营销管理四大原则

营销管理四大原则（精选11篇）

营销管理四大原则篇1

原则一：控制过程比控制结果更重要

经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”

这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。

现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。

对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“日清单”（相当于行销日记）。营销人员回公司报销、述职时，管理人员要对照“日清单”核定票据的真实性，然后才予以报销。

海尔公司对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩；第三，“三E管理”通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。

对经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是“不可控因素”。正是因为对经销商的管理不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。对经销商的过程管理，急需解决的有两个问题：一是敢不敢管的问题；二是管理手段和管理工具问题。

对经销商不敢管是营销管理中普遍存在的一种现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。格力公司对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。一次，一个年销售额达1.5亿元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销经理不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除公司的经销网。正是由于格力公司对经销商敢管，因此，格力的经销商都是最优秀的经销商。

原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。

“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。

“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理中必须树立“法”的权威性而不是人的权威性，营销管理的“法”就是营销管理制度。因此，成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。

想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，这是营销管理之大忌，也是目前普遍存在的营销管理现象，根治这一管理弊端最有效的措施就是坚定不移地贯彻“该说的要说到”这一营销管理的基本理念。

“说到的要做到”这句话的涵义要容易理解得多，但执行的难度也大得多。“说到的要做到”指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。有制度而不能有效执行或有制度不执行，比没有制度对企业管理的危害更大。

“做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区，它的涵义是指：凡是已经发生的营销

行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。营销人员每天的工作要通过《行销日记》留下记录，理货员的理货工作要通过《理货记录》留下记载，与客户的交易要通过《客户交易卡》留下记录，营销人员发生的营销费用要通过《费用控制卡》留下记录，对客户的考察要通过《客户信用评估卡》留下记录，对市场的考察要通过《市场考察报告》留下记录，营销人员每月（季、年）的工作要通过月（季、年）度业绩报告留下记录，客户（营销人员）的来电要通过《电话记录卡》留下记录，现场促销要通过《促销报告》留下记录。

“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，一是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉；二是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象；三是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。

原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。

营销管理人员通常有两种典型的管理方式，一种人习惯于“问题管理”，另一种人习惯于“预防管理”。

习惯于“问题管理”的管理者，他们管理特点是哪里发生问题，就到哪里解决问题，“问题管理”属于事后纠错式的管理，这种管理只能解决已经发生的问题，而不能预防问题的发生。

习惯于“预防性管理”的管理者，他们的管理特点是在问题发生之前就已经预料到问题可能会发生，并采取相应的措施预防问题的发生。

一个企业的营销管理，不可能没有事后的“问题管理”，但问题管理太多，只能说明管理的失败。一个习惯于问题管理的管理人员，不管他解决问题的能力有多强，不管他曾经解决的问题难度有多大，不管他曾经做出过多么轰轰烈烈的事，这样的管理者总是很难成为最优秀的营销管理人员。最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。习惯于预防性管理的营销管理者，可能并没有习惯于问题性管理者那样津津乐道的故事，他们的管理经历由于预防了问题的发生而显得平平淡淡。

凡事预则立，不预则废。凡是没有做好预防性营销管理的企业，必然会由于问题成堆而不得不花大量的时间去解决问题，这又使得他们缺乏时间和精力去预防问题，从而形成恶性循环。

要做营销管理的预防性工作，就必须加强调研，通过调研发现问题的苗头，发现问题的规律，发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的，每个营销管理人员必须明白：他的工作场所在销售一线，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。在生产领域，最优秀的生产管理人员最有效的管理方式是“走动管理”。在营销管理领域，最优秀的营销管理人员最有效的管理方式还是“走动管理”，即要经常到市场上去走一走，去发现问题，现场解决问题。

普遍的管理者，解决问题后就完了。而优秀的管理者还得思考问题的性质，是例外问题还是例常问题。例外问题是偶然发生的问题，而例常问题是重复发生的问题。优秀的管理者

解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了。

原则四：营销管理的最高境界是标准化

长期发来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些优秀营销人员个人的杰出能力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙角的对象），管理起来难度也极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。

观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化（如麦当劳仅标准化操作手册就有几百本），而且尽可能地将营销过程标准化，如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，如松下公司仅客户销售手册就有几十本，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。

标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。

营销管理四大原则篇2

逆商, 即面对挫折、摆脱困境时的反应能力。1~6岁是培养逆商的关键期, 父母应有意识地培养孩子“输得起”的精神, 要注意以下四大原则。

原则一:相信孩子

心理学家发现, 你认定会发生的事情, 总会发生。比如初学走路的孩子, 如果家长成天担心他会摔倒, 就会在言行举止中无意识地给孩子灌输“可能跌倒”的信息, 那么孩子就有可能会跌倒。如果家长换一种思路, 给孩子灌输“妈妈相信你不会跌倒”的信息, 孩子往往能顺利学会走路。家长要给予充分的信任, 让他们自己学会坚强, 孩子跌倒了不要赶紧去抱起来, 而是要鼓励孩子站起来继续走, 让孩子的潜意识知道, 自己跌倒就要自己爬起来, 生活中很多事情要自己处理, 而不是退缩。

