差距。
3. 结语
对于营销专业的学生, 由于其专业的特殊性, 要求营销专业的学生有过硬的心理素质, 而要有过硬的心理素质必须首先自身有过硬的专业知识和技能, 而通过导师制的帮助, 让学生既能提高技能, 又能更顺利地走入社会。
参考文献
[1]闵琰, 戴志刚.高职院校毕业生就业心理现状分析及对策——以无锡工艺职业技术学院为例[J].时代教育, 2012 (17) .
【美国留学生物化学专业就业前景如何——中国生物化学行业就业趋势】
生物化学专业，以生物无机化学、生物分析化学、生物有机化学、生物化学、化学信息学、生物物理化学和仿生高分子材料为研究方向、发展方向，培养具有良好的科学素质，掌握化学基础理论、基本知识和基本技能，并得到应用研究、科技开发、科技管理初步训练的专门人才。
托普仕专家建议学生毕业后适宜到科研部门、高等学校从事研究工作和教学工作;适宜到化学、药学、医疗、生化制药、生物工程、无机新材料、化工、轻工、能源等行业，以及厂矿企业、事业、技术和行政部门从事应用研究、科技开发和管理工作;适宜继续攻读化学及相关学科的硕士学位研究生。
【美国留学生物化学专业就业前景如何——美国生物化学行业就业趋势】
美国生物化学毕业生主要到科研机构或、高等学校从事科学研究或、教学工作或在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门，从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作。
那么，学什么专业更容易找到高薪的工作呢？PayScale的分析师从大量的数据中选择了120个专业同美国劳动力统计局（BLS）列出的截至2020年美国就业增长预测进行了对比，选出了在目前的就业市场上最具价值的15大专业。从起薪及从业10年以后的薪资的增长幅度考虑，工程类和数学类专业独占鳌头。
排名第一的是生物制药工程专业。起薪为$53,800，从业10年以后薪金平均增长率为82%，增至$97,800。此外，BLS估计本领域的工作机会有61.7%的增长空间。工程类专业占据了最有价值专业的三分之一。
软件工程排名第四，从业10年后薪资为$87,800；环境工程排名第五，从业10年后薪资为$88,600;土木工程排名第六，从业10年后薪资为$155,000，这是所有专业中增加幅度最高的。
据Millennial Branding调查，工程和计算机信息系统专业是就业率最高的。并且，47%的雇主说新技术及数学及理科类领域的雇佣到理想的员工不太容易。也就是说在其他专业的学生努力寻找工作的时候，这些专业的学生往往可能拿到多家雇主的聘用书。
数学和理科也在数据表中有很好的表现。生物化学排名第二，计算机科学排名第三，应用数学排名第十，数学专业排名第十一，物理学十四，统计学十五.统计学是目前就业市场中需求增长最快也是薪资增长最快的。
Bardaro相信新的就业市场会让数学技能，尤其是统计学技能对雇主的吸引力越来愈大。
努力树立自身品牌形象
中国企业在美国市场往往试图通过“质优价廉”取胜, 而实际上, 品牌才是在美国市场取得成功的利器。美国消费者对品牌产品有很大需求, 对产品的售后服务也有较强的依赖心理。目前, 在美国市场, 除了类似联想这样的商业巨头, 中国产品的整体品牌形象仍没有树立起来, 而日本的汽车和电子产品是美国家用市场的首选, 韩国的三星和现代是家喻户晓的品牌, 台湾的鸿基和benq产品也很有知名度。和亚洲以及欧洲主要竞争对手相比, 虽然中国的产品质量优良, 但形成品牌的产品很少。将来中国企业进入美国市场, 不能只关注销售量, 不能仅仅依靠以质取胜, 必须掌握目标市场的需求, 必须树立自身的品牌, 让美国消费者在考虑其他品牌之前最先想到中国品牌, 并把中国品牌和价值及可靠性联系起来。
重视美国新闻媒体的作用
美国的有线新闻网络覆盖率极高, 一周7天, 一天2 4小时, 无数新闻资讯充斥着人们的生活, 也改变着人们的生活。Graham Kavanagh博士这样描述美国新闻媒体之多:“当我在家吃早饭或是准备去上班时, 就能看到4家主要频道2 4小时不间断地直播着世界各地和国内的新闻;在坐出租车去上班的路上, 我面前是报道新闻的电视屏幕;我的办公室在35层, 坐电梯的时候也有播放新闻的有线电视;当我上网的时候, 能看到更多的新闻简讯报道;甚至下班以后我去健身, 在我的器械前面也有播放新闻的显示屏......”
