牛肉干营销策划书范文（精选10篇）
一活动背景
“肖记公安牛肉鱼杂”是一家具有湖北特色的多家连锁餐饮企业，无论是从菜肴制作，还是从经营理念上来考量，“肖记公安牛肉鱼杂馆”均开此类餐饮业风气之先。然而，位于湖北工业大学南门的公安牛肉鱼杂馆，因多方面原因，未能打开市场。如何利用自身的优势，克服内在劣势与外在的威胁，争取每一个机会发掘潜在的广大市场，在各种小吃店、饭馆密集的高校周围树立起自己独特的招牌，吸引广大的消费者，创造更好的经济效益，这是湖北工业大学南门公安牛肉鱼面临的很现实的思考。
◆公安牛肉鱼杂馆概况
1.地理位置：店面位于湖北工业大学南门，毗邻湖工大南区食堂。周边有湖
北工业大学及教职工社区、武汉铁路司机学校、湖工小区、武
南铁路小区，人流量大，学生教师消费群体众多，潜在市场广
阔。
2.特色菜：牛肉三鲜火锅，石锅鱼杂火锅，牛肉春卷，二 市场分析
◆供给分析：学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。但区别于其他的餐馆，其独特的菜肴和整体
环境、气氛营造等方面远占优势
◆需求分析：1.大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要
目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。而公安牛
肉鱼杂馆重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力，符合情侣顾客的主要需求特点。
2.由于其周围没有什么其他的高档餐厅，附近的湖工大教职工社
区也会带来了大量的教职工消费群体。
三 竞争分析
竞争对象：周边的饭馆，火锅店密集，且校园内各个学校食堂，尤其是隔壁南区食堂内的新食府餐厅。
四 SWOT分析
◆ 优势S较好的地理位置，市场消费前景看好；餐厅宽敞明亮，环境优美，给人一种舒适的感觉。
◆ 劣势W性价比相对于学生来说有点高；人气不足、市场形象尚未树立 ；
客源不稳、服务较差；学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低
价的餐厅。
◆ 机会O学校周边尚无影响力大的特色餐饮，以及周边市场的不规范；与
学校的建立良好关系进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。同学相聚，情侣约会迫切需要一
个环境优雅、格调较高的相聚场所，其独特良好的环境将会带来
更多的机会。
◆ 威胁T 市场竞争较为激烈，各餐馆，小吃店密集。特别是旁边湖工南区食
堂新食府餐厅。
五 市场营销目标
目标市场：附近各高校学生，学生团体，教职工，社区居民
学生团体市场：包括生日宴、谢师宴、毕业散伙饭以及班级活动等
情侣市场：高校情侣较多，市场广阔
教职工市场：目前南区尚无较好的教职工就餐场所，且教职工有较好的经济
能力，以其优雅的环境来尽量吸引这部分固定客源。
六 活动策划
◆活动主题公安牛肉鱼杂端午策划活动
◆活动目的 借端午节这个有利时机，通过回报消费者优惠活动，增加公安
牛肉鱼杂馆在湖工大及武南铁路司机学校等的影响力，提升知名
度和美誉度，◆活动时间6月2日—6月15日，共计15天
◆广告语：公安牛肉鱼杂邀你同度端午
◆活动具体策划
广告宣传
1.宣传单以广告宣传单宣传为主，发布活动的准确信息，包括地点、时间、优惠的内等。发布范围遍布湖工大校区及教职工生活区，华科武昌分校校区，武南铁路司机学校区以及周围附近的居民区。
2.海报以醒目的海报为辅，张帖在湖北工及湖工社区，武汉铁路司
机学校，华科武昌分校等一些人流比较集中的地方。
活动优惠
1.6月2日——6月15日，在本店用餐者均可享受八折优惠.2.6月6日（端午节），凡当天来店用餐的顾客，每桌可获赠五个粽子。
3.活动期间以招牌菜特色菜为主体推出优惠套餐，如情侣套餐，宿舍四人
套餐，家庭套餐等。
4.送消费券，凡消费达300元以上者可获赠20消费券。
客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;
七 费用预算
1.广告宣传单100元，海报10张200元。
2.消费券制作200张，50元。
公安牛肉鱼杂馆策划书
专业
姓名
主办单位：浙江农林大学法政学院分团委、学生会承办单位：浙江农林大学法政学院社会实践部
支 教 策 划
书
