挑战杯项目计划书

挑战杯项目计划书（精选8篇）

挑战杯项目计划书 篇1

安徽大学第十届学术科技节

“大学生挑战杯”创业计划预选赛

项目计划书格式要求

一、文字格式

（一）字体：宋体

（二）字号

1、标题：二号，粗体

2、一级标题：三号，粗体；

二级标题：小三号，粗体；

三级标题：四号，粗体；

四级标题：小四号，粗体；

正文：小四号，例证加斜体。

3、图、表标题：五号。

（三）行距：1.5倍行距

二、版面格式

（一）加页眉，内容为：参赛作品名称；字体为：小五号；居中。

（二）页面设置

1、页边距：

上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

装订线：0.5厘米

2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

3、纸型：A4，纵向

（三）插入页码

位置：页面底端

对齐方式：居中

三、装订

挑战杯项目计划书 篇2

社会项目评价在国外已有100多年的历史, 但真正大规模的社会项目评价是这几十年的事[2]。系统的社会项目评价起源于欧美发达国家, 初期主要在教育和卫生领域展开。项目评价在20世纪50年代进入了繁荣时期, 不仅是美国、欧洲和其它工业化国家, 亚洲、拉丁美洲和非洲一些领域的项目也纷纷引入评价机制。20世纪70年代, 美国联邦政府、产业界、学术界都掀起了项目评价的热潮。项目评价研究甚至被视为“美国社会科学界最有活力的前沿阵地”[3]。

我国开展大规模社会项目及其评价始于上世纪80年代, 其历史较欧美发达国家短。几十年来, 我国开展了大量与国际组织合作的卫生项目和国内各级政府资助的卫生项目, 并进行了相应的评价, 但还未见国内的学者就卫生项目评价所面临的机遇、存在的问题和发展趋势进行比较系统的探讨。本文就这些问题进行较深入的探索, 希望能引起学界对这一研究领域的重视。

1卫生项目评价面临的发展机遇

1.1 医药卫生体制改革与发展的需要

医药卫生体制改革不是某一家单位的内部调整或某一项制度的简单修改, 它涉及公平、效益和质量等多个主题, 涉及供方、需方和第三方之间的关系, 涉及预防、医疗、保健等多方面的法律法规和管理制度, 千头万绪, 纷繁复杂。因此, 决定“变”什么、“革”什么, 绝不能依靠盲目的经验决策, 而必须运用循证的科学决策模式。“摸着石头过河”的试验研究方法, 即在卫生政策或项目全面推广或制度化之前, 先进行试点, 以论证其可行性, 对项目运作过程、结果及其影响进行评价, 用证据说话, 对于提高医药卫生体制改革中政策、计划、方案等的科学性来说非常有益, 也非常必要。

我国当前正处于医药卫生体制改革的攻坚时期, 新一轮医改方案 (征求意见稿) 明确提出:“医药卫生改革涉及面广、情况复杂, 对一些难点问题要先行试点, 取得经验后逐步推广。国务院深化医药卫生体制改革领导小组负责统筹协调、指导各地试点工作, 在全国选择部分地方或单位开展试点。中央负责制定试点原则和政策框架, 地方负责制定具体试点实施方案并组织实施。鼓励地方继续探索创新, 结合当地实际开展多种形式的试点”[4]。这就表明, 试点项目已经成为受到政府认可并提倡的开展医药卫生体制改革的重要途径。

近年来, “非典”、禽流感等突发公共卫生事件层出不穷, 人口老龄化和疾病谱变化带来的疾病经济负担日益加重, 与此同时, 国内公共卫生与预防医学学科领域的研究不断取得新的进展。这些因素促使初级卫生保健的公共产品和准公共产品性质及其良好的成本效益逐渐得到广泛认可, 并引起了政府部门的高度关注和重视。在整个医药卫生体制改革中, 公共卫生和基本医疗服务的提供由政府主导的思路已基本确定, 这样, 相应的卫生项目就会越来越多, 这些都为卫生项目评价提供了重大发展机遇。

1.2 卫生领域的国际交流与合作的推动

世界各国在社会经济发展过程中遇到了很多共同的难题, 除了人们熟知的能源、环境等危机之外, 卫生领域也存在跨越国界、关系到人类生死存亡且非国际合作不可克服的全球性公共卫生安全问题[5], 比如获得性免疫缺陷综合征 (AIDS) 、严重急性呼吸道综合征 (SARS) 等传染性疾病, 这些问题已经引起世界各国的高度关注和重视。还是一些并不具备流行性特征, 却是世界各国普遍面临却苦于缺乏良策的问题, 比如医疗卫生费用飙升, 公立医疗机构效率低下等。为了更好地应对这些难题, 一些国际性组织和有远见卓识的政府机构纷纷在卫生领域开展交流与合作, 实施了许多大型基础研究、临床诊疗、康复和公共卫生等项目。

改革开放以来, 中国与世界银行、世界卫生组织、联合国儿童基金会等国际组织以及英国海外发展部等国外机构和慈善组织合作开展了许多卫生项目, 如世行贷款系列卫生项目、世界卫生组织的男性生殖健康服务项目和艾滋病防治项目、联合国儿童基金会的农村初级卫生保健项目、消除碘缺乏病项目等。随着国际合作项目的增多, 国外卫生项目评价的先进理念和方法必将逐渐向国内扩展, 从而对我国卫生项目评价的发展起到推动和促进作用。

1.3 卫生资源优化配置的需要

资源的稀缺性决定了优化资源配置的重要性。不同的项目之间存在资源竞争, 一般来说, 决策者会优先考虑把资源分配给绩效较好的卫生项目, 这就产生了对不同项目的绩效进行考察的需要。卫生项目评价的一个主要功能就是为决策者提供有价值的参考信息, 帮助其判断项目绩效, 进而做出明智的资源配置决策。

相对于庞大且不断增长的卫生服务需要量 (暂且不论其中的不合理部分) , 可资利用的卫生资源往往显得不足, 其外在表现便是医药卫生费用急剧增长, 超出人们的可接受或可负担水平。与此形成鲜明对比的是, 巨大的资源消耗并未带来满意的卫生系统绩效。这种局面增加了对投入到卫生项目和医疗卫生服务中的公共和个人资金进行成本-收益 (效果、效益、效用) 评价的重要性和必要性。世界银行贷款卫生项目就特别强调重点卫生问题和卫生投资的成本效果, 在项目准备阶段就确定了项目实施阶段要解决的重点卫生问题, 并通过评估选择符合成本效果的干预措施[6]。政府部门也开始更加重视卫生资源配置和利用的合理性问题, 中国卫生部目前已经出台了卫生项目支出绩效评价办法[7]。

1.4 公共问责意识提高的推动

追求民主、科学、理性的决策机制是世界范围内不可抗逆的普遍趋势的潮流。随着民主的进步和纳税人意识的增强, 舆论传播途径的多样化和通畅化, 公众越来越有勇气和动力要求对包括政府在内的社会公共部门的决策进行审核 (accountability) [8], 要求其对民负责。近年来, 听证会、市民热线、网上信访等反映社情民意的渠道越来越多, 公共问责 (public scrutiny) 已成为屡见不鲜之事。国务院也出台了政府信息公开条例, 要求行政机关和提供社会公共服务的企事业单位遵守[9], 为公共问责提供了信息来源和制度保证。

在卫生领域, 公民也希望获取有关卫生政策、项目和服务的质量、公平性、可及性等信息, 以“掂量”公共部门的作为, 判断自己缴纳的税款使用是否合理, 以及自己的健康权益是否得到了保障。一个典型的事例就是, 在世界卫生组织进行的成员国医疗卫生筹资和分配公平性的排序中, 作为世界第四大经济体的中国位列191个成员国中的倒数第四位[10], 使全民对卫生系统绩效的关注和质询达到沸点。在公共问责的压力之下, 卫生领域的管理者必须在决策过程中寻求合理性论证 (justification) , 这也为服务于决策支持的卫生项目评价创造了需求。

