工作计划制定管理（精选14篇）
销售计划：销售计划的制定与管理（ 活动中承担的任务和职责，保证部门间的合作顺畅。销售计划流程管理的核心是“做正确的事”，明确每个业务人员的责权利和KpI(关键业绩指标)，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，细化到每个人的任务指标、达成指标的策略方法、承担什么职责、在什么地方、什么时间，激励的制度保障等。四，销售计划执行的激励保障制度为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，应当建立绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立各级定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。同时要建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。五，销售计划的量化、表格化管理将销售计划按照区域、渠道、终端、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划和日计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。根据走动式管理和业务人员的月、周、日计划管理表格，使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时地指导和修正销售计划的执行。管理始于计划，终于控制，任何一项经营活动只要有了计划，就说明企业的经营活动在执行前经过了科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了企业经营活动结果是可预测、可控制的。面对市场产品同质化的激烈竞争，企业要生存和发展，任何一项经营活动都不允许处于盲动的状态，其经营效果必须处于可控的状态下。因此，计划是企业经营活动的基础，销售管理者必须要不断的夯实和巩固这个基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。
俗话说:光说不练是假把式, 光练不说是傻把式, 能说会练才是好把式。也就是说, 一个人能干还不够, 还需要善于表达。同样, 沟通能力在项目管理中具有重要意义。在任何一个项目中, 尽管许多参与人员都具有所需学科专业知识, 但团队成员仍需要了解项目的目标并就此达成共识, 因为他们必须准确地知道个人及团队应该完成哪些工作才能实现项目目标。这就是需要进行有效沟通的原因, 同时也是项目经理应担负起娴熟的沟通管理者角色的原因所在。同样, 理解和平衡利益相关方的期望也需要沟通, 这一方面的工作也需要以沟通管理作为关键的项目管理技术。
经验告诉我们, 一个优秀的项目经理通常花在沟通中的时间大约占75%~90%, 这意味着他的管理工作基本上体现为沟通工作, 他的管理能力绝大部分取决于他的沟通能力。我们甚至可以认为, 良好的沟通实际上是项目成功的关键因素, 原因如下:
● 项目需要相关人员进行合作及共享知识, 而这些人员相互之间可能并不太熟悉, 或者来自于不同的文化环境。
● 项目需要各个利益相关方参与制订详细计划, 而这些相关方应能互相信任和理解。
● 项目需要由多个管理层级做出复杂的决策。
● 项目因其独特性而存在风险, 所以, 需要进行有效的风险管理, 而有效的风险管理离不开有效的沟通 (尤其是在危机期间) 。
正确而及时的沟通可以确保对项目状态做出正确的评估, 从而为决策提供支持。
既然沟通在项目管理中有如此重要的作用, 那么为了达到良好的沟通效果, 就要求项目经理编制好沟通计划。
沟通也需要做计划?沟通当然需要做计划。不过这方面的计划往往被人视若无睹。其实我们在生活中无时不刻不在做着沟通计划。一个员工想去找领导申请加薪, 他会选择一个非常适合的时间, 事先反复斟酌自己加薪的理由, 甚至会观察一下领导当时的心情和反应, 来决定自己的说话内容, 这不是沟通计划是什么?做项目难道不需要计划吗?
现在让我们来看看, 假如你就是一个项目经理, 做一个沟通计划输入的依据是什么?
● 确定沟通的对象。沟通对象是客户还是老板, 是供应商还是团队成员?与谁沟通是沟通计划的首要问题, 沟通对象确定了, 才能确定其他内容。
● 信息需求的时效性。一方面是你的沟通对象什么时候需要信息, 另一方是你需要什么时候从沟通对象那里获得信息。
● 项目本身的特点。这将决定信息沟通的特点。例如IT业项目, 信息交流可能更多依赖电子文件的传输;而服务业的项目, 可能会更多地依赖微笑服务之类的非语言方式与客户沟通。
● 参与人员的素质。这将决定你采取什么方法, 并在什么层面上进行沟通。如果参与沟通的人员都是懂得电脑的技术人员, 那么最好的办法是使用网络, 并且可以运用曲线图表之类的技术工具阐述问题。
● 沟通工具的功效。不同的沟通工具具有不同功效。好比你在与项目组成员沟通时选择网络还是直接打电话。网络便捷经济, 但是电话更主动亲切。
● 项目管理计划。各项管理计划决定了什么时候需要与什么人沟通, 多长时间沟通, 沟通内容是什么。例如成本管理计划需要定期与投资者沟通, 质量管理计划需要定期与客户沟通。
在明确了编制依据和沟通工具之后, 编制沟通计划的输出结果就是沟通计划, 它包括以下内容:
确定信息沟通的形式、渠道、格式、流程。例如:比较正式的书面沟通是通过电子邮件还是纸质快递;具体的渠道是直接联系对方还是通过第三方的渠道;项目计划书采用PPT还是DOC格式;双方洽谈签约的流程是什么。
信息归档的格式, 沟通的成果, 包括文字、影像、语音、图像等都需要保存归档。需要规范这些数据的归档格式, 便于将来统一查询管理。
信息沟通的周期, 即多长时间沟通一次。比如与团队沟通的例会, 是每天开一次呢, 还是每星期开一次;给项目投资者的财务报表, 是月报还是季报。
