毕业实习业务报告书

毕业实习业务报告书（精选8篇）

毕业实习业务报告书 篇1

2009年2月19日开始，本人在长沙新中源陶瓷有限公司担任业务主管，通过实习，我学到很多课堂上学不到的东西。通过理论与实践的相结合，更进一步理解课堂上知识的同时，理论又能指导了实际工作。这使我能在有限的时间内，掌握了更多的专业知识，提升了自己的能力，有利于将来的发展。

一、实习单位简介

新中源陶瓷有限公司是中国大型现代建筑陶瓷生产企业，集“中国驰名商标”“亚洲品牌500强”和“中国环保产品”等多项国家荣誉与一身，并被湖南省人民政府确定为全省13家冲刺世界名牌企业之一。

新中源属下拥有十家大型现代化陶瓷生产工厂，分布在广东顺德、三水、河源、清远、四川夹江、江西高安、湖南衡阳、湖北当阳、沈阳法库、河南鹤壁。产能居世界首位，并率先通过了ISO9001国际质量体系认证及中国国家强制性产品3C认证，所有产品均严格按照国家标准检验出厂。

新中源产品规格齐全，产品线覆盖陶瓷卫浴等全线产品，能够大规模生产抛光砖、瓷片、微晶石、仿古砖、卫浴洁具、玻璃马赛克、艺术拼花、外墙砖、广场砖等各大类型产品，满足了各大消费者各种各样的需求。

新中源先后涌现出省部级重点新产品，获国家专利超过1000项。其中，行业首创、具有革命性技术突破的“超洁亮”工艺解决抛光砖的渗污和光泽度两大难题，提高了抛光砖的整体技术水平；而1.2*2.0米的世纪砖王不仅被评为了广东省重点新产品，并荣膺世界吉尼斯中国之最；另外，新中源掌握微晶石的核

心技术，推出了六代微晶石产品，树立了行业的产品标杆；旗下新中源仿古砖的“干法施釉”技术更是行业领先技术。新中源在业界率先在总部建设近万平方米的五星级大展厅，开创了“大展厅营销时代”，正是新中源这种展示其规模优势与雄厚实力的营销战略推动着新中源的迅猛发展，同时也促使整个建陶产业的格局发生了重大的变化。

主要工作内容及完成情况

我们的主要工作是通过电话访问和上门面谈推广我们公司的业务。我们在与客户沟通的过程中，获取客户的需求信息，通过沟通和协调，满足客户的需求，也在此过程中，整理出客户反馈的信息，向公司汇报。通过例会的形式，综合团队成员反映的信息，提出解决所面临问题的解决方法，从而能够更好地满足客户的需求。

通过实习，我第一次在一家企业中、在一个团队中饰演一个角色，在这个过程中，我学到很多课堂上学不到的东西。通过理论与实践的相结合，更进一步理解课堂上知识的同时，理论又能指导了实际工作。作为将要走出学校的学生来说，能在有限的时间内，掌握更多的专业知识，提升自己的能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

当初选择要当业务是因为想要通过这个职位多学点基本的东西，例如一个公司是如何运作的、如何跟客户沟通等等。因为这些素质是无论以后要从事什么职业都要具备的。在公司的几个月时间内，每天完成公司给的任务以后我们还要对自己每天的工作进行总结，想想如何解决所遇到的问题和如何能把工作做好，并计划第二天的工作。在这个不断思考改进的过程中，我正在不断地成长。

三、专业实习的主要收获

所谓吃一堑长一智，在这几个月的实习当中，我犯了无数的错误，但与此同时，我也变得更成熟。还记得第一次打电话时，听到电话那头的声音，已经紧张到手心冒汗；还记得第一次面对客户的问题，顿时无言以对；还记得第一次接到客户回访的电话时，紧张到说完一大通以后竟然连对方贵姓都忘了问......但经历这一些教训之后，我会反复地思考，在心里面默默地提醒自己，让自己以后不再犯同样的错误。

记得我们经理跟我们说过，犯错其实也是一件好事，因为犯过错以后人才会成长。而我在这个过程中收获十分的大。

首先，这一份工作改变了我的性格。我从小就是一个很内向的人，不喜欢跟别人说话，胆子也非常地小。而做业务就必须外向、热情、胆量大，虽然这种改变在我身上表现得比较慢，可是，这对于我来说已经是一个很大的进步。这也正是我选择做业务的原因，因为这也是我以后发展的必备条件。

其次，通过这一份工作，我学会了与人沟通的技巧。无论是在团队里面，还是跟客户的沟通，如果还是用学生时代那种直来直往的方式来进行，那肯定是不可取的。而这一点，我会经常请教同事和经理，在他们的指导下，我受到很多的启发，而这也是在书本上学不到的。

最后，这一份工作让我有了更多独立思考和解决问题的机会。在推广业务的过程中，更多的时候是需要我们独立去寻找解决问题的方法的。而在我们寻找、接触、分析信息的过程中，我们的能力得到了真正的锻炼。我们学会了从不同的角度去考虑、分析问题，对这个社会有了更加深刻的认识的同时，也对其有了不一样的看法。

