品牌上市活动策划（共11篇）
策划案
郑州天恩广告
策划部 一：前言
茶，作为中国古老而悠久的饮品，千百年来一直受到人们的喜爱，茶叶也早已融入到了人们日常生活之中，成为不可分割的一部分。中国是个饮茶大国。也是一个茶文化相当浓厚的国家，世界不少国家和地区的饮茶习惯都是由中国传过去的。茶饮具有清新、雅逸的天然特性，能静心、静神，有助于陶冶情操去除杂念、修炼身心，这就是中国茶文化，是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在。
二：行业分析
1.市场需求趋于饱和，供大于求。中国茶的种类繁多，大约有上千种茶，名茶200多种，由此而来的就是中国目前有8000万的茶农和7万有余的茶企，以致茶业市场需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力增长速度，呈现供大于求的特征。
2.管理混乱，标准缺失。由于各地茶企和批发市场繁多，导致管理上出现了无秩序性，混乱的局面。同时在行业内没有可以有效监管茶叶质量的标准，假冒伪劣产品层出不穷，一定程度上造成了消费者买茶的障碍。
3.企业实力弱，没有品牌意识。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
4.行业内茶企的种类。（1）自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌。这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚。（2）凭借自身的实力和独特优势，单一打造一种茶的品牌，例如：八马茶业，安溪铁观音，竹叶青等（3）具有创新意识和研发能力的企业，将传统的饮茶方式加以改变，效仿立顿品牌模式，走快速消费品模式。三：竞争市场调查
1.竞争对手分析
天恩茶语主要将台湾的天福名茶作为竞争对手，天福茗是一家生产系列茶品的品牌企业，其店馆结合运营，以先品后售式服务，在国内拥有大量的消费者。再者，天福茗仰仗其完整的茶叶产业链，在价格上有相对其他企业无法比拟的优势，综合上述的种种，天福茗是一个相当强大的竞争对手。如何在无处不在的竞争中取得市场的一席之地，需要天恩茶语独特的品牌定位。2.消费群体分析
来自2011年1月5号消费网对15岁至45年龄段人日常饮料选购的一项调查显示：15岁至23岁这部分人群首选是品牌饮料(小瓶装)及水(包括开水及瓶装水)；23岁至30岁这部分人群虽然也是首选品牌饮料及水，但是水的比例明显上升，这部分受访者认为，水比小瓶装饮料更为健康；30岁至45岁这部分受访者日常最主要的饮料就是茶叶，对于那些小瓶装的饮料甚少购买。
其中购买者之中男性占70%以上。记者在广州芳村茶叶城及市内的多个茶庄前观察发现，前来购买茶叶的以男性为主，到茶庄买茶的女性一般是帮家里人买茶叶。而在天福等一些连锁茶叶销售店里，女性购买者的比例明显增加，这与天福连锁店多位于商业旺地，而女性喜欢逛街有关。
通过上述简单调查可发现，日常有饮用传统茶习惯的大部分是一些25岁以上的人，且男性居多。25岁以下的年轻消费者以“快消”饮品为主。3.市场表现分析
每种茶品都会有相应的消费者，一种茶不可能让所有人喜欢。天福茗品牌店销售的茶品，几乎涵盖了各各茶系低中高端茶品，这在一定程度上增加了天福茗的消费者数量。再者天福茗数量众多的连锁店，又决定了天福茗拥有数量众多的消费者。天福茗完整的茶叶产业链，使得天福茗集团具有很大的价格优势，响亮的品牌、数量众多的连锁店、巨大的价格优势，综合上述可知天福茗的市场表现一直都非常好，这也是近年来，天福茗在全国各地大肆扩张的原因。4.消费者评价分析
通过市调数据分析，可以得出一下结论：
（1）质量：无论高中低端产品，消费者都给予了较高的评价，可见天福茗的品牌效应发挥了不小的作用
（2）包装：不同价位的包装档次明显不一样，但是整体看起来还是很精美
（3）价格：不同档次不同价，可供选择的余地比较多，相对其他店便宜些
（4）购买地点：处在步行街，专业茶市场等地，便于寻找，方便 5.消费者购买行为分析
购买茶叶的消费者70%以上的是男性，其余的为女性。男性消费者购买茶叶50%用于自己喝，认为喝茶有利于养生，也更有文化内涵；20%由于送礼；30%的用于公司的商务招待。女性消费者购买茶叶，20%用于自己喝，10%为他人代购，具体用途不详。
通过上述数据分析，男性是茶叶的主要消费者，其中自用的占50%，购买茶叶看重的是茶叶的养生作用和本身具有的文化内涵；50%用于招待和送礼，这部分消费者更注重的是茶叶的质量和礼盒的包装。6.消费者需求分析
消费者购买茶叶主要用于自己消费，受目前消费者购买实力的影响，绝大部分消费者只能购买中、低档的茶叶，高档茶叶只有部分消费者用于送礼和商务招待才会购买。通过市调数据分析，80%的消费者选择购买中低档茶叶，只有20%的消费者选择购买高端茶叶。
普通茶客不会太看重茶叶是否来自原产地，只要滋味不赖，色香味形可以，同样是好茶。-所以如果价格定位偏高，购买力却相对偏低，将会失去80%的消费者，而高端茶的产量每年都很少，需求也少。
四：天恩茶语USP定位
1.品牌定位
天恩茶语作为全新的茶类品牌，应该避开市场上已有的那些强势茶类企业品牌定位，寻求差异化品牌定位，将品牌定位在轻松、休闲、随和等情感上。2.品牌形象定位 尝尝天恩的滋味 3.消费群体定位