原则二:延迟满足

孩子有“不愿输”“不想输”的想法是好事, 但“不能输”或者“输不起”却容易使其养成偏执型人格, 所以家长要让孩子明白, 失败与挫折是人生的一部分, 接纳并好好去体验即可。具体做起来, 家长要善用“延迟满足”, 不要孩子要什么就给什么, 孩子说什么就是什么, 让他们从小就懂得“等待”的意义。当然, “延迟满足”不是压制孩子的欲望, 更不是让孩子“只经历风雨, 而不见彩虹”, 而是培养一种能够与困难和平共处、同时力求获得长远利益的能力。这样做, 还能让孩子在成长中“去自我中心化”, 学会多方面看待事物, 才能成为独立的、会合作的人。

原则三:正向疏导

情绪孩子在两岁左右时, 自我意识开始萌芽, 希望获得更多关注, 将所有喜欢的东西“据为己有”。3岁后的孩子与同伴交往增多, 又学会了争强好胜。若家长没能正确引导, 孩子往往就会在未能如愿、要求不被满足时大发雷霆。“输不起”有时源于不能客观看待自己, 容不得别人比自己好。对此, 家长要学会跟孩子“共情”, 创设情境, 让孩子把坏情绪发泄出来。共情又称同理心, 是美国著名人本心理学派创始人罗杰斯提出的概念。具体做起来, 首先是倾听, 引导孩子把情绪说出来。不要说“再哭妈妈就不喜欢你了”之类的话, 否则孩子可能会为了“讨好”家长而压抑自己的情绪。其次, 及时回应孩子的情绪状态, 给予理解和认同。当然, 这不等于坏行为也可以被接受, 在舒缓孩子情绪的同时, 家长要引导孩子懂得社会规则, 养成好习惯。

原则四:走出“心理舒适区”

家中舒适的环境让孩子深陷“心理舒适区” (指一个人所表现的心理状态和习惯性的行为模式, 人会在这种状态或模式中感到舒适) , 一旦走出家门, 面对不熟悉的环境和人, 就会感到不舒适, 应变能力差。因此, 家长一方面要多带孩子到公共场所, 多跟其他小朋友接触, 建立社会交往能力。另一方面要帮孩子建立团队意识, 鼓励参加集体活动, 灌输“我是团队一份子”“重在参与”等心态, 而不是“那是别人的事, 与我无关”之类的消极想法。

新产品营销的四大原则篇3

准确锁定目标市场

欧莱雅作为全球最大的化妆品集团，旗下有众多的品牌，如：美宝莲、兰蔻、碧欧泉、卡尼尔、薇姿、理肤泉等，近年更是收购了小护士和羽西。其每个品牌都有很多功能近似的产品，只有准确区分目标市场，才能实现公司在中国市场“保三争二”的目标。通过收购小护士和羽西两大品牌，欧莱雅在护肤领域内已经占到第二名，在药房专销这一领域内，因为有薇姿和理肤泉，占领绝对第一的位置，兰蔻在高档化妆品中占据了中国市场第一名的位置。

从欧莱雅的品牌发展路线可以看出，新产品从产品概念开发阶段就必需要有精准定位。通过认真细致的市场调研，找准自己能够涉及的目标市场。通过概念开发、样品开发、商品开发三大阶段和设想、筛选、经营分析、实体开发、试销、商品化六个细分阶段，最终产出合格的产品，而所有的这些阶段都要围绕着目标消费群来展开。

增加产品附加值

新产品计划要从三个层次上考虑，最基础的核心产品是整个产品的中心，其次是实体产品，包括：质量、特色、包装、品牌等等。最后设计人员还要通过向消费者提供一些附加服务和利益来围绕新产品构造扩展产品。随着产品同质化越来越严重，产品的附加值显得越来越重要，尤其是“体验经济”的提出，更是赋予附加值一个全新的含义。星巴克不过是咖啡馆而已，但是它所创造的价值远超过了其提供的咖啡本身，星巴克的顾客们所支付的价钱也远远超过了咖啡本身。

强化销售通路力量

如何选择新产品的销售通路至关重要。是要采取全国包销，还是区域性代理？是继续让原有的代理商来操作，还是找从来没有合作过的这个领域的强势代理？是否迅速铺货？想达到多少销售目标？这都与销售通路有关，尤其是回款安全问题，更是每个企业不得不面对的销售问题。

在新产品渠道建设方面，为了企业的长远利益，首先要明确销售政策的规范性和扶持性，让经销商加强与企业长期合作的积极性和信心。加强对经销商的管理，一方面要合理界定经营区域范围、价格、数量，对区域代理预期销售量、返点折扣激励等方面给予指导；另一方面是对经销商串货、乱价的不诚信行为予以严厉处罚甚至取消其经销商资格，以维护公司和其他经销商的合理利益。其次，企业要与合作伙伴或经销商密切沟通，及时发现并迅速解决其提出的合理化问题。销售通路对消费者的影响非常大。只有得到经销商有力的支持，在推广过程中发挥好双方利益的协同性相互支持合作，才能使新产品顺利地度过介绍期，进而迅速打开市场。

