商贸有限公司运营部（精选10篇）
周总：
您好！对商务公司的运营构想汇报如下:
一 企业理念：以人为本 开拓创新 求实奋进永攀高峰
二 经营宗旨：服务客户 服务社会 以诚相待合作共赢
三 组织机构及人员编制：见图
四 组织机构设置说明:
1总经理：在集团公司领导下对董事会负责，由董事会聘任。全面负责商贸公司的整体运作。对副总及副总以下人员有任免权，在董事会规定的范围内有资金支配权；总经理对商贸公司整体运营效果负责。
2副总经理：在总经理领导下对分管业务负责，在总经理不在时根据总经理授权可代理总经理行使职权；副总对总经理助理以下有任免权，在商贸公司规定范围内有资金支配权。3总经理助理:配合总经理及副总开展工作，对分管业务负责，可根据总经理授权在副总不在时代理副总职权，在商贸公司规定范围内有资金支配权。对部长及以下有建议任免权。4采购部：根据公司整体运营行使采购职能；对集团公司下属的子公司各种原辅材料及设备按计划进行采购；同时配合销售部采购需要的贸易产品；对所采购产品的质量，价格及采购是否及时负责。
5营销部：根据公司整体运营行使营销职能；对集团公司下属各子公司生产的产品按计划进行销售；同时采购贸易产品并销售；对所销售产品的价格，市场维护，资金回笼等负责。6物流部：根据公司整体运营行使货物顺畅流通职能；对采购，销售及其他部门需要的物资及时有序的组织运输；对运输质量，时间，价格及客户投诉等负责；同时及时整理数据反馈有关部门。
7财务部：根据公司整体运营行使资金管理职能；对所有采购，销售，贸易过程中的资金使用进行监督；平衡预算，拓展资金使用渠道；对资金使用的有效性，合理性负责。
8行政部:根据公司整体运营行使行政职能；对公司命令发布，档案管理，人力资源，后勤保障等负责；对上述事项的执行情况进行过程控制。
9发展部：根据公司整体运营和未来发展方向行使制定制度，选择项目，信息搜集与管理职能。为公司能正确，高效运行提供保障。
五 职位说明：
5.1采购部长：根据公司经营计划及工程项目要求，对需要采购的物资进行市场调查，搜集质量价格等相关信息并组织采购；组织编制采购制度和供应商评价准则及采购物资的验收标准和验收程序使其处于受控状态；制定本部门的，月度采购计划并监督执行；每根据物资使用情况及生产经营调整情况确定物资重要程度，并编制物资分类表以便控制；根据采购计划制定采购预算并报财务；根据公司采购制度组织人员进行市场调研并建立原材料信息库，组织收集供应商信息，物资市场趋势，制定采购策略，稳定供货渠道；定期组织召开物资经济活动分析会并形成报告；根据采购制度组织下属进行询价和比价并记录，建立价格对比系统按照质量——速度——批量原则采购物资，并取得较低的采购成本；对大宗采购采取招标采购，并对招标过程严格控制；制定供应商管理制度；制定采购合同管理制度；制定采购统计管理制度并及时向分管领导报送信息；配合人力资源制定本部门员工管理制度；
5.1.1任职资格:大专或大专以上学历；五年以上工作经验；物流管理，供应链管理等相关专业知识；熟悉相关法律，法规政策，了解化工及相关行业物资；具备很强的谈判能力，交际能力；具备较强的领导能力，决策和判断能力，沟通能力，计划及执行能力；诚实正直，积极主动，具有高度的工作热情和责任感。
5.2采购部副部长：协助部长做好各种制度制定并监督实施；部长不在时代理部长行使职权；
5.2.1任职资格：同部长一样。
5.3主任科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息，并组织采购；执行采购计划并细分；作市场调查并形成报告报采购部长；根据供应商管理制度对供应商评价并形成记录由部长确定是否纳入《合格供方名录》，按照制定的采购制度组织采购；参加招标活动；对采购合同的履行及时掌握并制定防范措施；严格执行采购计划并制定降低采购成本措施；定期对下属进行培训，检查，监督指导下属工作并对其进行考评；
5.3.1任职资格：大专或大专以上学历；三年以上工作经验；物流管理，供应链管理等相关专业知识；熟悉相关法律法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；具备较强的谈判能力，交际能力；有一定的领导能力和判断能力及计划，执行能力；为人正直，责任心强，积极主动工作仔细认真。
5.4一级科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息并采购；执行采购计划并细分客户；作市场调查并形成报告报主任；根据供应商管理制度参与供应商评价并记录；按照采购制度进行采购；可以参加招标活动；及时掌握合同履行情况并报告主任；执行采购计划并执行降低成本措施；经常和客户沟通了解客户情况；
5.4.1任职资格：中专或中专以上学历；一年以上工作经验；物流及供应链相关知识；熟悉相关法律，法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；有一定的谈判能力，交际能力；有一定的判断能力和较强的执行能力；为人正直，责任心强，积极主动，工作仔细认真。
5.5二级科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息并采购；执行采购计划；作市场调查形成报告报一级科员；根据供应商管理制度参与供应商评价并记录；按照采购制度进行采购；及时掌握合同履行情况并报一级科员或主任；执行采购计划并执行降低成本措施；经常和客户沟通了解客户情况；
5.5.1任职资格：高中或高中以上学历；有一定工作经验；熟悉化工行业相关知识及有关法律法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；有一定的谈判能力，交际能力；有一定的判断能力和较强的执行能力；为人正直，责任心强，积极主动，工作仔细认真。
5.6营销部部长：根据公司发展规划制定中长期营销计划并监督实施；根据市场发展策略和营销策略组织营销计划，方案，政策的制定；根据营销计划和市场推广计划组织年，月度预算制定并监督执行；组织市场调研并定期向分管领导汇报；全面负责营销部管理并建立管理制度；负责公司品牌形象建立，参与重大公关活动；制定合同管理制度并监督执行；制定客户管理制度并监督执行；制定员工管理制度，建立高效团队；和相关部门配合，协调做好工作；
5.6.1任职资格：市场营销或化工类大专或大专以上学历；受市场营销，财务知识，合同管理，法律法规等相关培训；五年以上工作经验；对市场营销有深刻了解，熟悉统计软件，办公软件和使用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断能力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信高度的工作热情和责任感。