另外，在世腾公司的这几个月里，通过我们跟公司和客户的接触，发现了公司目前面临的一些困难和存在的问题：

（1）成员之前缺乏沟通。部门内部经常开会，总结工作和提出计划，这对公司和对个人的发展都是十分有利的。但部门成员之间往往缺乏沟通，刚开始的时候职责都分配得很清晰，可到后来，随着一些行业被翻过一遍或者被淘汰掉，成员开始寻找新的领域的时候，往往忽略了沟通，而导致所与其他成员所负责的领域有所重叠。

（2）制度贯彻力度不足。公司内部有一套完善的日常工作规章制度，但由于上层领导的不重视，制度贯彻的力度不足，往往是强调一下就好几天，一不强调又恢复原来的样子。

（3）没有一套完善的新员工培训制度。由于公司业务都比较简单，因此，公司在有新成员加入的时候都，没有一套十分完善的培训制度。新成员加入时往往是熟悉一下公司业务以后就让其学习其他老成员的工作方式去工作，然后由经理提出改进的意见。这个过程中，成员独立思考的能力十分重要。

（4）竞争对手众多。在职其间，我们公司最主要的业务是小区业主公告栏广告位，根据我们这段时间对小区广告行业的接触，发现这个行业的竞争对手十分的多，每个楼盘至少有3-5家竞争对手。这对我们公司的发展是十分不利的。

（5）公司存在资金问题。在全球金融危机的大环境下，我们公司也遇到了资金问题，导致广告终端开发比较缓慢，拖慢了公司发展的进度。

通过这几个月的实习，我少了盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。在这几个月里面，有很多从未尝试过的第一次，第一次见客户、第一次领薪水、第一次出单、第一次获得经理的肯定„„在这里，我并没有别人优秀，也没有别人成长得快，但我并没有

毕业实习业务报告书 篇2

关键词：高职院校,就业创业,安全意识,不良网贷

近年来,高校毕业生在实习就业的过程中安全事故多发,尤其是高职院校毕业生,他们因工资待遇与个人期望之间的落差太大等原因,更容易陷入求职就业创业的陷阱,更有甚至,为了筹集创业启动资金,盲目地进行网贷,最后无法自拔。现在2017届毕业生实习在即,为确保本届毕业生的实习、就业创业的安全,了解他们的安全意识,并有针对性的采取措施,特拟定本问卷调查。

一、调查目的

1)通过教育引导,使毕业生学会适应社会和求得生存,学会安全进入社会,安全渡过市场经济的检验和锻炼。

2)让毕业生能充分认识到安全知识的重要性,关注安全问题,主动避免和防御各种不安全因素,树立安全意识;

3)维护毕业生的合法权益,保障毕业生人身财物安全,增强安全意识和自我防范能力。

二、创新点

1)本次问卷调查不同于传统问卷调查,采用网络和微信调查同时进行的方式开展调查;

2)本次调查较贴近毕业生实际情况,涉及毕业生实习安全的各个方面,涵盖面广;

3)本次调查是根据高职院校毕业生安全问题的薄弱环节有针对性地进行教育引导,可以大大提高高职毕业生的安全意识。

三、调查内容和结果

问卷调查网址:https://www.wenjuan.com/s/b Y7JJb/

四、调查分析

本次调查的对象是长沙民政职业技术学院社会管理学院2017届毕业生,有494参与调查,收到有效问卷479份。根据调查问卷所得调查结果分析:

1、人身财产安全

第1、6、7、11、13、14题是针对毕业生人身财产全意识进行调查的,由于毕业生刚步入社会,不善于保管自己的钱物,例如第6题中,有3.35%毕业生会把身份证借给自己身边较为亲近的人,防备心理低,但这样最容易毕业生在身边的朋友圈内收到财产侵害。毕业生财产一旦受到侵害,不但给家庭带来一定负担,而且给毕业生的生活、心理造成一定影响。为保障毕业生实习就业创业安全,让毕业生学习保障自己财产安全的常识非常必要。大部分毕业生对自己的人身安全问题都很重视,如第14题中,96%的毕业生在独自走夜路回住处时会注意身后是否有人尾随,但是还有4%的学生没有这个意识。

2、防传销、防诈骗、防招聘陷阱

第2、12题是针对毕业生防传销、防诈骗意识进行调查的,毕业生容易轻信他人,疏于防范,例如第12题中,有17%的毕业生不经常去了解防传销、防诈骗方面的知识。有―些大毕业生由于过去―直生活在父母和老师构建的象牙塔中,看到的大多都是社会的好的―面,刚步入社会的时候喜欢交友、钟情交际,忘却了社会的多元和复杂,无法分清美丑、正邪、善恶,步入社会后由于身边缺少了他人的提醒,交友时常不加选择或不懂选择,轻信、轻率,最后落得不幸的结果。