二〇一三年六月十六日
目录
一·活动主题 二·活动背景 三·活动目的及意义 四·活动时间及地点 五·活动内容及对象 六·活动的开展及人员安排七· 费用支出 八·注意事项
一·活动主题：
服务小学教育，助力法律维权，宣扬法律知识，提高法律意识
二·活动背景：
近年来临安市积极开展法律建设工作，宣传法律知识，提高民众的法律 意识和维权意识，并取得阶段性成效。为更好地服务于临安的法制建设，为法律建设贡献一份力量，为从小培养懂法.知法.爱法.守法的现代小 学生做贡献。以志愿服务形式践行“崇文、尚德、励新、厚生”的新时 期临安精神。
三·活动目的及意义：
1.提高大学生的社会实践能力及增强他们为社会服务的意识以及提高他们学有 所用的能力
2.通过寓教于乐的方式，给孩子们带去通俗易懂、深入浅出的与自己日 常生活相关的法律知识，提高孩子们的法律意识。
3.立足于现代孩子的亟需法律维权观念，通过普法这一系列活动来积极 推动社会主义精神文明建设。
4、希望在这一个日子里，参与支教的人员能有不一样的收获和心里体会。
四·活动时间及地点：
⒈活动时间：2014年6月16日（如时间冲突可适时调整）⒉活动地点：浙江农林大学附属小学 3.所需课时：两节课。
五·活动内容及对象
1．活动内容：法律小常识宣传及教育 2．活动对象：浙江农林大学附属小学学生。
六·活动的开展及人员安排：
1、活动前期：
（1）书写策划书；
（2）相关负责人负责与小学负责人联系，商量好各个事项（3）分配好各自工作，制作支教ppt.（4）寻找商家拉取赞助
（5）采购活动举办过程中需要的奖品（6）面向学院招募部分有志愿热情的志愿者
2、主要参与者名单：
学院 姓名 联系方式 法政学院 马琳琳 *** 法政学院 陈斌 *** 法政学院 林雅静 593132 法政学院 柯守秀 593115 法政学院 阮万建 *** 法政学院 潘冬蕾 *** 法政学院 马歆懿 664543 法政学院 柴晨曦 *** 法政学院 温作杰 *** 法政学院 邢毅诚 ***
人员安排：
第一课时上课人员：暂定 第一课时活动流程记录者：暂定 第二课时上课人员：暂定 第二课时活动流程记录者：暂定 互动志愿者：暂定 照片记录者：暂定 秩序维持人员：暂定
3、活动流程：
①在上课之前先与小朋友做一个短时间的小游戏，调动一下现场气氛，以便加强熟悉，或者可以给小朋友们讲一两个笑话，调节气氛。
②上课的时候会设置有奖问答和有奖回答环节，以便小朋友们能增强学习兴趣和踊跃发言。
③上课通过有趣的ppt来宣讲趣味法律，以便小朋友们能更好的了解法律和爱上法律
④课堂会安排志愿者与小朋友们互动，帮小朋友们拍照。以便为留下这精彩的瞬间做留念。
⑤课后会安排志愿者为小朋友们解答疑问。
七· 费用支出：
①根据小学班级人数购买糖果：40元 ②上课积极回答奖，奖励人数十人：50元 ③上课发言奖品：10元
八·注意事项：
1、注意安全。
2、参与者需由负责人统一带队，统一安排。
3、注意文明礼貌、态度要温和。
4、维护地区卫生。
5、所有经费开销要有正规发票并在发票后面写上经手人姓名及联系方式。
一、大赛概要
（一）大赛目的2010年第16届亚运会将在广州举行，中央经济工作会议明确将广州亚运会列为明年全国经济工作重点之一。为深入贯彻落实科学发展观，贯彻省委十届六次全会和共青团十六届三中全会精神，全面落实中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋提出“迎接亚运会，创造新生活”的指示精神，引导全校广大师生共同支持亚运、参与亚运、服务亚运、奉献亚运，并在全校倡导丰富精神追求、提高文明素质、提升生活品味、引领生活潮流的文明风尚，学校党委组织部、工会、团委、校学生会决定在全校联合举行开展“激情亚运，和谐仲园”—— 2010年仲园师生插花大赛。
本届插花大赛本着“迎接亚运会•创造新生活”的理念，旨在弘扬绿色亚运精神，紧贴时代脚步，积极将亚运精神贯彻于生活。希望通过本次活动，传承亚运精神，令仲园教职工以及仲园学子体验生活之美，鼓励仲园人携手共创精彩生活。插花体现的是自然之真、人文之善、艺术之美的特质，全体仲园人“以花会友，以花养性”，通过插花艺术表达对生活的热爱，并且适逢“国际三•八”妇女节，传达对女性的歌颂之情，传播广州亚运的激情与活力。并且此活动的另一大特点就是本校一直以来首次的教职工与同学们同台竞技，希望通过本次活动能够更拉近师生的关系，构建和谐校园。
