优秀品牌策划案案例

优秀品牌策划案案例（共8篇）

优秀品牌策划案案例 篇1

一、项目说明

四川江南物流有限公司主营业务仓储、装卸、配送、货运及货运代理业务。为了大力开发第三方物流业务，实现公司 “做大仓储、做精专线、做强企业”的经营战略，发挥仓储货源和自营专线的协作优势，培育企业的核心竞争能力，满足不同客户的不同需求，公司拟在成都三环--外环附近建设建筑面积15000㎡的标准仓库，将公司仓储面积扩展到50000平方米以上，进入成都市仓储物流5强行列。

（表-1）

三、行业市场分析

1．综合环境分析（表-2）

4、江南物流的商业模式、产品、服务现状分析（表-5）

三、项目开发和建设实施计划

1．项目内容：在成都三环--外环附近建设建筑面积10000㎡的标准仓库，总建 筑面积为11000㎡；

具体计划如下：（表-6）

㎡库区（表-7）

五、项目可能形成的产业规模和市场前景

1．规模优势。西南物流在成都的仓储总面积将超过50000平方米，企业将进入四川省仓储物流企业五强行列；年新增仓储及相关服务的销售收入合计400—450万元万，年新增净利润120-150万元；同时巨大的、自有仓储货源，将极大加快华冠物流构筑省内货运专线网络步伐，对公司整体战略的实施起到重要的推动作用。

2．项目总效益。规模形成后，单个项目年实现销售收入400万元，净利润100万元；届时江南物流仓储物流项下的总收入将达到1500万元/年；带动货运专线收入和中转收入约500万元,公司在四川的年业务总量将超过2000万元。

优秀品牌策划案案例 篇2

中国连锁网络商学院作为中国首个连锁网络培训机构与《连锁与特许·管理工程师》杂志社、逸马行空连锁顾问机构, 整合了众多顶级经济学家、连锁专家、资深品牌专家、权威媒体等资源全力为“建百年基业、创百年品牌”的优秀企业提供全方位的推广服务和智力支持。

《连锁与特许·管理工程师》、《礼赢天下》杂志社应中国连锁企业自主品牌建设之需特辟品牌营销专栏。该专栏融集了国内最具权威的品牌策划专家、最具实力的品牌时事评论专家、资深新闻策划人及编辑记者等精英人士, 誓与创自主品牌的连锁企业一路同行并为其提供最优质的服务。

两个媒体传播平台、一个网络平台、一个咨询培训服务平台的合作必将产生1+1>2的效应。强强联合可以实现网络媒体、平面媒体与实战咨询机构的交叉互动, 为连锁企业品牌进行主题性传播、全方位传播、立体性传播、高效性传播等, 从而实现品牌的科学传播, 扩大品牌的知名度和美誉度。

现四大机构向各大连锁企业发出诚挚邀请, 征集连锁企业品牌建设中的问题和品牌建设中的优秀案例。对于前者, 三大机构可利用自身具有的平台和专家资源向企业提供咨询、诊断、培训方案, 为企业解决品牌建设遇到的各种问题;对于后者, 三大机构将合力进行隆重的传播推广, 尽量使优秀案例通过独具匠心的传播, 使其成为广大企业争相学习的典范和品牌专家的研究课题, 乃至使该案例成为中国品牌建设的经典案例。

一、案例要求

1. 案例内容:

围绕连锁企业的商业模式、品牌策划、品牌传播、会议营销、会员制营销、网络营销、公关策划、体育营销、体验式营销、顾问式营销、文化营销、捆绑营销、服务营销等某一个方面进行深入展开, 不一定要面面俱到。

2. 案例的结构:

案例背景分析、案例实施的方案与方法、方案的优缺点分析、方案实施的效果、社会影响与评价。

3. 案例的文体:

记叙、评述、故事、论文均可。可以用第一人称或者第三人称写作。

4. 字数:

不限

5.