3、消防安全

第9、10题是针对毕业生消防安全意识的调查,从第9题中,主观上也暴露出毕业生消防意识的薄弱。从现在的消防意识和观念来看,14%的毕业生在住所洗澡时不会预防煤气中毒,需要有关部门和学校应正确引导学生,通过多种教育形式,对学生进行系统的消防安全常识的教育。

4、交通安全、食品安全

第5、15题是针对毕业生交通安全和食品安全意识的调查,在第5题中,对于食品的生产日期和保质期,有86.79%的人会看,只有一小部分不看。从结果分析可得,毕业生对食品安全问题比较关注。但是还有一部分人因为经济水平的关系,更多地关注食品的价格,安全意识薄弱。

5、不良网贷

第3题是针对毕业生不良网贷和网络安全意识的调查,近年来qq、微信等社交软件诈骗、校园门口打车被骗以及前些日子关于毕业生分期贷款购买iphone等等受骗案例,均显示了犯罪人员的魔掌已经紧紧盯住了校园。同样容易给不法分子可乘之机的还有因资金不足急需资金或贷款的创业者们。他们针对大学毕业生社会经验不足,对于贷款程序、利息的不熟悉,利用互联网虚设机构,在取得他们的信任后提出各种要求骗取钱财,让他们陷入其中不可自拔。

6、网络安全

第8题是针对毕业生网络安全意识的调查。许多人在公共场所使用网络工具后都没有检查账号是否注销了的习惯,这样很容易引起不发分子盗窃信息。导致这种行为的原因主要是毕业生们没有网络安全意识,大多数人觉得无所谓,很容易受到网络中不安全信息的影响。建议毕业生在浏览互联网时最好上正规网站,只要是自动弹出来的网页或网站,建议不要搭理。

7、法律维权意识

第4题是针对毕业生法律维权意识的调查,毕业生是社会消费的一员,由于刚步入社会,维权意识不强,法律知识缺乏,经常在不知不觉中权益受到侵害。92.5%的毕业生在权益收到侵害的时候会通过法律的手段维权,7.5%的不会采取维权手段,证明大部分毕业生都有维权意识,但是这其中还有很大一部分人有维权意识,没有维权的手段和渠道,部分采取维权意识的毕业生有很多是勇敢的举起来维权的利剑,但是又轻轻放下,退缩,甚至不了了之。这就需要社会、学校的维权机构和维权教育缺失更全面、广泛,不仅给予毕业生维权勇气,也要给予维权智慧。

五、建议与措施

1、统一思想、积极组织,提升毕业生安全意识

毕业生安全教育是学院育人工作的“出口”,也是毕业生走出校门、走向社会的承前启后的重要环节,毕业班辅导员要经常深入宿舍,进行密切有效的沟通和联系,做好文明安全实习就业创业的教育引导工作;通过开展毕业班安全活动,提升毕业生的安全意识。

2、严格自律、遵守校规和公司规章制度

毕业生应严格遵守学院或公司的有关规章制度,加强行为自律。加强学校学生寝室安全用电及按时归宿等教育工作,对违反规定造成不良影响者将严肃处理。毕业生党员及毕业生干部要充分发挥模范带头作用,带领其他毕业生共同营造安全就业、文明离校的祥和氛围。

3、加强标语和典型案例的宣传

加强毕业生自我安全防范教育,定期在校内张贴安全提醒,提高同学们的安全意识。对已经发生的安全案例,进行经验的总结和典型案例的宣传教育。

4、要增强法律意识,提升毕业生的维权意识

由于没有足够的社会经验,缺乏法律知识,当毕业生的合法权益受到侵害时,却不懂得如何用法律来保护自己。需要学校组织法律维权知识竞赛等,让学生勇敢维权,怎么去维权。

5、要提高应变能力

毕业生,尤其是女生,很容易成为不法伤害的对象。遇到歹徒侵害时,女大学生往往孤立无援,而对方身强力壮,人多势众,这时若一味硬拼,不仅难以脱离险境,而且会危及生命安全,最好的方法是在有限的条件下,与之周旋,用智慧摆脱坏人,避免不法伤害。

参考文献

[1]赵光伟,余海洲,叶喜葱等.高校学生安全管理与应急处理研究[J].中国电力教育,2013,(28):215-216.

