家用净水器的行情分析

家用净水器的行情分析（精选7篇）

家用净水器的行情分析篇1

90年代起，净水器，水质过滤器便已在中国沿海城市生个发芽，辗转10多年过去了，中国的家庭净水器使用还没超过两亿个，一个已在中国发展十余年的产品仍然无法遍及，根由在哪呢？产业发展遭遇了哪些难题？净化器十大品牌调查员对此进行了调查。

净水产品技术已相当成熟

调查员发现，与其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。

从原理上看，现在家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，经过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命都有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。

据美的清湖净水设备制造有限公司总经理曹刚介绍，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）一般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是现在国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手法，净化效果相对较差。

深圳万泉达科技发展有限公司营销部经理张先生向《电器》调查员详尽介绍了现在市场上存留的主要家用净水产品名称，但是这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的团结使用。

经调查，由于反渗透膜（RO膜）会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，还存留着定然的争议。美的清湖称，曾就相干问题咨询过行业专家，专家觉得，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体经过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的方式存留，不易被人体吸收。曹刚觉得：“当今的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术还是很有前景的。” 除非名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，现在一般的软水机和厨下式净水系统的安装衡量简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装使用，基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些，比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需要在装修时就布置好走水的管线，不然居室就可能会出现明管。

笔者觉得，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的使用效果。“现在深圳有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”。

净水市场规模呈翻倍式增长，涨幅达300%

产品的多样性以及安装使用的复杂性，让家用净水产品的认知度一直较低，也明显影响了市场遍及。有资料显现，在欧美、日韩等国度，家用净水系统的遍及率已逾80%；而在中国，城市中家用净水系统的遍及率还不到1％，就是在北京、上海、广州等地，家庭拥有率也不足15%。

“现在家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步，未来会有很大发展空间。”曹刚给调查员算了这样一笔账，“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按现在2000元的产品均价计算，那就会形成200亿元的市场规模。”

正是看中这一市场前景，2006年美的同韩国清湖公司成立合资公司时，曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发，期望在这一领域大展拳脚。美的清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2009年，预计销量达到30万台，销售额2.2亿元，增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。

2007年国度公布了新的生活饮用水卫生标准，水质指标从30多项增到100多项，引起消耗者对饮用水安全的关注。“这使得消耗者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推动这类产品市场规模的增长。2008年，沁园净水产品的销售额达到8000万元”。

随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价格在逐年下降。据曹刚介绍，“2008年美的清湖产品的平均单价在1020元左右，2009年为870元，整体降价幅度接近30%”。

同时，业内人士指出，现在家用净水产品的销售主要面对一二级市场，未来市场规模的扩大还有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，另外，直销、与家装公司配合销售、团购等也占有定然份额。“要想获得更大的市场份额，除非当今的目标市场，还需要向更广阔的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地区。”同时，他还觉得，产品在设计开发上要质优价廉，便于遍及；在营销上实行渠道的分级细化区域运作，实现市场细分。

许多净水产品企业对财政部、商务部正在推动的家电下乡极为关注，渴望将来家用净水器产品能纳入中间。“家电下乡可能是把这一产品带到三四级市场的好机会。广大的农村和一些偏远地区的用水条件之恶劣让人触目惊心，这些地区比城市更需要净水产品”。

净水产品质量良莠不齐

在宏大市场空间的吸引下，越来越多的经营者涌入家用净水产品行业。美的、沁园、安吉尔、浪木等等几乎所有饮水机领域的著名企业都进入了净水产品市场。韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于2006年6月正式进入中国，并且在2008年5月正式收购了国内著名饮水机品牌——世韩，准备在中国度用净水产品市场大展拳脚，但现在其产品主要定位于高端。

不过，这个行业中绝大多数是中小企业甚至作坊式的小工场，无品牌、无售后服务、无质量保障的“三无”产品充斥家用净水产品市场。

据了解，现在拥有卫生部卫生许可批件的净水产品生产企业有1000多个，但中间形成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。很多企业靠组装、仿冒等方式生产，企业标准也极不规范，没有统一的行业标准。这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消耗者对整个行业的信任。据了解，仅浙江慈溪地区生产饮水机、净水器、水处理设备的企业就有1000多家，整个江浙一带的这类企业更超过3000家。

杭州的司迈特电器有限公司于2009年1月份搬进慈溪的新厂房，该公司市场部经理程樟平告知调查员，净水产品出厂价格从50元到上千元不等，50元产品的质量可想而知。很多小企业的家用净水产品出水质量很差。劣质家用净水产品通常经过批发市场、三四级市场销售。

张先生对调查员分析说，现在从事净水产品制造的厂家多数都很弱小，很大一部分是投机分子，想捞一笔就走人，愿意投放进行产品研发并大规模地做市场宣传和消耗者引导职业的企业很少。