信息发布及接受的级别和权限, 具体表现为信息的归类和优先权排序。对于某个领域的信息, 哪些管理者享有优先发言权和优先知情权, 以及相关的保密规定。
按照框架式思维模式, 我们可以把项目沟通的需求内容提炼为5W:WHO, WHAT, WHEN, WHERE, WAY。
(1) WHO, 就是沟通对象。项目经理如果以自己为中心, 需要六个方向的人打交道:
☆ 上:项目发起人和投资人, 你要对他们负责;
☆ 下:团队成员和技术骨干, 你要授权并激励他们工作;
☆ 前:客户和政府相关部门, 你要满足其需求或规定;
☆ 后:供应商或分包商, 你要获得他们资源和劳务支持;
☆ 左:同业竞争者、新闻媒体、项目支持者
☆ 右:项目反对者。
(2) WHAT, 就是沟通什么内容, 这个内容包括两个方面:
☆ 需要向WHO发布那些信息, 例如向投资人汇报项目进展情况, 向员工下达分工任务指令;
☆ 需要从WHO获得那些信息, 例如从客户处获取他们的质量需求, 从供应商处获得其报价;
(3) WHEN, 就是前面所述的信息需求时效性和沟通的时间跨度 (周期) ;
(4) WHERE, 就是在何处沟通, 在会议室, 还是在餐馆, 还是在高尔夫球场;
(5) WAY, 就是选择WHO们喜欢并熟悉的方式进行沟通, 例如与投资人沟通, 要看对方是喜欢口头汇报还是文字报告, 喜欢看电子文件还是打印文件。
将上述5W和六个方面的干系人进行排列组合, 如图下表所示, 我们就有了一个矩阵表。只要把这个矩阵表填满, 就会产生一个规范的沟通计划。
【关键词】肥胖；健康管理；个体干预计划
肥胖是指人体脂肪的过量储存，表现为脂肪细胞的增多和（或）细胞体积增大，即全身脂肪组织块增大，与其他组织失去正常比例的一种状态。国际上通用的判定标准：体重超过了相应身高所确定的标准值20%以上为肥胖。BMI是临床上最常用的指标。
1998年WHO肥胖症顾问小组提出根据BMI诊断肥胖的标准：BMI≥25为超重；BMI25-29.9为肥胖前期；BMI30-34.9为肥胖Ⅰ级；BMI35-39.9为肥胖Ⅱ级；BMI≥40为肥胖Ⅲ级。以上标准主要基于欧洲人的资料定的。
亚太地区的肥胖分级标准：BMI≥23为超重；BMI23-24.9为肥胖前期；BMI25-29.9为肥胖Ⅰ级；BMI≥30为肥胖Ⅱ级。
1肥胖原因
①遗传与环境因素；②物质代谢与内分泌功能的改变；③脂肪细胞数目的增多与肥大；④神经精神因素；⑤生活及饮食习惯；⑥药物性肥胖；⑦肠道问题，吸收不了的残余。
2肥胖对健康的危害
1997年WHO正式宣布：肥胖是一种疾病。肥胖对健康的危害：
2.1脂肪分布和健康的关系①上身性肥胖（以腹部肥胖为主）者换糖尿病和心血管病的危险增加，同时死亡率也明显增加。②下身性肥胖（以臀部和大腿肥胖为主）者患上述疾病的危险相对较低。
2.2肥胖是引起高血压患病率增加的危险因素肥胖者周围动脉阻力增加，从而使血压升高。肥胖也能增加心脏的负担，引起心肌病并伴有充血性心力衰竭。
2.3肥胖者易患糖尿病常表现为对葡萄糖的不耐受，对胰岛素的抵抗性。
2.4极度肥胖者肺功能可能发生异常表现为明显的储备容积减少和动脉氧饱和度降低。肥胖病人最严重的肺部问题是梗阻性睡眠呼吸暂停和肥胖性低通气量综合征
2.5肥胖妇女常月经不调，肥胖男性的游离睾酮浓度也可能下降控制体重的方法有控制总能量的摄取量、合理膳食、改掉不良生活习惯、运动、药物疗法和非药物疗法。
2.5.1控制总能量的摄取量①限制每天的食物摄入量和摄入食物的种类。②减少热能（在必须保证人体能从事正常的活动为原则）。③一般成人每天摄入热能控制在1000Kcal左右，最低不少于800Kcal。④控制三大营养的生热比：蛋白质占热能的25%，脂肪占10%，碳水化合物占65%
2.5.2合理膳食①食物选择上营多吃瘦肉、奶、水果、蔬菜和谷物类食物，少吃肥肉等油脂含量高的食物。②1日3餐食物总摄入量应控制在500g以内。③为防止饥饿感可以多吃纤维含量高的食物
2.5.3改掉不良生活习惯暴饮暴食、迷恋零食、偏食等。
2.5.4运动疗法长期低强度体力活动如散步，骑自行车等是肥胖病人首选的运动疗法。
2.5.5药物疗法常用的是中西药减肥，需在医生指导下使用。
2.5.6非药物疗法中医针灸疗法，推拿按摩法等。
3个体干预计划的制定
案例：小张，女，1982年5月出生于广东省，身高160cm，体重70kg。职业是IT工程师，经常加班，每天工作长达14个小时，平时吃得香睡得好。为了保证旺盛的精力，每晚要喝咖啡。作为健康管理师，请您为小张设计健康管理方案。
3.1基本情况
3.1.1对象小张，女，30岁，体重70kg，身高160cm，BMI=27.3。
3.1.2健康筛查问诊、检查后确定身体基本健康，无运动禁忌症。
3.1.3减重目标0.5kg/周，20周减重10kg，BMI=23.4.
3.1.4运动史没有特殊的运动专长，爱好舞蹈，近5年很少锻炼。
3.1.5个人情况工作时间较长，周末没有时间保证，住家附近有健身房，有一定的经济能力。
3.2干预目标和综合措施
3.2.1能量负平衡4000kcal/w。
3.2.2饮食限制能量摄入约2000kcal/w。
3.2.3运动增加能量消耗约2000kcal/w。
3.3运动方案
3.3.1上下班路途快走，持续进行或间歇进行，每日累计30分钟，步行3000m，4METs，消耗能量875kcal。
3.3.2周末或晚饭后步行中速步行1小时，4000m，每周2次，3METs，消耗能量360kcal。
3.3.3健身操、肌肉训练胸腰背腹和下肢肌肉练习，每次60分钟，每周3次。4METs，消耗能量840kcal。
3.3.4注意事项交通安全；合适的鞋袜；准备和放松活动；夏季注意补水等。
参考文献
［1］王陇德.居民营养与健康状况调查报告（综合报告）.北京：人民卫生出版社，2005.
［2］傅華，主编.预防医学.第四版.北京：人民卫生出版社，2004.
［3］黄敬亨，主编.健康教育学.第三版.上海：复旦大学出版社，2002.
［4］李晓雯，黄振英，主编.常见疾病健康教育指导.第一版.北京：军事医学科学出版社，2001.