喜欢喝传统茶饮品的消费群体，即25岁以上具有一定文化内涵和修养的男性。4.价格定位
天恩茶语走多元化，多茶种的零售和批发经营模式，价格应根据不同需要确定，但是整体走中低端茶品价位。
5.零售店规格定位
鉴于品牌定位在轻松、随和的情感上，零售店的装修和整体风格上倾向于温馨、文化和品位。
6.包装定位
以天恩茶语的形象为着手点，体现品牌的形象和文化内涵，同时包装要高档精美，反应出天恩茶语品牌的轻松、随和的特点，给消费者以亲切感和深厚的文化底蕴感。
五：天恩茶语SWOT分析
1.优势（strengths）
天恩茶语差异化的品牌定位，区别与其他强势品牌，凸显天恩茶语的休闲、随和，以及深厚文化。把茶做为一个沟通的桥梁，将茶赋予生命力和情感。
2.劣势（weaknesses）
天恩茶语作为一个即上市的新品牌，其知名度，大众认知度很低。在前期宣传上需要耗费很多精力和费用。目前国内茶叶市场趋于饱和，对一个即将上市的新品牌前期的难度较大
3.机遇（opportunities）
目前国内茶叶市场上，虽然有7万余家各类茶企，但是真正注册，有品牌的企业凤毛麟角，而消费者购买茶叶时却越来越重视茶叶的品牌。所以作为一个致力于打造茶叶新品牌的天恩茶语来说，这将是一个巨大的发展机遇。
4.威胁（threats）
目前市场上，经营多种茶品的天福茗是一个相当强大的企业，由于其自身实力的雄厚，拥有一大批忠实的消费者。再者，天福茗在品牌传播上的巨大投入也是天恩茶语难以企及的。天恩茶语做为一个新品牌，提高消费者认知度需要一个过程。国内良莠不齐的茶企，也会在一定程度上搅乱茶品市场。
六：天恩茶语营销策略
1.产品策略
由于天恩茶语实行多品种化经营模式，需要对各种茶品进行分类，例如：绿茶、红茶、黑茶、青茶、花茶。然后寻找各种茶品的潜在消费者群体，明确他们的消费行为特征，消费需求，和消费购买因素等。根据不同消费者的不同需求，将茶分为不同的档次，便于消费者选择性购买。
2.价格策略
天恩茶语走的是中低端为主，高端茶品为辅的品牌路线，所以价格整体按照中低端茶价为主，高端为辅。中低端茶品的价格制定，首先明确潜在消费者的购买能力，再结合茶品进价和同行报价，将三个因素汇总一起制定合理的价位。在上市的初期，由于打开市场的需要，茶叶的价格可以相应的降低一些，形成一批忠实的消费者，一段时间以后再调回正常价格。
3.渠道策略
上市初期，天恩茶语需要采取混合模式的销售渠道。一是在自己的门店，自己管理，自己销售；二是寻找代理商采取代销模式，寻找一批和天恩茶语品牌形象相适应的商家设立专柜。采用代销模式时，一种情况是自己派员负责销售，给予商家一定费用；一种情况是全由代理商家销售，定期提交财务报表，在按约定合同分成。
4.促销推广策略
由于采用两种销售渠道模式，所以促销推广策略可以分为两种：一是消费者促销推广，一是代销商促销推广。消费者推广策略可以采用一些诸如：促销现场赠送小包茶叶，买增，捆绑促销，办理VIP会员卡，普通会员卡（积分制）等多种形式。代销商推广可以采取一些诸如：率先进货奖励，多销多奖，累计进货奖励，压货奖励，赠送广告宣传品等等。
5.管理策略
团队管理是一们科学，好的团队是企业发展壮大的动力，反之祸起萧墙。特别在天恩茶语新品牌上市之初，很多促销活动需要举办，每天的人流量相当多，有效的团队管理，会给品牌的形象加分不少。增加团队的凝聚力和向心力，让团队有家的感觉，是管理团队的一个好方法。管理策略可以采用一些诸如：对员工进行茶文化培训，让员工熟知茶品的特点，了解茶的文化，并掌握泡茶的技术，以便服务客户。每月评选优秀员工、最佳销售奖、最佳客服奖并给予奖励。制定员工标准，进行制度化管理和人性化管理相结合的方式。
七：天恩茶语上市推广实施
1.品牌店面形象包装
店面形象的包装有助于提升和加强目标消费群体对天恩茶语品牌的认知度和品牌印象。根据调查数据表明，65%的消费者受产品店面形象，活动场面的影响而发生购买转移行为，店面形象包装对品牌的发展具有重要作用。
形象包装实施方法：
1）店面整体装修适合品牌定位和形象，以亲和、休闲和文化品位为基调，让消费者感觉到天恩茶语品牌店的亲和力、休闲以及浓厚的茶文化
2）茶品陈列摆设要紧凑而不死板，休闲而不散乱
3）店内悬挂一些和茶文化相关的字画，播放一些修身养性的轻音乐，体现出随和、休闲、浓厚文化的形象
4）员工着装古朴，时尚，既要体现休闲又能突显文化 2.广告宣传
只有店面的宣传是远远不够的，市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚活动现场的人气，营造气势。
铺垫期广告宣传
1）在大河报，郑州晚报提前7天刊登天恩茶语品牌的软文和一些列文案，引起消费者注意
2）在大河报，郑州晚报，广告电台提前3天发布品牌店上市推广活动信息 3）提前2天向潜在大客户，公司邮寄品牌店活动推广信息，并短信群发有联系的茶爱好者
4）提前1天在附近路段悬挂条幅，张贴海报并再次群发短信
启动期广告宣传 5）推广当天，在品牌店外大量放置广告宣传用品，例如X展架、宣传条幅、海报、宣传旗帜，造成铺天盖地，排山倒海之势，让消费者感觉天恩茶语品牌的气势。
6）穿着统一的促销员发放传单 7）可以举行茶艺展示等一系列的路演 8）在品牌店内悬挂POP广告，摆放促销品 后期广告宣传
