旅行社创业

旅行社创业（精选8篇）

旅行社创业篇1

蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。

1.2目标市场

本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。

1.3投资和财务

旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。资金来源主要是个人融资。旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。

1.4组织和人力资源

旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线—职能制。公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设副总经理、财务部、人事部、客户部、业务部、策划部、市场部。随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。公司的组织与人力资源管理主要由公司人事部门负责，通过规定科学严格的人事制度在企业用工、人力规划、人员培训与开发、考评等方面对其进行管理从而达到提高人才的充分发挥，以提高工作效率。

2、项目可行性论证

2.1产品介绍

旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。2.2产业背景

旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。

旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。

根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。其市场是广大的，因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。

2.3 SWOT分析报告

（1）S—Strength（优势）：潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。

（2）W—Weakness（劣势）：公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经验，知识结构单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。

（3）O—Opportunity（机会）：整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。

（4）T—Threat(威胁)：受传统因素的影响，中国人看到一个发展不错的东西，就会争相加入，旅行社的快速发展，会让更多的人跟风入行，造成客源的分散，利润的减少，甚至不正当竞争而带来产业受损。从国家角度，随着我国对外开放水平的提高，国外旅行社、外资或中外合资的旅行社相继加入竞争当中，从而影响国内的旅行社发展。

3、市场营销

3.1计划摘要

本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。前两年为第一阶段，主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度。三年后为第二阶段，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。3.2市场调查及分析

2009年1月21日，温家宝总理签署国务院令，公布《旅行社条例》该条例将于2009年5月1日起施行。此次条例对原《旅行社管理条例》进行了全面修改。做出了重大调整。统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。同时，条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场的准入门槛。减轻了旅行社的经营负担。

大学生旅游市场特征： 1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感

2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 3.出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是（1）安全问题（2）购车票等出行路途（3）食宿问题（4）健康问题。尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。

3.3 营销策略

第一阶段（1—3年）营销目标及策略

A目标：在秦皇岛及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为山东各高校学生旅游的首选。

B营销策略

(1)产品策略

A产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。

B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。

C产品售后服务

a问候电话：离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单

b给每位游客建立一个游客档案

(2)价格策略

差别化价格策略：在适中定价的基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的价格弹性很高。因此，我们可以充分发挥学生们的规模收益。(3)促销策略

a实行现金折扣：以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失

b适度的季节折扣：因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性，因此会有一定的淡旺季之分。

c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。

第二阶段（3年以后）营销目标及策略

A公司目标：继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度，在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。

B公司重点：依据在第一阶段形成的模式，公司迅速的在全国各地的复制和修订是本阶段的重点和难点。

C实施计划：鉴于营销范围的极速扩大，适时调整营销方式和公关手段，在全国范围内争取更大规模的忠实消费群体。在全国的4大地区，计划在大学中的认知度达到90%以上。

3.4 费用预算。

第一阶段预计宣传累计投入30万元，第二阶段预计投入200万元。

4、公司管理

1发展战略

初期：在秦皇岛周边地区提高知名度，以良好信誉，优质服务在这一地区建立和巩固大学生旅游市场，和各所高校建立良好合作关系，不断保持市场人群。实施多方位的营销策略，利用大学生满意放心的服务不断吸引顾客，迅速打开市场，与各所高校建立良好合作关系，不断补充新的消费人群，预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系。在大学生旅游市场拥有绝对统治力。

中后期：加强与同类公司的竞争力度，积极开拓创新，加强联合、重组，以求更快更好的建立自己的优势。巩固在大学生旅游市场占有率的同时，进一步在华北，东北等高校集中地区开拓更大的市场。同时拓展和深化专业业务。赢得和巩固增值潜力更大的市场。在抢占全国大学生市场的同时，在第一阶段已经建立的高校友好关系基础上适时快速发展高校团体活动的承接者，为高校增添丰富活动的同时提高知名度，更快扩大高校市场。

2组织结构

总经理下设两名副总经理：一名副总管理财务部、人事部、客户部；另一名副总管理业务部、策划部、市场部。

客户部：

为了切实体现公司“以人为本，客户至上”的经营原则，公司一改大多数旅游公司将客户服务业务定位为部门从属业务的做法，将客户服务分离出来，单独成为一个职能部门，并加以强化。

1、负责接待散客，销售旅游服务。

2、为有能力的客户单独计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

3、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。财务部：

1、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

2、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

策划部：

1、公司各种活动策划和参与实施。

2、公司对内对外各种合同、协议的起草。

3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

销售部：

1、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

2、销售团体旅游服务。

人事部：

1、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。

2、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。

3、严格遵守《劳动法》及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。

市场部：

1、公司实际运作时的职能部门，负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

2、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

3、培训公司新进入员工。

业务部：

首先，统一管理、记录各地公司分部数据，备档留底。协调各分公司间的业务交流。其次，监督管理各高校所在区域的代理机构

3人力资源管理

团队发展后期建立学习型机制，强化对员工的培训，增强员工的创造技能，专业技巧，业务术语，团队学习资源共享，提高培训效果，开发培训成果。团队以市场原则，功绩原则为价值分配的基本准则，按劳取酬，优劳优酬提供个人发展机会及培训机会等形式以及不同的报酬组合，满足员工多元化混合需求，让员工的工作价值得到物质方面的体现。