5.7营销部副部长：协助部长做好各种制度制定并监督实施；部长不在时代理部长行使职权；
5.7.1任职资格：同部长一样。
5.8主任科员：协助制定营销策略市场发展策略并实施；组织市场及产品信息调查并定期向部长报告；组织销售计划的实现；参与品牌规划管理，策划重大市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度监督并执行；及时掌握合同履行情况并制定防范措施；定期对下属进行培训，检查监督和考评。
5.8.1任职资格：市场营销或化工类大专或大专以上学历；受过市场营销，财务知识，管理技能等培训；三年以上工作经验；对市场营销工作有较深刻认识，有良好的市场判断能力和
开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业，豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；很强的谈判能力。
5.9一级科员：完成公司销售计划；了解市场及产品信息并定期向主任报告；参与品牌规划，参与市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；参与对下属培训，检查和考评。
5.9.1任职资格：市场营销类或化工类中专或中专以上学历；受过市场营销，财务知识及相关法律知识培训；二年以上工作经验；对市场营销工作有较深刻认识，有较好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业，豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；较强的谈判能力和沟通能力。
6.0二级科员：完成公司销售计划；了解市场及产品信息并定期向一级科员和主任报告；参与品牌规划，参与市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；积极参与各种培训提高业务技能；
6.0.1任职资格：高中或高中以上学历；有一定工作经验；熟悉市场营销或化工类相关知识及法律，法规；有一定的谈判能力和沟通能力；能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业；高度的工作热情，良好的团队合作精神；有一定的观察力和应变力；较好的谈判能力和较强的执行力。
6.1物流部部长：根据公司中长期规划制定物流计划并监督实施；根据规划制定物流管理制度，物流流程并监督实施；根据规划制定年，月度预算并监督执行；组织市场调研提出改善方案定期向分管领导报告；全面负责物流部管理并建立管理制度；参与公司品牌形象建立，参与重大公关活动；制定合同管理制度并监督执行；制定客户管理制度并监督执行；建立高效团队和相关部门积极配合做好工作。
6.1.1任职资格：物流类或化工类大专或大专以上学历；受过市场营销，财务知识，合同管理及相关法律，法规政策培训；五年以上工作经验；对物流及相关流程有深刻了解；熟悉统计软件和办公软件使用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断能力和沟通能力；有很强的应变能力和谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。
6.2物流部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督，部长不在时代理部长行使职权。
6.2.1任职资格：同部长一样。
6.3主任科员：协助制定各项制度并实施；组织物流信息和物流市场调查并定期向部长报告；组织物流计划的实现；参与公司品牌建设；按合同管理制度监督执行；按客户管理制度监督执行；及时掌握合同履行情况并制定防范措施；按工作分工完成流程建立并执行；定期对下属培训，检查监督和考评。
6.3.1任职资格：物流，化工类或统计类大专及以上学历；受过物流，财务，相关法律，法规等知识培训；三年以上工作经验；对物流及流程有较深刻认识；有良好的判断能力，组织能力；有较强的领导能力，沟通和协调能力；能熟练使用办公和统计软件；自觉严谨，公正律己；敬业，豁达自信高度的工作热情和责任感；良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；较强的谈判能力；
6.4一级科员：完成公司物流计划；了解物流需求及信息并定期向主任报告；参与品牌建立；按合同管理制度，客户管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；参与对下属培训，检查和考评。
6.4.1任职资格：物流，化工类或统计类中专及以上学历；受过物流，财务和相关法律，法规培训；二年以上工作经验；对物流及统计工作有较深刻认识，有较好的判断力和应变能力；有较好的沟通能力，协调能力和谈判能力；能熟练使用办公或统计软件；自觉严谨，公正律
己；敬业有高度的工作热情和责任感；良好的团队合作精神。
6.5二级科员：完成物流计划；了解物流信息及变化定期向一级科员或主任报告；参与品牌建立；按合同管理制度，客户管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；积极参与各种培训提高业务技能。
6.5.1任职资格：高中及以上学历有一定工作经验；熟悉物流及化工相关知识及法律，法规；有一定的谈判能力和沟通能力；能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己；敬业有高度的工作热情和团队合作精神；有一定的观察力和应变力；较好的谈判能力，较强的执行力。
6.6行政部部长：根据公司发展规划制定工作计划（包括人力资源计划，后勤保障计划，行文管理计划等）并监督实施；根据规划制定各项管理制度并监督实施；根据规划制定年，月度预算计划并监督执行；组织调研，完善流程并定期向分管领导报告；全面负责行政部管理，参与公司品牌建立，参与重大公关活动；建立高效团队和相关部门配合做好工作；
6.6.1任职资格：文秘或人力资源相关专业大专及以上学历；五年以上工作经验；受过人力资源管理，财务及相关法律，法规培训；对行政工作有较深刻认识；熟悉统计软件和办公软件应用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。
