暑期美术班招生简章

暑期美术班招生简章（精选11篇）

暑期美术班招生简章篇1

联系电话xxxxxxxxxxxx 王老师微信号：xxxxxxxxxxxxxxxx

课程科目：素描色彩速写卡通画美术高考美术特长生培训美术考级水粉油画速写等类别美术考级班

上课时间： xxxx年7月-xxxx年9月：

第一期：7月14 日至8月1日

第二期：8月2日至8月15日

(课时和时间段可选择)

回龙观教学点：

上课时间：周一周五班

上午：8:30-10:00 或 10:30-12:00

下午：或1:30-3：00或下午4:00-5:30或晚上：6:30-8:00

霍营教学点：周一至周日

上午：8:30-10:00 或 1 0:30-12:00

下午：或1:30-3：00或下午4:00-5：30或晚上6:30-8:00

育新教学点：

周一至周五：4：00-5：30

联系电话：xxxxxxxxxxxxxxx 王老师

上课地点：

(回龙观部)：xxxx区回龙观育知东路30号院1号楼2单元2楼205室(13号线回龙观城铁站东北出口对面华联同成街店后面首开智慧社)

(霍营部)：xx市xx区霍营地铁站北面科星西路106号院(国风美唐综合楼)6号楼711室

(育新部)xx市海淀区西三旗国家教师家属区育新小区38号楼育新文化活动中心一楼美术教室

老师介绍：主讲老师：王老师，38岁，毕业于中央美术学院，研究生学历。现为美院在职教师，油画家协会会员，出版个人画册，有作品在国家级美展获奖。十六年美术教学经历。培养大批学员考取中央美术学院清华美术学院xx工业大学xx理工等著名院校艺术设计专业。中国美术学院社会美术水平考级中心优秀教师，xxxx年109名学员通过美术考级，通过率百分百;21人通过重点大学美术专业专业加试;指导学生19人获得全国美术大赛一等奖;xxxx年指导7人考取美院附中;2人考取清华附中美术特长生。xxxx年18人获取美术比赛一等奖，4人考取清华附中美术特长生;美术联考全过本科线;一人考取中央美术学院。

xx佛兰德斯美术学校学员优秀作品

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暑期美术班招生简章篇2

2011年7月25日至8月10日, 我带领学生到安徽省黟县宏村进行写生实习。在实习中, 我体会到每个人的视觉感受都是不能复制的, 也学不来的, 在写生作业中能反映自己的真切感受是极其可贵的。同时, 没有一定的技术作为基础, 对绘画再敏锐、深刻的感受也无从体现。建筑专业学生学习画画更重要的是学会一种观察、表现的方法, 并能用自己的眼睛从事物中发现有意义的东西。

一、感悟

2011年7月25日-8月10日, 学校组织我院2009级建筑学一班学生到安徽省黟县宏村进行学生实习。实习期间有些学生的作业引起了老师的注意, 获得了老师的好评, 不是因为技巧的熟练, 而是画中所透出的一种气息:自然、亲切, 就是我们常说的“画得有感觉”。如图1。这些作业初看上去虽显一些稚嫩, 技法的表现能力也并不十分突出, 甚至个别地方还有不足之处, 比如水中倒影边沿还可以画得再虚一点、散淡一些, 建筑的色彩画得再丰富些, 找出更多的变化, 树与建筑的关系还有些生硬等。尽管如此, 这些缺点一点也不影响作品可以排在优秀的行列。这是因为画中透出的是学生自己的真切感受, 这种感受是自己的眼睛与景物进行真诚交流的产物。写生就像交朋友一样, 你给人家的是真, 他还给你的一定不是假, 若用真心去面对, 作品便会显现出灵光的东西, 而这些东西最能打动人。这些作业表现的内容也就是普普通通的乡村农家, 这在实习的地方宏村是处处可见的场景, 但是这些画能把这些常见的场景画得很好看, 很“干净”, 不急不躁, 平静、耐心, 没有那种常见的“油气”, 没有受到更多的干扰, 朴实单纯中透着优美, 这些是作者自己独立观察的结果, 内心的自然流露, 而这一点不是他人所能替代的。