要求真实, 不能写成宣传稿与广告文章。

6. 稿件后申明:

此稿内容属实, 授权《连锁与特许》、中国连锁网络商学院、逸马行空等单位用于研究、教学、发表并有权修改, 修改后经案例单位审核后发表。

备注:也可只提供素材, 由主办单位组织专家进行加工与整理。

二、截稿时间:

2 0 0 8年1 0月3 0日

三、案例提供单位的收益

1. 宣传企业品牌, 塑造品牌;

2.在《连锁与特许·管理工程师》、《礼赢天下》的《品牌营销》栏目中发表;

3. 在《中国连锁网络商学院》网站的《品牌推广》栏目中及全国五十多个门户网站上发表;

4. 收入《百年品牌成功法则——连锁企业突围之道》一书;

5. 署名权归作者本人、按稿件质量支付稿费;

6. 免费为案例提供单位提供咨询式培训的培训解决方案。

逸马行空连锁顾问

连锁品牌营销全程实战专家

中国连锁网络商学院

地址:深圳市福田区锦文阁910

邮编:518034

网址:www.sun1000.com

www.zgls168.com

咨询电话:0755-82925185

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有意者请将表格回传至:

0755-82925105

优秀宿舍评比策划案 - 副本 篇3

优 秀 宿 舍 评 比

20XX-X-X

一、活动背景 : 母校是莘莘学子的第二个家,而寝室就是这个家最温暖的浓缩,它是一个万花筒, 以学生的寝室为载体可以看到学生丰富多彩的学校生活。每个寝室都有自己独特的风格和创意, 每个寝室也都是中技学生的温馨的家的港湾, 一个寝室可以是一幕风景, 可以是一段故事, 甚至可以是一个时代的缩影。因此，展开了以“家”为主题的和谐之家寝室文化节系列活动。

二、活动目的、意义和目标：

寝室是广大同学的第二个家, 寝室的环境和卫生状况直接影响学生的思想、生活和学习, 为了增强学生们自己动手营造一个舒适的生活、学习环境的自觉性 的思想, 为了增强大家对寝室的热爱, 也为使 “倡文明、践文明、创建和谐校园、增强文明意识”的文明之举继续前行,使“规范文明行为、提高文明素养、倡导“文明新风、建设精神文明”的氛围更为浓厚,希望通过“展一份和谐、秀一份洁净、谱一份文明” , 切实推动全校学生寝室文明建设, 同时以最佳的面貌迎接母校,学校讨论研究决定,举办本次优秀寝室评比活动。

三、活动主题: “优秀寝室”评比

四、活动的时间及活动评比对象: 时间:每周三下午3：30检查，月评比一次 活动评比对象: 17和18级全体住宿学生

五、活动的组织机构: 活动负责人:中技学生处

组织、策划负责人：学生宿舍管理委员会

七、评比条件:(一)严格按照 《xxxxxxxx学校寝室卫生检查标准》 进行。卫生检查、寝室内干净、整洁、卫生情况良好。

(二)寝室成员自觉遵守校纪校规,无寝室成员受到学校纪律处分记录。

(三)寝室成员在遵章守纪、精神文明建设等方面成效显著, 认真执行学生住宿管理制度的规定,按时就寝,无酗酒、打麻将、赌博、违规用电等不良现象发生。

(四)寝室学习风气良好,寝室所有成员本学年内无必修课程挂科记录。

(五)寝室成员之间团结友爱,互帮互助。(六)有较好的表率作用。

八、活动开展:

1、前期宣传

(1)宣传部制作宣传板、海报进行宣传(2)在寝室楼拉横幅,发宣传报等形式进行宣传(3)将相关策划书、评选细则下发到各班主任处

2、中期工作

一、由学生宿舍管理委员会负责各宿舍进行“优秀寝室”的评比审核工作, 同时本着认真负责的态度收集、整理各宿舍的评分,初选出满足以下全部条件宿舍：

1、宿舍卫生评比全满分。

2、宿舍内全体同学无任何违纪行为。

3、晚查寝全勤。

4、楼道卫生检查全满分。

二、再由各班班主任进行第一次筛选，要求优秀宿舍学生全月无迟到、无早退、无旷课。

三、由中技学生处进行终审选出“优秀寝室”。

3、后期工作

对获得“优秀寝室”荣誉称号的寝室在全校内进行公示,接受同学们的监督。由学校颁发奖金和奖品。进行文明寝室风采展播系列活动, 并采集一些文明寝室照片, 制作相关工作导报, 通过多渠道的进行后期宣传, 力争在全校中掀起学习榜样的风尚。带动全校学生寝室文明建设, 同时对于所有获得“文明寝室”称号的寝室, 这学期也会加大监督力度,通过不定期抽查,彻底杜绝“文明打游击”行为。

4、奖品颁发 学生处负责通过争取赞助和申请经费采购奖品（生活用品及文具），团委办公室负责奖状制作。在每月第二次升旗仪式上对获奖宿舍进行颁奖仪式，并颁发奖品和奖状。

九、注意事项 :(1)本次评选上的优秀寝室名单必须在校内给予公布,以便监督。

(2)各班主任要对各自班级负责,正确对待此次活动,杜绝徇私舞弊现象。

(3)如对评比细节或评比活动有任何疑问,请咨询学生宿舍管理委员会。

优秀品牌策划案案例 篇4

策划书写法之 第 53 届世界小姐总决赛全案推广案例
项目主题：健康美丽时尚 项目主体：三亚市政府 项目执行：嘉利公关顾问有限公司 获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛大型活动类金奖 项目背景 2003 年 11 月 9 日至 12 月 6 日，世界选美赛场三大盛事之 ——第 53 届世界小姐总决赛在中国美丽的热带城市三亚举行。中国 海南三亚市政府经过不断的努力，终于取得了第 53 届世界小姐总决 赛的举办权。并委托嘉利公关顾问公司作为本次大赛的唯一指定公 关、服务、推广公司，进行赛事市场推广、商业赞助推广、票务销售 推广等重要的公关工作。项目调查 “世界小姐”比赛以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥 饿残疾儿童为主要宗旨。三亚市政府希望借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的 的城市形象，以吸引全国乃至世界人民的目光，让全世界都了解三亚、认可三亚，从而带动三亚整体经济的腾飞，从而把三亚建成一个国际 性的热带滨海旅游城市。

由于第 53 届“世界小姐”总决赛这一全球性时尚顶级选美赛事第 一次走进中国，在活动本身、招商引资、媒体宣传、票务发行等市场 运作上对大赛组委会都无现成的经验可供借鉴，同时，三亚市如何借 这次大赛的契机提升自身的城市形象，让全世界都了解三亚、认可三 亚，从而带动三亚整体经济的腾飞也是摆在市政府面前的一个问题。另外，如何将大赛的社会效益和经济效益最完美地结合起来并取 得最好的效果，也是这次活动所要慎重考虑的问题。本次比赛是中国有史以来争办到的为数不多的几个世界级大型 比赛之一，同时又处在 2003 年夏季 SARS 灾难之后，有着重大的意 义。这次公关推广项目面临着时间紧张、工作量大、无历史经验可以 借鉴等诸多困难。嘉利公关在进行了充分的市场调研、媒体舆论分析 之后，在市政府的密切配合与支持下，作了详细而周密并赋有创造性 的公关推广全案策划书。项目策划 目标： 通过嘉利公关策略性的公关推广计划，就社会舆论环境预热、悬 念热点炒作、赞助利益传播、票务推广发行、媒体传播方面进行了多 角度、有节奏、分层次的大量宣传工作使第一次在中国举办的第 53 届世界小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国 际盛事； 使三亚市借这次大赛的契机树立三亚健康、美丽、时尚的的城市 形象。