6.7行政部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督执行；部长不在时代理部长行使职权。
6.7.1任职资格：同部长一样。
6.8主任科员：协助制定各项制度并实施；组织调研，完善流程并定期向部长报告；组织工作计划的实现；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；定期对下属培训，检查和考评。
6.8.1任职资格：文秘或人力资源相关专业大专及以上学历；受过管理，相关法律，法规政策培训；三年以上工作经验；有良好的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能熟练使用统计和办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，较强的谈判能力。
6.9一级科员：完成工作计划；了解需求及完善流程意见并定期向主任报告；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；参与对下属培训，检查和考评。
6.9.1任职资格：文秘或人力资源相关专业中专及以上学历；受过管理，相关法律，法规政策培训；二年以上工作经验；有良好的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能熟练使用统计和办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，较强的谈判能力。
6.10二级科员：完成工作计划；了解需求及完善流程意见并定期向一级科员或主任报告；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；积极参与培训提高业务技能；
6.10.1任职资格：高中及以上学历；了解相关法律，法规及政策；有一定工作经验；有一定的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能使用办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变力。
6.11发展部部长：根据公司发展规划制定工作计划（企业管理规划，企业信息建设规划，项目设定及跟进计划）并监督实施；根据规划制定各项管理制度并监督实施；根据规划制定年，月度预算计划并监督执行；组织调研，完善需求并定期向分管领导报告；负责发展部管理，参与公司品牌建立管理，参与公司重大公关活动；建立高效团队和相关部门配合做好工作；
6.11.1任职资格:统计类，化工类，信息工程类或财务类本科及以上学历，最好有多学科学历；五年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有很强的领导能力，判断力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感；
6.12发展部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督执行，部长不在时代理部长行使职权。
6.12.1任职资格：同部长一样。
6.13主任科员：协助部长制定各项制度完成各项计划；按各项管理制度执行；组织调研完善需求并定期向部长报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期对下属培训，检查和考评。
6.13.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类或财务类大专及以上学历，最好有多学科学历；三年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有较强的领导能力，判断力和沟通能力；有较强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。
6.14一级科员：完成工作计划；按各项管理制度执行；组织调研完善需求并定期向主任报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；参与培训，参与检查和考评。
6.14.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类，或财务类大专及以上学历；二年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有较强的判断力，沟通能力和较强的应变能力；自觉严谨，公正律己，高度的工作热情和责任感。
6.15二级科员：完成工作计划；按各项制度执行；参与调研，完善需求并定期向主任或一级科员报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；积极参与培训提高业务技能。
6.15.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类或财务类大专及以上学历；有一定工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规等培训；有一定的判断力，沟通能力和应变能力；自觉严谨，公正律己，高度的工作热情和责任感。
6.16财务部部长：负责公司财务，会计及税务事宜；依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；拟定财务计划与预算制度；有效的筹划与运用公司资金，维持账款的登录与整理；编制财务报告，提供决策依据；全面管理财务部人员，制定管理制度，建立高效团队；参与公司品牌建立；参与公司重大公关活动。
6.16.1任职资格：会计，财务相关专业本科及以上学历；六年以上工作经验，具有注册会计师或会计师职称；具有全面的财务专业知识，账务处理及财务管理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的全套流程与管理；精通财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合投融资方案设计能力，最好有投融资成功经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。
6.17财务部副部长：协助部长做好工作并监督实施；部长不在时代理部长行使职权。
6.17.1任职资格：同部长一样。