每个人的视觉感受都是不能复制的、也学不来的, 在写生作业中能反映出自己的真实感受是极其可贵的。一个场景多人去画、反反复复去画, 这很正常。风景写生面对的无非是山川河流、房屋树木、天空云朵、桥梁道路等这些东西, 这些东西在画家手里也不知画了多少遍。其实画什么倒无所谓, 重要的是面对景物作者要有感而发, 用自己的眼睛去看, 用心去交流, 获得自己的感受、判断, 并将其反映在画中。在实习作业中能否把这种感受反映出来也就显得很重要。否则, 仅仅把场景模仿下来, 看似也完整, 但画面给人的感觉一定是干巴巴的, 这样不仅不会打动观者, 也失去了实习的意义。

实习是课堂教学的延续, 但又区别于课堂教学。其中最重要的一个方面就是引导、启发学生保持对事物的敏锐感觉, 让学生从中学会怎样选择、发现, 画出有意思的东西。所以实习又是承上启下的一个过程, 它一头联系着课堂基础教学, 展现教学成果, 另一头引向自然和生活, 让学生去感悟、领会事物的美, 感受丰富多彩的生活。

保护、启发、引导学生保持和强化这种独立的视觉感受能力和对事物的敏感性, 虽然一直是教学中的一个重要内容, 但有时却显得很无奈。因为现实中学生入校时的美术知识基本近似于一张白纸 (除个别学生外) , 虽然他们的可塑性很强, 但是在进行相对严格的基础训练中, 部分学生会出现这样的情况, 学会了能把一个东西、一个场景画出来, 可画的有点像工程制图, 缺少我们常说的生动性、画的感觉。出现这样的情况很正常, 让大多数学生具备扎实的造型能力是不现实的。所以, 让学生在掌握一定技术的前提下, 学会观察, 把眼睛练出“感觉”, 在面对丰富变化的事物时能够从中发现秩序、节奏、比例、层次等构成美的东西, 并始终保留住最初的那份好奇、兴趣、热情。也许这些作业还不完整, 技法还显得稚嫩, 但这些并不重要, 毕竟我们培养的不是画家。同时, 我认为学生能否在作业中体现出那种自我的感受能力也是检验实习目标完成情况的重要依据之一。

二、评价

从另一个方面来说实习也是一次对课堂教学情况的检验, 它虽然不是实习目标的全部, 但也是很重要的一个方面, 所以说实习作业在技法表现方面的具体反映也很值得总结。总的来说, 要检查学生绘画技术在实习作业中的基本体现是:风景构图的一般规律, 透视在风景写生中的运用, 空间层次的组织 (这些主要是在一年级实习时完成的目标之一) , 户外色彩的变化规律, 不同色调的认识与表现, 钢笔水彩的表现技法, 以及地域特点、地方风俗等方面在画面中的反映。

技术在实习作业中的反映大致有三种情况。其一, 图2、图3在实习作业中应该是比较突出的作业, 能画出这样比较熟练完整的画的也就两三位同学, 每届情况基本如此。这样的学生入校时有一定的绘画基础, 加上自己又喜欢绘画, 能很好地领会老师的意图, 教学中也就可以比较轻松地画出比较满意的作业, 并保持着对画画的兴趣。这样画画变成为一种自觉, 学生愿意在这方面有所发展, 虽然这种自觉还未上升到美术专业的高度, 但对于学建筑设计的学生来说已经是很优秀了。据一些学生说, 这几位同学很勤奋, 无论在校内还是校外每天都坚持写生, 画一些速写, 记录生活中的不同感受。这从图2这张作业中可以看出, 这位同学对钢笔水彩画这种表现语言有较好的掌控能力, 画中弯弯曲曲的农村小巷画得生动自然, 显示出很好的构图能力, 熟练的钢笔画技法也为画面增添了几分表现力, 微妙丰富的色彩变化控制在了一个统一的色调中, 很好地画出了江南乡村清淡、雅致的特点。

作业展现的另一种情况如图4这类作品, 相比之下它在实习作业中算是一般, 处在这个层次的有三四位同学。他们作业也能按时完成, 但这些画画得比较简单、素描结构松散、色彩不够丰富、深入不进去。就画本身来说, 基本的构图、物体的基本比例关系、大的色调把握得基本正确, 能够大体表现出江南农村的风貌特色。这次实习除极个别学生有应付之嫌, 对画画没有太大的兴趣外, 其余的同学还是想把画画好的。虽然作业还有这样那样的不足, 其中主要的是表现方法还显得有些简单, 面对写生对象往往处在一种被动之中, 还不能更多地对所画场景进行主观上的调整取舍, 对画面的控制能力还需要提高。

