饰品店个人创业计划书

饰品店个人创业计划书（精选6篇）

饰品店个人创业计划书 篇1

人们对于美好生活都是无比向往的，创业是很多朋友都比较关注的事情，创业可以改变现有的状况，但是创业却不是轻易能够完成的。创业需要一个长远的计划，下面为大家推荐范文，朋友们可以借鉴本文。

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

公司名称：霓裳饰品

业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——霓裳饰品的品牌内涵

饰品店个人创业计划书 篇2

选址:不是谁都适合学校开店

(应讲述者要求, 为了不得罪某些“砖家”, 文中不露真实姓名。)

不论做什么项目, 其他不说, 重点就一个———钱。没钱啥也别说, 满腔热血、满腹经纶都没用。现在做生意的不外乎自己打工赚来的一些存款, 再不就是找老妈老爸要来的多年存款, 至于借钱、贷款, 不容易啊。有了钱以后, 就要找好铺面, 才有机会使投入的票子不会白白打水漂。

选址的话, 说通俗点, 就是找有可能买你东西的人爱去的地方。我做的是饰品店, 有位还挺知名的理论派“砖家”在网上指点我说:目标顾客肯定是学生, 找学校近的地方选址!如果他站我面前, 我就直接一个过肩摔, 弄翻再说, 你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗?

事实证明, 大部分饰品店与学校完全风马牛不相及。学生资金有限, 活动时间有限, 学校规定有限, 这三点就可以否决掉我店里的大部分东西, 还赚什么钱啊?主流消费群体应该是:有正当工作, 有固定收入, 打扮漂亮入时, 有品, 有气质的人群。因此, 我选址在几个大楼盘的中心集中点, 周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。

总结一下:一般来说, 要做饰品, 看你的定位。如果你的定位比较低, 小夹子、小戒指什么的, 价格基本超过10元, 那可以选择学校附近。如果还要经营文具、礼品, 也可以选择学校。反之, 千万别选学校, 必死!我店里的东西也不算贵, 普遍在10—80元的样子, 利润也比小东西大多了。赚学生钱, 完全是以量取胜。而且据我调查, 一般的老学校, 周围都会有早就成型的礼品店把持, 很难再插一脚。别人老到的江湖经验, 很容易就把你扼杀在摇篮里。当然, 如果是贵族学校就另当别论了。学生有钱, 身上至少都是几大百。如果经营的是有点特色, 比较稀奇的饰品, 但是价格也不算贵, 适合开在住宅区, 或者市中心。当然, 前提是能承受那昂贵的房租和转让费。

铺货:小饰品真是无底洞

20平方米的小店, 我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才知道, 小饰品真是无底洞。一开始铺了6000元左右的货进去, 结果做了几个月发现, 店里日常铺货1.6万元左右才算比较充实。但看起来还不是很满。所以我开辟了几个精品区, 展示一些新潮、高利的货。

我的店属于精致型的, 而那些四五十平方米的饰品加盟店, 铺货费用一般要5万—10万元 (以进货价计算出来的) , 投资不算小。别被所谓的零加盟忽悠, 大头在后面呢。而且要注意, 有些总部号称免费给你铺几万元的货, 那个货值是根据零售价计算的, 实际并没有多少货, 品种也不全, 根本开不了业。所以必须有较充足的资金用于铺货, 最好能有5万元以上的活钱。

当然, 铺货摆放固然重要, 但是不是最重要的环节。最重要的环节是下面要讲的营销。

营销:围绕成交做文章

开店最应关注的只有一个———成交。成交了才有钱赚, 才有利润, 才有周转的资金, 才有继续做下去的动力。怎么成交?以前培训老师给了一个解释:成交的过程其实就是帮顾客解答疑难的过程。