2卫生项目评价面临的挑战

2.1 卫生领域的特殊性和复杂性

与其它行业相比, 卫生领域有其特殊性。卫生政策、卫生项目和卫生服务的目标是改善人类健康, 带有公共产品或准公共产品的性质, 因此, 卫生事业具有公益性。同时, 卫生服务市场也是客观存在的, 不能完全否定和排除市场机制的作用。公益性质项目与市场机制运行项目的评价标准是有所不同的。此外, 由于关系到人 (尤其是患者) 的健康和生命, 卫生项目及其评价往往还会遭遇棘手的伦理道德问题, 在很多情况下无法做完全随机并设有对照的评价设计, 比如社区卫生项目评价很难做到随机抽样, 在临床医疗质量保证项目中, 有时不能设置空白甚至平行对照, 比如将病情严重的患者纳入空白对照是不合适的。

卫生领域复杂性体现为不同利益相关者价值取向不同。比如, 在新型农村合作医疗中, 可及性、成本、质量、覆盖率和可持续性都是需要考虑的, 然而这些指标可能是彼此制约的, 不同利益相关者心目中的指标优先级序也不同, 服务提供者和利用者对质量的敏感程度很可能是不一致的。如何权衡和照顾各方的利益和需要, 合理地给不同指标分配权重, 以保证评价结论的科学性和有效性是评价者必须克服的难题。

2.2 外部环境干扰不易控制

卫生项目评价所处的外部环境具有时间维度的动态性和空间维度的开放性和差异性, 导致项目干预效果不易精确测量, 以及评价结论不可轻易外推。

与封闭的实验室研究不同, 卫生项目及其评价面临的是开放、动态的社会环境, 评价者往往难以对其做出全面估计和预测, 更不可能或者至少不可能完全自行控制环境条件。社会环境中的潜在混杂因素很多, 随时可能渗入卫生项目实施过程并造成不同程度的干扰, 且由于经济、技术、伦理等方面的限制, 无法对其进行合适的控制, 从而使评价结论出现偏倚。政策变更就是一个典型的例子。政策发生变化之后, 项目原来的计划与新政策相抵触, 或者项目设计的干预恰好就是新政策要实施的内容, 导致起初设计的对照组不复存在, 项目计划与项目评价计划都要被迫改变。

不同地区社会经济发展水平差异明显, 且社会风俗、民族传统、宗教信仰各异, 不同人群的健康状况和习惯偏好也不一样。所以, 对于一个在特定时间、地点、人群中开展的卫生项目, 无论评价结论是成功还是失败, 结论外推都会受到各种质疑。

2.3 评价理论与方法有待加强

评价设计和实施的严谨性往往与经济成本成正相关[11]。经济成本的制约可能导致评价者在评价设计和实施的严谨性上打折扣, 从而有损评价结论的效度和信度。面对成本最小化和价值最大化的期望, 当前评价方法还远谈不上合意, 如何取得方法学上的突破是摆在项目评价研究者们面前的一道难题。

如今卫生项目的规模越来越大, 项目内容越来越复杂。跨省、市的全国性、地区性项目很多, 多国合作开展的国际性项目也不少见;多因素、多水平、长时间的复杂干预项目逐渐增多。如世界银行贷款卫生Ⅷ项目[12], 由于项目预算限制, 项目地区的确定不是随机的, 且没有设立对照, 难以满足实验设计的随机、对照和重复三大原则, 这就对卫生项目评价的传统理论和方法提出了严峻的挑战。

面对更高的现实要求, 卫生项目评价理论和方法的发展则显得相对滞后。目前, 卫生项目评价在国内还没有成为一门独立的学科, 卫生项目评价专门人才很缺乏。卫生项目评价的理论框架在我国还远未成熟。国内开设卫生项目评价课程的仅限于复旦大学、北京大学等少数几家高校。这种局面造成的后果是, 虽然卫生管理、卫生政策、健康教育、健康促进等相关研究领域已有很多人从事卫生项目评价实践, 但很少有人对卫生项目评价的理论与方法进行系统的反思、总结、理论建构和创新。

2.4 项目评价时效性问题

出于公众舆论压力和问题本身严重性等因素的考虑, 卫生系统的决策往往带有紧迫性, 比如“非典”和禽流感以及重大食品安全事故等突发公共卫生事件的应急处理决策。决策者通常希望尽早获知评价结果, 以便及时做出决定。这就要求卫生项目及其相应的评价必须在规定时间内完成, 以便评价结论能够及时汇报给决策部门如各级卫生行政部门作为参考依据, 或者公诸报纸、杂志、电视、网络等大众传媒等满足公众的信息需求。然而, 评价结论往往是相对滞后的。这就与决策时限产生了冲突, 可能导致决策者对评价的决策支持功能产生失望和怀疑。

为了保证评价结论的科学性和可靠性, 需要进行尽可能严谨的项目评价设计, 整个评价过程可能需要耗费几个月甚至几年的时间。而且, 对于大多数创新性项目来说, 干预模式必须运行足够长时间以达到完全稳定和成熟, 有的卫生项目的成效甚至需要多年以后才能显露出来, 过早做出评价结论可能有违最终事实。与此矛盾的是, 在很多情况下, 项目后续资金的申请必须在获取确切的评价结论之前就开始递交。这就使得评价者处于一个尴尬的处境:要么为有效性未经证实的项目提供支持, 要么让成功的项目在得到证明之前被遗憾地终止[11]。

除了上述几方面因素对卫生项目评价构成挑战之外, 还有其他一些不利因素, 比如项目评价的干预措施或调查方法可能对项目运行造成一定干扰, 因此, 不易取得项目实施机构的理解和配合等。

3卫生项目评价的发展趋势

3.1 评价队伍的学科背景趋于多元化

卫生项目评价的核心要素, 即信息挖掘和价值判断决定了它是一个融合了自然科学和社会科学理论与方法的应用型研究领域, 与统计学、流行病学、社会医学、经济学、公共管理学、公共政策学等都有着千丝万缕的联系。要成功地对卫生项目, 尤其是大规模的、可能产生深刻社会影响的卫生项目开展评价, 需要开阔的视野和思维, 单靠某个学科的人力资源是不可能做到的。在今后的卫生项目评价实践中, 拥有不同专业背景的团队组合将更受青睐。

3.2 评价工作趋于职业化和专业化

项目评价目前在我国还不是一个成熟的职业, 但可以预见专业化和职业化是其发展趋势。美国、澳大利亚等国的政府机构设有专门从事评价工作的职能部门和人员[2,13]。很多国家和地区已经建立了项目和政策评价的专业组织。截至2001年, 全世界地区性和国家性评价协会的数量达到50个之多[14]。通过评价协会的平台, 评价者之间的交流和探讨变得更加方便, 有利于推动共同认可的评价原则和标准的建立。在欧美一些国家, 项目评价已成为社会科学有关专业研究的必修课程[1], 有些大学还提供项目评价的职业认证教育, 如美国明尼苏达大学[15]。

随着高校与科研机构开展国际交流与合作机会的日益增多, 以及国内卫生项目评价的经验积累逐渐丰富, 我国的卫生项目评价实践必将进一步规范化和系统化, 并逐步走向专业化和职业化。此外, 由于卫生项目评价的重要性逐渐得到以政府部门为主的项目资助机构和管理机构的重视, 以及卫生项目数量逐年猛增, 评价工作在项目管理和决策中的角色将走向常规化和制度化, 以作为绩效考评和资源配置的依据。

3.3 评价指标和方法趋于多样化

由于社会价值观念逐渐发生改变, 卫生项目评价指标与标准也随之变化。随着新型健康观和生物-社会-心理医学模式影响力的扩大, 卫生项目评价的指标从单一指标 (如患病率、发病率、死亡率、期望寿命等) 向综合指标 (如生活质量、健康期望寿命等) 发展, 从单纯注重客观指标向主观和客观指标相结合发展, 从躯体健康指标和经济指标 (如成本-效果、成本-效益、成本-效用等) 向社会、心理指标 (如公平性、幸福度等) 发展。

