市场营销实习工作自我

市场营销实习工作自我（推荐9篇）

市场营销实习工作自我 篇1

通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢八方环球提供给我的实习机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

市场营销实习自我鉴定篇二

通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。

这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使自己有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。

社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。

市场营销实习自我鉴定篇三

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

市场营销实习工作自我 篇2

关键词：急诊,信任度,实习护生,工作满意度

随着社会的进步与医学模式的改变, 社会对护士的需求量越来越多, 同时对其素质要求越来越高, 如何培养合格的专科护士一直是护理教育研究的热点[1]。急诊科是跨学科的综合性很强的临床科室, 患者多且复杂, 病情变化快, 环境嘈杂, 护士的工作任务繁重, 心理压力大, 而且患者情绪不稳定、期望高, 这为培养实习护生扎实的知识与技能、良好的心理素质及职业道德提供了宽广的平台。实习护生自我工作满意度、患者的反馈评价对提高实习护生的积极性和实习质量都起到了重要作用[2]。本研究通过调查急诊患者对实习护生的信任度及实习护生自我工作满意度情况, 了解目前护生临床实习现状, 旨在为护理教育改革提供依据。

1 对象与方法

1.1 研究对象

随机抽取2012年2—7月在江苏省人民医院急诊科就诊的自愿参加本调查研究的患者 (排除意识障碍和精神疾病患者) 共112人次, 每名患者均有一名责任实习护生在临床带教教师指导下对其进行护理操作及健康宣教等活动。

1.2 研究方法

采用冈谷惠子的“护患关系信任度量表”调查患者对实习护生的信任度, 该量表已经过中国协和医科大学护理学院的5名护理学专家评定[3]。量表共设计了41个问题, 内容包括5个方面, 即知识和技术的权威性、一贯性、对未来的信心、尊重、安心感。评分共分4个等级, “完全同意”评4分, “基本同意”评3分, “基本不同意”评2分, “完全不同意”评1分。41个问题累计得分即为量表总分, 总分越高, 表明信任度越高。

责任实习护生在完成一名被调查患者的护理工作后, 填写自制的工作满意度自评量表, 包括4项内容, 分别是:知识够用度、操作技能够用度、与患者沟通满意度、心理压力承受度。评分共分4个等级, “非常满意”评4分, “满意”评3分, “基本满意”评2分, “不满意”评1分。4项内容累计得分即为量表总分, 总分越高, 表明自我工作满意度越高。

两种量表各发放112份, 在调查员指导下逐一完成。两份调查表同时有效即为有效问卷, 收回97份有效问卷, 有效率为86.61%。

1.3 统计学方法

采用SPSS 16.0软件进行统计分析, 数据以 (±s) 表示;相关性采用Pearson相关分析, P<0.05表示显著相关。

2 调查结果

2.1 研究对象一般资料

97人次患者中, 男性53人次, 占54.64%;女性44人次, 占45.36%。年龄18~68岁, 平均年龄39.13岁。文化程度:小学及以下16人次, 初中33人次, 高中29人次, 大学及以上19人次。

97人次患者的责任实习护生中, 男性9人次, 占9.28%;女性88人次, 占90.72%。大专66人次, 占68.04%;本科31人次, 占31.96%。

2.2 患者对实习护生信任度评分

97人次患者对实习护生信任度的评分中, 总分最低79分, 最高148分, 平均 (126.20±13.16) 分。信任度5个方面得分及总分前后5位的排序分别见表1~3。

2.3 实习护生自我工作满意度评分

97人次实习护生自我工作满意度评分最低7分, 最高15分, 平均 (10.57±1.34) 分。自我工作满意度4个方面的排序见表4。

2.4 患者对实习护生信任度评分与实习护生自我工作满意度评分的相关性

根据Pearson相关性分析结果显示, 患者对实习护生的信任度评分与实习护生自我工作满意度评分呈明显正相关 (P<0.05, r=0.209) 。

3 讨论

3.1 急诊患者对实习护生的信任度

在急诊护理实习带教中, 对急诊患者安排了责任实习护生, 让实习护生对病患的护理保持连贯性, 增强其对病患的责任心[4]。本调查结果显示, 急诊患者对实习护生信任度总分平均分 (126.20±13.16) 分, 在一贯性、尊重、对未来的信心方面评分较高, 说明实习护生具有良好的工作态度, 能热心地满足患者的基本需求, 赢得了患者的尊重, 这也与责任到人的带教方式有密切的关系。实习护生在急诊环境中, 通过教师的言传身教, 职业素养提高很快。由于急诊科对护理操作的熟练程度要求非常高, 实习护生进入临床的时间不长, 缺乏经验, 将课堂知识转化为实践能力需要较长的时间, 对带教教师较为依赖, 导致在知识技术的权威性方面得分较低。

3.2 实习护生自我工作满意度

本调查显示, 实习护生对于单纯知识点的识记满意度较高。实习护生在临床实践中往往满足于对疾病大概的了解, 当患者问及更多关于疾病的病因、预防等知识时不能很好地应对, 一旦疾病发生紧急变化, 他们往往出现慌乱、手足无措等现象, 这是由于其还没有形成合理的临床思维。实习护生在校学习期间, 由于受到学校办学条件限制及对操作能力培养重视程度、方式方法的影响, 操作时普遍存在眼高手低、不注重细节的现象。实习护生在遇见病情较重的患者时容易慌乱, 无从下手, 心理承受能力差, 直接影响护理任务的完成, 所以在学校实践教学中应适当增加一些模拟危急重症患者的临床情境, 侧重临床护理思维的培养[5]。