巧用媒体力量

新产品上市必须要进行宣传，但是否只有加大广告宣传力度才好？笔者认为：一定要巧用媒体的力量，不能光靠广告来狂轰滥炸，尤其是要利用好事件营销和媒体的意见领袖，做得好可以起到四两拨千斤的功效，用最低的资金投入来换取目标消费群的广泛关注。在这方面，公关的作用功不可没。

公司制度四大原则篇4

化解分歧、弥合亲情、消除对立、抚慰创伤、修复家庭关系。

鸡西法院立足“四大原则”、规范“九项制度”，构建了家事诉讼工作基本框架，从速推进全市家事审判方式和工作机制改革，实现以温馨、和谐为主旋律的家事审理模式。

家事审判

四大原则

要贯彻调解优先原则。在立案登记前，除身份关系认定类案件外，原则上要进行委派调解、委托调解等形式的诉前调解。在诉讼程序进行中，要根据案件具体情况，耐心细致地做好各阶段诉讼调解工作，尽力消除当事人之间的对立情绪。诉后还要进行判后回访，努力使家庭纠纷产生的影响降到最低，促进家庭和睦。

要强化不公开审理原则。家事诉讼中，以不公开审理为原则(赡养案件外)，以公开审理为例外。家事案件往往涉及当事人家庭生活隐私和未成年人切身利益，不公开审理对当事人举证质证、表达内心的真实意愿、保障未成年人身心健康具有重要意义。

要强调当事人亲自到庭原则。家事案件在人身关系上的特殊性，决定了当事人本人到庭更有利于法院准确裁判，也有助于当事人之间消除误会、恢复感情、修复婚姻，促成和解、调解。特别是离婚诉讼案件，如果当事人不到庭，无法进行调解，无法有针对性地做工作，也不符合民诉法第六十二条的规定。

要坚持未成年人利益最大化原则。对涉及未成年人抚养的离婚案件，开展全面的情况调查，必要时引入心理疏导和测评机制，对抚养权归属问题综合作出合理的裁判，最大限度减少家庭因素对未成年子女的伤害。特别提示一点就是夫妻离婚若双方都不愿抚养孩子，可以暂时不准许离婚。孩子是国家的未来，无论如何都要优先保障他们的权益，对孩子作出妥善安排是当事人行使离婚自由权的底线。

家事审判

九项制度

建立多元化解决制度。依托多元化纠纷解决机制改革，建立社会广泛参与的家事纠纷多元调解机制。要积极争取地方党委的领导和支持，加强与民政、妇联、教育、共青团、社区等有关部门的沟通联系，动员社会各方面力量共同参与家事纠纷化解，构建司法力量、行政力量和社会力量相结合的新型家事纠纷综合协调解决机制。

建立家事调查制度。通过家事调查，充分了解婚姻关系及掌握未成年人情况。对于重要的案件事实，在当事人确实难以举证的情况下，法院应当按照当事人提供的线索，依职权向有关单位调查取证，或者通过走访群众更好地查清案件事实。

建立离婚财产申报制度。当事人在起诉离婚时，双方都要自觉填报家庭财产和个人财产。如果当事人在申报时隐匿不报，被查实后，隐匿一方当事人应少分或不分该部分共同财产。建立这项制度，有利于遏制恶意转移、故意隐匿夫妻共同财产。

建立心理咨询疏导制度。针对当事人的心理状况、存在问题做出分析并出具报告，杜绝因心理原因导致的恶性事件发生。

推行以审问式为主的审判制度。实践证明，在处理情感问题上，运用对抗式庭审方式，让当事人在法庭上相互举证，证明对方的不足和过错，会进一步加深当事人之间的感情伤害，这样的诉讼程序对当事人而言也是煎熬。要变对抗庭审为审问式庭审，建立“纠问、修复感情、诉辩”相结合的审理方式，适时控制当事人的情绪，注意纠问的技巧和方法，引导当事人情感回归，营造庭审和谐的氛围。

建立离婚冷静治疗期制度。审理离婚案件首先要诊断该婚姻是死亡还是危机，对于婚姻死亡的案件，就要快审快判，避免当事人过长的情感煎熬;对于婚姻危机的案件，要给当事人设置离婚冷静期，防止因一时冲动作出草率离婚的决定，分析夫妻之间存在婚姻危机的原因，针对具体的原因提出婚姻诊疗方案，力促家事纠纷案件从单纯的案件审判向情感修复亲情弥合转变。

建立家事回访制度。对判决不准离婚、离婚中涉及未成年人抚养、赡养等类型案件进行定期回访，抓住有利时机促进感情弥合。

建立人身安全保护制度。全市基层法院要与公安、司法、民政等政府部门建立常态化反家庭暴力协作机制，形成确保人身安全保护令有效执行的合力，实现民事诉讼强制措施和治安管理处罚措施的无障碍衔接。