通过精心策划的慈善金票拍卖等活动，强化本次大赛慈善公益的 社会形象。通过媒体的有力报道，全面促进大赛票务招商、赞助招商。策略： 分阶段、多角度在全国 200 多家大众、娱乐媒

体发布 20 多篇新 闻稿，强化宣传本次大赛的权威性与国际性。设计慈善金票拍卖。引起了众多媒体的重视，做了大量的头版头 条的新闻报道。其中最高拍卖价为 2.8 万美元（合 25 万人民币）创 造了中国商业演出及赛事门票销售的历史记录； 在世姐中国行城市巡游期间，与凤凰卫视共同策划世界小姐百余 名佳丽四城市系列巡回新闻发布会，欢迎晚会、大型慈善晚宴等系列 公关活动。扩大宣传力度，多次在新浪网做本次大赛相关内容的图文直播。同时与凤凰卫视、广东卫视、及众多省市广播电台合作，连续做深度 报道。安排重点媒体的专访。与海内外知名媒体在华机构进一步沟通。目标公众： 强化广大受众对本次大赛的认识，重点影响媒体、赞助商、社会 名流、演艺明星、商界精英。媒体选择： 全国各省市大众平面媒体共计 200 余家； 10 余家国内知名网站（新浪、搜狐、千龙、新华、雅虎等）；

各地时尚娱乐媒体及刊物； 部分境外媒体在华机构； 凤凰卫视、海南卫视、广东卫视等对口栏目 众多省市广播电台 新华社、中新社 项目执行 就社会舆论环境预热、悬念热点炒作、赞助利益传播、票务推广 发行等方面进行了全面的整合： 慈善金票拍卖会 热带风情旅游推介新闻发布会 香港、三亚、广州、西安、北京系列巡回新闻发布会 世界小姐百余名佳丽四城市巡回游 欢迎晚会、颁奖晚宴、慈善聚会等系列公关活动。

同时还在媒体传播方面进行了多角度、有节奏、分层次的大量发稿工 作。如金票拍出历史天价，成龙等国际嘉宾出席晚会，选美市场综述，娱乐经济在中国，美女为中国带来了什么，与莫莉夫人对话，美丽与 慈善，参赛佳丽创历届之最等多方面的媒体传播工作。嘉利公关的一系列推广活动使第一次在中国举办的第 53 届世界 小姐总决赛活动成为政府支持、媒体关注、商业运作成功的国际盛事。项目评估 经过多角度、有节奏、分层次的大量宣传工作，使本次全球性时

尚顶级选美赛事的观念深入人心。将世界小姐这样国际级赛事的经验带进中国，有效规范了中国的 选美市场，带动了中国娱乐经济的发展。慈善金票的成功拍卖，刺激了门票的销售。创造了了中国商业演 出及赛事门票销售的历史记录，强化了本次大赛慈善公益的社会形 象。本次大赛共向全国 20 多个省市近200 家媒体（平面、网络、电 视台、电台）发送了 17 篇稿件。达到了广泛的宣传效果。通过后期 的跟踪，整体报道效果良好。文章上刊率达到 120%，很多家媒体免费上刊文章，还提出安排 专访的要求。截至到 2003 年 12 月 10 日，有关此次大

大赛共收集到来 自全国的平面、网络、电视、广播等媒体共计 40 万字的报道，1000 达 余篇。

话剧策划案策划案 篇5

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。

优秀品牌策划案案例 篇6

一、教学侧记

本节课内容为高中新课标人教A版必修5第3、4节第一课时:基本不等式及其简单应用。

1. 导学案实录。 (为节省版面, 略去学习目标及重难点)

【学习过程】

探究一:重要不等式

阅读课本 (人教A版必修5) 第97页探究的内容, 并回答下列问题:

问题1:设AE=a, EB=b, 则AB=, 正方形ABCD的面积SABCD=, 由于正方形ABCD的面积4个直角三角形的面积和, 我们就得到了一个不等式。

问题2:当中间的小正方形逐渐缩小为一点时, 正方形ABCD的面积与4个直角三角形的面积和之间又有怎样的关系?此时直角三角形又变成了什么三角形?