3.3 责任制临床带教模式有利于实习护生综合能力的培养

参与调查的急诊患者在诊治时均实行实习护生责任制, 实习护生跟随带教教师了解、熟悉患者病情后, 在带教教师指导下负责患者的护理工作, 其中包括日常生活护理、病情观察、用药护理等。本调查结果显示, 实习护生自我工作满意度评分与患者对实习护生信任度评分呈显著正相关。实习护生在工作上的自我肯定很大程度上源于服务对象的认可[6], 而这种认可又由其自我表现 (包括知识储备、实践能力、应变能力、心理承受能力等) 来决定。临床实践是实习护生从学校走上护理岗位的重要过程, 每位带教教师都有责任培养实习护生的职业素养, 每名实习护生配有责任带教教师, 实习护生对患者的护理也实行责任制, 职责分明, 实习护生能快速融入工作环境。且实习护生了解、熟悉患者病情变化和诊疗效果, 有利于护理工作的一贯性和连续性[7]。同一对护患的多次沟通接触也有利于消除患者对医院的陌生感, 减轻焦虑, 促进疾病的康复;同时增强了实习护生的责任心, 提高了其护理操作能力, 逐渐由被动接受知识转化为主动参与护理工作, 从而快速提高实际操作、沟通、团队合作等能力, 促进了专业成长。

参考文献

[1]Papastavrou E, Lambrinou E, Tsangari H, et al.Student nurses experience of learning in the clinical environment[J].Nurse Education In Practice, 2010, 10 (3) :176-182.

[2]钟竹青, 丁四清, 谢建飞, 等.临床实习生压力水平与应对方式[J].中国现代医学杂志, 2011, 21 (13) :1562-1564.

[3]艾华, 范秀珍, 王克芳.住院患者对临床护理实习生信任度的调查分析[J].中国实用护理杂志, 2006, 22 (5) :49-50.

[4]刘彦慧, 曹晓媛, 张燕鸣, 等.176名护理本科生临床实习满意度现状及其影响因素[J].中华护理杂志, 2011, 46 (3) :275-278.

[5]Laschinger HKS, Finegan J, Wilk P.New Graduate burnout:the impact of professional practice environment, workplace civility, and empowerment[J].Nurs Econom, 2009, 27 (6) :377-388.

[6]郑旭娟, 刘华平.北京市三级甲等综合医院护士工作满意度影响因素的研究[J].中华护理杂志, 2010, 45 (3) :256-259.

市场营销实习工作自我 篇3

【关键词】 护生；护理；临床实习；心理分析

护理学是一门实践性、操作性及服务性较强的应用科学，实习期是由学生转变为护生的特殊阶段，是护理教育的后期阶段，也是护理教育的重要一环。护生经过学校的学习，基本掌握了基础及专科的理论知识。但在进入实习阶段后的理论知识用于实践过程中，心理和行为上有一定的变化。因此对不同的阶段的心理情况进行自我调节，使个人能顺利完成实习任务，培养良好的心理素質，为今后的工作打下良好的基础，是本文的阐述要点。

1 材料

调查对象是2006年7月—2007年5月份的60名同一所医院的高校的护生，其中：专科生30名，中专生20名，本科生10名，全部完成临床实习工作。

2 调查方法

采用自行设计的问卷调查表分别对实习初期、中期、后期的护生发放调查表60份，收回60份，回收率100%，均为有效的问卷。

3 护生临床实习心理特点

3.1 第一阶段(1～2个月) 护生临床实习第一阶段心理特点主要是：好奇、恐惧、紧张心理并存 ，渴求心理，胆怯、畏难心理。

3.2 第二阶段(3～6个月) 护生临床实习第二阶段心理特点主要是：自信心理、自满心理。

3.3 第三阶段(7～10个月)

3.3.1 厌倦心理 此阶段,护生一方面因掌握了一定的护理技能,能应付日常临床护理工作,思想开始麻痹,不思进取,产生骄傲自满的情绪。另一方面,护生认为每天有大量的基础护理任务,工作量大、节奏紧张,易产生厌倦心理和烦躁情绪。随着实习结束期的临近,护生的社交活动增多,私人电话增多,借故请假增多,尤其是关心毕业后的就业问题,上班时精力不集中,此阶段是发生差错事故的高峰期。

3.3.2 思想不稳定，情绪波动大，纪律涣散 随着时间的推移，进入实习末期的护生，对护理基本操作有了较全面的了解和掌握，想表现自己能力的欲望增强甚至反感老师的支配“干杂事”，在患者面前不愿意护生的身份出现，认为自己学习的很好，愿意独立操作，安全意识差，易发生护理安全问题[1]。这时护生面临毕业考试和毕业分配，专升本考试，找工作，家庭原因等事情，外界干扰因素较多，学习、实习、就业等多重压力，思想负担加重，情绪不稳定和紧张实习工作相矛盾[2] 。故此期护生易发生护理差错问题。