第一条目的为规范集团经营计划制定工作，特制定本细则。
第二条 适用范围
本细则适用于集团经营计划的制定工作。
第三条 经营计划制定的周期
经营计划制定在每年10月初开始，11月30日前完成，制定周期为50个工作日。
第四条 经营计划的内容 经营计划是对集团战略目标的分解和落实，分为集团经营计划、子公司经营计划和集团总部职能部门经营计划。
（一）集团经营计划的内容包括但不限于：
1、集团公司战略发展规划目标综述： 阐述集团战略发展目标及本阶段战略发展规划、目标、规模、状态等以及与本经营计划关系；
2、经营环境分析：宏观经济、行业政策及其对公司经营活动的影响分析，资本市场环境分析，公司自身资源状况分析；
3、经营管理方针和经营管理目标：经营管理方针，各项经营管理的具体目标和任务，主要经营管理目标选择、确定的依据和过程说明；
4、经营计划及举措：市场发展计划、营销推广计划、品牌拓展计划、工程管理计划、设计研发计划、产品体系计划、资本运营计划、资金财务计划、人力资源计划、培训实施计划、审计计划、土地储备计划等及相应的举措；
5、公司风险分析及相应对策准备：战略风险及对策，经营风险及对策，财务风险及对策，人才与组织结构风险及对策，信用风险及对策。
（二）子公司经营计划的内容包括但不限于：
1、集团战略目标对子公司的要求：阐述集团战略发展目标对子公司发展的要求；
2、经营环境分析：宏观经济、行业政策及其对子公司经营活动的影响分析，市场环境分析，竞争环境分析，行业关键成功因素分析，子公司自身资源状况分析；
3、经营管理方针和经营管理目标：经营管理方针，各项经营管理目标，主要经营管理
目标选择和目标确定的依据和过程说明；
4、经营计划及举措：市场拓展计划及举措，工程计划及举措，销售计划及举措，融资计划及举措，人力资源计划及举措，管理提升和制度建设计划及举措，其它计划及举措；
5、本公司风险分析及相应对策准备：战略风险及对策，经营风险及对策，财务风险及对策，人才与组织结构风险及对策，信用风险及对策，其它经营管理重要信息；
（三）总部各职能部门工作计划包括但不限于：
1、集团战略对部门发展的要求综述： 集团发展战略对部门工作的要求；
2、管理方针、目标、管理计划和举措：管理和支持服务方针，集团经营目标任务，管理计划及主要举措；
3、工作计划与主要举措：部门主要工作计划安排，部门制度完善计划安排，部门重要工作事项执行计划安排，依据职责所属子公司相关专业计划，集团要求的其他计划安排事项。
第五条 权责
集团的经营计划制定的管理主体主要包括集团董事会、决策委员会、人力行政中心负责人、集团各职能部门总经理、子公司总经理。
(一)集团董事会负责提出集团总体经营目标；
(二)人力行政中心负责组织制定集团经营计划，决策委员会负责审核集团经营计
划；
(三)集团董事会负责审批集团经营计划；
(四)人力行政中心传达董事会确定的集团总体经营管理方针、总体目标；
(五)子公司和集团总部各职能部门根据集团总体经营目标与管理目标，分解制定各自
经营计划、专业计划；
(六)子公司制定项目整体计划，其中涉及到集团相关职能部门工作的，应与各职能部门沟
通，若无法达成一致的应在计划中标明。
(七)集团项目管理中心、营销服务中心、招标采购中心、财务管理中心、人力资源中心对
相关业务进行审核，若与项目意见不一致，应在计划中标明。
(八)人力行政中心审核集团总部各职能部门、子公司的经营计划、专业计划提案，对
意见不一致的计划进行协调，无法达成一致的报决策委员会审核；
(九)决策委员会审批集团总部各职能部门、子公司的经营计划、专业计划；
(十)人力行政中心组织发布集团总部、子公司经营计划、专业计划。
第六条经营计划制定流程
（一）人力行政中心在收到董事会下达的下一经营计划总体目标后5个工作日内分解贯彻到集团总部各职能部门和子公司；
（二）集团总部各职能部门和子公司在收到人力行政中心关于下一经营计划总体目标的分解后，依据本单位实际情况于5个工作日内将本单位管理目标和主要经营指标提交至人力行政中心；
（三）人力行政中心将各单位目标和主要经营指标汇总后两个工作日内提交至总裁审批；并在两个工作日内将总裁审批通过后的各单位目标和主要经营指标下达各单位；
（四）各单位在收到人力行政中心下发的总裁审批通过的目标和主要经营指标后，以此编制本单位经营计划并在10个工作日内完成计划的编制工作；计划编制完成后，总部职能部门直接提交至人力行政中心，子公司在提交集团职能部门审核通过后提交至人力行政中心；
（五）人力行政中心在收到各单位经营计划、专业计划后于5个工作日内组织提炼，报人力行政中心公会审批，并于3个工作日内将人力行政中心公会审批通过后的各单位经营计划下发各单位执行。
第七条 本细则的解释权属于人力行政中心。
第八条 本细则由人力行政中心进行起草与修订，由总裁批准后发布。
第九条 本细则自发布之日起执行，集团原有相关规定、通知、办法等同时废止。
第十条 附则
为保证综合计划的实现，全面贯彻上级工作会议精神，加强过人员管理，提高运行质量，不断提高整体工作效率，提升我站核心竞争能力，特制定本办法：
一、目标计划管理工作的基本原则。
1、目标计划以管理所工作大纲、综合计划、全面预算等重点工作任务为依据进行编制。
2、目标计划以各班组单位，岗位职责为依据，对收费站工作进行安排布置。
3、目标计划分为指标性计划及措施性计划。
4、考核小组负责目标计划执行过程的管理工作，并组织对目标计划落实情况进行监督、考核。
5、目标计划管理考核是对各班组工作业绩的评价，管理原则和管理运作目标通过层层分解，落实到每个班组、员工身上，分工明确，责任到人。
二、目标计划的内容和编制
1、目标计划指标体系指标主要有：
通行费征收任务、安全生产目标、文明服务、超限治理、内务管理等。
2、指标性计划以综合计划、全面预算、季度计划、月度计划的形式下达。
3、计划编制
根据收费站实际工作情况及对未来工作的分析，讨论提出下一工作大纲草案，召开站务工作会议，传达工作目标、工作安排、工作措施等。