（二）大赛主办单位
主办单位：党委组织部、工会、校团委、校学生会
承办单位：园艺园林学院团总支学生会
协办单位：仲恺广播台、校景观协会、摄影协会、DV协会
合作媒体：校学生新闻中心
（三）大赛口号
激情亚运，和谐仲园，携手共创新生活
（四）参赛内容
1、参赛对象：全体仲园女教职工、全体仲园在校学生
2、比赛时间：2010年3月11日下午12：303、参赛地点：北区篮球场教学楼楼底（后备场地）
4、截止日期：2010年3月8日
5、参赛及报名方式
（1）教职工组：由工会负责。具体报名时间和方式将会下发到各基层工会，由基层工会选派队伍参加；
（2）学 生 组：由校学生会和园艺与园林学院团总支学生会负责。各院系选派团队参赛报名参加，每个院系2—3支队伍，每支队伍2-3人参加，并在截止日期前填写好报名表，由各院系负责人统一将电子版报名表上交到所属院系学生会的办公室，再由各院系学生会办公室将报名表上交到校学生会相关负责人。
注：（报名表将上传到校学生会网站）
6、比赛大概流程：将所有比赛材料带到现场——90分钟的插花时间——评委评鉴打分——公开展览——颁奖——结束——组织展示。
7、参赛注意事项
（1）各组参赛队伍需自己在赛前准备插花比赛的所有材料，包括鲜花、花泥、修剪工具、铁丝等。
（2）比赛当天各组将各自的材料带到比赛现场，严禁在赛前对材料做出修剪或调整。所有的材料必须保持购买时的原样。
（3）主办方将对各组参赛队伍有资金补助，资金上限为30元/组，超出资金上限的部分由该组队员负责。报销时间及地点为赛后三天内带齐发票于校学生会值班室（没有发票者将无法报销）。
（五）大赛亮点
1、喜迎亚运。紧贴时代脚步，积极配合亚运会，将亚运热情传遍仲园，用亚运精神指引同学们创造精彩美好的大学生活。
2、学生与教职工同台竞技。教职工与学生同台竞技是本次大赛的一大亮点。知识渊博、和蔼可亲的老师与努力求学的莘莘学子在插花艺术的造诣上，共同切磋，相互交流，携手进步。比赛形式独特吸引，能够更拉近师生的关系，对构建和谐校园起到积极作用。
3、百花齐放。对于比赛时用的花材及道具将不设限制，由各参赛队伍各自购买准备，而主办方提供适当补贴的方式，留更多的空间给参赛者发挥。
4、作品后期展示。所有的插花作品在比赛结束后将置于教学楼各楼层展示获奖图片作品，在扩大活动宣传的同时更能美化校园。
二、大赛宣传
（一）总体宣传（3月2日-3月11日）
1、广播台
从3月8日开始，每天中午﹑傍晚播音时段播放一段录制好的广告宣传词，配背景音乐，每天至少4次。
2、海报
4张1*1.5米宣传海报，宣传海报均印有活动简介，分别贴在活动场地及南北区宣传栏，具体如下：
（1）活动场地：置于活动场地的出入口处。
（2）南区：贴在宿舍宣传栏，校学生会宣传栏，一楼饭堂门前。
（3）北区：贴在校学生会宣传栏，北区校学生会宣传栏，饭堂对面宣传栏，教学楼下等。
（4）行政楼底
3、横幅
两条横幅分别写有“预祝‘激情亚运，和谐仲园’—— 2010年仲园师生插花大赛”和“2010年3月11日仲园师生同台竞技插花大赛 北区篮球场约定你”，分别挂在北区8栋宿舍前，和南区两边篮球场的树上。
4、摆摊宣传
将在3月4、5日分别于南、北区设摊宣传咨询。
5、网络
传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多种感官的信息。而且网络宣传成本低。
（1）仲恺在线论坛宣传
仲恺在线论坛在本校是十分出名的，现注册用户有一万五千多名，而且网络宣传会收到意想不到的效果。因此我们选择在仲恺在线论坛上宣传本次大赛，作为本次大赛宣传的重要的一部分。具体如下：设立插花大赛置顶专帖，公布比赛时间及地点，公布获奖名单及赛时内容或照片等。
（2）Q群宣传
利用Q群达到连锁反应，通过不断地转发，使本次大赛的信息得到广泛地推广，尽可能地吸引同学们的眼球。
（二）展示阶段
1、实物作品展
每组前三名即每组金、银、铜以及各单项奖的获奖作品将分别放于行政楼大堂、教学楼大堂、英东楼大堂、图书馆大堂向全校师生展示。
2、摄影作品展
邀请摄影协会将获奖作品拍摄成摄影作品，根据摄影作品质量，将照片挂于教学楼各楼层展示。
三、大赛安排
（一）大赛前期准备
1、由主办单位联合发出举办活动的通知
2、学校工会召开基层工会负责人会议安排工作
3、团委和校学生会主持召开参赛负责人会议安排工作
4、大赛评委及嘉宾名单
（1）评委团（人数待定）