制作简历的四大原则篇5

去应聘一个企业第一步就是投递简历，可想而知制作简历在我们的求职过程中是多么的重要，但是也有一部分人不知道个人求职简历怎么写，下面我们去看一下制作简历的四大原则，希望这简历的制作技巧对在应聘的您有帮助，欢迎浏览。

简历是在求职时帮助我们获得面试机会的`敲门砖，你需要通过这薄薄的一张简历来让企业HR对自己有个初步的认识并迅速博得好感，同时更要证明你是胜任该目标职位的不二人选。因此，制作出一份最具战斗力的个性化简历就显得尤其重要。今天向阳生涯顶级就业力专家闫岭老师就来跟我们一起来分享专业简历编写的四项核心原则。

一、真实性

考研复习计划制定四大原则篇6

一、做充足的计划

做计划的目的就是为了克制惰性，只有制定了计划我们才能知道自己复习的进度，状况，这就体现出计划的重要性。在制定计划前考生一定要对考研的形势、希望报考的学校、自身学习特点和总结之前自己的学习方法等做详细了解，再根据这些情况客观分析，这样做出的计划才会适合自己、适合考试，达到“知己知彼，计划自明”的目的。

例如对于所报考专业考生就应该及早了解它的内容范围、指定教材、历年真题等情况，尤其对于跨专业考试的考生这些内容更应该尽早了解，然后再根据自己的专业水平确定自己专业课的复习进度、方法、抽入的精力、准备时间，。

二、计划应符合学习习惯

在论坛上经常会看到很多考生问怎样复习，怎么制定学习计划等问题，考研教育网的专家提醒考生在制定复习计划时一定要符合自己的学习习惯，做到“习惯融入计划，计划体现习惯”。复习计划与学习习惯之间只有兼容并蓄才能相辅相成。借鉴别人的学习计划是可以的，但不能照单全收，不同的考生学习习惯是不同的，有些考生早上记忆好，就把英语阅读、背诵安排在早上;有些同学傍晚大脑非常活跃，那就计划数学之类需要活跃思维的科目安排在傍晚。只有做出适合自己的计划，计划的实施才能顺利进行。

三、忌频繁变化复习计划

有些同学说计划赶不上变化，然而优秀的计划却恰恰敢于面对变化，考生准备研究生考试的时间大约是一年，其间肯定是大事小事林林总总，难免会遇到突发事件，异常情况。只要自己的复习进度是按照计划进行的就可以，这就要求制定的计划做到：松紧适宜、留有余地、富于弹性、灵活有效，前期计划安排不要太紧张，这样会不利于把计划一直坚持到底。

四、适当调节复习计划

上一条强调频繁变化计划，但我们在制定计划时肯定会有很多情况考虑不到，在制定好计划后在实际动作中要适时进行修改，这些修改是符合学习方法的，是一定要做的，不要被计划的条条框框所束缚;要用活计划，善于根据复习中出现的变化来适时、合宜地修改计划。

频繁变化与适当调整是不同的，前者是没有根据的胡乱变化，后者是顺应发展的调节，考生把握好这两点一定会让计划有根有据，实现性强。

一、时间规划

(一)从现在——5.1考研预备期

1、英语学习2.5小时(1.5单词、0.5语法、05精读)

2、专业课 1小时专业课指定教材

5、院校专业的选择，早选择早准备

2、全年规划——安排好细节，有所取舍。做精神食粮的准备

原因:考研分四个时间段：现在——四月亢奋期;5——8月量变，9、10迷茫期，11、12平静质变。很多人在9、10月放弃，做精神食粮的准备就是为了突破迷茫期。

方法：一般是考研之初准备励志书、励志音乐电影;或者储备现在的激情，(盲目乐观型幻想症)如写考研日记，录音日记，把自己对自己的承诺记录下来，还有每次的收获对自己的鼓励，记录生命的精彩，享受考研，快乐考研。

(二)5.1——5.1基础学习期

1、英语2小时(1小时单词，1小时阅读专项训练)

2、专业课(1.5小时)这个其实是他们考数学的复习数学

3、专业课(1.5小时)

4、亲临师哥师姐的复试现场(认识师哥师姐，收集复习资料，收集复试题)

(三)5.1——5.7阶段调整期

做一套模拟试题，针对性调整计划

(四)5.8——6、20基础学习期

1、政治的预习开始 20分钟/天哲、历、法三部分内容考研政治红宝书和大纲解析

2、1.5小时(0.5单词。1小时阅读)

3、专业课(一)1.5小时

4、专业课(二)1.5小时

(五)6.20——7.7期末考试周

期末考试期间仍要坚持看考研内容，持之以恒，时间可以稍短2小时/天

(六)7.8——9.1暑期，得暑期者得天下

建议：1在校学习不回家，或者回家几天再返校，选择一个学习氛围好的学校。

2利用暑期上好辅导班，整理笔记，注意老师讲的补充知识点/不上辅导班，政治，英语，数，专各2小时

(七)9.1——10.1迷茫期

1政治0.5小时(背笔记，做习题)

2英语1小时(作文，翻译)