3.3.3 忧虑心理 实习期的最后阶段,已有部分护生被临床科室聘用,还有部分护生仍在寻找就业机会。已被聘用的护生会表现出心情舒畅、安心工作,而未找到就业单位的护生则忧虑、心情烦躁,心理易产生失落、不平衡感。

4 护生实习不同阶段的自我调节

4.1 第一阶段: 克服紧张胆怯心理，树立自信心 护生为了让自己尽早适应工作环境,进入护士角色，此阶段,护生积极学习医院环境和科室结构,了解所在科室的特点、工作程序、规章制度,掌握基础操作技能、基础知识、病情观察要点,注重理论与实践相结合。在进入临床科室前,积极参加护理部组织进行岗前培训,认真学习医院环境和各项规章制度,使自己在进入病区前就有充分的心理准备。在进入临床科室后,认真听取科室护士长和教学组长对病区的工作环境及科室的各项规章制度的详细介绍,让自己尽快进入实习生角色，适应教室环境与病房环境的转变 [3] 。认真学习老师的演示，严格执行操作规程，达到流程连贯和顺利，以克服胆怯、畏难的心理障碍。

4.2 第二阶段:纠正个人心理偏差,培养个人服务理念。此阶段,护生学习的重点是以掌握专科护理和疑难危重病人抢救技术，平时护生通过交流来讨论一下操作技术的感受，相互促进学习，让护生感觉到常用护理技术需要再熟练和再加强,该期，护生要根据大纲要求自觉掌握了心肺脑复苏技术和危、急、重病人的观察要点。护生谦虚谨慎的向老师请教问题，让老师讲解最前沿的知识，来弥补知识的欠缺，并向老师获取知识。学会思考问题，学习老师的一些工作的方法和交流中的技巧。并积极主动地与老师进行交流，要求带教老师提出指导建议和要求，让我们随时纠正，及时补充不足，以促进我们的发展。

4.3 第三阶段: 克服厌倦心理，稳定情绪，提高个人职业道德素养。此阶段,护生需要激发个人的实习兴趣,克服厌倦感。一是通过各种方式主动与老师沟通,认识到临床实习的目的和重要性,取得老师的支持和信任;二是积极参加护理部、科室组织的专题讲座、教学查房、病例讨论等业务学习,拓宽视野,激发自己对临床实习的兴趣和信心。护生正确对待并积极学习新形势下的医疗市场,认真学习医德医风教育、医疗安全教育,用法律观念规范自身行为,从思想上做好就业准备,正确认识人生的价值[4]。

5 小结

总之,在临床护理实习过程中,护生把握实习不同阶段的心理特点,对个人的心理进行及时的调节，充分调动个人的心理积极因素，认识自身的不足之处，消除消极的因素，使个人的护理临床实习的质量进一步提高，圆满完成实习任务，并为以后的工作打下良好的基础，发展成为新世纪的高素质的护理实用型人才。

参考文献

[1]蕲启芹.魏洪生.赵娟珍.刘艳，临床教学中护生不同阶段心理需求与对策[j]齐鲁护理杂志1999.3.5（2）：78

[2]吴丹，护生不同实习阶段的带教[j] 齐鲁护理杂志1999.5.5（3）：71-72

[3]蔡志慧.丁瑞亮，情感激励在带教实习护生中的运用[j]张家口医学院好2004.21（4）：47

营销专业实习的自我鉴定 篇4

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司;于是我被派往xx的xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

工作自我鉴定 实习自我鉴定表 篇5

工作希望你认为你比较适合那些方面的工作？ 你不适合那些方面的工作？ 其中最适合你的工作是什么？ 你对现在的工作（如异动等）有什么希望？

薪资及职位（1）你认为你的工作报酬是否合理？（□合理□不合理）职位是否合理？（□合理□不合理）职称是否合理？（□合理□不合理）理由何在？ 你的希望？

教育训练（1）这年间你曾否参加公司内部或内部举办的训练？（□曾参加□未曾参加）曾参加什么训练？ 你希望接受什么项目的训练？ 你对本企业训练的意见如何？

工作分配（1）你认为你的部门当中工作分配是否合理？（□合理□不合理）（2）什么地方极待改进？

工目作标你的工作目标是什么？ 这个目标你已做到什么程度？

特贡殊献（1）你认为本对公司较特殊贡献的工作是什么？（2）你做到什么程度？

工构作想在你担任的工作中，你有什么更好的构想？ 请具体说明：

实习工作自我鉴定 篇6

实习工作的日子终于结束了，如果硬要将这次的实习总结为一个字的话，我想只有“累”这个字能表达我的心声。是啊，不仅仅是身体上，作为实习生，我在这次的实习中认识到了自己太多的不足和问题。而在工作方面，自己又有太多需要学习的东西。尽管这几个月来自己一直在努力的去学习、去改正，但仍有不少的问题需要我去改变！

但是，如果是用两个字来形容的话，我想那我很“开心”，自己过去没能意识到自己有这样多的问题，也没有发现这这门行业中有这么多的地方需要我去学习。充实的工作生活让我每天都很开心！现在，针对自己这几个月的实习，情况，我对自己进行了自我鉴定如下：

一、个人的情况鉴定

思想方面：自己首先改变了自己作为学生的被动思想，在工作中积极的通过自己的努力去发现自己的不足，并针对目前的工作进行不断的改进！在工作外，我也在通过网络关注国家大事，对国家的实事和身边的小事都多多的去了解，去学习，培养自己的思想价值观！