问题3:当a, b为任意实数时, 问题1中的不等式还成立吗?

问题4:你能用比较法证明问题1中的不等式吗?

结论:对于任意实数a, b, 都有 (当且仅当时等号成立) , 此不等式称为重要不等式。

探究二:基本不等式

阅读课本第98页的内容, 并回答下列问题:

问题1:若a>0, b>0, 我们用b, b分别代替a, b, 则重要不等式可变为, 通常写成, 此不等式称为基本不等式。

问题2:试用分析法证明基本不等式:

显然, (4) 是成立的, 当且仅当a=b时, (4) 中的等号成立。

问题3:当a, b为任意实数时, 基本不等式还成立吗?

问题4:我们常把叫做正数a, b的算术平均数, 把叫做正数a, b的几何平均数, 因此基本不等式用文字语言叙述为。

探究三:基本不等式的几何意义

问题1:阅读课本第98页探究内容, 由图1可知: (35) A C D (25) (35) B C D,

则半径OD=, 半弦CD=, 因此, 从几何的角度, 基本不等式可以理解为:半径半弦 (当点C与圆心O重合时, 即a=b时, 等号成立) 。

探究四:不等式的简单应用

例题:同人教A版必修5第99页例1

结论: (1) 若两个正数为定值, 则和有最小值; (2) 若两个正数为定值, 则积有最大值.1

变式: (1) 若x (29) 0, 求的最小值;

(2) 已知, 求函数的最大值。0 (27) x (27) 1 y (28) x (1-x)

【达标检测】

1.若x (29) 0, 求的最小值。

2. 若正数a、b满足a+b=1, 求ab的最大值及相应的a、b的值。

3. 若正数m, n满足mn=2, 求m+2n的最小值及相应的m、n的值。

4. 已知x (29) 0, 求函数的最小值。

5. 已知, 求函数y (28) x (3-2 x) 的最大值。

【课堂小结】本节课你学习了哪些数学知识?有哪些收获?还存在哪些疑惑?

【拓展探究】已知正数x、y满足x+y=1, 求的最小值。

2.课堂教学简录。

环节1:小组合作 (时间5分钟)

每6人一组交流预习情况, 以取长补短, 互帮互助。

环节2:展示交流、精讲释疑

(1) 展示 (课前5分钟) 每小组推荐1人将其预习成果展示黑板上, 其展示任务如下:

(2) 交流 (37分钟) 对每组展示内容的交流程序均按如下四步进行:

讲解 (展示者) →质疑 (其他小组同学) →答疑 (展示者或组内同伴) →点拨 (老师)

环节3:课堂小结 (3分钟)

先学生小结, 再全班交流, 最后老师结合PPT进行总结。

环节4:拓展探究。因时间紧, 留在课后学生进一步思考。

二、案例剖析

本节课为我们展示的不仅是学案教学这一新的教学模式, 而且还有“先学后教, 以学定教”这一新的教学理念, 从某种意义上说它颠覆了传统的课堂教学, 使我们的课堂焕发出勃勃生机与活力。但由于本节课所采用的学案教学模式在湖北省宜昌市尚处于摸索阶段, 对学案教学模式的内在规律尤其是学案编写的把握还不够到位, 再加上传统教学观念的根深蒂固以及过去那种大容量、快节奏、重结果、轻过程等应试教育惯性的影响, 致使整个教学过程存在一些不容忽视的问题, 这主要表现在:

1. 课前负担加重, 学案制约思维。

表面上看, 本节课的课堂效率很高, 但实际上学生课前耗费了大量的时间与精力, 特别是部分学生在对一些基本知识点似懂非懂情况下就去做大量的题目显得更加困难。笔者现场了解到, 课前要完成本学案, 成绩好的学生需要40分钟左右, 中等基础的学生需要60分钟左右, 基础差的学生需要80分钟左右, 达标检测4、5两题许多基础差的学生都没有动笔, 拓展探究题全班学生几乎都没有做或做错, 学生普遍感到课前学习负担过重。导致这一现象的根本原因就在于学习内容过度的前置, 将本节课要学习探究的所有知识点、例题及其变式、达标检测以及拓展探究以学案的形式批发给学生, 学生自然没有时间对重要不等式、基本不等式等重要知识点进行深入思考与探究, 精力全部用在应付学案上的一些填空及题目的解答上面, 使学案异化为练案, 而且课堂上学生们交流讨论也基本上围绕这些题目的解法而展开, 课堂教学品位不高。所有这些现象说到底还是一种变相的题海战术, 只不过是变换了一种形式 (即以学案为载体) 、从课后移到课前而已。另外本课学案的编写只是将教科书上的内容以填空题的形式出现, 学生阅读教材后填写答案, 如此一来不仅学案的导学功能退化为知识索引, 更重要的是学生的思维被完全纳入到教师预设的方向, 自主探究能力、创新精神的培养根本无从谈起。

2. 展示交流盲目, 教师主导缺失。

本节课展示交流环节最突出的问题就是展示交流目标不明确、重点不突出, 从探究一的问题1开始到达标检测5结束, 全部展示、逐一交流, 其结果是许多通过课前预习及小组合作已基本解决的问题, 课堂上还在纠缠不休、做重复劳动, 而对那些真正需要深入探讨的问题却因没时间只好一带而过、浅尝辄止, 致使学生认知水平停留在浅表层次。本节课的主要任务应是基本 (或重要) 不等式的探究发现、证明以及几何意义, 基本不等式的应用只能是定位于课本例1难度的简单应用, 所以本节课应把展示交流的重点放在探究一、二、三上。本环节还有一个不容忽视的问题就是教师主导作用的缺失, 整节课从头到尾基本上都是学生在讲, 包括课堂小结在内老师讲解的时间加起来也不过七八分钟。让学生讲可以促使学生去积极思考, 但教师对知识的理解概括能力、重难点的把握以及讲解的艺术性都是学生难以超越的。此外, 教师不仅肩负着启迪思维、传授知识的学科重任, 而且也担负着培养学生科学精神、塑造学生健全品格的社会责任, 所有这些都是学生无法替代的。如达标检测5, 根据笔者多年教学经验, 学生在初次应用基本不等式求最值时易犯下列错误:

意外的是学生在展示交流时没有暴露出这一问题, 教师在点评环节也未加以说明, 只是强调用基本不等式求最值应注意“一正二定三等”。笔者下课后随即将此错误解答过程请两个学生进行了辨析, 结果是两位学生均不置可否。如果教师能及时将上述解答写在黑板上让学生辨析、寻找错误原因, 其效果要远好于将“一正二定三等”强调若干遍, 但遗憾的是教师忽略了这一点。究其原因, 主要是教师过于突出甚至依赖于学生, 被课堂上的假象所迷惑, 削弱了自身在教学过程的主导作用。