众多的美国媒体, 它们之间为争取观众或读者而展开的竞争也十分激烈。少数媒体能够负责地报道事实真相, 多数媒体则采取了哗众取宠的策略。任何能够引起轰动效应的或能够引起读者、观众、听众强烈反应的事件都成为媒体追逐的对象, 因为这些报道能够吸引更多的观众和读者进而为这些媒体带来更多的业务。
密集的新闻媒体及它们之间的激烈竞争对中国企业开拓美国市场带来了两方面的影响:一是中国企业可以利用美国媒体推广自己的产品。美国的消费者已经形成了“消费跟着媒体走”的习惯:媒体说什么产品好, 就购买什么产品;媒体说什么产品不好, 就避开什么产品。中国产品要想得到美国消费者的认可, 就要得到美国媒体的认可。也正因如此, Graham Kavanagh博士建议, 中国企业在进入美国市场之前, 最好结交当地的产业评论家、IT界人士、媒体和贸易出版社, 以便使自己的产品品牌逐步得到认可。二是中国企业稍有不慎就有可能成为美国媒体哗众取宠的工具。为此, 中国企业必须特别小心, 严把产品质量关, 不给美国媒体落下口实, 避免成为美国媒体不利报道的焦点。
小心应对美国的“受害者文化”
美国政界候选人一向善于通过制造“受害者”的方式来吸引选民支持, 这些“受害者”包括那些认为社会、某一政党、某一“大财团”或某一种族对其造成不公或伤害的人, 主要是女人、黑人、西班牙血统的美国人、亚裔美国人、同性恋群体、残疾人、老人、蓝领工人以及儿童等。
在这种文化中, 企业一旦被发现危害环境或儿童健康、员工工作环境恶劣或者欺骗雇员或消费者, 就会遭到美国社会上下各怀目的的愤怒声讨:政客为了选票, 媒体为了吸引读者或观众、某些团体为了贸易保护等等。在这种情形下, “肇事企业”的商业形象往往会遭到极大损害。例如, 2007年8月14日, 美国最大玩具商美泰公司宣布, 因为存在磁铁易被孩童吞食的隐患和油漆铅超标问题, 该公司将在全球召回近1820万件中国产玩具, 美国媒体也对此进行了连篇累牍的报道。这一事件导致中国企业的声誉和形象受损, 导致众多中国玩具生产厂商度日艰难并有玩具厂老板为此自杀。而事实上, 被召回的玩具中, 除个别厂商确实存在一些质量问题外, 国外进口商和设计商也应承担部分责任, 因为绝大部分玩具都是按照进口商的要求进行设计和生产的。
因此, 中国企业, 特别是那些销售消费品或与消费品生产加工相关的企业, 在进入美国市场时, 必须考虑到美国的这种“受害者”文化, 除了自己严把产品质量关, 还应多与美国进口商沟通, 多参加政府部门、行业组织举办的出口产品质量培训会, 及时了解美国该项产品的质量标准动态, 避免陷自己于不利境地。
谈判中注意中美文化差异
中美文化存在很大差异, 中美生意人在基本价值观和思维方式上也存在诸多不同, 这导致谈判过程中双方使用的方法不同。如果无视这些不同, 很可能会导致谈判的失败。Graham Kavanagh博士列举了中美生意人不同的谈判方法:
(1) 美国人希望开短会, 中国人希望开长会;
(2) 美国人比较非正规, 中国人更喜欢拘泥形式的正规;
(3) 美国人习惯电话直接沟通的方式, 中国人希望通过中介;
(4) 美国人往往先提出计划, 中国人喜欢先解释;
(5) 美国人喜欢强硬说服, 中国人通过提问来说服;
(6) 美国人缺乏耐心, 中国人忍耐力很强;
(7) 美国人希望做成一笔好买卖, 中国人希望建立长期合作关系。
“四步策略”提高成功机会
Graham Kavanagh博士提供了一个四步策略, 供有意进入美国市场的中国企业参考。
第一步——验证:产品是成熟的、经过检测的并在目标市场有需求的。