投资分析

5.1 股本结构与规模

公司注册资本50万，均为小组成员筹集。

5.2 资金运用

主要运用于办公室租赁及添置办公设备（11万），公司运营初期员工工资（20万），前期开拓市场费用（10万），材料费用（4万），可周转资金（5万）

5.3 投资回报

根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中提取合理比例的现金作为股东的投资回报。

6、风险及对策

A外部风险

1．国家对旅游行业的政策法规的影响。

2．集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

3．潜在竞争者的加入。

4．市场变化转折快，容易被更加新兴的旅游方式所取代。

5．因第三方或不可抗力引发的安全问题。

B内部风险

1．因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

2．竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

3．公司内部运转机制的建立，健全。

4．价格上对一些影响进入低收入阶层市场。

C应对策略

1．熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

2．完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

3．建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

旅行社创业篇2

“旅行社经营管理”课程研究背景

课程地位和作用

本课程是旅游管理专业的主干课程, 是介绍旅行社管理与业务经营, 知识性与实践性高度结合的一门应用型管理课程。课程目标是使学生在具备管理基本理论的基础上, 既能对我国旅行社行业的发展现状及趋势进行解读和分析, 又能掌握旅行社的运作流程及管理规范, 为旅游行业培养既懂业务、又懂管理, 善于发现、学习和思考的, 具有创新精神的中、高级旅行社人才。

课程特点

课程理论与实践并重, 特点可归纳为知识涵盖面广、行业规范更新速度快、系统性较弱等, 这也是该课程的教学难点之一。学习本课程前, 需要掌握扎实的管理学、经济学及政策法规知识, 树立大局观念和管理意识, 这也使部分学生产生了畏难心理。

课程现状及存在的问题

传统的教学模式目前仍是该课程的主要授课方式, 教师多采用讲授法, 学生只能被动接受知识, 对创新精神和实践能力的培养远远不够。课程内容一般是按章节划分, 包括旅行社发展概述、旅行社设立、产品开发、营销管理、财务管理、信息管理等, 与旅行社实际操作流程有一定的差异。学习目标的定位侧重理论知识的学习与掌握, 忽略实践和创业能力的提高。在此种目标指导下的课程大纲和授课计划导致学生缺乏自主创业意识, 创新实践能力不强。

基于创业教育的“旅行社经营管理”课程改革思路

教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》明确要求“加强创新创业教育课程体系建设”。目前, 我国旅游人才的低就业率和高流失率现象已趋严重, 其出路之一就是在旅游管理专业教育中导入创业教育。

创业教育被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”, 是指以培养创业能力为核心, 培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质, 目的是培养具有开拓精神的个体或群体, 挖掘和提高人的创业能力;通过对教育对象进行创业意识和创业能力的教育, 鼓励和引导他们在国家产业政策的指导下主动参与市场竞争, 自主兴办或经营各类经济实体。因此, 在运用创业理论对“旅行社经营管理”课程进行改革的过程中, 有必要思考以下问题。

基于创业教育重设教学目标

随着经济的发展及就业岗位内涵与外延的不断变化, 重新设定课程的教学目标是当务之急。在创业教育理念的指导下, 可将教学目标设定为:基于旅游管理专业教育培养学生的创业素质, 使学生具备基本的创业意识、创业心理和创业能力, 形成主动性、研究性的学习意识和习惯, 增强学生的社会适应能力, 提高学生的自我创业能力, 使其能够独立或合作经营小型旅行社或中介服务部门。

融入创业素质教育

创业素质是指一个人经过后天学习、训练强化和补充所形成的作用于创业的内在思想和品质, 主要包括创业意识、创业精神和创业协作等方面。创业意识是指人们从事创业活动的强大内驱动力, 要重视创业需要、创业动机、创业兴趣和创业理想的培养;创业精神是指要培养具有开创性的思想、个性、意志、作风和品质等, 要从自信、自立、自强、自主等方面进行培养强化;创业协作则是团队合作、资源整合的意识和愿望, 通过小组内的分工合作、计划制定和协同作业促进组员间的交流沟通, 培养其团队精神。融入创业素质教育, 可以增强学生的事业心和社会责任感, 帮助学生树立创业理想, 形成对创业的价值认识。

多方位开展创业技能教育

创业技能是从事或胜任具体创业活动的能力, 是创业者拥有的关键技能, 是个体拥有的一种智力资本。作为高层次的特征, 其中包含个性、技能和知识, 被视为创业者能履行职责的整体能力。专业技能是大学生创业的核心竞争力。对于旅游管理专业的学生, 可以依托课程, 开展各种与创业相关的主题活动, 以项目任务的形式开展旅游市场调查、旅游产品策划、旅游产品促销创业设计大赛等主题活动, 将课内学习与课外训练有机结合。例如, 在“旅行社产品开发”学习模块中, 可设置“旅游产品市场调查”的学习项目, 由已建立校企合作关系的旅行社给出开发旅游产品的前期市场调研任务, 学生以学习小组为单位开展市场调研, 完成调查报告, 由旅行社验收成果, 从中评优, 并择优跟进完成相关线路的设计开发。我院旅游专业与合作企业苏州茵梦湖旅行社就曾将“苏州深度游”产品调研任务交给学生, 择优共同参与线路开发, 取得了良好的效果, 让学生与市场面对面接触, 有效培养了学生的实践创新能力。