如图5、图6这类作业最值得去总结, 因为其数量大, 占学生总数的2/3还要多, 基本能代表实习作业的整体水平。这些学生入校时没有什么绘画基础, 但他们具备良好的知识结构, 特别是他们的学习习惯很好, 善于动脑子, 一开始接触绘画时看上去还有些吃力, 接受得有些慢, 但是他们如果一但了解基本的绘画表现方法, 就能很好地领会画画的要点, 进步也就比较快。这些学生有一个共同的特点, 就是做事认真、仔细, 可以把一件事情做得深入彻底。从这次实习作业来看, 这些学生能从生活中发现可入画的东西, 有比较敏锐的感受力, 从作业中可以看出他们在与所画的对象交流时很认真, 虽然有些依赖直观的感受, 但还能比较准确地抓住写生对象的面貌特点、地域特色。他们基本具备独立完成作业的能力, 画得深入细致, 该有的也都能画到, 只是由于技法不熟练, 画得不是那么生动, 还显得有些拘谨。总之, 这一类的作业虽然有不足之处, 但整体来看有一个较完整的画面效果。

从画面效果来说, 作业的完整性是一个不能忽略的问题。大多数同学能通过学到的技巧画出完整的画面效果, 这是提高画画兴趣的前提, 当然也是评价教学效果最直接的体现。实习作业不同于课堂作业, 因为课堂作业在不同阶段有不同的要求, 阶段性比较明确。可实习就不同了, 它不但是一次有目的的生活体验, 也是对学生相关艺术综合表现能力的检查。如果学生能够展示出这方面的能力, 画出规定数量的有生活感受、比较完整的绘画作品, 这就说明无论是课堂教学, 还是实习过程都基本实现了教学目标。

这次实习时由于天气太热, 能够坐下来写生的地方不是太多, 期间也没有组织学生到更多的景点, 十几天呆在宏村及周边的村庄, 所以作业整体的构图、选景变化不是十分丰富。