3. 模式运用僵化, 教学价值流失。

让学生经历观察、分析、概括等过程, 通过学生自主探究, 从具体的几何图形中发现重要不等式和基本不等式是本节课的核心目标。如何达到这一教学目标?本节课教师采用的方式是让学生直接阅读教材, 再回答学案上的问题, 学生的思维按照老师的预设“亦步亦趋”, 显然失去了探究的味道, 因为学生没有真正经历知识的探究与发现过程。对于本节内容, 笔者曾经听过处理方式迥异的两节课:一节是老师以学生非常熟悉的风车动画引入, 再请学生观察并将其数学化, 得到2000国际数学家大会会标 (即赵爽弦图) , 然后老师要求学生不看教材, 能否从中发现一些相等或不等关系, 最后再通过动画演示让学生观察a, b长度的相对变化与弦图里面小正方形大小的变化去发现等号成立的条件。另一节是老师先让学生进行折纸活动, 先将边长分别为a, b的两张正方形纸片分别沿其对角线对折成两个等腰直角三角形, 再将所得到的两个直角三角形按图2所示拼成一个矩形 (两边分别等于两个直角三角形的直角边, 多余部分折叠) , 学生很快得到重要不等式。显然这两位老师的处理方式所产生效果要远远好于本节课, 因为他们通过动画、动手实践等有效方式真正地让学生亲身经历了存疑、建模、探究、证明、应用等知识建构的全部22a (10) b2ab过程, 相比较而言, 学生学习的体验、感受提升明显。这表明, 不是什么内容都适用导学案教学模式, 特别是对于那些需要通过动画演示、动手实践、同伴合作才能获得的知识, 如果提前让学生预习, 可能既达不到预期效果, 又会使学生课堂上对这些内容失去好奇心和探究欲望, 这无疑会使许多潜在的教学价值流失。

三、教学建议

学案作为学生自主学习的“路标”, 不仅承载着指引教师、学生共同学习的功能, 还是培养学生自学、探究、创新能力的良好载体, 一篇优秀的学案中彰显的科学精神以及对人类文明传承的关切更显得弥足珍贵, 因此学案质量的好坏是导学案这种教学方式能否取得好的教学效果的关键。学案要想真正将三维目标有机统一起来, 成为学生“学”的导引, 就应该注意以下三个问题:

1. 学案的编写宜简化精当, 给予学生更大的思维空间。

学案不同于教科书, 作为学生自主学习的“导引”, 无需面面俱到, 应以一种符合学科逻辑及学生认知规律的简要的形式存在, 那种把教科书的内容不加整合就照搬到学案上的做法实不可取。学案内容不应过于详细, 否则不仅会加重学生课前负担, 而且学生创新思维的空间也会被压缩。学案上的问题应该精当, 应减少纯粹的知识点填空, 要大胆放手, 通过精选开放性问题给予学生更多的思维空间, 必要时可以像中国国画中的“留白”一样, 看似空无一物, 实则韵味悠长。我们的视角绝不能只停留在知识的传授是否完成, 更应该放在关注学生的思维是否开放、探究的方法是否得当、学习的体验和感受是否良好这些隐形目标的实现上。

2. 学案的反馈宜及时准确, 力求课前课堂的有效衔接。

课前要通过批阅导学案或与学生面谈等方式充分了解学生对导学案的完成情况, 切实弄清楚学生已解决了哪些问题?全班还普遍存在哪些问题?学生中有哪些主要观点和思路方法?……而且这些信息的反馈必须要及时, 并以此为基础进行二次备课, 重新修定课堂教学目标及教学重、难点, 进一步优化课堂教学方案, 只有这样才能将课堂教学与学生预习有效衔接起来, 使课堂教学真正建立在导学案的基础之上, 才能使课堂展示有目标、交流有重点、讲评有依据, 才能更好地发挥教师的点拨与启发、总结与拓展、调控与引导、激励与评价等作用。

3. 学案的作用宜正确定位, 构建教学合一的学习指南。

“师生是课堂的学习共同体, 课堂教学应追求教师的教与学生的学的有机结合、教师的主导与学生的主体的和谐统一, 从而真正地实现教学合一”。要想实现以上目标, 学案的编写者就应该对其作用正确定位。实际上学案融入了师生共同的“学”, 学生的“学”自不必说, 而“教师的学就是去研究学生们是怎样学习的, 他们会出现怎样的问题, 他们为什么会出现这样的问题, 他们可能还会出现哪些问题, 诸如此类体现教师专业素养核心的问题”。如果我们认识到以上观点, 在编写学案时才不会将教与学人为的对立起来, 才会将学案构建成教学合一的学习指南。只要我们正确认识了学案的作用, 努力去打造和谐共生、师生愉悦的课堂, 相信我们的课堂教学一定会成为师生共同探究并追寻生活意义的过程。