创业型“旅行社经营管理”课程建设举措

围绕如何将创业融入“旅行社经营管理”课程教学, 设计、构建课程的教学体系, 具体举措如下。

围绕岗位要求, 设计创业式的教学思路

教育部在《关于深化教学改革, 培养21世纪需要的高质量人才的意见》中明确提出了21世纪的人才培养模式是“按照基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的高级专门人才的需求, 逐步建立起注重素质教育, 融传授知识、培养能力和提高素质为一体, 富有时代特征的人才培养模式”。构建“旅行社经营管理”课程的“创业型”教学思路 (如图1所示) , 应着重培养学生的创新能力、理论应用能力、业务操作能力、经营管理能力。围绕课程的主要知识点, 可将框架调整为五大模块内容, 从旅行社的创立到运营各个方面进行学习, 如表1所示。

基于创业过程, 整合教学内容

将教学内容重新编排设计为“模拟旅行社的设立及运作”, 将学习内容具体化, 通过学生分组模拟组建旅行社, 学习旅行社设立及运营各环节涉及的知识。课程分为5个学习模块, 具体有10个项目任务。

以学生为主体, 优化教学方法

创业人才要做到灵活应变, 有很强的环境适应能力。教学过程中可灵活运用多种教学方法, 强调师生共同参与, 如就怎样开展创业及创业组织的核心竞争力等问题开展调查和讨论, 增加互动、开阔视野;引导学生在遵循基本原则的基础上灵活处理实际问题, 并尽可能多地提出创新观点;将参与式教学贯穿始终, 以项目教学为载体, 综合运用案例教学、模拟演练、情境任务等方法, 提高学生的主动参与性, 激发学生的创业意愿。参与式教学是一种合作或协作式的教学方法, 根据学生的实际需要和愿望, 以主体性为内核, 以自觉性、选择性为特征。学生是课堂的中心, 应鼓励其积极参与教学过程, 成为其中的积极成分, 加强师生间的信息交流和反馈, 使学生能深刻地领会和掌握所学的知识, 并将其运用到实践中去。提出问题、探究问题、总结反思是参与式教学模式的三个主要环节, 教师可针对课程内容及特点, 设计参与式教学环节。比如根据之前分组模拟设立的旅行社, 由学生各自为设计的旅游线路制定销售价格, 选择线路的销售渠道, 根据旅行社的规模、特色、产品特征为旅游线路制定适合的宣传促销方案, 各自展示, 小组互评。可适时根据学院举办的主题活动, 如硅湖之春艺术节, 开展促销方案评比大赛, 提高学生参与的积极性。教师的任务是作为辅助者和监督者, 给予必要的指导, 及时激励学生, 对其不足之处委婉指出, 在肯定其创作的同时, 鼓励学生站在更高、更深的层次上分析、总结, 既要培养学生思维的敏锐性和独创性, 又要培养学生的务实精神。这种教学方法会加深学生对旅行社运营流程的理解和掌握, 训练他们的创造能力、实操能力、沟通能力和协调能力。

经过改革后的“旅行社经营管理”课程将以创办旅行社及旅行社主要业务运营为主线, 通过学习, 使学生了解旅行社的经营特点、组织结构和业务范围, 掌握旅行社产品开发、产品促销、销售及计调、接待等基本业务操作知识, 熟悉旅行社人事、财务、采购、电子商务等方面的操作与管理。同时要求学生掌握旅行社行业管理的一般方法, 学习如何设立旅行社, 分析和处理主要的经营管理问题, 培养创新能力与团队精神, 使其成为具有创业精神的应用型人才。

摘要：基于创业理论, 应以培养学生的创业能力为核心, 结合高职人才培养目标对课程进行设计整合, 对课程改革的思路加以探讨。

关键词：创业过程,创业教育,创业技能,旅行社经营管理

参考文献

[1]李昆益.基于创业过程的高职创业教育课程体系构建[J].中国职业技术教育, 2011 (21) .

[2]曹华盛.“旅行社经营管理”课程教学模式的创新性探索与实践[J].内江师范学院学报, 2008 (9) .

[3]Man T W Y, Theresa L, Chan K F.The competitiveness of small and medium enterprises:A conceptualization with focus on entrepreneurial competencies[J].Journal of Business Venturing, 2002 (17) :123-142.

旅行与爱情的创业异想篇3

为何转行？答案是爱！

在大众眼中，律师是“有名、有利、有钱、有地位”的理想行业，究竟驱使Sasha放下一切的关键和过程是怎样的？她说，“企业律师的确是一份优差，我和很多优秀的人共事，职业为我带来满足感，但工作实在非常繁重，我试过连续多天工作至凌晨，基本上周末都在工作中度过，令我感到很大压力。直到我二十八九岁时，工作的压力让我喘不过气来。我放眼公司的女上司，她们情绪差、面无光彩而且生活糟糕，我很怕长此下去，会落得同样结局。”

Sasha的建议：在香港开设饰品店

“2011年，我开始做网上饰品生意，后来决定在香港发展。我发现香港人不是很热衷在网上购物，因此我觉得有开店的需要。在香港开饰品店，我很重视装修和品牌形象，对于前者，我亲力亲为监控室内设计；另外我雇用品牌顾问公司，由专家给予我关于品牌发展方向的建议，只有将品牌形象经营好，其后的业务发展才无往不胜。”

2008年，Sasha在朋友的婚礼上邂逅现任丈夫Julian，对方是英国和印度混血的金融才俊，在香港出生及长大。二人一见钟情，展开一段异地恋，维持了8个月后，觉得需要改变。“Julian跟我说，不能再这样工作下去。我同意。当时想，不如放假6个月，飞到新加坡（Julian当时工作的地方）旅行，假期结束后，返回英国找一家规模小一点的事务所上班吧。”于是，Sasha离开戴着光环的职业，投到爱人的怀抱，亦回归她小时候的梦想。“我家人热爱旅游，从小我就游遍了南美和欧洲各国，所以我小时候便梦想从事与旅行相关的职业。”

