房地产销售中疑难问题说辞（共9篇）
1、因为采光不好：
但在工地现场您可以看到，我们的楼间距是非常宽的，多层住宅都在23—25米之间，可以充分保证一层的采光度，从户型上看，客厅与主卧的开间也非常大，这样一来受到的采光面也会很广。
2、一层怕潮湿：
开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市的居住习惯，像H人居住的习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水。这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候，为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于一层的设计是这样的：一层与地面都有抬高60—70公分，底部是先铺设一层混凝土，然后再铺设一层纯水泥砂浆，最上面一层是防潮层。我们项目一层的防潮是国家2级标准（国家1级防潮标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）。而且从户型设计上看，南北通透性也很好，房屋通风效果好的话，也就不会出现潮湿现象了。
3、一层怕脏：
XX万平方米的大型社区以后肯定是封闭式管理，最主要的是我们项目的业主都是各个企事业单位的员工，各方面的素质都很高，向您这样素质很高的人怎么可能会随便丢垃圾呢？而且我们的物业管理也很到位，靠近景观区的住宅如果前期环境很好的话，我相信住在这个小区内的业主也不忍心破坏这么优良的环境。二、六层销售说辞：
开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市的居住习惯，像H市人居住的习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水。这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目设计的时候，为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于六层的设计是这样的：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平。这么多的工序足以保证顶层的防水设施，而且顶层的防水是国家2级标准（国家1级防水标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）。
楼层高的话，可以锻炼身体（老人、白领小孩皆可），现在很多人普遍都存在亚健康状态，爬爬楼梯未免是件坏事，其实习惯了都一样，同时还可以居高望远。其实最实惠的还是价格，省下的钱可以做更好的装修和购置更多的家用电器。更何况六层的采光也非常好。（更多的突出六层的其他优势）
三、关于西晒的说辞：
1、其实西晒大多都是客户主观的心理感觉，新型的大型社区不会存在西晒的现象；
2、从用材的角度说：新型的社区采用的材料都具有隔热保温的作用，像多孔砖、保温墙、中空玻璃，足以抵挡西下斜阳那点微弱的热度；
3、从客户的生活规律说：所谓的西晒是夏天2点到4点那一段时间阳光强烈，太阳 升起的时候就上班了，2点到4点还没有下班（此条说辞主要针对无老人居住的购房者）；
4、与高价产品相对比：节省下来的钱可以买更好的家电，做更好的装修了；
5、从季节的角度看：如果夏天觉得是西晒，那其他的季节何尝不是温暖的享受。
四、关于目前观望客户的说辞：
1、从区域性上说——汉中市作为三线的能源城市，收入水平相对来说还是很丰厚的，又因H市大多数的客户购买住宅都是以自住和改变居住环境为主，房产泡沫根本不存在，在这个刚性需求比较旺盛的市场前提下，汉中市房产市场的价格还是一个稳步上扬的状态。
2、从产品上说——在目前房产市场下，我们购房时更要选择一些保值性比较可靠的产品，多层住宅，一线景观洋房，都是增值和保值的象征，而且在汉中市市场中我们的产品优势是非常独特也是比较稀缺的。将来这块位置以XXXX为中心，逐渐会成为汉中市的城市居住中心，多层住宅在这附近政府就不批准建设了，我们项目多层住宅销售完毕之后，以后想在这附近居住就只能选择高层了（但由于多层住宅又很受购房者的青睐，所以从价格上也会高些）。
3、从实例上说——受去年国家出台的相关利好政策的刺激作用。今年上一季度上海、北京、深圳这些一线城市原本持币观望的客户，已经开始择机出手了，从媒体上也可以看到现在一线城市的成交量也有着明显的上升，所以目前在房产市场回暖前置业，还是比较理智的选择。很多前期持观望态度的客户都在房产市场回暖前开始购房了，3月份我们销售了60余套，客户主要是想在下轮房子涨价前购买。
4、从客户心理上说——其实我们买房，都是以自住为主，价格上涨或下降，影响的只是心理因素。价格上涨了，我们也不会卖掉。房价即便下降，也只是短暂的行为，三线城市的房地产市场还是有发展空间的。我们所要做的就是在合适的机会出手购买。不然在房价回暖后又要花一笔不必要的费用。
如何给客户压迫和紧张感（建立在客户已认同本案和户型的基础上）：
1、现在这么好的户型只有这一套了，后期所有的户型都是以大户型为主，而且越靠近景观区，价格就越贵；
2、这套房子的价格很实惠，剩下的钱足可以做更好的装修了；
3、强烈灌输房源有限，不买就会错失良机。要很自信的表达出这种情绪。
客户看过所需要的户型，非常满意，但还需要回家和自己家人商量
答：是的，买房是一件大事，肯定要和您的家人商量一下。但是我相信你也知道，好房子每个客户都会看出来的，不过您今天还是先回去和你的家人商量一下，但这套房子我没有权限为你保留，如果今天被别人定了的话，您只能选择别的房型了（举例说明房子卖的快，自己手里的客户是如何错失良机的！这套房子已经有几个客户在看了）。
针对纠缠价格的解决方法：
通常是不要与客户争论价格问题，换一个主题来和客户沟通，达到让客户对你的抵御防线降低：
X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。
X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。
X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。