2009年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域。“将净水产品镶嵌在橱柜上，与厨电一起形成家庭集成供水装置，将有可能成为新的产品潮流，这样就可以与橱柜搭配销售，添补新的销售卖点”。业内人士分析说，知名厨房电器企业的进入，添补消耗者的挑选面，让净水产品行业添补喜闻乐见的专业品牌，更可以打破消耗者对净水产品认知度衡量低的不利场面。

净水器售后成为难题

为增强消耗者对家用净水产品的认知，近年来，家用净水产品行业的主流企业开始加大宣传力度。2008年，美的清湖和凤凰卫视配合制作了一档节目——《中国江河水》，报道了中国江河湖海的水质污染问题，引起普遍关注。美的清湖还在节目播出的同时，进行了全国巡回产品宣传。“2009年，我们会进一步加大产品推广力度，也会同更多零售系统配合，加快零售系统的进场速度，让更多的消耗者接触和了解这一产品。”曹刚说。

但是，认知度低问题并不是家用净水产品推广面临的最大难题，很多业内人士觉得，家用净水产品行业发展了十余年，却依然处在市场导入期的真正理由，应该是售后服务问题。“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏，主要由滤芯决定。”熊津豪威生活用品（中国）有限公司社长兼首席执行官曹晶铉曾对《电器》调查员说。他表示，这些产品需要定期维护管理及更换滤芯才能正常发挥产品的性能。据介绍，反渗透膜（RO膜）一般1年左右需要更换一次，而其他滤芯若在水质较差的地方，半年就得更换一次。软水机的售后服务虽然没有纯水机那样复杂，但销售时也需要上门设计安装，还需要定期往盐箱里补盐，这些都需要厂家的专业人员负责维护。如果这类维护职业不到位，家用净水产品的使用效果就会受到很大影响。

曹刚也说：“家用净水产品推广的关键就是售后服务必须到位。我们提倡4个月到半年要更换一次滤芯，如果不即时更换，滤芯表面就会滋生细菌。但是在这方面，很多小企业都做不好。这样，消耗者使用产品后，没人来定期服务更换滤芯，就会有上当受骗的感觉，也不会再用这种产品了。”

有企业对净水产品市场调查后发现，在安装家用净水产品超过3年的用户中，居然有高达72%的用户已经不再使用，转而重新使用桶装水，甚至重新开始烧水喝。究其理由，就在于净水产品售后服务不到位，这让消耗者对继续使用此类产品的信心发生了摇动。

“家用净水产品和空调一样都是半成品，它的售后服务是产品销售的一个重要形成部分，哪个厂家售后服务做得好，哪个厂家就能取得更多的市场份额。”程樟平称。

据调查员了解，熊津豪威在韩国采用的是一种独特的营销模式——租赁销售模式，他们称其为“Cody”服务系统。消耗者每月缴纳租金使用熊津豪威的产品，租赁期内产品所有权归属于熊津豪威公司，租赁期满后产品所有权可转让给顾主。租赁其间，熊津豪威的由具备专业知识的女性服务人员形成的售前和售后服务团队，为顾主免费提供更换滤芯和产品更新等咨询服务，这类服务针对净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品。这一营销模式是熊津豪威于1998年在韩国创立，也是其在韩国取得成功的重要理由。但是，这一营销模式自2006年被引入中国后，却没有取得理想的效果。

“主要理由可能还是成本问题。”张旭东觉得。据他分析：“一个成本不超过5元钱的PP棉如果需要更换，除材料费之外，经销商还需要承担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，按现在行业内通常的每次上门服务的收费水平（约20元），售后服务的成本很难收回。另外，更换一次滤芯一般往往需要提前两三天预约，让很多消耗者觉得棘手。”

净水器行业的发展迫切需要制定一个统一的行业标准，在研发，售后，价格等方面实现统一化，避免净水产品种类过多，各家核心技术不一，造成用户购买配件，维修等等不方便的问题

家用净水器的行情分析篇2

经济的快速发展导致的环境污染日渐严重, 水质污染和管道二次污染让人们在享受社会进步的同时也在开始担忧饮水健康问题。根据世界卫生组织报道, 发展中国家约3/4的农村人口、以及1/3的城市人口喝不到安全卫生的饮用水, 据统计80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有着不可密分的关系。对自来水进行家庭终端进行深度处理, 是有效解决饮用水问题的重要途径。所以家用净水器应运而生。据统计资料显示, 在对净水器的认知度调查中, 我国知道净水器的消费者已达到75%, 其中有购买欲望的消费者30%。随着家用净水器的不断普及, 其技术成熟度也日渐提高, 与桶装的饮水机相比, 净水器可以让用户直接看到饮用水制造过程, 放心可靠且方便快捷, 从长远角度看, 价格上也占优势。因此, 家用净水器的发展前景非常广阔。