人们在卫生项目评价实践中逐渐发现, 看似比较精确和可信的实验设计和准实验设计其实并非万能良药, 也有失败的可能。如今, meta分析的运用数量和类型渐增, 新出现的参与性与合作性评价方法也显示了其重要影响[14]。其实, 项目评价中并不存在绝对优越的方法。卫生项目的类型、规模和社会背景多种多样, 不同的项目需要与其特征相匹配的评价方法。这个方法并不一定是人们习惯上奉为“金标准”的随机对照实验设计。随着越来越多的研究者认识到这一点, 更多的适用于不同情况的评价方法将被开发出来。可以预料的是, 多元统计方法在卫生项目评价中的应用将会增加, 定性与定量相结合是今后的发展趋势。今后结构评价 (structure evaluation) 和过程评价 (process evaluation) 将会增加, 并与结果评价 (outcome evaluation) 和影响评价 (impact evaluation) 相结合构成连续、完整的评价体系。

除此之外, 辅助技术手段也将越来越先进。计算机硬件和软件技术的迅猛发展, 尤其是信息技术和各种统计软件包的应用与推广, 带来了更多的数据获取和储存方式, 大大提高了卫生项目评价过程中数据收集、管理和统计分析以及结果传播的效率和质量。法定传染病网络直报系统、网上调查都是很好的例子。

摘要：卫生项目评价的核心功能就是为卫生资源配置提供信息与决策建议, 以提高卫生资源的利用效率。近年来, 我国卫生领域的新形势和新动向为卫生项目评价带来了重大的发展机遇, 与此同时, 卫生项目评价的理论与实践也有其需要克服的瓶颈。所以, 有必要对我国卫生项目评价理论、方法与实践面临的机遇与挑战进行较深入的探讨。

挑战补完计划 篇3

U盘双分区补完计划

新疆/唐华

看了11期的U盘双分区，觉得张鹏朋友的方法中，如果使用UltraISO（下载地址“http://dl.pconline.com.cn/html_2/1/121/id=4655&pn=0&linkPage=1.html”）可能更好些。UltraISO不但可以像WinISO那样制作光盘镜像，而且其自身所带的虚拟光驱可以加载更多格式的光盘镜像文件且不限于只能用于Windows XP系统。最重要的是，UltraISO可以方便地放入U盘中随身携带，这样我们既可以用它来加载光盘镜像文件，又可以随时制作、编辑以及刻录自己所需的光盘镜像文件。

下面我就以UltraISO多国语言版为例进行说明。首先在U盘上建立UltraISO文件夹，然后在一台安装了UltraISO的电脑中进入其安装目录，将UltraISO的主程序UltraISO.exe及虚拟光驱所在目录drivers文件夹以及界面语言目录lang文件夹（这个文件夹中会有多种语言文件，我们可以将其他语言文件删除，只保留简体中文lang_cn.dll即可，如果你的英文水平还可以，甚至可以不要lang文件夹）拷入U盘上的UltraISO文件夹中，然后打开记事本在其中输入以下内容：

UserName='注册的用户名'

Registration='注册码'

然后点击“文件→另存为”在弹出对话框中的“文件名”后输入“uikey.ini”，在“保存类型”中选择“所有文件”，在“保存在”中将路径定位到U盘上的UltraISO文件夹中，最后点击“保存”。

经过以上设置，你只要双击UltraISO.exe即可打开程序主界面，不过对于多国语言版，其默认为英文界面，这时只要在菜单栏的“Options-Language”中选择“Chninese Simplified”即可（不过这样制作的UltraISO不会记忆语言的设置，每次打开后都要重新进行选择）。这样当按F8或选择“工具→制作光盘映像文件”，可以制作光盘映像；按F6或选择“工具→加载到虚拟光驱”，可以虚拟ISO文件；

按F7或选“工具→刻录光盘映像”，可以刻录ISO。

卡巴斯基杀毒启动盘

——DOS版补完计划

新疆/CTI

对于卡巴杀毒U盘的制作，12期中第二个方法的确不错，但要使用大容量U盘来安装PE系统，因此我找了个DOS版的卡巴斯基，虽然其杀毒引擎是4.0的，但却可以加载Windows版卡巴的病毒库，也就是说它可以时刻使用最新的病毒库进行DOS下的杀毒。另外基于DOS卡巴的这个特点，如果将其与Windows版的卡巴结合起来，那么我们就可以拥有双系统下的卡巴杀毒U盘了，而且体积只有三四十兆。下面就让我们来共同分享这一方案吧。

首先，将我们手中的U盘变为可引导U盘。建议使用flashboot这款软件（下载地址“http://a.pzz.cn/soft/flashboot.rar”），对于该软件的使用在其说明中有详细介绍，这里就不再赘述。需要提的是，建议将U盘制作为“USB-ZIP”型启动盘，这样U盘在DOS的盘符会被认为是A:，其兼容性会更好些。因此在第6步中要先取消“保留磁盘数据”的勾选，然后选择“USB-ZIP启动模式”，最后再勾选“保留磁盘数据”并点击“下一步”来制作启动U盘。

然后，按照我第10期提出的方法制作Windows下的卡巴杀毒U盘。不过有几个地方需要改进一下：

1使用上次提供的Reg2Inf制作出的“安装.inf”会丢失注册表中“HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesAVP”及“HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesklif”下的“ImagePath”项，因此找了个改进版的Reg2Inf。

2当进行升级后再重新运行卡巴会出现“文件blacl.lst丢失或破坏”的提示。后来发现是由于每次升级后，卡巴会重写注册表中的“HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftSystemCertificatesSPC”项，因此在制作“安装.reg”时不要加入“SPC”项，只要将其命名为“安装2.reg”并放入Windows卡巴程序所在目录，另外还要将“运行.cmd”及“退出.cmd”替换为我提供的文件包中的相应文件。这样我们就可以在退出时导出最新的“SPC”项，下次运行时再将其导入。

3更换操作系统版本后不能运行。也就是说在Windows XP下制作的不能在Windows 2000下运行，反之亦然。后来发现只要删除“安装.reg”中“HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREKasperskyLabAVP6Data”下的“InsOsVer”项及“HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREKaspers kyLabAVP6environment”下的“OS”项即可。

经过以上步骤，一个Windows版的杀毒U盘就完成了，接下来就让我们一鼓作气将DOS版的卡巴集成进去。

可以到“http://www.cf91.com/downinfo/3059.html”下载DOS版卡巴avp.rar并解压缩，完成后双击运行其中的“AVP.BAT”，在随后的界面中使用上下方向键选中“生成卡巴斯基DOS光盘镜像”并按回车执行，完成后退出该程序，在目录中会发现多出个IMG文件夹，其中的“AVP.img”就包含了DOS版的卡巴。我们可以使用UltraISO等镜像文件制作工具打开该文件，然后将其中的内容提取出来。接下来将你所提取的文件中除了“autoexec.bat、config.sys、emm386.exe、himem.sys、io.sys、command.com、msdos.sys”外的所有文件（如果你有卡巴Key文件，则那个avp.key也不需要）剪切到Windows卡巴所在目录中，然后把“avptv32.bat”和“avpdos32.ini”替换为我文件包中的相应文件。

如果你一步步跟着操作，那么看到这里，细心的朋友们可能发现这两个配置文件中都提到了“DEFDOS32.PRF”，但却没有发现它到底在哪里。实际上，这个文件是DOS卡巴的核心配置文件，它定义了DOS卡巴所有的运行情况。我们只要双击“avptv32.exe”，在随后出现的窗口中按下“ALT+F”键使“Save profile as default”突出显示，然后按回车，则在同一目录下就会出现“DEFDOS32.PRF”这个文件了。同样用记事本打开它，更改其中的两项为以下内容：

[Object]

Names=*c:

InfectedAction=2

最后将Windows卡巴所在目录（比如KAV）及前面提取出来的“autoexec.bat、config.sys、emm386.exe、himem.sys、io.sys、command.com、msdos.sys”放入U盘根目录，当出现“文件替换对话框”时选择“全部”即可。然后再用记事本打开“autoexec.bat”将其中的3、4行改为：

set tmp=a:

cd KAV

完成后重启电脑，进入BIOS将第一启动项设为“USB-ZIP”，保存退出后就可进入DOS界面并自动运行卡巴了。

为方便大家使用，以下提到的文件都在CTI提供的KAV压缩包中，下载地址http://work.newhua.com/cfan/200714/kav.rar。把压缩包中的文件按文中提示一一替换即可。 不过要使用其中的AutoKAV.exe来调用Windows卡巴，则存放卡巴程序的文件夹一定要命名为“KAV”。