3专业一1.5专二2小时，看导师的论文，专著、课题

(八)10.1——10.7阶段调整期

10.1、10.2全真模拟试题(大题要做，调整偏科)

(九)10.8——考研前2周冲刺期

1、政治1.5(强化记忆，模拟训练五套就够)

2英语1小时模拟题

注意：1、报名9月在校生网上预报名，10月网上报名，11月现场确认，11月底缴费，电子银行转账

2、11月底专业课命题完毕

3、12月，公共课命题完毕

(十)考前两周——考试当天恢复调整期，主要做模拟训练

1、政治、专业课从头到尾看5遍

2、英语，背四篇作文板块

3、千万不要再考试前两天休息，如果要休息那就考试前两周，彻底放松一下

(十一)复试调剂

考研25天成绩公布，7天分数线公布，一定要再分数线公布前就联系调剂。

二、学习资料

(一)、政治理论{考试大纲、大纲解析、政治理论标准复习全书真题解析、习题集、冲刺卷}

(二)、英语{单词《随便一本都行》、语法有对语句的分析《无敌英语语法》、阅读：《挑解析详细的》[考前做]真题解析，模拟题}选择一些即可，没必要全做。

(三)、专业课(五种)

1、参考教材(指定教材、建议教材、补充教材)

2、历年真题(目标院校5~5年真题、目标院校兄弟院校真题)

5、笔记，讲义，非真题集(研究生必考笔记，研究生课程笔记，本科生笔记)

2、学术论文(导师，命题组，主流老师)

5、导师专著

三、考研英语

阅读，完形填空，翻译，作文[大议论文，小应用文]

(一)考试内容

1、常考学术论文，科技文献

2、单词，往往考最后一个意思

5、语法，句法考查(虚拟语气，动词时态，动词的非谓语形式，主谓一致，倒装，省略，强调，复合句，there be)

2、阅读命题思路考察队问题的研究

(二)怎么做：1背单词2小时/tian

2先浏览一遍，熟词新意，单独记录，再背生词

5快速浏览法

2先筛选再记忆

5.念单词

(三)资料

1历年真题2、新概念3、大学英语第三册

四、政治理论复习

(一)、考试科目比重(对比上一年真题)

(二)、试卷结构(对比上一年真题)

(三)、备考策略

5.1——7.1考研预备期 60小时

7.1——9.1强化学习150小时

9.1——11.1时政1.5小时/天

11.1——考前 1.5小时模拟训练

五、专业课的学习方案

(一)基础：本科指定教材、少看真题、合理利用笔记、不系统整理笔记

(二)1能找出真题的所有考点，能在书上找到该书的考点，对照书把题做对

2给自己划重点：把题还原，统计考的概率和分值

3整理笔记不考的20%放弃*整理好笔记后复印一份，防止丢失

(三)研究真题解析考前20天，把放弃的20%看一遍

六、导师的沟通{锦上添花}

1、时间：最早9月初，最晚复试前

2、地点：研究生一年级课堂上

3、资源(高校资源，师哥师姐介绍)

4、保持联络

七、院校专业的选择

专业的选择{专业的定义与内涵、课程设置、就业方向}

选地区{想去哪里就业就去哪里、大城市}

选学校

(一) 报名招生系列

考试科目、参考教材、报名人数、招生人数、复试分数线、录取分数线。复试的权重，复试的差额比例、复试的考试科目形式

(二) 培养模式系列

学制(2年5年还是其他)、学费(公费名额，奖学金制度)保研名额(六月申请，九月审批)

(三) 就业前景

捐与税相处四大原则篇7

个人或企业必须向符合规定的非营利组织捐赠。只有经民政部门依法登记并符合规定条件的基金会、慈善组织等公益性社会团体和国家机关拥有公益性捐赠税前扣除资格。

按照财政部、国家税务总局、民政部《关于公益性捐赠税前扣除有关问题的通知》(财税[2008]160号)规定，企业和个人可以享受税前扣除的捐赠支出必须是《公益事业捐赠法》中规定的公益事业捐赠支出。即：救灾济贫、助残等活动，教科文卫体、环境保护、社会公共设施建设，促进社会发展和进步的其他社会公共和福利事业。通常，对上述公益事业的捐赠在所得税前扣除时都有限额标准。企业为年度利润总额12％以内的部分，个人为应纳税所得额30％以内的部分。

捐什么?

目前，法律认可的对外捐赠财产范围主要包括现金、库存商品、股权和其他物资。

企业以现金以外的其他财产捐赠时，应考虑由于财产的公允价值与计税成本的差异所导致的对企业所得税纳税调整的影响。由于企业的捐赠行为视同销售确认收入，因此企业的捐赠行为会影响企业的销售(营业)收入额，进而影响业务招待费、广告费和业务宣传费等费用税前扣除额，并最终对企业所得税应纳税所得额产生影响。

对非营利组织的捐赠还可能产生流转税的纳税义务。单位或个体工商户将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人，应视同销售货物计算缴纳增值税。单位或个人将不动产或者土地使用权无偿赠送其他单位或者个人，应视同发生应税行为，捐赠企业或个人则需就此缴纳营业税。特别是对于将自建不动产进行捐赠的行为，捐赠企业需就自建和捐赠两个环节分别计算缴纳营业税。

何时捐?