活动期间结束后，品牌店进入正常的销售，此时的广告宣传也要做相应的调整，不在需要大范围，大资金的广告投入，维护已有的客户，发展新的潜在客户，成为后期广告的重点。
1）定期向报纸投放天恩茶语文案，文案要体现天恩茶语的品牌定位，品牌形象，保持品牌在消费者心中的印象
2）在品牌店定期举行现场促销活动，加强品牌形象和消费者认知度 3）新品上市，聚集天恩茶语VIP会员、固定大客户和公司，举办品茶会，借机加深品牌认知度
4）新品上市以短信的形式向圈内茶爱好者发布信息，让消费者及时了解品牌店的最新情况
5）不定期举办回馈普通会员的活动，以打折优惠，赠送礼品的形式吸引普通会员发生购买行为。
3.促销推广活动
促销推广活动时，现场会有大量的人员，此时是加深品牌认知度和消费者印象的最好时机。促销活动一定要有主题，这个是决定促销活动成功与否的关键因素，另一个不可忽略的因素是促销活动的对象---消费者，要让消费者感觉到促销活动的价值。
1）天恩茶语品牌上市促销推广活动，此时是宣传品牌的最佳时机，向目标消费者展示品牌形象和文化，向潜在代销商展示品牌价值和实力，吸引目标消费者发生购买行为，代销商代理行为。此时应投入大量人力物力财力，确保活动的成功，营造大品牌大实力的气势。
2）节日促销活动，如：国庆节、劳动节、春节等重要节假日，举办相应主题的促销推广活动，加深品牌的认知度和提升品牌形象。
3）新品上市推介会，每年的新茶上市，以推介会的形式搞一个规模一般的推介会，主要目标消费者是已有的客户。活动以休闲、随和为基调，以突显品牌的文化内涵为主的形式举办。
4.活动人员管理
任何活动的举办均离不开有效的组织，活动的效果主要由现场活动执行人员的执行能力来决定，所以有效的员工管理非常重要。
每次活动需要确立一个主要负责人，全权管理活动的一切执行，活涉及活动的每项都需要设立一个主管人员，明确责任，有利于活动有序的进行。动的分工及突发情况的处理都要事先准备好预案的紧急处理方案，确保活动正常有序的举办。
分析人士认为, 乔丹体育此举意在疏通其IPO的通路, 为上市扫清障碍。然而, 市况今非昔比。2012年纺织服装行业遭受多重寒流侵袭, 作为国内运动品牌鼻祖的李宁公司巨亏20亿, A股纺织服装龙头个股也几乎全部魂断二级市场, 在这样的行业背景之下, 乔丹体育若挂牌上市, 是否会成投资梦魇?
反击:乔丹体育索赔飞人800万
据悉, 乔丹体育于上月底正式起诉迈克尔·乔丹 (Michael Jordan) , 要求其停止侵害乔丹体育名誉权的行为, 并赔偿经济损失800万美元。乔丹体育表示, 此次起诉迈克尔·乔丹是不得已而为之。但此举仍被认为是乔丹体育变被动为主动的反击战。
这场拉锯战的源头要追溯到2011年11月25日。乔丹体育通过了证监会发审委的首发申请, 按计划将于2012年3月底前挂牌上市。
当时, 乔丹体育财报显示, 2008年乔丹体育的收入为11.35亿元, 2009年收入翻倍至22.79亿元, 2010年进一步增加至29.12亿元, 2011年仅上半年收入就达到17.01亿元。到了这样一个规模, 上市将使乔丹体育在企业的发展上有所突破。
但是, 2012年2月23日, 迈克尔·乔丹公开宣布已提起诉讼, 指控乔丹体育在未经授权的情况下滥用其姓名和形象, 要求被告方赔偿人民币五千万零一元。2012年3月5日, 上海二中院受理此案。
迄今为止, 乔丹体育的IPO进程仍处在待发行阶段, 并只能等待案子的最终结果。
不安:IPO受困损失难测
分析认为, 乔丹体育此次反诉迈克尔·乔丹, 皆因此案导致乔丹体育IPO受阻。此次的反戈一击, 旨在早日结束与“飞人”旷日持久的跨国诉讼, 重振各方对乔丹体育的信心, 使得已通过IPO审核的乔丹体育, 在上市时能定出“靓丽”的股票发行价, 从而从资本市场融得更多资金。
对于此次上市, 乔丹体育计划在上交所发行11250万股, 占发行后总股本的20%, 拟募集资金10.64亿元。但在去年乔丹体育宣布申请IPO的初期, 多位业内分析师均表示, 作为一家土生土长的民族企业, 商号及主要产品商标“乔丹”均与美国前职业篮球球星的中文译名相同, 该品牌存在潜在的商标侵权风险。
数据显示, 乔丹体育从2008年到2011年营业收入大幅上升, 从2008年的11.58亿元, 上升至2010年的29.27亿元, 增长近153%, 仅2011年上半年的营业收入就超过了2008年全年。除此之外, 乔丹体育还实现了三年净利润增长234%。从2000年到2011年十一年间乔丹以已建立了覆盖全国31个省、直辖市和自治区的市场营销网络, 品牌专卖店达5715家。
但迈克尔·乔丹的一纸诉状打乱了乔丹体育的“如意算盘”。迈克尔·乔丹状告乔丹体育的诉讼, 严重的影响了其上市进程, 并对乔丹体育的品牌价值产生了极大的打击。上市计划中拟募集的10.64亿元也遥遥无期, 损失难测。
陷阱:纺织服装行业惨淡经营
然而, 在乔丹体育等待上市的这一年, 国内纺织服装行业惨淡经营的现状已经成为不争的事实, 尤其是国产运动品牌步履维艰。根据6家在港上市的中国运动品牌公司日前发布的2012年财报, 除中国动向净利润稍有上升外, 李宁、安踏、特步等其他五家公司均出现净利润负增长。其中, 作为本土第一运动品牌的李宁, 交出了一份亏损近20亿元的“最差成绩单”, 引起舆论一片惊呼。