本次大赛的评委团将邀请赞助商代表、专业插花老师（暂定3位）及学生参与评审。
（2）嘉宾：学校领导、主办单位代表、赞助商代表、各院系领导。
（3）资料搜集(3月4日前)
1参赛队伍报名表 ○
2联络评委、表演嘉宾、礼仪及主持 ○
3赞助商赞助详细条款 ○
4场地规划图 ○
5工作人员分配表 ○
（4）设备物资准备（3月6日前联系并确定一切物资设备准备就绪）
1布置会场：小刀，彩带，丝带，泡沫胶，剪刀，双面胶，气球，吹气筒，卡纸，油性笔等 ○
2音响：4个以上无线咪 ○
3桌椅：评委席长桌4张、椅子7张 ○
比赛区域60张长桌
嘉宾席50张椅子
休息区50张椅子
DJ台2张台、5张椅子
计票台6张椅子、2张长桌
4水5箱水、3台饮水机、5桶水。○
5帐篷音响设备2个 ○
候场4个
出入口2个
6礼炮8个 ○
7邀请函100个 ○
笔（评委）10支
红布3张
红纸4张
8鲜花(颁奖嘉宾)6束（待定）○
9评委牌（个）10个（待定）○
10○奖杯2个（待定）
奖状8张
11○笔记本电脑2台（自备）
12○计分表格（计分员用表）15份
流程表50份
节目单200份
工作分配表10份
比赛评分表格（评委用表）15份
（二）大赛现场
1、大赛现场布置
（1）场地布置
本次比赛设有舞台及背幕，舞台暂设计为3*8平方的长方形舞台，舞台两旁置音响、调音台及后台，舞台前方为进行插花比赛的比赛区域。由于预计参赛队伍较多（预计参赛队伍为100组左右），将比赛用的长桌摆为行状。整个活动区域内仅设有评委席及嘉宾席，将不设有观众席。
（2）围栏设置
为了降低对参赛队伍的影响，整个活动区域（包括舞台、后台工作区域、比赛区域）的外围将用围场线包围起来，限制一定观众进入。比赛结束后，对观众全面开放，所有的插花作品将展示在比赛区域给予观众欣赏。
（3）前期的准备工作：
布置嘉宾席、评委席、比赛区域的划分、后台，摆放场外围栏、太阳伞，准备游戏道具、医药箱，张贴宣传海报，派宣传单。
（4）所需物资
红布，气球，彩带，礼炮，宣传单，红地毯，帐篷，小舞台。
2、当天工作安排（3月8日）
6:00工作人员集中
7:00开始舞台布置
11:00工作人员集中
12:00-12:30参赛歌手、主持、礼仪签到,嘉宾以及观众进场
12:30-14:00进行比赛
14:00-15：00评委评鉴打分
15：00-16：30公开展览
16：30-17：00颁奖
17：00比赛结束并由主办方统一组织展示
3、比赛流程
12:30-12:35开场。主持开场白，介绍主办、承办单位，介绍赞助商,大会评委和嘉宾。宣布比赛开始
12:35-14:00参赛队伍进行插花比赛
14:00-15:00评委观赏作品并且评鉴打分
15：00-16：30公开展览
16：30-17：00颁奖
17：00-17：10 公布比赛结果并进行颁奖，宣布比赛结束，工作人员放礼炮所有获奖者及嘉宾评委合影留念
17:30-工作人员开始进行善后工作
4、奖项设置及颁奖嘉宾
（1）奖项
教职工组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名
学 生 组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名
（2）奖励：奖状及证书共22份，奖品共26份
（3）颁奖嘉宾
优秀奖颁奖嘉宾——
三等奖颁奖嘉宾——
二等奖颁奖嘉宾——
一等奖颁奖嘉宾——
5、比赛评分标准
（1）作品是否很好的表现主题精神，贴近生活，具有时代性。
（2）作品感官可观赏性是否高。
（3）用材是否环保。
阿里郎韩文社&统计应用协会 光棍节联谊策划书
二、活动背景 ：
光棍节成为一个有特殊意义的节日，适合举办娱乐性质的活动，既能让社员团结一致，又能增进社团之间的交流，并且组织的活动能让社员锻炼各方面的能力，认识更多志同道合的朋友，扩大韩文社的影响力。
三、活动目的、意义和目标
四、资源需要
活动的场地定在学校的操场，到时可能需要能布置场地的东西，例如气球彩带之类的东西，还需要两个社团内部人员来布置场地，组织活动的进程，分发食物和玩游戏。
五、活动开展：
在11月11日当天的晚上7点开始，先组织两个社团的社员，接着由两个社长各自介绍一下自己所属的社团，每个社员再简单而又有特色介绍自己，然后进行较重要的游戏环节，活跃节日的气氛，让大家都认识一下，最重要的就是交换礼物的环节，最后愉快的结束这次的联谊活动。
六、经费预算：