将兴趣变为事业

Julian将Sasha引领到新加坡—一个到亚洲各国旅游皆极其便利的城市，于是半年间Sasha游历了东南亚包括印度多国，这段旅程启发了她创立今天的事业。“有一次住在巴拉圭的母亲来电，她朋友托我买一匹珍贵印度羊毛料，那一次交易，我赚了不少，其后其他朋友又托我在亚洲各地买东西，订单愈来愈多。1年间我边旅游边做这些小贸易，发现每个地方都有其不可取替的瑰宝，商机无处不在。不久，我便构思开设Callixto，收集隐世的精巧配饰，已经没想过重返法律界了。”

转到截然不同的工作环境，所有工作例如采购、宣传、拍照、形象设计等都亲力亲为，Sasha可谓付出了百分之二百的努力。“在转工上，我没想太多正反面的利害因素，反正我已经迈出一步了。我只知道我想做自己的老板，我想有弹性的工作时间。”母亲非常支持她的决定，但父亲则生气得很，不希望受过高等教育的她放弃一切。“爸爸足足有两年的时间对我不理不睬，朋友也觉得我太冲动。我觉得没什么大不了，反正我任何时候都可重返自己的专业。”

转行重拾家庭乐

Callixto是网上购物站，Sasha随丈夫来到香港定居，发现香港人在网上购物不活跃，因此决定在中环开店。“两年租约是目标界限，希望能做出成绩。”过去的律师工作训练了Sasha的“沟通能力”，与供货商、生意伙伴及业主讨价还价时分外有用。“从事金融的丈夫给我很多预算上的意见，他还教我用Excel表格。本身是首饰设计师的胞妹亦来到香港帮我。”Sasha笑说父亲仍然对她怒气未消。“但是如今可以每年到奥地利探望父亲两次是以前绝对做不到的。”

创业，其实就是人生的一次旅行！篇4

据调查，我国个人创业取得成功的大致有三类人：一类是初中都没有毕业，想打工都没人要的人;二是走出大学校门不久就开始投身创业的;三是在职业生涯中陡然发生了意外变故，不得不改弦更张的。这样的结果让那些不甘心一辈子为人打工，总希望有朝一日自己能当老板的职业经理人甚为愕然。

怎么搞的，有没有搞错?这些人能成功，有收获，为什么许多资质优秀的人士却往往屡遭不顺，搞得狼狈不堪呢?

记得阿里巴巴首席执行官马云在谈到创业时说过这样充满豪气的话：做自己想做的事，做自己认为对的事，做别人不敢做的事，做别人做不好的事。李嘉诚可以，我马云也可以，那么中国80%的年轻人，都可以!我坚信必须每天努力，勤奋未必让你成功，但是不勤奋，一定不会成功!

这使我不由得想起十年前有位大学老师送给我的一本书《美国企业家精神》，上面讲的恰恰是一群有类似经历的人最终缔造了美国，就好象明朝的开国皇帝朱元璋原本是个放牛娃和和尚一样。

众所周知，从1492年哥伦布发现美洲后的几十年间，西班牙、荷兰等国的探险家们相继来到北美。以后又来了法国人。他们到大西洋彼岸来的动机多种多样;为本国占领土地，寻找传说中的西北航道，建立路上供给基地……可是，无论西班牙人、荷兰人还是后来的法国人在那个时代里都没能在北美大陆定居下来。

在英国，一位名叫理查德・黑克罗特的地理学家写了一本名为《西方殖民论》的书，在这本书里他劝英国人到新世界去，“为英国国库增加利润，为女王陛下增加荣誉，为英国的产品去提供市场，为无业的青年提供象样的职业”。黑克罗特在这本书里着意渲染的是“大自然的恩赐”和发财的机会，而对移居新大陆可能出现的恶劣条件，则轻描淡写，一笔带过。

《西方殖民论》确实起到了蛊惑人心的作用。16英王詹姆士一世授权伦敦的大商人和土地贵族组成股份公司负责开发北美殖民地。16，三艘其貌不扬的船只把120名陷于绝境的船客运往新大陆。

首批移民中有破了产的投机家、被法庭判了刑的亡命徒、没落的绅士和找不到工作的手艺人，最多的是不能支付旅费而与伦敦殖民公司订立契约的契约奴。总之，他们是这个世界上最穷、最苦、最不幸的人。到新世界来是因为在旧世界走投无路、前途渺茫。他们期待着大西洋彼岸的自由和机会，即使冒葬身鱼腹的危险也在所不惜。最后的结果，我们也知道了，正是这群看似带有落魄的类似无业游民的人物最终成就了美利坚，他们不仅创造了一个新的国家，而且创造了世界上第一部资产阶级成文宪法。“建立了没有封建残余或君主制传统的纯粹资产阶级制度”，而这种情况，正如恩格斯所说：“有朝一日必定会导致震惊全世界的转折，一旦美国人开始做了，他们就会以巨大的力量和飞快的速度做下去……”

创业是有风险的，这话谁都懂，

据发达国家创业数据统计：每年都有上百万家新企业诞生，35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场(27%)、管理(24%)和技术(12%)。中国创业数据统计结果也显示：中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年，平均企业寿命不足3年。