X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。
来电销售说辞
1）、项目地址 G3项目：
书面描述：本项目位于渝北区金山大道、重光立交旁。建议以具体位置定位回复：
●“我们项目可以从人和立交沿人和大道到古木峰立交，再过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。重光立交旁边。”
●“老师您知道金科天湖美镇吗？从这边过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。” G26项目：
书面描述：本项目位于北部新区金开大道天来酒店后方。建议以具体位置定位回复：
●“你到天来酒店后进镜泊中路左转，200米左右就可以看见我们售房部了。” 外展场地址：
书面描述：本项目外展场位于金开大道天来酒店旁。
●“老师您知道金科东方王榭吗？我们就在王谢和天来酒店中间。” 2）、交通
G26和外展场门前有多条公交线路：
107（建新东路—江北中医院-大庙-渝通-新牌坊西-龙湖东路-云杉南路-云杉北路-汪家桥-民安大道-中央美地-人和-人和医院-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-复地上城-轨道金童路站-汽博中心—出口加工区）
116（牛角沱—上清寺-华唐路-黄桷园-读书梁-加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-翠云花园-翠云小学-南山小区-翠渝路—回兴）
426（观音桥—建新北路-大庙-渝通-轨道嘉州路站-新牌坊西-龙湖西苑-财富中心-两江幸福广场-中华坊-汪家桥-古木峰-人和-吉乐村—天湖美镇）
870（陈家坪—石桥铺万昌-白马凼-白马小区-税校-南方香榭里-六店子-虎头岩-李家坪-重庆儿童公园-读书梁—加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝1 “协信.星都会”
湖郡-复地上城-轨道金童路站-栖霞站口-奥林匹克花园）
877（红旗河沟—加州花园-轨道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云-未来城-长福园区-南山小区-万福花园-兴科三路-兴科二路-工业园区东-职教中心-渝北机电城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）
878（金竹园—康庄美地-斑竹路-慈竹苑-竹林学校-渝江厂-天山大道-沙堡-川仪厂-两江幸福广场-中华坊-雪松路-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云花园-翠云小学-翠渝路—南山小区）
133（沙区高滩岩——天湖美镇）145（南坪回龙湾——天湖美镇）149（辅仁路——天湖美镇）
G3公交线路：826（北环——园博园正门）
置业顾问：“XX先生/小姐，请问您在什么位置呢？” 置业顾问：根据客户位置告诉客户行车路线。3）、项目情况 A、概况
协信星都会是由协信集团今年在重庆热点区域北部新区照母山板块重点打造的一个综合大盘，总建筑面积78万方。是继柠檬郡，TOWN城后，协信集团在北部新区“做区域样板”理念下，战略布局的第三代产品。
项目3级配套联动且提前呈现的方式让业主可以“入住即拥有成熟配套”，完全改变照母山片区的生活方式和开发节奏。不仅如此，本项目覆盖了所有物业形态：别墅，高层，洋房，商业，约6000户，两万人。有高层、洋房和别墅。而产品更是创新和精致，从两房到四房，从创新的穿越户型和全跃洋房，可以满足您不同层面的需求。并且项目在产品与市场其他同类产品相较，同样尺度功能都可上升一级，将户型的面积利用率，舒适度都做到最大化。可以说星都会在照母山片区将引入一种全新的生活方式，成为该区域乃至北部新区未来生活的样板。B、户型及面积
我们高层的面积主要在实得套内58——107平米，1+1两房，2+1三房以及穿越式三房设计。
洋房我们主要设计的为实得面积90——202左右的灵动多变性洋房。“协信.星都会”
C、价格及开盘时间
客 户：“价格现在是多少？”
置业顾问：“我们项目现在是宣传期价格还没有定，您方便的话可以留一个联系方式，价格出来以后我们可以通知您”。
客 户：“那你们什么时候开盘，我们还要等多久？”
置业顾问：“我们的开盘时间预计在今年8月，具体时间未定。请问小姐/先生贵姓，（李小姐）这样吧，请您留下您的联系方式，有什么新信息，我们会及时与您保持联系。”
客 户：“好的，我的电话：***？”
置业顾问：“老师，我们外展场现在已正式对外开放，你看本周你什么时候有时间到外展来我为你详细介绍一下吧。（约客，与客户确定到外展场时间）”
电话接听完毕，马上在来电记录本上登记客户的相关信息方便以后回访。
电话说辞重点：
1、强调项目主要卖点：三级配套联动，且提前呈现，真正让客户“入住即拥有成熟配套”
产品再次升级，舒适度最大化。
物业形态丰富，可以满足不同层面的需求
2、一定要利用各种途径让客户等待项目；
3、邀请客户来外卖场；
4、留下客户联系方式。
接电要求6要素:
1、热情问候（目的：取得客户第一时间听觉愉悦）
2、取得客户姓名、有效联系电话（目的：电话接听的结果标准）
3、判断客户基础需求（客户是否是项目目标客群，清晰基础需求）
4、主动介绍项目卖点（目的：打动客户，有效吸引客户到现场）
5、咨询客户认知途径（目的：为策划推广寻找依据和方向）“协信.星都会”
1.开场白：先生/女士你好，我是泛华盛世的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？
2.请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）
3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）
4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）
5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得宁都的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）