的确, 随着国内运动品牌的价格优势不断丧失, 不少国产运动品牌开始大规模“收缩”。数据显示, 在李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361°六大国产运动品牌中, 去年共关店近5000家, 集体上演“关店潮”。其中李宁公司关店数量最多, 截至2012年末, 李宁店铺由2011年的8255家减少到2012年的6434家, 关闭1821家。
不仅国内运动品牌生存艰难, 数据显示, 去年纺织服装板块内79只个股总市值加权平均跌幅高达15.25%, 龙头个股几乎“魂断二级市场”。其中, 梦洁家纺股价“腰斩”, 美邦服饰、华润锦华、罗莱家纺、森马服饰、星期六年跌幅均超过40%。在预增幅度较大的部分个股中, 富安娜、七匹狼、华芳纺织、江苏三友等个股跌幅也远超大盘。
对此, 不少业内人士惊呼:纺织服装行业正遭遇前所未有的发展“寒冬”。
观察:别让乔丹成投资“梦魇”
面对行业惨淡的市况, 作为行业龙头的李宁和匹克都忙于自救, 有市场人士认为, 乔丹体育一旦A股上市, 或将成为投资者梦魇。
乔丹体育已成功过会一年多, 如今仍无法挂牌上市。去年体育用品行业寒冬来袭, 国产体育品牌面临深度调整, 股价下跌、经营下滑导致本土服装行业的大佬们财富缩水。
数据显示, 国内运动品牌的行业龙头李宁2012年亏损19.79亿元, 根据财报, 2012年上半年李宁公司净利润同比大跌85%至0.6亿元, 去年底时公司发布盈利警告, 预计会出现上市8年来首次亏损, 而今日公布的业绩比此前市场预期的10.9亿元亏损更多。公司的股价也随之大跌, 据汤森路透的数据显示, 目前李宁股价比10年4月高峰时的31.95港元下滑了86%。
而从乔丹体育《招股说明书》的财务数据不难发现, 截至2011年上半年, 乔丹体育存货为1.99亿元, 存货总资产占比由2010年底的7.43%上升到9.4%。作为流行趋势极为敏感的运动服饰行业存货上升, 将增加公司折损的压力。这样的业绩, 无疑是一颗巨大的地雷, 埋下了巨大的投资隐患。
新车上市还在一个地方搞大场面发布会？这种做法在北汽股份副总裁蔡建军看来已经跟不上移动传播发展的潮流了。
“自主品牌只有分站上市才可以把产品、品牌和消费者拉得更近，利用一些互联网的载体、工具，把消费者拉在一起形成互动。”8月27日，在腾讯汽车主办的“2016 TTA自主品牌季·主题沙龙”上，蔡建军分享了他对当下汽车营销的体验。
在蔡建军看来，如果把互动和沟通比作入口，那么更重要的是要有出口，这个出口就是成交。一定要让成交更顺畅，更轻松，要让消费者和品牌都能感受到快乐。所以未来的汽车营销应该是一种快乐营销。而分站上市的做法可以近距离地向消费者传递企业的快乐理念。
这一思路不少自主品牌车企正在实践。8月28日，吉利远景SUV上市。此次新车发布，吉利选择在北京、成都、广州等全国百个城市的4S店进行分站上市，目的就是要拉近吉利与消费者的距离。
上市当天，吉利汽车举办了百城万辆交车仪式，将新车手把手交给了首批订购远景SUV的车主，通过“仪式感”让消费者感受到吉利对他们的重视是发自内心的。庞大声势引起业内高度关注，有人说，分站上市已经为吉利打开了新的营销渠道。
不仅是吉利。同一天，沉默许久的昌河汽车也选择通过分站上市的方式推出其重磅车型——昌河Q35。昌河将这一模式命名为“1+8+26”模式，即在北京举办全国上市发布会，再在长春、长沙、太原等8个城市发布，8月底到9月初在其余的26个城市逐步发布。
自主品牌之所以对分站上市如此热衷，是因为当前车市的消费热点已经从一二线转向三四线城市，汽车消费结构也在向多样化趋势发展，消费者重视口碑效应，把发布会办到消费者家门口对主打性价比的自主品牌来说更容易产生订单。
这事实上是一种性价比较高的营销方式。与之前在一个重点城市，花千万元做大场面，请数百家媒体在某一时间点集中发布的方式相比，分站上市可以就一款新车，在每个重点省市区域重点邀约目标客户群做上市发布会，扩大当地市场的知名度，为后续销售工作做铺垫。这样可以形成长期的新闻线索，不断被媒体曝光。
特别是自主品牌，在新车上市上，如果采用全国同步上市效果可能会不理想，因为自主品牌的产品质量、性能指标、品牌信誉和市场口碑等还有待市场检验，信任度、认同度、推荐度和忠诚度都未建立，所以对市场竞争位势较低的新车产品，采用分站上市是一种更明智的选择。
有人曾将分站上市的优点总结为五个方面：一是可聚焦使用整车企业与当地经销商的促销资源，共同制定并运作切合重点区域市场特点的新车拓展营销策略，实施精准营销；二是可積累经验，改进完善，并把最重要的区域目标市场作为最后一站，将新车上市造势活动推向最高潮；三是可根据全国各区域市场经济特征，科学选择分步上市的重点区域目标市场，以达到“以点带面、辐射全国”之功效，并逐步赢得较好的市场竞争位势；四是可先小量排产，确保新车质量，且销售区域有限，可集聚营销服务力量，能及时跟进新车服务，快速响应新车问题，并及时完善新车产品；五是可提高新车生存竞争能力，避免新车产品因质量不稳定且营销服务力量分散而导致新车用户群体投诉抱怨，进而导致新车停产完善或很快退市。
“企业应该将消费者的需求放在首位，战略市场的转移也意味着新的消费群体的改变，只有积极地和消费者沟通，制造消费者满意的产品，这种营销才是有效的。”业内人士说。