工作方面：在工作中，我主要接受领导的培训和教导，仅此而已就已经让我有了不小的收获。但是通过自己的工作，我也认识到许多的工作经验并不能直接的套用，要经过自己的`实践去体会，才能发现适合自己的工作方法。在这几个月里，我不断的吸收前辈们的而经验，并慢慢的将其转化为自己适用的工作方法，对于自己的弱项，我也在不断的改进和提升！

人际交流：我清楚，自己最大的问题可能就是人际方面。但是在这次的实习中，我在工作汇总收获了很多的好朋友，也许我们的年龄并不相同，但是却能通过交流的方式，互相传达友谊，并且在工作和生活中，我们也都能互相的帮助。

二、个人的不足

很惭愧，在领导倾力的教导下，自己在工作中人又不少的问题。其中，自己对工作的不仔细就是最大的问题之一！工作中自己常常犯下错误，并且多是由于自己在工作中的不认真造成的，如果我能在工作中认真一些，仔细的检查自己的任务，那么也就不会造成这么多的麻烦了，这点我还需要好好的处理！

三、结束语

实习结束了，但是我的学习还没有结束。在未来的日子里，我也会继续前进，努力的发挥自己的能力，让自己成为一名出色的正式员工！

篇二

出纳作为一门应用性的科学，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。通过次次学习，将学校所学的会计理论知识，熟悉了会计核算对象，利用真实的会计凭证对一定时期内的经济业务进行会计核算，认识并掌握了会计会计帐簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势与不足。同时，我也了解到出纳电算化对出纳工作的影响。

实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而出纳工作是指对具体事物进行计算、记录、收集有关数据资料，通过加工处理转化为用户决策有用的财务信息。掌握出纳工作不仅要学好书本中的各种会计知识，而且还要认真积极地参加各种出纳实习机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的出纳专业人才。

通过本次实习，我发现电算化出纳是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，出纳电算化后对传统出纳方法、出纳理论都将发生巨大的影响，从而引起出纳制度、出纳工作管理制度的变革。会计电算化促进着出纳信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实习过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到自己的不足。会计本来就是一项非常烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有乐趣，越做越有劲。

本次实习已达到了预期目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮助。通过这次实习我对出纳、会计岗位有了一个深层次的认识。我找到了专业知识的漏洞，对好多基础性知识还不是很肯定，需要重新回顾学习。对会计岗位人员要求的细致、耐心有了切实的体会，明确自己需要努力的方向。在会计实务的操作过程中企业的财会人员均认真执行《会计法》进一步加强财务基础工作的指导，规范记帐凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、合法性进行审核，强化会计档案的保管工作。

实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义，但我对自己的更好的更充分认识还在于出纳实习生自我鉴定的撰写，我更好的认识了自己，热对我的专业有了更深的认识，我可谓受益匪浅，这次实习和出纳实习生自我鉴定的撰写为我步入社会奠定了基础，为我以后的就业找工作指明了方向。

篇三

在为期两周的实习中,使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力.下面，就此期间自己在实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

两周短暂的实习,很感谢老师对我们的指导.使我学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理.今后我会多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，逐渐走向成熟。

篇四

一个月的实习期转眼逝，通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能，幼儿园实习自我鉴定。学习期间，我从班主任..老师和..老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际提高幼教工作。更学会了怎样大胆地与小朋友沟通、建立自己在幼儿眼里的威信。

实习让我增长了不少知识，积累了不少经验。记得在开始实习的第一周，带班生活让我感觉到很陌生，心里知道应该先和小朋友一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。但由于胆怯，我始终没能大胆的跨出够与小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的实习日子该怎么办。每次一听见老师叫我去与小朋友一起玩，我就害怕起来，因为我不知道应该怎样超越我自己心理障碍，才能与小朋友一起沟通一起游玩，更不用说让我去试教了。经过..老师、..老师的鼓励和一段时间的适应后，我渐渐地跨越了自己心理障碍，慢慢地进入了教师的角色，能与小朋友一起游玩沟通并开始上课了。开始，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小朋友上课多容易啊，自我鉴定《幼儿园实习自我鉴定》。但是我的想法错了，当真的到了上课的时候我又开始害怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是班主任出面才帮我收拾了残局，通过与班主任指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。上课时该怎样与小朋友进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任的提醒和帮忙管理课堂纪律了，自己慢慢熟悉了幼儿的管理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中注意力认真听课。不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿游戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。

幼儿园的实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么的开心的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我衷心的感谢我的指导老师..老师、..老师和幼儿园的领导；同时还要感谢关心和帮助过我其她老师阿姨们。

不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开始的时候很怕，但现在想来，日子还是过去了，以后不论遇到什么困难，我都不会再对自己失去信心。

篇五

三个月的实习期就要结束了，对自己的工作作自我鉴定如下：

在公司领导的热心指导和关心下，积极参与公司日常管理、销售、生产相关工作，注意把书本上学到的理论知识与实际工作相结合，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论，探求日常管理工作的本质与规律。

市场营销一序列环节的规律，销售是一个复杂的过程。非常具有挑战性。充实的生活让我感到无比快乐。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对武新华电科技公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