6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）
7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？
8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前宁都最大的楼盘，分3期开发总共有约3600多户，真正的万人大社区，现在正在开发的是第二期，第一期的业主已经入住了；我们项目是目前宁都自身配套最齐全的社区，公立学校、泳池、沿江休闲步道及喷泉广场、商业街一应俱全；我们项目地处整个县城的东北片区，纵观全城，东北片区的商业基本还是一片空白，我们有理由相信，只要这个城市还在发展，那么我们那个片区就一定会发展起来，而在那个地方也只有我们社区能够成为最终的商住中心，更何况我们自身就有上万业主和几千名学校师生，人流中心的地位毋庸置疑，未来的升值潜力更是无限；
9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，泛华盛世就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿江步行街的一批商铺，面积都在30~40平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在8000~12000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住（窗户都开好了的）；现在我们政府前不久开完两会，很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；
10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺返租3年，平均每年返7%，3年就是21%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在4月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送5000元优惠哦。11.如果您正为投资什么而发愁，那我建议您可以抽空来我们泛华盛世看看，了解一下；您觉得可以就买，暂时没这个打算就当了解一下也行；那您看什么时候有空去我们售楼处坐坐？
12.您暂时没这个打算、没空没关系，那您身边还有亲戚朋友有这样的想法的么，如果有的话请随时咨询小X我，这里有我的联系方式，您在哪投资都可随时给我电话，有事没事有空的话就和朋友们来我们售楼处坐坐，我们这样的小辈还要听您的教导呢！方便留下您的联系方式么（或者能给张名片么）？
实现目标：1.真实电话 2.有效调查问卷——基本资料、置业目的、愿意购买的原因、顾忌的问题、意向价格区间、区域抗性、遗留问题等。（所有登记资料尽量不要在客户面前登记，待出门后或回售楼处后再详细登记）
物料准备：项目资料袋、海报、户型区位单张、名片、小礼品等。第二轮、回访（约5天后）
1.对首轮拜访的客户中比较有兴趣的进行第二轮拜访，以送小礼品（水杯）为由再次拜访，进一步拉近距离；
2.对诚意度不大的客户也要好好经营，给他们留下良好的印象，即使他们不买我们的房子或者店铺，他们的朋友也有可能会买，尽量形成良好的口碑传播。
实现目标：确定所筛选客户是否有意向来访售楼处，并且甄别诚意度，完成第二道筛选。
第三轮、邀请来访售楼处（约3天后）
目的：客户升级。经历了前两轮的铺垫后，仍表示有兴趣的客户基本上是对项目有诚意的客户，通过第三轮的的电话回访，邀请诚意客户来访售楼处。以即将开售商铺意向来访客户可参与抽奖为噱头吸引此类意向较强的客户。
抽奖安排：
时间：4月10日~5月10日 地点：售楼处大厅
对象：经过2轮拜访且确有登记的客户来访售楼处即可参与 操作形式：写有奖品的字条至于红包内，80个红包至于抽奖箱内由客户随机抽取一个
奖品设置：200元购物卡、食用油、水杯、抽纸 实现目标：筛选出诚意客户，预约其上门时间，增强其意向及对本项目的了解。
常州一建工程有限公司，是国家一级建筑施工企业。
11.项目顾问公司是哪家？实力如何？
营销策划是深圳市慧通行房地产顾问有限公司，公司多年全程服务于城市综合体、Shopping
Mall、百货商场、商业街、专业市场等各种业态，商业面积达数千万平米„„是具有专业实力
和诚信意识，并拥有核心价值体系和独特营销思想观的专业策划、营销、经营管理顾问全程服
务公司。项目经济技术指标
12.总占地面积多少？总建筑面积多少？
占地面积：16万平方米；总建筑面积：38万平方米，住宅32万平方米，商铺约1.3万平方米。
13.用地性质？土地使用年限及批地时间？
项目用地性质：住宅。年限：住宅70年；商业40年
14.项目容积率？
1.9
415.商铺的使用率？
98%(开间5米，进深12米，有个别特殊。一楼统一层高6.1米。）
16.开工时间？封顶时间？
开工时间2008年7月26日，封顶时间2009年11月
17.停车泊位有多少？
我们项目商铺离马路的距离在12米左右，有充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车泊位，满足
消费客户用餐的停车需求。
第三部分建筑规划设计内容
18.交房标准是什么？
外墙：石材、面砖或涂料；
内墙：卫生间为水泥砂浆墙面，其他为7:3白水泥批嵌。
顶棚：7:3白水泥批嵌
地面：水泥地坪
门窗：进户门：成品装饰门；内门不安装；窗：铝合金窗。
卫生间：预留上、下水接口。
19.楼宇的建筑结构是怎样的？
框架
20.整体建筑风格是怎样？
欧式
21.相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？
相连铺位可以打通，非承重墙（除外墙）可以拆除。影响结构安全等问题的不可以改动。
22.商铺楼层高度？
一楼层高6.1米，二楼层高2.9米
万都陶瓷城，23.承重重量？
3.5KN/M
224.外墙装修标准？
石材、面砖和涂料
25.排污排烟如何处理？
排污：城市污水管网；排烟：专用排烟孔。
第四部分项目定位
26.项目的市场定位是什么？
10万人的超级生活城 首席餐饮娱乐街
27.项目的特色在哪里？
一、超大社区中央食街
500万平方米超大飞龙生活圈内中央美食风情街，区域内将聚集10万高消费人群。