[2]钟玉彬.论高校学生安全管理创新模式[J].中国科教创新导刊,2012,(10):228

毕业实习业务报告书 篇3

老实说，这次实习一开始，自己就觉得压力很大，甚至隐隐地预感到有过不了这一关的可能。这种预感是有根源的，因为“十年浩劫”致使各人命运突变(而非“渐退”或者“渐进”)后，自己便再没有上过讲台，而且平时也较少在大庭广众前露面，更不用说开口讲话了；再说，由于上述原因，对“教师”这一行也几乎没有什么感情和兴趣。然而，也正是因为有压力，才在自己的思想上引起了高度的重视，从而全力以赴地投入了这次“战役”。所讲的课题是恩格斯的《在马克思墓前的讲话》(1883年3月17日)(《马克思恩格斯选集》第三卷，上、下册，人民出版社，1972年5月第1版，第574—576页)。首先努力钻研教材，翻阅了大量的参考资料，除了系里发的那本《教学参考资料》外，还阅读或重读了《卡尔·马克思》、《回忆马克思和恩格斯》、《马克思恩格斯传》等等，写出了内容充实、语句详尽的教学讲稿；后来又写了第二遍，而有些地方修改了已不知多少遍。第一次试讲失败了，但自己没有失去信心，而是坚信一一“失败是成功之母”。自己分析了失败的原因和可取的因素，在指导老师的指导、促进下，通过一次又一次地试讲，一遍又一遍地记诵，心里越来越有数，而那种莫名的紧张心理和情绪则愈来愈淡漠了。当果敢地一步登上讲台，这时的预感已是——已经成功了!

由于这一成功，自己对一些简单道理可以说是“豁然开朗”了：一是“人无压力轻飘飘”；有了压力，——但须切记，人的承受力也各有各的个性与极限，“超人的”、不自然不正当的压力千万要当心，适可而止，至于非人性、无人性的东西则亟需休矣——才能“压”出名堂来。二是原本以为很难的、似乎是完不成的事，其实并没有什么了不起；只要真正钻进去，下到功夫，那么——“工夫不负苦心人”，水到渠成。第三，也是最重要的，就是多年来第一次意识到个人潜在的能力，意识到关键是一个怎样发掘的问题；别人能行的自己也同样能行，顿时自卑感锐减，自信心大增，且对以后的生活萌发了某种新的看法。

不仅如此，讲完课后自己的感受与体验是强烈的和多方面的。当就要最后走下讲台时，一时竟有点儿恋恋不舍，此后心里长时间内都充溢着那么一种不过瘾的味道，很想再上台去讲几次。因此，不由自主地，自己竟也对“教师”这一职业产生了某种感情和兴趣。是的，当你突出地站在讲台上，整个教室只有你一个人在讲、一个人在写，而随着那滔滔的讲、刷刷的写，把你个人的知识(特别是你特别珍重的知识)传授给了学生的时候；当你看着一双双先是充满好奇、审度、甚至带点挑衅意味而后渐渐变为习熟和亲近的眼睛，饶有兴味、聚精会神地看着你的时候；当你的提问得到一致的应答，当你的失误引起善意的哄笑……这时，你确实不能不感到某种精神上的满足，并渴望再次、三次地重复这种较高级的精神享受，以至对问题的根本态度都发生了变化。做一个教师是不容易的，是辛苦的，但教师也自有教师的乐趣——这就是这次实习的一个双重体会。而后者是主要的，即能把个人的知识传授给学生的自豪感和兴奋感，以及对学生所暗暗怀有的一种特殊的感情。正是这种情感使自己在离开泰安的前一天晚上，一个人跑到泰山中学，围着教学楼，仰头注视着高一(三)班教室的灯光，足足徘徊了两个小时!——这是很能说明问题的。

应当承认，自己之所以能够顺利地完成这次实习任务，与所讲的课题——《在马克思墓前的讲话》——也是有着一定关系的。因为这不是别的，而是我们无不表示尊敬、爱戴的马克思!如果讲不好，那确实是一种亵渎行为。自己曾经设想：应该就像“在马克思墓前”那样来讲，把这一课升华到既促进学生学习马克思主义、坚持马克思主义，又是对那些反马克思主义者、假马克思主义者以及一切不知道而又不想知道马克思主义的人的一次教育的使命的高度，这样就酿成了一种庄严的责任感和神圣感。而其它的问题——什么忧惧啦、紧张啦、困难啦，统统都是很次要的了。另外，通过这一课的教学，自己对马克思光辉战斗的一生及其对无产阶级革命事业的伟大贡献，也有了更加全面、更加深刻的认识，从而对马克思更加尊敬和爱戴，对马克思主义的信仰更加坚定。在和泰山中学高一(三)班老师和同学们告别的时候，自己特意赠送了两本苏联近年(1973年)出版的、我国翻译过来的长篇传记《卡尔·马克思》([苏]彼·费多谢耶夫等著，译校有孙家衡、胡永钦、顾锦屏等15位工作者，生活·读书·新知三联书店出版，1980年7月第1版)给他们做个纪念，为大家进一步深入地认识马克思和马克思主义创造一点条件，对自己来讲，也算尽了传播马克思主义的一点力量。此外，还有一个小小的例子，实习以前，自己跟有的同学(如果未记差的话，如今当称“老耿”了)不太和睦。而这次讲马克思，不禁也学了一点马克思的宽广胸怀和伟大气魄，主动地跟不和的同学恢复了关系。这也算是这次的一个额外的收获吧。