以昌河为例，Q35选择分站上市就是为了加深三四线消费者的关注度。在售后服务方面，昌河简直是下足了血本，三四线城市的消费水平不及一二线城市，买车之后的后续问题仍然很多，昌河瞄准了这一点，承诺Q35推出了半年只换不修，一年修车免费，五年保修和终身保养免费的福利政策。这打动了不少县城青年的心。
“汽车市场的整体市场导向已经由单纯的媒体推广转向终端的体验式营销。企业可以将新车说的头头是道，说的头破血流也未必达到想要的效果，倒不如让消费者亲自去体验，毕竟消费者才是上帝。”业内人士称，在移动互联网时代，汽车公司要让消费者切身体会到产品的价值，分站上市可以看成一种集客方式。
尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，大家好！
非常荣幸能代表客户经理，在今天的盛会上和大家一起分享对娇子这个品牌的认识以及市场推广方面的一些感受。首先在这里我要祝贺川渝中烟公司的娇子品牌成功的在XXX这片市场上，扎稳脚跟，并打下了良好的市场基础。
在去年5.12地震以来川渝中烟并没有因为这次重大的自然灾难而挫失锐气，相反正如它的品牌个性一样以进取、自信、积极的精神迸发了它无比浑厚强劲力量，以雷霆之势迅速拓展市场，以敏锐的触角深入市场捕获了消费者的心理，赢得了更大的市场空间。
我片区总共有172户零售户，自去年娇子品牌上市以来，其中订购客户有128户，总共销售了2833条娇子，每户平均销售22条，也就是说达到了每户月均销售2条以上。这对一个新品来说可谓是成绩斐然，更让我们感到可喜的是，娇子这个品牌的的确确、实实在在，在我们的xxx落地消费，逐渐成为消费者、零售户熟悉、喜爱甚至钟爱的品牌。娇子品牌之所以能成为xxx卷烟市场的一支新锐，其归功于以下几个方面：
一是、领导高度重视、品牌引进契入时机。去年汶川大地震发生后，xxx烟草迅速组织援助行动，同时加强和川渝中烟公司的交流与合作。把握时机引进娇子品牌，并开展了一些列取得实效的品牌培育、宣传推介等活动。
二是、工商通力协作、工业大力支持。川渝中烟，一方面提供了大量的促销物资，另一方面设立了专人负责xxx市场，为品牌培育发展、宣传推广等方面提供了积极的意见。
三、品牌定位恰当、符合市场需求。娇子品牌传递着进取、自信、积极的品牌价值，倡导“精英精神”富有时代气息，加之包装精美、雅致，价格适中十分锲合xxx市场消费者的需求。
因此娇子在xxx市场得以生存发展，当然这仅仅只是开始，下阶段，我们将进一步加强品牌宣传力度，提高“娇子”品牌的市场上柜率和认知度；抓好零售终端，调动零售户积极性；做好市场信息采集工作，加强工商协同营销力度。
活动主题：“时代英杰”就业文化周活动内容：
1.就业辅导人员培训会——毕业生就业工作联络员专项培训
主要在就业文化周前期，中心内部成员进行相关的培训活动。
方式：
（1）XX老师或是一些就业方面的专家给成员进行培训，以求在短时间内，把握就业
中的注意点，使中心成员更好的面对将要开展的文化周活动，解决活动中可能
遇到的问题。
（2）中心成员自行组织会议或是素质拓展等各种形式的活动，主要讨论就业文化周的安排，及成员为文化周活动热身。
2.职业素质沙龙
主要是针对参加活动的学生开展一系列求职就业方面的培训，比如，简历制作，面试应对技巧，职场人际关系处理等等，使参与者在短时间内素质有一定提升，同时为文化周主题活动-模拟招聘会作好前期的选手培训工作。
方式：
（1）邀请求职就业方面的专家开讲座。
（2）以茶话会或是户外活动的形式，邀请已就业的学长学姐或是中心内部成员为嘉
宾，和参加活动的学生进行交流倾谈，以轻松的方式，使大家针对求职过程中的某一方面获得更深的认识。
3.“面试大赢家”模拟招聘会
这是整个就业文化周的主题活动，也是整个文化周的高潮。形式可以模仿“职来职往”，“非你莫属”等电视类求职活动。
大致流程如下：
（1）申请报名
报名对象可以是全校学生，通过网络或是现场报名的方式，填写报名表格，递交求职
简历。
（2）简历修改指导
对参与学生的简历进行打分，提出改进之处。通过上述职业素质沙龙，由中心成员或
是就业指导专家面对面的与参与者交流，提出修改意见，完善求职者简历。
（3）职业规划模拟面试
对所有参与选手进行模拟面试，设计单面、群面等方式，分别对参与者的表现打分，并在面试后，或是职业素质沙龙中，对参与者表现出来的问题进行分析与指导，提高学生求职素质。
（4）“面试大赢家”比拼
一、新品礼盒装米线的介绍
新品含调料礼盒装米线即将上市，新品礼盒装米线含精米米线、糙米米线、秋葵米线等三个品种，调料口味是古法肉臊味。米线是健康养生食品，糙米、秋葵也是近年来一直热捧的食物，配以调料搭配，解决了客户做不好米线口味的问题。爱吃米线以25-38岁的女性为主，吃米线不发胖也是此次新品的销售热点。
二、试吃活动的主题
为推广新品，宣传米线的特色，销售部制定关于以“吃滇池米线，享中华美食”为主题的试吃活动。本次活动，以试吃的形式，让消费者了解米线的做法，以及线上购买礼盒装米线的方式。通过本次活动，让消费者扫描微信公众号，成为滇池人家的粉丝，以线下活动将消费者引流到线上。
三、活动的具体开展方式
1.在试吃活动开展的前两天，邀请当地微信公众号达人，帮忙微信推广，宣传试吃活动时间、地点等。
2.试吃活动现场，有客户愿意举牌“我爱吃米线，我为滇池人家代言”拍照，送鲜米线一份。
3.发朋友圈宣传滇池米线送小包装一份。4.活动现场可以销售礼品装米线以及小包装米线。