二、成行成市
600米长美食风情街，包罗各类餐饮美食餐厅，形成经营规模优势，吸引更大范围的消费者。
三、独立式商铺
完全独立的商业街，满足餐饮商家的全方面要求，成为飞龙生活圈大型居住组团的核心商业街。
四、两层变三层
铺位方正实用，首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。
五、沿街便利停车位
充足宽敞的沿街位置，设置便利的停车位，满足消费客户用餐的停车需求。
六、稀缺美食街
在飞龙生活圈南侧千米中央商业街中，飞龙美食风情街作为首席美食商业街，具有唯一的独占
性。
七、便捷的道路网络
飞龙美食风情街通过长江路与飞龙路，10分钟可以便捷通往市区各个商圈及行政区域，能很好
覆盖目标消费群体。
八、金桥地产实力打造
开发商金桥房地产开发股份有限公司在常州、无锡等城市成功开发了多个大型综合项目，深谙
商业项目的开发与运营管理，例如常州太阳城购物中心、无锡金太湖国际城等大型商业地产项
目，取得了良好的商业效应。
28.项目客户定位？
1、消费者：飞龙生活圈10万人居住人口为依托，辐射整个新北区甚至是整个常州市。
2、商户：各大美食商家，提供一个赚钱的平台。
第六部分经营管理问题
29.项目可否做其他经营？
按规划，我们项目是做飞龙美食风情街，所有的物业条件都是为餐饮业所打造。首层6.1米高，两层变三层，为餐饮商家赢得更高的使用价值。商铺与住宅的间距16米左右，商铺离马路的距
离在12米左右，既不影响小区居民，顾客又能停车方便。目前也有很多有意向的餐饮商家来售
楼处咨询，并且去考察我们项目。但是我们考虑到整个飞龙生活圈尚未成熟时，前期也可以做
些配套商业。一旦飞龙生活圈成熟，随着餐饮商家不断的进驻，到时候我们的飞龙美食风情街的人气肯定很旺，这么大的一个生活圈，就我们一条美食风情街，前景一片辉煌。我们可以参
照星湖路美食街这个案例。
30.项目前景怎么样？
把一条街做旺的话，最好的选择就是做餐饮街，民以食为天，以10万人的生活圈为支撑，何愁
做不旺。其次，整个飞龙生活圈，云集各大楼盘，都来抢占市场，市场这块蛋糕就这么大，如
何做到在竞争中处于优势，那就要市场差异化，万和城50万平米的商业项目，包括购物中心，商务酒店，娱乐等，银河湾也配套大型超市，购物广场等，这样看来，10万人的市场做普通商
业几乎处于饱和状态。所以我们做餐饮，跟他们业态区分，飞龙美食风情街做为飞龙生活圈首
席餐饮街，业态鲜明，消费潜力巨大，市场庞大。在这里投资或经营商铺，想不赚钱都难，我们现在就是要做市场的领导者，做商铺的原始股，这种机会真是千载难逢。第三，等飞龙美食
风情街聚集了人气，这么好的市场，这么大一个餐饮商圈氛围，租金肯定翻几翻。
31.装修时间是什么时候？装修有何限制条件？
交付后即具备装修条件，所有装修方案应经物业管理公司和相关部门审核通过。
32.物业管理费用为多少？是由谁承担？
按国家规定商业物业的管理费为 0.8元/平方米/月,由物业实际使用者承担。
33.商铺水、电等的收费标准是多少？如何收取？
商户用水、用电同时计表进户。按商业类用水用电标准计费。由相关职能部门直接收取或由经
营管理公司代收代缴。
34.水电煤气是否开通？越轻松跃成功
水电已开通，煤气预留管道。
35.商业经营范围有何限制？可否更改？
无限制，经营业态有物业使用者决定，但是飞龙美食风情街设计规划业态为餐饮业。统一做餐
饮成行成市快，很容易形成规模。
七部分价格与合同问题
36.商铺起价？最高价？均价？
37.付款方式有几种？折扣分别为多少？
按揭和一次性付款两种。
38.贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？
贷款银行未定，贷款额度50%，最高十年，6.534‟
39.汇款或支票支付时，发展商的开户行是什么？帐号多少？
金桥房地产开发股份有限公司
开户银行：中国银行钟楼营业部
银行账号：***02809400
1开户银行：工商银行营业部
银行账号：***026
2开户银行：建行新北区支行
银行账号：510-***34468
开户银行：交通银行城中支行
问一下我妈，我银行卡的开户银行是哪个支行，然后QQ告诉我银行账号：***04636
440.按揭需要哪些证件？费用有哪些？
按揭所需证件：1.银行卡，2.借款申请人及其配偶身份证3.借款申请人及其配偶的户口本4..借款申请人及其配偶的收入证明（还款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私营业主需提供营业
执照及近3月的纳税凭证，有限公司股东还需公司章程）5.借款申请人及其配偶的结婚证明(单
身的需提供有政府相关部门单身证明，离异的提供离婚证或离异协议。未婚的（已到法定登记
年龄）提供由民政部门提供的未婚证明)6.购房合同正本以及首付凭证复印件包括银行交款证明
或开发商出售的收据）。按揭费用：根据办理按揭的银行收费标准收费。
41.购铺应交纳的税费？额度为多少？
契税3%；
维修基金35元/㎡；
印花税0.05%；
产权交易费：5元/㎡；
产权登记费：550元/户，多加一个名字多加10元；
土地登记费：105元/户
他项权证费（商业贷款）：550元/户。
42.委托他人签定合同需要哪些证件？
提供购房者个人合法有效的身份证明、经公证处公证的委托书、代签合同者身份证原件、购房
者委托书、首期款收据、（按揭方式购买者需提供收入证明）。
43.我可不可以分期付款，签合同时先交一半，到交楼时再付另一半？
不可以，签合同的前提是必须付清首期款或总房款。
第八部分销售篇
44.商业与住宅贷款利率有何区别？
商业贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10％，比住宅的利率稍高
45.个人购铺要提供什么证件？
身份证、户口本、结婚证原件
46.单位购买要提供什么证件？
企业营业执照
47.个人购买与单位购买贷款利率是否一样？
不一样，个人商业贷款利率比单位购买低（个人商业贷款是在国家基准利率上上浮10%，单位
是上浮15%；提供的资料也不一样，单位贷款需要通过银行的受信评估）
48.个人购买多间商铺贷款有何限制？
没有限制，要求能开出收入证明，并无信贷不良记录。
49.贷款对年龄有何限制？
下限：18周岁以上；
上限：男65周岁，女60周岁。