移动版卡巴斯基

——志鹏版补完计划

很多朋友反映志鹏小朋友的方案无法实现，他也觉得蛮委屈的，因为在自己的电脑上实测通过的。也许还有很多没有解决的问题，这里李志鹏特别把他制作好的版本提供在这里，大家可以下载以后分析一下，看看问题究竟出在哪里，我们一起共同想办法解决，制作出最好的移动版本来！下载地址：http://work.newhua.com/cfan/200714/avp6.rar，这个文件全部由李志鹏一个人制作完成，请大家共同研究补完的方法！

找到问题原因的朋友可以直接到论坛的挑战之星去讨论（http://bbs.cfan.com.cn/forum-139-1.html），也可以发信给番茄，记住挑战之星的信箱：tiaozhan@cfan.com.cn！

小提示

挑战杯创业计划书 篇4

1)我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间，我国宏观政治环境不会出现大的变动。

2)文化环境对移动电源的影响是隐性的。

拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国，提倡勤俭节约，重视储蓄，这一点制约我国居民消费水平的提高。

且随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。

随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，便携式手机壳充电器小巧、轻便、时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场发展空间。

2、经济环境——便携式绿色环保手机壳充电器的销售市场将是无可限量的。

经济环境对任何类型企业的发展都是十分关键的因素，随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，智能手机等电子产品的普及度越来越高，与此同时也引发了系列问题：手机电池容量低、不耐用等问题越来越凸显，而当前电池技术和电子技术水平有限，很难将手机电池做到大容量小体积。永旭便携式智能充电器正是为了解决以上那些问题而出现的，本产品具有高容量、便携式、安全性等特点，符合人们追求移动电源的应用需求。

3、社会环境——对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。

本项目产品的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。

这也就使得本产品在制作成本方面得到最优化，且其未来的发展空间较自由、广泛。

4、技术环境——技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。

移动电源面临的技术环境主要包括信息处理技术环境以及其各种个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术环境。技术环境对移动电源的影响十分关键。

从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。

从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。

移动电源行业市场容量分析

随着3G移动互联网和智能终端的日益普及，随身可携带移动式电子产品也越来越多，大屏智能手机、平板电脑、笔记本电脑等，功能日益多样化，使用也更加频繁。移动电源的使用也随之普遍，据业内人士统计，20xx年大概有500多家生产移动电源，而到20xx年扩展到3000家以上的规模，从市场角度看，移动电源行业的拓展空间十分巨大。

在国内，从20xx年开始，受中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商一系列手机终端补贴政策的推动，千元智能手机大量涌入市场。随之而来的是围绕智能手机、平板电脑等掌上数字化产品为核心，包括移动电源在内的配套产业成为行业增长的生力军。

移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，具有移动、高容量、通用和便携等特征，可以很好地解决种类繁多的便携式产品的缺电问题，给人们的生活带来便利。在未来几年内，移动电源将有着广阔的市场空间。

根据最新最新的IDC调查报告显示，20xx年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到20xx年，市场需求量将上升至5200万台，销售额将突破120亿大关，未来随着智能手机及数码设备的普及，移动电源市场将达到千亿元的市场规模，其市场前景非常广阔。

中国移动电源的价格分析

中国移动电源市场共有400多款在售产品。151—300元产品的数量占比高达51.6%，其关注份额也最高，为43.1%;301—800元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%;150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0%左右;800元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。

据统计，20xx年国内移动电源的平均销售价格为198.25元，高端电源的消费者一般是商务人。而我们的产品以先进的生产工艺，进行技术革新，降低成本以满足客户的最大需求，市场价定在150元左右，市场关注比例较高，市场需求较大。

移动电源行业发展趋势

现在市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高;产品没有统一标准，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严重。还有重要的一点就是移动电源的功能单一，外观设计死板。从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：

1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。

2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。

3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。

挑战杯创业计划书写作重点 篇5

1.1创业计划的核心价值概述 1.2项目影响

二、公司介绍 2.1公司名称 2.2公司简介

2.3公司组织与人力资源 2.4产品

三、项目分析

3.1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；

3.2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）； 3.3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；

3.4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。3.5前景分析

四、公司运营策略 4.1公司管理 4.2客户群体

五、总体进度安排与发展策略

5.1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）； 5.2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；

5.3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；

5.4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。

六、创业团队

6.1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩； 6.2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

七、资金运作与财务预测 7.1、项目资金来源与运营计划； 7.2、投资收益与风险分析；

7.3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

八、风险应对

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

九、远景规划

准备挑战杯创业计划书和演讲 篇6

2014-07-13胡敏 秋叶幻方秋夜青语

2014年“创青春”挑战杯比赛落幕了，我们比赛方面的工作也告一段落，我们比赛成绩一般，只拿了全省二等奖，但和很多入围全国赛的项目不同的是，我们在秋叶老师指导下的创业项目一直在良好运转之中。

在参加创业比赛时，我们的学员数量刚破3000，过了这个暑假，我们的在线教育创业项目学员数量已经超过了8000人！

今天我就聊聊我们是如何准备挑战杯的创业计划书和答辩PPT及演讲的。秋叶老师总是强调，做一个事情，先清楚自己要得到的目标，再想想能用怎样的牌去交换到目标。

创业项目去展示自己的商业计划目的无非三点：①通过参赛锻炼自己的能力，②拿奖好申请项目创业贷款及相关政策，③寻找投资人，至少通过投资人可以获得自己公司改进意见。

不过参赛的选手，首先都希望自己的项目能被投资人看中，认可其有商业价值，那么怎样才能保证“投资人”能看懂自己的创业计划书呢？！

所以秋叶老师要求我们首先必须来站在“投资人”的立场来审视一下自己项目的基本信息以及价值体现，不是站在我有什么的角度去思考，而是站在投资我你能得到什么的角度去思考！

要让“投资人”愿意和你的项目“勾搭”在一起。那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么？

1.你是谁？（让我评估下你的背景实力还有人品）

2.团队有谁？怎么分工的？（让我了解下你们的管理模式和团队能力是否互补）3.你是做什么的？（让我理解你们的产品与服务）4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗）5.你什么地方比对手强？（你对竞争对手了解吗？）

6.这些优势有门槛吗？（你果然有对方无法短期复制的竞争优势？）7.你如何让“优势”与“需求”对接？（你有打开市场的渠道吗？）8.你满足这些需求能赚多少？（你的盈利模式成立吗？）9.你能给我的回报以及可能的风险？（我投资你靠谱吗？）

在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，我们需要把它们体现在这三个展示方面：

①商业策划书 ②演示PPT ③项目问答。

①商业策划

项目展示的第一部分“商业策划书”写作。我们现在得站在“观众”的角度，从“观众”转换到“讲述者” 的角度，来表述这个项目。依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：

公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。

和网上搜到的各种大纲对比，差不多是大纲其中又加了“产品运营（传统行业也就是产品制造了）”以及“财务状况”为总结。

于是，现在我们把写创业计划书归结为回答如上9个问题。--------我是完整的商业策划书大纲 ↓--------现在我们就把上述写作框架填充、丰实。

下面是我们按照挑战杯创业计划书做的一个大全版商业计划书，其实很多内容是罗嗦没有必要的，这是一个大而全的提纲。

但是作为参赛项，你可能要多写一点价值不大的部分，只是确保符合规范，避免丢分。

第一章项目概述（比赛用创业计划书需要一个简要概述，让对方快速看完了解项目应该控制在三页纸，但是太多概述太长了）第二章 基本情况篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性质 公司股东有哪些 控股结构是怎样 公司主要业务是什么 盈利模式是怎样的 公司员工组成是怎样 公司财务怎样

公司近期目标和长期目标是什么

第三章 公司管理 公司管理体系是什么

有设立哪些机构及相关的人员配备

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 管理层的薪酬，是否有员工持股计划 公司是否建立员工培养体系