在知识方面，其收获是胜听半年的课、胜读一大批书的，也是任何一次练习或考试所不能比拟的。自己深深地体会到，长时间集中精力地、深入地备一篇课文，所获的知识是非常全面和深刻而又自成系统的，它能使你永志不忘。自己大概一辈子都能背得下那篇《在马克思墓前的讲话》!而读过的其它许许多多的书(其中不乏名篇佳作)，将可能会记忆模糊，甚或干脆忘得一干二净。另外，要想讲好一篇课文，必须既有比较宽的知识面，又有扎实的基本功，二者缺一不可，不能过分地强调某一方面。还应根据具体的课题，有所侧重。例如《在马克思墓前的讲话》这篇课文，就不怎么强调所谓“字、词、句”，而是着重突出马克思的生平事迹和伟大贡献，不妨带有一点评介、演讲和思想、理论课的色彩。另外，通过这次实习自己自然提高了口头表达能力，顺便练习了普通话，并且说得还可以。这些都印证了前面所说的“原以为很难，其实并没有什么”的道理。

这次实习，除了备课、讲课以外，自己也参加了阅卷和批改作文的工作，还和其他同学一起做了一段时间的实习班主任。在阅卷和批改作文的时候，自己非常认真、仔细，特别是批改作文，对每一个错别字和标点都不放过，并且详尽地写了边批和总批。自己总觉得应该对得起学生的辛勤劳动成果，使之有所收益。整个实习期间，自己能够(用点“套话”)遵守纪律，听从安排，尊重老师，团结同学等等。

毋须讳言，缺点和不足也是有的。例如，试讲了几次，曾经对指导老师的意见不够虚心，总以为自己已无可挑剔；而实际上老师的意见是很有可取之处的。讲课中，也出现了两次不应有的失误：一次是竟然忘了拿粉笔，一次是忘了带事先准备的小黑板(亦即那个年代的所谓“课件”)。虽然两次都处理过去了，但处理得却不够高明，没有做到不露痕迹。有时提问学生启发得不到位，有的板书也不太清楚，而开始讲时尚有背书的味道。总之，不够成熟和老练。再者，自己讲完课后，就感到万事大吉了，以致对后进的学生辅导得不认真：实习班主任时，则觉得反正又不是一个人，对别的同学依赖多，自己干的工作少，而跟学生们的接触也少，所谓上台是老师，下台就好像不是了。

然而，不管成绩还是不足，自己真正看重的是：在生活的道路上，命运能给自己安排这样一次难得的机会，而自己没有“一失足而成千古恨”地失掉这一机会，真是值得庆幸!印象是深刻的、永存的，感受是复杂的、鲜明的。在南归曲阜的列车上，自己就像离别了“故乡”一样；而当初北去的时候，却似要被送到一个遥远的、凶多吉少的地方!一九八一年十月三十日至十一月二十八日确实是自己生活中的一个不小的转折点!——永远难忘!

外贸业务员毕业实习周记 篇4

经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

实习周记二

经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

实习周记三

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

实习周记三

之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

实习周记四

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

实习周记五

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

业务实习报告 篇5

二、实习时间

三、实习任务介绍

四、实习内容及过程

(1) 增值税

实习任务：

东方工业股份有限公司为增值税一般纳税人，于20xx年7月3日申报上月增值税。

(1)20xx年6月销售额如增值税发票汇总表所示，此外公司本月将自制的商品用于项目基建，共领用400件。

(2)本期认证可抵扣的进项税额如认证结果通知书所示，另外企业用5月份购进的价值117000.00元(含税)的商品发放福利(该商品的进项税在5月份已经抵扣)。

(3)上月末企业尚有未抵扣税额，相关数据可参考所附的增值税纳税申报表(5月)。 要求：公司于20xx年7月3日申报纳税，根据增值税一般纳税人申报的要求计算填列增值税纳税申报表及其相关附表。(金额需要四舍五入的保留两位小数)

申报表截图

利用文字及算式表示当期进项税额、销项税额、应纳税额

当期进项税额=918823.52×17%=156200

销项税额=(100+120000)×17%=224000

应纳税额=销项税额-进项税额-上期留抵税额- 进项税额转出=224000-156200-12530-17000=72670

(2)消费税

实习任务：

时尚神华化妆品有限公司20xx年5月销售索伏特化妆品(消费税税率30%)，根据背景资料，请代为申报消费税。(税率请用小数表示)

申报表截图

利用文字及算式表示申报结果

销售额=3541240.50

应纳税额=3541240.50×0.3=1062372.15

本期缴纳前期应纳税额=325100

期末未缴税额=1062372.15

(3)营业税

实习任务：

辉煌璀璨装饰有限公司20xx年3月份取得一项户外玻璃安装业务，已于当月购买玻璃以备安装。请代为模拟申报营业税及其他附加税费。(企业坐落于城市，申报时保留两位小数，属于同一税目的一律汇总申报，无减免税或抵扣的不必填写)

物流业务实习报告 篇6

物流1班17号范益军

1.实习目的：

为了以后能更好的适应工作和学习，老师组织了以5~6人为一组的物流业务操作的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。

2..实训过程：

由于大多数的同学已经出去实习了所以我们组只有5人组成，大家都是各司其职，各尽其责的完成老师布置的任务.我们先有价格管理员进行价格申请，再由采购员进行采购申请，再由保管员派工，接着会计员进行付款，保管员入库好后，由调拨员调拨40%出库。最后派工发货到户。