6.18主任科员：协助部长做好各项工作，完成各项计划；按各项管理制度执行；组织各项调研完善各项流程并定期向部长报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期对下属陪训，检查和考评。
6.18.1任职资格：会计，财务相关专业本科及以上学历；四年以上工作经验，具有会计师职称；有较全面的财务知识，账务处理及管理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的流程与管理；熟悉财税法律规范，有良好的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自律，有高度的工作热情和责任感。
6.19一级科员：完成财务部各项计划及任务；按各项管理制度执行；组织完成各项调研，流程并定期向主任报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期参与培训，检查和考评。
6.19.1任职资格：会计，财务相关专业大专及以上学历；二年以上工作经验，具有会计师职称；有较全面的财务知识，账务处理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的流程与管理；熟悉财税法律规范，有较好的职业判断能力和较丰富的财会项目分析经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自律，有高度的工作热情和责任感。
6.20二级科员：完成财务部各项计划及任务；按各项管理制度执行；完成调研，完善流程并
定期向主任及一级科员报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期参与培训提高业务技能。
合肥青杨商贸有限公司是一家以文具办公及体育用品批发零售为主的大型商贸公司, 主要经营的自主品牌有“齐享”, 主要包括“齐享”牌插座、白板、票夹等, 代理的品牌主要有三木、得力、卡西欧、红双喜、斯伯丁、小怪才、学子、强林等文体行业知名品牌。秉承“求实创新、服务社会”的企业宗旨, 坚持“客户至上, 服务为先”的服务思想, 坚守“绝不售假, 打造基业长青诚信店”的品质理念, 经过十余年的风雨历程, 从一个文具小店, 成为一个中型商贸公司, 目前分销网点遍布安徽全省, 有二级和三级客户百余家, 每年销售额突破5000万元, 拥有仓库面积超过5000平方米, 有自己的销售业务团队, 和专业的仓库物流配送, 青杨商贸公司致力于客户的服务, 以快速的配送和及时完善的满足客户需要为公司的发展目标, 致力成为综合的文具批发商和零售商, 目前已逐步成长为安徽省内文体批发零售行业的龙头企业。
公司1995年成立于安徽批发市场的集散地——合肥安徽大市场, 凭借徽州地区的人杰地灵的地理优势和人文环境, 坚持诚信经营、稳打稳扎的经营方针, 在业务蓬勃发展的同时, 改变家族化经营模式, 注重管理提速并引入现代化经营管理思想和体系, 任人为贤, 建立专业人才储备库, 力求用专业铸就卓越, 实现为广大批发和零售客户做完善和全面的服务体系。
随着人们生活水平的不断提高，追求美味、营养、滋补、保健、品奇尝鲜已成为人们的消费新潮流，对无污染的绿色食品需求与日俱增。土特产是一种相对稀缺的资源，它牵动着我们每一个人思乡故土的情结；土特产不仅是一种商品，更是一种文化、一种思念、一种情怀。白云农家以品牌野生的、原生态的、绿色的、高海拔的、传统的、不添加任何成分的、纯手工的、来自中国最美的地方的产品定位深受全国游客的喜爱，产品远销北京、上海、深圳、广州、武汉、郑州、西安等二十多个大中城市。
公司以公司+基地+农户的运营模式，与全县9个乡镇1200多种植户合作，带动了30000多名农民从事白云山特产种植，走上了产业化经营道路。公司在丰富品种的同时，注重产品品质，除要求产品具有浓郁地方特色外，只选择无公害农产品，确保消费者的安全食用。近年来，公司以白云山得天独厚的自然资源优势为依托，按照管理制度化 、经营规范化、 产品质量标准化、 销售渠道多元化、客户服务优质化、产品开发超前化、包装设计特色化的发展思路，迅速成长成为特产行业的一朵奇葩！
来自白云农家，荟萃天地精华！热情、淳朴、好客的白云农家人，诚挚欢迎各位朋友前来观光旅游，洽谈合作！
公司地址：洛阳市嵩县车村镇下庙村（白云路2公里处）
电 话：0379—66566137 13783176582
郑州营销中心：文化路和任砦北街交叉口向东100米路北汇元大厦416室
电话： 0371-55962155 13183011511
南阳营销中心：南阳市白河大道中段万正广场
电话：0377-67070333 15539994449
公司邮箱：bynj88@126.com
客服QQ：2684602490 1027099431
嵩县银杏主要有大佛手、大扁桃、小扁桃、小马铃等品种。嵩县银杏味道鲜美，营养丰富，富含淀粉，蛋白质、脂肪、糖类等多种营养成分，具有抗癌、平喘、活血、壮阳等功效。嵩县白云山山高林密，至今仍保留着较为完好的古银杏群，最高树龄长达2000年以上。目前全县银杏产量达5万余千克，被誉为河南银杏之最，中国“银杏之乡”。
银杏 又名白果叶。银杏叶中以黄酮为主的有效成分，具有保护毛细血管通透性、扩张冠状动脉、恢复动脉血管弹性、营养脑细胞及其他器官的作用，而且还有使动脉、末梢血管、毛细血管中的血质与胆固醇维持正常水平的奇特功效。
银杏仁 剥去种壳、薄衣，内有黄绿色核仁可食部分。白果营养价值极高，果仁肉糯甜、味美清香，可炒食，亦宜炖食。中医用作收敛、化痰、止咳、定喘、补肺、通经利尿。
山核桃 又名“小胡桃”，属纯野生果类，是众多中国干果中品味最高的品种之一。去壳后，生食、煮、蒸、炖、炒均可。常吃可保心养肺，益智延寿，延缓衰老。是少年儿童生长发育必不可少的营养食品。
猴头菇 其与熊掌、海参、鱼翅同列“四大名菜”。菌肉鲜嫩，香醇可口，有“素中荤”之称。
关于建设***********商贸广场的请示
市发改局：
为了加快**市的旅游建设及促进房地产市场的繁荣，我公司拟建设大郢城商贸广场，兴建五星级大酒店及住宅小区。项目位于**市郢中城东新区站前路以南，银杏路以东、松林路以西，地理位置优越，交通系统便捷。项目的建设是我市的旅游服务由满足旅游基本需求向为市场提供高质量的旅游服务转变的有益探索，有利于我市旅游业的健康发展，是提升**旅游服务水平的需要。也能满足市场对住宅的需求，且对于提升该地区的基础设施水平，促进**经济社会全面协调发展亦具有十分重要的意义。在此大背景之下，我公司提出了本项目的建设，一方面可以使**市的土地资源得到更优化的配置，另一方面也可以带动地方相关产业的发展，产生更好、更大的社会和经济效益。为此，特请求市发改局批准。