有位创业的朋友来向我咨询，公司开办了近半年，亏损了7万元，对于原先在某外资企业做高层的他来说，实在是个不小的打击，为此他很犹豫，到底是坚持下去呢，还是从此“金盆洗手”继续去重复以往的职业生涯，不用说，他已经有了退缩的想法。

看来，像他这样的创业者到处都是。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，我认为，创业的过程，其实就是不断发挥自己强项的过程，应该说是机遇与风险同在，既有风和日丽，也有电闪雷鸣，它最需要两种品性，一是毅力，二是实战，这对创业者来说，非常重要。

一个人开始创业时，应抱着绝无退路的决心，勇往直前，无论遭遇任何困难、障碍都不后退。如果立志不坚，时时准备知难而退，那就绝不会有财神来光顾你。

现实生活中，随处可见一边是踌躇满志，一边是瞻前顾后的创业者，他们艳羡别人成功的同时却又对自己即将遭遇到的莫测心怀恐惧和忧虑，真是看人挑担不吃力啊。事实上，这些犹豫不决的人可以说已经病入膏肓，这些人养成了无论做什么事总是留一条退路的习惯。他们绝无勇气下定破釜沉舟的决心。他们不明白把自己的全部心思贯注于目标是可以生出一种坚强的自信的，这种自信能够破除犹豫不决的恶习，把因循守旧、苟且偷生等成功之敌，统统捆绑起来。

在创业的片途上，如果你也有类似的习惯，应该尽快将其抛弃，学会敏捷果断地做出决定。无论当前遇的问题是多么的严重，你固然应该把问题的各方面都加以慎重地权衡考虑，但你千万不要优柔寡断。即便你的决策总是错的，也不要养成优柔寡断的习惯。

什么样的人是强者?许多人会毫不犹豫地回答：能战胜别人的人便是强者!这个答案不能算错。然而，我们再来看另外一个问题：你最大的敌人是谁?许多中外著名的成功人士的答案几乎是惊人的一致――两个字：“自己”。

瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，她知道这一次一定要出事，因为他上场前老是不停的说，这次太重要了，不能失败，绝不能失败;而以前每次成功的表演，他只想着走钢索这件事本身，而不去想其他的事。后来，人们就把这种心态叫做“瓦伦达心态”。

旅行社管理篇5

为什么单一旅行社发展电子商务(线上旅游)业务还处于初级/起步阶段?

1.旅行社自主开发和维护电子商务系统的费用较高。特别的，在网站建立起来后，其后期维护管理和推广费用高昂。并且，我国的旅行社中绝大多数是中小型企业，还没有这个实力和财力来大规模的发展线上旅行业务。

2.电子商务的操作环节仍较复杂。旅行社作为中介商，需要周旋于供应商和消费者之间，经历一系列复杂的操作，已经业务繁杂。况且电子商务很多操作环节离不开人工操作，实施过程复杂。

3.观念问题。现阶段，电子商务还未完全被旅行社经营者所接受，对电子商务缺乏足够的认识和体验。即使涉足于这一领域的旅行社，在实际工作中所做的准备和相应的调整也不够完善。

旅行社管理篇6

 主要内容：  本章主要要求学生掌握旅行社财务管理的基本思路与方法，并能运用财务报表分析旅行社的经营情况。主要内容包括；旅行社的资产管理、旅行社的成本费用管理、旅行社的营业收入与利润管理、旅行社的结算管理及旅行社的财务分析等。

    学习重点：

旅行社财务管理的基本方法。学习难点：

利用所学基本知识学会简单地分析旅行社经营状况。

第七章

旅行社财务管理 

一、旅行社财务管理概述

一）财务及旅行社财务：

1、财务：涉及旅行社钱、，财、物的经营业务

2、旅行社财务：是旅行社管理的重要组成部分，是对旅行社资金运动的管理，它以货币的形式对旅行社经营活动的全过程进行价值管理。包括旅行社资金筹集管理、资产管理、成本管理、成本费用管理、旅行社营业收入和利润管理等方面内容

二）旅行社财务管理的目的和任务：在旅行社经营过程中，财务管理处于制约和促进全局的重要地位。旅行社管理者根据资金运动的客观规律，遵守国家规定的财务制度和财经纪律，通过预测、计划、核算、分析等工作，正确运用和调节、使用旅行社资金，对旅行社资金运动进行正确的财务决策（包括筹资、投资、运用与分配等）实现旅行社效益最大化目标。

二、旅行社流动资产的管理

 旅行社流动资产的构成：货币资产、生息资产、债权资产及存货资产

一）货币资产的管理：

• 货币资产主要包括现金和银行存款，最具流动性 • 管理措施：

1、确定旅行社现金库存限额、严格控制现金使用范围、严格现金收支管理、加强存款管理、严格控制现金支出

二）生息资产的管理

• 生息资产又称短期有价证券或者金融资产，主要包括：一年以下（含一年）的国库券、商业票据、银行承兑汇票和可转让定期存单等。有以下特点：

1、能在短期内变现、能产生较多的利息、市场风险小

三）债权资产的管理债权资产主要指应收账款。管理措施：

1、制定和执行正确的信用政策

2、选择适当的结算方式、做好应收账款的催收工作

1）专人负责）

详细信息）

上门催收、建立坏账准备金

三、旅行社固定资产的管理  固定资产是是指使用年限在一年以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具、和其它与生产经营有关的设备、器具、工具等。一）固定资产折旧的计提