三、措施性计划
每年1月根据管理所工作综合计划，并结合本站工作实际情况，制定管理工作计划，编制管理工作计划实施方案，并与各班组签订工作目标计划责任书，落实目标责任。
四、目标计划的执行、修订及监督。
1、根据需要，每月召开会议或临时会议，监督各班组、票证完成目标计划。
2、为保证目标的实现，强化员工管理，必须做到计划有落实、有监督。
3、由各班组以其目标计划为标准，分析指标性计划完成情况，对措施性计划，分项目总结完成情况，查找出现偏差的原因，提出改进措施，采取定量分析与定性分析相结合的办法，编写分析报告，在分析总结基础之上，对各项工作进行综合分析评价，分析客观因素，查找主观原因，积极改进。
4、如目标计划在执行过程中遇到问题，确实不能完成计划或执行目标计划或外部条件发生重大变化的，应按照目标计划编制程序进行修改，并上报上级部门。
5、完善目标计划管理：
为更好地完成目标计划，对目标计划完成不好的班组提出批评。发生下列情况者予以批评：征费指标连续三个月未完成的；工作中出现重大失误，严重影响公司整体指标的；发生重大问题、事故隐瞒不报的；连续两年总评中排名最后的。
五、目标计划的考核
1、目标计划考核由收费站考核小组负责考核。
2、指标性计划按年、季度、月，分期考核，在考核的过程中进行自纠自查，发现问题及时整改，考核结果以指标完成百分率表示。
3、措施性目标计划考核程序：由被考核人员按当期的目标计划进行自我总结分析，自我评价目标计划的执行情况；考核小组根据被考核人上报的自评结果分项目考查落实，得出考核结论。
六、目标计划考核奖罚措施
1、目标计划考核与收费班组月考核，收费员星级评定挂钩，每月对三星人员进行奖励，对一星人员进行处罚。
一、企业人员计划的制定
计划的关键就是正确确定计划期内员工的补充需要量，其平衡公式如下：
补充需求量主要包括两部分：一是由于企业各部门之实际发展的需要而必须增加的人员;二是原有的员工中，因年老退休、退职、离休辞职等原因发生了“自然减员”而需要补充的那一部分人员。
二、制定人力资源规划的程序
企业人力资源规划包括两个层次：总体规划和各项业务计划。
人力资源总体规划是指在有关计划期内人力资源管理的总目标、总政策、实施步骤和总预算的安排。
人力资源业务计划则包括人员补充计划、分配计划、提升计划、教育培训计划、工资计划、保险福利计划、劳动关系计划、退休计划等等。
人力资源作为人力资源管理的一项基础性活动，其核心部分包括：人力资源需求预测、人力资源供给预测及供需综合平衡三项工作。
人力资源规划的步骤是：
1、调查、收集和整理涉及企业战略决策和经营环境各种信息。
2、根据企业或部门实际情况确定其人力资源规划期限。
3、制定人力资源供求协调平衡的总计划和各项业务计划，并分别提出各种具体的调整供大于求或求大于供的政策措施。
4、分析人力资源需求和供给的影响因素的基础上，采用定性和定量相结合，以定量为主的各种科学预测方法对企业未来人力资源供求进行预测。
5、人力资源规划并非是一成不变的，它是一个动态的开放系统。
一、教务管理工作的职责及重要性
教务管理人员是各学校贯彻各项教学管理及制定学习制度的重要执行者, 是各学校领导组织本校教学工作的参与者和帮助者。认真做好各专业教学计划的制定、教学计划的实施、学籍档案管理、教学任务的开展, 并且定时定点监督和检查执行的情况, 做好学校教学秩序和教学进度的评估工作等。除了这些工作职责以外, 我认为教务管理工作还具有以下几点重要性:
1、提前预见性
在教务管理工作中, 要对教学工作、教学的规律进行提前预知, 要在原有的基础上做出更为突出和新能力的发挥, 必须要打破原有的陈旧思维模式, 不能满足于已经取得的工作成绩, 要了解工作的具体程序, 提前做好防患于未然的措施。
2、自我调节性
教务工作具有繁杂性、政策性、规律性等特点, 长期的如此循环容易让人烦躁不安, 影响教务管理人员的情绪。作为教务管理人员应该注重调节和控制自己的情绪, 做到劳逸结合, 积极面对, 遇事冷静, 处理好自己的人际关系, 做一个能够自我调节的教务管理人员。
3、灵活协调性
在实际教学管理过程中, 想要做到协调一致, 必须需要各方面的沟通, 这就要求教务人员要善于协调各层面及教师之间的关系。要以教学为主, 全面发展, 因材施教, 并且处理好师生之间、领导和教师之间的关系。
4、鉴别评审性
在教学过程中, 每个教师的教学模式、教学方法是不一样的, 对教师、教学工作情况的评估是教务管理人员的常规性工作, 只有熟悉每位教师的教学模式和教学方法, 才能用科学的方法去鉴别、评审。
5、实事求是性
教务人员在努力适应本职工作的基础上应说实话亦事实, 一切从实际出发, 实事求是不断总结经验, 在实践过程中不断改正自己的缺点, 总结出一套适合自己的工作方法, 用到自己的工作中去, 才能事半功倍。
因此, 我们可以看出在学校管理中, 作为教务管理人员的重要性。教务管理人员工作的有效开展不仅能使学校日常教学工作顺利进行, 也能为领导更好的处理日常工作提供依据。然而在实际的工作中, 还是存在一些问题。
二、在五年高职教学单位制定的人才培养方案及教务表中发现的问题
1、教学计划制定问题
(1) 教学单位在制定教学计划之前未仔细阅读学校下发的关于制定教学计划的通知, 在通知中有和以往不同的要求, 教学单位未按照本学年制定计划要求执行并在旧的模板中完成所有表格填写。
(2) “计划进程表”中出现擅自调整文化基础课、公共基础课的模板;学分和学时不统一;学分和开课学期及周学时填写不一致等问题。
(3) “实训教学项目设置及教学要求表”中出现“实训教学项目”栏目的填写没有涵盖专业课和集中实践课中含有实训课时的所有课程;“教学安排”中的时间和课时填写的与“计划进程表”中不一致等问题。
2、教学计划调整问题
个别教学单位都是在学校核对教务表开课情况与教学计划不一致时, 才提出要调整计划。学校要求, 教学单位如需要调整教学计划应在课程开课前一学期在系统中申请并打印出纸质表格一式两份, 盖章送到学校教务处审核。