第二步——市场可行性:作为公司, 应该迅速找出市场可行的方法来决定是否做好开拓美国市场的准备以及是否有可靠的、足够的、长远的资金支持。这一步主要是针对选择最理想的开拓市场策略和为下一步发展做充足的资金准备。
第三步——市场立足点:在美国市场开始实际运营并寻找第一个战略合作伙伴和客户;然后继续并执行早期市场策略。
国外一些业内人士提出了海外投资值得冒风险的3种理由，因为这些风险会带来利润、会对做大企业有利。
1.增强耐印力:Print Run意是指印版能承印若干印件的耐力，耐印力也可引申为印版的寿命，通常印刷品的内容质量降低时，该印版的寿命也就到头了。增强耐印力，还有一层意思是指:在新市场上必须创新图书，从而使之拥有更多的需求量，而印刷运营量的增加，也就意味着增加利润。
2.注意编者声誉:在美国市场图书要想有销售潜力，通常需要吸引强势的新作家或撰稿人进入新的编辑领域, 创新制作新项目。
3.建立外国子公司:把发行建立在子公司的基础上。拥有全控功能的子公司能带来许多利益。当然，首先要总体控制，包括编辑和行销市场，尤其是出版模式的变更。时下，出版模式时常会与全球娱乐业市场合并。美国则常以许可证和销售策划平台的成功模式形象出现，并领军图书出版获利潮流和资金流。
就国外出版商而言，美国图书市场的营销和发行给人们的最初印象，似乎是奇特和模糊的, 因为美国商业市场远比外国出版者所预想的要零散得多, 甚至比许多外商本国市场分割得更厉害。寄售条款(Consignment terms)已长期存在，并成为具有上升趋势的经销手段，但是，有的外商常常把这种经销手段视为“终结销售”放弃掉。可见，由于不熟悉美国出版商生意经的特点，而导致外商遭遇失败并不足为奇。但倘若不愿意去尝试寄售的风险，就不太可能获得更多的市场份额，也无从拓展市场。
还有不少问题值得考虑, 如美国图书在许多地方都可以销售，从书店、药房到超市，每一处都存有独特销售习惯的经销商。
在新技术的影响下，美国发行变化是非常迅猛的，巴诺是美国最大的连锁书店，拥有大量的子公司，长期与美国另一家主要连锁店公司鲍德斯展开竞争，在商品广告推销政策变化过程中，鲍德斯书架上图书的空间已逐渐减少，取而代之的是用其他产品占领了空间。
连锁店主导市场已有几十年的历史，而近十多年来，许多大型超市在商业范围之外，设立了许多独立书店，在目前的运作中，独立书店探索了许多成功的新模式，从而出现适度增长。网络作为图书市场营销和零售出口的工具，更进一步拓宽了图书销售的途径。
但是，美国经销商仍热衷于在寄售条款下签署独立合同的方法，有不少批发商通过寄售条款，按部就班地为不同市场提供服务。为保证合作出版发行不间断，终究得用不同的折扣出售（主要是提升价格优惠），有效的折扣能扩充发行范围。但折扣压力的持续增长，有时很可能将出版商的利润侵蚀殆尽。
本土价格包装
外商惯以高涨的热情将图书介绍给美国读者，但对当地读者是否接受考虑实在不多，所以通常图书不够本土化，导致难以理解。其中最常见的错误是在书名页上显示外国字符（显示国外特征），在价格上的竞争意识和包装上的策略技巧也考虑甚少。
多数情况下，美国图书不会把外国的印刷文字，放在图书的封面或外套上;热衷把带有外国特征的详细目录多出现在亚洲，在美国却不适用，因而封面的包装必须迎合美方市场的需求。包括合适的条形码和美国书业通用标准通讯委员会(简称BISAC)所设定的实用范围，此外，还要考究书皮整体外包装的有效销售。当然，制定出有竞争力的价格并非易事。因为，封面标价要达到一定的价位才能确保销售利润和市场成本。然而，为了得到市场份额，降到同类商品价格之下销售有时也不失为创业之初的策略之一。
寻求合作伙伴
寻求市场合作伙伴，是出版商必须面对的重要议题，倘若在美国有一批可望成功的图书出版商，业内人士提醒:参与美国主要图书经销商的活动，是打入美国市场的最好入口，此举确保长期成功的可能性较大。