项目总用地面积100亩，总建筑面积244886m2，其中五星级大酒店45164m2，住宅及商铺面积199722m2。
本项目预计总投资为28000万元，资金来源为自筹。
妥否
请批复！
**市***商贸有限公司
天水盛源商贸有限公司成立于2007年8月，是一家集花椒、中药材、果蔬、马铃薯种薯等农副产品种植、收购、贮存、加工、销售为一体的综合性民营企业，注册地址位于秦安县何川工业园区，公司占地面积2万多平方米。公司在清水县、陇西县、秦安王窑乡等下设三个收购销售网点。
公司现有生产车间3870平方米；选果间650平方米；货棚600平方米；晾晒场2800平方米；普通库房3860平方米、地下库500平方米、气调库3024平方米；综合办公楼1445平方米；配套建筑1000多平方米。
公司设有办公室、财务部、营销部、生产建设部等职能部门，机构健全、管理科学。有各类管理人员18名，固定员工98名，正常季节性用工达200多名。
本公司作为天水市市级农业产业化重点龙头企业，在发展农业产业化、打造地方品牌、服务“三农”等方面做出了一定的贡献。近年来，在本地及周边地区积极培育优质花椒、中药材种植、马铃薯种薯，积极采用“公司+基地+农户”的产业化经营模式建立基地3.8万多亩，直接带动一万多农户走上了脱贫致富道路，为地方农业产业化经济发展起到了积极的推动作用。
目前，经营的中药材品种达120多种、“兴馨”牌系类花椒达16个品种，获得第八届中国国际农产品交易会金奖，公司产品及商品远销北京、上海、广州、四川、重庆、新疆、河南、安
徽、广西等省市，市场占有份额逐年在增长。2010年9月建成的万吨果蔬气调库在为推介地方农产品走上国际市场及满足地方群众日益提高的物质需求等方面打下了坚实的基础。
“做实、做强、做大企业，努力打造地方品牌”，是全体盛源人的奋斗目标。在公司董事长兼总经理薛菊香的带领下，盛源公司在为发展地方农业产业化经济、打造地方农产品知名品牌等方面一定会做出更大的贡献。
公司董事长兼总经理薛菊香，现为天水市人大代表、省妇代会代表，2009年2月，被全国妇联授予全国“巾帼建功”标兵；同年6月，被评为秦安县共产党员创业先进个人；2010年1月，荣获甘肃省第五届创业带头人，同年3月，被天水总工会授予“天水市五一巾帼奖”，2011年7月被中国脊梁系列活动组委会授予“庆祝建党90周年〃共和国脊梁百名优秀人物”荣誉称号。
本公司于2009年2月，获天水市农业产业化重点龙头企业；7月，被评为天水市女大学生创业行动见习基地；12月，被授予全国科普惠农兴村先进单位；2010年2月，获天水市扶贫龙头企业； 4月，被评为2009助农增收先进单位；6月，被评为人行天水市第三批银行信贷诚信企业；2010年7月，被评为秦安县人民政府2009信贷诚信企业；2010年12月被甘肃省工商行政管理局甘肃省私营企业协会评为甘肃省先进私营企业。公司注册的“兴馨”牌花椒在2010年9月被评为第一届甘
肃农业博览会金奖产品；同年10月又荣获第八届中国国际农产品交易会金奖。
中商集团福建商贸有限公司（简称“中商福建公司”）属中商集团经济合作有限公司子公司企业，是一家以商贸零售业为主，同时涉足房地产、金融、环保、生物科技、进出口贸易等产业的综合性公司。公司秉承中商企业集团公司的先进管理经验、模式和庞大的市场资源，结合当地有利条件和丰富的资源，深化“立足厦门、深耕福建、服务海西、辐射全国”，同时借鉴国际先进营销经验，在福建区域创建一流的“商贸平台和流通体系”辐射全国并开拓国际市场。中商福建公司将坚持以“艰苦奋斗、勇于创新、奉献敬业”的企业宗旨,建全企业的内部组织机构,建立较完善且适应企业特点的内部管理制度,使公司高效运营，获长期效益。公司将遵循诚信经营、平等互利、形式多样、持续增长、共同发展的原则，与国内外建立广泛的业务联系，谋求共同发展繁荣。
中商集团经济合作有限公司原为中华人民共和国国内贸易部直属企业，现为中央企业—中商企业集团公司的子公司。有对外经济合作经营资质和进出口对外贸易资质;有对外承包工程权;是中国对外承包工程商会会员单位;是中国•中日研修生协力机构成员及西日本中国商会主要成员，可开展向日本派遣研修生业务，有对外派遣劳务权等，是集商贸及投资一体化的综合性公司。
淮南市泰邦商贸有限公司是一家电子科技公司, 成立于2014年, 集三星、苹果手机授权代理和中国移动手机销售于一体。业务范围涵盖苹果、三星品牌及配件批发和零售, 以及移动营销业务代理。公司是淮南移动互联生活态度概念的倡导者, 一站式品牌手机的体验中心。公司包含泰邦手机连锁、线上商店“泰邦MALL”两大子品牌, 立志于打造淮南智能手机数码新标杆。致力于把公司打造成为淮南移动通讯行业的佼佼者, 提高淮南智慧互联生活。
淮南泰邦商贸有限公司经营的产品有苹果系列:i Phone全系列手机、i Pad全系列平板i Pod、Mac笔记本电脑和台式电脑、OS X操作系统;三星全系列消费类电子产品, 平板电视和显示器, 数字家电业务, 智能手机等三星移动设备的供应商;移动合约手机销售、移动4G增值服务、业务办理等。
二、淮南泰邦商贸有限公司营销状况
手机市场有如下特点:完全开放、竞争国际化、不断变幻。淮南泰邦商贸有限公司要想在淮南地区手机市场保持稳健的发展, 就要增强其营销推广能力, 建立成熟的渠道代理模式。泰邦公司的服务对象是最终客户, 即消费者, 由于公司代理的都是苹果手机及三星手机这些品牌手机, 款式新颖, 功能强大, 所以其客户主要是年轻人。销售团队也都是由18~30岁之间的年轻人组成, 富有活力, 学习能力强。对销售团队的考核主要是基本工资加提成两部分。泰邦公司的促销方式比较单一, 缺乏良好的营销策划和宣传方式。
三、淮南泰邦商贸有限公司面临的市场机会与问题分析
(一) 优势 (Strength) 。
1.手机自身品牌优势。泰邦公司销售的手机都是品牌产品, 如苹果系列、三星系列, 这些手机有良好的口碑, 在消费者心目中的地位很高, 品牌是一种无形资产。品牌产品有良好的质量、成熟的研发团队, 可以根据市场变化不断开发新的产品, 满足客户多样化的需求。
2.营销队伍充满活力。泰邦公司是一个年轻的公司, 员工大部分是年轻人, 营销队伍充满活力, 富有朝气, 学习能力较强, 学习能力快, 接受新事物速度快, 办事效率高, 这些都是公司的优势。
3.销售模式线上线下双管齐下。泰邦公司采取线下和线上双管齐下的营销模式。实体店铺有商贸西门苹果授权专卖店、凤台苹果授权专卖店、四海苹果专卖店、三星四海授权专营店。线上商店“泰邦MALL”。实体店铺可以提供咨询、实物体验等服务, 能保证高端的服务质量, 也可以保障顾客售后无忧。线上销售方式满足了网购一族的需要, 方便快捷, 符合购物潮流, 并可以节约成本。