税收对大多数公益性捐赠行为实行限额扣除制度，计算企业捐赠税前扣除限额的依据为企业会计利润；计算个人捐赠税前扣除限额的依据为应纳税所得额。而且，对于捐赠金额超过扣除限额的部分，不允许结转以后期间扣除。如果选择企业会计利润或个人所得税应税收入较高的期间进行捐赠，可获得更高的税前扣除限额。

另外，新成立的私募慈善基金会在申请获得捐赠税前扣除资格后，原始基金的捐赠人可凭捐赠票据依法享受税前扣除。如果设立者采取先用较少资金设立基金会，再分期捐赠资金的方式，可以分期多次利用捐赠限额扣除标准。

凭什么?

健康饮食的四大平衡原则篇8

能量平衡

是指每日摄入食物的总能量要与活动消耗的能量大致相等。人体每日的活动要消耗大量的能量，能量的补充主要来源于食物，摄取食物的首要目的是补充能量，摄入食物的多少主要取决于人体的基本生命活动和运动消耗。

一般情况下，官兵每日摄入的能量达到身体所消耗能量的90%-115%，就是合理的。如果长期能量摄入不足，就会影响身体正常发育，出现身体消瘦、疲劳、乏力、抵抗力下降等营养不良症状；反之，若长期能量的摄入大于消耗，超过的部分就会转化成脂肪在体内储存起来，其结果是导致肥胖，严重的会影响呼吸和循环系统的功能。体重是衡量能量摄入与消耗是否平衡的直接指标。

营养素平衡

目前已证实人体所必需的营养素多达40余种，只有相互间的比例适当，才有益于身心健康。

首先，要保证三大营养素的平衡。三大营养素是指蛋白质、脂肪和碳水化合物。它们产生的能量占身体总能量的百分比应分别为：蛋白质12%-15%，脂肪20%-30%，碳水化合物55%-65%。蛋白质是生命的基础，被称为人体第一大营养素，长期供应不足，会严重损害人体健康，引起精神萎靡、记忆力减退、免疫力下降等病症；脂肪摄取过多，会在体内积累，引起肥胖，增加患高血压、高血脂、动脉硬化、冠心病等“现代病”的几率；碳水化合物是人体能量的主要来源，是生命的动力，但摄取过剩，多余的会转化为脂肪，引起肥胖，增加胰腺和肾脏的负担。

其次，矿物质钙和磷的比例要恰当，各种必需维生素和微量元素的比例也要保持平衡，否则，会引起各种疾病的发生。一般认为，各种营养素在标准供给量10%的范围内，即可称为营养素基本平衡。

一日三餐平衡

每天进餐的次数、食量是根据消化系统的功能和食物胃排空的时间来确定的。一般来讲，混合食物胃排空时间为4-5小时，因此，一日应安排三餐，每餐间隙时间为4-6小时。

每天所需要的营养物质，应根据上午、下午、晚上的活动量，均衡地分配到一日三餐之中。尤其是早餐，对膳食营养摄入、健康状况和工作效率至关重要。一日三餐在于晨。社会上流行的“早餐要吃好、午餐要吃饱、晚餐要吃少”的用餐法，是有科学道理的。

按照我军军事训练特点，主要课目一般安排在上午，训练强度和体力消耗较大，所以应特别重视早餐的制作和调剂，多提供一些富含优质蛋白质的食物。近年来，全军部队努力提高

官兵生活质量，早餐基本落实一个鸡蛋、一杯牛奶，但总体仍以稀饭、馒头、咸菜为主，偏于“简单”。从科学营养的角度出发，结合军事训练特点，部队早餐应在此基础上，适当增加肉食和蔬菜的比重。

食物种类平衡

人的食物多种多样，各种食物的营养成分不尽相同，没有一种食物能提供人体所需的全部营养素，因此每天所吃的食物必须由多种食物组成，而且要搭配合理。

食物主要包括5大类：一是谷类，包括米、面和杂粮，是能量和膳食纤维、B族维生素的主要来源，也是最经济的能源食物。二是动物性食物，包括肉、禽、鱼、奶、蛋等，主要提供优质蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A和B族维生素，营养价值较高，但食用过量，会增加患心脏病、脑血管病、糖尿病、动脉硬化等各种疾病的几率。三是豆类及其制品，富含优质蛋白、必需脂肪酸、B族维生素和膳食纤维，质优价廉，是与谷类蛋白互补的理想食品，对预防冠心病、动脉粥状硬化等疾病具有重要作用。四是菜果类，富含维生素、矿物质和膳食纤维，对保持肠道功能正常，提高免疫力，降低患肥胖、糖尿病、高血压等慢性疾病风险具有重要作用。五是油脂类，不仅可以改善食物口味、促进食欲，而且有利于脂溶性维生素的消化吸收。但摄入过多易引起肥胖、高血脂、动脉粥状硬化等多种慢性疾病的发生。研究表明，食物多样、谷类为主的膳食模式符合我军实际，不仅能保证充足的营养，而且能有效降低患癌症、糖尿病和心脑血管等疾病的风险。