50.未满16周岁如何办理合同手续？
若购房人未满16周岁的未成年人，签合同时无论是否与大人联名，都必须要提供法定监护人公
证书；办理法定监护人公证书需提供的资料原件：父母双方及孩子的身份证、户口本、父母结
您好，欢迎来到建业凯旋广场体验中心，请问您是第一次过来么？之前有人联系过您么？
好的这边请，我是您的置业顾问***,很高兴为您讲解。
首先给您介绍下我们的开发商建业集团。建业作为中原最有实力和影响力的本土开发商，一直秉承着“让河南人民都住上好房子”的理念，22年来所开发项目140个，遍布整个河南省，拥有40万中原高端业主，近几年来胡葆森董事长又提出创新生活方式平台，加快大服务体系的形成的理念，更注重高品质的产品与服务，可以说建业是最懂中原百姓的开发商。建业凯旋广场是建业继建业总部港，建业五栋大楼，洛阳凯旋广场之后在郑州市花园路绝版地段的又一商业综合体项目升级力作，集团不惜重金打造建业商业地产凯旋广场系列的旗舰作品，建成后必将成为河南标杆级商业综合体。
我们项目位于在如今郑州市的城市版图中，花园路板块绝对是一个最吸引眼球的区域，被成为金水CBD。项目位于金水区花园路农业路商圈的绝版地段，周边临近多条城市主干道，几十条公交线路交汇与此，BRT快速公交可畅达全城，连霍高速出入口，机场高速入口也比较顺畅，商务出行相当便利。三环快速路已经通车，农业路快速通道明年动工，建高架桥和隧道，未来地铁2号线和5号线的开通，花园路的交通将彻底解决，届时您不但出行便利，而且地铁将带给您的物业不可估量的升值。
您现在所看到的就是我们项目的整体沙盘，这是自然方向，上北下南左西右东。项目东临城市主干道花园路、南临农科路、西临科新路、北临科源路。项目总占地52亩总建筑面积27万㎡。在方圆3公里的范围内，汇集了多家知名房企高端的楼盘。像正弘蓝堡湾，恒大名都，鑫苑世家，英地天骄华庭，万达公馆，都是均价一万五左右的楼盘，是名副其实的富人区。除了环绕附近的中高端住宅，我们项目的丰富配套也是一个非常大的亮点。周边密布招商银行等各大银行的金融总部。商业配套有丹尼斯百货、大商新玛特、国贸360广场、科技市场；教育配套有省实验幼儿园，文化路一小，省实验中学，郑州第九中学，河南农业大学；休闲娱乐配套有动物园、农科路酒吧一条街，奥斯卡电影城，文博广场，以及天然氧吧东风渠花园。丰富的配套保证了凯旋广场的客流量和上客率。
集团以北京三里屯太古里、上海K11为参照，未来将郑州凯旋广场作为年度重点项目，打造成为商业商务与艺术文化相融合的轻奢主题商业综合体。凯旋广场占地面积为34175平米，总建筑体量为26万方，整个项目由三部分组成，分别是34层的超高层双子商务塔楼、4层一站式集中商业裙楼和3层组合式独立商业建筑，整体采用亮丽的建筑材质，呈现出“流丽灵动”的设计理念。
13万方的国际5A级甲级写字楼,150米双塔云端商务，拥有高效的商业配套和人性化的商务配置，比如我们建造了屋顶露台，不仅是因为它带来的时尚气息，而且因为很多人都会在露天场所放下戒备心，看楼下人来人往，是让上班族放松的区域。
同样的，我们也在5万方的体验式主题商业和3万方的室外主题街区中，增加了景观规划的细节，每转过一个街口，都有惊喜扑面而来，精准的动线设计，结合精品购物、时尚餐饮、IIMAX影院、亲子互动等娱乐休闲的多样化功能,满足都会精英对生活品质的高品位追求。
我们的合作方也都是国际国内顶级团队，建业重新站在国际视野高度，斥资2亿，强强联合了5大国际顶尖商业综合体锻造团队。下面为您着重讲解一下。
机电顾问方面，建业为凯旋广场选择了香港迈进工程师事务所。
迈进公司迈进集团1955年在澳洲成立,现拥有逾 3800 名员工。在顾问咨询行业中,迈进的营业额在全球范围内名列前茅。迈进在全球参与及完成了许多有代表性的大型工程,包括中国上海新天地、香港政府总部大楼、新加坡滨海湾金融中心、印度尼西亚世贸中心二期、杜拜高墙等。
集中商业的室内设计，则由英国贝诺完成。
贝诺是一所享誉全球,屡获殊荣的国际设计公司,集建筑、规划、室内和平面设计专业于一身, 自1947年成立以来,坚持提供兼具独创力与成本效益的设计方案,使项目的创意新性与商业实现性完美融合。代表作品有香港希慎广场、中国上海iAPM等。
物业顾问则是由世界500强的世邦魏理仕提供。
世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，为全球最大的商业地产服务和投资公司。世邦魏理仕拥有全球最完善的智能资产、最优质全面的综合业务平台和最深入的本地市场知识，是拥有200多年历史的全球房地产行业的领导者。经过多年来的苦心经营，世邦魏理仕已经成为大中华地区房地产市场的领导者。代表作品有上海中心、南京世界贸易中心和苏州东方之门。
凯旋广场的景观设计，则交给了注重环保和人文的香港天人。
香港天人规划园境顾问服务有限公司为一所提供园境设计、规划设计和城市设计的国际性顾问服务公司。天人的代表作品有上海陆家嘴金融中心、上海港汇广场、北京中粮后沙峪和四川宜宾经济开发区
凯旋广场的建筑设计方面，由曾设计北京国贸中心的香港王董建筑事务所担纲。
王董建筑事务所于1963年在香港成立，专长于城市设计及规划、大型住宅、商业综合大楼、医院、商场、酒店及高科技工业邨等。现在大家熟知的香港太古城、北京国贸中心、澳门壹号广场、上海环贸中心都是由王董的作品。
先生/女士，您好！欢迎您参观昌辰·雪山风情街，我是这里的置业顾问X X X，下面由我来向您介绍一下整个项目的概况。
你现在看到的就是我们项目的总体规划沙盘，沙盘是按照实际方位摆放的，上北下南，左西右东。项目位于东外环路以西，雪山路以南，售楼中心的位置就在这里（置业顾问用手或指挥棒指向售楼处所在位置）。
项目由山东昌辰房地产开发有限公司斥巨资兴建。
山东昌辰房地产开发有限公司成立于2009年 11月，注册资金3000万元，公司员工37人，拥有各类工程、经济、会计等专业技术人员12人，其中，高级职称人员2人，中级职称人员8人。是一个由自然人出资设立的房地产经营开发企业。
公司自成立以来，不断完善企业内部各项管理制度，严格按国家资质标准要求，不断充实了各类技术人员，并于2010年2月出资1880.78万元竞得15884平方米土地使用权，并于2010年5月开工建设北园春天小区，建筑面积32000平方米。于2011年5月出资4678万元竞得38563平方米土地使用权，并于2011年6月开工建设昌辰御园小区，建筑面积达11万平方米。公司有着不断进取的精神，为沂水人民提高生活质量、改善沂水人民居住环境做出自己的一份力量。