篇六

为期x个月的实习生活转眼已经结束，时间过得真快。实习是我们将所学的理论知识结合临床，迈向临床的第一步；在实习所学的知识让我受益匪浅并将受用终生。下面实习期间的表现进行自我鉴定：

按学校和医院的要求和规定，我分别到了许多不同科室实习。在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结同事，严格律己，提早到科室、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，大学生演讲稿范文，和蔼可亲，大学生毕业设计，经常受到科室同事的认可和病人表扬。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，大学生理性爱国论文，经过实习实践我熟练掌握了病程记录、病史书写、会诊记录、出院记录等所有医疗文件书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和对各类危、重、急病人的紧急处理。很好地完成了各科室的学习任务，未发生过医疗差错和事故。

实习结束了，大学生求职信，我对自己在实习期间的表现满意，将在学校学的理论知识很好的结合临床实践，使我自己对未来的医学工作充满了信心，我定能成为一位合格的临床医生。

篇七

实习是一件辛苦的事情，也是我们在结束大学的生活前必须要经历的考验。但当我带着这样的心态去完成自己的实习工作后，却在离开的时候不舍了起来。

参与前，我以为这是一次考验，结束后，我才认识到，这是对我们这些大学生的一次丰富的培训！这些经验，这些体验，都是大学可课本中学不到的！每一份体验，都是那么的珍贵，每一次的学习，都让我们收获了丰富的经验！每一天，都是那么的宝贵，尽管有三个月的时间，但是在结束的时候，却总觉得不过是短短一瞬。终于，实习还是结束了。

通过这次的实习，我大大的提升了个人的能力和经验，并且在工作中的体会，让我更加的成熟，更加的了解社会和工作。现在，我对自己这段时间的情况做自我鉴定如下：

一、思想的进步

成为一名工作者，我才明白过去在学校中的那些想法有多么的幼稚。成为了一名员工，在工作中就再不像学校那样可以“再来一次、再学一遍、再拖一拖”……成为了一名工作者，我们对工作，对公司，甚至是对同事们都要负责。尤其是对公司和自己的工作，作为我们没有这么多啊再一次，我们必须抓紧机会，将每次都当做唯一的机会，努力的去做好！

这样的思想改变，不仅改掉了我很多的毛病，还让我变得越来越可靠，越来越积极。这段时间能有这么多的提升，都是多亏了自己能有这样的心态去面对工作。

二、工作上的提升

在这段实习期间，我在工作上面有了很大的进步。在刚走上工作岗位的时候，自己还基本上什么都做不来，即使空有经验，但是在真正的工作上还是有很大的差距。面对众多的工作，自己一不小心就会犯下错误。

但是，随着实习期间对培训的参加，以及实践中经验的累积。我现在已经能应对好基本的工作任务了。并且加上从同事们身上学习的实用经验，我现在的工作已经非常顺利流畅。并且，通过真正的接触社会和工作，我也学到了很多在学校不曾体会的东西，也更加的明白了，时代再发展，在学校中学会的那些终究会过时，我必须不断的进步，努力的提升自己！

三、鉴定总结

市场营销实习工作自我 篇7

市场营销专业学生如何加强在真实工作环境下动手能力培养, 是目前高职教育面临重要的课题, 这不仅仅是迫于目前办学条件限制, 更是其本身人才培养目标的需要。而顶岗实习作为加强实践能力培养的重要教学环节, 也显得十分重要。随着高职教育的发展, 顶岗实习作为工学结合人才培养模式的具体形式已成为高职院校探索工学结合、实现人才培养目标的重要途径, 已在高职院校得到广泛的开展, 我院也不例外。我作为2011级市场营销专业顶岗实习指导老师, 有计划、分阶段的进行了长达三个月的指导学生顶岗实习工作。在指导实习的过程中, 通过与企业领导、基层员工, 在岗学生的直接指导, 我和同学本人进行了广泛的沟通, 在沟通中了解了在当下的社会背景下, 企业的用人需求、对人才能力的需要。

2 顶岗实习及指导意义

2.1 顶岗实习有利于学生培养综合的营销能力

通过顶岗实习, 使学生身处真实工作之中和真实的营销场景中, 使学生有了真正的营销实践机会。通过顶岗实习, 学生可以亲身感受企业的需求和文化, 了解企业对员工能力的要求, 使学生不断地思考, 怎样充实自己才能使自己成为符合企业要求的职业人。同时, 能够培养学生科学严谨的工作态度, 踏实勤奋的工作作风, 从而将在学校里学到的理论知识与实际的工作结合起来, 在实践中锻炼自己, 不断地去适应新的环境, 提高自己解决实际问题的能力, 全面发展个人综合能力和核心竞争力。

2.2 顶岗实习指导工作促进学生的顶岗实习与就业。

通过顶岗实习工作指导, 使我们对学院毕业生的实习率或就业率有了相对准确的统计, 市场营销专业学生的顶岗实习率真实的达到100%。而学生一旦进入顶岗实习环节, 他们就是企业的员工, 承担着岗位职责与任务。在与学生的最初的电话联系中, 我们感知有部分学生因各种原因而未能及时就业, 甚至多次面试都以失败告终。当他们遇到困难时, 我们及时给他们分析、鼓励, 并积极推荐工作单位, 甚至与他们分享成功与失败。让这些同学努力适应岗位工作, 早日融入社会, 顺利起航自己的职业之路。