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）

第四章 产品分析 产品特色和卖点介绍

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 说明本产品是否需要通过标准或认证 产品与同类产品的比较

本公司产品的新颖性、先进性和独特性

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较

第五章 行业分析 机会窗口是什么 市场前景怎么样 谁会使用产品

使用的目的，为何购买

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力 所投资的产品行业目前所处发展阶段 更新换代周期是多久 影响行业和产品发展的因素

过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测

第六章 技术研发

公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本。已研开发成果及其先进性。未来还要开发什么。

公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。

列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有人力资源。

未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第七章 服务运营

公司目前的维护人员多少，服务效果如何。具体的服务形式以及服务体系的介绍。如何控制服务成本。服务质量的管理体系。

第八章 市场方案 产品的切入目标人群细分 产品定价方式

产品整体市场推广方案 产品销售成本的构成 销售价格制订依据和折扣政策

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法 对销售人员采取什么样的激励和约束机制 竞争对手的销售方案及对策 短期销售目标。长期销售目标。

列表说明市场份额和营业额的预测。

第九章 财务状况

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第十章 风险

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。

第十一章 融资计划 融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如损益表、资产负债表和审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。第十二章 关键进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。②PPT演讲展示

在完善策划书之后，就要开始准备PPT的演讲了。PPT演讲既然也是为了更加直观明了说服人家投资或是支持。那与策划书写作需要提要的点，必然没有什么差别,只是需要突出的东西有点不同。

但是我们还要明确PPT演讲展示有三点要注意： ①时间约束：

一般创业计划书答辩是一个十分钟左右的演讲，所以我们首先要做的是关掉电脑，老实的写一份演讲稿。

因为一般演讲的语速为每分钟250~300字，我们演讲字数大概限制在2800字左右。

②演讲框架：

演讲需要有一个结构化的演示思路，以“线索”为引导，环环相扣，思路才能简洁清晰。

切记，十分钟演讲不是让你照本宣科把计划书读一遍，而是按照你的商业逻辑讲一个好故事。③重点展开：

在一个有限的时限里面，既然我们不能详述完整的细节，我们就要突出重点，再以此展开叙述。

演讲要是像策划书一样慢条斯理的去“阐述”你的项目，是很少有人会认真的去听的。就像听报告一样，我讲的没有戳中你关心的“利益”，与你无关，你怎样愿意要花费时间成本去认真聆听？

所以演讲的时候，请先抛出一个吸“引眼球的结果”或者“让人好奇的观点”，之后再去满足观众的好奇心——这个结果是怎样得到的额？这个观点是有什么论点支撑的？ 这时候就是我们展示项目优点的时候了！我们讲稿的写作思路得梳理为：

简述公司基本情况（包括盈利模式的的简述，我们一开场就强调我们是盈利的）→→团队采用的管理模式，以及为什么（我们强调我们这个项目全部是大学生团队独立运营而且是可以独立运营的）

→→拿出你已有/估测的成绩（我们拿出我们的业绩数据，得是让人觉得很棒，有兴趣了解的！）

→→解释你能做到这样是有哪几个因素（把你的成功因素总结到三点关键原因）→→分点进行陈述（切入点、研发、运作„„）

→→财务状况（关键是未来的财务状况，我们的项目明确拒绝了需要风险投资的需要，因为我们自己是财务状况很好，没有必要给别人分钱）

→→怎样来规避风险（这是一个大问题，任何项目不是没有风险，但讲到什么程度就考验你和你的评委水平了）

秋叶老师要求我们先把演讲提纲写出来，反复调整后先写全文演讲稿，最后才允许我们开始PPT的制作，顺序不能颠倒。

因为PPT是来辅助我们演讲展示的，如果大家对“内容”没有思考清楚，花费时间做PPT其实意义不大，一定会反复调整修改，浪费时间。等演讲稿出来了，那么把WORD转换为PPT相对容易。

先将演讲稿内容切成几个部分，PPT大体构架就出来：

一、基本情况（你是谁、做什么产品、如何让盈利）；

二、管理模式；

三、经营现有成绩/估测成绩；

四、为什么能做到？！（“切入点、市场、研发、市场运作”几个方面优势）；

五、分点陈述前面优势；

六、财务状况；

七、风险（风险规避）。

之后我们要做的就是把PPT每个页面的信息精简出最重要的部分，视觉化的表现出这些重要内容，让它们起到提示、引导观众理解演讲的线索和提要。

划”“项目进度表”。

最后，还有一个很重要的步骤：排演。

在正式演讲之前，找不同的有经验的创业老师反复挑刺，将自己的PPT和演讲过几遍，一遍遍发现问题和修改，会让你更加明确审视：你是否清晰迅速的传达了你的观点？你的PPT是否将内容都浓缩到了瞄一眼就能看到几个要点？有没有什么观众想听但自己忘记讲了的东西？

关于PPT的可视化设计表达也是很重要的，但这不是本文能解决的。如果时间不紧张，想慢慢了解，推荐关注微信公众平台：幻方秋叶PPT；要是有速成的需求，可以去网易云课堂看看《和秋叶一起学PPT》的在线课程。③项目问答

在“PPT演示”环节后，如果投资人对你的项目感兴趣，会提出各自的问题。如果在“问答”阶段你能出彩，对项目非常有利。但评委提问可能五花八门，针对于你项目的各个方面提出，似乎很难准备。

其实不然，大部分评委能提出的问题都是可预见的，因此很有必要在答辩前把自己当评委，把自己能想到的关于项目所有问题全部梳理一遍，然后一一提前写好标准答案参考。

根据秋叶老师的统计，挑战杯评委往往会问到如下问题：

一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？ 2.你们公司要在**注册，而不是选择**？ 3.你们公司的股权结构是？

4.你们要进入的市场规模到底有多大？ 5.你们对未来市场乐观判断的依据是？ 6.为什么别人要选择与你们合作？

7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？ 8.你们目前的业绩如何？ 9.你们公司的发展战略是？

10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ 11.你们如何保证创业团队的稳定性？

12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？ 13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？

二、关于产品竞争力方面

1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？ 3.你们的技术真的投入使用了吗？ 4.项目有成功案例吗？ 5.你们的产品质量靠什么保证？ 6.你们的服务成本如何得到控制？

三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？ 2.除了***，你们还有哪些销售渠道？ 3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 4.为什么**销售愿意和你们合作？ 5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？

四、关于财务方面

1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？ 2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？

3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？

4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ 5.为什么你们需要风险投资？

6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？ 7.你们计划如何让风险投资退出？ 8.你们每个月的运营成本是多少？

问答示范样例（样例来自我们的在线教育创业项目，有些划线问题是我们项目无须回答的，仅供参考）：

一、关于公司整体运营方面 1.你们公司为什么叫这个名字？

A：公司的全称为”武汉幻方科技有限公司“，”幻方“的含义就是用幻灯片破解在线教育的魔方。

2.你们公司要在**注册，而不是选择**？

A：我们选择武汉是因为武汉的创业政策越来越好，而创业成本显著低于北上广深，我们公司的成本主要是人力成本，选择武汉是非常有竞争力的。3.你们公司的股权结构是？

A: 股东为我们三个同学，分别占比例为：55%、22.5%、22.5% 4.你们要进入的市场规模到底有多大？

A:office软件是职场人的标配，职场新人和大学生群体就是我们的主要市场。现在五年以下工龄白领和在读大学生人数约为1亿人，这些人每天会有超过2小时使用office软件，但是大多数人却只是知道简单的基础操作，并不会熟练有效运用。所以这个市场发展空间很大。5.你们对未来市场乐观判断的依据是？

A:现在各大高校都有开设office相关课程，就已经很好的说明了其市场前景。但目前对office软件的使用，大多是人还处于简单基础操作阶段，我们调查过OFFICE线下内训市场每年就有超过2个亿，市场足够容纳我们课程发展。6.为什么别人要选择与你们合作？

A:老师最擅长的是课程开发，可是还有三方面的不足：①不知道怎么开发课程才能使用互联网；②不会利用新媒体去推广课程；③没有那么多时间答疑，但我们有能力整合大学生，提供低成本、标准化服务能力。