昌辰·雪山风情街为沂水县政府大力支持的重点项目，是临沂首席岭南风格旅游、文化体验街区。由山东昌辰房地产开发公司斥巨资兴建，并联合济南建筑规划设计院首次实现“量身式规划，定单式开发”的商业规划总设计。项目在开发前期聘请专业的市场调研机构对沂水进行缜密的市场调研，特别针对餐饮、娱乐、休闲、住宿、购物行业的经营者进行实地考察、面对面沟通，结合经营者的实际需求及合理化建议，并经过餐饮、娱乐、休闲、住宿、购物行业的专家及商业运作专家对地块、市场深入研究，提出“商业量身式规划，定单式开发”的高起点、高标准的规划设计模式。
商业街建筑风格定位为传统风韵——现代时尚相结合，融合传统岭南建筑要素，力求简洁明快，力避繁琐复古，具体手法上采用直坡屋顶点缀高低错落的马头墙和楼梯间塔楼，形成了参差错落的建筑天际轮廓线。这种风格既保持了建筑形传统韵味、又体现时代精神、具有岭南风情的现代旅游度假区。
昌辰·雪山风情街北临雪山路，建成后与小沂河遥相呼应，东临东外环路与长深高速公路，距国家4A级景区“雪山彩虹谷”仅2公里路程，景观资源独特，极具升值潜力。雪山彩虹谷景区，总面积350公顷，主要有雪莲湖、彩虹谷、情人谷、欢乐谷、迷彩谷、摸鱼池、滑草等主要景点，是集观光、休闲、娱乐、游玩、度假、表演于一体高档旅游区，2007年8月20日，沂水雪山彩虹谷风景区经全国旅游景区质量等级评定委员会评定为国家4A级旅游景区。
昌辰·雪山风情街东西总长约750米，规划用地面积73351㎡，总建筑面积：91548 ㎡，整个项目建筑层数以2、3层为主，局部5层，总共？套商铺，分为A、B、C、D、E、五个区。户型面积从？到？平方米不等，采用6-8米柱距，框架结构，平面布局灵活，可以自由组合，能充分满足客户的需求。项目为大型主力店配备专用品牌电梯，解决竖向交通问题，提高产品的档次与店面形象并大大改善便利化程度。项目共设？处主要出入口，分别位于地块？端。规划了一条商业主街和一条步行内街，街道宽度（）米不等，可停泊车位达2000个之多，设有休闲广场、花坛、休息椅、水池、树阵、雕塑等，与岭南建筑风格相呼应，极好的突出了休闲式商业建筑的氛围，为沂水服务型商业的发展树立新的标杆。
房产销售人员必须掌握的说辞
1、为何说现阶段房价处理较低水平？
A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。
B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。
C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。
2、为可说投资房产是较好的选择？
A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。
B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
3、为何说现在购现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
4、为何说期房好？
价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
5、为何高层好？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
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要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。
来访客户未到达接待中心时，首访销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前，要主动向前迎接，待客户进门同时，要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户来沙盘前进行介绍。
说辞规范：
“您好，欢迎参观天山熙湖，我是置业顾问XX，很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们销售中心吗？与我们这里哪位置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下天山熙湖项目的具体情况，您这边请。”
如果该客户以前来过，或电话预约过则询问曾经接待客户的业务员是谁，并及时通知。“您以前来过啊，上次接待您的职业顾问是哪位？您请稍等，我去给您叫他一下，马上过来为您服务。”如果置业顾问不在，则由本次接待的置业顾问继续代为接待。“真抱歉，XXX今天公司派他出去办事了，您看，由我来接待您一下好吗？有什么需要我为您服务的吗？”（以上仅对业务员的标准接待语言做出规范，对于客户确认原则参照《案场客户界定制度》）
现在您看到的是项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这里是我们目前所在的位置（激光笔示意）(若在临售或外展则适当更改)，从这里出发，车行大概5分钟左右,在友谊西辅路与裕华道交叉口西北侧便是我们的项目地（激光笔示意），它位于整个凤凰新城的核心位置。凤凰新城位于唐山市中心的西北部，北起大庆道，南至兴源道，东临卫国路，西至站前路，辖区面积23平方公里，是唐山市委市政府为加快城市化进程，完善城市功能，提升城市品位，挺高人民群众幸福指数而全力打造的新城区。
项目所在地块拥有唐山最优质的地质结构。项目地块为原老机场跑道，也被唐山人称为钻石地段，唐山是一个多地震的城市，虽然唐山人已经习惯了经常余震的情况，但是也存在着心理阴影。从买房的角度来说，不光只是选择好的物业，唐山人购房也要看地质的状况，我们项目地块在唐山是最优质的，占据了老机场跑道，承载力高达240kpa(24吨)，正常承载只不过仅16-18吨。因此，我们天山熙湖项目的地质肯定会受到唐山人的青睐。
项目的地质一流，周边的配套也非常完善。
医疗方面，项目仅一道之隔，5分钟的路程即可到达新工人医院，保障了就医，但无任何医疗设备的污染。新城区的建设，医疗设施是必不可少的。新工人医院是唐山有史以来投资最多，规模最大，设备最为完善的一 1 所综合型三级甲等医院，占地200余亩，总建面38万平米，总床位2000张，可日接诊6000余人。在建一期1500张床位，预计2016年投入使用，可为我们的业主提供一个良好的医疗保障。