3.体会：

通过此次实训，我体会到了物流企业相关的运营操作程序，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。

作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学并且学以致用,。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。

毕业实习业务报告书 篇7

三、开发实践教学资源, 丰富实践教学内容

开发实践教学项目, 将岗位典型工作任务与教学内容相融合, 实现“教、学、做”一体化。通过校企合作, 引进、开发、改进大量实践教学项目, 将企业一线生产中的典型工作任务, 依据教学的基本规律和学生的学习规律, 经过教学转化和有序化, 赋予教学功能。通过充分的市场调研、科学论证与专业研讨, 开发形成集“教、学、做”三位为一体的实践教学项目, 充分体现工学结合的教学理念。探索新的实践教学方式和手段, 将模拟仿真、应用技术研究项目与课程有机地融合。基于校企合作平台, 双方共同参与、共同建设和开发课程教学资源, 模拟企业真实生产任务, 完成企业工作岗位和工作任务的仿真和虚拟软件的开发, 为各类工种的培训和实践教学提供相应的虚拟实训素材。将应用技术研究、模拟仿真与课程教学有机结合在一起, 服务于课堂教学和企业技术更新改造, 共享教学资源。开发实践教学资源, 以完成生产岗位真实工作任务为目标, 设计实践教学内容, 重视实践教学校本教材、实践教学标准与规范, 实践教学指导书、实践教学交流平台或网站等资源的建设与开发, 强调实践教学的职业的针对性和实用性。

四、创新实践教学模式, 实现岗位工作任务和教学任务“五个一体化”

创新实践教学模式, 实现岗位工作任务和教学任务“五个一体化”, 主要表现在以下几个方面。第一, 学生与徒弟一体化:以企业真实生产任务为教学目标, 基于企业工作流程设计教学流程, 校外兼职教师与校内专任教师同堂授课, 使学生与学徒融为一体, 使他们即能学习到相关的专业理论知识, 又能得到实践技能的训练。第二, 教学内容与岗位工作任务一体化:实践教学多以典型产品或典型工作任务为教学载体, 使校内的教学内容与学生未来工作岗位的任务一体化。第三, 生产车间与课堂一体化:通过对实训室内外环境仿真企业建设、行业企业及岗位职业标准与技术标准的真实引用、企业管理理念的灵活引入, 使校内生产实训室成为融“生产、教学和技术研究”为一体的多功能实训室, 充识、专业知识的过程和总结;毕业实习是理论联系实际、学习与应用相结合的升华过程, 是毕业设计资料收集的主要分实现生产岗位和学习岗位的最大融合度。第四, 作业与产品一体化:在学生完成实践教学任务的过程中, 使学生提交的作业与企业工作岗位的任务一体化, 作业就是产品。第五, 技能鉴定与实践教学考核评价一体化:依据学生阶段性实践技能训练计划, 通过引入各类国家职业标准与技能鉴定内容, 将技能鉴定与学生学业成绩考核融为一体, 以技能鉴定代替考核。

五、建立实践教学质量管理与监控新途径, 促进实践教学的发展

建立信息反馈通道, 形成实践教学及运行管理信息库、校内外实验实训基地管理信息库、专兼结合实践教师资源库、实践教学项目信息库、实践教学管理信息数据库等, 以此构建实践教学网络信息管理平台, 使实践教学的各种信息能得到及时的处理和反馈, 并与学校的教学管理紧密结合, 形成闭环控制系统, 及时吸纳各方面的建议和意见, 及时调整实践教学管理过程中的偏差和问题, 不断提高教学管理质量。

参考文献:

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士研究生, 就职于长春职业技术学院食品与生物技术分院, 研究方向:实践教学管理、食品加工等。

途径。因此, 要提高毕业设计质量, 首先就要重视毕业实习, 组织好毕业实习, 对毕业实习的意义有充分的认识。

一、设计的正确构思来自于实习

进行毕业设计, 常规的步骤是下达设计任务书, 学生查找资料, 完成开题报告, 进行设计、编写设计说明书, 最后答辩等。曾有一位这样的学生, 所做毕业设计的课题是“喷淋器工艺分析及注射模具设计”, 眼看时间过去了两个星期, 几经反复, 设计方案和相关参数总是确定不下来, 进展很缓慢。于是他带着问题到签约公司实习, 在公司里与员工一道正常上班下班, 先后经历了塑件注射成型和模具维修实习。在工作岗位上, 不怕苦不怕脏, 总是不放过每个特殊的细节, 认真观察各种塑料模具的构造及工作原理, 特别对侧抽芯机构、浇注系统、推出机构等部件的构造和工作过程总是要弄个水落石出, 遇到不解之处缠着技术人员和工人师傅请教, 把听到的、看到的、想到的写了厚厚一本实习日记。实习结束时, 喷淋器的模具方案也出来了, 原来只字未动的设计提前了两个星期完成, 设计总评获得优秀成绩。这个学生在毕业设计研讨会上谈了自己的体会:实习前, 脑子一团乱麻, 总是理不出设计展开的头绪;实习时通过一观察二动手三总结, 灵感来了, 方案的构思也出来了;特别是通过产品质量分析, 对模具设计的要点更加清晰, 实习结束后就能轻松、独立、全面地进入设计了。