2.3 顶岗实习指导工作加强了校企沟通与合作

通过顶岗实习指导工作, 真实的了解了企业的用人需求, 在扩大了学院知名度的同时, 也为学生构筑了良好的实习平台。

在教师的指导过程中, 除与学生本人进行沟通外, 更多的时间是与用人单位的负责人进行交流。大多数企业领导都对顶岗实习指导这种方式给予了肯定和赞扬。

同时, 通过顶岗实习, 学生可接受来自学校和企业的双重培养, 能将所学理论和实际工作相结合, 加深对专业理论知识的深化。更重要的是, 顶岗实习是学生实实在在的工作岗位, 它不同于校内的实训, 它使学生真正的融入真实的社会中, 因此有利于学生顺利地实现就业。

3 存在的问题及解决措施

通过指导市场营销专业顶岗实习, 我发现在此存在的最大问题就是离职率高。在实习三个月, 一直在一个单位上班, 中途没变换工作的学生所占比率较低 (20%左右) , 也就是说, 有近80%的学生在实习期变更至少一家甚至有学生变换了多家单位。仔细分析, 学生离职的主要原因主要如下:

(1) 岗位与所学专业不对口。学生从事的工作是非市场营销的其他工作, 对其工作的专业不了解, 导致对业务不熟悉, 这就为实际的工作增加了一定的困难, 学生若无毅力坚持, 最终只能放弃工作。

(2) 工作难度大。不少离职的学生都给老师反映, 之所以离职, 是因为所选择的工作难度太大, 超越自己的能力范围, 自己无法驾驭, 最终也放弃了此次就业的机会。对一些业务不熟悉, 性格不够开朗的同学会认为, 如教育咨询和开发客户的相关工作难度较大。

(3) 学生自身的一些问题。目前的学生都属于90后, 而这一代学生生活条件相对较好, 大多同学从小都娇生惯养长大, 没受过苦, 因此在他们身上缺少吃苦耐劳的精神和战胜困难的勇气。所以, 当其离开校园生活, 踏入社会时, 不能很快的适应社会, 不能尽快地融入新的生活和工作。还有部分学生好高骛远, 不能踏踏实实地从基层工作做起, 老认为自己的能力强于现在的工作, 自己不适合目前的工作, 或者认为不是自己想找的工作, 因此频繁地换工作。

诚然, 市场营销专业的学生频繁换工作, 这与专业特点有一定的关系, 学生都会为他们跳槽找出这样那样的理由, 但从用人的单位的角度出发, 是不希望看到这样的局面的, 在此次指导实习和企业领导交流的过程中, 多家企业领导都提到, 他们会把关注点更多的放在这个员工是否诚信, 是否有团队意识上, 而员工的专业知识、能力并不是考察一个员工的首要标准。同时, 这也为实习指导教师增加一项重要而关键性的工作, 即如何指导学生合理的选择行业与企业。指导老师不能只到企业去看看学生是否在岗, 还应对学生做一些合理的引导, 树立良好的择业和就业观。

参考文献

[1]耿青松.高职财经专业顶岗实习存在的问题和对策[J].湖北广播电视大学学报, 2014, (5) .

这样做自我营销 篇8

你的办公室怎样陈设？也许你从未想过，这是你带给客户、合作者、员工的最诚恳、直接、简单的无声营销。任何一个细节，都在展现你的管理理念、追求和信仰。即使你说的、写的再令人心动，也不如让人看到的实际行动更有说服力。

如你标榜自己是环保人士，却穿着皮草、开重型越野车、办公室灯火通明，你说得越多就越会让人当做笑柄。好的自我营销，既要大声说出来，又要让人看到和感受到你的实际行动。

简单，最易营销

作为管理者，如果你还在用复杂的表格、图形展示你的理念和想法，那就大错特错了，只有简单才更易被人理解和贯彻。复杂不等于渊博和科学，这只会让你的传播效率大大降低，也会让信息接受者失去耐心。不要忘了，世界上最难的两件事之一，就是将自己的思想装进别人的脑袋里。特别是当你抱怨员工怎么不开窍，总也达不到你理想的要求时，请换个思路，是不是自己的要求过于复杂？使得员工不能将力量集中于一点？与其让别人变聪明，不如让自己变简单。

为什么营销高手通常不是那些特别能言善道、圆熟老辣的人？反而是质朴得有点“笨”的人业绩不俗？因为他们用了更简单的方法来应对，那就是认真。将认真这件很简单的事，做到了极致，便能成就价值。

你还没有资格低调

不少人受“枪打出头鸟”古训影响至深，将低调视为优良传统。但并不是每个人都可以低调，至少在某些情况和某些时刻不行。作为团队主管，你的状态直接影响整个团队在上司眼中的形象，只有出头鸟才是吸引他人关注的目标。

正像“优生恒生法则”所示，你越是成绩优秀，就越会受到更多的关注和培养，成绩也自然更为优秀；反之亦然。

精准定位决定价值

成功的产品营销，一定是精准定位于某一个显著功能，就像一想到海飞丝就是去头屑，一说到舒肤佳就是抑菌。在这个信息过剩的时代，利用和打造稀缺价值、精准定位，将提升你的影响力。接下来，再想想美宝莲、欧莱雅、蓝蔻的睫毛膏区别在哪儿？这三个品牌的价格分别是几十元、一百多元和几百元，但其实效果和成本是相差无几的。然而，他们就是通过不同的定价策略和品牌定位，抓住不同消费层级的客户。