二、家用净水器的市场定位

目前家用净水器品牌众多, 由于不同家庭的整体经济水平不同, 生活所在地水质也存在差异。为此, 需要根据产品的价格、功效以及不同区域水质特点, 来选择区域市场, 从而使得产品能够快速为消费者所接受。同时, 收入水平不同客户对净水器产品的价位敏感程度也存在着差异性, 所以, 代理商需要根据客户的收入水平, 将产品划分为高、中、低三个层次, 来满足不同群体的相应需求。

三、净水器的目标客户类型分析

1. 企业用户

对于企业用户来说, 净水器需求取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比, 也是企业关心的主要问题。按照企业需求进行分析, 主要以饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。对于企业用户的营销, 也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求, 来获取企业对净水器品牌产品的选择。

2. 家庭用户

对于中国的家庭用户, 自来水的普及才刚刚完成, 对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时, 家庭成员间意见对净水器的购买影响较多, 相应的营销难度也加大。因此, 净水器营销的关键是要培养中国家庭用户的消费意识, 可以根据中国消费者对国外的关注, 将国外的使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主, 对于消费意识较保守的家庭客户, 先以尝试使用为主, 来慢慢渗透消费意识。

四、净水器产品渠道建立思路

1. 建立专店同时进行专柜设立

目前, 我国的消费者对于净水器专店关注不多。该类产品, 更多人愿意选择在家电连锁店内购买。因此, 对于代理商来说, 需要在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜, 从而让消费者快速接触到净水器产品。

2. 建立网络销售平台

随着网上在线交易的普及, 建立网上销售平台, 可以让代理商获得更多平时难以接触到的客户。代理商根据自己的财力、物力、人力情况, 可选择选择像淘宝天猫这类的网上公共交易平台, 也可以自建门户网站, 从而进行网上销售。

五、常见的净水器销售模

1. 经销商销售

经销商销售即传统销售, 通过采纳刊登广告、发通知、开会等方式, 在全国范围内招商, 一定时期后对采纳的经销商举行整合, 根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等方面, 划分一、二、三级代理商, 在其所在地区取得独家经销权或总经销权, 该地区其他经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂家进货。

2. 直销

所谓直销是从国外传来的较年轻的销售模式, 直销的销售方式非凡, 由于是一对一的销售推广方式, 对概念传播较为有利, 销售成果较好。但是企业直销模式要制约, 如果直销模式不制约, 就可能对品牌形象传播不利。

3. 网销

利用互联网营销, 在网上开店, 进行网上销售, 是近几年来新进展的一种营销模式, 网销在国内还处于起步阶段, 它在净水器销售中所起的作用和所占的份额都处于较低位置, 这还有待实践的证实和考验。

六、家用净水器的营销策略分析

1. 对于产品策略的分析

净水器的市场容量大, 潜在消费者对产品还不是很了解, 消费者对价格非常敏感, 同时潜在竞争者较多。因此, 应以低价格和高促销费用的方式推出产品, 用最快的速度打开市场, 迅速提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质都比较关注, 消费者不仅注重产品的实用性和耐用性, 而且对于一些新技术也有相当的渴望, 这就要求企业要不断提高产品的技术含量, 迎合消费者的需求

2. 对于价格策略的分析

在净水器的销售过程中, 要找准消费群体, 并针对该群体的消费者心理和消费行为形成确切的价格定位。价格反映产品定位, 而定位的概念又与产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法超越的技术优势和品质优势, 价格和产品也就达成了彼此支撑, 使得消费者可以从价格推断出品质, 再从品质认同价格。

3. 对于渠道策略分析

渠道是否通畅, 决定了净水器品牌能否做大做强。目前, 我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买, 因此, 对于代理商来说, 最好能在国美、苏宁等大型家电连锁店设立专柜, 让消费者快速接触到净水器产品。此外, 还有一种快速打开消费者市场的渠道———网络营销。建立网上销售平台, 能够让代理商获得平时难以接触到的客户, 并且能够带来品牌影响力的提升, 不断推动品牌成长。

4. 对于促销策略分析

消费者一般对价格比较敏感, 因此, 促销也是有效的营销手段之一。同时, 对于净水器一类的产品, 消费者倾向于选择有长期售后服务的品牌, 来保证能够及时进行相关配件的更换。所以, 最好在进行价位促销的同时, 提供优质的服务来吸引家庭消费者。净水器可以切实给人们的生活质量带来提高, 但是, 仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费者感受到净水器带来的作用, 因此, 还可以通过免费体验的方式进行促销, 合理选择免费试用群体、时间, 试用期结束后, 让消费者选择购买或拆除。