水电安装中的四大原则篇9

关键词：安装原则施工

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2012）010-023-02

1 前言

在水电安装中，有很多注意事项，每一项施工工作，都要经历非常多地步骤，要注意各种各样的条条框框和问题。这些东西太多，我们怎么才能够快速地每次都记住，并且理解呢？我们只要抓住最重要的四个原则，围绕着这四个原则来，就知道该怎么去做了。

通过对水电安装中的施工工艺的研究，笔者发现了一个普遍的规律，就是无论是哪种施工，都要遵循以下四个原则：安全、可靠、方便、经济。这四个原则的优先考虑顺序，也是先考虑安全，再考虑可靠，然后考虑方便，最后考虑经济。安全肯定是第一个考虑的；其次，就是要能保证使用可靠；再次，要考虑到方便操作，在满足了前面的要求之后，最后要考虑怎么样更加经济。那么，具体这四个原则怎么去理解，怎么去分析，下面来详细介绍。

2 安全

说到安全，大家肯定都知道安全的重要性。我们的施工工地上，也都会写上这样的标语“安全第一，生产第二”。也就是说，无论做什么，安全都是要放在第一位的。所以我们在水电安装中，安全肯定是第一个要考虑的原则。即使没有施工成功，也要保证安全。

（1）安全与质量的关系问题。以前，人们考虑安全和质量的问题时，往往遇到安全问题时先提“安全第一”；但是遇到质量问题时却又提“质量第一”。当然，安全和质量对于水电安装都很重要，笔者认为，安全工作完全可以纳入质量管理的范畴之内。质量控制与安全控制其实既没有矛盾，也不会产生很大的干扰，其实安全工作也有其质量管理目标和控制目标。所以，笔者建议，在今后的施工管理中，如果有必要明确谁是第一的话，宜提出“安全第一，质量第二”。

（2）安全与工期的关系问题。安全措施是否到位与现场的施工进度联系紧密，从短期来看，施工之前进行安全设施布置和施工结束进行安全设施撤除，对施工进度有一定影响。从长远来看，安全措施得到了切实保障，水电安装人员才可以集中精力进行施工，进而极大地增强工作效率，缩短工程周期，尤其是对那些单项施工工期较长的项目，工作效率的提高与工期的缩短效果更为明显。

（3）安全与投资的关系问题。安全设施需要一定的资金投入来保障。不过，安全措施的相关费用多数包含在投标报价中，换句话说，施工承包商已从业主处得到安全费用。要是承包者不把经费用于施工安全措施保障工作中，就是偷工减料，严重威胁施工安全。

比如：在电气工程的安装中，首先要保证接地的安全。就是为了保障在设备故障的时候，能及时把故障电流导入大地，起到安全保护的作用。同时，为了确保接地的可靠，也要保证两点：（1）接地要接导体；（2）保证设备内部的电器连续性。只有保证了这两点，才能保证接地的安全可靠性。还有之前刀开关在安装的时候，要保证静触头在上方，动触头在下方，就是为了保证安全。当开关由于重力原因意外落下来的时候，不会产生误合闸，保证电路的安全。

3 可靠

可靠性的概念最早来源于航空领域。在二次世界大战期间，飞机已经得到广泛应用，随着空中飞行故障的不断增加，人们提出了计算多次飞行的飞机发动机故障的概率以及在一段时间内不发生故障的概率的要求，这便是可靠性的初始概念。

在保证了安全的基础上，要考虑的问题就是可靠。那么怎么去理解可靠这个原则呢？可靠，主要是要保证功能得以实现。如果只考虑安全，而不去考虑可靠，那么所安装的设备根本就不能正常使用，再安全也没有任何意义了。

比如：为了保证电路的安全，漏电保护装置要设置的相对灵敏点。但是如果太灵敏，即便是安全了，一旦使用就跳闸保护，根本就不能正常使用电路，那么这个安全就没有任何意义了。再比如：在给水管道的安装中，为了确保供水的可靠，首先考虑的是水压问题。在给排水管道安装中，安全问题考虑比起电气工程安装中的安全考虑略轻一点，毕竟电气的危险更大。所以给排水管道安装中，主要先考虑可靠原则。那么如何保证给水管道的水压呢？就是要做试压试验，只有保证了水压，就能保证供水的可靠。

4 方便

在保证了安全，又能够可靠的发挥功能的基础上，就要考虑的问题就是方便了。这个方便，主要包括这三个方面的方便。

在基础工程施工时，应及时配合土建做好强、弱电专业的进户电缆穿墙管及止水挡板的予留予埋工作。一方面要求电专业应在土建做墙体防水处理之前完成予埋，避免电气施工破坏防水层造成墙体今后渗漏；另外一方面要格外注意预埋钢管及预留空洞的轴线，标高、位置、尺寸、数量、用材规格等方面是否符合图纸要求。进户电缆穿墙管和予留予埋一般是