这三个方面正是我们这群九零后大学生擅长的，并且付诸于实践，已有成效的东西，所以我们和老师是一拍即合的。

7.作为大学生，你们有时间和精力兼顾这个公司运营吗？

A:作为大学生创业者，这也是我们曾头痛过兼顾学习和公司工作的问题，所以，我们一开始就非常注意把课程开发、运营、服务的经验梳理出来了，把整个开发推广运营的流程规范化，外包给更多大学生来执行。其实我们几个核心的成员主要的工作是负责各种工作、活动的策划、组织，考虑整个公司发展的大方向，而整个课程开发、推广以及运营都是由我们的小伙伴来执行的，所以学员的增加、公司的扩大不仅会是我们负担，反而会因为现金流丰富，让我们更加从容做事。8.你们目前的业绩如何？

A: 上线XXX天，人数达到XXXX人。收入为XX万，收益为XX万。9.你们公司的发展战略是？

A: 专注职业技能课程开发、推广、运营，不断优化改进进我们的课程体系和管理运营流程规范，成长在线课程国内最知名的运营商。

10.如果你们的老师不准备提供技术支持或场地优惠给你们，你们还能生存吗？ A: 前面已经财务主管已经介绍了，我们是一家轻公司，提供的是线上服务。我们所有的工作人员和老师都是利用自己的资源工作的，所以我们对场地并没有太高要求，我们只需要一个一月仅需三四千的租用办公场所就能很好解决办公问题，如果合适，我们就是选择在家办公也不影响业务开展。

11.你们如何保证创业团队的稳定性？ A: 我们其实本身工资并不高，但是核心成员我们都有股份，所以我们的利益是与整个公司的利益挂钩的。另外我们核心团队成员很少，彼此很熟悉，价值观也一致，也不会因为股权分红而闹矛盾。

12.你们提出**年上市，这个目标如果不能达到会怎样？

A：作为一家肯定能盈利的公司，我们暂时还没有上市融资的计划，在教育行业我们认为砸广告的模式对课程推广没有什么价值，我们很难给古股东回报。13.你们公司发展过程最大的风险是什么？你们有什么准备？

A:我们的主要风险在于公司营运规模增加，管理变得庞大后，对大学生创业团队能力要求越来越高，我们能否战胜自己的野心或者缺陷，这才是我们运营过程中的最大风险。

二、关于产品竞争力方面

1.你们的产品最大的卖点是什么？（核心竞争力是什么？）i.我们的课程体系真正适应了在线学习

i.我们把课程服务成本变成了课程口碑推广的机会

ii.我们充分利用九零后大学生熟悉新媒体和低成本优势，打通各类社交口碑传播渠道

2.你们凭什么打败对手或者替换现有的产品？

目前的情况我们是在线课程领跑者，我们要做的是比对手永远领先一步。3.你们的项目真的投入使用了吗？

是的，已经正式上线xxx天，付费用户超过XXX人了！4.项目有成功案例吗？

我们已经在PPT课程上取得了成功，很快就会复制到Excel课程。5.你们的产品质量靠什么保证？

我们课程上线前就经过新学员内测，满意度达到90%以上我们才会公开发行的。

6.你们的服务成本如何得到控制？ 解决服务成本的思路其实很简单，就是借助互联网进行众包。互联网的事情要用互联网思维解决。

三、关于市场策略方面 1.你们最大的竞争对手是谁？

截止目前为止，我们主要竞争对手还是我们自己，教育产品一旦尽快建立领先口碑，对竞争者是非常巨大的壁垒。

2.除了***，你们还有哪些销售渠道？（八大渠道）渠道

带来购买人群比例 网易云课堂 10% 微博 30% 微信 20% 百度云网盘、微盘、豆丁等 5% 多看电子书、网易云阅读，百度阅读等 2% 百度经验、百度知道、知乎等问答营销 3% 纸质图书 10% 高校讲座 5% 学员口碑 15% 专家只会接着问哪个渠道最重要？目前是微博微信，但计划逐步提高口碑的分量。3.你们的**销售渠道具体运营措施是？ 我们主要靠结合热点发起微博微信活动促销。4.为什么网易愿意和你们合作？

我们能给他们带去学员，之前就有对比说明过，我们以九十九元的价格，带去人数4000多人，任何一个互联网公司都需要我们这样的小伙伴。5.如果竞争对手推出和你们一样的产品，你们有什么办法应对？ 这个问题是正式线下培训的一个症结，因为在同等条件下，大家更可能以就近原则来选着培训班。但线上就不存在这个问题了。网上学习就没有地点和时间的限制，所以大家更可能像按照客户口碑选着淘宝店买东西一样，去选着课程。而我们有先入优势，现在已经有了4000多学员的口碑——我们不担心竞争对手的产品，只要我们进化速度和他们一样快，他们就很难超越了。

四、关于财务方面

1.你们对未来收入的预期是基于怎样的分析得到的？

A: 我们每天都有监控销售数据，每天的课程人数增长，以及每次策划活动带来人数也有相应记录。我们的业务预期是根据半年数据记录计算来的，数据告诉我们，这个事情很有信心。

2.你们提到的政府扶持或者免税政策真的能争取到吗？ A：我们是首批入驻学校创业中心的单位，肯定能争取到。

3.我们都知道银行对小微企业贷款实际上并不热心，那么你们的创始资本里面的银行贷款部分如何确保能申请到？

A：我们的收益足以支持我们的滚动运营，我们暂时不考虑银行资金。4.你们项目的投资回报周期是怎样的？ 什么时候能收回投入？ A:很高心的告诉大家，我们公司从成立第一天起就是盈利的。5.为什么你们需要风险投资？ A：我们暂时不需要风险投资。

6.风险投资进入后你们准备怎样花这笔钱？

A：我们希望项目能得奖后申请到政府的创业扶持资金，然后我们全部用在广告推广上。

7.你们计划如何让风险投资退出？

A：我们根本就没有准备要风险投资，好项目自己会赚到钱。

8.你们每个月的运营成本是多少？

挑战杯项目计划书 篇7

国际合作学位项目是在欧洲高等教育一体化过程中出现的,随着跨国高等教育的发展,在全球迅速普及开来。其数量和影响力在未来几年都将继续扩大,为个人、高校、国家与地区的教育带来重大收益[1]。它包括两个最基本的类型,即联合学位(Joint degree)和双重学位(Double degree)。在如何界定联合学位和双重学位这一问题上,国际上尚未形成共识,目前存在两种不同的见解。

第一,双重学位是联合学位的一种类型。欧洲高校协会在2002年发表的调查报告中指出,在符合下列所有或部分特征的学习项目中获得的学位,可以被认定为是联合学位。(1)项目由合作院校联合开发并认可;(2)学生需要前往合作院校完成部分学业;(3)学生在合作院校的学习是整个项目的重要组成部分;(4)在合作院校进行学习的时间和考试成绩被学生的母校认可;(5)合作院校的教师共同开发课程,制定入学和考试政策,并开展教学互访;(6)在学生完成学业后,每所院校单独颁发国家承认的学位证书,或是联合颁发单一的学位证书[2]。

2004年,欧洲委员会起草了《对联合学位进行认证的建议》(Recommendation on the Recognition of Joint Degrees)。作为里斯本认证协定的补充文本,它对联合学位的定义具有相当的权威性:联合学位指的是两个或更多的高等院校,或是一个以上的高等院校和其他具有授予权资格的组织合作,联合颁发的高等教育资格证书。主要包括以下三种类型:(1)合作院校共同颁发的单一的写实性学位证书或文凭。(2)一国或多国颁发的国家承认的学位证书或文凭。(3)合作院校共同颁发的单一的写实性学位证书或文凭,并辅以一国或多国颁发的国家承认的学位证书或文凭[3]。

以上两种定义均比较宽泛,将双重学位纳入了联合学位的范畴。不同之处在于,欧洲高校协会的定义着眼于合作项目的特征,而欧洲委员会的定义则关注所获学位的数量和性质。值得一提的是,欧洲高校协会承认,由合作院校联合颁发,并署有所有合作院校名称的单一学位才是真正意义上的联合学位。