1、范围：计提折旧包括——房屋和建筑物；在用的机器设备、运输车辆；季节性停用、修理用的设备；融资租入的设备；以经营租赁方式租出的固定资产。

• 不准计提折旧——未使用、不需用的机器设备；租入的固定资产；已提足折旧或已报废的固定资产；国家规定不提折旧的其它固定资产（土地等）

2、方法

1）平均年限法

年折旧率=（1—预计净残值率）/ 固定资产的预计使用年限*100%

月折旧率=年折旧率/12

月折旧额= 固定资产原始价值* 月折旧率

• 2）工作量法

• 单位工作量折旧率=原值（1—预计净残值率）/预计使用年限内可以完成的工作量

二）固定资产修理费用与盘亏、盘盈和报废的处理

四、旅行社成本费用的管理

一）旅行社营业成本与费用

1、旅行社营业成本的构成：为组织接待旅游者而发生的直接费用、旅行社的费用：包括营业费用、管理费用和财务费用

二）成本费用的管理

1、核算：单团核算与部门批量核算

2、分析

1）单团成本分析步骤：

制定计划成本作为衡量标准

差异分析

加强信息反馈

2）部门批量成本分析步骤：

制定计划核算实际费用

因素影响程度替代分析

信息反馈

3、旅行社成本费用的控制  成本费用的控制



是指旅行社在经营过程中，根据事先制定的成本费用目标，按照一定的原则，采用专门的方法对旅行社日常发生的各项经营活动进行严格的管理和监督，把各项成本费用控制在一定范围之内的成本费用管理方法。主要内容：

1）制定成本费用标准分解法

定额法

预算法

2）日常控制

3）检查与考核 • 建立成本控制信息系统 • 实行责任成本制 • 进行重点控制

• ①检查成本计划的完成情况，查找和分析产生成本差异的原因

• ②评价各部门和个人在完成成本计划过程中的成绩和缺点，给予应有的奖励或惩罚 • ③总结经验，找出缺点，提出办法，为进一步降低经营成本提供资料

五、旅行社的营业收入管理与

利润管理  一）旅行社营业收入的构成  旅行社营业收入是指旅行社在一定时期内，由于向旅游者提供服务而获得的全部收入。

• 综合服务费收入：（导游费、餐饮费、市内交通费、全程陪同费、组团费、接团手续费等）

• 房费收入：

• 城市间交通费收入：

• 专项附加费收入：（汽车超里程费，风味餐费，特殊游览门票费，保险费，不可预见 费等）

单项服务收入：

二）旅行社营业收入的管理

1、确定营业收入的原则：责权发生制 1）已提供合同上所规定的服务

2）收到价款或取得收取价款证据

2、界定营业收入实现时间的原则

1）入境游：以游客离开本地或离境作为确认原则

2）国内旅游：接团社—离开本地的时间；组团社—旅行结束返回出发地的时间

3）出境旅游：结束旅游返回出发地时间作为确认其营业收入实现的时间

三）旅行社利润的管理

1、旅行社利润的构成：  1）营业利润：旅行社营业利润是指营业收入扣除营业成本、营业费用、营业税金、管理费用和财务费用后净额。 2）投资净利润：投资收益扣除投资损失后的数额  3）营业外收支净额：营业外收入减营业外支出后的差额。

2、旅行社利润分析

1）利润总额分析：

2）利润总额构成因素分析

3）营业利润分析

3、旅行社利润管理



目标利润 = 预计营业收入— 目

标营业成本— 预计营业税金— 预计费用 – 1）确定目标利润

– 2）利润分配

– 股分公司：支付优先股股利；按章提取盈余公积金；支付普通股股利 – 非股分公司：支付各种罚款及罚没损失；弥补以前的亏损；提取法定盈余公积金；提取公益金；向投资者分配利润

六、旅行社的结算管理  一）旅行社正常情况下的结算业务

1、综合服务费的结算

1）审核结算内容。

综服费= 实际接待旅游者人数* 实际接待天数* 人天综合服务费价格

2、结算方式

国旅综费结算标准

地点

综合服务费（扣除餐费）

用早餐（7时）地点

33% 用午餐（12时）地点

34% 用晚餐（18时）地点

33%

• 中旅综费结算标准

 抵达当地时间

百分数离开当地时间

百分数

 0：01—9：00 100% 0：01—9：00 20%  9：01—11：00 85% 9：01—11：00 30%  11：01—13：30 70% 11：01—13：30 60%  13：31—17：00 45% 13：31—17：00 80%  17：01—19：30 35% 17：01—24：00 100%  19：31—24：00 15%

• 青旅综费结算标准



停留小时数

综合服务费（扣除餐费）

 4H 以内

按10H 结算

 4~10H

按15H 结算

 11~18H

按18H 结算

 18H 以上

按实际停留H 结算去外地一日游当天返回

按16H 结算驻地的外地接待旅行社

2、其它旅游费用的结算

1）房费的结算：分自订房和代订房两种

房费==实用房间数*实际过夜天数*房价 2）餐费的结算：纳入综服费或单列餐费==用餐人数*用餐标准 3）其它费用的结算

3、付款方式：电汇，信汇，票汇，二）特殊情况下的结算业务

1、跨季节的结算

2、等级变化的结算

旅行社创业篇7

一、旅行社概述

(一) 旅行社概念

广义上的旅行社是指有营利目的, 从事旅游业务的企业。新《条例》上的旅行社是指从事招徕、组织、接待旅游者等活动, 为旅游者提供相关旅游服务, 开展国内旅游业务、入境旅游业务或出境旅游业务的企业法人。