举个例子, 拿最简单的耳环来说。一位美女来买耳环, 她所顾虑的事情一般就是:耳环搭配起脸型好看不, 搭配衣服好看不, 材质会不会变色, 样式是不是最新款的, 价格便宜不。如果你告诉她:圆形的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配;最新的韩版款式和身上的韩流风格的服装也是相互辉映;材质是925银, 保养好点别沾水可以戴很久不变色;价格20元一对, 绝对公道, 都是年轻人, 兴趣为主, 赚钱为辅;然后从网络上找点照片作为证据是最新款式……几乎是一对一的一问一答式, 你甚至可以主动出击, 主动介绍产品的特点以及卖点, 提前解答顾客的疑问。当然, 绝对不是这样一说就成交了, 还需要更多的营销技巧。

技巧一:分辨顾客。

有人进来了, 要看看是男是女, 穿啥样, 品位是哪种, 大气还是唠叨?要是学会观人术, 读心术之类的方法, 在销售方面可以提升一步。

分类举例:男顾客, 光头, 金项链, 人字拖, 胖子。这绝对是正宗的“土老匪”———有钱, 没品。对付这类人就要顺他的谈吐方式, 江湖万金油式的聊天很能拉近距离。甚至来点脏话也无所谓。

眼镜男, 干净的白领, 谈吐举止温文尔雅。这就要最上档次的交谈, 话题可以是些品位生活。

机关人士, 社会气息很浓, 这类人的饭局非常多, 觥筹交错的场所经常出入, 官架子比较大, 说话有一股内在的气势, 语气或多或少有停顿, 这类人也好打交道。

小女生, 可爱型的, 但是绝不傻, 现在的小鬼比大人还精, 非主流更是“90后”的中坚力量。给她们的货要另类, 但价格不能太离谱。否则她会“狠”你一辈子。

年轻、爱打扮的女性, 20—35岁左右。这类人一般都比较有主见, 有自己的审美观, 不过往往很多都是跟风, 和实际真正的潮流时尚还有段距离。这类人就更好接触了, 可以用倾听的方式和他们交流。这些人喜欢侃, 一说出口, 没完没了。当然, 最后碍于面子, 还是得花钱买点东西走人。

年龄比较大的大妈、大婶最难缠, 但也是最容易搞定的。什么意思呢?因为她们爱贪小便宜, 什么打折啊, 什么少钱, 送点礼物啊, 她们会很高兴。最难缠就是你明明给了最低价了, 有些人还以为你赚了很多, 还要划价。这时基本就不可能成交了。所以, 别轻易放出你的底线。

技巧二:建立信任。

分辨清顾客后, 在接下来的交谈中就要建立信任, 以确保成交, 并以此来争取回头客。小店没有回头客是很容易迅速死掉的, 因为你没有那么多精力总是去开发新客户。

一个顾客进店听你讲话不会超过5分钟, 所以必须在最少的时间内用最精辟的语言来介绍自己的东西。此后如何建立信任感, 对于没经验的人来说是很难的。即使一味地推心置腹, 仍然有可能换来怀疑的眼光。我的经验是, 要让一个完全陌生的人相信你, 就只有把自己塑造成两个角色。

第一个角色:朋友。

任何人都会更相信自己的朋友。在生意场上, 说句很难听却很真实的话:朋友的钱是最好赚的。当朋友其实很简单, 让他觉得你在推销的同时, 在确实为他考虑。不是越贵越好, 是越适合越好。

第二个角色:专家 (注意, 不是“砖家”) 。

为什么电视购物那些垃圾产品, 请些什么国际著名的某某教授, 那些垃圾就价值倍增、销售火爆?因为人们的潜在心理都是信任专业人员。因此, 在阐述你的产品时, 要有意识地用一些专业术语, 不要太深, 让顾客半懂不懂最好。