同理，作为管理者，你如何给自己定位，将决定你在企业中的价值，这就是为什么许多业务部门都在努力表明自己的战略和决策面的重要性一样，大家都想做蓝蔻。殊不知，美宝莲虽然利润率低，可市场广阔，品牌更亲民。

作为管理者，你想做怎样的领导，就需要你去做营销“策划”：我想要树立怎样的个人形象？想怎么活？要往哪个方面前行？如果找不到自己的方向，你干得越卖力就离你的终极目标越遥远。不妨“以终为始”地思考一下：你希望的未来和人生的终极目标是什么？

请以情动人

当想明白了自我营销的“策略”和“定位”，就请开启情感之门吧：为什么人们经历过共同的苦难，更容易产生惺惺相惜的感受？甚至从此产生莫名的亲近感？为什么牵手之类的动作会成为爱情的催化剂？人与人之间的第一印象和未来关系的发展，都是调动了全部感知系统，而也许只是一种能让人产生共鸣和欣赏的地方，就能提升他人对你的好感，获得更多机会，这都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感，其中的每一项都可以成为自我营销的利器。

在职场中，人们常常抱怨不被体谅和理解，管理者与员工的关系永远隔着鸿沟。每个人都站在自己的角度，诉说着自己的好，控诉着对方的“坏”。而事实上，“说你的好，不如懂他的爱”。想要更好地营销自我，就要最直接地去挖掘对方的所喜所好；别一味强调你的优势，员工不关心你有什么，他关心他的需求是否能被关照到。所以，直接把你的好转换成对他的爱，这就自然是你最好的营销。

当然，既然说是自我营销，一定是真实地与他人对话，以求被接受，而不是强迫自己去改变。否则，就出现“卖柑者言”的闹剧，刻意讨好的结果是：一个好都得不到，还会因失去自己而痛苦不堪。

逆向恰是新方向

接下来，让我们想一想，什么人和事让你印象深刻？可能是那个深深伤害你的人，那个给你很大打击的事情？是的，痛苦通常让人记忆深刻，坏事未必不能变成好事。一个严厉的铁腕上司，未必不是一个好上司。无论是沙丁鱼中的鲶鱼，还是草原上的狼，这些狠角色都是环境中的“关键人”。

很多人认为，职场的人际关系非常重要。但如果你的工作能力突出到让人只有羡慕的份儿，即便有人不喜欢你也不至于挑衅你，因为“胜者王侯败者寇”的古训深入人心。如果你认为，自己因为人际关系而受到排挤，那一定不仅仅是这个问题，它只是一个导火索而已。

同时，管理者不要以为，劣势就要藏起来，藏也藏不住。像有的管理者不是技术出身，却要管理技术员工，自己就很没有底气。但如果你有勇气去传达“正因为我是外行，才像第三只眼睛一样，给团队多一个视角”的信息，你的劣势就变成优势。

市场营销实习工作自我 篇9

篇)

以下就是一篇一名实习生在实习工作的自我鉴定。

我是**学院20**届的大专毕业生，在三年的大学生活里，我严格遵守学校的各项规章制度，本人追求上进，无论在思想，政治，学习或个人生活方面始终以高标准要求自己，在以后的工作中更会以严格的态度要求自己。

作为一名大专学生，一个有理想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。我是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟

通的基础之上。勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护集体利益、乐于助人是我学习的标准。努力学好各门课程，凭着自己的兴趣与三年的学习和实践，课外还积极阅读了其他方面或有关专业的书籍来增加自己的知识。积累经验，提升自身处理问题的能力，进一步提升了实习效率。

时刻以道德的标准对照自己，要求自己，认识自己。把所学的知讹回报给社会。爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会是我求职的出发点也是将来工作的核心，我会不断发展和提高自己的综合素质。作一个新时代高素质的职业者。更多的还需要我在以后的工作中不断提高和完善自我。正所谓人们常说的”活到老，学到老”树立终身学习的观念对于每一个从业者来来说是一件十分重褀的事，我们更该学习世界先进技术，才不会成为新时代的落伍者。

我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自己能胜任新时代的岗位要求。

首先是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

其次是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

最后是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅

可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

”务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”它告诉我们在工作中一定要谦虚谨慎，认真扎实的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好厂里交给我们的任务。在未来的实习、工作中，我会更加努力得完成好各项任务，认真、踏实的做好自己的工作。

生活在这样的环境下，我觉得自己很幸福，我觉得自己的幸福来自社会，所以自己也要报答社会。生活在一个集体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。要让自己的生活更有意义，生活要有规律，要有远大的理想和追求。人活在这个世界上就要有信念，坚持了信念就能活得更有意义。

现在我还存在着不足。虽然在学校学习了理论知识，但实践锻炼的机会很少。现在即将毕业，我想最主要的是能多学点知识，多吸收点经验。现在我觉得学习还是最重要的，不管能否考上本科。我觉得自己思想还不够成熟，还缺少为人处世的经验，因此以后应向别人多多学习。