三、结语

暑期培训班招生简章篇3

班级人数：每班10人，2名教练员。

招生对象：小学一年级以上，16岁以下未学过游泳。

教学目标：以学习蛙泳技术为主，能基本掌握蛙泳配合。

考核标准：能用蛙泳独自游25米

中小(蛙泳巩固)班

班级人数：每班10人，2名教练员，(大池水深1.25米)。

招生对象：小学一年级以上，16岁以下以前学过游泳，会漂浮能持板蹬蛙泳腿或能游10米左右，但基础较差，不能正确掌握蛙泳技术，无法运用蛙泳技术独自连续游完25米。

教学目标：以学习蛙泳技术为主，能熟练掌握蛙泳配合。

考核标准：能用蛙泳独自游50米。

中级班

班级人数：每班10人，2名教练员。

招生对象：小学一年级以上，16岁以下，已经正确掌握蛙泳技术，能独自连续游完25米。

教学目标：巩固蛙泳技术，练习自由泳，提高自由泳的技术水平，达到中考满分标准。

考核标准：能熟练运用蛙泳游50米、自由泳25米。

高级班

班级人数：每班10人，2名教练员

招生对象：小学一年级以上，16岁以下，已经能基本掌握蛙泳、自由泳技术，能独自连续游完25米。

教学目标：巩固蛙泳，自由泳技术，初步掌握仰泳技术。通过练习能够拉长游泳距离，提高游泳速度，提高整体水平，达到中考满分标准。技术水平高的可以教授蝶泳技术。

考核标准：能熟练运用蛙泳游50米、自由泳25米，仰泳25米。

日期

8月14日------8月26日，共连续13节课(最后一节为考核课)，每课为1小时。其中8月17日和8月26日为家长开放日。

时段

上午7:30、8:30、9:30、10:30各时间段均有开设初级、中小、中级、高级等培训班。

下午1:00、2:00、3:00、4:00、5:00各时间段开设有初级班、中级班。

预约下午班的.学员需10岁以上或身高1.4米以上，方可报名。

请各位家长按自己所需选择课程。

报名方式

微信预约

一、全部通过公众号平台预约报名，提交数据。

二、平台投放全部名额。剩余名额电话咨询。

三、若第一次缴费后无剩余名额，不再进行第二次预约。

平台开放时间

6月12日上午09:00开始

6月13日晚上19:00结束

进入公众号的预约栏目，提交数据，成功后您将收到短信。

缴费时间

一、请凭短信在6月14日--6月16日，8:30--11:00或14:00--17:00，携单寸照片到游泳馆(体育东路32号)一楼大厅缴费，取证。

二、未在规定时间内缴费的名额，自动作废。

三、预约成功的学习日期、班别、时间段，在其他班级名额已满的情况下均不可更改。

联系电话

公众号预约结束后，尚未报名成功的家长，请电话咨询游泳馆是否还有剩余名额。名额有限，报满即止。

xxxxxxxxxxxxxx

学费

1400元/每人(欢迎刷卡)

送游镜、泳帽

名额有限，报满即止。

报名注意事项

报名须知

1、身高1.2米以上、年龄8--16周岁、有自理能力(能独立更衣、洗浴)。培训期间家长禁止进入泳池，请在指定区域休息。

2、请自备泳衣(裤)、泳帽、泳镜等泳具及装衣服的包一只。

3、无需另行购买门票，培训时凭学员证出入。

4、确定好班次后，中途不可调整，学员因个人原因没来参加培训、缺课，不再另行补课。学费一律不退。

幼儿园暑期班招生简章篇4

暑假即将来临，为丰富幼儿暑期生活，开发幼儿潜能，培养幼儿兴趣，为了响应一些家长的要求与建议，解决家长暑期托管幼儿的后顾之忧，希望幼儿在假期依然能有所学，有所收获，我园特别推出暑假乐园“快乐成长第二季”活动方案!

一、课程安排:

班级

课程

大班

(一年级强化训练班)

识字速记、整合拼音、数学训练、智力游戏。

中班

(智力潜能训练班)

数学简单训练、识字阅读、综合艺术、智力游戏

小班

(常规才艺训练班)

数字数学训练、语言训练、综合艺术、学习常规训练

托班

(常规才艺训练班)

语言训练、综合艺术、学习常规训练

二、暑假班上课时间:7月2日---8月24日

三、招收对象:2--6周岁招生范围:本园或其他孩子

四、招生热线:xxxxxxxxxxxxxx

五、报名方式:班主任老师处报名及缴费

备注:家长于6月14日---6月22日暑假班报名学费可优惠100元

暑期招生实践报告篇5

实践报告10 韩应文韩文1

大学生暑期招生实践报告

现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的大学生参加一些社会实践活动是非常有必要的，通过参加社会实践活动来提高自身各方面的能力，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。

我们是学院的一份子，我们代表的就是我们青岛滨海学院东方语言学院，我们不可以辜负学院领导对我们的寄托。生源质量直接关系到学校的声誉和办学水平，对提高我院综合实力具有重要的战略意义，为积极响应学院招生工作需要，进一步提高我院生源质量，充分利用在校生资源，发挥在校学生招生宣传的积极性，根据招生志愿者报名，由各地区负责招生老师带队，参加学院招生宣传咨询等工作。

2012年6月9日，我们一支小分队（分小组）在队长的带领下，分为几组分别奔赴青岛市黄岛区第一中学、开发区致远中学进行招生宣传。我们在校内张贴海报，分发报考指南，热情详细的回答学生家长对我们学校的提问，如历年的录取分数线，专业设置，就业情况，住宿条件，学费等，并将有意向报考的同学登记在册。我负责的是青岛市黄岛区第一中学，早上8点，我首先找到第一中学的老师，请他帮忙宣传，因为老师是我高中时的班主任，很热情，老师告诉我们考完试就可以进行宣传。考试完毕的铃声响起，我开始卖力宣传。第一中学的学生家长对我们学校表现了浓厚的兴趣，我一直忙到了下午两三点，然后又回家上网查找生源。下午，上网时，我发现家长同学咨询的问题很多，在他们的字里行间里有焦虑，期待，每一个人都咨询很长时间，与我探讨研究各种关于报考学校的问题。一天下来，脖颈酸痛，也充分的了解到了家长对孩子的关爱和焦急。