学会这些技巧, 赢得大部分顾客的信任应该没问题, 成交量会有保证。

装修:别找“游击队”施工

再说说装修。小店装豪华了, 优点是东西卖得起价, 利润高。但是前期投入大, 风险不小, 回本的难度就大多了。装简陋了, 东西卖不起价格, 连地摊都拼不过。不过前期投入少, 新手可以简装。但价格你要是标太贵, 一天下来, 几个顾客的白眼让你想死的心都有。

装修得恰当是最困难的, 因为你要卖什么货, 针对什么人群, 和你的装修风格都有密切的关系。说白了, 就是对你赚多赚少有直接影响。

我的饰品店装修以淡黄色为主大底色, 营造温暖。现在以粉色为基调的饰品店太俗了。装修还是以简单为主, 虽然简单, 20平方米的小店还是花了我6000多元。需要的提示是, 最好找相对专业些的装修公司做, 虽然贵一些, 但质量有保证。而很多店主的做法是, 先在网上搜前卫的装修图片, 然后找路边的“游击队”施工, 结果根本达不到图片的效果, 不伦不类。不少人不得不返工, 成本其实更贵。

装修主要的支出就是几大点:板材、玻璃、油漆、工钱。重点提一下油漆, 别用太差的。否则油漆味六七个月不散, 没人愿意再来。即便你摆吊兰、仙人球、活性炭等也没用。

装修这东西不同地区的人有不同的喜好, 看自己的创造力吧。

女孩创业开民族饰品店 篇3

少数民族饰品，不仅适合佩戴而且可用于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相对稳定，因此，经营民族饰品店，如果懂得经营之道，能引来回头客，市场前景应该非常广阔。

想致富想有好的客流量民族饰品店的选址很重要，虽然市场前景看好，如果选址不当，经营就会很困难。最好选在人气较旺的商业街区，学校旁边或同类店铺较为集中的地段。民族饰品店所需面积并不大，一般在15-20平方米左右。稍大一点的也不过30平方米。民族饰品投资不大，前期开店投资大约2万～3万元。每月房租最好控制在2000元。装修5000元，首批进货资金1万～1.5万元。加上店员工资、水电费和其它各项手续费用，二三万元就可以开店了，属小本经营。

时尚饰品店创业计划书 篇4

11级会计四班 20111312211 魏梦雪

一、企业概况

1、企业名称：时尚饰品店

2、企业性质：个体工商户

3、企业规模：小型企业

4、经营范围：主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务

5、主要产品：首饰品，钱包，项链、娃娃，创意礼品等各种时尚流行的产品

6、消费群体：南京信息工程大学的在校学生，主要是女生和情侣

7、地点：南京信息工程大学疏导市场内

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：无教育背景:大学本科，2011年考入南京信息工程大学，在经济管理学院学习会计学，对电脑

和网络比较熟悉

三、市场评估

目标顾客描述：主要是在校大学生，特别是女生

市场容量的变化趋势：在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了，特别是对

于现在的年轻人越来越流行送礼物了，同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意，每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼，而且现在网

络发展越来越快，网店越来越多，很多同学都倾向于网上购物，所以礼品市场有很大的发展

潜力。

竞争对手的主要优势：

1、经营时间长，已经有一定数量的老顾客

2、拥有较好的地理位置

3、经济实力强，店面大，规模大，流动资金多

4、起步早，经营经验丰富

5、已经形成了较完善的管理模式

竞争对手的主要劣势：

1、进货的款式和数量较多，存货较多，款式的更新较慢

2、没有看到学生的巨大消费潜力，不注重学生的消费心理

3、规模大，投入大，风险也大

4、本企业的主要优势：

1、店面小，成本低，风险也低

2、充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品

3、重视高校学生的消费心理和习惯

4、进货数量较少，利于产品换新和资金周转。

5、不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。

本企业的主要劣势：

1、经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。

2、资金少，规模小，相对支出会更大些。

3、刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。

水晶花饰品店创业计划书参考 篇5

喜欢鲜花的人，都有过“花无百日红”的遗憾，不过“水晶花”的出现似乎让鲜花永葆青春的愿望不再是梦想了，而它的千变万化，则更使人惊艳。

朋友或家人过生日，重大的节日或很特别的纪念日，拜访客户或长辈，还有日常家居的摆设，鲜花是最普遍的选择，它适合各种场面和场合。但美中不足的是，过不了几天，艳丽的花枝就枯萎了。但如果用俗气而廉价的绢花或塑料花来代替鲜花，显然不可龋现在有一种新鲜别致的水晶花，可以作为鲜花的替代品了。