七、总结

通过以上分析, 家用净水器市场前景广阔, 但因为品牌众多, 竞争激烈, 因此需要通过合适的营销策略进行销售推广, 让更多的消费者喝上放心的饮用水。无论是什么样的产品, 当你将产品无偿送给他人的时候, 他会不会喜欢呢?如果喜欢, 说明产品本身没有问题, 有问题的是顾客愿意不愿意支付你所确定的产品价格, 也就是说, 你所有的营销努力, 都未能解决消费者购买你产品的必要性和价值性, 还是那句话:没有卖不出去的产品, 只有缺乏杀伤力的产品策略。

摘要：饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户, 家用净水器市场前景十分广阔, 同时, 由于净水器品牌众多, 竞争极其激烈, 因此如何给产品进行正确的市场定位, 采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题, 本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。

关键词：净水器,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略

参考文献

[1]陈杰.饮水安全引发净水器风暴[J].知识经济, 2012 (8) .

[2]刘拓.艾波特引领净水行业营销新境界[J].电器, 2011 (11) .

[3]汤艺文.多功能直饮龙头的研制与开发[J].中国新技术新产品, 2012 (17) .

怎样选用桶装水和家用净水器篇3

家庭饮水安全保障措施可以根据自身的需要进行合理的选择，包括以下几个方面：

瓶装和桶装水

长期以来，人们的饮水主流是自来水。随着人们生活水平的提高、饮水意识的增强及自来水存在的安全隐患，促进了近十几年来桶装水行业的快速发展。桶（瓶）装水以它的方便、安全的优点迅速进入千家万户。在中国，饮水机用户已达1000多万，桶装水消费每年达到300多亿元，桶装水行业每年以20%的增速发展，居全世界首位。现在城市家庭桶装水普及率已达到30%以上，有的城市甚至高达60% 。

家庭居民或用户在使用和选择瓶、桶装水时应注意以下几个问题：

·看相关许可证和执行标准；

·看含量或配料表，通常天然饮用天然矿泉水或泉水，标注的是含量，而矿物质水等标注的是配料表；

·看外观，优质包装物透明光滑，水中没有任何漂浮物；

值得注意的一点，使用饮水机的消费者要注意饮水机需定期清洗。一般三个月要清洗一次，一方面是清洗污染物，一方面是清洗水垢。饮水机在家要安装在避光处。桶装水最好能尽快喝完，一周内为佳。时间长了一是水会受到污染，二是它会成为老化水、死水，对人体安全和健康非常不利。

桶装水搁置时间长了需要加热消毒，烧开了再喝。

离开家时记得要将饮水机切断电源。

家用净水器

所谓家用净水器就是对自来水进行深度处理的饮水装置。

家用净水器开始于20世纪50年代，到70年代开始流行，一直持续至今。特别是在上世纪美国首次发现自来水中存在着消毒副产物开始，作为一种家庭自我保护的装置，美国许多家庭开始安装和使用。2008年美国饮水机的市场占有率最高为17%，墨西哥为12%，中国（包括台湾）为8%位居第三位。

家用净水器是家庭或团体对自来水进行深度加工的设备，因此使用家用净水器的目的，主要是除掉水中的可见的污染物，例如铁锈、胶体物质、异味和异臭、余氯和一些消毒副产物。各商家的家用净水器都是围绕着这些功能进行加工和设计的。

家用净水器厂家众多，功能各异，外型千姿百态，选择是重点看以下几点：

·看厂家

我们在购买净水器的时候，必须认识到产品质量的重要性。生产净水器的厂家必须取得上级卫生监督部门的卫生许可证。

·看安装

目前市场上比较普遍的多为物理性过滤的净水器。净水器的外形有许多种，一般分为家用普通型和高档型，从外观上来看，净水器可谓是琳琅满目。净水器的颜色有金色、银色和白色等，其中最普遍的是银色和白色，而净水器的形状也各不相同，我们可以选择一款自己喜爱的造型优美的净水器。需要注意的是，对于精装修的厨房，要想在总水管处安装净水装置，一般只能放置在水槽的下方，而且要尽量选择那些安装简便、不需改变水管走向的净水器。

·看性价比

产品在性能上和价格上是呈对比的，产品的好坏往往在性能和价格上有一定的关系，目前市场上销售的净水器种类和品牌很多，宣传的作用相似而价格差异较大。在选购净水器时，要根据家庭的需要，选择性价比高的。不同结构的净水器，其净水效果也不同。较理想的净水器应该可以过滤掉水中的杂质，达到直接饮用的效果。另外，我们可以根据厂家的实力和性价比来断定产品的好坏。

·看滤芯

净水器的净水原理充分体现在滤芯的效能上，从净水器的总体功效上来说，滤芯扮演着绝对重要的角色。要想安心地享用纯净、高品质的饮用水，在选购净水器时，不能忽略滤芯在过滤水时所展现的效能。