3、教务表核对问题
(1) 课程开课学期与教学计划不一致。
(2) 课程开课周课时不满。
通过以上发现的问题, 引发我对教学单位教务管理人员素养的一些思考。
三、教务管理人员应具备的素养
1、提高自身的素质
良好的思想素质是开展工作的根本要求, 作为教务管理人员要主动提高自己的思想水平和职业道德, 通过政治思想学习和道德文化修养来树立自己的人生观和价值观。要能正确认识自己在工作岗位上的重要性, 让自己全身心投入工作中去, 不断改进和完善自己的工作水平, 为学校的教育事业创造更高的价值。另外, 要努力学习自己的专业知识和技能, 科学运用文化知识, 不断提高自己的管理水平, 加强计算机和网络技术学习来提高自己的工作效率, 并增强自己的管理能力, 为学校教务管理多做贡献。
2、端正自己的态度
教务工作涉及面比较广泛, 其中包含了大量重复和繁杂的内容, 在工作中不免会出现厌恶心理, 这就需要教务管理人员端正自己的态度, 把自己调整到最佳的状态并投入工作。在工作中要积极面对, 克服因枯燥的工作内容带来的厌恶情绪。对待工作要有责任心, 要清楚自己的工作在整个教务管理工作中的重要性。认真的完成教务管理中的各项工作任务, 做到细心对待、耐心的核对, 持之以恒的从事教务管理事业。
3、建立良好的人际关系
教务管理人员工作的重要对象是学生和教师, 那也就是说教务管理人员是为学生和教师服务的, 所以就要求教务管理人员在工作中必须坚持以人为本的服务宗旨。在日常工作中, 发挥自身的主观能动性, 不断的改善和提高自己的工作能力, 从而提高工作效率。另外, 教务管理人员工作涉及到各部门, 那就要求要有团队意识, 在团队中与人为善、以诚待人、实事求是, 坚持自己的原则, 为教务管理工作创造一个良好的工作环境和氛围。通过在工作中的互相理解、互相交流, 推进学校教务管理工作的协调运作。
4、勇于探索和敢于创新
在教务管理过程中, 新的工作计划制定和实施离不开社会教育的发展需求, 这就要求教务管理人员在工作中要敢于接受新事物, 不能原地踏步, 不进则退;要不断实践、勇于探索, 从实践得到经验并结合自身特点来规划自己的工作计划;要善于运用新的更有效的工作方式方法, 来推动学校教务管理工作的不断发展。
综上所述, 教务管理人员在学校管理工作中是不可缺少的, 其重要性不言而喻, 这也对教务管理人员的工作能力提出了更高的要求。教务管理人员只有以身作则、不断学习来提高自己的业务水平, 才能为学校管理工作做出自己应有的贡献。
摘要：通过对五年高职教学单位制定的人才培养方案和教务表的审核, 从中发现的一些问题, 引发对教学单位教务管理人员应具备一些素养的思考。
关键词：教务管理,重要性,问题,素养
参考文献
[1]叶建国.高校教务管理存在的问题及优化策略[J].辽宁行政学院学报, 2007 (08) .
[2]钱焕琦.高等学校教师职业道德概论[M].南京:南京师范大学出版社, 2006.
小时候，我做事一点计划都没有，基本上就是想到哪儿做到哪儿，因此经常出乱子。有一次，快要考试了，我却有很多内容还不会，我起早贪黑地背，可是仍然不能解决问题。后来，老师对我说：“做事一定要有计划，要不然一会儿忙这个，一会儿忙那个，最后哪个都做不好。”后来，老师帮我制订了一个复习计划，虽然距离考试还有一个星期的时间，可是每天我都有学习的科目和内容，这样我的心里就踏实了，学起来竟然很轻松。经过努力，那次考试，我一跃考到了班级第十名。这是我万万没想到的，这都是因为老师帮助我制订了计划，我才取得了好成绩。
后来，我当了老师，也经常给学生们讲自己的故事。我让学生们制订了几个计划：有日计划、周计划、月计划和年计划。学生在这些计划的指导下，养成了好的习惯，他们完成短期计划后，就开始完成长期计划，这样生活就有了目标，有了目标也就会对学习起到促进作用。
作为老师，我也给自己制订了计划。比如这学期我要让学生的成绩提高到什么程度；我打算读几本名著，以及指导学生发表多少篇文章等。有了这些计划，我就能够规范自己的行为了。每当我想偷懒的时候，都会把计划拿出来看看，就会觉得更有动力了。
我们无论做什么事情都应该有计划，提前做准备。如果没有计划和准备，那么就像被蒙上眼睛的蜜蜂一样，不知道自己要飞向哪里，也不知道自己究竟要做什么，这样不但荒废了时间，而且还可能断送自己的大好前程。
相信同学们经过自己的努力，一定能够制订出有效的计划，最重要的是一定要付诸行动哟！
（黑龙江*闫涛）
1、计划要尽可能全面
制定计划时要考虑是否对学习与生活做出全面的安排，其中不仅要有学习时间还有有休息时间和娱乐时间等其他时间，全面一些也不要把所有时间都安排在学习上，要注意劳逸结合。
2、要规划好常规学习时间和自由学习时间
常规的学习时间是指完成老师布置的作用的时间和消化当天知识的时间。而自由学习时间就是你复习的时间，也就是除了完成作业以为的时间。
3、计划尽可能具体
计划要具体一些，最好就是精确到每小时该干什么都要安排清楚，这样每天照着计划表来学习就行了。
4、长短计划都要安排
对于短期计划要尽可能具体，但是长期的计划也不用太具体了。在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。而且长期计划中的一些人物可以安排到短期计划中，通过多个短期计划合成一个长期计划，那么你的计划就完成了。
5、注重效果
标签：如何制定工作计划时间：2009-07-28 22:42:44点击：478回帖：1
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如何制定工作计划
（一）工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××公司业务2009年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷芏返哪勘辍?