时下社会需求的人才越来越向综合型发展。我一定要认真学习英语和软件编程，以适应未来的发展。我要提高自身修养，坚定共产主义信念，不被物欲横流的社会所迷失方向。

以下一篇就是一名实习生的工作自我鉴定，供参考：

经过ｘｘ年的学习，准备我的毕业之际，为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到*有限公司办事处进行实习，在办公室担任助理的工作。

我先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室

等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，我比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些我力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在工作计划中提出的建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；

具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去，在未来的道路上不断地挑战自我，战胜自我，实现人生的价值，不断地追求自己的目标。

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一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了本人们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利；

并协助采购带新员工，虽然本人自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的

协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作

中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，本人想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，本人总是会把自己知道的分享给大家。本人认为大家的能力都提高了，本人们的公司才会整体的提高。

关于本人们目前的状况，本人提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质，单据的情况现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样本人们在处理单据是会出现混乱。

在三个月的试用期间，本人能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在

工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中本人会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。

优秀实习生自我鉴定

在三个多月的实习过程当中，我学会了很多，从备课到上课、从批改作业到纠正学生的错误、从组织班会活动到组织课外实践活动，我都感受颇深。学生是一个很难接触的群体，但同时也是一个很好接触的群体，就看我们怎么去处理和学生之间的饿事情，在这个期间里边我感受了很多和学生之间的问题，也学会了很多处理和学生之间问题的方法，具体情况如下：

备课上课部分：

刚开始我以为上课是一件多么忧心的事情，在备课方面我做了很充分的

准备，但最终还是发现

存在很多的漏洞，很多地方都存在细节问题，特别是一些实例需要重视，还有就是在举例的时候需要注意实例更接近生活是最好的，因为物理就是一门源于生活而又应用于生活的学科。上课是一门很讲究的学问，而这门学问就是我们需要深入去研究的，我在实习期间就充分的体会到了这一点，上课不只是要上好课这么简单，因为上课如果没人听，那这一节课也就白讲了，所以上课另一个重点是怎样让学生们乖乖听课，要让学生乖乖听课其实也很简单，那就是让学生喜欢上你的课，喜欢上你的课那就得先喜欢上你这个老师，那么对于这一点来说，这对老师上课的要求也就提高了很多，要求老师上课又幽默性，当然还有亲和力等等，具有了这些，学生就喜欢上了你的课，也就喜欢听课了，但做这些事情的前提是必须要备好课，备课要准备充分的资料和接近于生活的实例。这样才能勾起学生学习的兴趣。

批改纠错学生作业部分：

刚开始，作为刚接触教育工作的我们来说，很容易犯主观浮躁性错误，在对待一些问题上，我

容易失去耐心，觉得一个问题很简单，想不通为什么学生会不懂，这是一个最容易犯的错误，但和学生相处的久了，加上指导老师的细心指导，我明白了教学不只是要讲好课，更应该了解学生的心里，让学生用最适合他自己的方法去学习，以达到最佳的教学效果。作为一名老师来说，特别是一名班主任，应该多去站在学生的角度去思考问题，了解学生的难处，然后再去找到解决这种难处的

方法，传授知识，更重要的是传授方法，古人云：“授人以鱼不如授人以渔。”也就是这个道理了。很多学生在做作业的时候根本就是因为惰性而没有去认真的分析问题的关键的所在，故失去了

正确的解题方法，还有些学生是因

为没有正确的去面对而出错，这属于态度问题，需要我去“严加管教”，很多时候出错都是不细心搞出来的，纠正之后有没有及时的去总结，从而失去了学习的方向性，而变得很盲目，学了很多但最后发现都忘得差不多了，所以总结也是高中学习的一种重要过程，也是高中生必备的一种学习方法。

组织班级活动部分：

高中学生仍然还处于叛逆心理阶段，而且还很严重，所以处理事情需要从多方面来考虑，而且

活动内容还要符合大家的心意，或者有一定的诱惑性，用以提高学生的兴趣，教师从某些方面来说只是启到一个引导的作用真正的学习还得靠学生自己，鼓励式教学将是新时代的教学代言，我的主张是快乐学习感受学习的快乐。让大家在学习的同时感觉学习不再是完成任务，而是一件很快乐的事情。在很多时候老师就是学生的一个榜样，所以在学校里边老师是很神圣的人物，学生

在做事之前都会想到，老师是怎么做的，会仿照，老师做到了严于律己，那么学生也就会往这方面来要求自己，班级活动是一个整体的活动，首先要调动大家的兴趣，然后通过一些实例让大家从中感受到很多“大爱之举”，要勇于付出，为这个集体争取更多的光荣。当然还有一些活动，例如：运动会。这就是一个体现班级整体性的活动，大家都会在全校同学面前展现自己的风采，同时也为自己的班级争回了荣誉，让大家快乐在其中，这时学生就会有着满足感，当然这也是鼓励式教育的一种。

总之，要做好一个合格的老师是很艰苦的，但我相信只要我付出了，用自己最大的努力去换取

学生们学到知道是很值得的。在此，要感谢我的实习指导老师董华老师、实习指导老师邓老师，以及带队老师李老师和教务处杨处长，谢谢各位老师在此期间对我的指导。这

次实习将对我将来走上教师职业

有很大的帮助。

20**年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对

社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助好范文从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课 的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期

间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而

我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知