·看使用期限

消费者在购买净水器时，应该注意产品过滤材质的使用期限，因为净水器的过滤材质不是无限期使用的。有的产品通过优秀的设计和领先技术，滤芯可以实现冲洗与反冲洗，大幅度地延长了净水器的使用寿命。

·看售后服务

品翔家用净水器安装手册篇4

RO机安装手册

一、安装（1）：连接电源、管接、原水，注意对所有连接件做详细的二次检查。关闭自来水总开关，拆下水龙头，将零配件包内的进水三通，在水龙头和水源中间接入直通，在三通侧孔处接2分或3分球阀，球阀出口处接2分或3分管线，再通过进水接头接到机内第一级滤桶进水口接头。安装好前三级滤芯，接废水排水管导入下水道，打开球阀放水，等前三道滤芯满水后接通电源。（2）：冲洗活性炭，断开RO膜壳进口CCK管，接通电源，打开进水球阀，用净水冲洗各级滤芯，待带有黑色粉末水流出，水干净之后，再将PE管与RO膜壳连接，在冲洗时可用手摇晃后置活性炭帮助冲洗！

也可拆下后置活性炭，并将其倒置过来与隔膜泵的出水相连接，把后置活性炭的有三通一端放置于容器内，此时即可进行冲洗。（注意冲洗完毕后管线按原样接回）（3）：冲洗RO膜，暂时关闭电源，然后将RO膜装入膜壳内，紧紧配合，还原各管路并加以确认，此时仍然不要连接储水桶，然后进行冲洗，至少冲洗20分钟以上。（4）：初始制水，此时方可连接储水桶，打开球阀，关掉纯水龙头，开始制水，直至制满。断开水源、电源，将第一桶水经纯水龙头放空。（5）：第二次制水并检测水质，总去除率达95%以上为正常。同时查水路、电路。第六步：检查各管路、管件是否有渗漏现象。

2、调试（1）、调试高压开关功能：

关闭鹅颈龙头，此时系统压力升高，高压泵在高压开关控制下自动关机，断开进水电磁阀，此时没有浓缩水排出，反复试验几次，并检查各管路、管件是否有渗漏现象。（2）、调试低压开关功能：

关闭鹅颈龙头，此时高压泵处于正常制水状态，关闭原水进水球阀，此时低压开关能否控制自动开停机，反复试验几次。（3）、测试进水电磁阀功能：

关闭压力桶开关，关闭水龙头，在几分钟内管线里面水满，机器停机，查看费水是否在一分钟内停止，反得试验几次。（4）、系统制水时，首先关闭压力桶球阀，打开鹅颈龙头，待制水系统正常出水后，关闭鹅颈龙头，打开储水桶上球阀。注意：所制第一桶水不能饮用，须经鹅颈龙头放掉，此时要切断电源以后享受甘甜纯净水。（5）、立式管线机、挂壁管线机必须待热水龙头出水之后方能打开加热开关。

3、验收

产品安装：测试完成后，交于用户验收，并请用户在保修卡签字认可。

4、交付使用：

验收合格之后，应向用户介绍产品使用知识及性能。

5、巡检：

安装后每季必须巡检一次，了解用户使用情况。

联系电话：谢小姐联系号码：*** QQ：2363883642 电话：0769-86303666 服务热线 400-888-5836 地址：东莞市石碣镇新城区樱桃路21号

联系电话：谢小姐联系号码：*** QQ：2363883642

家用净水器的行情分析篇5

最近，媒体与企业关于“水标准”的论战再次引发人们对饮水安全的高度关注。从自来水到桶装水，从小区自动售水机到家用净水器，随着人们健康意识的觉醒，近年来中国人频频“换水”。在国内水污染事件频出的大背景之下，在“喝放心水”愿望的强烈驱使之下，十几年来不温不火的家用净水器市场在最近两年开始异军突起。

目前家用净水机品牌非常多，国内净水机厂家多达3000多家，行业的发展趋势非常突出，多数商家考虑转行或扩大产品经营。但是好的品牌根据那些东西评估，作为净水机销售商应该要考虑首先是品牌的实力排名，品牌的实力排名是非常关键的，以下中国家用净水器十大品牌排名的前五大排名优势。

第一名安吉尔，一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术。再产品的创新上可谓是独树一帜。

第二名泉露，产品设计及装配采用复合式结构，可自由独立更换活性炭、KDF、远红外线矿化球、超滤膜等产品主要零配件，不仅更换更容易，使用成本也更低，最成功的还是其央视广告和电子商务结合的宣传品牌的模式，为其建立了不少的名气。