关键词：推销人员 拜访计划 客户
推销计划制定得合理与否，关系到推销业务的活动进程和实际效果，影响到市场营销工作的整体水平和推销人员销售业绩。因此.作为推销人员必须熟悉和掌握推销计划的制定过程和内容，包括推销计划的准备工作.推销计划的制定和实施。一位推销专家曾指出：有一份完备的拜访计划，推销成功就有一半的把握。
推销人员在制定推销计划之前，一定要进行缜密的准备工作，只有这样才能保证推销计划的科学性和可行性。准备工作主要包括：一是寻找潜在顾客。这是推销前的一项具体安排，也是对推销计划中推销对象的确定；二是详细调查顾客背景。推销计划是推销人员实现推销目标的具体指导和工作标准，必须通过周密详细的考虑，制定每步工作开展的细则.以应急措施，备不时之需，使推销人员有条不紊地从事推销工作，做到从容不迫，遇事不慌，化险为夷，顺利实现推销目标。.
一、制定拜访客户计划
制定拜访顾客计划能有效地约束推销人员拜访活动，使拜访活动有序进行.以取得更好的推销效果。
推销人员为了节省时间和费用，提高推销的效率，推销人员在顾客档案中，挑选出最有希望成交的顾客.作为拜访的对象。这些有希望的顾客是通过对顾客资格审查的评估研究筛选而得出的，推销员就可以把符合各项条件的潜在顾客作为实际推销对象进行实施拜访等活动了。但是，推销员不可能同时拜访众多的顾客.总要有先有后。根据客户档案分类等级进行分别拜访。推销人员一般把合格的潜在顾客划分为不同的等级（A、B、C、D）。以便有计划、有重点地开展推销活动，取得最佳推销效果。分级管理有助于避免推销工作的盲目性抓住良好的销售机会。
A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。
B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较“A”级客户多，每家的拜访次数会相應减少。
C、D级客户：应安排在第三个星期出访。
每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，也有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。
推销人员对已经选定的准顾客，在需求（Need）、购买决策权（Authority）、购买能力（Money），也要按照一定的标准进行评审，以确定适当的目标客户的行动过程，三个要素均具备的才是现实的顾客。
一是客户的需要（Need） 客户购买鉴定是推销人员对潜在客户进行购买需求鉴定，即事先确定潜在顾客是否真正需要推销的产品或服务。鉴定内容通常围绕是否需要、何时需要、需要多少这三方面问题而进行。推销是建立在满足顾客某种需求的基础上的，所以推销人员必须首先了解所推销的产品是否能真正满足潜在顾客的需求，是推销能否成功的关键。顾客的购买需求既多种多样，又千变万化，而需求又是一个极富弹性的东西，客户的购买行为也是来源于需要和欲望，需要是可以激发和诱导的。
二是顾客购买力的评审与验定（Money） 确认顾客支付能力大小，能使推销工作更具针对性，避免被动局面，提高推销工作的实际效果。准确地鉴定顾客的支付能力并非易事，绝大多数顾客不愿意透露自己的财力状况，很多企业内部财务资料对外保密。要搞好顾客支付能力鉴定，也需要推销人员做大量的多方面工作，以便从各方面的资料中对顾客的支付能力做出推算。另外，单方面强调现有支付能力，不利于推销局面的开拓，掌握顾客的潜在支付能力可以为推销提供更为广阔的市场。当准顾客值得信任并具有潜在支付能力时，推销人员应主动协助准顾客解决支付能力问题，建议顾客利用银行贷款或其他信用方式购买推销产品，或对其实行赊销（偿还贷款的时间不宜过长）。.
三是顾客购买权力评价（Authority ）在推销活动过程中，推销人员仅仅只是审查和评价推销对象否有购买需求和支付能力是不够的，还必须要审查和评价推销对象是否拥有购买决策权。这是顾客资格评审与验定的一项必要内容，其目的是使推销人员把主要精力放在有决策权的顾客身上，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。达到事半功倍，提高推销工作效率。
通常，对潜在顾客进行分级较为有效的标准还可以通过：购买概率和购买量。 1.以购买概率作为分级标准，这是按照潜在顾客采取购买行动可能性的大小进行分级。对于采取购买行动可能性较大的潜在顾客.推销员优先实施推销，定位A类客户并在一定时期内投入较多的时间和精力。显然，使用此种标准的前提是推销员根据客户档案能够事先判断潜在顾客采取购买行动的可能性。2.以购买量作为分级标准，这是按照潜在顾客可能的购买数最或金额进行分类。购买量较大的顾客往往是首先争取的目标，并要投入较多的时间和精力。一般地，对于组织购买者来说，购买量的多少主要取决于企业的规模和经济实力，此外还受采购政策、发展速度等因素的影响；个人购买量事前很难估计，如果有必要，也可根据职业、收入水平作出大概的估计。
二、制定适当拜访时间
根据顾客的拜访计划推销人员事先和顾客取得联系，以便在顾客认为合适的时间去拜访。这就可以避免等待、旅途以及与其他人接触的时间，从而达到有效接触时间最大化，无效接触时间最小化的目标。推销人员应注意，对初次拜访的顾客，时闻要短，一般都控制在20分钟以内，可以让客户感受到你是一位工作严谨，效率精明强干的优秀业务员。在拜访结束时把第二次拜访时间确定下来。若约定的时间正好是大风大雨、大雪、寒冷、酷暑等恶劣天气，推销人员也应准时赴约。这样，在顾客认为你不会来访的时间，出现在顾客面前，会使顾客深受感动，这不仅树立了推销人员的形象和信誉，而且更有利于成交，对于以后的推销活动也会有帮助。如，雨、雪天业务员最好保持“清洁”服饰进入客户办公室或家里等见面地点。
三、制定有效的拜访路线