休闲配套方面，项目北侧仅步行15分钟就可达青龙湖公园，空气质量非常好。青龙湖公园占地21万㎡，水域面积11万㎡，两岸配备了长达3.5公里长的沿湖景观带，各种乔木灌木以及水藻所产生大量的负氧离子，有利于人们身心健康，也是您周末和家人闲暇游憩的良好去处。
项目周边交通非常便利，友谊路、长宁道、光明路均为双向八车道的城市主干道，能快速的到达北新道，新华道，建设路等其他城市主干道。从我们项目距离远洋城商圈，友谊商圈，八方商圈，只有5至8分钟车程，距离火车站，飞机场也只有15分钟左右的车程，方便您日常出行的同时，也为您日常采买和游玩提供了便利条件。
优良的地质条件，便利的交通，完善的配套使凤凰新城成为一座宜居，宜商，宜游的生态之城，是您置业投资的首选之地。
这边请，再帮您介绍一下项目。
您现在所看到的是项目的整体沙盘，摆放位置是自然方位，上北下南左西右东。河北旅游投资集团股份有限公司（简称“河北旅投集团”）于2012年12月19日正式揭牌成立，是经河北省人民政府批准、授权的全省专业化旅游产业投融资主体和国有资本运营主体，注册资本11.1亿元，主营业务范围涵盖旅游景区、旅游商业、旅游服务、旅游商品、文化产业、电子商务、交通、新型城镇化建设、医疗、休闲养老产业等旅游相关项目的投资、经营管理和咨询服务。集团本部位于河北省石家庄市裕华西路9号裕园广场A座12层。
成立河北旅投集团是河北省政府调结构、转方式、促增长，做大、做强河北省旅游产业的重点举措。河北旅投集团坚持市场化、专业化、规范化、国际化原则，高起点起步、高标准打造。按照市场化原则，采取兼并重组、激活存量资产、投资开发等方式整合集中资产、资源、资本；按照专业化原则，通过专业人才专业化经营加快我省旅游产业开发；按照规范化原则，遵循《公司法》要求，构建科学合理、高效有序的管理流程；按照国际化原则，高标准打造能够快速对接国际资本，实现跨国发展的大规模产业投资平台。
截止到2014年底，集团资产总额达100亿元左右，拥有参控股公司30余家。其中包括，张家口崇礼翠云山景区、西柏坡圣地城红色胜典景区、石家庄藁城农业观光园等多个旅游项目，沧州御河新城、石家庄建投•十号院、正定新区旅投•十号院、栾城福美国际、平山温塘度假区、滹沱河生态园、唐山建投•天山熙湖项目、廊坊燕郊现代服务产业园等十余个地产项目以及河北世纪饭店、国宾大酒店、世贸广场酒店、裕园酒楼、石家庄颐园宾馆、中山宾馆、新疆巴州建投酒店、秦皇岛观海楼宾馆等十余个酒店项目。同时，旅投集团正在石家庄井陉、承德市及滦平、兴隆、平泉县、张家口崇礼、云南等省内外及海外地区广泛开展战略合作，积极谋划旅游、地产、酒店、养老、商业等多品类产业项目。这些项目的建设将进一步丰富河北旅投集团的产业链条，并将有效促进河北“转方式、调结构”发展，助推“河北绿色崛起”早日实现。
唐山建设投资有限责任公司于2009年1月在原唐山市建设投资公司基础上组建成立，公司性质为市属国有独资企业。公司实行国有资产、产权经营、资本运作、企业化管理的运营模式，主要经营能源类、重大基础设施和重大产业类项目投资。公司注册资本11.86亿元，资产总额72.7亿元。公司主营业务为股权投资。目前，公司拥有河北大唐国际唐山热电有限责任公司、华润电力唐山曹妃甸有限公司、国投曹妃甸港口有限公司、曹妃甸供水有限责任公司、唐山建投房地产开发有限公司、唐山市商业银行股份有限公司等20多家出资公司，投资涉及电力、交通、供水、房地产和金融等多个领域。为积极响应关于“打造曹妃甸重要增长极”的号召，自2010年起，公司加大了对曹妃甸地区的投资力度，3年间，投资建设4家企业，投资额达4亿元，支持了曹妃甸区域经济发展。
天山熙湖项目总占地为约21.67万平方米，总建筑面积约84万平方米（其中地上将近62万平米，地下22万平米），项目预计分三期开发，共计33栋洋房892户、洋房分为6层、7层、8层，洋房有1个单元、2个单元、3个单元。11栋高层2930户、高层分为24层、27层、33层，高层有1单元、2个单元、3个单元，另外小区东南位置建有约3000平方米幼儿园及约5400平方米小学，南侧建有约90000平方米商业综合体，东、西、北侧建有住宅底商约4.1万平米，小区南大门建有约3000平方米会所。园区地上没有停车位，采用人车分流，地下车位共计4530个。社区共计分为南北2个行人出入口，4个地下车库出入口，2个消防出入口。
小区采用人车分流的设计理念，保证了业主安全，也提升了居住的舒适性。社区内部不设地上停车位，（人行入口南北大门各1个，项目东西两侧有2个消防入口，东、西、南侧共有4个车行入口，刷卡进入，车行出入口，车子进入社区直接驶入地下停车场，整体地下停车场分为东西两侧，北侧有连接通道互通。车库出入口设置唐山唯一的远程蓝牙式遥控技术，采用车辆识别系统，汽车到达直接起杆入地下停车场，停车场地面采用环氧地平漆地面，档次提高。停车到位后可以通过地下入户大堂直接刷卡进入用户电梯，提升了地下停车场的安全性。同时，我们从绿色环保的角度，规划了多个地下停车场导光筒，白天不用灯光也可有足够的光线进入地下，为您的停车安全保驾护航。）
景观设计项目也诚聘了国际知名设计机构-“笛东联合”为设计单位，对本项目进行景观的设计。笛东联合公司的著名规划设计代表作品有2010年温哥华（Vancouver2010）冬奥会运动员村及雪上项目中心和2008年北京奥林匹克公园等。在中国房地产园林景观做的最好的房地产开发商公司“龙湖”所有的项目园林景观都是由“笛东联合”进行设计的。整体景观设计规划了以水系为主的景观园林，项目整体水系景观高达2万平米，唐山独有。同时，结合水系景观规划了“一轴、一带、两区、六景”的景观布局，绿化景观也设计了七重景观，七重包含地面草坪，花卉，小灌木，大灌木，小乔木，中乔木，大乔木，高低错落立体绿植景观设计，打造四季有景的高端景观社区。
首先，您所看到的我们这条中心主景观水系，总面积约6000㎡，水深0.4米,最深0.8米。水系北侧配以8米高的假山瀑布，非常壮观，且假山两侧设有向上通道，在假山上看我们的人工湖，肯定更为壮观。假山北侧设计有一个小型广场公园可供业主休憩娱乐，东侧为木栈道，南侧设有喷泉，最南侧设有有一个景观塔，与北侧假山瀑布南北呼应。在景观塔的南侧,商业中心东侧,我们设计了一个喷泉，喷泉全部为石材建造，大概花 销了100多万。这就是我们整个中轴景观的规划，中轴景观水系设计不但美化和丰富了小区的环境，而且水系释放出的大量负氧离子更能有效的改善小区内部的空气质量，有益您的身体健康。