最主要的社员需要买一个小礼物来交换，而吃的小零食和布置场地的经费由社团内部出。
七、活动中应注意的问题及细节：
1、天气变化，就将场地改在宽敞的大教室，并及时做好通知。
2、鼓动社员积极参与活动，亮出联谊的特点，吸引社员。
3、多准备几个游戏，提供可能多的活动，让活动变得有意义。
4、八、活动负责人及主要参与者：
组织者：统计应用协会的的社长和阿里郎韩文社的社长
协助者：两个社团的部长协
参与者：统计应用协会和阿里郎韩文社的所有社员
进行一次大学活动的基本步骤：
1、做好活动的宣传工作，保证每个社员都知道并积极的参与活
动。
2、两个社长安排好部长的分工，布置好场地和活动的的流程。
2015届新生迎新活动
商业赞助策划书
主办单位：土建学院
协办单位: 微设计协会
赞助商：
尊敬的赞助商及公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是微设计协会的大型迎新活动，活动范围是整个长沙理工大学，本届新生人数大约在8000人左右，整个云塘校区的学生更是有3万人之多，对于广大商家而言，是一次良好的宣传契机，本着诚信互利的原则，我们衷心希望能与贵公司建立良好的合作关系，共同促进，共同发展！
大学生是带动当今中国消费的主要群体，在消费领域具有不可低估的地位。尤其是新生开学之际，第一次步入大学校园对学校周围的一切都充满好奇与陌生，此时如果进行有针对性的引导消费，对商家本身绝对是最好最划算的宣传方式。微设计协会将于2015年9月开展全校性的迎新活动，本次活动得到了校团委和学校相关部门的大力支持，亦加深了志愿服务的热情，为此我们诚邀赞助商与我协会合作完成此次的迎新工作。
一、活动背景
当代社会，大学生绝对是消费的主力群体，学生的消费力量不可忽视。尤其是大学新生刚步入校园，学校周围各类商家层出不穷，学生对周围环境非常陌生，往往乱跑乱撞，随意选择。如果此时商家能抓住迎新机会，在做迎新志愿活动的同时，将商家的信息，品牌，特色和服务推出去，将对学生消费起到绝对引导性的作用。亦可以形成惯性思维。只要有优质的服务，这一批新生就是永远的回头客。迎新活动一方面会让双方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。阳光灿烂的九月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，树立形象的最棒时段，是稳固原有的市场形象和吸引新的消费群体的绝佳时机。让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，我们筹备方也会为此奋斗到底。
一、活动主题：迎接15届新生
二、活动时间：9月5号至9月7号
三、活动地点：长沙理工大学云塘校区
四、活动目的：为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我校对他们的重视
五、活动背景：以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。
六、活动内容：
1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台
2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题
3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性
4、入学时为其提供指导性的建议，学校周围环境的介绍等。
七、赞助可行性分析：
1、新生的到来将带来大量的消费群体，将引起众多的商家争夺，新生刚刚踏入校门的一刻便会收到我们免费发放的迎新手册。在第一时间向新生进行了宣传，抢占最先时机。
2、与电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。尤其手机新媒体的宣传效果将是持久的，我们将会在协会的微信公众号上详细介绍赞助商的特色服务。
3、本学期协会后期所有的活动协会将免费为赞助商宣传，意思即通过本次迎新活动的赞助，赞助商将享受本学期后续所有活动我们提供的免费宣传。
4、迎新期间，我们将会为赞助方在迎新报名点人群集中地食堂前的电子屏上打上商家的宣传信息。
5、大学学校消费地域集中，针对性强，品牌容易入人心。在新生到来之际就宣传更能达到所想要的宣传效果。