制定拜访顾客的路线计划，推销人员可将拜访的客户进行适当的分类，如分为重点拜访的客户和一般拜访的客户，拜访某一地区的客户和拜访某一行业的顾客。还可按顾客对所推销产品的反应态度分为：反应热烈的顾客、反应温和的顾客、无反应顾客以及反应冷淡的顾客，如果考虑推销业绩，目前公司正在搞会战，可以先拜访反应热烈的顾客。根据顾客的地址和方位确定最有效的推销行动日程表及拜访的路线——以最短的路线、最省的开支争取事半功倍的推销成果拜访路线与拜访时间是相联系的，拜访路线不合理，就会浪费时间，而且使推销人员来回奔波。也不利于提高推销效率。拜访路线的确定应根据重点顾客与非重点顾客，容易成交的顾客与不容易成交的顾客，顾客的地址及交通条件、拜访的目的和已确定的拜访时间来确定。推销人员拜访的路线，应该根据具体情况制定出的拜访路线是走出一条线，拜访一大片。
四、制定拜访计划应注意的问题
一、绩效计划书的意义
绩效计划书的制定是一个参与的过程、一个沟通的过程、一个辅导的过程。在经过周密的准备, 并且与员工沟通后, 形成一份书面的绩效计划, 经管理者和员工双方签字生效。
实际上, 绩效管理走向成功的关键第一步就是:同员工一道制定绩效计划!而让员工参与并制定自己的绩效计划, 可以通过以下几个过程来完成:
1.宣贯经营目标, 在员工中达成共识
2.理解绩效管理, 在全员中开展学习
3.提供辅导支撑, 与员工共同进步
二、绩效计划书的内容来源
绩效计划书的内容主要来源于岗位职责, 岗位职责的获取主要通过以下几种方法:本岗位工作日志、本岗位人员访谈、本岗位管理人员的观察及建议、岗位说明书。
因为大多数公司一直没有要求各个岗位人员提交周工作总结等反应本岗位工作内容的书面材料, 所以可以从一部分有个人写工作日记的人员手中搜集了一些关于岗位工作内容的陈述;接下来由人力资源部门和各岗位的直接管理人员分别对本岗位的工作内容进行逐一访谈, 并记录整理, 再加上本岗位直接管理人员对这个岗位的要求等, 对现有岗位说明书进行完善。确定岗位说明书的内容时, 还要结合同行业同岗位对人员的职责需求, 对岗位说明书的内容进行了细化, 各个岗位的岗位说明书都采用标准模式, 主要内容包括工作目的、任务或职责、权力、隶属关系、工作条件、任职资格等相关信息。
三、绩效计划书的内容
为了方便企业实践操作, 将规范的绩效协议书的主要内容记录如下:责任人基本信息、职位关键职责描述、绩效考核内容的依据、具体的工作目标、工作目标的权重、关键绩效考核指标、评分标准、不可出现的错误和可能全部扣分的说明、特殊性加分的因素和责任人、直接上级、人力资源部三方签字等。
在员工的契约中, 至少应该包括以下几个方面的内容:
1.员工在本次绩效期间内所要达到的目标
2.各项业绩指标的权重
3.指标的评价标准
4.在达成目标的过程中可能遇到的困难和障碍
5.完成工作的时候拥有的权力和可调配的资源
6.上级能够为员工提供的支持和帮助以及沟通方式
四、绩效目标的确定
绩效计划的首要任务是确定绩效目标, 美国马里兰大学管理学兼心理学教授在1967年提出了目标设置理论, 认为目标本身就具有激励作用, 目标能把人的需要转变为动机, 是人们的行为朝着一定的方向努力, 并将自己的行为结果与既定的目标相对照, 及时进行调整和修正, 从而能实现目标。
绩效目标的分解是按照公司目标、部门目标、个人目标的顺序逐层分解的。明确绩效 (任务) 目标的过程, 是一个明确考核岗位职责、岗位权限的过程。通常有以下几个途径:自上而下分解的任务目标、业务流程产生的任务目标、根据个人 (组织) 发展需要而制定的任务目标。
被大家经常提到的MBOBSCKPI360等绩效管理及评价的方法, 这些方法创立的初衷是为企业在绩效管理方面提供一些较为全面的工具和方法, 为企业所用。既然这是都是工具和方法, 我们就要善于将工具的方法的优势发挥出来, 而不是囿于某种方法或某种套路, 一味的照搬套用。所以在确定绩效指标的时候, 还是主张将企业实际与以上几种方法进行了大胆的融合。见图1
基于以上目标, 按照平衡积分卡的四个维度进行关键绩效指标的分解。
在确定了绩效目标以后, 还要完成以下内容:
1.员工在本次绩效期间内所要达到的指标
2.各项业绩指标的权重
3.指标的评价标准
4.在达成目标的过程中可能遇到的困难和障碍
5.完成工作的时候拥有的权力和可调配的资源
6.上级能够为员工提供的支持和帮助以及沟通方式
根据岗位职责, (岗位职责内容) 将按照各指标的重要程度, 进行极为全面的素质考量, 将各个考核维度赋予不同的权重。然后对绩效指标的考量标准进行具体的可量化的描述, 并赋予不同的分值, 避免考核中的模糊考评。接下来就目标与员工进行坦诚沟通, 确定目标的准确性及适量性, 如果员工对哪些目标提出异议, 必须要求给出合理的说明, 对硬性指标, 必须拿出数据性的资料加以说明。在几个回合的沟通之后, 对直接领导与员工对绩效目标予以确定, 并对提出的困难及申请的资源达成共识, 最后形成有效的绩效计划, 双方签字方可生效。
摘要：绩效管理的最初环节就是为员工制定员工与企业都认可的切实可行的绩效计划书。然而大多数企业由于制定绩效计划书方法不得当, 导致绩效承诺无法兑现, 企业与员工都怨声载道。本论文旨在帮助企业和员工共同了解绩效计划书的制定方法, 让绩效目标更合理, 让员工感觉更公平。
关键词：绩效管理,绩效目标,绩效计划书
参考文献
[1]王霞, 李铮, 绩效计划, 激发员工积极性的有效手段, 改革与开放2011/08p87
[2]罗毅, 绩效计划和协议的运用中国药店, 2010/04, p111
[3]张东民;谢康, 员工绩效计划管理研究, 现代管理科学, 2009/06p95
没有目标做导向，制定的工作计划，不过是规律性的重复昨天的行为，可能会起到提示的作用，但一定起不到激励和督促的效果，所以一定要提前给自己设立一个工作目标。