第二,双重学位和联合学位是两个不同类型的概念。不少学者认为,其区别就在于授予学位的数量不同。例如,舒尔(Schüle)指出,联合学位指的是合作院校颁发的单一学位,所有校长在学位证书上签名,可以获得国家承认。而双重学位指的是合作院校分别授予的国家承认的两个学位[4]。奈特(Knight)也持同样观点[1]。

这一观点正在被越来越多的人所接受。博洛尼亚历程追踪小组在编制《2009年博洛尼亚进程盘点报告》(Bologna Process Stocktaking Report 2009)前曾进行过问卷调查,该问卷在定义联合学位时已经将双重学位排除在外了:“联合学位是由两个或以上的机构颁发的单一的学位证书。”[5]

国际合作学位项目的发展在全球呈现出方兴未艾的趋势,不同定义的存在会使人们在思想上产生混乱。无论是国家和地区,还是高校和个人,都有必要在定义上达成共识,以便分享各自的统计数据,更好地开展研究和实践。笔者赞成对联合学位和双重学位进行分别释义,两者在国际化过程中扮演着不同的角色,追求融合的单一的联合学位更能体现国际合作的精神实质。

二、中国的国际合作学位项目

笔者查阅了中国教育部的官方网站和相关政策文件,发现官方并没有对联合学位和双重学位进行过界定。事实上,近年来不少国内高校和外国高校合作,开发了形式多样的国际合作学位项目。这些项目主要存在于中外合作办学,或是校际交流项目中。由于无法获得校际交流项目的官方统计数据,因此,下文主要分析中外合作办学项目中的国际合作学位项目。

截至2011年5月31日,教育部“中外合作办学监管工作信息平台”上公布的经国家审批的中外合作办学项目有531个。经笔者确认,尚不存在合作院校共同颁发单一学位的联合学位项目。但是双重学位项目已经初具规模,如果将“学位+学位”、“写实性证书+学位”均界定为双重学位的话,目前中外合作办学项目中的双重学位项目已经达到了154项,占中外合作办学项目总数的29%(参见表1)。这154个双重学位项目具有以下基本特点:

第一,本科层次的双重学位项目数量优势明显,占总数的82%。这一特征和欧洲有着明显的不同。根据德国学术交流服务中心(DAAD)的调查,在欧洲,硕士层次是国际合作学位项目的主体[6]。

数据来源:根据教育部2011年5月31日公布的相关信息统计整

第二,合作基本涵盖了所有的学科门类,但分布极不平衡,绝大多数是办学成本低、市场效益好的学科(参见图1)。具体而言,最受欢迎的合作领域是工学、管理学和经济学(115项,占总数的75%)。在本科层次,比较常见的合作专业有计算机科学与技术、国际经济与贸易、电气工程及其自动化、艺术设计、工商管理以及机械设计制造及其自动化等。在硕士层次,最热门的合作专业是工商管理专业,占总数的43%。

第三,外方合作者主要来自欧美国家。我们和亚洲国家的合作项目不多,和非洲和北美洲则尚未开展合作。图2列举了和中国进行双重学位合作超过10项的国家和地区,位居前3位的是美国、澳大利亚和英国,其他国家和地区包括法国、新西兰、日本、俄罗斯、爱尔兰、意大利、韩国、荷兰、比利时、香港地区、丹麦、奥地利,还有一所独立的欧洲商学院。

第四,从运作模式来看,由于中外合作办学的特色是“不出国的留学”,因此,一些学生不出国就可以获得中外两个学位。如就读复旦大学软件学院爱尔兰班,在4年期间无需出国,成绩合格者将同时获得两校的学位证书。笔者认为,严格意义上讲,在国内注册高校和国外合作高校两地进行学习应该是双重学位项目的一个必要条件。对那些无需出国的学位项目来说,未来考虑颁发联合学位也许更为合适。

三、日本的国际合作学位项目

在日本,发展国际合作学位已经成为政府的重要议题。2008年,日本政府颁布的《教育振兴基本计划》中首次提及双重学位,鼓励日本高校和国外高校合作开发双重学位项目。2010年,中央教育审议会发表了《和外国高校构筑双重学位等有组织、持续性的教育合作关系的指南》一文,试图引导国际合作学位项目走上健康发展之路。该指南对双重学位和联合学位项目分别进行了界定。双重学位项目指的是“和外国高校在教育课程和学分互认上达成协议,合作院校各自授予学位的项目”;联合学位项目指的是“通过共同编制、实施教育课程,活用学分互认制度,本国高校和外国高校分别授予学位的学习项目。除双方高校各自颁发学位之外,还可颁发完成该项目学习的证明书”[7]。

这是一个在尊重现有法律框架基础上开发出来的定义。日本法律不允许国内外高校合作开发、实施课程并授予单一的学位,因此,在日本政府看来,双重学位和联合学位项目的区别不在于数量,而在于合作的程度,即联合学位项目是一种更深层次的合作,和双重学位的根本区别在于是否共同编制教育课程。

日本的国际合作学位项目主要存在于外国高校在日本开设的海外分校,以及和外国高校的校际交流项目中。前者的数量很少,获得日本政府认可并且依然在运营的外国高校日本分校只有5所。因此,下文只考察校际交流项目中的国际合作学位项目。

文部科学省的各类调查报告中均没有提供联合学位的数据,不过,笔者注意到,近年来,日本高校在推动国际化过程中十分重视开发双重学位项目。2006年只有37所(国立8所、私立29所)高校在实施双重学位项目,2008年这一数字上升到了85所(国立22所、公立3所、私立60所)[8]。

由于文部科学省没有公开这些双重学位项目的具体名单,所以很难把握其整体特征。但文部科学省的白皮书显示,2007年日本共有158项双重学位项目,它们的合作国主要来自亚洲(97项),北美(36项)和EU(21项)诸国,其中亚洲占到了61%[9]。而如上文所述,中国的154个双重学位项目中,来自亚洲各国的项目只占到了8%,这一差异值得深入探讨。

通过互联网检索,笔者收集了74例日本高校的双重学位项目,从中发现了若干和中国不同的特点。第一,从办学层次上看,硕士层次以上的合作项目较多,在74例中占到了84%,其中博士项目(包括硕博连读)就有22项(合作国包括中国、美国、德国、波兰、芬兰、法国、斯洛伐克、罗马尼亚、新西兰、韩国);第二,从学科专业上看,管理学所占比例较低,在74个项目中只占5%;第三,在运作模式上,主要分为单向接受型、单向派遣型和接受派遣型,不存在不出国即可获得学位的人才培养模式。

74例双重学位项目中,有33例是与中国高校开展的合作,其中只有5个项目是获得中国政府批准的中外合作办学项目,其余均为双方高校的校级交流项目。而且,5个中外合作办学项目中,中方没有一所来自于“985工程”高校,日方也没有一所是知名度较高的综合性大学。事实上,北京大学、清华大学、复旦大学、中国人民大学、西安交通大学、南开大学、上海交通大学等学校都在以校级交流的方式和日本一些知名大学开展双重学位的合作。看来,对中日两国的知名大学来说,更青睐于开发建立在校际交流基础上的双重学位项目,而且,这些高校很少参与本科层次的合作,它们更倾向开发硕博层次的双重学位项目。

四、今后面临的挑战

国际合作学位项目有很大的发展空间。2008年美国国际教育协会和德国柏林自由高校实施的一项联合调查[10]表明,87%的美国院校和85%的欧盟院校明确表示计划开展或继续开展国际学位项目的合作。开发国际合作学位项目有很多好处,对政府来说,可以借此了解各国教育系统的特色,取长补短;对高校来说,可以发展平等的学术伙伴关系,推动国际化,提高自己的国际声誉;对学生来说,可以体验异国文化,获得国际通用的知识和技能,增加在跨国企业就职的机会。但是,国际合作学位项目的发展也不会是一帆风顺,上述两机构最近又针对联合学位和双重学位进行了一次调查,被调查的28个国家245所高校中有1/3的高校表示,过去几年内他们取消了部分合作项目,原因包括:学生的积极性不高、缺乏足够的资金、无法确保项目的可持续发展等[11]。

对中日两国高校来说,尽管在诠释概念、推动合作学位项目的策略等方面不尽相同,但也有很多相似之处。今后两国应该采取的基本途径是:稳步发展双重学位项目,在此基础上逐步开发联合学位项目。

(一)稳步发展双重学位项目

和联合学位相比,中日两国高校更青睐于发展双重学位项目。两个完全独立的学位证书,并且又能得到两国法律、社会、用人单位认可,这对双方来说都是容易接受又容易操作的。但是,面对快速增长的双重学位项目,要保持冷静,特别要重视以下两个问题。

第一,公平问题。公平问题主要表现在收取合理费用和确定合理学习年限上。以学习年限为例,通常,双重学位项目的学习年限要比正常攻读两个学位所需的时间短。例如,某中外合作办学项目在其主页上宣称:在国内学完2年本科课程,然后编入日本合作大学,2年后可以获得中日两个本科学位,再学习1年,就可以获得日本合作大学的硕士学位。这种浓缩型的模式难免让人质疑其培养质量:由此获得的双重学位和通常途径获得的普通学位具有同等价值吗?