第三名当属沁园，沁园集团作为中国水处理技术的领航企业之一，已先后获得数百项国内外专利，荣获“国家科学技术进步二等奖”(第一完成单位)、“中国标准创新贡献奖”、“中国专利优秀奖”等国家级奖项。先后承担“国家高技术研究发展计划(863计划)”、“国家火炬计划重点项目”、“国家重点新产品”、“国家重点产业振兴和技术改造项目”等项目。以这这些荣誉，当然轻易的获得市场的认可。第四名美的，拼接美的家电的名声，轻易的靠已有的品牌人气移接到了美的净水器的头上。

第五名属安之源莫属了，安之源凭借自己研发，生产，销售与一体的模式，轻易的不断改进净水器技术。经过十多年的发展，已经能够拥有十分成熟的技术。在加上一直与美国OSMONICS、KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商密切合作，在国内净水技术领域一直处于领先地位，永保技术领先，为消费者生产确保饮水安全的净水器系列产品。同时，以销售商与厂家共同承担的售后服务模式，方便的为消费者解决了后顾之忧。在加上与央视合作，品牌得到了极大的宣传，有很厚的民众基础。

但你对净水器有需求，我想最主要面对国内水质进行选择。因为国内面对的主要水源较差问题，一般是管道污染及二次污染等。所以在国内，净水器最主要的功能就是过滤。国外的净水器主要针对国外的水质，过滤功能不容易经受国内污染严重的环境。现在国内很多假洋鬼子品牌，更不值得一提。同样越是标明自己的血统里有多么的洋气的牌子，肯定要么就是华而不实产品没卖点，或者挂羊头卖狗肉的。所以你要找净水器，可以去了解一下过滤功能比较好，声誉度比较坚硬的品牌，这东西要看消费者口碑的。至少别人用得比较多，又说不错的产品，可以比较放心。一句话，适合你的使用环境才是最好的。一组值得关注的数字是，中国饮水电器产业已经发展到3000多家生产企业，但有有关部门许可批件的只有1500家。国家卫生部曾经对家用净水器市场进行抽检，其公开发布的公告显示，11种净水产品被查出砷超标等严重质量问题。家用净水器，这个在众多消费者眼里的最后饮水“防线”，产品质量是否可靠？有无国家强制标准？售后服务是否规范？连日来记者进行了调查采访。

乱象

1品牌乱

进入门槛较低竞争鱼龙混杂

家住南开区的陈思最近想购进一台家用净水器，把家里用了5年的饮水机替换掉。“家里就两口人，一大桶桶装水没有十天半个月的喝不完。”陈思担心，天儿越来越热，桶装水时间长了水质会有问题。走访津城主流家电卖场，发现有陈思这种想法的人并不少。前几年，对于广大市民来说，家用净水器还是一个相对陌生的词汇，不买房子、不装修，不去逛家电、建材市场的人很少关注。但随着水污染事件的频频曝光，以及在商家强大的宣传攻势下，净水器被很多消费者寄予厚望，成了很多家庭日常生活的必然选择。

有关资料显示，目前国内生产净水器的企业已达到3000多家，去年共生产净水器3000万台，总销售额超过300亿元，净水器行业每年正以30%的速度增长。巨大的市场需求，必然带来巨大的商机，一位多年从事净水器生产的业内人士形容，水家电被业界公认为是“家电产业的最后金矿”。

在国美、苏宁、亚马逊等各大家电卖场，记者真切地感受到了净水器市场的热度。记者从卫津路某大型家电商城楼面经理处获悉，在传统家电波澜不惊的销售形势下，净水器业务成为新的、增长最快的板块，就拿今年“五一”小长假来说，三天的促销使得净水器卖场交易量突破300台，这一数字是3年前一个月的销量。

净水器市场成为家电产业新的蓝海。据记者了解，因市场需求量不断增加带来的巨大商机，本市净水器的营销渠道也不断扩张，从一些高端商场、电器专营店，扩大到跟百姓生活紧密相连的超市，一些品牌干脆在小区门口开设了专卖店，为了普及净水器知识，一些厂商、代理商也纷纷走进社区，把销售触角伸到了普通百姓家门口。

某国产品牌天津总代理张先生坦言，现在的净水器市场有点像十几年前的饮水机市场，一方面，发展前景很好、市场空间也很大，相对于传统家电的低毛利，净水器行业的毛利率超过50%，更重要的是，这是家电行业少有的“耗材行业”，除了制造利润和销售利润外，还可通过销售滤芯等耗材来持续获得服务利润；但另一方面，入行门槛低、企业竞争无序，也使得该行业成为鱼龙混杂的“重灾区”，受净水器巨大利润的诱惑，无数小型企业投资生产净水器。有关数据显示，目前国内净水器生产企业有3000多家，但是真正取得有关部门批准的只有1500家，大多数是无专业设计、未取得卫生许可批件的小作坊。