二、设计方案的正确性来自于实习

课堂教学是学生系统学习学科知识, 掌握专业知识的重要途径, 但许多实际知识和经验还需要实践来丰富。比如关于冲压模具或塑料模具的结构组成, 学生可以把课本概念倒背如流, 至于“为什么这样设计”, 可能就被难住了;因为书本里没有现成的答案, 所学到的东西还是从理论到理论, 缺乏实践经验, 所以深层次的东西就不能回答出来了。曾遇到过这样一位学生, 《塑性成形工艺及设备》课程考试取得了92分, 班级里排序第二, 进行毕业设计时所设计的某电器冲压模具方案却经历了推翻再推翻的过程, 设计组的同学都为他的方案迟迟没有落实着急。原来第一次的方案选择单工序模完成, 包括落料、冲孔、拉深三道工序, 模具结构虽然简单, 但面对大批量生产的前提时是不可取的, 生产率低, 质量难保证, 另外由于工件尺寸较小, 存在送料取料操作上的安全隐患;第二次的方案从效率上考虑采用复合工序完成:落料-冲孔-拉深, 但拉深时会把前工序的冲孔拉伸变形, 工件质量难以保证, 且模具结构较复杂。第三次的方案决定采用级进模完成。那么, 该产品的级进模的结构该是怎么样的呢?特别是卸料、推件等结构是采用刚性还是弹性, 排料方式是单排、双排还是斜排、直排, 至于定位是采用导正销定位还是侧刃定位或者是侧刃与导正销同时定位等, 心中无底, 一时拿不定主意。他把课题带到了实习基地边实习边研究, 从不同的角度去分析考虑, 笔记本上画满了各种符号和草图, 毕业实习回来后, 他的开题报告第一个得到了指导老师的赞扬。原来他在实习过程细心观察了工厂同类型结构的模具, 然后进行比较分析, 详细对每套模具的工作原理进行了研究。为何这样设计?那样设计行吗?这个零件的作用是什么等这些问题他都虚心请教工程技术人员, 并记下了许多在课堂上无法理解的笔记, 把自己的设计与现场的模具类比, 并让工程技术人员找问题、提建议, 最后把模具方案定了下来:冲切口-拉深-冲孔-落料, 排样采用有利于提高材料利用率的双排排样方式;定位采用侧刃与导正销相结合的定位方式, 定位准确, 保证了孔与工件外缘的位置精度要求, 推件结构采用刚性装置, 卸料结构采用弹簧装置, 且卸料板也采用导柱进行导向, 防止小凸模和侧刃在冲压过程受到侧向力作用折断。

三、设计工艺的合理性来自于实习

模具设计工艺包括冲压工艺方案制定和凸模、凹模的结构设计。工艺方案正确, 才能保证工件的质量;凸模、凹模的结构设计合理, 有利于方便制造, 简化程序, 提高模具寿命。如垫圈零件若采用级进工序冲裁方式, 其顺序必须先冲孔再落料, 否则无法得到产品。若采用复合工序方式, 还必须考虑符合边缘的最小尺寸要求, 以满足凹凸模的强度问题。对于有细槽、尖角的结构, 必须考虑镶拼结构。尽管现在电火花线切割加工可以实现细槽、尖角的加工, 达到很高的精度;但一旦磨损、开裂, 维修困难, 成本提高。课堂上阐述到这些问题时, 多半学生都是似懂非懂。实习时, 学生对这类问题观察得很细致, 许多学生的毕业设计就是在实习中得到了启发, 对易损部位、难加工的地方都恰当地设计成镶拼结构使其工艺性趋于合理, 与生产实际一致, 点评时老师给予了充分的肯定。有一位学生设计的拉深切边凸模, 也采用镶拼结构, 把用于定位的凸台和切边凸模分开设计成两个零件, 工艺性变好了, 凸模可以通过磨削得到锋利的刃口;如果设计成为一体, 因受中间用于定位凸台的影响, 无法对凸模刃口进行磨削, 自然得不到锋利的刃口。毕业答辩时学生感慨地说:“平时学习虽然记住了概念, 但并没有真正理解和融会贯通, 在现实面前还是工艺盲。通过实习, 有条件与模具生产零距离接触, 特别是有工人师傅们的现场指导, 知识变活了, 现在不管遇到多复杂的冲压件都基本能把握好各零件的加工工艺性。毕业实习使我们提前认识了制造业的奥秘。”