而人们常犯的错误是:选择了不可能满足公司目标的客户，导致财务上陷入困境，或承接了人手不足销售任务;在与出版商签署发行协议之前，疏忽了谈判的关键因素，协议签署之后，又放弃了出版商的图书;或低估预算需求;或在对批发商送货之后仍频繁地沟通经销商等等。
从某种意义上说，选择经销商至关重要，拥有当地的经销商，能确保图书快速传递给消费者，得到有效回报。因此，要小心地选择经销商，全面了解发行协议。
提升发行线路
最大的失败莫过于背弃了美国的经销商。通常与经销商签署协议之后，出版商的工作仅仅才是开始，从产品本土化，到提升本土化产品，直至引起媒体评论等等一系列活动，要将欲销售的图书有效投入市场，明智的出版商必须拥有称职的合伙人，精明的发行商会密切关注地方市场的机遇和趋势，但拥有自身代理机构能帮助获准有用的信息流和销售结果,从而提升或拓展发行渠道。
利用好图书路径
地方特色的包装、具有竞争力的价格、合适的经销商，都能给在美投资图书商家带来机遇。那么，什么图书最好销售？除了展望销售趋势外，瞄准利基市场也很重要。不过，好书取决于图书本身的质量，简单地概括市场成功与否没有意义，人们必须首先决定图书对美国观众是否有价值，并在市场上测试其畅销程度。
概括而言，由于独立的美国新闻媒体，可能需要更多信息的释放，所以小范围图书销售的潜力也许更占优势。即便美国销售量在全球是呈上升的趋势，但要减少销售上的压力，在开始进入市场时，人们仍必须研究和测试市场上不同类型的图书走向。
插图图书热销
插图书籍已被证实: 在广义范畴上外销很旺, 它们最容易本土化，因而也最易进入美国销售市场。事实上，这个范畴持续了十年，但对通过在美国出售太多副本来抬高利润的期望不能太高。
插图本覆盖了许多范畴:各种图片短文、博物文集、艺术文集、不同种类的花卉、纺织品模仿秀的收集、以及建筑上的目标设计等等。人们必须追寻许多不同的读者，在不同的书店销售，甚至进入专门的图书市场，其优势明显表现在:
彩色的图书在视觉上富有特色，容易标出较高的价格，所以有较好的利润。
带有多语标题的插图本大量流入美国市场，从开始就创造了有利润的印刷量。
儿童图书目前还存在许多问题，如来自英国的儿童图书常常不能顺利进入美国。另外，美国市场对语言的使用、教育的標准是很敏感的，对艺术风格同样如此，如果能把握好这些，将会赢得可观的阅读群——美国年轻读者。此外，儿童图书适合通过许可证路径来开拓市场，并可植入大量本土化内容。当今，年轻读者的娱乐出版物呈上升势头，而最近在美国开辟的主流市场，当属插图书籍。此外，也开放了全新的各种讨论，力图把出版事业办成大型的、娱乐的、创新的企业。目前许可证的模式，比图书销售和发行的模式还要多。
外销书如“自助餐”
日本一出版商运用出口策略，在全球销售图书。有质量的可读内容就是他们追逐的商标，该公司的出口水准已经达到相当的境界:即发行可以不依赖美国地方强有力的支撑就能将图书销售到美国市场。多年来，他们已拥有:
与美国出版伙伴合作出版的版本。
某些利基市场的图书拥有美国出版商的许可证。
销售成品图书拥有“终结销售”期限权，尤其是对热销书。
可对特殊出版商或发行商出售双语或多语种的成品图书。
总之，美国发行机构为外国的出版商们挣金夺银提供了不错的机遇，但需要商家们仔细谋划，业内人士概括出以下成功招数:
图书的外包装和价格上，在美国市场上要有竞争力。
图书销售的期望值有现实意义。
至少有两三年财政资助计划预算。
图书销售最重要的是:找到合适的经销商或市场合作伙伴。
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