据业内人士透露，今年随着传统白电品牌TCL、海尔、格力宣布进入净水市场，净水器品牌终究会因竞争而面临首次大规模洗牌，净水行业内的并购、强强联合将逐渐成为发展趋势，群雄混战的“战国时代”终将不再。

乱象2

概念乱宣传五花八门买者一头雾水

“在卖场转一圈反倒不知道买什么样的好了。”陈思走了几个电器商城后直言“头大”，“什么前置过滤器、纯水机、直饮机、超滤机、活水机、软水机，等等，种类太多，听完销售人员介绍我都蒙了。”记者在某电器商城净水器专柜前转了一圈，便遭到了销售人员的轮番“围攻”，并都宣称自己的产品是“最新科技成果”。

“我们这款台式净水器是进口品牌，安装、使用非常方便，滤芯是进口的陶瓷滤芯，采用深海海底的纯天然矽藻泥素烧，还运用纳米银抗菌技术，内置高压缩活性炭棒，能去泥沙、铁锈等混浊物，去铅、汞等重金属，去致癌物。”

“看看我们这款活水机，6层过滤，有离子滤芯和能量滤芯，除了能去除水中重金属、致病微生物、有机污染物及农药等有害物质外，还能保留对人体有益的矿物质和微量元素，通过磁能震荡使水分子团活化、变小，水的溶解力、渗透力特强。”

家用净水器的行情分析篇6

各地关于水污染的问题层出不穷，如紫金矿业污染事件等，严重影响到当地居民饮水、农业生产，近日备受争议的云南省曲靖市陆良县“铬渣污染事件”更是让人们对饮用水的安全日益关注。美的净水机有关人士预测，净水器市场或有新一轮爆发式增长。净水器的市场有多大净水机市场潜力如何据悉，家用净水器2010年销量在1500万台。据中消协公布的数字显示，目前，国内净水器生产企业有3200 多家，但大多数是小作坊。同时，净水器产品至今没有建立起完整的行业标准体系，导致鱼龙混杂，知名度比较高的品牌有美的净水机，立升净水机，安吉尔净水机等，目前网上都有公布目前中国净水器十大品牌。

据调查，国内目前最主要的饮用水方式还是自来水。数据显示，在一线城市以及南京、成都等二线城市中，超过50%的消费者选择饮用自来水;其次，约35% 的人饮用桶装水;而使用净水处理器的消费者只有约10%，在这10%中，使用深度处理技术来净水的消费者只有不到3%。据刚推出尼龙除菌膜技术的泉露公司介绍，此前医疗设备采用的饮用水过滤系统，今后可望推广到寻常百姓家，家庭净水器市场将获得新一轮增长。

随着水污染的日益严重，大量有机物及重金属物质通过不同的方式进入到水源中，饮水源受到广泛的污染。近年来，饮水源污染导致中毒和疾病的事件层出不穷。传统的自来水厂混凝、过滤、氯消毒等水处理工艺是以去除水中存在的细菌和悬浮物为主，对有机污染物及重金属离子的去除能力相对较弱，这些问题都直接关系到我们的身体健康

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家用净水器的行情分析篇7

自上世纪90年代初，家用电热水器开始在中国市场出现，且多数是进口的外国品牌。随着改革开放的逐渐深入，国内城乡居住条件的改善和居民收入的增加，同时也因为诸如阿里斯顿等著名品牌在国内设立了生产基地，产品价格下降，电热水器市场开始加速发展。许多国内厂家争相仿制阿里斯顿等进口品牌热水器，国产热水器开始在市场上出现。这几年来，热水器市场增长明显，行业竞争激烈，造成当前各地市场电热水器品牌多达上百种。占市场份额较大的品牌主要有阿里斯顿和海尔，其他还有康泉、A.O.史密斯及小鸭等。用户在选购家用电热水器的时候难免眼花缭乱，不知道如何挑选。本文介绍家用电热水器常用的一些技术及选购中的一些注意事项。

1 电热水器技术简介

1.1 分类

按照国家标准，电热水器可分为贮水式电热水器和即热式电热水器。即热式电热水器因为消耗功率较大而多用于公共场所。贮水式电热水器又分为封闭式、水槽供水式、出口敞开式和开口式等。家用电热水器一般为贮水式电热水器中的封闭式和出口敞开式两种，且以前者为主。

1.2 内胆技术

电热水器制造的核心技术是内胆技术，又细分为内胆材料及防腐技术和内胆加工工艺。当前，国内市场上的电热水器按内胆技术的不同分为两大阵营，以海尔为代表的不锈钢内胆和以阿里斯顿为代表的搪瓷内胆。不锈钢内胆的优点是材质比较好且重量较轻，缺点是耐压性低，不耐撞击、特别是焊缝处易渗漏。但不锈钢内胆的生产工艺简单且设备投入少，因此为大多数国内厂家所采用。而阿里斯顿等一些国外品牌的厂家，采用了进口加厚特种钢板制造的搪瓷内胆，防腐性能卓越，且承受内部压力可达十多公斤，使用寿命长且极为安全，但生产搪瓷内胆设备投资巨大、工艺复杂、技术含量高。随着市场竞争的加剧，搪瓷内胆技术必将成为电热水器的主导技术。