四、设计图纸的高质量来自于实习

在设计的全过程里, 正确标注尺寸、正确标注公差等对学生而言属于最棘手的问题了。基准怎么取?哪些地方该标注尺寸公差?哪些地方该标注形位公差?公差值又是多少合适?粗糙度又是多少合适?等等。没有一定的实践经验是很难正确标注的。在实习时, 学生通过对照图纸和实物, 特别是有机会参与了设计部门的方案讨论, 在现场得到模具工程师的指导帮助, 进一步理解了关键部位和非关键部位、关键尺寸与非关键尺寸、重要面与非重要面的含义, 对尺寸及其公差标注、形位公差标注、粗糙度大小的确定有了深层次的了解, 给毕业设计提供了有益的帮助。如对上、下模座两平面间的平行度要求, 导柱与导套的尺寸公差、粗糙度要求以及圆柱凸模的固定部分与刃口部分同轴度的要求等, 都能正确地进行标注, 保证了合模时导柱与导套间的正确配合以及凸、凹模的正确工作等。近几届学生毕业设计的图纸在尺寸标注上都比较完整、规范, 基本符合国家标准要求。

五、结束语

毕业实习不仅帮助学生巩固和加深所学理论知识, 让学生学会运用所学知识解决实际问题, 而且能大大提高学生毕业设计的能力。组织好毕业实习, 是本科实践教学的重要一环, 只有不断加强和完善这一环节, 才能为培养高素质的人才奠定良好的基础。

作者简介:徐永礼 (1956-) , 男, 汉族, 广西贵港人, 副教研究与教学。

摘要：结合毕业设计组织毕业实习, 在生产现场的第二课堂里, 学生围绕着设计过程中遇到的问题进行观察、分析、请教、思考、整理, 充实了理论知识, 拓展了构思空间, 获取了设计灵感, 使毕业设计的方案、工艺、技术条件等更加合理, 进一步提升了毕业设计的质量。

业务员实习报告 篇8

2009年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的实习和实训。汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日。一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变。现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任；我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折。

刚到公司的当天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测。在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技。纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想，发展在优秀理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力。正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力。

在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场。宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作。于颖佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作。吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术。初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训。我们的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解。上海禾丰公司的饲料分a，b和美农三个系列。a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户。禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一。在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名

老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决。接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场了。在实际的实践过程中我才发现和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简单。怎样能吸引正在打牌或其他娱乐活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到的最大问题。经过几天的宣传，我发现由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料具体价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇—南坪。虽然工作的内容基本相同，但还是有不一样的体验。在和养殖户交流的规程中，我发现农村现今识字率不高的状况在一定程度上影响了我们的交流。日常和老业务员的交流中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。因为你自己的产品和他的经济利益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。在南坪的这段日子里我对做好业务员又有了进一步的了解。要想要有令人信服的说法就要用比较的方法，要想用比较就必须对周边的市场有非常熟悉的了解。光有比较有时还不能让人信服，用经济效益的数据就能让人无话可说，用数据的前提是自己一定要对当前市场中同类产品的价格了如指掌，俗话说“知己知彼方能百战百胜”就是这个道理。

经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了一点自己的看法。想要作业务员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次要作业务员一定要有吃苦耐劳的精神，做业务员其实很苦，没有一定的忍耐力和坚持是无法成功的，人是在一遍又一遍的接触中而熟悉的，业务也是在一次又一次的谈判中做大。再次作为业务员要懂得把握客户的心理，养殖大户相对散养户可能更看重的是饲料的质量和公司的服务，对饲料的价格考虑的就相对小了。

经过2周的业务训练，我回到了公司的化验室从事品控方面的工作。初进品控室给我的感觉似乎回到了学校的实验室。品控吴经理在给我们作介绍时，给我印象最深的是她说，目前国内饲料检验大部分还停留在感官的层次，仅仅依靠肉眼和显微镜对饲料原料的质量进行初步的鉴定。但对于一个终极食物链为人的饲料行业来说，仅仅依靠浅层的检验我觉得根本无法达到保证最终人体的健康标准。我平时的工作主要是测定原料及产品中水分、灰分、钙、磷和蛋白质的含量。现在的我，对各种实验仪器的使用和操作已经比较熟练了，动手能力和独立思考能力也得到了一定的提高，这也是我在本次实习活动中另一个很大的收获吧。在化验的同时，我还接触到了品控的相关知识。这项工作对于我们而言，是陌生而又新奇的，可谓吸引与挑战并存。品控，即品质控制，贯穿于产品生产的始末，在整个过程当中都需要由专门的品控员进行监控。要求较多也较烦琐，例如：原料进货每包要足量，不能多也不能少；生产过程也是相当严格，必须做到戒错料、戒少量、戒误投、戒混料、戒漏料、戒错签、戒跳线、戒混垛、戒错货、戒隐患；包装封口要严格、码垛要整齐规范、入库数量要对、控秤要准确、原料成品保管要谨慎等等。总而言之，品控是建立在生产管理体系之上的一种可规

划和控制的综合管理。贯穿整个化验室的工作我体会到了一个简单的道理，及每件事看似很复杂，但是只要你干的多了熟练了那复杂也就变简单了。

在实习的过程中我们还穿插了很多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学生的风采。在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏。总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采。