6、每年都会有新生的到来，每年都会迎接新生，指引学生在学校更好的学习和生活。因此商家可以与我们建立一个长期友好的合作关系，将会使商家的知名度在校内外不断加深，极具长远意义。
7、从以往的校内活动中，我们累计了不少的宣传经验，在校内建有强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果，并且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。
部分成功案例
1、东门香悦酒楼在我们的宣传下我们的班级聚会，活动庆祝，老乡聚会基本成了我们的固定点。收益颇丰。
2、西门新乐佳生活超市在我们的合作宣传下，从以往的月亏损逐渐月盈余，下一年已达成继续合作。
3、南门汇巨手绘培训在我们的宣传下，来不到一个月的时间招生数量显著。··············
联合赞助商 名额：若干
赞助经费：不少于 3000 元；
广告位置包括 8个区分别是前区：A1、A2、A3。中区：B1、B2.尾区：C1、C2、C3。价位表：
前区每块3800 元,，中区每块5000，尾区每块3800元。
赞助商待遇：
1、在手册中插入商家信息（小版块）。
2、为商家提供电子屏宣传，位于学校迎新黄金地段。
3、后续宣传：经双方协定，由公司提供印有 LOGO 的文化衫 用于后期特殊活动进行免费宣传
4、新媒体微信公众号的特刊刊载。（重点）
随着互联网的快速发展和互联网用户的急剧增加，网络游戏这种新型的娱乐方式以其娱乐性、互动性和虚拟现实性的特点为越来越多的人所接受。网络游戏(简称网游)是利用TCP／IP协议，以互联网为依托，可以单人或多人同时参加的游戏项目。同人类的以往游戏形式相比，网络游戏是一种通过网络来实现的新的游戏形式。但是众多的网络游戏并不能从网络玩家的心理需求入手，虽然内容丰富，但玩家坚持的时间也不会很长。对于这种现象我们根据我们调研结果，分析目前网络游戏市场需求，重新设计游戏模式，和场景等满足网游玩家的需求。
前沿
网络游戏是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式，作为一个新兴产业，从诞生来，一直保持着良好的发展态势。随着大量网游厂商和金融资本涌入网游市场，使得网游类产品的竞争变得益加激烈。
随着计算机和互联网技术的成熟，网络游戏的商业价值逐年凸显。网游经济的快速增长，使得越来越多的企业加入到网络游戏运营商的队伍中来。如何在快速增长的网游市场抢占先机，做好网络游戏的市场营销，如何创新一种网游模式，形成持久的网商品牌、已成为网游企业必须面对的问题。
所以针对目前市场状况，我通过调研发现市场出现的问题，从而重新策划和设计游戏成为了我们此次策划实训的核心任务。
一、界定问题
通过我们市场调查，在所有网游的玩家中，男性比例占据最高比例，而其在游戏类型上更倾向于“角色扮演”所以我们此次游戏的策划和设计是围绕了男性游戏玩家开展，属于纯角色扮演类型的游戏。
二、环境分析
1.市场环境分析
近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。根据艾瑞咨询即将发布的2010年第一季度络游戏市场数据显示，2010年第一季度，络游戏市场规模达到79.2亿，同比增长28.7%，环比增长9.1%。相比2009年下1.半年，网游市场规模增长率有所回升。艾瑞分析认为，从2007Q3起，网络游戏市场增长节奏逐渐放缓并在2009Q1进入平稳发展期。
分析认为络游戏市场经济已经度过了2004-2009年的成长爆发阶段，正在进入平稳发展阶段，在这个阶段中，中国的游戏运营商和游戏行业的投资融动作都会逐渐放慢，除了个别领头企业优势明显以外，大多数游戏运营都将面对激烈的市场竞争。而整个网络游戏的规模会维持稳定增长，预计未来几年，环比增长都会保持在20%左右，但中国市场仍有很大的空间。
网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络游戏营销方案。
2.政策分析
在网游产业逐步兴盛的大环境下，政府在其中还是应当发挥主导作用。网络游戏产业具有信息产业和文化产业的双重身份，作为一项高技术产业，网络文化产业的发展需要政府部门大力扶持，同时作为一项文化产业，亟需相关政策部门的规范和管理。当然，政府政策的出台势必影响到与之相关的各个社会层面，而各个社会群体也会因为自身利益的不同而展现出大相径庭的反应和态度，政府政策也就会显出难以适应各方口味的尴尬局面。