“水晶花”最早起源于美国，在很早以前美国一些高级消费场所就用水晶花做为室内装饰。后来传到日本，便迅速地在整个亚洲流行开来。这项技术由日本传入中国后，立即受到花艺界的关注，目前水晶花艺已经成为花艺界的另一主流。

用这种原材料不仅可以制作成各种各样的插花，甚至连精致的耳钉、项坠、戒指、胸花以及小发饰都能做，很受时尚的人士尤其是女性的欢迎。由于水晶花制品市场上还不多见，因此开一间水晶花饰小店，应该是一种不错的选择。

制作简单

水晶花的制作很简单，制作者可以在事先预备好的图案中选择一种鲜花的造型，也可以根据自己的喜好设计花样，用铁丝弯成花瓣形状，然后在特制的溶液里蘸一下，两分钟后，一片晶莹剔透的水晶花瓣就制成了。

像牵牛花，葡萄，跳舞花，波斯花，康乃馨，马蹄莲，水仙，百合，向日葵，蝴蝶兰……，甚至一些形状比较奇特，日常生活中不容易见到的花卉、水果、植物，都可以作为水晶花的原型。

销售前景

新颖、高档、个性化是水晶花的特点，由于自己可以亲手制作，体验DIY乐趣，而且投资小，见效快，所以制作和销售水晶花是花店、精品店、时尚屋等经营场所的`上佳投资选择。

水晶花的制作技术不是秘密，学习起来也很简单，两三天就能熟练掌握技术，做出好看的水晶花。再加上每个人不同的巧思，不断推陈出新，就可以创作出千变万化的水晶花品种，制作出各式各样的水晶花饰品来。

水晶花的成本不算很高，但因为是纯手工制品，所以在市场上售价高。而且，主要是因为水晶花属于新事物，大家还不太认识，并且的确是非常漂亮，所以销售相当火暴。水晶花的成本对于一般人来说则是个迷。

随着水晶花宣传范围的不断扩大，越来越多的知道了这种新产品，也有越来越多的人喜欢这种新工艺，在全国来说，各大城市的水晶花销售都开始呈上升趋势。

小饰品店项目创业策划书 篇6

一、项目人员简介

1、个人情况：

xx：xx校区xx专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。

二、市场分析

1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大。

2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人士来购买也热烈欢迎。

三、竞争分析：

目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学生，更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势的。

四、产品与服务

1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好，紧跟随潮流的步伐。现在的90后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手套、发夹等小饰品。让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引90后的目光。

2、服务：

现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店的知名度。

现在学生过生日时，有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼品供他们选择，还有一些实用型的物品。

现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装还要额外费用的情况。

五、运营

1、我们的理念：

我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。

2、运营模式：凡是在我店购物满50元的都可免费办会员卡，享受9折优惠，并同时享受节日或其他打折时的折扣。

3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。学生流比较集中。

4、人员来源：

计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。

5、运营：

先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的80平米的店面就可以了。装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。所以在装修上可能花费要大一些。本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。

六、市场营销

开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天凡消费满25元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多的学生。

七、财务计划：

装修费初步估算为1万，还要加上3000的场地月租费用。还要购买一些小饰品大约在1万左右，加一台电脑，再加上一些琐碎的开支，计划在3万元左右。

八、风险分析：

风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其他一些小商店的存在，学生的选择很多，市场潜力可能不好。而且现在我已大三，再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。