4.售后服务保障政策。泰邦公司以顾客利益至上为原则, 对于本公司的客户, 提供“三包”服务, 保障消费者的合法利益。另外, 用户可以去本公司实体店享受免费维修服务。
(二) 劣势 (Weakness) 。
1.成立时间短, 经验有限。泰邦公司成立时间短, 不到两年的时间, 在各方面经验还比较欠缺, 需要在以后不断积累不断提升。
2.公司定位不明确。泰邦公司目前还没有自己的特色, 缺乏明确的定位, 市场上电子科技公司众多, 竞争激烈, 如果和其他公司营销模式雷同, 就很难在竞争对手中获得优势, 对以后的发展也极为不利。
3.缺乏良好的营销策划。泰邦公司成立时间短, 在营销策划方面还没有形成体系, 营销策略方面有很多待完善的地方。
(三) 机遇 (Opportunity) 。
1.手机的电脑化趋势。随着手机智能化的发展, 消费者对智能手机的需求和要求不断提高, 众多手机品牌进行研发的力度增强, 竞争加剧, 智能手机升级换代速度不断加快, 价格将直线下降, 智能手机的功能不断增多, 屏幕越来越大, 智能手机将取代PC。这对整个手机行业来说是个很大的驱动力。
2.移动互联网化趋势。随着各种移动互联网业务的展开, 网络的运营模式及业务模式都发生深刻的变化, 智能手机成为其变化的关键因素。未来智能手机应密切关注与互联网相对应的各项技术, 比如应用安全管理框架、与其他设备的互联沟通能力、应用安全软件的认证机制等。在新形势下, 手机生产厂商要为运营商提供各种业务支持能力, 逐渐向平台商转变。
(四) 威胁 (Threat) 。
1.竞争对手多, 智能手机市场竞争激烈。移动互联网的发展促进了各种智能手机品牌的竞争, 国际和国内各品牌纷纷在竞争中占有一席之地。市场变化快, 竞争加剧。另外, 电子科技公司的门槛低, 障碍少, 泰邦公司在本地区也有很多竞争对手。
2.各种电商的冲击。电子商务成为当今不可阻挡的潮流, 网络消费者群体不断增多。各种商家顺应这个趋势, 开展电子商务购物平台, 对传统的实体店铺来说是一种冲击和挑战。而且各大智能手机品牌也有自己的网络销售平台, 对实体手机运营商来说也是一种挑战。
四、淮南泰邦商贸有限公司营销策略优化的对策
(一) 对员工进行培训。由于泰邦公司成立时间短, 员工都比较年轻, 缺乏营销经验, 公司需要对员工进行培训, 使员工了解公司各项工作制度、文化和价值观, 掌握营销、沟通等与顾客交流的技巧, 增强员工对所销售品牌手机的了解, 提高其销售技能。同时, 要对表现好业绩好的员工进行奖励, 增强员工的荣誉感及工作的积极性和主动性。
(二) 明确公司定位, 提升核心竞争力。由于泰邦公司没有自己的特色, 缺乏明确的定位, 销售模式和和其他公司雷同, 很难在同行中有竞争优势。手机行业是服务业, 服务业的核心和优势应该是公司的文化和独特的服务模式。所以公司需要明确公司文化和价值观, 科学合理定位, 探索有特色的公司文化和营销模式及服务模式, 以增强公司核心竞争力。
(三) 产品策略优化。泰邦公司的目标顾客主要是年轻一族, 他们追求潮流, 注重款式, 功能和品牌。所以泰邦公司要保证品牌优势, 及时调整产品款式, 适应市场变化, 同时要保证产品质量, 实现“三包”服务, 做好售后服务, 为客户提供优质、快捷、周到的服务。用产品质量、服务质量说话。
(四) 价格策略的优化。对于消费者来说看, 价格至关重要。虽然公司的主要客户是年轻人, 但是对相同品牌、相同款式的手机来说, 他们肯定倾向于选择价格更为优惠的商家。所以, 泰邦公司要加强管理, 控制不必要的支出, 降低经营成本, 这样可以把销售价格降低, 增强产品价格竞争力。另外, 公司要引进同品牌不同价位的产品, 满足消费者对不同价格的需求。并要推出一些价格低、质量好、对顾客吸引力大的产品, 吸引更多的客户。
(五) 渠道策略的优化。要针对公司的目标顾客群是年轻一族的现实, 除了实施传统的实体店铺销售渠道之外, 应积极探索电子商务渠道模式。继续线上线下双管齐下的销售模式, 做强实体店铺, 积累信誉和良好口碑, 扩大线上销售, 探索电商的新模式, 扩展销售渠道, 力求在电子商务渠道上有重大突破。
(六) 促销策略的优化。在对公司员工进行培训和一定时期的积累过后, 公司要定期对其的业绩和营销方式进行总结, 总结其经验和不足, 并和竞争对手相互比较, 及时调整促销策略。由于公司规模不大, 实力有限, 可以选择一些被大众所能接受的、成本相对低的广告投放方式, 并抓住节日促销, 比如十一、五一、消费者权益保护日等重要节日, 做好营销策划和促销活动。同时, 要抓好日常的促销, 适时给消费者派送一些贴心的小礼品, 给消费者一些免费的增值服务。
参考文献
[1]徐雪平.GN公司营销渠道优化研究[D].南昌大学, 2013
[2]陈曦.合肥鸿飞通讯公司手机营销渠道研究[D].安徽大学, 2013
关键词：商贸公司；应收账款；管控策略
中图分类号：F253.7 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2013）01-0011-03
商贸公司主要从事商品或劳务的买卖。对商贸公司而言，最重要的是信息和业务渠道，其次要有货源和销售目标并通过买卖过程获取一定的利润。在商贸公司买卖经营活动过程中，商品或劳务赊销是常用的一种信用方式。因赊销产品或劳务而形成的应收款项就是应收账款。应收账款从会计角度而言，就是客户的欠款；而从法律角度而言，是企业“债权”之一。商贸公司必须采取切实可行的管控策略，制定合理有效的管理方法，做好应收账款的事先预算、事中监控和事后回收等管理工作以维持应收账款的合理资金占用水平，保障账款安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险。
一、应收账款居高不下危及商贸企业的生存
目前，很多商贸公司由于内部控制不严、管理混乱，内部经营考核制度制定不严谨、不科学，业务部门在经济利益的驱动下片面强调销售指标的完成而往往忽视销售货款的回收，导致沉淀了大量应收账款，使企业经营背上沉重的包袱，甚至有的商贸公司因此陷入濒临破产的境地。盘点商贸公司应收账款居高不下的原因，大体表现在以下几个方面：
（一）市场竞争激烈使商贸公司应收账款数额普遍明显增多
日益激烈的商业竞争，尤其是供大于求的买方市场，是形成应收账款的主要经济背景。赊销、代销、分期付款销售等特定的营销方式和结算手段是形成应收账款的主要技术因素。这些营销方式和结算手段