在随后的两天天里，我又分别去了青岛市黄岛区第一中学、致远中学等学校，宣传收到了良好的效果，为我们学校招生圆满打好了基础。

跑完各个学校后，我在电脑桌前等待家长同学来咨询，一边按登记下的学生信息主动与学生、家长沟通，以争取更多的生源。我认为，我做到了令自己满意，令学校满意。

古语有云：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，短暂而又难忘的社会实践旅程像白驹过隙般，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶——酸甜苦辣一应俱全。我学会了独立思考、独立工作与独立解决问题能力，作为一名合格的当代大学生，我们除了学习书本知识，还需要多多参加更种类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动积累一些社会经验和工作经验，而这些经验将会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会可以尽快走上轨道这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

暑期班招生启事篇6

时间安排：

A班：下午1:00——2:30

B班：下午2:45——4:15

收费标准：

40/课，合计800元

培训地点：

xx区xx路xx号社区服务中心x楼(庆丰桥堍)

联系QQ： xxxxxxxxxxxx

联系电话： xxxxxxxxxxxx 邱老师

吴江区象棋协会

暑期招生方案篇7

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

建工系暑期招生方案篇8

各位领导，老师大家下午好！很高兴能代表建工系在这里做招生工作表态发言。我院自2005年组建并开始招生，经过了快速发展及高度繁荣时期，但近年来由于高职生源极度缩减，各高职院校之间的生源大战愈演愈烈，这使我们面临着极其严峻的招生形势，做好招生工作已经是摆在全院全体教职员工面前迫在眉睫的问题。

生源是学校生存之本，对于我们来说生源的多少将直接关系到学院的发展前景和全体教职员工的切身利益，因此招生工作是我们每个人义不容辞的责任。建工系自建系以来，招生形势一路飘红，学生数量最对的08年突破了1200人大关，创下了我系的招生历史，同时在全系师生的共同努力下，我系的教学质量和学生管理水平有了很大的提高和发展，各方面都取得了长足的进步，我们不仅建立了完善的实习、实训制度，而且建立了和各专业相关的设施先进的实训设备以及各类实验室，材料专业经过全体教职员工的共同努力，成为了省级重点专业，其教学团队成为了省级优秀教学团队。但是在欣喜之下我们也可以清楚的看到，自08年以后我系的招生形势逐年下降，在校生由原来的1200人下降到现在的不足400余人，所以为了全面贯彻学院的招生会议精神，深入做好建工系今年的招生工作，建工系先后召开了多次关于招生工作的专门会议，讨论今年的招生工作，大家集思广益提出了很到宝贵的意见，集众人之所长，我们制定了建工系招生方案并成立了建工系招生工作领导小组，并设招生办公室：

组长：张志林副组长：严彦斌办公室主任：孟会芳

组

员：张虹英

杨超

辛媛

李博

王志恒

侯威

侯婕

赵科学具体如下：

一、树立全员招生的观念，强化主人翁意识，充分发挥全体教职员工的作用，从教师层面做好招生工作。

本期我系招生目标任务材料专业突破性目标70人，教职工33人，目标100人，在此基础之上，做好动员工作，充分利用周六、周日，时间，合理安排暑期时间，安排专人专车定点定向进行情况摸底，做好宣传和解释工作。

二、分阶段，有重点的做好招生宣传工作

第一阶段：3月中旬至6月上旬主要利用星期日，星期六休息时间利用我系教职员共的社会关系，深入到我市各大初高中，进行情况摸底，并和学校做好沟通，掌握毕业生动态和毕业生的第一手信息资料，做好招生的铺垫工作，并有效吸收两年制高中专部分社会考生。

第二阶段：分数线划定至7月下旬。在第一阶段做工作的基础之上，拿到考生的详细信息，并按区域分类，各派工作小组前往做好招生宣传工作，并采取电话问询，深入考生家中做考生的思想工作，力求用好招生黄金时期，尽最大可能的集中大部分考生资源。

第三阶段：8月初到8月中旬，这一阶段主要针对前两阶段进行之后剩下的个别举棋不定，左右徘徊的考生，这些学生往往缺乏主见，徘徊于家长的选择和自己的意向当中，这是扎实有效地思想引导和宣传教育工作至关重要，要向他们把我们学院的优势充分的展现，使他们树立信心最后自主做出决定。

第四阶段：8月下旬至9月初，这个时候新生面临入学，但是还有一部分考生在等待和徘徊，在看到别的学生高高兴兴上学去了，自己也着急，所以这个时候也是一个重要的时间节点，在巩固前三阶段的成果的基础上，加大宣传力度，争取这最后一批生源。