四、试吃活动所需物料
1.遮阳棚，淘宝定做3-3m，175元左右
2.展架两个，喷绘围布（10元/㎡），手举牌，横幅，宣传单页 3.泡好的米线及炒好的酱料
4.市民买米线的包装袋
5.煮米线用锅具
6.试吃用品 碗、筷、餐巾纸
五、人员安排
工作人员：6人
具体安排：2人负责煮米线；
2人负责微信平台粉丝吸引，加粉丝群；
项目背景:
2015年是东风雪铁龙中期规划的龙腾C计划的收官年,在总结与回顾龙腾C计划所取得成绩的同时,通过品牌嘉年华活动将舒适、时尚、科技的品牌优势作为重点传播,加强消费者对品牌优势的感知。基于龙腾C计划的成功,新的中期规划也将在此次活动中推出,继而通过品牌嘉年华推动新规划的顺利起步。C4世嘉是东风雪铁龙旗下的一款全新中级家用轿车,在广州车展期间正式上市销售,发布会对新车的目标人群、卖点及其价格进行公布。同时通过品牌嘉年华与上市发布会的联合,更强有力地扩大了品牌知名度和喜好度,推动新款车型的顺利销售。
项目简述:
东风雪铁龙品牌嘉年华暨C4世嘉上市发布会,是国内汽车品牌首次在专属航站楼举行发布会,创造性地将“非同凡享”的活动理念贯穿在整场活动。这场人文、视听盛宴不仅展现了雪铁龙百年的历史以及对汽车工业的贡献及推动,也展露出锐意进取、勇于突破的创新精神和新一轮腾飞的雄心。既是一场狂欢一届盛典,更是一次洗礼!
在东风雪铁龙耕耘23年的历程中,已经有过三次腾飞,助推三次汽车启蒙运动。嘉年华活动通过三幕精彩的舞台剧,再现了百年来雪铁龙在汽车工业三次重要时期的推动及引领。“三次腾飞”的回顾,进一步加强了消费者对舒适、时尚、科技品牌优势的感知。借龙腾C计划的成功之势,也将推动新的中期规划顺利起步。无疑,品牌的又一次腾飞指日可待。
与此同时,东风雪铁龙旗下的一款全新中级家用轿车——C4世嘉也借此正式上市,发布会上对新车的目标人群、卖点及其价格进行公布。品牌嘉年华与上市发布会的联合,助推新款车型的顺利销售,而航站楼这样的场地也很好地契合了“启程飞越”这一核心信息。
作为新一代拥有“有派、有劲、有料、有底”这样鲜明丰富个性的产品,极为符合作为中产阶级人群追求浪漫法式生活方式的定位,也是东风雪铁龙一直推崇的“与众不同,愉悦感受”的品牌理念。
项目策划:
整场活动设置了四大亮点:东风雪铁龙专属航站楼、情景剧演绎品牌三次启蒙、近40米长的飞机造型道具寓意腾飞以及舞台特效和水幕的运用。这些亮点在重要的三大章节——品牌篇、企业篇和产品篇中演绎,使东风雪铁龙品牌的历史和文化,品牌的优势(舒适、时尚、科技),C4世嘉新车型的发布,都通过声光电水等效果的配合完美诠释与展现。
其中,三台风格迥异的舞台剧被赋予了各自的使命:一个是关于“与众不同,愉悦感受”的品牌故事;一个讲述汽车品牌在中国;还有C4世嘉的上市信息发布。舞台剧重点从品牌、目标受众等方面进行分析策划。
品牌故事本身是要把品牌金字塔逻辑讲清楚,是整场舞台剧和视频等演绎的重点。但并不是要发布品牌金字塔,这没有意义,它必须是把雪铁龙的品牌哲学披露给大家。
1.传播基础:百年历史,法系基因,持续创新
传播基础回答的是雪铁龙具有哪些硬件特质。硬件特质是指它已经发生的东西、已经被确认的东西,和有大量历史事实支撑的东西。体现这些历史支撑的分别是:百年历史、法系基因和持续创新。
2.独特卖点:与众不同,愉悦感受
具有这样根系和土壤的品牌,创立的原则和特质就是它始终追求与众不同,且指向的是愉悦感受。也就是说,解释了品牌给予消费者的直观感受是与众不同的。不同之处在于愉悦,东风雪铁龙是一个能够为别人创造愉悦的品牌,身心的共同愉悦就是产品的Us P。而做到愉悦是因为它百年以来的努力都以此为方向,这也展现了品牌的特立独行和与众不同。但是,所谓特立独行与众不同并不是它的古怪和怪异,而是以让消费者感受愉悦作为始终的宗旨。
3.品牌优势:舒适,时尚,科技
舒适,时尚,科技是用来支撑愉悦感受的,为消费者提供汽车解决方案的三个重要落脚点。舒适是内心的和体感的,通过最新的科技得到印证;时尚是作为法国文化和品牌的基因带来的;科技则是实用的科技,生活的科技,让生活变得更便捷。这就是与众不同,愉悦感受的三个重要步骤,在产品层面也逐步得以显现。
4.消费者愿景:追求现代、便捷、设计感的消费者
东风雪铁龙是一个大众品牌,大部分的目标消费者对当前社会生活的一个理解是较大的生活压力和精神压力,这类人群具有非常强烈的中产阶级特征,会去追求所谓的现代便捷设计。他们处于一个纺锤形的中段,是最具备人口统计学特征的,东风雪铁龙也是为中产阶级提供服务的。
5.品牌主张:人性科技创想生活
品牌就是创想生活,而人性科技只是手段,东风雪铁龙从未把科技当作最终追求的目的,而是把服务于人的生活当作最核心的本质。
通过梳理品牌金字塔,信诺传播将以上提到的逻辑通过舞台剧的表演展现给大家,在公关传播方面,这些分析与思考也被充分运用,将东风雪铁龙的品牌哲学、体系和提供品牌语境通过媒体、现场人群进行传播,令大众信服和认可东风雪铁龙品牌。
项目执行:
此次活动场地——深圳宝安机场航站楼是一大突出亮点。项目前期,信诺传播投入大量人力物力甄选场地,最后提出了大胆创新的场地建议,并得到客户的肯定。设计团队也充分开发创新力,将航站楼的大空间优势利用到极致。面对7万平方米建筑面积的场地,如何做到合理分配和严格规划,又要根据场地特点别出心裁地设计出优秀作品,项目开始阶段这项任务之重可见一斑。在空间利用上,根据机场的地理地位,团队设计了一架寓意腾飞的“纸飞机”,长约40米,翼展15米,单体重量达到惊人的20余吨。通过与巨型led大屏和舞台科技的配合,时而上升,时而下降,还兼具改变方向做出翱翔的动作。这样的创意对制作单位的要求相当高,也对场地方提供的各项数据的精确性提出了很高要求,一方出了一点纰漏就会是灾难性的事故。场地责任单位在得知设计方案后,出于安全原因极力反对,但通过信诺传播前后10余次的场地考察,上百次的大小会议,针对各项数据经过认真科学的电脑工程测试,预搭预演,并从未中断与场地方沟通各项工程问题,最终在多次悉心沟通和往返拉锯中,得到了各方认可。
信诺传播一方面将场地划分为舞台区、看台区、展示区、mingle区等观众能直观感受的区域,尽可能保留整体设计风格和最终效果呈现的同时,将各类潜在的安全隐患做了预判,在与客户的沟通中,指明实施的风险和应急计划。另一方面,对于车辆候场区、各类休息室、化妆间等做了细致规划,以求为嘉宾和演艺人员规划最佳路径,避免因规划不当造成现场混乱。最终方案确定后,为节约时间与制作成本,与工厂沟通协调,大量设备及搭建物在工厂预搭完成后,再解体送到现场组装。通过这种方式,现场搭建速度和效率明显提高。而在对抗恶劣天气等不利因素时,也进行了结构更加复杂但更安全的设计,避免各种安全隐患。
项目评估:
经过2个多月的奋战,东风雪铁龙品牌嘉年华暨C4世嘉上市发布会活动在中国最前沿城市深圳盛大开启。这是国内汽车品牌首次在专属航站楼举行上市发布会,展示出东风雪铁龙腾飞的决心。活动再现了雪铁龙的创新精神及百年来对汽车工业的贡献和推动,有力地传递了东风雪铁龙对未来的构想。这样一场非同凡响的人文、视听盛宴,已然成为广州车展前一大车市热点话题,各路媒体争相报道。
通过信诺传播的策划与现场实施,现场各个环节的表现,让各路媒体及嘉宾感受到一次法式生活的影响,在最为关键的新车亮相及价格公布环节,各式表演和视频也重复提醒着来宾,这款车属于“智活族”,它能在生活中使消费者体验“与众不同,愉悦感受”的品牌特质。
继Prada(普拉达)在香港成功上市后。又有多家时尚品牌宣布有意于近期在香港上市，其中包括JimmyChoo、Coach、Samsonite等。而数据显示，Prada(普拉达)亚太区市场销售净额按年增长38.7％，而欧洲只有22.7％。前三季度17.3亿欧元的销售额中，亚太区销售占比为34％。Prada(普拉达)副主席Mazzi此前表示，预计明年亚太区销售额占比将提升至五成。
由于国际板还没有开通，奢侈品公司纷纷登陆香港资本市场。欧美市场上奢侈品牌的溢价率在30％～50％左右，港交所的溢价率在130％～180％左右，其中重要的原因当然是吸引内地消费者和投资人。
从业绩上看，与奢侈品有关的行业都表现不俗。2011年前三季度，零售行业整体净利润增速为33.28％，而其中珠宝奢侈品同比增速为63.19％；第三季度零售行业整体净利润增速为23.79％，但珠宝奢侈品则达到91.34％。
“到香港扫货买几件奢侈品?out了，不如买奢侈股才能真正从持有变为拥有。”这是投行圈内流行的新段子。
一年一度的六一儿童节即将到来，为能让更多的客户与子女一齐度过独特而又欢乐的节日，上海大众xxxx4s店特为广大客户及小朋友们准备了一场别样、高品质的儿童活动。
6月2日，上海大众xxxx4s店“趣味英语、畅玩蛋糕diy”寓教于乐，让孩子在最制作蛋糕的同时，学习英语，培养孩子对英语的兴趣，同时丰富车主的业余生活，增进亲子间情感交流。
xx汽车--中国驰名商标、全国唯一一家连续十年被评为“全国十佳汽车经销商”旗下xxx品牌4s店：
xxxx汽车有限公司
因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。
在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在媒体品牌推广中的运用。
活动策划的形式要多样
营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。
混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的主战场。
活动策划要与版面配合得力
一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。
活动策划执行要到位
一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。
活动策划事后要评估
活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。
2004年，上市公司与母公司围绕品牌所有权或使用权爆出的龃龉、纠纷成为了中国品牌研究领域的一大热点：先是山西焦化股份有限公司向集团交纳巨额的品牌使用费用，后有宁波波导股份有限公司、夏新电子股份有限公司、广州白云山制药股份有限公司出巨资向母公司或大股东购买品牌权利——再加上不久前格力集团与其上市公司间有关品牌延伸趋向的纷争，均引发了外界的揣测、议论与质疑。
在中国上市公司的治理结构中，极具本土特色——同时也是为最多人诟病的，即是部分业务的包装上市。虽然类似的资本结构完全可说是中国特殊经济环境的产物，但从品牌管理的角度看，它却导致了企业品牌资源掌控与应用的客观割裂，进而令企业的品牌相关工作陷入了以下三个误区：