表面上看, 本节课的课堂效率很高, 但实际上学生课前耗费了大量的时间与精力, 特别是部分学生在对一些基本知识点似懂非懂情况下就去做大量的题目显得更加困难

服装品牌策划案 篇7

XXX品牌策划案

1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，2005年，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

二、竞争态势

作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。

同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，2005将积极利用一些重大节日 开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

三、问题与机会（ＳＷＯＴ分析）

通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题：

● 目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进；

● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大；

● 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升；

● 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一；

● 木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会：

● 由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展；

● 同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间；

● 同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿；

● 到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于木浪时作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有；

● 经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。● 价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势；

● 款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的定 位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明 的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流；

● 面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。

四、市场定位

时尚运动，健康休闲

二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。

刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因 此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申

办，在中国大地上将会掀起一股持久的 “全民运动风”。

运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。

2、产品风格

清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一 种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。

● 运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。

五、价格策略

价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。

2、主打产品定价策略：

新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点；

2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象；

3、定价方法：

市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。

六、营销策略

总体营销思路：

根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 扩散开来。

要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作：

1、产品款式和品质是关键。

针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础；

2、店铺终端形象工作要规范统一。

鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文 化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次；

3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。

谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中，导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计，开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资 料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况，以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态；

4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控

考虑设立自营„品牌旗舰店‟，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升创造更好条件。

5、促销推广应更规范系统化。

新一季的品牌促销推广工作将严格按照„先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。

2004春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。

● 促销：穿针引线服装论坛

坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善 VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。● 广告：

借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在2005上半年仍是立足市场，完善终

端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。

2005春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格，重点强调木浪时产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。

L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等）

广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方 式。

服装品牌策划案（模版） 篇8

目录

一、女性品牌服装市场调研计划

二、女装品牌服装市场发展趋势

三、女装品牌服装目标市场

四、女装品牌服装的市场与消费趋势

五、品牌服装的消费者

六、产品价格

七、品牌建设

一、女性品牌服装市场调研计划

1、调研目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间：xxxx年xx月xx日-----xx月xx日

3、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

6、调研地点：南昌市（南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪城服装批发大市场等）

二、女装品牌服装市场发展趋势

1、女装品牌服装市场发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

（4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道

服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

三、南昌女装品牌服装目标市场细分

（1）、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。

女装：中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装

1哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌)

2only女装(世界品牌,丹麦名牌)

3艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)

4歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌)

5太平鸟女装(中国女装高知度品牌)

6虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌)

7红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌)

8太和女装(中国女装高知度品牌)

9、斯尔丽女装(中国驰名商标,国家免检产品)千百惠女装(中国知名畅销品牌)

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄人口在1.8亿左右，群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求。

3、产品属类细分

我们将现有南昌市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）消费趋势分析

从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

在风格上来说：今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层：

消费结构形成了三种不同社会层次的消费群：

名牌服装消费群：

这个阶层人员包括：外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

中档服装消费层.：

这个层次人员包括：是城市中的工薪层和农村的富余户

低档服装消费层。

这个层次人员包括：是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口

(2）不同年龄消费者

主要有以下年龄层次的消费者：

a)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

六、产品价格

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

七、品牌建设

一、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也

给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

二、终端建设

2.1终端促销方案：

（1）、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

（2）、操作步骤

1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；

2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动,从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）

在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品；

在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用

（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

（5)策划、编写详细的店员培训守则

销售整合1公关活动方案