三、充分利用好以下几种社会关系

1、多方联系，寻找资料，和初、中学校的领导、老师、特别是初

三、高三班主任协调好关系，他们是学生的直接管理者，对学生的情况了如指掌，是招生的得力助手，处理好同他们的关系能够让家长和学生放心的进行选择。

2充分利用教职员工的亲戚和朋友关系

3、利用招生小组的团队力量

四、充分利用好在校学生，充分发挥他们在人际交往，考生资源各方面的优势，不断扩大我院影响力，拓宽招生覆盖面，以取得招生成果的最大化

暑期培训班招生策划篇9

一．招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

与学生家长建立关系中的谈话策略

第一步博取准客户的信任：我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。

第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做知识、工作等方面的交流。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

第三步如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。

暑期招生动员大会发言篇10

大家好！

今天我们**全体教职员工欢聚一堂，召开暑期招生动员大会。首先，让我们为自己能光荣加入这个团队表示热烈的祝贺。今天的大会是一个鼓舞士气的大会，是一个为大家鼓劲加油的大会。

对于民办学校来说，生源是学校的生存之本，生源的多少将直接决定着学校的发展前景，所以招生就成了我们**人义不容辞的责任。因为民办学校是教育与商业的结合体，只有好的教学质量没有更多的生源，那么我们的学校只能驻足停歇；相反，有了生源，没有高质量的教育，我们的学校将会坐以待毙。所以只有把两者有机地结合起来，提高教学质量，扩大生源，我们的学校才会蒸蒸日上。

如果说**的昨天只是在努力付出中吸引着诸多家长的眼球，得到家长的认可，让他们把孩子送到这里来就读，那么**的明天将会因为我们今天的共同努力而变得更加灿烂辉煌。我们暑期的共同目标是:预招新生300名，今年9月份让600名学生享受**教育。我们下学期的主要目标是：**人将共同努力，内强素质，外树形象，打造**精品小学。这不仅是量的突破，更是质的飞跃。

今天我们召开这个暑期招生动员大会的主要目的是：共同努力完成暑期目标——预招新生300名，力争9月份让600名学生享受**教育。

要达到这个目标，我们首先要改变观念，打破常规。未来的**人不但要学会教书育人，更要学会营销。所以我们人人都应参与到招生的行列中来。人人为学校，学校为人人。学校的发展离不开个人，个人的提升离不开学校。既然选择了**小学，就不要后悔，而要为学校的发展添砖加瓦，把自己最大的潜能挖掘出来，让它在**这片热土上发挥得淋漓尽致。不要好于面子，放不下架子，在生存面前他们分文不值。要记住：碍于面子的人永远干不成大事。

其次，我们每个人都要树立自信。自信是成功的基础，一个人如果没有了自信，就相当一棵树没有了根一样，永远不会长成参天大树。所以我们要学会销售自己，要相信我们的学校没有问题，我们的办学理念没有问题，我们的教育质量没有问题，我们的学费没有问题，我们的老师没有问题，我们自己更没有问题……请大家和我一起说:“**好，**好，**就是好。”遇人就说，逢人就道，不管是你的亲戚，你的朋友，你的熟人，还是你的学生家长……让他们在潜移默化中受到你的熏陶，日积月累，你身

边的人就会觉得**就是好，所以自信在营销中是非常关键的。

再次，我们不要墨守陈规，要敢于走出去。不要心有余而力不足，心里整天想着：我要招生，我要招生……，可就是不行动，那样只能是望梅止渴，永远品尝不到梅子的美味。所以走出去，你会看到一个广阔的天空；走出去，你会看到一个别样的、全新的自我；走出去，你就会有意想不到的收获，只有走出去你才能成功。30年前，一个伟大领袖，一个中国新时期的设计者——邓小平，代表亿万人民，顺应历史潮流，打开了中国改革开放的大门，中国从此走向世界，世界从此认识中国，改革开放使中国经济蓬勃发展，改革开放使人们生活安居乐业。现在的**正值改革开放的新时期，谁抓住了机遇，敢于挑战，谁就是最后的胜利者。

老师们，我想说的是一个人的文凭只代表他的过去，一个人的能力代表着他的现在，而一个人的学习力却代表着他的未来。让我们从现在开始，不断学习，学会营销，挖掘自己身上的招生潜能，达到暑期目标。