目前韩国已经被公认为世界上网络游戏产业最发达的国家之一，是排在美国之后的世界第二大网络游戏大国。专家认为，韩国游戏文化产业的发展中，政府鼎力支持的经验值得借鉴。韩国政府不仅给游戏产业以正确的定位和引导，更是将其和本国经济发展紧密联系在一起，做了很多市场培育方面的工作。
中国政府也认识到了网游产业的重要性，并在法律政策和技术资金上面都给予了很大的关注和支持，文化部明确表示“国家有关部门将进一步明确包括网络游戏产业在内的信息文化产业的定位，争取给予更多的优惠政策，完善法规，提供合理的法律框架，搭建广阔的市场平台，形成信息文化产业为先导，各类文化产业共同发展的格局，使信息文化产业成为拉动经济增长的重要力量和新的支点。”
3.人文环境：
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南洋学院招生形象推广策划书
一、市场概况
1、宏观环境分析
今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析（主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观）
2、微观环境分析
因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*（因为我们学院有艺术系），将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有
前景。
3、SWOT分析（可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP，比
如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等）
学校名称 优势 劣势 机会 威胁
南洋 环境好 城市 考生生源好 其他民办的竞争（价格等）
二、形象推广策划目标
（1）可以从提升南洋形象等方面进行分析
（2）如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析
（3）可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析
三、南洋形象推广策划形象定位
（1）主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。
（2）形象推广的目标受众定位
你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许
成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。
四、形象推广策略
在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。
比如针对怎么样好好南洋网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更
具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。
其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽
策
划
书
一、举办单位：知行学院学生工作处
二、活动目的：美化寝室环境，丰富寝室文化生活，创建一
个温馨舒适、和谐文明的寝室环境。
三、活动意义：为活跃和增强校园文化，养好自身良好的生
活习惯，更加促进了大学生综合素质的全面提
高。
四、活动主题：“我的寝室，我的家”
五、活动时间：2011年x月x日
六、活动对象：XX学院全院学生
七、人员及部门工作安排：学生工作处宣传部通知学院各系领导及全院师生，并且
在学院内张贴海报。学生工作处组织部负责本次大赛的具体组织工作及大赛
举办地点。学生工作处学习部负责邀请学院领导进行评选工作。4 学生工作处外联部负责解决本次大赛的经费问题。
八、活动要求：各寝室装饰要有自己独特的风格，美化自己的寝室并且
突出学习的氛围。一个优秀的寝室的最基本要求是环境整洁，因此本次大
赛的参赛首要条件是寝室卫生达标，寝室整体感观应良好和谐，给人以温馨舒适的感觉。与主题紧密相连，要求整体装饰合理，设计新颖。寝室布置尽量显得大方得体，美观，色调搭配合理，整