的使用，虽然势必会损失可以利用的机会成本且增加坏账风险，但也可以刺激销售、增加利润、维持与客户的良好关系，提升抢占市场份额的竞争力。为扩大销售，增加市场份额，各商贸公司普遍采用这些营销方式和结算手段，相应地，应收账款也就明显增加。
（二）内部清理欠款工作职责不清，奖惩力度不够
许多商贸公司对应收账款的清欠工作没有足够重视，没有建立健全内部管理控制机制，对应收账款从形成到最后收回的整个过程缺乏跟踪控制管理，也没有对内部相关职能部门的职责加以明确。企业内部各相关部门诸如财务部门、销售部门、生产部门在应收账款管理流程中的目标与职责含糊不清，缺乏整体沟通协调，“清欠”态度不积极，易相互推诿，使各部门产生对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度。例如，销售部门没有根据客户档案和信用状况拟定赊销政策，没有设置应收账款台账，没有按合同约定收款。
（三）运用法律手段解决债务纠纷的意识薄弱
实施赊销、分期付款销售等政策对于买方来说即等同于获得赊销的货物（或服务），这相当于得到无息融资。因此，只要条件允许，买方会尽可能地延长赊销期限甚至拒付。对于恶意拖欠账款的企业，商贸公司往往不能严格按照合同要求其归还欠款，没有很好地运用法律手段。部分企业不注重对应收账款诉讼时效的管理，致使因诉讼时效的丧失
而丢掉诉讼的胜诉权。
应收账款居高不下且无法及时收回对许多商贸公司产生很大的负面影响，甚至危及商贸公司的生存。
1.降低了企业的资金使用效率和资金时间值。由于企业的物流与资金流不一致，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的正常周转，从而影响资金使用效率，降低了资金时间值。
2.夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制，发生的当期赊销全部记入当期收入，因此企业的账面利润的增加并不表示能如期实现现金流入，而其中应收账款的增加反而增大了企业的风险和成本。
3.增加了企业的现金流出。赊销虽然能扩大了销售，使企业产生较多的账面利润，但并没有真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，增加了企业的现金流出。
4.坏账损失增加，企业经营风险和财务风险加大。随着应收账款的增加，企业的坏账损失也越来越多，导致企业资金周转不畅，资金成本不断上升，致使企业经营风险和财务风险不断加大。
二、建立客户资信台账，评定客户资信等级
为了防范应收账款风险，加速应收账款周转，减少坏账的发生，商贸公司有必要通过调查评价客户的资信情况，完善公司赊销手续和建立赊账责任制，同时建立适当的激励和约束机制等管控策略，以实现有效管控应收账款，尽可能减少坏账损失，降低经营风险。
（一）对客户尤其是渠道客户应当建立资信台账
建立客户资信台账，评定客户资信等级是防范应收账款风险，决定了销售政策的基础。商贸公司应设立独立的信用管理部门，建立信用评价体系并根据业务往来确立的客户信用度和市场调查评价，结合不同客户资质条件建立健全客户信用档案。针对不同信用等级的客户实施差别化的信用政策，有利于商贸公司通过对客户的资信状况进行了解和评估，确定合理的应收账款政策。商贸公司可以自行建立一套信用风险控制体系，形成一个环环相扣的过滤应收账款风险的体系，使应收账款的发展与形成处在一个有控制的状态下运行，从而防止坏账、呆账的产生，防患于未然。
（二）对不同等级客户采取不同的信用政策
对于资信等级较高，资质条件较好，有长期协作关系的客户可以适当放宽信用条件；对于资信等级和资质条件一般，有一定业务往来的客户，应加强信用条件审查和合同管理，从严控制赊销；对于资信等级较低或者业务往来不多的客户以及新客户，一般情况下概不赊账。商贸公司销售人员应清楚每一客户的资信等级、资质条件、偿付能力等状况，销售合同中应尤其注意明确担保、还款方式、还款日期、违约责任等相关条款。
只有通过建立客户资信台账，根据不同客户制定不同的信用政策，商贸公司才能减少坏账损失。对于渠道客户商贸公司按与对方合作前签订的协议跟踪回款情况，及时进行货款的回笼。每月要对渠道客户的账务进行核对并出具对账单。
三、建立应收账款内部控制制度，明确权限责任
内部控制制度是现代企业管理的重要手段。不断完善内部控制制度，对于防范舞弊，减少损失，明确职责，提高资金营运能力和获利能力具有积极意义。建立有效的企业内部控制制度，就是在企业内部“立法”，是企业管理工作的重要基础。加强应收账款内部控制制度建设健全内部管控机制，是保障应收账款安全、防范坏账风险的关键。
（一）严格审批权限
内部控制的首要控制点就是合理确定集权和分权的关系，并形成相互制约、相互协作的权力制衡机制。管控应收账款的权力控制关键是审批权限。商贸公司应根据实际工作需要，分别确定相关负责人的审批权限范围。赊销业务经有关领导严格审查同意后，方可进行。未经相关领导签字确定，产生的欠款应由相关责任人承担。只有明确了权限责任，制定处罚措施，才能有效控制欠款的发生。在严格执行赊销审批的基础上，加强应收账款的日常管理，以便于及时了解、掌握和控制应收账款。商贸公司可以把应收账款回款率同销售人员个人工资收入挂钩，只有回款到账，才能兑现相关的绩效或提成工资。同时，财务部门每月底为销售部门提供一分详细的客户欠款明细表并随时跟踪、提醒。
（二）明确管理责任
明确划分商贸公司销售部门和财务部门在应收账款管理中的责任，有利于在发生问题时追究责任和处理好应收账款的过程控制。明确规定销售部门对应收账款的安全和及时回收负有直接责任，应收账款形成的决策者和主要经办人员（就是回收债权的责任人），必须彻底改变回收应收账款工作仅仅是财务部门职责的错误观念和做法。财务部门应及时提供应收账款账龄分析表，以便让决策者和相关部门准确、及时全面掌握应收账款现状。
（三）健全激励机制
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*****************商贸有限责任公司
天民商［2015］005号 签发人：123
**********县**商贸有限责任公司 创建“平安市场”的自查报告
天祝县工商局：
**********商贸有限责任公司，成立于2011年，位于***********广场D座，是一家销售日用百货，服装鞋帽的综合商场，商场共三层，占地面积六千多平方米，一楼经营鞋类、化妆品；二楼经营男女服装；三楼经营童装、小饰品，商场内共有商户76家，年销售额850万元，商场正门前是华藏广场，北邻，南邻柏林乡家属楼，西面过消防通道为F、G座。自创建“平安市场”起，公司商场精细组织，周密安排，努力创建平安商场，诚信市场，现将自查情况报告如下：
一、消防设施设备齐全、运行正常