1.3 安全性能、保温性能和热效率

与安全性能相对应的主要技术是水电分离技术。这主要集中体现为加热管的制造技术。目前，国内市场的名牌电热水器一般采用金钩加热管。现有加热管主材料一般采用紫铜管和特种不锈钢管，以后者为主。隔离手段一般采用氧化镁粉末作为水电隔离体。作为水电隔离技术的辅助和一种市场手段，有些厂家在电热水器上装了漏电保护装置和出水断电装置。

与安全性能相关的另一技术即温控器制造技术，好的温控器可以防止水温过高，避免烫伤事故。电热水器采用的温控器可分为两大类：机械温控和电子温控，并且以机械温控为主导。目前国内名牌电热水器均采用进口温控器。

与保温性能相对应的是电热水器的保温材料选择及加工工艺。材料的选择在一定程度上是由制造技术决定的，主要有三类：聚胺酯泡沫、聚丙烯泡沫和玻璃纤维棉。其中聚氨酯泡沫的密度最大，保温性能最好。

电热水器的热效率是一项综合性的指标。热效率与加热器质量和保温层质量有着密切的联系。保温材料越致密越厚则保温性能越好、保温性能越好则热效率越高。同时加热管效率越高则整机热效率也相应越高。

以上是与电热水器相关的一些主要技术，其他还有一些次要技术，主要影响电热水器的外观形式，就不再赘述。

2 电热水器的选购要点

2.1 即热式和贮水式的选择

家用电热水器分即热式和贮水式两种。比起燃气热水器来，电热水器具有安全、卫生、方便等优点，随时可提供热水，且水温易调节。即热式热水器体积小，不须预热，但功率大，通常在4-6kw以上，工作电流高达20A。受国内住宅配线的限制，难以广泛使用。再者，即热式电热水器是在水的流动过程中加热，又称过流式热水器，所以使用中易受水压的影响，水温产生变化。而贮水式热水器是以容积贮水方式加热，能自动保温恒温，停电时同样可以提供热水，并且可以作为家庭热水供应中心，供家庭多处使用温热水，但体积较大，需要预热。

2.2 封闭式和敞开式的选择

贮水式电热水器分为封闭式和敞开式两种。敞开式电热水器的内丹无耐压要求，不保温，结构也相对简单，不能同时供应多处用水;封闭式电热水器内胆可耐压，结构设计也相对安全合理，具有恒温保温功能，能同时供应多处用水。目前大部分的用户都是选用封闭式。

2.3 内胆的选择

贮水式电热水器的内胆是用来储水的，它必须具备保温、耐压、不生锈、无水垢、不渗水的特性，否则，一旦损坏难以修复，所以电热水器的寿命取决于内胆的材质和制作工艺，而用户在购买电热水器时，选择好的内胆则是关键。目前市场上的电热水器的内胆主要有以下几种：

镀锌板内胆：这种锌保护层的内胆较薄，易于成形，便于加工，但长时间使用易生锈，影响使用寿命，所以一般不选用。

不锈钢内胆：不锈钢在材质上要比镀锌板好，不易生锈;不少热水器内胆采用这种材料，但不足之处是不锈钢内胆焊缝缺陷难以发现，易造成隐患，长期使用后，不锈钢中的铬会被自来水中的氯离子腐蚀而产生焊缝漏水。

热镀锌覆涂防锈树脂内胆：在内胆加工时，通过热镀锌工艺形成的锌合金保护层，厚度在0.7毫米以上，可防锈触、防电解，但内胆的质量和寿命取决于锌合金和防锈树脂的工艺和质量。

搪瓷内胆：这种内胆的表面瓷釉为非金属材料，既不生锈，也无水垢;内胆本身用厚钢板制作，抗压力强，并有一定的抗冲击性，防腐性能良好。所以，搪瓷内胆的可靠性相对更好些。

2.4 外体形状的选择

早期电热水器内胆的形状五花八门，但从几何学的角度来开，圆罐形的设计受力最均匀且最能承受高压。经过20多年的发展，市场上的一些知名品牌的热水器内胆都是圆罐形设计的。

2.5 容量和功率的选择

一般3口之家选用30-40升较合适，4-5人宜选用60-80升;贮水式电热水器的加热功率一般为1-1.5KW，这样，要求家中的电表(电负荷容量)最好大于10A。现在有些电热水器已设计成双功率加热，为用户使用提供了选择，同时，也为大容量热水器因长期保温需要提供了方便。