品牌所有权和使用权模糊
大多数国内企业在进行上市前的资产剥离工作时，往往忽视了对品牌资产的清晰界定——在那种“一个公司两张皮”的治理结构中，因品牌权利主张而衍生出的矛盾尚不算突出。但更多的情况则是，母公司对上市企业采用了分公司式的管理体系。同时，由于上市公司一方面是品牌营销的主导力量，另一方面又因为没有品牌的所有权而无法享有对品牌的绝对掌控，这就导致了上市公司在品牌营销中，始终处于从属的、被动的、受限制的地位。上市公司根本无法对母公司有效行使品牌约束力，这就使得企业品牌管理的资源分布趋向复杂，同时也削弱了品牌资源管理的力度。这种情势下，品牌资源被各方滥用几乎是难以避免的。
例如，作为上市公司的方正科技集团股份有限公司多年来专注于IT领域的发展，但在其集团利用“方正”品牌开展多元化经营。并大肆对外推广后，方正品牌的IT属性不再清晰。原本的品牌资源就这样被稀释了。
整体品牌规划割裂
制定清晰、长期的品牌战略，其根基是母公司与上市公司对品牌资源的“统一共识”和“整体协调”。然而现实却是，很多上市公司的管理者不得不去面对品牌资源掌控与应用相对分散的“乱局”——品牌管理者往往不能独立地、纯粹地筹谋未来品牌发展的长期战略，这就令品牌规划丧失了明确的方向。
格力集团与上市公司珠海格力电器股份有限公司的矛盾即源于此：格力电器希望让格力品牌聚焦于空调领域，但母公司却执意将品牌延伸到小家电产业，这凸显出两者在确定品牌战略方向时竟是南辕北辙。
可能引发品牌危机
母公司与上市公司共享一个品牌，极易混淆外界对该品牌的认知，从而增加了由于品牌关联所带来的不确定性危机诱因——在10·20郑州煤电集团矿难中，责任方本是上市公司郑州煤电股份有限公司的大股东郑煤集团，此事与上市公司郑州煤电并无直接关系，但由于双方共享品牌，这就让部分投资人产生了恐慌情绪，股票被大量抛售，连续三天跌停。
另一方面，上市公司倘若运筹不当，也会给母公司带来负面影响，最近被热炒的新加坡中航油事件即为典型：尽管今后中国航油集团仍有可能重返资本市场，但不可否认的是，首先要补救的，是中航油品牌在投资者中破损的形象。
走出品牌迷局的思路
以上罗列了目前中国上市公司品牌相关工作的几个误区，不过“存在即合理”——对国内经济环境和投资机制进行“优化”需要相当长的周期。而在现实条件下，无论母公司，又或是上市公司，在品牌方面都应当遵循以下几个基本原则。
一、尊重品牌所有权现状
母公司和上市公司都应对品牌所有权的“现状”给予充分的尊重——这是双方协调利用品牌资源的基础之所在。应该认识到：品牌所有者理应获得合理的价值回报。这就好比再高明的厨师，倘若是用别人的厨房做饭，也要分一些给主人。所以，上市公司为品牌的使用权而适当地付出，这原在情理之中。理应明确：“对品牌的贡献”不能等同于“品牌所有权”，因而并不是对品牌贡献大，就自然拥有对品牌的绝对掌控。“品牌资产”和“品牌营销”虽相互联系，但也彼此独立。
只有双方对品牌所有权和使用权的问题形成一致的意见，才有可能达成科学利用品牌资源的有效协议，也才谈得上对品牌资产进行清晰界定、准确分判。
二、充分沟通、相互协调
国内很多企业为了达到规范运作的要求，对上市公司采用独立化管理的方式。由于上市公司本身就是集团的优质资产，在获得资本市场的支持后，往往会成长得更快，并逐渐拉大与集团其它业务的差距，进而追求更大的自主权与更强的独立性。于是，母公司对子公司的控制力越来越弱，但双方又共享品牌，本处于萌芽状态的矛盾自然会迅速升级——格力电器与母公司之间的纷争就是这么回事。
有鉴于此，母公司与上市公司在品牌战略及品牌营销方面保持协调是极其重要的。双方想要风雨同舟、肝胆相照、荣辱与共，首先须明确品牌的权利现状——最理想的状态是上市公司持有品牌的所有权，也可采用类似于品牌委托经营的策略；其次，双方应以所有权为基点建立品牌管理体系，以使用权为基点建立品牌营销体系；最后，双方还有必要建立诸如“品牌决策联席会议”的机制，以避免造成品牌矛盾积土成山、积水成渊、不可收拾的局面，并有效规避与化解关联型品牌危机。
三、矛盾难调时另辟蹊径
在有些上市结构中，母公司未上市的部分业务仍有相当的活力与潜力，此时，握有品牌所有权的母公司很可能制定不同于上市公司的业务战略——与上市公司的品牌规划无关甚至相悖的战略。在无法进行有效协调的情况下，对上市公司来说，可以采取明修栈道、暗渡陈仓的策略，例如创建并大力推广产品或业务品牌。这种方法或许不能从根本上彻底解决上市公司的品牌困局——因为它无法化解双方共享品牌的矛盾焦点；但从长远来看，这种策略仍属“有用”且“有效”——通过上市公司的实力优势，通过成功的产品品牌营销，至少能够纾解外界受众（特别是客户或消费者）的“品牌困惑”；此外，由上市公司创立的产品或业务品牌通常绕开了先天性的产权矛盾，这可以保证产品或业务推广的独立性和长期性。
四、保障投资者的合法权益
“忽视投资者利益”是最易被舆论界所攻讦的企业恶疾。有过这样的案例——在品牌界定、产权转换的过程中，投资者的利益被利益双方所漠视乃至忘却，这种极其短视的行为必然会大大伤害品牌本身的价值，而短视者也终究会自食其果。
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