**公司百货商场属于人流密集场所，消防重点单位，自商场成立起将消防安全放在第一位，商场配备自动喷水灭火系统喷头699个；室内消火栓12个；火灾自动报警系统21个；火灾探测器190个；机械送风机12台；送风口11个；室外消火栓5个；排烟阀41个；以上设施设备运行正常。
干粉灭火器62个，其中20个无压力或压力减小无法正常工作；防火卷帘24个，其中5个因卷帘电动机线路问题无法正常收放，以上两种设备正在更换、修复中。
二、特种设备运行正常
商场配备日立牌自动扶梯4部，货梯1部。扶梯主要供顾客上下楼，货梯用于商户运送货物。扶梯、货梯专门由日立电梯公司定期驻守维护保修，维护保修手续齐全，运转率保持在95%以上。
三、各项管理制度建全
公司商场为创建“平安市场”加强管理，严格落实《商场安全管理规定》、《消防安全管理规定》、《卫生管理规定》、《装修管理规定》、《广告招牌、商品标识的管理规定》、《商品摆放及通道、公共区域的管理规定》、《商户经营品牌更换的有关规定》、《重大事故及应急措施》、《商场管理奖惩条例》，研究制定了创建实施方案，成立商场经理负责的平安建设领导小组，把平安创建工作做为一件大事来抓，认真贯彻“领导责任制”，明确划分职责，将责任落实到个人，做到事事有人管，人人有责任，不断总结经验，增强工作的主动性，促进平安创建工作的顺利开展。
四、商场安保、环境卫生良好
公司商场配备四名保安，安保器械齐全，保安常年坚持二十四小时值班制度和领导带班制度，做好现金、贵重物品的保管工作，在节假日人流密集时期，加强安全巡查力度，采取不间断巡查制度，消除安全隐患，维护公共安全。
商场安装一套监控系统和配备监控室一间，能够二十四小时无死角监控全商场并保留七天录像信息，在此次自查中发现因质量问题有两个摄像头无法正常摄录像，现已经更换完毕，能够正常工作。商场装有广播系统一套，用于播放音乐和在紧急情况时广播通知信息，此系统能够正常工作。
环境卫生工作方面:公司商场确立了卫生制度，从细节入手，坚持按日、按责任区分工负责。配有保洁工三名，分别负责一、二、三楼环境卫生，时刻保持商场卫生干净整洁。在此次自查中发现商场大楼四个消防通道中有顾客扔弃的垃圾、商户存放的卫生工具，阻塞消防通道的畅通，目前已经得到整改。
以上为公司商场自查结果，恳请工商局检查指导。
昆明昆洁商贸有限公司官方网：
公司简介
昆明昆洁商贸有限公司成立于2005年5月，是云南目前最具实力的石材翻新养护、酒店用品、PA清洁设备、清洁剂用品销售于一体的多元化营销公司。
公司凭借尖端技术，始终走在同行的最前沿，以雄厚的科技实力与众商家强强联手合作，应用科技手段已成功克服石材翻新领域的技术难题，得到省内外广大客户的一致好评。我们始终坚持“客户至上，服务为先，创造绿色安全世界”的服务宗旨，全心打造清洁用品一站式平台，为您提供高品质服务。
公司企业文化
企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累，经过筛选提炼成的，是企业的灵魂和潜在的生产力，是打造企业核心竞争力的战略举措。伴随着行业的快速发展，公司企业文化也取得了丰硕成果。昆明昆洁商贸有限公司形成了丰厚的企业文化积淀，培育了以“感恩”“家”等为代表的优秀企业文化，激励了公司员工学会感恩、改变生活的态度、享受过程、活在当下等，并在业内产生了很大影响，成为中华民族优秀文化的重要组成部分，有力地促进了行业的发展。公司努力建设具有鲜明时代特征和家政特色的优秀企业文化，有力地促进了企业的发展。加强企业文化建设已成为家政行业建设具有竞争力影响力的重要措施，“文化强企”已经成为公司发展战略的重要组成部分和全体员工的共识。在未来发展中，昆明昆洁商贸有限公司将继续把文化战略作为重要的发展战略之一，不断丰富和完善具有公司特色的企业文化，让优秀的公司文化成为企业发展的不竭动力。
公司领导致辞
公司全体员工：
律回春晖渐，万象始更新。在这辞旧迎新的美好时刻，我们谨代表公司管理
层向一年来辛勤工作在各个岗位的全体员工，向为支持公司发展默默奉献的广大员工家属，向长期以来支持公司发展的各级领导、社会各界及同仁们致以最诚挚的问候和美好的祝愿！向节日期间仍然坚守在工作一线的员工表示最亲切的慰问和诚挚的感谢！
回顾2011，是公司发展进程中极不平凡的一年，是我们迎接挑战，各项事业整体协调发展，不断取得新业绩、新成果的一年。在公司的科学部署和公司的正确领导下，公司紧紧围绕发展规划和集石材翻新养护、酒店用品、PA清洁设备、清洁剂用品销售于一体的多元化营销公司为总体目标，冷静应对复杂多变的全球经济金融形势和国内宏观调控、建筑行业市场下降给公司经营带来的重重压力，公司上下齐心协力，扎实工作，圆满完成了公司下达的各项任务目标，资产收入利润继续保持稳健增长，实现了公司发展的良好开局。
截至12月末，公司资产规模持续壮大，在各方各方面的都有了一个新的变化，工程又锦上添花，相继完成了多个影响力较大的石材养护工程项目（eg：华帝王朝大酒店、云南创新生物产业孵化器、震庄迎宾馆等）并得到了一致好评。在销售额和石材护理工程项目稳定持续增长下公司规模又一次飞跃，质量和专业水平得到了全面的提升，扎实推进制度建设，基础管理及内部工作取得实质性进展，员工素质有效提升，管理队伍进一步强化。
新的一年孕育新的希望，新的一年期待新的发展。2012年，是公司发展承上启下的关键一年，也是我们牢牢把握历史发展机遇，实现跨越式发展的关键时期。我们要深入贯彻落实公司工作会议精神，进一步转变发展方式，强三基、打基础、促发展，扎实推进制度建设及内部管理；积极跟进行业建设步伐，进一步健全公司机构，充分发挥公司有利资源；抓住建设有利契机，全面推进石材养护、酒店用品、PA清洁设备、清洁剂用品销售业务，进一步强化家政服务，拓宽销售来源，提高经济效益，提升服务质量，推动公司各项经营管理再上新台阶。
回首过去，激情满怀，展望未来，任重道远。站在新的历史起点上，我们必须清醒地看到前进中的困难与挑战，正视自身存在的差距与不足，以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加务实的作风、更加强大的合力，共同谱写公司发展的新篇章，为公司发展提供强有力的服务与支持。
最后，祝愿大家新年愉快、阖家幸福、身体健康、万事顺意！
总经理：武有平
二O一一年十二月三十一日
公司地址
地址：昆明市官渡区广福路滇池岭秀二期3栋5单元102号
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