(二) 新条例概述

为了加强对旅行社的管理, 保障旅游者和旅行社的合法权益, 维护旅游市场秩序, 促进旅游业的健康发展, 制定该《条例》。旅行社在经营活动中应该遵循自愿、平等、公平、诚信的原则, 提高服务质量, 维护旅游者合法权益。根据《条例》规定, 全国旅行社的监督管理工作由国务院行政主管部门负责。

(三) 旅游市场现存的问题

目前的旅游市场尚不是一个成熟的市场, 因而存在许多问题。首先, 缺乏宏观调控。与管理相应的一系列配套政策、法律法规、措施未跟上, 使行业管理难以适应现代企业制度的要求, 特别是国营旅游企业。其次, 从微观角度看, 旅游市场也出现了很多问题。导游员薪酬管理混乱, 游客权益保障力度缺乏, 旅行社常年低价竞争激烈, 导致了一系列负面影响。

二、新《旅行社条例》对旅行社的影响

(一) 调整质量保证金, 减轻旅行社负担

《条例》第十三条规定, 旅行社既可以在国务院旅游行政主管部门指定的银行开设专门的质量保证金账户, 存入质量保证金, 也可以向作出许可的旅游行政管理部门提交依法取得的担保额度不低于相应质量保证金数额的银行担保;质量保证金及其在旅游行政管理部门负责管理期间产生的利息, 属于旅行社所有;旅行社自交纳或者补足质量保证金之日起3年内未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的, 旅游行政管理部门应当将旅行社质量保证金的交存数额降低50%, 并向社会公告。旅行社可凭省、自治区、直辖市旅游行政管理部门出具的凭证减少其质量保证金。

(二) 规范了旅行社经营管理

新《条例》规定:旅行社不得以低于旅游成本的报价招徕旅游者。未经旅游者同意, 旅行社不得在旅游合同约定之外提供其他有偿服务;旅行社在与旅游者签订旅游合同时, 应当对旅游合同的具体内容作出真实、准确、完整的说明;旅行社和旅游者签订的旅游合同约定不明确或者对格式条款的理解发生争议的, 应当按照通常理解予以解释;对格式条款有两种以上解释的, 应当作出有利于旅游者的解释;格式条款和非格式条款不一致的, 应当采用非格式条款;旅行社组织中国内地居民出境旅游的, 应当为旅游团队安排领队全程陪同;旅行社为接待旅游者委派的导游人员或者为组织旅游者出境旅游委派的领队人员, 应当持有国家规定的导游证、领队证。

(三) 规范了旅行社的人力资源管理

新《条例》规定:旅行社聘用导游人员、领队人员应当依法签订劳动合同, 并向其支付不低于当地最低工资标准的报酬;旅行社不得要求导游人员和领队人员接待不支付接待和服务费用或者支付的费用低于接待和服务成本的旅游团队, 不得要求导游人员和领队人员承担接待旅游团队的相关费用;旅行社应当投保旅行社责任险。旅行社责任险的具体方案由国务院旅游行政主管部门会同国务院保险监督管理机构另行制定;旅行社对可能危及旅游者人身、财产安全的事项, 应当向旅游者作出真实的说明和明确的警示, 并采取防止危害发生的必要措施。

(四) 降低经营门槛, 规范经营质量

从旅行社设立条件看, 注册资本统一为30万, 并规定:申请设立旅行社, 经营国内旅游业务和入境旅游业务的, 应当向所在地省、自治区、直辖市旅游行政管理部门或者其委托的社区的市级旅游行政管理部门提出申请;而旅行社取得经营许可满2年, 且未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的, 可以申请经营出境旅游业务。如此便取消了以往僵化旅行社分级规定, 降低了从业的门槛。

从旅行社设立分社条件看, 旧法规规定:旅行社每年接待旅游者必须10万人次以上才可以开分社, 并要求增加注册资本, 而新《条例》取消了这一规定。

从质量保证金的存入看, 旧条例规定:国际旅行社经营入境旅游业务的, 缴纳60万人民币, 经营出境旅游业务则为100万, 国内业务则只需10万。而新条例规定:经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社, 应当存入质量保证金20万元;经营出境旅游业务的旅行社, 应当增存质量保证金120万元。这大大降低了经营入境接待的门槛, 同时提高了出境游的有客权益保障。

三、旅行社适应新《条例》的对策

新《条例》对旅行社经营的方方面面均作出了不同以往的规定, 在新的制度环境下, 必须要重新审视, 作出合理的发展规划和管理体制的转变, 以使旅行社适应新的市场需要。

(一) 树立合同意识, 坚持公平、诚信、公开原则

旅行社必须与旅游者签订旅游合同, 对合同的具体事项 (共14项) 作出真实解释和详细说明;一旦合同签订, 则应要求工作人员 (计调、导游员) 以旅行社合同约定的服务为己任, 不得擅自更改、增加、减少服务项目。在日常工作中, 也必须培训、要求员工树立诚信意识, 坚持自愿、平等、公平、诚信原则。

(二) 积极经营入境旅游业务

新《条例》将经营入境旅游业务注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元;质量保证金由60万降低到20万, 事实上是大力鼓励入境旅游接待。目前, 中国旅游业在经历了全球金融危机的冲击之后正快速复苏, 并已经开始进入全面增长阶段。根据联合国世界旅游组织发布的报告, 中国已成为世界第四大入境旅游接待国, 根据预测, 到2015年, 中国将成为世界第四大客源输出国和第一大入境游目的地国。面对如此巨大的商机, 如何把握也是放在新时代旅游业经营者面前的必解之题。