楼前楼后，也规划了水系围绕。我们规划回家的路线是唐山没有的，您需要通过一座景观小桥，听着桥下的水声、树上的鸟叫及周边的美景回到家里，让您真正体会到小桥,流水,人家的惬意生活。中心人工湖水渠分支到两侧的洋房区，每栋洋房区南北侧均能享受到水系景观。楼宇间水系3-5米宽，水深0.3米，并配合建筑小品、喷泉、景观石、荷花、鱼等等，让您忙碌一天后，欣赏着美景回家，能够释放一天的疲惫，充分体验都市繁华背后的惬意生活。
整个项目都提倡了一种健康的理念，不仅在景观绿化方面，在道路规划上，大多数的社区，里面道路都是道板路或沥青路，我们社区东西两侧规划了有氧环形跑道，犹如一条丝带将整个社区很好的融合在一起，结合现在人们最为关注的“健康”理念，设计将“奥林匹克”精神也融入到了我们项目中。跑道两旁的植被和绿化装点着跑道两侧的环境，漫跑在林荫道上，让您有种回归大自然的感觉。
而我们项目的景观与私家庭院两者完美结合，更是小区景观设计的一大亮点，同时也体现了居住在一楼业主的高贵身份。一层的私家庭院以围墙围合，围墙以砂岩、浮雕装饰立面，配以大气、高贵的中式入户大门，不但有效保障了庭院的私密性，也提升了业主的尊贵气质。大门上方借用古代“将军府”门楼的设计，正门前方也设计了一个的抱鼓石，抱鼓石是中国宅门“非贵即富”的门第符号，是最能标志屋主等级差别和身份地位的装饰艺术小品。
项目整体建筑规划是由世界知名的建筑设计公司“WY国际设计机构”承担设计的。WY坚持走“精品路线”在全国打造了不少的高端住宅区，比如说“星河湾”系列，是WY在国内最为知名的设计项目。我们天山熙湖在设计手法上跟“星河湾”一致，采用地中海的建筑风格，不但给人以清新、高雅的感觉，细节化的雕琢，更使地中海建筑风格显示了它的一种精美感；在外立面方面，采用三段式设计，底部采用厚重的干挂石材，中部以米黄色的真石漆外墙为主，配以立柱、弧形窗沿、精美的栏杆，顶部以蓝灰的瓦片、多边塔形装扮建筑上部，充分体现了贵族式的居住风情。
同时，项目为体现业主的尊贵气质，规划了三重精装大堂设计，第一大堂为小区南大门商业中心一层精装大堂,第二大堂一层单元入户精装大堂,第三大堂地下车库大堂,打造唐山豪宅新的标准。在小区南侧入口处，（激光笔示意）设有为小区业主服务的高端商务中心，商务中心内设多个功能区，负一层健身房，设有泳池，配有儿童池，还有其他的健身娱乐的配备；一层作为小区的会客厅，供全小区业主使用，基本设施有书吧、水吧等，如您的朋友想找您，可以在这个会客厅处等候。二层配备餐饮区，配有早餐、中西餐结合等，可招待客人，方便实惠。
小区不但是优质的景观社区，更是技术型的高端智能化社区，极力为业主提供便利和高质的生活，在智能化方面我们采用有中央吸尘系统、新风系统、可视对讲系统等。
中央吸尘系统：客厅、主卧室、次卧室均有预留。主机通过嵌至墙里的吸尘管道与每个房间的吸尘插口相连接，连接在墙外只留如普通电源插座大小的吸尘插口，在进行清洁工作时将一根较长的软管插入吸尘插口，灰尘、纸屑、烟头、杂物及有害气体通过严格密封真空管道，将灰尘吸到吸尘器主机的垃圾袋中。任何人、任何时间都可以进行全部或局部清洁，操作简单、方便，避免了灰尘带来的二次污染及噪音的污染，确保了最清洁的室内环境。
新风系统：可称会呼吸的房子，每户均有预留。新风系统是将室外新鲜空气经过过滤后送到室内，同一时间把室内污浊空气排到室外，达到系统的平衡的同时也对房间进行了空气的置换，使一个密闭的空间实现科学的空气对流，也等于给您的房间增加了一个呼吸系统，可降低PM2.5值80%以上，供给人们呼吸所需要的新鲜空气，排出被污染的空气，让室内24小时都保持舒适畅通。同时内置热交换芯片，减少了换风对室内温度的影响。
楼宇门及社区人行入口均设有可视对讲系统。现在唐山很多项目均设有可视对讲，但是主要是设在入户门的位置，我们项目设计了两重三方可视对讲，一个是正常的入户门的位置，另一重设计在园区正门的位置。即在小区出入口也安装可视区口机，如果有客人到访，门口的保安会通过小区大门的主机与您家里取得联系，更加保证了业主的安全。
首层部分设有被动式红外线防护探测器，更保障了居住的安全性。一层在窗户的位置，设计安装了这个红外线对射的安防系统，当您离开家中，启动这个装置，如果发生意外，信息会反馈到物业，保障家里的安全。
卧室及卫生间设有求助按钮，求助按钮直接连接物业，在家如有不适，均可进行求救，人性化的设计理念，保障了业主的安全。
电梯内设置闭路电视监控系统，防范于未然，保障社区内每一处都有安全保障。
无线巡更系统，24小时保安巡视监控。安装了这个系统，小区保安会24小时不间断的进行社区的巡逻，保障了整个社区的安全，为每一位业主安全保驾护航。
车库设有远程蓝牙遥控技术，采用车辆识别系统，唐山唯一。
隔声减噪音方面，采用6+12+6的双重中空low-e玻璃，材质为断桥铝合金，正常的仅为5+10+5，完全提高了隔音、隔热、防紫外线的效率。同时，窗户最重要的我们要看小的配件，胶条、五金件等，这部分我们设计非常注重，都用了比较高端的品牌搭配在家里的窗户上，造价成本增加了一倍，但是保证了窗户经久耐用。
在物业服务方面，河北世纪大饭店物业管理有限公司成立于2004年4月，隶属于河北旅游投资集团股份有限公司。她是：河北省首家国家一级资质国有物业服务企业；2014河北省服务名牌企业；中国物业管理协会常务理事单位；石家庄市物业管理协会副会长单位；已通过ISO 9001：2008质量管理体系、ISO 14001:2004环境管理体系、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证。
在管项目：石家庄国际机场T2航站楼、石家庄发源小区、建投十号院小区、长丰路小区、沧州御河新城小区20余个住宅、写字楼、政府办公大楼、大型公建等项目，管理面积近300余万平方米。
企业精神：敬业、奉献、创新、责任
经营理念：以人为本，以客户满意为目标，为业主、为社会提供最佳的物业管理服务 企业愿景：以承担社会责任为己任，创建中国物业管理行业的名牌企业。
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