体气氛感觉舒适、温馨、内容健康、积极向上，并能充分体现大学生的个性特点及生活品味。寝室布置和粘帖不得破坏寝室墙面和门窗。提倡自己动手设计和装饰，合理利用资源，不倡导购买
成品装饰寝室。
九、活动流程：每个寝室要有书面材料，并且在规定的时间内上交学生
工作处（材料主要介绍寝室的组成、装饰构思和其独特的风格）。时间：X月X日——X月X日评委到各寝室进行实地打分。时间 ：X月X日——X月
X日
十、装饰评比规则：
1创意：设计内容新颖，大方，占20%
2美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽，占20%
3手工：设计内容中的装饰品应以手制品为主，占10% 4卫生：寝室卫生参照宿舍卫生评分细则，占40%
5寝室设计主题（评比阶段，安排寝室一人口头简单介绍
设计主题和说明，以便评分）占10%。
十一、奖项设置：每栋宿舍楼评出一、二、三等奖寝室各一
个，并且对这三个寝室办法锦旗一个，对其寝室的所有
成员在期末班级的综合测评上加上相应的学分及对所有寝室成员相应的物质奖励。
一、整体情况
活动背景：4月23日是世界读书日，为了在校园内营造浓厚的读书氛围，推动学风校风建设，让同学们感受校园活跃的人文气息，我校开展校园读书周活动，倡导大学生多读书，读好书，来带动整个校园的学术气氛。
活动主题：博览伴我行书香满校园
活动时间：2011年4月22日至29日
活动内容：校本部和校区同时开展一系列的读书活动
二、活动总体流程
A．前期筹备及安排:
a.以展板、条幅的形式在校园中宣传读书周的主题内容b.各学院进行宣传工作
B.具体活动设计
1、开幕式：4月22日，启动学校读书周签名活动，同时可以加大读书周宣传力度。
2.智慧升级：4月22日起，面向师生征集书籍活动，拿出出自己闲置已久的书籍或最值得推荐的书籍，交由读书周策划小组进行收集和整理，集中在进行现场置换交流会。彼此分享智慧才能得到更深层的升华。
3.大学生阅读状况调查：开展大学生保有书籍情况、阅读状况等的一系列调查。
4.阅读经典体会征文：以读书馆作为优秀平台，可以指定书目、指定范围，进行一场读书体会征文评比。借助各学院院刊等载体发表优秀文章。
5.读书心得演讲比赛：4月29日可以举行读书心得演讲比赛，集中展示优秀的读书心得，在传递思想火花的同时也能为同学们提供锻炼自我，展示自我的良好机会。
6.读书盛宴（可选）：图书馆开展精品图书展销，购书优惠等活动，方便广大同学购书。
7．专家讲坛（可选）：邀请一些校内外专家学者就阅读、文化市场等方面开设讲座，增强学生文化素养，拓宽学生知识面，分享阅读体会，介绍阅读方法，赏析优秀作品。
8.主题活动设计：可以以主题班会、团日活动这样的形式固定开展，结合设定的固定主题，有针对性设计并开展主题活动。根据活动开展、活动效果等进行评比。
挑战杯策划书
背景：自动售货机是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。
但是，随着信用卡的普及，传统的自动售货机明显已经不能满足当代人的需要。没有谁喜欢把自己的口袋里塞进满满的硬币，校园里的学生们更是这样。因为在校园里，学生普遍使用校园卡，方便省事。所以，在校园里，随手刷卡就能买到可口的饮料该是件多么愉快的事情。尤其对于那些爱好体育的同学们，炎热的夏天，运动后来上一瓶凉饮，该是多么惬意！
前景：随着经济水平的提高，人们的物质文化需求越来越高，操作快捷简单成为每个人追求的目标，在人群密集的校园里，学生对于各类小商品的需求更是日益增大。所以校园卡式自动售货机的前景是不言而喻的。
下面，我介绍一下关于这一项目的一些内容。
名称：校园卡式自动售货机
生产流程：
试验阶段：选定一个自动售货机生产商，并联系山经校方后勤及校园卡管理部门，合作生产此类型的自动售货机。
量产阶段：通过在本校经营获得经验后，与附近其他学校联系，并将这种自动售货机进驻到这些学校，此后不断扩大规模。
营销策略：
宣传：售货机进驻学校前通过各种手段宣传，其中宣传的主要内容包括自动售货机给同学们带来的便利、这种新型自动售货机的特点等，以提高同学们对新事物的好奇度，提高销售量。
与超市的协调：与超市负责人协调以避免货物重复过度。
放置地点：将自动售货机置于学生流量最大的地点。
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