不允许返工修理的，返工后土建二次做防水处理很保证其工程质量，所以电气专业施工人员要特别做好与土建的配合。按惯例尺寸大于300mm的孔洞一般在土建图纸上标明，由土建负责预留，这时电气工长应主动与土建工长联系，并核对图纸，保证土建施工时不会遗漏。配合土建施工进度，及时做好尺寸小于300mm、土建施工图纸上未标明的予留孔洞、需在底板和基础垫层内暗配的管线及稳盒的施工。对需要预埋的铁件、吊卡、木砖、吊杆基础螺栓及配电柜基础型钢等予理件，电气施工人员应配合土建，提前做好准备，土建施工到位及时埋入，不得遗漏。根据图纸要求，做好基础底板中的接地施工，如需利用基础主筋作接地装置时，要将选定的柱子内的主筋在基础根部散开，进行弯钩与底筋焊接，做好色标记，引上留出检测接地电阻的干线及测试点，需埋接地极时，在条件许可情况下，尽量在土建开挖基础沟槽时，把接地极和接地干线做好。

（1）施工方便，主要指在施工过程中如何方便各个步骤的操作。比如：在土建施工的时候预留的孔洞，就是为了在管道安装时方便穿管，方便后期施工的。再比如管道布置的一个原则，“小管让大管，有压管让无压管，先安主管，后安水平干管和支管”也是为了体现施工方便这个原则。

（2）使用方便，主要指在用户使用的过程中操作方便。比如：在安装插座和开关的时候，尽量要保证在1米左右高度，因为这个是人手方便操作的高度。还比如室内灯开关安装在门边，这样方便在夜晚进房间的时候，可以方便的打开灯。

（3）维护方便，主要指在设备出现故障，需要维修或者更换的时候操作方便。比如：在管道上安装阀门和设备时，通常会在阀门的前后，或者是设备的前后都会装上阀门或者可拆卸件，这个作用就是方便在管道或者设备损坏是更换维修方便。

5 经济

在满足了前面安全、可靠、方便三个原则后，最后要考虑的原则才是经济。实际情况中，也有一些不良的施工单位，把经济放在第一位，导致了各种安全方面的事故和在可靠、方便方面出现的各种纠纷。

对于经济方面，主要体现在节省成本上，就是在同样能满足安全、可靠、方便的要求下，尽量选用更经济、成本更低的材料和工艺。比如：在选用管材方面，能够使用塑料、铸铁管等成本相对较低的材料来替代铜管等成本较高的管材。

6 总结

从以上的分析可以看出，水电安装中都是围绕的这四个原则：安全、可靠、方便、经济。按这个顺序，首先最重要的是安全第一，其次考虑一下功能的可靠性，再考虑施工、使用、维护的方便问题，最后才尽量去节省成本，考虑经济性。虽然此原则是笔者从水电安装中总结出来的，但是这个四大原则，同样适用于建筑施工的各方面工艺和注意事项。只要围绕这四个原则来，就很容易去理解施工工艺和注意事项了。

参考文献：

[1] 汤万龙，刘玲.建筑设备安装识图与施工工艺[M].北京：中国建筑工业出版社，2007.

[2] 马铁椿.建筑设备[M].北京：高等教育出版社，2007.

[3] 陈思荣.建筑水暖电设备安装技能训练[M].北京：电子工业出版社，2010.

[4] 王岑元.建筑装饰装修工程水电安装[M].北京：化学工业出版社，2011.

企业团队内部沟通的四大原则篇10

第一原则：团队思维。

团队像一个人大脑，它的整体思维是统一的，在做一项决策时，不存在多数战胜少数或少数超越多数的情况，这是最完美的境界，虽然执行的过程中并不现实，但我们仍然可以看到，一些著名的世界级企业，它们在具体的沟通和决策中，总在尽可能尊重每一个人的意见，以达成团队思维的统一。

第二原则：团队语言。

什么叫作团队语言?直白地说，在一个团队中，对于人与人沟通的语言和方式，有着极为特殊的要求，你在工作或部门环境中，沟通时要避免情绪化和个人中心主义，使用大家都理解及熟悉的语言。很多人都讨厌官话和套话，但在许多时候，它们起到的作用恰恰最大，比个性飞扬的语言更能解决实际问题，特别是一些隐藏矛盾和冲突的问题。

第三原则：团队文化。

不管是优秀的还是糟糕的团队，都会存在明显的独属于它的`文化，一种类似于产品商标的团队符号，不管是工作方式、目标，还是在沟通中的表现，它都像一部经典电影的片头标志。

第四原则：团队协调。

在团队框架内的利益机制，对于一家公司和一个部门来说都极为重要。沟通无疑是最为主要的工具，任何一个成员，做好自己能做到的，并在自己的事做完以后，积极地协助他人的工作，在遇到困难时，知道如何向他人请教，这就是最基本的团队协调能力。协调体现了团队的团结和凝聚力，但它并不是一朝一夕就能做好的事情。