我们可以利用敬业签多项分类的优点，提前设立自己的工作目标，然后再从目标出发，分解工作任务，制定出有价值的工作计划。并且，这款云服务便签软件还可以实现多端云同步的功能，记事内容自动云储存，只需登录同一账号，便能在手机端和电脑端查看到相同内容，随时随地都能查看工作计划，方便工作有条不紊地进行。
二、“急于求成”的工作计划不可取
制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。比如说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周计划就搞定，太看重结果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。
因此，制定工作计划前一定要结合现实，我们可以借助敬业签，合理地，条理清晰地制定工作计划。我们还可以在工作中，利用敬业便签待办事项提醒的功能，将工作中的重要事项，设置成重要事项间隔提醒，以提醒我们与目标的距离，促使我们克服工作中的困难，努力达成目标。
三、“密不透风”的工作计划不可取
每天的日程排的密密麻麻，没有一丝空隙，恨不得每一秒都不浪费，这种想法是错误的。太过苛刻的工作计划，很容易让人养成死守计划的习惯，不允许丝毫的调整，所以，制定工作计划时，要留出一段空白的时间，用作弹性变动或是短暂休息。
一、确定适合的训练目标
首先, 要清楚冬训的直接目的是要确保建立和发展竞技状态赖以产生的基本前提, 为来年比赛成绩的提高打下很好的基础。因此提高体能水平是首要目的, 要在冬训期间, 努力增进健康水平, 发展运动素质, 并有效发展身体主要生理系统的功能。因为身体全面发展的水平同时也决定着运动员的运动技术、战术和意志品质的训练。其次, 要根据项目的特点在技术方面进行有针对性的计划安排。如跑、游泳等单一动作结构的运动员, 应着眼于基本技术的提高, 尤其是技术的中心环节, 在此期间, 运动员有足够的时间打破旧的动力定型, 积极改进技术细节。而对于跳跃、投掷等多元动作结构项目的运动员, 冬训期应该在继续熟练并完善基本技术的基础上追求新技术的提高, 重视技术创新。同场对抗性的篮球、足球等集体球队, 在准备时期的技能和战术能力的训练中, 要先着眼于掌握新战术配合过程中所必需的技术基础, 然后由个人技术训练逐步过渡到多人配合战术训练, 再进一步强化全队的整体战术训练。
二、选择恰当的训练方法
冬训期间的身体素质训练, 主要以持续训练法和间歇训练法, 这两种训练方法的特点是:负荷量较大, 负荷强度较小。对于中长跑等提高耐力类运动素质的项目发展有氧代谢能力, 以上两种方法非常实用有效。
冬训期间的技术训练, 主要以分解法为主, 由于冬训有相对来说很长的时间, 因此是破坏旧的技术动力定型, 重新建立新的技术动力定型的最佳时期。教练员可根据运动员自身情况, 对原有的技术动作进行大范围的改变。运动员也应在此期间, 着力于改进和完善技术中主要存在问题的部分, 在此基础上逐步完善技术。对于篮球、足球或技巧等技术要求比较高的项目, 可以在此阶段纠正运动员的不正确的动作, 而体操等项目则可以在这个时间内学习新的动作组合。
战术训练同样如此, 在学习掌握新的战术配合时, 运动员应安排相应的时间进行个人技术训练, 尽可能为配合战术训练做足准备。从整体的战术活动看, 冬训期间的个人技术训练, 也是一种分解练习。很多人提出战术训练不应该从小进行, 容易产生固定的思维模式。事实上, 战术的意识培养必须从小抓起, 而在冬训期的这样一个长时间内, 培养运动员的战术素养决定了运动员未来是否用脑子打球。
三、动态调整运动负荷
冬训期间的负荷特征不是一成不变的, 要根据不同时期进行相应的动态调整。在这里需要说明一下, 很多人觉得说到负荷就很难理解这个专业术语。运动负荷包含两个方面的因素, 一是负荷强度, 一是负荷量。强度是指完成动作的难度、重要、速度, 而负荷量时指完成的次数或者组数。如对于运动员来说以全速冲击100米, 或最大力量举起某个重量, 某个非常大的难度完成一套技巧动作, 那么运动员最多只能完成一组或两组。而对强度没有太大的要求时, 则可以重复做动作多次。因此负荷强度大, 负荷量必然小。如采用持续训练法最高心率的指标在每分钟120~140次, 间歇训练法最高心率指标每分钟130~150次。前者就是量大强度小, 后者是强度大, 量就要减少。通常在冬训期的开始, 一般身体训练的比重应当大些, 一般身体训练和专项训练的比率是2:1。在整个冬训期间, 负荷变动的总趋向是负荷量和强度逐渐增大, 而且以量的增长为主。到了冬训期的末期, 这个比率应逐渐变为1:2。即在经历了循序渐进的身体训练之后的末期, 应该把身体训练, 技术训练, 战术训练和意志品质的训练都相互紧密地联系在一起。在这个阶段, 负荷变化的总趋向是负荷总量减少, 负荷强度继续增强。负荷量应当逐渐减少。而减少的量就是一般训练的量而非专项训练的量了。
四、冬训要注意的事项
1. 不要忽略柔韧性训练
柔韧性训练非常重要, 特别是冬训期间, 因为冬天本身气温低, 人的活动能力就受到影响。在这种情况下即使不进行力量训练, 柔韧性都会降低, 更何况进行了力量训练, 那就更需要柔韧性的辅助。中小学生运动员要采用缓慢式活动, 因为少年儿童关节牢固性差, 尤其13~16岁由于生长发育快, 体重增加, 容易受伤。
2. 营养与伤病防护
冬天更低的气温便于增加训练者在训练时的兴奋性, 并且积累一定的脂肪量, 是提高力量, 肌肉围度的绝佳时期。因此运动员适合适当的饮食调整, 增加蛋白质的摄入。而伤病最常见的伤病就是腰肌劳损, 每天晚上可用热水袋或热疗灵在疼痛部位热敷, 或远红外线热疗器或周林频谱仪等, 都有比较好的理疗效果。
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