第二,质量问题。首先,选拔优质生源是质量保障的基础。刚获国家批准的两个中日学位合作项目每期招生数均在100-120人之间,这一大量招生的做法令人担忧。对我国来说,有必要借鉴欧洲和日本的做法,对营利色彩较浓的本科层次的双重学位项目应有所控制,鼓励发展高层次的学位合作。其次,课程设计是质量保障的核心。在北京大学和早稻田大学共同开发的学士学位合作项目中,学生在4年时间内除需完成北京大学所属专业的培养计划外,还要修完早稻田大学政治经济学部规定的64学分。而目前很多合作还谈不上共同开发课程,学生在母校学习期间的精力主要放在了学习他国语言上,留学预备校的色彩过浓。最后,应该重视完善质量保障机制。一方面,合作国的质量保障机构应考虑将国际合作学位项目纳入到现有的质量保障体系中;另一方面,合作院校要建立针对此类特殊学位项目的内部质量保障体系。

(二)逐步开发联合学位项目

对联合学位项目来说,同样需要重视公平和质量。但是,当前更重要的是鼓励两国高校进行开发联合学位项目的试点。双重学位项目正在走向成熟,这为开发联合学位项目打下了良好的基础。中日两国依然不存在真正意义上的联合学位项目,其原因主要在于缺乏立法的支持。两国现有的学位授予相关法律均未涉及联合学位。尽管联合学位在欧洲的发展同样困难重重,但是这几年取得了不小的进步。《2009年博洛尼亚进程盘点报告》指出,3/4的欧盟国家修改了立法,或将联合学位纳入到现有法律中,或为联合学位起草了新的法律条文。各国还通过对联合学位项目进行资助、开发联合学位的实施准则、实施认证等措施,来推动联合学位的发展。

当然,联合学位项目在欧盟的成功离不开该地区特有的社会文化背景。欧盟开发的“欧洲学分转换系统”(ECTS)和“文凭补充说明”(Diploma Supplement)为国际合作学位项目的发展奠定了基础。我们一方面可以活用ECTS,另一方面也可以探索在本地区开发类似的系统。2012年起正式实施的中、日、韩“亚洲校园计划”便是一个值得利用的平台。

(叶林,杭州师范大学教育科学学院副教授,日本国立大学法人东北大学教育学院客座副教授,浙江

参考文献

[1]Knight J.Double-and Joint-Degree Programs:DoubleBenefits or Double Counting?[J].International HigherEducation,2009(55).

[2]Tauch C,Rauhvargers A.Survey on Masters Degrees andJoint Degrees in Europe[M].Bruxelles:EUA Geneve,2002.

[3]Recommendation on the Recognition of Joint Degree[EB/OL].http://www.aic.lv/bolona/Recognition/leg_aca/RecJDand_ExpM.pdf,2011-08-12.

[4]Schüle U.Joint and Double Degrees within the EuropeanHigher Education Area[R].CIDD Papers on InternationalBusiness Education,2006.

[5]文部科学省.ダブル?ディグリーに関する参考資料[EB/OL].http://www.mext.go.jp/b_menu/shingi/chukyo/chukyo4/025/gijiroku/attach/1278535.htm,2011-08-12.

[6]Maiworm F.Results of the Survey on Study ProgrammesAwarding Double,Multiple or Joint Degrees[EB/OL].http://www.aic.lv/bolona/2005_07/sem05_07/se_jd_berlin/jd_report2.pdf,2011-08-12.

[7]文部科学省.我が国の高校と外国の高校間におけるダブル?ディグリー等、組織的?継続的な教育連携関係の構築に関するガイドライン[EB/OL].http://www.mext.go.jp/b_menu/shingi/chukyo/chukyo4/houkoku/1294338.htm,2011-08-12.

[8]文部科学省.大学における教育内容等の改革状況について[EB/OL].http://www.mext.go.jp/a_menu/koutou/daigaku/04052801/__icsFiles/afieldfile/2010/05/26/1294057_1_1.pdf,2011-08-12.

[9]文部科学省.大学の国際化と地域貢献[EB/OL].http://www.mext.go.jp/b_menu/hakusho/html/hpaa200901/1283098_004_01.pdf,2011-08-12.

[10]Obst D,Kuder M.Joint and Double Degree Programs:AnEmerging Model for Transatlantic Exchange[M].Washington DC:Institute of International Education,2009.

美国社区学院承诺计划面临的挑战 篇8

一、计划通过国会批准的前景堪忧

在共和党已经取得国会两院多数席位的情况下，作为民主党的奥巴马想要在白宫提出任何需要通过国会立法的政策提议时，都需要考虑如何取得共和党的理解和支持。奥巴马政府力称“社区学院承诺计划”其实是“田纳西承诺”的联邦升级版本，以此证明该计划实际上具有两党诉求的一致性。“田纳西承诺”旨在为田纳西州学生提供免费的社区学院教育，由该州共和党州长威廉·哈斯拉姆（William Haslam）发起和组织。但是，同为田纳西州教育委员会主席和共和党参议员的拉马尔·亚历山大（Lamar Alexander）已经明确表示反对“社区学院承诺计划”，称各州完全可以自主借鉴和模仿田纳西州的经验展开行动，无需制定联邦层面的统一政策。这番话无疑预示着奥巴马政府的提议在国会两院的支持情况堪忧。

二、计划可能会导致错误的入学引导倾向

有专家表示，最需要经济资助的贫困学生在很多情况下可以通过佩尔奖学金接受免费的社区学院教育。一旦实行免费社区学院教育的计划，可能会导致一部分原本可以负担四年制大学教育费用的学生转而投向社区学院教育。

三、计划可能会进一步造成教育不公平

美国政府问责办公室（Government Accountability Office）负责教育财政的高级分析师卡洛·萨勒诺（Carlo Salerno）公开表示，“如此计划，对四年制大学中的大一和大二学生有何公平可言？难道不应该同样免收他们的学费吗？”

位于华盛顿特区的自由派智库“美国进步中心”（Center for American Progress）的副主席大卫·伯杰伦（David Bergeron）长期从事高等教育政策研究，他在接受美国知名政治新闻网站“政治”（Politico.com）采访时，对该计划可能带来的政策效应表示了担忧，“我不想看到低收入家庭和学业准备不足的学生只能进入社区学院，因为这些学院的教育资源往往是不足的”。

四、落实计划实施所需巨额经费存在困难

奥巴马政府表示，该计划将在10年内耗资联邦政府600亿美元，但是联邦政府只承担75%的费用，剩下的25%由各州负责筹款。尽管计划提出联邦经费能够覆盖社区学院的“平均支出费用”，但是关于经费执行和落实的诸多问题仍然有待理清与确认。例如，平均支出费用是否按照全国平均水平计算；是否能够冲抵学费；如果某一州拒绝向该计划提供经费，那么该州学生是否仍然可以参加“社区学院承诺计划”。

（编译自《奥巴马的免费社区学院计划面临的四个挥之不去的问题》“4 Lingering Questions About Obamas Free Community-College Plan， by Andy Thomason”）