(三) 规范人力资源管理

旅行社要求导游垫付团款在内地很多省份已经成为行业内“潜规则”, 这种潜规则造成的后果是, 导游的合法利益无法得到保障。且由于旅游业具有明显的淡旺季之分, 因此长期以来, 导游从业人员大多是挂靠于某一旅行社或各地导游服务公司名下, 同时为多个旅行社提供服务, 成为没有稳定收入保障的“自由职业者”, 经常成为旅行社之间大打价格战的直接受害者, 一旦接下“零负团费”的团队, 还会使游客接受的服务质量“大打折扣”。

在新的市场和管理形势之下, 旅行社的合同意识, 不但针对游客, 也要针对普通导游员保障自身员工的合法权益, 不得要求垫付、建立合理的薪酬管理制度, 这也间接为保证服务质量提供了帮助。

(四) 加强员工培训

因原本的经营管理模式, 导致旅游行程安排、导游带团服务均服从于潜规则。新的《条例》与新的《劳动法》先后颁布, 对游客与导游员等合法权益加强保障的各项法律依据建立, 在新的形势下, 势必要求有新的服务方式与理念。比如导游员从“导购”向真正导游的回归;计调旅游行程的重新安排 (在游览世间与购物世间之间取得新的平衡) ;旅游社管理层新的产品、服务采购, 利润、成本等, 均会有巨大调整。必须培训员工, 以适应新的环境需要。

四、总结

新《旅行社条例》出台, 在混乱的旅游市场一石激起千层浪, 对于其规范处罚的力度、执行的力度、可操作性与效果, 均众说纷纭。其颁布1年以来, 确实在一定程度上加强了对旅行社的约束, 保障了多方权益, 但也尚有执行不力等弊端。但消费者权益保护、劳动者权益保护、行业自律等要求已越来越强烈, 旅行社应把握《条例》出台的契机, 改善经营管理的方方面面, 以适应将来新的发展需要。

摘要：《旅行社条例》的出台在业界引起较大反响, 并将对旅行社业产生重大影响。其最大的亮点是进一步规范了旅行社的经营管理行为, 加强了维护游客和旅行社从业人员的合法权益的力度。为适应新旅行社条例, 旅行社应高度重视旅游质量, 员工权益, 树立合同意识, 提高经营管理水平。

关键词：旅行社,管理,转变

参考文献

[1]陶卓民, 卢亮.旅游“零团费”、“负团费”现象的形成机制及对策研究[M].财贸研究, 2005 (1) .

[2]贾跃千.零团费现象及其治理研究[J].山东师范大学, 2005 (9) .

[3]杜江, 戴斌.旅行社管理比较研究[M].旅游教育出版社, 2006.

[4]新旅行社管理条例将于2009年5月1日正式施行[EB/OL].http://news.sohu.com/20090411/n263333022.shtml, 2009.

[5]苘茂兰, 孙平.旅行社经营管理[M].山东大学出版社, 2007.

[6]杨劲松.破解旅行社价格战的迷局[J].中国旅游报, 2003 (11) .

星际旅行社篇8

热烈庆祝星际旅行社隆重开业!

大家都去过外地旅游，可是去过外星旅游吗?今天，你们就能梦想成真!我们开通了第一条星际航线，专门将游客送往天狼星旅游!大家看惯了太阳从东方升起，可是你们知道吗?天狼星是双星结构，它有一颗伴星，是神秘的白矮星!如果你到天狼星旅游，不仅能品尝到天狼星上的美味佳肴，还能饱览天狼星的美景，更重要的是，你可以亲眼目睹白矮星!

来回双程票价：八百八十八万八千八百八十八元!

还犹豫什么呢?快来报名呀!

大家都想报名，可大家都犹豫：票价太贵啦!也难怪，人家是星际飞船啊，不是大客车能相提并论的!

所以这个星际旅行社等于是给大富翁办的。一些大富翁报了名，上飞船的时候故意冲摄像机挤眉弄眼，显得没文化极了。

最盼望去外星球的当然是大奇，小时候老师布置作文《我的理想》，他这样写道：“我的理想是当一名太空人，到外星球去和丽丽玩过家家!”可是大奇家没有钱，就不能到外星球去玩过家家。大奇当即失望地对爸爸说：“爸爸，我真想去外太空!”

“做梦吧?”爸爸说，“你看人家富翁，一个个肚皮滚滚圆。这就说明：财富是与肚皮有关系的，肚皮越大钱越多。你那小肚皮省省吧!”

“不对!”大奇反驳，“猪的肚皮够大吧?可它是个穷光蛋!财富不是与肚皮，而是与大脑有关系!而众所周知，我李大奇的大脑非常发达，连王老师都夸我‘古怪精灵’!你等着吧，我一定有办法赚钱去外星球!”

星际航班开通后，不仅送地球人去天狼星，还送天狼星人来地球。那些外星人一下飞船就惊叹：“嘟哩嘟噜!糊里糊涂!猴子掰包谷!”

大奇问导游：“这些外星人说什么鸟语呀?”

“这是天狼星语，你不懂。”导游笑道，“其实也没什么，就是感叹‘啊，好美啊!真是神奇啊!”’

大奇不愧为王老师夸奖的“古怪精灵”，脑海里马上闪过一个赚钱的方法：外星人见到地球上的任何东西都觉得新鲜，我为什么不骗——噢不，骗人是不好的，我为什么不卖给他们一点东西呢?

大奇口袋里正好有两粒玻璃球，他掏出来对天狼星人说：“喂，笨蛋!”